JA H R G A N G 1 7 N R . 2 // W W W. S P O SA FAC T S . E U
DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE
S TO R E - D E S I G N
SO SIEHT DIE ZUKUNFT AUS
BRAUT
4.0
9 Experten über Herausforderungen der Digitalisierung
M E S S E N & E V E NT S
ALLE TERMINE IM ÜBERBLICK
H A P PY B I R TH DAY ! DIE INTERBRIDE FEIERT GEBURTSTAG
DIE WICHTIGSTEN BRANCHEN-NEWS
essensedesigns.com Die “Essense of Australia” Kollektion verwirklicht auf moderne Art Romantik, Weiblichkeit & zeitlosen Stil
stellayork.com Der einzigartige Stil von Stella York macht Spass, ist flirty und glamourös zu einem erstaunlich erschwinglichen preis
martinaliana.com Designer-Kollektion im weltweiten Glamour-Stil mit den besten Stoffen
sorellavita.com Kreiert, um die neuesten und heißesten Laufstegtrends in die Trauzeremonie zu bringen
INTERBRIDE 27. bis 30. Mai 2017 Düsseldorf Stand #14-B022, Halle 14
Für Informationen zum Verkauf nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Sebastian Diniz und dem Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com
INHALT
18 22 NEUE KOLLEKTION
Bridalstar launcht umfangreiche Couture-Linie
24 ZUKUNFTSPERSPEKTIVE Der französische Hersteller Eglantine stellt sich neu auf
14 WACHSENDE MÄRKTE
Auf welche Länder konzentrieren sich Marylise und Rembo?
16 TEAMVERSTÄRKUNG
10 36 06 ZAHLEN
Hochzeits-Fakten für den Start in die Einkaufssaison
08 NEWS
Neue Mitarbeiter bei Ladybird für Marketing und Customer Care
26 POSITIVE RESONANZ
So war die B2B-Messe Gallery Evening & Occasion
28 HOCHZEITSDEKO
Warum Neviti so wichtig für Brautmodenfachgeschäfte ist
32 EXPANSIONSKURS
Der US-amerikanische Hersteller Casablanca kommt nach Europa
1 8 INNOVATIVE SCHLEIER
Einstufig und mit aufgeteilter Schnittkante – bei Bianco Evento
20 SOCIAL MEDIA
36 STOREDESIGN DER ZUKUNFT
Diese Kanäle bespielt der Bräutigam-Spezialist Wilvorst
Über innovative Licht inszenierungen und Visual Merchandising
Kollektions-Premieren, B2B-Websites und Personalentscheidungen
1 0 UMZUG
Der niederländische BrautaccessoiresHersteller Poirier ist umgezogen
1 2 UMSTRUKTURIERUNG
Fünf neue Kollektionen unter dem Markendach St. Patrick
4 SPOSAFACTS
COVER-THEMA
46 BRAUT 4.0
Experten über die Herausforderungen der Digitalisierung
DIE SCHÖNSTEN
TRENDS FÜR 2018! 60 DIE NEUE WEIBLICHKEIT 64 IT’S ALL IN THE DETAILS 68 OUTFITS MIT STATEMENT 72 ABSOLUT GLAMOUR 74 SENSATIONELLE ABENDMODE
74 84
78 IM INTERVIEW Martine Harris von Essense über die Maße echter Frauen
88
80 AUS DEM NÄHKÄSTCHEN
Vier Designer über Inspirationen und Kollektions-Highlights
98
Wir sprachen mit der Messe-Managerin Esthermaria Laruccia
84 EXKLUSIV
Pronovias-Designer Hervé Moreau über Feedback aus der Branche
88 MESSE-INFOS
Die Interbride feiert Geburtstag – diese Aussteller gratulieren
94 INTERBRIDE
Das erwartet Sie konkret an den vier Messetagen
102
102 GROSSE GRÖSSEN
Mehr Aufmerksamkeit für kurvige Bräute
Alle Messen und Events auf einen Blick
92 HAPPY BIRTHDAY
WIE WIRD DIE BBFW?
Und weiter 90
IMPRESSUM
120
HERSTELLERNACHWEIS
122
FAKTEN ÜBER DIE ZIELGRUPPE BRAUTPAARE
65
SPOSAFACTS
5
ZAHLEN
HOCHZEITS-
FAKTEN FOTO CORNELIA LIETZ, WWW.CORNELIA-LIETZ.COM; KONZEPT/ORGANISATION DANIELA MÜLLER, WWW.BLOG.SHOPANDMARRY.DE; BRAUTKLEID TEMPERLEY LONDON ÜBER WWW.IAM-YOURS.DE
Zum Start in die neue Einkaufssaison haben wir wichtige Fakten und Zahlen zusammengetragen.
400.115 PAARE
haben im Jahr 2015 in Deutschland den Bund der Ehe geschlossen. Das ist eine Steigerung um 14.000 be ziehungsweise 3,6 % gegenüber 2014 (386.000). Aktuelle Zahlen aus dem Jahr 2016 sind derzeit nicht verfüg bar, da das Statistische Bundesamt auf ein neues technisches Aufbe reitungsverfahren umstellt.
44.502 PAARE HABEN 2015 IN ÖSTERREICH GEHEIRATET.
POTENTIAL Bei jeder dritten Geburt sind Eltern nicht verheiratet. Der Anteil der Ge burten von nicht miteinander verhei rateten Eltern hat sich nach Angaben des Statistischen Bundesamtes (De statis) in Deutsch land in den letzten 25 Jahren mehr als
verdoppelt: Er stieg von 15 % im Jahr 1990 auf rund 35 % im Jahr 2015. TREND SCHWÄCHT SICH AB Der Trend zu mehr außerehelichen Kin dern hat allerdings an Tempo verloren. Seit 2012 hat sich ihr Anteil nur ge ringfügig verändert.
SCHWEIZ
In der Schweiz haben im letzten Jahr 40.816 Paare geheiratet. Schweizer mit Schweizerin: Schweizer mit Ausländerin: Ausländer mit Schweizerin: Ausländer mit Ausländerin:
6 SPOSAFACTS
19.800 7.990 6.716 6.310
REKORD Bräute werden im Durschnitt immer älter. Betrug das Durchschnittsalter bei der Ersthochzeit 2011 in Deutsch land noch 30,5 Jahre, liegt das Durchschnittsalter heute bei 31,2 Jahren.
IN 96 % DER FÄLLE MACHT DER MANN DEN HEIRATSANTRAG.“
- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH
SPOSAFACTS
7
NEWS
NEWS AUS DER BRANCHE Über Kollektions-Premieren, erfolgreiche B2B-Websites und wichtige Personalentscheidungen.
MYLENE SOPHIE: bereits 50 Kunden Im vergangenen Jahr wurde bei Très Chic die neue Linie „Mylene Sophie“ vorgestellt. „Wir wollten eine hochwertige und exklusive Kollektion in unserem Portfolio anbieten und freuen uns sehr, dass bereits 50 Kunden Mylene Sophie in ihr Herz geschlossen haben“, so Jan Brinkman, Verkaufsleiter von Très Chic. KONTAKT: jan.brinkman@treschic.nl oder www.mylenesophie.com
7.401 EINGETRAGENE PARTNERSCHAFTEN WURDEN 2015 IN DEUTSCHLAND GEZÄHLT. - QUELLE: WWW.DESTATIS.DE
8 SPOSAFACTS
POIRIER ÜBERNIMMT NOBLESSE Poirier hat im Febru ar den Brautacces soireHersteller Nob lesse übernommen. „Wir haben uns zu diesem Schritt ent schieden, weil NoblesseInhaberin Mireille de Bie ihre Arbeit mit ihren Ver antwortlichkeiten als PronoviasVertrete rin für die Niederlan de nicht mehr ver einbaren konnte“, so Glenn Grumnagel von Poirier. Kunden von Noblesse können jetzt die wichtigsten NoblesseProdukte direkt über Poirier beziehen.
FIORINDA:
Braut-Kollektion von Carlo Pignatelli Carlo Pignatelli hat seine Brautmodenkollektionen weiter ausgebaut. „Ab sofort werden wir die BrautKollektion Fiorinda per Hausvorlage präsentieren und dies in einem sehr ‚konsumfreudigen‘ EK-Preissegment“, freut sich Vertreter Andreas Peucker.
Vorbild in puncto Integration
Die Eingliederung ausländischer Fachkräfte in die Arbeitswelt ist ein Thema, das Wilvorst am Herzen liegt – nicht nur theoretisch, sondern auch praktisch. Denn: Das Traditionsunternehmen lässt seinen Worten Taten folgen. Bereits 16 % der 200 Mitarbeiter am Standort Northeim sind nicht-deutscher Herkunft und stammen beispielsweise aus Russland, der Türkei, Vietnam oder Litauen.
FRAGEN AN... JUSTIN WARSHAW
91 % ALLER BRAUTPAARE LEBEN SCHON VOR DER HOCHZEIT ZUSAMMEN.
- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH
ÜBER DIE ZUSAMMENARBEIT MIT VIKTOR&ROLF
Brautmodenlabel Justin Alexander und die High Fashion-Designer Viktor&Rolf sind vor einem halben Jahr eine besondere Kooperation eingegangen: Sie haben eine gemeinsame Brautmodenkollektion entwickelt.
1.
WIE IST DIE ZUSAMMENARBEIT ZU STANDE GEKOMMEN?
„Viktor&Rolf wollten gerne in Richtung Brautmode expandieren und haben Justin Alexander als etablierten und respektierten Namen in der Branche erkannt. Letztes Jahr haben sie Kontakt mit uns aufgenommen, um eine potentielle Zusammenarbeit zu besprechen, und wir waren an der Möglichkeit interessiert, unser Business in Richtung Luxus-Segment zu erweitern.“
NEU: Ladybird Flowy Der Brautmodenhersteller Ladybird erweitert seine Kollektion um die neue Linie ‚Ladybird Flowy‘. Marken zeichen von ‚Flowy‘ sind f ließende Röcke, die bei jeder Bewegung sanft mitschwingen und so ihre Silhouette umschmeicheln. „Diese Kollektion werden wir im Marketing sehr unterstützen. So ist zum Beispiel ein umfangreiches, nur auf diese Kollektion zugeschnittenes Foto-Shooting geplant“, so Chef-Designerin Ingrid van den Brink.
2.
WELCHEN MEHRWERT BRINGT EINE SOLCHE ZUSAMMENARBEIT FÜR EINEN BRAUT MODENHERSTELLER?
„Es ist immer bereichernd, mit neuen Teams zusammenzuarbeiten. Viktor&Rolf haben skulpturale Elemente, dramatisches Volumen und Asymmetrie in die Kollektion gebracht. Das hat die Fachkenntnisse unseres Teams erweitert. Die Zusammenarbeit bietet für unser Portfolio eine größere Produktvielfalt.“
3.
WIE FINDEN SIE DAS ENDRESULTAT?
„Wir sind von der Kollektion und den Reaktionen begeistert. Wir haben von den Geschäften und Medien sehr positives Feedback erfahren. Eines meiner Lieblings-Modelle ist das Flower Blossom-Kleid. Die Detailliebe ist unglaublich: ein skulpturaler Ausschnitt, Couture-Nähte am Oberteil, ein schicker rechteckiger Rückenausschnitt mit Schleifen-Detail, der charakteristische roségoldfarbene sichtbare Reißverschluss und die elegant platzierten Blumen, die Akzente auf dem Rock setzen… Ich liebe es! Unsere Zusammenarbeit mit Viktor&Rolf geht weiter. Wir zeigen die SS18-Kollektion im April während der New York Bridal Fashion Week und im Mai auf der Si Sposaitalia in Mailand.“
KISUI:
Facts & Infos Auf der Si Sposaitalia in Mailand wird die zehnte Kollektion des Labels bei einer großen Modenschau präsentiert. Thema der neuen Kollek tion: „Südsee Insel Träume“. Was man darin findet? Besondere Schnitte, aufregende Stoff kombinationen, Braut-Pullover sowie lockere Rock-Top-Kombinationen. Mit dem Einladungkarten-Händler Cariñokarten ist das Label eine Kooperation ein gegangen und hat eine Papeterie-Serie entwickelt (siehe Foto). SPOSAFACTS
9
NEWS
97 % DER BRAUTPAARE FEIERN IHRE HOCHZEIT IN EINER LOCATION. - QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH
Workshop für Fachhändler
Produkt- und Warenschulungen, Produktionsführung, Maßschulung, Oberstoffkunde – das und noch mehr spannende Einblicke erwarten die Fachhandelskunden bei den kostenlosen Workshops, zu dem Wilvorst auch in diesem Jahr wieder lädt.
NEUES VON JARICE VERTRETER GESUCHT Der belgische Brautmodenher steller Jarice sucht einen Ver treter für Nord deutschland. LOES KALKEN Seit Kurzem betreut Loes Kalken das Label in den Nieder landen.
TIPP: Die Plätze für die ex klusiven Events sind heiß begehrt, also schnellst möglich unter info@ wilvorst.de einen Termin vereinbaren!
POIRIER
WERNER KEMPE
Aufgrund der steten Expansion ist Poirier in Maastricht Anfang April in neue Räumlichkeiten umgezogen. „Wir erweitern unser Sortiment laufend und unser Unternehmen wächst. Um auch in Zukunft einen perfekten Service zu garantieren, wurde der Umzug notwendig“, erklärt Glenn Grumnagel. „Außerdem planen wir auch international weiter zu wachsen – schon darum benötigen wir erheblich umfangreichere Lagerbestände.“
Seit Februar betreut Werner Kempe als neuer Handels vertreter die Em merlingKundschaft in den östlichen Bundesländern und Berlin. Mit seiner langjährigen Be rufserfahrung im Brautsegment unter anderem für Ach berger und Le Kress tritt er die Nach folge seines Bruders Roland Kempe an, der Ende 2016 in den Ruhestand ge gangen ist.
ist umgezogen
10 SPOSAFACTS
CARLO PIGNATELLI: Neues für den Bräutigam
Carlo Pignatelli bietet jetzt eine Unterwäsche Kollektion an. Mit Bräutigam-Accessoires wie Schuhen und Accessoires wird die Marke seit vielen Jahren professionell abgerundet. Für die Saison 2018 präsentiert das Label seine neue Kollektion unter anderem mit Modellen in den hochwertigen Stoffen Wolle und Seide. Es wird viele offene Kombinationen geben, so dass sich die Einzelhändler aus verschiedenen Designs und Stoffen Hochzeitsanzüge selbst zusammenstellen können. Außerdem neu ist ein NOS & Baukastenprogramm mit verschiedenen EK- Preissegmenten.
Der italienische BräutigamSpezia list Carlo Pignatelli bietet jetzt auch eine UnterwäscheKollektion an.
For more information contact Michele O’Neill michele@dessy.com | +44 (0) 845 838 1041 www.customsamples.com
NEWS
ST. PATRICK:
Umstrukturierung
NEU BEI TRÈS CHIC:
Das spanische Label St. Patrick, das zur Pronovias Fashion Group gehört, wurde neu strukturiert. Fünf Kollektionen werden fortan unter der Marke St. Patrick geführt:
Elisabeth Grace
Auf den Events im niederländischen Hengevelde und auf der Interbride wird Très Chic eine neue Kollektion vorstellen: Elisabeth Grace. „Starfotograf Zeger Care wird diese außergewöhnlichen Roben mit aufreizenden Extras und Details in Szene setzen. Elisabeth Grace ist eine Kollektion von höchster Exklusivität. Wir bieten diese Kollektion unseren Kunden allerdings nur auf Anfrage an“, erklärt Inhaber Brian Kuipers.
STUDIO ST. PATRICK ST. PATRICK 2018 COLLECTION ST. PATRICK LA SPOSA COLLECTION ST. PATRICK WHITE ONE COLLECTION CEREMONY
92 % ALLER BRÄUTE KAUFEN EIN BRAUTKLEID IM BRAUTMODENFACHGESCHÄFT.
- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH
IF WEDDING FASHION IZMIR: Fashion-Show mit Micaela Oliveira Die portugiesische Designerin Micaela Oliveira faszinierte mit ihrer Fashion-Show die Besucher der elften IF Wedding Fashion Izmir im Februar. Mit 90 neuen Braut roben ihrer „Once Upon a Time“-Kollektion und einigen berühmten Models bildete Oliveiras Gala-Nacht den Höhepunkt der Messe und brachte portugiesisches Flair in die türkische Metropole. Die Designerin selbst gab sich begeistert von der IF Wedding Fashion und deren internationalem Einf luss.
Die neue exklusive Linie Studio St. Patrick (siehe Foto) ist im höchsten Segment der Brautmode angesiedelt.
12 SPOSAFACTS
WER IST MICAELA OLIVEIRA? ALTER: 39 KARRIERE: Die portugiesische Designerin ist seit mehr als 20 Jahren mit PrêtàPorter, HauteCouture und Braut modelinien erfolgreich. ATELIER: Trofa, NordPortugal STIL: elegant, weiblich, sinnlich.
BIANCO EVENTO: SCHUH EIGEN MARKE AVALIA Komfortables Tragegefühl, höchste Qualität und eine italieni sche Herstel lungsart zeich nen die Braut schuhe der neu en Eigenmarke Avalia von Bian co Evento aus, die allesamt in der EU gefertigt werden. Wie die Bianco Evento Accessoires wer den auch die Avalia Schuhe aus Stoffen hergestellt, die sich perfekt mit Bianco Evento Brautkleidern kombinieren lassen.
UNSERE MESSETERMINE Munich Order Days, München 22.04. – 23.04.2017 Hausmesse Kleemeier, Hof 12.05. – 14.05.2017 Interbride, Düsseldorf 27.05. - 30.05.2017 Hamburger Order Premiere, Hamburg 30.07. – 01.08.2017 Novotex, Zürich 20.08. – 21.08.2017
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www.kleemeier.com Hanns-Jürgen Kleemeier Kleiderfabrik GmbH | Rauschenbachstraße 4 | D - 95028 Hof | Tel.: + 49 9281 / 72 72 0 | Fax: + 49 9281 / 72 72 99 | E-Mail: info@kleemeier.com
NEWS
NEUIGKEITEN VON
MARYLISE UND REMBO STYLING: wachsende Märkte AUSTRALIEN:
Innerhalb eines Jahres hat das Label viele neue Geschäfte in Australien gefunden, die Rembo Styling vertreiben. „Australien ist die Heimat des Bohos und damit wie geschaffen für Rembo Styling“, sagt Account Manager Victoria Wilden. Obwohl das Land viele eigene Marken hat, schätzen die Geschäfte die qualitativ hochwertigen Materialien und die gute Passform. Noch ist Marylise nicht in Australien erhältlich, doch erwartet das Team, dass die neue Kollektion den Geschmack der australischen Bräute trifft. USA:
Seit vier Jahren ist das Label in den USA aktiv und vor allem in kleinen Luxus-Boutiquen erhältlich. Mit der neuen Vertreterin Laurie Savino möchte das Label besonders die kleinen, exklusiven Geschäfte ansprechen. „In jeder größeren Stadt gibt es zwei bis drei Shops, die Potential bieten“, sagt Laurie Savino. „Der Preis ist auf jeden Fall ein Trumpf! Kein anderes Label arbeitet in dieser Zielgruppe in dieser Preiskategorie.“
WEDTRADE Die Agentur WedTrade expandiert und betreut die folgenden Brautmodenhersteller:
1.
PRIVATE LABEL BY G (www.kennethwinston.com) vertritt Agentur-Chefin Karina Pedersen schon viele Jahre. Ab März konzentriert sich die Vertretung auf die folgenden Märkte: Skandinavien, Deutschland, Frankreich, Österreich und die Schweiz. Dabei betreut Frank Ib Skandinavien und den nördlichen Teil von Deutschland, Alex Wiese konzentriert sich auf den Süden Deutschlands sowie Österreich und Monique Cal ist Ansprechpartner für Frankreich.
2.
Ganz neu vertritt WedTrade das Couture-Label ATELIER EMELIA (www.atelieremelia.com) in Skandinavien, Deutschland,
Benelux, Österreich und die Schweiz.
3.
Außerdem neu im Portfolio ist die amerikanische Firma
COLORS DRESS (www.colorsdress.com). Für Colors Dress ebenfalls ak-
tiv sind Frank Ib (Skandinavien und Teile Deutschlands), Sigrid Keck (Teil Deutschlands und Österreich) und Monique Cal (Frankreich). 1. Private Label by G. 2. Atelier Emelia (neu) 3. Colors Dress (neu) 2.
1.
3.
CHINA:
Nach dem erfolgreichen Besuch der Messe China Bride in Shanghai ist das Team von Marylise und Rembo Styling davon überzeugt, auch hier eine Nische erobern zu können. Chiara de Vlieger: „Dort liebt man europäische Brautkleider, da man eine solche Qualität nicht selbst herstellen kann.“ 14 SPOSAFACTS
Das Team von WedTrade (v.l.n.r.) Sigrid Keck, Frank Ib, Agenturchefin Karina Pedersen und Alexander Wiese.
DRE I TA GE !
2018
6 - 7- 8 Mai 2017 ,
,
,
27. - 30. MAI
2017
NEWS
Premiere in Essen Euro Mode Donner präsentiert auf der European Bridal Week zum ersten Mal seine neue Couture Linie, die aus 20 luxuriösen Modellen besteht.
ABC-Salon gut besucht Rund 280 Fachhändler nutzten vom 26. bis 27. Februar auf dem ABC- Salon die Gelegenheit, ihr Sortiment für die aktuelle Saison zu vervollständigen und erste Modelle für die Hochzeits saison 2018 zu ordern. Dabei besuchten 78 % der Fachhändler – überwiegend aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, aber auch aus Belgien, Italien, Slowenien, Slowakei, Polen und sogar Israel – den ABC-Salon am Sonntag.
83 % ALLER BRAUTPAARE INFORMIEREN FAMILIE UND FREUNDE PERSÖNLICH ÜBER IHRE HOCHZEITSPLÄNE. - QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH
EMMERLING: Online-Shop beliebt
Mehr als 500 Produkte bietet die Einkaufsplattform von Emmerling Brautmodenfachgeschäften – ein Angebot, das international auf positive Resonanz stößt. „In zwei Jahren wurden über unseren Online-Shop mehr als 2000 Bestellungen getätigt“, resümiert Geschäftsführer Norbert Knorren. Soeben wurde das Layout des Online- Shops überarbeitet. Zur Bestellung ist ein Passwort nötig, welches bei Emmerling (info@ emmerling.eu) anzu fordern ist. 16 SPOSAFACTS
Team Ladybird wird verstärkt
Neben Thijs Kaptein, der bereits ab Herbst das Sales-Team von Ladybird verstärkt, werden noch zwei weitere Abteilungen vergrößert: Irene Harmusial erweitert die Marketing-Abteilung und Anke Munske wird im Customer Care Team besonders für deutsche Kunden zuständig sein.
INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW
EVENING & OCCASION
July 22 – 24, 2017
AREAL BÖHLER HANSAALLEE / DÜSSELDORF
IGEDO.COM
NEWS
DEQUINO:
Intense Love Brautschmuckfabrikant Dequino hat eine neue Kollektion: Intense Love – eine Mischung aus klassisch, hip und zeitgenössisch. Es gibt zum Beispiel Rückenschmuck, der nach der Hochzeit weitergetragen werden kann. Zudem wurden in einigen Kreationen die neuen Crystal Pearlescent White Pearls von Swarovski Elements ver arbeitet.
ENZOANI: CLUTCHES NICHT NUR FÜR DIE HOCHZEIT
WE R B E M IT TE L :
Hochwertige Holzbügel
BIANCO EVENTO:
Innovative Schleier
Einstufige Schleier mit aufgeteilter Schnittkante, die das Gesicht sanft umranden und ganz dezent in einer Spitzenkante auslaufen – das ist der neueste Clou von Bianco Evento. „Bei unseren speziellen Schleiern wird am Kamm zuerst die Schnittkante befestigt, das heißt die Braut hat im ‚Gesichtsbereich‘ nur sanften Tüll und erst ab einer gewissen Länge – je nachdem ob es sich um einen Elbow-Schleier oder einen bodenlangen Schleier handelt – wird die Spitzenkante aufgenäht, die den Schleier nur unten umrandet“, erklärt Monika Gaszak vom Marketing. 18 SPOSAFACTS
Wie lassen sich die eleganten Hochzeitsoutfits von Wilvorst im Geschäft optimaler in Szene setzen als mit hochwertigen Holzbügeln? Dachte sich der Spezialist für festliche Herrenbekleidung und bietet Händlern die schwarzen Qualitätsprodukte als Werbemittel und im Rahmen von Promotionspaketen an.
Affinity wird integriert
Das früher eigenständige Label Affinity wird unter den Markenschirm Ladybird als Kollektion „Affinity by Ladybird“ aufgenommen. „Ein wichtiger Schritt!“, betont Kreativ- Chefin Ingrid van den Brink. Die Kleider der Kollektion, beispielsweise aus Mikado oder Crêpe, werden von nun an auf der kürzlich überarbeiteten Ladybird-Website zu sehen sein.
Von VintageTaschen mit 20erJahreFlair bis hin zu üppig mit Federn verzierten BohoClutches bietet die Kollek tion eine große Vielfalt. Die luxuriösen Schmuckstücke kön nen auch noch nach der Hochzeit getra gen werden. „Unsere Clutches ver leihen jedem Outfit augenblicklich eine Portion Glamour – ob dem Hochzeitskleid oder einer lässigen JeansTShirtKombi nation!“, so Marketing Managerin Nicole van der Vegt.
NEWS Produktion von Marylise und Rembo Styling in Portugal
2016 war ein überaus erfolgreiches Jahr für das Team der portugiesischen Produktionsstätte von Rembo Styling und Marylise. Produktions-Manager Florival: „Wir haben etwa 35 % mehr Kleider als im Vorjahr genäht.“
Über 200 Seiten Accessoires
BRÄUTE BEGINNEN IM DURCHSCHNITT 8,6 MONATE VOR DER HOCHZEIT MIT DER SUCHE NACH DEM BRAUTKLEID. - QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH
Kooperation mit Swarovski
In Kooperation mit dem KristallglasMarktführer Swarovski hat Bianco Evento eine neue Linie von Brautkleidern entworfen. Es werden A-Linien-Brautkleider angeboten, deren Corsagen mit SwarovskiKristallen und -Perlen in Handarbeit verfeinert wurden. Passend dazu werden auch Schleier und Boleros mit Kristallmustern in die Kollektion 2018 aufgenommen.
20 SPOSAFACTS
Ein gelungener Start in die Saison 2018 für Ladybird Während des ABC Salons in München präsentierte der Ladybird-Vertreter Rainer Schulte 90 brandneue Brautkleider aus der Kollektion 2018. „Wir nehmen bereits zum 18. Mal an dieser Messe teil und wieder einmal ist es ein Erfolg. Unsere Kunden sind begeistert, schon Teile der neuen Kollektion einkaufen zu können. Sie profitieren von unseren frühen Lieferterminen, denn die Bräute kommen immer früher in die Geschäfte“, so Rainer Schulte. Das Ladybird Ver kaufsteam auf dem ABCSalon v.l.n.r.: Isabel Zimber, Heidrun und Rainer Schulte.
Nach monatelanger Vorbereitung ist der neue Poirier-Katalog fertig. Er wird zeitgleich mit einer neuen Marketing-Kampagne in verschiedenen Medien lanciert und besteht aus zwei Rubriken:
BRIDAL LINGERIE & FOUNDATIONS: alle Artikel, die unter dem Kleid getragen wer den, zum Beispiel Unter wäsche, Strümpfe oder Petticoats. BRIDAL ACCESSOIRES: Brautzubehör wie Schleier, Diademe oder Haarschmuck.
WILVORST: Aktiv in Social Media
Individualisierbare Tiaras
Das dänische Schmucklabel Trollbeads, das vor allem für seine individualisierbaren Sammelarmbänder bekannt ist, hat Anfang des Jahres ein Tiara-System eingeführt. Als Grundlade dient ein Basic-Schmuckstück, welches sich mit verschiedenen Elementen, sogenannten Beads, bestücken lässt. www.trollbeads.com
Von Facebook über Instagram bis hin zum eigenen Youtube-Channel: Nicht nur in Sachen Herrenmode bewegt sich Wilvorst stets am Puls der Zeit. Neben allen gängigen sozialen Netzwerken sind die Fashion-Experten neuerdings auch auf der Trendplattform Snapchat zu finden. Username: Wilvorst.
FEEL IT L VE IT
FOR MORE STYLES FOLLOW US:
#WEDTIME
27.-30. MAY
INTERBRIDE DÃœSSELDORF GERMANY
NEWS BRIDALSTAR: Neue Kollektion
Gemeinsam mit dem niederländischen Atelier LeonLeon launcht Bridalstar eine neue Kollektion: Atelier LeonLeon for Bridalstar. Sie wurde von der Haute Couture des 20. Jahrhunderts inspiriert. Drei Themen kommen dabei zum Tragen:
LADYBIRD:
Eigene Kollektion für schwangere Bräute
Obwohl bis jetzt kein Fokus auf Umstandsbrautmode gelegt wurde, konnte Ladybird hier schon immer eine hohe Nachfrage verzeichnen. Mit acht neuen Entwürfen der „Ladybird Pregnant“-Linie kommt man diesem Nischenmarkt durch verschiedene Designs, Stoffe und Preissegmente entgegen.
FLUID ELEGANCE Schräg geschnittene Kleider mit drapierten Details verleihen einen sexy, eleganten Look. ETERNAL GLAMOUR Vom klassischen Glamour Holly woods inspirierte Roben aus Mikado, DuchesseSatin und Or ganza. LACE SEDUCTION Schlichte Designs sorgen für einen modernen, romantischen Look. Die Materialien? Spitze, Seidensatin und Krepp.
KURZENT SCHLOSSENE BRÄUTIGAME PERFEKT BEDIENEN Wilvorst bietet dem Fachhandel die Mög lichkeit, aus dem La gerprogramm Wilvorst After Six und Tziacco kurzfristig trendige Ware zu ordern. „Sie als Fachhändler haben dadurch die Möglich keit, auch kurzfristige Wünsche erfüllen zu können. Gerade die Herren gehen (leider) immer später los,“ so Nicola Meyer, Marke tingchefin bei Wilvorst. Im Lagerprogramm: HOCHZEITS ANZÜGE FESTLICHE WESTEN PASSENDE ACCESSOIRES HEMDEN SCHUHE MANSCHETTEN KNÖPFE
22 SPOSAFACTS
Nahtloser Petticoat
Poirier stellt dieses Jahr den nahtlosen Petticoat vor. Neue Produktionstechniken und spezielle Materialien ermög lichen die nahtlose Verarbeitung der Jersey-Unterröcke. „So eignen sie sich besonders für figurbetonte und zarte Brautkleider“, erläutert Glenn Grumnagel von Poirier.
Neue Vertreter für Nicole
Werner Dier und seine Frau Angela betreuen als Vertreter für Nicole die folgenden Gebiete: DEUTSCHLAND (Baden-Württemberg, Bayern,
Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland und Thüringen)
ÖSTERREICH SCHWEIZ (deutschsprachige Kantone).
Besuchen Sie uns!
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Lohrengel GmbH & Co. KG | An den Lindenbäumen 15 | D - 34277 Fuldabrück
27.05.-30.05.2017 Halle 14 Stand B 002
2015
NEWS
Preis für besten Kundenservice
Zum zweiten Mal in Folge erhielt Bianco Evento eine Auszeichnung für die höchste Kundenzufriedenheit. Verliehen wurde der Best Customer-Support-Award auf der Nordic Bridal Show in Malmö.
L A DY B I R D :
Rekordbestellungen beim Log-in-Portal Das vor anderthalb Jahren eingeführte B2B-Portal von Ladybird verzeichnet Rekord-Bestellungen und auch die optimierte Website und die Social Media Kanäle des niederländischen Herstellers werden stark frequentiert, was die Zusammenarbeit von Lieferant und Geschäften stärkt.
EGLANTINE:
Startklar für die Zukunft Das Familienunternehmen Eglantine Creations, das neben Brautkleidern und Zubehör auch Cocktailkleider vertreibt, stellt sich für die Zukunft auf.
ONLINE
„Soeben haben wir unsere Homepage komplett überarbeitet – all unsere internationalen Kunden sind jetzt direkt verlinkt“, so Exportverantwortliche Carine Dammann, die für Deutschland, Österreich, Dänemark, Slowenien, die Tschechische Republik, Großbritannien, Finnland, Schweden, Ungarn, Schweiz sowie Benelux zuständig ist.
ZIEL 2018 bringt Jazz by Modeca
Mit der dritten Kollektion des Labels Modeca kann die Braut ihr Hochzeitsoutfit selbst kreieren. Denn Jazz by Modeca bietet Bräuten eine Vielzahl an Spitzen-Tops sowie Röcken und Hosen aus unterschiedlichen Materialien. Damit den Kundinnen die Idee und die Möglichkeiten noch deutlicher werden, wird die neue Kollektion zusammen mit einem Online-Tool eingeführt: Jedes Teil der Kollektion wurde von der jungen Illustratorin Anna Wijnands gezeichnet und kann von den Bräuten online zu einem Outfit zusammengeführt werden. MEHR ZUR ILLUSTRATORIN: www.annasillustrations.net
24 SPOSAFACTS
„Seit 15 Jahren produzieren wir Brautkleider mit dem Ziel, Qualität zu einem günstigen Preis anzubieten. Unser Unternehmen wurde allerdings schon 1992 gegründet. Damals haben wir ausschließlich Zubehör für die Braut hergestellt“, berichtet Inhaber François Bodet. Heute ist Eglantine der einzige Hersteller in Frankreich, der Unterröcke produziert.
LONGSELLER
„Wir werden unsere Bestseller aus der derzeitigen Kollektion – zum Beispiel Pampille, Panthere oder Pistil – auch in die Kollektion 2018 aufnehmen“, so Bodet.
Bei Eglantine wird das Modell Pistil in die Kollektion 2018 als Longseller aufgenommen.
NEWS ANDREAS PEUCKER
Ansprechpartner für Sonia Peña und Modeca
Andreas Peucker hat neben der Gesamtvertretung für die AbendmodeMarke Sonia Peña auch die ModecaVertretung für die Postleitzahlen 4 und 5 über nommen. Ulrike Kähler, Project Director der Gallery.
B2B-MESSE GALLERY EVENING & OCCASION: Positive Bilanz
Erstmalig fand das Segment Gallery Evening & Occasion mit gleicher Tagesfolge zur Fashion-Plattform Gallery statt. Für die dritte Ausgabe der Gallery Evening & Occasion auf dem Düsseldorfer Areal Böhler zieht die Igedo Company eine positive Bilanz. Mehr als 250 internationale Fachgeschäfte orderten vom 28. bis 30. Januar 2017 auf der einzigen internationalen Ordermesse für Abendmode in Europa. Auf über 1.000 Quadratmeter Fläche präsentierten sich 50 Kollektion in der Kaltstahlhalle in moderner Industriekulisse. Mit dabei die führenden Marken im Bereich Evening & Occasion. Ulrike Kähler, Project Director der Gallery, zeigte sich mehr als zufrieden: „Für die Gallery Evening & Occasion können wir eine positive Resonanz ziehen. Die Veranstaltung ist definitiv in Düsseldorf angekommen und ein fester Bestandteil des CPD-Orderwochenendes.“
BIANCO EVENTO: Reifröcke in Extralänge
Ab sofort bietet Bianco Evento Bestseller-Reifröcke in einer zusätzlichen Extra-Länge. „Die Modelle werden mit dem Zusatz ‚L10‘ gekennzeichnet und sind zehn Zentimeter länger als die StandardVersionen. ERHÄLTLICH in Weiß und Ivory
26 SPOSAFACTS
MODECA
Beim niederländischen Hersteller Modeca Bridal ist derzeit viel in Bewegung. Andreas Peuker übernimmt mit Beginn der Brautmodensaison für Deutschland ebenfalls die Postleitzahlengebiete 4 und 5 und wird hier die Modeca Collection, Le Papillon by Modeca und die ganz neue Linie Jazz by Modeca vertreten. Er übernimmt diese Position von Britta Boksa, die Modeca als Agentin nicht mehr zur Verfügung stehen wird, da sie sich beruf lich auf ihr eigenes Unternehmen konzentrieren möchte. „Wir bedauern dies sehr“, sagt Dick van Zutphen, Direktor von Modeca, „da wir wissen, dass Britta Boksa ein großes Herz für Modeca hat. Für Ihren Einsatz und Ihre Mühen möchten wir uns herzlich bedanken und wir wünschen ihr für ihre weiteren Aktivitäten in der Welt der Brautmoden viel Erfolg und alles Gute.“ SONIA PEÑA
Außerdem übernimmt Andreas Peucker für das in Malaga ansässige Abendmoden-Label Sonia Peña zusätzliche Gebiete und Verantwortung. Seit Januar betreut er mit seiner Agentur die Gesamtvertretung für Sonia Peña in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Bisher war die Agentur Andreas Peucker schon für Sonia Peña in Norddeutschland verantwortlich und hat die Marke dort maßgeblich mit aufgebaut. Die neue Kollektion 2018 von Sonia Peña wird auf der Barcelona Bridal Week und der Si Sposaitalia gezeigt.
KONTAKTDATEN: Agentur Andreas Peucker Tel. +49 (172) 4296061 Fax: 03212 4494986 EMail: apconsultant@email.de
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NEWS
WERNER UND CHIARA DE VLIEGER zum Generationswechsel bei der Marylise Rembo Fashion Group
1.
WIE GEHEN SIE MIT DEM GENERATIONSWECHSEL UM? CHIARA: „Ich beschäftige mich sehr bewusst mit der Zukunft unseres Unternehmens und kann mich in Ruhe darauf vorbereiten. Mit externer Unterstützung nehme ich mir die Zeit, mich weiterzuentwickeln. Ich bin Mitglied einer Plato- Gruppe, bestehend aus jungen Menschen wie mir, in der alle Aspekte eines Generationswechsels besprochen werden.“ WERNER: „Ich kann mich sehr gut im Hintergrund bewegen und trotzdem die Übersicht des Betriebes im Auge behalten. Bei großen Problemen übernehme ich weiterhin die Verantwortung, aber ansonsten habe ich gelernt, zu delegieren. Der Gedanke dahinter ist, den Übergang auf eine natürliche und verantwortungsbewusste Weise durchzuführen. Der belgische Staat unterstützt Familienunternehmen beim Generationswechsel.“
2.
WIE VERÄNDERT SICH DER MARKT?
„Früher hatte man als Hersteller ein breitgefächertes Angebot. Jetzt ist es umgekehrt. Der Braut modenmarkt ist in unterschiedliche Segmente aufgeteilt. Mit der Zeit werden sich noch weitere Nischen herauskristallisieren und Geschäfte werden sich spezialisieren müssen. Bei Rembo Styling haben wir unsere Nische gefunden, nämlich den Boho-Chic. Wir analysieren kontinuierlich den Markt. Wer ist diese neue Generation Bräute, was will sie?“
WERNER:
30 SPOSAFACTS
CHIARA: „Es wird immer wichtiger, einzigartig zu sein, eine Atmosphäre zu schaffen und ein starkes Image für die Marke zu kreieren. Wir haben sehr hart daran gearbeitet und einen Brand Guide für Rembo Styling entwickelt. Die nächste Herausforderung ist Marylise. Wir sind gerade dabei, den Brand Guide umzuschreiben, sodass wir den zukünftigen Marylise-Bräuten noch näherkommen können.“
3.
WIE UNTERSCHEI DEN SICH IHRE MARKEN VON EINANDER?
„Beide Bräute sind Freundinnen und trotzdem sehr unterschiedlich.“ CHIARA: „Die Marylise-Braut möchte eigentlich eine PinterestHochzeit, aber in einer gestylten Version. Das bedeutet, sie träumt von einer Hochzeit in einem eleganten, soften Look. Diesen Look nennen wir Easy Chic. Die Marylise-Braut hat eher eine aufgeräumte Frisur, wohingegen es die Rembo Styling-Braut etwas wilder mag. Das sieht man auch in unseren Fotos. Es ist uns sehr wichtig, dass sich das Image der beiden Marken unterscheidet und zwei verschiedene Stimmungen hervorruft.“ WERNER:
Nadine Dathe, Sales und Marketing Neviti.
NEVITI
Hochzeits-Deko Seit seiner Markteinführung in Großbritannien vor acht Jahren ist Neviti einer der Marktführer in Sachen Hochzeits-Deko. „In den letzten Jahren haben wir uns auf die DACH- und Benelux-Regionen konzentriert. Über 150 Händler führen unsere Produkte in diesen Ländern. Deutschland ist sogar unser zweitgrößter Markt nach Großbritannien“, verrät Nadine Dathe vom Neviti-Marketing. HARROGATE BRIDAL SHOW
„Wir freuen uns, alte und neue Kunden zum Beispiel auf der Harrogate Bridal Show zu treffen“, so Dathe. „Auf unsere brandneuen Kollektionen haben wir bereits positives Feedback erhalten. Die Deko-Elemente passen einfach perfekt zu den aktuellen Trends und sehen in jedem Brautmodenfachgeschäft einfach gut aus.“ TRENDS 2018
Werner, Karine und Chiara de Vlieger
„Wir kombinieren Rosa mit Metallicfarben – das ergibt einen zeitgenössischen Look. Akzente in Roségold und Kupfer sind willkommene Alternativen zum klassischen Gold. Geometrische Formen sind nach wie vor in, außerdem feiert Marmor ein Revival für Tischdekorationen und Give-aways!“, freut sich Dathe.
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NEWS
CASABLANCA
KOMMT NACH EUROPA Nach 20 erfolgreichen Jahren auf dem US-amerikanischen Markt und Expansionen in Kanada, Großbritannien und Irland will sich Casablanca Bridal nun weiter auf dem europäischen Markt ausweiten.
ASTRID KLERKX ist die neue Vertre terin für Casablan ca in den Nieder landen. Sie arbei tet zusammen mit Danny Bierman.
3 KOLLEKTIONEN
Zur Marke gehören insge samt drei Linien: Beloved, Casablanca Bridal und Amaré Couture.
+ BELOVED wendet sich in erster Linie an preisbewusste Bräute. + CASABLANCA BRIDAL zeigt feminine, elegante Brautkleider im mittlerem Preisniveau. + AMARÉ COUTURE spricht trendbewusste Frauen mit einem exklusi ven Geschmack an.
32 SPOSAFACTS
Das US-amerikanische Brautmoden-Label Casablanca Bridal wird in Kürze ein Vertriebszentrum, Lager sowie einen Kundendienst in den Niederlanden eröffnen. Zudem sind Expansionsmaßnahmen in Holland, Belgien, Luxemburg, Deutschland, Österreich, Norwegen, Dänemark, Schweden, Finnland und der Schweiz geplant. Dafür werden der neu ernannte europäische Sales Agent Danny Bierman und die internationale Sales Managerin Danielle Camacho ein Handelsvertreter-Team für die verschiedenen Gebiete zusammenstellen. INVESTITION IN WERBUNG
Weiterhin wird Casablanca Bridal auf der European Bridal Week präsent sein und zudem stark in Werbung investieren. Danielle Camacho: „Wir wollen dem europäischen Markt mitteilen, dass wir
Modell „Azure“ der Linie Beloved – mit Blütenappli kationen, Tüll rock und bodenlangem Schleier.
hier sind und dass wir all unsere Mittel dafür einsetzen, erfolgreich zu werden – vom Marketing über Vertrieb und Fulfillment bis hin zum Kundenservice.“ INFOS ZUR MARKE
Das Label ist für seine detailreichen und qualitativ hochwertigen Brautkleider bekannt. Es werden pro Jahr zwei Kollektionen vorgestellt. „ Jedes Kleid können wir an die Bedürfnisse der Endverbraucherin individuell anpassen – und das zu erstaunlich günstigen Preisen“, schwärmt Marketing Managerin Charlotte Pratt.
VIELE MODELLE SIND AUCH IN PLUS SIZE ERHÄLTLICH – GEFÜHRT UNTER DEM NAMEN „CLASSIC FIT“. ZUDEM GE HÖREN SCHLEIER SOWIE EINE AUSWAHL AN GÜRTELN ZUM SORTIMENT VON CASA BLANCA BRIDAL.
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Zu ihrem 50-jährigen Jubiläum brach die EuroShop, die weltgrößte Messe für den Investitionsbedarf des Handels, alle Rekorde. Mehr als 113.000 internatio nale Fachbesucher reisten Anfang März nach Düssel dorf und sichteten das inspirierende Angebot der 2.368 Aussteller. Ein gutes Zeichen. Denn es zeigt, dass auf Angebots wie Nachfrageseite um attrakti ven Retail gekämpft wird. Sposa Facts hat die rele vanten Trends für Sie zusammengetragen. TEXT Stefanie Hütz
E
in kleiner, freundlicher Roboter mit großen Augen begrüßte die Besucher am Stand von Umdasch Shopfitting. Erwartungsgemäß spielten digitale Elemente eine große Rolle auf der EuroShop. Umdasch hat unter der Firmierung Digital Retail GmbH sogar ein eigenständiges Unternehmen zu dem Thema gegründet. Unter dem Motto „love digital, love analogue“ präsentierte der österreichische Ladenbau-Spezialist „Ideen, wie digital und 36 SPOSAFACTS
analog gemeinsam funktionieren“, darunter in Regale integrierte Head-up-Displays, Screenwalls, Preis- und Produkt-Checker oder elektronische Preisschilder. Faktor Mensch Mehr noch aber war auf der Messe vom Faktor Mensch die Rede, davon, die Kunden wieder stärker in den Fokus zu rücken – was in der Hochzeitsmoden-Branche eigentlich stets der Fall sein dürfte – und Konzepte auf ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet zu planen. Zum Stichwort Digitalisierung bedeu-
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STORE DESIGN DER ZUKUNFT Das Watson Window erkennt ungefähres Al ter, Geschlecht und modische Vorliebe des jenigen, der vor ihm steht und gibt passende Empfehlungen.
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BRAUT 4.0
Die EuroShop: von Beginn an inspirierend.
EMOTIONA LISIERUNG DER VER KAUFSRÄUME IST DERZEIT EIN WICHTIGES THEMA IM EIN ZELHANDEL.“ WOLFGANG MELZIG
FOTO MESSE DÜSSELDORF/CTILLMANN
Stand Begrüßung à la Um dasch.
Die Goldstein Studios inszenierten ihren Messestand als Poolparty und wünschen sich wieder mehr Spaß im Retail.
tet dies: Sie darf kein Selbstzweck sein und sollte einen deutlichen Mehrwert bieten. „Generell muss am Anfang einer Storeplanung eine klare Botschaft und eine Strategie stehen“, betonte Angela Kreutz, Head of Communication beim Stuttgarter Architektur- und Designbüro Blocher Partners. „Ganzheitlichkeit“, pries auch Wolfgang Melzig an, Partner der Goldstein Studios: „Spezialisten aus Architektur und Vi-
sual Merchandising sollten frühzeitig zusammenwirken und gemeinsam Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten. Dabei kommt es nicht nur darauf an, einen schönen Auftritt umzusetzen, sondern einen, der anders ist als andere und der alle Sinne anspricht.“ Digitale und analoge Elemente Die Goldstein Studios hatten ihren Messestand als Poolparty inszeniert, wobei analoge und digitale Elemente geschickt miteinander vernetzt worden waren. „Wir müssen den Spaß zurück in den Retail bringen“, ist Wolfgang Melzig überzeugt. Die Emotionalisierung der Verkaufsräume ist derzeit das Thema im Einzelhandel. Die Hochzeitsmoden-Branche verfügt dabei über den Vorteil, dass sich die Kunden bereits in einem positiven Gefühlszustand befinden. Und doch kann auch sie sich die neuen Möglichkeiten zunutze machen, die wir im Folgenden im Detail vorstellen. SPOSAFACTS
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BRAUT 4.0
STOREDESIGN & SHOPFITTING INDIVIDUALITÄT WIRD GROSSGESCHRIEBEN Wie ihre Messestände ausse hen, dieses Geheimnis lüften die Aussteller der Segmente Storedesign und Shopfitting erst am Eröffnungstag. Keines falls wollen sie den Wettbe werb auf den Plan rufen. Wenn sich dann einzelne Ele mente doch des Öfteren wie derfinden, muss es sich um ei nen Trend handeln. So waren auf der diesmaligen EuroShop weiß lasiertes (Fichten)Holz, Warenträger und Leuchten aus schwarzem Metall, Vorhänge aus textilen Materialien als Raumteiler sowie echte, natür lich konservierte Pflanzen (An bieter hiervon sind u. a. die Firmen Florawall, Stylegreen, Verdissimo, Freund) vielfach zu entdecken.
Bereitschaft zu Neuem Und das, obwohl Individualität gerade großgeschrieben wird. Markus Schwitzke, einer der Geschäftsführer des Düsseldorfer Architektur- und Designbüros Schwitzke & Partner, macht die Arbeit daher gerade wieder sehr viel mehr Spaß als noch vor Jahren. Er stellt fest: „Die Bereitschaft wächst, gemeinsam wirklich Neues zu entwickeln.“ Das Unternehmen Schweitzer aus Südtirol hatte auf seinem Messestand ein Mode-Karussell installiert, ein drehbares Warenträger-Rondell, das man sich sehr gut auch mit Brautkleidern bestückt vorstellen könnte. Außerdem wurde statt eines Changing Room ein „Changing Home“ präsentiert. Ausgestattet mit Teppich, Sofa, Fernsehen und einer Bar verströmte
DAS KONZEPT DER ZUKUNFT: CHANGING HOME STATT CHANGING ROOM.“ 38 SPOSAFACTS
Einrich tungsTrend: Helles Holz trifft schwar zes Metall – wie hier am Stand von Vitra.
Ausgefallener Warenträger: Das Mode Karussell auf dem Stand der Firma Schweitzer.
FOTO MESSE DÜSSELDORF/CTILLMANN
Echte, natürlich konservierte Pflanzen halten immer öfter Einzug auf den Flächen.
dieses Wohlfühl-Atmosphäre. Bernhard Heiden, Creative Director der zur Schweitzer Unternehmensgruppe gehörenden Retail-Design-Agentur Interstore, ist überzeugt: „Umkleidekabinen bekommen aus unserer Sicht in Zukunft eine zentrale Rolle im Einkaufserlebnis. Sie sollten deutlich größer gestaltet werden und ein Feeling wie zu Hause vermitteln.“ Räume der Ruhe Auch Ansorg, Vitra und Vizona widmeten sich auf ihrem Gemeinschaftsstand dem Thema. Unter dem Namen „Fitting Stage“ schufen sie einen „be-
sinnlichen Raum der Ruhe“. Zentrales Element: ein intelligenter Spiegel, der die probierte Ware erkennt und das Licht darauf abstimmt. Auf einem zusätzlichen Bildschirm können Produktinformationen und passende Ergänzungsartikel abgerufen werden. Ansorg hatte im Vorfeld eine repräsentative Studie beim Forschungsinstitut Innofact in Auftrag gegeben. Demnach beklagen 72 % der deutschen Konsumenten die mangelhafte Ausstattung von Umkleidekabinen, fast 80 % der Frauen sind von schlechtem Licht in den Kabinen genervt.
SPOSAFACTS
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BRAUT 4.0
LIGHTING
STIMMUNGSMACHER LICHT
In den letzten Jahren wurde im Handel verstärkt in LED Technik investiert. Dabei ging es angesichts steigender Energiekosten vor allem um mehr Effizienz. Nun werden in zunehmendem Maße die weiteren technologischen Vor teile, die LED mit sich bringt, genutzt. Die digitale Lichtsteuerung leistet einen wesentlichen Bei trag zu einer spannenderen StoreDramaturgie. Dabei kann mit verschiedenen Weißgraden des Lichts (Farb temperaturen) ebenso gespielt werden wie mit variierenden Lichtstärken oder wechseln den farbigen Beleuchtungen. Schaufenster und HighlightZonen Die meisten Geschäfte setzen die Lichtsteuerung für aufmerksamkeitsstarke Schaufenster und Highlight-Zonen ein. Mittels Lichtsensoren kann die Beleuchtung aber auch auf die jeweils aktuellen TageslichtSituationen oder mithilfe von Bewegungsmeldern beziehungsweise Kundenzählern an die Frequenz im Store angepasst werden. So gehen Kostenersparnis und verkaufsfördernde Lichtdynamik Hand in Hand. Praktisch: Moderne Systeme benötigen keine aufwändige Neuverkabelung von Leitungen, sondern arbeiten mit Funk (Bluetooth). „Der Investitionsaufwand ist überschaubar“, verspricht 40 SPOSAFACTS
Franz Heckmanns, Mitglied der Geschäftsleitung bei Ansorg. „Unsere Leuchten mit Bluetooth-Empfänger sind nur geringfügig teurer als die Standard-Modelle. Sie sind zügig installiert. Die Steuerung erfolgt über iPad, die nötige Applikation dafür steht im App-Store kostenlos zur Verfügung. Und unsere Lichtplanungs-Abteilung erstellt gerne ein Regiebuch für die Inszenierung.“ Weißlicht automatisch anpassen Anwendungen so einfach wie möglich zu gestalten, auch dieser Trend zeichnete sich auf der EuroShop ab. Lumitech zum Beispiel stellte unter dem Namen „myPI-LED“ eine Lösung vor, die das Weißlicht automatisch an die ausgestellte Ware
Wie stimmungs voll farbiges Licht sein kann, bewies Philips Lighting mit seinem Messe stand.
„myPILED“ von Lumitech: Die Beleuchtung passt sich automatisch an die Farbe der ausgestellten Ware an, um sie optimal zur Geltung zu bringen.
MIT NEUEM LICHTDESIGN KOMMEN WEISS UND CREMENUANCEN VON BRAUTKLEIDERN PER FEKT ZUR GELTUNG.“
„DIGITALE LICHTSTEUERUNG FÜR EINE SPANNENDE STOREDRAMATURGIE.“
Die meisten Geschäfte setzen die Lichtsteuerung für aufmerksamkeits starke SchaufensterZonen ein.
anpasst. So kommen auch die teils nur gering voneinander abweichenden Weiß- und Creme-Nuancen von Brautkleidern exakt zur Geltung. Unter dem Stichwort Human Centric Lighting wird die Beleuchtung überdies immer öfter in Einklang mit der inneren Uhr der Menschen gebracht.
Farbtemperatur und Lichtintensität richten sich dabei am Verlauf der Sonne aus. Oktalite präsentierte Ergebnisse einer Studie, wonach dies nicht nur zu besseren Umsätzen führt, sondern auch den Wohlfühlfaktor der Mitarbeiter merklich steigert und ihre Fehlzeiten reduziert.
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Wir suchen Sie! Hersteller: JLM Couture Kontaktperson: Stephanie Lomas Telnr. Büro: +44 (0) 1423 873320 E-Mail: stephaniejlmeurope@gmail.com Beschreibung: JLM Couture, Inc. ist ein amerikanisches BrautmodenUnternehmen, das verschiedene Labels führt. Zu den Brautmoden-Kollektionen, die das Unternehmen führt, gehören Hayley Paige, Alvina Valenta, Lazaro, Tara Keely, Blush und Ti Adora. Brautjungfern erhalten bei JLM Couture, Inc. die Kollektion von Hayley Paige Occasions. Mode, Design, Qualität und Vertrauen, das sind die Werte, für die die Marke und auch das Unternehmens-Team stehen. Das dazugehörige Unternehmen JLM Europe Ltd in Großbritannien sucht nach einem Vertreter für Deutschland, Österreich und die Schweiz, mit langjähriger Berufserfahrung und hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten. Wenn Sie Interesse daran haben, ein Teil von JLM Europe zu werden, dann senden Sie Ihre Bewerbung mit Lebenslauf an Stephanie Lomas: stephaniejlmeurope@gmail.com.
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BRAUT 4.0
VISUAL MERCHANDISING INSZENIERUNG GEWINNT WIEDER AN BEDEUTUNG
Bonaveri präsentierte das „Eco Mannequin“.
Dynamische Posen bei Mannequins Die Anmutung der Mannequins wird zudem wieder wertiger. Weiß und Grau lösen dunklere Töne ab, glossy ersetzt matt. Auch dynamische Posen werden wieder populärer. Unverkenn42 SPOSAFACTS
bar spiegelt sich der Athleisure-Trend in der Figuren-Szene wieder – das wurde u.a. am Stand von Genesis Mannequins deutlich. Dabei scheint es heute weniger ein Widerspruch, als vielmehr ein gewünschter Bruch zu sein, Haute Couture auf Figuren mit sportlichem Gangbild oder Brautkleider in Yoga-Posen zu präsentieren. Ebenfalls erwähnenswert: Bonaveri stellte auf der EuroShop das erste voll biologisch abbaubare Eco Mannequin vor. Interaktive Schaufenster Visual Merchandising umfasst natürlich weit mehr als „nur“
FOTO MESSE DÜSSELDORF/CTILLMANN
Im Rahmen der EuroShop stellt das EHI Retail Institute traditionell die Studie „EHI Ladenmonitor“ vor. Eines der aktuellen Ergebnisse: Die Investitionen des NonFood Handels in Visual Merchan dising haben sich gegenüber der Studie vor drei Jahren nahezu verdoppelt (von 14 auf 28 € pro Quadratmeter). Display Mannequins haben besonderes Potenzial, Stim mungen zu erzeugen und zäh len auch in Düsseldorf stets zu den HinguckerHighlights. Nach einer Phase eher abs trakter Figuren, Stichwort „Eierköpfe“, hat die neue Ge neration der Mannequins nun wieder realistischere Züge: Gesichts und Frisurkonturen, teils auch Wimpern und Pe rücken. Cornel Klugmann, CountryManager der DACH Region beim niederländischen FigurenSpezialisten Hans Boodt, bestätigt: „Die Figuren sind weniger neutral. Es wird erkennbar: Man möchte wie der ein Statement setzen.“
Was mit Papier alles möglich ist, demonstrier te Procédés Chénel.
Nicht nur Vitra will Bewegung in Schaufenster und Läden bringen.
TREND: BRAUTKLEIDER AUF MANNE QUINS IN YOGA POSEN PRÄ SENTIEREN.“
Figuren. Interaktive Schaufenster, wie z. B. der Anbieter Oktalite eines inszenierte, zählen zu den nennenswerten Entwicklungen. Zudem dürfen sich die Visuellen Gestalter über eine Vielzahl an Produkten freuen, die ihnen die Kreation permanenter Abwechslung erleichtert. Pioneer Trading demonstrierte, wie sich Wandgestaltungen mittels Magnetfolien sekundenschnell verändern lassen. Fotoboden (so der Markenname der individuell per Digitalprint bedruckbaren Vinyl-Böden) ermöglicht den ebenso f lexiblen Austausch von Böden in Schaufenstern und auf Aktionsf lächen. Aufrollen, neu ausrollen, fertig: Was gerade
noch scheinbar eine Sommerwiese war, kann wenig später zum roten Teppich werden. Derweil präsentierten die Unternehmen Philips Lighting und Tarkett in Kooperation einen leuchtenden LED-Vinylbodenbelag. Unterhalb des Vinyls (oder Desso Teppichs, mit dem das ebenfalls funktioniert) wird eine LED-Matrix installiert, die frei programmiert werden kann. Die Oberfläche der Böden ist lichtdurchlässig. So kann auf dem Boden das Firmenlogo ebenso erscheinen wie direkt im Anschluss der Spruch „married soon“. Der Phantasie im Storedesign sind immer weniger Grenzen gesetzt.
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COVER-STORY
1.
2.
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UNSERE EXPERTEN: 1. Wendy Nichols (Emmerling) 2. Jan Brinkman und Michael Löwenstein (Très Chic) 3. Jochen Digel (Digel) 4. Ben Sassen (Elsa Coloured Shoes) 5. Olaf van den Brink (Ladybird) 6. Ulrich Wendel (Kleemeier) 7. Sebastian Malinowski (Mode de Pol) 8. Tony Mentel (Sincerity und Justin Alexander)
4.0 BRAUT
VERÄNDERUNGEN, HERAUSFORDERUNGEN, CHANCEN Die Digitalisierung ist in aller Munde – doch wie wirkt sie sich ganz konkret auf die Hochzeitsbranche aus? Wie kann der stationäre Handel Social Media für sich nutzen? Wie kann er neue Zielgruppen für sich erschließen? Welche Chancen bietet die Herausforderung der „Industrie 4.0“ für die Branche und welche Alleinstellungsmerkmale können Brautmodenfachgeschäfte ausbauen, um sich gegen die wachsende Online-Konkurrenz zu behaupten?
D
as Sposa Facts Magazin hat neun Experten aus der Branche zur „Brautmoden-Industrie 4.0“ befragt. Unsere Interviewpartner sprachen über Themen wie No-Line-Commerce, Social Media-Nutzung, neue Marketingmöglichkeiten oder Cross Channeling und beweisen dabei vielseitige Herangehensweisen an die sich im stetigen Wandel befindende Branchensituation. SPOSAFACTS
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COVER-STORY
„ES GIBT UND GILT NUR DAS KAUFERLEBNIS.“ - WENDY NICHOLS
NO-LINECOMMERCE Die Umsetzung einer No-Line-Commerce-Strategie lässt die Grenzen zwischen Online- und Off linekauf verschwimmen. Dem Kunden wird so ein intuitives und fast grenzenloses Einkaufserlebnis geboten. Was bedeutet dieses Konzept für die Hochzeitsbranche? „No-LineCommerce ist für mich die Verzahnung sämtlicher online und off line verfügbarer Vertriebskanäle innerhalb der ‚Industrie 4.0‘. Es bedeutet, dass es für die Kunden nicht mehr relevant ist, ob sie online oder im stationären Handel einkaufen: Es gibt und gilt nur das Kauferlebnis. Faktisch bedeutet das, dass die Braut immer mehr recherchiert, bevor sie sich für ein Kleid entscheidet: Informationen sind der wertvollste Teil der Wertschöpfungskette. Die Kaufentscheidung wird durch ausführliche Recherchen im Internet untermauert, ihre Umsetzung findet dann aber im Brautmodenfachgeschäft statt.“
JOCHEN DIGEL: „In Zukunft wird die Verschmelzung des Online- und Off line-Bereiches noch weiter fortschreiten, dem Kunden wird ein
48 SPOSAFACTS
HERAUSFORDERUNGEN Wie können Brautmodenfachgeschäfte auf die Herausforderungen des No-Line-Commerces reagieren?
1.
WENDY NICHOLS:
2.
durchgängiges, grenzenloses und einmaliges Shoppingerlebnis geboten. Dabei merkt er gar nicht, wo genau der Einkauf stattfindet, da auf allen Kanälen dieselben Informationen bereitgestellt werden und die Kaufprozesse in gleicher Art und Weise stattfinden.“ TONY MENTEL: „Die Brautkleidsuche ist eine ganz besondere Erfahrung. Bestmöglich wird diese Erfahrung, wenn sie mit einem hohen Maß an Kundenservice verknüpft ist. Da immer mehr Bräute ihre Kleidersuche online beginnen, sollten Händler sicherstellen, dass ihre Website auf dem neuesten technischen Stand ist und die aktuellen Kollektionen zeigt. Daneben sollten Händler nicht unterschätzen, welchen Einf luss Social Media und OnlineRezensionen auf heutige Kunden haben.“
OLAF VAN DEN BRINK: „Die Braut von heute und die der Zukunft betritt bereits bestens informiert Ihr Geschäft. Sehen Sie dies als Kompliment – mit allen zur Verfügung stehenden Informationen hat sie Ihr Geschäft ausgewählt! Sorgen Sie dafür, dass das Bild, das sie in ihrer ersten Orientierungsphase bekommen hat, mit der Realität des Geschäftes übereinstimmt.“ ULRICH WENDEL: „Da der Brautkleidkauf ein sehr emotionaler Akt ist, wird der reine Online-Verkauf eher für Accessoires in Frage kommen. Hinsichtlich des Brautkleides sollte der Onlineshop der Kundin nur den Anreiz bieten, es sich im Fachgeschäft näher anzusehen. Denkbare Optionen für die Geschäfte sind der Kauf im Onlineshop und die Abholung vor Ort.“
„Wer im Rahmen einer Multichannel-Aufstellung das Ziel von No-Line-Commerce verfolgt und die Vorteile des Online-Kanals nutzen will, ist auf eine Unterstützung seitens der Hersteller angewiesen. Hauptsächlich sind die Hürden in der mangelnden Akzeptanz von neuen Technologien so hoch, dass auch die Investitionsbereitschaft in diesem Bereich gering ist.“
SEBASTIAN MALINOWSKI:
„Der No-Line-Commerce bietet viele Herausforderungen, aktuell arbeiten wir mit diversen Partnern an einem Konzept für die Zukunft. Das Schlüsselwort lautet ‚Zusammenarbeit‘: Brautmodenfachgeschäfte haben meist nur einen begrenzten Platz, während Lieferanten ein breites Sortiment bieten und die Bräute sich viel Auswahl wünschen. Der entscheidende Aspekt ist die Koordination von Lieferanten, Geschäften und Kunden.“
BEN SASSEN:
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COVER-STORY
4. 3. SOCIAL MEDIA Instagram, Pinterest, Facebook – die Nutzung diverser Social MediaKanäle ist für uns selbstverständlich geworden. Wie können Unternehmen die sozialen Medien zu ihrem Vorteil nutzen? JAN BRINKMAN: „Très Chic investiert in die neue digitale Welt der Braut. Wir sind uns sicher, dass die Lieferanten und Brautmodengeschäfte, die sich hier am besten profilieren, in Zukunft am erfolgreichsten sein werden. Leider stellen wir immer wieder fest, dass sich hier bei den Fachgeschäften einiges verbessern muss.“ OLAF VAN DEN BRINK: „Eine Website oder ein Social Media-Kanal ist im Prinzip eine Erweiterung Ihres Geschäftes. Achten Sie auf die Realisierung und Art der Kommunikation – eine Braut erwartet eine schnelle Antwort, ebenso wie sie als wartende Kundin in einem Geschäft schnelle Hilfe erwartet. Um einen guten ‚return on investment‘ zu bewerkstelligen, legen Sie das Werbebudget für Online-Medien gut an. Versuchen Sie in erster Linie, die Zielgruppe Ihrer eigenen Region zu erreichen.“
„Durch Cross Channeling und Social Media-Nutzung können die potentiellen Kunden auf das Angebot aufmerksam gemacht werden. Über unsere Modenschauen und Events berichten wir von Très Chic für unseren Flagshipstore in Hengevelde beispielsweise bei Instagram und Co. und auch Terminvergaben und Anmeldungen laufen online.“
MICHAEL LÖWENSTEIN:
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CUSTOMER JOURNEY Wie wirken sich Digitalisierung und Social Media auf die Customer Journey aus und was bedeutet das für die Branche? ULRICH WENDEL: „Der aus dem Marketing stammende Begriff ‚Customer Journey‘ bezeichnet die fünf Phasen vom ersten Interesse über die Kauferwägung bis zum Kauf. In der Brautbranche kann man diesen Begriff ganz wörtlich nehmen: die Reise des Kunden zu den einzelnen Geschäften. Da der Wunsch nach einem Brautkleid bereits geweckt wurde, muss der Händler die Braut gezielt zu seinem Geschäft führen. Dafür bietet ihm die Digitalisierung viele neue Möglichkeiten: Neben einer ansprechend gestalteten und aktuell gepf legten Website werden Facebook, Twitter, Instagram und Co. als moderne Marketinginstrumente immer wichtiger.“ SEBASTIAN MALINOWSKI:
„Durch mobile Technologien entsteht ein Handelsumfeld, welches die Grenzen zwischen Online- und Off line-Handel zunehmend auf löst. Ein Geschäft kann überall dort sein, wo der Kunde es sich wünscht. Darauf muss der Handel reagieren und online stärker auf die eigentliche Kompetenz setzen. Der Service vor Ort muss so mit der Möglichkeit einer leichten Kontaktaufnahme und Terminvereinbarung, dem Einblick in die Einkaufsatmosphäre – etwa 360°-Ansichten – so-
wie einer adäquaten Online-Produktpräsentation kombiniert sein.“ JOCHEN DIGEL: „Die Digitalisierung verändert ganz deutlich die Customer Journey: Vor dem Kauf informiert sich das Brautpaar über Social Media-Kanäle: also über Pinterest, Instagram, Facebook und diverse Hochzeitsseiten. Danach über Printmedien und auf Hochzeitsmessen und schließlich geht es gezielt in den Fachhandel. Der Fachhandel sollte sich also schon möglichst beim ersten ‚Kontaktpunkt‘ im Social Web und online sichtbar zeigen. Er muss eine Online-Präsenz haben und dann auch innerhalb der Customer Journey ‚sichtbar‘ bleiben – also durch die Teilnahme an Hochzeitsmessen, durch Anzeigenschaltung und regionale Werbung.“ SEBASTIAN MALINOWSKI:
„Bei einem Brautkleid lässt sich zwar vieles online darstellen, nicht jedoch das Tragegefühl sowie das Einkaufserlebnis als solches. Also kann der stationäre Handel gewisse Leistungen einbringen, die für reine OnlineHändler so nicht möglich sind: Ein ,Show room‘, nach dem sich viele E-CommerceAnbieter sehnen, ist in Form des Ladengeschäfts bereits vorhanden.“
COVER-STORY
DER HANDEL MUSS DORT SEIN, WO SEINE KUNDEN SIND.“ - SEBASTIAN MALINOWSKI
6. DARSTELLUNGSFORMEN Was gilt es in Sachen OnlineSelbstdarstellung eines Geschäftes zu beachten? „Da die ersten Informationen online eingeholt werden, ist die Online-Präsenz des Fachhandels von hoher Bedeutung. Das heutige Schaufenster findet sich nicht mehr an der Straße, sondern im Internet! Um die Braut in ihrer Orientierungsphase anzusprechen, ist eine aktive und aktuelle Online-Präsenz unentbehrlich. Aber auch die Off line-Präsenz ist natürlich wichtig: Online- und Off line-Auftritt müssen perfekt ineinandergreifen, damit die Braut als Kundin gewonnen werden kann.“
MICHAEL LÖWENSTEIN:
5. ONLINE-AUFTRITT Neben der aktiven Nutzung von Social MediaKanälen sind natürlich auch der eigene Onlineshop und das Ineinandergreifen von Onlineund Off line-Präsenz von hoher Bedeutung. „Der eigene Webshop ist für die Geschäfte sehr wichtig, da dadurch schon im Vorfeld die Aufmerksamkeit der Kunden geweckt werden kann. Für einen überzeugenden Online-Auftritt ist eine auffällige und klare Darstellung der angebotenen Kleider und Accessoires wichtig. Das virtuelle Ambiente des Shops soll die Braut ermuntern, ausgerechnet bei diesem Händler zu kaufen. Bedeutend ist daher, dass dieses Ambiente auch im stationären Geschäft umgesetzt wird.“
WENDY NICHOLS:
„Der Einzelhandel sollte nicht
MICHAEL LÖWENSTEIN:
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nur seine eigene Website als wichtigstes Schaufenster nutzen, sondern auch die Statistiken der Seite auswerten: Wer greift auf meine Page zu? Was wird häufig angesehen? Wer ist die Zielgruppe und in welcher Entfernung finde ich diese? So lässt sich die Online-Nutzung perfekt verwenden und stetig optimieren.“ SEBASTIAN MALINOWSKI:
„Der Handel muss dort sein, wo seine Kunden sind. Und dazu gehört heute das Internet. Oftmals werden Onlineauftritte nicht gepflegt und sind veraltet, sprich nicht responsive oder beinhalten veraltete Kollektionen.“
JAN BRINKMAN: „Für die Darstellung im Internet ist es wichtig, wie ich meine Geschäftsräume und mein Team darstelle: Das schönste Brautkleid wirkt nicht, wenn es in einem Geschäft präsentiert wird, welches in den 80er-Jahren zum letzten Mal renoviert wurde! Ein sympathisches Teamfoto weckt in der Braut direkt ein Gefühl von persönlicher Verbundenheit.“
„Durch die Zusammenarbeit mit reichweitenstarken Partnern lässt sich die eigene OnlineSichtbarkeit erhöhen. Das können Portale, Hersteller oder Medienpartner sein, welche die Fachgeschäfte in eine übergeordnete E-Commerce-Strategie integrieren. Auch geeignet sind Branchenbücher. Dabei darf Reichweite aber nicht nur als Summe von Klicks verstanden werden. Ziele sollten eine höhere Bekanntheit, zusätzliche Vertriebswege und erweiterte Angebotsmöglichkeiten sein.“
SEBASTIAN MALINOWSKI:
COVER-STORY „IM NO-LINE-COMMERCE SPIELEN SMART DEVICES EINE BEDEUTENDE ROLLE.“ - JOCHEN DIGEL
8. ERFOLGSSTRATEGIEN Der Umgang mit der „Braut 4.0“ bietet der Branche Herausforderungen und Chancen. Welche Möglichkeiten gibt es für Unternehmen, den Wandel zu ihrem Vorteil zu nutzen und sich hinsichtlich der wachsenden Konkurrenz zu beweisen?
7. NEUE TECHNIK Die Digitalisierung geht mit neuester Technik einher. Welche Aussichten bieten sich den Unternehmen und was könnte hinsichtlich eines verbesserten Kundenservices interessant sein? JOCHEN DIGEL: „Um den Weg der Ware vom Produzenten an den Point of Sale noch effizienter zu gestalten, werden wir mit der kommenden Erweiterung unseres zentralen Logistikstandortes RFID-Technik einführen, also ein Mittel der automatischen und kontaktlosen Datenübertragung. Damit lassen sich Prozesse im Wareneingang und -ausgang sowie in der Intra-Logistik erheblich beschleunigen. Im No-Line-Commerce spielen außerdem Smart Devices eine bedeutende Rolle, sie dienen dort als Bindeglied und ermöglichen einen Kaufprozess zu jeder Zeit und an jedem Ort.“
„Ganz im Sinne des NoLine-Commerces kann man Online-Segmente in das stationäre Brautmodengeschäft integrieren. So besteht zum Beispiel die Möglichkeit, Computer-Terminals oder Tablet-PCs im Geschäft bereitzustellen, damit die Kunden beim Warten oder Stöbern ihre Recherche auf diesem Wege vervollständigen können.“
WENDY NICHOLS:
54 SPOSAFACTS
„Die heutige Braut erwartet, auch bei Accessoires aus einem breiten Sortiment auswählen zu können. Die meisten Brautgeschäfte haben aber beispielsweise keine große Auswahl an Brautschuhen vorrätig. Elsa Coloured Shoes stellt Geschäften Werbematerial und Probierschuhe zur Verfügung und bietet die Möglichkeit, einzelne Paare zu bestellen. So wird der Service, den man der Braut bietet, optimiert.“
BEN SASSEN:
„Wichtig ist die Stimmigkeit der Botschaft, die vom Händler ausgeht: Man kann nicht im Internet modern und f lexibel erscheinen, um dann im Geschäft altmodisch und verschlossen aufzutreten. Zudem ist es von Vorteil, wenn das Geschäft den gesamten Look im Internet anbietet. Dies bedeutet wiederum, dass das Geschäft nicht nur das Kleid, sondern auch die Accessoires vorrätig hat, die es für den Gesamt-Look präsentiert. Denn die No-LineCommerce-Braut nimmt alles sofort mit, sie will sich nicht mit langen Lieferzeiten auf halten!“
WENDY NICHOLS:
„Die digitale Entwicklung birgt Schwierigkeiten, aber auch
MICHAEL LÖWENSTEIN:
große Chancen für die Branche: Die Braut hat viel mehr Wahlmöglichkeiten als früher. Die Auswahl des Kleides ist damit nicht mehr auf einen gewissen Umkreis begrenzt und Bräute geben sich nur noch mit dem Kleid zufrieden, das zu 100 % ihren Vorstellungen entspricht. Für den Einzelhandel ist dies schwierig, da es kaum möglich ist, Elemente verschiedener Stile und Hersteller in einem Kleid unterzubringen. Für die Brautmodengeschäfte bietet sich die Chance, gute Basismodelle auszuwählen und diese f lexibel an die individuelle Kundin anzupassen.“ „Allgemein sollte der Kauf des Kleides, aber auch der Accessoires für die Bräute ein Erlebnis darstellen. Bei der Wahl der Brautschuhe steht meistens der Komfort an erster Stelle, trotzdem möchten Bräute in den Geschäften eine aktive Auswahl treffen können.“
BEN SASSEN:
9. ALLEINSTELLUNGSMERKMALE Längst bieten sich für Bräute auch
online diverse Möglichkeiten, dort ihr Brautkleid zu bestellen. Was sind die Alleinstellungsmerkmale von Brautmodenfachgeschäften und wie können diese perfekt eingesetzt werden?
OLAF VAN DEN BRINK: „Im Internet kann man viele Informationen finden, aber keine persönliche Aufmerksamkeit, keinen gezielten Service, kein aufrichtiges Interesse und kein spezifisches Know-how. Es ist wichtig, diese ‚Waffen‘ einzusetzen, um die informierte Braut in eine kaufende Kundin zu verwandeln.“ JOCHEN DIGEL: „Service ist das A und O! Heimlieferservice, Änderungsschneiderei, fachkompetentes Verkaufspersonal, Shoppen für die ganze Gesellschaft – alles, damit sich der Fachhandel von ,Billig-Online-Anbietern‘ abheben kann.“ OLAF VAN DEN BRINK: „Am Ende kaufen viele Bräute ein anderes Kleid, als sie am Anfang gedacht hätten. Dies zeigt, dass das Geschäft eine enorm wichtige Bindung herstellt – was auch so bleiben wird –, durch die der wohl emotionalste Einkauf ermöglicht wird. In einem Webshop bleiben diese Emotionen bei einem Einkauf schnell aus. Es ist Aufgabe der Geschäfte, den Einkauf zu einem unvergesslichen ‚Once in a Lifetime‘-Erlebnis werden zu lassen.“
„IN EINEM WEBSHOP BLEIBEN DIE EMOTIONEN BEI EINEM EINKAUF SCHNELL AUS.“ - OLAF VAN DEN BRINK
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TRENDS 2018
WEDDING-
FASHION 60 DIE NEUE WEIBLICHKEIT
Hohe Beinschlitze, Cut-outs, leichte Korsetts, V-Ausschnitte und magische Effekte.
64 IT’S ALL IN THE DETAILS
Stickereien, tiefe Rückenaus schnitte, Etuikleider und Meerjungfrauen-Silhouetten!
68 OUTFITS MIT STATEMENT
Florale Elemente, funkelnde Kristalle, besondere Ärmellösungen und Off-Shoulder-Ausschnitte.
72 ABSOLUT GLAMOUR
Mikado-Seide, französische Spitze, Krepp, strukturierte Silhouetten und glänzender Tüll.
74 SENSATIONELLE ABENDMODE
Flower-Power, Jacquard, Brokat, Etuikleider, Überzieher und hochwertige Spitze! SKIZZE ALESSANDRA RINAUDO
SPOSAFACTS
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TRENDS 2018
FASHION
Zwei Beispiele aus der Kollektion des belgischen Brautmodenherstellers Jarice.
DIE NEUE
WEIBLICHKEIT HOHE BEINSCHLITZE, CUTOUTS, LEICHTE KORSETTS, TIEFE V-AUSSCHNITTE UND MAGISCHE EFFEKTE. Eine neue Interpretation der MeerjungfrauenSilhouette von Atelier Pronovias.
JARICE: VIER KOLLEKTIONEN FÜR DIE BRAUT Was Sie auf der European Bridal Week bewundern dürfen? Glocken-Ärmel, Tea Length-Röcke und tiefe V-Ausschnitte. Die Kollektionen von Jarice im Detail:
ENZOANI: Tiefe V-Ausschnitte für 2018 Enzoani setzt für die Kollektion 2018 den aktuellen Trend des tiefen V-Ausschnitts um und kombiniert ihn mit opulenten Verzierungen und weich fallenden Röcken. Die f ließende Silhouette wird durch zarte Träger und eine schmale Taille betont. 60 SPOSAFACTS
PURE Für die MärchenPrinzessin geschaffen strahlt diese Linie Eleganz und Reinheit aus, während die weichen, flexiblen Stoffe für Tragekomfort sorgen. GLAMOUR Die einzigartigen Styles dieser Linie vereinen Stil und Eleganz mit Glitzer und Glamour. DEVEN Diese Linie ist der Inbegriff von handgefertigter Raffinesse. Die Kleider setzen Trends. ELEGANCE Aufgrund der Popularität dieser Linie wurde die Anzahl der Kleider im Vergleich zum letzten Jahr verdoppelt. Die Kollektion ist gedacht für romantische Seelen.
DER LIEBLINGSSTOFF DER BRIDALFASHION-DESIGNER BLEIBT AUCH FÜR 2018 SPITZE!
MODE DE POL: All-over-Spitze Atelier Pronovias feiert die Weiblichkeit mit tiefen CarmenDekolletés.
PRONOVIAS PREVIEW COLLECTIONS: Hey Sexy! Highlight an Highlight reiht sich in den Atelier Pronovias Preview Collections. • Die klassische Meerjungfrauen-Silhouette wird wiederbelebt und die Proportionen neu interpretiert. Die neuen inneren Korsetts kreieren einzigartige Dekolletés. • Wandelbare Kleider wird es auch 2018 geben – mit abnehmbaren Cape-Schleiern und Überröcken. • Krepp mit drapiertem Effekt und Brokat-Krepp stehen bei den Stoffen hoch im Kurs. In der Pronovias 2018 Preview Collection sieht man: • Tiefe Rückendekolletés und hohe Beinschlitze betonen die feminine Seite der Bräute. • Ausgewählte Details verschönern die Kleider: zum Beispiel Cut-outs, Edelstein-Kragen und metallisches Garn. • Magische Effekte werden mit Kristall-Tüll an Ärmel- und Kragenenden generiert.
Sexy und figurbetont bis romantisch-verspielt – die Produktpalette der 2018er-Kollektionen Agnes und Elizabeth von Mode de Pol ist vielseitig. Und das sind die Hauptdarsteller: enganliegende Kleider aus zarter All-over-Spitze f ließende Modelle aus Chiffon mit Spitzendetails Roben mit TattooSpitze und transparenten Rückenausschnitten Korsagenkleider mit üppigen Röcken und Glitzerelementen Kleider mit dezenten Farbakzenten und variantenreichen Dekolleté-Formen – von schulterfrei bis hochgeschlossen.
Mode de Pol hat einige enganliegende Kleider aus zarter Allover-Spitze im Angebot.
SPOSAFACTS
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TRENDS 2018
DAVID TUTERA FOR MON CHERI: Leichter als Luft Schon für die letzte Saison hat Mon Cheri für die Kollektion David Tutera das Design seiner Oberteile revolutioniert. Die neuen Konstruktionen sind extrem leicht – passend für die moderne Braut. Die Oberteile geben ausreichend Unterstützung, ohne dabei sperrig zu wirken.
SENSATIONELL WEIBLICH: Rosa Clará Auf der großen FashionShow, mit der Rosa Clará am 25. April die Barcelona Bridal Fashion Week eröffnen wird, wird die Weiblichkeit gefeiert: Pailletten, hohe Beinschlitze und tiefe Rückenausschnitte stehen im Focus.
Schleifen werden bei Rosa Clará in nie gekannter Weise interpretiert!
62 SPOSAFACTS
MORILEE: KLASSISCH TRIFFT MODERN Von romantischen bis feminin-stylischen Designs sieht man alles in der neuen Morilee-Kollektion. Neu ist eine Accessoire-Linie, die aus 30 Schleiern und 38 Headpieces besteht.
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TRENDS 2018
FASHION
IT’S ALL
IN THE DETAILS STICKEREIEN, TIEFE RÜCKENAUSSCHNITTE, ETUIKLEIDER UND MEER JUNGFRAUEN SILHOUETTEN!
LILLY: Spitze! In nahezu allen Kollektionen 2018 des dänischen Labels Lilly bleibt Spitze ein Thema. In Diamonds by Lilly wird sie neuartig für kurze Kleider verwendet. In der Mix and Match-Linie zaubern Spitzen-Einzelteile über Unterkleider tolle Looks. Verspielt wird das Material wiederum bei Passions by Lilly eingesetzt. Auch für die schwangere Braut gibt es neue Kleider, in denen aktuelle Spitzen-Trends eingearbeitet werden.
KLEEMEIER LINGERIE: Für tiefe Rücken ausschnitte Die Kollektion wurde um drei Neuheiten für tiefe Rückendekolletés ergänzt: ein Multiposition-BH mit Push-up-Effekt, ein BH mit transparentem Rückeneinsatz sowie eine spezielle Korsage.
WEISE: Essentials Linie Kurzes Kleid aus der Diamonds-Kollektion.
Auch für schwangere Bräute gibt es Spitzen-Elemente.
BRAUTSCHUH-TRENDS 2018 Perlen, Schmetterlinge, Herzen und Federn – 2018 wird die Rainbow Club-Kollektion von Elsa Coloured Shoes besonders detailverliebt. Unter der Leitung von Joanne Stoker (Head of Design) spielt der Schuhhersteller mit neuen Designs, spannenden Materialien und Farben. 64 SPOSAFACTS
Inspiration der Weise Brautkollektion 2017/18 ist die idyllische Natur. Die Kollektion umfasst neben den klassisch-romantischen Brautkleidern auch sexy-figurbetonte Teile sowie schlichte Kleider mit raffinierten Detaillösungen. Die Highlight-Farben sind zum Beispiel Ivory-, Rosé-, Bleuund Goldtöne. Neu in der Brautkollektion sind außerdem atemberaubende Rückenausschnitte und detailverliebte Spitzenapplikationen. Die Kombination von dunkleren bis hautfarbenen Unterstoffen und aufgesetzten ivoryfarbenen Spitzenapplikationen wirkt anmutig-elegant mit einem Hauch von Erotik. Akzente auf Dekolleté, Rücken und Armen werden durch Einsatz von edlen Spitzen und Stickereien gesetzt.
LOHRENGEL KOLLEKTIONEN 2018 ALTARA DEA
Silhouetten: Tulpenlinien, weite A-Linien, Etuikleider, TrumpetSilhouetten • Stoffe: Organza, Tüll, feinster Satin • Besonderheiten: Varianz von schillerndem Glitzer-Glamour über angesagten Boho-Chic bis hin zum neuen Purismus • Zielgruppe: speziell entworfen für Bräute, die das Besondere lieben •
LIGNESSE
Silhouetten: von unterschiedlichsten A-Linien bis hin zu figurbetonten Mermaidroben • Stoffe: Tüll, hochwertige Spitze • Besonderheiten: romantische Stickereien, Illusion-Tattoos, tiefblickende Rückenansichten und modische Champagner-Nuancen • Zielgruppe: Sowohl für Bräute, die den großen Auftritt vor dem Altar suchen als auch für alle, die standesamtlich ja sagen •
MOLLY MONROE
Silhouetten: Meerjungfrauenstil, Ballkleid, A-Linie • Stoffe: Organza, Chiffon • Besonderheiten: einzigartiger Komfort, variable Korsetts und unterstützende Stäbchenfunktion • Zielgruppe: XXL-Bräute •
LA DIVA
Silhouetten: vor allem f ließende Schnitte, aber auch figurbetonte Etuikleider • Stoffe: Chiffon • Besonderheiten: kaschierende Godet-Ärmel, Kleider wahlweise in Stretch-Tüll oder All-over-Spitze, faire Preise • Zielgruppe: Frauen mit großen Größen •
STYLES MADE BY WEISE Mit vier Linien bietet Weise 2018 für jede Braut – egal ob fürs Standesamt oder für die Kirche - das passende Kleid. PURE STYLISTA: Kleider aus Tüll und Spitze im verführerischen Mermaid-Style. Highlight-Farben sind Ivory und Ivory-light-Gold. Tiefe Rückenausschnitte, kombiniert mit einer langen Knopf leiste, betonen die Figur. TIMELESS BEAUTY: A-Linien-Kleider aus weich-f ließendem Tüll und hochwertiger Spitze. Elemente wie Herzausschnitte und Kurzschleppen verleihen Eleganz. DIVA: Prinzessinnen-Kleider aus edlem Tüll mit aufwen-
dig-bearbeiteten Spitzen-Applikationen sind definitiv „Eyecatcher“. Transparente Spitze mit wunderschönen Blumen und eine lange Knopf leiste schmücken die Rücken.
CURVY: Dezente Drapierungen an einer Seite schmeicheln der Figur und sorgen für eine bezaubernde Silhouette. Die Kleider werden hauptsächlich aus wertvollem Organza genäht. Verstreute, transparente Pailletten verleihen einen zarten Glanz.
NICOLE: Sinnlich Die 2018er Kollektion von Nicole ist der Inbegriff von verführerischen Silhouetten, gepaart mit einer Prise Romantik. Dazu gesellen sich aufwendige, von Hand gefertigte Stickereien, viel Liebe zum Detail und herausragende Stoffqualität. SPOSAFACTS
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TRENDS 2018 Das Modell Eric aus der Herrenschuhlinie Mr. Fiarucci Fashion gibt’s in den Farbtönen Jeans und Brandy.
JETZT BEGINNT AUCH DIE EINKAUFSSAISON FÜR DIE BRÄUTIGAMFASHION 2018. NEUE FARBEN für Mr. Fiarucci Fashion
WEISE: NEUE DESIGNER FÜR BRAUT UND ACCESSOIRES MIRIAM MAARI
Die neue Designerin für die Weise Brautkollektion heißt Miriam Maari. Sie hat ab dem 1. März die Aufgaben von Stefan Jedlitschka übernommen, der im Frühjahr mit Übergabe seiner Kollektion ausgeschieden ist. „Stefan Jedlitschka wird uns aber auch in Zukunft beratend zur Seite stehen“, so Weise-Geschäftsführerin Ursula Lindl. SARA LINKE
Die Bereiche Mädelz, Abend- und Cocktailfashion übernimmt ab sofort die Designerin Sara Linke. „Mit der Brautkollektion 2017/18 werden wir in Essen auf der European Bridal Week vertreten sein, die neue Cocktail- und Abendkollektion stellen wir zusammen mit der Brautmode auf der Interbride vor“, so Lindl. MARION HILKA
Die Accessoires-Kollektion von Weise und Achberger verantwortet Marion Hilka. Sie hat Sposa Facts einen kleinen Einblick in ihr Schaffen gegeben: 66 SPOSAFACTS
„Meine Inspirationsquelle können zum Beispiel Blüten und Blätter sein, die wir in unserem Garten haben. Ich finde, die Natur steckt voller Ideen und wunderschöner Formen.“ • „Mein Lieblingsstück in der neuen Weise Kollektion ist ein Collier aus unzählig vielen Blüten, die aneinander gereiht nach vorne zu einer Spitze zusammenlaufen. Dazu gibt es kleine Blütenohrringe und ein Diadem, das man in die Stirn sowie als typisches Diadem tragen kann.“ • „Aus meiner Sicht wird der Boho- und Vintage-Style mit fl ießenden Materialien und hochwertigen Spitzen auch 2018 ein großes Thema sein. Der Trend, am Strand zu heiraten oder ein großes Gartenfest unter Linden zu feiern, gewinnt weiter an Beliebtheit. Dennoch gibt es nach wie vor die typische Prinzessinnenhochzeit. Darum haben wir unsere Kollektion sehr breit aufgestellt.“ •
Mr. Fiarucci Fashion heißt die Casual-Herrenschuhlinie von Elsa Coloured Shoes. Sie wurde vor knapp einem Jahr auf der Interbride vorgestellt und wird in Spanien produziert. • Die Kollektion Herbst-Winter besticht mit gedeckten Nuancen in verschiedenen Brauntönen, aber auch mit Farbakzenten in „Electric Blue”. Klassische Modelle aus Wildleder treffen auf moderne Elemente, auffällige Prints oder Reptilienlederoptik. • Für einen hochwertigen, exklusiven Charakter sorgt die spezielle Goodyear Welted Produktionsmethode. •
KLEEMEIER: ANMUTIG UND ELEGANT Stickereien und Spitzen stehen in der neuen KleemeierKollektion hoch im Kurs. Kombiniert mit Chiffon oder Soft-Tüll schmeicheln leichte Spitzen der Figur. Der Boho-Look wird mit Chantilly-Spitzen zur Geltung gebracht. Wie Ornamente umhüllen aufwändige Stickereien körperbetonte Kleider. Auch Tattoo-Effekte kommen zum Einsatz. Dabei kann man zwischen haut- oder ivoryfarbenem Tüll als Grundlage wählen. Ungewöhnlicher Anblick: Kleider in warmen Farbtönen werden mit ivoryfarbener Spitze überzogen. Auch bei den Accessoires wird mit Stickereien gearbeitet.
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TRENDS 2018
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DEMETRIOS: Beeindruckende Ärmel Romantische Kleider, die Eleganz und Modernität ausstrahlen und zugleich zeitlose Statements setzen – so kann die neue DemetriosKollektion zusammen gefasst werden. Dabei beeindrucken viele Kleider mit besonderen Ärmellösungen, Rückendekolletés oder Off-Shoulder-Ausschnitten. Auch vertreten: 2-in-1-Kleider, bei denen ein neuer Look zum Beispiel durch abnehmbare Schleppen kreiert wird.
SOPHIA TOLLI: In den Sternen Die Kleider der Herbst/Winter-Kollektion von Sophia Tolli „Written in the Stars“ wurde nach Sternen, Galaxien und Planeten benannt.
CRYSTALLINE: Ode an die Weiblichkeit Unter dem Namen „Aurora“ bietet Crystalline 2018 atemberaubende Roben an. Die kennzeichnende reiche Verzierung wird auch in der nächsten Saison weitergeführt: funkelnde Kristalle, f lorale Elemente, exklusive Spitze. Neu dabei: ein modischer Gruß an die 80er. 68 SPOSAFACTS
DIE STOFFE: Tüll, Soft-Satin, Spitze und Krepp DIE FARBEN: Warmes Elfenbein, AlabasterElfenbein, Champagner, light Gold, Blush, Zinn und Nude DIE SILHOUETTEN: klassische A-Linie, TrumpetShapes
FRANZÖSISCHER CHIC bei Fashion New York Neben der neuen „Grand Soir“-Abendkollektion werden auch die Brautkollektionen von Fashion New York auf den wichtigen europäischen Einkaufsmessen präsentiert. „Unsere Abendkollektion ist für die Auslieferung bereit, außerdem können unsere Kunden ihre Nachbestellungen platzieren. Die Abend- und Cocktailkollektion präsentieren wir in Farben wie Blush, Navy und Aqua. Außerdem haben wir uns auf große Größen konzentriert“, so Inhaber Jean-Luc Uzan. NANA COUTURE UND NALÉJO
JAZZ BY MODECA: Hose oder Rock? Absolutes Statement: Die im Modeca Sortiment neu vorgestellte Kollektion Jazz zeigt, wie Mix and Match in der Brautmode funktioniert. Hier im Bild der Hosenanzug mit dem Top „Calgary“ und der Hose „Chambort“ und rechts das Top Cadiz mit dem weitausgestellten Rock „Charleston“.
Die neuen Braut-Kollektionen Nana Couture und Naléjo wurden von einem neuen Design-Team für Fashion New York entworfen – mit Stoffen und Styles für fast jeden Geschmack. Im Focus stehen Satin, Tattoo-Effekte und Spitze.
MESSEN
Fashion New York wird auf folgenden Messen ausstellen: + European Bridal Week + Barcelona Bridal Week + Si Sposaitalia + Interbride
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TRENDS 2018
2018 LE PAPILLON BY MODECA: Fotografiert vor dem EYE in Amsterdam Bei Modeca hat man sich ganz dem „Dutch Design“ verschrieben – und die neue Foto-Session für das Premium-Label „Le Papillon“ vor dem EYE, dem berühmten Amsterdamer Filmmuseum inszeniert. „Die Kleider der neuen Kollektion wirken elegant und klassisch – kombiniert mit einer Prise modernem Design“, so Helena Kischka vom Modeca-Marketing.
Kleid Boston mit langer Spitzenschleppe.
Modell Bolivia aus der Kollektion Le Papillon by Modeca.
ENCHANTING BY MON CHERI: Einfach bezaubernd
Diese Looks wurden von Ruth Donné spezielle fürs Standesamt entworfen.
Die leichten, stilvollen Kleider der Herbst/Winter Kollektion „Enchanting by Mon Cheri“ wurden vor allem für Bräute konzipiert, die eine Destination-Wedding planen. Es gibt sie in den Farben Champagner, Ivory und Diamond-White in Stoffen wie SoftSatin, Spitze, Chiffon und Tüll.
MRFG: Neue Capsule Collection MARYLISE: EASY CHIC
Der Stil von Marylise – Einfachheit, Weiblichkeit, Komfort – wird 2018 auf einen leicht neuen Kurs gebracht. Das Stichwort: Easy Chic. Der Look wird insgesamt softer. REMBO STYLING: ROMANTISCH SEXY
Der Look von Rembo Styling hat nichts mit der Meerjungfrauenkleid-Sexiness zu tun, sondern geht ins Nonchalante. Auch 70 SPOSAFACTS
Strickwaren finden sich in der neuen Kollektion wieder. Blickfang der Kollektion ist ein Jumpsuit. CAPSULE COLLECTION CIVIL: MODE FÜRS STANDESAMT
Mit der Capsule Collection Civil bietet Rembo Styling 2018 acht Kreationen im markentypischen Boho-Chic fürs standesamtliche Jawort an. Designerin Ruth Donné fasst zusammen: „Es sind schöne, bezahlbare, kurze Kleider geworden.“
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TRENDS 2018
FASHION
ABSOLUT GLAMOUR
MIKADO-SEIDE, FRANZÖSISCHE SPITZE, KREPP, STRUKTURIERTE SILHOUETTEN UND GLÄNZENDER TÜLL.
RONALD JOYCE: Romantik & Raffinesse Klare Linien, volle Röcke und strukturierte Silhouetten sind das Geheimnis der neuen Kollektion von Ronald Joyce. Details wie Ärmel und Stoffe wie Mikado oder glänzender Tüll spielen ebenfalls eine wichtige Rolle.
Tüll und Stickereien bei Diane Legrand.
Fishtail-Formen bei Lisa Donetti.
DIANE LEGRAND: Neue Farben und Stoffe Mit mehr als 60 Modellen in drei Unterkollektionen bietet Diane Legrand eine große Auswahl an Kleidern. Dabei finden neue Stoffe ebenso wie neue Farbnuancen – zum Beispiel Blau, Gold, Kaffee oder Rosé – Einzug in die Linie.
BIANCO EVENTO: FLORAL
LISA DONETTI: Vielseitige Kollektion WIE VIELE NEUE STYLES DIE KOLLEKTION NOVABELLA VON EURO MODE DONNER 2018 ANBIETET? 60! 72 SPOSAFACTS
Von schlicht bis luxuriös: In Lisa Donetti und De Luxe by Lisa Donetti finden sich Modelle für jedes Budget und jeden Geschmack.
Jacquard-Stoff mit kunstvoll eingewebten Floral-Mustern verleiht den neuen Kleidern von Bianco Evento eine außergewöhnliche Ausstrahlung. In der Kollektion 2018 kommen folgende Stoffe zum Einsatz: MIKADO-SEIDE KREPP FRANZÖSISCHE SPITZE
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GUESTFASHION
KLEEMEIER ABENDMODE: Rücken im Fokus Ob mit Lace-Cut-outs oder in TattooOptik – die Rückenausschnitte werden in der neuen Valerie AbendmodenKollektion von Kleemeier besonders in Szene gesetzt. Farblich kommen Pudertöne wie Nude, Blush oder LightGrey groß heraus. Neben den Klassikern Tüll und Chiffon gibt es auch im Abendmodebereiche immer häufiger Materialien wie Spitze und Mikado zu entdecken. 74 SPOSAFACTS
Für seine 2017er Herbst-Kollektion setzt das Gästemoden-Label John Charles auf exklusive Stoffe wie Jacquard, Brokat und hochwertige Spitze. Nachtblau, Rosenholz sowie Nudeund Metalltöne bestimmen den Look der körperbetonten Etuikleider, die durch Perlen-Stickereien an Ärmeln und Ausschnitt veredelt wurden. Eine große Auswahl passender Jacken rundet die Kollektion ab. Darunter ganz neu im Sortiment: elegante Überzieher in A-Linien-Form.
Trendy, sexy, elegant! Das Portfolio von Crystalline wird erweitert. Nun bietet das Label unter dem Namen Crystalline Celebrations auch Abendmode an. Neben dem erschwinglichen Preis zeichnen sich die Kleider auch durch ihre Passform aus.
IN DER FESTMODEN-KOLLEKTION VON LILLY WERDEN 2018 AUCH BLUMEN GROSSFLÄCHIG IN SZENE GESETZT.
PRONOVIAS COCKTAIL: Exquisit! Vier große Themen dominieren die Preview Cocktail Kollektion 2018 von Pronovias: Pailletten, die mit unterschiedlichen Stoffen kombiniert werden. Verzierte Oberteile, die zusammen mit dem Rock einen Zweiteiler-Effekt erzeugen. Blanke Rücken, die durch unterschiedliche Trägerund RückendekolletéVarianten generiert werden. Stickereien, die um Prägungen ergänzt werden.
INVITATION: 28 - 30 April 2017 - BARCELONA BRIDAL WEEK 27 - 30 May 2017 - INTERBRIDE DÜSSELDORF
Eglantine Créations | Zac du Clos Sainte Barbe | 49530 Bouzillé - France | Tel +33 (0) 2 40 981 256 info@eglantine-creations.com | www.eglantine-creations.com | www.eglantine-creations-accessoires.com
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Vereinbaren Sie jetzt Ihren persönlichen Präsentationstermin oder besuchen Sie www.lilly.de/B2B Sie erreichen uns unter Rufnr.: +45 7585 9955 oder per E-Mail: b2b@lilly.de 21-23 APRIL 2017: EUROPEAN BRIDAL WEEK | 28-30 APRIL 2017: NOVIA ESPAÑA 19-22 MAY 2017: SI’SPOSAITALIA COLLEZIONI | 27-30 MAY 2017: INTERBRIDE
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TRENDS 2018
MARTINE HARRIS
KREATIV-CHEFIN VON ESSENSE Über renommierte Auszeichnungen der Brautmoden industrie konnte sich jüngst das Label Essense of Australia freuen – unter anderem für die Kollektionen Stella York und Sorella Vita (Bridal Buyer Award, DEBI-Award, RBA-Award). Sposa Facts sprach mit der Kreativ-Chefin des Labels: Martine Harris.
AUF WELCHE TRENDS FÜR 2018 KÖNNEN WIR UNS FREUEN?
WIE SEHEN IHRE LIEBLINGS-LOOKS IN 2018 AUS?
„Im Brautmodenbereich gehören moderne Ausschnitte, seitliche Cut-outs, 3D-Spitze und geschichtete Stickereien zu den größten Trends in dieser Saison. Bei den Bridesmaids sind nach wie vor matte Pailletten von Kopf bis Fuß angesagt. Wir freuen wir uns sehr, in dieser Saison eine erweiterte Auswahl an Styles für Bridesmaids und ganz neue, purpurfarbene Kleider präsentieren zu können. Kombiniert mit goldenen Accessoires und lockeren Hochsteckfrisuren wird Purpur der Hit für Herbst- und Winter-Hochzeiten.“
„Drei der größten Trends, die ich diese Saison wahrgenommen habe, sind moderne Ausschnitte, geschichtete Stickereien und 3DSpitze. Die Dekolletés umfassen tiefe V-Ausschnitte, hohe Neckholder und Off-shoulder-Styles. Üppige, strukturelle Stickereien sind als Mix aus Glasperlen, Perlen und Pailletten angelegt. Spitzenlagen werden auf überraschende Art zusammengeführt und kreieren so moderne Silhouetten.“
WOHER NEHMEN SIE DIE INSPIRATION FÜR IHRE DESIGNS?
„Es gibt bestimmte bräutliche Elemente wie Spitzen-Details, pom-
„Als Designerin bereise ich die ganze Welt – von Amerika über Australien bis hin zu Europa. Das beeinf lusst mich rund um die Uhr. Meine kulturellen LieblingsElemente lasse ich dann auch in meine Kollektionen einf ließen.“
WIE WIRD SICH DIE BRAUTMODE IN DEN NÄCHSTEN JAHREN ENTWICKELN?
„DIE BRAUTMODEN INDUSTRIE HAT SICH ETWAS SCHWER DAMIT GETAN, DEN BEDÜRFNISSEN UND MASSEN ECHTER FRAUEN GERECHT ZU WERDEN.“ - MARTINE HARRIS
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pöse Schleppen und Perlenstickereien, die zeitlos sind und immer Teil der Hochzeitsmode sein werden. Ich liebe es zu beobachten, wie die Designer diese Elemente von Saison zu Saison immer wieder updaten. Die Kleider von Essense korrespondieren mit dem, was man auf roten Teppichen, im Ready-to-wear-Bereich sowie im Rahmen von Inneneinrichtungsund Grafikdesign sieht. Auch in den kommenden Jahren werden Brautmodendesigner neue und kreative Wege finden und Kleider entwerfen, die die Figur der Braut akzentuieren und formen. Die Brautmodenindustrie hat sich etwas schwer damit getan, den Bedürfnissen und Maßen echter Frauen gerecht zu werden. Ich sehe dies jedoch im Wandel und bin stolz, dass wir auf diesem Weg vorangehen.“
AUS DEM
NÄHKÄSTCHEN GEPLAUDERT
(VIER DESIGNER IM INTERVIEW) In welche Richtung gehen die Trends für die kommende Saison? Sposa Facts sprach mit renommierten Designern über ihre Inspirationen, die Highlights ihrer Kollektionen und ihre Prognosen für 2018. FOTO Barcelona Bridal Fashion Week
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SCHWERPUNKT? Dessous und Accessoires
Alden Misolas FUNKTION? Chef Designer BEI? Marylise SCHWERPUNKT? Klassische Brautkleider mit glamourösen Details
Ruth Donné FUNKTION? Designerin BEI? Rembo Styling SCHWERPUNKT? Moderne Brautkleider im Boho-Look
Joanne Stoker FUNKTION? Chefdesignerin BEI? Elsa Coloured Shoes SCHWERPUNKT? Zeitgemäße Schuhe und Taschen
TENDENZEN FÜR 2018?
BEI? Poirier
IHR LIEBLINGS STÜCK?
Nathalie Pereboom FUNKTION? Mitinhaberin und Designerin
WAS INSPIRIERT SIE?
TRENDS 2018
„Ich finde meine Inspiration sowohl innerhalb als auch außerhalb der Branche. Ich konzentriere mich auf Trends bei Brautkleidern, Stoffen und Applikationen, aber ich beachte auch Kundenmeinungen und verfolge FashionTrends. Vor allem arbeite ich nach Intuition.“
„Für 2018 haben wir eine umfangreiche Accessoires-Kollektion entworfen, um jedes Brautkleid individuell zu ergänzen. Dafür nutzen wir luxuriöse, aber auch unkonventionelle Materialien. Ich bin mir sicher: Wir werden unsere Kunden auf der Interbride überraschen!“
„Wie in der normalen Mode wollen auch Bräute ihren individuellen Stil betonen – daher werden Accessoires immer wichtiger! Außerdem erwarte ich, dass neben dem Vintageund Bohemian-Look auch der klassischschicke Stil eine große Rolle spielen wird.“
„Ich schöpfe meine Inspirationen aus verschiedenen Quellen. Wichtig ist das Feedback unserer Kunden, denn ihre Vorstellungen sind der Ausgangspunkt unserer Kollektionen. Um zeitgemäße Entwürfe zu kreieren, verfolge ich außerdem die aktuellen Fashion-Trends.“
„Für die Kollektion 2018 habe ich Hosen mit passenden Tops und Kunstfell-Jacken entworfen. Für uns ist das ein neues Konzept, aber wir sind immer offen für neue Ideen. Außerdem gefällt mir die Kombination von zarten Spitzentops mit großen Röcken.“
„Für 2018 sehe ich mehr Volumen! Momentan sieht man überall weiche Silhouetten und Boho-Styles, aber pompöse Roben mit üppigen Details und großen Röcken werden ein Comeback feiern. Die Kunst wird sein, schwere Röcke mit Spitzentops zu kombinieren.“
„Meine Inspiration kommt vor allem von den neuen Stoffen und Spitzen, die wir auf der Fachmesse ‚Première Vision‘ in Paris gesehen haben: schöne, geometrische Spitzen mit besonderen Designs. Außerdem greifen wir die Bestseller des letzten Jahres auf.“
„Ich habe einige Favoriten! Aus der Kollek tion, die nun in den Läden hängt, mag ich Freya und Björk. Freya ist ein dreiteiliges Brautkleid, bestehend aus Top, langem Rock und Chiffon-Bluse. Björk ist ein Crêpe- Kleid mit geometrischen Spitzeneinsätzen.“
„Auch in der 2018-Kollektion bleiben ausgefallene Rückenpartien ein Highlight! Außerdem wird es um den Gebrauch von Crêpe in Kombination mit modernen Spitzen-Designs gehen. Essentiell für jede Kollektion ist natürlich, dass die Kleider bequem sind.“
„Die Haute CoutureSchauen – besonders die von Christian Dior. Diese luxuriösen Catwalk-Trends filtere und übersetze ich in kommerzielle Designs. Zudem liebe ich die japanische Bridal Vogue, da sie so andersartige Trends entdeckt.“
„Mein Lieblingstrend sind Herzen. Sie sehen supersüß, feminin und witzig aus, aber ich habe sichergestellt, dass die Designs anspruchsvoll, elegant und schick wirken. Generell versprüht die Kollektion ein magisches Gefühl, fast wie in ‚Alice im Wunderland‘.“
„Ich denke, die Brautmode wird individueller und geht weg vom sehr Traditionellen. Bei den Brautkleidern, Accessoires und dem gesamten Hochzeitstag sieht man sehr viel mehr Kreativität: Brautpaare heiraten am Strand, in Tipis und fabelhaften Châteaus.“
SPOSAFACTS
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The Bridal Roadshow Glasgow 30 April-1 May Interbride 27-30 May The Bridal Roadshow Bristol 20-21 August Harrogate 10-12 September
Victoria Kay +44 1424 439165 victoriakaygowns@hotmail.co.uk www.victoriakaygowns.co.uk
The Bridal Roadshow Glasgow 30 April-1 May Interbride 27-30 May The Bridal Roadshow Bristol 20-21 August Harrogate 10-12 September
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TRENDS 2018
HERVÉ MOREAU
ÜBER INSPIRATION UND FEEDBACK
Er kreiert zusammen mit seinem Team die Brautkleider des spanischen TopLabels Pronovias: Hervé Moreau. Bevor er der Öffentlichkeit seine neuesten Entwürfe Ende April in Barcelona präsentiert, hat er uns ein paar Fragen beantwortet.
W
o finden Sie die Inspiration für Ihre Entwürfe? „Am meisten inspirieren mich die Menschen um mich herum – besonders mein Team. Sie helfen mir dabei, zu erkennen, wie sich Frauen heutzutage kleiden und wie sie sich in ihrer Kleidung fühlen. Wir möchten der Braut dabei helfen, sich keine Gedanken um ihr Hochzeitsoutfit zu machen. Wir versuchen, uns all die Gefühle und Emotionen vorzustellen, die sie am großen Tag umgeben
„JEDE BRAUT KANN EINE PRONOVIASBRAUT SEIN!“ 84 SPOSAFACTS
werden. Sie soll sich wohlfühlen und natürlich schön aussehen.“ Wie sieht Ihr Lieblingskleid aus der Kollektion 2018 aus? „Ich liebe wirklich jedes Kleid. Ich könnte keines dem anderen vorziehen, weil wir sehr viel Zeit und Mühe darin investiert haben, das perfekte Kleid für jede Braut zu finden und alle Details zu erarbeiten. Ich arbeite gerne mit Spitze und spiele damit, wo und wie ich sie auf dem Kleid platziere. Ich liebe aber auch die Schlichtheit von Krepp.“ Wie wird sich die Hochzeits mode in den kommenden Jahren verändern? „Brautmodentrends entwickeln sich permanent und sind von den Prêt-à-porter-Trends abhängig. Deswegen interpretiert Pronovias Volumen immer wieder neu und zeigt neue besondere und ange-
sagte Designs, behält den klassischen und Prinzessinnen-Stil aber bei, den die meisten Frauen für ihr eigenes Brautkleid suchen.“ Wie viele Kollektionen haben Sie für 2018 entworfen? „Wie jedes Jahr haben wir drei neue Kollektionen kreiert: Atelier Pronovias, Pronovias und Pronovias Cocktail. Die Anzahl der Kleider in der Kollektion ändert sich aber im Laufe des Jahres. Die meisten unserer Entwürfe werden modifiziert. Einige ändern sich oder fusionieren am Ende.“ Was sind die Brautmoden Trends 2018? „Bei den neuen Entwürfen der Atelier Pronovias 2018 Preview Kollektion fokussieren wir uns auf verschiedene Details, die Bräute zum Strahlen bringen. Dieses Jahr haben wir uns für Krepp mit einem drapierten
WIR VERWENDEN 2018 ZUM ERSTEN MAL BROKAT-KREPP – EIN REVOLUTIONÄRER STOFF!“ - HERVÉ MOREAU, CREATIVE DIRECTOR VON PRONOVIAS
Welches Feedback erhalten Sie von den Brautmodengeschäften? „ Jedes Jahr bauen wir neue Stoffe und neues Volumen ein. Natürlich wäre es ohne das Feedback der Geschäfte nicht möglich, solch spektakuläre Designs zu entwickeln. Jeder Markt hat seine eigenen Bedürfnisse und wir versuchen immer, dass unsere Kollektionen zu allen Bräuten passen.“
Effekt entschieden, um mehr Bewegung zu kreieren. Zudem verwenden wir zum ersten Mal Brokat-Krepp – ein revolutionärer Stoff, der ein Design mit einmaligen optischen Eigenschaften zaubert. Die Hingucker sind Edelstein-Verzierungen, die das gesamte Oberteil bedecken und die Designs in absolute Juwelen verwandeln. Außerdem betonen wir Weiblichkeit, Sinnlichkeit und Eleganz, indem wir die Meerjungfrauen-Silhouette wiederbeleben und anders an die Proportionen herangehen. Außerdem
kommen wandelbare Kleider zurück. Herausragende Details sind drapierte Ärmel und kurze Jäckchen sowie gold- und silberfarbene Stickereien.“ Was macht die Pronovias Designs so einzigartig? „Ich denke, unsere Designs sind so besonders, weil wir uns darauf konzentrieren, dass sich die Braut die ganze Zeit wohlfühlt. Pronovias kreiert Kleider, in denen sich unsere Bräute am großen Tag elegant, trendy und glücklich fühlen.“
Verwenden Sie dieses Feed back für Ihre zukünftigen Kollektionen? „ Ja! Dank der großen Bandbreite an Stilen, die Pronovias anbietet, kann ich mit den Designs experimentieren, um schließlich den perfekten Stil für jede Braut in der Welt zu schaffen.“ Wie können die Händler der Braut am besten ein PronoviasKleid verkaufen? „Ich sage immer: Das Wichtigste ist, daran zu denken, dass jede Braut ihren eigenen Stil und ihre eigene Persönlichkeit hat. Jedes Kleid muss der Braut das Gefühl geben, einzigartig zu sein.“ SPOSAFACTS
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Die bedeutendste B2B-Messe in der Mitte Europas
Eine Initiative von
MESSE-INFOS
23. BIS 24. APRIL
MESSEN EVENTS
MARYLISE & REMBO
88 SPOSAFACTS
Mehr als 18.000 Be sucher zog es 2016 auf die Barcelona Bridal Fashion Week.
Marylise und Rembo Styling laden interessierte Kunden zu einem Einkaufs-Wochenende nach München. Dieses findet am 23. und 24. April statt – in einer neuen, tollen Location: Das Gut Sonnenhausen liegt südöstlich von München. • ANMELDUNGEN: INFO@REMBO.BE • WWW.SONNENHAUSEN.DE
24. APRIL BIS 21. MAI
TRÈS CHIC EVENT
APRIL 21. BIS 23. APRIL
EUROPEAN BRIDAL WEEK
Die European Bridal Week lockt 2017 mit namenhaften Marken wie Enzoani, Morilee, Sincerity und Papilio. Highlight der European Bridal Week sind wieder die Catwalk-Shows. Sie finden täglich um 10:30, 12:30 und 14:30 statt. Das eigens gebaute Theater für die Shows umfasst Platz für 300 Zuschauer. • MESSE ESSEN, EINGANG WEST, HALLE 3 • WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.DE
22. BIS 23. APRIL
BRIDAL FASHION ORDERTAGE
Die Bridal Fashion Ordertage finden am 22. und 23. April im Holiday Inn München Süd statt. Dort stellen unter anderem Mode de Pol, Lohrengel, Isabel de Mestre und Kleemeier aus. • HOLIDAY INN, MÜNCHEN SÜD, KISTLERHOFSTRASSE 142 • INFOS: JK@KLEEMEIER.COM
Auf dem Très Chic Event vom 24. April bis zum 21. Mai präsentiert das Label die aktuellen Kollektionen. Im Headoffice im niederländischen Hengevelde haben Kunden einen Monat lang die Möglichkeit, ihre hauseigene Kollektion zusammenzustellen. „Im letzten Jahr haben doppelt so viele Kunden den Weg zu uns gefunden als im Vorjahr“, sagt Verkaufsleiter Jan Brinkman. Um gut vorbereitet zu sein, bittet das Team um möglichst frühe Anmeldung. • TRÈS CHIC HEADQUARTER, HENGEVELDE, NIEDERLANDE • WWW.TRESCHIC.NL
25. BIS 30. APRIL
BARCELONA BRIDAL WEEK
Die Barcelona Bridal Week teilt sich in zwei Veranstaltungen. Vom 25. bis 28. April finden die FashionShows statt, die im letzten Jahr von 55.300 Leuten auch live im Internet verfolgt wurden. Dieses Jahr sind dort unter anderem die Kollektionen von Demetrios, Inmaculada Garcia und Marylise zu sehen. Ab dem 28. April beginnt die Ordermesse, auf der insgesamt 260 namenhafte Marken präsentiert werden. • FIRA DE BARCELONA, GRAN VIA VENUE, HALLE 2, BARCELONA • WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM
MAI 6. BIS 8. MAI
LADYBIRD DEALEREVENT Im Hotel Newport, direkt am Ijsselmeer gelegen, können Kunden in gemütlicher Atmosphäre die Ladybird-Kollektionen für 2018 ordern. Der Dealer-Event findet bereits zum fünften Mal statt.
Die Interbride hatte im ver gangenen Jahr einen inter nationalen Besucheranteil von 40 %.
• HOTEL NEWPORT, HUIZEN, NIEDERLANDE • WWW.LADYBIRD.NL
7. BIS 9. MAI
HAUSMESSE MARYLISE & REMBO
Die Hausmesse von Marylise und Rembo Styling findet in diesem Jahr an einem Termin, dafür aber an drei Tagen statt. Auf Einladung können Händler vom 7. bis 9. Mai die Kollektionen im Firmensitz im belgischen Herentals ordern. • HERENTALS, BELGIEN • WWW.MARYLISEBRIDAL.COM WWW.REMBOSTYLING.COM
12. BIS 14. MAI
KLEEMEIER HAUSMESSE
Die Hausmesse von Kleemeier findet vom 12. bis zum 14. Mai in Hof statt. Uli Wendel, Verkaufsleiter von Kleemeier: „Wir bieten diesen Termin all den Kunden an, die konzentriert unsere Kollektionen einkaufen möchten.“ • KLEEMEIER, RAUSCHENBACHSTRASSE,
19. BIS 22. MAI
SI SPOSAITALIA
2017 können Sie auf der Si Sposaitalia bereits zum 40. Mal die aktuellen Kollektionen der Brautmodenhersteller entdecken. Dabei finden Sie alles von Braut- und Festmode bis hin zu Accessoires. Die Messe findet wie gewohnt in der Firamilano City statt. Die außergewöhnlichen FashionShows, auf denen Marken wie Rembo Styling und Nicole ihre Kollektionen präsentieren, sind schon Tradition. • FIRAMILANO CITY, GATE 5, MAILAND • WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI. FIERAMILANO.IT
HOF • WWW.KLEEMEIER.COM
WHITE GALLERY LONDON
Die Fachmesse im Herzen des Battersea Parks zeigt die kommenden Kollektionen etablierter britischer und internationaler Designer. Außerdem gibt es zahlreiche Runway-Shows. • BATTERSEA EVOLUTION, BATTERSEA PARK, LONDON • WWW.WHITEGALLERY.COM
27. BIS 30. MAI
INTERBRIDE
Die Interbride plant den „Biggest Bridal Catwalk“, denn sie feiert Geburtstag: Die Interbride wird fünf. Besucher können an vier Tagen die Kollektionen 2018 ordern. Diese werden auf 15.000 Quadratmetern Fläche präsentiert. Einen Überblick bietet der Hallenplan auf www.interbride.eu • MESSE DÜSSELDORF, HALLE 13 UND 14,
19. BIS 22. MAI 14. BIS 16. MAI
Ihre Messetage für die Inter bride können Sie online planen. Die Hallenpläne stehen auf www.interbride.eu
DEMETRIOS
Zeitgleich zur Si Sposaitalia lädt auch der Brautmodenhersteller Demetrios seine Kunden in seinen Showroom an der Via Feltre in Mailand ein. Gezeigt werden unter anderem die Kollektionen Ilissa, Sposabella, Destination Romance und viele weitere. • VIA FELTRE 34/7, MAILAND • WWW.DEMETRIOSBRIDE.COM
DÜSSELDORF • WWW.INTERBRIDE.EU
WEITERE INFOS
Detaillierte Informationen über die Interbride lesen Sie auf den Seiten 94 und 96.
SPOSAFACTS
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MESSE-INFOS Tolle Kulisse: Im Areal Böhler in Düsseldorf lädt die Gallery Evening & Occasion Fach geschäfte Ende Juli zum Ordern ein.
IMPRESSUM
Sposa Facts Magazin Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrele vante Informationen für den Hochzeitsmarkt.
CHEFREDAKTION: Susan LippeBernard REDAKTION: Lale Akarsu, Juliane Funke, Noa Johannes, Eefje Koppers, Marlies Novica, Christine Roling, Yvonne Sandmann, Anna Villbrandt LAYOUT UND LITHO: K & M Satz und Repro LAYOUTKONZEPT: Studio 100 % DRUCK: Senefelder Misset PRODUKTION: Marcella Flores, Sandra Grutter, Mike Klotschkiewitsch, Angela Rutten, Ulli Schäder ANZEIGEN: Claudia Maisner, Ulli Schäder GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhänd ler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien
Der nächste ABCSalon in München findet im Februar 2018 statt.
JULI 22. BIS 24. JULI
GALLERY EVENING & OCCASION
Die Gallery Evening & Occasion bietet Fachbesuchern einen internationalen Brandmix an hochwertiger Cocktailund Abendmode. Die Messe findet von Samstag bis Montag auf dem Areal Böhler in Düsseldorf statt und startet täglich um 10 Uhr. • AREAL BÖHLER, HANSAALLEE 321, DÜSSELDORF
REDAKTION, ANZEIGENVERKAUF UND ABONNEMENTVERWALTUNG: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu
• WWW.GALLERYDUESSELDORF.DE
SEPTEMBER 10. BIS 12. SEPTEMBER
Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D48147 Münster Tel. 0049251539020 Fax 00492515390230 www.sposafacts.eu
FEBRUAR 2018 6. BIS 9. FEBRUAR
IF WEDDING FASHION
Als Location der IF Wedding Fashion dient das große Messegelände direkt am Flughafen, die Fuarizmir. Es ist das neueste, größte und modernste Ausstellungszentrum der Türkei. Zu ordern gibt es Braut- und Abendmode, Anzüge, Anlasskleidung für Kinder und Accessoires nationaler und internationaler Aussteller. • FUARIZMIR SAKARYA CAD, IZMIR • HTTP://IFWEDDING.IZFAS.COM.TR/ HOME
HARROGATE BRIDAL SHOW
Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schrift liche Einwilligung des Herausgebers nachge druckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die un widerrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Ar tikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redak tionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr.
Im idyllischen Kurort Harrogate stellen im September Brautmodenhersteller ihre Kollektionen vor. Und das schon seit 30 Jahren. Im vergangenen Jahr präsentierten sich über 300 Marken. Zu sehen gibt es neben Braut- und Bräutigamfashion Festmode sowie jede Menge Accessoires. • HARROGATE INTERNATIONAL CENTRE, KINGS ROAD, HARROGATE • WWW.THEHARROGATEBRIDALSHOW. CO.UK
25. UND 26. FEBRUAR
ABCSALON
Der Termin für den ABC-Salon steht bereits fest. Am 25. und 26. Februar können Sie die aktuellen Kollektionen etablierter Abendmoden-, Brautmoden- und Cocktailmodenhersteller ordern. • MOC VERANSTALTUNGSCENTER, LILIENTHALALLEE 40, MÜNCHEN • WWW.ABCSALON.DE
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© 2017 Brautmedia/ Bruidmedia www.sposafacts.eu
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HAPPY
BIRTHDAY,
INTERBRIDE Hier gratulieren InterbrideAussteller der Düsseldorfer Messe zum fünften Geburtstag. FOTO Betty’s Sugar Dreams
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MESSE-INFOS
Alles Gute zum Geburtstag, Interbride! Die Ilissa Fashion Gruppe sagt Danke für eine absolut fantastische Messe, die es uns ermöglicht, Beziehungen zu Einzelhändlern in Deutschland, Europa und der ganzen Welt zu aufzubauen und zu entwickeln. Es wird uns eine tolle Plattform geboten, um all unsere Marken zu präsentieren. Wir gratulieren zu einer internationalen Top-Messe und wir freuen uns auf unsere zukünftige Zusammen arbeit! - ILISSA FASHION GROUP-TEAM
Ich möchte der Messe und besonders dem Team der Messeorganisatoren ganz herzlich zum fünften Jubiläumsjahr gratulieren. Voller Erwartungen freuen wir uns jedes Jahr auf unsere Teilnahme, aber in diesem Jahr noch mal ganz besonders. Warum? Wir freuen uns auf die gute Stimmung, die unsere BrautmodenWelt widerspiegelt. Außerdem freuen wir uns darauf, unsere neuen Lilly-Kollektionen 2018 an unsere Kooperationspartner in dieser stimmungsvollen Atmosphäre zu präsentieren. - ANNE KATHRINE RANTZAU, LILLY
Wir gratulieren zu der bewunderns werten Entwicklung, die in den letzten Jahren gelungen ist. Das internationale Messegeschäft ist mehr stürmische See als ruhiges Gewäs ser, aber die Inter bride segelt gelassen mit offensichtlichem Rückenwind. Lohr engel gehört auch in Zukunft gerne zur Crew. In diesem Sinne: weiter so!
LIEBES INTERBRIDE-TEAM, IHR SEID GROSSARTIG! - SONIA PEÑA
HAPPY BIRTHDAY, INTERBRIDE, WIR GRATULIEREN! NUR FÜNF JAHRE JUNG, ABER TROTZDEM SCHON ERWACHSEN!
Ich gratuliere zu einem angeneh men Einkaufser lebnis für Braut modenhändler aus den verschiedens ten Ländern! - WERNER DE VLIEGER, MARYLISE- UND REMBO FASHION GROUP
- ALEXANDER PEREBOOM UND GLENN GRUMNAGEL VON POIRIER
- HILTRUD BECHER, LOHRENGEL GMBH
Ich gratuliere herzlich, weil die Interbride ein toller Rahmen ist, um feste Kunden und neue, interessante Men schen aus unsere Branche zu treffen. - KIM BOSCH VON LINEA RAFFAELLI
Das Team von Modeca gratuliert der Interbride zu gelungenen fünf Jahren Messe-Leben. Die Interbride präsentiert branchenorientiert aktuelle Trends und Future-Fashion für die Welt der Braut-, Fest- und Herrenmoden. Accessoires funkeln nicht nur in den Düsseldorfer Messehallen, sondern lassen auch die zahlreichen Besucher aus aller Welt erstrahlen. Für uns als niederländischer Brautmoden-Hersteller ist die Interbride ein fester Termin im Messekalender: Hier finden wir nicht nur eine professionelle Plattform zur Präsentation unserer drei Brautmodenkollektionen, auf der Interbride treffen wir auch unsere Kunden, Partner und Freunde und das in einer wunderbaren Messe-Atmosphäre. Modeca gratuliert von Herzen und sagt: Weiter so! - DICK VAN ZUTPHEN, MODECA
SPOSAFACTS
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MESSE-INFOS
DAS ERWARTET SIE AUF DER
INTERBRIDE Die Interbride feiert Jubiläum – und bietet einen bunten Strauß an tollen Überraschungen an den vier Messetagen.
HIGHLIGHTS 2017 GRÖSSTE MODENSCHAU
Sonntag ab 19 Uhr. Aussteller präsentieren ein gigantisches Best-of ihrer Kollektionen. Ein Highlight wird die geplante Modenschau, in der alle Hersteller mit ihren Modells teilnehmen.
GEBURTSTAGS-PARTY
Sonntag, im Anschluss an die Modenschau mit DJ-Beats und Catering findet bei passendem Wetter eine Open-Air-Party statt.
AVENUE OF EMOTIONS
ÖFFNUNGSZEITEN SAMSTAG 27.05.2017 SONNTAG 28.05.2017 MONTAG 29.05.2017 DIENSTAG 30.05.2017 MESSEBEGINN 9 Uhr LETZTER EINLASS 18 Uhr HALLENSCHLUSS 20 Uhr,
am Dienstag um 17 Uhr Der Eintritt ist frei
Neuauf lage des viel gelobten Gestaltungskonzepts mit zentralem Boulevard durch die Hallen. Hier befinden sich Chill-Zonen und Kaffee-Bars.
BRAUT FOTO AWARD
Wie im vergangenen Jahr werden auf der Avenue of Emotions Bilder des Braut Foto Awards, einer Initiative der Braut Media GmbH, präsentiert.
GRATIS KAFFEE
An allen Messetagen werden Kaffeespezialitäten kostenlos ausgeschänkt. 94 SPOSAFACTS
MESSE-INFOS
Registrieren Sie sich vorab online auf www.interbride.eu
MESSEERFOLGSFAKTOREN HALLEN
über 180 internationale Aussteller
Die Interbride findet in den Hallen 13 und 14 mit über 20.000 qm Ausstellungsf läche statt.
mehr als 360 Kollektionen
EINGANG/ PARKPLÄTZE/ ANREISE HAUPTEINGANG OST erreichbar über Stockumer Kirchstraße; in direkter Nähe befindet sich das Parkhaus P4 (Stockumer Kirchstraße) mit kostenlosen Parkplätzen
alle Anbieter für Herrenmode und Accessoires unter einem Dach internationales Fachpublikum (Länderauswahl 2016: Australien, Belgien, Dänemark, Deutschland, Finnland, Frankreich, Indonesien, Iran, Italien, Niederlande, Österreich, Pakistan, Polen, Saudi-Arabien, Schweden, Schweiz, Spanien, Senegal, Ukraine, USA)
GARDEROBE/ GEPÄCKAUFBEWAHRUNG Neben der Registrierung können Kleidungs- und Gepäckstücke abgegeben werden.
GASTRONOMIE Ein Restaurant in Halle 14 bietet Snacks, Kuchen, warme Gerichte und Getränke zum Verkauf an.
BEHINDERTENPARKPLÄTZE Are-
REGISTRIERUNG
INTERNATIONALE PRESSE
Weitere Details zur Anreise auf der Internetseite www.interbride.eu
Online-Registrierung über die Internetseite. Im Anschluss Ticket direkt ausdrucken.
Internationale Magazine zum Mitnehmen liegen entlang der Avenue of Emotions aus.
na-Straße, Eingang Nord
HOTEL Verschiedene Hotels bieten rabattierte Übernachtungspreise an. Mehr Informationen auf der Internetseite.
96 SPOSAFACTS
AUSBLICK AUF 2018
Die Interbride 2018 findet vom 05. bis 08.05.2018 in Düsseldorf in den Hallen 8 a und b statt.
MESSE-INFOS
MIT ESTHERMARIA LARUCCIA Esthermaria Laruccia organisiert mit ihrem Team die Barcelona Bridal Fashion Week. Im Sposa Facts Interview erklärt sie, warum sich Händler die FashionShows und die anschließende Ordermesse Ende April nicht entgehen lassen sollten.
W
ie wird die BBFW 2017? „Die BBFW bietet ein facettenreiches Format, das mit seinen Fashion-Shows einerseits auf breite EndverbraucherKommunikation setzt, mit der Ordermesse aber auch den Business-Aspekt abdeckt. Auch in diesem Jahr werden wieder über 20 führende nationale und internationale Unternehmen ihre Kollektionen für 2018 auf dem Catwalk präsentieren.“
Der in New York ansässige gebürtige Venezolaner Ángel Sánchez präsentiert seine aktuelle Kollektion bei der BBFW. Sind Sie stolz? „Ich bin überglücklich, dass große Namen wie Houghton, Naeem Kahan und dieses Jahr eben Ángel Sánchez bei unserem Event dabei sind. Ihre Teilnahme, natürlich gemeinsam mit den anderen vertretenen Marken, sichert uns die internationale Pole-Position in der Branche und verleiht uns mehr Präsenz, großartige Qualität, Eleganz und Glamour.“ 98 SPOSAFACTS
CV NAME? Esthermaria Laruccia FUNKTION? Messe-Manager der BBFW SEIT WANN? Herbst 2015
UNSER AN GEBOT STELLT AUCH DEN ANSPRUCHS VOLLSTEN KUNDEN ZU FRIEDEN!“ Wie viele Aussteller werden an der Messe 2017 teilnehmen? „Im Ganzen stellen 300 Marken aus, das sind 15 % mehr als 2016. 63 % der Marken sind international und kommen aus mehr als 25 verschiedenen Ländern, größtenteils aus dem Vereinigten Königreich, den USA, Italien und Frankreich. Das ist die größte Anzahl an internationalen Marken in unseren 27 Jahren Veranstaltungs-Geschichte!“ Was sind die Hauptgründe für das große Wachstum? „Die Nachfrage steigt von Jahr zu Jahr. Hinsichtlich Einkäufer und Marken sind wir in den letzten drei Jahren um 13 % gewachsen. Wir sind als Veranstalter besonders stolz darauf, dass wir es schaffen, weiterhin auf beste Qualität zu achten. Die wichtigen Key-Buyer sind strategische Käufer, die wir direkt kontaktieren. Ein Event wie die BBFW ist ein Treffpunkt für Angebot und Nachfrage und da wir Qualitätsprodukte anbieten, suchen wir SPOSAFACTS
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MESSE-INFOS Auf der Barcelona Bridal Fashion Week werden sich über 300 Marken einem internationalen Publikum präsentieren.
Einkäufer mit denselben Ansprüchen. Einer dieser Einkäufer, der seine Teilnahme bereits bestätigt hat, ist beispielsweise das New Yorker Luxuskaufhaus Bergdorf Goodman. Unser Angebot stellt also auch den anspruchsvollsten Kunden zufrieden!“ Was sind Ihre Pläne für die Zukunft? „Um einen noch besseren Service für die Hochzeitsindustrie anbieten zu können, werden wir weiterhin an unserer internationalen Expansion arbeiten und eine weltweite Brücke zwischen allen Fachleuten der Branche bauen.“ Wie beeinf lusst das Internet die Hochzeitsbranche? „Die ‚Millennial Brides‘-Studie, die von uns in Auftrag gegeben wurde, zeigt, dass die wichtigsten Kundinnen diejenigen sind, die zwischen 1980 und 2000 geboren und in der digitalen Welt
DIE MILLENIAL BRIDES MÖCH TEN INDIVIDUA LISIERBARE FASHION MIT PERSÖNLICHEN DETAILS.“ 100 SPOSAFACTS
aufgewachsen sind. Da sich die Arten, ein Hochzeitskleid zu kaufen, gerade ändern, vervielfältigen sich die Möglichkeiten der Interaktion mit der Braut als Kundin. Das bedeutet, die Customer Journey startet nicht mehr in den Geschäften, sondern vielmehr bei Google, Instagram oder Pinterest, auf Blogs oder in Apps und Magazinen. Marken und Verkäufer müssen sich dieser neuen Realität stellen und ihr Zugriffsfeld erweitern: Für sie alle ist es unumgänglich, medienübergreifend zu agieren. Dennoch nutzt die europäische und besonders die mediterrane Zielgruppe das Internet nur zu Recherchezwecken, das heißt, wenn es zum tatsächlichen Kauf kommt, spielen lokale Geschäfte weiterhin die größte Rolle. Insgesamt präferieren die ‚Millennial
Brides‘ individualisierbare Fashion mit persönlichen Details.“ Barcelona ist die Hauptstadt der europäischen Hochzeitsindustrie. Was sollte man sich als Besucher der BBFW nicht entgehen lassen? „In Barcelona hat jede Ecke ihren eigenen Charme, von Paseo de Gracia bis hin zum Borne-Areal oder Port Vell am Meer. Neben all den modernen Gebäuden, den Museen und tollen Geschäften im Zentrum und im ‚Barri gòtic‘ empfehle ich, den Strand, das Essen und das wunderbare Wetter zu genießen!“
PARIS BRIDAL FAIR Paris 1.- 3. April
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EUROPEAN BRIDAL WEEK
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Essen 21.- 23. April
Harrogate 10.- 12. September
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KURVIGE BRÄUTE Längst sind Kollektionen für große Größen kein Nischen produkt mehr, sondern gehören zum Tagesgeschäft von Braut modenfachgeschäften und Herstellern. Doch wie hoch ist der Anteil dieser Zielgruppe eigentlich? Was muss man bei der Beratung von kurvigen Bräuten beachten und was macht die Kollektionen besonders? Sposa Facts hat nachgefragt.
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DIESE EXCLUSIVE DESIGNERKOLLEKTION IST NUR IN AUSGEWÄHLTEN BRAUTBOUTIQUEN ERHÄLTLICH
Für weitere Informationen nehmen Sie bitte mit Herrn Sebastian Diniz Kontakt auf: Tel. +31 74 2670033 - Fax +31 74 2672977 SALES@AFFEZIONE.EU
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GROSSE GRÖSSEN Wie hoch iSt der anteil der „XXl-bräute“ bei ihren Kunden?
Wie haben Sie Sich auf die Zielgruppe „curvy brideS“ eingeStellt?
„Ich empfinde kurvige Frauen als schön und erotisch und wähle dementsprechende Kleider aus. Ich liebe kurvige Bräute sehr: Bei der Auswahl sind sie oft weniger anspruchsvoll, dafür aber umso dankbarer, wenn ich sie mit meinem Team in eine Traumbraut verwandle. Wir wissen genau, welcher Schnitt zu welcher Figur passt und die Beratung ist eine tolle Aufgabe, die uns mit viel Stolz und Freude erfüllt. Ich achte darauf, dass ich einer Frau mit einer etwas größeren Größe auch eine kurvige Stylistin zuteile. Oft sind die Bräute sehr gerührt, weil wir ihr Selbstbewusstsein stärken und sie sich dann plötzlich anders wahrnehmen: nämlich als wunderbare Frauen mit etwas mehr Platz für ein großes Herz!“
„Knapp die Hälfte unserer Bräute hat Größe 42 oder mehr. Als große Frau trägt man schnell Größe 44, ohne dabei füllig zu wirken. Denn was heißt schon XXL? Wichtig ist nur, dass wir für jede Braut das perfekte Kleid finden!“ ordern Sie groSSe gröSSen grundSätZlich nach oder halten Sie dieSe auch auf lager?
„Ich kaufe keine Brautkleider, die extra für große Größen gemacht werden, da diese oft auftragen. Wir haben wunderbare Kollektionen, beispielsweise von Ladybird oder Küss die Braut, da ist die Passform auch bei Größe 52 oder 54 perfekt. Wenn mich ein Kleid anspricht, kaufe ich es jeweils in einer kleineren und in einer großen Größe ein. Die Kundinnen möchten nicht nur Kleider betrachten, sondern sie auch anprobieren. Deshalb haben wir immer eine große Auswahl ab Größe 44 bis 56 auf Lager.“
„Ich lIebe kurvIge bräute! beI der AuswAhl sInd sIe oft wenIger Anspruchsvoll, dAfür Aber umso dAnkbArer, wenn Ich sIe mIt meInem teAm In eIne trAumbrAut verwAndle.“ - Annette crAmerI, dolce vItA, chur (schweIz)
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von meInen kundInnen hAben etwA 65 % eIne grosse grösse und 30 % eIne sehr grosse grösse (54, 56).“ - lucIA vAn der geer, hArteleyn bruIdsmode
Lucia van der Geer, Harteleyn Bruidsmode, Waalwijk (Niederlande)
„Wir verkaufen viele Brautkleider in großen Größen. Ein Viertel unserer Kollektion fängt erst ab Größe 48 an. Vor kurzem haben wir zum Beispiel eine Größe 64 verkauft. Von meinen Kundinnen haben etwa 65 % eine große Größe und 30 % eine sehr große Größe (54, 56). Ich habe eine große Affinität zu dieser Zielgruppe, weil ich selbst nämlich auch etwas fülliger bin. Wir beginnen den Verkaufsprozess zunächst mit einem Hersteller-Kleid und passen es dann an die Wünsche der Kundin an: Denken Sie an lange Ärmel, verlängerte Mieder, das Bedecken von Schultern und Rücken. Wir verkaufen auch passende Dessous – wobei nicht nur die Cups größer sind, sondern die komplette Unterwäsche. Auch korrigierende Höschen haben wir im Programm. Jäckchen stellen wir in unserer Werkstatt her. Wir bestellen den Großteil unserer Kleider nach.“
GROSSE GRÖSSEN „JE KURVIGER EINE FIGUR IST, UMSO WICHTIGER IST DER PERFEKT SITZENDE SCHNITT.“ - HILTRUD BECHER, LOHRENGEL
WAS MACHT IHRE KOLLEKTION FÜR CURVY BRIDES SO BESONDERS ANSPRECHEND?
„Ästhetik ist aus unserer Sicht grundsätzlich keine Frage der Figur. Für jede Braut – egal, welcher Körpergröße – gibt es ein passendes Kleid, das sie am Tag ihrer Hochzeit strahlen lässt. Die Größen unserer Molly Monroe-Kollektion reichen bis 64, auf Wunsch auch darüber hinaus. Je kurviger eine Figur ist, umso wichtiger ist der perfekt sitzende Schnitt: Die Passform ist der eigentliche Garant für den Tragekomfort und zugleich maßgebend für die Optik.“ WAS IST DAS ALLEINSTELLUNGSMERKMAL VON MOLLY MONROE?
„Bis ein Molly MonroeKleid ausgeliefert werden kann, gehen diverse Schritte voraus. Für jeden unserer Kleiderstile definieren wir vorab wesentliche, für den Tragekomfort ausschlaggebende Merkmale. Viel hängt beispielsweise von der idealen Korsage ab. Um den Sitz direkt am Körper zu testen, laden wir über Facebook verschiedene Frauen zu uns ein. Von ihnen erhalten wir ein direktes und ehrliches Feedback, denn sie konzentrieren sich nur auf sich und schildern ihr persönliches 106 SPOSAFACTS
Empfinden. Sie sagen uns, wo es zwickt oder drückt. Es sind kleinste Details, wie die Stabilität der Korsagen-Stäbchen oder die Anzahl der Schnürungen am Rücken, die dabei eine Rolle spielen.“ MIT WELCHEN MARKETING-
Evelien Muller-Vredeveldt, EMB-Fashion, Lelystad (Niederlande)
„In den Niederlanden gelten wir als das Fachgeschäft mit den meisten Plus Size-Modellen. Wir beginnen bei Größe 44, kleinere Größen führen wir nicht. Kundinnen können bei uns aus 150 Größen wählen – bis Größe 70. Wir verkaufen Kleider in den unterschiedlichsten Styles für jedes Budget. Bei den Accessoires bieten wir Lingerie, aber auch Schuhe mit breitem Leisten, breite Armbänder und lange Ketten an. Für den Bräutigam haben wir zwei Kollektionen: Wilvorst und Scopes, der bis Größe 80 liefert. Auch für den Bräutigam führen wir extrabreite Schuhe und Gürtel.“
AKTIONEN UNTERSTÜTZEN SIE DEN HANDEL?
„Bei jeder neuen Kollektion shooten wir auch eine eigene Fotostrecke für Molly Monroe. Diese Entwürfe präsentieren wir gemeinsam mit den Looks unserer anderen Marken im Katalog und im Internet. Außerdem bedrucken wir auf Wunsch kostenlos die Korsagen mit den Namen des Paares und dem Hochzeitstermin, damit sie zu einem ganz persönlichen Erinnerungsstück werden. Die Zusammenarbeit mit dem stationären Fachhandel ist uns sehr wichtig, denn dessen überzeugende Beratung führt zum Verkauf unserer Kleider. Daher investieren wir einen wesentlichen Anteil unserer alltäglichen Arbeit in diese Zusammenarbeit. So stehen unsere Vertreter den Beratern stets mit Rat und Tat zur Seite. Für die Planung von Modenschauen stellen wir gerne Musterkleider zur Verfügung. Und selbstverständlich binden wir die Rückmeldungen glücklicher Bräute auf unseren Social-Media-Kanälen ein.“
„AUCH FÜR DEN BRÄUTIGAM FÜHREN WIR ANZÜGE, EXTRABREITE SCHUHE UND GÜRTEL.“ - EVELIEN MULLER-VREDEVELDT, EMB-FASHION
unseren Bräuten verschiedene Modelle zum Probieren zu bieten.“ PETER OHNESORGEN:
WIE HABEN SIE SICH AUF DIE ZIELGRUPPE „CURVY BRAUT“ UND XXL-BRÄUTIGAM EINGESTELLT?
„Wir führen Brautkleider bis Größe 56. Bei diesen Größen muss man besonders auf den richtigen Schnitt und die perfekte Passform achten. Auch die kurvige Braut will, dass ihr Kleid perfekt sitzt und sie im Idealfall schlanker wirkt. Wir versuchen immer,
MARLENE MÜLLNER:
„Auch für den Bräutigam führen wir große Größen in unserem Sortiment. Dabei bieten wir nicht nur Anzüge an, sondern auch Festtagswesten und Festtagshemden.“ WIE HOCH IST DER ANTEIL DER „XXL-BRÄUTE“ BEI IHREN KUNDEN?
„Bei der Braut liegen wir bei einem Anteil von etwa 5 %.“ PETER OHNESORGEN: „Zwischen 5 bis 10 % bei den Bräutigamen.“
MARLENE MÜLLNER:
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GROSSE GRÖSSEN ORDERN SIE GROSSE GRÖSSEN GRUNDSÄTZLICH NACH ODER HALTEN SIE DIESE AUCH AUF LAGER?
„Wir bestellen die Kleider für unsere Kunden je nach Verfügbarkeit nach. Wir wol-
MARLENE MÜLLNER:
len auch den Bräuten, die später kommen, eine gut sortierte Auswahl bieten können.“ PETER OHNESORGEN: „Wir halten immer sogenannte Schlupfgrößen am Lager. Gerne bestellen wir verschiedene Modelle in individuellen Größen auch als Maßanfertigung für den Bräutigam nach.“
„WIR BIETEN ZEITGENÖSSISCHE, TRENDORIENTIERTE STILE.“ - JAMES WADDINGTON, ROMANTICA OF DEVON
„BEI GROSSEN GRÖSSEN MUSS MAN BESONDERS AUF DEN RICHTIGEN SCHNITT UND DIE PERFEKTE PASSFORM ACHTEN.“ - MARLENE MÜLLNER (MODEBERATERIN FÜR BRÄUTE) UND PETER OHNESORGEN (MODEBERATER FÜR BRÄUTIGAME), PICHLER-WAGENSONNER, GRUNDDORF (ÖSTERREICH)
WAS MACHT IHRE KOLLEKTION FÜR CURVY BRIDES SO BESONDERS ANSPRECHEND?
„Unsere Plusgrößen-Kollektion Silhouette richtet sich an kurvenreiche Bräute. Die Stile, die wir anbieten, sind zeitgenössisch und trendorientiert, wobei wir uns auf Struktur, Passform und Komfort konzentrieren. Wir sorgen dafür, dass es immer eine Vielzahl von Stilen, Verzierungen und Stoffen gibt, um eine abwechslungsreiche Kollektion zu bieten.“ WAS IST DAS ALLEIN-
Esther Tromp, Van Os Bruidsmode, Alkmaar (Niederlande)
„Van Os Bruidsmode bietet Bräuten ein Komplettpaket an Kleidern und Accessoires bis Größe 56. Bei den Accessoires führen wir zum Beispiel Dessous, Schuhe und Armreifen. Ketten und Armbänder kann man zum Beispiel auf Maß bei Abrazi bestellen. Wir bieten der Braut BH’s mit einem Umfang von 100 oder 110 Zentimetern bis Cup G. Ein gutes Torselet ist für Bräute mit größeren Größen ganz wichtig. Es unterstützt und kann bis zu einer Körpergröße wegzaubern. Etwa 10 % unserer Kundinnen sind größer als Kleidergröße 44. Kleider in großen Größen bevorraten wir grundsätzlich. Wir finden es ganz wichtig, dass eine Braut mit beispielsweise Größe 50 sich nicht in ein Kleid mit Größe 44 zwängen muss.“
STELLUNGSMERKMAL VON SILHOUETTE?
„Silhouette bietet ein perfektes Preis-Leistungsver-
hältnis – und das bei Verwendung von hochwertigen Stoffen. Die Stile wurden extra für und mit kurvenreichen Bräuten entworfen und sind so schmeichelnd wie möglich geschnitten.“ MIT WELCHEN MARKETINGAKTIONEN UNTERSTÜTZEN SIE DEN HANDEL?
„Wir sind sehr stolz auf unsere kürzlich erneuerte Website und außerdem sehr aktiv in Sachen Social Media. In unserem Inhouse-Studio produzieren wir die Fotoshootings für alle unsere Kollektionen, damit wir unseren Kunden qualitativ hochwertige Bilder zur Verfügung stellen können. Außerdem werben wir in vielen Zeitschriften und auf Online-Plattformen.“
EIN GUTES TORSELET IST FÜR BRÄUTE MIT GRÖSSEREN GRÖSSEN GANZ WICHTIG.“ - ESTHER TROMP, VAN OS BRUIDSMODE
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Promotion
Cavaliere
vom SkandinaviSchen Stil geprägt
Leinenstoffe, cleane Schnittführungen und frische Wasserfarben – die neue Cavaliere Ceremony-Kollektion steht ganz im Zeichen der natürlichen Leichtigkeit des Nordens. Vor sieben Jahren wurde diese Kollektion zum ersten Mal dem deutschsprachigen Markt vorgestellt. „Als Neuankömmling wurden wir zunächst mit Skepsis betrachtet. Aber über die Jahre haben wir unsere Position gestärkt und sind nunmehr ein vertrauter Anbieter unter den Herrenmoden-Labels“, ist Inhaberin Sofia Frick stolz. Sie hat die Geschäftsführung von ihrem Vater übernommen. Unter ihrer Federführung hat das Label einen neuen Anstrich bekommen. Scandi-Style iSt trend So frisch wie eine kühle Brise aus Skandinavien kommt die 2018er Kollektion daher. Eine zentrale Rolle spielen natürliche Materialien wie Leinen, dezente Töne wie Ecru, Wasserfarben wie Blau und Grün sowie klare Formgebungen. „In Deutschland ist der nordische Stil wegen seiner schlichten Eleganz beliebt. Die Funktion bestimmt die Form und nicht umgekehrt“, weiß Gabriele Reinholdsson vom Cavaliere-Marketing.
„der nordisChe sTil isT vor allem Wegen seiner sChliChTen eleganz beliebT.“ − sofia friCk
112 sposafacts
Stil-Mix Dank der Extra-Slim-Fit-Passform mit komfortablem Natural Stretch sind die Anzüge wie geschaffen für eine Hochzeit im Grünen oder am Strand. Plus: Die Teile der neuen Kollektion lassen sich hervorragend mit anderen Stilen kombinieren, sodass einzigartige Looks
entstehen. Gabriele Reinholdsson: „Der auf den ersten Blick schlicht anmutende Stil in seiner Reinform bietet eine ausgezeichnete Basis für einen Stil-Mix.“
Cavaliere-Trends 2018 leinensToffe eCru, Wasserfarben, aquarellTöne naTural sTreTCh exTra-slim-fiT-Passform
neuigkeiten Sortiments Makeover Cavaliere hat Ende des vergangenen Jahres ein Sortiments Makeover vorgenommen. Alle Schnitte wurden modernisiert und dem Trageverhalten angepasst. enge taille, schmale Schultern Für die Cavaliere-Anzüge sind eine enge Taille und schmale Schultern charakteristisch. neuer Sales-Manager Fredrik Appelqvist ist neuer Sales- und Marketing-Manager. B2B-Shop Homepage und B2B-Shop wurden komplett erneuert.
200 neue Brautkleider warten auf Sie! Euro Mode Donner GmbH Hagenauerstr. 53, 65203 Wiesbaden, Deutschland Tel.:+49(0)611 53167571 | E-Mail: info@euro-mode.com | www.euro-mode.com
Promotion
TRÈS CHIC
LÄDT ZU DEN TC-EVENTS UND ZUR INTERBRIDE Seine Kunden hat Très Chic bereits zu den Präsentations-Events der Kollektionen 2018 eingeladen. Das Team freut sich auf viele bekannte und neue Gesichter auf den TC-Events vom 24. April bis zum 21. Mai in Hengevelde und der Interbride in Düsseldorf. VORTEILE AUF EINEN BLICK Im Produktionswerk in Asien ist man vollauf damit beschäftigt, abwechslungsreiche, hochwertige Kleider in allen erdenklichen Stilrichtungen zu entwickeln. In den fünf Stammkollektionen fi nden sich wieder viele tolle, neue Entwürfe: von kurz und sexy über traumhafte Spitzenroben in trendigen Farben bis hin zu Modellen für die kurvige Silhouette. Selbstverständlich wird auch an die Braut mit kleinerem Budget gedacht. GET HUNGRY FOR THE COLLECTIONS 2018 Kunden, die ihre Kleider bereits im Herbst benötigen, bietet Très Chic einen Monat vor der Interbride die TC-Events an. „Unsere Kunden können alle neuen Kollektionen auf 300 Puppen vorab begutachten“, so Verkaufsleiter Jan Brinkman. „Für viele Kunden ist es nicht einfach, die Kleiderdetails zu beurteilen, wenn
114 SPOSAFACTS
diese nur auf Bügeln präsentiert werden. In Hengevelde haben sie die Möglichkeit, in aller Ruhe die Kollektionen bis ins kleinste Detail anzusehen.“ Ganz im Sinne des Mottos ‚Get hungry‘ wird auch für das leibliche Wohl gesorgt. Wer sich das nicht entgehen lassen möchte, kann sich über www.treschic.nl einen Wunschtermin reservieren. Auf der Interbride wird das Standambiente ebenfalls mit viel Geschmack gestaltet. „Starkoch Maurice Essink vom Restaurant De Kolenbrander wird – fast wie in einem erstklassigen Restaurant – unsere Kunden bekochen“, so Brinkman. MASSGESCHNEIDERTE ZUSAMMENARBEIT „Wir wollen mit unseren Kunden noch enger zusammenarbeiten und länderübergreifend zusammenwachsen. Darum haben wir spezielle Pakete geschnürt, die es erlauben, für jedes Geschäft das Passende anzubieten. Wir räumen unseren Kunden noch reizvollere Konditionen ein, um den eigenen Erfolg auch in der kommenden Saison weiter ausbauen zu können“, erklärt Brinkman. Damit Très Chic-Kunden immer das richtige Kleid im Sortiment haben, wird der Lagerbestand von August bis Dezember wieder hochgefahren. Im Online-Sales Bereich unter www.treschic.nl ist das virtuelle Lager jederzeit geöffnet. „So bieten wir einfaches Shoppen rund um die Uhr“, berichtet Brinkman. Selbstverständlich werden auch Auswahl-Kleider postalisch zugeschickt. Persönliche Unterstützung
bietet der Außendienst, der gerne mit dem ‚Bridal Express‘ eine breite Auswahl direkt ins Geschäft bringt.
5 STAMMKOLLEKTIONEN TRÈS CHIC klassisch mit Charme und Pfiff BRINKMAN stylisch, trendy, außergewöhnlich PURE ein Traum in Spitze MISS EMILY perfekt auch für große Größen JESSIE K. fürs kleinere Budget
PLÄNE Très Chic plant auch für 2017 wieder zahlreiche Facebook- und Gewinnaktionen, sowie ständige Präsenz auf You Tube und Instagram. Um einen optimalen MarketingMix zu erhalten, ist Très Chic auch 2017 in angesagten Printmagazinen wie Braut & Bräutigam vertreten. Mit Partnern wie Poirier, Abrazi und Paradox wird man in den Fotoshootings für die kommende Sasion noch mehr Werbewirksamkeit erreichen. Für optimale Dekorationen hält Très Chic hochwertige Promopakete, z. B. Showtrailer oder Plakatmaterial, bereit.
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en it comes to Modeca Bridal, you will always realise what truly meansdESign EntdEckEn SiE itdUtcH n a company brings to life what they stand for: Dutch Design. especially with this 2018 Modeca Collection, the Dutch bridal house ves once again, aim go the extra milein in AmsterdAm bridal and ‘Make Elementen und interessanten Ausschnitten Preview Modecathat setzt it’s auchtheir 2018 das um,to wofür spricht diese Kollektion romantische, Modeca fotografierte seine neuesten es bekannt ist: niederländisches Design. gic Happen’.
Brautkleider-Entwürfe in der lebendigen Umgebung des Amstel Hotels im y having Modeca Collection, Herzen von Amsterdam.where „Uns ist else es wichtig, dass wir auch nach außen ld you go to showcase these gorgeous bridal gowns, if not Amsterdam.hin präsentieren, wofür wir mit unserem h taking the 2018 preview collection to the capital Thestehen Netherlands, ganzen of Herzen und was die Quellen und Kreaterdam also became the capital of Dutch Design in unserer bridalInspiration overnight. tivität sind. Da unser Unternehmen für niederländisches Design steht, eca Bridal presents their newest designs of weddinghaben gowns within the bridal industry wir die energiegeladene Atmo- by ng them into the spotlight of the vibrant setting around the Amstel Hotel in Amsterdam. sphäre Amsterdams als Bühne für die Kollektion 2018 the geus at Modeca, it was and is key to show what we doPreview with allunserer our heart and where wählt“, erläutert Marije Swaders aus ce of our creative and inspiration lays. As our Modeca Collection is pure Dutch Design, dem Modeca Designer-Team. „Während o surprise that we have chosen the energetic atmosphere of Amsterdam as the perfect unsere ‚Le Papillon by Modeca‘-Kolleke for us to present our 2018 preview collection”, saystion Marije Swaders from the Modeca mondän, klar und fließend-elegant ist, kannrepresents man die ‚2018 Modeca n team. “Whilst our 2018 Le Papillon by Modeca collection artistic, clear and Collection‘ als ihrcan Gegenstück m-lined, sophisticated Dutch Couture the 2018 Modeca Collection be seensehen. as the Das romantische Flair dieser Kollektion terpart. With an overall romantic spirit, the 2018 Modeca Collection has been inspired wurde von der luxuriösen, leidene luxury, dreamy and passionate soul of Amsterdam. All these aspects can be visualised schaftlichen und verträumten Atmon the designs itself but also in the quality and arrangements of the rich and high-end sphäre Amsterdams inspiriert. Diese Eigenschaften lassen in chiffons den Entcs including fabulous Mikado, Satin, different laces, soft tulles and soft sich silks, würfen selbst sowie in der Qualität crepe.” und Kombination der hochwertigen Materialien entdecken.“ Mit seiner brandneuen Kollektion beweist der Brautmodenhersteller einmal mehr, andass amazing and outstanding er Träume wahr werden lässt. 2018
ing the true soul of Amsterdam to life, this collection scores with romantic styles, new-Aged vintAge sPirit ning A-line gowns and royal ballgown designs, including shiny styles as well as Kollektion überzeugt mit romantimopolitan simplicity. Of course, you will find again theDie typical ‘Modeca handwriting’ Styles, atemberaubenden A-Linien as well as dresses with amazing tattoo-effects. But schen for 2018 Modeca is also presenting und königlich-pompösen Ballkleidns with a plain ‘new-aged vintage spirit’ which everySchnitten bride will in love with. großen Add to undfall bildet mit ihrem ome stunning fishtail dresses with creative artwork Facettenreichtum and interesting von necklines this funkelnden is a bis hin zu moderner Schlichtction appealing to the bride who wants a glamorousDesigns and romantic dress. heit die Seele Amsterdams ab. ‘the Natürattention to detail in the cut, in the fabric, and in every bead and pearl creates one’ lich findet man auch in dieser Kollektistunning detailing for their special day. on die typische Modeca-Handschrift
„klEiDER DER MODECA
und Kleider mit fantastischen Tattoo-
Effekten. Fürare 2018pure präsentiert das - also e graceful gownskOllEkTiOn of the Modeca Collection season romance 2018for the 2018 außerdem Entwürfe klarem modern and contemporary way - for brides wanting Label showpieces with a wowmit factor.
hAbEn DEn gEwiSSEn wOw-EFFEkT!“ − MARijE SwADERS
„New-Aged Vintage Spirit“. Vervollständigt durch umwerfende Kleider im Meerjungfrauen-Stil mit kunstvollen
Modeca Europe BV 6 | 7575 AB Oldenzaal | The Netherlands info@modeca.com | www.modeca.com
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glamouröse Bräute an. Mit seiner Sorgfalt für Schnittführung, Stoffauswahl und Details kreiert Modeca wahrhafte Traumkleider für den großen Tag, die sich bis hin zur kleinsten Perle durch absolute Perfektion auszeichnen.
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NEW 2018 COLLECTION
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28-30 April 2017
19-22 May 2017
Promotion
LADYBIRD
BIETET FÜR 2018 MODISCHE UND VIELSEITIGE KOLLEKTIONEN Gemeinsam mit ihrem Team hat Ingrid van den Brink, Chefdesignerin von Ladybird, für die kommende Einkaufssaison ansprechende, modisch-vielseitige und perfekt auf die Zielgruppe zugeschnittene Kollektionen entworfen. VERSCHIEDENE LINIEN „Unter dem Markenschirm Ladybird bieten wir verschiedenste Kollektionen an. Wir haben festgestellt, dass unsere Kunden innerhalb dieser Kollektionen sehr variabel einkaufen“, so Ingrid van
„IM HANDEL WERDEN VERSCHIEDENE NUDE-NUANCEN STARK NACHGEFRAGT!“ - INGRID VAN DEN BRINK
118 SPOSAFACTS
den Brink. Unter dem Markennamen Ladybird werden zum Beispiel die Linien Ladybird Princess, Ladybird Bohemian, Ladybird Vintage, Ladybird Plus Size und das Highlight der aktuellen Jahreskollektion: Ladybird Sensual zusammengefasst. „Die SensualKleider wurden sehr gut nachbestellt“, berichtet van den Brink. Die Brautmodenfachgeschäfte spielen für den Erfolg von Ladybird eine große Rolle. „Ich arbeite eng mit unseren Kunden zusammen und das zahlt sich aus. Außerdem lasse ich viele FashionTrends in meine Kollektionen einfl ießen.“ NUDE-NUANCEN EN VOGUE „Ich bin richtig stolz auf unsere Entwürfe, die wir auf unserer Hausmesse im niederländischen Huizen vom 6. bis 8. Mai vorstellen werden. Nach einigen Anprobe-Durchgängen sind die Kleider noch viel schöner geworden, als ich mir das jemals habe erträumen lassen“, schwärmt van den Brink. Ihre persönlichen Favoriten fi nden sich in der Ladybird Princess-Kollektion: „Auf Grund des großen Erfolgs werden wir diese Linie für 2018 erweitern. Wir präsentieren schöne, neue Spitzen und überraschende Farben. Im Handel werden verschiedene Nude-Nuancen schon stark nachgefragt. Auch bei den Ausschnitten zeigen wir eine große Vielfalt: TattooDekolletés, trägerlose Kleider, Kleider mit ‚Juwel‘-Trägern, tiefe Rückenausschnitte, Off-Shoulder-Kleider… All das kombinieren wir mit weiten Röcken und langen Schleppen. In der Gestaltung der Kollektion haben wir aus dem Vollen geschöpft – nur in
Sachen Preis haben wir uns zurückgehalten. Schließlich sind wir für unsere wirtschaftliche Preisgestaltung bekannt. Das ist ein großer Teil unseres Erfolgs.“ LADYBIRD SENSUAL SEHR ERFOLGREICH Auch die Ladybird Sensual-Linie wird erweitert. Die Kollektion schaffte es mit mehreren Kleidern gleich in die BestsellerListe von Ladybird. Neu in dieser Kollektion sind sogenannte ‚Plunge‘Dekolletés, also tiefe V-Ausschnitte mit feinen Applikationen. Bei Ladybird Sensual findet man nicht nur figurbetonte, enge Kleider, sondern ebenfalls Kleider mit tiefen, sexy Rückenausschnitten. „Es sind die sinnlichen Details, die diese Linie ausmachen. Mit der perfekten Ladybird-Passform aber werden selbst diese sexy Kleider für eine breite Zielgruppe interessant“, ist Ingrid van den Brink überzeugt.
KOLLEKTIONEN AUF EINEN BLICK LADYBIRD PRINCESS LADYBIRD BOHEMIAN LADYBIRD VINTAGE LADYBIRD PLUS SIZE LADYBIRD SENSUAL LADYBIRD SILHOUETTE
BARCELONA BRIDAL WEEK
28. -30. April 2017
INTERBRIDE DÜSSELDORF
27. -30. Mai 2017
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Amaré Couture
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Atelier Emelia
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Beloved by Casablanca
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Bianco Evento
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Wilvorst
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Justin Alexander
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DER PLANUNGSZEITPLAN DER BRAUTPAARE
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BRAUTMODENFACHGESCHÄFTE WERDEN IM DURCHSCHNITT BESUCHT, BEVOR SICH DIE BRAUT FÜR EIN KLEID ENTSCHEIDET.
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HERRENMODENFACHGESCHÄFTE BESUCHT EIN BRÄUTIGAM IM DURCHSCHNITT, UM SEINEN ANZUG ZU FINDEN.
Suche nach Brautkleid, Musik/Band und Fotograf
Buchen von Fotograf und Musik, Kauf Brautkleid, Suche nach Einladungs karten
73 % der Bräute Etwa 24 % der Bräute heiraten zum zweiten Mal.
Suche nach Trauringen und Kauf von Einladungen Buchen Flitterwochen und Suche nach Giveaways, Outfits für die Blumen kinder, Hochzeitstorte, Hochzeitsanzug Bräutigam, Hochzeitsgefährt Suche nach Blumen, Kauf Hochzeits anzug Bräutigam, Hochzeitstorte, Giveaways, Buchen Hochzeitsgefährt und Kauf von Blumen
Der große Tag
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kaufen ein ganz anderes Kleid als das, das sie sich vor dem Besuch des Brautmoden fachgeschäftes ausgesucht hatten.
KILOMETER FÄHRT EINE BRAUT IM DURCHSCHNITT, UM IHR BRAUTKLEID ZU KAUFEN.
Quelle: Marktforschung Brautmedia GmbH; www.destatis.de
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INTRODUCING
28-30 April 2017
19-22 May 2017
www.modeca.com