TENDENCIAS

ADOLFO MEXÍA, DIRECTOR GENERAL Y SOCIO FUNDADOR DE CVA

CVA

CELEBRA 22 AÑOS DE SERVIR AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CVA REUNIÓ A SUS SOCIOS DE NEGOCIO, PRESENCIAL Y VIRTUAL, PARA CELEBRAR LA CONFIANZA DE LAS MARCAS Y LOS CANALES DURANTE 22 AÑOS.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

El mayorista Comercializadora de Valor Agregado (CVA), celebró su aniversario número 22, de trabajar ininterrumpidamente en el mercado de tecnología en México, en compañía de sus principales socios de negocio, de manera presencial y virtual.

Adolfo Mexía, Director General y socio fundador de CVA, subrayó que el éxito de la compañía está en la confianza, lealtad y entrega de los canales de distribución.

El directivo señaló que CVA ha alcanzado importantes logros en este tiempo, así como diferentes reconocimientos por parte de los fabricantes, pero también desafíos en todos los aspectos.

“Sin embargo, en todos los momentos el canal de distribución y los colaboradores son las figuras que se han mantenido leal a la compañía y son ellos el logro más importante en estos 22 años”, subrayó Adolfo Mexía. Uno de los movimientos estratégicos que han marcado la trayectoria de la compañía está en las Marcas Propias (GHIA, Ocelot, Quaroni y Mirati), que son comercializadas y fabricadas por CVA, haciendo más asequible la tecnología y con precios muy competitivos en cómputo, gaming, componentes y IoT.

Adicional, CVA cuenta con unidades comerciales estratégicas para las necesidades actuales como Servicios Financieros, CVA Soluciones, Servicios de Logística, y recientemente la oferta digital de Marketplace y CVA Cloud que apoyan el desarrollo y crecimiento de todo el ecosistema de canales.

“Gracias a la confianza de clientes, proveedores y colaboradores, hoy somos un referente en le mayoreo y líderes reconocidos por la industria de tecnología. Es un orgullo para CVA contar con ustedes como clientes y amigos. Vamos continuar trabajando con el objetivo de entregarles el servicio que se merecen”, finalizó Adolfo Mexía, Director General y socio fundador de CVA.

MAYOR RENTABILIDAD DEL CANAL CON TRANSFORMACIÓN DIGITAL

EL PANORAMA COMERCIAL DEL CANAL REGISTRA UN FUERTE IMPULSO DE RECUPERACIÓN Y PARA ACCEDER A LOS NUEVOS ESQUEMAS DE NEGOCIO, LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL ES LA CLAVE PARA LA RENTABILIDAD.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

La transformación digital se mantiene como una de las estrategias clave de las empresas y es la conversación que más se lleva a cabo en el ecosistema de canales. Las organizaciones buscan nuevos mecanismos de consumo de tecnología que les permitan fortalecer su productividad y competitividad, pero recientemente el tema es continuidad y resiliencia en los negocios.

En este mismo sentido, los procesos de negocio del canal deben transformarse y ajustarse a las necesidades de los clientes ya que, si un cliente busca hacer crecer su negocio a través de canales, es imperativo que exista un ecosistema resistente y adaptable que esté preparado para los retos actuales y del futuro.

CAPACITACIÓN CONSTANTE

De acuerdo con Luis Arís, Gerente de Desarrollo de Negocios de Paessler Latinoamérica, se ha observado una pequeña caída en la generación de oportunidades de los canales por los desafíos de la contingencia del COVID-19, pero también se registra un movimiento importante hacia la reinvención de los procesos de negocio y estableciendo canales de comunicación digitales para fortalecer los negocios del ecosistema.

“Sin duda la capacitación y especialización de los canales es esencial para mantener las estrategias de negociación actualizadas, y con ello crear nuevas ideas de generación de demanda”, indicó Luis Arís.

Por otro lado, José Luis Fernández, Director General de Lenovo ISG para Latinoamérica, subraya que los canales deben reflexionar y entender que la manera de hacer negocios cambió con la pandemia.

“El segmento de las pequeñas y medianas empresas fue muy golpeado por la contingencia sanitaria y se estima una recuperación importante en los siguientes meses y buscará el acceso a servicios de nube, por lo que el canal debe estar cerca de este tipo de tecnologías para hacer negocio con sus clientes”, dijo.

Agregó que es importante que el canal haga una evaluación de las áreas de fortaleza y determinar las verticales en las que tiene una mayor oportunidad, sin descuidar la venta de productos individuales. “Las oportunidades se están reactivando en el ecosistema de canales”.

Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México, señaló que, a raíz de la contingencia, los canales tradicionales reaccionaron con transformar sus procesos de venta hacia los medios digitales, con estrategias alrededor del comercio electrónico.

“En ese movimiento, muchos canales han encontrado en la oferta de nube un diferenciador importante para su portafolio y que les permite generar un mayor relacionamiento con los clientes, además de incursionar a negocios más rentables”, reveló.

Panorama actual del ecosistema

De acuerdo con la consultora de mercados Select, la actividad económica de los negocios de Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) presentó un ligero crecimiento en el primer trimestre de 2021, con respecto al año 2020 y también al 2019, con un monto de facturación de casi 50 mil millones de pesos.

Dicha recuperación se presenta en el segmento de volumen que aportó el 73% de los ingresos de los mayoristas, lo que representa un crecimiento del 13%. Por otro lado, la categoría de valor, caracterizada por servicios, aportó el 27% de los ingresos del primer trimestre.

ACTIVIDAD ECONÓMICA

DE LOS NEGOCIOS TIC* 2021 50

1er trimestre MMP

73% Servicios 73% Volumen

*Fuente: Select

La consultora estima que los clientes están centrando su estrategia de negocios en la reactivación de los procesos económicos buscando modernizar su infraestructura de manufactura, telecomunicaciones y centros de datos. “Mayoristas, distribuidores, VARS y retail están creciendo a tasa positivas y deben poner especial atención en profesionalizar su oferta por tecnología y vertical. La oportunidad para el segundo semestre de 2021 está en soluciones de ciberseguridad, nube y centros de datos”, subrayó Fabiola Cruz González, Especialista de Select.

INTCOMEX ACOMPAÑA Y APOYA AL CANAL EN SU TRANSFORMACIÓN

A TRAVÉS DE NUEVAS HERRAMIENTAS Y SERVICIOS DIGITALES, INTCOMEX IMPULSA LA ESPECIALIZACIÓN DEL CANAL PARA ACELERAR LOS NEGOCIOS DEL ECOSISTEMA.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ La necesidad de las empresas y los consumidores por soluciones tecnológicas enfocada en la continuidad de sus operaciones, a pesar de los retos y desafíos por la contingencia del COVID-19, provocó en los distribuidores la necesidad de reinventar sus negocios y la forma de estar más en contacto en el ecosistema de canales.

Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México,

explica que la pandemia reveló muchas oportunidades de negocio que los canales están capitalizando con la ayuda de soluciones alrededor del comercio electrónico, desde la incursión de los clientes a tiendas en línea, hasta esquemas de logística adecuados para seguir en contacto con los clientes finales.

“Trabajamos con los canales para implementar estrategias de compra a través de Internet, con inventarios extendidos hacia la tienda virtual de Intcomex y esquemas de dropshipping para optimizar la entrega de productos a los clientes finales a través de nuestra propia red de distribución”, detalló.

Agregó que la transformación de los distribuidores y resellers se centró en la venta, enfocando sus esfuerzos hacia la implementación de los diferentes medios digitales, en donde el mayorista tiene a su disposición elementos gráficos para fortalecer los mensajes hacia los clientes, información detallada de los productos y elementos de branding.

“Hoy la mayoría de los clientes finales adquieren tecnología en línea. Productos enfocados en fortalecer su ecosistema tecnológico de productividad, educación y entretenimiento, desde cables de interconexión, monitores, videocámaras, sistemas de audio y accesorios para mejorar la experiencia y el confort de trabajar en cualquier lugar, y el canal está capitalizando esta tendencia con su transformación en la venta”, subrayó la gerente de Intcomex.

El segmento de punto de venta fue uno de los más afectados por el distanciamiento social, tiendas, restaurantes, hotelería, entre otras verticales de comercio muy tradicional cerraron el acceso a los clientes y los canales abordaron ese desafío con soluciones hacia el comercio electrónico.

Otra área afectada fue la parte de consultoría y el canal abordó esta problemática con soluciones de videoconferencia y video colaboración para que, desde cualquier parte, acompañaran a los clientes en sus estrategias digitales y no tuvieran que trasladarse.

SOFTWARE Y SERVICIOS

El canal de distribución ahora también tiene la oportunidad de fortalecer su portafolio de tecnología con la distribución de software a través de ESD, una plataforma que se encarga de distribuir el licenciamiento de software a través de la nube.

IntcomexCloud ofrece a los canales esquemas de comercialización que se ajustan a las necesidades de cualquier tamaño de empresa para adquirir tecnología y pagar solo por el uso de la infraestructura.

De acuerdo con Sandra Mendoza, el mayorista observa un crecimiento importante de canales que han incursionado en la comercialización de nube. Y en la medida en que conocen más sobre su comercialización y los beneficios claros para los clientes finales de este esquema de consumo tecnológico, la nube se vuelve más rentable para los canales.

“Estamos muy apegados al consumo tradicional de infraestructura, pero el canal está adoptando los nuevos negocios y alcanzando una rentabilidad importante. Esta pandemia nos enseñó que la transformación del mercado es hacia lo digital. Hoy no necesitas estar en la oficina para ser productivos e innovar en los esquemas de comercialización del ecosistema de canales”, finalizó.

Contacto: Sandra Mendoza, Gerente de Marketing en Intcomex México. sandra.mendoza@intcomex.com

LANIX

AGREGA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO PARA LOS CANALES

EL FABRICANTE INCORPORA A SU PORTAFOLIO DE SOLUCIONES LA NUEVA LÍNEA DE EQUIPOS DE AIRE ACONDICIONADO PARA HOGAR Y OFICINAS.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

La empresa mexicana Lanix anunció la incorporación de su línea de aires acondicionados para hogar y oficina, unidad de negocio que está disponible en exclusiva para los canales de distribución.

Héctor Salcido, Director de Desarrollo de Canal de Lanix, explica que la oferta se centra en tres líneas: Génesis, Alpha y Alpha Boreas; que, por la cercanía con el centro de operaciones de la compañía, están disponibles en las sucursales de Tijuana, Mexicali, Hermosillo, Los Mochis, Guadalajara, Culiacán y Chihuahua del mayorista CT Internacional.

“Estamos aprovechando la experiencia de CT Internacional para que los canales incursionen en este mercado de aire acondicionado. Un segmento que ofrece oportunidades a los distribuidores en la comercialización, pero también en la instalación y servicios de mantenimiento en la posventa con gran rentabilidad”, subrayó Héctor Salcido.

Agregó que están llevando a cabo un plan de capacitación muy detallado pues casi el 85% de las fallas en este tipo de soluciones está en la mala instalación.

Jorge Noriega, Director de Tecnología de Lanix, detalló que son 6 modelos con diseños y tecnologías diferentes. Génesis, es la línea básica con capacidades entre los 12 mil a los 18 mil BTU (1 y 1.5 toneladas). Son equipos con compresores mecánicos tradicionales con una eficiencia CIR de 11.5. Le sigue la familia es Alpha Inverter con 12 mil, 18 mil y 24 mil BTU (1, 1.5 y 2 Ton) con eficiencia CIR 16.5.

La línea top es Alpha Boreas que alcanzan los 24 mil BTU, con un look and feel ideal para cualquier espacio. Además, es el primer equipo

JORGE NORIEGA,

DIRECTOR DE TECNOLOGÍA LANIX

HÉCTOR SALCIDO,

DIRECTOR DE DESARROLLO DE CANAL DE LANIX

de la línea Smart Home de Lanix ya que tiene la tecnología para que sea controlado vía WiFi con una aplicación instalada en smartphones e incluso a través de asistentes de voz de Google y Amazon.

“La invitación al canal es para que se acerquen con el mayorista CT Internacional y con Lanix para incursionar en este negocio de aires acondicionados con gran oportunidad y rentabilidad”, finalizó Héctor Salcido.