por Scott, Bill; Billing, Bertil.
Descripción: 280 páginas. 25 cm.ISBN: 9789588726175.Materia(s): Contratos | Negociación empresarialClasificación CDD: 692.8
Contenidos:
1. Las negociaciones en ingeniería Contiene: Parte I: El ingeniero como contratante y contratista 2. Etapas preliminares: 3. Procedimientos de negociación 4. Prepararse para negociar 5. Licitaciones y propuestas 6. Negociación del contrato 7. La decisión 8. Negociación agresiva 9. El ingeniero como contratante 10. Otro esquema de negociación 11. asignación de funciones 12. Destrezas de negociación durante el desarrollo del contrato 13. reclamaciones 14. Negociaciones múltiples 15. Negociaciones despues del contrato 16. Escogencia de negociadores y conformación de equipos de trabajo 17. Negociaciones internas 18. Consorcios y uniones temporales Parte III: Aspectos generales. 19. Estrategia para la solución de conflictos 20. Otros mecanismos de negociaciíon 21. Diferencias culturales 22: Marco conceptual sobre la habi
