5. Dificultades en la práctica de los Negocios Inclusivos

5. Dificultades en la práctica de los

Negocios Inclusivos

Las experiencias durante los últimos años han permitido identificar dificultades, riesgos y barreras en el desarrollo de los Negocios Inclusivos. El análisis de estos factores ayudará a identificar formas para superarlos y de esta manera, contribuirá al éxito y a llevar a escala a los Negocios Inclusivos.

Con relación a la empresa

Muchas empresas encuentran dificultades en acceder a fuentes de financiamiento o capital de riesgo que les permita diseñar y poner marcha un Negocio Inclusivo. La mayoría de las entidades financieras no cuentan con productos financieros que se adapten a la realidad económica de las comunidades de bajos ingresos involucradas en el Negocio Inclusivo y son pocas las entidades dispuestas a entregar créditos sin contar con garantías hipotecarias sólidas.

Esto se convierte en una barrera importante cuando se trata, a manera de ejemplo, de un Negocio Inclusivo agropecuario donde no existen sistemas de seguro agrícola que permitan cubrir los riesgos cada vez más frecuentes de los cambios climáticos. Muchas entidades financieras evitan esta clase de actividades, por lo que el desarrollo de Negocios Inclusivos requiere fondos alternativos de inversión.

Existe una clara brecha entre los conocimientos, capacidades e información de las comunidades de bajos ingresos y las exigencias del mercado que enfrentan las empresas anclas, lo cual puede dificultar el desarrollo de los Negocios Inclusivos. Las empresas anclas tienen que cumplir con estándares mundiales de calidad, inocuidad y trazabilidad de los productos. Como consecuencia, necesitan transmitirlos a sus proveedores. En muchos casos, las comunidades de bajos ingresos no cuentan con los niveles de educación y capacitación técnica adecuados para responder a las exigencias de mercados globales.

Estas discrepancias pueden superarse mediante un acelerado proceso de educación y transferencia de capacidades, factor que en muchos casos representa uno de los principales rubros en la inversión de un Negocio Inclusivo.

En relación con las comunidades de bajos ingresos

La dispersión geográfica y los bajos niveles de asociatividad de las familias de bajos ingresos dificultan alcanzar rápidamente economías de escala. Los Negocios Inclusivos se caracterizan por involucrar a una gran cantidad de personas y realizar un alto número de pequeñas transacciones, con un margen bajo que se compensa con los altos volúmenes de transacciones.

Uno de los principales desafíos que enfrenta una empresa ancla es la de reducir los costos de transacción mediante procesos de asociatividad que permitan agrupar una gran cantidad de individuos en una sola entidad con la que la empresa puede establecer una relación comercial. La asociatividad facilita los procesos de negociación, capacitación, transferencia de tecnología, acopio y comercialización de los productos, entre otros.

Otra dificultad consiste en la coordinación de actividades del Negocio Inclusivo con entidades que ofrecen servicios de asistencia técnica y que cuenten con metodologías e instru

mentos adaptados a la realidad cultural y

social de los proveedores a pequeña escala. Constatamos que el nivel de adopción de las nuevas tecnologías por parte de los productores es bajo.

El ritmo en que las comunidades adquieren las capacidades requeridas, muchas veces es demasiado lento comparado al ritmo acelerado del desarrollo del Negocio Inclusivo por parte de la empresa. Además, muchas veces se suman los bajos niveles de capacitación y educación en términos generales de las comunidades de bajos ingresos que pueden dificultar la implementación de los Negocios Inclusivos.

Con relación al entorno

El marco regulador convencional frecuentemente no tiene un impacto en el mercado de las comunidades de bajos ingresos, ya que este se caracteriza por ser altamente informal y no estar vinculado con las instancias económicas y tributarias formalmente establecidas. Esta situación dificulta que las comunidades se integren en las cadenas de valor de las compañías y también impide que estas se beneficien de las ventajas que ofrece la economía formal, como el acceso a incentivos económicos, fuentes de financiamiento a tasas reguladas, sistemas de seguro social, subsidios, etc.

Otras dificultades relativas al marco regulador están relacionadas con la propiedad de la tierra o el valor legal que la población de bajos ingresos le otorga a un contrato suscrito con una empresa ancla. Para evitar problemas es necesario prever mecanismos de arbitraje aceptados por ambas partes, puesto que las vías oficiales son muy costosas para mediar en estos casos.