Augusto Abrego Rodríguez Móvil 6775 – 2423 / Casa 267 – 0024 – augustoabrego@hotmail.com Panameño cédula 8 – 711 - 541 - fecha nacimiento 22 de agosto de 1977 Dirección San Francisco Calle 77 - Edificio Plaza Marina 1 - Casado y 1 hija Auto Nissan Sentra B17 año 2016 Objetivo Aplicar mis conocimientos y experiencias para el logro de resultado a beneficio de la empresa. Experiencia Laboral Profesor turno nocturno Universidad de Panamá agosto 2014 al presente. • Funciones: Dictar materias de administración de ventas, ética de marketing, investigación de mercados, marketing de servicios, administración de mercadotecnia, logística de la distribución comercial, y administración de operaciones. Chevron de Panamá S. de R.L., febrero 2018 – enero 2019 Fleet Star Texaco Coordinator Membership Fleet Card. • Funciones: Coordinar la afiliación a nivel nacional y búsqueda de nuevos prospectos para generar la data de clientes, ventas por telemarketing, ventas por correo y toques en frío, agendar las reuniones de seguimiento y presentar propuestas económicas, validar documentaciones recibida (registro público, avisos de operaciones, referencias comerciales, bancarias, consultas de APC), registro de toda la actividad de ventas en el programa Salesforce, generar los reportes de avances en reunión semanal, preparar el reporte de avances de prospectos obtenidos, oportunidades creadas, citas atendidas, propuestas enviadas, cierres de ventas, reportes por visita semanal, supervisar el BTL (publicidad visual en folletos, fólderes, y por correo), participar en reuniones de clientes y proveedores. Go Brands (Galores) marzo, mayo del 2017 Supervisor de ventas. Marcas: Fud y Zar (embutidos) Monte Verde (quesos), galleta energética Buff and Bake y Snack Protes • Funciones: Manejo de personal de ventas, control de asistencia entrada, salida y de incapacidades médicas, capacitación del equipo de ventas, seguimiento de la facturación diaria y ejecuciones en los puntos de ventas (surtido en puntos de venta vs inventario en bodega), análisis de segmentación de producto por clase de categoría, analizar y controlar el desempeño del vendedor por medio de reportes de ventas, visitas a clientes, coordinar rutas de ventas y entregas, control de inventario de los productos para la degustación y promoción cargo 3 vendedores, 3 mercaderistas y 3 demostradoras. Corporación Impa Doel S.A., diciembre 2015 – octubre 2016 Supervisor de ventas Marcas: Envases Solo Cup, aceites vegetales Girol, pañales Kiddies, bebida energética Rockstar, Colombina (galletas, malvas y pastillerias), GlaxoSmithKline (Panadol, Sal Andrews), Stein (cofal, leche magnesia Phillips) Pasmo (preservativo) • Funciones: Diseñar promociones (descuentos, atados y regalías) para el logros de objetivos de ventas, ejecutar los planes de mercadeo (volanteo de folletos y material publicitario), monitorear estrategias de la competencia, manejo de indicadores del desempeño de ventas (KPI), realizar reportes y gráficas de ventas por vendedor, producto, marca, cliente, pronostico y proyecciones de ventas en formato Excel, fijar cuotas de ventas por vendedor, hacer el plan bonificables por logro de objetivos y de concursos de productos o marca), planificar las compras de proveedores locales, fijar precios y márgenes, coordinar inventario, despachos y entrega de mercancía, hacer listados de precios, actualización de catálogos, participar en reuniones con los gerentes de marcas, proveedores y presentar reuniones de ventas a cargo 7 vendedores, 2 mercaderistas. Tagaropulos S.A., julio 2002 - diciembre 2015 Supervisor de ventas. Marcas: Móndeles (Tang, galletas Ritz, Oreo, Club Social, chocolates Cadbury Adams, Tridents y caramelos duros Halls) Kraft Heinz (mayonesas, kétchup, aderezos y encurtidos) • Funciones: Negociación con cadenas de supermercados Rey, 99 y Machetazo para hacer los formularios y codificación por categoría de nuevos productos, cambios de presentaciones, códigos de barra, precios y promociones, gestionar la
aprobación de productos bloqueados, extensión de línea y nuevos, aplicación de planogramas y control de espacios según participación del market share, Trade Marketing supervisar la instalación de muebles para espacio adicional, exhibición de productos, revisión de precios en los puntos de ventas), levantar reporte de visitas diarias con fotos, informes ventas vs. cuotas, a cargo de 12 vendedores mercaderistas. Supervisor de preventa. Marcas: Tarjetas telefónicas Clarocom, Kimberli Clark, 3M, L’oreal, sopas Ajínomen, aceites de Oliva Ballester, aceitunas Don Juan, atunes y vegetales Monarch, hojuelas y cremas Molino Criollo, pastas y salsas Barilla, bebidas Estrella, Azul, gasas y esparadrapos Kendall papas congeladas Mc Cain, mantequilla Orange Grove y aguas Genesis. • Funciones: Preparación de planes de trabajo con la fuerza de ventas semanal, elaboración y reestructuración de rutas, actualización data de clientes, reportes de ventas, apoyar a la fuerza de venta para el logro de objetivos, participar en reuniones y hacer presentaciones de ventas a cargo de 5 vendedores, 3 mercaderistas. Supervisor de ventas directas, Marca: Marlboro • Funciones: Coordinar rutas de vendedores, vacacionistas, control y conteo de inventario físico vs sistema con el departamento de auditorio análisis de cuentas créditos, realizar cobros, reporte de rutas y clientes pendientes por visita, auditar los cortes X y Z diarios de venta y clientes efectivos, coordinación de salidas y llegadas de los vendedores para su audito de inventario diario y recarga de mercancía, a cargo de 7 vendedores. Vendedor (canal tradicional, supermercados, mayoristas, farmacias y food services). • Funciones: Negociar y vender los productos del portafolio a todos los clientes de la ruta asignada, venta por medio de cartas de aprobación, catálogo y muestras, ofrecer las ofertas activas y precios sugeridos para la venta al unitaria, logro de cuotas mensuales, informe diario de ventas y de efectividad vs visitas, atender reclamos de clientes, supervisar la distribución y entrega de la mercancía en cada unidad de venta (paneles). Distribuidora 2 Pinos, abril 2002 – julio 2002, vendedor de supermercados. • Funciones: Vender y surtir los productos asignados, venta por medio de catálogo, muestras, facturación, cumplimientos de objetivos (concursos, cuotas del mes), cumplimiento de las visitas programadas del día y desarrollar un trato adecuado con todos los clientes, informe diario de facturación y ventas. Preparación Académica • Universidad Latina, abril 2011 – abril 2013, maestría en Comercio y Logística Internacional • Universidad de Panamá marzo, 2008 - diciembre 2010, maestría con Especialidad en Mercadotecnia Internacional • Universidad de Panamá marzo, 1998 - octubre 2007, Lic. Administración de Empresa con Énfasis en Mercadeo • Escuela Gastón Fraudó P., febrero 1996 – diciembre 1996, diploma de Comercio y Contabilidad Seminarios • Certificados de Office y Excel Avanzado, Newhorizon • Certificado de Curso de Inglés niveles básicos, Universidad Louisville • Impacto del marketing digital en empresas de servicios, Universidad de Panamá (40 horas) • Tendencia educativa y su importancia para el siglo XXI, APUDEP Universidad de Panamá (40 horas) • Herramientas promocionales del marketing para incrementar las ventas, Universidad de Panamá (40 horas) Competencias • Excelente comunicación, inclinación a los valores, política y normas de la empresa, planificado, organizado, trabajo en equipo, manejo y liderazgo de personal, flexible a los cambios, enfoque a resultados. Conocimientos • Office avanzado Word, Excel, Power Point, Outlook, Salesforce, sistemas de facturación escáner, copiadoras, impresoras, e inglés básico.
Referencias laborales • Doriana Hun • Arnulfo Alvares • Ariel Blanco • Pablo García
jefa inmediata Chevron de Panamá jefe inmediato Tagaropulos S.A. jefe inmediato empresa Go Brand jefe inmediato Corp. Impa Doel
Doriana.Hun@chevron.com aalvares@yahoo.com ablancopanama@hotmail.com pgarcia@nngabogados.com pablogarciagil@hotmail.com
306– 9052 6713 – 6430 6615 - 5511 6215 - 2227
