CARACTERISTICAS DE ESTOS GRUPOS DE CLIENTE SEGÚN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO GRUPO DE CLIENTES Innovadores
Early Adopters o primeros seguidores
CARACTERISTICAS Les guía el mero interés en la novedad, independientemente sus beneficios reales, son personas que no son fieles a una marca y les gusta “estar a la última”, tecnológicamente, hablando. Son el segmento de clientes que te ayudara a construir un negocio. Un Early Adopter es alguien a quien tu idea resuelve un problema, y esta tan encantado con ello, que no le importa lo imperfecta que tu solución sea al principio. De hecho, el Early Adopter, estará dispuesto a ayudarte a mejorar tu solución, aportando su conocimiento y entusiasmo, probando las sucesivas iteraciones de tu prototipo y dando feedback (retroalimentación) adecuado. Este tipo de clientes son tus seguidores de moda que se han establecido. Tienen un carácter pragmático y se sienten cómodos adoptando ideas moderadamente
Mayoría Precoz
innovadoras, pero no adoptarán nuevas soluciones si antes no han demostrado sus beneficios reales sin solidez y con otras personas (los early adopters, de ahí la gran importancia de los early adopters o primeros seguidores, por que ayudaran a convencer a esta mayoría precoz). Tienen un carácter conservador y tienen una gran aversión al Mayoría Tardía riesgo.se sienten incómodos con las nuevas ideas, comprarán productos que ya sean un estándar en el mercado y únicamente estarán movidos por el sentimiento de no querer quedarse atrás. Tienen una altísima aversión Rezagados (rechazo) al riesgo. Son los que a pesar de que un producto ya se ha establecido siguen sacando argumentos en su contra.
Una vez vista esta división, parece claro por qué los proyectos emprendedores de carácter innovador deben encontrar lo antes posible a sus Early Adopters, porque es la garantía de dar el paso a la mayoría precoz. Sin Early Adopters, no hay mayoría precoz y por tanto, no hay negocio escalable (negocio que tenga un potencial de crecimiento muy fuerte)
EJEMPLOS DE HIPOTESIS DE PROPUESTAS DE VALOR BIEN ELABORADA (VERBO + PERSONA) Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen actualmente Proveer conectividad a poblaciones sin acceso a internet Establecer un salรณn de belleza para mascotas La hipรณtesis de propuesta de valor la clocamos al lado izquierdo del lienzo de propuesta de valor:
Elaborar pastal dental parar mejorar la salud bucal distintas a las que existen actualmente
FICHA DE TRABAJO N* 01 HIPOTESIS DE PROPUESTA DE VALOR DE NUESTRO EQUIPO UBICADA EN EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR Nota: De acuerdo a los pasos del ejemplo, elaborar el lienzo de la hipótesis de la propuesta de valor correspondiente a la idea que el equipo definió como parte del trabajo de la primera sesión.
Elaborar chocolate bajo en calorías para prever enfermedades.