Opcm49 by Apostolos

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:12 AM

Page 1

Διμηνιαία Περιοδική Έκδοση Σεπτέμβριος - Οκτώβριος 2013 Τεύχος 49

ΑΦΙΕΡΩΜΑ

ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΤΕΥΧΟΥΣ

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ

Aφιέρωμα:

Σχολικά 2013

| 20

Εταιρεία Τεύχους: Εμποροχαρτική Ι. Φερούσης & ΣΙΑ Ο.Ε.

| 32

Παρουσίαση: Top 6 ποιοτικά στοιχεία των inkjet της OmniGraph

| 40

www.opcmagazine.gr

MEΛΕΤΗ Οργάνωση, Διοίκηση και Διαχείριση Συνεργατικών Δικτύων Bιβλιοχαρτοπωλείων.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:12 AM

Page 2

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:12 AM

Page 3

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:12 AM

Page 4

EΞΗΓΗΣΕΙΣ 17x25

Tετράδιο ΝΕW SPECIAL P.P.

Μπλοκ Α4 (21x29.7) Mπλοκ Αquarelle Νο 2-3-4-5

Mπλοκ Σχεδίου Νο 2-3-4

Mπλοκ Bελουτέ

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:12 AM

Τετράδιο Special Mπλε Σκούρο

Page 5

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

OPC Magazine

9/10/13

10:12 AM

Page 6

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

20 Αφιέρωμα: Σχολικά 2013

32 Εταιρεία Τεύχους: Εμποροχαρτική Ι. Φερούσης & ΣΙΑ Ο.Ε.

50 Mελέτη: Οργάνωση, Διοίκηση και Διαχείριση Συνεργατικών Δικτύων Βιβλιοχαρτοπωλείων

8 Νέα Προϊόντα Όλα τα νέα προϊόντα της αγοράς.

40 Παρουσίαση Top 6 ποιοτικά στοιχεία των inkjet της OmniGraph

30 Scouting Το O.P.C. Magazine ψάχνει και βρίσκει για εσάς τα καλύτερα προϊόντα από όλο τον κόσμο.

42 Κατάστημα τεύχους Βιβλιοχαρτοπωλείο “Το Μολύβι”

70 Ημερολόγιο Οι μεγαλύτερες εκδηλώσεις του κλάδου παγκοσμίως

44 Παρουσίαση Herma: Οι ειδικοί στις ετικέτες

72 Έρευνα Ο τιμωρός της Βλακείας

68 Επικοινωνία Δελτία τύπου εταιρειών

36 Βιβλίο-Παρουσίαση 46 Social Media Internet & Social Marketing: Ένα απαραίτητο εργαλείο για την κάθε εταιρεία

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΣΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΤΕΥΧΟΣ: Παρουσίαση Εταιρείας: AF: H Νο 1 εταιρεία καθαριστικών παραγωγής στον κόσμο. Αφιέρωμα: ΟmniGraph: 10 χρόνια παρουσίας στην ελληνική αγορά. Εvent: Ετήσια συνάντηση Sales & Marketing Pelikan-Herlitz στην Ελλάδα. Aφιέρωμα: Είδη χειροτεχνίας και δημιουργικές κατασκευές. Μεγάλο Aφιέρωμα: 50 τεύχη O.P.C. Magazine. To O.P.C. γιορτάζει την έκδοση των 50 τευχών προσφέροντας δώρα και χρήσιμα εργαλεία. «8 χρόνια συνεχούς παρουσίας στην ενημέρωση και επικοινωνία του κλάδου»

…και πολλά ακόμη θέματα στο 50ο τεύχος του O.P.C. Magazine που θα κυκλοφορήσει στα τέλη Οκτωβρίου. 6 O.P.C. magazine

αν δεν με κρατήσεις στη βιβλιοθήκη σου ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΕ ΜΕ

Η “Κ. ΠΑΠΠΑΣ & ΣΙΑ Ε.Ε.” είναι μέλος της Ένωσης Δημοσιογράφων Ιδιοκτητών Περιοδικού Τύπου (ΕΔΙΠΤ) και των Διεθνών Ενώσεων Περιοδικού Τύπου FIPP και FAEP.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:12 AM

Page 7

ΕDITORIAL

Αγαπητοί συνεργάτες, Τεύχος 49ο ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ - ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2013 Διμηνιαίο Περιοδικό: O.P.C. MAGAZINE Κωδικός Εντύπου: 01 7704 Ιδιοκτησία Κωνστ. Γ. Παππάς & ΣΙΑ Ε.Ε. Δ. Φαληρέως 23 185 47 Ν. Φάληρο Τηλ.:210 4826075 Fax: 210 4833502 e-mail: opcmagazine@opcmagazine.gr www.opcmagazine.gr Εκδότης - Διευθυντής Κωνσταντίνος Παππάς Αρχισυνταξία Αιμίλιος Αθανασάκης Υπεύθυνος Εμπορικού Νίκος Γεωργίου Δημιουργικό OPC Design Γραμματειακή Υποστήριξη Αναστασία Λυχούδη Συντελεστές Ι. Βαζάκας, Β. Μετζέλου, Μ. Σπανοπούλου, Ελένη Ντουρουντού Ειδικοί Συνεργάτες Ε. Χρονάκης, Ε. Ζωγόπουλος, Α. Φέζος, Θ. Παπαθωμάς, Χ. Αποστολάτος, Π. Μωρακέας, Στ. Κουτελιέρης Σκίτσα Ε. Φέζου Επιμέλεια Ύλης Αναστασία Λυχούδη Διορθώσεις Γ. Χ. Βλαχοχρήστος Νομικός Σύμβουλος Τ. Γιαννόπουλος Εκτύπωση - Βιβλιοδεσία Π. Αργύρης & ΣΙΑ Ο.Ε.

O.P.C. Magazine Διμηνιαίο κλαδικό περιοδικό ΤΟ ΤΕΥΧΟΣ ΕΙΝΑΙ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΟ

Αναμφισβήτητα, στις μέρες μας η κατανάλωση αποτελεί πολύ σημαντική δραστηριότητα. Ο τεράστιος όγκος της διαφήμισης στην οποία εκτίθεται σήμερα ο καταναλωτής, με όλους τους διαθέσιμους τρόπους, είναι παραπάνω από χαρακτηριστικός. Και είναι γεγονός ότι, σε σχέση με το παρελθόν, σήμερα οι καταναλωτές είναι περισσότερο ενημερωμένοι, υποψιασμένοι και δύσπιστοι απέναντι σε όσα ισχυρίζονται οι εταιρίες που θέλουν να πουλήσουν προϊόντα ή/και υπηρεσίες. Παρόλα αυτά, η παραπλανητική πληροφόρηση κι επικοινωνία δεν έχει περιοριστεί αρκετά και κυρίως δεν τιμωρείται επαρκώς στη χώρα μας. Εδώ και λίγες εβδομάδες, 2-3 αλυσίδες λιανικής που λειτουργούν στη χώρα μας διατείνονται εμφατικά ότι διαθέτουν τις καλύτερες τιμές της αγοράς (ο τιμωρός της λίστας σχολικών) ή ότι έχουν επάρκεια και πληρότητα προϊόντων (cosmote books για τα σχολικά βιβλία και βοηθήματα), ενώ παράλληλα δυσφημίζουν άμεσα όλα ανεξαιρέτως τα καταστήματα του παραδοσιακού κλάδου. Σύμφωνα με το ΕΚΠΟΙΖΩ: «Λέγοντας παραπλανητική διαφήμιση εννοούμε τη διαφήμιση που περιλαμβάνει εσφαλμένες πληροφορίες και είναι, συνεπώς, αναληθής. Παραπλανητική είναι ακόμα η διαφήμιση όταν με οποιονδήποτε τρόπο, συμπεριλαμβανομένης της συνολικής παρουσίασής της, παραπλανά ή ενδέχεται να παραπλανήσει το μέσο καταναλωτή, ακόμα και εάν οι πληροφορίες είναι, αντικειμενικά, ορθές όσον αφορά ένα ή περισσότερα από τα στοιχεία και, ούτως ή άλλως, τον οδηγεί ή ενδέχεται να τον οδηγήσει να λάβει απόφαση συναλλαγής την οποία, διαφορετικά, δεν θα ελάμβανε». Κατά την παραπάνω ερμηνεία οι διαφημίσεις –δυσφημίσεις των εν λόγω αλυσίδων είναι ξεκάθαρα παραπλανητικές, όπως αποδεικνύεται και από την έρευνα του τεύχους που κρατάτε στα χέρια σας. Σε άρθρο (Έθνος, 30/05/2013) γράφεται ότι η γενική γραμματεία Καταναλωτή «έβρεξε... πρόστιμα συνολικού ύψους 518.500 ευρώ σε 22 εταιρίες για παραπλανητικούς ισχυρισμούς που χρησιμοποιούσαν στα προϊόντα τους». Ανάμεσά τους η Jumbo, η Γερμανός, η Electronet, καθώς και ινστιτούτα αδυνατίσματος και άλλες εταιρίες που χρησιμοποιούσαν παραπλανητικούς ισχυρισμούς. Η παραπλάνηση είναι προσπάθεια εξαπάτησης που χρησιμοποιήθηκε κατά κόρον στο παρελθόν, εκμεταλλευόμενη κυρίως την καταναλωτική άγνοια και την απουσία κατάλληλου νομικού πλαισίου, ή τη μη εφαρμογή του. Ως τέτοια, δεν μπορεί να αποτελέσει σοβαρό και μακρόπνοο εργαλείο Marketing. Αν και χρησιμοποιείται ακόμη στις μέρες μας, ο αριθμός των επιχειρήσεων που την εφαρμόζουν είναι μικρότερος, κυρίως γιατί οι καταναλωτές γνωρίζουν σε μεγαλύτερο βαθμό τα δικαιώματά τους. Ωστόσο, στην Ελλάδα εξακολουθεί να επιτρέπεται σε κάθε είδους εταιρεία να ισχυρίζεται ατεκμηρίωτα ότι τα προϊόντα της προσφέρουν στους καταναλωτές οφέλη που είναι από υπερβολικά έως ανύπαρκτα. Κλείνοντας, θα ήθελα να κάνω μία αναφορά σε έναν ευγενή άνθρωπο και εξαιρετικό συνεργάτη που δυστυχώς έφυγε πολύ νωρίς από κοντά μας, τον Γιώργο Βασιλειάδη. Καλό ταξίδι αγαπητέ κύριε Γιώργο. Σας εύχομαι ολόψυχα καλή σχολική σεζόν.

Απαγορεύεται η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή και η μετάδοση όλου ή μέρους του περιοδικού χωρίς τη γραπτή άδεια του εκδότη. Η άποψη των συντακτών δεν εκφράζει απαραίτητα και την επίσημη άποψη του περιοδικού.

Με εκτίμηση, Κωνσταντίνος Παππάς Εκδότης-Διευθυντής O.P.C. Magazine

Για τη διάθεση των προϊόντων στην ελληνική αγορά, αποκλειστική ευθύνη φέρουν οι εταιρείες που έχουν αποστείλει το σχετικό υλικό.

www.opcmagazine.gr O.P.C. magazine 7

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

10:12 AM

Page 8

Eίδη Γραφείου

CIAK ΣΗΜΕΙΩΜΑΤΑΡΙΑ

ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΟ BALUNE

E&D PLASTIC

Σημειωματάρια CIAK Ιταλίας σε νέες μειωμένες τιμές.

Νέες διορθωτικές ταινίες σε πολύ πρακτικό σχήμα, με μύτη σαν στυλό, του κορεάτικου εργοστασίου BALUNE. Άριστης ποιότητας, σε εύχρηστο σταντ προβολής.

Οργανώστε το γραφείο σας με συνδετήρες, λάστιχα, καρφίτσες από την E & D Plastic.

Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

ΨΑΛΙΔΙ ΓΡΑΦΕΙΟΥ MILAN

Ψαλίδι γραφείου με λεπίδα από ανοξείδωτο ατσάλι. Αντικραδασμική πλαστική, εργονομική λαβή.

Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

AF AXMCA25MF Multi Screen-Clene Travel Pack

Καθαριστικό υγρό σε μικρή συσκευασία spray 25ml & πανί από μικροϊνες ιδανικό για όλες τις οθόνες ΤABLET, SMARTPHONES, LAPTOP, και όλες τις οθόνες τεχνολογίας αφής. Mε έγκριση από το ΓΧΚ.

Διάθεση: AANKAΛ Α.Ε. 8 O.P.C. magazine

UHU CORRECTION ROLLER

Διορθωτική ταινία ιδανική για διορθώσεις που απαιτούν ακρίβεια – χωρίς να περιμένετε να στεγνώσει. Εργονομικό σχήμα για μεγαλύτερη ευκολία. Αποτελείται από 80% ανακυκλώσιμο πλαστικό. Διάθεση: UHU BISON Hellas Ε.Π.Ε

AF BOARDCLENE

Νέα σύνθεση πανίσχυρου καθαριστικού Λευκοπινάκων και γενικότερων επιφανειών με αντιστατικές ιδιότητες. Σε συσκευασία σπρέι περιεκτικότητας 400ml απομακρύνει δραστικά τη βρωμιά από δακτυλιές, σκόνη, λαδιές και μελάνια. Είναι ΜΗ ΕΥΦΛΕΚΤΟ και διαθέτει αριθμό έγκρισης από το ΓΧΚ. Διάθεση: AANKAΛ Α.Ε

MEMOTIP

Αυτοκόλλητα χαρτάκια σημειώσεων Memotip σε 6 neon χρώματα: Πορτοκαλί, Μπλε, Ροζ, Κίτρινο, Μωβ και Πράσινο. Ιδανικά για χρήση στο γραφείο, στο σχολείο, στο σπίτι. Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

ΣΕΤ FELLOWES

Ένα κομψό και οικονομικό σετ αξεσουάρ για το γραφείο: FELLOWES Μολυβοθήκη με εσωτερικό διαχωριστικό, Θήκη για συνδετήρες και Στιβαρή Βάση Σελοτέϊπ για σταθερότητα στη χρήση. Διατίθενται όλα μαζί ή μεμονωμένα.

Διάθεση: AANKAΛ Α.Ε.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:12 AM

Page 9

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

10:13 AM

Page 10

Όργανα Γραφής

PILOT

Στυλό μελάνης gel σε συσκευασία δώρου, με μεταλλικό στέλεχος, ιδανικό για επαγγελματικό δώρο, σε ειδική τιμή, από την PILOT. Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

ΣΤΥΛΟ GLITTER M&G

Στυλό Glitter AGP16572 από την M&G σε 5 χρώματα: Μπλε, Μπρονζέ, Πράσινο, Ροζ και Βιολετί. Πάχος γραφής 1,0mm.

Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

MARVY-UCHIDA

Στυλό RB10 Marvy-Uchida, με γερμανικό μελάνη με βάση το λάδι. Έχει πάχος γραφής 1,00mm και είναι διαθέσιμο σε 3 χρώματα: Μαύρο, Μπλε, Κόκκινο. Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

ΣΤΥΛΟ HAPTIFY ΤΗΣ SCHNEIDER

Στυλό με εργονομική, τρίπλευρη λαβή από καουτσούκ για ιδανικό χειρισμό. H τεχνολογία Viscoglide εξασφαλίζει μια εύκολη και συνεχή γραφή. Μπορεί να επαναπληρωθεί με οποιοδήποτε ανταλλακτικό της σειράς <Plug+Play>. Έχει μεταλλικό μπουτόν και κλιπ. Διάθεση: SCHNEIDER

ΣΕΙΡΑ MR , "Middle Ring" ΑΠΟ ΤΗΝ PILOT

Πένα, στυλό μελάνης gel και στυλό μελάνης λαδιού σειράς MR από την PILOT. Ένα κομψό δώρο σε προσιτή τιμή. Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

GEL PEN M&G

Gel Pen AGP15874 από την M&G σε τρία χρώματα: Μαύρο, Μπλέ και Κόκκινο. Πάχος γραφής 0,7mm.

Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Διάφορα

ΠΙΣΤΟΛΙ ΓΙΑ ΑΥΤΟΚΟΛΛΗΤΕΣ ΕΤΙΚΕΤΕΣ

LABEL REMOVER ΤΗΣ HERMA

Πιστόλι της 3Μ, που τοποθετεί εύκολα και με ακρίβεια αυτοκόλλητη ταινία. Πολύ χρήσιμο για χειροτεχνίες αλλά και για επαγγελματικές εφαρμογές.

Τώρα μπορείτε να αφαιρείτε από τις επιφάνειες σε 5 μόνο λεπτά, εύκολα και χωρίς κόπο, οποιαδήποτε αυτοκόλλητη ετικέτα δεν χρειάζεστε πλέον. Το Label Remover της Herma διατίθεται σε συσκευασία των 15ml.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

10 O.P.C. magazine

InkFlatables

Τυπώστε εύκολα και γρήγορα τις φωτογραφίες σας, λογότυπα και ό,τι άλλο θέλετε επάνω σε InkFlatables μπαλόνια. Είναι ιδανικά για πάρτι, γενέθλια, βαφτίσεις, συνεστιάσεις, διαφήμιση. Τα μπαλόνια είναι σε διάσταση χαρτιού Α4 και είναι κατάλληλα για όλα τα μοντέλα εκτυπωτών inkjet. Χονδρική διάθεση. Διάθεση: ZAPIOS A.E.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:13 AM

Page 11

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

10:13 AM

Page 12

Αναλώσιμα Εκτυπωτών

TONER BROTHER ΤΗΣ PELIKAN

ΧΑΡΤΙΑ ΕΚΤΥΠΩΤΩΝ ΨΕΚΑΣΜΟΥ (ΙΝΚJET) ACTIVE JET

Τα νέα toner της Pelikan για Brother DCP7055,7057,7060,7070,HL2130,21 32,2135WMFC7460(DR-2200 μαύρου χρώματος) (12.000 σελίδες). Τα toner διαθέτουν πιστοποίηση Nordic Eco label 308034 και συνοδεύονται από 3ετή εγγύηση.

Η εταιρεία ACTIVEJET διαθέτει χαρτιά εκτύπωσης με mat και glossy επίστρωση για εκτυπωτές ψεκασμού σε διαστάσεις Α4 και Α6, στα 110γρ., 180γρ. και 260γρ. για να εκτυπωθούν οι καλοκαιρινές μας φωτογραφίες!

Διάθεση: PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

TONER SAMSUNG SCX-4300

Η Pelikan διαθέτει στην αγορά toner για Samsung SCX-4300 (MLT-D1092S) μαύρου χρώματος (2.000 σελίδες ) με πιστοποίηση Nordic Eco label 308034 & για Samsung ML-1910,1915, 2525, 2540, 2545, 2580, SCX-4600, 4623, SF650 (MLT-D1052L) μαύρου χρώματος (2.500 σελίδες). Συνοδεύονται από 3ετή εγγύηση. Διάθεση: PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Μ η χ α ν έ ς Γ ρ α φ ε ί ο υ

ΑΡΙΘΜΟΜΗΧΑΝΗ MILAN

Χρωματιστή αριθμομηχανή 8 ψηφίων, με μνήμη 3 πλήκτρων και πλαστικά πλήκτρα. Τροφοδοτείται με ηλιακή ενέργεια, αλλά και με μπαταρία 1,5V. Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΑ Η/Υ ACTIVE JET

Ποντίκια για ηλεκτρονικούς υπολογιστές, συμβατά με WINDOWS 8 και MAC-OS από την ACTIVE JET. Διαθέτουν συνδέσεις usb και ps2 και είναι ενσύρματα και ασύρματα σε πολλά χρώματα. Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

ΠΛΑΣΤΙΚΟΠΟΙΗΤΕΣ FELLOWES LUNAR

Δύο νέοι και ιδιαίτερα οικονομικοί πλαστικοποιητές από τη Fellowes , οι LUNAR A4 & δέχονται δίφυλλα πλαστικοποίησης πάχους 80 micron, μέγιστης διάστασης Α3 (LUNAR A3) ή Α4 (LUNAR A4). Η ταχύτητα πλαστικοποίησης είναι 30 εκατ./λεπτό, ο χρόνος προθέρμανσης 6 λεπτά. Διαθέτουν φωτεινές ενδείξεις LED, πλήκτρο απεμπλοκής, μπροστινή επιφάνεια τροφοδοσίας, χερούλι μεταφοράς και σύστημα κάθετης στήριξης. Διάθεση: AANKAΛ Α.Ε.

ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΗ ΑΡΙΘΜΟΜΗΧΑΝΗ SC 582

Η νέα επιστημονική αριθμομηχανή SC 582 απαντάει σε κάθε πρόκληση ακόμα και του πιο απαιτητικού χρήστη. Υπολογισμοί κλασμάτων και ποσοστών, στατιστικοί υπολογισμοί, 9 μεταβλητές μνήμες σε οθόνη 10 + 2 ψηφίων. Με σκληρό προστατευτικό καπάκι και λειτουργία ηλιακή και μπαταρίας. Διάθεση: Α. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.

ΚΑΤΑΣΤΡΟΦΕΑΣ ΕΓΓΡΑΦΩΝ FELLOWES 72CT

Ο νέος καταστροφέας εγγράφων ύψιστης ασφαλείας (DIN P4) της FELLOWES διαθέτει ξεχωριστή υποδοχή και κάδο για την καταστροφή CD/DVD. O κάδος του που έχει χωρητικότητα 25 λίτρων φιλοξενεί πολλαπλάσια ποσότητα απορριμμάτων συγκριτικά με άλλους κάδους της ίδιας χωρητικότητας λόγω της ιδιαίτερα μικρής διάστασης κοπής και όγκου του κομφετί. Ο αριθμός των φύλλων μεγέθους Α4 που μπορεί να κόψει ταυτόχρονα είναι 12. Η ταχύτητα κοπής είναι 4,3 μέτρα/λεπτό. Διαθέτει πλάτος εσοχής 23 εκατοστά, πλήκτρα αυτόματης εκκίνησης, παύσης & κίνησης προς τα πίσω (REVERSE). Εγγύηση 2 έτη (full warrantee)/ 5 έτη-cutter warrantee (λεπίδες κοπής). Διάθεση: AANKAΛ Α.Ε.

12 O.P.C. magazine

klaser

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

8cm

klaser 205 205x280 5x280 280812 indd 1

9/10/13

5cm

10:13 AM

Page 13

8cm

5cm

8cm

5cm

8/28/12 8/2 /28/12 3:39 PM

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:13 AM

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Page 14

Δημιουργική Απασχόληση

ΠΙΝΕΛΑ MILAN

Πινέλα MILAN κατασκευασμένα από τρίχα πόνι, σε χρώματα από ανοιχτό έως σκούρο καφέ. Είναι πολύ μαλακά και γι’ αυτό είναι κατάλληλα για χρήση σε υδατογραφίες. Εξαιρετικά εύχρηστα, με μικρή, πορτοκαλί λαβή από επιχρωμιωμένο ορείχαλκο. Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

ΚΟΛΛΕΣ ΧΕΙΡΟΤΕΧΝΙΑΣ ADEL

Νέες κόλλες χειροτεχνίας ADEL. Με βάση το νερό, είναι κατάλληλες για χειροτεχνίες μικρών παιδιών και έχουν όλες τους διεθνείς πιστοποιήσεις ποιότητας και ασφάλειας. Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

ΧΑΡΤΟΝΙΑ ΧΡΩΜΑΤΙΣΤΑ «GROOVY»

ΧΡΩΜΑΤΑ ΖΩΓΡΑΦΙΚΗΣ

Η εξειδίκευση συναντά την αρτιότητα με τα νέα μας χρώματα ζωγραφικής. Λαδοπαστέλ, κηρομπογιές, νερομπογιές και όλα τα συναφή είδη ζωγραφικής. Σε συσκευασία 12 ή 18 ή 24τεμαχίων με σταθερή ποιότητα και οικονομική τιμή! Άμεσα διαθέσιμα. Διάθεση: Α. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.

IMAGICOM

Υπέροχα, υψηλής ποιότητας αφαιρούμενα αυτοκόλλητα για τη διακόσμηση τοίχων ή οποιασδήποτε επιφάνειας επιθυμείτε. Σε πολλά πρωτότυπα σχέδια και σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων. Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

PUZZLES

Η νέα δυναμική σειρά προϊόντων έρχεται από την εταιρία SPADI με τα νέα χρωματιστά χαρτόνια. Σε 20 υπέροχα – ζωντανά χρώματα, 220 γρ. διπλής όψεως (από τη μία λεία επιφάνεια, από την άλλη σαγρέ) σε μεγέθη 70Χ100 εκ. και 50Χ70 εκ. Ιδανικά για κατασκευές, χειροτεχνίες, ζωγραφική, ιχνογραφία και εκτυπώσεις. Εσείς αισθάνεστε καθόλου … Groovy;

Τα πάζλ αυξάνουν την αντίληψη για τα σχήματα και τη θέση, και καλλιεργούν τη μνήμη και τη φαντασία. Θα τα βρείτε σε 24 και 48 τεμαχίων, με όμορφα σχέδια Peppa Pig, Μαικ ο Φασολάκης, Μάγια η Μέλισσα, Planes, αλλά και σε χάρτινα πάζλ «Χρωμάτισε το δικό σου πάζλ». Δίνουν τη δυνατότητα στα παιδιά να συναρμολογήσουν και να χρωματίσουν το παζλ.

Διάθεση: Α. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.

Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

14 O.P.C. magazine

FOLIA ΕΙΔΗ ΧΕΙΡΟΤΕΧΝΙΑΣ

Τώρα οι νηπιαγωγοί μπορούν να κάνουν κάθε φανταστική ιδέα πραγματικότητα, με υλικά χειροτεχνίας FOLIA.

Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

FAVINI ΧΡΩΜΑΤΙΣΤΑ ΧΑΡΤΙΑ

Η εταιρεία FAVINI Ιταλίας, παρέχει μια βεντάλια 20 χρωματισμών σε χαρτιά 80γρ. και 160γρ. διάστασης Α4, για εκτύπωση ή χειροτεχνία.

Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

ΧΑΡΤΙΑ ΓΚΟΦΡΕ «GROOVY»

Χαρτιάγκοφρέ Groovy by Spadi. Με 22 μοναδικά χρώματα, συσκευασμένα σε ειδικό σακουλάκι μοναδικής αισθητικής για καλύτερη προώθηση από το κατάστημα. Σε διάσταση 50 εκ. Χ 2 μέτρα, υψηλή αντοχή στο τέντωμα και βελούδινη “υφή” μετατρέπουν τις κατασκευές σε ευχάριστη ενασχόληση. Ιδανικά για χειροτεχνίες, χαρτοκοπτική, αμπαλάζ δώρων, διακόσμηση, ανθοδέσμες, κολάζ. Η νέα σειρά προϊόντων groovy ήρθε για να μείνει! Διάθεση: Α. & Γ. ΣΠΑΝΤΙΔΟΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:13 AM

Page 15

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

10:13 AM

Page 16

Δημιουργική Απασχόληση

METRON ΜΠΛΟΚ ΧΕΙΡΟΤΕΧΝΙΑΣ

ΜΑΡΚΑΔΟΡΟΣ MILAN

Μπλοκ Χειροτεχνίας / κολάζ με πολύχρωμα χαρτόνια FAVINI 220γρ. σε 4 χαρούμενα χρώματα. Διάθεση: Α.ΜΑΤΑΛΩΝ Ε.ΤΖΑΦΟΥ Α.Ε.

Οι μαρκαδόροι της Milan έχουν κωνική, δυνατή και ανθεκτική μύτη, από ίνες. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν για γραμμές πάχους από 1 έως 3,25mm και συνιστώνται ιδιαίτερα για τον χρωματισμό μεγάλων επιφανειών, όπως αφίσες ή τοιχογραφίες. Το μελάνι τους έχει ως βάση το νερό και παράγουν φωτεινά χρώματα που είναι εύκολο να αναμειχθούν μεταξύ τους για εντυπωσιακά αποτελέσματα. Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

ΔΕΙΓΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΧΑΡΤΟΝΙΩΝ ΧΕΙΡΟΤΕΧΝΙΑΣ

Δειγματολόγιο χαρτονιών χειροτεχνίας ΝΕΧΤ. Περιλαμβάνονται δείγματα από όλα τα σχολικά χρωματιστά χαρτόνια της ΝΕΧΤ, με τις πολύ οικονομικές τιμές, και διατίθεται δωρεάν σε όλα τα βιβλιοχαρτοπωλεία. Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

ΠΙΣΤΟΛΙ ΣΙΛΙΚΟΝΗΣ LUNA

Η δυναμική σειρά προϊόντων Luna εμπλουτίστηκε με αυτό το χρήσιμο εργαλείο για κατασκευές χωρίς τέλος. Το πιστόλι σιλικόνης 60W, συνοδεύεται και με ανταλλακτικές μπάρες σιλικόνης διάφανες και glitter, για ατελείωτες δημιουργίες. Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΣΕΤ ΤΡΑΠEΖΙ ΚΑΡΕΚΛΕΣ

Σετ τραπεζάκι με 2 καρέκλες με τους αγαπημένους ήρωες Minnie & Cars. Ιδανικά για το παιδικό δωμάτιο, την αυλή αλλά και τις διακοπές. Μαζεύεται και συναρμολογείται εύκολα και πρακτικά! Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε. 16 O.P.C. magazine

ΜΑΡΚΑΔΟΡΟΙ ΛΕΠΤΗΣ ΓΡΑΦΗΣ MOLIN

ΜΠΛΟΚ ΖΩΓΡΑΦΙΚΗΣ ΝΕΧΤ

Μαρκαδόροι λεπτής γραφής (Fine liner) από τη MOLIN. Άριστη ποιότητα & πολύ οικονομική τιμή.

Νέα μπλοκ «Οι ζωγραφιές μου» από τη ΝΕΧΤ. Με διπλό σπιράλ στο πλάι, μέγεθος Α4, 50 ή 100 φύλλων, 4 διαφορετικά εξώφυλλα κοκτέιλ και πάρα πολύ οικονομική τιμή.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

Eποχιακά - Ημερολόγια - Δώρα - Κάρτες

ΠΛΑΣΤΕΛΙΝΕΣ MOLIN

Ποιοτικές πλαστελίνες Molin Ισπανίας. Υψηλής ποιότητας, σε εύχρηστο display παρουσίασης, με 10 διαφορετικά χρώματα ανάμικτα.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

ΡΟΛΟΓΙΑ ΧΕΙΡΟΣ

Παιδικά ρολόγια χειρός με τους ήρωες της Disney. Διαλέξτε ανάμεσα από μια μεγάλη ποικιλία σχεδίων τον ήρωα που σας ταιριάζει. Ιδανικό δώρο που θα ξετρελάνει όλους τους μικρούς μας φίλους! Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:13 AM

Page 17

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

10:13 AM

Eποχιακά - Ημερολόγια - Δώρα - Κάρτες

ΜΕΤΑΛΛΙΚΑ ΠΑΓΟΥΡΑΚΙΑ

Τα μεταλλικά παγουράκια με τους ήρωες της Disney Mickey, Minnie, Princess, Cars, Spiderman αλλά και την Peppa το γουρουνάκι που έχει κλέψει τις καρδιές των μικρών μας φίλων, έρχονται για να γίνουν οι καλύτεροι φίλοι των παιδιών. Ένα απαραίτητο αξεσουάρ, σύντροφος του παιδιού σε κάθε δραστηριότητα. Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΗΜΕΡΟΛΟΓΙΟ ΗΜΕΡΗΣΙΟ BUSINESS ΑΠΟ ΤΗ NEXT

Το μεγαλύτερο ημερολόγιο της αγοράς, σχήμα 25x33εκ. (Α4+), ημερήσιο, με πολύ μεγάλο χώρο για σημειώσεις. Ιδανικό για κομμωτήρια, γραφεία, εστιατόρια, ιατρεία κ.α.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

ΗΜΕΡΟΛΟΓΙΑ COLORS

Νέα σειρά ημερήσιων ημερολογίων COLORS από τη ΝΕΧΤ, σε 3 μεγέθη με πολύ ζωντανά νεανικά χρώματα εξωτερικά και πολύ οικονομική τιμή.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε. 18 O.P.C. magazine

Page 18

ΝΕΑ ΠΑΖΛ ΝΕΧΤ

ΠΑΖΛ – ΧΑΡΤΕΣ ΝΕΧΤ

Νέα παζλ σε πολύ όμορφο κουτί δώρου, 15x15x15εκ., από τη ΝΕΧΤ. Εννιά διαφορετικά θέματα παζλ, 25x35εκ., 48 τεμαχίων. Τα παζλ σχεδιάστηκαν και κατασκευάζονται στην Ελλάδα από τη ΝΕΧΤ, έχουν ποιότητα εφάμιλλη των αντίστοιχων προϊόντων των πολυεθνικών και μισή τιμή.

Νέα εκπαιδευτικά παζλ από τη ΝΕΧΤ. Ο χάρτης της Ελλάδας, ο χάρτης της Ευρώπης και ο παγκόσμιος χάρτης. Μεγάλο μέγεθος 45x65εκ. (floor puzzle), ωραίο κουτί δώρου και χαμηλή τιμή. Σχεδιάστηκαν και κατασκευάζονται στην Ελλάδα από τη ΝΕΧΤ.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

ΓΥΑΛΙΑ ΗΛΙΟΥ DISNEY

Μόδα και προστασία για τους μικρούς μας φίλους. Γυαλιά ηλίου σε φανταστικά σχέδια με τους αγαπημένους ήρωες της Disney Mickey, Minnie, Cars και Princess που δίνουν στυλ σε κάθε εμφάνιση! *Τα γυαλιά είναι σύμφωνα με τα Ευρωπαϊκά πρότυπα και πληρούν όλες τις απαραίτητες προϋποθέσεις. Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

PLANES

Πετάμε με τα αεροπλάνα της Disney! Οι νέοι ήρωες της Disney τώρα σε μία σειρά από προϊόντα που θα λατρέψουν τα παιδιά! Puzzle χρωματισμού, αυτοκόλλητα, σουπλά, σουμέν, σετάκι τραπέζι με 2 καρεκλάκια, καρεκλάκι με ήχο, τα νέα προϊόντα της σειράς που θα μας απογειώσουν... Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΝΕΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ PEPPA TO ΓΟΥΡΟΥΝΑΚΙ!

Η Peppa στο σχολείο, με τα υπέροχα σχολικά είδη από τη Διακάκης Εισαγωγική, που ενθουσιάσουν τους μικρούς μας φίλους! Υποδεχτείτε την νέα σχολική χρονιά με τσάντες, πλάτης, τσαντάκια φαγητού και κασετίνες! Καλή σχολική χρονιά!

Διάθεση: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ ΜΕ ΤΟΥΒΛΑΚΙΑ

Νέα παιχνίδια κατασκευών με τουβλάκια (τύπου LEGO) της εταιρίας GRAFIX. Το παιδί φτιάχνει, χαλάει και ξαναφτιάχνει διάφορα οχήματα.

Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:13 AM

Page 19

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

AΦΙΕΡΩΜΑ

9/10/13

10:13 AM

Page 20

Σχολικά 2013

Όλα όσα πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες σας για να κάνουν τη σωστή επιλογή σχολικής τσάντας ία από τις σημαντικότερες αγορές – στην επιλογή σχολικών ειδών - είναι αυτή της σχολικής τσάντας. Πόσοι όμως γονείς γνωρίζουν πως μια λανθασμένη επιλογή ή χρήση σχολική τσάντας μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα υγείας στο παιδί;

Η σχολική τσάντα ενοχοποιείται για πρόκληση πόνου στη μέση ή/και στην πλάτη των παιδιών, ακόμα και για εμφάνιση σκολίωσης στους μαθητές. Οι πόνοι και η σκολίωση της σπονδυλικής στήλης μπορούν να επηρεάσουν όχι μόνο τη σωματική διαμόρφωση των παιδιών, αλλά και να τροποποιήσουν τις δραστηριότητές τους, αλλοιώνοντας την ποιότητα ζωής τους. Συνεπώς, κρίνεται αναγκαίο οι γονείς, εκτός από το χρώμα ή τον αγαπημένο ήρωα του παιδιού, να λάβουν υπόψη τους περισσότερους παράγοντες κατά την επιλογή της σχολικής τσάντας, αλλά και να εκπαιδεύσουν το παιδί τους ώστε να την χρησιμοποιεί σωστά. Το «επιτρεπτό» βάρος Σύμφωνα με την Αμερικανική Ακαδημία Παιδιατρικής, η σχολική τσάντα δεν θα πρέπει να ζυγίζει περισσότερο από το 10 με 20% του σωματικού βάρους του παιδιού. Αυτό σημαίνει ότι ένα παιδί που ζυγίζει 50 κιλά, θα πρέπει να μεταφέρει για να πάει στο σχολείο μια τσάντα που δεν ζυγίζει περισσότερο από 5 με 10 κιλά το πολύ. Ωστόσο, για τα μικρότερα παιδιά τα πράγματα είναι διαφορετικά, αφού οι ειδικοί επισημαίνουν ότι για να είναι ασφαλή, η τσάντα που μεταφέρουν καθημερινά δεν θα πρέπει να ξεπερνά το 10% του βάρους τους. 20 O.P.C. magazine

Σακίδιο με επιπρόσθετο ιμάντα μέσης που μειώνει την επιβάρυνση στους ώμους

Το κατάλληλο μέγεθος Στα καταστήματα θα βρείτε μια ποικιλία μεγεθών σε σχολικές τσάντες. Κυκλοφορούν διάφορα μεγέθη ανάλογα με τη χρήση που προορίζεται η κάθε μια. Το μέγεθος και το σχήμα της μπορεί να διαφέρει ανάλογα αν π.χ. μια τσάντα προορίζεται αποκλειστικά για τη μεταφορά σχολικών βιβλίων ή προορίζεται και για άλλες χρήσεις, όπως κάμπινγκ. Ακόμη, το μέγεθος της σχολικής τσάντας είναι διαφορετικό ανάλογα με την ηλικία του παιδιού που πρόκειται να τη χρησιμοποιήσει, καθώς η κάθε τσάντα προορίζεται για διαφορετική ηλικιακή ομάδα. Πολλές εταιρείες π.χ. σχεδιάζουν τσάντες που ταιριάζουν καλύτερα στα σώματα των μικρότερων παιδιών και άλλες που προσαρμόζονται καλύτερα στα σώματα μεγαλύτερων παιδιών.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:13 AM

Page 21

Θα πρέπει λοιπόν, πριν αγοράσετε σχολική τσάντα, να λάβετε υπόψη την ηλικία του παιδιού και τη χρήση που πρόκειται να της κάνει (λ.χ. αν τη χρησιμοποιεί αποκλειστικά στο σχολείο ή και σε άλλες δραστηριότητες) και να έχετε υπόψη σας ότι είναι σημαντικό να αγοράσει μια τσάντα που να ταιριάζει στο σώμα του, να είναι άνετη και να μην σφίγγει το παιδί. Καλό είναι, λοιπόν, να τη δοκιμάσει προτού την αγοράσετε και να ενημερωθείτε από τον υπάλληλο αν είναι η κατάλληλη για την ηλικία του. Η ιδανική τσάντα Αν το παιδί μεταφέρει πολλά βιβλία καθημερινά, προτιμήστε μια τσάντα με πολλά «χωρίσματα» και τσέπες. Αυτές οι τσάντες είναι σχεδιασμένες έτσι ώστε να διασφαλίζουν την καλύτερη κατανομή του φορτίου. Κατά την αγορά της τσάντας προσέξτε τα λουράκια (ιμάντες) που ακουμπούν στους ώμους του παιδιού να είναι φαρδιά και από μαλακό υλικό.

Σακίδιο πλάτης με ενισχυμένα, πλατιά & μαλακά λουριά ώμου και πολλαπλές θήκες για ομοιόμορφη κατανομή βάρους.

Σύμφωνα με την Αμερικανική Ακαδημία Ορθοπεδικών Χειρουργών, η σχολική τσάντα θα πρέπει να έχει ενισχυμένα, πλατιά και μαλακά λουριά ώμου, που να είναι γεμισμένα με κάποιο μαλακό υλικό. Θα πρέπει να διαθέτει επένδυση στο πίσω μέρος της (πλάτη), η οποία θα προστατεύει την πλάτη του παιδιού από τα βιβλία που μπορεί να χτυπούν πάνω του καθώς περπατάει και θα λειτουργεί ως ένα επιπλέον στρώμα που θα απορροφά τους κραδασμούς. Ακόμη, καλό είναι η τσάντα να «δένει» και στη μέση για καλύτερη προσαρμογή. Επίσης, οι τσάντες με ροδάκια είναι μία καλή λύση ιδιαίτερα στην περίπτωση που η απόσταση που έχει να καλύψει το παιδί σας είναι μεγάλη. Πρέπει να γνωρίζετε, όμως, ότι είναι κατασκευασμένες για χρήση σε λείες επιφάνειες, όπως το πεζοδρόμιο και δεν βολεύουν σε ανώμαλες επιφάνειες, π.χ. σε ένα χωματόδρομο. Αποφύγετε τσάντες με πολλά αξεσουάρ που αυξάνουν το βάρος (ομπρέλες, παγούρια κτλ.). Τέλος, σύμφωνα με την Ελληνική Παιδιατρική Εταιρεία, για να είναι κατάλληλη μια τσάντα για το παιδί, το κάτω μέρος της πρέπει να σταματά πάνω από τους γοφούς, έπειτα από προσαρμογή των ιμάντων. Τσάντα trolley με εργονομική λαβή

my inspiration

Αφήστε τις νέες ιδέες να σας συναρπάσουν Η έμπνευση έχει πολλές μορφές – ιδιαίτερα στο διεθνές σημείο συνάντησης για χαρτικά, εξοπλισμό γραφείου και γραφική ύλη: νέες επαφές, πρωτοποριακά προϊόντα, αξιόλογες διαλέξεις ειδικών στο κλάδο, ξεχωριστές εκδηλώσεις και παρουσιάσεις τάσεων που θέτουν κατευθυντήριες γραμμές. Όλα αυτά καθιστούν την Paperworld το κορυφαίο κλαδικό highlight της χρονιάς. Κλείστε τα εισιτήριά σας κι αφεθείτε στις νέες ιδέες. 25 – 28. 1. 2014 στη Frankfurt am Main paperworld.messefrankfurt.com info@messefrankfurt.gr Τηλ. 210 64 10 405

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

AΦΙΕΡΩΜΑ

9/10/13

10:13 AM

Page 22

Σχολικά 2013

Τετράδια Σπιράλ βy PINELOPI Μπορεί ένα τετράδιο εκτός από ένα χρήσιμο αντικείμενο να αποτελεί και ένα έργο τέχνης; Με τα τετράδια by Pinelopi η απάντηση είναι προφανής. Με τη καλλιτεχνική ματιά της φωτογράφου το τετράδιο αποκτά μια άλλη αισθητική, ενώ ταυτόχρονα η υψηλή ποιότητα κατασκευής που συνοδεύει το προϊόν και το αναδεικνύει. Σε διαστάσεις Α4 και 17Χ25.

Τετράδια Εξηγήσεων KEYROAD – Cadmium Free H νέα σειρά τετραδίων εξηγήσεων Keyroad-Cadmium Free, περιλαμβάνει όλη τη γκάμα που χρειάζεται ο μαθητής και η μαθήτρια για να ανταπεξέλθει στις ανάγκες του σχολείου. Σε πολύ υψηλή ποιότητα κατασκευής, με σελιδοδείκτη και χωρίς κάδμιο στο εξώφυλλο αποτελεί την ποιοτικότερη επιλογή στην καλύτερη τιμή.

Τετράδια με διάτρηση KEYROAD H νέα σειρά τετραδίων με διάτρηση στα εσωτερικά φύλλα, της σειράς Keyroad εμπλουτίζει τη γκάμα των τετραδίων που χρειάζεται ο μαθητής και η μαθήτρια για να ανταπεξέλθει στις ανάγκες του σχολείου. Πρωτότυπα, με πολύ υψηλή ποιότητα κατασκευής, σε διάσταση 17*25εκ, σε 8 έντονα και φωτεινά χρώματα, με σχολικό πρόγραμμα και χάρτη της Ελλάδας στα εσώφυλλα. Διάθεση: Διακάκης Εισαγωγική Α.Ε.

Κασετίνες Τσάντες ΤΟΤΤΟ

Η Διακάκης Εισαγωγική, παρουσιάζει τη σειρά που είναι το νούμερο ένα brand name σε τσάντες, σε χώρες της λατινικής Αμερικής ενώ έχει κατακτήσει και ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς στην Ισπανία. Περιλαμβάνει μοντέρνες σχολικές τσάντες εξαιρετικής ποιότητας, κασετίνες, τσαντάκια μέσης, σε μεγάλη ποικιλία σχεδίων και χρωμάτων ιδανικές για εφήβους αλλά και μικρότερες ηλικίες.

Τσάντες KEYROAD Tο «κλειδί» για να ξεχωρίσεις! Μια τσάντα, πολλές χρήσεις! Για το σχολείο, το φροντιστήριο, την εκδρομή, τη βόλτα αλλά και το Shopping! Επιλέξτε ανάμεσα σε μοναδικά, υπέροχα σχέδια και προσθέστε στο δραστήριο και δυναμικό χαρακτήρα σας μια νότα ακόμη πιο μοντέρνα.

Μάϊκ ο φασολάκης

Οι περιπέτειες του Μάικ ζωντανεύουν στα νέα σχολικά και χαρτικά είδη της σειράς όπως μπλοκ και βιβλία ζωγραφικής, αυτοκόλλητα, ετικέτες, άλμπουμ με αυτοκόλλητα, puzzle χρωματισμού, τετράδια καρφίτσα, και φάκελοι λάστιχο!

Kασετίνα Οδοντόπαστα

Η νέα κασετίνα που θα καταπλήξει τους μικρούς μας φίλους! Κασετίνα σε σχήμα συσκευασία οδοντόπαστας με ενσωματωμένη ξύστρα στο καπάκι και με πρωτοποριακό σχεδιασμό σε υπέροχα σχέδια και χρώματα με τους αγαπημένους ήρωες της Disney αλλά και την Peppa το γουρουνάκι.

Planes

22 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:13 AM

Page 23

ΤΥΠΟΣ ΤΣΑΝΤΑΣ + -

+ -

ΠΛΑΤΗΣ (ΜΕ ΔΥΟ ΙΜΑΝΤΕΣ) Κατανέμεται ομοιόμορφα το βάρος στο σώμα του παιδιού. Συνήθως οι τσάντες αυτού του τύπου δεν έχουν πολλά χωρίσματα και τα βιβλία μπορεί να μετακινούνται ανομοιόμορφα κατά το περπάτημα. TROLLEY Επιβαρύνει ελάχιστα τον μαθητή με το βάρος της καθώς έχει ρόδες. Πρέπει να τη σηκώσει για να ανέβει τα σκαλιά. Δεν είναι κατάλληλη για χρήση σε ανώμαλο έδαφος. ΩΜΟΥ (ΜΕ ΕΝΑΝ ΙΜΑΝΤΑ) Συνήθως έχουν χωρίσματα και τα βιβλία μπορούν να τακτοποιηθούν καλύτερα στο εσωτερικό. Δεν κατανέμεται ομοιόμορφα το βάρος στο σώμα του παιδιού και επιβαρύνει τη μια πλευρά του σώματος.

2 σημεία - κλειδιά 1. Γεμίστε την έξυπνα, σηκώστε τη σωστά Για την ασφάλεια του παιδιού χρειάζεστε οργάνωση και … στρατηγική. Τοποθετήστε τα βιβλία και τον υπόλοιπο σχολικό εξοπλισμό μέσα στην τσάντα με τέτοιο τρόπο ώστε τα βαρύτερα αντικείμενα να βρίσκονται προς το κέντρο και όσο το δυνατό πιο κοντά στην πλάτη της τσάντας. Το παιδί θα πρέπει επίσης να σηκώνει με ιδιαίτερη τεχνική τη σχολική τσάντα ώστε να αποφύγει προβλήματα με τη μέση: Θα πρέπει να πιάσει την τσάντα με τα γόνατα λυγισμένα και στη συνέχεια να τη σηκώσει από τους ιμάντες ώμου. Έπειτα, αφού σταθεί όρθιο να τοποθετήσει τους ιμάντες στους ώμους του και να τους προσαρμόσει σωστά, έναν – έναν, έτσι ώστε ούτε να το σφίγγουν, ούτε να είναι ιδιαίτερα χαλαροί. 2. Δώστε έμφαση στη σωστή προσαρμογή στο σώμα του Οι σχολικές τσάντες που διαθέτουν δύο ιμάντες για τους ώμους έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε να το βάρος τους να κατανέμεται ομοιόμορφα στο σώμα του παιδιού και για τον λόγο αυτό, ακόμη και αν η τσάντα είναι ελαφριά, πρέπει να χρησιμοποιούνται και οι δύο ιμάντες (λουριά) της. Η συνήθεια να φοράει το παιδί την τσάντα έχοντάς την περασμένη στον ένα ώμο επιβαρύνει το σκελετό του και πρέπει να αποφεύγεται. Το παιδί λοιπόν θα πρέπει πάντα να χρησιμοποιεί και τα δύο λουριά τοποθετώντας ένα στον κάθε ώμο. Εάν μεταφέρει την τσάντα με λάθος τρόπο, λ.χ. κρεμώντας την μόνο στον έναν ώμο, υπάρχει ο κίνδυνος να επιβαρύνει τους μυς και το σκελετό του ή να πάθει σκολίωση. Επίσης, αν η τσάντα διαθέτει και ζώνη για τη μέση, καλό είναι να τη χρησιμοποιεί. Η χρήση της ζώνης στη μέση μπορεί να αποτρέψει την «αναπήδηση» της τσάντας κατά το περπάτημα και να βοηθήσει στη σταθεροποίηση του βάρους της. Φροντίστε πως το παιδί σας, πριν ξεκινήσει το δρόμο για το σχολείο, έχει δέσει καλά τα λουριά της τσάντας, ώστε να βρίσκεται όσο το δυνατό πιο κοντά στο σώμα του και να μην αιωρείται.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

AΦΙΕΡΩΜΑ

9/10/13

10:13 AM

Page 24

Σχολικά 2013

Πολύ οικονομικά τετράδια ΝΕΧΤ

Πλήρης γκάμα σχολικών τετραδίων

Kασετίνες TIGER γεμάτες

Ετικέτες τετραδίων ΝΕΧΤ Αυτοκόλλητες ετικέτες τετραδίων, που κατασκευάζει στην Ελλάδα η ΝΕΧΤ. Σε blister 10 φύλλων (30 ετικέτες), όμορφα σχέδια, υψηλή ποιότητα και οικονομική τιμή.

(μπλε, εξηγήσεων κ.α.) από τη ΝΕΧΤ

Σχολικά είδη ADEL από τη ΝΕΧΤ

Νέα μπλοκ ζωγραφικής ΝΕΧΤ, με πολύ οικονομικές τιμές

Σχολικά είδη MOLIN Διάθεση: ΝΕΧΤ Α.Ε.

Η νέα σειρά τετραδίων Groovy Notebooks by Spadi κυκλοφορεί ήδη σε όλα τα βιβλιοχαρτοπωλεία ! Τα τετράδιαGroovy έχουν μοναδικά, νεανικά, χρωματιστά μοντέρνα εξώφυλλα για όλα τα γούστακαι για όλες τις ηλικίες! Όλα τα τετράδια έχουν μονό σπιράλ, εξώφυλλο και οπισθόφυλλο από Πολυπροπυλένιο πάχους 0,5mm με 4χρωμη εκτύπωση και εσωτερικό χαρτί 70gsm. Κυκλοφορούν σε 10απίθανα σχέδια, σε διαστάσεις Α4 και Β5 και από 1 έως και 5 θέματα! Ζητήστε τα και σεις!

ΧΑΡΑΚΑΣ

“BENDY” 30cm

Έφτασε ο νέος ευλύγιστος χάρακας “ BENDY” για να διευκολύνει μικρούς και μεγάλους. Ο καινούριος μας χάρακας είναι 30cm, δεν σπάει, τοποθετείται εύκολα στις τσάντες και διατίθεται σε δυο μοντέρνα χρώματα. Πρέπει να τον αποκτήσετε!

STRAPBOOK

Για γρήγορη και εύκολη μεταφορά των βιβλίων, σας προσφέρουμε το νέο αυτό καινοτόμο προϊόν. Η πιάστρα για τα βιβλία έρχεται σε κλασσικά και νέον χρώματα και δύο πάχη 3mm& 5mm. Αναζητήστε τα. Διάθεση: Α. & Γ. Σπαντίδος& Σία Ο.Ε.

24 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 25

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

AΦΙΕΡΩΜΑ

9/10/13

10:14 AM

Page 26

Σχολικά 2013

Ξύστρα MILAN Νέα ξύστρα από τη Milan, με μοντέρνο σχεδιασμό και σύστημα ασφαλείας που εμποδίζει την ανθεκτική, κατασκευασμένη από χάλυβα λεπίδα της να φύγει από την ξύστρα. Είναι ιδανική για μολύβια γραφίτη και ξυλομπογιές, ενώ το περίβλημά της από καουτσούκ επιτρέπει σταθερό κράτημα και είναι ευχάριστο στην αφή.

Θεματικά Τετράδια PUKKA METALLIC Γόμα MILAN

Με λευκό χαρτί 80gsm υψηλής ποιότητας, περφορέ σελίδες που κόβονται και αρχειοθετούνται εύκολα, και επανατοποθετούμενα διαχωριστικά θεμάτων. Έχουν έγχρωμο σπιράλ, σκληρό εξώφυλλο και λάστιχο για να συγκρατεί τις 200 σελίδες που περιέχει. Είναι ιδανικά για φοιτητές και μαθητές.

Μαλακή, συνθετική γόμα από τη Milan.

Σχολικά Ψαλίδια MILAN Ψαλίδια με στρογγυλεμένα άκρα και λεπίδα από ανοξείδωτο ατσάλι. Αντικραδασμική πλαστική, εργονομική λαβή. Ιδανικό για σχολική χρήση.

Τετράδια Η Herlitz καθιερώνεται στην Ελληνική αγορά χάρη στην ποιότητα και την ποικιλία σε σχέδια που ξεχωρίζουν. Τετράδια spiral με ένα/δύο/τρία ή τέσσερα θέματα σε διαστάσεις: Α4 & 17*25, με τρύπες για αρχειοθέτηση, κενό στο πλάι και διάτρηση ή χωρίς! Ξεχωρίζουν για την ανώτερη ποιότητα στο χαρτί και τις τιμές τους!

Τσάντες Η Herlitz δημιουργεί σχολικές και εφηβικές τσάντες με γνώμονα την ασφάλεια, την υγεία και τη μόδα! Ανθεκτικό ποιοτικό πλενόμενο υλικό που αναπνέει, σωστό βάρος και αντοχή, ρυθμιζόμενο ύψος, ενισχυμένη βάση, προστατευτικά 3ΜΤΜ Scotchlight ΤΜ, εύκολο άνοιγμα και κλείσιμο, αξεσουάρ, άνετες θέσεις και αμέτρητα σχέδια!

Κασετίνες Η μεγαλύτερη ποικιλία την αγορά σε σχέδια και τύπους μόνο στη Herlitz. Γεμάτες με τα απαραίτητα ή κενές, ταιριάζουν τόσο με τις αντίστοιχες τσάντες αλλά και τις προτιμήσεις κάθε καταναλωτή. Ανώτερη ποιότητα, αντοχή μοντέρνα σχέδια! Μεγάλη ποικιλία σε License! Διάθεση: PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

26 O.P.C. magazine

Γόμα & Ξύστρα MILAN CAPSULE

Η γόμα είναι κατασκευασμένη από μαλακό, συνθετικό καουτσούκ και είναι κατάλληλη για μεγάλη ποικιλία μολυβιών γραφίτη και ξυλομπογιές. Η ξύστρα έχει λάμα ασφαλείας και διαθέτει ειδικό σύστημα που εμποδίζει τη λεπίδα να φύγει από την ξύστρα. Είναι ιδανική για χρήση στο σχολείο. Διαθέσιμη σε 4 χρώματα: μπλε, μωβ, λάιμ και ροζ. Διάθεση: LABEL Ε.Π.Ε.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 27

Η εργονομική τσάντα Χωρίσματα που βοηθούν στη σωστή κατανομή του βάρους. Δύο λουριά ώμου, φαρδιά και μαλακά σαν βάτες, για ισορροπία και αποφυγή τραυματισμών. Πλάτη μαλακή σαν βάτα και σύμφωνα με μια νέα τάση αεριζόμενη. Μέγεθος μικρότερο από την πλάτη του παιδιού. Το πάνω μέρος της τσάντας πιο χαμηλό από τους ώμους και το κάτω όχι περισσότερο των έξι εκατοστών χαμηλότερο από τη μέση.

Λουρί θώρακα που κουμπώνει και βοηθά στην πιο σταθερή μεταφορά της τσάντας. Λουρί μέσης, που ελαφρύνει κάπως την επιβάρυνση στους ώμους.

Τι λένε δάσκαλοι και γονείς Οι γονείς των μαθητών δείχνουν να ανησυχούν βλέποντας τα παιδιά τους να μεταφέρουν καθημερινά ένα τόσο μεγάλο βάρος, ενώ πολλοί αναγκάζονται να τα συνοδεύουν καθημερινά ως το σχολείο για να μεταφέρουν τη σχολική τσάντα, ειδικά τις ημέρες που το πρόγραμμά τους είναι πολύ φορτωμένο. Μεγαλύτερο πρόβλημα έχουν τα παιδιά που πρέπει να διανύσουν μεγάλες αποστάσεις για να πάνε σχολείο. Αν μάλιστα, αμέσως μετά το σχολείο, το παιδί πρέπει να πάει στο φροντιστήριο, τότε το βάρος που πρέπει να μεταφέρει, αλλά και η απόσταση που πρέπει να διανύσει, αυξάνονται. Πόσα κιλά τελικά σηκώνει το παιδί; Σε γενικές γραμμές το βάρος που έχουν να σηκώσουν οι ώμοι του αρχίζει από 5 κιλά και μπορεί να ξεπερνά τα 8 κιλά, σύμφωνα με τους γονείς. Το βάρος της τσάντας εξαρτάται από την τάξη που πηγαίνει το παιδί και το ημερήσιο πρόγραμμά του. Στην 5η και 6η δημοτικού, για παράδειγμα, όπου διδάσκεται και 2η ξένη γλώσσα, και προστίθενται και άλλα μαθήματα (π.χ. γεωγραφία), η τσάντα ζυγίζει περισσότερα κιλά. Ακόμη, το βάρος της τσάντας αυξάνεται από το κολατσιό που ενδεχομένως παίρνει το παιδί στο σχολείο, τα βιβλία για το φροντιστήριο που ίσως έχει μετά, την κασετίνα, κτλ. Σύμφωνα με την Ελληνική Παιδιατρική Εταιρεία η σχολική τσάντα ζυγίζει από τέσσερα έως επτά κιλά. Με βάση ένα ημερήσιο ενδεικτικό σχολικό πρόγραμμα 6ης δημοτικού, το παιδί πρέπει να μεταφέρει: βιβλίο φυσικής (289 gr) Τετράδιο εργασιών φυσικής (460 gr), Βιβλίο μαθηματικών (376 gr), τετράδιο εργασιών μαθηματικών (109 gr), Βιβλίο αγγλικών (493 gr), τετράδιο εργασιών αγγλικών (258 gr), Βιβλίο γλώσσας (266 gr), τετράδιο εργασιών γλώσσας (182 gr), Βιβλίο γραμματικής (518 gr), Βιβλίο γεωγραφίας (386 gr), τετράδιο εργασιών (197 gr), κολατσιό (τοστ, χυμός, 1 φρούτο, κουτί = 700 gr), τσάντα (από 600 έως 1200 gr), κασετίνα γεμάτη πλήρης (700 γρ.), 5 τετράδια 50 φύλλων (80 με 100 gr.)

Ημερήσιο ημερολόγιο

η πιο οικονομική σειρά της αγοράς!

Διατίθεται και με βιβλιοδεσία σπιράλ

Ημερήσιο ημερολόγιο

σε fancy χρώματα! πολύ οικονομικό!

Ημερήσιο ημερολόγιο

με απομίμηση δέρματος φιδιού!

Ημερήσιο ημερολόγιο

σουέτ εξωτερικά!

Ημερήσιο ημερολόγιο

με απομίμηση δέρματος κ οκοδείλου! κρ

Ημερήσιο ημερολόγιο

εντυπωσιακά σχέδια με τοπικό UV!

ΝΕΧΤ Α.Ε. ΟΔΟΣ ΓΑΛΛΙΚΟΥ, Τ.Θ. 165 570 08, ΙΩΝΙΑ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ Τηλ. 2310 780 124, 2310 784 148, Fax: 2310 785 660 www.e-next.gr, e-mail: info@nextstore.gr

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

AΦΙΕΡΩΜΑ

9/10/13

10:14 AM

Page 28

Σχολικά 2013

ΣΥΝΟΛΟ: Από 5 κιλά και 934 γραμμάρια δηλαδή κοντά 6 κιλά, έως 6 κιλά και 634 γραμμάρια μεταφέρει τη συγκεκριμένη μέρα ένας μαθητής 6ης δημοτικού, υπό την προϋπόθεση, βέβαια, ότι έχει αφήσει τα σύνεργα καλλιτεχνικών στο σχολείο και δεν έχει μαζί του βιβλία για το φροντιστήριο ή άλλα αντικείμενα που μπορεί να χρειαστεί (π.χ. μπάλα, θερμός, ομπρέλα, κάποιο ρούχο κτλ).

Tα λουριά πρέπει να είναι και στους δύο ώμους

Xαμηλή τοποθέτηση σακιδίου με κύρτωση των ώμων

Φαρδιά λουριά

Συχνές ερωτήσεις 1. Τι γίνεται αν το παιδί αντιμετωπίζει ήδη ορθοπεδικό πρόβλημα; Σύμφωνα με τους ειδικούς, υπάρχει κίνδυνος, εξαιτίας του βάρους της σχολικής τσάντας, να παρουσιαστεί επιδείνωση των συμπτωμάτων κάποιου ορθοπεδικού προβλήματος, όπως λ.χ. σκολίωση ή κύφωση. Στην περίπτωση αυτή, αν η απόσταση για το σχολείο είναι μεγάλη, θα πρέπει να κάνει συχνές στάσεις, ώστε να ξεκουράζεται. 2. Η τσάντα του είναι πολύ βαριά. Πότε πρέπει να ανησυχώ; Μην αμελήσετε να συμβουλευτείτε τον παιδίατρο σε περίπτωση που το παιδί σας παραπονεθεί για πόνο στην πλάτη ή τη μέση, αν αναφέρει ενοχλήσεις, κούραση ή δυσκολεύεται να κάνει κάποιες κινήσεις. Στην περίπτωση που το παιδί σας νιώσει ότι μουδιάζουν τα χέρια του, θα πρέπει να λασκάρει λίγο τα λουράκια της τσάντας, αφού ενδέχεται να εμποδίζουν τη σωστή κυκλοφορία του αίματος. 3. Τι μπορεί να προκαλέσει το υπερβολικό βάρος στο παιδί; Αν το παιδί σηκώνει μεγάλο βάρος καθημερινά για μεγάλο χρονικό διάστημα μπορεί να εκδηλώσει το λεγόμενο «σύνδρομο υπέρχρησης» δηλ. να υποστεί μικρο-κακώσεις στους μύες και να επιβαρύνει τους τένοντες, αλλά και τις αρθρώσεις του. Ακόμη, σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα από Ισπανούς ερευνητές, πολλά παιδιά και έφηβοι ηλικίας 12-17 ετών, βρίσκονται αντιμέτωπα με επαναλαμβανόμενες κρίσεις οσφυαλγίας, εξαιτίας του υπερβολικού βάρους των σχολικών τσαντών που μεταφέρουν καθημερινά. Το πρόβλημα επιτείνεται καθώς πολλοί μαθητές συνηθίζουν να κρεμούν την σχολική τσάντα στον ένα ώμο γεγονός που μπορεί να προκαλέσει μακροχρόνια προβλήματα όπως κύφωση, σκολίωση κτλ. Η ζημιά που θα γίνει πάντως στην πλάτη του παιδιού, όπως τονίζουν οι ειδικοί εξαρτάται από το σωματικό βάρος του, όσο πιο ελαφρύ είναι, τόσο μεγαλύτερη θα είναι αυτή. Ακόμη, μια βαριά τσάντα, όπως επισημαίνουν οι ειδικοί, μπορεί να μεταβάλλει τον τρόπο που περπατάει το παιδί αυξάνοντας τον κίνδυνο να χάσει την ισορροπία του και να πέσει. 4. Πώς μπορώ να ελαφρύνω την τσάντα του; Για να μην επιβαρύνεται το βάρος της σχολικής τσάντας, καλό είναι ο μαθητής να μην παίρνει τα σύνεργα των καλλιτεχνικών τις ημέρες της εβδομάδας που δεν είναι απαραίτητα. Μπορεί να σας φαίνεται αυτονόητο, αλλά πολλά παιδιά ξεχνούν πολλά από αυτά τα σύνεργα μέσα στην τσάντα με αποτέλεσμα να τα κουβαλούν χωρίς λόγο. Ακόμη, αν το σχολείο διαθέτει ατομικά ερμάρια ή ράφια, τότε μπορεί το παιδί σας να αφήνει εκεί κάποια πράγματα που δεν χρειάζεται καθημερινά όπως τα σύνεργα των καλλιτεχνικών, μαρκαδόρους, χάρακες, κ.τ.λ. ή θα μπορούσε να έχει διπλά κάποια βιβλία, ώστε να μην τα μεταφέρει καθημερινά. Ακόμη, μπορεί να αγοράζει το κολατσιό από το κυλικείο του σχολείο για να μην αναγκάζεται να μεταφέρει και αυτό, αν και αυτό ίσως δεν συμφέρει τόσο οικονομικά. 28 O.P.C. magazine

Παραφορτωμένο σακίδιο

Mικρό βάρος σακιδίου όχι μεγαλύτερο από το 10-20% του βάρους του παιδιού

5. Ποια παιδιά είναι πιο ευαίσθητα στο βάρος; Μεγαλύτερη προσοχή απαιτείται αν το παιδί έχει κάποιο ορθοπεδικό πρόβλημα, αλλά και για τα μικρότερα σε ηλικία παιδιά. Για αυτό το λόγο, για να είναι ασφαλή, πρέπει η τσάντα που μεταφέρουν καθημερινά να μην ξεπερνά το 10% του βάρους τους. Επίσης, σημαντικό ρόλο παίζει και ο σωματότυπος του παιδιού». Σε γενικές γραμμές τα κορίτσια, τα μικρότερα σε ηλικία παιδία και τα πιο «μικρόσωμα» είναι πιο ευαίσθητα. 6. Αν έχει τσάντα ώμου με έναν ιμάντα, είναι καλύτερο να αλλάζει συχνά πλευρά; Οι τσάντες αυτές δεν κατανέμουν ομοιόμορφα το βάρος στο σώμα, οπότε δεν ενδείκνυνται τόσο για το σχολείο, ακόμη και αν εναλλάσσει πλευρά, στην περίπτωση που το βάρος της ξεπερνάει το 10% του σωματικού του βάρους. 7. Ποιό είναι το κόστος μιας σχολικής τσάντας; Οι τιμές ξεκινούν από 10 και ξεπερνούν τα 100 ευρώ. Με μια ματιά… Τι να κάνετε • Βεβαιωθείτε ότι η τσάντα του παιδιού περιέχει μόνο τα απολύτως απαραίτητα. Video games, παγούρια, ταπεράκια, κ.τ.λ. αυξάνουν το βάρος της • Ενθαρρύνετε το παιδί να χρησιμοποιεί τα ερμάρια ή τα ράφια του σχολείο αν υπάρχουν • Δείξτε του το σωστό τρόπο να σηκώνει την τσάντα και ζητήστε του να τη σηκώσει και να την τοποθετήσει στην πλάτη του μπροστά σας, για να σιγουρευτείτε ότι το κάνει σωστά • Σιγουρευτείτε ότι η τσάντα δεν ξεπερνάει το 15% του σωματικού βάρους του παιδιού • Βεβαιωθείτε ότι η τσάντα είναι κατάλληλη για την ηλικία του παιδιού, έχει το σωστό μέγεθος και ταιριάζει στο σώμα του. • Κάντε σωστό προγραμματισμό στο σπίτι. Αν το παιδί δεν μελετάει επαρκώς σπίτι μπορεί να παίρνει περισσότερα βιβλία για να διαβάσει στα διαλείμματα. Τι να αποφύγετε • Μην αφήνετε το παιδί να τοποθετεί την τσάντα στον ένα μόνο ώμο του. Οι ειδικοί επισημαίνουν ότι αυτό είναι σαν να πηγαίνει κάποιος γυμναστήριο και να γυμνάζει μόνο τη μια πλευρά του σώματος. Αργά ή γρήγορα θα αντιμετωπίσει προβλήματα… • Μην το αφήνετε να παίρνει τα βιβλία στο χέρι • Μην αδιαφορήσετε στην περίπτωση που το παιδί παραπονιέται για ενοχλήσεις στη μέση ή τον αυχένα • Κατά την αγορά της τσάντας δώστε μικρότερη έμφαση στην εμφάνιση και μεγαλύτερη στα χαρακτηριστικά ασφαλείας που περιγράψαμε • Μην δένετε πολύ σφικτά τους ιμάντες της τσάντας.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 29

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 30

SCOUTING ει και e ψάχν ερα in z a g καλύτ .C. Ma Το O.P ια εσάς τα όσμο. γ ι τον κ βρίσκε πό όλο α α τ ν προϊό

Squito «Ιπτάμενη» κάμερα σε σχήμα μπάλας για πανοραμικές φωτογραφίες και video Τη δεύτερη πατέντα της κατοχύρωσε η εντυπωσιακή “ball camera” που ακούει στο όνομα Squito, μια φωτογραφική μηχανή σε σχήμα μπάλας που την πετάς στον αέρα και τραβά πανοραμικές φωτογραφίες (360°) και video. H συσκευή διαθέτει τρεις ενσωματωμένες κάμερες, σύστημα σταθεροποίησης εικόνας και αισθητήρες θέσης και κατεύθυνσης για να εντοπίζει κάθε φορά το στόχο της και να προσδιορίζει τις θέσεις στις οποίες τραβήχτηκαν τα διάφορα φωτογραφικά πλάνα. Αφού τοποθετηθούν στη σωστή θέση, οι φωτογραφίες “συναρμολογούνται” σε μια μεγάλη πανοραμική φωτογραφία ή video που αποστέλεται ασύρματα στον υπολογιστή, το smartphone ή το tablet σου.

Lernstift Το στυλό που δονείται σε κάθε ορθογραφικό λάθος Το Lernstift είναι ένα επαναστατικό στυλό που έρχεται να γεφυρώσει το χάσμα ανάμεσα στην παραδοσιακή γραφή στο χέρι και την ψηφιακή τεχνολογία και ταυτόχρονα να σε βοηθήσει να βελτιώσεις την ορθογραφία σου. Αυτό που κάνει είναι να δονείται κάθε φορά που γράφεις κάτι ανορθόγραφα χάρη στον ενσωματωμένο αισθητήρα του που αναγνωρίζει και επεξεργάζεται τα δεδομένα σου σε πραγματικό χρόνο.

30 O.P.C. magazine

Η κάμερα Squito έρχεται σε κίτρινο και μαύρο χρώμα και έχει το μέγεθος μιας μπάλας του τέννις.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 31

printvalue

ſƃƆżƌƍſ ƆƊƋƉƌƍż ƌƍƃƌ ſžƐƋ Ɔſƌ ſ Ƅ ƍ Ǝ Ɗ ƌ ſ ƃ ƌ

CARTRIDGE RECYCLING IMAGING SUPPLIES STATIC CONTROL SUPPLIES

I 4442,'*(./$012./ I

$1$.$7$¥.(<$¥0(1$ «¥ ¦§£«¦« 0( <ª £¢ ¢¦ ¦

I I

! " "!"!" I #$% ! " "!"!" I &'$() (*+,-,'*(./$012./

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 32

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ

ΕΜΠΟΡΟΧΑΡΤΙΚΗ Ι. ΦΕΡΟΥΣΗΣ & ΣΙΑ Ο.Ε. 30 Χρόνια καλύπτουμε αξιόπιστα τις ανάγκες του βιβλιοχαρτοπωλείου και συνεχίζουμε… Πόσες χιλιάδες πράγματα έχει ένα βιβλιοχαρτοπωλείο! Πόσα εξειδικευμένα είδη! Πόσους χώρους με μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων χρειάζεται…! Όχι τόσους πολλούς τελικά, αφού οι εισαγωγικές εταιρίες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο, καλύπτουν τις παραπάνω ανάγκες των βιβλιοχαρτοπωλείων, διατηρώντας τα στοκ στις αποθήκες τους, παρέχοντας καθημερινά τη διανομή των παραγγελιών, προσφέροντας προϊόντα με ανταγωνιστικές τιμές. Μία από αυτές τις εταιρίες είναι η Εμποροχαρτική Ι. Φερούσης & ΣΙΑ Ο.Ε. Το ξεκίνημα Εμποροχαρτική ιδρύθηκε το 1972 στον Πειραιά, από τον Γιάννη Φερούση και τον Γιώργο Παπαμαύρο. Όλα αυτά τα χρόνια παρέχει μεγάλη ποικιλία προϊόντων και ποιοτικές υπηρεσίες στα βιβλιοχαρτοπωλεία με αμεσότητα και συνέπεια, χαρακτηριστικά που την έχουν κάνει γνωστή στην αγορά.

32 O.P.C. magazine

Εισάγει από πολλούς και γνωστούς οίκους του εξωτερικού από Ευρώπη και Ασία. Επίσης παράγει σε δικές της εγκαταστάσεις στον Πειραιά τα λογιστικά έντυπα ΤΥΠΟFIX. Σήμερα η εταιρία διευθύνεται από την Μελίνα Φερούση, τον Γιώργο Φερούση και τον Βαγγέλη Καραμολέγκο.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 33

Η εξέλιξη Από τον Μάιο του 2010 η Εμποροχαρτική στεγάζεται στο νέο της σύγχρονο κτίριο, στην παλιά βιομηχανική ζώνη, κοντά στο λιμάνι του Πειραιά. Το κτίριο είναι με κατηγοριοποιημένες αποθήκες σε κάθε όροφο, ενώ υπάρχει ευχάριστος εκθεσιακός χώρος και θέσεις στάθμευσης για τους επισκέπτες. Εδώ και δύο χρόνια λειτουργεί και η ιστοσελίδα της εταιρίας www.ferousis.gr, ένα χρήσιμο εργαλείο, αποκλειστικά για τους πελάτες της, οι οποίοι έχουν πρόσβαση σε όλα τα προϊόντα, ακόμα και στις νέες παραλαβές, με φωτογραφίες, περιγραφές, χαρακτηριστικά, σχετικά προϊόντα κ.α.. Οι δε ηλεκτρονικές παραγγελίες μπορούν να γίνουν γρήγορα και ευχάριστα, από τον χώρο του πελάτη, οποιαδήποτε ώρα της ημέρας. Οι υποδομές Στην Εμποροχαρτική εργάζονται όλοι μαζί σαν μία μεγάλη οικογένεια. Οι σχέσεις προσωπικού - πελατών είναι άριστες αφού οι περισσότεροι πελάτες έχουν κάποιον «αγαπημένο» άνθρωπο στην εταιρία που θέλουν να επικοινωνούν. Οι πωλητές της εταιρίας κάνουν συχνές επισκέψεις στα καταστήματα με καταλόγους προϊόντων. Είναι όλοι πεπειραμένοι και έχουν πρόσβαση στους υπολογιστές έτσι ώστε να μπορούν να ενημερώνουν άμεσα τους πελάτες σε κάθε τους απορία. Η εταιρία δεν σταματά να επενδύει σε σύγχρονα συστήματα υπολογιστών, picking, P.O.S., συσκευασίας και μεταφοράς, με αποτέλεσμα την καλύτερη δυνατή οργάνωση. O.P.C. magazine 33

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 34

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ

Ο ρόλος μας στην αγορά

“

«Ο ρόλος μας είναι να καλύπτουμε τις ανάγκες του σύγχρονου βιβλιοχαρτοπωλείου, να του προσφέρουμε όπλα στη μάχη του με τα πολυκαταστήματα και τις αλυσίδες b2b. Να το προμηθεύουμε γρήγορα, πολλές φορές αυθημερόν! Να προσφέρουμε και επώνυμα, αλλά και οικονομικά προϊόντα. Προϊόντα πάντα ποιοτικά, διότι οι σχέσεις των βιβλιοπωλών με τους πελάτες τους είναι προσωπικές. Οι απρόσωπες σχέσεις και τα χαμηλής ποιότητας προϊόντα είναι για τα πολυκαταστήματα. Πρέπει συνεχώς να εκσυγχρονιζόμαστε, να γινόμαστε καλύτεροι. Πρέπει να διατηρούμε στοκ σε είδη σπάνια, δυσεύρετα… και πολλές φορές ακριβά. Δεν πρέπει οι πελάτες μας να χάνουν πωλήσεις λόγω των ελλείψεων, διότι έτσι αποδυναμώνεται ο κλάδος μας. Πρέπει να τα έχουμε όλα, παρά το κόστος αποθήκευσης και το μικρό εισαγωγικό κέρδος.»”

«Η αποθήκη μας είναι ένας ζωντανός οργανισμός με πολλά νέα είδη, με πολλές αλλαγές… Συνεχώς εμπλουτίζουμε την ποικιλία μας με νέα προϊόντα. Φτιάξαμε την ιστοσελίδα για να μπορούν οι πελάτες μας να ενημερώνονται άμεσα και σωστά. Οτιδήποτε νέο είναι στην πρώτη σελίδα. Είναι λοιπόν ένας ζωντανός, πλήρες και ενημερωμένος ηλεκτρονικός κατάλογος προϊόντων! Μπορεί όμως να χρησιμοποιούμε πολύ την τεχνολογία, αλλά πάντα θα επενδύουμε στον άνθρωπο. Δεν φτιάξαμε την ιστοσελίδα για να χάσουμε τις προσωπικές μας σχέσεις με τους πελάτες μας. Το τηλέφωνο εξακολουθεί να είναι ο αγαπημένος μας τρόπος επικοινωνίας και οι προσωπικές μας σχέσεις είναι το σημαντικότερο στοιχείο της δουλειάς μας.» 34 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 35

Οι προκλήσεις για το μέλλον «Οι συνθήκες στην Ελλάδα έχουν δυσκολέψει πολύ, η επιχειρηματικότητα βάλλεται. Επίσης οι πιστώσεις από τους οίκους του εξωτερικού προς τις ελληνικές εταιρίες έχουν σταματήσει. Οι τράπεζες έχουν διακόψει κάθε είδους παροχή. Παρά τις δυσκολίες προσπαθούμε να παραμείνουμε αξιόπιστοι και να στηρίξουμε τους πελάτες μας με όλες μας τις δυνάμεις. Η κρίση μία μέρα θα περάσει και θα έρθουν καλύτερες μέρες. Σε αυτές θα πρέπει να ατενίζουμε και να παίρνουμε δύναμη. Για να ελπίζουμε και να επενδύουμε όμως στο μέλλον, θα πρέπει να είμαστε πολύ προσεκτικοί στις σημερινές μας επιλογές.» Στην Εμποροχαρτική Ι. Φερούσης & ΣΙΑ Ο.Ε. μπορείτε να βρείτε τον αξιόπιστο και φιλικό προμηθευτή, που με την ευρεία γκάμα των προϊόντων του, θα καλύψει τις απαιτήσεις κάθε σύγχρονου βιβλιοχαρτοπωλείου. O.P.C. magazine 35

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 36

Β Ι Β ΛΙ ΟΠ Ρ Ο Τ Α Σ Ε ΙΣ Ευχαριστούμε την ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ ΠΑΙΔΕΙΑ για την επιλογή των Βιβλίων

Το σκάφανδρο του αισιόδοξου, Οδηγός επιβίωσης σε δύσκολους καιρούς

Συγγραφέας: Εκδοτικός οίκος: Σχήμα: Σελίδες:

Άλλαν Πέρσυ ΠΑΤΑΚΗΣ 14x18,5 182

Οι αισιόδοξοι κατέχουν μια ειδική πανοπλία που τους προστατεύει απέναντι στις δυσκολίες: με τη γαλήνη που χαρίζει μια καταβύθιση στην ησυχία του ωκεανού, όποιος σκέφτεται θετικά είναι ικανός να βρίσκει λύσεις σε ταραγμένα νερά. Στο βιβλίο αυτό ο συγγραφέας του μπεστ σέλερ «Νίτσε, 99 μαθήματα καθημερινής φιλοσοφίας» μας εξηγεί πώς θα αποκτήσουμε αυτή την πολύτιμη πανοπλία, προσφέροντάς μας ένα «κουτί επιβίωσης».

Ο οίκος του Θεού Συγγραφέας: Εκδοτικός οίκος: Σχήμα: Σελίδες:

Σάμιουελ Σεμ ΚΕΔΡΟΣ 14x20,5 524

Το Βυζάντιο έχει ρεπό Συγγραφέας:

Γαβριήλ Νικολάου Πεντζίκης Εκδοτικός οίκος: ΑΡΜΟΣ Σχήμα: 13x20,5 Σελίδες: 686

Ψυχική μπουγάδα Συγγραφέας: Εκδοτικός οίκος: Σχήμα: Σελίδες:

Κατερίνα Τζεμπερλίδου ΨΥΧΟΓΙΟΣ 14x20,5 240

Αποσπάσματα από έργα αρχαίων Ελλήνων συγγραφέων Συγγραφέας:

Κώστας Δημ. Παπαδόπουλος Εκδοτικός οίκος: ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ-ΠΑΙΔΕΙΑ Σχήμα: 16,5x24 Σελίδες: 294

36 O.P.C. magazine

Από την κορυφή της Ιατρικής Σχολής στον πάτο ενός φημισμένου νοσοκομείου. Με αυταπάτες, βάλιουμ και το ευαγγέλιο κάθε ειδικευόμενου γιατρού Πώς Έσωσα τον Κόσμο Χωρίς να Λερώσω την Άσπρη Στολή Μου, έξι φιλόδοξοι νέοι ξεκινούν την ειδίκευσή τους στον Οίκο του Θεού. Το καθήκον τούς καλεί, το ίδιο και οι σκαμπρόζες νοσοκόμες. Μέρα με τη μέρα, γκάφα με την γκάφα, μέσα από κωμικοτραγικά περιστατικά, εξαντλητικές εφημερίες και κρίσιμες αποφάσεις ζωής και θανάτου, οι μαθητευόμενοι γιατροί-σωτήρες ανακαλύπτουν όσα δεν τους έμαθε ποτέ κανένα βιβλίο ιατρικής.

«Το Βυζάντιο έχει ρεπό», είναι μια σπονδυλωτή αφήγηση, που εκτυλίσσεται συνυφαίνοντας νήματα του σήμερα με νήματα ιστορικά. Ξεκινώντας από το ουζερί "Βυζάντιο", περιγράφει την Άλωση της Πόλης από τους Οθωμανούς, την άλωση της Βασιλεύουσας από τους Σταυροφόρους, τις αρματοδρομίες, τον ιππόδρομο, τη Μεγάλη Εκκλησία, θριαμβικές πομπές και διαπομπεύσεις αυτοκρατόρων. Μιλά για το κοσμοείδωλο των Βυζαντινών, τις συνομωσίες και ανταρσίες, μάχες και πολέμους, γάμους και μοιχείες, διαζύγια και δολοφονίες. Συναναστρέφεται κείμενα και συγγραφείς από τον Όμηρο έως τον Τζέημς Τζόυς. Αναπλάθει συναξάρια αγίων και νεομαρτύρων.

Η Κατερίνα Τσεμπερλίδου, συγγραφέας του βιβλίου "Η Ευτυχία είναι Απόφαση", μας δίνει ιδέες για το πώς να ξεκαθαρίσουμε όσα έχουμε συσσωρεύσει στον εαυτό μας, στις σχέσεις μας, στα οικονομικά μας, στην εργασία μας, στο χώρο μας, στο χρόνο μας. Αν απαλλαγούμε από τα παλιά, τα περιττά, τα άχρηστα, τα αρνητικά, τα τοξικά, από όσα μας σαμποτάρουν, θα ανανεωθούμε, θα γίνουμε πιο ανάλαφροι και θα λειτουργούμε καλύτερα. Θα μπορούμε να χαιρόμαστε τον εαυτό μας περισσότερο, να απολαμβάνουμε τη ζωή και τις σχέσεις μας στο φουλ και να νιώθουμε περισσότερο ευτυχισμένοι. Το αξίζουμε.

Το ίδιο κίνητρο που με οδήγησε να γράψω το βιβλίο "Γνωμικά αρχαίων Ελλήνων συγγραφέων", που κυκλοφορεί από τις εκδόσεις "Μαλλιάρης-Παιδεία", είναι και γι' αυτό το βιβλίο. Τότε, με τα γνωμικά, αφού τα επεσήμανα, θεώρησα πως έπρεπε να τα κάνω γνωστά στους φίλους, τους γνωστούς, τους συγγενείς και τους συντρόφους. Τα αποσπάσματα αυτά έκρινα πως θα δώσουν χαρά και γνώση στους συνανθρώπους μου, στο ευρύτερο αναγνωστικό κοινό. Το είδος τους είναι ποικίλο, είναι ιστορικής και φιλοσοφικής σημασίας. Δεν απουσιάζουν και άλλου είδους κείμενα, που δυσκολεύομαι να τα κατατάξω.

Page 37

Νέ

ες

Ιδέ ες Λύ σε ις

10:14 AM

σε ις

9/10/13

Πρ οτά

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 38

Β Ι Β ΛΙ ΟΠ Ρ Ο Τ Α Σ Ε ΙΣ Στο αποκορύφωμα της Κρίσης, η σιωπή των οικονομολόγων είναι εκκωφαντική, όπως άλλωστε και η ανικανότητα των πολιτικών ελίτ και των ιθυνόντων του χρηματοπιστωτικού συστήματος. Και δικαιολογημένα: είναι ελάχιστοι εκείνοι που μπόρεσαν να προΌταν η οικονομική σκέψη βλέψουν τα γεγονότα που συνέβησαν από το 2007 μέχρι σήμερα. Πώς ήταν δυνατόν να αφηνιάσει σε τέτοιο βαθμό η μηχανή, χωρίς να αντιδράσουν αυτοί που είχαν την δεν αρκεί εξουσία και τη δυνατότητα να προλάβουν τις αλυσιδωτές καταστροφές που ακολούθησαν; Πώς η οικονομική σκέψη μπόρεσε να πέσει τόσο έξω; Γιατί είναι ανίκανη να βρει λύσεις καινοτόμες και, επιτέλους, αποτελεσματικές; Ο διακεκριμένος ανθρωΣυγγραφέας: Paul Jorion πολόγος-κοινωνιολόγος Paul Jorion σε αυτό το βιβλίο καταλήγει στο αποκαλυπτικό συΜετάφραση: Γιάννης Καυκιάς μπέρασμα ότι η οικονομική «επιστήμη» δεν είναι επιστήμη, αλλά απλώς μια θεωρία Εκδόσεις: ΜΕΤΑΙΧΜΙΟ που έως πρόσφατα λιβάνιζε τη «μηχανή συγκέντρωσης του πλούτου», και καταρρίπτει Δοκίμια-Μελέτες-Μαρτυρίες τα κατεστημένα δόγματα διακηρύσσοντας ότι έφτασε πλέον ο καιρός της αλληλεγΚατηγορία: Σελίδες: 392 γύης.

Πόσα πραγματικά χρειαζόμαστε; Η αγάπη για το χρήμα και το όνειρο της καλής ζωής

Συγγραφέας: Εκδόσεις: Κατηγορία: Σελίδες:

Robert & Edward Skidelsky ΜΕΤΑΙΧΜΙΟ Δοκίμια-Μελέτες-Μαρτυρίες 464

Το βυθισμένο βασίλειο Συγγραφέας: Εκδόσεις: Κατηγορία: Σελίδες:

Γιώργος Κουκουλάς ΔΙΟΠΤΡΑ Ελληνική Πεζογραφία 432

Assassin's Creed - Αδελφότητα Συγγραφέας: Μετάφραση: Εκδόσεις: Κατηγορία: Σελίδες:

Oliver Bowden Κωνσταντίνος Μίσσιος ΔΙΟΠΤΡΑ Ξένη Πεζογραφία 544

Το μήλο βγήκε απ' τον Παράδεισο Συγγραφέας: Εκδόσεις: Κατηγορία: Σελίδες:

Έλενα Ακρίτα ΔΙΟΠΤΡΑ Ελληνική Πεζογραφία 368

Κ α

Έως πρόσφατα όλοι θεωρούσαν την οικονομική ανάπτυξη ως αυταπόδεικτα θετική και οι πολιτικές αντιπαραθέσεις επικεντρώνονταν στους βέλτιστους τρόπους επίτευξής της. Αυτή η κοινή πεποίθηση φαίνεται ότι αρχίζει να χάνει έδαφος. Ο θυμός προς τους «άπληστους» τραπεζίτες και τα «αισχρά» μπόνους τους δίνει τη θέση του σε μια βαθύτερη δυσαρέσκεια προς το οικονομικό σύστημα που στόχο έχει τη συσσώρευση πλούτου. Οι τεράστιες διαφορές στα εισοδήματα και το ολοένα και μεγαλύτερο άνοιγμα της ψαλίδας ανάμεσα στους πλούσιους και τους φτωχούς μας οδηγεί σιγά σιγά σε μια διαφορετική θεώρηση των πραγμάτων. Οι Skidelsky, πατέρας και γιος, προσεγγίζουν την οικονομία περισσότερο ως ηθική δέσμευση παρά ως επιστήμη με την κυριολεκτική έννοια του όρου, ιχνηλατούν την έννοια του «ευ ζην» από τον Αριστοτέλη μέχρι τις μέρες μας, καταδεικνύοντας το τεράστιο χάσμα μεταξύ της σύγχρονης ζωής και του αριστοτελικού αυτού ιδεώδους. Απορρίπτοντας την αντίληψη ότι υπάρχει ένα ενιαίο μέτρο της ανθρώπινης προόδου, είτε αυτό ονομάζεται ΑΕΠ είτε «ευτυχία», αναλύουν τα επτά στοιχεία που θεωρούν ότι συνθέτουν το ευ ζην. Τέλος, προτείνουν ένα ριζοσπαστικό νέο μοντέλο αναδιανομής των εισοδημάτων που μπορεί να οδηγήσει στην εκπλήρωση των πραγματικών ανθρώπινων αναγκών. Ελληνικό αρχιπέλαγος, πριν από τρεισήμισι χιλιάδες χρόνια… Η Μινωική Αυτοκρατορία κυριαρχεί στη Μεσόγειο. Οι ανακαλύψεις του σε τεχνολογία και φιλοσοφία πρωτόγνωρες. Όμως για όλα τα πράγματα έρχεται ένα τέλος. Μετά από την αλαζονική εκστρατεία ενάντια στην Αθήνα, η Αυτοκρατορία αντιμετωπίζει μια τρομερή φυσική καταστροφή. Ένας σοφός βασιλιάς σηκώνει στους ώμους του έναν ολόκληρο κόσμο. Ένας νεαρός αξιωματικός καλείται να θυσιάσει τα πάντα προκειμένου να αποτρέψει την εκπλήρωση μιας προφητείας. Σαντορίνη, σημερινή εποχή… Ο Νικόδημος είναι ένας παθιασμένος καθηγητής που έχει αφιερώσει τη ζωή του στο κυνήγι ενός θρύλου. Μετά από πολλά χρόνια έρευνας κάνει μια συγκλονιστική ανακάλυψη. Ζητάει τη βοήθεια του μοναδικού ανθρώπου που μπορεί να εμπιστευτεί, του παλιού φοιτητή του Αλέξανδρου. Εκείνος σπεύδει στο κοσμοπολίτικο νησί των Κυκλάδων όχι μόνο για να εξερευνήσει το μακρινό παρελθόν, αλλά και για να έχει μια δεύτερη ευκαιρία σε έναν ανεκπλήρωτο έρωτα. Οι δυο αρχαιολόγοι επιχειρούν να αποκρυπτογραφήσουν μια ξεχασμένη γλώσσα και να βρουν το μίτο που θα τους βοηθήσει να εξηγήσουν το μεγαλύτερο αίνιγμα της ιστορίας.

Η κάποτε πανίσχυρη Ρώμη είναι πια ένας σωρός ερειπίων. Η πόλη βυθισμένη στη δυστυχία και τον εκφυλισμό. Οι πολίτες της ζουν στη σκιά της αδίστακτης οικογένειας Βοργία. Μονάχα ένας άνθρωπος μπορεί να τους ελευθερώσει από την τυραννία της: ο Έτζιο Οντιτόρε, ο ικανότερος των Ασασίνων. Αυτή η αποστολή θα ωθήσει τον Έτζιο στα όριά του. Ο Καίσαρας Βοργίας, ένας άντρας πιο σατανικός κι επικίνδυνος ακόμα και από τον πατέρα του, τον Πάπα, δεν θα ησυχάσει ποτέ αν δεν κατακτήσει ολόκληρη την Ιταλία. Σε τέτοιους πονηρούς καιρούς, όμως, συνωμοσίες εξυφαίνονται παντού, ακόμα και μέσα στις τάξεις της ίδιας της Αδελφότητας… «Η παντελής απουσία χιούμορ από τη Βίβλο, είναι ένα από τα πιο παράξενα φαινόμενα στην ιστορία της λογοτεχνίας». Alfred North Whitehead Η Έλενα Ακρίτα μας αποκαλύπτει την αλήθεια πίσω από τα γεγονότα της Βίβλου. Όλοι ξέρουμε τι συνέβη, αλλά με το πέρασμα των αιώνων υπήρξαν ορισμένες παρανοήσεις, μερικές διαστρεβλώσεις, κάποια σπασμένα τηλέφωνα, καταλαβαίνετε, οι διάλογοι δεν μεταφέρθηκαν όπως ακριβώς είχαν συμβεί. Μέχρι σήμερα όμως. Τώρα όλα έρχονται στο φως το εξώτερον. "Το Μήλο Βγήκε απ' τον Παράδεισο" είναι το καλύτερο αγχολυτικό για τις δύσκολες εποχές που ζούμε. Μετά τη μεγάλη επιτυχία του προηγούμενου βιβλίου της "Χτυποκάρδια στο Κρανίο" (είναι γνωστό άλλωστε πως όσα βιβλία της προηγήθηκαν, όλα αγαπήθηκαν και βρήκαν αμέσως τη θέση τους στα ευπώλητα)... Αξίζει να αναφέρουμε πως μέσα από τις ιστορίες της Παλαιάς Διαθήκης, υπάρχουν πολλές επίκαιρες και δηκτικές αναφορές στην σύγχρονη, κοινωνική και οικονομική πραγματικότητα.

38 O.P.C. magazine

HERMA A

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:14 AM

Page 39

Επιτέλους το βρήκα!

Καρτελάκια που μπορούν να εκτυπωθούν στον υπολογιστή, από τη HERMA. Για την επαγγελματική σήμανση προϊόντων.

Τα ιδιαιτέρως σταθερά καρτελάκια είναι ιδανικά για τη σήμανση προϊόντων και τιμών όπως και για τη χρήση στην παραγωγή και τα logistics. Τα μικροπερφορέ επιτρέπουν τον εύκολο διαχωρισμό ενώ η έτοιμη οπή διευκολύνει την τοποθέτησή τους. Για εκτυπωτές laser, inkjet και copy.

www.herma.com

HERMA Anz Produktanhaenger Produkt ktanhaenger 205x280 205 5x280 GR.indd GR.i 1

03.09.13 14:27

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 40

īȇǹȂȂǾ ȆǹȇǹīȍīǾȈ 201,*5$3+ ȆȅǿȅȉǿȀǹ ȋǹȇǹȀȉǾȇǿȈȉǿȀǹ ,1.-(7

įȣȞĮĲȩȞ ʌȠȚȠĲȚțȐ ʌȡȠȧȩȞ ǵȡĮȝĮ ȃĮ ʌȡȠıĳȑȡȠȣȝİ ĲȠ țĮȜȪĲİȡȠ ȀǹȂǿǹ ǼȀȆȉȍȈǾ ȈȉǾȃ ȆȅǿȅȉǾȉǹ ʌȠĲȑȜİıȝĮ țĮȞȑȞĮȢ ıȣȝȕȚȕĮıȝȩȢ ıĲȠ ĲİȜȚțȩ Į

ȀǹĬǹȇǿȈȂȅȈ

ȆȜȒȡȘȢ țĮșĮȡȚıȝȩȢ ȩȜȦȞ ĲȦȞ ȝİȜĮȞȠįȠȤİȓȦȞ ȝȑıĮ Įʌȩ ȝȚĮ įȚĮįȚțĮıȓĮ ʌȠȣ ʌİȡȚȜĮȝȕȐȞİȚ Ĳȑı ıİȡĮ ĳȓȜĲȡĮ țĮȚ ʌȜȒȡİȢ ıĲȑȖȞȦȝĮ ȉĮ ȝİȜĮ ȞȠįȠȤİȓĮ ʌȡȠțȪʌĲȠȣȞ țĮșĮȡȚıȝȑȞĮ Įʌȩ ȩȜĮ ĲĮ ʌĮȜĮȚȐ ȤȡȫȝĮĲĮ țĮȚ ȤȦȡȓȢ ʌȡȠıȝȓȟİȚȢ

ǼȈȉ ǼȀȉȊȆȍȈǾȈ Ȁǹǿ ȉ ǾȁǼȀȉȇȅȃǿȀȅȈ ǼȁǼīȋȅȈ ȀȊȀȁȍȂǹȉȍȃ

ȆȡȚȞ Įʌȩ ĲȘȞ ĲİȜȚțȒ ıȣıțİȣĮıȓĮ țĮȚ ĮʌȠıĲȠȜȒ ĲȠȣȢ ıĲĮ țĮĲĮıĲȒȝĮĲĮ ȅȁǹ ĲĮ LQNMHW ʌİȡȞȐȞİ Įʌȩ ȑȜİȖȤȠ ĲȘȢ İțĲȪ ʌȦıȘȢ ıİ İțĲȣʌȦĲȑȢ țĮșȫȢ țĮȚ ıĲȠ ȘȜİțĲȡȠȞȚțȩ țȪțȜȦȝĮ

40 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 41

je της τ ǼȆǹīīǼȁȂǹȉǿȀȅ īǼȂǿȈȂǹ ȈǼ ȆǼȇǿǺǹȁȁȅȃ ȀǼȃȅȊ

īȑȝȚıȝĮ ıİ ʌİȡȚȕȐȜȜȠȞ țİȞȠȪ ȫıĲİ ȞĮ ĮȟȚȠʌȠȚȘșİȓ ĲȠ ĲȘȢ ȤȦȡȘĲȚțȩĲȘĲĮȢ ıİ ȝİȜȐȞȘ

SK NMHW 2PQL*UD Q L Ǿ ī ȍ ī ǹ ȇ ǹ Ȇ ȝİ ȂǼȇǹȀǿ ȝȚĮ įȚĮįȚțĮıȓĮ ĲȘȞ ǼȆǿȉȊȋǿǹ ʌȠȣ ȠįȘȖİȓ ı ȆȇȅȈȉǹȈǿǹ ǹȆȅ ȉȅȃ ȈȉǹȉǿȀȅ ǾȁǼȀȉȇǿȈȂȅ

ȉȠʌȠșȑĲȘıȘ ĲȦȞ FKLS ȝİ ıȣȖțİ țȡȚȝȑȞİȢ ȝİșȩįȠȣȢ ȆȡȠıĲĮıȓĮ ıİ İȚįȚțȒ ĮȞĲȚıĲĮĲȚțȒ ıȣıțİȣĮıȓĮ ȖȚĮ ĲȠȞ ʌİȡȚȠȡȚıȝȩ ĲȦȞ țĮȝȝȑȞȦȞ țȣțȜȦȝȐĲȦȞ

ȂǼȁǹȃǾ 6(16,(17

ȈȣȞİȡȖĮıȓĮ ȝİ ĲȘȞ ǹȝİȡȚțȐȞȚțȘ İĲĮȚȡȓĮ 6HQVLHQW ȖȚĮ ȤȡȒıȘ ĲȘȢ ȝİȜȐȞȘȢ ȝİ ʌȜİȠȞİțĲȒȝĮĲĮ L ǹȕȜĮȕȒ ȝİȜȐȞȚĮ ȖȚĮ ĲȠȞ ȐȞșȡȦʌȠ LL ǱȠıȝĮ LLL ȋȦȡȓȢ ʌȡȠıȝȓȟİȚȢ ȤȡȦȝȐĲȦȞ ıĲȚȢ İțĲȣʌȫıİȚȢ LY ǽȦȞĲĮȞȐ ȤȡȫȝĮĲĮ Y ȀĮĲȠȤȣȡȦȝȑȞİȢ ʌĮĲȑȞĲİȢ

ȅǿ ǹȃĬȇȍȆȅǿ ȂǹȈ

Ǿ ǼīīȊǾȈǾ ĲȦȞ LQNMHW ȝĮȢ İȓȝĮ ıĲİ ǼȂǼǿȈ ȉȠ ȝİȡȐțȚ ȝĮȢ ʌȐȞȦ ıĲȘ įȠȣȜİȚȐ ȝĮȢ İȖȖȣȐĲĮȚ ĲȘȞ ʌȠȚȩĲȘĲĮ ĲȦȞ ʌȡȠȧȩȞĲȦȞ ȝĮȢ O.P.C. magazine 41

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 42

ΡΕΠΟΡΤΑΖ

Βιβλιοπωλείο “To Μολύβι” ο βιβλιοχαρτοπωλείο «ΤΟ ΜΟΛΥΒΙ» της Ιωάννας Μάρκου ξεκίνησε την πορεία του το καλοκαίρι του 1981 στο Καραμπουρνάκι Θεσσαλονίκης.

Η ιδιοκτήτρια, μαζί με τον σύζυγό της Ιωάννη Μάρκου ο οποίος δραστηριοποιείται στον χώρο των εκδοτών, κατάφεραν με πολλή δουλεία και μεράκι να διαμορφώσουν ένα περιβάλλον ζεστό και φιλικό, δίνοντας βέβαια προτεραιότητα στη σωστή και άμεση εξυπηρέτηση των πελατών. ΤΟ ΜΟΛΥΒΙ, εκτός από τα βιβλία, έχει μεγάλη ποικιλία στα χαρτικά, στα ειδή δώρων, στα αναλώσιμα Η/Υ και στα εκπαιδευτικά παιχνίδια.

Αγαπητοί φίλοι και συνάδελφοι, θα χαρούμε πολύ να σας καλωσορίσουμε στην πόλη μας και στο κατάστημά μας. Τηλέφωνο επικοινωνίας: 2310-420273 E-mail: tomolivi_sofouli@yahoo.gr Με εκτίμηση, Γιάννης και Ζάννα Μάρκου 42 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 43

Premium Alkaline Batteries GH B<9@?> =CG@1 H<AH<GA"E ;BHFH@G"E C@;HEGA9> AHFH=AC:9> HB3 FDE )E/=F3 D+AD Verbatim BD: &CE B@6BCG EH <C+BCG HB3 AHE6EH =?;C+D GHEGA9> B"<?=?>.

B@D DEFGA9 )A1;H BC@G<H; 1ECG FH BG3 &?;D G<9 ;DEF6<H ;BHFH@G"E =FD:> F BD:> %%% - %% - C - D - 9V AHG AH< BFCG 3<C> FG> ;GA@6> =:=AC:6> BD: :B?@CFD E F?E AH ?;C@GE3F?FH FD: AHFHEH</F9.

H C HG@CFGA9 = 6=?

G;9> - DG3F?FH> F/E B@D 3EF/E, :BD=F?@+ CFHG HB3 ;GH &:EH;GA9 FG;D<D)GHA9 BD<GFGA9 HB3 F?E % ! ! %" BD: C H= H<+ CG )GH FD:> BC<1FC>, : ?<3 BC@G "@GD A6@&D:> AHG HEFH)/EG=FGA6> FG;6> GHEGA9>.

Z?F9=FC FD CG&GA1 = C&GH=;6ED BHA6FD )E/@G;+H> "Starter Kit" ;C &/@C1E stand B@D D<9>, )GH F?E B<?@6=FC@? BH@D:=+H=? F/E B@D 3EF/E =FD AHF1=F?;1 =H>.

e Fre d n a t S Starter Kit "B" 20 x Blister packs AAA 14 x Blister packs AA 8 x Blister packs C 4 x Blister packs D 3 x Blister packs 9V

Starter Kit "A" 40 x Blister packs AAA 28 x Blister packs AA

www.iason.gr " %

" $ $ $ $ $

1 D: 4 - 122 42 %G)1<C/ - % 9EH ?< +30-210 3484900, Fax +30-210 3484919

% % ! %

6D <;. C=/E+A?> â&#x20AC;&#x201C; 6@;?> . : 60473 . : 57001 ?< +30-2310-472805, Fax +30-2310-473720

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 44

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ

Οι high-tech εγκαταστάσεις παραγωγής της HERMA συγκαταλέγονται ανάμεσα στις πιο σύγχρονες του κόσμου.

Οι ειδικοί στις ετικέτες HERMA κοιτάζει με αυτοπεποίθηση το μέλλον. Η υψηλής τεχνολογίας παραγωγή δίνει νέες δυνατότητες. Π.χ. για ετικέτες με ειδικές προδιαγραφές. Για το εμπόριο οι ετικέτες HERMA SPECIAL είναι προϊόντα με υψηλό περιθώριο κέρδους.

Για τους χρήστες των ετικετών είναι ίσως η ιδανική κατάσταση. Η ετικέτα όχι μόνο κολλάει αλλά κολλάει ακριβώς έτσι όπως κανείς χρειάζεται. Κάποιες φορές πιο δυνατά από το συνηθισμένο, μερικές φορές να μπορεί να αφαιρεθεί και να επανακολληθεί. Άλλες φορές σε υγρές, κρύες ή τραχείς επιφάνειες. Ακόμα μπορεί να είναι αδιάβροχες ή απολύτως διαφανείς. Στα παραπάνω βρίσκεται και ο στόχος να προσαρμοστούν οι ιδιότητες της κόλλας της ετικέτας στις διαφορετικές απαιτήσεις και παράλληλα να παραμείνουν οι ετικέτες όχι μόνο απλές στην εφαρμογή αλλά να γίνει και η εκτύπωση ακόμα πιο εύκολη.

50.000.000€ έχει επενδύσει η HERMA στην έδρα της στο FILDERSTADT.

44 O.P.C. magazine

Για τη HERMA στο FILDERSTADT αυτό αποτελεί εδώ και καιρό μία πραγματικότητα. Γι’ αυτό το λόγο ο ειδικός στις ετικέτες στηρίζεται σε μία πρωτοποριακή τεχνολογία. Συγκαταλέγεται στους πρωτοπόρους επίστρωσης δύο διαφορετικών στρωμάτων ταυτόχρονα.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 45

Επίτευξη υψηλών περιθωρίων Πάνω από 50 εκατ. € έχει επενδύσει η HERMA από το 2007. Ένα σημαντικό ποσό για μία ΕΥΡΩΠΑΙΚΗ οικογενειακή επιχείρηση. Τα χρήματα επενδύθηκαν για την κατασκευή υψηλής τεχνολογίας επίστρωση κόλλας στο οποίο η HERMA ακολούθησε ένα εντελώς νέο δρόμο. “Η είσοδος στην πολυστρωματική τεχνολογία υπήρξε το αποφασιστικό βήμα” τονίζει ο CEO της HERMA Sven Schneller. “Με την τεχνολογία αυτή γίνονται πράγματα δυνατά για τα οποία κανείς παλαιότερα έκανε συμβιβασμούς. Παλιότερα μπορούσε κανείς να επιτύχει είτε αποτελέσματα επικόλλησης είτε καλά αποτελέσματα επεξεργασίας. Σήμερα μπορούμε να ελέγξουμε πολύ στοχευμένα και τις δύο ιδιότητες ανεξάρτητα της μίας από την άλλη.” Αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον όταν αναζητούνται συγκεκριμένες λύσεις σε προβλήματα. Π.χ. ετικέτες με πολύ δυνατή κόλλα ή ετικέτες που να αντέχουν πολύ σκληρή μεταχείριση ή πολύ αντίξοες καιρικές συνθήκες. Αυτές τις ετικέτες που προορίζονται για ιδιαίτερες εφαρμογές μπορεί κανείς να τις βρει στην κατηγορία HERMA SPECIAL. Δεν καλύπτουν μόνο μία μοναδική ποικιλία εφαρμογών. Συνιστούν ένα ιδιαίτερα προσοδοφόρο φάσμα προϊόντων. “Οι dealer μπορούν να επιτύχουν υψηλά περιθώρια κέρδους” τονίζει ο Ingo Sol-

Είναι κάτι που θα ήθελαν πολλοί να το κάνουν. Η κόλλα πέφτει σαν “κουρτίνα” πάνω στο χαρτί, εξαιρετικά γρήγορα, ιδιαίτερα ομοιόμορφα και ταυτόχρονα με δύο στρώματα.

bring, δ/ντης πωλήσεων στην Γερμανία, Αυστρία και Ελβετία, επειδή τα no-name προϊόντα αδυνατούν να προσφέρουν λύσεις για ιδιαίτερες απαιτήσεις και οι πελάτες βρίσκονται συχνά μπροστά σε ένα πρόβλημα στο οποίο χρειάζονται γρήγορη λύση. “Τότε δεν παίζει ρόλο η τιμή όσο η δυνατότητα γρήγορης και ασφαλούς λύσεως.”

Αξιόλογη ανάπτυξη Όχι σπάνια οι HERMA SPECIAL βασίζονται σε λύσεις που αναπτύχθηκαν αρχικά για τη βιομηχανία. Οι ετικέτες HERMA χρησιμοποιούνται συχνά από πολλούς γνωστούς επώνυμους κατασκευαστές με λύσεις για τα υλικά προσαρμοσμένα στις ανάγκες τους. “Αυτή η τεχνογνωσία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για το γραφείο και τις μικρές επιχειρήσεις” δήλωσε ο Solbring. Έτσι ενώ για τις απλές ετικέτες η κατανάλωση τα τελευταία χρόνια έχει παραμείνει σταθερή για τις Special ετικέτες έχει σημειώσει αξιόλογη ανάπτυξη. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η ιδιαίτερα επιτυχής πορεία των ετικετών HERMA εξωτερικού χώρου. Στο διάστημα μεταξύ 2008 και 2012 έχει 4πλασιαστεί ο όγκος των πωλήσεων. Όλο και περισσότεροι χρήστες έχουν ανακαλύψει ότι μπορούν οι ίδιοι να δημιουργήσουν στον υπολογιστή τους ετικέτες εξωτερικού χώρου ενώ παλαιότερα ήταν υποχρεωμένοι να χρησιμοποιήσουν πολύ ακριβές λύσεις του εμπορίου. Μία παρόμοια περίπτωση είναι οι επανατοποθετούμενες ετικέτες HERMA MOVABLES. Είναι τόσο εύκολες στην εκτύπωση όσο και πρακτικές στη χρήση τους (σαν αυτοκόλλητες σημειώσεις). Επίσης οι νέες οικολογικές Blue Angel ετικέτες δίνουν πολύ μεγάλες δυνατότητες. Βεβαίως και δεν είμαστε οι μόνοι που κυκλοφορούμε ανακυκλωμένες ετικέτες αλλά οι πελάτες μας χρησιμοποιώντας τις HERMA Blue Angel απολαμβάνουν ετικέτες εξαιρετικής λευκότητας. Ποιός άλλος εκτός από τη HERMA έχει κατάλευκες ανακυκλωμένες ετικέτες; Το 2013 κυριαρχείται από τη σειρά HERMA Special. “Έχουμε προετοιμάσει μία σειρά από ενδιαφέρουσες καινοτομίες” υπόσχεται ο Solberg. Όλα αυτά μαζί δίνουν μία ικανοποιητική λύση στους dealer. Δυνατότητα λύσης για ειδικές εφαρμογές με παράλληλη υψηλή κερδοφορία.

Χάρη στην πολυστρωματική τεχνολογία η HERMA μπορεί να ελέγξει τις ιδιότητες συγκόλλησης και επεξεργασίας ανεξάρτητα και στοχευμένα, κάτι που είναι ιδανικό για ειδικές εφαρμογές.

Η ειδική κατηγορία ΗERMA Special αποτελείται από ετικέτες με ιδιαίτερες ιδιότητες.

O.P.C. magazine 45

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 46

SOCIAL MEDIA

INTERNET & SOCIAL MARKETING Ένα απαραίτητο εργαλείο για την κάθε εταιρεία πως έχουμε παρατηρήσει, η επιρροή των Social Media είναι πια αδιαμφισβήτητη. Βασιλιάς των Social Media στην Ελλάδα είναι με διαφορά το Facebook, με περισσότερους από 3.7 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες.

Επομένως είναι πια ιδιαίτερα σημαντικό για την κάθε επιχείρηση να διαθέτει μια ισχυρή παρουσία και στο Facebook. Μέχρι και πριν από λίγο καιρό, οι περισσότεροι στην Ελλάδα είχαν εστιάσει όλες τις προσπάθειές τους στο Google. Αν και κάτι τέτοιο είναι άκρως θεμιτό, είναι εσφαλμένο να στηρίζεται μια online επιχείρηση σε ένα μόνο κανάλι επισκεψιμότητας. Το ρίσκο να χαθεί η μοναδική πηγή είναι πολύ μεγάλο. Το “Like” δημιουργεί και προάγει τις ανθρώπινες σχέσεις, ενώ εμπιστευόμαστε πιο πολύ τους φίλους μας παρά μια άσχετη διαφήμιση ή ένα οργανικό αποτέλεσμα στο Google. Το internet marketing αλλάζει με γρήγορους ρυθμούς αποκτώντας νέες τάσεις, αλλά και μεθόδους προσέγγισης. Βρισκόμαστε στα πρώτα έτη μιας νέας δεκαετίας και ήδη παρατηρούμε την αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο η αγορά προσεγγίζει τους καταναλωτές. Πλέον, πρωταρχικός στόχος δεν είναι η πώληση ενός προϊόντος, ανεξάρτητα εάν πάντα συνιστά το τελικό αποτέλεσμα. Για να φθάσουμε στο τελικό αποτέλεσμα είναι πρώτα απαραίτητη η κοινωνική αλληλεπίδραση και η σύναψη / διατήρηση σχέσεων εμπιστοσύνης με τον καταναλωτή. Με την χρήση των social media ως μέσο διαφήμισης, δίνεται η δυνατότητα εξατομίκευσης του “brand” και παράλληλα η δυνατότητα επικοινωνίας με υπάρχοντες, αλλά και πιθανούς πελάτες με ένα πιο ”κοινωνικό” και ταυτό46 O.P.C. magazine

χρονα χαλαρό τρόπο. Το μοναδικό “αρνητικό” σημείο – εάν θα μπορούσαμε να το χαρακτηρίσουμε έτσι – είναι ότι ο συγκεκριμένος τρόπος προσέγγισης πρέπει να αποτελεί μέρος της καθημερινότητας μας ώστε να διατηρεί την προσοχή και το ενδιαφέρον του κοινού που προσεγγίζουμε.

Social Media: Ένα αναπόσπαστο κομμάτι του marketing Πολλοί άνθρωποι μιλούν για τα social media, τι είναι όμως πραγματικά; Για κάποιους, η φράση “social media” είναι συνώνυμη με το Facebook και το Twitter, περίπου όπως τα Kleenex είναι συνώνυμα με τα μαντιλάκια προσώπου. Τα μέσα κοινωνικοποίησης, όμως, είναι κάτι μεγαλύτερο από τις δύο αυτές ή άλλες συγκεκριμένες ιστοσελίδες – είναι μια μεγαλύτερη ιδέα που προκύπτει από την χρήση αυτών των sites. Επισήμως, τα social media είναι ένας γενικός όρος που καθορίζει τις διάφορες δραστηριότητες, οι οποίες ενσωματώνουν την τεχνολογία, την κοινωνική αλληλεπίδραση, αλλά και μεθόδους με τις οποίες οι άνθρωποι μπορούν να μοιράζονται περιεχόμενο και γνώσεις και γενικά να συζητούν ανταλλάσσοντας προσωπικές απόψεις.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 47

Ποιος είναι ο ρόλος των social media στο internet marketing; Μια καμπάνια internet marketing πρέπει να λαμβάνει υπόψη και να επεκτείνεται στα διάφορα social media. Αυτό μπορούμε να το καταλάβουμε μελετώντας τα παρακάτω στατιστικά: • 3 στους 4 Αμερικανούς χρησιμοποιούν τα social media (πηγή: Forrester, The Growth Of Social Technology Adoption, 2008) • τα 2/3 του παγκόσμιου διαδικτυακού πληθυσμού επισκέπτεται τα κοινωνικά δίκτυα (πηγή: Nielsen, Global Faces & Networked Places, 2009) • οι επισκέψεις στα social media είναι πλέον η 4η πιο δημοφιλής online δραστηριότητα – πιο μπροστά από τη χρήση του προσωπικού email (πηγή: Nielsen, Global Faces & Networked Places, 2009) • το facebook εκτιμά ότι θα έχει 840 εκατομμύρια χρήστες μέσα 2013. Μόνο η Ινδία και η Κίνα έχουν μεγαλύτερο πληθυσμό από το Facebook… • 100 εκατομμύρια video παρακολουθούνται στο youtube κάθε μέρα • 3,6 δισ. εκατομμύρια φωτογραφίες υπήρχαν στο Flickr.com το 2009 • σε 3 εκατομμύρια / μέρα ανέρχεται ο μέσος αριθμός των tweets στο Twitter.com • σε 5 εκατομμύρια ανέρχεται ο ενεργός αριθμός των υποστηρικτών του Barack Obama σε 15 κοινωνικά δίκτυα και 21,8 εκατομμύρια προβολές για το γνωστό video του Obama “Yes We Can” στο YouTube • 93% των χρηστών των social media πιστεύει ότι μια εταιρεία πρέπει να έχει μια παρουσία στα social media. Επίσης, 85% των χρηστών των social media πιστεύει ότι μια εταιρεία όχι μόνο πρέπει να έχει μια παρουσία στα social media, αλλά και να αλληλεπιδρά με τους πελάτες της μέσω αυτών (πηγή Cone, Business in Social Media Study, September 2008)

LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 48

SOCIAL MEDIA

Λύσεις και προτάσεις για αποτελεσματικό Social Marketing Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε διαγωνισμούς ή να μοιράσουμε δώρα και δείγματα με αντάλλαγμα ένα “Like” ή ακόμα καλύτερα το email τους και το “Like”! Κάτι που πολλοί διστάζουν να κάνουν είναι να ζητήσουν το “Like”. Μπορείτε να γράψετε κάτι όπως «Κάντε “Like” και μοιραστείτε το με τους φίλους σας!» Μπορεί, επίσης, το βίντεο να είναι ένα χρήσιμο εκπαιδευτικό tutorial video για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που πουλάτε. Ένας γρήγορος τρόπος για να αυξήσουμε τα “Likes” και τους fans είναι η Facebook διαφήμιση, και ιδιαίτερα τα Sponsored stories και η διαφήμιση συγκεκριμένων posts που είναι Social ή Viral. Δημιουργήστε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook που θα φέρνει τους επισκέπτες σε νέο Tab μέσα στη Facebook σελίδα σας (κάτι σαν mini-site) όπου θα παρουσιάζετε την προσφορά. Εναλλακτικά μπορείτε να τους φέρετε στο Site σας. Ένας άλλος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσουμε τα κοινά Banners που εμφανίζονται δεξιά στο Facebook. Ένας διαφορετικός τρόπος είναι να χρησιμοποιήσουμε μια όμορφη φωτογραφία που θα αναρτήσουμε στη σελίδα μας στο Facebook και μετά θα τη διαφημίσουμε με το κουμπάκι από κάτω: Boost this post. Ένας δυνατός τρόπος είναι να φτιάξουμε ένα διαγωνισμό στο Facebook και να χρησιμοποιήσουμε το κατάλληλο Facebook Application, ώστε εκτός από το “Like” να πάρουμε και το ονοματεπώνυμο, αλλά και το email του νέου fan. Ακολούθως, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτά τα email για να επικοινωνήσουμε μαζί τους. Το μεγάλο προσόν είναι η δυνατότητα που υπάρχει για στόχευση (Targeting) σε στοιχεία όπως ηλικία, φύλο, περιοχή, ενδιαφέροντα, κ.ά. Καταρχάς δημιουργούμε λογαριασμούς στο Facebook, Twitter και Google+. Εμπλουτίζουμε καθημερινά και ανανεώνουμε τις σελίδες αυτές συνεχώς με περιεχόμενο, εικόνες και βίντεο. Τοποθετούμε social plugins στο εταιρικό μας site, δηλαδή: κουμπί Facebook Like κουμπί Google+ κουμπί Facebook comments Το Facebook έχει σχεδόν 3 εκατομμύρια Έλληνες χρήστες! Η επισκεψιμότητά του είναι υψηλότερη από το Google! 48 O.P.C. magazine

Ακόμα δεν το έχουν πάρει είδηση οι περισσότεροι ανταγωνιστές σας, με αποτέλεσμα να είναι πολύ πιο φθηνή η διαφήμιση εκεί, σε σχέση άλλα μέσα. Όλα τα στατιστικά δείχνουν ότι το Facebook είναι ένα θαυμάσιο εργαλείο για την αύξηση του brand name recognition, αλλά και το lead generation (αύξηση πιθανών πελατών). Σημαντική ιδιαιτερότητα της διαφήμισης στο Facebook:

“

Στο Facebook υπάρχει η δυνατότητα να στοχεύσετε στο target group σας, όχι μόνο με βάση τη γλώσσα και τη χώρα, αλλά και με βάση το φύλο, την ηλικία, το εκπαιδευτικό επίπεδο ή ακόμα και τα ενδιαφέροντα-χόμπι.”

Μπορείτε να δημιουργήσετε καμπάνιες όπου θα εμφανίζεται η διαφήμιση μόνο όταν ο χρήστης έχει γενέθλια! Επίσης, λόγω της τεράστιας επισκεψιμότητας του Facebook, η διαφήμιση αυτή είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για να χτίσουμε Brand Name Recognition πολύ οικονομικά. Η στόχευση της καμπάνιας γίνεται με βάση τα δημογραφικά στοιχεία, και ειδικότερα: χώρα/γλώσσα ηλικία φύλο μόρφωση χόμπι ενδιαφέροντα και άλλα παρόμοια στοιχεία. Εν κατακλείδι, η παρουσία μιας επιχείρησης στα internet social media είναι τόσο απαραίτητη όσο η ύπαρξη ενός web site η ακόμα όσο η διαφήμιση στα παραδοσιακά social media (Τηλεόραση, Ραδιόφωνο, Έντυπος Τύπος) μόνο που είναι έως και 50 φορές φθηνότερη και έως 10 φορές αποτελεσματικότερη.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 49

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 50

MEΛΕΤΗ

Οργάνωση, Διοίκηση και Διαχείριση Συνεργατικών Δικτύων Bιβλιοχαρτοπωλείων μεγαλύτερη αγωνία που έχουν σήμερα οι περισσότεροι βιβλιοχαρτοπώλες είναι ότι πλησιάζει η μέρα που οι εξελίξεις θα οδηγήσουν στο να μην μπορούν να ζήσουν από το βιβλιοχαρτοπωλείο τους. Ότι θα μειωθούν τα ποσοστά κέρδους σε μεγάλο βαθμό, ότι θα έρθουν αλυσίδες – και μαζί με τις υπάρχουσες - θα εξευτελίσουν τους κανόνες, ότι θα χάσουν κομμάτια της αγοράς όπως π.χ. βιβλίο κ.ά., ή θα φυλακιστούν μέσα στα καταστήματά τους προσπαθώντας να ανταποκριθούν σε παράλογα ωράρια λειτουργίας.

Ποιες είναι οι εναλλακτικές πηγές δραστηριότητας για ένα βιβλιοχαρτοπωλείο, ώστε να αντέξει τα δύσκολα χρόνια της Ελλάδας που έρχονται; Πολύ απλά, τι θα κάνουμε μέχρι να φτιάξουν τα πράγματα; 50 O.P.C. magazine

“

Η λύση του να τα παρατήσουμε και να απογοητευτούμε δεν υπάρχει. Ο καθένας από εμάς έχει ανθρώπους που περιμένουν από αυτόν, οικογένεια, παιδιά, ανάγκες και τη ζωή που θέλει να ζήσει.Η κατάσταση της ελληνικής οικονομίας δεν φαίνεται ότι θα δώσει εναλλακτικές επιλογές για τα επόμενα χρόνια, ευκαιρίες εργασίας ή άλλης οικονομικής δραστηριότητας. Από το βιβλιοχαρτοπωλείο μας θα πρέπει να ζήσουμε –και μπορούμε να το κάνουμε”

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 51

Η αγορά του βιβλιοχαρτοπωλείου, αλλά και οι συμπληρωματικές προς αυτή αγορές προϊόντων και υπηρεσιών, παρότι έχει μειωθεί αρκετά σε σχέση με αυτά που ξέραμε, μπορεί να παρέχει τους αναγκαίους πόρους ώστε να διατηρηθεί μια αξιοπρεπή θέση και διαβίωση στην ελληνική κοινωνία των δύσκολων χρόνων. Για να συμβεί όμως αυτό χρειάζεται μια σημαντική αλλαγή. Να σταματήσουμε να θεωρούμε το βιβλιοχαρτοπωλείο μας ως μια ατομική επιχείρηση, ξεκομμένη και σε ανταγωνισμό με τα υπόλοιπα βιβλιοχαρτοπωλεία, και να τη θεωρήσουμε ως ένα μέρος του δικτύου του οποίου τα υπόλοιπα σημεία πώλησης αποτελούν συμμάχους και όχι αντιπάλους. Η απόφαση, λοιπόν, που καλείται να πάρει ο βιβλιοχαρτοπώλης είναι να συμμαχήσει με τους συναδέλφους του, να στηριχθεί στο πελατολόγιο που ήδη έχει, να είναι πιο αποδοτικός στο κόστος αγορών του και στο κέρδος επί των πωλήσεών του, και να προσπαθήσει να είναι καλύτερος για τους πελάτες του, προσφέροντάς τους περισσότερα λόγω έξυπνων συνεργασιών και όχι δουλεύοντας περισσότερο με τον ίδιο λανθασμένο τρόπο που εργαζόταν ως σήμερα. Ποιος ήταν ο λανθασμένος τρόπος; Η συνταγή του «λιανεμπορικού ανταγωνισμού» που ακολούθησαν αρκετοί βιβλιοχαρτοπώλες επάνω στον ενθουσιασμό τους από την ανάπτυξη, με χαρακτηριστικά φούσκας της ελληνικής οικονομίας τα περασμένα χρόνια παρασύροντας όλη την αγορά σε αυτόν, δημιούργησε πολλά προβλήματα. Σχημάτισε μια καταστροφική αγορά για την κρίση που ακολούθησε, εκπαίδευσε πελάτες με υπερβολικές απαιτήσεις. Όλα τα βιβλιοχαρτοπωλεία, ανεξάρτητα της τοποθεσίας, του κοινού τους, της αγοραστικής κι εμπορικής δυνατότητας της περιοχής τους, δούλευαν πανομοιότυπα, με πλάνα μάρκετινγκ που αφορούσαν κεντρικά καταστήματα μεγάλων εμπορικών δρόμων ή κέντρου πυκνοκατοικημένων περιοχών. Και αν δεχτούμε ότι αυτά τα πλάνα ανταποκρίνονταν στις ανάγκες των κεντρικών βιβλιοχαρτοπωλείων (ακόμη και αυτό είναι αμφισβητούμενο και χρειάζεται να γίνει μελέτη για να τεκμηριωθεί), αφορούσαν μόνο ένα 30% του συνόλου των καταστημάτων. Το υπόλοιπο 70% ακολουθούσε αυτό τον τρόπο χωρίς να γνωρίζει αν του προσφέρει όφελος. Κανένας ή ελάχιστοι βιβλιοχαρτοπώλες μπήκαν στο κόπο να εξετάσουν απλές παραμέτρους, όπως η ταχύτητα κυκλοφορίας ανά προϊόν ή εταιρεία, η απόδοση επένδυσης λόγω έκπτωσης όγκου πωλήσεων, το μείγμα προϊόντων στο ράφι, κλπ. Έφτασαν βιβλιοχαρτοπωλεία να «τοποθετούν χρήματα στο ράφι και τις αποθήκες τους» με απόδοση χαμηλότερη ακόμη και από αυτή της τραπεζικής κατάθεσης. Οι αποδόσεις και εκπτώσεις που υπόσχονταν κάποιοι προμηθευτές ήταν καθαρά θεωρητικές, καθώς αναφέρονταν σε κέρδος ανά τεμάχιο και προϋπέθεταν ότι η ποσότητα που αγοράστηκε θα πωληθεί στο σύνολό της. Η απάντηση που δίνουν κάποιοι σε αυτά τα επιχειρήματα είναι πως έτσι αναπτύχθηκαν και σημαντικοί κύκλοι εργασιών (τζίροι…). Δυστυχώς, αυτοί κύκλοι εργασιών από μόνοι τους δεν λένε τίποτα αν δεν μετρηθούν και τα μικτά και καθαρά κέρδη τα οποία απέδιδαν.

my inspiration

Ανακαλύψτε έναν κόσμο γεμάτο ιδέες Η δημιουργικότητα ακολουθεί πάντα νέες διαδρομές: ενημερωθείτε κι αποκτήστε νέες ιδέες για τη συλλογή προϊόντων σας. Στην Creativeworld, τη σημαντικότερη εμπορική έκθεση για είδη χόμπι, χειροτεχνίας και ζωγραφικής, θα δείτε στην εφαρμογή τους πρωτοποριακά υλικά και τεχνικές δημιουργικής απασχόλησης. Επιπλέον, σας περιμένει ένα διευρυμένο πλούσιο πρόγραμμα με διαλέξεις, ειδικές εκδηλώσεις και βραβευμένες δημιουργίες design. Κλείστε τώρα τα εισιτήριά σας κι ελάτε να αντλήσετε έμπνευση. 25 – 28. 1. 2014 στη Frankfurt am Main creativeworld.messefrankfurt.com info@messefrankfurt.gr Τηλ. 210 64 10 405

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 52

MEΛΕΤΗ Κι ερχόμαστε στο σήμερα. Ο καταναλωτικός τζίρος πέφτει με ραγδαίους ρυθμούς, το εισόδημά μας μειώνεται, ο πιστωτικός κίνδυνος βρίσκεται στα ύψη, οι αλυσίδες προσπαθούν με κάθε μέσο (θεμιτό ή αθέμιτο) να υφαρπάξουν μερίδια. Είναι λύση, σε αυτή την αγορά, η αύξηση του ανταγωνισμού μεταξύ των βιβλιοχαρτοπωλείων;

όμως θα χρειαστεί να συμφωνήσει με τους συναδέλφους του σε ένα κοινό μοντέλο διαχείρισης. Χρειάζεται να γίνει κατανοητό ότι απλές προτάσεις συνενώσεων που το μόνο στο οποίο στοχεύουν είναι «κάποιες κοινές αγορές», «κάποιες καλύτερες εκπτώσεις» ή «κάποια» κοινή σηματοδότηση, δεν αποτελούν λύσεις.

“

Η σωστή λύση είναι το να μπορέσουμε με χαμηλότερο κόστος, υψηλότερη απόδοση επενδυμένου κεφαλαίου και οικονομίες κλίμακας να ισχυροποιήσουμε το σημείο διανομής «βιβλιοχαρτοπωλείο», και από τους χαμηλότερους τζίρους που προσφέρει η σημερινή αγορά να καταφέρουμε να διατηρήσουμε εισόδημα ικανοποιητικό για την εργασία μας και την επένδυσή μας.”

Ή θα προχωρήσουμε στην υιοθέτηση ενός ολοκληρωμένου προγράμματος συνεργασίας που θα διέπει όλο το φάσμα της δραστηριότητάς μας ή θα παραμείνουμε εγκλωβισμένοι στην πεπατημένη, σε έναν τρόπο λειτουργίας όμοιο με όσα κάναμε σήμερα, πασπαλισμένο με την αυταπάτη ότι εισάγαμε και μοντέλα συνεργασίας”

Ποια είναι τα όπλα που έχει σήμερα το βιβλιοχαρτοπωλείο για να το πετύχει και ποιες είναι οι ενέργειες που θα συμβάλουν σε αυτή την κατεύθυνση; Υπάρχουν επιχειρηματικά μοντέλα ικανά να αλλάξουν τον τρόπο λειτουργιάς του βιβλιοχαρτοπωλείου, να βελτιώσουν τις υπηρεσίες που παρέχει και να το θωρακίσουν σε απόπειρες διείσδυσης αλλότριων συμφερόντων στον κλάδο; Είναι γεγονός πως η κρίση δεν έχει βρει απροετοίμαστο τον κλάδο. Μπορεί να μην βρίσκεται στην επιθυμητή κατάσταση και να υπάρχει καθυστέρηση σε πολλά από αυτά που έπρεπε να έχουν γίνει, αλλά υπάρχουν σημαντικοί πυλώνες για να βασιστούμε ώστε να χτίσουμε το βιβλιοχαρτοπωλείο της επόμενης δεκαετίας. Πολλοί θα σκεφτούν ότι αυτά δεν γίνονται, ότι είναι πολύ αργά, ότι δεν επαρκούν ή ότι θα πρέπει να γίνει κάτι διαφορετικό. Αυτό είναι πολύ πιθανό, αλλά καλώς ή κακώς πρέπει να αρχίσουμε από κάπου. Όσες βελτιώσεις μπορούν να γίνουν στην πορεία, είναι ευπρόσδεκτες. Αδυναμίες θα υπάρχουν πολλές και σίγουρα όλα τα πράγματα θα υπάρχει και κάποιος καλύτερος τρόπος να γίνουν. Όμως, μέχρι να βρεθεί το καλύτερο, θα πρέπει να υπάρχει κάτι που θα μπορεί να εφαρμοστεί με ρεαλισμό προς μια σωστή κατεύθυνση. Ο χρόνος μας τελείωσε. Το ελληνικό βιβλιοχαρτοπωλείο της δεκαετίας του 2000 πέθανε και δεν μπορεί να συντηρήσει 2.500 βιβλιοχαρτοπώλες χωρίς τις απαραίτητες εξελίξεις.

Ο «παλαιός τρόπος» του μικροανταγωνισμού με το διπλανό βιβλιοχαρτοπωλείο, του γεμίσματος των ραφιών με πληθώρα πανομοιότυπων προϊόντων, της υπακοής σε όλες τις επιλογές του εταιρικού μάρκετινγκ των εταιρειών και της ψευδαίσθησης της επιχειρηματικότητας του λιανεμπορίου της «φούσκας», είναι συνταγή καταστροφής στο σημερινό περιβάλλον.

Στρατηγική και στόχοι Οι λύσεις έχουν ένα στόχο: τη δημιουργία ενός βιβλιοχαρτοπωλείου, του οποίου η σχέση επένδυσης και απόδοσης, όπως και αξίας προς τον καταναλωτή, θα είναι τουλάχιστον ίση με αυτή που θα επιτύγχανε ένα κατάστημα αλυσίδας το οποίο δραστηριοποιείται σήμερα ή θα δραστηριοποιηθεί στο μέλλον στην Ελλάδα. Με τον τρόπο αυτό, ο πελάτης δεν θα έχει πραγματικό κίνητρο να αφήσει το βιβλιοχαρτοπωλείο της γειτονιάς του. Για να επιτευχθεί όμως αυτό, θα πρέπει να υπάρξει συνεργασία των βιβλιοχαρτοπωλείων. Το κάθε βιβλιοχαρτοπωλείο θα παραμένει αδιαπραγμάτευτα στην ιδιοκτησία του ανεξάρτητου βιβλιοχαρτοπώλη, ο οποίος

52 O.P.C. magazine

Ένας εμπειρικός κανόνας πριν ξεκινήσουμε: εμπιστευτείτε το ένστικτό σας. Και σε αυτό το κείμενο, αλλά και σε όλες τις συνταγές «σωτηρίας» θα διαβάζετε τη λέξη «πρέπει». Όμως, όταν κάτι από αυτά που διαβάζετε σας φανεί λάθος, σκεφτείτε ότι υπάρχει σοβαρή πιθανότητα και να είναι. Η εξέλιξη του βιβλιοχαρτοπωλείου δεν θα έρθει από συμβουλές «ειδικών». Δεν αγαπάει το κατάστημά σας ούτε και εσάς κάποιος που προσπαθεί να σας βγάλει άχρηστους, να υποβαθμίσει τον τρόπο που δουλεύατε ως σήμερα και να σας κλείσει πονηρά το μάτι για να σας πείσει ότι θα κλείσετε καλύτερες συμφωνίες, θα προφέρετε περισσότερα από τον δίπλα, θα υποβαθμίστε τη ζωή σας δουλεύοντας σε ωράρια θανάτου και ότι αυτός είναι ο τρόπος να επιβιώσετε, παλεύοντας με τους συναδέλφους σας. Ας γίνει λοιπόν κατανοητό το εξής: το μάρκετινγκ ειδικά, και το μάνατζμεντ γενικότερα, υπάρχει για να υπηρετήσει εμάς και όχι εμείς αυτό. Εάν κάτι δεν συμβαδίζει με το εργαλείο, δεν θα αλλάξουμε εμείς για να εξυπηρετήσουμε το εργαλείο, αλλά θα τροποποιήσουμε το εργαλείο για να ανταποκρίνεται σε αυτό που θέλουμε να γίνει. Νομοτελειακές εξελίξεις και «ελέω αγοράς» αναπόφευκτα δεν υπάρχουν, παρά μόνο στο βαθμό που προβάλλονται για να εξυπηρετήσουν τα συμφέροντα άλλων και όχι τα δικά μας. Αν κάποιος χρειαστεί να συμμετάσχει σε μια συστέγαση ή σε μια συνεργασία θα το κάνει, αν και εφόσον εξυπηρετεί το συμφέρον του βιβλιοχαρτοπώλη και όχι εξυπηρετώντας οράματα ελέγχου της λιανικής από αλλότρια κέντρα επιρροής.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:15 AM

Page 53

Γερμανική Ποιότητα. Σχεδιάζουμε και παράγουμε στη Γερμανία. Γι’αυτό εγγυώμαστε προϊόντα εξαιρετικής ποιότητας.

Made in Germany

Το περιβάλλον και η υπευθυνότητα είναι για εμάς πολύ σημαντικά. Η Schneider είναι η πρώτη και μοναδική εταιρεία στη βιομηχανία των οργάνων γραφής, η οποία είναι πιστοποιημένη από το 1998 βάσει του EMAS, του αυστηρότερου προτύπου περιβαλλοντικής διαχείρισης παγκοσμίως. www.schneiderpen.com www.exaspaper.gr · www.ferousis.gr · www.kapsis.gr · www.papazoglou.net.gr

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 54

MEΛΕΤΗ

“

Υπάρχει λοιπόν μια άλλη λύση. Η λύση του να θεωρήσουμε τους εαυτούς μας μια αλυσίδα σαν αυτές που δραστηριοποιούνται στην αγορά μας. Δεν υπολειπόμαστε σε τίποτα. Έχουμε ισχυρή διανομή, σημεία πώλησης, πιστούς πελάτες και πλέον την τεχνογνωσία. Όλοι μαζί ξέρουμε την αγορά μας καλύτερα από οποιονδήποτε «φωστήρα» επιστρατεύουν εναντίον μας. Απαιτείται όμως ένα μικρό βήμα: να το πάρουμε απόφαση. Και να διαθέσουμε ένα κομμάτι του χρόνου μας για το σκοπό αυτό, άλλος λιγότερο, άλλος περισσότερο” Διοικητική δομή Για να επιτευχθούν αυτά, θα χρειαστεί να δημιουργηθούν οι δομές γύρω από τις οποίες θα συσπειρωθούν οι βιβλιοχαρτοπώλες, ώστε να υπάρχουν κοινές επιχειρηματικές κατευθύνσεις. Αναλόγως του αριθμού των βιβλιοχαρτοπωλείων που θα συμμετέχουν σε αυτές και του βαθμού στον οποίο θα επέρχεται επιχειρηματική συνεργασία, διακρίνονται 3 βαθμίδες συνεργασίας. Θα πρέπει να τονιστεί στο σημείο αυτό πως το θεσμικό πλαίσιο της εταιρικής μορφής που σχηματίζεται για τη διοίκηση του συνεργατικού σχήματος των βιβλιοχαρτοπωλών δεν συμμετέχει με κανέναν τρόπο ή μερίδιο στην ιδιοκτησία των βιβλιοχαρτοπωλείων. Το ιδιοκτησιακό καθεστώς του βιβλιοχαρτοπωλείου δηλαδή, δεν μεταβάλλεται κατά κανένα τρόπο. Το ιδιοκτησιακό καθεστώς του βιβλιοχαρτοπωλείου δεν χρειάζεται καμία αλλαγή και δεν δικαιολογείται καμία απορρύθμισή του έναντι οποιουδήποτε σκοπού! Α. Συστέγαση Στην πρώτη βαθμίδα είναι η συστέγαση των βιβλιοχαρτοπωλείων με τη μορφή της Ο.Ε. όπως αυτή ισχύει και σήμερα. Είναι η συνεργασία των βιβλιοχαρτοπωλών που συστεγάζουν τα καταστήματα τους υπό την ίδια στέγη και απαιτεί απόλυτη ταύτιση. Αποτελείται από 2-5 καταστήματα, ανάλογα με το τον τζίρο που υπολογίζεται να έχει το πόστο λειτουργίας. Εξοικονομεί το κόστος εγκατάστασης (ενοίκια, ΔΕΚΟ κλπ.) των διαφορετικών σημείων πώλησης, το κόστος αποθέματος, κάποιο εργατικό κόστος, και μπορεί να ανταποκριθεί με ευκολία σε εκτεταμένο ωράριο λειτουργίας, παροχή όλων των πιστοποιημένων υπηρεσιών που παρέχονται και στην Ε.Ε., εξειδίκευση σε νέες αγορές, μείγμα προϊόντων, κλπ. Το μειονέκτημά της είναι ότι αυτοί που θα συγχωνευθούν δεν γνωρίζουν εάν θα πετύχουν να προσελκύσουν όλο το πελατολόγιο τους στο νέο σημείο πώλησης, καθώς και τα συνήθη προβλήματα των συνεργασιών (διαφωνίες, ζητήματα εμπιστοσύνης μεταξύ των συνεταίρων, κλπ.). Το αρχικό της κόστος είναι οι αμοιβές του λογιστή και του δικηγόρου που θα διασφαλίσουν την ομαλή διαδικασία της συστέγασης, η διαμόρφωση του νέου χώρου εάν δεν χρησιμοποιηθεί ένα από τα υπάρχοντα σημεία πώλησης, καθώς και η τυχόν επιπλέον μηχανοργάνωση που θα πρέπει πλέον να κρατείται, καθώς οι καλοί λογαριασμοί κάνουν την καλή συνεργασία. 54 O.P.C. magazine

Β. Δημιουργία κοινής εταιρείας ιαχείρισης βιβλιοχαρτοπωλείων Στη δεύτερη βαθμίδα μπορούν να ενταχθούν βιβλιοχαρτοπωλεία τα οποία, θέλοντας να διατηρήσουν τα πόστα δραστηριότητάς τους, αλλά και να επιτύχουν οικονομίες κλίμακας μέσω συνεργασίας, αποφασίζουν να ακολουθήσουν κοινή επιχειρηματική γραμμή. Για το σκοπό αυτό ιδρύουν εταιρεία παροχής υπηρεσιών η οποία δεν έχει η ίδια σκοπό το κέρδος, αλλά λειτουργεί με σκοπό την αύξηση της κερδοφορίας των μελών της. Ενδεικτικές δραστηριότητες που θα αναφέρονται στο καταστατικό είναι η συγκεντρωτική διαπραγμάτευση της αγοράς προϊόντων και υπηρεσιών και η εμπορία αυτών, η απασχόληση βοηθητικού προσωπικού, η υποστήριξη δραστηριοτήτων σε νέες αγορές, η διαχείριση διαδικασιών καλύτερης εξυπηρέτησης πελατών, κ.λπ. Αποτελείται από ομάδες 3-8 καταστημάτων τα οποία βρίσκονται κοντά μεταξύ τους για λόγους διοίκησης και ευκολίας. Το πλεονέκτημα σε αυτή την περίπτωση είναι ότι διατηρείται το σύνολο του πελατολογίου όλων των σημείων πώλησης. Έτσι, παραμένουν αναλλοίωτα τα πλεονεκτήματα της εγγύτητας του βιβλιοχαρτοπωλείου στον πελάτη, της προσωπικής σχέσης με τον βιβλιοχαρτοπώλη και της ανεξάρτητης επιχειρηματικής λειτουργίας. Κοντά σε αυτά, επιτυγχάνονται κάποιες εξοικονομήσεις κόστους αποθέματος, εργατικού κόστους, ενδεχόμενης προσαρμογής σε εκτεταμένο ωράριο με εναλλακτική κάλυψη από διαφορετικά σημεία πώλησης, καλύτερη διαπραγματευτική ικανότητα, κ.λπ. Τα συνεργαζόμενα βιβλιοχαρτοπωλεία θα δημιουργήσουν ένα κοινό «καλάθι αποθεμάτων» στο οποίο θα μεταβιβάσουν όλο το πλεονάζον στοκ που το καθένα από αυτά διαθέτει, επιτρέποντάς του να διακινηθεί με ταχύτητα και απελευθερώνοντας πολύτιμη (και κρίσιμη αυτή την εποχή για την επιβίωση) ρευστότητα. Στη συνέχεια, θα εφοδιάζουν το καλάθι αυτό με εμπόρευμα που θα προμηθεύονται με συμφωνίες όγκου αγορών που θα συνάψουν, επιτυγχάνοντας υψηλότερο ποσοστό κέρδους. Το κρίσιμο σημείο για την επιτυχία είναι η δέσμευση των συνεργαζόμενων βιβλιοχαρτοπωλείων σε κοινές πολιτικές μάρκετινγκ και επιχειρηματικότητας. Η δέσμευση πρέπει να είναι τόσο ισχυρή σαν να ήταν τα καταστήματα αυτά ένα συστεγασμένο βιβλιοχαρτοπωλείο. Ειδικότερα, η πολιτική μείγματος προϊόντων, συνεργαζόμενων εταιρειών,

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 55

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 56

MEΛΕΤΗ

όρων προμηθειών και επιστροφών, προβολής και εικόνας, τιμών, κ.λπ. χρειάζεται να είναι κοινή σε όλα τα βιβλιοχαρτοπωλεία. Η παραμικρή παρέκκλιση, καθώς σίγουρα θα παρουσιαστούν φαινόμενα τρίτοι (π.χ. πελάτες, προμηθευτές κ.λπ.) να προσπαθούν να δελεάσουν τα βιβλιοχαρτοπωλεία να προβούν σε ενέργειες που να είναι εκτός των συμφωνημένων, θα δημιουργήσει τις ρωγμές που τελικά θα οδηγήσουν στην διάσπαση και στην επιστροφή στις αρχικές μοναχικές πορείες. Η εταιρεία διαχείρισης μπορεί να έχει τη μορφή είτε της Ο.Ε. (προσωπικές εταιρείες), είτε της απλής μη κερδοσκοπικής αστικής εταιρείας (σωματεία), είτε της ιδιωτικής κεφαλαιουχικής εταιρείας. Θα πρέπει να σημειώσουμε εδώ ότι η περίπτωση της Ο.Ε. δεν έχει να κάνει με την ιδιοκτησία των φαρμακείων, όπως στην περίπτωση της συστέγασης, αλλά με τη νομική μορφή του σχήματος διαχείρισης (όπως προαναφέραμε, δεν απαιτείται καμία μεταβολή στην ιδιοκτησία του καταστήματος). Τα αρχικά κόστη, εκτός από τις αμοιβές δικηγόρων για τη σύσταση, είναι το ενοίκιο της έδρας της, που απαιτείται από το νόμο. Στη συνέχεια, στα αρχικά στάδια τα μέλη θα απασχολούνται στη διαχείρισή της. Επιπλέον κόστος αναμένεται να δημιουργηθεί όσο αυξάνονται οι συναλλαγές των μελών, οπότε πιθανόν να χρειαστεί ένας υπάλληλος με την ευθύνη να εκκαθαρίζει τις συναλλαγές μεταξύ των βιβλιοχαρτοπωλείων, να επιβλέπει τη μηχανοργάνωση (η οποία και σε αυτή την περίπτωση θα έχει αυξημένες απαιτήσεις) και να κρατάει, αν χρειάζεται, αποθήκη.

Γ. Δίκτυο ανεξάρτητων συνεργαζόμενων βιβλιοχαρτοπωλείων Στην τρίτη βαθμίδα είναι η εθελοντική συνένωση σε δίκτυο ανεξάρτητων βιβλιοχαρτοπωλείων, υπό την αιγίδα των συνεταιρισμών. Σκοπός του είναι να πετύχει το μέγιστο της αθροιστικής δύναμης των μελών της. Η τρίτη βαθμίδα συνεργασίας είναι αυτή που μπορεί να εξασφαλίσει την πρόσθετη αξία που χρειάζεται για την επίτευξη της βιωσιμότητας, ακόμη και με μικρούς τζίρους. Στόχος είναι η μεγιστοποίηση των οικονομιών κλίμακας που μπορεί να παραγάγει ένα δίκτυο καταστημάτων. Η πραγματικότητα είναι ότι για να επιτευχθεί ισότιμη διαπραγματευτική δύναμη μεταξύ των εταιρειών, χρειάζεται να δημιουργηθούν δίκτυα που να φτάνουν σε αριθμό τουλάχιστον τα 150 έως 500 βιβλιοχαρτοπωλεία.

Η δυναμική και οι συνέργιες που μπορούν να επιτευχθούν με τον τρόπο αυτό αποδεικνύονται από αντίστοιχες προσπάθειες που έχουν γίνει στον χώρο του λιανεμπορίου. Παράδειγμα, ο συνεργατικός όμιλος ΕΛ.ΟΜ.Α.Σ. στον χώρο των σούπερ μάρκετ: «Πρόκειται για μια στρατηγική συμμαχία αλυσίδων σούπερ μάρκετ μεσαίου μεγέθους, οι οποίες διαθέτουν παρόμοια φιλοσοφία λειτουργίας, αντιμετωπίζουν ανάλογα προβλήματα και μοιράζονται κοινά οράματα και στόχους. Ο συνολικός τζίρος του ομίλου για το 2008 ανήλθε στο ύψος των 1,40 δις ευρώ, αποτελείται από 40 επιχειρήσεις-μέλη, με 660 καταστήματα σε κάθε γωνιά της Ελλάδας. Ο τζίρος των 1,40 δις ευρώ του ομίλου ΕΛ.ΟΜ.Α.Σ. τον καθιστά δεύτερο στο σύνολο του λιανεμπορίου μετά από γνωστό πολυεθνικό όμιλο που δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά. Αξίζει δε να σημειωθεί ότι προηγείται του τζίρου άλλων πολυεθνικών και ελληνικών αλυσίδων. Η δημιουργία αυτής της νέας δύναμης στον χώρο του λιανεμπορίου είχε τους εξής στόχους: • Να δημιουργήσει έναν αμυντικό μηχανισμό απέναντι στις μεγάλες αλυσίδες, ώστε να καταστεί δυνατή η επιβίωση των μελών του. • Να διαδραματίσει έναν ενεργητικό ρόλο στις εξελίξεις του λιανεμπορίου. • Να στηρίξει την ελληνική παραγωγή και τον Έλληνα καταναλωτή. • Να δώσει μια νέα προοπτική στα μέλη μέσα από καλύτερη οργάνωση, δομές, συστήματα, διαδικασίες και εκπαίδευση. Οι παραπάνω στόχοι έχουν υλοποιηθεί σε μεγάλο βαθμό, ενώ νέοι στόχοι έχουν προστεθεί λόγω της συνεχώς μεταβαλλόμενης οικονομίας και τεχνολογικής εξέλιξης. Μέσα στις άμεσες προτεραιότητες του ομίλου είναι: Η σήμανση όλων των καταστημάτων με το λογότυπο του Ομίλου και η προβολή της κοινής επωνυμίας σε έντυπα μέσα, ενώ προγραμματίζεται και η προβολή στα ΜΜΕ. Η επέκταση της χρήσης της κάρτας πιστότητας bonus card από όλα τα μέλη εντός του επόμενου έτους, με κεντρική διαπραγμάτευση των προσφορών από τον όμιλο. Με κεντρικά φυλλάδια, που εκδίδονται 1 φορά το μήνα και κυκλοφορούν σε όλα τα καταστήματά του. Με εποχιακές προωθητικές ενέργειες, με αντίστοιχα προϊόντα που διακρίνονται τόσο για την ποιότητα όσο και για τη συμφέρουσα τιμή. Με συμμετοχή σε σημαντικά προγράμματα που σχετίζονται με την πρωτοβουλία «Αποτελεσματική Ανταπόκριση του Καταναλωτή»-ECR, όπως EDI, CRP, CAO, Category Management, κ.ά. Αρκετά από τα μέλη του ΕΛ.ΟΜ.Α.Σ. ήδη εφαρμόζουν προγράμματα Category Management κι επικοινωνίας με τους προμηθευτές με ηλεκτρονικό τρόπο. Με μεγάλη γκάμα ποιοτικών και οικονομικών προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, τα προϊόντα του Ομίλου, παρουσίασαν κατακόρυφη αύξηση τζίρου το 2008, φτάνοντας τα 15.000.000€. Στο πρώτο εξάμηνο του 2009 η συλλογή των προϊόντων ΕΛ.ΟΜ.Α.Σ. αριθμεί 450 κωδικούς, ενώ υπάρχει και γκάμα 90 κωδικών euroshopper.

56 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 57

Για τη διοικητική δομή αυτής της περίπτωσης, προφανώς η σύσταση Ο.Ε. είναι ανέφικτη. Οι εναλλακτικές λύσεις είναι: • εταιρεία που μπορεί να συσταθεί στα πλαίσια των συνεταιρισμών (που διατηρεί την πλήρη εξασφάλιση τις ισομετοχικότητας και μονομετοχικότητας των μελών που προβλέπει το καταστατικό τους), • εταιρεία A.E. ή Ε.Π.Ε. που μπορεί να συσταθεί από συνεργασία βιβλιοχαρτοπωλών. • η αστική, μη κερδοσκοπική εταιρεία που περιγράφηκε παραπάνω, η οποία έχει και τις μικρότερες δεσμεύσεις. Σε κάθε περίπτωση απαιτείται ενδελεχής μελέτη των προβλέψεων του καταστατικού ώστε να διασφαλιστούν οι όροι της συνεργασίας και η προστασία στη συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο από μη ιδιοκτήτες συνεργαζόμενων βιβλιοχαρτοπωλείων. Η συμμετοχή σε αυτές τις μορφές δεν θα πρέπει να αποκλείει τη συμμετοχή σε συνεργατικά σχήματα τοπικού επιπέδου.

Επιχειρησιακή Στρατηγική και Σχεδιασμός Πού αποσκοπούν αυτές οι κινήσεις και τι ενέργειες πρέπει να γίνουν ώστε να επιτευχθούν οι στόχοι της επιβίωσης και της εξέλιξης; Η δημιουργία συνεργατικών δομών από μόνη της δεν λέει τίποτα αν δεν σχεδιαστεί μαζί και το επιχειρηματικό πλάνο στο οποίο θα κινούνται. Όπως προαναφέραμε, μαγικές λύσεις δεν υπάρχουν. Οι τακτικές κινήσεις είναι μετρημένες και καταγεγραμμένες. Έτσι λοιπόν, εάν εξετάσουμε προσεκτικά τις αλυσίδες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο μας, θα διαπιστώσουμε πως η επιχειρησιακή στρατηγική τους για τη διείσδυση στην αγορά μας έχει 3 στόχους που αφορούν τους καταναλωτές: να προσφέρει πλεονέκτημα τιμών, πλεονέκτημα εξυπηρέτησης (προϊόντων και υπηρεσιών), και να αποκτήσει πλεονέκτημα προβολής (διαφήμισης). Για να κατακτήσουν τους παραπάνω στόχους, οι αλυσίδες έχουν αναπτύξει τις παρακάτω επιχειρησιακές διαδικασίες: • Διαχείριση κόστους πωληθέντων • Διαχείριση λειτουργικού κόστους (επίτευξη οικονομιών κλίμακας) • Οικονομική διαχείριση και χρηματοδοτική διοίκηση • Διαχείριση παροχής πρόσθετων υπηρεσιών • Διαχείριση Εικόνας – Επικοινωνίας – Προβολής • Τιμολόγηση – Διαχείριση πρόσθετων οικονομικών ροών.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 58

MEΛΕΤΗ

Επιχειρησιακές διαδικασίες Για να επιτύχει τους στόχους που περιγράφηκαν παραπάνω, οποιαδήποτε δομή συνεργατικής διαχείρισης είναι υποχρεωμένη να ακολουθεί μια σειρά επιχειρησιακών διαδικασιών, οι οποίες να είναι προσανατολισμένες στην επίτευξη αυτών των στόχων. Το μάνατζμεντ ενός τέτοιου εγχειρήματος δεν είναι μια τυχαία διαδικασία κατά την οποία απλά παραγγέλνονται κάποια προϊόντα, τοποθετούνται στα ράφια, προωθούνται στους καταναλωτές και εισπράττονται τα έσοδα. Είναι μια ολοκληρωμένη προσέγγιση, κάθε κομμάτι της οποίας συνδέεται με τα υπόλοιπα σε ένα ενιαίο σύνολο, του οποίου τα επιμέρους κομμάτια συμπληρώνουν το ένα το άλλο. Μια προγραμματισμένη διαχείριση δεν μπορεί να έχει αντικρουόμενες αποφάσεις μεταξύ τους. Δεν είναι δυνατό, για παράδειγμα, από τη μία να επιλέγει ότι θα έχει ως χρηματοοικονομικό στόχο την ταχεία ανακύκλωση των εμπορευμάτων και από την άλλη να γεμίζει τα ράφια με πανομοιότυπα μεταξύ τους προϊόντα. Ή πως θα στοχεύσει στη δημιουργία εικόνας κύρους σε αυτόν που έρχεται στο βιβλιοχαρτοπωλείο και από την άλλη να του παρέχει προϊόντα που προμηθεύτηκε από χαμηλής σχέσης κόστους – ποιότητας αγορές. Διαχείριση κόστους πωληθέντων – Προμήθειες Το σημαντικότερο κόστος του βιβλιοχαρτοπωλείου είναι το κόστος πωληθέντων. Ουσιαστικά, το κόστος πωληθέντων είναι το κόστος αγορών που πραγματοποίησε το κατάστημα, μαζί με το χρηματοοικονομικό κόστος αποθέματος το οποίο τηρεί στα ράφια του. Αθροιστικά αποτελούν το 70-80% επί του κύκλου εργασιών του (δηλ. του τζίρου). Είναι φανερό ότι η εξοικονόμηση που μπορεί να προκύψει από τη σωστή διαχείριση αυτού του κόστους μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ απλής βιωσιμότητας, διακοπής λειτουργίας ή κερδοφορίας. Η διαχείριση των προμηθειών αποσκοπεί στο να επιτύχει να διατηρείται η ποικιλία προϊόντων που χρειάζεται το βιβλιοχαρτοπωλείο για τη λειτουργία του (και όχι λιγότερη ή περισσότερη!), η προμήθεια της οποίας έχει γίνει στο βέλτιστο κόστος. Ατομικά ή ομαδικά; Σίγουρα πολλοί βιβλιοχαρτοπώλες πιστεύουν μέσα τους ότι ατομικά κάνουν καλύτερη διαπραγμάτευση με τις εταιρείες, πετυχαίνουν περισσότερα οφέλη και είναι ισχυροί επιχειρηματίες. Όμως, προσεκτική ανάλυση αποκαλύπτει πως ακόμη και εκπτώσεις της τάξης του 20% είναι ουσιαστικά παραλλαγές πάνω σε προσχεδιασμένα πλάνα των προμηθευτών, ενώ εκπτώσεις 40% ή 50% είναι εκπτώσεις όγκου πωλήσεων, οι οποίες αφορούν ελάχιστα καταστήματα τα οποία μπορούν να προσεγγίσουν αυτούς τους στόχους. Επιπλέον, αρκετοί προμηθευτές γνωρίζουν πολύ καλά το κόστος για την προβολή τους σε χώρο που ανήκει στο κατάστημα, όπως η βιτρίνα, τα κεντρικά ράφια, κ.λπ. Μη ξεχνάτε πως στα σούπερ μάρκετ η μάχη για τη θέση στο ράφι είναι πολύ σκληρή και μεταφράζεται σε τεράστιες ποσότητες δωρεάν προϊόντος και εκπτώσεων. Από τα παραπάνω φαίνεται ότι οι συγκεντρωτικές αγορές μπορούν να δημιουργήσουν σημαντική εξοικονόμηση λόγω καλύτερων όρων. Προγραμματισμένα ή στην τύχη; Όλα αυτά τα χρόνια, τα περισσότερα βιβλιοχαρτοπωλεία 58 O.P.C. magazine

λειτουργούσαν με βάση τις εμπορικές πολιτικές των εταιρειών προμηθευτών τους, τις οποίες κάποιοι περισσότερο και κάποιοι λιγότερο τις μετακινούσαν ίσως λίγο προς το μέρος τους, ανάλογα με τη διαπραγματευτική ικανότητα του καθενός. Σε κανένα ελληνικό βιβλιοχαρτοπωλείο (ή σε ελάχιστα) δεν συμπεριλήφθηκε μια στοιχειώδης μελέτη κατηγοριοποίησης πελατών κατά τη σύνταξη του μείγματος προϊόντων του. Σχεδόν κανένας Έλληνας βιβλιοχαρτοπώλης δεν κάνει μελέτη της απόδοσης κάθε κατηγορίας προϊόντος που έχει στο κατάστημα του. Ελάχιστοι είναι αυτοί που μπορούν να διακρίνουν ποια από τις εκάστοτε προσφορές συμφέρει να επιλέξουν, π.χ. μεταξύ έκπτωσης όγκου πωλήσεων και ανά τεμάχιο μικρότερης έκπτωσης. Ακόμη και αυτοί που μπορούν, δεν έχουν χρόνο να το κάνουν με τη διαδικασία που ακολουθείται σήμερα.

“

Σίγουρα θα έχετε προσκληθεί σε πολλά σεμινάρια πωλήσεων. Έτσι θα πουλήσετε, έτσι θα βρείτε τις κρυφές ανάγκες, έτσι θα τις εκμεταλλευτείτε. Πολύ καλά. Ποιος σας έχει προσκαλέσει ποτέ σε σεμινάριο αποτελεσματικών αγορών; Ποιος σας δίδαξε να αγοράσετε αυτά που χρειάζεστε, στην ποσότητα που χρειάζεστε και με το χρηματοοικονομικό διακανονισμό που είναι πιο αποδοτικός;” Η διαχείριση δεδομένων πωλήσεων είναι σημείο κλειδί για την επιβίωση του βιβλιοχαρτοπωλείου. Το δίκτυο συνεργαζόμενων βιβλιοχαρτοπωλείων θα πρέπει να έχει διαθέσιμα στοιχεία πωλήσεων για τα μέλη του ανάλογα με την περιοχή, τον αριθμό ημερήσιων επισκέψεων, την κατηγορία προϊόντων, τη μάρκα, κ.λπ. Για κάθε προϊόν που μπαίνει στο μαγαζί του, ο βιβλιοχαρτοπώλης θα πρέπει να μπορεί να γνωρίζει την ταχύτητα κυκλοφορίας του και, με έναν αλγόριθμο, να μπορεί να την προσαρμόζει στα δεδομένα του μαγαζιού του. Η σύνταξη αποδοτικού μείγματος προϊόντων, ιδιαίτερα σε περιβάλλον μειωμένης ρευστότητας, επιτυγχάνεται μόνο αν υπάρχουν διαθέσιμα δεδομένα. Για την ύπαρξη δεδομένων απαιτείται κοινή μηχανοργάνωση και συλλογή τους. Σε μελέτη σε αλυσίδα λιανεμπορίου στην Αμερική, ο περιορισμός των διατιθέμενων προϊόντων για μια κατηγορία από 26 σε 16 άφησε αμείωτες τις πωλήσεις, ενώ το λειτουργικό κέρδος αυξήθηκε κατά 86% εξαιτίας της μείωσης του διαχειριστικού κόστους της κατηγορίας. Αυτό σημαίνει ότι όταν έχουμε ένα βιβλιοχαρτοπωλείο, δεν αρχίζουμε να το γεμίζουμε αδιακρίτως με εμπόρευμα ακολουθώντας πρακτικές συμβουλές από το παρελθόν, που συμβούλευαν ότι «πρέπει να έχεις τα πάντα για να μην χάσεις κανένα πελάτη». Στον καιρό της κρίσης, η ρευστότητα είναι περιορισμένη και χρειάζεται με λίγους πόρους να μπορούμε και να παρέχουμε συλλογή ικανοποιητικής ποικιλίας που να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις και τη δυ-

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 59

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 60

MEΛΕΤΗ

ναμική της περιοχής μας, αλλά και να ανακυκλώνεται γρήγορα, ώστε να μην λιμνάζουν κεφάλαια στα ράφια. Ας μην ξεχνάμε εξάλλου ότι η υπερβολική αύξηση των διαθέσιμων επιλογών τελικά μπερδεύει τον καταναλωτή και τον κάνει να αναβάλλει τις αγορές του. Ιδιαίτερη βαρύτητα στην επιτυχή διαδικασία έχει η γνώση του βιβλιοχαρτοπώλη. Είναι προφανές ότι ο καταναλωτής που επισκέπτεται το βιβλιοχαρτοπωλείο θέλει να ακούσει τη συμβουλή ενός ειδικού ο οποίος πειστικά, με επιχειρήματα να του προτείνει κάποιο προϊόν σύμφωνα με τις ανάγκες του. Ακόμη και στις περιπτώσεις που ο πελάτης εμφανίζεται με τη διαφήμιση του προϊόντος στο χέρι, ένας βιβλιοχαρτοπώλης που γνωρίζει με επάρκεια το αντικείμενο κι έχει να αντιπροτείνει ένα καλό προϊόν, μπορεί να αλλάξει την απόφασή του. Συνεπώς, για την προμήθεια ενός προϊόντος στο εμπόρευμα του δικτύου θα πρέπει να συνυπολογίζονται: • τι ανάγκες καλύπτει και ποιες είναι οι αναμενόμενες πωλήσεις • αν υπάρχουν ανταγωνιστικά ή συμπληρωματικά σε αυτό προϊόντα και πώς θα τα επηρεάσει η προμήθειά του • ποιο είναι το περιθώριο κέρδους από τη διακίνησή του • ποιο είναι το ύψος του στοκ που πρέπει να διατηρείται • ποιες θα είναι οι συνέπειες από τυχόν έλλειψή του από τη συλλογή (απώλειες περαστικών πελατών κλπ.) Για ένα ατομικό βιβλιοχαρτοπωλείο, όλος αυτός ο προγραμματισμός είναι πρακτικά αδύνατος. Όταν το βιβλιοχαρτοπωλείο, όμως, αποτελεί μέλος δικτύου, αυτή είναι μια λειτουργία που μετατίθεται στο δίκτυο. Εάν αυτό δεν την επιτελέσει, τότε είναι σχεδόν σαν να μην υπάρχει.

60 O.P.C. magazine

Προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας Επιπλέον, ιδιαίτερη θέση στην μείωση του κόστους αγορών θα παίξουν τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας που θα μπορέσει να εμπορευτεί ο όμιλος βιβλιοχαρτοπωλών. Προϊόντα που θα αποτελούν την εναλλακτική λύση του βιβλιοχαρτοπώλη απέναντι στις αλυσίδες, και θα είναι απόλυτα ελεγχόμενα από τους ίδιους του βιβλιοχαρτοπώλες μελή του ομίλου. Όλα τα παραπάνω δεδομένα θα χρησιμοποιούνται για να οδηγήσουν στη σύνταξη ενός μείγματος διατιθέμενων προϊόντων τα οποία σε ένα ποσοστό 70-75% θα είναι κοινά για όλα τα βιβλιοχαρτοπωλεία που συμμετέχουν. Το υπόλοιπο ποσοστό θα καλύπτει τοπικές ή ιδιαίτερες ανάγκες του βιβλιοχαρτοπωλείου λόγω της περιοχής, των δημογραφικών ή άλλων στοιχείων. Το βιβλιοχαρτοπωλείο προμηθευόμενο τον κορμό των προϊόντων που διαθέτει βάσει συνολικών συμφωνιών, με προγραμματισμό του μίγματος των προϊόντων που προσφέρει και επιτυγχάνοντας σημαντικές ταχύτητες κυκλοφορίας πώλησης χάρη στη σύμπτυξη του λιμνάζοντος κεφαλαίου και του εξορθολογισμού των παρεχόμενων προϊόντων, μπορεί τελικά να έχει σημαντικές εξοικονομήσεις από το κόστος πωληθέντων. Διαχείριση λειτουργικού κόστους Εκτός από τη διαχείριση του κόστους προμηθειών, το κόστος λειτουργίας (κόστος εγκατάστασης, λειτουργίας και διαχείρισης, εργατικό κόστος, κ.λπ.) είναι ο επόμενος παράγοντας ο οποίος θα πρέπει να τύχει σωστής διαχείρισης. Κυμαίνεται από 8-15% (ανάλογα με τα ενοίκια και τους υπαλλήλους) επί του κύκλου εργασιών (τζίρου). Ένα δίκτυο βιβλιοχαρτοπωλείων μπορεί με έξυπνους τρόπους να δημιουργήσει οικονομίες κλίμακας και λύσεις πα-

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 61

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 62

MEΛΕΤΗ

ροχής υπηρεσιών που να επιτρέψουν τον επιμερισμό του κόστους και την αποτελεσματική ανταπόκριση του βιβλιοχαρτοπωλείου σε αυτές τις απαιτήσεις. Με το ξεκίνημα μιας συνεργασίας βιβλιοχαρτοπωλών θα πρέπει να γίνει μια αναλυτική καταγραφή όλων των παραγόντων λειτουργικού κόστους. Στη συνέχεια θα εξεταστεί, με κριτήρια κόστους-οφέλους και εξοικονόμησης, ποια από αυτά τα κόστη μπορούν να μεταφερθούν στη συνεργατική δομή ή να παρέχονται με κοινή ανάθεση. Η συνεργατική δομή των βιβλιοχαρτοπωλείων θα μπορεί π.χ. να κάνει κοινή ανάθεση για την παρακολούθηση των λογιστικών των καταστημάτων, της μηχανοργάνωσης, τη σύναψη ομαδικών ασφαλιστικών συμβολαίων, υπηρεσιών ασφάλειας και φύλαξης κ.λπ. Παράλληλα, είναι δυνατή η σύναψη ειδικών συμβάσεων χρηματοδότησης με τράπεζες, ειδικά προϊόντα κεφαλαίου κίνησης ή αγορών εξοπλισμού, κ.λπ. Όσον αφορά το κόστος διαμόρφωσης χώρου, εκτυπώσεων επικοινωνιακού υλικού, αναλώσιμων, υλικών συσκευασίας, εποχιακών προωθητικών δώρων, κ.λπ., η κοινή διαπραγμάτευση και η οικονομία κλίμακας θα επιφέρουν μειώσεις και σε αυτά τα κόστη.

Χωρίς ένα τέτοιο πλάνο, όλες οι υπόλοιπες συζητήσεις είναι στον αέρα και αποτελούν ακαδημαϊκές αναζητήσεις. Μόνο όταν καταγράφονται και εξετάζονται τα οικονομικά δεδομένα μπορεί να φανεί ποια είναι η καλύτερη πορεία.

Οικονομική διαχείριση και χρηματοδοτική διοίκηση Μία από τις κύριες λειτουργίες του δικτύου βιβλιοχαρτοπωλών είναι η κατάρτιση των οικονομικών πλάνων που θα επιτρέψουν στα βιβλιοχαρτοπωλεία-μέλη να παραμείνουν βιώσιμες επιχειρήσεις. Για να επιτευχθεί αυτό, θα πρέπει να καταρτίζεται το πλάνο που θα πετύχει: a) το βιβλιοχαρτοπωλείο να έχει την ταμειακή ρευστότητα που απαιτείται για να ανταποκριθεί στην πληρωμή των υποχρεώσεών του b) το βιβλιοχαρτοπωλείο να μπορεί από τον κύκλο εργασιών του να έχει το καθαρό κέρδος που χρειάζεται, ώστε να συνεχίζεται η επαγγελματική απασχόληση του ιδιοκτήτη.

Βιωσιμότητα Μια σοβαρή οικονομική διαχείριση μπορεί να αναπληρώσει κάποιες από τις απώλειες και να βελτιώσει τη θέση του βιβλιοχαρτοπωλείου τόσο σε θέματα ρευστότητας όσο και σε θέματα κερδοφορίας. Τα παρακάτω δεδομένα είναι υποθετικά και δίνονται μόνο ως παράδειγμα δημιουργίας πλάνου βιωσιμότητας. Στο παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι λόγω της μείωσης της σχολικής δαπάνης και λόγω της γενικής ύφεσης, προβλέπεται μείωση του κύκλου εργασιών κατά 20%. Πολύ χονδρικά, αυτό θα μπορούσε να αντιμετωπιστεί με μια προσπάθεια αύξησης της αποδοτικότητας του «ενεργητικού» (δηλ. των επενδυμένων κεφαλαίων στην επιχείρηση). Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι το

62 O.P.C. magazine

Χρηματικές ροές Ο πρώτος στόχος είναι προφανής. Κατά τη λειτουργία του βιβλιοχαρτοπωλείου δημιουργούνται υποχρεώσεις τις οποίες η επιχείρηση θα πρέπει να μπορεί να τις πληρώσει, αλλιώς ξεκινούν τα προβλήματα. Η αδυναμία, προς το παρόν, του τραπεζικού συστήματος να τροφοδοτήσει με ρευστότητα την αγορά, μπορεί να κρύβει πολλές (δυσάρεστες) εκπλήξεις. Εξάλλου, το δανειακό χρήμα υπό οποιαδήποτε μορφή (π.χ. δάνειο κεφαλαίου κίνησης, factoring, κ.λπ.) κοστίζει και, λόγω των μειώσεων του ποσοστού κέρδους, τέτοιες απώλειες δεν αντέχονται πια. Για το λόγο αυτό, το δίκτυο θα χρειαστεί να καταρτίσει ένα γενικότερο πλάνο ταμειακών ροών που με τις αναγκαίες προσαρμογές να μπορεί να εφαρμοστεί στα μέλη του. Η κοινή εμπορική πολιτική που θα ακολουθούν θα οδηγήσει στο να είναι τα δεδομένα ως επί το πλείστον ενιαία.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 63

κάθε ευρώ που επενδύεται στην επιχείρηση θα πρέπει να αποδίδει περισσότερο (ή, εναλλακτικά, τα ακαθάριστα έσοδα να μπορούν να αποδώσουν περισσότερα καθαρά). Αν θεωρήσουμε την αποδοτικότητα αυτή ως ένα γινόμενο που αποτελείται από το μεσοσταθμικό καθαρό κέρδος που επιτυγχάνεται κατά τις πωλήσεις προϊόντων επί την ταχύτητα κυκλοφορίας (πόσο γρήγορα κινούνται τα προϊόντα από το ράφι), μπορεί στα πλαίσια του πλάνου διαχείρισης να επιλεγούν οι συνθήκες για ένα προϊόν ώστε να βρίσκεται στο ράφι. Για παράδειγμα θα μπορούσε να γίνει μια κατάταξη των προϊόντων μας ανάλογη με την ταχύτητα κυκλοφορίας και από τη διαχείριση των 100 πλέον κινούμενων κωδικών να επιτευχθεί, μέσω σύναψης συμφωνιών όγκου αγορών, ποσοστό κέρδους που να αναπληρώνει διάφορες απώλειες. Βεβαίως, αυτά στα χαρτιά φαντάζουν εύκολα. Στην πράξη θα απαιτηθεί τεράστια προσπάθεια. Επειδή, όμως, μια συνεργασία των βιβλιοχαρτοπωλείων είναι πολύ πιθανό πραγματικά να πετύχει π.χ. μια αύξηση των περιθωρίων κέρδους λόγω καλύτερων συμφωνιών και αύξησης της ταχύτητας κυκλοφορίας των αποθεμάτων, θα πρέπει να γίνουν προσπάθειες προς αυτή την κατεύθυνση. Διαχείριση Εικόνας – Επικοινωνία – Προβολή Μία από τις συνηθισμένες παρεξηγήσεις που έγιναν κατά τις προσπάθειες συνεργασίας βιβλιοχαρτοπωλείων στο παρελθόν ήταν ότι πίστεψαν ότι η επιχειρηματική τους συνεργασία ήταν αρκετό να γίνει στο επίπεδο της κοινής τους εικόνας και δεν χρειαζόταν τίποτε άλλο. Το αίτιο αυτής της πεποίθησης είναι η σημασία που έχει η διαχείριση της εικόνας σε ένα δίκτυο συνεργασίας. Στο σύγχρονο μάρκετινγκ, η εικόνα είναι ένα κομμάτι της διαχείρισης της εμπειρίας

LABEL E.Π.Ε. Αμυκλών 26, Αθήνα 152 31, Τηλ.: 210 6775666 - Fax: 210 6748452 www.label.com.gr - info@label.com.gr

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 64

MEΛΕΤΗ

που έχει ο καταναλωτής από ένα δίκτυο. Αυτό είναι καλό γιατί το χτίσιμο μιας σωστής εικόνας δημιουργεί και πιστούς πελάτες. Από την άλλη, αν ένα σημείο πώλησης δεν πετυχαίνει να λειτουργήσει σύμφωνα με τις απαιτήσεις, η κακή εικόνα που δημιουργεί επεκτείνεται σε όλο το δίκτυο. Επικοινωνία με το κοινό Τα ίδια ισχύουν και για το επικοινωνιακό κομμάτι (προβολή, δημοσιότητα και προώθηση πωλήσεων) των συνοδευτικών φυλλαδίων, του ηλεκτρονικού καταστήματος, των site κοινωνικής δικτύωσης, κ.λπ. Το κομμάτι της προβολής είναι αυτό στο οποίο αντιμετωπίζουν περισσότερο ανταγωνισμό τα βιβλιοχαρτοπωλεία από εναλλακτικά δίκτυα διανομής. Θα πρέπει, λοιπόν, το δίκτυο των βιβλιοχαρτοπωλείων να πραγματοποιεί οργανωμένα τους τρίμηνους κύκλους (τους αντίστοιχους κύκλους μάρκετινγκ με τα άλλα κανάλια διανομής) όπου κατά τα γνωστά θα σχεδιάζονται οι βιτρίνες, το εποχιακό stand και τα εποχιακά προϊόντα, οι προσφορές, τα δείγματα, το ενημερωτικό υλικό, κ.λπ. Αυτό σημαίνει ότι ανά τρίμηνο θα εκπονείται από την ομάδα της συνεργατικής δομής μια διαδικασία επικοινωνίας και προβολής η οποία θα ακολουθείται συμφωνημένα από όλα τα σημεία πώλησης. Το αντίκτυπο της συντονισμένης δράσης θα αποσκοπεί σε: • • • •

αύξηση πωλήσεων καταναλωτική πιστότητα προσέλκυση νέων πελατών πολλαπλασιαστική δράση από το συντονισμό των σημείων πώλησης που θα ενισχύεται και από δράσεις στο διαδίκτυο • απαντήσεις στις γκρίζες διαφημίσεις των αλυσίδων. Στη συνεργατική δομή, λοιπόν, αυτής της πρότασης η πολιτική αυτή θα χρειαστεί να συναποφασίζεται. Κι αυτό αφορά και επιμέρους προϊόντα που θα μπουν ή δεν θα μπουν στο κατάστημα, την έκπτωση με την οποία θα αγοράζονται και βεβαίως την τιμή στην οποία θα πωλούνται. Αν κάποιος επικεντρωθεί σε επιμέρους προϊόντα, σίγουρα θα του προταθούν καλύτερες προσφορές από αυτές που θα έχει από το δίκτυό του. 64 O.P.C. magazine

“

Ο σκοπός, όμως, είναι τελικά το δίκτυο να επιτυγχάνει συνολικά μεσοσταθμικά χαμηλότερο κόστος προμηθειών από ό,τι το κάθε βιβλιοχαρτοπωλείο ξεχωριστά” Δυστυχώς αρκετοί βιβλιοχαρτοπώλες για χρόνια τώρα έχουν εκπαιδευτεί να σκέφτονται τις πωλήσεις τους ανά τεμάχιο, π.χ. έκπτωση ανά τεμάχιο, προσφορά ανά τεμάχιο, τιμή ανά τεμάχιο, κ.λπ. Αν πρόκειται να επιβιώσει το βιβλιοχαρτοπωλείο, έννοιες όπως κόστος προμηθειών, απόδοση επενδυμένου κεφαλαίου ανά κατηγορία προϊόντων, μέση έκπτωση αγορών και τα αντίστοιχα μεγέθη στις πωλήσεις θα πρέπει να κυριαρχούν στις μελέτες σκοπιμότητας που γίνονται. Όποιος συνεχίσει να είναι παγιδευμένος στο 10% παραπάνω έκπτωση που έτυχε κάποιος πωλητής να του προσφέρει, είναι καταδικασμένος να παραμείνει για πάντα δέσμιος μιας χαοτικής αγοράς, η οποία δημιουργεί τελικά όλο και περισσότερο αυξημένα κόστη λόγω κακής διαχείρισης προμηθειών. Ο λόγος που οι αλυσίδες επιτυγχάνουν απόδοση επί των πωλήσεων πολλαπλάσια του κόστους αγορών τους δεν είναι ότι υπάρχει κάποιο μαγικό ραβδί που τρομοκρατεί τους προμηθευτές τους. Είναι η πειθαρχία που εξασφαλίζει η κοινή οργάνωση στις προμήθειες, ο σωστός προγραμματισμός μείγματος προϊόντων και η πρόβλεψη των όγκων αγορών και πωλήσεων. Πολλοί είναι αυτοί που τρομοκρατούν τους βιβλιοχαρτοπώλες με τις απόψεις ότι: «οι μεγάλες αλυσίδες θα κανιβαλίσουν την αγορά και οι ίδιοι θα αναγκαστούν να εγκαταλείψουν την αγορά.» Η πραγματικότητα είναι ότι η κοινή οργάνωση των βιβλιοχαρτοπωλών στο θέμα της διαχείρισης της εικόνας τους και της προβολής (που θα συνοδευτεί παράλληλα και από την κοινή οργάνωση της υποδομής πίσω από αυτές) μπορεί να δημιουργήσει μια αποκλειστικότητα της αγοράς ισχυρότερη από οποιοδήποτε ρυθμιστικό πλαίσιο που μπορεί να επιτευχθεί συνδικαλιστικά, νομικά και πολιτικά.

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 65

OPC BMAGAZINE 49:Layout 1 B \

9/10/13 J10:16 AM

Page 66

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 67

Γράφει σε κάθε επιφάνεια, υγρή ή λιπαρή, σε οποιαδήποτε κλίση (ακόμα και ανάποδα) σε θερμοκρασίες από -35 έως 140 βαθμούς Κελσίου!!!

ΠΩΛΗΣΗ ΜΟΝΟ ΧΟΝΔΡΙΚΗ

ΣΑΜ Β. ΛΕΒΗ Α.Ε. ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΙ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΙ - ΕΙΣΑΓΩΓΕΙΣ Νικηταρά 6 Αθήνα, 10678, τηλ. 210 38.34.130, 210 38.35.484, fax 210 3835484, e-mail: info@levico.gr, http://www.levico.gr

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:16 AM

Page 68

ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ

ΠΑΙΖΟΥΜΕ ΜΕ POSCA. ΣΥΛΛΕΞΤΕ ΚΑΙ ΚΕΡΔΙΣΤΕ ΕΚΠΤΩΣΗ 10% ΣΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΑΓΟΡΕΣ ΣΑΣ ΣΤΟ ΤΕΛΕΥΤΑΙΟ ΤΡΙΜΗΝΟ ΤΟΥ 2013. Από τον Μάρτιο 2013 τα τιμολόγια που στέλνουμε στους πελάτες μας σηματοδοτούνται με τα αρχικά της λέξης POSCA τα οποία έχουν κολληθεί με τυχαία σειρά. Όποιος από τους πελάτες μας συμπληρώσει με τα τιμολόγιά του τη λέξη POSCA μέχρι το τέλος Σεπτεμβρίου κερδίζει έκπτωση 10%* στις αγορές που θα πραγματοποιήσει το τελευταίο τρίμηνο του 2013.

χώς τη γκάμα. Οι αγαπημένοι ήρωες των παιδιών σε φανταστικά σχέδια και χρώματα. Η νέα ταινία PLANES θα είναι σε λίγο στις αίθουσες των κινηματογράφων σε όλη τη χώρα και τα προϊόντα PLANES είναι στη διάθεση των μικρών και μεγάλων φίλων τους.

διευρύνει την προϊο-

ντολογική της συλλογή με τα προϊόντα: βάσεις για Η/Υ, ποντίκια, καθαριστικά, ρολόγια με οθόνη LCD κ.α.

θήκες tablet, και laptop σε υπέροχα μοντέρνα χρώματα,

Πληροφορίες: ΞΑΝΘΟΠΟΥΛΟΙ ΑΦΟΙ Α.Ε.

τώρα και με ακουστικά σε μεγάλη συλλογή. Είμαστε στη διάθεσή σας για περισσότερες πληροφορίες:

Η Διακάκης Εισαγωγική ΑΕ με μεγάλη της χαρά ανακοινώνει την διεύρυνση της συνεργασίας της με την Disney με την προσθήκη της σειράς PLANES. O Dusty, o Skipper, και η παρέα τους, θα προστεθούν την ήδη επιτυχημένη συνεργασία της Διακάκης Εισαγωγική ΑΕ με την Disney. H νέα γκάμα προϊόντων περιλαμβάνει σετ καρεκλάκια με τραπεζάκι, παζλ, σουπλά, σουμέν, αυτοκόλλητα, ηλιοπροστασίες, ρολογάκια και πολλά άλλα που θα εμπλουτίζουν συνε-

Η εταιρεία ΑΕΠΚΑ Α.Ε. μετά την επιτυχημένη αντιπροσώπευση του οίκου TRODAT είναι στο εξής ο αποκλειστικός αντιπρόσωπος για την Ελλάδα της TROTEC, no1 εταιρείας παραγωγής μηχανημάτων laser στον κόσμο. Η εταιρεία TROTEC διαθέτει μια μεγάλη γκάμα μηχανημάτων και τεχνολογικών καινοτομιών για κοπή και χάραξη υλικών όπως χαρτί, αλουμίνιο, Plexiglas, ξύλο, γυαλί καθώς και για κατασκευή σφραγίδων. Τα μηχανήματα της Trotec κατασκευάζονται εξ ολοκλήρου στην Αυστρία με τις πιο αυστηρές προδιαγραφές που εγγυώνται ποιότητα κατασκευής και απρόσκοπτη λειτουργία με τέλεια αποτελέσματα. Για περισσότερες πληροφορίες: ΑΕΠΚΑ ΑΕ.

Τμήμα Πωλήσεων ΜΑΤΑΛΩΝ

ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ ΘΡΥΛΟΣ ΑΕ ΝΕΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ DISNEY

Πληροφορίες: ΔΙΑΚΑΚΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΗ Α.Ε.

ποιοτικές τσάντες πλάτης, και τρόλλευ, βαλίτσες κλπ.

Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλούμε επικοινωνήστε με τον υπεύθυνο πωλήσεων της περιοχής σας. * Η έκπτωση 10% αποκλείει οποιαδήποτε άλλη τυχόν επί τιμολογίου έκπτωση. Από την ΕXCEL A.E.

φίλους του Ολυμπιακού. Από το γήπεδο στο θρανίο και το γραφείο!

Η Διακάκης Εισαγωγική ΑΕ με μεγάλη της χαρά ανακοινώνει τη συνεργασία της με τη Θρύλος ΑΕ. Η νέα συνεργασία συνδυάζει το απόλυτο αθλητικό brand στην Ελλάδα, τον Ολυμπιακό Σ.Φ.Π., με την εμπειρία της Διακάκης Εισαγωγική ΑΕ στα σχολικά είδη και δώρα. Η προϊοντική γκάμα θα περιλαμβάνει τετράδια, μπλοκ ζωγραφικής, φάκελο λάστιχο, μολύβια, στυλό, παγουράκια, λούτρινα κουκλάκια, που θα εμπλουτίζουν συνεχώς τη σειρά για να ικανοποιούν τους μικρούς και μεγάλους

Η ΝΕΧΤ Α.Ε. συμμετέχει στην έκθεση «το παιδί και το παιχνίδι» που θα διεξαχθεί από 20-23 Σεπτεμβρίου, στο εκθεσιακό κέντρο METROPOLITAN EXPO, δίπλα στο αεροδρόμιο Ελ. Βενιζέλος της Αθήνας. Στην έκθεση η ΝΕΧΤ θα παρουσιάσει τις νέες συλλογές παζλ & επιτραπέζιων παιχνιδιών που σχεδίασε και κατασκευάζει στην Ελλάδα. Τα παζλ και τα επιτραπέζια της ΝΕΧΤ είναι ποιοτικά και αισθητικά εφάμιλλα των αντίστοιχων προϊόντων των πολυεθνικών, με πολύ πιο οικονομικές τιμές. Πληροφορίες: ΝΕΧΤ Α.Ε.

«Eίναι ευχάριστο να κάνει κάποιος μια ενάρετη ζωή και ο θάνατος δεν είναι καθόλου πικρός για όσους συνοδεύει μια αθάνατη φήμη». Ευχόμαστε καλό ταξίδι σ’ έναν ευγενή άνθρωπο και αξιόλογο συνεργάτη, τον Γιώργο Βασιλειάδη. 68 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:17 AM

Page 69

ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ

Διαγωνισμοί Pelikan Με δύο μεγάλους διαγωνισμούς ξεκίνησε τη φετινή σχολική χρονιά η Pelikan και οι συμμετοχές από μεγάλους και μικρούς δείχνουν για άλλη μια φορά την προτίμηση του καταναλωτικού κοινού στην ποιότητα και το Brand Pelikan! Και οι δύο διαγωνισμοί κληρώνουν πολλά και πλούσια δώρα, ενώ προβάλλονται σε έντυπα και ηλεκτρονικά μέσα και κανάλια κοινωνικής δικτύωσης!

Η Pelikan συνεργάζεται με τον Sfera 102.2 fm και διοργανώνουν από κοινού ένα μεγάλο διαγωνισμό στον οποίο συμμετέχουν καθημερινά εκατοντάδες ακροατές, ενώ οι τυχεροί κερδίζουν ένα πλήρες σχολικό πακέτο με σχολικά είδη Pelikan & herlitz! Συντονιστείτε καθημερινά στην εκπομπή της Γιώτας Τσιμπρικίδου 10-12 πμ & της Ελένης Κολοκοτρώνη 12-4 μμ και κερδίστε σχολικά πακέτα από την Pelikan!

10 χρόνια OmniGraph

Στην Αθήνα επέλεξαν να πραγματοποιήσουν φέτος, στα μέσα Σεπτεμβρίου, την ετήσια συνάντηση Marketing & Novelties η Pelikan και η Herlitz, δίνοντας ψήφο εμπιστοσύνης στη χώρα μας. Στη συνάντηση αυτή, παρευρίσκονται μέλη της Pelikan από όλο τον κόσμο και θα παρουσιαστούν οι νέες σειρές προϊόντων για το 2014 για τα προϊόντα Pelikan, Herlitz, Susycard, Geha και Porsche Design writing Instruments.

H OmniGraph, εταιρία ανακύκλωσης και διάθεσης συμβατών αναλωσίμων, με έδρα την Μεταμόρφωση Αττικής, έκλεισε 10 χρόνια λειτουργίας το 2013. Η εταιρία συστάθηκε τον Ιούλιο του 2003, με κύριο αντικείμενο την ανακατασκευή και διάθεση αναλωσίμων εκτυπωτών σε καταστήματα. Με το πέρας των χρόνων επεκτάθηκε και σε άλλους τομείς όπως τα υλικά αναγόμωσης, τα αναλώσιμα φωτοτυπικών και οι συσκευές και τα είδη προστασίας από τον στατικό ηλεκτρισμό. Σήμερα, τα προϊόντα, toner και inkjet, της OmniGraph αποτελούν την ενδεδειγμένη πρόταση για το ποιοτικό αναλώσιμο στους πελάτες ενός χαρτοπωλείου.

Πληροφορίες: PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

Πληροφορίες: OMNIGRAPH

Marketing & Novelties

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:17 AM

Page 70

ΔΕΛΤΙΑ ΤΥΠΟΥ

ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑΣ ΕΙΔΩΝ ΧΑΡΤΟΠΩΛΕΙΟΥ ΚΑΙ ΓΡΑΦΙΚΗΣ ΥΛΗΣ Λόγω οριστικής λήξης των εργασιών μας εξαιτίας συνταξιοδότησης, κάνουμε γνωστό προς όλους τους ενδιαφερομένους συναδέλφους πως προσφέρουμε το απόθεμα της επιχείρησής μας. Για πληροφορίες παρακαλούμε απευθυνθείτε στα παρακάτω στοιχεία επικοινωνίας. Πληροφορίες: ΣΤΥΛΙΑΝΟΣ Α. ΙΩΑΚΕΙΜ Βιβλιοχαρτοπώλης ΕΥΦΡΟΝΙΟΥ 80, 161 21 - ΑΘΗΝΑ Τηλ: 2107244345 / ΚΙΝ.: 6942964109 E-mail: isma@ismaparer.gr

ΜΟΝΑΔΙΚΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ UNIBALL Η Mitsubishi Pencil αναγνωρίζοντας

HΜΕΡΟΛΟΓΙΟ

την ανάγκη των καταναλωτών για προσιτά επώνυμα προϊόντα δημιούργησε την νέα σειρά στυλό «uni- Click» με μελάνι διαρκείας και τζελ. Δώστε στους πελάτες σας την ευκαιρία να απολαύσουν την ποιότητα uni-ball με λιανική τιμή κάτω από 0,90 λεπτά σε τρία χρώματα. UNI CLICK-GEL, UNI CLICK-BP Από την EXCEL A.E. Πληροφορίες: ΞΑΝΘΟΠΟΥΛΟΙ ΑΦΟΙ Α.Ε.

Pelikan Wanderlust Νέα καμπάνια ξεκίνησε η Pelikan σχετικά με τα παραδοσιακά όργανα γραφής της εταιρείας. Συγκεκριμένα, στη νέα της προωθητική ενέργεια, η Pelikan αναφέρει: Σήμερα ξεκινάμε κάτι νέο και θα θέλαμε να σας προσκαλέσουμε να συμ-

μετέχετε! Το ονομάζουμε “Pelikan Wanderlust” λόγω των 2 φιαλών Edelstein που θα ταξιδέψουν σε όλο τον κόσμο. Οι δύο φιάλες θα κάνουν στάση στα σπίτια αρκετών φίλων των παραδοσιακών οργάνων γραφής και μπορείτε να δηλώσετε κι εσείς συμμετοχή για να γίνετε οικοδεσπότες! Οι φιάλες μας είναι εύκολοι και αξιαγάπητοι επισκέπτες και δεν ζητάνε πολλά – ένα χειρόγραφο γράμμα είναι αρκετό για να κάνει τις φιάλες χαρούμενες πριν συνεχίσουν το ταξίδι τους. Ο μηχανισμός και όλες οι πληροφορίες και λεπτομέρειες βρίσκονται στο facebook (στα Αγγλικά). Εδώ είναι ο σύνδεσμος για τη διεθνή ιστοσελίδα της Pelikan στο facebook: http://www.facebook.com/pelikan.international. Είμαστε σίγουροι ότι θα διασκεδάσετε κι εσείς τόσο όσο κι εμείς και ανυπομονούμε να διαβάσουμε τα γράμματά σας! Πληροφορίες: PELIKAN ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2013

Οι κυριότερες εκδηλώσεις του κλάδου παγκοσμίως 4-5 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

8-9 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

10-11 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

ΕΚΔΗΛΩΣΗ:

XPD annual conference

Office

EMGE Office Papers & Printing Conference

ΔΙΑΡΚΕΙΑ / ΗΜΕΡΕΣ: 2

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: Orchard Hotel and East Midlands Conference Centre, Nottingham, UK http://www.xpd.co.uk

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: National Hall, Olympia, London, UK

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: NH Grand Hotel Krasnapolsky, Amsterdam, the Netherlands

14-16 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

14-18 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

15 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

ΕΚΔΗΛΩΣΗ:

Photizo Group's Transform Europe 2013

WB Mason Annual Sales Convention & Trade Show

Advantia Conference & Exhibition

ΔΙΑΡΚΕΙΑ / ΗΜΕΡΕΣ: 3

ΔΙΑΡΚΕΙΑ / ΗΜΕΡΕΣ: 5

ΔΙΑΡΚΕΙΑ / ΗΜΕΡΕΣ: 1

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: Hilton London Metropole, Edgware Road, London, UK http://europe2013.photizogroup.com

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: MGM Grand at Foxwoods Resort Casino, Ledyard, Connecticut, USA

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: Chesford Grange Hotel, near Kenilworth, UK

24 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

29 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

29-31 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2013

ΕΚΔΗΛΩΣΗ:

BOSS Industry Awards

BSA Annual Forum Golf Outing

BSA Forum 2013

ΔΙΑΡΚΕΙΑ / ΗΜΕΡΕΣ: 1

ΔΙΑΡΚΕΙΑ / ΗΜΕΡΕΣ: 3

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: The International Convention Centre (ICC), Birmingham, UK

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: Raptor Bay Golf Club, Bonita Springs (FL), USA

ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: Hyatt Regency Coconut Point, Bonita Springs, Florida, USA

70 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

Α Ν Τ Ω Ν Ι ΟY Α . Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕKΤYΠΩΣΗΣ ΛΟΓΙΣΤΙΚΩΝ ΕΝΤ YΠΩΝ Α ρχ ι μ ή δ ο υ ς 7 0 Θέση Τζίμα - ΒΙ.ΠΕ. Κορωπίου ȝɃɄɋƂɐ r ȔɆɆȽȾɏ Ȧ ț

τ.: 210 6627252-3 f: 210 6627254 G χωρίς χρέωση) e-mail: typotrast@typotrast.gr

10:17 AM

Page 71

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:17 AM

Page 72

ΕΡΕΥΝΑ

ο ΤΙΜΩΡΟΣ της Βλακείας

72 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:17 AM

Page 73

Βασική Λίστα Σχολικών Ειδών ΤΜΧ 1 2 1 1 2 1 1 1 1 3 1 10 1 1 1 1 1 1 1

ΕΙΔΟΣ Γόμες 4 τμχ. (Σετ) Πλαστικός Φάκελος Διάφανος με Κουμπί Α5 Αυτοκόλλητο Ρολό για Ντύσιμο Βιβλίων 2 μέτρα Κόλλα Stick 8,2gr Τετράδια Ριγέ Β5 50 Φύλλων Τετράδιο Εκθέσεων B5 50 Φύλλων Τετράδιο Αντιγραφής Β5 50 φύλλων Τετράδιο Αριθμητικής Β5 50 φύλλων Τετράδιο Ευρετήριο Β5 50 φύλλων Τετράδιο χρωματισό εξωφυλο Β5 50 φύλλων Φωτοτυπικό Χαρτί Α4 500 Φύλλα Χαρτόνια Χειροτεχνίας (10 τμχ από 1 σε κάθε χρώμα) Μαρκαδόροι Χοντροί 8 τμχ. (Σετ) Μολύβια, Ξύστρα και Γόμα 8 τμχ. (Σετ) Ντοσιέ Πλαστικό ΔιάφανοΑ4 με Αυτιά & Λάστιχο Ξύστρες Μεταλλικές 2 τμχ. (Σετ) Λεπτές Ξυλομπογιές 16 τμχ. (Σετ) Μπλε Ψαλίδι Σχολείου 15 εκ. Μπλοκ Ζωγραφικής Ξυλομπογιές 16 Φύλλων (Σετ)

Επιπλέον ΕΙΔΟΣ Διαβήτης 3 τμχ. (Σετ) Πλαστικός Φάκελος Διάφανος με Κουμπί Α4 Ετικέτες Αυτοκόλλητες Τετράδιο Μουσικής 40 φύλλων Χάρακες (Σετ) 4 τμχ. Κλασέρ Πλαστικό Μαύρο 2 Kρίκων Α4 Μέτρο Ξύλινο Σπαστό 1m Μπλοκ με Φύλλα Τύπου Canson- Κολλάζ 10 τμχ. Μαρκαδόροι Υπογράμμισης 4 τμχ. (Σετ) Κόλλα Ρευστή 25gr

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

0,50 € 0,20 € 0,99 € 1,49 € 0,50 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 4,99 € 0,99 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 €

0,50 € 0,40 € 0,99 € 1,49 € 1,00 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 2,25 € 4,99 € 9,90 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 29,98 €

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

0,51 € 0,21 € 0,93 € 0,99 € 0,67 € 0,93 € 0,94 € 0,93 € 1,20 € 0,98 € 4,40 € 0,38 € 1,34 € 0,70 € 0,96 € 0,42 € 0,38 € 0,50 € 1,36 €

0,51 € 0,42 € 0,93 € 0,99 € 1,34 € 0,93 € 0,94 € 0,93 € 1,20 € 2,93 € 4,40 € 3,84 € 1,34 € 0,70 € 0,96 € 0,42 € 0,38 € 0,50 € 1,36 € 25,01 €

-20%

φθην ότ βιβλ ερη τιμ ιοχα ή ρτοπ στα ωλε ία

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

0,99 € 0,25 € 0,50 € 0,79 € 0,99 € 1,50 € 0,99 € 1,99 € 1,50 € 0,50 €

0,99 € 0,25 € 0,50 € 0,79 € 0,99 € 1,50 € 0,99 € 1,99 € 1,50 € 0,50 € 10,00 €

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

1,01 € 0,24 € 0,55 € 0,53 € 0,21 € 0,98 € 0,69 € 1,08 € 1,14 € 0,60 € 7,03 €

* Οι τιμές της πρώτης στήλης αφορούν τις τιμές των μεγάλων αλυσίδων. ** Οι τιμές της δεύτερης στήλης αφορούν τις τιμές παρόμοιων ειδών στα βιβλιοχαρτοπωλεία.

1,25 € 0,30 € 0,67 € 0,66 € 0,26 € 1,20 € 0,85 € 1,33 € 1,41 € 0,74 € 8,64 €

-16%

φθην ότ βιβλ ερη τιμ ιοχα ή ρτοπ στα ωλε ία O.P.C. magazine 73

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:17 AM

Page 74

ΕΡΕΥΝΑ

Φτιάξτε την δική σας Λίστα Σχολικών Ειδών ΤΜΧ 1 2 1 1 2 1 1 1 1 3 1 10 1 1 1 1 1 1 1

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

0,50 € 0,20 € 0,99 € 1,49 € 0,50 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 4,99 € 0,99 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 €

0,50 € 0,40 € 0,99 € 1,49 € 1,00 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 0,75 € 2,25 € 4,99 € 9,90 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 0,50 € 0,99 € 29,98 €

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

0,99 € 0,25 € 0,50 € 0,79 € 0,99 € 1,50 € 0,99 € 1,99 € 1,50 € 0,50 €

0,99 € 0,25 € 0,50 € 0,79 € 0,99 € 1,50 € 0,99 € 1,99 € 1,50 € 0,50 € 10,00 €

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

Τ/Μ

ΣΥΝΟΛΟ

74 O.P.C. magazine

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:17 AM

Page 75

ΝΕΧΤ Α.Ε. ΟΔΟΣ ΓΑΛΛΙΚΟΥ,, Τ.Θ. 165 570 08,, ΙΩΝΙΑ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ Τηλ. 2310 780 124, 2310 784 148, Fax: 2310 785 660 www.e-next.gr, e-mail: info@nextstore.gr

OPC MAGAZINE 49:Layout 1

9/10/13

10:17 AM

Page 76

ΕΜΠΟΡΟΧΑΡΤΙΚΗ ΙΩΑΝ. Γ. ΦΕΡΟΥΣΗΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.. Αποθήκη

Ειδών

Βιβλιοχαρτοπωλείου

Μεγάλη ποικιλία & πληρότητα προϊόντων Επώνυμα προϊόντα αλλά και οικονομικές λύσεις Ανταγωνιστικές τιμές Δυναμική & ενημερωμένη* ιστοσελίδα

*Δυναμική ιστοσελίδα με παραγγελιοληψία, έλεγχο στοκ, καρτέλα πελάτη, προσφορές web, ποσότητες ανά συσκευασία, χρωματολόγια, ενημέρωση στην πρώτη σελίδα κ.α.

Άμεση & σωστή εξυπηρέτηση / αποστολές Ευχάριστος εκθεσιακός χώρος & θέσεις parking

ΔΙΑΘΕΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

www.ferousis.gr

kangaro

PLATINUM

USB/CD/DVD MEDIA

Χαϊδαρίου 14 Πειραιάς 18545 - Τηλ.: 210 4225532 - Fax: 210 4110326 - E-mail: info@ferousis.gr - Web: www.ferousis.gr