Acciones por la cuales se busca influir en las actitudes y comportamientos a favor de nuestros productos. Estas acciones tradicionalmente se enfocan en: • Distribuidor • Vendedor de distribución • Dueño y vendedor de ferretería • Consumidor final
PROMOCIONES
•
Promociones
Consumidor Final
• Instalación Gratis CCTV EPA Objetivo
• Liquidación de Kits CCTV ofreciendo un beneficio de altísimo atractivo y valor agregado.
Mecánica
• Por la compra de un kit CCTV código 391866, se obsequia la instalación básica gratuita.
Restricciones
• Validar con Jefatura del Servicio al Cliente y Gerencia de Marketing restricciones en la instalación básica y monto de cobertura.
Métrica recomendada
• Sell out $xxx, xxx unidades
Promociones
Consumidor Final
• Instalación gratis CCTV e Intercoms CEMACO Objetivo
• Incentivar la compra de Kits de Intercomunicadores y kits de CCTV, por medio de beneficios atractivos al cliente final.
Mecánica
• Alianza con entidad bancaria para brindar el beneficio del pago del producto en 12 cuotas.
Restricciones
• Validar con Jefatura del Servicio al Cliente y Gerencia de Marketing restricciones en la instalación básica y monto de cobertura.
Métrica recomendada
• Incrementar las ventas en un xxx% respecto al período xxx $xxx en sell out.
Promociones
Consumidor Final
• Financiamiento CCTV e Intercoms Objetivo
Mecánica
• Incentivar la compra de Kits de Intercomunicadores y kits de CCTV, por medio de beneficios atractivos al cliente final.
• Alianza con entidad bancaria para brindar el beneficio del pago del producto en 12 cuotas.
Restricciones
• Validar con Jefatura del Servicio al Cliente y Gerencia de Marketing restricciones en la instalación básica y monto de cobertura.
Métrica recomendada
• Incrementar las ventas en un xxx% respecto al período xxx $xxx en sell out.
Promociones
Consumidor Final
• Certificado de compra al comprar Bticino Objetivo
• Incentivar la compra de LL en Celasa.
Mecánica
• Al comprar un monto determinado en Celasa de LL el cliente recibía un bono por 100 quetzales para comprar en Celasa
Restricciones
• El bono solo aplica en Celasa. Se limita el beneficio para Living Light.
Métrica recomendada
• Incrementar las ventas en un xxx% respecto al período xxx $xxx en sell out.
Promociones
Consumidor Final
• Producto gratis al comprar Bticino Objetivo
Mecánica
• Incentivar la compra de Matix al aportar como regalía al cliente final productos de valor y complemento a su necesidad.
• Al comprar Q3,500 en productos Matix en las tiendas Antillón, el cliente final elige cuál de los dos paquetes desea recibir
Restricciones
• El paquete #1 incluye placa blanca • El paquete #2 no incluye placa ni soporte • Promoción válida hasta agotar existencias
Métrica recomendada
• Incrementar las ventas de Matix en un xxx% respecto al período xxx en las tiendas Antillón $xxx en sell out.
Promociones
Consumidor Final
• Producto gratis al comprar un CCTV Objetivo
• Liquidación de Kits CCTV ofreciendo un beneficio de gran atractivo
Mecánica
• Por la compra de un kit CCTV código 391866 el cliente recibe gratis un intercomunicador de audio Bticino código 316111
Restricciones
• Validez hasta agotar existencias
Métrica recomendada
• Sell out $xxx, xxx unidades.
Promociones
Consumidor Final
• Producto y servicio gratis al comprar Bticino Objetivo
•1- Incentivar la compra de Matix al ofrecer como regalía al cliente final descuentos en productos complementarios. •2- Asociación de nuestra marca con tiendas líderes en pinturas y acabados.
Mecánica
• Al comprar un mínimo de Q1,000 en productos Matix, el cliente obtiene un 35% de descuento en las tiendas Paleta y un color studio gratis
Restricciones
• Los productos en descuento son Pintura Latex Domestic Wall y Ultra
Métrica recomendada
• Incrementar las ventas de Matix en un xxx% respecto al período xxx $xxx en sell out.
Promociones
Consumidor Final
• Regalía al comprar Bticino Objetivo
• Influenciar la decisión de compra a favor de productos Bticino. Promoción dirigida especialmente a electricistas.
Mecánica
• Por cada Q2,000 en productos Bticino el cliente obtiene un menú (combo) en los restaurantes de comida rápida Pollo Campero.
Restricciones
• Se limita a líneas participantes: Matix, Living Light, Tiven, Interlink y Kits de Intercomunicación.
Métrica recomendada
• Incrementar las ventas en productos Bticino en un xxx% respecto al período xxx • Lograr un sell out de $xxx
Promociones
Consumidor Final
• Descuentos en productos Bticino Objetivo
• Rotación de líneas con alto inventario
Mecánica
• Guiar al cliente final a determinado punto de venta, ofreciéndole la promesa de descuentos por temporada
Restricciones
• Se limita a líneas con alto stock: Kits de Intercomunicación, Kits CCTV, Matix, Living Light, Modus Style, timbres inalámbricos, Btdin e Interlink
Métrica recomendada
• Alcanzar una reducción de inventario del xxx% sell out $xxx
Promociones
Consumidor Final
• Al comprar Bticino participa en rifas Objetivo
Mecánica
• Incentivar la compra brindándole al cliente final la oportunidad de participar en un sorteo por premios de alto atractivo • Por la compra mínima de 1,000 pesos en productos Bticino el cliente participa en la rifa • 3 ganadores
Restricciones Métrica recomendada
• Se entrega un cupón por compra de líneas específicas • Válida hasta una fecha determinada • Dirigida a clientes de Ferretería La Imagen
• Incrementar las ventas en un xxx% respecto al período xxx $xxx en sell out.
Promociones
Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
Mecánica
Restricciones Métrica recomendada
• Incentivar ventas de proyectos con Axolute y salida de stock de Zigbee, producto de lenta rotación. • -Apoyar al Distribuidor ofreciéndole un beneficio distintivo en el cierre de proyectos de líneas lujo • Por compras de $5,000 a $15,000 en Axolute, el Distribuidor recibe un kit Zigbee para control de iluminación • Por compras mayores a $15,000, el Distribuidor recibe un kit Zigbee para control de iluminación y persianas
• Sólo aplicable a compras en Axolute por montos definidos
• Incrementar la venta de Axolute en un xxx% • Aumentar la prospección de proyectos con Axolute en un xxx%
Promociones
Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Promociones
Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Inclinar el cierre de proyectos a favor de Axolute ofreciendo atractivos incentivos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores
Mecánica
• Por cada $2,000 en ventas acumuladas se recibe un bono de $100 (5%)
Restricciones
• Sólo aplicable a ventas de Axolute, acumuladas por vendedor • Duración 6 meses (Mayo – Octubre)
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de Axolute en un xxx% sell out $xxx
Promociones
Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Incrementar la venta de Interlink hacia el canal ferretero, por medio de incentivos de gran interés dirigidos a la fuerza de ventas del Distribuidor
Mecánica
• Por la venta de 100 mil colones en productos Interlink, se obsequia una camisa de “La Sele”
Restricciones
• Sólo aplicable a compras en Interlink, códigos establecidos • Periodo de vigencia de 3 meses • Dirigida a ferreterías
Métrica recomendada
• Lograr un sell out hacia las ferreterías de $xxx, xxx unidades
Promociones
Distribuidor
•
Pushmoney
Objetivo
• Incrementar la venta de productos Bticino en líneas clave e inclinar el cierre de proyectos a nuestro favor, por medio de incentivos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores y principales ferreterías.
Mecánica
• Cablofil: 3% sobre ventas arriba de $3,000 (sell out) • Ortronics: 3% sobre ventas arriba de $2,000 (sell out)
Restricciones Métrica recomendada
• Ver restricciones liquidación incentivos.
en
política
• Incrementar la venta de líneas clave Bticino en un xxx% respecto al periodo xxx sell out $xxx • Aumentar la prospección de proyectos en líneas clave en un xxx%
Promociones
Vendedor Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Incrementar la salida de stock hacia el canal ferretero en Kits de Intercomunicación, por medio de reconocimientos atractivos dirigidos a la fuerza de ventas del Distribuidor
Mecánica
• Al vender 5 kits de intercomunicación durante los meses Octubre y Noviembre, recibe un bono de $250
Restricciones Métrica recomendada
• Sólo aplicable a compras en determinados códigos, que presentan alto stock • Vigencia de la promoción establecida.
• Alcanzar un sell out de $xxx, xxx cantidades
Promociones
Vendedor Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Apoyar al Distribuidor en la salida de alto stock de Living Light ofreciendo atractivos incentivos a su fuerza de ventas.
Mecánica
• Por cada tomacorriente Living Light vendido, se recibe un bono de mil colones
Restricciones
• Sólo aplicable a ventas de Living Light, códigos establecidos • Periodo de vigencia establecido
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de Living Light en un xxx% sell out $xxx
Promociones
Vendedor Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Promover la venta de productos Matix y Living Light al otorgar incentivos atractivos a vendedores de ferreterías y almacenes eléctricos.
Mecánica
• Almacenes eléctricos: Por cada 500 mil colones bono 15 mil (3%) • Ferreterías: Por cada 100 mil colones 5 mil (5%) • Almacenes eléctricos: Por cada millón de colones 25 mil (3%) • -Ferreterías: Por cada 500 mil colones 15 mil (3%)
Restricciones
• Periodo de vigencia establecido
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de Living Light en un xxx% sell out $xxx
Promociones
Vendedor Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Introducción de ONQ en ferreterías y almacenes, al ofrecerles paquetes comerciales de gran atractivo.
Mecánica
• Se sugieren paquetes de distintos montos y se premia con gorras y salveques
Restricciones
• Periodo de vigencia establecido.
Métrica recomendada
• Vender xxx número de paquetes en xxx número de ferreterías y almacenes • $xxx monto total
Promociones
Vendedor Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Promover la venta de productos Matix y Living Light al otorgar incentivos atractivos a vendedores de almacenes eléctricos.
Mecánica
• Por la venta de un millón de colones en Living Light 30 mil colones (3%) • - Por la venta de medio millón de colones en Matix 15 mil colones (3%)
Restricciones
• Sólo aplicable a ventas de Living Light, códigos establecidos • Periodo de vigencia establecido
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de Matix y Living Light en un xxx% sell out $xxx
Promociones
Vendedor Distribuidor
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Introducción de nuevos productos en el canal ferretero, otorgando incentivos para su compra
Mecánica
• Por cada combo comprado se obtiene un 10% de descuento introductorio
Restricciones
• Periodo de vigencia establecido.
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de Matix y Living Light en un xxx% sell out $xxx
Promociones
Dueño Ferretería
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Incrementar compras en la línea Matix en ferreterías, al ofrecerles paquetes comerciales de gran atractivo.
Mecánica
• Al comprar 300 mil colones en productos Matix, el Distribuidor recibe un intercomunicador de audio código 316111
Restricciones
• Sólo aplicable a compras en Matix • Periodo de vigencia establecido
Métrica recomendada
• Incrementar la compra de Matix en un xxx%
Promociones
Dueño Ferretería
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Incentivar la venta de Interlink en el canal ferretero al ofrecer como regalía productos de alto interés y oportunidad de negocio.
Mecánica
• Por cada caja de canaletas que compre, la ferretería recibe 20 plafones como obsequio, productos de alta rotación y atractivo.
Restricciones
• Sólo aplicable a compras en Interlink, códigos establecidos • Periodo de vigencia de 3 meses • Dirigida a ferreterías
Métrica recomendada
• Lograr un sell out hacia las ferreterías de $xxx, xxx unidades
Promociones
Dueño Ferretería
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Apoyar a uno de nuestros principales Distribuidores en la salida de producto con alto inventario hacia el canal ferretero.
Mecánica
• Por cada 100 mil colones de compras en Interlink, la ferretería recibe una tarjeta de regalo de 5 mil colones
Restricciones
• Sólo aplicable a compras en Interlink, códigos establecidos • Periodo de vigencia de 3 meses • Dirigida a ferreterías
Métrica recomendada
• Lograr un sell out hacia las ferreterías de $xxx, xxx unidades
Promociones
Dueño Ferretería
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Incentivar la venta de Interlink en el canal ferretero al ofrecer como regalía productos de alto interés y oportunidad de negocio.
Mecánica
• Por cada caja de canaletas que compre, la ferretería recibe 20 plafones como obsequio, productos de alta rotación y atractivo.
Restricciones
• Sólo aplicable a compras en Interlink, códigos establecidos y con el distribuidor ARSA • Periodo de vigencia establecido • Dirigida a ferreterías
Métrica recomendada
• Lograr un sell out hacia las ferreterías de $xxx, xxx unidades
Promociones
Dueño Ferretería
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Incrementar la venta de Living Light ofreciendo atractivos incentivos a la fuerza de ventas de almacenes eléctricos y ferreterías
Mecánica
• Por cada 250 mil colones de venta en Living Light, se recibe un bono de 5 mil colones (2%)
Restricciones
• Sólo aplicable a compras de Living Light • Periodo de vigencia establecido • Válida para ferreterías y almacenes eléctricos
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de Living Light en un xxx% sell out $xxx
Promociones
Dueño Ferretería
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Aprovechando la época mundialista, incentivar la compra de productos Living Light en ferreterías y almacenes eléctricos.
Mecánica
• Por cada 200 mil de compras de productos Living Light, se recibe un cupón para participar en la rifa • El vendedor debe enviar factura con sus datos
Restricciones
• 2 ganadores • Sólo aplicable a compras de Living Light • Periodo de vigencia establecido
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de Living Light en un xxx% sell out $xxx
Promociones
Dueño Ferretería
•
Pushmoney
Objetivo
• Incrementar la venta de productos Bticino en líneas clave e inclinar el cierre de proyectos a nuestro favor, por medio de incentivos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores y principales ferreterías.
Mecánica
•Intercoms: $10 de bonificación por cada video portero color y táctil vendido (sell out) •Matix: $50 por cada $2,500 vendidos, y $20 por cada $1,250 (sell out) •Tiven: vale de $20 por cada $600 vendidos (sell out)
Restricciones
• Ver restricciones en liquidación incentivos.
Métrica recomendada
• Incrementar la venta de líneas clave Bticino en un xxx% respecto al periodo xxx sell out $xxx • Aumentar la prospección de proyectos en líneas clave en un xxx%
política
Promociones
Vendedor Ferretería
•
Al comprar Bticino participa en rifas
Objetivo
• Apoyar al Distribuidor en la rotación de stock de kits de CCTV e Intercomunicación, por medio de incentivos atractivos dirigidos a su fuerza de ventas.
Mecánica
• Al acumular 600 mil colones en ventas, se obsequia una cámara tipo Go Pro.
Restricciones
• Sólo aplicable a ventas en códigos específicos que presentan alto stock. • Periodo de validez.
Métrica recomendada
• Lograr un sell out de $xxx, xxx cantidades.
Promociones
REDES SOCIALES •
•
Activación en el punto de venta que aumenta su difusión por medio de redes sociales.
Actividades de apoyo
Objetivo
• Incentivar compra de productos Bticino por medio de una campaña en redes sociales que involucra branding y activaciones en los principales puntos de venta, y sorteos atractivos para el cliente final
Mecánica
•Paso #1. Comprar productos Bticino, sin establecer monto mínimo ya que se apeló a ventas por impulso •Paso #2. Llenar el cupón y depositarlo en los buzones •Paso #3. Tomarse una “selfie” en la tienda y publicarla en la cuenta de Facebook de Fetesa Do it Center con el hashtag #Bticino •Paso #4. Queda participando en la rifa de un Smart TV Panasonic de 32”
Métrica recomendada
• Incremento en ventas de un x% sell out $xxx.
.
Promociones
REDES SOCIALES •
Implementaciones
Promociones
REDES SOCIALES •
Resultados
Alcance al 04julio: 5,827 fans.
Alcance al 21 de julio: 23,125 personas.
457 likes al post
1,990 likes al post.
POST PARTICIPANTES
PORTADA FACEBOOK
ADAPTACIONES
“Tomate un Selfie”
Este cliente desarrolló una aplicación web en la cual el cliente podía editar su foto antes de subirla al concurso
ADAPTACIONES
“Tomate un Selfie”
•
Resultados
328 personas participaron en BTL
107 en facebook
Promociones
REDES SOCIALES •
Activación en el punto de venta que aumenta su difusión por medio de redes sociales.
Objetivo
Mecánica
Métrica recomendada
• Incentivar compra de productos Bticino por medio de una campaña en redes sociales que involucra branding y activaciones en los principales puntos de venta, y sorteos atractivos para el cliente final
• Paso#1:Por la compra mínima de 200.00 Lps, el cliente participa en la rifa de un viaje a Roatán para dos personas, todo pago. • Paso#2: Además, al tomarse una “selfie” y subirla a la cuenta del cliente, la persona que consiguiera más likes ganaba intercomunicador Bticino 316611
• Incremento en ventas de un x% sell out $xxx.
Acciones que buscan estimular el proceso de compra, por medio de experiencias positivas relacionadas con la marca.
ACTIVACIONES - BRANDING
• Torneos de Golf Presencia en el campo
Objetivo
Mecánica
Consideraciones
Apoyos Métrica Recomendada
• Generar espacios sociales para tener contacto con clientes actuales y potenciales.
• Implementar acciones atractivas y memorables.
•Buscar oportunidades de presencia de marca novedosas, que diferencien del resto de las marcas. •Evaluar hacer algún tipo de dinámica en el evento.
• Dar regalías novedosas y útiles de manera que nos garanticemos que la marca realmente va a tener exposición. • Una buena alimentación y bebidas son indispensables para que los clientes verdaderamente disfruten.
• • • •
Cantidad de invitados Cantidad de asistentes Inversión Base de datos recopilada
ACTIVACIONES - BRANDING
• Eventos sociales • Generar espacios sociales para tener contacto con clientes actuales y potenciales.
Objetivo
• Implementar acciones atractivas y memorables.
Mecánica
•Buscar oportunidades de presencia de marca novedosas, que diferencien del resto de las marcas. •Evaluar hacer algún tipo de dinámica en el evento.
Consideraciones
•Dar regalías novedosas y útiles de manera que nos garanticemos que la marca realmente va a tener exposición. •Una buena alimentación y bebidas son indispensables para que los clientes verdaderamente disfruten.
Apoyos
Métrica Recomendada
• • • •
Cantidad de invitados Cantidad de asistentes Inversión Base de datos recopilada
ACTIVACIONES - BRANDING
• Eventos/ Expos Objetivo
Mecánica
• Tener presencia de marca en actividades afines con la industria, donde se pueda captar clientes potenciales. • Realizar rifa con el fin de obtener el interés de clientes potenciales y a cambio de participar llenen cupones con sus datos personales .
Consideraciones
• Procurar que el premio que se rife sea de la línea o complementario a la línea que se vende, esto promueve el cross selling y puede beneficiar no solo a su área sino a varios departamentos de la empresa.
Apoyos
• Paralelo a la rifa evalué tener algún tipo de comida o bebida en momentos estratégicos, suele atraer gente al stand y en ocasiones en conveniente que un cliente potencial considere que hay mucho interés o alta demanda por la línea.
Métrica Recomendada
• Cantidad de asistentes • Inversión • Base de datos recopilada
ACTIVACIONES PROMOCIONALES
• Giras Ferreteras Objetivo
• Las giras tienen el objetivos de apoyar la introducción de alguna línea, realizar un acercamiento más fuerte con los clientes, con el fin de brindar un apoyo más notorio .
Mecánica
• Cada paquete comercial involucra un monto de compra adaptado a ferreterías grandes y pequeñas, y se otorgan regalías como incentivos y exhibiciones para lograr presencia de marca
Consideraciones
• Los promocionales y las exhibiciones que se dan como regalía los pueden tomar los que facilita el departamento de mercadeo anualmente.
Apoyos
• Se pueden realizar logo conceptual de la gira, POP, flyers, materiales digitales, comunicados para enviar por Whatsapp.
Métrica Recomendada
• Venta de xxx número de paquetes en xxx número de ferreterías para una venta total de $xxx
ACTIVACIONES PROMOCIONALES
• Giras/ Giros Objetivo
Mecánica
• Reforzar de una manera innovadora el vínculo con nuestros clientes.
•Colocación de material POP. •Impulso de la marca Bticino. •Premios instantáneos. •Dinámica educativa para vendedores f erreterías
Consideraciones
• El POP se segmenta basados en el tipo de PDV, Autoservicio, mostrador 1, mostrador 2. • Se puede evaluar apoyar la gira con perifoneo, redes sociales ó Waze.
Apoyos
• Las giras se pueden utilizar como una plataforma para hacer sale out o promover líneas estratégicas o nuevas.
Métrica Recomendada
•Cantidad de PDV visitados • Cantidad de POP colocado •Cantidad de promocionales entregados •Monto de venta complementario
Utiliza diferentes medios como prensa, revistas, redes sociales y exteriores, con la finalidad de alcanzar el mayor nĂşmero de audiencia afĂn Bticino.
PAUTAS CLIENTES-EXTERIORES
• Buses Objetivo
Consideraciones
TIP
Medio que facilita la segmentación. Genera alto alcance constante.
Métrica Recomendada
• Generar presencia de marca de modo diferenciado y de alto alcance (según rutas que se seleccionen).
• Seleccionar al menos 10 espacios, en rutas cercanas. En caso de que se quiera cubrir más áreas tienen incrementar las caras.
• Cantidad de traseras: XXX • Periodo: XXX • Cantidad de rutas: XXX
PAUTAS CLIENTES-EXTERIORES
• Rotulación Punto de Venta Objetivo
• Generar recordación de marca en los puntos de venta, de manera que se haga una asociación positiva.
Consideraciones
• Idealmente generar un contrato que garantice la permanencia en el sitio por un periodo determinado y procurar que no existan presencia de la competencia en el mismo espacio.
Métrica Recomendada
TIP
• Periodo: XXX
Medio de bajo costo y alta permanencia.
PAUTAS CLIENTES-ALTERNATIVOS
• Uso de medios alternativos Objetivo
• Generar recordación de marca en medios poco convencionales, que tengan alta exposición.
Consideraciones
•Idealmente generar un contrato que garantice la permanencia en el sitio por un periodo determinado y procurar que no existan presencia de la competencia en el mismo espacio.
Métrica Recomendada
TIP
• Periodo: XXX
Permite ser creativos, generando recordación de marca sin ser invasivo.
PAUTAS CLIENTES-IMPRESOS
• Publicaciones Prensa Objetivo
• Generar una comunicación de impacto inmediato y a corto plazo, ya que la recordación tiende a ser baja.
Consideraciones
• De be d e h a ber u na per i o do de p au t as c on t in u as y l a c om u nic ac i ón d e be d e ir ac om pa ñ ad a de a l gú n m ens aj e de oportunid a d . • Co ns id er ad o un m ed i o d e al t o a lc anc e, de gra n c r ed i b il i d ad y p erm it e u n m a yo r in v o l uc ram i en to d e b id o a qu e e l l ec t or e n es e m om ento es m ás rec eptivo
Métrica Recomendada
TIP
• Cantidad de pautas: XXX • Cantidad de lectores: XXX • Alcance de zonas: XXX
Efectivo para promociones de corto plazo y donde se requiera una pronta respuesta.
PAUTAS CLIENTES-REVISTAS
• Publicaciones Revista Objetivo
• Generar una comunicación con un segmento de nicho o un mercado pequeño, por ejemplo: Lujo o sector ferretero.
Consideraciones
•Evaluar la circulación de la revist a, periodicidad y modo de distribución. •Considerar en la negociación obtener coberturas publicitarias, participación en eventos que realice la revist a o en publicaciones digitales de la misma.
Métrica Recomendada
TIP
• Circulación: XXX • Inversión: XXX
Es un medio de afinidad con las personas, por lo general está enfocado a un interés determinado o estilo de vida.
PAUTAS CLIENTES-REVISTA
• Publicaciones en revista
PAUTAS CLIENTES-REDES SOCIALES
• Publicaciones en redes sociales Objetivo
Consideraciones
Métrica Recomendada
TIP
• Generar una comunicación más vinculativa y diversa tanto de la marca como contenido patrocinado.
•Es un medio de con alto ef ecto viral y de gran aceptación en personas menores de 50 años. •Costo relativamente bajo.
• Periodo: XXX • Inversión: XXX • Segmentación: XXX
. Segmentación por zona geográfica, edad, sexo y demás características.
PAUTAS CLIENTES-REDES SOCIALES
PAUTAS CLIENTES-REDES SOCIALES
Material publicitario puesto en los puntos de venta, busca generar una permanencia de la marca recurriendo a una gran variedad de objetos donde se puede imprimir o estampar informaciรณn de la empresa o producto.
POP- GRÁFICAS DE PISO
• Gráficas de piso Mecánica
Consideraciones
Métrica Recomendada
• Utilizados con mucha frecuencia para promociones o recordación de marca.
• Utilizar en espacios de alto transito que no estén saturados o espacios cercanos a la exhibición. • Considerar el remplazo de la gráfica debe de hacerse en un lapso de 12 meses ya que las mismas al estar en el piso tienden a tener una vida útil corta.
• Cantidad colocada por ferretería: XX
POP- ROTULACIÓN
• Rotulación interna Mecánica
Consideraciones
Métrica Recomendada
• Utilizados para recordar la marca y señalizar ubicación de los productos.
• Utilizar en espacios de alto transito que no estén saturados o espacios cercanos a la exhibición. • Procurar que utilizar el método de instalación que garantice mayor permanencia en el sitio, por ejemplo atornillar.
• Cantidad colocada por ferretería: XX
POP- ROTULACIÓN
Afiches
Colgantes
POP- ROTULACIÓN
Mantel
POP- ROTULACIÓN
• Danglers Mecánica
• Utilizados para resaltar algún producto o explotar alguna virtud.
Consideraciones
• Utilizar en zona de ganchos de la góndola, de manera perpendicular. • Procurar instalar al menos 5 danglers para obtener impacto visual.
Métrica Recomendada
• Cantidad colocada por ferretería: XX
POP- RINDE VUELTOS
• Rinde vueltos Mecánica
• Acrílico que se coloca en la cajas de los puntos de venta para colocar el dinero o las tarjetas de crédito, brindan una solución al cliente a la vez que genera presencia de marca.
Consideraciones
• Utilizar en la zona de cajas y pegarlo con doble adhesivo.
Métrica Recomendada
• Cantidad colocada por ferretería: XX
POP- Cross Merchandising
• Cross Merchandising Danglers área de pinturas
Mecánica
Consideraciones
Métrica Recomendada Danglers área de iluminación
• Incrementar la penetración de los diversos productos Bticino, en áreas del punto de venta donde normalmente no se ha tenido presencia.
• Evaluar espacios como pinturas, iluminación, acabados. Pasillos donde haya producto relacionado a remodelaciones.
• Cantidad colocada por ferretería: XX
POP- CROSS MERCHANDISING Stopper รกrea de pinturas
Afiches รกrea de iluminaciรณn
POP- Cross Merchandising
• Tiras de impulso Mecánica
• Elemento de gran utilidad de la venta cruzada. Según el pasillo donde se coloque funciona como asociación o complemento a los productos exhibidos.
Consideraciones
• Evaluar espacios como cajas, zonas de espera y pasillos donde haya producto relacionado a remodelaciones y acabados.
Métrica Recomendada
• Cantidad colocada por ferretería: XX
POP- Cross Merchandising
• Tiras de impulso Tienda especializada en pinturas
Mecánica
• Adecuaciones de material actual para incursionar en otra modalidad de punto de venta o canal.
Consideraciones
• Evaluar espacios como cajas, zonas de espera y pasillos donde haya producto relacionado a remodelaciones y acabados.
Métrica Recomendada
• Cantidad colocada ferretería: XX
por