Por: Sofía Medina
Estrecha cooperación económica entre Guatemala y Taiwán
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“Pienso que Guatemala ha sido un compañero comercial histórico de Taiwán y seguramente tendremos más oportunidades para hacer negocios con la nueva Cámara Guatemalteca-Taiwanesa”, Adolfo Sun, embajador de Taiwán en Guatemala”.
centroamericano. También hay una razón política, desde el año 70 animamos a algunos empresarios a invertir en países aliados, en este caso, cinco países centroamericanos. En aquel entonces vinieron muchos inversionistas a Centroamérica y el Caribe. Primero sólo vieron las oportunidades pero algunos se quedaron. Como Francisco Lee, dueño de Laky Men. Él estuvo en Bolivia pero prefirió quedarse en Guatemala. Su fábrica está en Villa Nueva, Guatemala. Él es uno de los grandes inversionistas que están aquí. ¿Qué otras hecho?
Guatemala y La República de China (Taiwán) han mantenido desde 1925 lazos de amistad y de cooperación política, económica y diplomática. Estadísticas a junio de 2009 revelan un aumento del 25 por ciento en el comercio bilateral, debido a que Taiwán está comprando más productos guatemaltecos; principalmente azúcar. La cooperación económica taiwanesa en el país cuenta con dos misiones, una agrícola y otra tecnológica. En 1975 llegó el primer técnico para trabajar con pequeños agricultores en Chimaltenango, una comunidad que produce hortaliza asiática y que desde hace varios años exporta principalmente hacia Estados Unidos. Actualmente, sectores públicos y privados de Guatemala y Taiwán coinciden en el interés de aumentar el flujo comercial en el marco del Tratado de Libre Comercio (TLC), que entró en vigencia el 1 de junio de 2006. Desde entonces, el volumen de comercio bilateral ha crecido levemente hasta alcanzarlos US$103 millones durante 2008. Del total registrado, 12
Guatemala exportó cerca de los US$77 millones e importó solamente US$25 millones. Los productos guatemaltecos que se envían a dicho destino asiático son predominantemente tradicionales (café, azúcar y madera). Se importan únicamente derivados del petróleo y tecnología. Compra que se ha visto afectada por la adquisición de carburante venezolano por parte de Guatemala. Con el fin de revisar e impulsar la balanza comercial, se fundó recientemente la Cámara Guatemalteca-Taiwanesa, una iniciativa del embajador Adolfo Sun, un diplomático reconocido en varios rincones del territorio guatemalteco por sus proyectos solidarios y con quien sostuvimos la siguiente entrevista. ¿Cuéntenos de su experiencia en Chile? Cuando llegué como embajador a Chile, sólo teníamos US$700 millones de balanza comercial. Busqué a Pedro Corona, presidente de la Cámara Nacional de Comercio (CNC) de Chile y con su ayuda formamos una cámara
bilateral. De la misma manera lo hemos hecho aquí con Jorge Briz, presidente de la Cámara de Comercio de Guatemala (CCG). En Chile, empezamos a hacer más negocios y trajimos inversionistas que compraron cobre y fruta. Durante los tres años que estuve, el volumen comercial se triplicó. En 2006 alcanzamos los US$2 mil millones. Fue una experiencia exitosa. ¿Cuáles han sido las inversiones de empresarios taiwaneses en Guatemala? Hemos invertido US$350 millones en Guatemala. Lo más importante de la inversión es la construcción de viviendas en Mazatenango, y la manufactura de alimentos. Tenemos una fábrica de sopas de Laky Men, con más de mil empleados. También tenemos otras inversiones en la parte de comercio, que son las importaciones. ¿Por qué tienen interés en invertir en el país? Guatemala es un país hermoso y con recursos naturales abundantes. Ellos tienen interés en invertir, especialmente en el mercado
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Un magnate vino a hacer la construcción de la Ciudad de La Luz, en Mazatenango. Es un gran empresario, de una gran firma de plástico, Fermosa Plastic. También sabemos que un empresario tiene una finca experimental para producir hortalizas, frutas y otras especialidades de agricultura. Otro grupo de empresarios tiene negocios pequeños. ¿Qué potencial comercial ve en Guatemala? Existen muchas oportunidades. Todos sabemos que Guatemala es un país rico, no sólo el paisaje, tiene muchos recursos naturales. Asistí a un seminario en la universidad Galileo dedicado a energía renovable. Según mencionaron, Guatemala posee un recurso enorme desde Petén, Alta Verapaz y Huehuetenango. Pienso que este país se dedicó anteriormente a la agricultura y ahora debe realizar otras actividades, más adelante tendremos escasez de agua enorme, deben preparase. ¿Qué posibilidad de negocio ha visto recientemente? Este año visitamos una fábrica de atún. Queríamos que nuestros compradores tuvieran ese pescado. Estamos buscando mercado para comparar harina de pescado. La distancia geográfica hacia Taiwán les favorece porque sería más 13
barato el flete. Regularmente, compramos harina de pescado con Perú y Chile a pesar de que recorre una gran distancia para llegar. ¿Cómo puede incrementarse el flujo comercial entre ambos países? Durante 2009 trajimos una misión comercial. Por eso tenemos el aumento de 25 por ciento en el volumen comercial. Cuatro días después de su estadía, un empresario regresó a comprar tres contenedores de mariscos. Pienso que con la visita de delegaciones taiwanesas aumentaremos el volumen bilateral de comercio. Ayer me enteré de que un comprador de café que vino este año, espera comprar diez contenedores más de café de Guatemala. ¿Por qué es buen momento para hacer negocios con Taiwán? Siempre ha sido mome nto adecuado para hacer negocios con otro país. La globalización obliga a tener contacto permanente con países extranjeros. Debe buscarse la oportunidad. Pienso que Guatemala ha sido un compañero comercial histórico de Taiwán y seguramente tendremos más oportunidades para hacer negocios con la nueva Cámara Guatemalteca-Taiwanesa. Existe la posibilidad de que a través de la red de los comerciantes taiwaneses logremos vender más productos chapines en otros países asiáticos.
Desde mi llegada a Guatemala, quise formar la Cámara Guatemalteca Taiwanesa. Gracias a la amistad y confianza de Jorge Briz y Rolando Archila, miembros de la CCG, con este logro no sólo aumentaremos el comercio, sino que haremos muchas obras de caridad. También será un éxito.
SECCIÓN: MARKETING
Incaparina, Cemaco y Colgate, nuevas marcas del “Marketing Hall Of Fame Guatemala”
Las tres emblemáticas marcas ingresaron al “Salón de la Fama”, un concurso anual organizado avalado por The American Marketing Association de Nueva York. Tres prestigiosas marcas que por más de una década se han posicionado entre las preferidas del consumidor guatemalteco ingresaron al Salón de la Fama del Marketing o “Marketing Hall Of Fame Guatemala” 2010, un certamen anual desarrollado desde 2004 por entusiastas organizaciones locales y avalado por 12
The American Marketing Association de Nueva York. Los nuevos huéspedes de este selecto grupo de marcas son: Incaparina, un producto nutritivo que ha cumplido 50 años de contribuir en la alimentación de niños y adultos; Cemaco, reconocida marca de la cadena de almacenes por departamentos y la global Colgate, líder en el mercado de pastas dentales. Cada una fue premiada en categorías distintas, luego de un largo proceso de votación entre empresarios de la industria del marketing y académicos expertos en el tema. Incaparina ganó en la categoría de “Marcas guatemaltecas de productos o servicios”, Cemaco, en la categoría de “Marcas guatemaltecas de empresas” y Colgate, como “Marca global”.
Los méritos Estas distinciones reconocen a las empresas y sus marcas porque han logrado un éxito sostenido en el tiempo -en un plazo mínimo de diez añosen sus respectivos mercados, pues han desarrollado una sobresaliente contribución a la disciplina del marketing por la vía de la calidad, la innovación y el profesionalismo de gestión, explicó Michele de Valdeavellano, presidenta de la Asociación Guatemalteca de Marketing. Las contribuciones de cada marca han sido, por ejemplo, haber representado nuevas prácticas de comercialización, aportar cambios en la forma en que se percibe una determinada categoría de mercado o porque abrieron nuevas dimensiones en el desarrollo del marketing. “En resumen, las marcas han llegado a
constituir un verdadero ícono en su categoría de mercado”, expuso Valdeavellano. En el caso de las marcas guatemaltecas uno de los requisitos es que hayan sido creadas en el país sin perjuicio de que en la actualidad pertenezcan a una compañía multinacional. La entrega de trofeos y reconocimientos se llevó a cabo el pasado 11de enero, con la concurrida asistencia de empresarios e invitados especiales, quienes le dieron realce al evento. Este concurso es auspiciado todos los años por la Asociación de Anunciantes de Guatemala, la Unión Guatemalteca de Agencias de Publicidad, Asociación de Gerentes de Guatemala y la Cámara de Comercio Guatemalteco Americana. Además, cuenta con el apoyo de Cámara de Industria de Guatemala (CIG) y de medios de comunicación asociados como los canales de televisión tres, siete, once y 13, Siglo XXI, GPO Gigantografías, Estrategia & Negocios, Focus Media, On Going y Grafikmóvil. De Valdeavellano agradeció la presencia de los invitados al evento de premiación y elogió el trabajo del equipo que participó en el proceso de selección de las marcas. Asimismo, destacó el trabajo que todas las marcas participantes han desarrollado en esta industria del país. La selección La designación de las marcas se dividió en tres categorías: Marca guatemalteca por producto, marca guatemalteca por empresa y marca global. Para llegar al proceso de nominación, fueron necesarias tres instancias. Primero, la comunidad de mercadeo del país propuso una lista de diez marcas en cada una de las categorías. 13
En seguida, el comité de nominación, integrado por 20 personas de destacada y reconocida trayectoria en el marketing, empresarial y/o académica, seleccionó a las insignias que, a su criterio, cumplían con los criterios de la American Marketing Association de Nueva York. La lista estuvo compuesta por cinco marcas de productos o servicios, cinco marcas de empresas nacionales y cinco globales. Posteriormente las marcas fueron sometidas a la consideración de un panel elector, integrado por más de 400 profesionales, entre académicas y empresarios de la industria publicitaria y del marketing. Más de 200 de estas personas eligieron, vía electrónica, a las que a su criterio, cumplían con los logros requeridos. Nominadas por categoría Marca guatemalteca de producto o servicio Botrán Caña Real Incaparina Rubios XL Marca guatemalteca de empresa Agencias Way Cemaco Kalea San Martín Sarita Marca global Colgate Kellogg´s Nestlé Shell Taca Airlines