ВИ3

№3 (3)

И М ЕЮ ТСЯ П РО ТИ ВО П О КАЗАН И Я. П РО КО Н СУЛЬТИ РУЙ ТЕСЬ С Н АШ И М СП ЕЦ И АЛИ СТО М .

Диагностика стоматологических

Ортодонтия

заболеваний

Хирургия, имплантология

Лечение зубов любой сложности

Все виды протезирования

Гигиена и пародонтология на установке

Гостиничный номер

ProFEEL+Sirona (Германия)

для иногородних

От редакции

Столица гениальных идей Так стоило бы называться Перми с ее стремлением к столичности во всем, где придется: культура, дизайн, новая эконо‑ мика, наука, туризм и прочее. Если верить рассуждениям, кажется, нет места пре‑ красней на земле. И на деле получается, что большинство пермяков этому верят. Да, многие ругают чиновников и депута‑ тов, отправляющих очередные несколько десятков или сотен миллионов бюджетных рублей на какой‑нибудь нано-инно­ваци­ онно-куль­турно-техно­логи­ческий центр. Но ведь к самим идеям особо не приде‑ решься. Развивать малый бизнес, финанси‑ ровать инновационные проекты, помогать искать инвестиции – кто будет утверждать, что этого делать не надо? Однако какой‑то особый пермский мен‑ талитет не дает доводить задуманное до практического финала, об этом сказано уже много. Зная об этой своей привычке, мы начинаем ворчать, как только кто‑то озвучит очередную гениальную идею. Но одновременно очень ценим собственную гениальность, потому что страшно срав‑

нить себя с другими. Особенно с теми, кто добился большего при равнозначных стар‑ товых условиях (типичная соревнующаяся пара Пермь–Екатеринбург). Часто приходится общаться с предпри‑ нимателями, которые предпочли вести бизнес в другом регионе, столкнувшись в Перми с несгибаемым консерватизмом и закрытостью. И было бы здорово, если бы они выходили за пределы края с целью расширения рынка сбыта и, соответствен‑ но, собственного бизнеса. Потому что это решало бы еще одну проблему, порожден‑ ную местным менталитетом, – боязнь вый‑ ти за границы своего серого, скучного, но такого привычного мирка. Однако уходят не столько с целью расширения бизнеса, сколько для того, чтобы перенести центр тяжести на более благоприятную почву, которой в Перми не находят. В свежем номере «ВИ» читайте мнения экспертов о том, что нужно для создания такой почвы, и какие гениальные идеи можно перенять из опыта других регионов и стран. Елена Лопатина, главный редактор

Содержание 04|СОБЫТИЯ МЕСЯЦА Нанотехнологии проникли в искусство, а американский сайт групповых скидок Groupon купил своего российского двойника DarBerry, который с апреля 2010 года успел неплохо освоиться в Перми

05|ЦИФРЫ МЕСЯЦА В черте Перми построят технопарк, в котором должно появиться 18 производственных объектов

08|РЕЙТИНГ Стартапы-отличники Информационные эльфы и виртуальные цифровые помощники наглядно демонстрируют, куда стекаются венчурные инвестиции

10|КОНЪЮНКТУРА Где искать инвестора? Почти сказочный персонаж в совсем не сказочных условиях. Эксперты «ВИ» рисуют портрет российского венчурного капиталиста

14|ПРОЖЕКТ Неоткрытый перелом Диагноз медицинскому и фармакологическому бизнесу Раскачка коммунального консерватизма Почему чиновникам не выгодны инновации? И через какие дыры в трубах просачиваются инвестиции?

[2]

22|В ОБЪЕКТИВЕ Мечта о свободе Что мешает беспроводному интернету дорасти до серьезного бизнеса?

26|VIP-ПЕРСОНА Генеральный директор инвестиционной компании «Высокие Технологии» Владислав Саулин О креативных пермяках и деятельных екатеринбуржцах

30|СТАРТАП Когда в глазах искорки Как научить камеру видеонаблюдения проникать в планы злоумышленников?

32|ИНКУБАТОР Рецепты убеждения инвестора Что должен знать каждый стартапер, чтобы не спугнуть инвестора

36|ФИНАНСОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ Сколько стоит ваш бизнес? Ответ на этот вопрос поможет устранить проблемные места и сделать компанию бесценной

40|БИЗНЕС И ЗАКОН Изобретения: большие и малые Изобрести можно и сковороду для приготовления цыпленка-табака, и нанодисперсный порошок. Главное – не забыть все это запатентовать.

42|ПРОДВИЖЕНИЕ Особенности наукоемкого PR Маркетинговые инструменты для высоких технологий

46|КОМАНДА Между лабораторией и конвейером О дефиците гениальных продавцов, открывающих миру гениальных ученых

48|ТЕХНОСФЕРА Электронные секьюрити Робот-шпион и ручка-антишпион на защите покоя бдительных граждан

50|КАЛЕНДАРЬ Кто выступит на Пермском экономическом форуме? И где будут обмениваться опытом ведения венчурного бизнеса?

54|ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО Drive show & Gymkhana 2010 Фоторепортаж с первого в Перми автомобильного фестиваля О духе и смысле сегоДНЯ Куда плывет «Большая рыба» и что стало главным для отборочной команды «Текстуры»?

[3]

События месяца Владислав Баумгертнер может возглавить «Сильвинит» С 17 августа на должность заместителя гене‑ рального директора ОАО «Сильвинит» был на‑ значен бывший глава ОАО «Уралкалий» Владис‑ лав Баумгертнер. При этом с 18 августа на вре‑ мя отпуска Ростяма Сабирова он же исполняет обязанности генерального директора компании. Кандидатура г-на Баумгертнера, как постоянно‑ го гендиректора, будет рассмотрена на внеоче‑ редном собрании акционеров, которое состоится 5 октября. Подобные кадровые перестановки свидетель‑ ствуют о возможном слиянии «Уралкалия» и «Сильвинита», в результате которого может поя‑ виться второй в мире по величине производи‑ тель и крупнейший экспортер калийных удобре‑ ний. О целесообразности такого объединения г-н Баумгертнер говорил еще в 2007 году. Аналитики газеты «Ведомости» считают, что «лучшая ликвидность акций «Уралкалия» делает их менее рискованным и поэтому более предпо‑ чтительным способом вхождения в капитал но‑ вой структуры для широкого круга инвесторов». В то же время акции «Сильвинита» торгуются с 25 %-ным дисконтом к акциям «Уралкалия», ис‑ ходя из прогноза EV / EBITDA на 2010 год, что предполагает более высокую доходность инве‑ стиций в акции «Сильвинита». «Многое будет за‑ висеть от конкретных условий сделки по консо‑ лидации (если она состоится), которые могут оказаться более выгодными для акционеров одной компании и менее выгодными для акцио‑ неров другой», – пишут «Ведомости».

Инвестор из Турции реконструирует базу «Огонек» в Чусовом

[4]

Представители турецкой компании Leo Group Company побывали на спортивной базе «Ого‑ нек» в Чусовом, после чего отметили, что на дан‑ ной территории «можно развивать не только зимний спортивный туризм, но и летний». Об этом рассказал представитель Leo Group Company Кумаш О Бюлент на встрече с губерна‑ тором Пермского края Олегом Чиркуновым. Предполагается, что турецкий инвестор пред‑ ставит в краевое правительство свою концеп‑ цию развития «Огонька». «Мы заинтересованы в том, чтобы в Чусовом по‑ явилась горнолыжная база высокого уровня. Ес‑ ли в Чусовом создать альтернативу горнолыж‑ ным курортам соседних областей, к нам пойдут потоки туристов из других регионов», – подчер‑ кнул Олег Чиркунов.

Губернатор также предложил представителям турецкой компании рассмотреть возможность своего участия в реализации ряда других крупных краевых проектов: реконструкции театра оперы и балета, музея современного искусства, строительстве новых зданий же‑ лезнодорожного вокзала Пермь-2 и аэропор‑ та Большое Савино. Стоит отметить, что сегодня, кроме привлече‑ ния частных инвестиций, в краевом прави‑ тельстве рассматривается вопрос о привлече‑ нии федеральных средств на строительство в Чусовом санно-бобслейной трассы.

Чехи инвестируют в свинокомплекс под Краснокамском Чешская фирма Agrico инвестирует 250 мил‑ лионов рублей в строительство свиноком‑ плекса мощностью 15 тысяч голов в селе Стряпунинское Краснокамского района. Сей‑ час имеющийся имущественный комплекс со‑ стоит из нескольких зданий бывших ферм, ко‑ торые в 2011 году будут реконструированы в современный автоматизированный свино‑ комплекс. Инвестиционную площадку посетили предста‑ вители компании Agrico Михал Кармазин и Петр Шедив. На встрече чешские и пермские бизнесмены осмотрели будущий свиноком‑ плекс, согласовали график поставок и строительно-монтажных работ, внесли кор‑ рективы в проектное решение размещения объектов строительства, оценили возможность потенциального расширения производства. Итогом делового визита стало подписание контракта на поставку технологического обо‑ рудования компании Agrico непосредственно‑ му заказчику – ОАО «Агрофирма «Стряпунин‑ ская». Осенью заказчики намерены начать ра‑ боту по привлечению кредитных средств и по‑ лучить разрешение на строительство. Стоит отметить, что привлечение частных ин‑ весторов в сельское хозяйство края осущест‑ вляется в рамках краевой программы «200 топ-менеджеров. Инвестиционные площадки и инвестиции в АПК».

Нанотехнологии популяризируют С 7 сентября по 1 октября в Перми в главном корпусе ПГТУ для всех желающих пройдет се‑ рия видеолекций о нанотехнологиях и их при‑ менении в электронике, энергетике, медици‑

не, фармакологии и других сферах. Во время лекций будет установлена двусторонняя ви‑ деоконференцсвязь. Лекторами выступят док‑ тора и профессора ведущих московских вузов. Ознакомиться со списком авторов, тематиче‑ ским и календарным планом лекций можно на сайте издательского дома «Бином. Лаборато‑ рия знаний». Одновременно в лекциях примут участие жители Москвы, Белгорода, Казани, Петрозаводска, Екатеринбурга, Архангельска и других городов России. Эти лекции – первый шаг к созданию в России специализированной сети школ по изучению нанотехнологий под эгидой госкорпорации «Роснано», выделяющей на эти цели почти 28 миллионов рублей. Компания будет отслежи‑ вать результаты своей просветительской дея‑ тельности и в 2011 году планирует повторить опыт с лекциями. Организацией школ, кото‑ рые откроются также в 2011 году, займется образовательный центр «Участие». Кроме того, в Перми планируется организо‑ вать выставку «Нано арт» в рамках реализа‑ ции проекта «Нанотехнологии в искусстве». На выставке будут представлены работы, по‑ священные нанотехнологиям (фото, рисун‑ ки). Недавно госкопорация «Роснано» объя‑ вила о поиске квалифицированного подряд‑ чика для разработки визуального нанокорре‑ лята, призванного создать в обществе устой‑ чивый набор позитивных ассоциаций, связан‑ ных с нанотехнологиями. Для этого подряд‑ чик должен организовать и провести соответ‑ ствующие конкурсы и выставки с учетом за‑ рубежного опыта популяризации «масштаб‑ ных явлений» в общественной жизни.

Таможня портит инвестиционный климат Главной темой совещания по вопросам инве‑ стиционного климата, которое прошло в Сочи, стало внутреннее таможенное законодатель‑ ство, претерпевшее изменения после запуска с 1 июля 2010 года единого таможенного про‑ странства Таможенного союза (ТС). Как выяс‑ нилось, инвестклимат портится из‑за проблем с администрированием. Объявленная прези‑ дентом модернизация таможни означает, что законопроект «О таможенном регулировании в РФ» в сентябре может быть одобрен в редак‑ ции Министерства экономического развития. По данным одного из опросов, Россия – един‑ ственная страна, в которой в 2009 году ситуа‑

ция с таможенным администрированием ухуд‑ шилась. При этом во всех рейтингах Россия зна‑ чительно уступает своим партнерам по ТС – Ка‑ захстану и Белоруссии. Дмитрий Медведев с выводами экспертов согла‑ сился, отметив, что зачастую задержки, связан‑ ные с пересечением таможенной границы, носят непредсказуемый характер и приводят к отказу от размещения в России новых производств. Вступивший с 1 июля в силу Таможенный кодекс Таможенного союза (ТКТС) ситуации не изме‑ нил: в части процедур оформления он отсылает к внутреннему таможенному законодательству, с которым в России проблема.

Groupon купил российского двойника Один из самых быстрорастущих интернетстартапов – американский сайт Groupon, пред‑ лагающий клиентам коллективно пользоваться скидками, – купил российский DarBerry.ru, кото‑ рый, как и многие другие сайты, скопировал мо‑ дель Groupon.

DarBerry.ru был запущен 7 марта 2010 года. Ре‑ сурсом владеет компания «Чип и Дейли», кото‑ рую основали Иван Владимиров, Олег Козырев, Виктор Лысенко, Елена Масолова и Алексей Чер‑ няк. По данным Forbes, каждому на старте при‑ надлежало по 20 % компании. В мае долю в «Чип и дейли» купил европейский фонд eVenture Capital Partners. Groupon в результате сделки по‑ лучит от 50 % до 55 % DarBerry, у основателей останется чуть больше 25 %, остальное – у запад‑ ных фондов, сообщает «Коммерсантъ» со ссыл‑ кой на одного из основателей компании – Елену Масолову. «Знакомый с российским рынком сайтов группо‑ вых скидок венчурный инвестор оценил стои‑ мость DarBerry в пять миллионов долларов – столько бы заплатил финансовый инвестор за бизнес аналогичного масштаба и рентабельно‑ сти», – пишет Forbes. – Но Groupon мог заплатить «в разы больше», говорит инвестор, ведь амери‑ канский сервис платит за выход на перспектив‑ ный российский рынок». «В Перми сервис DarBerry запустился в апреле 2010 года, это был первый город после двух сто‑ лиц – Москвы и Санкт-Петербурга, – отметила в беседе с корреспондентом «ВИ» коммерческий директор Investment & Innovation Group Анна Бояркина. – Пермь стала первым из региональ‑ ных представительств, где количество куплен‑ ных купонов вплотную приближается к тысяче, а значит, можно говорить о том, что сервис до‑ статочно популярен».

[5]

ц и ф р ы 12,9 гектара …составит площадь технопарка «Осенцы» по проекту компания Ingenium. В черте Перми, по адресу улица Промышленная, 155, будет постро‑ ено 18 производственных объектов общей пло‑ щадью 45 тысяч квадратных метров. Проект «Осенцы» не девелоперский, поскольку его раз‑ работчики планируют привлечь сюда производ‑ ственные компании, работающие в одной или смежных отраслях, что может дать синергетиче‑ ский эффект. Предполагается, что в технопарке будет разработана и пущена в серию микротур‑ бина второго поколения с применением в кон‑ струкции установки керамических материалов.

44 процента … акций ОАО «Сильвинит» приобрели компа‑ нии Fenguard Ltd, владельцем которой является Анатолий Скуров, и Forman Commercial Limited, находящаяся в собственности Зелимхана Муцо‑ ева. Новые акционеры купили пакеты в размере 20 % и 24 % соответственно. О продаже принад‑ лежащих им обыкновенных акций компанию проинформировали Eventus Aktiengesellschaft, Hustell Trading Limited, IBH Beteiligungs und Handelges и RI Realinvest SA. Новые собственни‑ ки сообщили, что намерены сохранить суще‑ ствующую систему экспорта продукции через ЗАО «Международная калийная компания».

39 районов

[6]

… получат средства на реализацию муници‑ пальных программ развития бизнеса. В рамках краевой целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Пермском крае на 2008-2011 годы» районам на условиях софи‑ нансирования выделено 83,4 миллиона рублей, из которых 32,5 миллиона – средства краевого бюджета, 50,9 – федерального. Среди главных критериев отбора победителей конкурса орга‑ низаторы называют внимание муниципалитетов к аутсорсингу, мероприятиям, направленным на повышение квалификации предпринимателей и их сотрудников в сфере инноваций.

22 инвестпроекта …рассмотрела комиссия по конкурсному отбо‑ ру проектов развития малых форм хозяйствова‑ ния в агропромышленном комплексе Пермского края. Общий объем проектов — 127 миллионов рублей. Эксперты одобрили 15 и отправили на до‑ работку семь заявок, поступивших из 11 районов Пермского края. Подаваемые на конкурс бизнеспланы касались разных сфер производства на се‑ ле: от птицеводства и овцеводства до выращива‑

м е с я ц а ния картофеля и организации грибной фермы. Максимальную сумму субсидий – один миллион рублей – получили проекты «Выращивание рас‑ сады овощных и цветочных культур» и «Перепе‑ линая ферма на 100 тысяч голов птицы».

9,1 процента …составила доля промышленных предприя‑ тий, внедряющих инновации, в первом полуго‑ дии 2010 года в сравнении с 9,2% в 2009 году, сообщается в отчете Национальной ассоциации инноваций и развития информационных техно‑ логий (НАИРИТ). Однако количество новых про‑ ектов, представленных инноваторами за по‑ следнее полугодие, увеличилось в среднем на 32%. Доля малых предприятий, внедряющих ин‑ новации, составляет порядка 3,7%, что на 0,2% ниже показателя конца 2009 года. Менее 0,5 % организаций используют принципиально новые продукты. С начала августа 2010 года число ин‑ новационных проектов сократилось на 70%, тог‑ да как в 2009 году этот показатель находился на уровне 15% и имел чисто сезонный характер.

30,4 миллиарда долларов …согласно данным Росстата, составил в пер‑ вом полугодии 2010 года приток иностранных инвестиций в Россию, что на 5,5% меньше по сравнению с первым полугодием 2009 года. До‑ ля обрабатывающей отрасли увеличилась до 30,6% в сравнении с 29,3% в 2009 году. На этом фоне выросла доля инвестиций в добывающие отрасли до 17,7% против 16,4% в 2009 году, а до‑ ля вложений в оптовую и розничную торговлю сократилась с 20,6% до 19,4%. Стоит отметить, что больше всего в российскую экономику инве‑ стирует Германия – 5,8 миллиарда долларов. Из них 3,1 миллиарда направлены в добывающий сектор, 889 миллионов – в обрабатывающий.

30 суток … смогут вести переговоры в «Сколково» ино‑ странцы, получившие однократные деловые ви‑ зы. Согласно постановлению правительства, ста‑ тус «высококвалифицированного специалиста», дающий право получать рабочую визу на три го‑ да и неоднократно ее продлевать, будет предо‑ ставлен соискателям только в случае успеха на переговорах с работодателями. Новая упрощен‑ ная процедура позволяет иностранцу получить однократную деловую визу, предоставив пись‑ менное предложение работодателя или заказчика работ в ФМС, а также подтвердив наличие средств для проживания в РФ и выезда из страны по окон‑ чании разрешенного срока пребывания.

Учредитель Виктория Богданова Издатель ООО «Издательский дом «Венчурный Инвестор»

614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 513 Редакция 614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 513

Тел. +7 (342) 212‑36‑39

E-mail: v.investor2010@gmail.com Главный редактор

Руководитель рекламных проектов Дизайн и верстка

Корректор

Елена Лопатина Алиса Бояршинова ООО «Издательство «Август» Ольга Зильбер

Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ 59‑0340 от 5.04.2010 года выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информацион‑ ных технологий и массовых коммуникаций по Пермскому краю. Информационно-аналитическое издание. Распространяется бесплатно. При перепечатке материалов полностью или частично ссылка на журнал «Венчурный инве‑ стор» и письменное разрешение издателя журнала обязательны. Редакция не несет ответ‑ ственности за содержание рекламных материалов.

Порядковый номер выпуска – 3 Выход в свет: 10.09.2010 года Тираж 3 000 экземпляров.

Отпечатано в ООО «Типография «Астер», 614041, г. Пермь, ул. Усольская, 15. Тел. +7 (342) 249-54-01

Рейтинг

Веселые говорящие человечки на сайте вместо скучного текста; реклама, точно выбирающая потребителя; органайзер, напоминающий о запланированном действии не только в нужное время, но и в нужном месте – эти и другие идеи легли в основу самых быстрорастущих российских стартапов. Основываясь на их примере, можно сделать вывод, что интересно инвестору и потребителю сегодня и что может привлечь завтра.

Стартапы-отличники

[8]

Разработка

Организация

Описание

Конкурентные преимущества

Рекламные сети «А-я-яй» - сервис по созданию интеллектуальных виртуальных персонажей

Нано­ семантика

Интернет-сервис, пользователи которого могут создавать своих виртуальных персонажей – инфов (информационных эльфов), – а также экспортировать их на другие онлайновые ресурсы

Инфы-консультанты работают 24 часа в сутки: помогают разобраться в структуре сайта и подобрать услугу или товар, развлекают посетителей.

Геоконтекстная рекламная платформа

POIdo

Доставляет рекламные сообщения потребителю на основе данных о его местоположении и предпочтениях с помощью приложений, установленных на смартфонах, коммуникаторах, автомобильных навигаторах и так далее.

Реклама показывается только тем пользователям, которые в принципе могут быть в ней заинтересованы.

Трудоустройство Онлайн-рекрутинг на основе фактических знаний и возможностей кандидатов

BrainsMatch

Отвечая на вопросы, человек и получает доступ к вакансиям, соответствующим его знаниям и личным качествам. Компании, в свою очередь, создают модели вакансий, отбирая нужные им области знаний, определяя степень сложности вопросов. После этого работодатель получает выборку подходящих кандидатов.

Технология позволяет в режиме реального времени на основе математических и статистических вычислений определить соответствие между кандидатами и вакансиями.

Закрытая рекомендательная сеть по поиску персонала

Gooroo

Компании размещают в сети вакансии, а профессионалы из различных областей бизнеса рекомендуют своих знакомых, отвечающих требованиям работодателей.

Экономный способ подбора персонала, учитывающий, что работодатели часто предпочитают нанимать людей по рекомендациям

Технологии Сервис персонального планирования

ePythia

Сервис VDA (Virtual Digital Assistant – Виртуальный Цифровой Помощник) позволяет спланировать день, привязав задачи не только ко времени, но и к точке на карте. Например, напоминание «купить молока» придет за 50 метров до выбранного магазина.

В одном сервисе объединяет возможности Google Tasks и Google Maps

Фотобанк с возможностью многопланового лицензирования

Фотобанк Лори

Автор может загружать свои фотографии для продажи. Покупатель может искать по рубрикам каталога и ключевым словам, имеется возможность сортировки по размеру изображения, цвету и так далее.

Конкурентов такого масштаба в России нет. Западные микростоки не проявляют на российском рынке активности.

Сервис для профессионального мониторинга социальных медиа

YouScan

Помогает маркетологам, брендменеджерам и PR-cпециалистам узнавать и анализировать мнения потребителей о брендах, продуктах и услугах и их конкурентах, а также управлять репутацией брендов в режиме онлайн.

Пока единственный сервис для профессионального мониторинга социальных медиа в Рунете.

[9]

Конъюнктура

Опрос провела Лариса ЦЕЛИЩЕВА

Где искать инвестора? Венчурные фонды, частные бизнес-ангелы – в России и, тем более, в отдельно взятом Пермском крае – это прослойка пока настолько тонкая, что разглядеть ее невооруженным взглядом трудно. Соответственно и среднестатистический портрет венчурного капиталиста рисовать сложно. Известно лишь, что российским инвесторам в отличие от западных коллег повезло меньше: нет ни накопленного десятилетиями опыта, ни отлаженной инфраструктуры вложений, ни широкого выбора готовых проектов, в которые не страшно инвестировать. Андрей Мущинкин, заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края:

[10]

– Венчурный инвестор – это книжная фраза. Нет такого человека, который сказал бы о себе: «Я – венчурный инвестор». Как правило, венчурными инвестициями занимается не конкретный человек, а фонды, компании, с которыми и взаимодействуют авторы проектов в поисках средств. Если венчурный инвестор заинтересован в про‑ ектах, находясь в инвестиционной фазе, он сам се‑ бя рекламирует. Если же сведения о нем отсут‑ ствуют, первым и наиболее очевидным способом поиска в современных условиях может стать Ин‑ тернет. Хотя этот вариант, вполне возможно, ока‑ жется не самым эффективным. В таком случае сле‑ дует действовать через посредников – оценщиков, аудиторов, банкиров и других людей, способных передать информацию о существующей бизнесидее заинтересованным компаниям.

Олег Шатов, генеральный директор ОАО «Агентство содействия инвестициям Пермского края»: – Механизмы венчурного инвестирования в России близки к начальной стадии развития. Если в США количество бизнес-ангелов приближается к одному миллиону, а в Евросоюзе их более ста ты‑ сяч, то в России – всего порядка одной тысячи че‑ ловек. Похожая ситуация наблюдается и с венчур‑

ными фондами, и с капиталом под их управлением, и с государственными программами финансирова‑ ния инновационных проектов. Наибольшую активность в России проявляют венчурные фонды, которых более сотни. Найти их легко через официальные странички в Интернете. Бизнес-ангелов в России крайне мало. Действует несколько объединений бизнес-ангелов, как на ре‑ гиональном, так и федеральном уровне. В число го‑ сударственных инициатив по поддержке иннова‑ ций капиталом входят фонды, чаще всего действу‑ ющие через систему венчурных партнеров. В Прикамье есть «Региональный венчурный фонд инвестиций в малые предприятия в научнотехнической сфере Пермского края» под управле‑ нием «Альянс-Росно». Планируется совместно с ГК «Роснанотех» создание венчурного фонда «КАМА-1» для финансирования проектов стоимо‑ стью до 300 миллионов рублей. Размер фонда со‑ ставит два миллиарда рублей. А вот серийного венчурного инвестора можно определить по готовности всегда рассматривать новые проекты. Традиционный способ его встре‑ тить – участие в венчурных ярмарках, форумах и выставках, хотя процент действительно продук‑ тивных встреч на таких мероприятиях очень мал.

Анна Бояркина, коммерческий директор Invstment & Innovation Group: – Венчурное инвестирование в России пока не очень развито, потому говорить о каком‑то портрете, характерном для нашей страны, пока

рано. К тому же, здесь еще стоит отличать вен‑ чурных инвесторов от бизнес-ангелов, эти поня‑ тия часто путают. Бизнес – ангелы инвестируют на более ранних стадиях, это частные лица. Од‑ нако отметим, что и венчурные инвесторы, и бизнес-ангелы – это профессионалы, готовые ид‑ ти на разумный риск. Если нужны серьезные инвестиции, да еще и с привлечением нескольких раундов финансирова‑ ния, инвесторов лучше всего искать в профессио‑ нальных сообществах, например, в СБАР («Содру‑ жестве бизнес-ангелов России»). В Приволжском федеральном округе есть Клуб бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции» – это самая «взрослая» ассоциация бизнес-ангелов в России. Есть еще инфраструктурные игроки и венчурные партне‑ ры РВК, которые тоже помогают привлечь инве‑ стиции. Можно искать инвестиции на форумах и специализированных выставках, например, на «Московской венчурной ярмарке», «Московском международном салоне инвестиций и иннова‑ ций», молодежном форуме «Селигер», отраслевых выставках. В Перми тоже проходят мероприятия, на кото‑ рых можно привлечь инвестиции. Осенью состоят‑ ся Молодежный инновационный конвент Приволж‑ ского федерального округа и Международный фо‑ рум «Инновации для бизнеса» (Marchmont). А на самой начальной стадии никто не отменял правило FFF – «friends, family and fools». «Друзья, семья и дураки» обычно и есть первые люди, кото‑ рые верят в идею.

Юрий Борисовец, депутат Государственной Думы РФ: – В моем понимании венчурный инвестор – это лицо или компания, уже решившая все поставлен‑ ные задачи, касающиеся собственного бизнеса, имеющая свободные денежные средства и готовая часть из них вложить в рискованные проекты. Но в Пермском крае лишь единицы предприни‑ мателей пока могут выступать в качестве таких инвесторов, потому что ведение собственного биз‑ неса у нас само по себе полно неожиданностей, ре‑ гулярно требует непредусмотренных вложений. В итоге, в нашем регионе большая часть предприни‑ мателей, по сути, является венчурными инвестора‑ ми в собственный бизнес. Такие, что уже смогли решить свои проблемы и готовы вложиться в чу‑ жую идею, тоже есть, но их немного. Вообще, я считаю, что западные инвесторы меньше рискуют, чем наши, так как владеют более полной информацией уже на этапе принятия ре‑ шения. Там и выбор идей велик, и бизнес-проекты проработаны более тщательно, и сама индустрия инвестиций у них отлажена очень хорошо.

Андрей Агишев, депутат Законодательного Собрания Пермского края: – В рамках России самым ярким венчурным ин‑ вестором является «Роснано», за рубежом подоб‑ ных компаний достаточно много. А вот в Пермском крае венчурные инвесторы как таковые отсутству‑

[11]

ют. Причина этого кроется в ряде факторов, но основной из них – отсутствие привлекательных бизнес-идей, качественно разработанных до уров‑ ня бизнес-проектов. Кроме того, отсутствует техническая и про‑ мышленная политика. Это демонстрирует незаин‑ тересованность местных властей в инвестициях. То, что наличие такой политики качественно влия‑ ет на венчурное инвестирование, мы можем на‑ блюдать на примере соседней из Свердловской об‑ ласти. Ее венчурными фондами управляет компа‑ ния «Ермак», выбранная конкурсным путем. В ре‑ зультате в рамках области возникла некая минииндустрия венчурного инвестирования: «Ермак» оценивает проекты, дает заключения и, если идея представляет интерес и соответствует требовани‑ ям, инвестирует в нее средства.

Денис Галицкий, председатель комитета по свободному программному обеспечению Пермской торгово – промышленной палаты:

[12]

– Сложно сформулировать, каков образ средне‑ статистического инвестора, их пока единицы. Ско‑ рее всего, этот человек обладает широким спек‑ тром знаний в различных сферах – именно это по‑ зволит ему выделить перспективные проекты, ко‑ торые часто возникают на стыке отраслей знаний. Несомненно, венчурный инвестор в Пермском крае, в Москве и за рубежом друг от друга заметно отличаются. На Западе инвестирование давно по‑ ставлено на поток: проекты профессионально го‑ товятся и оцениваются, потому зарубежный инве‑ стор имеет выбор. Его задача в чем‑то проще: вы‑ брать лучший из хороших. В российской провинции и проектов мало, и же‑ лающих в них вложиться тоже. Выбора нет, риски велики. Огромен риск напороться на фанатика, про‑ талкивающего бредовую идею. Потому и венчурный инвестор у нас – явление довольно уникальное. Ему придется работать, скорее, не с готовым проектом, а самому доводить идею до законченного проекта. В этой связи можно ожидать распространения венчур‑ ного инвестирования не масштабных, а маленьких проектов, которые можно потянуть в одиночку, «своими руками». Невозможно обойтись без стадии «самоделкиных», надо как‑то накопить опыт.

Егор Чурин, генеральный директор компании «Инвест-Аудит»: – Основная задача венчурного инвестора за‑ ключается в поиске и реализации инновацион‑ ных, а потому зачастую высокорисковых разра‑ боток. Чтобы добиться успеха, он должен соче‑ тать в себе как предпринимательские, так и твор‑

ческие способности. Думаю, это универсальное сочетание, характерное для венчурных инвесто‑ ров в целом. Вместе с тем сама индустрия венчурных инвести‑ ций в России и за рубежом имеет существенные раз‑ личия. Так, в Америке эта сфера развивается с сере‑ дины прошлого века, и ее оборот составляет сотни миллионов долларов в год. Венчурные фирмы ак‑ тивно действуют в Европе, а в последние годы также в Индии и Китае. Все важнейшие механизмы вен‑ чурных инвестиций – от технологии поиска идей до схемы финансирования проектов – проработаны и являются прозрачными, а потому поиск венчурного инвестора не вызывает особых затруднений. В России инновационная модель экономики по‑ явилась не так давно. В нашем регионе содейство‑ вать реализации венчурных проектов призваны Пермский венчурный фонд, Агентство содействия инвестициям. Реализованные ими проекты в на‑ стоящее время являются единичными. Думаю, низ‑ кая активность в этом сегменте связана как с высо‑ кими рисками венчурных инвестиций, так и отсут‑ ствием опыта и отлаженных схем. Это затрудняет развитие инноваций. Возможно, пример иннова‑ ционного центра «Сколково» поможет совершить прорыв в сфере венчурных инвестиций и докажет их эффективность.

Дмитрий Теплов, директор ООО «Краснокамский ремонтно-механический завод», экс-министр промышленности Пермского края: – Существует две категории венчурных инве‑ сторов. Первая – профессионалы, для которых ин‑ вестирование является основной деятельностью. К ним принято относить фонды и компании, работа‑ ющие в финансовой и банковской сферах и зани‑ мающиеся инвестиционным финансированием. В Пермском крае таких венчурных инвесторов не‑ много, по пальцам можно пересчитать. Вторая категория – частные лица, а также соб‑ ственники малых и средних предприятий, желаю‑ щие вложить средства в хорошую идею. Они уже имеют опыт создания предприятия, знают на прак‑ тике, как это делается. При этом у них есть желание заниматься производством новой продукции. Это «любители»: большинство из них за всю жизнь вкладывает средства лишь в два-три проекта. Таких в Пермском крае можно найти довольно много. На мой взгляд, если говорить об инвестирова‑ нии на российском уровне, – в первую очередь, в столице и центральных регионах – баланс профес‑ сиональных инвесторов и так называемых инвесторов-любителей представлен примерно на равных. А в Европе и США преобладают професси‑ оналы.

К он ъ юнкт у р а

Россия вливается в мировой венчурный рынок ОАО «Российская венчурная компания» (РВК) закрыла сделку по присоединению к венчурному фонду поздней стадии Institutional Venture Partners XIII (IVP XIII), сообщает пресс-служба РВК. IVP сформировал новый фонд размером 750 миллионов долларов США с фокусом на технологические инновационные компании поздней стадии развития. Инвестиции РВК в фонд IVP XIII составили 10 миллионов долларов США. Фонды под управлением Institutional Venture Partners являются одними из самых доходных в мировой венчурной индустрии. За 28 лет общая внутренняя норма доходности для инвесторов (IRR) составила 43,2%. IRR те‑ кущего портфеля фонда IVP XII составляет 67,9%. За 35-летнюю историю IVP проинвести‑ ровал более 300 компаний, 85 из которых ста‑ ли публичными. «Наша методика финансирования проектов на поздней стадии прекрасно зарекомендова‑ ла себя, – говорит генеральный партнер IVP Тодд Чафи. – Мы высоко ценим поддержку на‑ ших постоянных партнеров, и исключитель‑ ный интерес дольщиков и инвесторов к фонду – результат активной деятельности нашей ко‑ манды». Команда фонда IVP имеет более чем 100летний совокупный опыт венчурного инве‑ стирования. В фонд привлечены инвесторы из Северной Америки, Дании, Германии, Японии, Сингапура, Швейцарии и других стран. С при‑ соединением РВК к фонду IVP XIII для России впервые открывается доступ к уникальным практикам венчурного инвестирования, что позволит развивать отечественный венчур‑ ный рынок в соответствии с мировыми стан‑ дартами в области высокотехнологического и инновационного бизнеса, поясняют в РВК. «Ключевая задача РВК как института раз‑ вития – создание эффективной инновационновенчурной экосистемы России, - подчеркива‑ ет генеральный директор ОАО «РВК» Игорь Агамирзян. - Обязательное условие для ее ре‑ шения – наличие законченной цепочки от фондов посевной стадии до фондов поздней стадии, так называемого «инновационновенчурного лифта». Учитывая тот факт, что

формирование системы венчурных фондов поздней стадии занимает значительное вре‑ мя, РВК приняло решение безотлагательно начать подготовку к созданию таких фондов в России. А присоединение к международным венчурным фондам наиболее эффективно для получения и применения лучших мировых практик венчурного инвестирования в тех‑ нологические компании на поздней стадии их развития». Проведение сделки по присоединению РВК к фонду IVP XIII стало возможным благо‑ даря созданию международного фонда RUSSIAN VENTURE CAPITAL II LP, который был зарегистрирован 25 июня 2010 года в Вели‑ кобритании. Инвестиционным фокусом RUSSIAN VENTURE CAPITAL II LP является присоединение к ведущим международным венчурным фондам поздней стадии. Фонд уже инвестировал 10 миллионов долларов США в акции компании BrightSource Energy Inc., одного из лидеров солнечной энергети‑ ки мира. По словам директора департамента инве‑ стиций и экспертизы ОАО «РВК» Яна Рязанце‑ ва, присоединение РВК к международному фонду поздней стадии позволит достичь сразу нескольких стратегически важных целей: по‑ лучение сведений о способах и методике фор‑ мирования венчурных фондов поздней ста‑ дии; доступ к обширной информации о наибо‑ лее актуальных сделках на венчурном рынке; развитие партнерской сети за счет выстраива‑ ния взаимоотношений с другими инвесторами в формируемом венчурном фонде; привлече‑ ние партнеров по фонду на российский техно‑ логический рынок, как стратегических соин‑ весторов.

[13]

ПРОЖЕКТ

[14]

текст: Кирилл ПЕТРОВ

Неоткрытый перелом Новые технологии в медицине приобретают все большую актуальность. Научное сообщество предлагает множество интересных разработок в этой области. Однако, по мнению экспертов, сегодня некому заниматься вопросами коммерциализации идей. Тем не менее, бизнесмены начинают присматриваться к инновациям в сфере здравоохранения как к потенциальным объектам для инвестиций.

«Бизнесу важна быстрая при‑ быль, а на перспективу у нас мало кто работает», – сетует исполни‑ тельный директор «Ассоциации научных и инновационных учреж‑ дений и предприятий Пермского края» Георгий Полетаев. «Мы уче‑ ные, а не бизнесмены: дальней‑ шая судьба открытий нас мало ин‑ тересует», – оправдывается ди‑ ректор Института технической хи‑ мии УрО РАН, доктор технических наук, профессор Владимир Стрельников.

Жесткая пропускная система Ученые и сами понимают: что‑ бы научные разработки были во‑ площены, надо продвигать их на рынок. В прошлом году государ‑ ство, наконец, разрешило научноисследовательским институтам создавать малые предприятия. «Ассоциация договорилась с Выс‑ шей школой экономики о сотруд‑ ничестве. Будем создавать малые предпринимательские формы в научно-технической сфере», – рассказывает Георгий Полетаев. Это позволит создать промежу‑ точное звено между фундамен‑ тальной наукой и предпринима‑ тельским сообществом. По его словам, за последние два-три года ситуация сильно из‑ менилась. Бизнесмены стали ак‑ тивно интересоваться новыми идеями. «Молодые предпринима‑ тели ищут свободные перспек‑ тивные ниши и хотят в них инве‑ стировать, – говорит г-н Полета‑ ев. – Они заработали первона‑ чальный капитал, скажем, на по‑ ставке промышленного оборудо‑ вания, а потом стало скучно зани‑ маться торговлей, и они начали искать идеи в научно-инно­ваци­ онной сфере». До сих пор инициативные лю‑ ди случайно находили друг друга. Ученые объединялись с практику‑

ющими медиками или фармацев‑ тами, делали разработки, которые попросту не выходили на рынок. Взять, например, тот же Институт технической химии УрО РАН, кото‑ рый возглавляет Владимир

Удачный тандем Междисциплинарные иссле‑ дования в крае проводят и дру‑ гие научные институты и компа‑ нии. Например, исследователи ГК «ИВС» объединились с учены‑

Они заработали первоначальный капитал, скажем, на поставке промышленного оборудования, а потом стало скучно заниматься торговлей, и они начали искать идеи в научно-инновационной сфере. Стрельников. Еще в начале 1980‑х гг. совместно с учеными из Перм‑ ской государственной медицин‑ ской академии там синтезирова‑ ли анестетик нового поколения, который в разы мощнее новокаи‑ на и лидокаина. Препарат прошел все докли‑ нические и клинические испыта‑ ния, и в итоге был разрешен для использования министерством здравоохранения. Энтузиасты да‑ же попытались производить его в промышленных масштабах на НПО «Биомед». Предприятие за‑ патентовало название анестетика и выпустило опытную партию – один миллион ампул. Но фарма‑ цевтический бизнес оказался очень жестоким: препарат, по словам г-на Стрельникова, «не пу‑ стили на рынок». «Сделать научную разработку – мало. Нужны менеджеры, кото‑ рые продвигали бы ее на рынок», – объясняет неудачу ученый. Се‑ годня его институт по‑прежнему ведет научные разработки в обла‑ сти медицины: получены соеди‑ нения, которые проявляют проти‑ воопухолевую, противовирусную активность. Правда, говорить о конкретных результатах пока ра‑ но. «Должно пройти, как мини‑ мум, десять лет», – отметил Вла‑ димир Стрельников.

ми из ПГМА, ПГУ и ПГПУ, чтобы побороть главную проблему се‑ годняшнего времени – сердеч‑ ные заболевания. Команда раз‑ работала программу «Е-Эскулап», которая направлена на создание возможностей по проективной диагностике сердечнососуди‑ стой деятельности человека в режиме реального времени. Прибор способен вести монито‑ ринг основных параметров со‑ стояния сердечнососудистой си‑ стемы человека и передавать данные в центр обработки, дей‑ ствующий на основе искусствен‑ ного интеллекта, и нейросетевых технологий. Тема является, несомненно, актуальной и имеет хорошие перспективы внедрения в по‑ вседневную работу органов здравоохранения. Известно, что заболевания сердечнососуди‑ стой системы являются основ‑ ной проблемой здравоохране‑ ния экономически развитых стран, и ситуация не изменится в течение ближайших 50 лет. В структуре общей смертности эти заболевания составляют более половины всех случаев. В прошлом году в рамках дней новой экономики на «Пермской ярмарке» инновационный проект «Е-Эскулап» был представлен ши‑

[15]

рокой публике и научному сооб‑ ществу и получил хорошие откли‑ ки жюри. Другой прецедент объедине‑ ния ученых и практикующих вра‑ чей создан в Пермском краевом онкологическом диспансере (ПКОД). Инициаторы – пермские ученые. «Когда мы пришли к Оле‑ гу Алексеевичу Орлову (главный врач ПКОД, – прим. ред.), он ска‑ зал, что в его практике такое слу‑ чилось впервые», – рассказывает заведующий лабораторией Ин‑ ститута механики сплошных сред УрО РАН Олег Наймарк. Случай и вправду уникальный. Ученые пришли к выводу: пора‑

женная раком молекула ДНК ве‑ дет себя по‑другому, и это можно зафиксировать с помощью метода инфракрасного сканирования. Если предположения подтвердят‑ ся, то в руках медиков окажется мощный и простой инструмент для диагностики стадийности он‑ кологических заболеваний. «Речь идет о выявлении факторов риска раковых заболеваний», – объяс‑ няет г-н Наймарк. Пермские ученые идут в ногу со временем. Например, в США методы инфракрасного сканиро‑ вания вот уже на протяжении 30 лет рассматриваются как наибо‑ лее перспективные для ранних

стадий выявления рака. Кроме того, такие методы неинвазив‑ ные, то есть для диагностики не нужно проникать в организм че‑ ловека. Исследования были начаты всего лишь четыре года назад на голом энтузиазме. А сейчас про‑ ект получил поддержку Россий‑ ского фонда фундаментальных исследований и финансируется из федерального и регионального бюджетов. «О результатах пока го‑ ворить рано. Сейчас мы обрабаты‑ ваем полученные в ходе исследо‑ ваний данные, – уточняет г-н Най‑ марк. – Окончательный вердикт наработкам вынесут медики».

Просыпающийся бизнес

[16]

Несмотря на отдельные проры‑ вы и достижения пермских уче‑ ных, предприниматели инвести‑ ровать в научные разработки, связанные с медицинской отрас‑ лью, не торопятся. «Нас интере‑ суют инновационные разработки, но мы никогда не сталкивались с медицинским и фармакологиче‑ ским бизнесом, мы попросту не обладаем компетенцией в этой области», – говорит генеральный директор ООО «Инжениум» Кон‑ стантин Шубников. Правда, есть бизнесмены, ко‑ торые уже начали осваивать пер‑ спективный рынок. «Идея инве‑ стиций в инновации в области ме‑ дицины нас интересует, – отметил директор ООО «Краснокамский ремонтно-меха­ничес­кий завод» Дмитрий Теплов. – Например, сейчас мы сотрудничаем с удмурт‑ ской компанией, которой постав‑ ляем детали для ортопедических и гинекологических кресел. В принципе, любой ученый, у кото‑ рого есть идея, может обратиться к нам – мы поможем выполнить конструкторскую разработку, из‑ готовить опытный образец и про‑ мышленную партию».

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ Укрощение лягушачьей шкуры

Глаза смирились с синтетикой

Исследователи из Университета Объединенных Арабских Эмиратов во главе с биохимиком Май‑ клом Конлоном разработали новые антибиоти‑ ки на основе веществ, извлеченных из лягуша‑ чьей шкуры, сообщает The Daily Telegraph. О том, что в коже лягушек содержатся хи‑ микаты, способные убивать патогенные бак‑ терии, вирусы и грибки, известно давно. Но дело в том, что эти вещества ядовиты и для человека, а потому применять их в медицине было проблематично. Однако арабские уче‑ ные смогли устранить опасные побочные эф‑ фекты лягушачьих химикатов, сделав их ме‑ нее токсичными для человека и более убий‑ ственными для вредных микроорганизмов. При этом антибиотики из лягушачьих шкур могут долго оставаться в кровеносной систе‑ ме благодаря устойчивости к действию разру‑ шительных ферментов. Это позволяет эффек‑ тивнее бороться с инфекциями. На данный момент ученые исследовали кожные выделе‑ ния более шести тысяч видов лягушек и полу‑ чили около сотни антибиотиков.

Шведские ученые из Линчепингского универ‑ ситета под руководством Мэй Гриффит успеш‑ но испытали созданные в лабораторных усло‑ виях роговые оболочки глаз, сообщает ВВС. Синтетическому аналогу коллагена придали форму выпукло-вогнутой линзы. Получен‑ ную роговицу пересадили десяти пациентам, страдавшим потерей зрения. Через два года после операции искусственная роговица по‑ крылась собственными клетками наружной оболочки глаза пациентов. Как утверждают ученые, у некоторых участников исследова‑ ния роговая оболочка восстановилась бы‑ стрее, чем у больных, получивших донорскую роговицу. Ежегодно повреждения роговицы приводят к потере зрения примерно у десяти миллио‑ нов человек в мире, занимая второе место среди наиболее распространенных причин слепоты. Такие заболевания лечат с помощью пересадки донорской роговицы. Но в мире на‑ блюдается дефицит донорских органов и тка‑ ней. Искусственная роговая оболочка решает эту проблему.

Ученые получили печень из кожи Исследователи из Кембриджского универси‑ тета (Великобритания) перепрограммирова‑ ли клетки человеческой кожи и получили из них клетки печени, сообщает агентство Reuters. Взяв образцы кожи у семи человек, страдающих от наследственных болезней пе‑ чени, и у троих здоровых, ученые перепро‑ граммировали клетки кожи так, чтобы из них образовались клетки печени – пораженные болезнями и здоровые. Ранее похожую схему применили исследователи из Медицинского колледжа Висконсина, перепрограммировав клетки печени так, что они напоминали эм‑ бриональные стволовые клетки, которые за‑ тем ученые преобразовали в клетки печени. Новая методика позволит отказаться от применения стволовых клеток человеческих эмбрионов и донорских органов и может стать основой для создания новых средств ле‑ чения болезней печени, которые на сегодня занимают пятое место среди причин смерти в развитых странах после сердечно-сосудистых недугов, раковых опухолей, инсультов и ре‑ спираторных заболеваний.

Новое средство от ВИЧ не боится мутаций Компания «ХимРар Венчурс», специализи‑ рующаяся на инвестировании ранних стадий разработки инновационных лекарственных средств, проводит первую фазу клинических испытаний нового препарата от ВИЧ. Об этом в интервью порталу UNOVA рассказал гене‑ ральный директор компании Николай Мер‑ кин: «Мы сейчас в фазе 1 испытаний. Если она закончится успешно, пойдем в фазу 2 до‑ казывать концепцию. Если получится, мы по‑ лагаем, что это будет очень серьезный препа‑ рат. Такие препараты на рынке существуют, но у них у всех есть одна большая проблема – мутация вируса. Вирус очень быстро при‑ спосабливается, и препараты перестают ра‑ ботать. Для того чтобы вирус мог приспосо‑ биться к нашему препарату, требуется две, а то и три одновременных мутации, что мало‑ вероятно. Мы проверяли наш препарат на устойчивых к существующим препаратам штаммах вируса: в 92 % случаев он с ними спокойно справляется».

[17]

ПРОЖЕКТ

текст: Инесса СУВОРОВА

Все, что сегодня применяется в жилищнокоммунальной сфере, было изобретено довольно давно и отнюдь не для общего быта или не только для него. И отставание это весьма существенно. К примеру, некоторые технологии, представляемые сегодня как новые, в 1960-е годы использовались в самолето- и автостроении и лишь спустя несколько десятилетий пришли в ЖКХ.

Раскачка коммунального консерватизма

[18]

«Новый продукт, если мы гово‑ рим действительно о чем‑то ранее не существовавшем, изобрести очень сложно, – считает гене‑ ральный директор ООО «Рос­Пайп» Сергей Медников, – особенно в коммунальной сфере. Здесь, как правило, речь идет о продукте мо‑ дифицированном, доработанном, усовершенствованном, которым заменяют что‑то старое, возмож‑ но, более неудобное и трудоемкое в применении». Впрочем, есть вероятность, что сейчас, когда курс на инновацион‑ ную экономику считается приори‑ тетным, ситуация изменится. И в сферу ЖКХ придут эксклюзивные, сделанные специально для комму‑ налки проекты и разработки, то есть не усыновленные из других отраслей, а собственные новации. Тот факт, что это крайне необхо‑ димо отрасли, в доказательстве не нуждается: сфера ЖКХ – одна из самых болевых точек в инфра‑ структуре любой территории.

Мотивы обновления Обычно главным двигателем внедрения инноваций становится желание людей сэкономить на стремительно растущих расходах за потребляемые ресурсы. Одна из новых для коммуналки, но уже достаточно широко распростра‑ ненных в практике, идей – авто‑ матизация управления освещени‑ ем, когда внутриподъездные све‑ тильники включаются по сигналу датчиков звука и / или движения. Другая технология, тоже уже при‑ меняющаяся в некоторых много‑ квартирных домах Перми, – уста‑ новка автономных теплогенерато‑ ров для выработки необходимого ресурса прямо в подвале дома. Кстати, по части «автономиза‑ ции» жилых домов идей масса. От классических – когда, к приме‑ ру, выработка электроэнергии для домашнего пользования про‑

исходит от ветра и солнца – до еще не опробованных широкими массами: когда электричество предлагается получать из канали‑ зационных стоков. Еще один созидательный мо‑ тив для изобретений – законода‑ тельство. Ужесточение закона в

сосулек: каретку, которая двига‑ ется по периметру крыши здания в автоматическом режиме и ска‑ лывает маленькие сосульки, не давая им вырасти до размеров, представляющих угрозу. «Найти при желании новую идею для применения в комму‑

Именно ТСЖ и управляющие компании могут стать главной движущей силой развития инновационных проектов в сфере ЖКХ. части уголовной ответственности за причинение вреда здоровью или имуществу гражданам от упавших с крыши снега или сосу‑ лек, моментально принесло свои инновационные плоды. Умелец из Ульяновска предложил к исполь‑ зованию устройство для удаления

нальной сфере, да еще такую, что в перспективе способна принести прибыль – дело несложное, – считает бывший преподаватель ПГТУ, сейчас предприниматель в инновационной сфере Юрий Цветков. – Еще не все светлые го‑ ловы вывезены за границу. По‑ смотрите, что творится у некото‑ рых из них на дачах и огородах. Там же кладезь идей. Другое дело – внедрить эту «игру разума» в практику. Не секрет – сфера ЖКХ весьма традиционна, если не ска‑ зать, консервативна, поэтому рас‑ качивать ее придется долго».

Сколько стоит менталитет? Этого же мнения придержива‑ ется и генеральный директор «Рос­­Пайп» Сергей Медников, на себе ощутивший сопротивление системы как поставщик новых ма‑ териалов. По его словам, для того чтобы реализовать новый про‑ дукт, нужно соблюсти определен‑ ные условия, главное из которых – он должен быть очень дешевым, с высокой маржинальной стоимо‑ стью. Лишь тогда его можно будет продвигать на рынке более успеш‑ но. «Только сейчас, спустя почти шесть лет нашего присутствия на пермском рынке, в сознании лю‑ дей, принимающих решения, на‑ чинает что‑то меняться, – говорит

[19]

[20]

г-н Медников. – Уже широко при‑ меняются пластиковые трубы вместо стальных или чугунных». Есть примеры, когда ливневую канализацию в бетонном испол‑ нении заменяют укладкой гофро‑ трубы, которая вместо 15 лет про‑ служит минимум 50. Конечно, та‑ кая труба дороже и, конечно, в данный момент времени придется искать деньги на замену. А выго‑ да от использования нового про‑ дукта – дело далекого будущего. И никакого быстрого получения ожидаемой прибыли от инвести‑ ций. Это серьезно тормозит не то чтобы инновационную поступь в сфере ЖКХ, а даже обычную, те‑ кущую модернизацию коммуналь‑ ного хозяйства. Причем речь идет уже о гото‑ вом продукте, запущенном в про‑ изводство. Что же касается но‑ вых продуктов на стадии проек‑ тирования или первых образцов, то тут все намного сложнее. «Давно не секрет, что в комму‑ нальных котельных можно сжи‑ гать дров минимум втрое меньше, используя мощные пиролизные (до 1 МВт) котлы, – говорит пред‑ приниматель Алексей. – Но ни один муниципалитет никогда не приобретет такой котел, даже ес‑ ли он окупится в течение одного – двух лет только за счет расхода топлива». Бизнесмен на соб‑ ственном полуторагодовалом опыте убедился в этом. Причина отказа банальна: ни экономить, ни перерасходовать уже утверж‑ денный годовой бюджет чинов‑ ники не станут. А уж если идти на двойное нарушение – сначала перерасходовать бюджет, потра‑ тив деньги на установку незапла‑ нированного котла, а потом на‑ чать экономить – это вообще из области фантастики. Чтобы про‑ бить дорогу изобретению, надо попасть к нужному человеку в нужное время.

Причина отказа банальна: ни экономить, ни перерасходовать уже утвержденный годовой бюджет чиновники не станут. Словом, обычные риски по‑ тенциальных инвесторов, вкла‑ дывающих средства в разработ‑ ку новинки, умножаются много‑ кратно еще и в силу консерва‑ тивности отрасли, для которой они предназначены. На это мо‑ жет пойти только очень крупная и устойчивая компания, либо структура с государственным бюджетом.

Где труба зарыта «Мы проводим постоянные ис‑ пытания современных химиче‑ ских реагентов, – рассказывает технический директор ООО «НОВОГОР-Прикамье» Сергей Ни‑ кифоров. – Внедряем новые обез‑ зараживающие реагенты для сни‑ жения риска возникновения эпи‑ демической ситуации и улучше‑ ния качества воды. Так, на Чусов‑

ских очистных сооружениях не‑ давно запущена в эксплуатацию установка для приготовления и дозирования сульфата аммония, что заметно снизило количество нестандартных проб воды в рас‑ пределительной сети города». Но сколько бы ни очищали во‑ ду на станциях, главная проблема все же кроется в земле, в общем состоянии системы коммуналь‑ ных коммуникаций. По словам начальника отдела коммунальной инфраструктуры Агентства по строительству и ЖКХ Пермского края Вячеслава Осенникова, 25 % сетей водоснабжения в Перм‑ ском крае находится в ветхом со‑ стоянии; потери на водонесущих сетях, главной причиной которых являются утечки воды, составля‑ ют 60‑62 %. И все это требует за‑ мены, причем качественной, от‑ вечающей не только современ‑ ным требованиям, но и требова‑ ниям, которые возникнут 40– 50 лет спустя. Как отметил г-н Никифоров, сегодня исследования трубопро‑ водов в Прикамье ведутся без проведения раскопок, с помо‑ щью теледиагностического ком‑ плекса, который позволяет обна‑ руживать засоры, разрушения стыков труб, незаконные врезки, закатанные под асфальт колод‑ цы, словом, очень быстро поста‑ вить диагноз любой трубе. «Уже проверены магистрали биологи‑ ческих очистных сооружений, Чусовских очистных сооруже‑ ний, Новых Лядов, коллекторы правого берега и центра Перми, – поясняет Сергей Никифоров. – С помощью этого комплекса уда‑ лось предотвратить даже не‑ сколько аварий».

Проталкивающие силы «Раскачкой» коммунального консерватизма уже несколько лет занимается пермский пред‑

приниматель, руководитель Уральского инвестиционного фо‑ рума Борис Поляков. По его сло‑ вам, сфера ЖКХ давно стала ме‑ стом приложения инновацион‑ ных разработок. «В Перми и крае уже работает система продвиже‑ ния инновационных технологий, – говорит г-н Поляков. – Для это‑

ЖКХ, считает Юрий Цветков. С ним согласен генеральный ди‑ ректор компании «Националь‑ ный мониторинговый центр» Алексей Павлов: «От управляю‑ щих компаний мы получаем но‑ вые идеи для применения в ком‑ мунальной сфере. Пообщавшись со специалистами УК, мы поняли,

Ужесточение закона в части уголовной ответственности за причинение вреда здоровью или имуществу гражданам от упавших с крыши снега или сосулек, моментально принесло свои инновационные плоды. го создаются отраслевые и тер‑ риториальные инновационные центры. Там решаются задачи аккумуляции инновационных технологий, запуска пилотных проектов, разработки прорыв‑ ных бизнес-идей и ноу-хау. Кро‑ ме того, специалисты занимают‑ ся продвижением местных по‑ ставщиков инновационных тех‑ нологий, товаров и услуг на внешние рынки». В качестве успешно реализо‑ ванного проекта по энергосбере‑ жению он привел пример ТСЖ «Швецова 46». В 2007 году в доме ввели учет тепловой энергии и го‑ рячего водоснабжения, установи‑ ли прибор ручного регулирова‑ ния. Общие затраты на энергосбе‑ регающие мероприятия состави‑ ли 245 тысяч рублей. Результаты получили весьма неплохие. Если до реализации потребление тепла по дому было около 1480 Гкал в год, то теперь оно снизилось до 894 Гкал. В денежном выражении экономия составила 500 тысяч рублей в год. Именно ТСЖ и управляющие компании могут стать главной движущей силой развития инно‑ вационных проектов в сфере

что можем предложить им более современный и экономичный способ управления жилыми объ‑ ектами и контроля за их функци‑ онированием. Так появилась си‑ стема комплексной защиты объ‑ ектов и удаленного сбора данных с приборов учета ресурсов. Си‑ стема охраняет объекты ЖКХ от воровства и возгораний, позво‑ ляет следить за техническим со‑ стоянием оборудования, защи‑ щая от протечки воды или газа, показывает точную картину по учету потребляемых каждым до‑ мом ресурсов». По словам г-на Павлова, вне‑ дрение системы информационно‑ го мониторинга окупается за шесть-восемь месяцев в зависи‑ мости от применяемых техноло‑ гий. Дальше управляющая компа‑ ния начинает получать дополни‑ тельную прибыль за счет эконо‑ мичности системы. «УК, будучи частными предпри‑ ятиями, по определению должны быть заинтересованы в инноваци‑ ях, – подчеркивает Юрий Цветков.

– Ведь именно им сегодня выгодно рискнуть частью собственных де‑ нег, инвестировав во внедрение какой‑либо новинки».

[21]

В ОБЪЕКТИВЕ

текст: Алена ЕВДОКИМОВА

На кухне, в спальне, в гостиной, в ванной и даже в уборной... С любимым ноутбуком, обеспеченным беспроводным доступом в Интернет, – везде. Это ли не мечты о технологической свободе? Однако сегодня ниша беспроводного интернета занимает лишь около 5-10 % рынка. К примеру, бесплатных точек доступа к Wi-Fi в Перми немногим больше полусотни.

Мечта о свободе

[22]

Российская государственная комиссия по радиочастотам при‑ няла решение, упрощающее полу‑ чение разрешения на беспровод‑ ное подключение к Интернету. Вместо года хождения по инстан‑

сом владельцы заведений ввяза‑ лись из‑за убытков. Людей с но‑ утбуками интересует не меню, а бесплатный доступ в Интернет. Для приличия они заказывают чай, кофе или просто воду.

Если говорить о пермском рынке, то он один из самых сложных. Дело в том, что здесь достаточно высок уровень проникновения кабельных сетей. циям будущим провайдерам обе‑ щают лишь три-четыре месяца му‑ чений. Это нововведение для го‑ родов с населением свыше ста тысяч человек. В теории: админи‑ стративные барьеры снимут, сег‑ мент начнет развиваться, конку‑ ренция вырастет, цены упадут. Но, как объясняют эксперты, на самом деле, рынок беспроводно‑ го интернета интересен, в основ‑ ном, мобильным операторам. «Ни одна из компаний не ведет это направление как серьезный биз‑ нес. Оно не прибыльно. И не ста‑ нет полноценным бизнесом еще 10‑15 лет. Решение госкомиссии не повлияет. Здесь вопрос не в административных барьерах», – уверен исполнительный директор «ЭР-Телеком Холдинг» в Перми Александр Мотрич.

Слишком много кабеля и стен В заведениях, где клиент вы‑ нужден ждать, порой, продолжи‑ тельное время, он может переку‑ сить, выпить чашку кофе и пора‑ ботать. Поэтому чаще всего Wi-Fi используют в качестве имидже‑ вого проекта для привлечения клиентов. Но это в Перми. На За‑ паде от Wi-Fi наоборот отказыва‑ ются. В США посетителей просят покинуть заведение или выклю‑ чить гаджет. В борьбу с прогрес‑

Wi-Fi – беспроводная связь. Она строится на основе оптоволо‑ конной сети за счет создания точ‑ ки доступа, к которой могут под‑ ключаться пользователи. Эта тех‑ нология актуальна для террито‑ рий, не охваченных проводным интернетом в силу своей удален‑ ности, или там, где редкая за‑ стройка. Здесь же работают про‑ вайдеры радиодоступа по техно‑ логии WiMAX. К труднодоступным районам можно отнести Гайву, Го‑ лованово, Новые Ляды, Левшино, Кондратово, коттеджные поселки, отдельно стоящие здания. Сотрудник компании «Энфор‑ та» (один из основных игроков рынка беспроводного интерне‑ та) отметил в беседе с корре‑ спондентом «ВИ», что «если го‑ ворить о пермском рынке, то он один из самых сложных. Дело в том, что здесь достаточно высок уровень проникновения кабель‑ ных сетей». Соглашается с этим коммерческий директор МТС в Пермском крае Оксана Кайгоро‑ дова: «Если сравнивать Пермь с другими регионами, то можно от‑ метить, что в большинстве круп‑ ных региональных центров Ура‑ ла, как правило, больше игроков оказывают услуги в новом стан‑ дарте». Провайдеры идут в Пермь лишь как в город-миллионник. По инерции.

Причины вялого развития и в технических препонах. «Радиус действия Wi-Fi со штатными ан‑ теннами, роутерами, можно оце‑ нить примерно в 150 метров на открытой местности и 50 метров в помещении, – поясняет старший специалист по внешним коммуни‑ кация Пермского филиала ОАО «ВымпелКом» Юлия Головкова. – У таких сетей существуют препят‑ ствия в виде кирпичных стен и металлических конструкций, ко‑ торые могут уменьшить радиус действия на 25 % и более. Еще одним существенным препятстви‑ ем может оказаться листва дере‑ вьев, поскольку она содержит во‑ ду, поглощающую микроволновое излучение данного диапазона. Проливной дождь, густой туман также ослабляет сигналы. Увели‑ чить радиус действия сети Wi-Fi можно посредством объединения в цепь нескольких беспроводных точек доступа или маршрутизато‑ ров, а также путем замены штат‑

[23]

ных антенн, установленных на се‑ тевых картах и точках доступа, на более мощные, но чаще всего это нецелесообразно и дорого».

Несоответствия теории и практики Скорость сети Wi-Fi зависит от нескольких факторов. Макси‑ мальную пропускную способность могут предложить сети, поддер‑ живающие стандарт 802.11b, – 11 мегабит в секунду. Пропускная способность сетей, поддержива‑ ющих стандарт 802.11a или 802.11g, может составить до 54 мегабит в секунду. Для сравне‑ ния: пропускная способность стандартных проводных сетей Ethernet составляет 100 или 1000 мегабит в секунду. Еще одним фактором, влияю‑ щим на скорость Wi-Fi, являются тарифные ограничения. Что каса‑ ется мест общественного пользо‑ вания Wi-Fi, собственники заве‑ дений экономят и выбирают тари‑ фы с низкой скоростью, что зна‑ чительно сказывается на каче‑ стве услуги. «На практике, даже при макси‑ мально возможном уров‑ не сигнала произ‑

[24]

водительность Wi-Fi сетей никог‑ да не достигает указанного выше теоретического максимума, – утверждает Юлия Головкова. – Например, скорость сетей, под‑ держивающих стандарт 802.11b, обычно составляет не более 50 % их теоретического максимума, то есть приблизительно 5,5 мегабит в секунду. Соответственно, ско‑ рость сетей, поддерживающих стандарт 802.11a или 802.11g,

но ниже пропускная способность сети в расчете на каждое устрой‑ ство. Если в помещении кафе на‑ ходятся 20 человек, то пропорци‑ онально нагрузка на сеть распре‑ делится на них и скорость будет ниже заявленной. Wi-Fi, таким об‑ разом, это услуга нишевая и имид‑ жевая. Например, в ОАО «Уралс‑ вязьинформ», которое сейчас также развивает мобильный ин‑ теренет и Wi-Fi, вообще посчита‑

Еще два-три года назад некоторые из провайдеров заявляли о том, что вообще не намерены развивать беспроводной интернет по типу Wi-Fi и WiMAX, делая упор на классические технологии. обычно составляет не более 20 мегабит в секунду». Причины несоответствия тео‑ рии и практики чисто техниче‑ ские. Пользователи делят ско‑ рость между собой как пирог на кусочки. Чем больше устройств в сети одновременно участвуют в обмене данными, тем пропорцио‑ наль‑

ли тему беспроводных техноло‑ гий не слишком интересной для разговора. Беспроводной WiMAX – еще менее распространенная техно‑ логия. На пермском рынке им за‑ нимаются по сути четыре компа‑ нии. Но свои клиенты здесь всег‑ да будут: те, кто не может прове‑ сти интернет себе в офис по тех‑ ническим причинам или желает иметь мобильный доступ в силу особенностей условий работы. Основные клиенты – юридиче‑ ские лица, в том числе в силу дороговизны оборудования. Интересно, что еще дватри года назад некоторые из провайдеров заявля‑ ли о том, что вообще не намерены развивать беспроводной интернет по типу Wi-Fi и WiMAX, делая упор на классиче‑ ские технологии или соб‑ ственные ноу-хау. Сегод‑ ня эти услуги есть в про‑ дуктовой линейке почти всех провайдеров. Появилось с десяток мелких компаний, ко‑

торые занимаются этими техно‑ логиями. Так что, несмотря на ны‑ нешнюю нерентабельность, инте‑ рес и перспектива есть.

Мобильный драйвер роста USB – это вид внешнего сотово‑ го модема, используемого для бес‑ проводной связи, работает по про‑ токолам сотовой связи GPRS, EDGE, 3G. Такие виды мобильного интер‑ нета через каналы сотовой связи сейчас наиболее рекламируемые и растущие сферы. Скорости пере‑ дачи данных по сотовой связи (как и в случае с Wi-Fi) не гарантирова‑ ны, поскольку зависят от рельефа местности, плотности окружаю‑ щей застройки, загруженности се‑ ти и прочих внешних факторов. Но если рассматривать сети GPRS, то максимально возможная скорость – 256 килобит в секунду, техноло‑ гия 3G – 3,6 мегабит в секунду (в реальных условиях скорость будет несколько ниже). Интернет с использованием USB-модема операторы называют массовой услугой. «Мобильный

интернет стал основным драйве‑ ром роста доходов мобильных операторов, – говорит Оксана Кайгородова. – Проникновение мобильного широкополосного до‑ ступа (ШПД) на российском рын‑ ке уже превышает проникнове‑ ние фиксированного Интернета. В первом полугодии 2010 года от‑ носительно второго полугодия 2009 года объемы мобильного 3Gтрафика, который потребляют абоненты МТС в Пермском крае, выросли в восемь раз, общие объ‑ емы трафика – в четыре раза. Ко‑ личество пользователей специа‑ лизированных тарифов для до‑ ступа в Интернет после запуска 3G в крае увеличилось в десятки раз. Сейчас порядка 30 % абонен‑ тов МТС в Пермском крае регуляр‑ но пользуются мобильным интер‑ нетом. В ближайшие три-четыре года активный рост мобильного ШПД в России будет продолжать‑ ся, удовлетворяя высокий отло‑ женный спрос на Интернетсервисы, особенно в регионах с низким уровнем проникновения

фиксированного ШПД, а также возросшую потребность абонен‑ тов в мобильности. В цифрах мы прогнозируем рост рынка от 40 до 60 % ежегодно». По данным J’son & Partners Consulting, в 2009 году доля дохо‑ дов российских операторов «большой тройки» от услуг пере‑ дачи данных в совокупных дохо‑ дах по России составила около 5-6 % (1,2 % – по активным поль‑ зователям USB-модемов), в то время как у мировых лидеров этот показатель достигает 40‑50 %. Это указывает на большой потен‑ циал российского рынка мобиль‑ ного Интернета. Сегодня и для провайдеров проводного Интернета, и для мобильных операторов беспро‑ водной Интернет все‑таки не является по‑настоящему серьез‑ ным источником доходов. Эти технологии большинство насе‑ ления пока интересуют не силь‑ но. И потому их массовое вне‑ дрение – перспектива не одного десятка лет.

[25]

[26]

V I P - П е р со н а

текст: Елена ЛОПАТИНА

Владислав Саулин, генеральный директор Инвестиционной Компании «Высокие Технологии»:

«В Пермском крае много креативных идей, но они редко становятся бизнесом» Два года назад частные инвесторы, имеющие за плечами 20-летний опыт бизнеса в сфере промышленности, основали в Перми компанию, которая занимается инвестированием в проекты малых предприятий, действующие в отраслях энергетики, медицины и биотехнологий, интернет-проектов и производства инновационных продуктов. Однако вскоре основатели компании поняли, что в Перми пока делать нечего и гораздо комфортнее работать в других регионах. О том, чего не хватает инвесторам в Прикамье, в беседе с редактором «ВИ» рассказал один из учредителей и генеральный директор ИК «Высокие технологии».

– Ваша инвестиционная ком‑ пания была создана в Перми, но большинство проектов, в кото‑ рых вы участвуете, находится за пределами края. С чем это свя‑ зано?

– Мы создавали компанию в Перми, потому что, во‑первых, от‑ сюда родом, во‑вторых, здесь ставка налога на прибыль меньше. Это хорошее начинание губерна‑ тора, но в то же время – един‑ ственный положительный фактор. В Перми условий для бизнеса не так много. Нет ни аэропорта, ни дорог, ни нормальных офисов со всей инфраструктурой. Почему все едут в Екатеринбург? Потому что там все это есть. Из 80 миллионов рублей, кото‑ рые мы вложили в проекты, лишь четыре миллиона приходятся на Пермский край. Мы работаем с малым бизнесом, предлагающим проекты в пределах трех-шести

миллионов рублей. Екатеринбург в этом плане гораздо более актив‑ ный и живой город. Там больше предпринимателей и более разви‑ та инфраструктура для ведения бизнеса. Соответственно, теперь у нас головной офис в Екатеринбур‑ ге, хотя по статусу там филиал. Еще мы ведем проекты в Новоси‑ бирске, Челябинске и в Москве.

– Как оцениваете уровень проектов пермских предприни‑ мателей?

– На сегодня я не видел в Перм‑ ском крае ни одного готового про‑ екта, который подразумевает нали‑ чие бизнес-плана, маркетинговых исследований, профессиональной команды. Встречаются действи‑ тельно интересные проекты, как, например, Pirate Pay. Но это, к со‑ жалению, происходит крайне ред‑ ко. Пермь – очень креативный го‑ род. Я знаю многих людей, которые могут что‑то придумывать, но когда

нужно довести идею до бизнеса возникает ступор. Екатеринбург от‑ личается тем, что там люди работа‑ ют над чем‑то одним, и, в конце концов, из этого рождается малый бизнес. Поэтому по уровню услуг, например, Екатеринбург раза в три выше, чем Пермь. Хотя численность населения там всего в полтора раза больше. Сейчас один американский фонд проводит в Екатеринбурге се‑ минар. Почему именно там? Потому что чувствует поддержку со сторо‑ ны правительства, видит, что там целенаправленно занимаются при‑ влечением инвестиций, есть ин‑ фраструктура для этого.

– Какую инфраструктуру для бизнеса стоит создать в крае?

– К примеру, в Новосибирске есть два технопарка, которые конкурируют друг с другом за предпринимателей и инвесторов. Они созданы по инициативе мест‑ ного правительства и Академии

[27]

[28]

наук. Инвестору технопарк поле‑ зен тем, что помогает отфильтро‑ вать проекты и привести их к еди‑ ному стандарту. А начинающему предпринимателю он предостав‑ ляет юридические и бухгалтер‑ ские услуги, помогает составить бизнес-план, сдает в аренду офи‑ сы на льготных условиях. При этом сам технопарк – тоже своего рода бизнес. Ведь те, кто его об‑ служивает, получают прибыль. Важно, что специалисты техно‑ парка могут наладить более эф‑ фективное взаимодействие между предпринимателем и инвестором. К примеру, я как инвестор говорю: «Что‑то мне непонятен ваш бизнес-план». Предприниматель тут же вызывает профессиональ‑ ного консультанта по бизнеспланированию, который на понят‑ ном мне языке рассказывает о проекте. В России есть несколько известных технопарков. В Перм‑ ском крае работать пока не с кем.

– То есть в Перми нет ни одной структуры, которая хоть как‑то способствовала бы при‑ влечению инвестиций?

– Мы, например, вступали в Ас‑ социацию научных и инновацион‑ ных учреждений и предприятий края, но я не вижу смысла в их дея‑ тельности. Рассылать документы среди нескольких десятков ученых – это не решение ре‑ альных про‑

блем. Также непонятно, что делает Пермский венчурный фонд, Агент‑ ство содействия инвестициям. Там разговаривать просто не с кем. Есть хорошая пермская компания «Ермак», но она управляет венчур‑ ным фондом в Екатеринбурге, а в Перми почему‑то не получается. Нужна какая‑то площадка, осно‑ ванная на молодежи. Я очень ува‑ жаю наших научных сотрудников, но если они никогда не были пред‑ принимателями, то они никогда не поймут суть бизнес-процессов. Это же не Уоррен Баффет, который всю жизнь был бизнесменом и с возрастом становился только му‑ дрее. У нас нет инфраструктуры и нет молодых предпринимателей, которые бы все это продвигали. В той же Свердловской области в правительстве идет серьезное омо‑ ложение. Туда приходят люди из бизнеса.

– Правительство Пермского края в последнее время тоже заметно омолодилось.

– Речь идет не просто о моло‑ дых, а об успешных бизнесменах, которых уговорили прийти порабо‑ тать во власть. Яркий пример – первый зампредседателя прави‑ тельства Свердловской области Ми‑ хаил Максимов. Он управлял строи‑ тельством аэропорта «Кольцово», сейчас отвечает за экономическую политику в правительстве области. Покажите мне бизнесменов, кото‑ рые работают в нашем правитель‑ стве. Особенно если взять отдельно Пермь, где я был девять лет депута‑ том городской думы. Если в крае еще ощущается хоть какая‑то дея‑ тельность, то в городе вообще ни‑ чего не происходит. Но и в крае подвижки есть только на уровне высшего руководства.

– Какие ошибки чаще всего допускают начинающие пред‑ приниматели?

– Самая распространенная ошибка – непонимание, как пра‑ вильно выстроить бизнес. Я много раз встречал ситуации, когда не‑ плохие бизнес-идеи были на кор‑ ню загублены отвратительным ме‑ неджментом. Все крупные игроки рынка часто сетуют на то, что нет хороших проектов. Но для того что‑ бы проекты были интересны инве‑ стиционным компаниям федераль‑ ного или миро‑ вого уровня, они долж‑ ны дока‑ зать свою

бизнес – состоятельность. С ними нужно начинать работать на самой ранней стадии, помогать инициато‑ рам настраивать бизнес-процессы, обучать молодых предпринимате‑ лей. Один из наших главных проек‑ тов – портал для предпринимате‑ лей и инвесторов biznesbomba.ru. Он ставит своей целью помогать начинающим предпринимателям в становлении их бизнеса, объясня‑ ет, кто такой инвестор, как с ним работать. А для инвесторов это от‑ личная база проектов. Портал не так давно запущен, но мы уже име‑ ем несколько успешных историй, когда предприниматель и инвестор основали успешный бизнес с помо‑ щью biznesbomba.ru. Такие исто‑ рии явно показывают: и деньги есть, и проекты – надо только пра‑ вильно наладить процесс взаимо‑ действия. Проблема еще в том, что часто люди просто не понимают, кто та‑ кой инвестор. Для них это равно‑ значно банку. Если бы банк давал им кредит под новый бизнес, пред‑ лагая при этом вменяемые ставки в районе 15‑18 %, все были бы счаст‑ ливы, и никому никакого инвесто‑ ра не надо было бы. Наша задача – не деньги дать, а помочь организо‑ вать бизнес. Совместно с инициа‑ тором проекта мы выстраиваем бизнес-модель, разрабатываем стратегию развития компании, на‑ лаживаем бизнес-процессы. Если проект нам интересен, мы сами все это финансируем. Тем, кто нам не очень интересен, мы говорим: «Приходите с бизнес-планом». Но я еще не видел ни одного чело‑ века, который пришел бы с нор‑ мальным бизнес-планом.

– И в Екатеринбурге тоже?

– В Екатеринбурге появляются. Но это люди, которым удалось по‑ лучить какие‑то гранты. Ведь даже за простейший бизнес-план нужно заплатить консультанту не меньше 25 тысяч рублей, если речь идет о

малом бизнесе, которому нужны инвестиции в три-пять миллионов рублей. Средняя цена за услуги по составлению бизнес-плана – 40‑50 тысяч рублей. А более серьезное бизнес-планирование начинается со 150 тысяч. Понятно, что у начи‑ нающего предпринимателя этих де‑ нег нет.

– Россия по многим параме‑ трам отстает от развитых стран. Можно ли ожидать, что бум раз‑ вития инновационных проектов и соответственно венчурного инве‑ стирования докатится до нас лишь через несколько десятилетий?

– Россия включена в глобаль‑ ные процессы, у нас действуют все мировые венчурные фонды. Наши большие инвесткомпании на уров‑ не «Ренессанс-Капитал», «Тройка Диалог», «ВТБ – управление акти‑ вами» занимаются венчурными проектами от пяти миллионов дол‑ ларов. И на этом уровне у нас все более-менее хорошо. Но на уровне совсем маленького бизнеса – не пя‑ ти миллионов долларов, а пяти мил‑ лионов рублей – пока тишина. А ведь все начинается именно с ма‑ лого бизнеса. В Америке поддержи‑ вают малые предприятия, потому что понимают: прежде чем прийти в Силиконовую долину, люди у себя в гараже что‑то мастерят. Сегодня мы участвуем в семи проектах, рассма‑ триваем вопрос о финансировании еще порядка десяти, а в год к нам поступает около 200. Соответствен‑ но, если бы таких компаний, как на‑ ша, было 10‑20, то малый бизнес развивался бы более активно.

– И какие направления мож‑ но развивать в Пермском крае?

– В Пермском крае есть про‑ мышленность. Получается, надо развивать здесь производство. И для этого нужна отдельная про‑ мышленная политика. Пытаться развить науку в Перми больше, чем в Новосибирске, – утопия. Сравните, сколько у нас ученых и

сколько там. Сибирское отделе‑ ние – это примерно половина Российской академии наук. На территории Пермского края можно развивать сферу услуг. Не какие‑то инновационные вещи, а элементарные центры по оказа‑ нию услуг населению. Этот сег‑ мент еще слабо развит. Переход на частную медицину дает огром‑ ный рост рынка в будущем. Кажет‑ ся, что сейчас много частных ме‑ дицинских центров, а я считаю, что их очень мало, и они все непра‑ вильные. В Перми мы участвуем в проекте клиники лазерной косме‑ тологии сети «Линлайн». Работа‑ ют успешно, сразу вышли на все плановые показатели.

– Согласны ли вы с тем, что за‑ частую пермякам мешает ка­кой‑то особый менталитет, тормозящий многие бизнес-процес­сы?

– Да, как только начинаешь ве‑ сти бизнес в разных регионах, на‑ чинаешь понимать, что в Пермском крае очень многое тормозится. Здесь много креативных идей, но они редко становятся бизнесом. Это ведь характерно для интелли‑ генции: все умные, многое могут придумать. Но когда надо идти и делать, не идут: там же страшно.

– Но ведь Пермь, вроде бы, ис­ торически промышленный город.

– Челябинск – тоже промыш‑ ленный город, но там предпринима‑ тели смотрят на глобальный рынок. В Челябинск благодаря федераль‑ ным ядерным производствам при‑ езжает много специалистов, окон‑ чивших московские и питерские ву‑ зы. У человека, который пожил в разных городах, кругозор шире. Пермь всегда смотрит на рынок вну‑ три Пермского края. И когда гово‑ ришь людям: «Идите в соседнюю область, вся Россия перед вами!» – не идут. Ведь здесь проще, понят‑ нее, ближе, и мы будем внутри края толкаться, но в другой регион не пойдем. Это что‑то пермское.

[29]

СТАРТАП

текст: Евгения СТАРЦЕВА

Если в вокзальной суете или в потоке людей на контрольно-пропускном пункте стратегически важного предприятия затесался подозрительный тип, задумавший ограбить банк или совершить теракт, его выдадут глаза. А точнее зрачки глаз, поведение которых может зафиксировать камера видеонаблюдения. Камера, в свою очередь, сообщит оператору, что на того типа в черном пальто стоит обратить особое внимание.

Когда в глазах искорки [30]

Детектор злого умысла «Разработка интеллектуальной технологии выявления потенци‑ ально опасных субъектов на осно‑ ве анализа поведения зрачков глаз в системах охранного видео‑ наблюдения» – так называется проект выпускника физического факультета ПГУ Виктора Червина, кстати, одного из победителей I Студенческого регионального конкурса инновационных проек‑ тов по программе «У.М.Н.И.К.».

Сегодня создание технических средств для автоматического вы‑ явления потенциальных угроз – одно из перспективных направ‑ лений в области систем безопас‑ ности. Будучи студентом универ‑ ситета и сотрудником ООО «Сателлит-Инновации» (специа‑ лизируется на программном обе‑ спечении для систем видеона‑ блюдения), Виктор Червин начал заниматься разработкой техноло‑ гии видеоанализа, которая по‑

зволит системе охранного видео‑ наблюдения автоматически вы‑ являть потенциально опасных личностей на основе поведения зрачков их глаз. Сейчас работа над проектом продолжается. В основу технологии автор за‑ кладывает разработки научного коллектива «Сателлит-Иннова­ ции» – резидента бизнес-инкуба­ тора высоких технологий Перм‑ ского государственного универ‑ ситета в области выделения дви‑

жущихся объектов и обнаруже‑ ния лиц в видеопотоках. В проек‑ те также используется технология оценки психоэмоционального со‑ стояния человека на основе ана‑ лиза поведения глазных зрачков, разработанная научной группой Саратовского государственного университета под руководством Андрея Рытика. В настоящее вре‑ мя подобные методы применяют‑ ся в детекторах лжи. Предполагается, что на выхо‑ де будет разработана интеллек‑ туальная технология, позволяю‑ щая извлекать из видеопотока камеры охранного наблюдения, в котором обнаружено лицо, ин‑ формацию о поведении зрачков глаз человека. Извлеченные све‑ дения будут использоваться в качестве исходных данных для программного модуля анализа функционального и психоэмоци‑ онального состояния человека и в итоге должны обеспечить вы‑ явление «злого умысла». Таким образом, технология повысит эффективность программных продуктов для профессиональ‑ ных систем охранного видеона‑ блюдения.

Объем рынка программного обеспечения для систем охранного видеонаблюдения на мировом рынке систем безопасности как минимум до 2012 года будет увеличиваться на 58 % ежегодно. Подвинуть человеческий фактор По данным аналитического агентства IMS Research, объем рынка программного обеспече‑ ния для систем охранного видео‑ наблюдения на мировом рынке систем безопасности как мини‑ мум до 2012 года будет увеличи‑ ваться на 58 % ежегодно. Кроме того, IMS Research прогнозирует увеличение спроса на функции видеоаналитики и повышение требований к функциональности систем видеонаблюдения. Полу‑ чается, что технология видеоана‑ лиза поведения зрачков глаз вполне вписывается в этот тренд. Одной из главных проблем на рынке систем охранного видеона‑ блюдения является огромная на‑ грузка на оператора, который

Объявление «ВИ» Информацию о бизнес-проектах и научных разработках, имеющих перспективы коммерциализации, можно присы‑ лать по адресу: v.investor2010@gmail.com В письме нужно осветить следующие вопросы: 1. Название и суть технологии, продукта.

2. Принципиальные отличия от имеющихся аналогов, конкурентные преимущества.

3. Потенциальные потребители.

4. Требующийся объем инвестиций и планируемые сро‑ ки окупаемости проекта.

5. Ваша оценка состояния сегмента рынка, в котором планируете работать. Наиболее интересные и перспективные проекты будут представлены потенциальным инвесторам на страни‑ цах «ВИ».

должен одновременно анализи‑ ровать данные от множества ви‑ деокамер. При этом высок риск человеческой ошибки. Сегодня эту проблему решают с помощью детектирования движения, то есть оператор смотрит только на изображения тех камер, где что‑то шевелится. Но в этом случае при‑ ходится отвлекаться и на самые обыденные явления: опаздываю‑ щий на встречу клерк, моющая полы уборщица, случайно забе‑ жавшая в помещение кошка. Труд‑ но определить, является ли кто‑то из этих объектов потенциально опасным, и внимание оператора рассеивается зря. В описываемом проекте, кроме движения, действует еще один важный фильтр – нестандартное поведение зрачков глаз. Камера наблюдения подаст сигнал о том, что человек, попавший в кадр, по‑ тенциально опасен, и к нему сто‑ ит присмотреться. Эта технология может быть востребована и при анализе данных от камер видео‑ наблюдения, установленных на контрольно-пропускных пунктах. Здесь она позволит снизить риск ошибки сотрудника службы безо‑ пасности при принятии решения о допуске на объект. Как уточняет автор проекта, продвижение технологии на ры‑ нок будет осуществляться за счет ее интегрирования в программ‑ ные продукты для систем охран‑ ного видеонаблюдения, а также выпуска в виде отдельного про‑ граммного компонента.

[31]

ИНКУБАТОР

История успеха начинается не тогда, когда у инноватора появляется идея. И даже не в процессе подготовки уникального проекта. А в тот момент, когда стартапер представляет его инвестору или группе инвесторов, они долго вникают в суть проекта, а потом резюмируют: «У компании есть реальный лидер, она нам интересна».

текст: Виктория МАКАРОВА

Рецепты убеждения инвестора Именно с этих слов началось, например, восхождение Сергея Белоусова, одного из самых из‑ вестных за рубежом российских ИТ-предпринимателей. Выручка его Parallels – мирового лидера в области софта для автомати‑ зации и виртуализации сервиспро­вай­деров – растет на 30‑40 % ежегодно и к 2017 году долж‑ на составить один миллиард долларов.

Найти третьего

[32]

«В большинстве случаев не обойтись без посредника или комбинатора, который выступит связующим звеном между инно‑ ватором и инвестором, – отмеча‑ ет независимый консультант, старший аналитик ИФК «Метро‑ поль» Денис Макаров. – Каждый должен заниматься своим делом: инноватор – генерировать идеи, инвестор – вкладывать деньги. Естественно предположить, что им подчас трудно найти общий язык. Один сомневается, другой

не хочет отступить от тех пози‑ ций, которые кажутся ему прин‑ ципиальными. Тогда как специ‑ ально приглашенный человек по‑ дойдет к этому вопросу абсолют‑ но объективно: просчитает ри‑ ски, оценит выгодность и сроки окупаемости проекта и так да‑ лее. Начинать такое сотрудниче‑ ство следует как можно рань‑ ше». Если же стартапер испытыва‑ ет финансовые затруднения и не может позволить себе обра‑ титься за помощью к посредни‑ ку, придется браться за презен‑ тацию проекта самостоятельно. В качестве учебных пособий можно порекомендовать обра‑ титься к сайту www.plan.ru, там собрано много видеороликов, которые могут быть полезны имеющему идею предпринима‑ телю. То же самое относится к

каналу «Эксперт-ТВ» и однои‑ менному сайту, где также есть видеоархив. «Хочу обратить внимание на то, что это действительно полез‑ ное подспорье для увлеченных людей, – советует Денис Мака‑

покажется не просто интересной, а перспективной, намного ниже, чем если проект представляет ин‑ новатор с именем или хотя бы опытом. К слову, даже тем, кто уже до‑ стиг определенного успеха, не

Нельзя представлять продукт как некое ноухау, которого ни один потребитель еще в глаза не видел. Инвестора такое утверждение может спугнуть. ров. – Не каждый может себе позволить принять участие в ав‑ торском семинаре Дмитрия Су‑ хова, профессионального участ‑ ника рынка, имеющего многолет‑ ний опыт биржевой торговли. Зато созданный им интернетресурс с полезными советами и подробным рубрикатором досту‑ пен подавляющему большин‑ ству».

Подключить государство Самый общий совет начинаю‑ щему: провести как можно боль‑ ше расчетов, составить макси‑ мально прозрачный бизнес-план, словом, показать перспективу. «Большой плюс бизнес-идеи – потенциальная поддержка со сто‑ роны государства, – подчеркива‑ ет г-н Макаров. – Поэтому собе‑ рите как можно больше информа‑ ции: могут ли быть выделены на‑ логовые льготы или снижены по‑ шлины, предусмотрена ли госу‑ дарственная финансовая под‑ держка вашего проекта. Если та‑ кие возможности существуют, ин‑ вестор придет в ваш проект куда охотнее». По мнению эксперта, немало‑ важным фактором является и личность стартапера. Грубо гово‑ ря, процент вероятности того, что бизнес-идея новичка-студента

стоит пренебрегать дополнитель‑ ными знаниями в области психо‑ логии и межличностного обще‑ ния. Особенно если речь идет о солидном проекте и достойных инвестициях.

Изучить потребителя «Главное – учесть специфику отрасли, в которой хочешь до‑ биться успеха», – считает гене‑ ральный директор ООО «ЭкоНиваВятка» Сергей Зыков. Его пред‑ приятие занимается поставкой агротехники таких мировых брен‑ дов, как John Deere, Vaderstad, Grimme, Kverneland и других. Еще пять лет назад Сергей был един‑ ственным представителем российско-германского предпри‑ ятия «ЭкоНива» в Кирове, а се‑ годня это уже полноценная ком‑ пания. Генеральный директор компании «ЭкоНива» Штефан Дюрр считает вятский филиал одним из самых высокопрофес‑ сиональных среди 25 российских представительств. «Агропредприятиям необхо‑ димо не только предоставить возможность широкого выбора техники, затем поставить ку‑ пленные агрегаты в оговорен‑ ные сроки, но и в дальнейшем обеспечивать их сервисное об‑ служивание, – подчеркивает

[33]

Сергей Зыков. – В случае с пред‑ приятиями сельскохозяйствен‑ ного сектора нужно быть готовы‑ ми к круглосуточной работе, ина‑ че в тебе не будут видеть надеж‑

инвестор предпочтет обратиться к более опытным предпринима‑ телям, которые многие годы на‑ ходятся на рынке и могут ока‑ заться гораздо надежнее моло‑

Большой плюс бизнес-идеи – потенциальная поддержка со стороны государства. Если такая возможность существует, инвестор придет в ваш проект куда охотнее ного партнера и в результате мо‑ гут отказаться от сотрудниче‑ ства. Были случаи, когда наши специалисты выезжали в хозяй‑ ства и ночью, успевая устранить поломку к утру». Ведя переговоры об открытии кировского филиала российскогерманской компании, Сергей Зы‑ ков эту специфику работы мест‑ ных агропредприятий озвучил сразу. Открытость позиции и пол‑ ное понимание руководителем того дела, которым ему предстоя‑ ло заниматься, стали решающими аргументами – средства в «ЭкоНива-Вятка» были вложены. В этом году кировский филиал от‑ крыл свое представительство в Пермском крае.

Оценить рынок

[34]

Специалисты советуют: глав‑ ное в разговоре с потенциаль‑ ным инвестором – не перегнуть палку. Нельзя представлять про‑ дукт как некое ноу-хау, которого ни один потребитель еще в глаза не видел. Инвестора такое утверждение может спугнуть, по‑ тому что новое слишком тяжело продвигается на рынке, а значит, увеличивается риск невозврата денег. В то же время нельзя гово‑ рить, что идея, которую вы вына‑ шиваете, стандартна, поэтому и беспроигрышна. В этом случае

дого инноватора. Эксперты со‑ ветуют делать упор на «фишки», улучшения, модификации. Од‑ ним словом, немного припод‑ няться над землей, но не улетать в облака. «Главное – адекватно подойти к собственной идее, не переоценивать ее и видеть аль‑ тернативу, – подчеркивает ис‑ полнительный директор Обще‑ ства развития предприниматель‑ ских инициатив Денис Галицкий.

– В разговоре с инвестором нуж‑ но говорить не только о своем изобретении, но и о рыночных потребностях. Инноватор же за‑ частую настолько увлечен своей

идеей, настолько долго над ней работал, что потерял способ‑ ность убедительно отвечать на вполне резонные вопросы. Так, первое, о чем спросит инвестор: кому это нужно? Инноватору же до этого нет дела, его занимают тонкости или масштабы своего изобретения. Получается разго‑ вор слепого с немым. Но даже если сама идея для инвестора вполне привлекательна, необхо‑ димо подумать над тем, как соз‑ дать промышленную технологию, иными словами, количественно воспроизвести то, что было сде‑ лано на отдельном лаборатор‑ ном столе. Если такой возмож‑ ности нет, то и никакого реаль‑ ного проекта еще нет». Как отметил Денис Галицкий, инвестора сможет убедить и тот факт, что инноватор не скрывает сложностей на пути к промыш‑ ленному освоению, но демонстри‑ рует, что он понимает, как их ре‑ шить и рассуждает трезво. Сло‑ вом, нужно научиться смотреть на свое «детище» глазами посторон‑ него человека и быть готовым к критике.

Справка «ВИ» Каждый инноватор должен уметь четко отвечать на следу‑ ющие вопросы: 1. Сколько денег нужно для реализации проекта?

2. Каков срок реализации проекта?

3. Когда деньги начнут «работать», то есть приносить инвестору прибыль?

4. Как изобретатель намерен делить полученную при‑ быль с инвестором?

5. Каковы основные преимущества продукта / проекта по сравнению с уже имеющимися на рынке? Если есть ответы на всю «великолепную пятерку», можно отправляться на поиск инвестиций. Но разговаривая с ин‑ вестором, нужно помнить, что его интересует не только идея, но и конкретный лидер и команда, которые будут ее реализовывать.

КОНКУРСЫ Минпром предлагает отправиться в «путь к инновациям» Министерство промышленности, инноваций и науки Пермского края предлагает молодым ученым принять участие в I Межрегиональ‑ ном конкурсе инновационных проектов «На пути к инновациям», организатором которого выступает Центр внедрения социальных ин‑ новаций и государственное учреждение Ярос‑ лавской области «Бизнес-инкубатор». На конкурс принимаются проекты, направ‑ ленные на повышение инновационного по‑ тенциала и инвестиционной привлекательно‑ сти регионов России и стран-участниц СНГ. Конкурс проводится в трех основных номина‑ циях: «Лучший инновационный проект», «Лучшая инновационная идея», «Ярославская область – на пути к инновациям». Кроме того, в рамках конкурса введены две специальные номинации: «Лучшее освещение инновацион‑ ной деятельности в средствах массовой ин‑ формации» и «Лучшая образовательная про‑ грамма в сфере инноваций». Сбор заявок на участие в конкурсе завершит‑ ся 20 сентября. Итоги будут объявлены 8-10 октября во время мероприятий, посвященных молодежному предпринимательству и про‑ цессам бизнес-инкубирования. Заявки необходимо направить в организаци‑ онный комитет по адресу: 150045, город Ярос‑ лавль, а/я 5, «Центр внедрения социальных ин‑ новаций» с обязательной пометкой «Межреги‑ ональный конкурс инноваций», или предоста‑ вить лично город Ярославль, улица Чехова, дом 2, ГУ ЯО «Бизнес-инкубатор», офис 4.14.

РОСНАНО отбирает проекты Нанотехнологических центров РОСНАНО объявило о начале второго конкур‑ са по отбору проектов создания Нанотехно‑ логических центров в регионах России. В конкурсе может принять участие любое юри‑ дическое лицо, в том числе осуществляющее деятельность за пределами России. Претендо‑ вать на победу может участник, обладающий достаточными профессиональными знаниями и опытом в сфере коммерциализации резуль‑ татов научных исследований, а также соот‑ ветствующими финансовыми, кадровыми и другими ресурсами.

Победителями конкурса будут признаны участники, предложившие наилучшие усло‑ вия в соответствии с конкурсной документа‑ цией. Число победителей будет зависеть от инвестиционной привлекательности, степени технической и научной проработки заявок и их количества в соответствии с планом расхо‑ дов ГК «РОСНАНОтех» на финансирование проектов по созданию Нанотехнологических центров в соответствующем году. Заявки необходимо предоставить в соответ‑ ствии с требованиями конкурсной документа‑ ции до 12.00 по московскому времени 18 октября 2010 года по адресу: ЗАО «Энергосер‑ вис – Конкурс», 119526, г. Москва, пр-т Вер‑ надского, дом 93, стр. 1, офис 220. Координа‑ тор подготовки заявки от Пермского края – проектный офис РОСНАНО в Перми.

Российско-израильские проекты могут получить поддержку Компании, реализующие проекты на основе нанотехнологий, могут принять участие в со‑ вместном конкурсе РОСНАНО и научноисследовательского центра израильской про‑ мышленности (MATIMOP) на получение фи‑ нансовой поддержки. На конкурс могут быть представлены со‑ вместные российско-израильские научноисследовательские проекты в области нано‑ технологий. Приоритетными сферами при‑ менения результатов являются: медицина и здравоохранение, биотехнологии, создание новых источников энергии и эффективное использование природных ресурсов, охрана окружающей среды, связь, космические ис‑ следования, информационные технологии и сети передачи данных. Победившие в кон‑ курсе проекты будут финансироваться со‑ вместно российской и израильской сторо‑ нами. Отбор проектов будет осуществляться экспер‑ тами РОСНАНО, MATIMOP и Офиса Главного ученого Министерства промышленности, тор‑ говли и труда государства Израиль. Подроб‑ ности на официальном сайте «Роснано». Заявки нужно направить в департамент меж‑ дународного сотрудничества РОСНАНО до 21 октября 2010 года по адресу: 117036, г. Мо‑ сква, Пр. 60-летия Октября, д. 10А.

[35]

ФИНАНСОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

текст: Руслан КАЛИМУЛЛИН, аналитик УК «Парма-Менеджмент»

Сколько стоит

ваш бизнес?

[36]

У многих представителей среднего и малого бизнеса этот вопрос вызывает затруднения. Ведь часто предпринимателя в большей степени волнует величина прибыли и то, насколько она соотносится с его вложениями. Однако грамотная оценка бизнеса позволяет не только узнать его цену, но и выявить проблемные места, над которыми нужно поработать, в конце концов, понять, а может было бы выгоднее положить деньги в банк и получать проценты, чем вкладывать их в развитие бизнеса и терять нервные клетки, которые не восстанавливаются.

Нередко при попытках сделать оценку бизнеса некоторые соб‑ ственники становятся нерацио‑ нальными и, порою, в стоимость закладывают такие факторы, как затраченные усилия, время, обу‑ чение персонала и тому подоб‑ ное. Это понятно, ведь бизнес – их детище, в которое они вложили свою душу. Тем более, если он не продается, зачем знать его цену?

Забытая миссия Любой предприниматель, раз‑ вивая свой бизнес, ставит перед собой определенные цели и зада‑ чи. До кризиса стало очень попу‑ лярно формировать себе «мис‑ сию» и «ключевые цели», чтобы выработать лояльность потреби‑ теля. Шаблонная миссия выглядит примерно так: «Миссия нашей компании заключается в макси‑ мальном удовлетворении потреб‑ ностей клиентов в наших товарах и услугах». Если вдуматься в эту фразу, можно придти к выводу, что компания максимально удо‑ влетворит потребности своих кли‑ ентов, и при том ничего не будет брать за свои услуги или товары, то есть станет альтруистом и будет работать «за спасибо». Однако с кризисом многим компания стало не до миссии, и на первое место встала проблема выживания. Вполне возможно, что по мере то‑ го, как предприятия станут более уверенными в перспективах раз‑ вития, понятия «миссия» и «клю‑ чевые цели» вернутся. Так уж получилось, что отече‑ ственный бизнес достаточно мед‑ ленно усваивает и перенимает финансовые технологии, которые широко используются западными компаниями, в том числе и для повышения общей эффективно‑ сти бизнеса (некоторые из них мы рассмотрели в предыдущих выпусках «ВИ»). Одна из послед‑ них тенденций, которая только-

только начинает осваиваться рос‑ сийскими предприятиями – мак‑ симизация стоимости бизнеса, а не прибыли. Для малого предпри‑ ятия эту финансовую идею доста‑ точно трудно применить, так как, порою, успешность в большей

интересная ситуация. Менеджеры начали ориентироваться на крат‑ косрочные финансовые цели в ущерб долгосрочному развитию и устойчивости бизнеса. Например, некоторые компании недоинве‑ стировали в свое развитие и в

Биллу Гейтсу принадлежит 7,25 % акций Microsoft, а основатель Apple Стив Джобс контролирует лишь 0,61 % акций своей компании степени зависит от «предприни‑ мательской жилки» самого созда‑ теля бизнеса. Основа этой концепции в том, что любые корпоративные дей‑ ствия должны максимизировать стоимость компании. В теории финансов даже существует на‑ правление «корпоративные фи‑ нансы», основная цель которого – максимизация стоимости компа‑ нии. Так почему стоимость, а не прибыль? Для ответа на этот во‑ прос нужно обратиться в про‑ шлое.

Между прибылью и устойчивостью Когда создается предприятие, вначале им управляет собствен‑ ник. По мере расширения бизне‑ са собственник использует наем‑ ных менеджеров. В дальнейшем он постепенно начинает отходить от дел, оставляя компанию ча‑ стично или полностью в распоря‑ жении наемных управленцев. На‑ пример, Биллу Гейтсу принадле‑ жит 7,25 % акций Microsoft, а основатель Apple Стив Джобс кон‑ тролирует лишь 0,61 % акций сво‑ ей компании. Это кажется удиви‑ тельным, но это факт. Финансо‑ выми вопросами и операционной деятельностью занимаются управ‑ ляющие. Когда качество управ‑ ленцев оценивали через показа‑ тели прибыли, возникла очень

итоге оказались неконкуренто‑ способными. В конечном счете, это привело к банкротству ряда предприятий. С течением времени акценты сместились с прибыли на стои‑ мость. Это не означает, что биз‑ несмены забыли про прибыль. Нет, просто теперь они стали смо‑ треть на бизнес более широко и учитывать не только текущие по‑ казатели, но и дальнейшие пер‑ спективы развития. Например, те компании, которые имеют более высокие темпы роста в будущем, будут стоить гораздо дороже тех, будущее которых плохо прогля‑ дывается. Или же более прибыль‑ ные предприятия будут иметь большую стоимость. А вот если компания станет и генерировать высокую прибыль, и при этом вы‑ светятся хорошие перспективы для роста, то ей просто цены не будет. И в дальнейшем такую ком‑ панию можно будет продать задо‑ рого. Ведь для любого бизнесмена рано или поздно встанет вопрос, что делать дальше, смогут ли по‑ томки также управлять бизнесом или продать его конкурентам и «обкэшиться». Западный бизнес решает эти вопросы, а российско‑ му – это только предстоит, так как он относительно молод, и во гла‑ ве многих компаний пока стоят их создатели.

[37]

’’ [38]

Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену.

Франсуа де Ларошфуко

Так или иначе, но концепция максимизации стоимости давно применяется бизнесменами. На‑ пример, расчет так называемого NPV проекта (чистой приведен‑ ной стоимости) – один из аспек‑ тов управления стоимости компа‑ нии. Если NPV будет отрицатель‑ ным, обычно такие проекты уменьшают стоимость компании, и от их реализации отказывают‑ ся. А вот положительный NPV бу‑ дет только увеличивать стои‑ мость. Или вычисление показате‑ ля внутренней нормы рентабель‑ ности – IRR, которая также отра‑ жает эффективность проекта.

Ключевые факторы На западе бизнес развивается по следующему сценарию: созда‑ ние, рост, а затем продажа более

крупному игроку. Если бизнес становится крупным, то может по‑ следовать выход на фондовую биржу. Понятно, что собственник бизнеса захочет продать его по высокой цене. Именно поэтому надо понимать, из каких факто‑ ров формируется стоимость ком‑ пании. Выделяют два ключевых фак‑ тора. Это отдача на инвестиро‑ ванный капитал и темпы роста. Чем большие темпы роста спо‑ собна демонстрировать компания в будущем, и чем она прибыльнее, тем выше инвесторы будут оцени‑ вать эту компанию. Естественно, чем больше предприятие инве‑ стирует в свое развитие, тем вы‑ ше темпы его роста. Однако со временем прибыльных проектов будет становиться все меньше и

меньше. Соответственно, эффек‑ тивность инвестиций будет сни‑ жаться. Здесь главное найти ба‑ ланс между ростом и рентабель‑ ностью бизнеса. Так уж получи‑ лось, что малый бизнес рента‑ бельнее среднего. Причем не только из‑за размеров, но и из‑за рисков: средний бизнес гораздо устойчивее малого. Концепция управления стои‑ мостью бизнеса становится все более и более популярной среди компаний среднего бизнеса. Крупный бизнес, который более глубоко интегрирован в мировые бизнес-процессы, уже давно ори‑ ентирован на стоимость. Ведь благосостояние собственника из‑ меряется стоимостью бизнеса, а не прибылью, которую генериру‑ ет компания.

НОВОСТИ КОМПАНИЙ РНТ обеспечат мониторинг автомобилей федеральной охраны ОАО «Русские навигационные технологии» (крупнейшим акционером компании является венчурный фонд под управлением ЗАО «ВТБ Управление активами») подписало госкон‑ тракт на поставку навигационного оборудо‑ вания ГЛОНАСС и внедрение «под ключ» си‑ стемы мониторинга транспорта в Федераль‑ ной службе охраны Российской Федерации, сообщает пресс-служба компании. Сумма кон‑ тракта составила 15 миллионов рублей. В качестве технической основы решения бу‑ дет использована разработанная РНТ система ГЛОНАСС / GPS мониторинга и контроля транс‑ порта «АвтоТрекер». Контракт предусматри‑ вает создание диспетчерского центра и под‑ ключение к нему 200 автомобилей. На них бу‑ дут установлены бортовые блоки системы «АвтоТрекер» с дополнительными высокочув‑ ствительными внешними модулями системы глобального позиционирования ГЛОНАСС, датчики уровня топлива АТ-FLM, а также ком‑ муникационные панели для обмена текстовой информацией с диспетчерским центром. Кро‑ ме того, бортовое оборудование «АвтоТре‑ кер» будет подключено к CAN-шине автомо‑ билей, что позволит с помощью специальных датчиков фиксировать использование ремней безопасности, закрывание дверей, включение фар ближнего света и другие события. По условиям контракта, система мониторинга должна быть сдана в эксплуатацию в декабре 2010 года.

«Альянс РОСНО» интегрировало учет операций В УК «Альянс РОСНО Управление Активами» завершен процесс внедрения интегрирован‑ ной системы учета операций для управляю‑ щих компаний. Решение о внедрении инте‑ грационной системы было принято в связи с необходимостью совершенствования опера‑ ционной деятельности, включая приведение бизнес-процессов в полное соответствие с правилами и стандартами Allianz Group, уточ‑ няют в компании. С целью интеграции бизнес-приложений, опе‑ ративной обработки растущих информацион‑

ных потоков, «Альянс РОСНО Управление Ак‑ тивами» приобрела широкоформатную плат‑ форму IBM WebSphere. Реализацию интегра‑ ционного проекта поручили специалистам компании «Диасофт». В результате работы были сведены в общую ИТ-архитектуру решения Diasoft FA# Treasury, системы для торговли на бирже и работы с паевыми фондами, а также системы «Клиентбанк» в части операций паевых фондов. Это дает возможность существенно сократить временные и трудовые затраты на процессы учета и отчетности по операциям доверитель‑ ного управления и паевых инвестиционных фондов, а также расширить и улучшить каче‑ ство контроля проводимых операций и струк‑ туры инвестиционных портфелей.

Yota увеличила затраты на развитие сети ООО «Скартел» (бренд Yota) в 2011 году пла‑ нирует увеличить инвестиции в развитие се‑ ти до 400‑500 миллионов долларов, сообщает РИА Новости со ссылкой на генерального ди‑ ректора компании Дениса Свердлова. Ранее г-н Свердлов сообщал, что капитальные вложения «Скартел» в 2010 году составят 250‑300 миллионов долларов. По его словам, увеличение объема затрат обусловлено тем, что компания в следующем году планирует более интенсивное строительство сети. В частности, в 2011 году «Скартел» планирует развернуть свои сети в 15 городах с общим населением 15 миллионов человек. Сейчас компания работает в пяти городах и до конца года намерена войти еще в пять. Таким обра‑ зом, предполагается, что к концу 2011 года «Скартел» будет работать в 25 городах и охва‑ тит своей сетью население в 45 миллионов человек. Финансирование капитальных затрат будет осуществляться за счет кредитов, уточнил Де‑ нис Свердлов. Средства акционеров компания будет привлекать только для вхождения в но‑ вые страны. Ежегодно планируется осваивать по две страны: там, где позволяет законода‑ тельство, будут строиться сети LTE, а там, где нет – WiMAX. В настоящее время за предела‑ ми РФ сеть Yota работает в Белоруссии, Ника‑ рагуа и Перу.

[39]

БИЗНЕС И ЗАКОН

текст: Алла БУТОЛИНА, директор регионального центра интеллектуальной собственности Пермской ТПП

Изобретательство объединяет людей разных профессий и специальностей. Эти люди обязательно отмечены даром творчества, чувством нового, умением раздвинуть границы привычного и выйти за рамки стереотипа. При этом важно не только создать, но и защитить свою интеллектуальную собственность.

Изобретения: большие и малые От ветроэлектростанций до стерилизаторов

[40]

В Пермском крае, одном из ве‑ дущих промышленных регионов России, сильны традиции изобрета‑ тельства, берущие свои корни в смекалке уральских мастеровых и ремесленных людей. Специалистам регионального центра интеллекту‑ альной собственности Пермской торгово-промышлен­ной палаты приходится сталкиваться с самыми разнообразными техническими ре‑ шениями, предлагаемыми к патен‑ тованию: от технологии изготовле‑ ния хлеба до способов получения современных наноматериалов. Изобретения создаются на промышленных предприятиях при разработке новых конструк‑ ций и технологий, при решении возникающих технических про‑ блем, связанных с каким‑то кон‑ кретным устройством или его узлом. Так, очень много изобрете‑ ний в области химического про‑ изводства создается на ОАО «Ме‑

тафракс». В Центре порошкового материаловедения Пермского го‑ сударственного технического университета выполняют задачи получения современных материа‑ лов, большинство новых решений защищено патентами на изобре‑ тения. Особенности конструкций новых газоперекачивающих агре‑

гатов успешно патентуются в ОАО НПО «Искра». От крупных предприятий не от‑ стает малый и средний бизнес и изобретатели-одиночки. Так, изо‑ бретатель из Чусового Винокуров запатентовал ветроэлектростанцию высокой мощности. Этой разработ‑ кой он занимался в молодые годы,

потом в связи со сменой деятельно‑ сти ее пришлось оставить, но техни‑ ческие идеи не давали покоя. Обра‑ тившись к специалистам ТПП, изо‑ бретатель получил патент на кон‑ струкцию вектроэлектростанции. Многие пермские хозяйки в по‑ следнее время приобрели в мага‑ зинах стерилизаторы бытовые, ко‑ торые облегчают процесс стери‑ лизации банок при домашнем кон‑ сервировании, а главное – делают его безопасным. Этот стерилиза‑ тор был изобретен умельцем из Полазны – Вячеславом Черноусо‑ вым, который, посмотрев на муче‑ ния жены, надевающей банки на носик горячего чайника, решил облегчить процесс заготовок на зиму. В результате получен патент на полезную модель, налажены производство и продажа бытовых стерилизаторов – хозяйки доволь‑ ны. Изобретатель не успокоился и запатентовал сковороду для при‑ готовления цыпленка-табака. Не‑ давно в ПТПП получены патенты на полезные модели согревающей обуви, изобретенной пермяками, и на судно на воздушной подушке оригинальной конструкции.

О патентоспособности идей Согласно гражданскому кодексу РФ, в качестве изобретения охра‑ няется техническое решение в лю‑ бой области, относящееся к про‑ дукту или способу. К изобретени‑ ям, помимо устройств и технологи‑ ческих способов, могут относиться химические соединения, составы, смеси, продукты ядерного превра‑ щения, а также новые культуры клеток растений или животных, ге‑ нетические конструкции, штаммы бактерий, вирусов, бактериофагов, микроводорослей, микроскопиче‑ ских грибов и так далее. В отличие от изобретений, по‑ лезной моделью, так называемым «малым изобретением», может быть только устройство, под кото‑

рым понимают конструкции и из‑ делия. Но и для изобретения, и для полезной модели обязатель‑ ными условиями патентоспособ‑ ности являются новизна и техни‑ ческий характер решения, кроме того, они должны быть промыш‑ ленно применимы, то есть готовы к использованию в производстве, сельском хозяйстве, здравоохра‑ нении, других отраслях экономи‑ ки или социальной сфере. Обладатель патента вправе рас‑ поряжаться им по своему усмотре‑ нию, разрешать использование его другим лицам или запрещать не‑ санкционированное использова‑ ние изобретения или полезной модели, охраняемых патентом на всей территории Российской Фе‑ дерации в течение всего срока действия. Патент может быть пред‑ метом купли-продажи или залога, передаваться по наследству, мо‑ жет быть внесен в качестве нема‑ териального актива в уставный фонд предприятия. Исключительное право на изо‑ бретение, удостоверенное патен‑ том РФ, действует только на тер‑ ритории России. Для того чтобы иметь исключительное право на изобретение в другой стране, не‑ обходимо получить охранный до‑ кумент этого государства. Срок действия патента на изобретение – 20 лет. По истечении этого сро‑ ка изобретение или полезная мо‑ дель переходят в общественное достояние.

Секрет легальной борьбы К сожалению, немало случаев, когда недобросовестные конку‑ ренты пытаются незаконно вос‑ пользоваться запатентованными техническими решениями. Специ‑ алистам регионального центра интеллектуальной собственности довольно часто приходится про‑ водить экспертизы, выявляющие наличие или отсутствие наруше‑

ний патентов на изобретения и полезные модели. Споры, связан‑ ные с защитой нарушенных или оспоренных интеллектуальных прав, рассматриваются и разре‑ шаются судом. В последнее время участились случаи, когда между правообла‑ дателями и лицами, использую‑ щими патент, возникает вопрос об оспаривании патента и отмене его действия. Борьба за интел‑ лектуальную собственность осо‑ бенно обострилась в условиях экономического кризиса. На се‑ годняшний день в Перми идет ряд судебных процессов, связанных с нарушениями патентных прав на электротехническое оборудова‑ ние, обогревательные устройства, на оборудование, используемое в нефтегазодобывающей промыш‑ ленности. В связи с этим хочется напом‑ нить производителям, что право использования запатентованного технического решения можно приобрести законным способом, зарегистрировав в Роспатенте ли‑ цензионный договор или договор отчуждения патента.

[41]

ПРОДВИЖЕНИЕ

текст: Александр ПЕЛЕВИН

Как и любой другой товар, наукоемкая продукция нуждается в «двигателе торговли». В силу специфики таких товаров здесь самым сложным является определение целевой аудитории и знакомство потенциального потребителя с продуктом. Часто требуется серьезная просветительская работа.

Особенности наукоемкого PR Нанотехнологии в массы

[42]

Взять, к примеру, нанотехно‑ логии, о которых сегодня в Рос‑ сии не слышал только ленивый или глухой. Слышали и говорят многие, а сколько человек реаль‑ но понимают их суть и значение? Неслучайно недавно корпорация «Роснано» объявила о том, что ищет квалифицированного под‑ рядчика для разработки так на‑ зываемого визуального нанокор‑ релята. Последний призван стать одним из ключевых элементов программы популяризации нано‑ индустрии среди широких слоев общества. «Он должен быть до‑ ступен и понятен рядовому жите‑ лю России, – поясняют в «Росна‑ но». – Для этого подрядчику при‑ дется организовать и провести ряд мероприятий. В частности, конкурс «Нано Visio» среди ди‑ зайнеров и художников на созда‑ ние запоминающегося образа или серии образов, отражающих суть нанотехнологий». По мнению экспертов «ВИ», эффективным способом рекламы

инновационных товаров, особен‑ но наукоемкой продукции произ‑ водственного назначения, явля‑ ются презентации для потенци‑ альных покупателей и участие в специализированных выставках. Если речь идет о массовом про‑ дукте, то презентацию прекрасно заменит промоакция. Цель этих мероприятий очевидна – позна‑ комить потенциального потреби‑ теля с продуктом, рассказать и наглядно продемонстрировать его преимущества и возможности. «Также очень важно и полез‑ но создать и культивировать историю успеха: показать, что товар не только инновационный и практичный, но и уже нашел своих покупателей, – отмечает генеральный директор медиаконсал­тин­говой компании SP Media Сергей Карпов. – Разуме‑ ется, потребителям необходимы информационные материалы о продукте или услуге. Это могут быть листовки или буклеты, пу‑ бликации или сюжеты в СМИ, в которых разъясняются преиму‑ щества и достоинства товара. Мы сотрудничали и продолжаем ра‑ ботать с рядом предприятий, ко‑ торые производят инновацион‑ ную продукцию. При их продви‑ жении мы концентрировали свои усилия на информировании по‑ тенциальных потребителей о продукции наших клиентов, ее рабочих характеристиках и воз‑ можностях применения. И эта работа показала свою эффектив‑ ность. Когда покупатели видят возможности новой продукции и могут сравнить ее с уже привыч‑ ными товарами, выгода примене‑ ния инновационных товаров ста‑ новится очевидной». Таким образом, ключевое зна‑ чение в продвижении наукоем‑ кой и высокотехнологичной про‑ дукции отводится разъяснению потенциальным пользователям

преимуществ, основных характе‑ ристик и уникальных потреби‑ тельских свойств. И здесь не обойтись без обращения к авто‑ ритетному экспертному сообще‑ ству, особенно если речь идет о продукции производственного назначения. Привлечение экс‑

важно выйти на тех людей, кото‑ рые принимают стратегические решения, и убедить их в эффек‑ тивности и полезности вашей тех‑ нологии. Для этого лучше всего подходят личное общение и пре‑ зентации. Сайт, раздаточные ма‑ териалы и публикации в СМИ, по‑

Привлечение экспертов необходимо для правильного позиционирования предлагаемой продукции – определения индивидуальных особенностей по сравнению с существующими аналогами и тех преимуществ, которые сулит ее применение. пертов необходимо для правиль‑ ного позиционирования предла‑ гаемой продукции – определения индивидуальных особенностей по сравнению с существующими аналогами и тех преимуществ, ко‑ торые сулит ее применение.

Рекламный коктейль для НТП «В нужном месте в нужное время для нужной аудитории», – так директор рекламного агент‑ ства «Lege Artis» Антон Толмачев определяет успех одного из основных маркетинговых инстру‑ ментов при продвижении иннова‑ ционных продуктов – презента‑ ции. «Важно правильно опреде‑ лить целевую потребительскую аудиторию, для которой ваш про‑ дукт может представлять интерес, – подчеркивает г-н Толмачев. – Простой пример: ваша научная разработка может абсолютно не заинтересовать директора по производству того или иного предприятия. У него и так все хо‑ рошо, зачем ему что‑то внедрять? А вот финансового директора мо‑ жет, если сулит значительную экономию. Поэтому при продви‑ жении наукоемкой продукции

священные вашему инновацион‑ ному продукту, нужны, но это все «мишура». Хотя, подчеркну, необ‑ ходимая «мишура». Сайт просто обязателен». При продвижении наукоемкой и инновационной продукции ис‑ пользуются интегрированные маркетинговые коммуникации. При этом не существует какого‑то единого рецепта. «Здесь уместно сравнение с барменами, которые готовят коктейль из одних ингре‑ диентов, но смешивают их в раз‑ ной пропорции. И на выходе по‑ лучаются непохожие по вкусовым качествам напитки. Также все ин‑ дивидуально и при продвижении наукоемкой продукции, – расска‑ зывает Антон Толмачев. – Напри‑ мер, вам нужно прорекламиро‑ вать инновационную технологию тушения пожаров. Для этого мож‑ но просто собрать телевизионщи‑ ков и вывезти их в полевые усло‑ вия, где под прицелом телекамер быстро потушить огонь. Если ва‑ ша разработка или новая техно‑ логия интересна узкому кругу профессионалов, то и действо‑ вать нужно соответствующим об‑ разом. Например, публиковать статьи в специализированных

[43]

Ваша научная разработка может абсолютно не заинтересовать директора по производству того или иного предприятия. У него и так все хорошо, зачем ему что‑то внедрять? А вот финансового директора может. журналах и размещать материалы на специализированных интернетпорталах и форумах, пусть даже на них сидит всего десять чело‑ век. Ведь в данном случае вам не требуется высокий индекс цити‑ руемости в том же Яндексе».

Синдром влюбленного изобретателя

[44]

Ни для кого не секрет, что се‑ годня одной из главных проблем при строительстве инновацион‑ ной экономики в России является низкая коммерциализация науч‑ ных идей. Отчасти это связано именно с непониманием того, что изобретения и разработки также нуждаются в рекламном продви‑ жении. «Знаете, существует такой синдром изобретателя, влюблен‑ ного в свой продукт, – говорит Антон Толмачев. – Проблема в том, что наши новаторы часто ориентированы только на про‑ цесс, а не на результат. Неслучай‑ но, у них, порой, даже сил не оста‑ ется на получение патентов, не говоря уже о том, чтобы довести продукт до потребителя. Они глу‑ боко убеждены в ценности своей разработки и претендуют на все‑ российскую славу. Общаешься с ними и слышишь: «Мой продукт нужен всем!» Тогда задаешь кон‑ кретный вопрос: «А мне он ну‑ жен?» Собеседник обижается: «Ну что вы меня за дурака держи‑ те?». В итоге выясняем, что его разработка может быть интерес‑ на всего лишь трем конкретным заводам в России, из которых и

стоит выбирать потенциального покупателя, то есть снова сталки‑ ваемся с задачей определения целевой аудитории». Как подчеркнул в беседе с корреспондентом «ВИ» Сергей Карпов, в России в целом и в При‑ камье, в частности, существует

проблема слабой информирован‑ ности потребителей: «Есть масса отличных товаров, услуг и воз‑ можностей, о которых потенци‑ альные покупатели просто не зна‑ ют и даже не подозревают. И нау‑ коемкой продукции это касается в полной мере. Многие компании по‑прежнему не уделяют большо‑ го внимания рекламе своей про‑ дукции и информированию по‑ требителей. Конечно, есть и успешные примеры рекламы нау‑ коемкой и инновационной про‑ дукции, например, технологии 3G, которую предоставляют операто‑ ры мобильной связи. Но общая ситуация пока не радужна».

на правах рекламы

Villeroy&Boch – подарок для избранных

Компания Villeroy&Boch признана крупнейшим в мире производителем в сфере фарфоровой индустрии. Более 260 лет компания производит фарфор, хрусталь, столовые приборы и аксессуары. Villeroy&Boch – это брэнд, достойный восхищения, ориентированный на стиль и качество жизни. г. Пермь, ул. Ленина, 20, тел. 212-11-12, www.villeroy-boch.com

КОМАНДА

текст: Лада САРДАК

Гениальные ученые редко бывают хорошими продавцами, как, впрочем, и хорошие продавцы привносят в мир гениальные идеи разве что в области торговли. Ученый, прежде всего, творец, а творцов материальные и, в какой‑то степени, меркантильные вещи отвлекают и раздражают. Именно поэтому путь от воплощенной в лаборатории идеи до ее массового производства долог, труден и тернист.

Между лабораторией и конвейером

[46]

Взять, например, Дугласа Эн‑ гельбарта, изобретателя ком‑ пьютерной мыши. Гениальный ученый, на сегодняшний момент обладатель более 20 патентов, еще в 1964 году изобрел ком‑ пьютерную мышь, так как имею‑ щиеся на тот момент у человече‑ ства компьютерные манипулято‑ ры (джойстики, клавиатуры) бы‑ ли неудобны и замедляли работу ученого. Идею быстро подхватил колле‑ га Энгельбарта Билл Инглиш. Тот представил новую действующую модель и перебрался в компанию Xerox PARC. А в 1987 году патент Дугласа Энгельбарта истек, со‑ всем немного разминувшись с по‑ всеместным распространением мыши, благодаря компаниям Apple, Microsoft и IBM. Так и не ку‑ пил себе гений роскошную виллу, а все потому, что не сумел каче‑ ственно продать свое изобрете‑

ние. И это всего лишь один из множества случаев.

Двуликий и многорукий Профессиональные иннова‑ ционные менеджеры являются идеальным связующим звеном между новой технологией и ее внедрением в массовое произ‑ водство. Они анализируют ры‑ нок, проводят маркетинговые ис‑ следования, ищут производ‑ ственные площадки, привлекают инвесторов. В сущности, иннова‑ ционный менеджер должен гар‑ монично соединять в себе уче‑ ного и продавца. Как ученый он должен разбираться в техниче‑ ской стороне изобретения, что‑ бы, в свою очередь, найти ему применение в реальной жизни. Что касается ипостаси продавца, то здесь от него требуется уме‑ ние быстро и грамотно прини‑ мать решение, работать на свой

страх и риск, не бояться ответ‑ ственности. Как рассказал корреспонден‑ ту «ВИ» исполнительный дирек‑ тор «Ассоциации инновацион‑ ных предприятий» Георгий Поле‑ таев, сегодня пермский рынок инновационного менеджмента только начинает складываться, однако развитие его идет очень активно. Команды, занимающие‑ ся коммерциализацией интел‑ лектуальной собственности, су‑ ществуют на базе Пермского го‑ сударственного технического университета, Высшей школы экономики и при администрации города. «К нам иногда приходят люди из этих компаний и прямо спрашивают: «Есть ли какие‑­ нибудь новые идеи? Мы готовы взяться за их развитие», – гово‑ рит г-н Полетаев. Но не все руководители науч‑ ных предприятий и лабораторий

осознают необходимость иннова‑ ционного менеджмента. Если на Западе эта практика развивается уже в течение почти двадцати лет, то у нас дела обстоят существен‑ но хуже. Впрочем, еще в 1998 го‑ ду Правительство РФ установило несколько направлений государ‑ ственной поддержки инноваци‑ онной политики и учредило не‑ сколько внебюджетных фондов.

Рожденные спросом Легче всего до потенциаль‑ ного потребителя добираются инновации в компьютерной об‑ ласти, особенно в сфере про‑ граммного обеспечения. Идеи же, для воплощения которых в жизнь необходимы серьезные производственные площади и крупные инвестиции, попадают на рынок через довольно дли‑ тельное время. Работать с таки‑ ми проектами несоизмеримо сложнее. Прежде всего, необхо‑ димо исследовать рынок на предмет «а нужен ли вообще по‑ добный продукт? Найдет ли он своего покупателя?» Впрочем, даже если исследование прове‑ дено, это еще ничего не доказы‑ вает: на рынке инноваций все относительно, так что рассчиты‑

вать можно только на свой страх и риск. И на профессиональную интуицию, конечно. Однако у потенциально выгод‑ ных инноваций есть общие при‑ знаки. Во-первых, материализо‑ ванная идея должна решать какую‑то насущную проблему, это почти гарантирует ее востребо‑ ванность. Во-вторых, она должна быть практически осуществима на конкретном предприятии. В-третьих, она не должна заклю‑ чаться в перестановке оборудо‑ вания или в каком‑то новом спо‑ собе организации труда. Профессия инновационного менеджера востребована как на крупных предприятиях, так и на

малых, работающих в наукоемкой сфере. Такие менеджеры не толь‑ ко играют роль связующего звена между предпринимателем и изо‑ бретателем, но и стимулируют со‑ трудников предприятия на гене‑ рацию новых идей. Сегодня в Перми есть возмож‑ ность получить квалификацию менеджера в области иннова‑ ций. Прежде всего, это «Иннова‑ ционный образовательный центр», организованный на базе Пермского государственного тех‑ нического университета в 2005 году. Образовательные програм‑ мы («Менеджмент инновацион‑ ной деятельности», «Управление инновационными проектами», «CALS-технологии бизнеспроцессов», «Инновации в управ‑ лении»), по которым идет обуче‑ ние, разработаны в самом Цен‑ тре и направлены на практиче‑ скую ориентацию студентов. Так‑ же в ПГТУ на электротехниче‑ ском факультете есть специаль‑ ность «Управление инновация‑ ми», по которой могут обучаться студенты, получающие квалифи‑ кацию инже­н ера-менед­ж ера. Правда, учитывая молодость этих образовательных направлений, можно предположить, что реаль‑ ные плоды в виде высококвали‑ фицированных специалистов они принесут не скоро.

Справка «ВИ»: К инновационному менеджеру можно предъявить три ка‑ тегории требований: 1. знания в области теории и навыки в сфере практики управления; 2. коммуникабельность и умение работать с людьми; 3. компетентность в области специализации инноваци‑ онной организации. А также повышенная целеустремленность, гибкость, ини‑ циативность, жажда нового и умение работать в стрессо‑ вых ситуациях.

[47]

Техносфера текст: Илья ВОЛКОВ

Электронные секьюрити Бронежилет для чипа

Чтобы радиочастотный иденти‑ фикационный чип в кредитке не выдал как последний стукач тайны банковского счета своего хозяина, его можно заставить молчать с помощью особого бу‑ мажника. Американец Майкл Аейлло положил эту идею в основу собственного дела, рас‑ сказывает портал бизнес-идей. Его портмоне и обложки на до‑ кументы DIFRWear содержат за‑ щитный чип, блокирующий RFID-сигналы (радиочастотные идентификационные сигналы), испускаемые кредитками, па‑ спортами, пропускными карта‑ ми и так далее. Таким образом, мошенники, задумавшие атако‑ вать обладателя внушительной суммы на пластиковой карте с помощью RFID-сканеров, терпят фиаско и вынуждены признать свою никчемность или изобре‑ сти разблокировщик. Наверное, его назовут ReawRFID.

Робот-шпион

Компания Wowee вывела в своей лаборатории мутанта – гибрид марсохода и дроида из «Звездных войн» по имени Rovio. Этот робот – настоящий мастер подслушива‑ ния, подглядывания и подкрады‑ вания. Оснащенный микрофоном, камерой и Wi-Fi модулем, он в со‑ стоянии передавать информацию на любой компьютер, подключен‑ ный к сети Интернет. Можно пу‑ гать кошку, дистанционно загля‑ дывать сотрудницам под юбки, и вообще ни в чем себе не отказы‑ вать. А в перерывах между этим весельем – наблюдать за общей обстановкой в доме и офисе, для чего робот, собственно, и был из‑ начально предназначен.

Туман с цветомузыкой

[48]

Издавна люди придумывали для грабите‑ лей всякие занятные вещи: накладывали на гробницы проклятия, запускали в сундуки змей, строили хитроумные ловушки. Эти славные традиции решила продолжить ком‑ пания Flash Fog Security, специалисты кото‑ рой придумали воров отуманивать. При по‑ пытке ограбления такое помещение запол‑ няется плотным, но безвредным туманом, который подсвечивают яркие вспышки. Преступник оказывается полностью очаро‑ ван, дезориентирован и вообще начинает думать о высоком, чистом и светлом. За этим занятием его и застают блюстители порядка. Варианты устройства есть даже для легковых авто.

GPS-локатор для детей

Портативная сигнализация Компания Reliance Controls выпустила устройство под названи‑ ем Wedge Alarm, основное назначение которого – защищать гости‑ ничный номер от непрошеных гостей. Работает это так: устройство подкладывают под дверь, и, тихо хихикая, в темноте начинают ждать грабителей. Когда грабители пытаются открыть дверь, при‑ бор этой самой двери открыться не дает, и при этом громко вере‑ щит. От сигнала в 110 децибел грабители падают в обморок, и все для всех заканчивается хорошо. Неясно одно: что делать с южноафриканскими злоумышленниками, закаленными ревом вувузел, и в чем будет виновата уборщица, которая просто зашла сменить по‑ лотенца в номере?

Если собственный ребенок для вас дороже 600 долларов, стоит при‑ обрести специальный комплект GPS-навигации. Ребенка оснаща‑ ют небольшим передатчиком (спе‑ циалисты советуют вставлять его в одежду, а не в голову), после че‑ го любимое чадо всегда будет на экране вашего компьютера в виде точки, передвигающейся по кар‑ те. На этой же карте можно обо‑ значить зону, за которую ребенку лучше не выходить. Если он все же отправится в Африку гулять, устройство издаст сигнал тревоги, и тревожные родители могут сме‑ ло кидаться на поиски.

Ручка – антишпион

Пояс верности – 2010

В компании Vision Localization Systems кто‑то явно почитал учебник истории по Средним Векам. В итоге ребята взяли да изобрели новый пояс верности под названием Keruve 2010. Крепишь на супруга брас‑ летик, который без специального ключа снять практически нереаль‑ но, и этот браслетик передает сигнал на GPS-приемник. В итоге, от‑ вечая на вопрос «Где ты был во время путча?» супруг не сможет по‑ играть фантазией. А если серьезно, эта GPS-система разработана для слежения за паци‑ ентами с болезнью Альцгеймера, чтобы родственники всегда могли узнать местоположение больного. Устройство собирает данные с че‑ тырех отслеживающих систем: GPS-SBAS, система отслеживания в помещениях, VisionCellid и T-GSM. Это позволяет максимально точно узнать, где именно находится пациент.

Китайцев много, а потому каждую секунду хоть один из них что‑нибудь придумывает. Вот, придумали, например, ручку, кото‑ рая ищет шпионские устройства. Светодиод, расположенный в верх‑ ней части ручки, начинает мигать при обнаружении радиосигналов на частотах от 900 до 3000 мега‑ герц. Чем ближе источник сигна‑ ла, тем быстрее мигает светодиод. Если все шпионские устройства до‑ ма и в офисе вы уже нашли, можно заняться проверкой банкнот на подлинность: ручка оснащена УФфонариком, помогающим выявлять фальшивки. Ну а если и фальши‑ вок под рукой нет – пишите пись‑ ма! Это ж, в конце концов, ручка.

[49]

Календарь

7-10 сентября Московский международный салон инноваций и инвестиций

16-19 сентября Международный инвестиционный форум «Сочи – 2010»

С 7 по 10 сентября в Московском гостином дворе будет работать меж‑ дународный салон инноваций и инвестиций. В рамках Салона состо‑ ится Конкурс инновационных разработок и технологий, основными критериями отбора в котором будут научная новизна и перспективы коммерциализации. Мероприятия деловой части Салона объединены темой «Через модернизацию к инновационной экономике России и стран СНГ: опыт и задачи». Эта тема будет обсуждаться в ходе конфе‑ ренций, «круглых столов», деловых встреч, презентаций инноваци‑ онных проектов и федеральных и региональных программ иннова‑ ционного развития. Здесь также будут функционировать Ярмарка инновационных про‑ ектов, Деловой центр «Финансы и кредит — инновациям», в котором изобретатели и предприниматели смогут получить информацию о возможностях привлечения финансовых ресурсов для реализации инновационных проектов. Кроме того, состоится презентация «Клу‑ ба инвесторов российских инноваций».

С 16 по 19 сентября будет работать IX Международный инвестицион‑ ный форум «Сочи – 2010». В программе форума – круглые столы, дискуссии, пленарные заседания, брифинги. Одной из тем для об‑ суждения станет «Венчурное финансирование. Практика бизнеса, проблемы государства». Участники круглого стола обменяются опы‑ том ведения венчурного бизнеса в России и за рубежом с использо‑ ванием частных и государственных ресурсов. Предполагается об‑ суждение следующих вопросов: как происхождение венчурного ка‑ питала влияет на его эффективность; при каких условиях государ‑ ственный венчурный капитал может работать не менее качественно, чем частный; какие элементы отечественной и зарубежной культу‑ ры венчурного инвестирования применимы для государства, моти‑ вированного на развитие инновационных сегментов экономики. В рамках форума также состоится презентация субъектов Россий‑ ской федерации и проектов компаний. Будет работать площадка для делового и неформального общения – «Интерклуб».

17-18 сентября Пермский экономический форум

23-25 сентября Международный молодежный инновационный форум «Interra»

24-26 сентября Конгресс молодых предпринимателей «Европы.NET»

17-18 сентября в Перми пройдет VI экономический форум. На пленар‑ ных заседаниях и круглых столах, а также в ходе дискуссий российские и зарубежные эксперты, предприниматели, политики, культурные дея‑ тели и ученые обсудят тему «Новая экономика и культурная политика». Предприятия края в формате «роудшоу» представят свои инвестпроек‑ ты банкам. Предполагается, что на форуме выступят генеральный директор го‑ скорпорации «Роснано» Анатолий Чубайс, научный руководитель Высшей школы экономики Евгений Ясин, известный бизнесмен Алек‑ сандр Мамут (создатель компании SUP, владеющей ресурсом LiveJournal), художник Олег Кулик, директор Института культурных преобразований Университета Тафта (США), профессор Лоуренс Хар‑ рисон и другие эксперты. В форуме примет участие профессиональный венчурный капита‑ лист с многолетним опытом инвестиций в области медицины и био‑ фармацевтики Евгений Зайцев. С 2001 года он был партнером Asset Management Company, одной из старейших венчурных фирм Сили‑ коновой долины. В 2008 году основал венчурный фонд Helix Ventures. Евгений Зайцев причастен к созданию 23 биомедицин‑ ских предприятий, является членом советов директоров несколь‑ ких компаний в Силиконовой долине.

С 23 по 25 сентября в Новосибирске пройдет II Международный моло‑ дежный инновационный форум Interra. Тема форума в 2010 году: «Условия инновационного прорыва регионов». В числе участников Interra молодые специалисты-разработчики инновационных проек‑ тов, университеты, НИИ, технопарки, конструкторские бюро, эксперты в области инновационного и регионального развития, инвесторы. Участники и гости Interra обсудят механизмы формирования иннова‑ ционной экономики регионов на конкретных примерах. В программу форума включены следующие мероприятия: экспертный симпозиум «Инновации как фактор стратегии модернизации», фести‑ валь науки и инноваций, Универс-Лаборатория, Сибирский конвент, Международный конгресс предпринимателей, Форум Лидеров, конфе‑ ренция «Маркетинг территорий», парламентские слушания, саммит университетов ШОС, форсайт-конференция «Человеческий капитал новой экономики Сибири».

24-26 сентября во время Европейской недели в Санкт-Петербурге со‑ стоится Конгресс молодых предпринимателей Европы.NET. Площад‑ кой для мероприятия станет бизнес-центр «Сенатор». В конгрессе примут участие представители России, Австрии, Турции, Швеции и других стран. В рамках конгресса будут работать две секции. Первая – «Let my business grow» – посвящена актуальным вопросам разви‑ тия предпринимательства и поиску партнеров в России и Европе. Сек‑ ция рассчитана на тех, кто уже имеет свой бизнес и хочет укрепить деловые связи с другими участниками рынка. Мероприятия в ней бу‑ дут проходить в формате пленарных заседаний, круглых столов, ра‑ бочих сессий и свободного делового общения. Вторая секция – «STARTup Live» – будет открыта для начинающих предпринимателей, которые еще только собираются создать компа‑ нию. Работа в этой секции будет проходить в формате тренингов, на которых участники научатся генерировать бизнес-идеи, оформлять их в бизнес-проекты и защищать перед потенциальными инвесторами.

Место встречи

текст: Лилия СЕРГЕЕВА

Чтобы деловая поездка прошла максимально комфортно, нужно учесть массу мелочей: от удобного расположения отеля и наличия места, оборудованного для работы и переговоров, до организации полноценного отдыха после насыщенного рабочего дня. И желательно, чтобы об этих важных мелочах подумал кто‑то другой, ведь во время делового путешествия и без того забот хватает. О том, что должны предоставить гостю в настоящем бизнес-отеле, корреспонденту «ВИ» рассказала генеральный директор ЗАО «Гостиница Полет» Инна Подвальная.

[52]

– Есть ли какие‑то специфи‑ ческие требования к бизнесотелю? Чем он отличается от обычной гостиницы?

– В отличие от обычной гости‑ ницы бизнес-отель, по определе‑ нию, должен предложить не толь‑ ко крышу над головой и полно‑ ценное питание, но и все атрибу‑ ты необходимые для непрерыв‑ ного ведения бизнеса. Поскольку бизнес-отель – это, прежде всего, отель для деловых людей, необ‑ ходимо учесть все факторы, влия‑ ющие на рабочий процесс биз‑ несмена: предоставить оборудо‑ ванные места для работы, как в холле и ресторане, так и непо‑ средственно в номере. Необхо‑ димо обеспечить доступ в Интер‑

нет, предложить весь спектр бизнес-услуг, вплоть до предо‑ ставления переводчика для пере‑ говоров, и, конечно, организовать досуг. При этом необходимо мак‑ симально быстро решать все воз‑ никающие вопросы. В своем отеле мы стремимся предоставить гостям максимум удобства для работы и отдыха и свести к минимуму возможные обращения к нашим службам. Это становится возможным только при условии ежедневного анали‑ за потребностей и пожеланий различных категорий гостей. Каж‑ дый день мы анализируем свою работу, совершенствуя сервис и предоставляемые услуги с учетом опыта иностранных отелей.

– И в чем проявляются ре‑ зультаты этого ежедневного со‑ вершенствования?

– Преимущества работы с на‑ ми бизнесмены могут оценить уже в момент бронирования но‑ мера. Для экономии времени, что важно в любом бизнесе, заброни‑ ровать номер с подтверждением в бизнес-отеле «Полет» можно из любой точки мира всего за 30 се‑ кунд, например, с сайта отеля. Одно из преимуществ отеля в удобном расположении: 300 ме‑ тров от аэропорта и 15 минут ез‑ ды до центра города по новой дороге. Размещаясь в нашем от‑ еле, можно, не теряя времени на дорогу, отдохнуть, позавтракать и заняться делами, ДЛЯ ЭТОГО

На правах рекламы

Уютный дом и современный офис в одном отеле

все службы отеля работают кру‑ глосуточно. Эргономичны и номера отеля. В них нет ничего лишнего. В каж‑ дом номере оборудовано рабочее место: стол, стул, настольная лам‑ па, беспроводной доступ в Интер‑ нет, прямая телефонная линия с выходом на международную связь. Предоставляются различ‑ ные услуги, необходимые для ра‑ боты: факс, копирование доку‑ ментов, аренда оборудования, трансфер. В каждом номере есть фен и туалетные принадлежно‑ сти, что значительно облегчает чемоданы наших гостей. Провести переговоры, совеща‑ ние, презентацию можно, не вы‑ езжая, в конференц-залах отеля. Деловые переговоры могут со‑ провождаться кофе-брейками и обедами. Разнообразны и допол‑ нительные услуги, направленные не только на ведение бизнеса, но и на отдых после сложного трудо‑ вого дня: массаж, библиотека, аренда оборудования для про‑ смотра коллекции зарубежных и российских фильмов и так далее. Также, нужно сказать, что спе‑ циальные программы заселения для корпоративных клиентов оте‑ ля «Полет» позволяют экономить до 25 % бюджета компании.

– Не создает ли расположе‑ ние гостиницы вблизи аэропор‑ та и вдали от города препят‑ ствий для деловых встреч?

– От центра города до нашего отеля можно доехать всего за 15 минут, минуя городские пробки. К тому же, мы расположены вблизи градообразующих предприятий. Часто в нашем отеле проводят встречи с партнерами из других городов. С официальной встречи гостей с самолета до начала пере‑ говоров, назначенных в отеле «Полет», проходит всего несколь‑ ко минут. В каждом номере и ре‑ сторане отеля усиленная звукои‑

Инна Подвальная, генеральный директор ЗАО «Гостиница Полет»

золяция, так что шум самолетов не слышен.

– В Перми в последнее время нередко бывают представители зарубежных компаний. Насколь‑ ко комфортно они могут чувство‑ вать себя в вашем отеле?

– Мы ориентируемся на зару‑ бежный опыт встречи и размеще‑ ния гостя. И постоянные ино‑ странные гости, зная это, выбира‑ ют именно наш отель. Здесь их встретит администратор, который владеет иностранными языками. Вся информация в номерах, меню в ресторане также переведены на несколько языков. Стоит отме‑ тить, что кроме английской вер‑ сии средств оповещения гостей об услугах имеется еще и немец‑ кая версия, это касается и сайта нашего отеля. Кроме того, мы организуем экскурсии по Пермскому краю с гидом, который также владеет разными языками. Путешествие может быть как групповым, так и индивидуальным. Для иностран‑ ных гостей в нашем отеле есть ви‑ зовая поддержка.

– Насколько развит формат бизнес-отелей в Перми? Есть ли свободные места на рынке?

– На мой взгляд, гостиничный рынок Перми стремительно насы‑ щается. Большинство пермских отелей позиционируют себя как бизнес-отели, даже если по сути таковыми не являются. Связано это с тем, что в Перми развит, в основном, деловой туризм. Чаще всего сюда приезжают менедже‑ ры из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Казани и других крупных городов России. Чуть меньше людей привлекают вы‑ ставки и конференции. На пермском рынке представ‑ лены отели всех категорий звезд‑ ности, в том числе мировые брен‑ ды. Недостаток мест в гостиницах наблюдается лишь тогда, когда в городе проводятся крупные ме‑ роприятия. В остальное время за‑ грузка городских отелей застав‑ ляет отельеров включать весь свой профессионализм и творче‑ ский потенциал для привлечения и удержания клиентов.

– Какие нововведения, на ваш взгляд, возможны в сфере гостиничного бизнеса с учетом зарубежного опыта?

– Улыбка и приветливость – вот главное нововведение. Жаль, что в отелях Перми об этом часто забывают. Также хотелось бы сказать о работе по прописан‑ ным стандартам, где указаны подробные действия персонала в рабочей ситуации. В нашем от‑ еле каждый год проходит обуче‑ ние и аттестация персонала по четко определенным стандартам. Каждый новый сотрудник рабо‑ тает по строго принятым в отеле правилам.

Бизнес-отель «Полет» Аэропорт «Большое Савино» тел.: (342) 294‑96‑46, 294‑96‑76 факс: (342) 294‑96‑86 e-mail: polet@perm.ru www.polethotel.ru

[53]

[54]

Фото: Алексей ГУЩИН Drive show & Gymkhana 2010 В августе на аэродроме «Бахаревка» прошел первый в Перми автомобильный фестиваль, который включал в себя автоэкспозицию, соревнования по автоспорту, мастер-классы по аэрографии, шоу-программу от участников движения «MOTO59», и самое главное - Кубок «Gymkhana».

Л и ч н о е п р ост ра н ст во

[55]

[56]

[57]

[58]

О духе и смысле сегоДНЯ текст: Юлия ЮШКЕТОВА

В ОЖИДАНИИ ЧЕХОВА

Отдавая дань памяти и признаваясь в любви Анто‑ ну Павловичу, 150‑летие которого отмечается в этом году, галерея «Марис-Арт» устраивает вы‑ ставку «В ожидании Чехова». Открещиваясь от ин‑ терпретаций личности и творческого наследия пи‑ сателя, организаторы выставки сходятся в том, что Чехов у каждого свой, и предлагают гостям гале‑ реи «сыграть в ассоциации». А импульсом для них должно стать «пространство Чехова», которое по‑ пытались создать в стенах «Марис–Арт». ГДЕ: Пермь, Комсомольский проспект, 8, галерея «Марис–Арт» КОГДА: 9 сентября – 10 октября

Конкурсной комиссии, в которую вошли те, кто ис‑ кусство создает, и те, кто о нем пишет, предстоит выбрать лучшие произведения и героев сегоДНЯ (так обозначены номинации: «Фильм сегоДНЯ», «Режиссер сегоДНЯ» и так далее). В рамках кон‑ курсной программы покажут семь российских и семь иностранных фильмов, семь пьес и семь сце‑ нариев, которые будут представлены в виде читок, а также десять спектаклей. Программа «Имя» включает три арт-высказывания Ивана Вырыпаева и четыре – Корнеля Мундруцо. Помимо этого, ор‑ ганизаторы фестиваля обещают спецсобытия: ки‑ нопоказы, лекции, мастер-классы, дискуссии, доку‑ ментальный проект Человек.doc. Все это, уверены они, позволяет прикоснуться к реальности и ощу‑ тить то, из чего она состоит, – ее текстуру. ГДЕ: Пермь, ул. Ленина, 53, театр «Сцена-Молот», Пермский академический Театр «Театр»; ул. Куй‑ бышева, 16, ТРЦ «Колизей-Синема», кинотеатр «Very Velly» КОГДА: 18‑28 сентября

СПЕКТАКЛЬ «КОММУНИКАНТЫ»

ФЕСТИВАЛЬ ТЕАТРА И КИНО «ТЕКСТУРА»

В Перми родился очередной фестиваль. На сей раз вниманию неравнодушных к искусству предложат образцы современного кино и театра. Организато‑ ры фестиваля честно предупреждают: у «Текстуры» не было задачи открыть новые имена, непременно отыскать новые тексты и неизвестные массовому зрителю режиссерские высказывания. Главным для отборочной команды стало соответствие авторско‑ го послания духу и смыслам текущего времени.

«Театр настоящего времени» «Сцена-Молот» про‑ должает следовать собственному девизу, объеди‑ няя «новых героев» и «новых зрителей». Очеред‑ ными новыми героями станут «Коммуниканты». Политик, проститутки, милиционер и гастарбайтер общаются друг с другом с помощью недоязыка, со‑ тканного из намеков, жестов, обрывочных фраз. Но автору пьесы Денису Ретрову и режиссеру Вла‑ димиру Агееву интересны именно эти люди с их псевдоязыком, рожденным многолетним страхом быть подслушанными. Ведь именно они оказыва‑ ются героями нашего времени, которые не только решают, кому, например, дать государственную премию, но и с кем и когда начать войну. ГДЕ: Пермь, ул. Ленина, 53 КОГДА: 11, 29, 30 сентября

[59]

лия народных промыслов, бытовые предметы, кото‑ рые гости праздника отдадут купцам, чтобы те при‑ везли взамен чудесные гостинцы из дальних земель. Впрочем, выменять товары можно будет и на специ‑ ально развернутой прямо на празднике ярмарке, на‑ пример, «поймать» рыбку в виде пряника, оберега или игрушки. А художник Светлана Рыбина будет рисовать посетителей праздника в образе разных рыб в рамках проекта «Все мы немного рыбы…». ГДЕ: Пермь, набережная КОГДА: 19 сентября

КОНЦЕРТ «БИ-2» И СИМФОНИЧЕСКОГО ОРКЕСТРА

Дворец культуры имени Солдатова и комитет по культуре админристрации Перми предлагают отме‑ тить Международный день музыки нестандартно – посетив концерт группы «Би-2», Юлии Чичериной и симфонического оркестра. Опыт совместной ра‑ боты у рокеров и исполнителей классических про‑ изведений уже есть, а в Перми будет презентована программа, включающая в себя и пока нигде не ис‑ полнявшиеся симфонические аранжировки. Поэто‑ му пермский ДК имени Солдатова можно считать своего рода опытной площадкой: московский театр эстрады и петербургская государственная консер‑ ватория примут музыкантов только после нас. ГДЕ: Пермь, Комсомольский проспект, 79, Дворец культуры им. Солдатова КОГДА: 1 октября

ПРАЗДНИК ПРОВОДОВ БОЛЬШОЙ РЫБЫ

[60]

В третью субботу сентября пермякам и гостям го‑ рода предстоит отправить в большое плавание «Большую рыбу». Фонд «Нанук» предлагает всем желающим принять участие в реконструкции древ‑ него ритуала проводов символа удачи и увеличе‑ ния рода в Море-Океан. «Большую рыбу» проводит веселая музыкальная Рыбная процессия. В интерпретации «Нанука» «Большая рыба» – это специально созданный для фестиваля на реке Чусо‑ вой арт-объект, совмещающий в себе функции лод‑ ки, сундука для товаров и почтового ящика. «Рыба» уже прошла путь от Чусовой до Камы, теперь ей предстоит отправиться в Каспийское море. В «по‑ чтовом ящике» рыба унесет берестяные грамоты с написанными на них желаниями гостей праздника. Сундук для товаров увезет из Перми сувениры, изде‑

ФОТОГРАФИИ ПЬЕРА БУЛА

В Пермской государственной художественной га‑ лерее, продолжающей несмотря ни на что работать по прежнему адресу, открывается очередная вы‑ ставка в рамках Года России во Франции и Франции в России. На этот раз галерея предложит своим по‑ сетителям ретроспективу работ французского фо‑ тожурналиста Пьера Була. Ранее выставка экспо‑ нировалась в Москве в рамках «Фотобиеннале2010», а также в Сочи и Ханты-Мансийске. На фотографиях мастера, чей профессиональный путь продолжался 60 лет, – все, что он любил. Един‑ ственное, что он не снимал, тяжело переживая не‑ счастья ближних, – война и нищета. Сам себя он не считал художником, скорее, – ремесленником. Он по‑ вторял: «Я, как сантехник, просто делаю свою работу фотографа». А делая работу, Була никогда не искал легких путей: ради хорошего снимка он готов был проехать через всю Европу за рулем автомобиля, преодолеть южноливанские холмы, оказаться в са‑ мой гуще антиамериканской демонстрации в Китае. Он стал первым западным журналистом, приехавшим в СССР с момента окончания Второй мировой войны (1955). «Снять фотографию и поделиться результа‑ том со всеми окружающими, – в этом он никогда се‑ бе не отказывал, – говорит куратор выставки, вдова мастера Анни Була. – Он любил фотографию и пото‑ му любил показывать свои снимки. Это не было эго‑ центризмом, это не было тщеславием. Он, таким об‑ разом, делился с другими своими удовольствиями». ГДЕ: Пермь, Комсомольский проспект, 4 КОГДА: 23 сентября – 24 октября