Matéria-Prima - Edição 01 by Rafael Bacellar

editorial

Comunicar e compartilhar

informativo Matéria Prima é um canal de comunicação do Grupo Natulab que nasceu no fim de 2012, lançado durante o “Nós”, evento anual de integração. A escolha do nome foi o resultado de um concurso interno vencido por Alexandre Carraro e traduziu fielmente o espírito da publicação: falar com e sobre os colaboradores da companhia e seu cotidiano, planos e projetos. O veículo sempre foi muito benquisto por todos, tanto assim que agora foi promovido: de um informativo com 8 páginas, passou a ser uma revista de 24 páginas, com periodicidade trimestral, voltada não mais apenas para nosso público interno, mas também para nossas famílias. A nova revista Matéria Prima pretende abordar temas como desenvolvimento de carreira, comportamento, educação, saúde, turismo e mercado farmacêutico. Este último tema é importante para que todos nós, que trabalhamos no Grupo Na-

por wilson borges

tulab, estejamos informados sobre as tendências, oportunidades e caminhos do mercado em que atuamos. Contribuir para a saúde e o bem estar de nossos consumidores com responsabilidade, inovação tecnológica e sustentabilidade torna nossa companhia um agente transformador da sociedade. Hoje, o Grupo Natulab é líder no Brasil na produção e venda de medicamentos fitoterápicos e ocupa a 6a posição no mercado OTC (medicamentos sem prescrição). Para 2016, projetamos um crescimento entre 18 e 20%, mais que o dobro do mercado. Chegar lá, exige que tenhamos sinergia com nosso fornecedores, clientes e consumidores. Ter foco é ter força, todos juntos, alinhados por uma estratégia clara e compartilhada, envolvidos e trabalhando por ela. Assim, conseguiremos não só alcançar, mas superar nossos objetivos. Por isso, comunicação é parte primordial de nossa proposta de trabalho: a revista Matéria Prima, os encontros mensais do Comitê Diretivo, a Reunião de Resulta-

dos com as lideranças, o GPD, as reuniões setoriais e nosso diálogo aberto e franco no Café com o Presidente e no canal Fale com o Presidente, formam a rede de encontros que reflete a nossa capacidade de interagir e trilhar um caminho de sucesso.

Boa leitura!

sumário

expediente

Equipe de Marketing e Portfólio agrega novas funções e atua com foco em inteligência de mercado prontos para liderar

4 | natulab.com.br

foto visualhunt

minha filha quer ser youtuber: e agora?

mudar para continuar a crescer

Fernanda Peixoto conta como foi sua viagem de férias para a Tailãndia exotismo na ásia

NATULAB ACESSA NOVO MERCADO

NOTAS

gente fina , elegante e sincera

21 Setor de P&D é responsável por desenvolver o portfólio do Grupo repórter natulab

PÍLULAS

Quem faz a revista presidente Wilson

Borges diretor administrativo financeiro Sandro Sant’Anna Borja analista de comunicação Hermano Balbino

gerente de gente Flávia

Triciclo Comunicação jornalistas Adelmo Borges (adelmo@ triciclocomuniocacao.com.br), Luana Lago (luana.lago@triciclocomunicacao. com.br), Virginia Ladeira (virginia@triciclocomunicacao.com.br) fotos Adelmo Borges, Hermano Balbino projeto gráfico e editoração Rafael Bacellar ilustrações Editora Bamboo elaboração

impressão

Publigraf Publicações Gráficas

tiragem

1000 exemplares

nosso endereço

Rua H, nº 2 - Santo Antônio de Jesus - Bahia CEP: 44574-150 Tel.: (75) 3311-5555 | natulab.com.br

artigo

anselmo silva*

Grupo Natulab inicia um importante movimento na direção de consolidar o crescimento sustentável da companhia: a entrada no comércio varejista das grandes redes de farmácia. Este passo é fundamental porque as redes, apesar de representarem 8% do total de pontos de venda, são responsáveis por 42% das vendas de medicamentos no país, de acordo com dados do IMS Health. Até há pouco tempo, as redes concentravam-se nas capitais e grandes cidades, mas já expandem seus domínios também para as cidades médias. Mesmo assim, só estão presentes em 700 dos mais de 5.000 municípios brasileiros, o que representa apenas 14% das cidades, mas são responsáveis por 52% do total do mercado. E por que isso acontece? A resposta está na forte profissionalização do setor, pesquisas de tendências do varejo farmacêutico em outros países e a adoção de estratégias para fidelizar e atrair o consumidor. Estratégias que envolvem cuidados com a experiência de compra, com o espaço físico das lojas e com o sortimento de produtos.

Natulab acessa novo mercado

anselmo silva Administrador

de empresas pela Uninter, trabalha na indústria farmaceutica desde 1988, foi gerente nacional de vendas da Medley, da Cristália Indústria Farmacêutica, da Syntec do Brasil, da Zydus Nikkho Farmaceutica e hoje é o Superintendente Comercial para Redes do Grupo Natulab.

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“O VAREJO VÊ A QUESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS COMO FATOR DETERMINANTE PARA ATINGIR O CRESCIMENTO ESPERADO A MÉDIO E LONGO PRAZO” O modelo de negócios do varejo farmacêutico está em transformação, tem evoluido do transacional para o colaborativo. Em resumo, esta mudança significa a construção de planos de negócios em conjunto com fornecedores na busca de melhor relacionamento com os consumidores. As redes investem, por exemplo, em aplicativos que identificam a entrada do cliente na loja, sua última visita, suas últimas compras, oferecem promoções, fazem pesquisa de satisfação e divulgam lançamentos. Ampliam também a oferta de serviços com teste de glicemia, verificação da pressão arterial, verificação da temperatura corporal, aplicação de medicamentos injetáveis, execução e procedimentos de inalação e nebulização, realização de pequenos curativos e prestação de assistência farmacêutica domiciliar. Estar atento aos movimentos que as redes de farmácia realizam é fundamental para a inserção da companhia nesse mercado exigente e promissor. O varejo vê a questão da cadeia de suprimentos como fator determinante para atingir o crescimento esperado a médio e longo prazo. Segundo pesquisa do Instituto ILOS, a indisponibilidade dos produtos de alto giro nas farmácias chega a 19% e nos distribuidores, a 14%. Esta defasagem significa perda tanto para a farmácia quanto para a indústria. Para virar o jogo, é preciso aperfeiçoar processos, inteligência de mercado e logística.

quem é quem

francine galdi

gente fina, Elegante e sincera

paixonada pela indústria farmacêutica desde criança, quando seu pai a levava para visitar a fábrica do amigo Cândido Fontoura, Francine Conceição Galdi Domingos, assessora administrativa da sede da Natulab em São Paulo, está no ambiente que gosta. Seu primeiro emprego foi na indústria Fontoura, que, além do tônico famoso, desenvolveu a primeira penicilina no Brasil. Francine, que está na Natulab desde dezembro do ano passado. “Estou adorando conviver com essas pessoas visionárias e de muita garra”. Ela trabalha diretamente com o presidente Wilson Borges, de quem já foi colega na indústria Wyeth. “Ele é um gestor muito exigente, mas compartilha seu rico conhecimento na área e é acessível. É um craque no que faz, eu digo que ele é o Neymar da indústria farmacêutica”. Paulistana típica, inclusive no sotaque, ela adora cozinhar. Casada, possui dois filhos e seu programa predileto é ficar com a família no final de semana. Francine está sempre bem-humorada. “Sou feliz com a família que tenho e com o que faço, o resultado disso é estar sempre motivada para trabalhar na Natulab”. Para Olavo Rodrigues, superintendente de Pesquisa e Desenvolvimento e Assuntos Regulatórios, Fran (como ele a chama), é uma profissional alegre e extrovertida, além de prestativa. “É uma mãezona italiana, com seu jeito falante e acolhedor”.

capa

marketing

Da esquerda para a direita: Valnizia Mendes, Ivana Marques AndrĂŠ Montagnini, Sylvia Granziera e Breno Silva

Prontos para

2 LIDERAR 2 8 | natulab.com.br

A Natulab é:

1 6 9

o lugar em medicamentos fitoterápicos

colocada no mercado otc

(isentos de prescrição)

colocada no mercado de similares

Equipe de Marketing agrega novas funções e atua com foco em inteligência de mercado

onitorar o mercado para a tomada de decisões assertivas, reavaliar o portfólio da empresa, firmar o Grupo Natulab como líder nacional em fitoterápico e crescer no mercado OTC (medicamentos sem prescrição). Estes são alguns desafios da área de Marketing, cuja equipe com 14 profissionais atua com novas atribuições e em um novo mo-

delo: Dividida entre São Paulo, Santo Antônio de Jesus e Salvador. A equipe se organiza em quatro pilares: Marketing Produto & Trade Marketing, Portfólio & Novos Negócios, Business Support e Marca Natulab & Projetos Trade. A diretora de Marketing e Portfólio Ivana Marques iniciou seu trabalho na companhia em janeiro desse ano, e lidera o setor focado em contribuir para o

alcance da meta de faturar R$ 252 milhões em 2016. “Antes, a empresa era conhecida apenas como fabricante de similares. Estamos trabalhando para ampliar esse conceito e posicionar a Natulab como líder no mercado de fitoterápicos e OTC. Todo trabalho de portfólio está sendo focado nos produtos que somos líderes ou que ocupamos a segunda ou terceira posição”, destaca Ivana.

capa

marketing

Objetivos de Marketing 2016 » Priorizar o portfólio corrente; » Reavaliar as embalagens dos principais produtos; » Analisar o portfólio futuro; » Reavaliar os produtos em desenvolvimento e submetidos à ANVISA;

LIO ÓCIOS Ó TF NEG S

» Desenvolver ações de sell out nos PDVs; » Trabalhar com ciclos promocionais bimestrais; » Trabalhar marcas potenciais regionalmente; » Capacitar a equipe.

PRO TING G IN ARKE T E EM D

» Implementar o plano de ação aprovado;

De se suporte tecnológico

A equipe de Marketing possui cinco colaboradores em São Paulo, oito em Santo Antônio de Jesus e um em Salvador. O setor de Business Support (suporte para os negócios) tem a função de prover as informações necessárias para a tomada de decisões. 10 | natulab.com.br

O gerente André Montagnini usa o programa QlikView, software de Business Intelligence (BI) voltado para analisar as informações de mercado e definir as estratégias de trabalho por região. “A intenção é munir a equipe de representantes com informações sobre o mercado e sobre os concorrentes para

Objetiv Marke 201

MA TR RK A

» Estruturar o plano de marketing anual;

marcas er as c e l ta DV for no P e s i r a ci ve ol ten v o n p DUTO &

NO POR VO

De fi inv nir u est im m p en o to

» Avaliar e indicar possíveis aquisições.

de foco m o os rodut al c de pais p i lio rinci o f rt s p no &

uma venda mais assertiva”, diz André. O QlikView estará rodando integralmente em junho. No momento, ele passa por validações para se adequar à realidade da Natulab. Mas o sistema já está dando resultados. “Com ele, conseguimos, por exemplo, determinar quais as cidades com

» Estruturar a equipe de Redes e de Trade; » Implementar os relatórios de Mercado QlikView & Sell Out; » Treinar força de vendas e o varejo; » Desenvolver a campanha de premiação e o portal tira pedidos; » Capacitar a equipe.

S ES RT O

BU SU SIN PP

ias sár es s ec e s n cisõ õe de e

Prov er a s par a a info tom rm ad aç a d

Ser uma marca fort e por todos os s e rec ta o k e ho nhe c l d er i s

MARCA NA T PROJETOS ULA T RA B D

vos de eting 16

» Comunicação Ativa nos grandes veículos de comunicação; » Estudar e reposicionar a marca junto aos públicos interno e externo; » Ser uma marca forte nos canais independente e redes; » Implementar o 0800 e Projetos de Varejo; » Desenvolver o site e trabalhar a Mídia Social; » Capacitar a equipe;

maior potencial para Seakalm e realizar a campanha de Marketing”, diz. equilíbrio de categorias

A área de Trade Marketing Comercial da companhia dividiu o portfólio em três categorias, como explica Breno Silva, analista de trade: estratégicos, promocionais

e de combate. Os primeiros são o foco da companhia e envolvem um investimento maior, pois têm um mercado rentável e trazem uma boa margem de lucro. A categoria de oportunidades representa aqueles produtos com potencial de crescimento e rentáveis, mas ainda pouco explorados. A terceira categoria, de combate,

representa 74% dos ativos da empresa e é um mercado com muitos concorrentes. Segundo Breno, a intenção não é inverter a proporção, mas mesclar os estratégicos e os de oportunidades. “Pretendemos equilibrar esses três pilares e não descontinuar produtos, mas incorporar novos com maior valor agregado”, afirma Breno. 11

capa

marketing

pesquisa de novas fórmulas

Um pilar importante no novo departamento de Marketing é o reposicionamento dos produtos da companhia. Essa tarefa cabe à farmacêutica Valnizia Mendes, coordenadora da área de gestão de portfólio e novos negócios. Para definição de um portfólio ideal além de estudar o atual, reavaliando os principais produtos e propondo melhorias, ela estuda o portfólio futuro e os novos lançamentos, analisando sua viabilidade, precificando e buscando diferenciais competitivos em relação aos concorrentes. “Iremos lançar produtos que tragam boa rentabilidade para o Grupo, que apresentem crescimento, que atendam a necessidade do consumidor e que possuam diferencial competitivo.”

Integrantes da equipe de Santo Antônio de Jesus: Aline Nascimento, Camila Miranda, Rosivaldo Mercês e Fernanda Schorr

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“todo trabalho de portfólio está sendo focado nos produtos que somos líderes ou que ocupamos a segunda ou terceira posição”

- Ivana Marques

Na área de novos negócios, Valnizia já está negociando com outros laboratórios a troca ou compra de produtos que complementarão nosso portfólio, como OTC’s e fitoterápicos diferenciados (inclusive em outros países). Além disso, ela estará envolvida na avaliação de possíveis aquisições de laboratórios farmacêuticos. campanha do seakalm

Fitoterápico mais vendido do Brasil, o Seakalm faz parte da estratégia da empresa de valorizar essa liderança. Sylvia Granziera, gerente de Marcas e Trade Marketing, informa que no dia 12 de abril começou uma campanha nacional que vai reforçar o nome

da empresa junto aos consumidores. Segundo ela, no Brasil, a venda de calmantes cresceu 42% nos últimos anos, 12% de nossa população é ansiosa e o Brasil é o segundo país em consumo de medicamento para ansiedade. “O trânsito, a falta de sono, o excesso de tarefas a cumprir, tudo isso irrita. Nesse momento, as pessoas precisam se lembrar do Seakalm”, reforça Sylvia. Além de estar presente em todas as revistas do setor, o produto tem um site próprio (www. seakalm.com.br), página nas redes sociais e divulgação nas mídias tradicionais (rádio, TV e revistas), assessoria de imprensa e ativação no PDV, com brindes para os atendentes de farmácia e farmacêuticos e também blitz nos principais pontos de venda. Em todas as

peças, o conceito é: Não se irrite. Seakalm. Com Sylvia, trabalha a equipe de designers: Rogério Neiva, Camila Miranda, Adriano Cortes e Luís Ricardo, focados na elaboração das embalagens e catálogos. treinamentos reforçam a marca

Na linha de frente, junto aos atendentes de farmácia, distribuidores e equipe de vendas da companhia, está Sidnei Casais, gerente de treinamento. Casais realiza treinamentos sobre o portfólio da Natulab, além de falar das tendências de mercado e do comportamento do consumidor. gestão da marca

Outro pilar do trabalho é a gestão da marca do Grupo. Uma

empresa especializada no assunto está fazendo um estudo que vai orientar as ações nesse sentido. De acordo com Fernanda Schoor, responsável pela gestão da marca do Grupo e dos projetos de trade, esse trabalho não envolve diretamente os produtos, mas a percepção da marca Natulab pelos diversos públicos de relacionamento, como consumidor final, balconistas, distribuidores, fornecedores, parceiros comerciais e público interno. “O estudo vai orientar o reposicionamento da marca, ou seja, como a empresa espera ser reconhecida tanto pelo público interno como externo”, diz Fernanda, que está cuidando também da implantação do SAC (Serviço de Atendimento ao Cliente), além do desenvolvimento da página da internet.

Integrantes da equipe de Santo Antônio de Jesus: Thiago Henrique e Diana Silva (acima); Luís Ricardo, Rogério Neiva e Adriano Cortes (à esquerda) 13

{

entrevista

júlia d’urzo

Mudar para continuar a crescer

{

Processos de mudança e reorganização fazem parte do cotidiano das empresas atentas ao mercado

á é lugar comum ouvir dizer que nas empresas as mudanças são cada vez mais constantes e rápidas. Essa realidade se impõe porque as organizações refletem e se adaptam ao que acontece no mercado, onde novas tecnologias e demandas estão sempre surgindo. Mas, o que a princípio pode parecer desafiador para os profissionais, na verdade, abre muitas oportunidades de crescimento. “É fundamental estar sempre atento ao que existe de novo e buscar conhecer. A partir desse conhecimento podemos avaliar o quanto as mudanças nos afetam e buscar adaptação, aprendendo, desenvolvendo habilidades, adequando comportamentos e atitudes”, diz Julia D’Urzo, consultora em gestão e desenvolvimento de pessoas, com mais de 30 anos de experiência na área. Matéria-Prima: Quando há uma mudança de liderança na equipe, qual a melhor forma do profissional se adaptar? Julia D’Urzo: Mudanças são, via de regra, sempre uma oportunidade de crescimento. Assim, o primeiro passo seria acreditar que existe a oportunidade e ter uma atitude positiva. A partir daí, buscar entender o novo modelo de gestão, avaliar o que vai ser diferente e definir o que precisa ser adequado à sua forma de atuação. É também importante estar ciente que nem sempre é fácil e, às vezes, se pode pensar que não vai ser possível a adaptação. Entretanto, é

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algo que sempre vai acontecer durante a carreira e quanto mais se desenvolve adaptabilidade, mais chances de crescimento acontecerão. M: Se o profissional está pensando em fazer uma especialização ou uma graduação o que deve avaliar para fazer sua escolha? As oportunidades que vê na empresa ou o que mais gosta de fazer? J: Cada profissional é “dono” e responsável por sua carreira. A partir desta premissa, as escolhas que fazemos devem estar antes de mais nada alinhadas com o caminho definido. Neste sentido estaremos alinhando as oportunidades com o que gostamos. M: Qual a melhor forma de um profissional planejar sua carreira? É preciso ter um plano elaborado ou é melhor seguir as oportunidades quando elas surgem? J: Acredito em metas e onde se quer chegar em uma carreira, para mim, é uma meta. Assim entendo que é importante, a partir da definição de onde se quer chegar, elaborar um plano. Se tenho o “meu planejamento de carreira” vou buscar oportunidades de concretizá-lo e posso fazer adaptações ao longo do tempo com base no meu perfil, no que acredito, no que é importante para mim. Quanto mais você tem controle do que quer, fica menos difícil adaptarse, aceitar mudanças, mudar rotas, pois você tem, lá na frente, uma meta a ser conquistada.

M: Para quem tem filhos adolescentes, que estão Conheça a área de atuação que escolheu, ouvinse aproximando da fase de escolher uma profis- do as pessoas que já estão nela. Analise se está são, como os pais podem ajudar o jovem nesse de acordo com o que espera. Defina onde quer momento? chegar. Não importa qual o trabalho, desenvolva J: Acredito que uma primeira orientação é de que eles com qualidade, competência e seriedade. Lemserão os donos de suas carbre sempre que todas tarereiras. Devem ser orientados fas são importantes e um a fazer suas escolhas a partir grande resultado é a soma do conhecimento efetivo da QUANDO OS DESAFIOS do trabalho de muitos. área que pretendem seguir, E OS VALORES SE não só por ouvir dizer, mas M: O presidente do Grupo NaALINHAM, FICA MAIS sim por buscar pessoas que já tulab, Wilson Borges, nos diz FÁCIL SER FELIZ E estão atuando. Esta avaliação que é importante que sejaos ajudará não só a conhecer mos felizes no trabalho porTER O ADEQUADO os desafios, mas também enque só pessoas felizes com BALANCEAMENTO tender quais oportunidades sua atividade podem realizar PESSOAL E de trabalho existem na área. grandes coisas. Qual o mePROFISSIONAL QUE Se houver possibilidade e, lhor caminho para ser feliz no TODOS NÓS BUSCAMOS aliado a esse conhecimento, trabalho? tentar alguns testes que mosJ: Além de se fazer o que tram características de perfil. gosta e ser responsável por sua carreira, é importante que se busque trabaM: Que conselho você daria a um jovem que es- lhar em uma empresa cujos valores estão aliteja iniciando agora sua carreira? nhados com os seus. Quando os desafios e os J: Procure fazer o que gosta, o que dá prazer e valores se alinham, fica mais fácil ser feliz e ter o deixa a sensação de que sua atividade faz a di- adequado balanceamento pessoal e profissional ferença, ajuda a mudar ou melhorar alguma coisa. que todos buscamos.

“

”

ilustração gentil

júlia d’ urzo é administradora de

empresa pela USP, especialista em gestão de pessoas pela Fundação Getúlio Vargas e certificada em Personal&Professional Coaching, Executive Coaching e Alpha Assessment&Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching. Durante mais de trinta anos atuou como executiva em empresas nacionais e multinacionais como Wyeth, Reckitt & Benckiser, Engesa Eletrônica e Philips. É consultora em processos de reorganização de negócios, como fusões e aquisições e em projetos de startups de empresas, definindo modelos de gestão, de desenvolvimento de times de liderança e Executive Coach.

comportamento

geração c

Minha filha quer ser

youtuber E agora?

éfera Buchmann, Júlio Cocielo, Pedro Afonso Rezende, provavelmente são nomes desconhecidos para você. De quem estamos falando? Dos fenômenos Youtubers, geração de produtores de conteúdo que já somam milhões de fãs em seus canais do YouTube. Produzir vídeos para serem veiculados na plataforma virou sonho de carreira de crianças e adolescentes. A nova profissão é aspiração de um público cada vez mais jovem, que sonha em conquistar fama na internet. “O sonho vem da motivação dos jovens, e de todas as pessoas, em qualquer época: ser notado, ser aceito e expressar opinião. Mas só faz sentido com uma audiência que aceite e valide”, analisa Carlos Batalha, diretor de estratégia da NBZ Estratégia Digital. o que eu quero ser quando crescer? youtuber

“A grande vantagem em ser YouTuber é poder trabalhar e se divertir ao mesmo tempo, além de expressar minha opinião com liberdade”, diz Beatriz Pereira, 12 anos, moradora de Santo Antônio de Jesus que, no futuro, deseja seguir essa carreira profissional. Ela tem um canal chamado “Vivendo Lokamente” com 32 inscritos (pessoas que seguem as atualizações). Inspiradas por YouTubers famosos e pela conectividade cada vez mais precoce, cresceu a nova geração de usuários e consumidores: a chamada geração C. “Acredito que para fazer sucesso a pessoa tem que 16 | natulab.com.br

Use o leitor de QR Code do seu celular para assistir a um do vídeos da Bia

ser ela mesma, expressar com verdade o que pensa e, acima de tudo, tem que ter senso de humor para prender atenção no vídeo”, idealiza Bia. Com experiência na área de mídias sociais, Batalha reconhece que o caminho para o sucesso é a autenticidade, mas ressalta que há outros fatores que podem ajudar “ identificação com o público-alvo, conteúdo relevante, carisma, algo que o diferencie como único e não como uma cópia de um modelo que dá certo, e um fator que todos que analisam esses fenômenos têm medo de falar: a sorte.” profissão do futuro ou hobby

O fenômeno “YouTuber” movimenta cifras que deixariam qualquer porquinho sem espaço. A pesquisa brasileira de mídia, divulgada pela Secretaria de Comunicação Governo Federal em 2015, revelou que 65% dos jovens até 25 anos acessam internet todos os dias e consomem em média 33 horas por mês de vídeos na web, o que representa negócios rentáveis para os canais populares no YouTube. Tratados como novos talentos do entretenimento, os YouTubers mais famosos faturam alto com anúncios, número de views, tempo assistido etc, além da migração para outros meios, como participação em programas de TV, campanhas publicitárias, eventos e licenciamento de produtos. Mas não é simples faturar nesse universo. Com milhões de vídeos publicados diariamente, é preciso

superexposição das crianças na internet

Beatriz e sua mãe, Bárbara

uma boa dose de talento, criatividade e disciplina para se destacar na multidão. “Os pais precisam acompanhar essa mudança com cautela. Como que adolescentes podem garantir o que querem fazer daqui a 10 anos? Eles ainda estão investigando a vida. É preciso ouvir essa escolha como algo momentâneo e estar sempre aberto ao diálogo”, defende a psicóloga Alice Munguba, especialista em clínica infantil.

Mãe de Beatriz, Bárbara Cerqueira, 33 anos, é funcionária da Natulab e diz levar com naturalidade a atual escolha da filha “eu sempre apoiei porque vi que é uma coisa que ela gosta, se identifica com os vídeos, pesquisa sobre os temas, então eu a incentivo, mas sem esquecer do compromisso com os estudos e acompanho com cuidado o tipo conteúdo que minha filha produz.” A nova geração já nasce cercada por múltiplas telas e inserida na cultura da superexposição “para quem nasceu na era das redes sociais, se expor é um processo natural, é uma forma de ser visto e reconhecido pelo outro”, diz a psicóloga Alice Munguba, mas alerta para a importância da referência familiar para que as crianças e adolescentes aprendam a lidar com a consequente frustação causada pela superexposição. “Eu e Beatriz temos algumas regras para o tipo de vídeo que ela faz, antes eu preciso aprovar, ela não pode gravar com a farda do colégio e tem que ter cuidado com a exposição corporal”, monitora Bárbara. A garota conta que já teve que apagar um vídeo porque falava alguns palavrões “minha mãe fica atenta a tudo que publico, esse era o meu vídeo com mais visualizações, porém, ela me explicou que não podia colocar esse tipo de conteúdo, eu entendi e não repetirei mais.”

A vez da geração C, a geração do Youtube Quem é: são pessoas que se preocupam muito com criação, curadoria, conexão e comunidade. Não é uma faixa etária: é uma atitude e uma mentalidade.

Julio Cocielo

Kéfera Buchmann

Pedro Afonso Rezende

Como se conecta: •

come, dorme e respira internet por meio de vários dispositivos. 91% dormem com um smartphone ao lado;

•

tem duas vezes mais probabilidade de ser espectadora do YouTube do que a população em geral, e probabilidade 40% maior de assistir menos TV (ou seja, com uma frequência menor)

• 80% das pessoas da Geração C que têm um smartphone assistem a vídeos no YouTube. Fonte: Google Engaging Generation C, novembro de 2012 e GfK- MRI, primavera de 2012

gente

viagem

Tailândia:

exotismo na Ásia Grande Palácio Real, em Bangkok

“V

iajar é a única coisa que você compra e te deixa mais rico” – esse é meu lema. Sobre essa ótica, vou contar a vocês alguns dos momentos mágicos que vivi na Tailândia, na companhia do meu marido Roberto. A expectativa era grande, logo que chegamos à capital Bangkok, percebemos a agitação: trânsito pesado, muita gente nas ruas, luzes e cores. Os tailandeses são bem receptivos e amigáveis, os shoppings são enormes, há grandes praças de alimentação com comidas típicas. O interessante é que pagamos por um cartão de alimentação e o usamos em diversos restaurantes. Um programa imprescindível é conhecer o Grande Palácio Real e os templos budistas. O templo do Buda de esmeralda é tão lindo, rico e exuberante que foi impossível conter a emoção.

Outro momento único, foi a aventura no “lombo” de um elefante. Conhecemos também o Mercado Flutuante, que tem este nome porque as lojas são em barcos num rio. É impressionante a grande quantidade de frutas frescas, comidas típicas e souvenir. Outro momento especial, foi conhecer o Mercado de Flores, uma rua inteirinha vendendo flores. À noite, fomos à agitada Khao San Road, uma rua com bares e boates, lá nós experimentamos o famoso Pad Thai, prato típico tailandês. Para os destemidos também estavam servindo espetinhos com aranha, grilos, escorpiões, baratas e outros insetos, mas nossa coragem não foi grande o bastante para prová-los.

Da comida de rua com espetinhos de aranha e escorpião às praias com mar azul turquesa, a Tailândia provoca um bombardeio de sensações texto e fotos fernanda peixoto

gerente de projetos

praia e caranguejos gigantes

Depois de 4 noites em Bangkok, deixamos a capital e fomos para Phuket, uma cidade praiana, bem localizada, alegre e badalada. Quase todos os restaurantes de lá servem frutos do mar, o que me deixou ainda mais animada (risos), finalmente pude experimentar os enormes camarões, lagostas e um caranguejo de 1,1 kg, uma delícia. A culinária tailandesa é surpreendente. Em Phuket passamos uma tarde e parte da noite no parque FantaSea, é uma visita obrigatória, em um lugar onde a gente volta a ser criança! À noite, a pedida é ir para a louca rua Bangla Road. De Phuket fizemos passeios para três ilhas paradisíacas: a famosa Maya Bay em Phi Phi Island, onde foi gravado o filme “A Praia” com Leonardo DiCaprio; depois fomos a James Bond Island, em Phang Nga Bay, onde foi rodado um dos filmes do 007; e a terceira ilha foi a Similan Islands, onde mergulhamos com tartarugas, polvo e peixes. Não há pontos negativos na Tailândia, tudo é lindo e encantador, mas posso sugerir que não a visite em fevereiro, durante este mês é feriado na China, muitos chineses viajam pra lá, e os pontos turísticos ficam lotados. Por fim, como diria o poeta Mario Quintana “viajar é trocar a roupa da alma”.

O passeio de elefante foi um dos momentos preferidos do casal

Caranguejo de 1,1 kg

Phi Phi Island : paraíso digno dos astros de Hollywood

Fernanda e o marido fazendo compras no Mercado Flutuante

notas

mercado

indústria

Estratégias para superar a crise O segmento farmacêutico foi um dos últimos a sentir os efeitos da crise econômica, mesmo assim as empresas buscaram se antecipar elaborando estratégias para vencer as dificuldades impostas pelo momento econômico. A indústria tem apostado em inovação e otimização de recursos como principais estratégias para crescimento em médio prazo. Como estão fazendo isso? Focando em lançamento de produtos inovadores e práticos para os consumidores, otimizando as ações de marketing para alcançar melhores resultados com custos menores, entendendo melhor os canais de venda e as demandas dos consumidores, mantendo um portfólio de produtos diversificados e fazendo parcerias com outros laboratórios como compras e trocas de produtos e estudos compartilhados.

crescimento

Potencial do Mercado Brasileiro

maior em

maior mercado

população

farmacêutico

mercado

com 240

do mundo

de higiene

milhões de

maior

e beleza

pessoas

20%

de crescimento no mercado de fitoterápicos, nos últimos 3 anos

varejo

E as farmácias, o que estão fazendo para manter as vendas? Estão profissionalizando os balconistas, formando equipes de vendas mais bem treinadas e motivadas. Buscam também gerenciar seus estoques e organizar a loja por categorias como, por exemplo, qualidade de vida, cosméticos, produtos infantis e para idosos. Os varejistas apostam ainda nos produtos de conveniência e bem-estar para ampliar seus resultados. Entre 2014 e 2015, houve um aumento médio de 13,7% nas vendas de itens de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos em farmácias e drogarias.

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notas

pílulas

mudança

Naturelife no site II

mudança

Nova sede em São Paulo A mudança da sede do Grupo Natulab para seu espaço definitivo em São Paulo está prevista para julho de 2016. Serão 600 m² no 5º andar do Edifício Madison, na Rua Gomes de Carvalho, 1195, no bairro da Vila Olímpia. Na sede em SP estarão presidente, diretores, superintendentes e parte da equipe de marketing. A localização é estratégica porque nesta região da cidade estão 80% das empresas do segmento farmacêutico e/ou fornecedores da indústria farmacêutica. Fácil Acesso: a 600 m está a estação Vila Olímpia do metrô e, a apenas 6 km, está localizado o aeroporto de Congonhas. Há também um variedade de agências bancárias, restaurantes, hotéis e serviços, com destaque para o Shopping Vila Olímpia e o Shopping JK Iguatemi.

Abaixo, prédio onde estará a futura sede do Grupo Natulab em SP

A transferência das linhas de produção da Naturelife para o site II está prevista para o próximo mês de agosto. Em julho, a Divisa fará a vistoria na unidade e deve emitir o alvará de funcionamento. Serão transferidas todas as linhas de produtos da Naturelife, nas quais trabalham 155 colaboradores. Com a mudança, o Grupo terá uma das melhores e mais bem instaladas plantas de suplementos nutricionais do país. Além do prédio com mais espaço e melhor infraestrutura, também haverá a inauguração do refeitório com alimentação fornecida pela companhia.

tecnologia

Mais produtividade A nova área de sólidos adota um sistema produtivo vertical no qual a matéria prima abastece as máquinas de compressão e revestimento por cima, utilizando a gravidade para diminuir o uso de força humana e aumentando o volume de material utilizado. Com isso, o atendimento às demandas é mais rápido e há um incremento de 25% na produtividade. “É um marco, pois esta é a primeira planta fabril a operar com o novo padrão de produtividade do Grupo Natulab”, afirma Edermilton dos Santos, Coordenador de Produção de Sólidos. Características da nova área: 3.150 m2 de área construída, isolamento térmico e acústico, 210 toneladas de ar-condicionado (TR), divisórias limpas.

repórter natulab

p&d

A convite da Matéria Prima, Camila Menezes entrevistou a equipe do P&D e nos conta como é o trabalho nesse setor

comprometidos com a inovação O setor de P&D é responsável por desenvolver o portfólio do Grupo a partir de demanda alinhada pelas diretorias comercial e de marketing e superintendência de P&D

texto camila menezes

esquisa e Desenvolvimento, o nome do setor já diz tudo! Aqui são elaborados os novos produtos do Grupo Natulab, tanto os farmacêuticos como os alimentícios. É uma área fundamental para o sucesso da companhia, rica em informação e conhecimento. O P&D é o coração do Grupo, onde trabalha-se com os olhos no futuro. É uma atividade complexa e que exige especialização, porque transformar matéria-prima em produtos demanda ferramentas técnicas e regulatórias que garantam a confiabilidade dos resultados. o processo

O processo se inicia com o estudo da fórmula teórica do produto, depois a equipe identifica o fornecedor, solicita as especificações da matéria-prima e a amostra. Em seguida, as matérias-primas são analisadas. Se aprovadas, os técnicos elaboram protótipos em pequena escala, também chamados de lotes pilotos de bancada. Ao se chegar à formulação e processos produtivos almejados, a 22 | natulab.com.br

assistente administrativa naturelife

equipe desenvolve e valida as metodologias que servirão para atestar a qualidade dos produtos. Aí então, o lote piloto é feito em escala industrial e submetido ao estudo de estabilidade acelerada e longa duração. Após a conclusão do estudo, toda a documentação técnica é enviada ao setor de assuntos regulatórios para consolidação do dossiê que será encaminhado para a ANVISA (Agencia Nacional de Vigilância Sanitária). Produtos de menor complexidade, como os isentos de registro, não precisam da montagem deste dossiê, basta enviar uma notificação à DIVISA (Diretoria de Vigilância Sanitária e Ambiental). No P&D trabalham 24 pessoas: 6 no farmacotécnico, 11 no analítico e 7 em alimentos. Toda a equipe tem um alto nível de comprometimento. Segundo Iury Farias, coordenador farmacotécnico, para trabalhar no setor é preciso ser farmacêutico com imersão na área de pesquisa e explica sua escolha “trabalho na área pelo desafio, pois aqui não existe rotina, nosso estímulo é busca do conhecimento”.

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