13 minute read
COVER-THEMA
VERSCHUIVING VAN HET SEIZOEN HOE BEÏNVLOEDT DAT DE BRUIDSMODEVERKOOP?
Corona heeft een grote impact op de bruidsmodesector. We vroegen diverse bruidsmodefabrikanten welke gevolgen de pandemie voor hen had en hoe ze hun klanten ondersteunen.
1.
De eigenaar van Elsa Coloured Shoes over zijn brede assortiment.
We werken constant aan innovaties om onze klanten online nog betere service te bieden. Voor dit jaar staat een upgrade van de B2B-webshop gepland. Onze focus ligt op look & feel en gebruiksgemak.
OMNICHANNEL-AANPAK
Vorig jaar hebben wij met de lancering van ShoeStories voor een omnichannel-aanpak gekozen. Hiermee zorgen we ervoor dat wij daar zijn, waar het bruidspaar naar onze producten zoekt. Met ShoeStories ondersteunen we de winkeliers door een vangnet te bieden voor bruidsparen die zonder schoenen de winkel verlaten en vervolgens online gaan shoppen. Bruidsparen ontvangen in de speciaalzaak een voucher, die zij kunnen verzilveren voor een korting van € 10,- bij aankoop via ShoeStories. De bruidsmodezaak ontvangt voor iedere bestelling een loyaliteitspunt en kan deze als korting inwisselen tijdens hun inkopen in onze B2B-webshop. Een win-winsituatie dus!
VOLDOENDE VOORRADEN
We begrijpen dat schoenen inkopen voor 2021/2022 momenteel lastig is voor bruidsmodezaken; door de winkel- sluitingen is er weinig feedback van bruiden. Ons brede assortiment is dan ook onmisbaar als u voor elke japon een bijpassende schoen wilt vinden.
NA DE CRISIS WEER FEEST
Om de grote vraag straks weer aan te kunnen, raden we winkeliers aan om nieuwe modellen te blijven inkopen. Na een crisis willen mensen weer feest vieren. Het is daarom belangrijk om goed voorbereid te zijn op een nieuw, hopelijk druk seizoen. Een belangrijk aspect is de samenwerking met de leveranciers, die ook hun prognoses moeten maken.
FOCUS OP BESTSELLERS
Als een bruidsmodezaak het financieel zwaar heeft, raden we aan om onze bestsellers in te kopen, producten met het hoogste investeringsrendement. Binnenkort bieden wij een reeks bijzonder aantrekkelijke ‘Specials’ voor bruidsschoenen, -tassen en -sluiers aan. Deze hebben we ruim op voorraad en ze voldoen aan het modebeeld. Alleen zijn ze geen onderdeel meer van de nieuwe 2021-collectie.
BEN SASSEN over bestsellers en het belang van het nu inkopen van nieuwe modellen. TIFFANY LONDON over de symbiotische relatie tussen speciaalzaken en online retailers.
2. „
De Britse ontwerpster is verantwoordelijk voor labels Alie Street en Tiffany Rose.
Wij zijn gespecialiseerd in trouwjurken die onopvallend, eenvoudig en betaalbaar zijn. Sinds april 2020 groeit het aantal klanten in Centraal-Europa, omdat zij precies dit soort japonnen zoeken voor hun burgerlijk huwelijk. De lockdown heeft ertoe geleid dat minder stellen trouwen. En veel bruidsparen die hun wettelijke huwelijk wel op korte termijn laten doorgaan. Deze ontwikkeling heeft Alie Street nog relevanter gemaakt, aangezien onze trouwjurken op voorraad zijn en de volgende dag naar onze klanten op het vasteland van Europa kunnen worden verzonden.
NIEUWE BRUIDSMODECOLLECTIE
We denken dat de komende jaren meer bruiden zullen kiezen voor enkel een burgerlijk huwelijk. Daar hebben we ons op voorbereid: we hebben de productie van onze populairste modellen verhoogd en onlangs een nieuwe bruidsmode- collectie gelanceerd om onze klanten een nog grotere keuze te bieden. Onze ervaring is dat bruiden japonnen tot kniehoogte kiezen in plaats van lange, extravagante trouwjurken. Ze houden van modellen die nauwsluitend, comfortabel en draagbaar zijn.
ONLINE EN GESPECIALISEERDE VERKOOPKANALEN
We zien online en gespecialiseerde retailkanalen als symbiotisch. Beide vormen van distributie helpen elkaar in plaats van met elkaar te concurreren. Veel bruiden geven de voorkeur aan persoonlijk advies. Onze dealers bieden dit advies over de keuze van stijl en pasvorm, evenals een eigen vermaakservice.
3. „
SONJA JONKERS over het nieuwe C.A.R.E.S programma van Casablanca.
De International Sales Manager wil de branche zoveel mogelijk ondersteunen.
In 2020 zijn we het Casablanca C.A.R.E.S. programma gestart. Het biedt onze klanten voldoende fi nanciële ruimte en heeft als centrale doelstelling om met een gezamenlijke verantwoordelijkheid de continuïteit te waarborgen. Ons klantcontact is heel open, alles is bespreekbaar. Voor elke situatie vinden we een passende oplossing. In Europa bieden we samples aan uit eerdere collecties met 70% korting. Onze klanten kopen deze japonnen als samples en werken met nabestellingen.
C.A.R.E.S 2021
Het programma wordt in 2021 verder uitgebreid en biedt bijvoorbeeld een speciaal betalingsplan aan voor maximaal 16 weken. We zien af van 15% aanbetalingen voor op maat gemaakte japonnen en bieden gratis trunkshows aan in combinatie met een passende voorraadbestelling. Er is geen minimum bestelhoeveelheid en we hebben interessante aanbiedingen.
DOE EEN BEROEP OP DE INDUSTRIE
Aangezien de situatie in de wereld elke dag verandert, moeten wij als sector de vinger aan de pols houden. Het is voor ons allemaal belangrijk om fl exibel te zijn, samen te werken als een team en onze sector te beschermen tegen langdurige schade. Als leverancier zijn wij voorbereid op spoedopdrachten voor nabestellingen, deze nemen al toe. Tegenwoordig worden we allemaal uitgedaagd om anders te denken en vaste paden te verlaten.
ALTIJD EEN STAP VOOR
Als sector moeten we niet alleen gelijke tred houden met veranderingen, we moeten ze een stapje voor zijn! Mijn advies: deel uw mening en behoeften met uw leveranciers. Houd uw collecties, winkel en strategieën up-to-date, sta niet stil, innoveer en inspireer de bruiden. Profi teer van alle beschikbare technologie om toekomstige bruiden te bereiken. Bruiden willen nog steeds trouwen, het is onze gedeelde verantwoordelijkheid om hun dromen waar te maken.
4. „
De ervaren manager verheugt zich erop om zijn klanten te verwelkomen tijdens Interbride.
Ik pleit ervoor dat we geen jaartallen meer aan de collecties hangen. Consumenten maakt het namelijk helemaal niks uit. Bij Madi Lane en Evie Young werken we met collectiethema’s, bijvoorbeeld Outback of Aphrodite. Daar sluiten social media en marketingcampagnes zich bij aan.
GENERATIEWISSEL
Ik zie momenteel een generatiewisseling in de bruidsmodeboetieks en daar word ik blij van. Ik bezoek vooral winkels in Nederland waarvan de teams echt out of the box denken, die moderne styling in hun winkel presenteren, sterk zijn qua social media en die de groep van de ruimdenkende, moderne bruiden aanspreken. Ook bij het interieurontwerp letten ze op het principe dat minder vaak meer is. Het is leuk samenwerken met dit soort bedrijven.
MARKETINGONDERSTEUNING VOOR DEALERS
Ons marketingteam in Australië ondersteunt de dealers, zodat de bruiden zich bewust worden van het merk en de winkel. Ik hoop dat ik al mijn klanten zal ontmoeten op Interbride in Düsseldorf of op de beurzen in Parijs en Milaan. Ik voorspel dat het gemiddelde budget voor de trouwjurk zelfs nog zal stijgen, omdat trouwers momenteel onvermijdelijk minder geld uitgeven aan de feestelijkheden, de muziek en het eten.
DANNY BIERMAN is Europees Operational Manager voor de Australische labels Madi Lane en Evie Young.
5.
NICOLA OETKER-HILKER van mode-agentuur Basedow Fashion over procesoptimalisatie.
De directeur pleit voor een nauwe samenwerking tussen retailers en fabrikanten.
De crisis heeft voor ons als katalysator gewerkt. We hebben gekeken naar digitale tools en onze collecties online toegankelijk gemaakt. We hebben het made to order-concept ontwikkeld voor de detailhandel. Op deze manier kan de winkelier een eigen collectie samenstellen en zoveel mogelijk verschillende modellen, kleuren, sto en en maten laten zien. De bruid kan deze passen in de winkel en digitaal de japon naar keuze bestellen, die binnen tien weken geleverd wordt. We produceren geen japonnen waar later geen vraag naar is. Door deze procesoptimalisatie kunnen middelen verstandig en economisch verantwoord worden ingezet.
COMMUNICATIE IS BELANGRIJK
Niets gaat op dit moment op de normale manier: in 2020 kregen retailers weinig feedback over wensen en trends voor 2021. Er waren weinig of geen beurzen, geen bezoeken aan klanten, maar veel telefoontjes, Zoom-vergaderingen, Instagram-posts en e-mails. Beide partijen moeten met korte tussenpozen steeds weer communiceren hoe we samen de processen het beste kunnen beheersen en waar en wanneer nieuwe collecties te zien zijn. Voor ons is het belangrijk dat de retailers hun voorraden op orde hebben en populaire japonnen nabestellen.
DEFINIEER TUSSENDOELEN
Om bij te kunnen sturen stellen we tussendoelen vast en controleren we deze voortdurend. We netwerken om veel informatie te krijgen, die we dan weer meenemen in het planningsproces. Naar mijn mening wordt het magazijn van de toekomst kleiner. Leveranciers worden beoordeeld op kengetallen en een goede samenwerking op basis van partnership. Met een kleiner aantal leveranciers en een constante of stijgende omzet, kunnen in de toekomst nog betere partnerships ontstaan.
6.
IRINA DONNER over het B2B-Showcenter for Wedding Brands in Westerburg als alternatief voor inkoopbeurzen.
De directeur van Euro Mode Donner adviseert over een goed doordachte inkooporder.
Toen vorig jaar de coronacrisis begon, richtten we ons op de toekomst en openden we een showroomcentrum in Westerburg in Rijnland-Palts. Veel beurzen zijn afgelast, dus hebben we van de nood een deugd gemaakt en onze collecties en die van andere fabrikanten gepresenteerd in Dom-Mod (www.dom-mod.de).
GEEN BEURZEN?
Ik denk niet dat het waarschijnlijk is dat er dit jaar beurzen plaatsvinden. Vele branchegenoten hebben nu geen zin om beurzen te bezoeken. Daarom nodigen we al onze zakenpartners uit bij Dom-Mod om onze collecties Diane Legrand, Lisa Donetti en Novabella te bekijken, evenals nieuwe accessoires van Emmerling. Onze nieuwe 2022-stijlen worden daar sinds half februari op 700 vierkante meter gepresenteerd.
SNELLE BEHOEFTE AAN NIEUWE COLLECTIES
Ik denk dat veel bruidsmodewinkels hun voorraad in de komende maanden zullen verkopen door de seizoensverschuiving, bruiloften die op korte termijn georganiseerd worden, et cetera. En dat ze dus al snel nieuwe collecties nodig zullen hebben. Ondanks de crisis en ondanks minder nabestellingen momenteel, krijgen we veel lof en erkenning voor onze collecties en onze service. Dat geeft ons de kracht om door te gaan.
BEPERKTE MIDDELEN
Zowel winkeliers als fabrikanten hebben beperkte middelen om met deze crisis om te gaan. Eerlijkheid en gelijkwaardigheid, evenals de bereidheid om te praten tussen fabrikanten en winkeliers, zijn daarom erg belangrijk. Mijn oproep: Als je een nieuw seizoen niet met slow movers wilt beginnen, koop dan in de komende maanden nieuwe collecties in. Ik raad elke inkoper aan om een gerichte, goed doordachte bestelling te plaatsen.
BIANCO EVENTO HEEFT 40.000 TROUWJURKEN EN 300.000 ACCESSOIRES OP VOORRAAD, BRUIDMODE WINKELS ZIJN BLIJ MET ONZE SNELLE LEVERINGEN, BINNEN 1-2 DAGEN.
1. 99% voorraad beschikbaarheid
2. Snelle verzending
3. Ceremonie bruidsjurken vanaf € 90 – klassieke bruidsjurken vanaf € 115 inkoop
4. Regelmatige kortingsacties
5. Geen minimum bestelwaarde en -hoeveelheid 6. Sluier met kanten rand S338 in 220 cm
7. Model GLORIA uitgevoerd in bohokant met tulen rok
8. Model BRANDY uitgevoerd in kant en chi on
9. Bruidsschoen STAR van AVALIA Shoes in satijn met hak van 6 cm
10. Hoofdaccessoire 2608 en ketting N9
ROLF KUIPERS heeft de processen in familiebedrijf Très Chic geoptimaliseerd en kijkt uit naar bezoeken aan de showroom in Hengevelde.
7.
De Très Chic-manager vertelt over de nieuwe Bridal Experience Showroom.
We nodigen onze klanten uit in onze Bridal Experience Showroom in Hengevelde, van april tot oktober presenteren we daar de 2022-collecties op paspoppen en de 2021-collecties hangend. Zo bieden we retailers de kans om flexibel in te kopen en in een prettige sfeer het hele team van Très Chic te leren kennen. Ook bieden wij accessoire- en bruidegomsmodefabrikanten, waarmee wij al jaren onze fotoshoots maken, de mogelijkheid om gebruik te maken van onze showroom.
GEOPTIMALISEERDE PROCESSEN
We hebben de afgelopen twee jaar gebruikt om onze bedrijfsvoering te reorganiseren en alle processen tot in het kleinste detail te optimaliseren. Dit betekent dat alle bruidsmode is voorzien van een barcode. Hierdoor is het mogelijk om elke japon in het productieproces te volgen. Dit is een groot voordeel voor bruidsmodewinkels. We hebben ook het ontwerpproces verbeterd, we evalueren de verkoop nauwkeurig en bieden diversiteit in de bruidsmode. Sinds ik de taken van mijn vader heb overgenomen, heb ik regelmatig bijeenkomsten gehouden met alle afdelingen om elk detail in alle processen echt te perfectioneren.
EXCLUSIEVE VERKOOP
We hebben besloten om de labels Jessie K., Made to Love en Miss Emily niet langer aan een exclusief aantal verkooppunten te verkopen. We willen ook nieuwe dealers de mogelijkheid geven om deze collecties te voeren. De collecties Trés Chic, Brinkman en Pure behouden hun exclusiviteit. Ik nodig bruidsmodewinkels uit om hun verkoopteams naar onze showroom mee te nemen. Die verkopers staan meestal dichter bij de consument en zouden meer invloed mogen hebben op wat er wordt ingekocht.
8.
De directeur van Modeca levert de previewcollecties al vanaf april uit.
Uiteraard voelen we de gevolgen van COVID-19 ook bij Modeca. De nabestellingen zijn beduidend lager dan in voorgaande jaren. Dit heeft echter geen invloed op de sfeer, die wij als zeer positief ervaren. Niet in de laatste plaats omdat veel bruidsmodezaken inmiddels weer open kunnen. Veel ondernemers willen onze nieuwe collecties voor 2022 graag zien. Het is voor ons dan ook vanzelfsprekend dat we vanaf april de previewcollecties gaan uitleveren aan de winkels die daar behoefte aan hebben.
#UNITEDWESTAND
Voor ons geldt al vanaf het begin van de coronapandemie het motto #UnitedWeStand. We weten dat deze tijden een grote uitdaging zijn voor ons allemaal en we reageren daarop door persoonlijke, zeer open gesprekken te voeren met onze Modeca- partners en samen naar oplossingen te zoeken. Een belangrijke factor voor beide kanten is dat je met elkaar in contact blijft en niet simpelweg je kop in het zand steekt. Als fabrikant hebben we de taak om begrip op te brengen voor de situatie van de winkelier en op hun vragen en verzoeken te reageren. Dit is niet altijd mogelijk, maar je kunt meestal ergens in het midden tot een oplossing komen.
FRISSE ENERGIE
Inkopen voor het seizoen 2022 mag u als retailer niet schrappen. Nieuwe collecties zien en beleven geeft altijd inspiratie en frisse energie. Het is echter wel belangrijk om goed voorbereid in te kopen voor het seizoen, met een goed beeld van de japonnen die u nog in voorraad heeft en ook met betrekking tot uw budget. We hebben er alle vertrouwen in dat als alle winkels weer open zijn, er een echte run op de bruidsmodewinkels komt. Dan moet u er als retailer zeker van zijn dat u de nieuwste trends aan bruiden kunt presenteren. En dat u kunt rekenen op ons als fabrikant.
DICK VAN ZUTPHEN roept bruidsmodewinkels op om goed voorbereid in te kopen.
Welkom bij de Casablanca familie WelkombijdeCasablancafamilie
Showroom Europe Casablanca Bridals B.V.ShowroomEuropeCasablancaBridalsB.V. Willemsvaart 16 - 8019 AB ZWOLLE - Nederland Willemsvaart16-8019ABZWOLLE-Nederland Sonja Jonkers SonjaJonkers sonja@casablancabridal.eu sonja@casablancabridal.eu Tel. +31 6 21351143 Tel.+31621351143 Allejaponnenkunnenaangepastwordenopelkegewenstemanier. InformeernaaronsCasaCaresSupportprogramma.
CHEF REDACTIE: Susan Lippe-Bernard
REDACTIE: Jitske Kattenberg-Tuk, Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Lara Nanetti, Cintha Rood, Sarah Weinforth
LAY-OUT EN LITHO: Brautmedia GmbH
CONCEPT: Studio Balthazar
DRUK: Veldhuis Media
PRODUCTIE: Marcella Flores, Vanessa Barendregt, Ulrich Schäder
ADVERTENTIEVERKOOP: Annika Brinker, Ulrich Schäder
DIRECTIE: Rob Klaarenbeek
DISTRIBUTIE: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE:
Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 info@sposafacts.eu
Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu
Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.
© 2021 Bruidmedia B.V. / Brautmedia GmbH www.sposafacts.eu
Registered Trademark
Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia B.V. /Brautmedia GmbH. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.
