Il progetto esempio italiano di un Factory Outlet Center integrato la nautica da diporto del Mar Adriatico (con i suoi 1.150
non solamente l'esclusivit del suo porto turistico e del relativo target di riferimento, infatti esso ubicato a Marina di Ravenna a soli 5 km dalla citt d'arte di Ravenna. Citt ove nelle basiliche e nei battisteri si conserva il pi ricco patrimonio di mosaici dell'umanit risalente al V e al VI secolo e ben otto monumenti della citt sono inseriti nella lista del Patrimonio Mondiale dell'UNESCO. Inoltre la citt che custodisce le spoglie di Dante e ne mantiene viva la memoria con importanti manifestazioni culturali.
A 5 km da Ravenna, nel bel mezzo di un contesto a fortissima vocazione turistica (la Riviera Adriatica), a pochi minuti da un parco divertimento tra i pi prestigiosi in Italia (Mirabilandia), nelle vicinanze di scali aeroportuali (Rimini, Forl , Bologna) con una forte presenza per le rotte relative ai Paesi dell'Europa dell'Est e della Russia (in particolare da notare che tra lo shopping, dei turisti extra UE in Italia, i russi sono in forte incremento e recitano la parte del leone, concentrando la loro spesa sui prodotti moda e abbigliamento).
sbarca nel Leisure Travelers e rappresenta il primo nel piÂ? grande Porto Turistico Internazionale per posti barca su 150.000 mq di specchio d'acqua).
Ovviamente tutte queste componenti sono in grado di riassumere la sinergia massima tra shopping e turismo. Svariate sono le innovazioni del mondo del retail che sbarcano al : il posizionamento competitivo: la decisa identitˆ commerciale del progetto; una novitˆ nel mondo dei FOC: gli spazi di vendita tematizzati; una soluzione operativa per alcune fashion company: la gestione degli spazi di vendita in outsourcing; una nuova frontiera del retail: i Temporary Store; benvenuti nel Leisure Travelers.
Il posizionamento competitivo: la decisa identit
Nell'arena competitiva sempre pi agguerrita dei FOC, per il abbiamo ritenuto di fondamentale importanza concepire e posizionare sul mercato un format commerciale la cui realizzazione non sia il frutto di un approccio ÒgeneralistaÓ. Ci in quanto un siffatto approccio produrrebbe come risultato finale un ÒformatÓ che sostanzialmente non presenta caratteri di differenziazione con gli altri gi presenti nell'arena competitiva del mercato e quindi,
commerciale del progetto.
di fatto, andrebbe solamente ad Ă’affollareĂ“ lo spazio di mercato con scarse prospettive di successo. Nel nostro caso, seguendo le orme dei progetti di retail che sono risultati piÂ? performantizzanti nel tempo, non useremo gli altri FOC come benchmark, ma abbiamo scelto di assumere una decisa identitˆ commerciale focalizzandoci prevalentemente su un offerta merceologica incentrata sul mondo dello sportwear in generale e del sailing-style.
Una novit nel mondo dei Factory Outlet Center:
Lo sviluppo di nuovi concept store basati su complementariet di tipo simbolico, i Òlife style retailingÓ, colgono diversi cambiamenti del mondo del retail e pertanto risultano esser vincenti sul mercato. Al nasce il progetto OFFICINA, diversi spazi di vendita caratterizzati da una spiccata personalit commerciale e ciascuno rivolto a un preciso target di consumo e che quindi consentono di realizzare luoghi unici che esplicitano al meglio la vocazione di ogni singolo brand, marchio e/o linea.
gli spazi di vendita tematizzati.
Spazi di vendita a tema ove la fruibilit dello spazio quella di un open space, ma lo spazio di ogni marchio perfettamente identificato (shop-inshop) in modo tale che possa essere perfettamente riconoscibile e quindi esprimere tutta la sua personalit . Nel progetto OFFICINA l'azienda di moda realizza il proprio spazio, ne affida le merci in conto vendita e la gestione, incluso tutti i suoi oneri (personale, affitti, costi pubblicitari, consumi, etc..), a una societ specializzata nel retail management.
Una soluzione operativa per alcune fashion company:
Negli ultimi anni si rilevata sempre pi la necessit da parte delle fashion company, aziende produttrici e/o distributori la necessit di presidiare direttamente i canali distributivi di sbocco e quindi interfacciarsi direttamente con il consumatore finale mediante dei propri spazi commerciali. Ma, essendo la loro estrazione aziendale e quindi anche il loro core business incentrato sul designerproduzione-distribuzione, o non sono in grado di farlo, oppure pi semplicemente, in un'ottica di rifocalizzazione nelle aree di business
primarie per l'azienda, non conveniente evadere direttamente la funzione di retail management dei loro spazi.
introduce nella filiera di business un soggetto in possesso di know-how specifico nelle attivit di retail per la gestione in outsourcing degli spazi di vendita e pertanto in grado di sollevare l'azienda partner da tutte le problematiche ed aspetti di retail operativo.
la gestione degli spazi di vendita in outsourcing.
Facendo s“ che si configuri in chiave di retail una suddivisione del rischio di impresa. Rischio corso dai vari attori secondo le proprie vocazioni e competenze aziendali: le merci per l'azienda produttrice/distributrice e la gestione per il nuovo soggetto
In questo caso l'innovazione commerciale non si limita all'adozione di nuove tipologie di location commerciali o a cambiamenti del formato distributivo, ma pu˜ estendersi alla ri-progettazione delle relazioni con i soggetti a monte, che pu˜ poi trasformarsi in vera e propria innovazione della funzione distributiva (working partnership). Il tutto con l'obiettivo di creare nuovo valore per la domanda e per le aziende coinvolte nel canale (surplus organizzativo).
Una nuova frontiera del retail: i Temporary Store.
Una nuova frontiera del retail sbarca al mediante l'introduzione di un progetto interamente dedicato allo shop sharing e quindi di conseguenza ai temporary store. In pratica uno spazio di vendita di circa 500mq dove all'interno si alternano nel tempo diversi brand. Lo spazio di vendita viene occupato e personalizzato da ciascuno di essi per un periodo limitato, allo scadere del quale, come su un vero palcoscenico, cambia la scenografia e un nuovo "personaggio" pu˜ andare in scena.
Una sorta, dunque, di staffetta tra aziende che d vita ad uno spazio flessibile, mutevole e sempre appetibile per la clientela. E il tutto per ottimizzare le performances commerciali di ciascuna azienda, dove il periodo di apertura commisurato alla durata di una collezione e/o alla tipicit commerciale di un prodotto stagionale. Tramontati questi, anche il negozio chiude, per dar spazio ad un nuovo store che meglio possa rispondere alle esigenze di acquisto del nuovo periodo commerciale.
Rapidit , massimizzazione delle vendite, ottimizzazione dei costi, praticit , mobilit , guerrilla sono tutte parole d'ordine care a questa nuova frontiera del retail introdotta al
L'obiettivo dichiarato quello di creare l'evento per la clientela dove lo spazio acquista un elevato appeal in virt della sua capacit di innovazione, giocando sul potere di attrazione indotto da un'offerta sempre diversa.
Benvenuti nel Leisure Travelers
Nonostante l'attuale crisi economica il turismo dell'intera area e della provincia di Ravenna in particolare hanno retto bene l'urto con un passivo nettamente inferiore rispetto alla media nazionale e ha addirittura visto la cittˆ d'arte registrare una crescita. In termini turistici la location di raccoglie nella sola provincia di Ravenna circa 7.000.000 di presenze (con il mercato interno che rappresenta l'82% ed il mercato estero che rappresenta il 18% del totale con i seguenti bacini prevalentemente trainanti:
Germania in primis e a seguire Svizzera e Francia) e una permanenza media nelle strutture ricettive di circa 5/6 giorni. Sulla base delle suddette premesse come gestori del FOC ci concentreremo promuovendo in modo prioritario strategie di marketing turistico focalizzate principalmente su:
attivit di partnership con i maggiori tour operator attivi nel territorio; attivit di partnership con altri operatori per l'acquisizione del target turistico; intensa attivit di advertising e promozione, con particolare focus sui principali punti di contatto con il turista; creazione di piani di pubblic relations sviluppati sul territorio; istituzione di shuttle bus di collegamento con i maggiori centri urbani limitrofi e con i principali hotel del territorio; attivit di marketing ed advertising sui mercati obiettivo di origine dei visitatori; attivit ed eventi per coinvolgere i turisti;
il tutto, ovviamente, al fine di intercettare il c.d. Leisure Travelers, particolarmente interessante per l'alta propensione allo shopping e la grande disponibilit di tempo.
8a 7b
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5a
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I numeri di
Â? perfettamente integrato con Marinara: 112.000 mq di superfice a terra;
uffici direzionali;
23.000 mq di costruzioni;
attivitˆ artigianali;
50 stores (1a fase);
circoli nautici;
2 spazi vendita open-space tematizzati (1a fase);
piscine;
1 spazio vendita open-space per temporary store(1a fase);
club house;
centri fitness; ristoranti;
1 supermercato di servizio; 111 appartamenti residenziali;
1.150 posti barca;
2.000 posti auto;
150.000 mq di specchio dÕacqua.
Caratteristiche del bacino dÕutenza:
INTERNATIONAL AIRPORT
RIMINI FORLI BOLOGNA
1.000.000 di residenti entro 60 minuti;
Reddito pro-capite Emilia-Romagna Ă› 21.100 (+ 6% del reddito pro-capite medio delle regioni del Nord Italia) 7.000.000 di presenze turisiche annue;
(permanenza media 5-6 giorni)
Data di apertura prevista della 1a fase: Aprile-2010
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