LA REDACCIÓN Y LA PUBLICIDAD
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A- PERFECCIONAR LA ORTOGRAFÍA
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¿CÓMO ESCRIBIMOS?
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¿CÓMO ACENTUAMOS?
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¿MAYÚSCULAS O MINÚSCULAS
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DIVISIÓN DE PALABRAS AL FINAL DEL RENGLÓN
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PALABRAS HOMÓFONAS Y PARÓNIMAS CON DISTINTAS ORTOGRAFÍAS
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¿TRANS - O TRAS-?
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PALABRAS DE ESCRITURA DUDOSA
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GÉNEROS
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PLURALES
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COMPARATIVOS Y SUPERLATIVOS IRREGULARES
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PREFIJOS Y SUFIJOS MÁS USADOS
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LOS NÚMEROS
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ABREVIATURAS MÁS FRECUENTES
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SIGNOS DE PUNTUACIÓN
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VOCES Y EXPRESIONES LATINAS MÁS UTILIZADAS
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¿CÓMO CONSTRUIR ORACIONES Y PÁRRAFOS?
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EL PÁRRAFO
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B. FIGURAS LITERARIAS ( TROPOS O RECURSOS ) EN PUBLICIDAD
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B.1 EN EL PLANO SEMÁNTICO (SIGNIFICACIÓN)
METONIMIA
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DOBLE METONIMIA
En este anuncio de Vodka Absolut se sustituye el vodka por la botella que lo contiene. La metonimia es doble por la asociación, también,de la ciudad de Ginebra con el tópico de los Relojes suizos, del que la botella es una pieza.
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HIPÉRBOLE
Exageración empleada para enfatizar una característica EJEMPLO HIPÉRBOLE VERBAL
Fumaba tanto que su boca parecía un tubo de escape EJEMPLO HIPÉRBOLE VISUAL
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SÍMIL O COMPARACIÓN VERBAL SE TRATA DE UNA FIGURA EN LA QUE SE COMPARAN DOS ELEMENTOS PORQUE SE PARECEN. UTILIZAMOS UNA CONJUNCIÓN O NEXO INTERMEDIO: COMO, TAL COMO, TAN... COMO, CUAL, IGUAL QUE... EJEMPLOS Petit Suisse alimenta como un bistec Yogourt Danone, sano como un Danone, bueno como un chocolate Fregona Vileda, como un secador Sol-Thermic, como el calor del sol Paté “La Piara”, más bueno que el pan
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SÍMIL O COMPARACIÓN VISUAL
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PARADOJA SE TRATA DE UNIR DOS IDEAS CONTRARIAS, DE MANERA QUE SE DÉ UNA APARENTE CONTRADICCIÓN DE DOS ELEMENTOS.
EJEMPLOS
Para unos pocos es un sueño. Para muchos resulta una pesadilla (Nissan Micra)
Radical con los piojos, delicado con los niños.(Paradix)
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PARADOJA VISUAL
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PERSONIFICACIÓN SE LE OTORGA A UN OBJETO INANIMADO LA CAPACIDAD DE SENTIR O HACER ALGO PROPIO DE LOS SERES ANIMADOS. O BIEN A UN ANIMAL SE LE OTORGA LA CAPACIDAD DE UNSER HUMANO.
EJEMPLOS PERSONIFICACIÓN VERBAL Pikolín, un guardaespaldas de confianza Opel Corsa Swing, la juventud corre por sus venas. Piña colada verás
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PERSONIFICACIÓN VISUAL
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DILOGÍA ES UN JUEGO DE PALABRAS; SE EMPLEA UNA PALABRA CON DIVERSOS SIGNIFICADOS. EJEMPLOS Cambia-té, que hay Lipton. El té más bebido en el mundo Wrangler tiene tela Raid, las mata callando Estamos al día. Bimbo Bimbo, los frescos delbarrio Philips Shave pone atodos buena cara Cada día un nuevonumerito. ONCE Con FRUDESA los calamares siempre te saldrán redondos REDACCIÓN III CURSO 2011
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METÁFORA ( del griego, ir o llevar más allá, pensar y dar un paseo por el alma *)
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METÁFORA EN LA METÁFORA SE TRASLADA EL SIGNIFICADO DE UN VOCABLO, DE UN OBJETO A OTRO POR SU SEMEJANZA. ES UN SÍMIL SOBREENTENDIDO, NO APARECE NINGÚN NEXO ENTRE LOS ELEMENTOS COMPARADOS. EN LA METÁFORA “SE DAN DOS IDEAS POR EL PRECIO DE UNA”
EJEMPLO METÁFORA VERBAL
La primavera ha llegado a El Corte Inglés Cheiw, los chicles de frescor extralargo El cuerpo de la mujer es el corazón de la moda en Cacharel El alma de Cuba Havana Club El color se oye mejor, Sanyo
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EJEMPLOS METÁFORA VISUAL
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EJERCICIOS PARA LA CREACIÓN DE METÁFORAS
A- B- Ojos de cristal B-A- Cristal en los ojos A DE A- Ojos de ojos B DE B-Cristal de cristales A,B- Ojos, cristal A, B, B´,B¨- OJOS, DE CRISTAL, CRISTALINOS,ACRISTALADOS A-B-C- Ojos, cristal, tu mirada B(no A)-- TU ALMA ( TU MIRADA, TUS OJOS....ETC..)
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SINESTESIA
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B.1 EN EL PLANO MORFOLÓGICO (LA FORMA DE LAS PALABRAS) EPANADIPLOSIS REPETICIÓN DE UNA PALABRA AL PRINCIPIO Y AL FINAL DE UNA FRASE O VERSO. EJEMPLO: VERDE QUE TE QUIERO VERDE ( F. Garcia Lorca) PARANOMASIA SIMILITUD DE SONIDOS ENTRE LAS PALABRAS EJEMPLO: INSISTE- EXISTE, CAUTO-CASTO EPÍFORA REPETICIÓN , AL MENOS DOS VECES, DEL FINAL DE UNA FRASE O VERBO EJEMPLO: PERDIDO DE MÍ MISMO, AUSENTE DE MÍ MISMO, LEJANO DE MÍ MISMO REDACCIÓN III CURSO 2011
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ALITERACIÓN ES LA REPETICIÓN DE UN SONIDO O LETRA CON LA INTENCIÓN DE CREAR UN EFECTO SONORO EJEMPLOS
El ruido con que rueda la ronca tempestad... (L. Lugones) Cofrutos, de fruta madre
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ONOMATOPEYA
CUANDO EL SONIDO DE LA PALABRA IMITA AL REAL EJEMPLOS - Chup, chup, Avecrem - Shhhhp..de Shweppes
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PREFIJOS EXALTANTES EL EMPLEO DE PREFIJOS CON INTENCIÓN DE EXAGERAR CUALIDADES
EJEMPLOS Hiperconcentrado, ultracalórico, extracongelado
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SUPERLATIVOS EL EMPLEO DE SUPERLATIVOS CON INTENCIÓN DE MAXIMIZAR CUALIDADES
EJEMPLOS RIQUÍSIMOS, BUENÍSIMOS…
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PALABRAS EXTRANJERIZANTES EL EMPLEO DE PALABRAS DE USO EXTRANJERO
EJEMPLOS
COCA COLA LIGHT CAFÉ EXPRESS
NESCAFÉ- DE NESTLÉ
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PREFIJOS EXALTANTES EL EMPLEO DE PREFIJOS CON INTENCIÓN DE EXAGERAR CUALIDADES O DE RESALTAR LA COMBINACIÓN DE LAS MISMAS
EJEMPLOS
Hiperconcentrado, ultracalórico, extracongelado Biofrutas, Ecodermis, Nutriderma
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OTRAS FIGURAS
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LA MÚSICA Y LA PALABRA “EL JINGLE”
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EL E-MAIL QUE FUNCIONA
¿Qué aporta el correo electrónico a mi marketing?
Lo bueno y lo malo en un correo comercial
Trucos para que funcione el email marketing
Experiencias prácticas en email marketing
Aciertos y errores
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Lo que ya sabemos sobre email Es un medio personal, por naturaleza Precisa un coste por conversión muy reducido Permite conocer y medir los resultados para mejorarlos
Mensajes entregados Mensajes clasificados como spam Mensajes abiertos Mensajes reabiertos Mensajes reenviados Aunque:
Cada vez cuesta más captar la atención del usuario Es un medio muy rentable, pero muy saturado… REDACCIÓN III CURSO 2011
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¿CUÁL ES EL FACTOR DETERMINANTE EN EL ÉXITO DE UNA CAMPAÑA DE EMAILING?
La calidad de la BBDD
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Comprueba bien la Base de Datos ¿Cuál es su nivel de segmentación? ¿Procede de tu website, de un evento, de todo un poco? ¿Es legal? ¿tienes el permiso para enviar publicidad? Contiene ¿tipos de clientes? ¿clientes potenciales? ¿Puedes medir esto en cada Campaña? Ratio de apertura Ratio de re-apertura Ratio de “clicktrough” Ratio de entregados Ratio de “bad-mails” Ratio de reenvío Ratio de “spam-block” ¡Ratio de bajas! REDACCIÓN III CURSO 2011
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Decide tu Estrategia ¿Qué oferta funciona mejor para cada audiencia? ¿Dónde contactas con tus clientes, en casa o en el trabajo? Con los consumidores, funcionan muy bien los descuentos o beneficios exclusivos. Con los profesionales cualificados, la información valiosa, artículos, “white papers”, demostraciones, pruebas gratuitas, seminarios… ¿Tienes una llamada a la acción concreta para tu emailing? La gente sólo dedicamos un promedio de 2,8 segundos a cada email, más vale que digas algo interesante… Ofrezcas lo que ofrezcas, ¡que sea fácil y claro! REDACCIÓN III CURSO 2011
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Pregúnta al Proveedor
¿Cada cuanto envían emailings a la BBDD? ¿Cuál es la media de respuesta? ¿Cada cuanto se depura la lista? ¿Están considerado spammers por algún ISP? ¿Cuál es la política de privacidad? ¿Desde qué sitios proceden las suscripciones? ¿Conocen el mercado al te diriges? ¿Pueden darte algún testimonio de algún cliente satisfecho? ¿Te darán una lista de las bajas al finalizar la campaña? ¿Cómo verás tú los resultados estadísticos? ¿Quién es el propietario de la lista? ¿De dónde proviene el origen de la lista? ¿Por qué criterios puedes segmentar en tu envío? Es la lista opt-out, opt-in o double opt-in? ¿Qué porcentaje prefiere el HTML respecto al texto plano? REDACCIÓN III CURSO 2011
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¿ SE PUEDE VENDER MÁS
USANDO EL MARKETING ONLINE ?
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¿Qué ocurre cuando abrimos el correo electrónico? Más del 80% de los e-mailings es Spamming
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Problemas El 10% de la gente no puede leer e-mailings en HTML El 20% de la gente no lee Flash
Ténlo en cuenta REDACCIÓN III CURSO 2011
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El Asunto es como un Titular • Los mejores titulares: • Hacen preguntas • Ofrecen un regalo o algo gratis • Dan información valiosa • Presentan noticias • Indican fechas concretas • Titulares cortos mejor que largos. • Titulares personalizados REDACCIÓN III CURSO 2011
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Elige bien el día del envío Los Lunes la gente tiene que leerse lo acumulado Y viene de mal humor. Y los Viernes la gente está pensando en el fin de semana. Los mejores días: Martes, Miércoles y Jueves.
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Después de comer La gente a primera hora gestiona lo acumulado. Es la peor hora. A mediodía ya está al día. Los 60 minutos que muestran una mejor tasa de conversión van de las 12h a las 13h, con un 35% más que el promedio Diario. Después de comer, la gente está de mejor humor.
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CAMPAÑAS DE E-MAILING
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2 horas
= mitad de los resultados
24 horas = 75% de los resultados 1 semana = 99% de los resultados
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APLICACIONES DEL E- MAILING
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Crear o aumentar Bases de Datos
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Llevar Tráfico a una Tienda
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Realización de Promociones Especiales
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Conseguir visitas para Red de Ventas
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Conseguir Base de datos y Venta
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Venta Directa
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Buenas oportunidades para generar inscripciones
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El Email por partes
Atención
Encabezado
Remitente Asunto
Interés y deseo
Contenido
Imagen y titular Titular Oferta
Acción Cierre
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Consejos
para hacer emails que vendan
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Recuerda el viejo consejo ‘No hables con extraños’. Preséntate tú y tu empresa de inmediato. Los clientes actuales te recibiran como a un viejo amigo y los potenciales no se verán forzados a preguntarse quién eres y de dónde has salido.
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¿Qué estás ofreciendo exactamente? Las adivinanzas no son muy divertidas en estos casos y raramente acaban en ventas. Sitúe tu oferta en la parte superior y claramente visible.
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Dónde está la empresa, el teléfono, fax, email de contacto por si pasa algo… Éstas y muchas otras preguntas deben poder ser contestadas sin esfuerzo del cliente. Haz saber a tus clientes que hay alguien detrás de la web. Deja claro cómo y dónde acceder a más información.
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¿Es esta una situación en la que se tiene que actuar ahora o la oferta será buena eternamente? Incluye esta información en el email. Puede que se requiera una acción inmediata. Incluso puedes incentivar la respuesta inmediata…
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Una gráfica atractiva ayuda a mantener a los clientes interesados. Y un lenguaje activo siempre deja buen sabor de boca. Pero eso se puede echar a perder con el servicio de atención al cliente. Una sonrisa y un trato agradable, vale más que 1000 buenos diseños.
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El cliente está interesado en tu oferta. Ahora no lo fastidies forzándolo a confesar detalles o datos innecesarios. Pon toda la información de la forma más clara posible, no esperes que el cliente descubra nada, no tiene tiempo. Usa la claridad como un valor.
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Tu email refleja lo que tú eres. Tus clientes necesitan saber que le estan comprando al mejor. Evita las frases interminables. Usa el lenguaje simple y directo. No abuse de signos de puntuación ni tipografías. Y si no tienes facilidad para escribir, encárgalo a un profesional.
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Usa un diseño limpio y carente de ornamentos, no se trata de ganar un premio al color, ni de poner todas las fotografías disponibles. Ordena la información bien estructurada. Que la vista vaya donde tú quieres. Cuanto más claro y limpio, (pero no “soso”) mejor.
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Según un estudio de Jupiter Communications, solo el 15% de los usuarios de la red lee los emails de principio a fin. Más de la mitad (51,2%) lee las primeras líneas y decide si continuar o no. Forzar al cliente a surfear entre párrafos de información supérflua es la forma más rápida de perderle la pista y perder la venta.
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No olvides nunca qué estás vendiendo, ni a quién te diriges. Recuerda: hasta el mejor regalo es inútil si llega a alguien que no lo quiere.
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PROFESOR P. CABEZÓN REDACCIÓN III CURSO 2011
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