Как открыть рекламное агентство с нуля? ПОСОБИЕ ДЛЯ НОВИЧКОВ
КАРАГАНДА, 2011г.
Ты читаешь эти строки, потому что… Ты - начинающий рекламист, работаешь в рекламном агентстве или в какомнибудь СМИ, в почетной должности менеджера по рекламе. Это твой маленький бизнес. Твой, потому что ты сам себе хозяин. У тебя свободный график работы – хочешь пришел, хочешь ушел. Всегда можешь прийти в свой светлый офис выпить чашечку кофе в компании галдящих агентов новичков, позванивать время от времени клиентам, вальяжно пообщаться с дизайнером или бухгалтером, послушать байки агента со стажем о том, как он однажды три года назад раскрутил на годовую рекламу самого «тяжелого» клиента. Ты менеджер по рекламе, почетный сотрудник рекламного агентства «Тарантас» и у тебя в друзьях сидит еще 20 таких же сотрудников и менеджеров по рекламе. Вы вроде бы друзья, но только на странице в сети. Только не на работе. Тебя все устраивает в твоей карьере, и нет поводов для беспокойства. Если все прочитанное про тебя, можешь не тратить свое драгоценное время на прочтение этой книги. Эта книга для тех, кто хочет использовать свои знания и время для личного роста и благополучия. Для тех, кто не хочет работать на чужого дядю.
Из этой книги ты узнаешь: Почему в рекламе лучше начать работать на себя Как не тратить деньги на аренду офиса и не раздувать штат 3 проекта для быстрого старта Почему в рекламе лучше начать работать на себя Работая в рекламном агентстве в должности менеджера по рекламе, ты, конечно же, научился главным навыкам продаж. Твои усилия работают по закону Парето 80/20. Но, к сожалению, не в твою пользу. Ты затрачиваешь 80 % своих усилий, чтобы заработать 20% денег, агентство же напротив затратив 20 % усилий зарабатывает 80% всех денег.
Пришла пора менять ситуацию! Начни свое дело – открой собственное рекламное агентство!
Ведь ты уже знаешь, по каким принципам оно работает и уже вложил немало времени и усилий, чтобы зарабатывать первые проценты от продаж рекламы. Какие преимущества при этом ты приобретешь? ты сам себе хозяин – отчитываешься только перед самим собой реализовав один из предложенных проектов, ты получишь быстрый старт все доходы от заключенных сделок будут только твоими Почему тебе не нужен офис и сотрудники в нем С этого момента ты сам себе режиссер. Ты – менеджер, коммуникатор, творческий отдел, отдел исполнения заказов, бухгалтер и даже главный редактор в одном лице! Со всеми обязанностями ты справишься сам, потому что для реализации проектов, о которых пойдет речь, не требуется раздутый штат. Твои первые шаги: • Дать название своему агентству (можно обойтись собственной фамилией) • Зарегистрировать юридическое лицо в форме индивидуального предпринимателя в органах налогообложения • Получить свидетельство о регистрации ИП • Заказать печать твоей собственной фирмы – для скрепления будущих договоров Гаджеты, без которых тебе никак не обойтись: • Городской телефон в твоей квартире • Компьютер+интернет • Принтер • Мобильник Люди, с которыми тебе необходимо подружиться надолго: • Дизайнер – верстальщик печатной продукции, работающий на дому • Девушка или парень – технические менеджеры недорогой типографии 5 простых ежедневных шагов для быстрого результата Создать и каждый день пополнять базу данных рекламодателей из всех сфер бизнеса. Источники информации – газеты, журналы, ТВ, радио, наружная реклама Делаем каждый день минимум 50 звонков с целью назначить встречу в офисе клиента. Взять себе за правило – нет обзвона, нет денег. Проводим как минимум 5 встреч в день и все равно делаем 50 звонков. Каждый день знакомимся как минимум с 2 полезными людьми из разных сфер деятельности. Читаем 10 страниц из книги-мотивации, 10 про тайм-менеджмент и 1 историю успешного человека. Книги можно скачать здесь www.womenwo.ru После окончания рабочего дня составляем план действий на следующий день
Каждый день задаем себе три вопроса: Все ли шаги я сегодня сделал?
Какие ошибки допустил и в чем их поучительный момент? Как мне улучшить результат и как работать еще эффективнее? 3 проекта для быстрого старта Проект №1 Настенный календарь для юридических лиц Целевая аудитория – субъекты малого бизнеса в сфере услуг, реализации товаров народного потребления, сотовая связь и кабельное телевидение, финансовые учреждения второго уровня, распространение бесплатное. Для этого проекта не требуются особые умения и начальный капитал. Вот основные параметры для реализации проекта по выпуску настенного календаря плаката для юридических лиц. Формат А2+, цветность 4+, плотность 130, тираж 2000 экз Посчитать по данным параметрам стоимость печати тиража в разных типографиях (можно сделать это по телефону, а качество печати посмотреть, попросив выслать вам образец по электронной почте). Выбрать типографию по принципу лучшее качество по лучшей цене и нанести визит к менеджеру, с которым надо выстроить деловые отношения, чтобы в дальнейшем оперативно и точно получать необходимую информацию. Помните, чем больше тираж, тем дешевле печать. Если ты решишь печатать 1000 экз., это может стоить столько же, сколько 2 000. Средние затраты на печать календаря тиражом 2 000 экз. составят 15 000 руб. 1. Далее, необходимо высчитать стоимость рекламной площади в календаре, исходя из получившейся суммы необходимой для печати. Не забудь учесть стоимость услуги дизайнера-верстальщика (от 3 до 5 тысяч руб.) Вы можете подписаться на мою рассылку здесь www.womenwo.ru и получить образец готового календаря, образец коммерческого предложения и образец стандартного договора на предоставление рекламных услуг. 2. Вот средние расчеты стоимости рекламных модулей стандартного размера: Модуль 9,5 см*9,5см. – 20 стандартных модулей по периметру календаря Стоимость такого модуля – 3 000 руб. Модуль 20см*17см – 2 центровых модуля в календарной сетке Стоимость такого модуля – 10 000 рублей. 3. Несложно подсчитать затраты и вывести прибыль! 20 модулей по 3 000 рублей = 60 000 2 модуля по 10 000 рублей = 20 000 Печать 15 000 рублей + услуги дизайнера – верстальщика 5 000 рублей Итого: 60+20-20 = 60 000 рублей остаток, который называется твоей чистой прибылью. 4. Выполняя ежедневные шаги, о которых написано выше, определяем крайние сроки выпуска календаря – 21 день. Ровно столько требуется для того, чтобы собрать договора, макеты модулей, предоплату, сверстать и отправить в печать. И еще оперативно раздать своим довольным заказчикам готовые красочные календари! И… приниматься за следующий! Единственный минус данного проекта – сезонность. Календари заказывают с августа-сентября, чтобы к концу текущего года раздавать клиентам и партнерам.
Хочется сказать, что при реализации данного проекта результат зависит от скорости обзвона и количества визитов к рекламодателям. Ну и не стоит забывать про сроки, честность, позитивный настрой и веру в свой проект! Проект №2 Реклама на визитках такси города Этот проект не имеет сезонности и может реализовываться сразу, как только вы захотите за него взяться и тоже позволит заработать без стартового капитала. Вы заключаете соглашение с ведущими такси города, в котором указываете в предмете договора производство визитных карточек определенным тиражом для данного такси и распространение визиток водителями этого такси всем без исключения клиентам, которых обслуживает такси. Смысл в том, что на одной стороне визитки данные такси, на обороте реклама фирмы рекламодателя. Все необходимые расчеты вы можете обсудить со мной по Skype b2b.kz и получить бесплатную консультацию по интересующим вас малобюджетным проектам. Проект №3 Записная книжка молодой мамы Как вы уже заметили несложные в расчетах и в реализации проекты, требуются для быстрого старта. Чтобы заставить ваше молодое агентство почувствовать запах денег, оглядеться и с удовольствием заметить, что работы хватит на всех, проекты будут рождаться в вашей голове один за другим. Их преимущество в том, что они узконаправленные и на первых порах вам не надо ломать голову над техническими сложностями и отсутствием капитала для вложения в проект. Проект №3 не является исключением. У него даже есть несколько преимуществ. Во-первых, вы овладеете навыками коммуникации с государственными структурами и поймете, как иногда полезно заручиться поддержкой какой-нибудь госструктуры. Во вторых, с удивлением обнаружите, что работать с ними очень выгодно и эффективно. Ближе к делу. Проект №3 это цветная брошюра для бесплатного распространения в женских консультациях, родильных домах и поликлиниках вашего города. Целевая аудитория – будущие мамы и просто женщины воспитывающие детей. Как видите, сразу вырисовываются рекламодатели – фармацевтические компании, работающие в городе, медицинские услуги, развивающие центры для детей и их мам, салоны красоты, магазины женской и детской одежды и еще множество других сфер малого бизнеса, где будут рады этой целевой аудитории. 1. Расчеты затрат производятся примерно так же, как и в проекте №1, но с поправками на формат, количество страниц и качество бумаги. Но вы можете не тратить на это свое время, ведь у вас есть тот самый менеджер типографии, который сделает все расчеты по телефону и выложит вам всю необходимую информацию о затратах и сроках выполнения работ! 2. Заручитесь поддержкой Департамента здравоохранения области, направив им официальное письмо с предложением сотрудничества. Предложите им публиковать профессиональную информацию, касающуюся здоровья матери и ребенка бесплатно на страницах брошюры. Поверьте, они с радостью согласятся! 3. Попросите назначить специалиста отдела, который будет готовить информацию и поможет направить письмо от департамента в медицинские учреждения города и главным врачам, чтобы с нетерпением ждали брошюру и обеспечили ее распространение. 60% работы организационного характера
выполнит за вас государственное учреждение. И в таком стиле можно работать практически со всеми структурами. Реализовав подобный проект в сотрудничестве с госорганами единожды, в голове будут рождаться десятки проектов, несложных и выгодных в реализации. Я желаю тебе удачи, бесстрашный рекламщик! Пиши на e-mail: universe.kz@gmail.com Асель Махановой Подпишись на новости сайта www.womenwo.ru и будь в курсе новостей!