SE L L I NGPROPE RTY EBOOK
www. a s s et a gent s . c om. a u
T HANKSF OR RE QUE ST I NGOUR
SE L L I NGPROPE RTY E BOOK
Wea t As s et Agent sha v edes i gnedt hi ss hor t ebookwi t h awea l t hofus ef ult i pst ohel py ouunder s t a ndt hepr oc es sofpr epa r i ngy ourpr oper t yf ors a l e,pr omot i ngi t , a t t r a c t i ngt her i ghtbuy er s , a ndneg ot i a t i ngas a l ea tt he bes tpr i c epos s i bl e. T heys a yt ha tt hec ur r entr ea l es t a t ema r k eti si nat oug h s t a t e.Wes a yt ha t y ouc a na c hi e v ea nex c el l ent s a l epr i c e i na nyma r k et , i fy oua r edet er mi neda ndwel l pr epa r ed. T heďŹ r s ts t epi st os el ec ta nex per i enc eda g entwhowi l l gui dey out hr ought hes a l epr oc es s ,ex pl a i ndec i s i ons t ha ta r i s ea l ongt hewa y , a ndens ur et ha ty oua r ec omf or t a bl ewi t hea c hpha s eoft hes a l esj our ney .
SO, HOW DOYOUKNOW WHI CHAGE NTT OCHOOSE ?
Cl a r i t y .
Her ea r eaf ewt hi ngst oc ons i der :
Di l i genc e.
Res pons i v enes s . Wheny oufir s tma k ec ont a c t , howeffic i ent a r et heya tg et t i ngba c kt oy ou?
I nf or ma t i v enes s .
Doeswha tt heys a yma k es ens et oy ou?
Af t ery ourmeet i ng , di dt heyf ol l owup?
Pr epa r ednes s .
Wheny oumeet , dot heyj us tc ha twi t hy ou? Ordot heyha v es ol i dpl a nt oa c hi e v eas a l e ?
Pr i ort omeet i ngwi t hy oua boutt hes a l e, ha v et heys uppl i edy oua nyi nf or ma t i on?
Per s ona l i z a t i on.
Di dt heydi s c us swi t hy ouwha tt i mef r a me y ouwoul dl i k ey oupr oper t ys ol di n?
Ana l ys i s .
Whenc hoos i ngas a l epr i c e, wha te v i denc e di dt heys howy out odemons t r a t et ha tt he pr i c ei sa c hi e v a bl e ?
ONCEYOU’ VEME TWI T H AGE NT SANDCHOSE N YOURF AVOURI T E , YOU’ RERE ADYT OGE T
ST ARTE D!
PROMOTI NG YOURPROPE RTY Si mpl yput , y ouc a n’ ts el l apr oper t yunl es spot ent i a l buy er s k nowt ha ti t ’ sf ors a l e.T ha t ’ swhyy ourpr omot i ona l c a mpa i g n i ss oc r i t i c a l . I tc a nbeha r ds omet i mest ofindt her i g htba l a nc ei ny our c a mpa i g n.I fy ou’ r eunwi l l i ngt os penda nymoney , y ouwon’ t bea bl et og ener a t emuc hi nt er es t( ora nyi nt er es ta ta l l ) .I fy ou ov era dv er t i s e, howe v er , y ourc a mpa i g nwi l l bet ooex pens i v e, a ndwi l l neg a t i v el ya ffec tt heul t i ma t ev a l ueofy ourt r a ns a c t i on. Y ous houl ddi s c us swha tma k ess ens ewi t hy oura g ent . T ha ts a i d, her ea r eba s i cpr omot i ona l i t emst oc ons i der :
Pr of es s i ona l Phot ogr a phy
Pr of es s i ona l phot oshel pma k ey ourpr oper t yl ook des i r a bl e, a ndma k eahug edi ffer enc ei na t t r a c t i ng pot ent i a l buy er s . T heya r et hef ounda t i onofa ny s uc c es s f ul ma r k et i ngofapr oper t y . Y ouneedt og et t hi sr i g hta st hephot og r a phywi l l a ppea ri ne v er y ma r k et i ngc ol l a t er a l . T hequa l i t yofphot og r a pher s g r ea t l yv a r y , s oa s kt os eeex a mpl esoft hephot og r a pher swor kbef or eg oi ngwi t ht hem. Budg eta ny wher ef r om$150t o$350, dependi ngont he numberofphot osa ndqua l i t yoft hephot og r a pher .
I nt er netAdv er t i s i ng
86% ofbuy er snowpr ef ert os hopf orpr oper t y onl i ne. r ea l es t a t e. c om. a ui sAus t r a l i a ’ sNo1pr oper t y webs i t e, offer i ngar a ng eofma r k et i ngopt i onsf or y ourpr oper t y . Upg r a di ngy ourpr oper t yl i s t i ngt oa Pr emi erPr oper t ywi l l ens ur ei tg et s15xmor ev i e ws t ha nas t a nda r dl i s t i ng , whi l eupg r a di ngt oaHi g hl i g ht Pr oper t ywi l l g i v ey ourpr oper t y8xmor ev i e wst ha n as t a nda r dl i s t i ng .
Pr i ntMedi a .
Whi l ene ws pa per sa r es t i l l popul a rwi t hs omea g enc i es , t heyof t enc omea tac os t l ypr i c e. I t ’ ss omet hi ng t ha tneedst obedi s c us s edwi t hy ours a l esa g ent , a s ot hers ma r t er , mor ec os teffec t i v ea l t er na t i v esa r e nowa v a i l a bl et oy ou.
Phot oSi gnBoa r ds .
T hi si sas ma r twa yofent i c i ngbuy er swhodr i v ebyt o v i s i ta ndi ns pec ty ourpr oper t y .T hema j ora dv a nt a g e ofphot os i g nboa r dsi st ha tt heya l l owy out os howc a s epa r t sofy ourpr oper t yt ha tc a n' tbev i e wedf r om t her oa d, s uc ha sane wk i t c hen, l a r g el i v i ngr oom, bi g ba c k y a r d, pool , orv i e w.
PRI CI NGYOUR PROPE RTY Not hi ngi smor ei mpor t a ntt ot hes a l eofy ourpr oper t yt ha n y ourl i s tpr i c e.I fy oua i mt oohi gh, f ewpot ent i a l buy er swi l l i ns pec tt hepr oper t y .T ool ow, y ouwon’ tma x i mi z ey ours a l e pr i c ea ndwi l l wi ndupl ea vi ngmoneyont het a bl e.Ther ef or e, y ouneedt os ety ourpr i c ev er yc a r ef ul l y . Set t i ngt her i g htpr i c er equi r esy out odot wot hi ng swi t hy our a g ent .F i r s t , y oumus tr e v i e wr ec ents a l esofs i mi l a rhomes , a nd g etas ens eoft hea ppr opr i a t epr i c er a ng ef ory ourpr oper t y . T hen, y ouneedt oex a mi nec ur r entl i s t i ng si nt ha tpr i c er a ng e t os eehowy ourpr oper t yc ompa r es .I t ’ sa l s oi mpor t a ntt onot e whet hera nyc ompa r a bl epr oper t i esha v ebeenont hema r k et f oral ongt i me.I fs o, i tma yi ndi c a t et ha tt hel i s tpr i c ei st oo hi g h, a ndt ha ty ouneedt os el ec tal i s tpr i c ebel owt ha ta mount . T r yt oa v oi dbec omi ngemot i ona l .T hec l os ery ouc a ng ett oa f a i ra ndobj ec t i v el i s tpr i c e, t hemor eenj oy a bl ea ndeffec t i v e y ours a l epr oc es swi l l be. Y ouma ybeuns ur ea boutt her i g htpr i c e, howe v er , e v ena f t er s pea k i ngt oy oura g enta boutr ec entr ea l es t a t es a l esi ny our a r ea .I fs o, c ons i derma r k et i ngy ourpr oper t yf ort hefir s tf e w week swi t houtapr i c e.
T hef eedba c ky ou’ l l r ec ei v edur i ngbuy eri nqur i esc a nbehel pf ul i ndet er mi ni ngt het r uev a l ueofy ourpr oper t y . Al t er na t i v el y , y oumi g htc ons i ders el l i ngy ourpr oper t yv i aa uc t i on.Y ou mi g htbes ur pr i s edhowmi s under s t oodt hea uc t i onpr oc es si s , howmuc hc ont r ol as el l erha sov era na uc t i on, a ndhoweffec t i v ei tc a nbet ohel py our ea c has a t i s f a c t or ys a l e.
PROPE RTYSAL E S ME THODS Onc ey ouha v edet er mi nedt hea ppr opr i a t epr i c er a ng ef or y ourpr oper t y , i ti snowt i met odec i dehowy ouwa ntt os el l i t . Y ouha v et woc hoi c es :1) l i s ti twi t hapr i c e, or2) hol da na uc t i on. Ofc our s e, l i s t i ngwi t hapr i c ei smor ec ommon.Butnotma ny a r ea wa r et ha tt her ea r ea l s opower f ul a dv a nt a g est os el l i ng y ourpr oper t yt hr oug ha na uc t i on:
Pot ent i a l buy er sa r emor es er i ous .
P eopl eunder s t a ndt ha twi t ha na uc t i on, t hes el l eri s r ea dyt oma k eadea l .Wi t hpr i c edl i s t i ng s , s el l er sof t en ov er v a l uet hei rpr oper t ya nda r el es swi l l i ngt oneg ot i a t e.Buy er sk nowt hi s .
Buy er sa r emot i va t edbyt hea uc t i on dea dl i ne.
Ha v i ngadefini t eda t ea ndt i mea twhi c has a l ei s ex pec t edt ooc c urg i v esbuy er sas ens eofur g enc y . Of t en, i nt er es t edpa r t i eswi l l s ubmi toffer spr i ort o a uc t i ona ndadea l ma ye v enbes t r uc kbef or et hea uc t i oneere v ers t epsont ot hepodi um.
Ther ea r ema nyoppor t uni t i est os el l .
I na ddi t i ont os a l esoc c ur r i ngbef or et hea uc t i ona nda t t hea uc t i oni t s el f , s a l esof t enha ppena f t er wa r d, a swel l . Att ha tpoi nt , as el l erha spl ent yofma r k etf eedba c k , a ndha sag oods ens eofhowt os el l t hepr oper t y qui c k l y .
Adv er t i s i ngi sl i mi t eda ndi ne x pens i v e.
Auc t i onsa r ea dv er t i s edf orr oug hl yamont hpr i ort ot he a uc t i onda t e.Wi t hl i mi t eda dv er t i s i ng , c os t sa r ek eptl ow.
S a l ei sunc ondi t i ona l .
Unl i k eapr i c edl i s t i ng , buy er sc a nnoti mpos ec ondi t i ons ont hes a l e.T heyna meapr i c e, pa yi t , a ndt hedea l i s done, ma k i nga uc t i onss i mpl ea ndfina l . I fy ouc hoos et ol i s twi t hapr i c e, k eepi nmi ndt hepr i orpoi nt s . I fy ous etahi g hpr i c e, y ouwi l l onl yg etaf e wi nt er es t edbuy er s , a tmos t .Of t en, i twi l l bei mpos s i bl et ofindapr i c et omeeta t , a ndag r ea tdea l oft i mea ndeffor twi l l g ot owa s t e.Bef or e l ong , y ourl i s t i ngc a nbec ome“ s t a l e ”i nt hemi ndsofpr os pec t i v epur c ha s er s , a ndobt a i ni nge v en“ ma r k etv a l ue ”c a nbea n enor mousc ha l l eng e. Wor kc l os el ywi t hy oura g enta nds t a yobj ec t i v e, a ndy our l i s t i ngwi l l beas uc c es s .
I NVE STI NGI N RE P AI RS Wehopeourbooki sc l ea r i ngt hi ngsupf ory ou, a nd y ou’ r efindi ngourt i pshel pf ul . T oy ou, y ourhome ’ sl i t t l eni c k sa nds c r a pesa r ec ha r mi ng .T oa pr os pec t i v ebuy er , nots omuc h.Ac c or di ng l y , i tpa y st odoa l i t t l efix i ngupa r oundt hehous ebef or ey oubeg i ns howi ng y ourhomet opeopl e.Bes ur et owa l kt hr oug hy ourhous e, v i e we v er y t hi ngwi t habuy er ’ sey e, a ndma k eal i s toft he i s s ues .( Buy er swi l l dot hi s , a ndwi l l a s s i g nadol l a rv a l uet o ea c hpr obl em. )T hen, det er mi newhi c ht hi ng sy ouc a nc os t effec t i v el yr epa i rony ourownt oa v oi ddec r ea s i ngy our pr oper t y ’ ss a l epr i c e.
T i psonPr epa r i ngHomesf orSa l e:
I nt er i or s
Ass oona sapot ent i a l buy erent er sy ourhomef or i ns pec t i on, t heyi mmedi a t el ys t a r tt opa i ntapi c t ur eof t hems el v esl i v i ngi ni twi t ht hei rf ur ni t ur ea ndper s ona l i t ems . Enha nc ey ourhome ’ si nt er i ora ppea l wi t ht hes e pr a c t i c a l s ug g es t i onsf ory out opr ov i deani c ea nd c l ea nc a nv a sf ory ourbuy er s .
DE CL UTTE Ra ndDE PE RSONAL I ZE
Cl ea nl i k et her e ’ snot omor r ow. Getr i dofa sma ny t hi ng sa sy ouc a n. I dea l l y , hi r ea2t ont r uc ka ndput 50% ofy ourf ur ni t ur ei nas t or a g ef a c i l i t ydur i ngt he s a l esper i od. Remov e70% oft het hi ng sony our k i t c henbenc ht ops . Remembert ha tt hebuy er sa r e env i s i oni ngt hehomea st hei r sa ndnoty our s , s odeper s ona l i z ey ours pa c ea ndr emov ea ny t hi ngt ha tc a n di s t r a c tt hemf r omt hi sv i s i on.
RE P AI NTa ndL I GHTE NUP .
Keepi nmi ndt ha t wewa nt t opr es ent ac l ea nc a nv a st o ourpot ent i a l buy er s . I fnec es s a r y , r epa i nt s oi l eda ndda r k c ol or edwa l l swi t hamor eneut r a l s ha de . T hi swi l l a l s o g i v ea ni mpr es s i onofabr i g ht era ndmor es pa c i ousa r ea .
RE P AI Ra ndRE PL ACE .
Al t houg ht heov er a l l a ppea r a nc eofy ouri nt er i orma t t er s , t hel i t t l edet a i l sc a nma k eorbr ea kt hes a l e. L ook a r oundy ourhomea si fy oua r et hebuy era ndi ns pec t t hes ma l l det a i l ss uc ha sc r a c k s , l ea k s , def ec t sorda ma g ese v er y wher e. Bes ur et ot a k ec a r eoft hes el i t t l e det a i l si mmedi a t el y .
ACTI VATETHESE NSE S.
Nobodywa nt sahous e, bute v er y bodywa nt sahome.
Sous et hes ens est oc r ea t ea“ homey ”a t mos pher e. Get r i dofodor ses pec i a l l yf r ompet s , c i g a r et t es mok e, et c . Us ea i rs pr a y swi t haf r es hs c ent . Opent hewi ndows a ndl ett hea i ri n. I fi ti sac ol dda y , putt hehea t eron. I f y oua r epl a y i ngmus i c , ma k es ur et oc hoos ear el a x i ng s ound.
F I RSTI MPRE S SI ONSL AST
Ma yi t beg oodorba d, a ndhowy oupr es ent y ourpr oper t yons a l ei sc r i t i c a l . Ourhi g hl ys pec i a l i z eda g ent sf r om As s et Ag ent sa r ef a mi l i a rwi t hbuy er s ’ e x pec t a t i onsa nd c a na dv i s ey ouonhowt opr epa r ey ourhomet obe pol i s hedf ors a l e .
E x t er i or s
Cha nc esa r e , y ourpot ent i a l buy erha sa l r ea dypa s s edby y ourhomeont hei rwa yt ot hes hops , wor kors omepl a c e el s e . T r yg oi nga r oundt hebl oc ka nddr i v i ngbyy our pr oper t yt ov i e wi t f r omt hei rper s pec t i v e . T ha t i ma g e wi l l bes t or edi ny ourpot ent i a l buy er ’ smi nde v er yt i me t he yt hi nka bout y ourhome . Her ea r es omes i mpl et i ps t ohel py oupa i nt awonder f ul pi c t ur e:
P ATHWAY .
Keepy ourpa t hc l ea r . Remember , y ous t a r t c r ea t i ngt he fir s t i mpr es s i ont hemoment t he ya ppr oa c hy our
pr oper t ya nddur i ngt hi st i met hei re y esa r es t i l l ont he r oa da ndnot y et ont hehome . Ma k es ur ey oul ea v ea n i mpr es s i ont ha t t hewhol es ur r oundi ng s , not j us t t he hous e , i swel l t a k enc a r edof .
F RONTYARD
Mowt heg r a s s , r a k et hel ea v es , a ndweedt heg a r den. Gr oupt heflowerpot st og et hert obr i ngc ol ora nda dd a ppea l t ot heout s i deofy ourhome . Repa i nt t hef enc e , a ndfixbr ok enpi ec es .
GARAGE
I fpos s i bl e , r epa i nt y ourg a r a g edoora ndk eepi t c l os ed. Keepi nmi ndt ha t t hebuy erwi l l t r yt oenv i s i ont hei rc a r i ns i dey ourg a r a g es oi t i sbes t t opa r ky ourc a rel s ewher edur i ngi ns pec t i on.
ROOF .
Ma nypeopl ene g l ec t t her oofbut i t pl a y sama j orr ol ei n t hea ppea r a nc eofy ourhomef r omt heout s i de . Af r es hl y pa i nt edr oofc a nma k eahug edi ffer enc ei nt heov er a l l a ppea l ofy ourpr oper t ya si t i swher et hes unl i g ht bounc es . L ooka r oundy ournei g hbor hood, howa r et he ot herhous espa i nt ed?Ar ey oubol denoug ht oc hoos ea di ffer ent huet os t a ndout f r omt her es t oft hehous esor doy ouwa nt as i mi l a rs ha det obl endi n?
F RONTDOOR.
At l a s t , y ourpot ent i a l buy erha ss t eppedout oft hec a r a ndha sdec i dedt oc hec kout y ourpr oper t y . Ma k es ur e y ourf r ont doors c r ea msa ni nv i t a t i onbyi ns pec t i ngi t f or peel i ngpa i nt , br ok enhi ng es , orr us t ydoor k nobs . Y our hous enumbermus t a l s obec l ea r l yv i s i bl e . I mpr ov i ngt hea ppea r a nc eofy ourhomei st heea s i es ta ndt he mos tc os teffec t i v ewa yofi nc r ea s i ngbuy eri nt er es ta ndpr oper t yv a l ue. T houg hwec a n’ tdenyt ha tmos tbuy er spur c ha s e wi t ht hei remot i ons , t heex t er i ora ppea l ofy ourpr oper t yi st he fir s tt ha tc a t c hest hei ri nt er es ta ndl ur est hemt oent er . P a r t ner wi t hapr of es s i ona l t og ui dey oui npr epa r i ngy ourhomef ors a l e t oma x i mi z ei t sv a l uea ndmi ni mi z et heex pens es . L i t t l efla wst ha tha v en’ tbeenfix edma k ebuy er swor r y .T hey wondert ot hems el v es , “ I ft hi sownerwoul dn’ te v enfixt hel i t t l e t hi ng s , he/ s hec er t a i nl ydi dn’ tfixt hebi gt hi ng s .Wha ta mI i nf or wi t ht her oof , pl umbi ng , a ndel ec t r i cs y s t emsi nt hepr oper t y ? Not ha nk s ! ” I ft her ea r er epa i r st ha twi l l s t i l l beundonewhenbuy er sc ome t hr oug h, don’ tt r yt ohi det hem. Rea l i s et ha tt heywi l l pr oba bl y s howupwhent hebuy erg et sabui l di nga ndpes ti ns pec t i on. L a s t l y , don’ tunder es t i ma t ewha tac oa tofpa i ntc a ndo!Repa i nt r oomsi nneut r a l c ol our s , a ndy ourhomewi l l l ookf r es h, ne w, a ndi nv i t i ngt obuy er s .
ST AGI NGAND PRE SE NTI NGYOURHOME I nor derf orabuy ert obea bl et os ubmi ta noffer , t heyneedt o bea bl et oi ma gi ney ourpr oper t ya st hei r“ home. ”Ther ef or e, t heyneedt oha v eapos i t i v eex per i enc ewhent heyvi s i t .Thi s mea nst ha ty ouwa ntt oma k ey ourhomea si nvi t i nga nd “ homey”a spos s i bl e. F i r s t , ma k es ur et ha ta l l r oomsa nds pa c esa r ec l ea n, t i dy , a nd s mel l i ngf r es h.Pr i ort oa nyi ns pec t i onsk eepa l l a r ea soft he hous ewel l l i t , a ndopent hewi ndowsorr unt hea i rc ondi t i oni ngt oens ur eac omf or t a bl et emper a t ur e.Sof tmus i cc a na l s o bepl a y edi nt heba c k g r ound, i fy oul i k e. T hen, onc ey ourhomei sc omf or t a bl e, l ea v e! Pr os pec t i v ebuy er sdonotwa ntt omeety oua ty ourhome– t heya r et r y i ngt ov i s ua l i z et hes pa c ea st hei rown.Hel pt hem i ma g i net hehous ea s“ t hei r s . ”T ot ha tend, r emov eper s ona l i t emss uc ha sphot osf r omv i e w.T hehous es houl dl ookl i k ea bl a nkc a nv a s . Her ea r eourt i psf orea c hr oom:
Ki t c hen.
Keeps ur f a c esc l ut t er f r eea ndc l ea n.Cr ea t ea ni dea l i z edk i t c hens et t i ngwi t ha nopenc ook book , f r ui t si na ba s k et , ors omet hi ngs i mi l a r .
Di ni ngRoom.
Pl a c eflower s( f r es hors i l ka r efine) ont hedi ni ngr oom t a bl ei nav a s e.Ma k et her ooma ppea rl a r g erbyha v i ng “ j us tenoug h”c ha i r s , a ndr epos i t i ony ourdi ni ngt a bl e c l os ert ot hewa l l , i fpos s i bl e.
L i vi ngRooms .
Upda t et hel ookofy ourl i v i ngs pa c esbyi nv es t i ngi na f e wne wc us hi onsf ory ourc ouc hesa nds ea t s .Al s o, c ons i derr emov i ngex t r api ec esoff ur ni t ur et oopenup s pa c esa ndi mpr ov eflow.I fat el e v i s i ons eta ppea r sl i k e i toc c upi est oomuc hs pa c e, r epl a c ei twi t has ma l l ers et . Cl ea ny ourfir epl a c e, a nds et upaf e wl og st ha ta r e r ea dyf orus e.
Ma s t erBedr oom
Cons i derupda t i ngy ourbeds pr ea da ndbeds i del i g ht s , a ndmi ni mi z ei t emsl ef toutont a bl et ops .Ai mt oel i c i t t her el a x i ng , s ec ur ef eel ofaqua l i t yhot el s ui t e.
Ba t hr ooms .
El i mi na t emoul da ndmi l de w, a nddi s c a r dol ds hower c ur t a i ns .Keepe v er y t hi ngf r es h, a ndbr i ngi nne w t owel sa ndc l ea ns oa pdi s pens er s . Y ouma yneedt empor a r ys t or a g et ohol da l l oft hei t emsy ouput a wa yt oc r ea t ea ni nv i t i ng , neut r a l f eel i nea c hr oom, butt hec os t i swel l wor t ht hepr i c ei nc r ea s ey ouwi l l g etf r ompr es ent i ng s uc hades i r a bl ehome.
UNDE RST ANDI NGTHE BUYE R I nor dert os el l y ourpr oper t y , y ouneedt ounder s t a ndt he buy er ’ smi nds et .T hi ss houl dn’ tbet oodi ffic ul t , howe v er .Af t er a l l , y ouwer eabuy eronc e!Rememberba c kt ot ha tt i me, a ndt r y t os eey ourhomea g a i nf r omahy pot het i c a l buy er ’ sper s pec t i v e. Wha ta r ey ourhome ’ ss t r ongpoi nt s ?Wha ta r ei t sfla ws ?Wha t ma dey ouwa ntt obuyi ti nt hefir s tpl a c e ?I fy ou’ v ea l wa y sbeen al i t t l euns ur ea boutt henei g hbour hood, ma k es ur ey ourf enc ei s i ng oodr epa i r .I fy ourpool wa sonc eabi gdr a w, butnowi s empt ya ndc ov er edi nmos s , ma k ei ts hi nea g a i n.I fy oua l wa y s l ov edt hel i g hti ny ourma s t erbedr oom, ma k es ur ey ourwi ndow t r ea t ment sa r emi ni ma l . T hepoi nti st oma k es ur et heov er a l l i mpr es s i onofy ourpr oper t y , a l l f a c t or si nc l uded( i ns i de, out s i de, a ndbey ond) , i spos i t i v e. Ma nyoft hepoi nt sf r omL es s on6-St a g i nga ndpr es ent i ngy our home, a r er el e v a nt , butt oda ywe ’ r ea s k i ngy out ot a k eal a r g er v i e w, a ndt hi nkt hr oug haf ul l a na l y s i sofy ourhome. Wha t e v erfina l s t epsy ouc a nt a k et omi t i g a t et hefla wsa nd enha nc ey ourhome ’ spos i t i v ef ea t ur eswi l l pa yoff, a ndt he ex er c i s ewi l l hel py oug eti nt ot hemi nds etofpot ent i a l buy er sa s wel l .Att ha tpoi nt , y ou’ l l ber ea dyt oopeny ourhomef ori ns pec t i ons .
OPE NHOME SANDBUYE R I NSPE CTI ONS Or g a ni z i nga nopenhomea c c ompl i s hesa tl ea s tt wopur pos es : 1) s howi ngy ourpr oper t yt opot ent i a l buy er sa nd2) c r ea t i nga s ens eofc ompet i t i v eur g enc yf orbuy er s , whos eet ha tot her sa r e i nt er es t edi ny ourhome. Sa t ur da y sa r eus ua l l ya ni dea l da yf ors howi ng .Y ouropenhome s houl dl a s tf ora bout3045mi nut es , a nds houl dbes c hedul ed bet ween10a . m. a nd4p. m. Y oura g entwi l l beons i t et oa ns werques t i onsa ndha ndout i nf or ma t i on. Y ous houl dnotex pec tt or ec ei v ea noffer , nec es s a r i l y , f ol l owi ng a nopenhome, bec a us ea nopenhomec a s t sawi denet . Remember , t hos ewhoa t t endy ouropenhomemi g htnotha v e beeni nt er es t edenoug ht os c hedul eas ol ov i e wi ng , s oy ouma y ha v es omea t t endeest ha ta r eonl ymi l dl yc ur i ousa bouty our pr oper t y .Y ouc a n’ tl os ehope, howe v er . Ev er yper s onwhowa l k st hr oug ht hedoorha ss omel e v el of i nt er es ti ny ourpr oper t y , a nda ni nper s onv i s i tc oul dbej us tt he pus ht heyneedt oma k ea noffer .
ST AYI NGVI SI BL E Af t erc a r ef ul l ypr epa r i ngy our s el fa ndy ourpr oper t y , i ti snow t i met og etouta nds pr ea dt hewor da bouty ourhome.Remember : outofs i g ht=outofmi nd.Y ouneedt or ema i nv i s i bl es o t ha ty oua r e“ i ns i g hta ndi nmi nd! ” Pr of es s i ona l l ydonephot og r a phsofy ourpr oper t ya r et hef ounda t i onofy ourent i r ema r k et i ngc a mpa i g n.T heywi l l beus edi n s i g nboa r ds , a ds , I nt er netl i s t i ng s , ma i l out s , a ndmor e.T heya r e t he“ f a c eofy ourpr oper t y , ”s oi tpa y st oi nv es tt hemoneyt o ha v et hemdonepr oper l y . Bef or et a k i ngphot os , howe v er , ma k es ur et ha ty ouha v e f ol l owedt hepr oper t ypr es ent a t i ont i psi nt hi sEBook .Y oua nd y oura g ents houl dbef ul l ys a t i s fiedt ha ty ouha v ema x i mi z edt he c ondi t i onofy ourpr oper t ybef or et a k i nga nyphot os .T hen, onc e y ourhomei sr ea dy , ha v et hebes tf ea t ur esphot og r a pheda tt he mos ta t t r a c t i v et i meofda y , t oens ur eac a pt i v a t i ngl ook .Ei g htt o t went yphot osa r eg ener a l l yenoug h, a ndy oudon’ tneeda pi c t ur eofe v er ypa r toft hehous e.I ns t ea d, f oc usont hema j or s el l i ngpoi nt s . Whi l ewedon’ tr ec ommendi t , i fy oudec i deondoi ngt hephot og r a phyy our s el f , ma k es ur ey ouus eadec entdi g i t a l c a mer a , a ndwi t hat r i pod, s hoota tawi de/ hor i z ont a l a ng l et oma k e s pa c esl ookbi g g er .
Si nc ey oua r enotapr of es s i ona l , t hebes ta ppr oa c hi st oj us tt a k e a sma nyphot osa sy ouc a n, a nds el ec tt hebes tonesa f t er wa r ds . Onc ey ouha v eni c ephot os , y ous houl ddoal i t t l ema r k et i ngf or y our s el f .Ma k eus eofs oc i a l net wor k i ngs i t ess uc ha sF a c ebook , t el l y ourf r i endsa ndr el a t i v esa bouty ourl i s t i ng , a nda l wa y sbe r ea dyt opi t c hy ourpr oper t y . Af t era l l , y ourbuy erc oul dber i g htundery ournos e!
NE GOTI ATI ONS Onc ey ourpr oper t yi sl i s t eda nda dv er t i s ed, s omet hi ngex c i t i ng wi l l ha ppen–y ou’ l l g ety ourfir s toffer ! Al l offer ss houl dbepr es ent edt oy ouonac or r ec t l yc ompl et ed c ont r a c t . Av oi dl i s t eni ngt ov er ba l offer soronest ha tt hea g ent s endst oy ouv i aema i l . I t ’ snotj us tt hepur c ha s epr i c ey ouneed t oc ons i der . Y ouneedt ol ooka tt hec ondi t i onst oo, s uc ha s fina nc ec l a us e, bui l di nga ndpes tpr ov i s i ons , s et t l ementt i me f r a me, a ndwhet hert heofferi ss ubj ec tt ot hes a l eofa not her pr oper t y . I t ’ sc ommonf orapr i c et obea g r eedt o, a ndt hent o findt ha tt hebuy eri suna bl et oobt a i nfina nc e, ordec i dest opul l outa f t ert hebui l di nga ndpes ti ns pec t i oni sc ompl et ed. I nt er es t i ng l yenoug h, y ourfir s tofferi sus ua l l yma debyt hebes t pr os pec t i v ebuy ery ouwi l l enc ount er .Buy er st ha tc a nmov e qui c k l yenoug ht os ubmi tt hefir s tofferonal i s t i ngt endt obe t hos ewhoha v ebeens ea r c hi ngf orawhi l e, k nowwha tt hey wa nt , a nda r ea c t i v el ys c a nni ngne wl i s t i ng s . Whent heyma k ea noffer , t hey ’ r eg ener a l l yhi g hl yi nt er es t edi n g et t i ngadea l done. T hi sdoes n’ tmea n, howe v er , t ha tt hei rfir s tofferi st her i g htone. T heya r eex pec t i ngt oneg ot i a t e,a ndus ua l l yl ea v er oomt o i nc r ea s et hei roffera ndmeety ous ome wher ei nt hemi ddl e.
I t ’ si mpor t a ntt oc ons ul twi t hy oura g enta ndc ount er offer qui c k l yt ok eept heneg ot i a t i onpr oc es smov i nga l ong .Ev er y pa s s i ngda yg i v esy ourpot ent i a l buy erac ha nc et oc ha ng et hei r mi nda bouty ourpr oper t y , ort ofinda not hermor edes i r a bl eone, s oy oumus ta c twhi l et hei nt er es ti ss t i l l t her e. T hec ur r entma r k eti st oug h, s oi tpa y st ot a k ee v er yoffers er i ous l y .Buy er sha v eal otofc hoi c es , a ndi ft hey ’ r enota bl et o s ec ur ey ourpr oper t ya tt hepr i c et heywa nt , i t ’ sc ommonf or t hemt ofindabet t erv a l ueel s e wher e. Beg ui dedbyy ours a l esa g ent , a swel l a sc ompa r a bl es a l esi n t hea r ea .I fanumberofbuy er sha v er ef us edt oc omec l os et o y ournumber s , y ouma yneedt oc ha ng ey ourl i s t i ngpr i c eor l oos enupy ourneg ot i a t i ngs t y l e. Bes t r ong , butf a i r , a ndy ou’ l l s oonber ea dyt os a y , “ We ’ r ea c c ept i ngy ouroffer .L et ’ ss i g nt hec ont r a c t ! ”
Wehopeourt i psha v ehel pedy ouunder s t a ndwha t ’ s i mpor t a ntwheni tc omest os el l i ngy ourpr oper t y .We ha v eonefina l r ec ommenda t i on:
Pl ea s ec ont a c tust oda y , a ndwe’ l l s howy out heAs s etAgent s di ffer enc e!
Us eAs s etAg ent s !
Br i s ba ne
0731035616
Suns hi neCoa s t
0753155411
Gol dCoa s t
0755510168
Sy dneyOffic e
0280043083
F a x :
0730410376
Asy ouc a ns ee, weha v eag oods ens eofhowt os el l apr oper t y . Butunt i l now, y ou’ v eonl yhea r dt heba s i c s . Ourex per t i s eg oesf a rbey ondt het hi ng swe ’ v es ha r edi nt hi s EBook , a ndouri nnov a t i v ea ppr oa c hi st her ea s onwe ’ r et hr i v i ng whi l eot her sa r es t i l l g r umbl i nga bouta“ t oug hma r k et . ” Wec a nhel py ouf r ombeg i nni ngt oend, ens ur i ngt ha ty oua r e c omf or t a bl ewi t hpr epa r i ngy ourhome, a dv er t i s i ngi t , a t t r a c t i ng buy er s , neg ot i a t i ngas a l e, a ndul t i ma t el ya c hi e v i ngaf a bul ous pr i c e. Wek nowourbus i nes s , a ndc a nhel py oug ett her es ul t sy ou wa nt .
www. a s s et a gent s . c om. a u