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Pymes mundoejecutivo.mx
noviembre»2011
Empresas y empresarios, soluciones para las empresas en crecimiento®
que brillan en este año
Nos gusta hacer que las cosas sucedan, estamos concientes que somos los que guiamos el destino de la compañía y de nuestras propias vidas. No hay que desesperarse, todo tiene un proceso Ernesto Vidal
Fundador de Ingenia Muebles
El nacimiento de un espíritu emprendedor va acompañado de muchas ilusiones, retos y temores. Todos estos sentimientos confluyen, y aunque te da un cierto parálisis, hay que fortalecerse para buscar oportunidades Adolfo Loera
Director general de Biometría Aplicada
Cuando somos empleados nuestra imaginación se ve limitada porque un jefe no aceptó tu propuesta, y cuando somos empresarios no tenemos límites para nuestras ideas Héctor Álvarez Fundador de Metco ESTIVALY CALVA TAPIA
Las empresas que permanecen, crecen, dan empleos y hacen responsabilidad social son ejemplo a seguir. Y para muestra, presentamos ocho historias de empresarios y empresarias que brillaron en 2011. Crear empleos es lo más importante. Ya contamos con 4 mil en nuestra empresa filial, Ecolosía, y vamos por un crecimiento explosivo
El camino va a estar lleno de sillas que te invitan a sentarte, no te sientes
Nunca nos pasan experiencias malas, todo es aprendizaje, se gana y se aprende. Las vivencias que duelen son las que mejor te enseñan
Guillermo Colosía
Marco Escalona
Hugo Hernández
Director general de Eurochem
Director general de OP Energía
Director general de Vidrios Marte
Si todo mundo trabaja en lo que hace bien y con un objetivo común sí se pueden alcanzar resultados muy ambiciosos. Nos gustaría ver más de eso en México. Hay que buscar ideas que funcionen y después hacerlas muy grandes Moís Cherem
Socio fundador de Enova
Crear una empresa me dio una visión diferente de la vida. Me ayuda muchísimo tanto emocionalmente como intelectualmente porque junto con tu negocio, creces tu Martha Vargas
Joyera
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El arte de vender A detergente
EUROCHEM Y ECOLOSÍA
proximadamente 20 días despúes del error de diciembre de 1994, Guillermo Colosía decidió emprender su propio negocio: Eurochem, una firma dedicada a elaborar soluciones de limpieza, desinfección y saneadores. Han pasado 16 años y el panorama luce alentador. Hoy producen 750 especialidades químicas con materias primas que se biodegradan 60% en 28 días, tal y como marcan los estándares de calidad en Europa. Además, esta empresa mexicana tiene cuatro plantas de producción: Mexico, Estados Unidos, Brasil, Ucrania, con presencia en República Dominicana, Rusia, Polonia, Honduras, El Salvador, Guatemala y Jamaica. “La clave ha sido reinvertir ganancias y saber aprovechar los tratados de libre comercio que tenemos con Estados Unidos y Europa. Nuestro nicho de mercado y la calidad de los productos nos ha permitido tener el reconocimiento de nuestros clientes”, dijo Colosía. Entre esos socios de negocio de los que habla el entrevistado se encuentran Grupo Modelo (uno de los que confiaron en su marca de el inicio), Coca Cola, Danone, AM Resorts, Liverpool, hoteles Barceló, Pepsicola, Budwaiser y la marca de leche Prairie Farms. Pero lo que tiene más contento a su director general es la constante creación de empleos, 400 fijos y 4 mil más a través de su empresa filial, Ecolosía, que distribuye los productos de uso personal y de limpieza a través de la venta de catálogos con la opción de compra del público en general.
Esta empresa mexicana puede orgulleserse de ser una trasnacional que tiene presencia hasta en Ucrania. Lo que viene es buscar al cliente puerta por puerta. Este año fue consolidación y el siguiente será de crecimiento explosivo, para mí es muy importante generar un empleo y llevar ingresos extra a las familias mexicanas Guillermo Colosía Director general de Eurochem
METCO
Un negocio bastante dulce
En cifras:
1 millón de pesos inversión inicial
17 Años de operación 120 empleos 20 millones de kilos producción anual de azúcar
Héctor Álvarez empezó a envasar azúcar. Después, decidió producirla Con su departamento de investigación .
E
l espíritu emprendedor de Héctor Álvarez surge porque se quedó sin trabajo a los 48 años. Su último empleo fue en Azúcar S.A. Su edad no le ayudaba mucho para encontrar otro trabajo. Además, difícilmente lo iban a contratar con las condiciones que él quería. Entonces, echo mano de los pocos ahorros, hipotecó su casa, vendió su coche y decidió emprender alguna actividad relacionada con el azúcar.
Empezó a envasar azúcar y venderla en Aurrera. El negocio fue muy bueno durante algunos meses, pero después dejo de serlo porque mucha gente hizo lo mismo. Paralelamente, comenzó a idear la forma de poder hacer azucares bajos en calorías, así fue como desarrolló la primera patente mundial de azúcar baja en calorías. “Es de mucho orgullo competir con los grandes del mundo con un producto mexicano que ya esta-
5,000 puntos de venta
mos exportando a Estados Unidos, Medio Oriente, Centroamérica y vamos a empezar a exportar a Rusia”, expresó Héctor Álvarez, fundador de Metco. “Al principio, prácticamente no producíamos nada, éramos unos simples envasadores de azúcar. Ahora fabricamos más de cien pro-
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www..metco.com.mx Tel. 5520 1266
ductos y tenemos un departamento de investigación y desarrollo”.
Las estrategias
Parte del éxito de esta Pyme es que le han apostado a hacer investigación en la rama de azucares y derivados desde hace 15 años. Se conectaron con el Instituto Politécnico Nacional (IPN) y el Centro de Investigación en Biotecnología Aplicada. “Todos nuestros productos son nuevos, no le copiamos a nadie. Al contrario, somos objeto de clonación”. ¿Otros elementos de éxito? Preocuparse por hacer bien las cosas y el dinero viene por añadidura. Y preparar la sucesión. “Hay que ser capaz de formar mejores líderes que nosotros mismos, si no lo hacemos, no somos buenos empresarios”. Dos grandes satisfacciones de Héctor Álvarez son haber obtenido el primer lugar del Premio Nacional de la Alimentación y el nombramiento de American Express como el empresario innovador del año. Ambos en 2010.
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En cifras:
400 empleos directos 16% crecimiento en 2011 20,000 empleos
Empresas y empresarios, soluciones para las empresas en crecimiento®»NOVIEMBRE»2011
MARTHA VARGAS
Joyas con personalidad El éxito de esta empresaria mexicana reconocida a nivel internacional se debe a la creación de diseños con un estilo propio e inconfundible.
proyectados en 2012
“Ecolosía es un proyecto que ha crecido de manera tremenda. En el sector hotelero aumentamos 80% las ventas, el de restaurantes 100% y la empresa en general aumentó 3000% en un año. Incluso, yo estimó que en dos años será más grande que Eurochem”, inidicó Colosía. Mexico Representa el 80% de sus ingresos y el resto corresponde a sus ventas fuera del país. “El potencial de venta de productos de limpieza es importante, si se toma en cuenta que en Mexico hay mas de 28 millones de hogares y muchos restauranteros, hoteleros y comercios que podrán adquirir estos productos”, añadió. Eurochem es la única empresa mexicana con operaciones en Ucrania, donde la firma se encamina a ser uno de los principales proveedores de soluciones anticorrosivas para gaseoductos y oleoductos del país. “Lo que viene es buscar al cliente puerta por puerta. Este año fue consolidación y el siguiente será de crecimiento, para mí es muy importante generar empleo y llevar ingresos extra a las familias mexicanas”, concluyó.
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L Martha Vargas, joyera mexicana.
En cifras:
600 Piezas en el catálogo
19 empleados 1,500 pesos inversión inicial
50 puntos de venta
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www.ecolosia.com Tel.5781 5691
www. marthavargas.com Tel. 5598 1818
a joyera Martha Vargas se caracteriza por ser una persona inquieta. Hace ocho años fundó la empresa Martha Vargas donde trabajan sus dos hijos. Esta Pyme ha tenido éxito porque su diseño tiene un estilo propio. “Mi producto es diferente con un ADN especial que tiene que ver conmigo. Está diseñado para mujeres que les interesa algo fuera de lo común”. Trabajan con madera, hueso y plata, no con otro tipo de piedras preciosas ni semipreciosas. “Todo esto ha hecho que la empresa tenga una personalidad, y por lo tanto, éxito”. Martha aprendió a diseñar y manejar los metales en la Escuela de Diseño y Artesanías del INBA. En un principio, las primeras piezas las hacía a mano, después de salir de la escuela ya calaba, fundía y hacía todo ella sola. Producía dos o tres piezas a la semana. Hoy tiene su propio taller, 600 piezas en el catálogo, 50 puntos de venta como museos, galerías de arte y diseño. Además de sus propias tiendas, una en Valle de Bravo y otra en la calle de Madero del Centro Histórico de la Ciudad de México. Planea abrir otras dos sucursales: Playa de Carmen y Colonia Polanco.
La clave: no descuidar nada
El sueño de esta empresaria es internacionalizar su negocio y ya ha avanzado hacia esa meta con la venta de su joyería en Francia, España y Alemania. “Esta es la historia de cualquier mujer que empieza de cero o de doble cero, como yo. Cuando inicié este negocio realmente era un momento difícil económico, de salud, y en muchos sentidos. Pero este tiempo complicado se convirtió en algo agradable porque estás viendo tu potencial y resultados. Ahora estoy muy contenta”. La entrevistada dijo que las empresas son como la construcción de un edificio, vas al primer piso, luego al segundo y tercer nivel. Cada día estás viendo como va creciendo tu negocio”. Martha ha tenido la satisfacción de poder capacitar a comunidades campesinas en cuanto a diseño para que tengan un mejor nivel de vida. Ha sido ganadora de la Bienal de Diseño “México Tercer Milenio” de joyería en plata y cristal, primer lugar en el Concurso Internacional de Joyería Expo-Joya 2006, ha obtenido reconocimientos en el evento a lo Mejor de la Moda, etc.
INGENIA MUEBLES
Con alma de carpinteros Los hermanos Vidal fabrican y comercializan muebles. Su capacidad de crecimiento sirve de ejemplo para otras Pymes.
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os hermanos Vidal trabajabanconsupapáenunafábrica de muebles. Pero, el negocio familiar fue decayendo cada vez más hasta renunciaron. El último en salir fue Ernesto en 2006. La situación ya estaba muy mal. Se puso a buscar trabajo y no encontró. Ya no tenía dinero. Entonces, se dijo “voy a tener que regresar a los muebles porque uno, es lo único que se hacer y en lo que he trabajado toda mi vida, y dos, conocía a proveedores”. Pensó en pedirles apoyo para crédito. Para no competir con su papá, puso un pequeño taller en un terreno que un tío le prestó. Tenía los proveedores y empezó a fabricar salas; el primer mes produjo dos.
En cifras:
950 empleados 160 tiendas 16,000 producción
mensual de sofás
“Comencé a vender a través del sitio de Mercado Libre y me fue muy bien. De hecho, fuimos los primeros en comercializar muebles por Internet. Ya después se incorporaron al negocio mis otros dos hermanos: Patrick y Christian”. ¿Por qué Ernesto emprendió su propio negocio? “Fue una necesidad realmente”. Y también porque hubo
una limitante en la visión de su padre a la cabeza de la empresa familiar. Posteriormente, decidieron abrir sucursales a petición de sus clientes. Hoy, Ingenia Muebles tiene 950 empleados y 160 tiendas. Su crecimiento ha sido entre 30 y 35% en comparación con el año pasado. Ya lanzaron dos marcas: Ingenia Kids y Green Furniture. En fabricación, han pasado de 10 mil sofás mensuales a 16 mil, y van a cerrar el año con 24 mil. Entre centros de distribución y plantas van a estar cerrando el 2011 con 20 mil metros cuadrados.
Fórmula de éxito
Algo que distingue mucho a Ingenia Muebles es la simpleza con la que hacen las cosas. Generalmente, no les gusta lo complicado. Prueba de ello, es el kit que mantienen súper simple y que venden muy bien: recámara, sala y comedor hasta por siete mil pesos.
Los hermanos Vidal, tres exitosos emprendedores.
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www...ingeniamuebles.com.mx Tel. 4335 7672
“En el tema de innovación, nuestra tendencia es que tenemos que seguir bajando nuestros precios. Creemos que podemos reducir todavía un 10% en base a la estandarización de procesos. No hemos llegado al tope ni nada por el estilo”, concluyó Christian Vidal.
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ENOVA
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noviembre»2011»Empresas y empresarios, soluciones para las empresas en crecimiento®
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¡En acción para mejorar! Tres jóvenes crearon un modelo de educación de primer mundo para personas de Nezahualcóyotl, Ecatepec y Chimalhuacán.
E
n las zonas urbanas de escasos recursos, Enova instala centros de primer mundo donde la gente puede aprender a un costo muy accesible a usar una computadora, navegar en Internet, estudiar algún idioma en línea, tomar un curso para conseguir trabajo a través de la Web o para mejorar sus técnicas de estudio. Este proyecto de educación se llama RIA (Red de Innovación y Aprendizaje) y fue el tema de tesis de Moís Cherem, hoy, una idea convertida en una exitosa empresa que da empleo a casi 400 personas. Moís y sus socios Jorge Camil y Raúl Maldonado tienen una meta muy grande: mejorar el desempeño educativo de 5 millones de mexicanos de bajos ingresos antes del 2015. Para ello, están llevando a cabo todas las acciones necesarias para que se de ese impacto educativo. “Tenemos que llegar pronto a medio millón de personas, vamos en 160 mil, va a ser difícil pero vamos en el camino correcto. Este año, cerraremos con 70 centros de aprendizaje y más de 3 mil computadoras. Por otra parte, la tasa de registro va
Su trabajo ha aportado un alto valor social en zonas de escasos recursos.
En cifras:
3 Años de operación 375 empleos 160,000 usuarios
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www. .enova.mx Tel. 4336 0628
estupenda: 2 mil 600 usuarios todas las semanas”, expresó Moís Cherem, director general de Enova.
La innovación: software libre
Para estos jóvenes empresarios, lo más relevante es haber creado un modelo en el que personas de municipios como Nezahualcóyotl, Ecatepec o Chimalhuacán tienen acceso a ser-
vicios superiores que los de cualquier escuela privada. “Nuestra innovación reside en la utilización de software libre. En vez de comprar un licenciamiento muy caro, lo que hacemos es desarrollar un hilo conductor”, indicó Jorge Camil. Uno de los logros sobresalientes de este año, fue el premio que les otorgó la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) por la arquitectura de los centros de aprendizaje. “Quedamos dentro de las instituciones educativas ejemplares del mundo. Competimos contra escuelas con muchísima inversión en países desarrollados, y nuestros centros son los únicos que están en colonias más populares con una inversión adecuada pero modesta. Este reconocimiento lo logramos porque tenemos un diseño inteligente que crea un lugar funcional, atractivo y acogedor”, concluyó Moís Cherem.
OP ENERGIA
250,000 pesos Inversión inicial
Hay un mercado enorme en todo el mundo de la gente que está preocupada por el planeta, pero no sabe qué hacer y con quién acudir.
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perar cartón en Chiapas, y visité varias poblaciones para ver cómo la gente tiraba el cartón. Entonces, me di a la tarea de crear una red, comprar una maquinita, una camioneta, empecé a prensar y traer producto para una empresa recicladora en la Ciudad de México”, expresó Marco Escalona, fundador y director general de OP Energía. Después se fue a Guatemala para importar Cartón, le fue muy bien. Al final del día trajo 100 toneladas. Luego, decidió regresar a México y emprendió un nuevo vuelo: OP Energía.
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www..dependedeti.com Tel. 5207 2313
Factores de éxito
Algo fundamental para el éxito de esta Pyme es establecer una buena relación con proveedores.
En cifras:
Salvar el planeta arco Escalante estuvo trabajando por 12 años en la iniciativa privada como empleado. Para él no fue tan sencillo decir “dejo de ser empleado y me convierto en empresario”. Realmente, terminó su labor dentro de la compañía y se quedó con la pared de su recámara llena de posticks tratando de ver que quería hacer. Con un proceso mental tranquilo, pensó desde irse a estudiar a Estados Unidos o Francia, poner un restaurante o ser chef. Todos sus sueños, más de 40, estaban reflejados en un muro. Fue quitando poco a poco cada papelito hasta que quedó un postick llamado hacer un negocio. “Inicié con un proyecto para recu-
a empresa donde trabajaba Adolfo Loera fue vendida a otra compañía. En ese momento tuvo la disyuntiva de buscar otro empleo o hacer un negocio. Se decidió por lo segundo, y así fue como surgió Biometría Aplicada en 1999. Loera estudió una carrera un poco distanciada del emprendimiento, Ciencia Política y Administración Pública, estuvo un tiempo trabajando en el sector gubernamental, después se pasó al sector privado en el área de tecnología. Ahí descubrió que la tecnología era algo muy fácil de entender para él. En un inicio, cuando iba a ver a un cliente para hablarle de biométricos, le decían: “Tu producto es como de la película de Misión Imposible”. “Los lectores de huella digital, las soluciones de reconocimiento de rostro, voz o iris, firma autógrafa, etc., parecían demasiado novedosos hace 12 años”, expresó Adolfo Loera, fundador de Biometría Aplicada. Muchas empresas le decían: “Yo tengo otros problemas”, afortunadamente, Loera fue encontrando las organizaciones que necesitan este tipo de tecnología. “Estos sistemas reconocen a las personas por alguna característica corporal o física, y esto permite que reciban una atención mucho más personalizada”.
Mario Escalante , director de OP Energía.
La clave: diversificar
Escalona decidió diversificar su empresa para dar soluciones a los clientes por medio de tres divisiones: Green Construction (Edificaciones sustentables), Green Point (Reciclaje) y Green Products (Desarrollo y comercialización de productos verdes). “En la primera área, podemos instalar un calentador solar, regaderas e inodoros ahorradores, celdas fotovoltaicas, refrigeradores ecológicos, azoteas verdes, recuperar el agua de lluvia, eficiencia en iluminación, etc.
7 Años de operación 70 Productos 5 Empleos fijos 35 Empleos indirectos En la segunda división estamos recuperando pilas y baterías automotrices. En un futuro próximo estaremos reciclando otro tipo materiales”. La división de Green Products es la que más ventas genera. Lo que hacen es desarrollar productos, darlos a maquila y meterlos a retail. ¿Y su sueño más grande? Green People. “Este proyecto fue el ganador del BiD Challenge México 2010. Lo que queremos es unificar todas las divisiones en un solo lugar de 600 a mil metros cuadrados. Una experiencia de compra verde”, concluyó Marco Escalona.
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Empresas y empresarios, soluciones para las empresas en crecimiento®»noviembre»2011
BIOMETRíA APLICADA
Tecnología mexicana al servicio de las empresas
Hay personas u objetos que por su importancia necesitan ser identificados a través de soluciones de reconocimiento de rostro, voz o iris, firma autógrafa. La otra estrategia es ver a la empresa como un proyecto de muy largo plazo. Además de la constante actualización y la especialización. “La tecnología tiene un sinnúmero de aplicaciones y productos, entonces, hay que especializarse. Esto también ha sido parte del éxito”. La meta de este empresario es que cuando alguien cruce la puerta de Biometría Aplicada, entre a una empresa de primer mundo, a una
compañía que cambia a las personas, a los clientes, a la sociedad y que tiene un impacto positivo. “Como país es impresionante ver que hay personas que no encuentran empleo y por otro lado empresas que no hallamos los recursos que necesitamos, creo que ahí existe un reto importante”, concluyó Adolfo Loera.
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www..biometriaaplicada.com Tel. 5241 9945
En cifras:
11 Años de operación 35 empleos 25 proveedores Adolfo Loera, director de Biometrí a Aplicada.
VIDRIOS MARTE
Revolucionan una industria VIDRIOS MARTE está cambiando la industria VIDRIERA en México con un producto ecológico: el vidrio aislante.
en nuestro país y Latinoamérica. Se llama Leed Gold. Otro proyecto significativo es Plaza Carso con 45 mil metros cuadrados en tres meses.
ugo Hernández entró a trabajar a la empresa familiar fundada por su abuelo, y cambió todo el negocio. Desde hace 72 años, se dedicaban a fabricar y comercializar vidrio, pero él deseaba producir algo diferente. Fue así como decidió crear un producto ecológico: el vidrio aislante. Este producto parece caro y elitista para los grandes edificios o mansiones. Puede quitar el calor, el frío, el ruido, lo que se traduce en confort, productividad y ahorro de energía. “Queremos llevar estos beneficios a todas las casas de México a un precio accesible”, expresó Hugo Hernández, director general de Vidrios Marte. Su entrada a la compañía fue en
Este año, Vidrios Marte volvió a reinventarse para mejorar los procesos de producción. “Estábamos produciendo de forma ordenada, pero ahora lo estamos haciendo de manera rápida. Si me tomaba cuatro días hacer un pedido, ahora lo estamos haciendo en diez horas”. ¿Cómo innova esta Pyme? “Siempre estamos en busca de mejorar y poner en duda todos los procesos. Una innovación o mejora tiene que romper los esquemas para poder crear unos nuevos. Lo peor que te puede pasar es quedarte en zona de confort mucho tiempo”. Para que explote el crecimiento de esta Pyme, ya están trabajando-
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En cifras:
72 Años de fundación 200 empleos 1996 y seis años después la compró a su padre y tíos. Hoy, Vidrios Marte es la principal promotora de vidrio aislante en México. “Desde que compré la empresa a toda la familia, hemos crecido 300% en las ventas con único producto”. ¿Dos grandes retos? El edificio de HSBC ubicado en Paseo de la Reforma en la Ciudad de México. Es la primera construcción ecológica
Elementos de éxito
Hugo Hernández, director de Vidrios Marte.
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www. vidriosmarte.com Tel. 3098 7000
con gobierno para hacer las normas y que este beneficio llegue a la mayor cantidad de gente posible. “Va a pasar que todas las casas de México tendrán doble acristalamiento. En un futuro, la industria entera cambiará a este tipo de vidrio. Quiero que la empresa tenga un beneficio social y ecológico”, concluyó.