Twoje pierwsze kroki w Jeunesse. Praca do wykonania od pierwszego dnia w biznesie. Mam dla Ciebie dobrą wiadomość. Praca jaka jest do wykonania po Twojej stronie będzie stosunkowo prosta. Ważne tylko, żebyś się trzymał poniższego schematu.
Pamiętaj ! Twoim celem nie jest przekonać nikogo do produktów ani do biznesu. Twoim celem jest zaciekawić Twojego znajomego i zbudować autorytet lidera z którym umówisz swojego znajomego. Zamiast przekonywać swoich znajomych, informuj ich o korzyściach i edukuj na temat biznesu i produktów Proszę Cię, żebyś na początku nie sięgał po żadne inne materiały, tylko skoncentrował Twoją uwagę na Twoich pierwszych działaniach i sukcesach.
Krok 1 Zrób wstępną listę osób znajomych wg poniższego wzoru:
Na listę osób do biznesu wpisz osoby wpływowe i ludzi, którzy w przeszłości osiągnęli sukces. Zadbaj o to, żeby na początek na Twojej liście było min 10-20 osób, którym możesz pomóc produktami i tyle samo do biznesu.
Krok 2. Skalibruj osoby, które wpisałeś na listę do biznes Kalibracja, to inaczej wstępna ocena możliwości jakie mają Twoi znajomi. Załóżmy, że w ocenie od 1 do 10 Ty jesteś 7-mką. - Oznacz każdą z osób przypisując jej ocenę od 1 - 10. - Osoby które będę od 1 do 6 będziesz oceniał niżej pod względem potencjału niż siebie, od 7 - 10 równo lub wyżej. - Takich ludzi będziemy traktować indywidualnie. Osoby te najprawdopodobniej najbardziej będziesz chciał mieć w swoim w biznesie, nawet jeśli dzisiaj wydaje Ci się, że to jest niemożliwe. Jednak dla tych osón tym bardziej, dla tych osób nie będziesz autorytetem.
Krok 3. Zaciekaw znajomego w krótkiej rozmowie telefonicznej, lub rozmowie osobistej wg poniższego przykładu rozmowy:
Krok 4. Wyślij maila zaciekawiającego Ważne, żebyś nie zarzucił materiałami dlatego kontakt zaciekawiający rozłożymy na 2 - 3 maile:
- W pierwszym wyślij następujące filmiki * jeszcze raz film z panią z workami pod oczami - jest to podstawowy film w naszym biznesie. Twój znajomy w pierwszym rzędzie pokaże go innym osobom * filmik z panem ze zmarszczką na czole - wzmacnia siłę pierwszego wrażenia o produkcie * Filmik z doktorem Newmanem o komórkach macierzystych - robi bardzo profesjonalne wrażenie i buduje autorytet dr. Newmana oraz serii Luminasce * Filmik o osiągnięciach firmy „6 lat Jeunesse” Zapytaj, kiedy najszybciej będzie mógł obejrzyć tych kilka krótkich filmów i skontaktuj się z nim po tym czasie, po to żeby wysłać mu kolejnego maila już o biznesie.
- Jeśli znajomego będą interesować tylko produkty w drugim mailu wyślij: * Filmik z mgr Małgorzatą Raginią * Serię filmów z dr. Amzelagiem
- Jeśli ktoś się zainteresuje biznesem, wyślij: * Sekret Jeunesse * Webinar Dariusza Wasilewa
Krok 5. Ustal, czy Twój znajomego bardziej interesuje biznes czy produkty zadając pytanie: „Czy bardziej jesteś zainteresowany produktami, czy zrobieniem biznesu? (lub możliwością uzyskania dodatkowego dochodu?) W zależności od odpowiedzi znajomego kierujesz w odpowiednią ścieżką wg schematu
Kluczem do Twojego sukcesu jest to, żebyś każdego dania zaciekawił dwie nowe osoby produktami lub biznesem. Staraj się, żeby tam gdzie to możliwe rozmawiać z osobami, które mają swoją firmę, bo tu zwiększasz swoją szansę na dotarcie do liderów. To nie ma być pełna prezentacja, tylko krótka rozmowa zakończona wysłaniem maila zaciekawiającego. Na początku nie jesteś autorytetem dla swoich znajomych, dlatego jeśli chcesz mieć efekty, bardzo ważnym jest, żebyś zbudował autorytet swoich liderów. Dopiero zaczynasz się uczuć, więc nowa osoba powinna wiedzieć, że nie jesteś tym, który odpowie na jego pytania. Na wstępne pytania powinny mu odpowiedzieć materiały, które prześlesz, a na szczegółowe pytania odpowie osoba lidera w Twoim zespole.
Tak jak widzisz w powyższym diagramie, jeśli ktoś zainteresuje się produktami, wyślij taką osobę na webinar produktowy mgr. Małgorzaty Ragini na stronie www.mvniezalezny.pl oraz zapisz na listę do pokazu J-Spa party.
Bardzo ważne ! Twój biznes będzie tym lepszy, im lepszych ludzi uda Ci się pozyskać do Twojego zespołu. Dlatego to, na czym powinieneś najbardziej się skupić, to dotarcie do ludzi dużo lepszych od Ciebie. Takie osoby, będą potrzebowały indywidualnego potraktowania, dlatego wszystkie osoby skalibrowane od 7 od 10-tki umów ze swoim liderem. Zbuduj jego autorytet swojego wg. schematu podanego w wcześniejszym slajdzie w przykładowej formie umówienia. Jak skutecznie postępować podczas prezentacji miejskiej. Wskazówki:
- Nie umawiaj ludzi na prezentacje, tylko budując „autorytet wykładowcy”. Większość ludzi było już na dziesiątkach prezentacji i niechętnie pójdą na kolejne. Umawiaj zawsze wydarzenie z osobą konkretnego lidera, budując jego autorytet. Podkreśl jego fachowość, sukcesy i wiedzę jako profesjonalistę w biznesie. Bardzo ważne jest to, żeby osoby które przyjdą na spotkanie na sali oraz na spotkanie w liderem, były już po obejrzeniu filmików: - produktowych - 6 lat Jeunesse
- Sekret Jeunesse, oraz - webinaru z Darkiem Wasilewem lub innego webinaru biznesowego - Przyprowadzając gości, zaproś ich 15 minut przed spotkaniem, ponieważ, jeśli powiesz dokładną godzinę startu, wielu z nich się spóźni.
- Podejdź przed wykładem ze swoimi gośćmi do swoich liderów i przedstaw im swoich swoim gościom. Przede wszystkim najważniejszą osobę prowadzącego. Jest to bardzo ważne, ze względu na pracę, jaką lider będzie mógł wykonać dla Ciebie po spotkaniu. Mówca ze sceny, zawsze kojarzy się słuchaczom jako duży autorytet. Poza tym, od tego momentu Twój gość będzie na spotkaniu czuł się jak wśród swoich znajomych a nie jak wśród obcych. - Pamiętaj, żeby najpierw przedstawić lidera, a po nim liderowi gości. Nie odwrotnie, ponieważ w tym dniu to wykładowca jest najważniejszą osobą.
- I najistotniejsze: - Po spotkaniu podejdź do swojego lidera ze swoim gościem i poproś go o czas na kawę, żeby odpowiedział na pytanie Twojego gościa. To będzie najważniejszy czas podczas całego spotkania. Istotne jest, żebyś od tego momentu tylko słuchał i pozwolił poprowadzić rozmowę swojemu liderowi. Jeśli podczas tego spotkania, będziesz dodawał co chwile coś od siebie, podważasz autorytet lidera i możesz rozbić koncepcję rozmowy lidera z Twoim gościem. - Jeśli nie uprzedzisz swojego gościa o zarezerwowaniu pół godziny więcej niż trwa prezentacja, tracimy szasnę na przeprowadzenie rozmowy z Twoim gościem, dla którego Ty sam później nie będziesz autorytetem. Jak skutecznie postępować podczas indywidualnego spotkania z liderem. Na spotkanie z liderem, będziesz zapraszać najlepszych ludzi od siebie z listy (kaibracja od 7-10). Dlatego w tym przypadku tym bardziej niezbędne jest zbudowanie jego autorytetu. Raz powinieneś to zrobić opowiadając mu o osobie, z którą chcesz umówić swojego znajomego, drugi raz już na spotkaniu, zaraz po tym ja usiądziecie do stołu. Zapewniam Cię, że jeśli będziesz realizował plan wg zasady:
Kluczem do Twojego sukcesu jest to, żebyś każdego dania zaciekawił dwie nowe osoby produktami lub biznesem. Nie patrząc na to czy to są Twoje czarne konie czy nie, tylko dasz szansę zadziałaś magii wielkich liczb, to możesz oczekiwać dużych sukcesów. Tylko dwie osoby każdego dnia. Kiedy będziesz tak działał powinieneś pamiętać o jeszcze jednej zasadzie w naszej branży przedstawionej w poniższym slajdzie:
Zamieściłem tą statystykę po to, żebyś oczekiwał sukcesu, ale też był przygotowany na sukces, który odniesiesz. Zaciekawiając dwie osoby każdego dnia, za kilka tygodni, będziesz miał tak dużo osób, które dowiedziały się o biznesie i produktach, że jeśli nie będziesz dobrze zorganizowany, to staniesz się częścią pierwsze części powyższej statystki i zaczniesz „gubić” ludzi. Dlatego zapisz sobie w kalendarzu po każdej rozmowie (lub w przypomnieniach w telefonie), kiedy do kogo masz zadzwonić, żeby poprowadzić swojego znajomego dalej w procesie rekrutacji. Na koniec jeszcze raz przypomnę, żebyś zapamiętał.
Nie będziemy nikogo przekonywać, tylko informować i o tym jakie możliwości daje współpraca z Jeunesse. Dopełnieniem podstawowej wiedzy, powinno być przynajmniej dwukrotne „przestudiowanie” cieniutkiej książki Erica Woree „Bądź pro”. Jest to słynny na świecie szkoleniowec, człowiek wielkiego sukcesu w naszej branży. Napisał cieniutką książeczkę w której zawarł kwintesencje wszystkiego, co powinieneś wiedzieć w pierwszych krokach jakie będziesz stawiał w nowej dla Ciebie branży. Bo przecież nie chcesz chyba jeszcze raz popełnić wszystkich tych błędów, które my już kiedyś popełniliśmy?
Kup sobie dwa markery i czytając książkę zaznacz jednym kolorem wszystko to, co powinieneś robić, a drugim wszystko to, czego nie powinieneś robić. Przestudiuj tą książkę, bo być może będzie to dla Ciebie najlepsza inwestycja i zapisz się na najbliższe szkolenie organizowane przez Twój zespół lub firmę. Życzę Ci dużo sukcesów Jurek Krzewicki