Berti Magazine n.6 by Berti

W W W. B E R T I . N E T

Notizie dal mondo Berti

P A V I M E N T I

APRILE 2006 N°6

L E G N O

Iscrizione al Tribunale di Padova n°2017 del 21.03.2006

CONCEPT: Matteo Berti Giuseppe Piazza GRAPHIC AND DESIGN: Silvia Bonato TEXTS: Katia Marin

• SPECIALE

SPECIAL THANKS TO: Giancarlo Berti, Bruno Banone, Peach Production, Rossano Palù (Music Producer), Publitalia (Mediaset),

COMUNICAZIONE 2006

Facci & Pollini, Arch. Matteo Thun, Davide Malagutti, R.W.S. Architetti Associati, Stefano Salimbeni, Le Essenze, Interno Legno, Cristina Bernardello, Marco Bagherini, Carlo Bido, Elisabetta Capo,

• NUOVO HOTEL TERME DI MERANO I pavimenti Berti, la firma dell’architetto Matteo Thun.

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Express your style - Divisione Comunicazione

Gianni Miatello, Andrea Berti, Marco Schiavi.

• Speciale Partner

IL TRAGUARDO DEI CENTO.

APRILE 2006

Notizie dal mondo Berti

roduzione e consumo. Anche l'arte è schiacciata tra produzione e consumo. Si studia per cosa? Per prendere la maturità, per iscriversi all'università, per imparare economia e commercio o scienze politiche, ingegneria… E poi essere assunti dalle varie IBM o da queste grosse e nuove tecnologie, sono il futuro dell’economia… per fare cosa? Per cercare di produrre, naturalmente, di più e sempre di più. Per alzare il fatidico PIL della nazione Italia che forse, speriamo, continuerà ad essere nell'Europa. Siamo dentro! Ecco la condizione in cui siamo schiacciati… Matteo Berti La pubblicità è la lingua che parla di prodotti che vengono prodotti e che dovrebbero essere consumati. Allora esiste una mentalità che dice: "Ah, non va bene produrre, non bisogna produrre..!” Però bisogna lavorare! E per lavorare bisogna produrre.

SPECIALE COMUNICAZIONE 2006 LA NUOVA CAMPAGNA STAMPA BERTI "La nuova campagna stampa Berti ha come primo scopo ribadire e confermare il posizionamento di un marchio che, per storia e qualità, ha nella sua naturale evoluzione un DNA fortemente distintivo e prezioso. L'immagine che ne consegue è necessariamente legata ad un mondo intimo ed emozionale, prendendo le distanze da politiche commerciali e da profili meno utili alle strategie che hanno lo scopo di stimolare e difendere i valori di marca. L'azienda Berti, con questa precisa

L’importante è produrre meglio, non di più!… posizione, vuole operare sia una strategia che stimoli una reazione immediata sui mercati, ma

Matteo@berti.net anche, e soprattutto, un'ennesima pietra nella costruzione di una visione del futuro del marchio lungimirante e solida. Una strategia, questa, che dovrebbe portare il marchio ad essere riconosciuto dai consumatori come garante di una scelta di sicura qualità e di stile ineccepibile, sia esso più elegante o più contemporaneo, in netta contrapposizione con le scelte che trovano

SPECIALE COMUNICAZIONE

PASSAPAROLA

JUST FOR STYLE

nella politica di prezzo il solo valore per spingere nei mercati. Il gioco creativo della campagna suggerisce inoltre, senza scadere in toni schiettamente promozionali, una capacità dell'azienda nel soddisfare esigenze e necessità completamente diverse, garantite da una gamma di prodotti che soddisfano le necessità più diverse. Per concludere, il forte impatto visivo e cromatico dell'idea creativa svolge quel compito principale e necessario ad ogni campagna pubblicitaria:

HOTEL TERME DI MERANO

ARCHITETTI ASSOCIATI

SPECIALE PARTNER

attirare il lettore al fine di ottenere l'attenzione per il tempo necessario a far passare i messaggi contenuti, più e meno espliciti, e a favorire ed incentivare la notorietà di marca nell'arco di tempo durante il quale la pianificazione sarà attiva nei media". RICCARDO FACCI - FACCI & POLLINI

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NUOVA DIREZIONE ESTERO

GIANNI MIATELLO

27 “ES TERNO”

E X P R E S S

WWW.BERTI.NET

Y O U R

NUMERO VERDE 800-000300

S T Y L E

P A V I M E N T I

L E G N O

APRILE 2006

Notizie dal mondo Berti

BERTI PAVIMENTI LEGNO… PASSAPAROLA! elecamere puntate su Berti Pavimenti Legno! Da lunedì 26 a sabato 31 dicembre 2005, durante il seguitissimo programma “Passaparola”, condotto su Canale 5 dal popolare Gerry Scotti, sono andate in onda 6 tele-promozioni di 120 secondi ciascuna: protagonisti assoluti Berti, la sua ampia gamma di prodotti e i Punti Vendita Partner. Il marchio dell’azienda è inoltre apparso come sponsor ufficiale della trasmissione, in apertura e alla fine di ciascuna puntata. Si è trattato di un grande impegno da parte della Berti che, per incrementare ulteriormente la visibilità del marchio e soprattutto stimolare il business dei negozi Partner, ha deciso di comunicare e investire sul più seguito programma della fascia pre-serale, affidandosi alla credibilità e alla simpatia del famoso presentatore televisivo. Durante ogni telepromozione, Jerry Scotti veniva ripreso all’interno di una vera e propria “mostra” dedicata ai pavimenti in legno Berti, attorniato da amici ed estimatori. Un moderno critico d’arte, una preparatissima guida tecnica pronta a

illustrare e a far apprezzare i plus e i prodotti dell’azienda: la novità esclusiva del prefinito intarsiato, la profilatura con utensili al diamante per una perfetta planarità, la resistenza all’usura e al calpestio grazie alla speciale verniciatura realizzata in stabilimento… Il pretesto ideale per parlare in modo originale delle varie tipologie di parquet e indurre ogni telespettatore a visitare il sito della Berti o a informarsi sul punto vendita Partner più vicino. Facendo una valutazione dell’impatto dell’operazione, attraverso statistiche su internet e sul Numero Verde, possiamo considerare soddisfacenti i risultati ottenuti. Nei giorni successivi alla messa in onda delle tele-promozioni, infatti, si è verificato un incremento esponenziale delle visite al sito dell’azienda. Dai grafici riportati risulta che le pagine più cliccate sono state quelle dedicate al prodotto prefinito Berti e ai punti vendita Partner. Inoltre, le chiamate al Numero Verde sono passate da una media di 55 mensili a una media di 132: a conti fatti sono quindi più che raddoppiate. A questo va aggiunto che il 78% degli utenti rivoltosi al Numero

NUMERO VERDE: CHIAMATE OPERATORE

Numero visite

STATISTICHE INTERNET: NUMERO VISITE

Verde ha indicato la tivù come fonte di informazione e come mezzo che ha indotto alla chiamata. Ma la presenza di Berti in tivù non si ferma qui e continua con un ulteriore investimento pubblicitario. Dal 9 al 22 aprile 2006 è stata pianificata una nuova, incalzante campagna televisiva con spot da 15 e 30 secondi, che andranno in onda su tutte le reti Mediaset (Canale 5, Italia 1 e Rete 4). Tante personalità, tanti stili, a ciascuno il suo parquet: questo il cuore del messaggio che Berti vuole comunicare con il nuovo spot. Assieme al claim finale che ben definisce la mission dell’azienda: offrire prodotti di elevata qualità, versatili e pronti a interpretare qualsiasi stile, anche il più originale.

Legenda: Giorno lavorativo

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TELEPROMOZIONE

Fine settimana

TELEPROMOZIONE

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APRILE 2006

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BACK-STAGE SPOT BERTI

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JUST YOUR STYLE “Facce e colori” è il ritmo coinvolgente di un brano musicale composto ad hoc per il nuovo spot, dove si alternano in modo fresco e dinamico vari personaggi che, ritratti su diversi tipi di parquet, ne riprendono ed esprimono lo stile. Con un’accurata art direction, la creatività della telecamera gioca ogni volta suggerendo un’analogia visiva tra una caratteristica del personaggio ripreso e un elemento del parquet su cui è ritratto. Occhiali eccentrici, abiti sofisticati, giochi di contrasto… differenti espressioni riprese da quelle dei tanti e diversi pavimenti in legno. Più persone e molti stili, dunque, ma a ciascuno il suo parquet: questo il “core” del messaggio che Berti vuole comunicare col nuovo commercial. Un modo alternativo e originale per mostrare la propria essenza creativa, concretizzata in una gamma di pavimenti in legno sempre più ampia, con caratteristiche di qualità, stile, innovazione davvero inimitabili. Il claim finale “Express your style” ben definisce e ribadisce la mission di Berti: offrire prodotti di assoluta qualità, versatili e pronti a interpretare qualsiasi stile, anche il più originale. La visione dello spot è disponibile nel sito www.berti.net

ART DIRECTOR: BRUNO BANONE CASA DI PRODUZONE: PEACH PRODUCTION REGIA: PAOLO BORGATO & TOMMASO BERTÈ DIRETTORE DELLA FOTOGRAFIA: CESARE DANESE STYLIST: BARBARA BIGUZZI MUSICA: ROSSANO PALÙ EXECUTIVE PRODUCER: ALESSANDRO D’IMPERIO DIRETTORE DI PRODUZIONE: FRANCESCO INVERNIZZI PRODUCER: GIORGIO BORGHI

APRILE 2006

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APRILE 2006

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NUOVO HOTEL TERME DI MERANO I pavimenti Berti, la firma dell’architetto Thun. are forma all’idea dell’artista non è sempre impresa facile. La Berti Pavimenti Legno lo sa bene, dato che si è spesso cimentata in collaborazioni importanti, con artisti e architetti del calibro di Alessandro Mendini e Gaetano Pesce. All’autorevole lista si aggiunge, oggi, Matteo Thun, architetto tra i più importanti nel panorama internazionale, autore del progetto del raffinato e avveniristico Hotel Terme Steigenberger di Merano, in cui antico e moderno si uniscono per creare una struttura allo stesso tempo confortevole ed elegante, combinando colori e materiali del paesaggio circostante, il legno e la pietra. In una parola, Thun ha reinterpretato lo stile alpino, giocando su forti contrasti, fondendo dettagli regionali con elementi moderni. L’architetto ha arredato le stanze con materiali naturali e con colori delicati, che trasmettono un’immediata armonia. Ha creato un ambiente gradevole, caratterizzato da linee decise e fini dettagli: eleganti parquet, preziosi tappeti, lampade di classe. In tutto questo, Thun ha rispettato la dignità del legno, un materiale materno nella tradizione del Trentino Alto Adige, preservandone l’elegante naturalezza e tutto il suo calore, e l’ha integrato con una linea moderna di alto design. L’opera è riuscitissima: ai circa 5.000 metri quadrati di pavimento in legno, sotto la valente guida della Rizzani de Eccher Spa, la Berti ha abilmente conferito i suoi forti contenuti tecnici e la sua esperienza. Il legno di rovere è stato proposto in tavole a tre strati per dotare il sistema di grande stabilità. La finitura è stata ottenuta mediante spazzolatura e trattamento di decapaggio. Particolari tecniche di verniciatura, hanno permesso di simulare perfettamente il trattamento di oliatura, rendendo il pavimento estraneo alle sollecitazioni dei liquidi freddi e

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caldi. Sofisticate tecniche costruttive hanno permesso, infine, di eliminare la bisellatura che altrimenti, in ambienti soggetti a frequente pulizia, sarebbe ricettacolo di inopportuni inestetismi. Insomma, un altro progetto realizzato da Berti, sotto l’egida del gusto e dello stile made in Italy, della tecnica più ricercata e della storica tradizione artigianale. MATTEO THUN Nasce nel 1952 a Bolzano. Allievo di Kokoschka all'Accademia di Salisburgo. Nel 1975 si laurea in architettura presso l'Università di Firenze. Collabora con Ettore Sottsass a Milano, con il quale nel 1981 fonda la Sottsass Associati ed il Gruppo Memphis. Dal 1983 al 1996 gli è affidata la cattedra di design presso l'Università di Arti Applicate di Vienna. Contemporaneamente, nel 1984, apre a Milano il suo studio di architettura, design e grafica. Rappresenta la “seconda generazione” di architetti moderni. Non ben definibile da un punto di vista stilistico, Thun si distingue dai famosi "architetti-griffati" degli anni '80 per la sua avversione ai modelli di pensiero e di lavoro preconfezionati. Ha da sempre cercato di non essere "etichettato" con una identità definita, né nell'ambito dell'architettura né nel design, in quanto una identità specifica lo avrebbe messo sotto pressione e forzato a dover produrre sempre lo stesso tipo di lavori. Per i propri clienti, é alla costante ricerca di strategie capaci di moltiplicare le identità dell'azienda e non di concentrarsi su una sola. www.matteothun.com IL BENESSERE. Terme Merano e lo Steigenberger Hotel Terme Merano A unirli c’è la forma, dalle linee squadrate, nette e pulite; c’è il materiale utilizzato in modo armonico e moderno, che però guarda alle tradizioni locali, legno e pietra innanzitutto; e poi c’è lui, Thun, il celebre architetto altoatesino di cui abbiamo detto, artefice degli allestimenti interni di entrambe le costruzioni. A separarli, “solo” un’accogliente piazza grande quanto un campo di calcio. Stiamo parlando del

complesso Terme Merano – oasi di benessere aperta a dicembre 2005 nel cuore della città altoatesina - e dello Steigenberger Hotel Terme Merano, che è stato invece inaugurato a Merano sabato 18 marzo 2006. Lo Steigenberger è un resort hotel e centro congressuale dall’architettura moderna e raffinata, con due ristoranti dalle cui terrazze si può godere del bellissimo panorama delle montagne del Gruppo di Tessa; eleganti parquet, preziosi tappeti, lampade di classe caratterizzano gli interni in modo raffinato e accogliente. Gli ospiti hanno a disposizione una World Premium Spa di 1150 m2 con piscina al coperto a nuoto contro corrente, percorso kneipp, getti idromassaggio, cascata cervicale, vasche per balneoterapia, whirlpool, piscina all’aperto riscaldata e attrezzata con area verde, sauna finlandese, sauna aromatica, bagno turco, doccia scozzese con vasca di ghiaccio tritato, trattamenti estetici e solarium; l’Hotel dispone inoltre di un centro congressi con quattro luminose sale riunioni di 300 m2 in grado di ospitare fino a 200 persone.

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APRILE 2006

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LO STUDIO REBUS WORK-SHOP ARCHITETTI ASSOCIATI e la progettazione dei punti vendita partner.

er il progetto Partner, Berti Pavimenti Legno ha creato uno staff interno dedicato, che si integra e confronta costantemente con altri team esterni dalle differenti specializzazioni: design, progettazione, marketing. Si è venuto così a formare un gruppo di professionisti specializzati che colla-borano attivamente per raggiungere e ottimizzare, nel più breve tempo possibile, tutti i punti vendita Partner presenti in Italia. Dal 2003, lo studio Rebus Workshop Architetti Associati (G. Furlan, A. Tognon, D. Giorio, A. Trivellato) è responsabile della progettazione di tutti i nuovi showroom Berti, monomarca e corner point, in Italia come all’estero. Fino ad oggi ha progettato circa 200 nuovi spazi espositivi e ne ha realizzati complessivamente oltre 100. Fondato nel 1998, lo studio Rebus mette disposizione della Berti tutto il suo know-how di giovane, ma affermata realtà di progettazione: un pool di oltre 20 collaboratori, suddivisi tra architetti, tecnici, designer, plasticisti e consulenti,

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attivi nei più diversi settori, opera ogni giorno secondo le diverse aree di pertinenza. Lo studio garantisce infatti un’assistenza qualificata in tutte le fasi del progetto, dalla nascita del punto vendita fino alla sua completa realizzazione, utilizzando per la progettazione una procedura standardizzata che permette di ottenere la maggior parte delle informazioni nel minor tempo possibile e prevede un’interazione diretta e puntuale con il cliente, affinché questo divenga parte attiva e collaborante nel processo di progettazione. Gli obbiettivi progettuali

che lo studio si pone per tutti i punti vendita Partner sono, oltre ovviamente al più elevato livello di qualità possibile, la riconoscibilità e la coerenza dell’immagine dell’allestimento, la funzionalità dello spazio da realizzare e la ricerca di soluzioni estetiche sempre nuove ed originali. Ogni show room è stato progettato tenendo conto dell’esperienza decennale acquisita sul legno dalle tre generazioni Berti. Idee e considerazioni che “accarezzano” ed esaltano un materiale prezioso come il legno, che da sempre significa per l’uomo emozione estetica e tradizione, calore e intimità. Andando ad analizzare nello specifico i sistemi espositivi progettati per i negozi corner e monomarca Berti, si può dire che nella loro semplicità assolvono non solo a una funzione strettamente espositiva, ma hanno anche l’intento, dal punto di vista formale, di ricondurre il cliente al mondo del pavimento in legno. I materiali utilizzati sono stati studiati e selezionati accuratamente per rispondere a determinate caratteristiche tecniche e funzionali, ma anche estetiche ed emozionali. In tal senso, le scelte cromatiche e la sensibilità tattile dei materiali agiscono positivamente sul consumatore finale e ne influenzano la

sfera emozionale. L’uso di strutture, arredi, elementi grafici progettati e pensati in esclusiva per Berti, riconoscibili e sempre uguali, costituisce un fattore fondamentale di identificazione e distinzione. Il “vestito” del punto vendita Partner, definito in termini tecnici “concept”, dopo esser stato collaudato e perfezionato dallo studio Rebus, oggi più che mai si sta affermando con successo tra gli addetti ai lavori. I negozi Partner, così costituiti, diventano raffinati ed efficaci strumenti commerciali, luoghi di contatto privilegiato con il consumatore, in cui la riconoscibilità del marchio Berti è sinonimo di assoluta affidabilità.

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APRILE 2006

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Speciale Partner

INAUGURATO A FIRENZE “LE ESSENZE” di Fabio Canestrini e Claudio Manetti. PARTNER BERTI. UN PROGETTO COMUNE CHE CRESCE GIORNO PER GIORNO.

IL TRAGUARDO DEI CENTO Intervista a Stefano Salimbeni.

o scorso 24 febbraio 2006, proprio nel centro storico di Firenze è stato inaugurato un nuovo punto vendita Partner Berti. Lo show room “Le Essenze”, di proprietà del signor Fabio Canestrini e di Claudio Manetti, titolare di un’importante azienda presente sul mercato del legno da oltre tre generazioni, si distingue particolarmente per il contesto storico in cui è inserito: si tratta infatti di un suggestivo locale di circa 75 mq che, ristrutturato magistralmente nel pieno rispetto dell’architettura dell’epoca, conserva e propone alla vista del cliente i soffitti con volta a botte e a crociera tipici degli edifici antichi del capoluogo toscano. “Era da molto che meditavo l’apertura di un negozio tutto mio” – ci racconta Fabio Canestrini - “Da 18 anni

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svolgo con grande passione e creatività l’attività di posatore, ed è proprio questa caratteristica, questo approccio al lavoro che maggiormente mi accomuna a Berti Pavimenti Legno. Nel corso della mia lunga esperienza non ho mai smesso di proporre alla clientela soluzioni di pavimento uniche e personalizzate, soprattutto ad intarsio. Ricordo che, ancor prima dell’avvento della tecnologia al laser, introdotta per la prima volta in Italia da Berti per la produzione di intarsi, mi piaceva progettare e realizzare di mia mano disegni e decorazioni, accostamenti di essenze sempre diversi. Dopo che ho conosciuto l’ampia gamma di prodotti e le infinite soluzioni ad intarsio proposte da Berti, non ho più potuto farne a meno. E adesso, dopo 10 anni che poso i parquet di questa azienda, con suo ampio

consenso, ho deciso di occuparmi anche della vendita al pubblico, sposando appieno il Progetto Partner e usufruendo dei vantaggi e delle opportunità di business che l’azienda riserva a tutti i rivenditori affiliati.” All’interno del negozio, oltre al signor Fabio, operano quotidianamente la moglie Rita, che si occupa delle pratiche amministrative, e la signora Azzurra Manetti, venditrice esperta che garantisce un servizio di consulenza costante al cliente. Oltre alla sua attività come posatore e da poco come Partner Berti, Fabio Canestrini è socio fondatore in Toscana dell’Associazione Nazionale Posatori Professionisti, nata con lo scopo di tutelare la categoria dei posatori e offrire una maggiore garanzia di professionalità agli architetti e alle imprese, così come al cliente privato.

n vero e proprio traguardo.

in legno, è stato un metodo

Anche se per Berti questo, altro

distributivo

non è che l’inizio.

una filosofia

moderno,

Ad oggi, infatti, dopo un lungo e

di vendita

coraggioso cammino iniziato nel 2002,

assolutamente

l’azienda può dichiarare con entusiasmo

all’avanguardia:

di essere giunta a un totale di ben 100

il franchising.

punti vendita Partner. Un risultato

Nel corso di questi

davvero notevole, la conferma di una

3 anni ogni nostro

politica distributiva vincente che ha

affiliato, entrando a far

portato alla creazione di una rete

parte del mondo Partner,

commerciale

ha potuto usufruire delle

salda

capillarizzata,

presente su utto il territorio nazionale.

competenze e delle procedure

“Inizialmente il percorso intrapreso con il

operative studiate direttamente dalla

Progetto Partner poteva sembrare tortuoso

Berti per una mirata commercializza-

e difficile” – spiega Stefano Salimbeni,

zione dei suoi prodotti e servizi. Una

Responsabile dei punti vendita Berti –

partnership esclusiva e fruttuosa per

“ma alla luce dei risultati odierni non

incrementare l’attività imprenditoriale di

possiamo che dichiararci soddisfatti.

ogni singolo punto vendita, il suo business

Quello che abbiamo voluto applicare e

e la sua presenza sul mercato, sfruttando

mettere in atto, in un settore tradizionale e

le sinergie e la forza di un Gruppo leader.

modo

Reali vantaggi, dunque, con risultati

“artigianale” come quello del pavimento

concreti sia per l’azienda e per la visibilità

considerarsi

qualche

del marchio Berti, sia per gli showroom Partner.

Berti

offre

un’assistenza

qualificata in tutte le fasi del progetto, per realizzare e allestire spazi di vendita di grande impatto, con un’immagine sempre coerente e identificativa.

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APRILE 2006

Notizie dal mondo Berti

Speciale Partner

“INTERNO LEGNO.PAVIMENTI IN LEGNO” di Giancarlo Tollin e Pasqualetto Katia.

Fiesso D’Artico. Un concept d’arredo

Oltre a un importante intervento di

monomarca

moderno ed esclusivo, uno spazio inedito

ampliamento dello spazio espositivo,

Tollin

dal design essenziale, studiato per

all’interno del negozio spicca il tocco di

Giancarlo e Catia Pasqualetto, situato in

accogliere in grande stile il cliente,

colore innovativo della pavimentazione,

provincia di Venezia, precisamente a

esaltando la qualità del prodotto Berti.

realizzata con uno speciale tavolato in

uova

immagine

showroom “InternoLegno”

per di

rovere decapato rosso, senza dubbio di grande impatto. Qualche elemento in acciaio

altri

materiali

high-tech

conferiscono rigore e mettono in risalto l’essenzialità

dell’ambiente.

Catia

Pasqualetto e suo marito Giancarlo Tollin vantano un rapporto di conoscenza e una collaborazione con l’azienda di più di vent’anni.

Oltre

alla

grande

professionalità dimostrata nel servizio di vendita al pubblico, al signor Tollin va riconosciuta una grande perizia in cantiere e la costante volontà a proporre tecniche di posa innovative e materiali studiati di volta in volta in base alle specifiche esigenze del Cliente. 23

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APRILE 2006

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L’ESTERO HA PRESO UNA NUOVA DIREZIONE.

Cristina Bernardello e Elisabetta Capo.

Fawzy Al Qattan - Sales Distributor Kuwait e Carlo Bido

al 1° gennaio 2006 lo staff dell’Ufficio Estero, già ben rappresentato da Cristina Bernardello, Carlo Bido, ed Elisabetta Capo, ha deciso di avvalersi dell’apporto e dell’esperienza del nuovo Direttore Commerciale Marco Bagherini, per mettere appunto una nuova e mirata strategia commerciale e potenziare ulteriormente il business della Berti oltre confine. Un’operazione importante che ha come obiettivo principale quello di verificare e ottimizzare i rapporti con i clienti esteri già acquisiti e, allo stesso tempo, espandere il business del Gruppo in altri paesi, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti. A tale proposito è stato stilato un programma operativo completo che prevede una serie di viaggi e di meeting di lavoro, sia nei paesi in cui risiedono i clienti fidelizzati, sia in nuovi

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stati dove poter dare inizio a fruttuose operazioni di new business. “Come primo viaggio io e Carlo Bido ci siamo recati negli Stati Uniti” – ci racconta Marco Bagherini – “È proprio in suolo americano infatti che Berti Pavimenti Legno vanta il 40% del suo business estero. In occasione di questa trasferta abbiamo incontrato James Caroll, nostro agente per tutti gli USA, distributore del prodotto Berti negli Stati Uniti e particolarmente attivo nel mercato dei grattacieli a New York. Grazie ai suoi contatti, alla sua professionalità e al futuro inserimento di ben 7 agenti direttamente coordinati da lui, miriamo a sviluppare ulteriori nuovi affari in altri stati, oltre che in California, Florida, New Jersey e New York dove siamo già ben presenti. Ci siamo poi spostati a San Diego per visitare due prestigiosi punti vendita di

proprietà di John Antman, un altro importante rivenditore del prodotto Berti in California.” “Dopo questo viaggio negli Stati Uniti” – continua Carlo Bido – “siamo volati in Inghilterra per visitare “Romanys”, un negozio Partner aperto da poco, che ha 2 punti vendita a Londra. Lo scopo più importante della nostra visita nel Regno Unito è stato quello di incontrare Mr. Carl Davies che diverrà, oltre che nostro Partner, agente unico per l’Inghilterra e che ha una grande esperienza nella posa dei parquet, essendo lui stesso insegnante di tecniche di posa in una delle più prestigiose scuole londinesi. Tramite gli accordi presi e l’esperienza diretta nel settore di Carl Davies, Berti Pavimenti Legno conta ora di riuscire ad aprire altri 15/20 show room in tutta l’Inghilterra. Il primo a partire sarà appunto il negozio di Mr. Davies sito nelle

vicinanze di Stafford, città dell'Inghilterra centrale, capoluogo della contea dello Staffordshire, sul fiume Sow. In Olanda, invece, seguita direttamente da Elisabetta Capo, è iniziata una nuova collaborazione con la Salland Parquet, capogruppo che riunisce ben 15 posatori e conta oltre 30 show room sparsi in tutto il paese.” A metà marzo, spostandosi negli Emirati Arabi e più precisamente a Dubai, Marco Bagherini e Carlo Bido hanno invece avuto modo di incontrare nuovamente Carl Davies assieme a un cliente di sua conoscenza, proprietario del prestigioso negozio “Al Aqili” specializzato nella vendita di parquet e mobili in stile. Oltre a questo appuntamento, sono stati presi accordi interessanti con un altro importante cliente Pax-Kent International che esporrà i parquet Berti alla prossima Fiera “DOMOTEX Middle East” di Dubai, dal 28 al 30 maggio 2006: la piattaforma ideale per sviluppare nuovi contatti di business nei paesi arabi. Ultima tappa, il vicino Kuwait per incontrare un cliente fidelizzato City General Trading & Cont.Co. che aprirà uno show room Partner proprio nella capitale Kuwait city. I prossimi viaggi previsti? Ad aprile la Spagna e a maggio l’Arabia Saudita, con un importante appuntamento alla fiera “Saudi Interior&Forniture Exhibition” dove, grazie all’apporto di Corrado Mulfari, Berti sarà presente con uno stand tutto suo. A seguire la Corea, l’Ucraina, la Germania e la Cina.

GIANNI MIATELLO, NUOVO DIRETTORE VENDITE ITALIA DEL GRUPPO BERTI.

al 1° gennaio 2006 Gianni Miatello, già da anni direttore commerciale di Vepal, è stato nominato nuovo Direttore Vendite Italia del Gruppo Berti che riunisce, oltre al marchio Vepal, Berti Pavimenti Legno e Comello Giobatta. Abbiamo voluto fare una chiacchierata con lui per farci raccontare la sua lunga esperienza in azienda. “Lavoro in Berti da quasi vent’anni e devo dire che questa nomina, fortemente voluta anche dal Direttore Commerciale Marco Bagherini, mi ha riempito di gioia e soddisfazione. Approdai in azienda nel lontano 1987, ancora giovane e inesperto. Iniziai subito a lavorare nel reparto produzione, dove ebbi modo di toccare con mano il prodotto e di approfondirne direttamente le caratteristiche tecniche. Dopo questa preziosa esperienza, fui trasferito all’Ufficio Amministrativo, in qualità di collaboratore del Dottor Zaniolo che ai tempi era Direttore Amministrativo dell’azienda: tre anni intensi al suo fianco furono importanti per conoscere le dinamiche commerciali e la gestione amministrativa di un’azienda. Mi occupai anche della contabilità fornitori e, dal ‘92 al ’95, del recupero crediti e della gestione delle provvigioni destinate agli agenti. La svolta nel 1995, quando la proprietà decise di acquistare Vepal e assieme a Matteo Berti mi assegnò la Direzione Commerciale della nuova azienda, con sede ad Altedo (BO). Nel ’99 la ditta venne trasferita a Villa del Conte per motivi logistici e di avvicinamento alla proprietà. Mi piace pensare che grazie al mio apporto, all’entusiasmo e alla passione dei miei stretti collaboratori grandi passi sono stati fatti. Dal 1995 infatti Vepal è riuscita a passare da un fatturato di 1 milione e mezzo di euro ai 9 milioni e 100 mila attuali: un andamento positivo, dunque, e sempre più in crescendo. prima di questo grande successo professionale, viene l'onore ed il piacere di avere avuto modo di

contribuire e di avere vissuto in prima persona l'evoluzione ed il meritato successo che l'azienda e la famiglia berti hanno avuto e continuano ad avere in questi anni. Obiettivi futuri? concretizzare l'ottimo lavoro svolto in Vepal, fare tesoro delle strategie e dei buoni risultati ottenuti in questi anni, trasferendo la mia esperienza direzionale a tutto il gruppo berti. il mio credo sta nel fatto che il successo non e' determinato dal singolo, ma dal lavoro di un gruppo ben affiatato, legato dalla condivisione di un obiettivo che deve essere comune. essendo quindi l'obiettivo dell'azienda finalizzato alla fidelizzazione del cliente tramite la concretizzazione del progetto "partner berti", gli sforzi miei e di chi con me collabora, saranno rivolti alla realizzazione di questo progetto per portare l'azienda berti e i nostri partners ad una posizione di leadership nel nostro mercato.” Gianni Miatello

APRILE 2006

Notizie dal mondo Berti

“LA GIOIA VIENE DAL CUORE BUONO”

“E S TERNO”

egli ultimi mesi il Gruppo Berti ha concepito e realizzato “Es terno”, un nuovo e speciale prodotto in Iroko che, come dice il nome stesso, è indicato prevalentemente per l’uso esterno, piscine e terrazze, ma risulta anche perfetto per applicazioni interne, qualora si voglia arredare un ambiente con un tocco di calore e naturalezza in più. La sua recente uscita ha riscosso un grande interesse da parte del mercato: a tale proposito va ricordata la realizzazione di un prestigioso Hotel sulle rive del Lago di Garda, prima importante commessa di 1200 mq, acquisita e portata a termine grazie a questo nuovo prodotto. Ma com’è nata l’idea di “Es terno”? Facciamo un passo indietro. Con l’avvento della Comello Giobatta, realtà prevalentemente commerciale e flessibile in fatto di novità, il Gruppo Berti decise, a fronte di una crescente richiesta della Clientela, di scoprire e valutare i pavimenti in legno da esterno, sperimentando un mercato completamente nuovo. L’azienda contava una grande conoscenza del Teak, legno

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perfetto per esterno, ma con un prezzo assolutamente proibitivo. Si tratta infatti di un’essenza applicata per la stragrande maggioranza su pontili di barche e Yacht. Si arrivò così pian piano al concetto di esterno in Iroko. Da li in avanti è stato uno studio costante del mercato per interpretare un prodotto intelligente e dinamico, cercando di afferrare i migliori pregi delle varie tipologie presenti nel

mercato, qui bisogna avvalorare la partecipazione di Davide Malaguti e Marco Schiavi. Al momento invece stiamo lavorando su tutti i prodotti di complemento quali finiture, piedini per sopraelevarlo e sicuramente per uscire a breve con un depliant fotografico con tutte le nozioni e le caratteristiche tecniche del prodotto. Andrea Berti

ASSOCIAZIONE DI VOLONTARI “MADRE TERESA” Il valore di un sorriso donato con amore. La consapevolezza di quanto sia importante la dignità di ogni essere umano, con la valorizzazione e l’assistenza della persona, attraverso servizi di volontariato. È questa la specifica finalità con cui nasce e opera l’Associazione dei volontari “Madre Teresa”. Un gruppo di uomini e donne impegnato a promuovere, con tenacia e grande gioia, molteplici attività a sostegno dei più deboli.

Per contributi ed aiuti: BANCA DI CREDITO COOP. DELL’ALTA PADOVANA VILLA DEL CONTE PD CODICE IBAN (COORDINATE BANCARIE): CIN: C ABI: O8429 CAB: 63100 CONTO: 0000AC129936 BIC (INDIRIZZO SWIFT): PDCCIT2P

ASSOCIAZIONE MADRE TERESA - ADOZIONI ED AIUTI - Via Roma, 26 - 35010 Villa del Conte PD - Tel. 049.9325741 /049.9323611

E-mail: info@associazionemadreteresa.it