1
f r a n c h i s i n g
f r a n c h i s i n g
2
f r a n c h i s i n g
О бренде
3
f r a n c h i s i n g
История компании
Родина INCANTO — Италия. История началась в середине 90–х прошлого века в красивом старинном городке Desenzano del Garda. Он известен своими живописными видами на просторы озера Гарда. Здесь находится и центральный офис Incanto corp. В нем рождаются коллекции женского белья INCANTO, отражающие естественную природную гармонию этих мест, наполненные итальянской чувственностью и красотой.
4
f r a n c h i s i n g
Первый бутик INCANTO появился в Венеции, сразу после него отрылся следующий в модной столице Италии — в Милане, на одной из самых известных торговых улиц мира Corso Buenos Aires. С 2000 года началась активная международная экспансия. Бренд приходит в крупнейшие города Европы, страны СНГ и на российский рынок. С 2014 года INCANTO дебютирует на Ближнем Востоке — открывает бутик в Кувейте.
5
f r a n c h i s i n g
INCANTO сегодня
Сегодня INCANTO один из лидеров не только на итальянском, но и на мировом рынке fashion индустрии, является частью крупнейшего холдинга INCANTO FASHION GROUP со штатом более 2000 человек. В холдинг также входят бренды: Glamour, Innamore, Argentovivo, Malemi. 2016 год — 250 магазинов INCANTO в 80 городах Европы, России и Ближнего Востока.
6
f r a n c h i s i n g
ваш бизнес с incanto
7
f r a n c h i s i n g
INCANTO наряду с открытием собственных фирменных бутиков уделяет максимум внимания международной экспансии в рамках франчайзинга. Система франчайзинга INCANTO — надежная и отточенная бизнесмодель, организованная таким образом, чтобы вы направляли свои усилия исключительно на повышение рентабельности инвестиций. Обо всем остальном позаботится наша команда профессионалов!
8
f r a n c h i s i n g
Сопровождение бизнеса
В ВАШЕМ РАСПОРЯЖЕНИИ ПОЛНЫЙ СПЕКТР УСЛУГ, ВКЛЮЧАЮЩИЙ ВСЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА ПРОДУКЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ФРАНШИЗЫ • Регулярные тренинги и мастер-классы по технике продаж, а также новому ассортименту • Консультационные услуги по мерчандайзингу • Масштабные рекламные и PR-кампании в глянце, на ТВ, сети интернет • Стабильный и выгодный бизнес под ключ
9
f r a n c h i s i n g
нижний ценовой сЕгмент
от 500 руб.
нижний нижний
1000 руб.
средний ценовой сЕгмент
от 2000 руб.
нижний верхний
Ценовая политика бренда
3000 руб.
средний нижний
верхний ценовой сЕгмент
5000 руб.
средний верхний
от 8000 руб.
верхний нижний
верхний верхний
INCANTO предлагает доступную для большинства качественную продукцию, оперируя ценами в среднем верхнем ценовом сегменте.
10
f r a n c h i s i n g
10
8
6
4
2
2007
Экономические показатели
2009
2011
2013
Показатели роста выручки (руб., млрд)
2015
11
f r a n c h i s i n g
01
02
03
Сезонность продаж
04
05
(по месяцам)
06
07
08
09
10
11
2014 2015
12
12
f r a n c h i s i n g
51%
69%
доли продаж по линиям
доли продаж по категориям
4%
5% 31%
21%
Структура ассортимента
13%
корсетное белье чулочно-носочные изделия купальники
домашняя одежда
Basic Fashion
мужские коллекции
13
f r a n c h i s i n g
базовые линии
фэшн–линии
2,5 руб. 2 руб. 1 руб.
закупочная цена
1 руб.
розничная цена
Ценообразование
закупочная цена
розничная цена
Базовые линии — постоянные линии, переходящие из сезона в сезон. Фэшн-линии — новые линии, которые меняются каждые 6 месяцев. Средняя наценка составляет 125% (за исключением периодов распродаж).
14
f r a n c h i s i n g
15%
20%
45%
20%
Прибыль франчайзи
Процентное соотношение затрат и прибыли франчайзингового проекта INCANTO. стоимость товара арендные расходы
расходы по зарплате, хозяйственные расходы и т.д. прибыль партнера (EBITDA)
15
f r a n c h i s i n g
Требования к франчайзи
• Город с населением от 200 тыс. человек • Магазин INCANTO может быть открыт в крупном ТЦ с высокой проходимостью и присутствием мировых брендов или же на центральной улице города • Рекомендованная площадь магазина 65–80 кв. м (данная площадь является оптимальной для представления всей коллекции INCANTO) • Поставка товара осуществляется по предоплате • Стоимость первой партии товара 2 500 000 рублей
16
f r a n c h i s i n g
ориентировочная стоимость открытия магазина площадью 65 кв. м:
Стоимость без НДС (руб.)
Описание
1 500 000
стоимость фирменного оборудования
1 800 000
ориентировочная стоимость финишных строительных материалов
1 000 000
ориентировочная строимость строительных работ, включая черновые материалы (подрядчика выбирает сам партнёр)
Итого: 4 300 000 руб. (без учета требований от арендадателя: системы вентилирования и кондиционирования, системы пожаротушения, оплаты витрин / входных групп)
Бюджет на открытие магазина
* Сроки открытия магазина с момента предоставления замеров помещения — 3 месяца. Условия оплаты: поставки товара, строительных материалов и торгового оборудования осуществляются по предоплате.
17
f r a n c h i s i n g
ваш будущий магазин
f r a n c h i s i n g
Концепт Vanilla Sky
18
Лаконичная элегантность магазинов концепта Vanilla Sky: приглушенные тона и сдержанность интерьеров призваны акцентировать внимание на сексуальности и женственности белья INCANTO. Современные архитектурные решения магазинов концепта Vanilla Sky подчеркнуты матовыми и глянцевыми текстурами дорогих материалов: мрамор, бархат, стекло. В цветовой палитре интерьеров доминируют пудровые и нюдовые оттенки, которые гармонично сочетаются с желтым металлом оборудования. Много мягкого света, огромные витрины, просторные примерочные делают выбор и покупку белья максимально приятными и комфортными! Мы с особой тщательностью и трепетом относимся к выбору места для каждого бутика. Все наши магазины располагаются в премиальных ТЦ или на главных торговых улицах. В случае размещения в торговых центрах с высоким уровнем проходимости, премиум позиции на первом этаже.
19
f r a n c h i s i n g
PR & EVENTS
f r a n c h i s i n g
О рекламе
20
В каждом сезоне INCANTO запускает масштабную рекламную кампанию, в которой задействованы наиболее авторитетные глянцевые издания, ведущие телеканалы, а также самые посещаемые интернет-площадки.
21
f r a n c h i s i n g
Events
Продвижение бренда происходит не только посредством рекламы, но и с помощью PR и event-маркетинга. INCANTO регулярно выступает спонсором и партнером самых статусных мероприятий, которые имеют определенное значение для целевой аудитории и вызывают ее интерес. Таким образом, создается прочная эмоциональная связь между потребителем и брендом.