Presentación II
Marlboro Análisis de la marca
Aurora Pulido Garcés
Descripci贸n de la marca Marlboro es una marca de cigarrillos explotada por Philip Morris USA (Grupo Altria) dentro del territorio estadounidense y por Philip Morris International en el resto del mundo. Conocida por la imagen del Marlboro Man, ligada a la imagen del cowboy norteamericano, y el patrocinio en eventos deportivos como la NFL, de motociclismo como la MotoGP (Ducati) y de automovilismo la F贸rmula 1 (Ferrari). Su nombre proviene de la calle Great Marlborough, en Nueva Jersey, donde se localizaba originalmente la f谩brica. Richmond, Virginia, es donde se localiza la mayor planta de producci贸n de cigarros Marlboro.
Evoluci贸n de la marca
Cambios y aplicaciones en el dise帽o de la marca
Público objetivo Curiosamente este producto fué anunciado originalmente como un tabaco para mujeres. Los primeros anuncios publicitarios de Marlboro para mujeres son raros de encontrar y aparecían bajo el slogan de “Mild as May” en revistas femeninas básicamente como en Vanity Fair, donde se leían textos así: “Women quickly develop discerning taste. “Las mujeres desarrollan rápidamente un gusto exigente ” En los años 60 se relacionó el tabaco con el cancer y esto llevo a Marlboro a producir perdidas por lo que se decidió prescindir de la imagen femenina en la publicidad de Marlboro y se decidió por una imagen del hombre rudo, al principio no necesariamente era un vaquero, sino que podía ser cualquier imagen masculina. Las comàñías de tabaco intentan sostener la idea de que sus campañas publicitarias no están orientadas a los jóvenes pero cada vez son más frecuentes las campañas en las que aparecen jóvenes pasandolo bien y en las que dice: Be marlboro.
Podríamos concluir diciendo que marlboro tiene un público afianzado de mujeres y hombre de una edad entre 35 y 70 años con un nivel adquisitivo alto y un nuevo público objetivo que fidelizar; los jóvenes.
Publicidad
“Está pero no está. Hecha la ley, hecha la trampa.”
Hรกbitos de consumo El tabaco es un buen producto para un vendedor, es un producto fรกcil de fidelizar clientes, puesto que es una droga y crea dependencia, normalmente cada fumador tiene una marca de tabaco a la que le es fiel, por lo que su funciรณn publicitaria mรกs que fidelizar clientes, lo que busca es captar nuevos clientes.
El mercado Marlboro se mantiene como la marca mรกs vendida en el ranking del mercado de cigarrillos en volumen, con una cuota del 13,36%. Le sigue Winston con un 11,83% del mercado; Chesterfield, con un 9,31% y Fortuna con un 7,78%. Por lo que podemos concluir tras investigar, que Marlboro dentro de las marcas de cigarrillos es la mejor posicionada del mercado.
Canales de distribución Canal de tres niveles: tendrá entonces tres intermediarios; son importados por John Restrepo & Cía, los cuales a través de sus comisionistas venden a minoristas como tiendas, licoreras y supermercados para que finalmente lleguen a los consumidores finales. Es así como en la medida que se aumente el número de intermediarios entre el fabricante y el cliente final; el canal tendrá mayor número de niveles.
Fabricante
Mayoristas
Minoristas
Competencia de la marca Las diferencias entre productos como el tabaco se encuentran en su sabor, en el cultivo del tabaco y sobre todo en el precio, es dificil buscar diferencias con otras marcas mientras que las similitudes son abundantes, pero como antes comentรกbamos los consumidores de tabaco son fieles por lo general a sus marcas. Es un producto que tiene que saber destacar en las estanterias, ya que tiene a muchos competidores muy similares y ahora con la crisis las marcas con precios mรกs bajos y el tabaco de liar estan ganando terreno, pero Marlboro tiene su sitio en el mercado de una forma muy segura.
Objetivos de diseño Marlboro tiene una fuerte imagen de marca muy reconocible, hasta el punto de que en sus nuevos diseño el nombre viene implicitamente puesto en relieve, los colores rojo blanco y negro son sus colores corporativos por excelencia y esa especie de “casa” que hacen con el triángulo, lo que lo hace fácilmente reconocible. Ha salido de sus líneas de color en distintas versiones como; Marlboro light, mentolado, gold... pero siempre manteniendo coherencia y relación con su diseño original.
Informaci贸n t茅cnica