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INTCOMEX CLOUD AYUDA AL CANAL A COMERCIALIZAR SERVICIOS DE NUBE
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EL MOVIMIENTO ACELERADO DE TRANSFORMACIÓN DE LAS EMPRESAS REPRESENTA OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN LAS QUE EL CANAL PUEDE PARTICIPAR.
Los esquemas de negocio tradicionales del ecosistema de canales permiten a las empresas acceder a la tecnología en diferentes modalidades que van desde la adquisición total, leasing, financiamiento y renta. Sin embargo, las nuevas arquitecturas de cómputo ofrecen un panorama mucho más amplio para acceder a tecnología bajo un esquema de pago por uso.
Lejos de observar a la nube como una estrategia para reducir el mercado de los canales transaccionales, es una ventana a nuevas y mejores oportunidades de negocio atractivas para los distribuidores.
Sandra Mendoza, Gerente de Marketing de Intcomex México, asegura que a medida que las empresas migren sus operaciones hacia un modelo de servicio, los programas de canal deben rediseñarse para incluir nuevos tipos de asociaciones.
“Con la apertura de Intcomex Cloud al mercado mexicano, el número de oportunidades que se abre a los distribuidores para ofrecer servicios Cloud es muy grande con las principales soluciones para almacenamiento, respaldo, seguridad, colaboración, movilidad, infraestructura TI. Además de que la flexibilidad permite ofrecer soluciones a la medida de cada cliente”, subrayó Sandra Mendoza.
PRODUCTIVIDAD INFRAESTRUCTURA BACKUP Y PROTECCIÓN COLABORACIÓN MOVILIDAD SEGURIDAD
El mayorista ya puso en marcha una serie de webinars de capacitación para dar a conocer a sus canales todo el portafolio de Intcomex Cloud. Son sesiones en donde los directivos de Intcomex abordarán los detalles comerciales y técnicos que los asociados deben tomar en cuenta para integrar a su portafolio las soluciones de nube.
Agregó que es importante dar a conocer a los distribuidores cuales son los servicios que se pueden aplicar en las diferentes verticales como manufactura, retail, salud, gobierno, educación, manufactura, entre otros. Acompañaremos a nuestros asociados para que adquiera todas las herramientas necesarias para abordar a los clientes y acercarles lo que necesita de nube.
“Es una estrategia de 360° que estamos llevando a cabo para posicionar Intcomex Cloud en México y la base es la capacitación del canal de distribución. Estaremos en contacto con nuestros distribuidores para capacitarlos, también tenemos en marcha una campaña digital de branding para acercar todo el conocimiento para que los socios lo transformen en oportunidades de negocio hacia sus clientes finales”, explicó la Gerente de Marketing de Intcomex México.
Es importante señalar que para que el canal integre los servicios de Intcomex Cloud a su portafolio es necesario ser distribuidor de Intcomex y con ello acceder a los webinar y seminarios de capacitación.
“Los canales estarán en contacto con Fernando Mendoza Moreno, Director de Producto, para conocer las fortalezas de los asociados y establecer los requerimientos para comenzar la comercialización de servicios de nube con Intcomex Cloud”, finalizó Sandra Mendoza.
Intcomex Cloud provee soluciones de productividad, infraestructura, respaldo y ciberseguridad de líderes de la industria como Microsoft (Azure, Microsoft 365, Dinamics 365…), Cisco, Kaspersky, Nerdio, AudioCodes, AvePoint y Wrike, entre muchos otros, a más de 3,500 canales en todo Hispanoamérica y el Caribe. Un extenso portafolio, acompañamiento estratégico, facilidades de facturación y financiamiento, soporte técnico, capacitación, y los programas de incentivos y de desarrollo de negocios que ofrece a sus canales de venta, posicionan a Intcomex Cloud como una de las plataformas más completas y amigables con el usuario en el mundo.
LÍDERES
EL CANAL TIENE UN PAPEL IMPORTANTE EN LA ACELERADA OLA DE TRANSFORMACIÓN DE LAS EMPRESAS; SON EL PRIMER PUNTO DE CONTACTO PARA ASESORAR A LOS USUARIOS FINALES.
POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ
COMPARTEN EL PANORAMA DE NEGOCIOS PARA EL CANAL
“Muchos programas de canal fueron rebasados por los retos actuales y es necesario adaptarlos a las nuevas condiciones del mercado. Ahora la capacitación y el acceso a elementos digitales en muy importante para las estrategias y proyectos en la industria”
SAÚL ROJO DIRECTOR GENERAL DE CT INTERNACIONAL
“La recomendación para las empresas es consolidar los negocios que están funcionando y eliminar los que ya no son rentables. Además, trabajar en la construcción de nuevas estrategias que serán clave en los próximos años y que se acerquen con los expertos para capacitarse”
MIGUEL RUIZ DIRECTOR GENERAL DE TEAM Los negocios del ecosistema de canales de tecnología en México, durante el año 2020, se vieron enormemente afectados por los efectos de la contingencia sanitaria del COVID-19. Los fabricantes, mayoristas, integradores y distribuidores de inmediato comenzaron a ajustar sus estrategias para mantenerse vigentes, productivos y competitivos.
Las empresas, más avanzados en sus estrategias de digitalización, reaccionaron de manera ágil, consolidaron los negocios rentables e incursionaron en plataformas digitales para estar en contacto con los clientes y los canales son el punto de entrada de las organizaciones a la tecnología que les permite mantener su productividad y negocios.
Roadshow Boletín OnLine “Kickoff 2021”, reunió a Saúl Rojo, Director General
de CT Internacional; Brian Nishizaki Simon, Director de Ventas de Aspel; Miguel Ruiz, Director General de Team; Jaime Berditchevsky, Gerente General de Kas-
persky México; y Héctor Rodríguez, Director Comercial de Top Data para compartir con los distribuidores si visión sobre el panorama de negocios en la Industria TI para el 2021.
Brian Nishizaki explicó que el primer movimiento fue hacia el interior de Aspel, para luego ejecutar acciones con los distribuidores, analizar su situación y trabajar en conjunto para mantener la operación de los negocios con ayuda de las diferentes herramientas digitales de la compañía y otras para encontrar oportunidades en otros nichos.
Por otro lado, Saúl Rojo señaló que CT Internacional privilegió la salud de los socios, para luego buscar una mayor cercanía y acompañamiento en los negocios y las oportunidades.
“Como socios de negocio, teníamos que apoyar en las dificultades del mercado. De inmediato trabajamos en flexibilidad y compresión en los compromisos de crédito, estrategias de distribución mucho más seguras hacia los clientes finales. También entendimos que el nuevo medio de los negocios para el canal está en el comercio electrónico y ayudamos a los canales a subirse a las plataformas digitales, desde lo que no tenían nada hasta una integración con nuestro catálogo”, subrayó Saúl Rojo.
Jaime Berditchevsky, explicó que la seguridad informática es un mercado con gran demanda y creció de manera importante con los retos del 2020 por lo que los fabricantes lanzaron soluciones listas para fortalecer la ciberseguridad en la nueva normalidad de los usuarios digitales.
Miguel Ruiz, de Team, dijo que, ante la ola acelerada de transformación digital de las empresas, el movimiento estratégico del mayorista se enfocó en el acompañamiento a los canales hacia la capacitación y profesionalismo de tecnologías “as a service”.
“Los canales también deben transformarse, salir de su zona de confort y acceder a nuevos negocios que en el largo plazo les representen mejores ventas y que sean recurrentes. Tenemos en marcha diferentes estrategias para para capacitar a los canales a que incursionen en diferentes negocios basados en nube”, dijo Miguel Ruiz. Héctor Rodríguez, comentó que el cambio en las organizaciones es constante y las expectativas de los negocios son diferentes a cada momento.
“Hoy es importante que el canal esté bien informado, que se capacite en nuevas herramientas y que establezca alianzas estratégicas con mayoristas y fabricantes que están muy pendientes de apoyar el crecimiento de los negocios”, comentó.
Los líderes coincidieron en que una de las enseñanzas de lo ocurrido en 2020 es contar con un plan de continuidad muy completo para hace frente a cualquier eventualidad. Tener las herramientas digitales adecuadas para asegurar la continuidad de la operación y de los negocios.
BRIAN NISHIZAKI SIMON DIRECTOR DE VENTAS DE ASPEL
SAÚL ROJO DIRECTOR GENERAL DE CT INTERNACIONAL
JAIME BERDITCHEVSKY GERENTE GENERAL DE KASPERSKY MÉXICO
MIGUEL RUIZ DIRECTOR GENERAL DE TEAM
HÉCTOR RODRÍGUEZ DIRECTOR COMERCIAL DE TOP DATA
