Wysoko cenimy współpracę z Żabką

Jerzy Gąsiorowski

wysoko cenimy współpracę z Żabką

Sieć stacji Rakieta istnieje od 2018 roku. Choć obecnie w Polsce w tym formacie działają tylko trzy placówki, Rakieta to pierwsza marka paliwowa, która nawiązała testową współpracę z Żabką – największym operatorem convenience na polskim rynku. O planach rozwoju sieci Rakieta oraz perspektywach współpracy z Żabką – w pierwszej na rynku takiej rozmowie – opowiada naszej redakcji Jerzy Gąsiorowski, prezes zarządu automotive Fuels Services, będącej właścicielem sieci stacji paliw Rakieta.

rozmaWiał EDWiN KANiUK

Jakie są cechy charakterystyczne konceptu stacji Rakieta?

Stacje Rakieta to małe, dwu lub cztero-stanowiskowe stacje paliw, kompaktowe (zbiornik umieszczony jest pod dystrybutorami), częściowo prefabrykowane, wykonane z użyciem zaawansowanej technologii i elektroniki, w atrakcyjnej wizualizacji. Stacje nie posiadają własnego sklepu przystacyjnego, płatności za paliwo klient dokonuje w istniejącej najbliżej placówce detalicznej (takich jak Żabka w Krośnie k/Mosiny). Właściciel sklepu dalej prowadzi swoją podstawową działalność, z tym że dodatkowo, za wynagrodzeniem, sprzedaje paliwo w imieniu i na rachunek naszej firmy. W czasie kiedy sklep jest nieczynny, paliwo sprzedawane jest w trybie bezobsługowym, za pomocą tankomatu. W ten sposób zapewniamy sprzedaż paliw przez 7 dni w tygodniu, 24 godziny na dobę. Marka Rakieta stała się pierwszym wśród stacji paliw testowym partnerem sieci Żabka. Jak przebiega Państwa współpraca?

Bardzo wysoko cenimy sobie współpracę z Żabką. Możliwość kooperacji z liderem rynku convenience, brandem wysoko cenionym o dużej rozpoznawalności to szansa, aby nasi klienci w jednym miejscu mogli szybko i wygodnie zatankować paliwo, a jednocześnie zrobić zakupy swoich ulubionych produktów czy skorzystać z oferty gastronomicznej Żabki. Analizujemy pierwsze tygodnie współpracy i wyciągane wnioski już pozwalają zakładać, że ta współpraca będzie kontynuowana na innych projektach.

Do kogo jest adresowana oferta marki Rakieta?

Stacje Rakieta to stacje lokalne, blisko domu czy pracy, w miejscach, w których robimy codzienne zakupy, a także tam, gdzie duże koncerny ze względu na brak dostatecznego potencjału sprzedaży nie decydują się inwestować. My inwestujemy i pomimo że nasze stacje są nowoczesne, to udaje nam się optymalizować koszty inwestycji, gdyż są to obiekty nieduże, bez własnego sklepu, a liczba dystrybutorów czy miejsc parkingowych jest dostosowana do realnych potrzeb. A współpracując z partnerami prowadzącymi lokalne sklepy optymalizujemy koszty operacyjne. W efekcie możemy zaistnieć na mniejszych niż zazwyczaj działkach, czy pozornie w mniej atrakcyjnych lokalizacjach.

Kiedy powstała pierwsza stacja Rakieta?

Pierwsza stacja została otwarta w kwietniu 2018 roku w Czempiniu koło Poznania, gdzie współpracujemy z centrum handlowym „u Wiechcia”.

Ile stacji liczy obecnie sieć? Gdzie są zlokalizowane?

Obecnie sieć liczy trzy stacje, dwie w Wielkopolsce, jedną na Dolnym Śląsku. Czy niezależnie od wyników współpracy z Żabką w przyszłości będą Państwo inwestowali w zautomatyzowane i samoobsługowe rozwiązania do sprzedaży produktów z kategorii nonfuel?

W tej chwili nie planujemy rozwijać sprzedaży produktów pozapaliwowych w żadnym formacie. Główne sieci stacji paliw operujące w Polsce osiągnęły w tym obszarze bardzo wysoki standard, nieustannie prezentują nowości oraz innowacje, zatem dojście do

tego poziomu wymagałoby dużych nakładów, zbudowania odpowiednich kompetencji, a także znacznie podniosłoby kompleksowość całego biznesu. Nasi partnerzy, tacy jak Żabka, znakomicie zarządzają sprzedażą produktów nonfuel. My chcemy skupić się na rozwoju i doskonaleniu sprzedaży wysokiej jakości paliw, na tym się znamy, w tym jesteśmy dobrzy.

Jakie są plany rozwoju formatu? Jak szybko będzie rosnąć sieć?

Pierwsze trzy stacje to pilotaż nowego modelu biznesowego, jakim są stacje Rakieta. Chcieliśmy sprawdzić nasze założenia sprzedażowe i kosztowe w dłuższym okresie, a także satysfakcję i oczekiwania współpracujących z nami podmiotów prowadzących sprzedaż obsługową, jak również odbiór tego formatu przez naszych klientów. Wyniki są bardzo obiecujące i w tej chwili pracujemy nad kolejnymi dwoma projektami. Dalszy rozwój sieci i zdynamizowanie projektu zależy także od możliwości pozyskania kapitału oraz potencjalnych partnerów gotowych uczestniczyć razem z nami w tym nowatorskim projekcie.