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COVER-THEMA
VERSCHIEBUNG DER SAISON WELCHEN EINFLUSS HAT SIE AUF DEN HANDEL?
Corona hat große Auswirkungen auf die Brautmodenbranche. Wir haben nachgefragt wie Brautmodenhersteller auf die Pandemie reagieren und den Handel unterstützen.
1.
,,NACH DER KRISE WOLLEN DIE LEUTE WIEDER FEIERN.”
Der Eigentümer von Elsa Coloured Shoes über sein breites Sortiment
Wir arbeiten ständig an Innovationen für einen besseren Service. Ein Upgrade des B2B-Webshops ist für dieses Jahr geplant. Unser Schwerpunkt liegt dabei auf dem Look and Feel und der Benutzerfreundlichkeit.
OMNICHANEL-ANSATZ
Letztes Jahr haben wir uns mit der Einführung von ShoeStories für einen Omnichannel-Ansatz entschieden. Jetzt sind wir genau dort, wo Brautpaare nach unseren Produkten suchen. Mit ShoeStories unterstützen wir die Fachgeschäfte, indem wir die Kunden ansprechen, die sonst keine Schuhe im Geschäft bzw. sie online gekauft hätten. Brautpaare erhalten im Fachgeschäft einen Einkaufsgutschein von 10 €, den sie beim Kauf über ShoeStories einlösen können. Die Fachgeschäfte erhalten bei jeder Bestellung einen Loyalitätspunkt und können diesen Rabatt auf ihre Einkäufe in unserem B2BWebshop einlösen. Eine Win-win-Aktion!
GENÜGEND LAGERBESTÄNDE
Wir verstehen, dass der Einkauf von Schuhen für 2021/22 derzeit schwierig für die Brautläden ist. Aufgrund der Ladenschließungen gab es einfach wenig Feedback von Bräuten. Unser breites Sortiment hilft aber sicher, für jedes Kleid einen passenden Schuh zu finden.
NACH DER KRISE WIRD GEFEIERT
Um die hohe Nachfrage in Zukunft bewältigen zu können, empfehlen wir den Geschäften, neue Modelle einzukaufen. Nach einer Krise wollen die Leute wieder feiern. Daher ist es wichtig, gut auf eine neue, hoffentlich arbeitsreiche Saison vorbereitet zu sein. Ein wichtiger Aspekt ist die Zusammenarbeit mit den Lieferanten, die ja ebenfalls ihre Prognosen erstellen müssen.
FOKUS AUF BESTSELLER
Wenn ein Brautgeschäft finanzielle Herausforderungen zu meistern hat, empfehlen wir den Kauf unserer Bestseller, die haben die höchste Kapitalrendite. Wir werden bald mit Specials und besonders attraktiven Angeboten an Brautschuhen, Taschen und Schleiern an den Fachhandel treten. Diese stammen aus unserem Lager, entsprechen absolut dem Modebild, sind aber nicht mehr in der Kollektion 2021 enthalten.
BEN SASSEN über Schuh- Bestseller und die Wichtigkeit, jetzt neue Modelle einzukaufen.
TIFFANY LONDON über die symbiotische Beziehung zwischen Fachhandel und Onlinehandel.
2. „
WIR BEREITEN UNS AUF VIELE STANDESAMTLICHE TRAUUNGEN VOR.“
Die britische Designerin verantwortet die Label Alie Street und Tiffany Rose
Wir haben uns auf Brautkleider spezialisiert, die unauffällig, schlicht und bezahlbar sind. Seit April 2020 wächst die Zahl unserer mitteleuropäischen Kunden, da sie genau solche Kleider für standesamtliche Trauungen suchen. Der Lockdown hat zwar dazu geführt, dass weniger Paare geheiratet haben. Aber viele Kunden haben kurzfristig eine standesamtliche Zeremonie organisiert. Alie Street ist durch diese Entwicklung noch relevanter geworden, da unsere Kleider vorrätig sind und am nächsten Tag an unsere Kunden auf dem europäischen Festland versandt werden können.
NEUE BRAUTKOLLEKTION
Wir denken, dass sich in den nächsten Jahren mehr Bräute für eine rein standesamtliche Trauung entscheiden werden. Darauf haben wir uns vorbereitet: Wir haben die Produktion unserer beliebtesten Modelle erhöht und vor kurzem eine neue Brautkollektion auf den Markt gebracht, um unseren Kunden eine noch größere Auswahl bieten zu können. Unserer Erfahrung nach wählen die Bräute knielange Kleider statt langer, extravaganter Kleider. Sie lieben Modelle, die figurbetont und komfortabel sind und weitergetragen werden können.
ONLINE- UND FACHHANDELSKANÄLE
Wir sehen Online- und Fachhandelskanäle als symbiotisch an. Beide Vertriebsformen helfen sich gegenseitig, statt zu konkurrieren. Viele Kunden bevorzugen die persönliche Unterstützung im Handel. Unsere Fachhändler bieten Beratung bei der Auswahl des Stils und der Passform, sowie Änderungsdienste an.
3.
SONJA JONKERS über das neue C.A.R.E.S Progamm von Casablanca.
UNSERE VERANTWORTUNG IST ES, BRAUTTRÄUME ZU VERWIRKLICHEN.“ DAS BUDGET FÜRS KLEID WIRD STEIGEN.“
Die internationale Verkaufsleiterin will den Fachhandel nach Kräften unterstützen.
Im Jahr 2020 haben wir das Casablanca C.A.R.E.S. Programm gestartet. Es bietet unseren Kunden ausreichend fi nanziellen Spielraum und hat das zentrale Ziel, gemeinsam und verantwortungsbewusst die Kontinuität aufrechtzuerhalten. Unser Kundenkontakt ist sehr o en, alles ist verhandelbar. Wir fi nden für jede Situation eine passende Lösung. Unsere Hauptmotivation ist Partnerschaft. Wir wollen uns gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln, so dass die Kollektion zu 100 % auf dem neuesten Stand ist und bleibt.
C.A.R.E.S 2021
Das Programm wird 2021 weiter ausgebaut und bietet zum Beispiel einen Sonderzahlungsplan bis 16 Wochen. Wir verzichten auf Anzahlungen für maßgeschneiderte Kleider bis zu 15 % und bieten kostenlose Trunk Shows in Kombination mit einer Lagerbestellung an. Es gibt keine Mindestmengenbestellung sowie interessante Sonderangebote.
APPELL AN DIE BRANCHE
Da sich die Lebensumstände in der Welt täglich ändern, müssen wir als Branche am Puls der Zeit bleiben. Es ist für uns alle wichtig, fl exibel zu sein, als Team zusammenzuarbeiten. Als Lieferant sind wir auf Eilaufträge bei Nachbestellungen vorbereitet. Diese nehmen bereits zu. Wir sind heute alle gefordert, anders zu denken und feste Pfade zu verlassen.
EINEN SCHRITT VORAUS
Als Branche sollten wir nicht nur mit dem Wandel Schritt halten, wir müssen ihm immer einen Schritt voraus sein! Mein Rat: Teilen Sie Ihre Gedanken und Bedürfnisse aktiv mit Ihren Lieferanten. Halten Sie Ihre Kollektionen, den Laden und Ihre Strategien auf dem neuesten Stand, setzen Sie auf Innovation und inspirieren Sie die Bräute. Nutzen Sie alle verfügbaren Technologien. Die Bräute wollen immer noch heiraten, es ist unsere gemeinsame Verantwortung, Brautträume zu verwirklichen.
4. „
Der erfahrene Manager freut sich, auf der Interbride seine Kunden begrüßen zu dürfen.
Ich plädiere dafür, dass wir die Kollektionen nicht mehr nach Jahreszahlen benennen. Das interessiert die Endverbraucher einfach nicht. Wir bei Madi Lane und Evie Young arbeiten mit Kollektions-Themen, zum Beispiel „Outback“ oder „Aphrodite“. Daran schließen sich dann auch die Social Media- und Marketing-Kampagnen an.
GENERATIONSWECHSEL
Derzeit beobachte ich bei den Brautmodenboutiquen einen Generationswechsel und der freut mich sehr. Ich besuche vor allem in den Niederlanden Geschäfte, deren Teams wirklich out of the box denken, die ein modernes Styling in ihrem Laden präsentieren, die fit sind in Sachen Social Media und die sich der Zielgruppe der aufgeschlossenen, modernen Braut zuwenden. Auch in Sachen Interior-Design achten sie auf den Grundsatz, dass weniger oft mehr ist. Mit diesen Geschäften macht es Spaß, zusammenzuarbeiten.
MARKETING-SUPPORT FÜR HÄNDLER
Unser Marketing-Team in Australien unterstützt die Händler, damit die Bräute auf die Marke und den Shop aufmerksam werden. Ich hoffe, dass ich alle meine Kunden auf der Interbride in Düsseldorf oder auf den Messen in Paris und Mailand treffen werde. Ich prognostiziere, dass das Durchschnittsbudget fürs Brautkleid sogar steigen wird, denn die Brautpaare sparen ja derzeit zwangsläufig an der Feier, an Musik und Essen.
DANNY BIERMAN ist European Operational Manager für die australischen Label Madi Lane und Evie Young.
5.
NICOLA OETKER-HILKER von der Agentur Basedow Fashion über Prozessoptimierungen.
DAS LAGER DER ZUKUNFT WIRD KLEINER.“
Die Geschäftsführerin plädiert für eine enge Kooperation zwischen Handel und Herstellern.
Die Krise hat bei uns wie ein Katalysator gewirkt. Wir haben uns mit digitalen Tools auseinandergesetzt und unsere Kollektionen online zugänglich gemacht. Für den Handel haben wir die made to order-Idee entwickelt. So kann sich der Einkäufer selbst seine eigene Kollektion zusammenstellen und möglichst unterschiedliche Schnitte, Farben, Sto e und Größen abbilden. Die Endverbraucherin kann im Geschäft probieren und digital ihr Wunschkleid aussuchen, das binnen zehn Wochen geliefert wird. So produzieren wir keine Ware, die später nicht nachgefragt wird. Durch diese Prozesskette können Ressourcen sinnvoll und gezielt eingesetzt werden.
KOMMUNIKATION IST WICHTIG
Nichts läuft derzeit so wie gewohnt: Der Handel hat 2020 wenig Feedback zu Wünschen und Trends für 2021 erhalten. Wenige oder keine Messen, keine Besuche bei Kunden vor Ort, dafür aber viele Telefonate, Zoom-Meetings, Instagram-Posts und Mails. Beide Seiten müssen in kurzen Abständen immer wieder kommunizieren, wie wir am besten gemeinsam die Prozesse steuern und wann und wo neue Kollektionen gesehen werden können. Wichtig für uns ist, dass die Händler durch ihre Bestellungen ihre Lager abrunden und beliebte Kleider nachbestellen.
ZWISCHENZIELE DEFINIEREN
Um Anpassungen vorzunehmen, defi nieren wir Zwischenziele und überprüfen diese ständig. Wir vernetzen uns, um gemeinsam viele Informationen zu erhalten, die wir abwägen und in den Planungsprozess einbeziehen. Das Lager der Zukunft wird meiner Meinung nach kleiner gedacht. Lieferanten werden nach Kennzahlen und guter, partnerschaftlicher Zusammenarbeit beurteilt. Bei gestra ter Anzahl der Lieferanten und gleichbleibendem oder steigendem Umsatz können in Zukunft noch bessere Partnerschaften entstehen.
6.
IRINA DONNER über das B2B-Showcenter für Wedding Brands in Westerburg als Alternative zu Einkaufsmessen.
„WIR BEKOMMEN VIEL ANERKENNUNG.“
Die Geschäftsführerin von Euro Mode Donner rät zu einem fokussierten Auftrag.
Als im letzten Jahr die Corona-Krise begann, haben wir auf Zukunft gesetzt und ein Showroom-Zentrum im rheinland-pfälzischen Westerburg eröffnet. Viele Messen wurden abgesagt, darum haben wir aus der Not eine Tugend gemacht und auf der Dom-Mod (www.dom-mod.de) unsere Kollektionen und die anderer Hersteller präsentiert.
KEINE MESSEN?
Ich halte es für nicht wahrscheinlich, dass in diesem Jahr Messen stattfinden. Vielen in unserer Branche ist auch gar nicht nach Messebesuchen zumute. Darum laden wir all unsere Geschäftspartner zur Dom-Mod ein, um unsere Kollektionen Diane Legrand, Lisa Donetti und Novabella sowie neue Accessoires von Emmerling dort zu begutachten. Seit Mitte Februar werden unsere neuen Styles 2022 dort auf 700 qm präsentiert.
FRÜHER BEDARF AN NEUWARE
Ich denke, dass viele Brautmodengeschäfte in den kommenden Monaten wegen der Saisonverschiebung, kurzfristigen Hochzeiten usw. ihren Bestand abverkaufen und bereits früh viel Neuware brauchen werden. Trotz Krise und momentan weniger Nachbestellungen bekommen wir gerade sehr viel Anerkennung für unsere Kleider und unseren Service. Das gibt uns Kraft zum Weitermachen.
BEGRENZTE MITTEL
Sowohl Händler als auch Hersteller haben nur begrenzte Mittel, um diese Krise zu bewältigen. Fairness und Parität sowie Gesprächsbereitschaft zwischen Hersteller und Einzelhändler sind darum sehr wichtig. Mein Appell: Wer nicht mit Ladenhütern in eine neue Saison starten will, sollte in den kommenden Monaten neue Ware ordern. Ich rate jedem Einkäufer zu einem fokussierten, gut durchdachten Auftrag.
ROLF KUIPERS hat die Prozesse im Familienbetrieb Très Chic optimiert und freut sich auf Besuche im niederländischen Showroom in Hengevelde.
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Der Betriebsleiter von Très Chic über den neuen ‚Bridal Experience Showroom’.
Wir laden unsere Kunden von April bis Oktober in unseren ‚Bridal Experience Showroom‘ im niederländischen Hengevelde ein und zeigen dort die Kollektionen 2022 auf Puppen und 2021 hängend. Wir bieten also den Einzelhändlern in einer angenehmen Atmosphäre die Chance, ganz flexibel einzukaufen und das gesamte Très Chic-Team kennenzulernen. Außerdem bieten wir Accessoire- und Bräutigam-Herstellern, mit denen wir seit Jahren auf Fotoshootings zusammenarbeiten, die Möglichkeit unseren Showroom zu nutzen.
OPTIMIERTE PROZESSE
Die vergangenen zwei Jahre haben wir genutzt, um unseren Betrieb neu aufzustellen und alle Prozesse bis ins Kleinste zu optimieren. Das bedeutet, dass alle Kleider mit einem Barcode ausgestattet sind. Das macht es möglich, jedes Kleid im Produktionsprozess nachzuverfolgen. Das ist für die Brautmodenfachgeschäfte ein großer Vorteil. Auch den Designprozess haben wir verbessert, wir evaluieren die Abverkäufe präzise und bieten Diversität bei den Kleidern. Ich halte, seit ich die Aufgaben meines Vaters übernommen habe, mit allen Abteilungen regelmäßige Besprechungen, um wirklich jedes kleinste Detail in allen Prozessen zu perfektionieren.
GEBIETSSCHUTZ
Wir haben uns dazu entschieden, auf die Kollektionen Jessie K., Made to Love und Miss Emily keinen Gebietsschutz mehr zu geben. Wir wollen auch neuen Händlern die Möglichkeit geben, diese Kollektionen zu führen. Die Kollektionen Trés Chic, Brinkman und Pure behalten aber ihre Exklusivität. Ich appelliere an die Brautmodenfachgeschäfte, auch ihre Verkaufsteams zu unserem Showroom mitzubringen. Die Verkäufer sind meistens näher an den Kunden dran und sollten einen größeren Einfluss haben darauf, was eingekauft wird.
RUN AUF GESCHÄFTE STEHT BEVOR.“ 8.
Der Geschäftsführer von Modeca liefert bereits ab April die Preview-Kollektionen aus.
Die Folgen von Covid-19 spüren wir natürlich auch bei Modeca. Die Zahlen im Bereich der Re-Order liegen unter jenen aus den Vorjahren. Allerdings hat das keinen Einfluss auf die Atmosphäre, die wir als sehr positiv empfinden, nicht zuletzt, weil nun viele Brautmodengeschäfte wieder öffnen können. Viele Geschäftsinhaber möchten unsere neuen Kollektionen 2022 sehen. Daher ist es für uns eine Selbstverständlichkeit, dass wir die Preview unserer aktuellen Kollektionen ab April an die Geschäfte ausliefern werden, die das wünschen.
#UNITEDWESTAND
Für uns galt von Beginn der Corona-Pandemie an das Motto #UnitedWeStand – und das ist auch noch immer so. Wie wissen, dass diese Zeiten für uns alle eine große Herausforderung sind und wir reagieren entsprechend, indem wir persönliche und sehr offene Gespräche mit unseren Modeca-Partnern führen und gemeinsam nach Lösungen suchen. Ein wichtiger Faktor für beide Seiten ist, dass man miteinander in Kontakt bleibt und nicht einfach den Kopf in den Sand steckt. Als Hersteller haben wir die Aufgabe, die Situation der Einzelhändler zu verstehen und auf deren Fragen und Wünsche einzugehen. Das ist nicht immer möglich, aber man kann sich meist ‚in der Mitte treffen‘.
FRISCHE ENERGIE
Den Einkauf für die Saison 2022 sollte man als Einzelhändler nicht komplett von der Liste streichen. Neue Kollektionen zu sehen und zu erfahren gibt immer Inspirationen und frische Energie. Jedoch sollte man für die aktuelle Saison gut vorbereitet an den Einkauf gehen, mit einem Blick auf die Kollektionen, die man noch im Geschäft vorrätig hat und auch hinsichtlich des Budgets. Wir sind sehr zuversichtlich, dass es, wenn nun alle Geschäfte zeitnah wieder öffnen, einen richtigen Run auf die Brautmodengeschäften gibt. Dann sollte man als Einzelhändler sicher sein, dass man der Braut die neuen Trends präsentieren kann.
DICK VAN ZUTPHEN appelliert an die Brautmodenfachgeschäfte, gut vorbereitet an den Einkauf zu gehen.
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CHEFREDAKTION: Susan Lippe-Bernard
REDAKTION: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Lara Nanetti, Cintha Rood, Sarah Weinforth
LAYOUT UND LITHO: Brautmedia GmbH
LAYOUT-KONZEPT: Studio Balthazar
DRUCK: Veldhuis Media
PRODUKTION: Marcella Flores, Vanessa Barendregt, Ulrich Schäder
ANZEIGEN: Annika Brinker, Ulrich Schäder
GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek
VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien REDAKTION, ANZEIGEN-VERKAUF UND ABONNEMENT- VERWALTUNG:
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