¿RETOS Y OPORTUNIDADES?

COMO VIENE SIENDO TRADICIONAL DESDE HACE TIEMPO, LA REVISTA APDIGITALES PUBLICA EN SU PRIMER NÚMERO DEL AÑO UN SONDEO EN EL QUE PROFESIONALES DE NUESTRO SECTOR NOS EXPLICAN SUS INQUIETUDES PARA EL AÑO RECIÉN INICIADO. DESTACAN CONCEPTOS COMO LA SOSTENIBILIDAD Y LA TOMA DE CONCIENCIA DE LO QUE REALMENTE SIGNIFICA ESTA PALABRA, CON TODAS SUS CONSECUENCIAS SOCIALES, ECONÓMICAS O AMBIENTALES, ADEMÁS DE LA SITUACIÓN MACROECONÓMICA CON VARIOS DESAFÍOS AL FRENTE, SIN OLVIDAR TENDENCIAS COMO LA DIGITALIZACIÓN O LA PERSONALIZACIÓN QUE GANA TERRENO EN TODOS LOS ÁMBITOS, YA SEA WRAPPING, PACKAGING, TEXTIL, DECORACIÓN... ¡GRACIAS A TODOS POR PARTICIPAR UN AÑO MÁS!

FERNANDO NÚÑEZ

Director de negocio de Impresión de Gran Formato de HP en Iberia

“La sostenibilidad sigue siendo una necesidad crítica en el sector, además de un elemento de diferenciación”

La sostenibilidad sigue siendo una necesidad crítica en el sector , además de un elemento de diferenciación. HP sigue apostando y liderando esta tendencia gracias a su constante innovación tecnológica y al lanzamiento de nuevos productos a lo largo de 2023. La normalización de toda la actividad comercial y el trato directo con clientes y partners sigue siendo clave, tanto para la industria como para HP. Creemos que será un buen año para las ferias y eventos presenciales del sector y esperamos una gran afluencia”.

PIERRE MIRLIT Director

te y transmita todo el potencial del sector de la impresión, la comunicación visual y la personalización.

Además, a partir de 2023 comienza una nueva era C!Print Madrid que conectará y multiplicará las oportunidades de negocio a través de sectores vinculados como el objeto y textil promocional o el software, entre otros. Un paso firme hacia el futuro desarrollando un evento dinámico que defienda, fortalezca e impulse en todo momento el crecimiento del sector en toda España”.

Enric Velasco

CEO Poster and Panel

“Llevamos muchos años ofreciendo productos reciclados y sostenibles, y nuestro compromiso es seguir aumentando esta gama”

Jorge Suberviola

General Manager swissQprint Spain

“El 2023 será un año lleno de retos porque todo el mundo sabe que es más difícil mantenerse que llegar”

“Para swissQprint ha sido un año fantástico y estamos seguros de que continuará esta tendencia en 2023. Tanto en España como en el resto del mundo hemos tenido récord de unidades vendidas lo que nos confirma como marca referente del sector. También hemos presentado varios nuevos productos entre los que destaca Kudu, una impresora totalmente nueva y un 50% más productiva que lo que ya teníamos.

“En 2023 vamos a seguir apostando por una mayor sostenibilidad en toda nuestra gama de produc -

Para swissQprint, el 2023 será un año lleno de retos porque todo el mundo sabe que es más difícil mantenerse que llegar. Aunque las perspectivas económicas son inciertas, porque se avecina una recesión, la carga de trabajo de nuestro sector está siendo muy alta lo que parece contradictorio. Esto se traducirá en una disminución en el ritmo de crecimiento de las economías europeas, aunque la inflación irá mejorando en el transcurso del año. En definitiva, los presupuestos para el año que viene están hechos, pero habrá que irlos corrigiendo mes a mes. Será, otra vez, un año divertido; sin duda”.

Nuestra presencia consolidada en el mercado mundial nos lleva a identificar y cualificar cada vez a más distribuidores, especialmente en el sector de los vinilos de color: la oferta del Grupo sigue ampliándose y, en consecuencia, la visibilidad de nuestra marca se extiende para servir a un número cada vez mayor de clientes en todo el mundo.

Confirmamos nuestra inversión en el desarrollo de una gama paralela PVC Free -más atenta a las exigencias medioambientales- para ofrecer una alternativa a las películas clásicas de PVC utilizadas para la comunicación visual.

Por último, en cuanto a la calidad del servicio al cliente, el centro de distribución español garantizará, como siempre, la capilaridad y la reducción de los plazos de entrega a los clientes españoles y portugueses”.

Patricia Criado Zaragoza

Responsable de Marketing de Durst Ibérica

“Aquellas empresas que sean capaces de evitar el inmovilismo y dar un paso hacia adelante, sin duda, saldrán reforzadas”

“Hay motivos para ser optimistas mirando a 2023. La consolidación de la vuelta de las ferias y eventos, y la estabilización del tráfico de con- esta situación, el sector está mostrando una gran resiliencia y capacidad de adaptación , que requiere de una apuesta obligada por la innovación... Aquellas empresas que sean capaces de evitar el inmovilismo y dar un paso hacia adelante, sin duda, saldrán reforzadas. Así que, estamos convencidos de que, en 2023, todo el esfuerzo realizado dará, por fin, sus frutos”.

Gabriel Virto

Presidente de FESPA España

“Abogamos por un trabajo conjunto, por sumar en las asociaciones, creando cadenas de valor”

“Los retos a los que la humanidad se está enfrentando hacen que muchos aspectos del modelo de vida y de crecimiento económico se estén “repensando”.

Esto sin duda afectará a todo y por supuesto a la Macroeconomía que a su vez implicará a todos nuestros negocios.

Director General Endutex

“Aplicar criterios de sostenibilidad y de responsabilidad social es la dirección obligatoria para todas las empresas” avanzando, sobre todo atendiendo a la capacidad de superación que se demostró tras los años de pandemia. Quizás la mayor expectativa para 2023 sea que la inversión en tecnología se haga teniendo en mente una gestión adecuada, y la productividad y la eficiencia como pilares de decisión. Invertir en innovación sostenible, en soluciones energéticamente eficientes, ayudará a las empresas a alcanzar sus objetivos.

“Dentro del contexto actual, en el que tenemos una inflación continua y un crecimiento económico moderado, al que se le suma la crisis energética en Europa, la falta en el suministro de materias primas y las consecuencias de la guerra de Ucrania, en Endutex afrontaremos el 2023 apostando por mejorar nuestra capacidad de resistencia y nuestra forma de aportar valor al mercado, y relacionarnos como siempre hemos hecho.

Estamos seguros de que aplicar criterios de sostenibilidad, medioambientales y de responsabilidad social es la dirección obligatoria para todas las empresas, no solo como herramienta para crecer sino como medio para mejorar la vida de todos.

Por esta razón, nuestro reto para el 2023 será seguir mejorando la vida de las personas a través de nuestras decisiones y acciones empresariales diarias.

Nuestra apuesta decidida por tecnologías que aporten en positivo a esa sostenibilidad y eficiencia nos sitúa como un proveedor de confianza para la transición justa y necesaria en sectores clave para la economía española como el textil o la comunicación visual. Queremos ser protagonistas y ayudar a una transformación sostenible de la producción textil, de la estampación e impresión digital en gran formato. Y 2023 va a ser un año de inflexión, con buenas noticias en cuanto a relocalización de procesos y líneas de moda y decoración sostenibles”.

ANA MENA

Directora Soluciones Integrales para el Rotulista

“Para nosotros, el 2023 va a ser un año de evolución y apuesta firme por el valor añadido”

“Este año 2022 ha sido un año de reencuentros reales con nuestros clientes y con la empresa; 2021 fue un año de transición con muchos miedos, tras una pandemia que nos descolocó en 2023 para seguir a la vanguardia de la tecnología y evolucionar con el mercado.

Nuestra apuesta por la ampliación de stock nos permite realizar entregas inmediatas . Este es nuestro reto año a año.

La familia TITAN sigue creciendo, ofreciendo soluciones cada vez más profesionales e industriales. En 2023 seguiremos apostando por evolucionar como empresa, siempre con los clientes como protagonistas”.

Juan Antonio Soler

CEO Director General thyssenkrupp Plastic Ibérica

“El nuevo y desconocido impuesto que nos trae a todos este 2023” debidamente certificados. Como ejemplo, esto supone entre 20 y 30 céntimos de euro para cada plancha de 3x2m de Plexiglas, de Dibond o de lyxFoam, sólo por el film que protege la plancha por los dos lados. En cada bobina de vinilo, los plásticos equivalentes de un solo uso pagarán o menos a la mitad de ese importe. Visto así no parece mucho. Pero cuando te das cuenta que para un pallet de 100 planchas serían quizá 30 euros, mientras que en un pallet de bobinas de 3 a 5 euros, y calculado por camión nos vamos a cientos de euros, la situación ciertamente alarma porque ninguna empresa está en situación de digerir y asumir unos costes adicionales de este calibre.

“Hay un tema que nos preocupa extremadamente a partir de enero y la mayoría de la industria todavía no es consciente de lo que se nos viene encima. La cuestión es que entra en vigor la ley de plásticos de un solo uso y, en concreto, los impuestos que se derivan de ella, que al final, como siempre, acabaremos pagando los usuarios finales de cualquier producto.

Se ha intentado desde muchos ángulos que se retrase esta normativa, pero hay pocas esperanzas de que se consiga. Además de la premura con la que se ha introducido, la enorme cantidad de productos afectados en cualquier sector (pensemos en alimentación, por ejemplo), el gran desconocimiento de esta norma y la inflación de costes que este nuevo impuesto va a suponer nos deja muy preocupados. Va a ser una vueltecita de tuerca más para nuestras debilitadas economías. El que contamina, paga porque nuestras basuras son insostenibles, y lo sostenible a corto plazo es caro para que a largo plazo no lo sea tanto. El mundo está dando un giro radical hacia lo eco-sostenible. Eso sin duda es una buena noticia, pero mientras tanto y sin las debidas ayudas a las empresas para adaptarnos, con impuestos como éste, sufriremos”.

Rodrigo L Pez Parte

Regional Manager Infosource

“Es previsible que la prudencia

Los principales mercados (Alemania, Italia, Reino Unido, Francia, Países Bajos y España), que contabilizan casi el 80% de las ventas de la región en unidades, muestran caídas de doble dígito para los primeros 9 meses del año, con la excepción de Italia, que es el único gran mercado capaz de contener la caída por debajo del 5%, debido a las fuertes ayudas públicas a la inversión en bienes de equipo. Por lo tanto, se observa un claro retraimiento del capital, con decisiones de inversión pospuestas y altamente dependientes del impulso gubernamental. Como mínimo, hasta pasados los primeros seis meses de 2023 y en tanto no se clarifique la situación internacional, es previsible que la prudencia inversora continúe siendo la tónica y la mencionada dependencia de las ayudas públicas se mantenga, haciendo que las dinámicas de cada mercado evolucionen de forma estrechamente vinculada a la asignación de fondos estatales y europeos que cada gobierno nacional decida y sea capaz de ejecutar”.

PEDRO MARTÍNEZ Director General All for printing

“En 2023, veremos una toma de conciencia sobre el significado de la sostenibilidad: no sólo estar libre de PVC va a ser suficiente”

“Iniciamos 2023, un año que aparece con muchas incertidumbres. Seguimos sin tener claro el fin de la guerra de Ucrania, los tipos de interés es-

Xavier Pascual

Director de Hispack 2024

“La industria del packaging y el sector gráfico tienen una buena oportunidad de aumentar su cifra de negocio”

“En 2023 la circularidad de los envases y embalajes estará muy presente en los planes estratégicos de las empresas de todos los sectores para dar respuesta tanto a las demandas de “packaging verde” de los consumidores como a las obligaciones que introduce la nueva legislación. Pese a las señales de desaceleración económica y esperando que la evolución de los precios mejore, la industria del packaging y el sector gráfico tienen durante este próximo año una buena oportunidad de aumentar su cifra de negocio si enfocan sus soluciones hacia la sostenibilidad.

Para Hispack, éste será un año intenso de cara a preparar la próxima convocatoria que celebraremos en mayo de 2024. Nuestros retos: impulsar la oferta expositiva recuperando empresas expositoras de anteriores ediciones e incorporando otras nuevas con un alto componente innovador; redefinir el programa de inter-

“En 2023 la industria gráfica seguirá mostrando su resiliencia no solo ante la comunicación digital sino frente otros condicionantes como los problemas en la cadena de suministro de materias primas, soportes de impresión y consumibles, así como el aumento de costes logísticos y productivos por la crisis energética y la inflación. Sin embargo, el sector gráfico está más que preparado para aprovechar las nuevas oportunidades de negocio que surjan en ámbitos donde la demanda de impresión se prevé que crezca: envases y etiquetas, gran formato, imprenta comercial y publicaciones, así como impresión funcional para aplicaciones industriales. Se trata de apostar por la innovación en productos y servicios gráficos y aportar valor a los usuarios, que buscan sensaciones, emociones, experiencias en su comunicación gráfica y visual.

Durante este nuevo año, todo el equipo de Graphispag estará inmerso en la comercialización y promoción de su próxima edición que celebraremos en mayo de 2024 junto a Hispack. Vamos a involucrar de nuevo a todos los agentes que conforman la industria gráfica en nuestro país para diseñar una edición eficaz, innovadora que ayude a impulsar el negocio de las empresas gráficas”.

Ngel P Rez

Marketing & eCommerce Manager Heidelberg Spain

“La imprenta tradicional sigue teniendo futuro; nuestro reto es ayudar a conseguir un mercado mucho más digitalizado”

“A punto de dejar atrás el 2022 y sin que me y las tremendas ganas de salir adelante, pero repito, cualquier proyección está sujeta a un importante margen de error y debe interpretarse con cautela. Solo los que dispongan de equipos ganadores, inversiones bien planteadas, sepan aprovechar las oportunidades y tengan capacidad de reaccionar ante los cambios súbitos serán los ganadores en esta carrera de obstáculos. El futuro de la imprenta no pasa simplemente por saltar de Comercial a Packaging. La imprenta tradicional sigue teniendo futuro. Por ello, nuestro reto es ayudar a conseguir un mercado mucho más digitalizado, con flujos de trabajo que nos den una visión global de nuestra imprenta, plataformas como “H+” que nos permitirán disponer en tiempo real de ratios y benchmarking, equipos flexibles fabricados bajo filosofía “Push to Stop” que sean capaces de pasar de largas a cortas tiradas, imprimir etiquetas, comercial o Packaging y, sobre todo, trabajar bajo criterios de sostenibilidad, transparencia y ser tremendamente respetuosos con el medio ambiente”.

Enrique L Pez Juli

Presidente ASEIGRAF

“Seguiremos trabajando cada vez con una mayor colaboración y con una gran conciencia ambiental y social” tomar conciencia para así dar el valor que corresponde a nuestro trabajo.

Otra de las actividades prevista por Aseigraf para el 2023 es la difusión y la promoción de nuestro sector.

Para ello hemos realizado dos videos corporativos, uno dirigido a los empresarios del sector, donde destacamos los importantes servicios que nos presta Aseigraf y el otro dirigido al gran público, donde pretendemos que la sociedad reconozca el importante papel que la industria gráfica ha tenido y tiene en el desarrollo de nuestra sociedad, y que seguimos siendo un sector con futuro. Por supuesto, Aseigraf seguirá tratando de ampliar sus asociados incorporando a toda la diversidad de empresas que componen las nuevas Artes Gráficas, ofreciéndoles todas aquellas herramientas y servicios que están a nuestro alcance para ayudarles en su actividad, apoyando la cohesión y crecimiento del sector, fomentando la competitividad y desarrollo de las mismas; siempre teniendo como premisa la colaboración entre las empresas asociadas del mismo o diferente subsector dentro de la Industria Gráfica Andaluza”.

Rafael Andr S

Director Professional Printing en Grupo Solitium

“La sostenibilidad continuará siendo estratégica para nosotros” áreas que sigue creciendo y en la que Roland está jugando un importante papel gracias a la velocidad tanto en la impresión como en el corte y en el anclaje de la tinta. En términos de materiales será el cartón el que se convertirá en pieza clave en el nuevo año, con la PKG1300.

La sostenibilidad continuará siendo estratégica para nosotros, y como partner principal de HP seguiremos apostando por ella día a día con la venta de equipos y materiales libres de PVC”.

Lvaro Garc A

Presidente de neobis

“Sin duda, 2023 continuará siendo un año de adaptaciones, retos y oportunidades”

“Partimos de un año 2022 con luces y sombras. Se estima que la facturación podrá ser similar a la de 2021 y que el consumo de papel de prensa e impresión y escritura tiende a aumentar; sin embargo, el número de empresas del sector a mes de diciembre de 2022 será inferior al de enero de mismo año. En definitiva, ha sido un ejercicio de reparto desigual, sin entrar en más pormenores.

La palabra que mejor define la perspectiva con la que

MARINA UCEDA Directora de Pick&Pack

“La impresión 3D es una tecnología consolidada en la que industrias como el packaging se apoyan para ser más competitivas y sostenibles”

“El incremento del precio de la energía, de los materiales, o la posible saturación de la cadena de suministro son desafíos con los que la industria de la impresión 3D continuará lidiando en 2023. El escenario incierto en el que estamos inmersos ha provocado que las empresas del sector tengan que ajustar márgenes y aprender a gestionar las cuentas a partir de la rentabilidad del negocio, y no de las expectativas de venta, algo que se mantendrá el próximo año.

Sin embargo, y a pesar del contexto volátil actual, la fabricación aditiva se está recuperando a muy buen ritmo tras la pandemia. El hecho de producir casi bajo demanda, sin usar moldes, y con poco margen de error ha inducido a que la impresión 3D haya devenido en una tecnología consolidada en la que las industrias, como la del packaging, se estén respaldando para ser más competitivas y sostenibles. Por lo tanto, tal y como

Nuestro principal objetivo para 2023 es seguir ofreciendo el mejor servicio a nuestros clientes, continuar apoyándolos en el desarrollo de sus negocios y seguir creciendo juntos. Para ello, en el grupo Spandex estamos apostando con fuerza por la transformación digital, integrando la tecnología adecuada en todos nuestros procesos, así como en la formación continua de nuestro equipo humano, lo que nos permitirá ser mucho más ágiles y brindar una atención y asesoramiento cada vez más personalizados. Además, estamos reforzando nuestra cadena de suministro para ser todavía más eficientes y seguir ofreciendo el portfolio más amplio de la industria con productos y servicios ajustados a las necesidades de nuestros clientes. Seguiremos desarrollando nuestros áreas de enfoque tales como el Car Wrapping, las láminas solares y todo relacionado a la decoración de interiores . Otro de los retos importantes para este año, es seguir dando pasos firmes en nuestro camino hacia la sostenibilidad ”.

Antonio Medina

Desarrollo de Negocio Sinedie Blazmo

“El 2023 será un año interesante; nos dará las claves para seguir creciendo”

“Para Sinedie, el año 2023 es un reto en sí mismo. Nuestra agencia se proyecta durante el año 2022, por lo que dibujamos nuestros objetivos inmediatos en la permanencia, el crecimiento y en un desarrollo lo más inclusivo posible en el mer-

Tampoco es baladí la inclusión del producto asiático a nuestro mercado, como respuesta ineludible a la demanda de rebaja de nuestros clientes. En Sinedie tan sólo referenciamos un equipo fabricado en China, (DTF) y hemos conseguido, no ha sido tarea fácil, encontrar un producto que satisface en cuanto a calidad, capacidad de producción, desarrollo tecnológico y, sobre todo, precio. Si bien para asegurarnos la postventa del producto hemos tenido que subsidiarlo con la garantía de servicio técnico, por contrato, con nuestro importador.

Quizá sirva como ejemplo de adaptabilidad a esta tendencia de compra, garantizar el servicio de consumibles y piezas, junto con la asistencia técnica permanente a nuestro cliente, pues es uno de los puntos débiles de las importaciones desde Asia, sobre todo China.

Normalizar: Sin ocultar la procedencia del producto o equipo (dándole un “marchamo” poco realista de fabricado en “CE” turco, polaco, croata, etc., aprovechando importaciones paralelas, logísticas de distribución, salas de ensamblaje o grandes compañías europeas que han comprado, finalmente capital chino) normalizando su incorporación a nuestro catálogo y con absoluta transparencia ante nuestro comprador. El 2023 será un año interesante. Nos indicará hacia dónde nos dirigimos y nos dará las claves para seguir creciendo. Al menos es el deseo optimista de Sinedie”.

Javier Rodr Guez Centeno

Director General Grupo Panorama

“Queremos centrarnos en aprovechar las oportunidades creadas por los avances en la impresión digital”

Se establecen nuevas tendencias de consumo que abordamos con nueva maquinaria, lo que nos permite dar un servicio 360º y estar presentes en toda la cadena de valor de nuestro producto.

Para este nuevo año, queremos centrarnos en aprovechar las oportunidades creadas por los avances en la impresión digital y seguir renovando nuestro parque tecnológico.

La publicidad exterior y el punto de venta han evolucionado para dar a los clientes algo más que una comunicación estática. Ahora nuestros anunciantes pueden definir un mensaje personalizado, analizarlo y distribuirlo de manera rápida gracias a nuestra vertical de Atmosfera. Nos hemos querido sumar a esta innovación tecnológica, que crece cada día como integradores de hardware y software en Cartelería Digital. El embalaje sostenible sigue siendo un factor diferenciador en la toma de decisiones de compra de nuestros clientes. Por eso buscamos utilizar materias primas amigables con el entorno , siendo una empresa con certificaciones medioambientales ISO 14001 y FSC® (FSC-C167308) y ahora ampliamos la certificación a los cartones que utilizamos en nuestras cajas y embalajes. Es una satisfacción poder comprobar que nuestros clientes depositan su confianza en nosotros, lo que hace que se ponga en valor nuestro esfuerzo. ¡A por este nuevo año!”.

JUAN ANTONIO MORENO

CEO de Ádivin Banderas

“Seguiremos reforzando y cumpliendo `a rajatabla´ nuestra países de Europa . Acercarte personalmente al distribuidor es la mejor manera de escucharle y comprenderle.

Otro aspecto importante es la mejora de procesos para soportar la subida de costes de la materia prima y del transporte, y no repercutirlo directamente en nuestros precios. Tenemos que optimizar el proceso productivo al máximo .

Por último, nos centraremos en seguir reforzando y cumpliendo “a rajatabla” nuestra esencia, lo que nos hace diferentes:

• Trabajamos 100% online.

• Exclusivamente para rotulistas y publicistas.

• Fabricación y entrega en 24 horas”.

Alberto C Rcoles

Director General de Digital Market

“La impresión de gran formato seguirá creciendo en 2023, ofreciendo más versatilidad de aplicaciones y soluciones totalmente ecológicas”

“El positivismo que hemos visto en el último trimestre de 2022, tanto en venta de equipos como en consumo de tintas y materiales, seguirá manteniendo la misma tendencia de una tecnología que en 2023 seguirá ofreciendo más flexibilidad y una oferta de productos más amplia, con la posibilidad de personalización en tiradas cortas. Como complementos a los equipos de impresión, estamos apostando por soportes ecológicos y reciclables, que se han ido añadiendo a nuestro amplio abanico de productos y soluciones que ofrecemos a nuestros clientes, con el fin de que ellos a su vez puedan ofrecer soluciones respetuosas con el medio ambiente.

La importancia de incrementar el valor va a ser fundamental en 2023. Poder ofrecer un mejor servicio técnico es cada vez más importante para nuestros clientes, por lo que seguiremos mejorando en este sentido, manteniendo nuestro servicio técnico 24/7 desde nuestras delegaciones de Murcia, Valencia, Málaga y Sevilla. En el 2022 hemos conseguido por parte de HP nuestro 7º premio como Partner del año de Gran Formato para España, objetivo que nos hemos vuelto a marcar para el 2023.

Por último, a nivel de empresa continuaremos desarrollando proyectos tanto internos como externos donde la sostenibilidad va a ser el requisito indispensable para seguir creciendo”.

JOAN ROF International Sales Manager

KREA Technische Textilien GmbH

“En 2023 nuestra intención es seguir creciendo y ampliar nuestra red de distribución”

“Este 2023 vamos a seguir desarrollando el proyecto de KREA en España. Hace mucho