Themenschwerpunkt Leads erfolgreich umwandeln
Unternehmenswachstum durch Lead-Generierung
Text Anne Papenfuß
Bevor Leads in Kunden umgewandelt werden können, müssen Leads zuerst erfolgreich generiert werden. Dabei gilt es, einige Tipps und Tricks zu beachten, wie Sie Leads generieren, die ernsthaftes Interesse an Ihrem Unternehmen haben. In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie das schaffen können. Neue Leads gewinnen durch E-Mail-Marketing Bevor Sie versuchen, Leads erfolgreich in Kunden umzuwandeln, sollten Sie erst einmal Leads generieren. Sich Leads zu kaufen, zum Beispiel in Form von E-Mail-Listen, ist keine gute Vorgehensweise. Es mag auf den ersten Blick verlockend und einfach wirken, doch dies kann sich eher negativ auf Ihr Unternehmen auswirken. Leads müssen ein ernsthaftes Interesse an Ihrem Unternehmen haben, damit sie zu Kunden werden können. Sie sollten diesen potenziellen Leads Inhalte bieten, die Interesse wecken, damit sie freiwillig ihre Daten an Sie übermitteln. Im Gegenzug erhalten Ihre potenziellen Kunden für sie interessante Inhalte, zum Beispiel zu Aktionen oder Gewinnspielen. Es nimmt zwar deutlich mehr Zeit in Anspruch, eine E-Mail-Liste mit 58
qualitativen Leads aufzubauen, aber es rechnet sich. Qualitative Leads interessieren sich, im Gegensatz zu gekauften Leads, nämlich für Ihren Content und Ihr Unternehmen. Somit ist gewährleistet, dass Sie durch ein entsprechendes E-Mail-Marketing langfristige Abonnements generieren. Achten Sie also darauf, Ihr E-Mail-Marketing ansprechend und interessant zu gestalten, damit Ihre Leser auch interessiert bleiben. Inhalte abstimmen Die Besucher, die auf Ihre Webseite gelangen, haben unterschiedliche Intentionen und Ziele, warum Sie auf Ihre Webseite geklickt haben. Viele Besucher, die das erste Mal Ihre Webseite besuchen, sind auf der Suche nach Informationen und haben nicht sofort die Intention, etwas zu kaufen oder einen Vertrag abzuschließen. Das Ziel ist
es, die Inhalte auf Ihrer Webseite mit der Customer Journey abzustimmen, das heißt, verschiedene Angebote für die Phasen der Kaufentscheidung Ihrer Interessenten zu bieten. Durch passende Call-to-actions (CTA) können Sie ausreichend Informationen zu Ihrem Unternehmen, Ihren Dienstleistungen und Ihren Produkten anbieten und Ihren Besuchern zielgerechte Inhalte und Angebote präsentieren. Dadurch wird den Besuchern ein besseres Nutzungserlebnis geboten und die Konversionsrate auf Ihrer Webseite steigt. Entscheidend ist, den gesamten Interessensbereich Ihrer Besucher abzudecken und durch zielgerechte CTAs oder sogar personalisierte CTAs, die sich nach Interessen, Standort und bereits aufgerufenen Seiten ändern, die erwünschten Informationen zu bieten.
