Cosa è e Chi è ENDIVIA? Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Endivia è un Team di esperti di Digital Marketing che Ti aiuta ad ANTICIPARE il mercato Ti aiuta ad ACQUISIRE nuovi clienti Ti aiuta ad AUMENTARE il fatturato Esclusivamente performando il posizionamento ed il contenuto organico del tuo sito internet Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Utilizziamo Search Engine Optimization (SEO) Search Engine Marketing (SEM) Conversion Rate Optimization (CRO) Content Marketing & Display Advertising Per raggiungere i tuoi obiettivi di business Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Abbiamo lavorato e stiamo lavorando per conto di (e non solo)
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Siamo Attualmente Partner Ufficiali di
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Siamo Google Partner Certified dal 2008 Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Conversion Rate Optimization Cosa è questo sconosciuto? Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Prima Infografica
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Seconda Infografica
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Terza Infografica Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Allora hai capito cosa è il Cro? No? Usiamo Wikipedia – ultimo aggiornamento gennaio 2015 IL CRO è l’ottimizzazione del tasso di conversione ovvero è il processo che aumenta i lead del sito e le vendite senza investire maggiori capitali. Un tasso di conversione è definito come la percentuale di visitatori che completano un obiettivo-target che viene stabilito dal proprietario del sito. Alcuni metodi di prova, come split test o A/B test consentono di monitorare immagini e contenuti per convertire i visitatori anche casuali in clienti effettivi.
Generalmente si ottiene attraverso:
Raccolta ed elaborazione di centinaia di variabili per ottenere un maggior potere predittivo; Combinazione metodi di pre e post screening dove si tralasciano dati irrilevanti o ridondanti; Analisi dei dati numerici o testuali, nominali o ordinali e negativi o mancanti ove ve ne siano; Studio KPI-bios quali elementi geografici, frequenziali, demografici, comportamentali e altri.
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Dopo la raccolta dei dati, è necessario formare una Ipotesi Questo processo costituisce la base del motivo per cui vengono apportate modifiche. Le ipotesi sono fatte sulla base di osservazione e deduzione. È importante che ogni situazione ipotetica possa e debba essere misurabile e misurata per poter giungere a conclusioni certissime
L’ottimizzazione del proprio conversion rate rappresenta una delle strategie a più alto impatto sul ROI della propria presenza online Basti pensare che un piccolo aumento dall’1 al 2% del tasso di richieste di contatti commerciali sul proprio sito possiede l’identico impatto sul ROI di un aumento del 200% delle visite sullo stesso
Più chiaro adesso, VERO?!? Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Scelta dei Target e della Strategia della Campagna CRO
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Target Minimi Maggiore Brand Awareness Aumento delle Conversioni Complessive Incremento del Valore Medio per ogni Singola Conversione (AOV per eCommerce)
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Strategie Essenziali Analisi del Mercato e Benchmarking Pianificazione Strategia AdWords Pianificazione OperativitĂ AdWords A/B-Multivariate Test - Seo Editing Reportistica e Valutazione Risultati Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Semrush per Analisi del Mercato e Benchma Analisi Mercato Benchmark Competitor Aggiornamento sul Posizionamento Controllo delle KPI Reportistica Avanzata Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Pianificazione Strategia AdWords Definizione Obiettivi Definizione KPI
Definizione Aree di Test Definizione Strumenti e Tool Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Pianificazione OperativitĂ AdWords Calendario Campagne Always On e Stagionali Analisi Parole Chiave Individuazione Posizionamenti Display Individuazione Segmenti di Remarketing Test su Segmenti di Similar Audience Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
A/B Test A/B Test Immediati Test su Banner, Pop Up e Immagini Senza Toccare una Riga di Codice Analisi Just in Time Report Avanzati (Piattaforma Specifica per A/B Test e Analisi Integrate)
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Multivariate Testing Analisi A/B Test Preliminari Incrocio Risultati Ottenuti Multivariate Testing Verifica Implementazione Valutazione Risultati Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
SEO Editing – Post Realizzazione Sito
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Web Analytics e Reportistica Analisi Risultati Analisi KPI e Obiettivi Considerazioni e Proposte Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Valutazione Risultati Definizione Metriche Confronto Metriche-Obiettivi Valutazione Risultati
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Gantt Chart Pacchetto “CroOneYear” Distribuzione Mensile Attività
Attività
01 02 03 04 05 06 07 08 0910 11 12 Targeting e Analisi di Mercato Pianificazione Strategia CRO/SEO Pianificazione Strategia A/B Test Operatività CRO/SEO e A/B Test Multivariate Test Valutazione Risultati e KPI AdWords e Reportistica Web Analytics e Reportistica Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Case History
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#1. FAPS/Parma Ampliamento Parco Clienti
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Brief
2011 - Prodotti di nicchia religiosa di alta qualità destinati esclusivamente ad un target di consumer storicamente ben definito e dalla elevata capacità di spesa Mercato locale esaurito: l’attività basata esclusivamente sulla vendita al dettaglio, complice la recente crisi, stava per chiudere Si è reso necessario l’ampliamento del parco clienti unitamente all’apertura verso i mercati esteri Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Analisi delle vendite 900 vendite concluse attraverso internet con scontrino medio molto alto
Non è stato possibile tracciare almeno il 30/40% delle vendite in quanto concluse direttamente by inbound telefonico dopo che il cliente aveva visitato il sito
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Conclusioni Grande successo: +300% di fatturato solo con campagna Sem su Google, Yahoo e Bing Numerosi nuovi canali attivati dal 2012 Attività in crescita costante da quando è stato affiancato il canale web Cambio di priorità sugli investimenti pubblicitari: la maggior parte degli investimenti di marketing spostati dall’offline all’online Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
#2. OnyxNail Lead Genaration
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Brief 2011- Target: generare contatti di persone interessate a frequentare un corso di formazione di onicoterapia creato dal nulla Corsi svolti in tutta italia
Unico canale di promozione: internet Azienda in startup e con poco budget
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Canali attivati Durante il corso dell’anno sono stati attivati diversi canali di acquisizione SEM su Google, Yahoo e Bing Display Adv su Rete Display Google Remarketing Email Marketing + DEM Affiliate Marketing Content Marketing
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Form Iniziale Richieste Informazioni Corsi
A/B Test sul Pulsante CTA “SCARICA ORA IL PROGRAMMA ”
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Multivariate Test cambiando solo il colore del bottone del CTA con risultati eclatanti :
% 1 +8 ion Rate
rs e v n Co
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Conclusioni dopo 12 mesi di attività
• 6.759 contatti profilati generati: 560/mese - 20/giorno • +20/30% circa di contatti non tracciati da inbound call Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
#3. Hyundai Lead Generation
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Target 2014: Aumentare Richieste Test Drive A/B Test con Multivariabili
Senza Toccare una Riga di Codice Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Cambiamenti Effettuati e Risultati Immagini in Evidenza
Aggiunta Bottone Cambio CTA
% 2 + 6 io n rs e v Con ate R
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#4. Express Watches  E-Commerce
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Target 2014: Aumentare Vendite Orologi Pagina di Controllo “Never Beaten on Price�
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Cambiamenti Effettuati e Risultati Variante – “Seiko Authorized Dealer Site”
% 2 +3 ersion v Con ate R
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#5. Shirtinator  E-Commerce
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Target: Aumentare Vendite T-Shirt l a o t a c i d e d o Sit e l i b o m o c i f f a tr
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Cambiamenti Effettuati e Risultati a tre cifre Variante da Tablet verso sito desktop
% 7 0 1 + sion Conver Rate
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Offerta Endivia: “OneCroOneYear” 2015
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Offerta Suited per 12 Mesi
ANALISI MERCATO ANALISI TARGET BENCHMARK COMPETITOR SET UP CAMPAGNE SEO - CRO - ADWORDS STRATEGIA A/B TEST STRATEGIA MULTIVARIATE TEST WEB ANALYTICS REPORTISTICA PROGRAMMATA Contributo Complessivo: da concordarsi, di volta in volta, in virt첫 delle specifiche esigenze del Cliente
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Contributo su Performance Variabile Caso
Traffico
Conversion Rate
Attivazioni
Costo Variabile
1
=
=
=
0€
2
=>
>
>
15€
3A
<
>
=>
12€
3B
<
>
<
(* Rispetto alla performance media calcolata su ogni trimestre successivo all’inizio attività)
sull’incremento di ogni nuova attivazione* sull’incremento di ogni nuova attivazione*
8€ sull’incremento di ogni nuova attivazione*
Attivo solo laddove si applicasse una scontintistica sul contributo fisso per Offerta Suited per 12 mesi Endivia Srl Via Montegani 7/a 20141 Milano Tel: +39 0287167369 / Fax: +39 0293667024
Grazie per lâ&#x20AC;&#x2122;Attenzione! Contatti ENDIVIA S.r.l.
Via L. Montegani, 7/A 20141 - Milano tel +39 02 871 673 69 fax +39 02 936 670 24 info@endivia.it - www.endivia.it P.Iva: 07303810969
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