Hikvision diversifica su portafolio para más y mejores negocios

HIKVISION

DIVERSIFICA SU PORTAFOLIO PARA MÁS Y MEJORES NEGOCIOS

Miguel Arrañaga,

Regional Sales Manager Bajío Hikvision México

VIDEOSEGURIDAD, ANALÍTICA DE VIDEO, INTELIGENCIA ARTIFICIAL, CÁMARAS WEB, ALMACENAMIENTO Y MEMORIAS INTEGRAN EL NUEVO PORTAFOLIO DE SOLUCIONES DE HIKVISION.

POR MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

La industria de seguridad electrónica, así como muchas organizaciones, dieron un salto tecnológico ante los retos de los últimos dos años. Cada vez más, los dispositivos de videoseguridad se integran en otras plataformas de gestión de edificios y seguridad física para proporcionar datos más inteligentes a los administradores de seguridad e instalaciones.

Con este panorama, Hikvision es una empresa con más de 20 años

de experiencia en videoseguridad y toda su innovación ahora está presente en muchas soluciones alrededor de la seguridad y abre nuevos horizontes de negocios.

De acuerdo con Miguel Arrañaga, Regional Sales Manager Bajío de Hikvision México, explicó que este 2022 ofrece un panorama de negocios muy importante para la tecnología del fabricante que se gestan para dos estrategias: la tradicional de Seguridad y Videovigilancia, y otra encaminada en nuevas divisiones.

Para la primera estrategia, Hikvision fortalece su oferta de video en segmentos de mercado masivos como Small Office Home Office (SoHo), Retail, Industria y Enterprise con la línea ColorVu que ofrece captura de video a color en condiciones de baja iluminación, además de AcuSense, plataforma que agrega a los sistemas de videoseguridad la analítica para evitar falsos positivos en la detección de personas, vehículos y objetos.

“Estamos impulsando la serie MinMoe, las terminales de reconocimiento facial para control de acceso y registro de asistencia, sistemas que son muy solicitados por el mercado para una gestión del acceso más seguro y libre de contacto. También el sistema de alarma AX PRO integrado por paneles, controles alámbricos e inalámbricos y sensores”, subrayó Miguel Arrañaga. Agregó que toda esta oferta tradicional de soluciones de seguridad se complementa con las plataformas HikConnect, Hik-ProConnect y HikCentral para que los usuarios finales, canales e integradores gestionen las soluciones.

NUEVOS NEGOCIOS

En la segunda estrategia, Miguel Arrañaga señala que Hikvision esta integrando a su portafolio una línea de cámaras web con la inteligencia que distingue al fabricante y que satisfacen las necesidades de videoconferencia y video colaboración que las empresas y usuarios finales requieren para los diferentes esquemas híbridos de productividad, entretenimiento y educación.

Tomando en cuenta que un subsistema importante de la videovigilancia es el almacenamiento de videos e imágenes bajo estándares de lectura y escritura muy particulares, Hikvision está aplicando su experiencia con la incorporación de dispositivos de almacenamiento SSD, USB y memorias RAM con especificaciones de alto rendimiento para cómputo tradicional y gaming. “Seguimos conservando nuestra estructura de negocios desde sistemas de seguridad especializados para grandes empresas y permeando la innovación hacia los segmentos más masivos y con ello impulsar la profesionalización del canal para atender nuevas necesidades de sus clientes más allá de la seguridad tradicional y videovigilancia”, detalló

Arrañaga.

Indicó que la división de nuevos negocios está muy centrada en la seguridad en las estrategias de movilidad de los clientes con cámaras y sensores en vehículos para atender las necesidades de un segmento de mercado más grande y en donde hace mucho sentido la innovación de Hikvision.

PROFESIONALIZACIÓN, CAPACITACIÓN Y CERTIFICACIÓN

El fabricante cuenta con una plataforma robusta de capacitación para los canales e integradores en Hikvison Academy en donde los interesados y público en general pueden consultar detalles de las soluciones a través de videos introductorios de 5 a 10 minutos, y sólo es necesario registrarse para acceder al contenido.

Hay un calendario permanente de capacitaciones enfocadas a alcanzar certificaciones y por ahora están bajo un esquema híbrido, en donde la parte teórica es vía remota, y la práctica y examen de certificación es en el showroom del fabricante.

BASES PARA INCURSIONAR EN EL MERCADO DE VIDEOSEGURIDAD

Miguel Arrañaga detalla que si un canal quiere o cree que el mercado de seguridad representa un gran potencial de negocio para él, primero debe investigar, de manera general, todo lo referente a este mercado en Internet y plataformas digitales en donde encontrará las marcas, los fabricantes y las oportunidades de negocio.

“Luego es importante consultar fuentes confiables como las páginas y redes sociales de los fabricantes y mayoristas en donde encontrará una retroalimentación sobre la reputación de las marcas. Y, si una compañía le hace sentido a su estrategia de negocios, contactar a los ejecutivos de cuenta para una asesoría más profesional”, aconseja el

Regional Sales Manager Bajío de Hikvision México.

Se calendariza la parte técnica y examen en las sedes de Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. La certificación tiene una vigencia de 2 años en las diferentes especialidades que necesiten los canales.

“Siempre estamos en la búsqueda de nuevos socios de negocio que quieran trabajar con nosotros. No estamos cerrados a nuevas oportunidades y evaluamos el valor que pueden agregar a nuestro portafolio, sobre todo en mercados en donde juntos podamos hacer diferencia”,

subrayó Arrañaga.

VERTICALIZACIÓN DE HIKVISION

Los mercados verticales los está atacando por: Industria, Gobierno, Retail, Educación, Banca, Logística. Seis segmentos en los que la innovación de Hikvision hace mucho sentido para seguridad y optimización de la operación de los negocios.

“En Gobierno estamos con Ciudad Segura; en Retail agregamos valor hacia el marketing proactivo con conteo de personas, análisis de género, edad o emociones; en Educación complementamos con soluciones para esquemas híbridos y compartir conocimiento a distancia; en Banca, Industria y Logística la gestión de personas, vehículos y seguimiento; entre otras aplicaciones de valor”, señaló el

directivo.

DIFUSIÓN DE CASOS DE ÉXITO REGIONALES

Durante 2022 Hikvision estará haciendo el lanzamiento de nuevas cámaras de videoseguridad, analítica de video, inteligencia artificial y unidades de almacenamiento, pero también se enfocará en gestionar la difusión de más casos de éxito de la implementación de tecnologías del fabricante de manera local y regional, que le permitan consolidar su innovación y alcanzar nuevos segmentos de mercado.

Los tiempos de gran incertidumbre necesitan de una gran confianza, resiliencia y unidad. En Hikvision estamos comprometidos con productos y soluciones innovadoras con gran flexibilidad y versatilidad, construyendo así, un mundo más seguro e inteligente, mano a

mano con nuestros socios y clientes alrededor del mundo.

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