MANUAL DEL VENDEDOR
LA MARCA ETERNA
SM
DEL MERCADO INMOBILIARIO
B E R K S H I R E H AT H AWAY H O M E S E R V I C E S G E O R G I A P R O P E R T I E S
DEFINIENDO
La Experiencia de Venta de Propiedades Usted ha tomado la decisión de comprar una propiedad; ahora necesitas un socio en quien pueda confiar para hacerlo realidad. En Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties, definimos los bienes raíces todos los días, para cada cliente, desarrollando una estrategia de compra única solo para usted. Trabajando con nuestros asociados, obtiene un asesor de confianza que posee el conocimiento y la experiencia que proviene de ser parte de una empresa galardonada que ha ayudado a individuos y familias a hacer realidad sus sueños durante seis décadas. Como miembro de la familia de empresas de Berkshire Hathaway, tenemos los recursos para llevar la calidad de la experiencia de bienes raíces a un nuevo nivel. Constantemente definimos cómo servir a nuestros clientes y aprovechamos las últimas innovaciones tecnológicas para garantizar un proceso de compra eficiente y sin problemas. Estamos preparados para guiarle en cada paso del camino, desde definir su búsqueda de vivienda hasta el cierre de su nuevo hogar. Nuestros asociados afiliados son los mejores en la industria y ofrecen un equipo completamente integrado de profesionales que están comprometidos con su éxito. Esperamos que la información que sigue sea útil. Es un honor para nosotros ayudarle en la compra de su nuevo hogar para que pueda comenzar el siguiente capítulo emocionante en su vida. Esperamos que la información que sigue sea útil. Gracias por la oportunidad de guiarte a través del proceso de venta.
D E A N N G OL D E N Presidenta y CEO
P R I M E R O S PA S O S
CLASIFICADOS #1 EN VENTAS DE CASAS Trendgraphix Collateral Analytics Broker Metrics*
COMENZAMOS POR ENTENDER TUS OBJETIVOS
MEJOR MARKETING. MEJORES RESULTADOS.
Ya sea que necesites un espacio más grande, hayas decidido reducir el tamaño o que la vida te lleve a una nueva aventura, vender tu propiedad es una gran decisión. También puede ser una decisión emocional. Permítenos ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Nuestro marketing dará vida a la historia única y el valor de tu propiedad para posibles compradores. Nuestro enfoque es presentar tu propiedad al público más amplio posible de compradores y lograr el mejor resultado con el precio más alto en el menor tiempo posible.
*Trendgraphix informa que Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties es el líder del mercado en ventas de casas en el área metropolitana de Atlanta, las Montañas del Norte de Georgia y las regiones del Creciente del Sur.
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EL PROCESO SIMPLIFICAMOS EL CAMINO HACIA LA VENTA DE TU HOGAR Nuestros asociados están capacitados para utilizar nuestro exclusivo y galardonado programa de ventas y marketing, diseñado específicamente para satisfacer tus necesidades. Cada propiedad inmobiliaria es única y una estrategia de venta efectiva debe reflejar eso. Nuestro sistema combina un conocimiento de primera mano del mercado actual, datos de ventas y listados en tiempo real, y un plan de marketing integral para garantizar el enfoque más efectivo para vender tu propiedad.
1 2 3 4 8 7 6 5 9 10 11 12 16 15 14 13 17 18 19 20 Seleccionar BHHS Georgia Properties REALTOR®& Firmar Acuerdo de Listado
Determinar tu periodo de tiempo
Albergar caravana de agentes/casa abierta
Anunciar casa en MLS y redes sociales - visible en línea por compradores potenciales
Revisar contingencias de la oferta: Inspección de la casa Financiación Contingencias de tasación
Acordar los términos finales; Aceptación del contrato
Inspección de viviendas/ Finalizar debida diligencia
Inspección final de termitas (si se solicita)
Agendar la fecha de cierre con abogado
Finalizar la Contingencia Financiera/Aprobación de Hipoteca (pueded ser preaprobado)
Finaliza la contingencia de tasación
Contactar a las compañías de servicios públicos y seguros de hogar 10 días antes del cierre
Inspección final del comprador
El día del cierre
¡DÍA DE LA MUDANZA!
Tomar la decisión de vender la casa
Medir y optimizar las estrategias de marketing
Recibir oferta(s)
Revisar los comparables y la actividad del mercado
Determinar precio de lista
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E VA L U A R E L M E RC A D O
EVALUANDO EL MERCADO
ANÁLISIS DE PRECIOS
Lo que afecta el precio La historia única de tu propiedad es solo una parte de la ecuación de venta. El otro factor es • Ubicación: las casas en vecindarios altamente deseados con mejores comodidades tienen precios más altos. el mercado inmobiliario actual. Específicamente, las tendencias de precios en tu área y otras • Mercado actual: basado en el mercado actual, la competencia, el propiedades disponibles que podrían atraer a los financiamiento y las condiciones económicas. mismos posibles compradores. Si bien tienes una • Estado de la propiedad: basado en el mercado actual, la perspectiva única sobre el valor de tu propiedad, competencia, el financiamiento y las condiciones económicas. también es importante pensar como un comprador. Lo que no afecta el precio Nuestro equipo en Berkshire Hathaway • Costo: lo que pagaste por la casa o el costo para reconstruirla no HomeServices Georgia Properties analiza de cerca tiene ninguna diferencia en el valor del mercado actual. tanto las oportunidades como los desafíos que pueden existir una vez que decidas vender. Como • Ingresos: lo que necesitas obtener de la venta de la casa no afecta su valor. resultado, podemos proporcionarte expectativas realistas en cuanto al precio que puedes esperar • Opinión de otros: a cuánto la casa fue valorada previamente; a cuánto se vendió la casa del vecino; lo que dice la oficina de y cuánto tiempo tu propiedad puede estar en el impuestos que vale; lo que está asegurado; emociones basadas mercado. en recuerdos; precios de las casas en tu destino. BERKSHIRE HATHAWAY HOMESERVICES GEORGIA PROPERTIES | 6
IMPRESIONES
LAS PRIMERAS IMPRESIONES IMPORTAN Las primeras impresiones son fundamentales al vender cualquier tipo de propiedad. Solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Ya sea que un posible comprador esté viendo tu propiedad por primera vez en una fotografía, video o en persona, lo que vea tendrá un impacto tremendo en su interés. En tan solo tres segundos de ver una foto, los compradores ya han formado una opinión positiva o negativa de tu propiedad.
TE GUIAREMOS EN FORMAS DE DESTACAR TU PROPIEDAD •
Limpieza y reparaciones para maximizar el atractivo visual.
•
Despejar el espacio para que tu hogar se sienta más espacioso.
•
Estilismo profesional para realzar el atractivo de tu propiedad.
•
Neutralizar el ambiente para que los posibles compradores puedan imaginarse a sí mismos en tu espacio.
•
Estrategia de precios, momento adecuado para vender, recomendaciones de mejoras en la propiedad y más.
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E S T R AT EG I A LA HISTORIA ÚNICA DE TU PROPIEDAD Su agente de Forever trabajará con usted para mostrar lo que es especial y único acerca de su hogar y contar la historia de su propiedad de una manera que ayudará a los compradores a establecer una conexión emocional y, como resultado, querrán hacerla propia. Una vez que entendamos la historia de tu propiedad, la haremos cobrar vida.
Piensa en cuando compraste tu propiedad actual. ¿Qué fue lo que te hizo decir: “¡ESTA ES LA INDICADA!”?
¿Ofrece un estilo de vida único? ¿Tiene características arquitectónicas o de diseño especiales? ¿Cuál es la característica de venta más destacada? ¿El vecindario ofrece comodidades? ¿Es eficiente en términos de energía o respetuoso con el medio ambiente? ¿Es una propiedad histórica?
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DANDO VIDA A TU PROPIEDAD
NUESTRO ENFOQUE COMPRENSIVO ES UNA INVERSIÓN EN TU ÉXITO E INCLUYE: •
Fotografía y videografía de alta calidad para dar vida a la historia de tu hogar.
•
Mejores prácticas en tecnología, incluyendo soluciones de marketing en línea, móvil y digital.
•
Conexión directa con posibles compradores a través de agentes locales, expertos en reubicación corporativa y mercados internacionales.
•
Aprovechamiento de numerosas redes exclusivas de referencias inmobiliarias nacionales e internacionales.
•
Eventos exclusivos de exhibición de casas abiertas adaptados a tu propiedad.
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EXPOSICIÓN EXPOSICIÓN MÁXIMA
USO DE UN ENFOQUE ESPECÍFICO
En Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties, nuestro enfoque de marketing proactivo y amplio va mucho más allá de simplemente agregar su propiedad a los Servicios de Listado Múltiple (MLS) o colocar un letrero en su propiedad. Su casa aparece en una multitud de sitios web de bienes raíces.
También identificaremos segmentos de mercado para compradores potenciales. Con nuestro conocimiento incomparable del mercado local y el acceso a datos sólidos sobre los compradores, podemos identificar el mercado más apropiado y asegurarnos de que su estrategia de marketing esté dirigida específicamente.
Cuando deposita su confianza en nosotros, puede estar seguro de que aprovecharemos todos los recursos disponibles para atraer compradores calificados.
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APELANDO A LOS COMPRADORES
and more...
LLEVAMOS TU PROPIEDAD AL COMPRADOR No esperamos a que los compradores vengan a usted. La última encuesta de la Asociación Nacional de REALTORS® informa que el 97% de los compradores de vivienda buscan en línea. La combinación inigualable de Berkshire Hathaway Inc., Warren Buffett y Berkshire Hathaway HomeServices genera más del 71 % de la cobertura de noticias de la industria inmobiliaria. Nuestro competidor más cercano tiene un mero 7,7%. *Meltwater
¿CÓMO SE ENTERARON LOS COMPRADORES ACERCA DE LA CASA QUE COMPRARON?* Internet
52%
Constructor de viviendas o su agente
Agente Inmobiliario
Directamente de los vendedores/Conocía a los vendedores
2%
6%
29%
Letrero de patio
6% *Perfil de compradores y vendedores de viviendas de la Asociación Nacional de REALTORS®.
Imprimir
1%
Amigo, Vecino, Pariente
5% LA GUÍA DEL VENDEDOR | 11
C O N EC T A R S E TENEMOS UNA APP PARA ESO Al proporcionar las mejores herramientas de búsqueda local, nuestro sitio web y nuestra aplicación móvil facilitan que los compradores busquen las 24 horas del día, los 7 días de la semana desde una variedad de dispositivos, incluidos computadoras, teléfonos inteligentes o tabletas. Permitir que los compradores potenciales busquen por numerosos filtros, como el tiempo de conducción y las escuelas, atrae a más compradores a su listado. Nuestra aplicación móvil proporciona una búsqueda de realidad aumentada innovadora que permite al consumidor simplemente apuntar su dispositivo para mostrar propiedades en su pantalla. Tanto nuestro sitio web como nuestra aplicación móvil brindan estimaciones del valor de la vivienda, propiedades vendidas recientemente y compradores en tiempo real que buscan en un área específica.
INMOBILIARIA ES LOCAL. NUESTRAS INVERSIONES EN BÚSQUEDAS LOCALES E INFORMACIÓN COMUNITARIA MÁS RELEVANTES ATRAEN A MÁS COMPRADORES.
ANUNCIOS SOCIALES Y DIGITALES PARA LISTADOS NUEVOS Y CASAS ABIERTAS Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties ofrece los anuncios sociales y digitales más extensos para nuevos listados y exhibiciones de puertas abiertas para brindar a nuestros clientes una ventaja competitiva. Los clics de estos anuncios están vinculados a la página de listado donde implementamos más anuncios enfocados para atraer al comprador de nuevo a nuestras propiedades listadas.
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CASAS ABIERTAS
OP EN HO US E
LAS CASAS ABIERTAS PROMUEVEN MÁS COMPRADORES MEDIANTE LA EXHIBICIÓN Y EVENTOS El mercadeo y los eventos de Open House Showcase y Summer Nights están diseñados para atraer a la mayoría de los compradores potenciales, crear conciencia en sus comunidades y proporcionar publicidad y exposición significativas para su propiedad. Durante la semana del evento de exhibición, nuestros Agentes PermanentesSM se centran en el marketing previo y posterior al evento, que puede incluir anuncios en Facebook e Instagram, eventos en redes sociales, marketing en el vecindario y una variedad de anuncios pagados estratégicamente ubicados. Todo esto con el objetivo de generar posibles compradores para su propiedad.
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E X P E RT O LO CA L LLEGANDO A LOS AGENTES COMPRADORES LOCALES
NEGOCIANDO COMPRADOR
Para comercializar eficazmente su propiedad ante otros profesionales inmobiliarios, su propiedad se incluirá en uno de los nueve Servicios de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés) locales para el área metropolitana. El MLS es una fuente primaria de información que es accedida por otros agentes, pero también sirve como un flujo de datos para una gran variedad de servicios de listado en línea donde su propiedad será anunciada para aumentar la exposición de la misma.
Puede confiar en que su asociado de Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties será un defensor inquebrantable para ayudarlo a negociar los términos más favorables. Estaremos con usted en cada paso del camino hasta el cierre y más allá.
Nos aseguramos de que los 1.500 asociados en nuestras 29 oficinas estén familiarizados con su listado, destacando la propiedad en reuniones de ventas y recorridos de agentes.
EL 89% DE TODOS LOS COMPRADORES SON REPRESENTADOS POR UN AGENTE *Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (National Association of REALTORS®)
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CON
UN
Su Agente Permanente SM se mantendrá enfocado únicamente en sus mejores intereses durante el proceso de negociación, utilizando su experiencia y conocimientos para lograr resultados exitosos y asegurarse de que se sienta informado, bien representado y confiado de obtener el mejor rendimiento de su inversión.
REUBICACIÓN TRABAJANDO CON COMPRADORES DE REUBICACIÓN CORPORATIVA Georgia alberga más de quince empresas de la lista Fortune 500, con sede aquí mismo en el área metropolitana de Atlanta. Es probable que el comprador de su casa sea alguien que se muda a Georgia debido a una transferencia laboral relacionada con el trabajo. Nuestro equipo de asociados altamente capacitados en ventas de reubicación se asegura de que estos empleados estén al tanto de su listado como una posible opción que se ajuste a sus necesidades de compra.
Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties es el asesor de confianza de numerosas corporaciones y organizaciones de movilidad global, y hemos ayudado con éxito a miles de empleados corporativos a lo largo de los años. Nuestro galardonado equipo de reubicación corporativa ocupa puestos de liderazgo en todas las organizaciones comerciales locales, nacionales y globales relacionadas con la industria de la movilidad. Hemos sido reconocidos con docenas de “premios de servicio de calidad” por esta comunidad y nos enorgullece ser reconocidos como el “corredor de elección” dentro de estas redes.
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CONEXIÓN DE REDES “Estamos comprometidos a definir la experiencia en bienes raíces con un nuevo nivel de calidad e innovación.” DEANN GOLDEN PRESIDENTA Y CEO
LA S R E DE S DE R E F E R I D O S A M PLÍAN N U ES T R O A L C A N C E
H O M E PARTNER S O F AM ER IC A
Generamos más compradores corporativos para el mercado inmobiliario que cualquier otra correduría en el área metropolitana de Atlanta. Además, a través de nuestra extensa red de corredores en todo el mundo, podemos ayudarlo con su próxima mudanza incluso cuando se encuentre fuera de nuestra área de mercado. Nuestros agentes pueden presentarle a otros asociados de bienes raíces calificados en su nuevo destino para garantizar una transición fluida.
Tenemos relaciones estratégicas con Home Partners of America para el Programa “Lease with a Right to Purchase” (Alquiler con Derecho a Compra). Home Partners of America adquiere propiedades que cumplen con los requisitos y las alquila a residentes aprobados. Estos programas pueden ser una excelente opción para propiedades calificadas.
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Red Global de Berkshire Hathaway HomeServices
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Red HomeServices of America
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Red The Realty Alliance
•
Miembro de Who’s Who in Luxury Real Estate
Home Partners of America cuenta con un programa nacional si se está mudando a otro estado. Nuestra división de Reubicación puede ayudarlo a establecer una conexión.
Q U IC K B UY No hay una solución única cuando se trata de vender tu hogar. Este programa ofrece cuatro formas de vender con opciones flexibles basadas en tus objetivos y tu vida. Tu Forever AgentSM de Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Propertieste ayudará a elegir la opción adecuada para tus necesidades Venta Tradicional: Disfruta del asesoramiento profesional de tu Forever AgentSM y lista tu hogar. Oferta Inmediata QuickBuy: Una forma sin complicaciones de vender rápidamente tu hogar. Garantía de Venta con QuickBuy Lock: Asegura la oferta QuickBuy por 150 días, luego lista tu hogar manteniendo la garantía de una oferta en mano. QuickBuy Leaseback: Muévete cuando estés listo: cierra la oferta QuickBuy y luego quédate en tu hogar, opciones a corto y largo plazo disponibles. BERKSHIRE HATHAWAY HOMESERVICES GEORGIA PROPERTIES | 16
NUESTROS SOCIOS DE CONFIANZA HOMESERVICES ES NUESTRO SEGUNDO NOMBRE
Con tres cuartos de los consumidores buscando un proceso de compra simplificado, hemos seleccionado cuidadosamente socios esenciales que trabajan en colaboración para proporcionar un proceso de cierre eficiente y sin problemas.
S OCIO D E HI OTE C AS
SOCIO DE SEGUROS
Prosperity Home Mortgage es propiedad de nuestra empresa matriz y ellos están comprometidos a brindar una experiencia excepcional al cliente. Se ofrece una amplia gama de productos de financiamiento para el hogar que son beneficiosos para los compradores, al tiempo que garantizan a los vendedores que el comprador podrá cumplir con sus obligaciones contractuales. Sus experimentados consultores hipotecarios son capaces de personalizar y ofrecer opciones de productos para satisfacer las necesidades y el presupuesto de cada comprador.
Todo comprador que busca una hipoteca debe obtener protección de seguro para la propiedad antes del cierre. Los compradores pueden recibir una cotización gratuita y considerar opciones de protección de reconocidas compañías de seguros a nivel nacional. Tanto usted como el prestamista estarán tranquilos sabiendo que el comprador ha obtenido el seguro necesario para evitar retrasos en el cierre.
S OCIO D E CI E RRE La firma ha sido el consejero general de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Georgia durante más de 30 años. También son pioneros en tecnología de cierre y ofrecen un portal en línea. ClosingConnect es un portal seguro donde compradores, vendedores y agentes pueden compartir la información de cierre requerida.
SOCIO DE G ARANT ÍA Desde el momento en que lista su propiedad, puede obtener una garantía para el hogar que cubra cualquier reparación inesperada que surja durante el período de lista. La garantía no solo protege los componentes y sistemas principales del hogar, sino que también se puede transferir al comprador al cierre. Una garantía para el hogar no solo agrega un nivel de protección para usted durante el período de lista, sino que también diferencia su propiedad de la competencia al proporcionar tranquilidad y protección al comprador durante su primer año de propiedad de vivienda.
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NUESTRA DIFERENCIA
NOS ENCARGAMOS DE LOS DETALLES PARA QUE NO TENGAS QUE HACERLO TÚ En Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties, nos enorgullece la forma en que hacemos las cosas. Nuestra diferencia está en los detalles.
•
Consultora inmobiliaria
•
Corretaje global
Nuestros asociados son miembros de las asociaciones locales, estatales y nacionales de REALTORS® y cumplen con un código de ética que refleja cómo llevan a cabo sus negocios.
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Fotógrafa profesional
•
Directora creativa
Los asociados están capacitados en estrategias de negociación y saben cómo mantenerte al mando hasta que se complete la transacción.
•
Gerente de transacciones
•
Medios de comunicación social
Animamos a las partes involucradas en la transacción a utilizar a nuestros socios esenciales para ayudar con todas las necesidades de préstamos, asesoría legal, seguros y garantías. Aquellas partes que trabajen con nuestros socios pueden tener la confianza de que todos los aspectos del proceso de cierre se manejarán con el más alto nivel de confianza y calidad para evitar posibles retrasos y garantizar una transacción fluida sin sorpresas.
•
Exposición digital
•
Escenario/Diseñador
Gracias por la oportunidad de listar su propiedad y esperamos ser su guía en este viaje. BERKSHIRE HATHAWAY HOMESERVICES GEORGIA PROPERTIES | 18
F O R E V E R A G E N T S SM ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN FOREVER AGENTS SM Y UN AGENTE DE BIENES RAÍCES? Aunque no existe una definición oficial para ninguno de los dos títulos, creemos que lo que distingue uno del otro es lo siguiente: •
Tradicionalmente, un Agente de Bienes Raíces se enfoca principalmente en facilitar transacciones de bienes raíces de manera ética y exitosa.
•
Un Forever AgentSM busca servir a los consumidores y clientes brindando también asesoramiento y asistencia continua a lo largo de su trayectoria de bienes raíces.
•
Todos los Forever AgentsSM deben ser agentes de bienes raíces con licencia, pero todos los agentes de bienes raíces no ven su papel como el de comprometerse a servir a los consumidores o clientes como un Forever AgentSM de por vida.
Como creemos que verás en tu interacción con el Forever AgentSM de Berkshire Hathaway HomeServices que te ha proporcionado esta guía, este enfoque de servir a los consumidores y clientes es uno que lamentablemente no se comparte universalmente dentro de la industria de bienes raíces. Por eso, deseas un defensor que conozca el proceso de bienes raíces y cuente con el respaldo de una marca de clase mundial de tu lado. Como la marca FOREVERSM de Bienes Raíces, claramente favorecemos y alentamos a nuestros agentes de la red Forever a ir más allá de simplemente satisfacer las necesidades transaccionales. Brindemos por tu éxito en bienes raíces y estilo de vida. LA GUÍA DEL VENDEDOR | 19
SU ASESOR DE CONFIANZA A menudo, los agentes de bienes raíces afirman que les gustaría ser su agente de bienes raíces de por vida. Como un Forever AgentSM de la red de Berkshire Hathaway HomeServices, estoy comprometido a brindarles a mis clientes un valor vitalicio que incluye recursos y herramientas relevantes, como la guía de planificación inmobiliaria y estilo de vida, que puede ayudarte a desarrollar estrategias relacionadas con bienes raíces y estilo de vida. Espero ganarme su respeto como su asesor de confianza en bienes raíces, o como decimos en Berkshire Hathaway HomeServices, su Forever AgentSM.
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FILANTROPÍA
LLEVANDO ALEGRÍA A LAS VIDAS DE JÓVENES PACIENTES DE CÁNCER Berkshire Hathaway HomeServices ha adoptado a la Fundación Sunshine Kids™ como su benefactor caritativo nacional. Sunshine Kids se compromete a proporcionar actividades grupales positivas y apoyo emocional a niños con cáncer.
A nivel local, Georgia Properties desafía a nuestras oficinas y asociados a recaudar dinero cada año para esta maravillosa organización. A través de numerosos eventos, patrocinios y donaciones, nos encontramos entre los líderes de la franquicia.
Cada año, los miembros de la red recaudan más de $2 millones a través de una amplia variedad de eventos benéficos y actividades comunitarias, así como a través de la venta de boletos y las contribuciones realizadas en nuestro beneficio anual de la Convención de Ventas.
Pregúntame cómo puedes ayudar a marcar la diferencia y brindar un poco de alegría.
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R E A L E S TAT E G L O S S A R Y ACH (DEPÓSITO DE BUENA FE) Un pago ACH (Automated Clearing House) es simplemente una transferencia de fondos de un banco a otro. Lo que esto significa en cuanto al proceso de depósito de buena fe es que elimina la necesidad de un cheque en papel. No hay ningún cargo por este servicio y se puede acceder a él en el sitio web de Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties en www.bhhsgeorgia.com. HIPOTECA DE TASA AJUSTABLE (ARM) Una hipoteca de tasa de interés ajustable es un tipo de préstamo que ofrece una tasa de interés introductoria baja que se ajusta o cambia cada año según las condiciones del mercado durante toda la vida del préstamo. ALTA La American Land Title Association (ALTA) es una asociación comercial que representa a la industria de seguros de títulos. Fundada en 1907, la ALTA también se enfoca en el resumen del título de una propiedad, que vincula la historia del título a una propiedad inmobiliaria en particular. La ALTA detallará las tarifas y costos asociados con el cierre de bienes raíces. AMORTIZACIÓN La amortización es el pago de una deuda con un programa de pagos fijos en cuotas regulares durante un período de tiempo. TASA ANUAL PORCENTUAL (APR) La Tasa Anual Porcentual, o APR, es el costo financiero anual promedio (incluidas las tarifas y otros costos) dividido por la cantidad prestada. OFERTA DE RESERVA En la compra de una vivienda, una oferta de reserva se realiza en reconocimiento de una oferta existente y garantiza un contrato con el vendedor en caso de que la primera oferta no se concrete. Es un contrato legalmente vinculante que, si es aceptado por el vendedor, te pondrá en la próxima posición para comprar la vivienda en caso de que el primer comprador se eche atrás. AGENTE DEL COMPRADOR Un corredor del comprador representa los intereses del cliente que compra la propiedad. Es su deber proporcionar orientación al comprador durante el proceso. ANÁLISIS DEL MERCADO DEL COMPRADOR Un análisis comparativo de mercado (CMA) es una estimación del valor de una vivienda en función de propiedades similares vendidas recientemente en el área inmediata. Los agentes y corredores de bienes raíces crean informes CMA para ayudar a los vendedores a establecer los precios de lista de sus viviendas y, en menor medida, para ayudar a los compradores a hacer ofertas competitivas.
LÍNEA DE CRÉDITO Una línea de crédito es cualquier fuente de crédito extendida a una persona. Esto incluye un préstamo para automóvil, un préstamo personal, tarjetas de crédito o cualquier situación en la que hayas tomado prestado dinero para la compra de un artículo. INFORME DE CRÉDITO Un informe de crédito es un registro del historial de endeudamiento y pago de deudas de una persona. Se utiliza para evaluar qué tan riesgoso es un posible prestatario al solicitar un préstamo. CLIENTE Un cliente utiliza los servicios limitados de un licenciatario de bienes raíces pero no ha firmado un acuerdo con un agente. La ley de Georgia requiere una relación con el cliente por escrito. PAGO INICIAL Un pago inicial es un porcentaje del total de la compra de una vivienda que se paga al comienzo de un préstamo hipotecario. Por lo general, el pago inicial oscila entre el 5 y el 25 por ciento del valor total de una vivienda. PATRIMONIO El patrimonio es esencialmente la participación o propiedad en una propiedad. En cuanto a una vivienda, el prestatario adquiere patrimonio en su vivienda a medida que paga su hipoteca. DINERO DE DEPÓSITO El dinero de depósito es una muestra de compromiso por parte del comprador hacia el vendedor. El comprador confiará una cantidad de dinero, generalmente el 5% del precio de venta, a una parte neutral. Si el vendedor rechaza la oferta del comprador, este recuperará su dinero. Si el vendedor acepta la oferta y el comprador se retira por cualquier motivo, el comprador perderá ese dinero. CUENTA DE FIDEICOMISO El fideicomiso es básicamente una cuenta donde se mantienen los fondos/activos en la compra de una vivienda hasta que se cumplan todas las condiciones especificadas de la compra. Por lo general, los impuestos a la propiedad y los fondos del seguro se mantienen en fideicomiso. Los abogados suelen actuar como agentes de fideicomiso en las transacciones hipotecarias, asegurando la propiedad y examinando los documentos para garantizar que se cumplan los términos de la venta en ambos extremos. HIPOTECA DE INTERÉS FIJO Una hipoteca de interés fijo es un tipo de préstamo que tiene una tasa de interés fija que los prestatarios pagarán durante el plazo o duración del préstamo.
CLIENTE Un cliente utiliza los servicios de un agente de bienes raíces y ha firmado un acuerdo exclusivo de representación completa. La ley de Georgia requiere una relación de cliente por escrito.
EJECUCIÓN HIPOTECARIA Una ejecución hipotecaria es una vivienda que ha sido recuperada por el prestamista porque el propietario no pudo pagar su préstamo. Estas viviendas se anuncian a un precio reducido, pero se venden en su estado actual (“como está”).
CIERRE El cierre (o acuerdo) es el proceso legal de transferir la propiedad de una vivienda de una persona a otra.
CUOTAS DE LA ASOCIACIÓN DE PROPIETARIOS Las cuotas de la Asociación de Propietarios (HOA) son tarifas asociadas con vivir en un desarrollo de viviendas o condominio. Estas tarifas cubren los costos de mantenimiento de áreas comunes y otras comodidades.
DIVULGACIÓN DE CIERRE (CD) Este formulario está diseñado para proporcionar divulgaciones que sean útiles para que los consumidores comprendan todos los costos de la transacción. Este formulario debe proporcionarse a los consumidores al menos tres días hábiles antes de la consumación del préstamo. DESARROLLO DE VIVIENDA COOPERATIVA (CO-OP) Un co-op es un desarrollo de vivienda donde los compradores son propietarios de acciones en la corporación que administra el desarrollo de vivienda. Los accionistas pagan una cuota mensual que cubre su parte proporcional de los gastos de operación de toda la cooperativa. Esto incluye la hipoteca subyacente, impuestos, administración, mantenimiento, seguro, servicios públicos y contribuciones a los fondos de reserva. CONDOMINIO Un condominio es un desarrollo de vivienda donde el propietario de una vivienda es dueño de una parte específica de bienes raíces, generalmente un apartamento, en un desarrollo de viviendas.
VALUACIÓN DE LA VIVIENDA Una valuación de la vivienda es una evaluación de una vivienda utilizada para determinar el valor de mercado actual. INSPECCIÓN DE LA VIVIENDA Una inspección de la vivienda es una evaluación de una propiedad para determinar cualquier problema relacionado con el estado de la propiedad o los sistemas, incluyendo daños por agua, daños en los cimientos, calefacción o cableado defectuosos, electrodomésticos y otros sistemas. SEGURO DE VIVIENDA El seguro de vivienda protege la propiedad contra pérdidas causadas por incendio, algunas causas naturales, vandalismo, robo y otras coberturas según los términos de la póliza. El prestamista espera que el prestatario tenga un seguro de vivienda en vigencia al cierre.
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HUD HUD es el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano (Department of Housing and Urban Development). VIVIENDA DE HUD Una vivienda de HUD es una propiedad residencial de 1 a 4 unidades adquirida por HUD como resultado de una acción de ejecución hipotecaria en una hipoteca asegurada por la FHA. HUD se convierte en el propietario de la propiedad y la ofrece en venta para recuperar la pérdida del reclamo de ejecución hipotecaria. ESTIMACIÓN DEL PRÉSTAMO Esta forma está diseñada para proporcionar divulgaciones que sean útiles para que los consumidores comprendan las características clave, los costos y los riesgos del préstamo hipotecario para el cual están solicitando, y debe entregarse a los consumidores a más tardar el tercer día hábil después de que presenten una solicitud de préstamo. OFERTA MÚLTIPLE Una oferta múltiple ocurre cuando más de un comprador potencial presenta una oferta en una propiedad mediante la presentación de un contrato de venta. Las ofertas múltiples a menudo ocurren en un mercado de vendedores cuando la competencia por la propiedad residencial es mayor y hay más compradores que propiedades en venta. SEGURO DE HIPOTECA PRIVADA El Seguro de Hipoteca Privada (PMI, por sus siglas en inglés) protege al prestamista en caso de que el prestatario incumpla con el préstamo. El PMI se requiere cuando el pago inicial es menor al 20 por ciento. El PMI debe pagarse hasta que el prestatario tenga al menos el 20 por ciento de capital en la vivienda. La Ley de Protección al Propietario estableció reglas que hacen que las hipotecas terminen automáticamente el PMI una vez que el prestatario haya alcanzado el 22 por ciento de capital en la vivienda, basado en el valor original de la propiedad. REALTOR® Un REALTOR es un profesional de bienes raíces que actúa como agente en la venta y/o compra de propiedades. Un REALTOR es miembro de la Asociación Nacional de REALTORS y se requiere que sea miembro de una asociación o junta local y una asociación estatal. CORREDOR DEL VENDEDOR Un corredor del vendedor representa los intereses del propietario de la propiedad que vende su casa. Su deber es compartir información sobre la propiedad con posibles compradores y brindar orientación al vendedor durante el proceso de comercialización y venta de su casa. VENTA CORTA Una venta corta es una situación en la que el prestamista acepta que el propietario de una propiedad la venda por menos del monto adeudado en la hipoteca. LEVANTAMIENTO TOPOGRÁFICO Un levantamiento topográfico de una propiedad confirma los límites y descripción legal de la misma. También determina otras restricciones o servidumbres incluidas en la propiedad. Si bien técnicamente se puede realizar un levantamiento topográfico en cualquier momento, confirmar los límites de su terreno es una parte importante del proceso de compra de una vivienda. SEGURO DE TÍTULO El seguro de título protege al prestamista o propietario contra pérdidas en caso de disputas de propiedad. Los prestamistas a menudo requieren un seguro de título; de hecho, la mayoría de los seguros de título solo cubren al prestamista, pero son pagados por el prestatario. En muchos casos, el prestatario debe adquirir una póliza separada. TRID (DIVULGACIÓN INTEGRADA DE TILA-RESPA) Esta nueva regla consolida cuatro divulgaciones existentes requeridas bajo TILA (Ley de Veracidad en los Préstamos) y RESPA (Ley de Procedimientos de Liquidación de Bienes Raíces) para transacciones de crédito a plazo cerrado garantizadas por bienes raíces en dos formularios: una Estimación del Préstamo que debe entregarse o enviarse por correo antes del tercer día hábil después de recibir la solicitud del consumidor, y una Divulgación de Cierre que debe proporcionarse al consumidor al menos tres días hábiles antes de la consumación.
Conéctate con nosotros.
Hagamos realidad juntos sus sueños inmobiliarios. Comuníquese con su Forever AgentSM para comenzar. Visite nuestro sitio web en www.bhhsgeorgia.com para descargar nuestra Guía de Planificación Inmobiliaria.
100 Mansell Court East, Suite 600, Roswell GA 30076 ©2023 Afiliados de BHH, LLC. Una subsidiaria operada de forma independiente de HomeServices of America, Inc., una afiliada de Berkshire Hathaway y una franquicia de BHH Affiliates, LLC. Berkshire Hathaway HomeServices y el símbolo de Berkshire Hathaway HomeServices son marcas de servicio registradas de Columbia Insurance Company, una filial de Berkshire Hathaway. Igualdad de oportunidades de vivienda.