SE PARTE DEL ÉXITO ECUATORIANO
MANEJANDO TALENTOS
"Yo dije a todos que Cristiano Ronaldo era el mejor del mundo a su edad, que era un superdotado, pero no le veían preparado, la única persona que confió fue Alex Ferguson; me dijo que iba a jugar mínimo el 50% de los partidos" Jorge Mendes · Manager de Futbolistas · 956 M en contratos
Visión._ Hacer realidad y rentabilizar el talento de deportistas ecuatorianos.
Problema._ En general el mundo de la inversión deportiva ha sido exclusivo para un grupo selecto de personas. A su vez muchos deportistas no han maximizado su talento y las oportunidades por limitación de recursos económicos.
Solución._ Formar un fideicomiso que maximice las oportunidades para sus deportistas e inversionistas.
Competencia._ No existe ningún fideicomiso que haya invertido en un portafolio compuesto de deportistas, sin embargo hay muchos equipos e individuos que han generado riqueza con el deporte.
Mecanismos de control._ A través del software llamado TMS, los equipos están obligados a registrar todas las transferencias, temporales o definitivas, sirve para controlar y tener conocimiento de los lienzos.
1
Modelo de negocio 1
2 Se constituye un fondo derechos económicos presentes y futuros de los talentos deportivos
Los inversionistas adquieren un %
4 Se genera rendimiento
3 Se venden, prestan y compran derechos
5 Se distribuye dividendos
¿qué negocio hay en el fútbol?
Hay 1,5 M de equipos afiliados a FIFA
$
El fútbol mueve más de $500.000 M anuales Fuente: www.estudiodecomunicacion.com
El mercado del fútbol europeo proyecta llegar a 25 B en el 2016-2017
4% de la población mundial practica fútbol profesional, semi-profesional o amateur Fuente: Leagues; Deloitte analysis
2
RENNY JARAMILLO 14 años
RIDDER ALCÍVAR 15 años
1
Compra pase jugador
Derechos Deportivos del 70% al 100%
$ 2.000 a $ 40.000
PASE: $ 30.000 x 85%
2
JUAN C. PAREDES 20 años
Préstamo con opción a compra
Derechos Deportivos del 50% al 70%
$ 60.000 a $ 80.000
PASE: $ 150.000 x 50%
3
……………………………………………
……………………………………………
Cómo se genera dinero de un jugador de fútbol
CHRISTIAN PENILLA 22 años
Compra pase / Transf. Local · Baja
Derechos Deportivos
Compra pase: 15 años Trans. local: 21 años
3
$ 150.000 a $ 250.000
PASE: $ 80.000 x 100% PASE: $ 350.000 x 70%
Transferencia Local · Media
Derechos Deportivos del 50% al 70%
$ 250.000 a $ 350.000
PASE: $ 80.000 x 100%
5
Transferencia Local · Alta
Derechos Deportivos del 50% al 80%
$ 600.000 a $ 1’000.000 PASE: $ 60.000 x 70%
6
Transferencia Internacional
Derechos Deportivos
del 50% al 70% MARLON DE JESÚS
4
del 50% al 70% ENNER VALENCIA 23 años
$ 1’300.000 a $ 3’000.000 PASE: $ 18 M x 70%
ecuatorianos en el exterior A partir de las clasificaciones de la selección ecuatoriana la demanda de nuestros jugadores ha crecido exponencialmente en todo el mundo Fuente: andes
MEX
ESP
PER URG BRA ITA
USA GBR
15 PANAMA
2
ESPAÑA
10 SUECIA
1
EE.UU
ALE PAR
MEXICO
ARG
8 HONDURAS
1
ARGENTINA
6 CANADA
1
INGLATERRA
4 HOLANDA
1
ITALIA
4 HONG KONG
1
BRASIL
3 RUSIA
1
URUGUAY
3 REP. CHECA
1
PERU
3 HUNGRIA
1
PARAGUAY
3 COLOMBIA
1
ALEMANIA
3 CHILE
1
BOLIVIA
2
750% 187,5% 222%
80 70 60
Transferencias
¿Quiénes invierten en este negocio?
76
180%
50
40
40 30 20 10 0
18 10
Antes 2010
2010
2015
2016
Fuente: Leagues; Deloitte analysis
Empresarios ecuatorianos que han rentabilizado nuestro fútbol 4
Jorge Guerrero AGENTE FIFA Desde 2002
Transferencias
Jorge se ha convertido en el principal agente de transferencias de jugadores ecuatorianos hacia mercados internacionales. A través de los años ha realizado más de 60 transferencias internacionales. Estos son algunos de los más representativos cronológicamente en los últimos años: 80 70
Transferencias
60 50 40
62
· Segundo Castillo (Estrella Roja · Belgrado) · Cristhian Noboa (Dynamo · Moscú) · Enner Valencia (Pachuca · México )
Transferencias Goal VS. Competencia
30
· Edison Méndez (PSV Eindhoven) · Félix Borja (Olympiakos · Grecia) · Bryan Cabezas (Atalanta · Italia)
20 10 0
Agentes FIFA
Proceso Scouting Esmeraldas
Manabí
Imbabura
GOAL ACADEMY, fusión entre la escuela de Fútbol Independiente del Valle y Goal Academy, única institución deportiva amateur con entrenadores que ha formado jugadores de exportación Sucumbíos Orellana
Guayas Azuay
CASA HOGAR, realizamos un Scouting a nivel nacional de jóvenes talentos. Les proveemos de educación, salud, hospedaje, alimentación y refuerzo técnico CLUB SAN ANTONIO, nace en Ibarra como equipo de segunda división para poder registrar jugadores GOAL MARKETING DEPORTIVO, nace hace 8 años en respuesta a la necesidad de las empresas de vincular sus marcas con el espectro deportivo MARKETING DEPOR TIVO
5
julio moreno E. EMPRESARIO “Sabemos lo que hacemos y lo hacemos con pasión” Julio Moreno
Comenzó con su negocio propio a los 19 años. Es un aficionado a los deportes de aventura; hoy en día es un Iroman. A su regreso de Alemania se vinculó a la industria de los seguros donde aplicó todos los conocimientos adquiridos en su época estudiantil. En 1998 se incorpora a Seguros Oriente donde se desempeña exitosamente hasta el día de hoy como Presidente Ejecutivo y accionista.
¿Qué negocio hay en el automovilismo? El automovilismo después del fútbol es el deporte más promocionado a nivel mundial, moviendo más de 1.440 M € anualmente Fuente: www.mediotiempo.com
6
julio moreno PILOTO 2012
21 AÑOS
- Campeonato de la Fórmula Ford Británica (Equipo JTR) Destacado piloto ecuatoriano que inició en el karting - Subcampeón Fórmula Ford Europea con gran éxito. Desde sus 16 años compite - Campeón Novatos Fórmula Ford 2012 internacionalmente en Europa. Actualmente compite - 7 podios: Brands Hatch (UK), Spa (Bélgica), Zandvort para la escudería española “Campos Racing” en la Eurofórmula F3 Open y también como piloto de (Holanda), Snetterton (UK), Silverstone (UK), Donington reserva en la Fórmula E con “Team Aguri”. Park (UK)
- Primer lugar en el circuito de Nurburgring (Alemania) - Primer novato en ganar una carrera desde el 2003
TRAYECTORIA 2009 - Campeonato Provincial de karting (Campeón)
- Campeonato Nacional de karting (Campeón)
2013 - Fórmula Renault 2.0 NEC Europea (Equipo JTR)
- Rotax Max Challenge Quito (Subcampeón)
2014 - Fórmula Renault 2.0 Eurocup
2010 - Campeonato Provincial de karting (Campeón)
- Campeonato Nacional de karting (Campeón) - Rotax Max Challenge (Campeón) - Mundial de Rotax – Italia
- Formula Renault 2.0 Europea: RP Manor 2015 FIA Fórmula 3 Europea
- Top Ten Master Fórmula 3 (Holanda) - Equipo: ThreeBond with T-Sport
2011 - Karting (Ecuador)
- Florida Winter Tour
- Rotax Max Challenge Venezuela (3era posición)
7
2016 Fórmula 3 Open
- Piloto Principal, Top 10: Campos Racing
-Fórmula E · Team Aguri (piloto reserva)
Modelo de negocio Ingresos anuales considerando un
AUSPICIOS (1 a 4 años) KARTING
salario conservador e ingresos por
FÓRMULA 4
derechos de imagen, eventos y
FÓRMULA 3
650 K
GP 3
800 K
GP 2
1.1 M
FÓRMULA 1
1.9 M
merchandising
1.15 M
DTM
650 K
GRAN TURISMO
900 K
INDI
exitosa carrera
650 K
LEMANS
SUELDOS (5 a 15 años)
En 7 años de carrera Julio Moreno ha participado en campeonatos internacionales similares a los realizados por Juan Pablo Montoya, quien es uno de los
6 5
Julio Moreno
4 3 2 1
FORMULA 1
6
INDY LIGHTS (USA)
referentes del piloto.
Juan P. Montoya
7
INDY SERIES (USA)
FÓRMULA E (PILOTO RESERVA)
5
EUROFÓRMULA F3 OPEN
4
MASTERS DE FÓRMULA 3
3
FIA FÓRMULA 3
2
FÓRMULA RENAULT 2.0 EUROPEA FÓRMULA FORD / F4 BRITÁNICA
1
FÓRMULA 3000 INTERNACIONAL FÓRMULA 3000 INTERNACIONAL
MASTERS DE FÓRMULA 3 CAMPEONATO DE GRAN BRETAÑA DE FÓRMULA 3
FÓRMULA VAUXHALL BRITÁNICA
8
equipo
JULIO MORENO · Director Proyectos Automovilísticos
JORGE GUERRERO · Director Proyectos Futbolísticos
PABLO VILLACÍS · Director de Marketing
MARKETING DEPORTIVO
Comercializar el fondo
JOHANNA RESTREPO · Directora Comercial Goal
JUAN JOSÉ LÓPEZ· Director Comercial
El fideicomiso Es un patrimonio autónomo que cumple y ejecuta instrucciones previamente establecidas bajo un mecanismo que garantiza la inversión de recursos de manera profesional y transparente. Los inversionistas estarán representados en la junta participando en la toma de decisiones La Junta determinará el monto de ganancias a distribuirse y a reinvertirse Cumple y ejecuta instrucciones previamente establecidas
$ 9
Garantiza su inversión transparentemente
TIR
Utilidad
10
Valoración Portafolio
23%
17,09%
Utilidad antes de impuestos
Total No Operacionales
Comisiones y Gastos
Resultado Financiero
Utilidad Bruta
Total Gastos Operacionales
Costos Fijos
Gastos Administrativos y Ventas
Costo de Pases
Venta Bruta
Ventas Derechos Imagen + Eventos
Ventas Pases
Años
Valor Fondo
AÑOS
1,2 $ 6’528.000
2018 1,2 $ 7’353.600
2019
$ 200.000 $ 200.000 $ 313.250
$ 513.250
2021
2022
2023
2024
2025
2026
1,2 1,2 1,2 1,2 1,2 1,2 1,2 $ 7’864.320 $ 8’477.184 $ 8’732.620,8 $ 9’039.144 $ 9’406.973 $ 9’848.368 $ 10’378.042 PROYECCIÓN 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 $ 2’000.000 $ 3’000.000 $ 3’000.000 $ 3’000.000 $ 3’000.000 $ 3’000.000 $ 3’000.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 2’500.000 $ 3’500.000 $ 3’500.000 $ 3’500.000 $ 3’500.000 $ 3’500.000 $ 3’500.000 $ 800.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 25.000 $ 25.000 $ 30.000 $ 30.000 $ 30.000 $ 30.000 $ 30.000 $ 30.387 $ 31.907 $ 33.502 $ 35.177 $ 36.936 $ 38.783 $ 40.722
2020
$ 400.000 $ 400.000 $ 411.412
$ 800.000 $ 800.000 $ 651.059
$ 800.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 800.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 1’200.000 $ 844.612 $ 1’043.092 $ 1’036.497 $ 1’034.822 $ 1’033.063 $ 1’031.216 $ 1’029.277
$ 811.412 $ 1’451.059 $ 1’644.612 $ 2’243.092 $ 2’236.497 $ 2’234.822 $ 2’233.063 $ 2’231.216 $ 2’229.277
2017 2018 2019 $ 500.000 $ 1’000.000 $ 2’000.000 $ 250.000 $ 250.000 $ 300.000 $ 750.000 $ 1’250.000 $ 2’300.000 $ 200.000 $ 400.000 $ 800.000 $ 10.500 $ 11.025.000 $ 20.000 $ 26.250 $ 27.562 $ 28.940
1,2 $ 5’640.000
2017
$ 940.000 $ 888.000 $ 825.600 $ 510.720 $ 612.864 $ 255.436 $ 306.524 $ 367.828 $ 441.394 $ 529.673 - $ 35.000 $ 313.250 $ 411.412 $ 651.059 $ 844.612 $ 1’043.092 $ 1’036.497 $ 1’034.822 $ 1’033.063 $ 1’031.216 $ 11’407.320 - $ 35.000 $ 1’253.250 $ 1’229.412 $ 1’476.659 $ 1’355.332 $ 1’655.956 $ 1’291.934 $ 1’341.346 $ 1’400.892 $ 1’472.611 $ 1’558.951 - $ 35.000 $ 1’253.250 $ 1’229.412 $ 1’476.659 $ 1’355.332 $ 1’655.956 $ 1’291.934 $ 1’341.346 $ 1’400.892 $ 1’472.611 $ 6’258.951
$0.00 $0.00 - $ 35.000
- $ 35.000
$ 10.000 $ 25.000
2016
$ 4’700.000
2016
FLUJO DE CAJA (MILES USD)
Proyección Financiera
MARKETING DEPORTIVO
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