Wywiad z Marcinem Krośniewskim, Key Account Managerem w Daikin Poland

Rozmawiała: Agata Delmaczyńska

Marcin, zaprosiłam Cię do rozmowy ponieważ dowiedziałam się, że firma Daikin posiada produkty, które są rozwiązaniem problemów związanych ze zużyciem energii w hotelach. Czy to prawda? Tak faktycznie jest, potwierdzam. Jako japoński koncern, jednym z naszych priorytetów jest dostarczanie produktów, które zmniejszają negatywny wpływ na środowisko, czyli doskonale wpisują się w założenia „Fit for 55”. Jesteśmy organizacją, która skupia się na opracowywaniu rozwiązań, które mogą znacząco zwiększyć efektywność energetyczną, a tym samym zmniejszyć rachunki za energię.

Dotyczy to całej gamy produktów Daikin z zakresu HVAC-R, czyli systemów, grzewczych, klimatyzacyjnych, wentylacyjnych oraz chłodniczych.

Ale te wszystkie rozwiązania, które wymieniłeś hotele już mają w swoim standardzie. Więc co takiego ograniczającego emisje Daikin miałby zaproponować właścicielom takich obiektów?

Masz rację, trudno sobie wyobrazić obiekt hotelowy, czy konferencyjny bez wentylacji, ogrzewania czy klimatyzacji. Jednak jak sądzisz, czy właściciele wiedzą, ile energii zużywają systemy w ich hotelu? Czy monitorują ich stan na bieżąco? Mogą to być podstawowe przyczyny nie tylko wysokiego zużycia energii, na przykład poprzez straty ciepła, ale również i innych problemów(np. zagrzybienia ścian, niewłaściwa temperatura w pokojach).

Na postawie analiz jakie przeprowadziliśmy w wielu obiektach, nie tylko hotelowych, doskonale wiemy jak to wygląda. Dlatego, oprócz dostarczania sprawdzonych rozwiązań, oferujemy również profesjonalne doradztwo w zakresie optymalizacji posiadanych systemów. Takie rekomendacje przygotowuje się na podstawie przeglądu istniejących instalacji HVAC-R.

Systemy w hotelach są zazwyczaj monitorowane na bieżąco przez dział gospodarczy. Co więc daje taka analiza?

Analiza systemów to pierwszy ,ale bardzo ważny krok. Na jej podstawie inwestor otrzymuje informację zwrotną, która opisuje stan faktyczny, wskazuje punkty w których konieczne jest pilne działanie, a także plan kolejnych czynności mających na celu optymalizację instalacji. Przegląd jest również elementem bazowym, dzięki któremu proponujemy klientowi zmiany w jego systemach, które w sposób znaczny wpłyną na obniżenie rachunków za energię, a także zmniejszą ślad węglowy obiektu.

Z naszych danych jasno wynika, że systemy HVAC-R odpowiadają za ok 70% ogólnego zużycia energii w hotelu. Przynasz szczerze, że każde działanie mające na celu poprawę efektywności energetycznej, przyniesie inwestorowi ogromne długofalowe oszczędności.

No dobrze, załóżmy, że zdecydowałam się na diagnozę systemów. Jakie rozwiązania można zaproponować w hotelu który otworzył się np. 7 lat temu?

7 lat, wydaje się dość krótkim okresem czasu, natomiast w branży HVAC-R wiele się przez ten okres wydarzyło.

Ceny energii osiągają poziomy, jakich nigdy jeszcze nie widzieliśmy, dyrektywy Komisji Europejskiej, ustawa F-gazowa, świadectwo efektywności energetycznej budynków, nakładają na inwestorów konieczność unowocześniania instalacji.

W związku z tym, rozwiązania jakie były optymalne 7 lat temu, w dniu dzisiejszym dalekie są od określenia ich takimi.

Aby pokazać jakie zmiany możemy zaproponować dla takiego obiektu, posłużę się przykładem naszej ostatniej realizacji. Właścicielowi 8-letniego hotelu, poza wymianą urządzeń klimatyzacyjnych opartych o efektywny energetycznie czynnik, zaproponowaliśmy agregat chłodniczy, który zasila urządzenia w kuchni oraz komory chłodnicze, a jednocześnie, dzięki odzyskowi ciepła, ogrzewa salę konferencyjną o powierzchni 250m2. Z kolei powietrze z okapów kuchennych, które do tej pory było wywiewane na zewnątrz budynku, teraz jest kierowane na centralę wentylacyjną z wymiennikiem ciepła. Dzięki temu otrzymujemy pokaźne ilości „darmowego” ciepła, które możemy wykorzystać do ogrzania np, pomieszczeń techniczych czy biur.

Czyli te ciepło, które do tej pory uciekało teraz może być ponownie wykorzystane. Brzmi dobrze, choć jak pomyślę o tym co potrzebowałabym zrobić, by wprowadzić takie rozwiązanie, to mi wygląda na wielką inwestycję. Remont, zamknięcie hotelu, przerwa w pracy moich pracowników, brak gości...

Zgodzę się, często taka inwestycja zyskuje miano wielkiej, bo wyobrażamy sobie ogrom pracy z jaką wiąże się to przedsięwzięcie . Jesteśmy jednak w stanie wykonać prace, zachowując płynność działalności hotelu.

Technicznie rzecz biorąc –proces może być wykonywany stopniowo, bez konieczności zamykania obiektu, a poprzez płynne modernizacje w pokojach nie wykorzystywanych w danym momencie.

Daikin oferuje usługę pod klucz, czyli kompleksowe prace, od A (analizy) do Z (zrealizowania) – w naszej nomenklaturze nazywa się to – Turnkey Project.

Ta usługa zapewnia, że Daikin od początku zarządza całym projektem, włącznie z planowaniem, logistyką, wszelkimi pracami montażowymi, aż do przysłowiowego oddania kluczy właścicielowi. Oczywiście jest to tylko jedna z naszych propozycji. Właściciel może skorzystać tylko z pojedynczych naszych usług. Na przykład doradztwa czy dostawy urządzeń. Jesteśmy w tym zakresie elastyczni.

W modelu Turnkey Project pracujemy zarówno w Polsce jak i w innych krajach, gdzie Daikin ma swoje biura. Z powodzeniem modernizowaliśmy systemy HVAC-R w hotelach w Austrii i Chorwacji, dlatego właśnie, usługę tą intensywnie wprowadzamy również na rynek polski.

Teoretycznie do roku 2030, kiedy powinniśmy zmniejszyć zużycie energii o 55%, zostało aż 7 lat. Aż lub tylko. Czy do tego czasu taka inwestycja może nam się zwrócić?

Powiem tak, to zależy... Każdy przypadek jest bardzo indywidualny, projekt ma wiele zmiennych – jak na przykład wielkość obiektu, pierwotne źródło zasilania, zakres optymalizacji itp.

Chwilę wcześniej wspominałem o zastosowaniu agregatu z odzyskiem ciepła w jednym z hoteli. Zanim nasze urządzenie zaczęło pracować na korzyść inwestora, ten zmuszony był cały rok utrzymywać optymalną temperaturę w dużej sali konferencyjnej korzystając z ciepłej wody kupowanej z sieci miejskiej. Teraz na ogrzewanie tej przestrzeni nie wydaje ani grosza, całe zapotrzebowanie tego pomieszczenia na ciepło zapokajane jest poprzez „darmową” odzyskaną energię powstającą w procesie chłodniczym. Okres zwrotu całej inwestycji w tym przypadku to wyniósł ok. 20 miesięcy.

Czyli mniejsze koszty oraz redukcja dotychczasowych wydatków. A z tych zielonych korzyści? Mniejsze zużycie energii, mniejszy ślad węglowy, przygotowanie do wymogów unijnych. Czy coś jeszcze?

Daikin jawi się obecnie jako lider wszelkiego rodzaju działań mających na celu skrócenie procesu dekarbonizacji.

W 1982 roku moja firma pokazała światu urządzenie VRV (Variable Refrigerant Volume”, czyli zmienna ilość czynnika chłodniczego), które zrewolucjonizowało rynek klimatyzacji komercyjnej, od tamtego czasu ten pomysł jest kopiowany przez inne firmy.

My tymczasem nie spoczęliśmy na laurach i udoskonalaliśmy nasz system i np. VRV IV może pracować w oparciu o czynnik chłodniczy pochodzący z recyklingu. Odnowiony czynnik pochodzi z urządzeń naszych klientów, jest możliwe dzięki autorskiemu programowi Loop. Z kolei VRV V jako pierwszy do pracy wykorzystuje czynnik R32, który na chwilę obecną wydaje się być najbardziej optymalnym czynnikiem na rynku (w stosunku do starszych czynników np. popularnego R410a, redukujemy ilość CO2 emitowanego do atmosfery o 71%).

Z bardzo dobrym przyjęciem wśród naszych klientów spotkał się 3-rurowy system VRV, który umożliwia odzysk ciepła i zwiększenie efektywność całego systemu przynosząc oszczędności dla inwestora.

Reagujemy z wyprzedzeniem na zmieniające się przepisy i już działamy nad opracowaniem jeszcze lepszego czynnika chłodniczego, który, prawdopodobnie, jak R32, wypromujemy na rynku jako nowy standard. A to wpłynie na lepszą efektywność energetyczną posiadających go budynków.

Właściciele budynków mają teraz przed sobą poważne wyzwanie. W szczególności, że słyszałam, że takich budynków nieefektywnych energetycznie w Polsce są naprawdę potężne ilości. Znasz może statystyki? Znam, i myślę, że to właśnie one pozwolą unaocznić jak istotne są działania związane z niwelowaniem śladu węglowego w branży hotelarskiej.

Według najnowszego raportu Polskiego Stowarzyszenia Budownictwa Ekologicznego PLGBC, na starym kontynencie za 40% procent zużycia energii i 36% emisji CO2 do atmosfery odpowiada branża budowlana, w tym hotele. Polska pod tym wzgędem jest w niechlubnej czołówce, więc przed nami dużo pracy. Pracy dla dobra nas samych i przyszłych pokoleń.

Dziękuję za rozmowę!