ВИ14

ОТ РЕДАКЦИИ

Время подводить итоги Этот год стал в некотором роде знаковым для Перми. Во-первых, стартовал образовательный проект «Executive MBA – Investment relations and Investment promotion», разработанный Национальным агентством прямых инвестиций, цель которого – сформировать на базе пермского филиала ГНИУВШЭ свой «инвестиционный спецназ», то есть специалистов, бизнесменов и работников краевого правительства, способных профессионально заниматься привлечением инвестиций в Пермский край. Во-вторых, ОАО «Роснано», Nanostart AG и правительство Пермского края создают закрытый паевой фонд венчурных инвестиций «Кама Фонд Первый». Его целевой размер составляет 50 миллионов евро. Всего будет реализовано 10-20 проектов. Не так давно прошли переговоры с первыми предпринимателями, которые хотят получить финансирование. Стоит отметить,

что три четверти проектов будут принадлежать к сфере нанотехнологий. В-третьих, краевую столицу в рамках пермского клуба бизнес-ангелов посетил вице-президент Национальной Ассоциации посевных и венчурных фондов США Ричард Миллер. И это только три важных события из множества. Журнал «Венчурный инвестор» ставит перед собой задачу освещать такие и многие другие события в венчурной сфере Пермского края. Во многом благодаря активному развитию этой среды мы решили учредить первую ежегодную премию «Инвестор года – 2011», чтобы акцентировать внимание бизнес-сообщества на ключевых событиях мира особорисковых инвестиций, наградить выдающихся представителей предпринимательского и научного сообществ и, наконец, подвести итоги этого безусловно продуктивного года.

На правах рекламы

СОДЕРЖАНИЕ 14|РЕЙТИНГ Бизнес-инкубаторы Бизнес-инкубаторы в России растут как на дрожжах. Часть из них работают только «на бумаге», другие же вполне успешно справляются со своими обязанностями и каждый год выпускают не по одному готовому проекту. «ВИ» подобрал несколько примеров действительно работающих бизнес-инкубаторов.

16|КОНЪЮНКТУРА Можно ли строить бизнес без серых схем? Государство старательно закручивает гайки. Новое налоговое законодательство вынуждает бизнесменов закрывать производство, либо же переходить на незаконные схемы. Эксперты «ВИ» рассказали о том, можно ли в России строить бизнес без серых схем.

18|В ОБЪЕКТИВЕ Бизнес на софте Успех Стива Джобса и Марка Цукерберга многим молодым предпринимателям не дает спать по ночам. Кто-то пьет снотворное, а кто-то пытается повторить их путь. Так свои истории успеха появляются и в Перми. Парк пермской техномысли Индустриальные парки – зачем они нужны и будет ли от них польза? Корреспондент «ВИ» попытался разобраться, как обстоит дело в Пермском крае.

26|ВИ-ПЕРСОНА

[6]

«Дело не в географии, а в управлении» Вице-президент по маркетингу Национальной Ассоциации посевных и венчурных фондов США (NASVF) Ричард Миллер рассказал об инвестиционной инфраструктуре, российских инвесторах и будущем Пермского края.

30|КЛУБ ИНВЕСТОРОВ Идей много – проектов много Старший инвестиционный менеджер управляющей компании «Биопроцесс Кэпитал Партнерс» Ренат Салихов рассказал «ВИ» об основных направлениях инвестиций: биотехнологии и тонкой химии.

32|СТАРТАП Утилизатор тепла Экономии тепла в зданиях за рубежом, в отличие от России, уделяют пристальное внимание. Две волгоградские компании разработали роторно-пластинчатый утилизатор тепла, который позволяет значительно сократить энергопотери.

36|ИНКУБАТОР Что нужно, чтобы понравиться инвестору? Старший партнер венчурного фонда Runa Capital, председатель компании Parallels Сергей Белоусов рассказал о том, как произвести хорошее впечатление на инвестора. Мода на мозги В конце ноября в Перми состоялась четвертая конференция «У.М.Н.И.К.». Самые перспективные молодые ученые получили по 200 тысяч рублей и возможность развивать свои научные разработки.

42|КОМАНДА Сохранить контроль над мотивацией Взаимодействие инвестора и основателя компании, так или иначе, крутится вокруг вопроса о распределении долей. Небрежное решение этой проблемы может, в конечном итоге, привести к смерти компании. Эксперты рассказали о том, как инвестору сохранить контроль над проектом, а основателям не потерять мотивацию. Профессия – инновации Российские инновационные компании в настоящее время испытывают существенный кадровый голод. И дело не в том, что не хватает идей и молодых ученых, проблема, скорее, в том, что классические менеджеры не в состоянии эффективно управлять инновационным бизнесом. Поэтому крупнейшие образовательные центры России приобщились к мировой практике и начали разработку образовательных программ в области R&D.

48|ПРОДВИЖЕНИЕ От добра добро ищут Можно ли совмещать инвестиции и благотворительность? Как безвозмездное жертвование денег может в итоге принести прибыль? В том, так ли безумны учредители благотворительных акций и что в итоге из этого может получиться, попытался разобраться корреспондент «ВИ».

[7]

СОБЫТИЯ APPLE НАШЛИ НОВОГО ГЛАВУ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ

«КАМА ФОНД ПЕРВЫЙ» ПРОВЕЛ ПЕРВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ Состоялись первые переговоры с предпринимателями, которые хотят получить финансирование своих проектов из ЗПИФ «Кама Фонд Первый». Как сообщает заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края Андрей Мущинкин, первому проекту, инициированному пермскими учеными и бизнесменами, инвестиции требуются на расширение производства. По поводу второго проекта Андрей Мущинкин говорит: «Это скорее пример трансфера западных технологий в Россию, предполагается локализация проекта в Перми». «Кама Фонд Первый» – совместный фонд венчурных инвестиций, организованный правительством Пермского края, РОСНАНО и управляющей компанией Nanostart AG, размер фонда составляет 2 млрд. рублей. До конца 2011 года дочерняя компания – Nanostart Russia – должна выполнить план по формированию Фонда.

ЯПОНИЮ ПОЗНАКОМИЛИ С ПЕРМСКИМ КРАЕМ

[8]

В ноябре в рамках выездной сессии Японского клуба промышленников и предпринимателей в Московском посольстве Японии состоялась презентация Пермского края. Краевое министерство промышленности, инноваций и науки рассказало японской стороне об инвестиционной привлекательности региона и о новых проектах в области медицины, наукоемкого машиностроения, программного обеспечения и производства новых теплоизоляционных материалов. Подобная презентация как нельзя лучше подходит для Пермского края, так как региону нужны инвесторы, а в составе Японского клуба промышленников 400 членов, среди которых владельцы и руководители крупнейших инвестиционных компаний, промышленных предприятий, IT-корпораций, медицинских компаний и банков Японии.

Место Стива Джобса во главе совета директоров компании Apple занял доктор биохимии Артур Левинсон, ранее возглавлявший биотехнологическую корпорацию Genentech. С 2005 года Артур Левинсон состоял в совете директоров Apple. Кроме того, в совет директоров вошел исполнительный директор Walt Disney Боб Айгер. Артур Левинсон так же является членом совета директоров Amyris, NGM Biopharmaceuticals, Inc. и биомедицинского исследовательского центра Эли и Эдит Броад под управлением Массачусетского технологического института и Гарварда. Он является автором 80 научных статей и 11 патентов в США. В 2008 году был избран в Американскую академию искусств и наук. Похоже, что на смену мечтателю в Apple пришел ученый.

«СКОЛКОВО» НА СТРАЖЕ БРЕНДА Резидентам «Сколково» запретили использовать в названии проектов слово «Сколково» и его производные. Делается это отчасти для того, чтобы не допустить размытия бренда, и отчасти потому, что у иннограда до сих пор не разработана самостоятельная политика брендирования. Правда, из 220 участников слово «Сколково» использовал только один, да и тот сменил название по просьбе руководства. Между тем, брендированием новые изменения не ограничиваются. Ужесточены условия присвоения статуса участника инновационного центра: проект должен быть реализуемым, соответствовать основным научным принципам, но, самое главное, должен обладать коммерческим потенциалом как минимум на российских рынках, а в идеале – на мировых.

РОССИЙСКИЙ СТАРТАП MAXYGEN ВЗЯЛ СЕРЕБРО НА IGC На седьмом международном конкурсе технологических предпринимателей Intel Global Challenge российской команде удалось занять второе место. Всего в калифорнийском полуфинале приняли участие порядка 30 команд. Из трех российских проектов в финал прошла только команда Maxygen. Как сообщает информационное агентство «Юнова Медиа», Maxygen – это новая технология анализа ДНК. Ее отличие от традиционных методов состоит в том, что стоимость приборов и сложность процедуры радикально снижена. Для примера, сейчас система ДНК-диагностики стоит порядка 500 тысяч долларов, а настольный аппарат Maxygen – всего 1,5 тысячи долларов. Более того, он будет использоваться самим врачом, без лаборантов и сотрудников, обслуживающих аппарат. Также уменьшается и время получения результатов с нескольких часов до 10 минут.

городов. Строительством же датацентра в Северной Каролине займется тайваньская компания Wistron.

«ЯНДЕКС» ПРОРЫВАЕТСЯ НА РЫНОК МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ Компания «Яндекс» купила разработчика программ для мобильных устройств SPB Software. Сумма сделки не озвучивается, однако эксперты оценивают ее в 38 миллионов долларов. Компания SPB Software прославилась тем, что разработала системную оболочку SPB Shell. По словам генерального директора «Яндекса» Аркадия Воложа, это именно тот продукт, который нужен для того, чтобы компания расширила свое присутствие на мобильном рынке. С 1999 года SPB Software разрабатывают приложения для Android, Symbian, iOS, BlackBerry и Windows Mobile. Представительства компании, кроме России, расположены на Тайване и в Тайланде. С помощью SPB Shell 3D «облачные» сервисы и приложения «Яндекса» будут доступны большому числу пользователей мобильных устройств на различных платформах.

«НОВОМЕТ-ПЕРМЬ» ЗАИНТЕРЕСОВАЛ BARING VOSTOK И RUSSIA PARTNERS

FACEBOOK ПОСТРОИТ ДАТАЦЕНТР НА ТАЙВАНЕ Первый в Азиатско-Тихоокеанском регионе центр обработки данных социальной сети Facebook будет построен в Центральном тайваньском научном парке и займет площадь в 67 квадратных километров. Сроки начала строительства пока неизвестны. Такие страны этого региона, как Индонезия, Индия и Филиппины, входят в число мировых лидеров по количеству пользователей социальной сети. Тайвань же занимает 18 место в этом списке – 11,6 млн. пользователей. Кроме датацентра на Тайване, Facebook планирует построить такие же в США и в Европе, причем последний будет располагаться за полярным кругом, в одном из шведских

ОАО «Роснано» и фонды прямых инвестиций Russia Partners и Baring Vostok войдут в капитал ЗАО «Новомет-Пермь». Таким образом, будет профинансирован проект компании по расширению производства погружного оборудования для добычи нефти. Общий бюджет проекта пока что не раскрывается, однако ранее появлялась информация о том, что доля «Роснано» составит 4 млрд. рублей. По словам управляющего директора ОАО «Роснано» Александра Кондрашова, пермскому «Новомету» удалось привлечь один из сильнейших консорциумов инвесторов: «Уверен, что сочетание нашего опыта в различных странах и индустриях с мощным технологическим заделом компании позволит «Новомету» не только быть лидером российского рынка, но и стать заметным игроком на международном уровне». Предполагается, что в результате реализации проекта усилится присутствие завода на зарубежных рынках нефтепромыслового оборудования. Сейчас «Новомет» создал сервисные центры в десяти странах: России, Казахстане, Азербайджане, а также странах Ближнего Востока, Южной Америки, Северной Африки и Тихоокеанского региона. В планах компании организовать свою деятельность на территории еще десяти стран.

[9]

Ц И Ф Р Ы

1

место заняла Россия по числу пользователей интернета, обогнав по этому показателю жителей Германии и Франции. Общее число россиян в интернете составило 50,81 млн. человек против 50,14 и 42,35 млн. человек в Германии и Франции соответственно. Как сообщается в отчете аналитической компании comScore, Россия впервые вышла на первое место по этому показателю. Тем не менее, по среднему времени нахождения в он-лайне в сентябре россияне проигрывают британцам – 22,4 часа против 35,6 часов. По количеству просмотренных в месяц сайтов лидируют голландцы с показателем в 3300 страниц на пользователя, тогда как в России на одного человека приходится 2440 страниц. Интересно, что по итогам исследования самым посещаемым в Европе сайтом стала социальная сеть ВКонтакте: среднемесячное пребывание на сайте составило 7,1 часов на человека.

4,9

миллиарда рублей составил общий бюджет трех проектов-победителей четвертого открытого конкурса по созданию нанотехнологических центров. К сожалению, из Пермского края так и не было предоставлено заявок. Этой осенью наноцентры будут строиться в Москве (ОАО «Т-Платформы»), Санкт-Петербурге (Комитет экономического развития и инвестиционной деятельности Ленинградской области) и в Екатеринбурге (ОАО «Уральский научно-исследовательский технологический институт»). Победители получают право на заключение инвестиционного соглашения с Фондом инфраструктурных и образовательных программ, который вложит в проекты порядка 2,6 миллиарда рублей.

[10]

9,2

миллиона акций социальной сети для деловых контактов LinkedIn будут выставлены на продажу. Стоимость акций, согласно заявке, отправленной в американскую комиссию по ценным бумагам, составляет порядка 703 миллионов долларов. Каждый из совладельцев компании выставит на продажу по 10% от имеющихся у них бумаг, и только Bain Capital Ventures планирует выставить все 3,7 миллионов своих акций – их рыночная стоимость увеличилась с 53 до 283 миллионов долларов. В мае компания провела IPO, продав свои бумаги по 45 долларов за каждую. Стоимость LinkedIn составила 4,25 миллиарда долларов.

2,12

миллиарда рублей – чистый убыток ОАО «Роснано» по итогам трех кварталов 2011 года. Выручка компании составила 1,74 миллиарда рублей. За этот период было одобрено 20 проектов, в которые «Роснано» вложило 59 миллиардов рублей. Кроме того, компания вложилась в четыре фонда. Чистый убыток компании связан с выплатами процентов по привлеченным средствам, которые были направлены на финансирование проектов. Позже «Роснано» будет получать свою прибыль путем продажи доли в проектах.

114

миллионов рублей составил размер поручительства ОАО «Пермский гарантийный фонд» (ПГФ) пермскому бизнесу в 2011 году. Как сообщается на пермском региональном сервере, всего было предоставлено 42 поручительства, сумма кредитов, выданных под поручительство ПГФ, составила 330,2 миллиона рублей. «Пермский гарантийный фонд» был создан в 2010 году, его уставной капитал – 188,4 миллиона рублей. В числе партнеров фонда на сегодняшний момент числятся 18 банков и 2 лизинговые компании.

256

миллионов долларов привлек инноград «Сколково» от венчурных фондов, часть этих денег уже инвестирована в проекты резидентов центра. Среди компаний, которые решили доверить свои деньги «Сколково», – Pangaea Ventures Ltd., Runa Capital, Bright Capital, Softline Venture Partners и другие. В иннограде полагают, что в следующем году им удастся привлечь не меньше средств от частных инвесторов. Первоначально планировалось, что в 2011 году инновационный центр сможет привлечь всего 200 миллионов долларов, однако интерес инвесторов оказался сильнее.

15

помещений, в том числе офисных, лабораторных и производственных выделит ОАО «Пермский моторный завод» для организации своего проекта «Технопарк-ПМ». Вместо того, чтобы ликвидировать избыточные производственные мощности, предприятие решило вовлечь малые и средние предприятия в производственную кооперацию. Так, «ПМЗ», кроме предоставления площадей, оборудования и гарантированного заказа на продукцию, будет оказывать резидентам технопарка юридическое и информационное обеспечение, консалтинг в управлении, обслуживание инфраструктуры и услуги по охране.

Учредитель Виктория Богданова Издатель ООО «Издательский дом «Венчурный Инвестор» 614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 513, 515 Редакция 614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 515 Тел.: +7 (342) 212-37-38, 212-39-89, 212-36-39 E-mail: v.investor2010@gmail.com www.v-investor.ru Директор журнала Главный редактор Руководитель рекламных проектов Арт-директор Корректор

Виктория Богданова Александр Вотинов Алиса Бояршинова Юрий Будин Ольга Зильбер

Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ 59-0340 от 5.04.2010 года выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Пермскому краю.

[12]

Информационно-аналитическое издание. Распространяется бесплатно. При перепечатке материалов полностью или частично ссылка на журнал «Венчурный инвестор» и письменное разрешение издателя журнала обязательны. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Порядковый номер выпуска – 9 (14) Выход в свет: 19.12.2011 года Тираж 6 000 экземпляров.

Отпечатано в ООО «Типография «Астер», 614041, г. Пермь, ул. Усольская, 15. Тел. +7 (342) 249-54-01

РЕЙТИНГ

Бизнес-инкубаторов в России становится все больше и больше. Некоторые создаются только для «галочки», чтобы отчитаться перед президентом, другие же действительно работают и каждый год выпускают готовые проекты в свободное плавание. Мы отобрали несколько примеров успешных бизнес-инкубаторов.

Бизнес-инкубаторы

[14]

Áèçíåñ-èíêóáàòîð

Âîçìîæíîñòè

Îñîáåííîñòè

НИБИ (Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор)

Компенсируются затраты на участие в выставках и образовательных программах. Возможность получить микрозайм.

Программа Microsoft BizSpark. Есть «Творческий центр» для нерезидентов – консультации и подготовка бизнес-плана. Работает только с инновационными проектами.

16

Навигатор возможностей ВШЭ Пермь

Принимает проекты на стадии идеи. Организует конференции и мастер-классы с успешными бизнесменами. Привлекает посевное финансирование.

Работает при пермском филиале НИУ ВШЭ. Резиденты инкубатора стали финалистами БИТ и Red Herring.

7

InCube (Академия народного хозяйства РФ)

Финансирование исследований и участия в выставках. Организация сессий для привлечения инвесторов. Участие в инкубаторе бесплатно сроком на один год.

Организована программа от фонда CRDF, в рамках которой были приглашены специалисты из Силиконовой долины.

26

Ингрия

Широкая партнерская сеть в России и за рубежом. Программа инкубирования занимает до 33 месяцев, плюс 6 месяцев на прединкубационный период.

Большая площадь – порядка 2400 кв. м. Создают свой технопарк, в котором собирается разместить свой центр Microsoft. Организует конкурс интернет-проектов Web Ready.

70

Пермский городской бизнес-инкубатор

Классический работающий бизнес-инкубатор. Регулярные мастер-классы и семинары. Городские власти оказывают поддержку.

Реализует мастер-классы в рамках программы «Золотая тысяча».

7

Прием проектов на стадиях после прототипа.

Процесс координации основан на «взаимном совете директоров». Не является бизнес-инкубатором в чистом виде.

Bootstrap Fund

Êîëè÷åñòâî ðåçèäåíòîâ

[15] 15

КОНЪЮНКТУРА

Опрос провел Евгения Шадрина

Можно ли строить бизнес без серых схем? В 2011 году бизнесу, особенно малому, пришлось отдавать государству львиную долю в виде налогов. Серые схемы и ранее были весьма распространены, теперь же они негласно признаны чуть ли не нормой. Тем не менее, не все бизнесмены разделяют эту точку зрения.

[16]

Владимир Пучнин, финансовый директор ОАО «KD-GROUP»:

Константин Окунев, генеральный директор группы предприятий «Добрыня»:

– Не сомневаюсь, что можно. Знаю десятки предприятий, которые ведут бизнес совсем по-белому. Конечно, небольшим предприятиям сложнее это делать, они чаще других оказываются в более проигрышных условиях. Сегодня использованием различных схем грешит, наверное, больше половины МСБ – для них соблазн обмануть государство очень велик. Но крупному бизнесу, который имеет дело с инвесторами и позиционирует себя как прозрачная организация, делать это не выгодно. Хотя тут значительную роль играет человеческий фактор. Вообще, различные серые и черные схемы существуют не только в России – это заблуждение. При этом уменьшение числа законодательных лазеек, снижение юридической и налоговой дискриминации, ужесточение морального, финансового и уголовного наказания делают использование подобных схем все менее привлекательными.

– Строить бизнес без серых схем сложно, но можно, вопрос – в какой отрасли? Если это не фундаментальная отрасль с частыми товаропроводящими цепочками и не сетевой бизнес, а компания с небольшим количеством сотрудников, ведущая креативный бизнес, то обойтись без различных схем довольно легко. Главное, чтобы не было дискриминации: подходы правительственных и правоохранительных органов должны быть одинаковы ко всем. Если все справедливо, жить можно даже с маленькой операционной прибылью. Если же кто-то начинает использовать ситуацию «под себя» (давить конкурента не за счет интеллекта или каких-то нововведений, а за счет низких издержек), возникает дисбаланс и усиливается желание вести бизнес не по правилам.

Григорий Меньшиков, председатель наблюдательного совета ООО «Диодные лампы» : – Считаю, что серые схемы уходят в прошлое. Сегодня государство предоставляет достаточно законных возможностей нормально развиваться и платить умеренные налоги. Речь прежде всего идет об инновационном центре «Сколково» и других безналоговых оазисах, существующих на территории страны. Однако некоторые компании продолжают разрабатывать различные серые схемы работы. Предположительно они используются во всех отраслях, на малых, средних и крупных предприятиях и учреждениях всех форм собственности.

Антон Толмачев, генеральный директор рекламного агентства «Lege Artis»: – Бизнес без серых схем строить можно только в том случае, если это высокодоходный административнонезависимый бизнес с нежадными владельцами. Я знаю в Перми такой малый бизнес, который стремительно становится средним и даже открыл офис в Китае. Во всех остальных случаях бизнес остается серым. Даже если бизнес высокодоходен, платит все налоги, но его высокодоходность «заточена» на особых отношениях с властью, – он уже серый. Но не по признаку уплаты налогов, а по праву называться бизнесом. Ведь нельзя же на полном серьезе назвать бизнесом рыбу-прилипалу или паразита! В целом же малый бизнес выстраивает свои бизнес-решения по серым схемам, так как он весь малодоходен и экономит на всём: на зарплатах, на налогах и так далее.

Данил Нигматулин, генеральный директор ООО «Центр Кислорода»: – Платить налоги – обязанность каждого гражданина, но, как известно, строгость законов в России компенсируется их невыполнением. Вести бизнес без серых схем в России возможно, но фактически очень сложно. Особенно это касается малого и среднего бизнеса. Причин много, и я, как

владелец малого бизнеса, хорошо с ними знаком. В большинстве случаев предприниматели хотели бы вести полностью прозрачный бизнес, но зачастую серые схемы – единственный способ выжить. Было бы разумно ввести льготный налоговый период для начинающих предпринимателей. Высокий уровень отчислений с заработных плат вынуждает большинство работодателей приходить к серым схемам, и в принципе это устраивает обе стороны. На данный момент работнику лучше получать больше денег в конверте, нежели беспокоиться о пенсии и других социальных гарантиях. Но в последнее время, в связи с ростом потребительского кредитования, все больше сотрудников заботятся о том, чтобы их зарплата была белой. Ну а позаботиться о том, чтобы платить высокую белую зарплату было выгодно – задача правительства…

Егор Чурин, генеральный директор ООО «Инвест-Аудит»: – Бизнесу в России очень сложно. Без серых схем работать могут глобальные корпорации-монополисты: газ, нефть, электричество. Какие там могут быть серые схемы? Там все регулируется ценой, которую можно переложить на потребителя, хорошей конъюнктурой на мировом ресурсном рынке. Малый и средний бизнес, если полностью посчитать все бремя налогообложения, в большинстве случаев не выдержит. Или будет работать в ноль, а это неинтересно. Мне кажется, что без серых схем очень сложно. Есть определенные сверхприбыльные отрасли. А в целом, хоть и заявляют, что налоги составляют 29-43%, половина дохода уйдет на налоги. Если рентабельность проекта составляет 2%, то 1% заработка от оборота – это скучно. В основной своей массе бизнесу тяжело. Он работает в ноль. Я не говорю о монополистах, хотя и там бывают схемы, например, на госзакупках и тендерах цену завышают, но это уже коррупционная составляющая, а не налоговая.

[17]

В ОБЪЕКТИВЕ

ТЕКСТ: Алена КАШИНА

Молодые предприниматели в последнее время все чаще обращаются к сфере информационных технологий. Пример американских гигантов – Microsoft и Apple – снабжает пищей для размышлений уже не одно поколение бизнесменов. Так и не закончивший колледж мечтатель без гроша в кармане и вылетевший из Гарвардского университета компьютерный гений заложили основы своих компаний, когда им не было еще и 25 лет. Впрочем, за примером далеко ходить не нужно: истории успеха появляются совсем рядом, в Перми.

Бизнес на софте «ОТПОЧКОВАЛИСЬ» ОТ ВУЗА

[18]

Аналитики одной из ведущих международных исследовательских компаний IDC провели в конце ноября масштабное исследование «IT-услуги в России: профили компаний и анализ конкурентной среды». По итогам анализа множества показателей выяснилось, что российским лидером в сфере разработки заказного ПО стала компания «Прогноз», базирующаяся в Перми. Такую компанию приводили бы сейчас в пример как «международную, инновационную, основанную на научных разработках», но дело в том, что появилась она задолго до того, как эти слова и выражения стали означать успех. Свои первые коммерческие проекты «Прогноз» выполнил в далеком 1991 году. Основой для компании стал научный коллектив на базе кафедры экономической ки-

бернетики ПГУ и Института экономики Уральского отделения Российской Академии наук. Сейчас у «Прогноза» есть представительства в нескольких российских городах, США, Бельгии, Китае, ОАЭ и некоторых странах СНГ. Основной профиль компании – разработка и внедрение информационно-аналитических систем для повышения эффективности деятельности органов государственной власти, промышленных предприятий, банков и компаний финансового сектора. Среди самых последних проектов – «Атлас профессий». Специалисты «Прогноза» будут собирать и систематизировать информацию о профессиях, востребованных на российском рынке труда. Информационный ресурс, который станет результатом исследований, позволит выяснить, какие специальности востребованы сейчас, а так-

же какой ожидается спрос в среднесрочной перспективе. Заказчиком ресурса выступило Министерство здравоохранения и социального развития РФ. Нехватки квалифицированных кадров предприятие не ощущает, пройти стажировку в «Прогнозе», а затем устроиться туда на работу стремятся студенты всех ведущих пермских вузов. Между тем, работников предприятия пермские ITспециалисты уже прозвали «сектой». Один из бывших сотрудников компании рассказал «ВИ», что, не смотря на гибкий график и стремление к европейским стандартам управления персоналом, работать в «Прогнозе» достаточно сложно. «Постоянно ты выполняешь одну и ту же рутинную задачу. Твой руководитель видит, что это получается у тебя хорошо и поручает тебе какое-то одно дело изо дня в день. Нет ощущения того, что ты прича-

стен к великому делу, потому что конечный результат не виден. Некоторые забывают о том, что такое личная жизнь из-за постоянных командировок. Напряжение и давление со всех сторон заставляют многих задуматься о смене места работы, не смотря на высокую оплату труда», – поделился собеседник.

ВЫХОДЦЫ ИЗ «ЛИХИХ ДЕВЯНОСТЫХ» В начале девяностых был создан еще один мастодонт пермской IT-индустрии – группа компаний «ИВС». Первые шаги компания сделала в 1990 году на рынке проектирования и монтажа локальных вычислительных сетей. Сейчас предприятие ставит своей целью создание информационной основы для эффективного развития всех сфер деятельности человека. Проще говоря, ГК «ИВС» специализируется на разработке ПО для решения всевозможных бизнес-задач заказчика. Компания сотрудничает с ведущими вузами региона, чтобы создавать инновационные продукты. В числе разработок – медицинская программа «Е-Эскулап», она предназначена для мониторинга основных параметров состояния сердечно-сосудистой системы человека. Данные фиксируются и

«Заработать на виртуальных развлечениях» – еще несколько лет назад это звучало невероятно. Сегодня две пермские компании не только вышли на международный рынок, но и прочно закрепились там передаются в центр обработки, действующий на основе искусственного интеллекта. Другой проект – «Лес» – заключается в разработке системы, которая позволит прогнозировать восстановление лесных ресурсов за определенный промежуток времени.

БИЗНЕС ИГРАЮЧИ Рынок компьютерных игр признан одним из самых быстрорастущих в мире. «Заработать на виртуальных развлечениях» – еще несколько лет назад это звучало невероятно. Сегодня две пермские компании не только вышли на международный рынок, но и прочно закрепились там, благодаря уникальности своего продукта. Xsolla, созданная в 2005 году, – это сервис приема платежей в онлайн-игры. Вторая компания – AlternativaPlatform – разрабатывает технологические решения для браузерных многопользовательских игр.

Подчеркнем, что компании добились успеха, не смотря на свое не слишком удобное территориальное месторасположение. В мире высоких технологий эта проблема отходит на второй план. В беседе с «ВИ» генеральный директор компании Эджестайл Роман Коломиец отметил, что все ограничения существуют лишь в наших головах. «Сегодня формула «интернет + интеллект» может принести все, что угодно», – добавил он.

НАЧИНАЮЩИЕ РАЗРАБОТЧИКИ Среди стартаперов такая сфера, как разработка программного обеспечения, не слишком популярна: если этим и занимаются, то ограничиваются интернет-сервисами. Об этом «ВИ» рассказал главный экономист отдела инвестиционного проектирования Агентства содействия инвестициям Пермского края Анатолий Плотников.

[19]

Несколько удачных примеров все же есть. Компания Pirate Pay стала широко известна, когда получила грант от Microsoft. Основная идея предпринимателей заключается в том, чтобы превратить «торренты» из склада нелегального софта в интернет-магазины лицензионного ПО. Пермский стартап «Сателлит-Инновация», разработчик технологии интеллектуального IP-видеонаблюдения, вошел в число первых 16 резидентов российского инновационного центра «Сколково». Маленькие и большие шаги к успеху пермские начинающие предприниматели совершают каждый день, и уже очень скоро они сами станут для кого-то примером. «Сейчас очень много свободных ниш для производителей ПО, – отметил Роман Коломиец, – достаточно поискать тренды в интернете и банально посмотреть, чем люди не довольны, что можно упростить. Очень поможет мониторинг развитых рынков, можно выяснить, что у них используется и чего у нас еще нет». По словам собеседника, сложно посоветовать начинающим предпринимателям какую-то кон-

[20]

кретную сферу. «Все зависит от того в чем предприниматель специализируется и что ему по душе. Идти нужно туда, где есть проблемы, это основная предпосылка успеха. И, возможно, нужно попытаться не строить с нуля, а выбрать уже существующую нишу с готовыми инструментами и возможностями», – посоветовал эксперт «ВИ».

ПИРАТЫ АТАКУЮТ Россия – одна из немногих стран, в которых киберпиратство по-прежнему не воспринимается большинством как серьезное преступление. Для компаний, бизнес которых связан с интеллектуальной собственностью и ее защитой, это серьезная угроза. Руководитель отдела по продвижению лицензионного ПО компании Microsoft Дмитрий Береснев заявил накануне, что снижение пиратства – это прямой путь к модернизации и экономическому росту России. «В условиях современной экономики информационные технологии – важнейший актив любой компании и государства в целом, – продолжил он, – использование пиратского ПО не позво-

Валерий Теренин, управляющий Филиалом ОАО Банк ВТБ в г.Перми: «Филиал Банка ВТБ активно развивает финансовую деятельность с предприятиями оборонного комплекса, химической, пищевой, нефтяной промышленности, компаниями машиностроения. Партнерами являются крупнейшие компании Пермского края: Группа Компаний «Мотовилихинские заводы», ОАО «Авиадвигатель», ОАО «Редуктор ПМ», ОАО «Уралкалий», ОАО «39 Арсенал Минобороны», ООО «Пермь-Микоян», ЗАО «Прогноз», ООО Мясоперерабатывающий завод «Телец», ОАО «Пермалко» и другие».

ляет строить надежную ITинфраструктуру и развивать индустрию высоких технологий в стране. Это снижает производительность труда, эффективность и конкурентоспособность компаний и экономики в целом. Для нас особенно важно противодействовать распространителям пиратского ПО, ведь десятки тысяч российских компаний выступают не только как пользователи IT, но и как игроки IT-рынка». В ноябре пермские производители и продавцы софта подписали декларацию «О соблюдении авторских прав производителей программного обеспечения». С помощью этого документа бизнес получил возможность публично заявить о недопустимости нарушения авторских прав. Руководитель Агентства по информатизации Пермского края Денис Миронов выразил надежду на то, что меры, направленные на соблюдение авторских прав на интеллектуальную собственность, будут способствовать развитию местного рынка компьютерной техники и программного обеспечения.

ОБЩИЙ КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ ФИЛИАЛА ОАО БАНК ВТБ В г.ПЕРМИ УВЕЛИЧИЛСЯ ЗА ТРЕТИЙ КВАРТАЛ В 4 РАЗА И СОСТАВИЛ ПО ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫМ ДАННЫМ ЗА ДЕВЯТЬ МЕСЯЦЕВ 12,4 МЛРД. РУБЛЕЙ Филиал Банка ВТБ в г. Перми показал следующие результаты за отчетные периоды 2011 года: – за 6 месяцев кредитный портфель по предприятиям среднего и крупного бизнеса составил 3,2 млрд.руб. (предварительный итог за 9 месяцев 2011 г. – 12,4 млрд. руб.); – за 6 месяцев привлечение средств от клиентов среднего и крупного бизнеса составил 9,8 млрд. руб. (предварительный итог за 9 месяцев 2011 г. – 13,5 млрд. рублей). Клиентская база филиала насчитывает более 900 корпоративных клиентов. За 1-е полугодие 2011 года было открыто порядка 55 новых расчетных счетов (за 9 месяцев 2011 г. – 79 расчетных счетов).

Сколько раз отмерить? Правильная оценка и аудит бизнеса – уже половина успеха. Трезвый взгляд на положение вещей очень важен при принятии любого решения. И здесь на помощь приходят независимые консультанты и эксперты. О нематериальных активах, инвестициях и правилах бизнеса рассказывает генеральный директор ООО «Инвест-аудит» Егор Чурин.

На правах рекламы

Есть ли разница в аудите состоявшихся компаний и новичков? В первую очередь аудитор пытается понять, чем занимается компания, и на какой стадии развития находится бизнес. В том числе, анализируется дальнейшее развитие компании. Стоит отметить, что по аудиторским стандартам подход будет одинаков как для крупных предприятий, так и для начинающих компаний. Однако перед тем, как инвестировать в проекты, не только в венчурные, аудиторы тоже привлекаются, ведь необходимо проверить достоверность информации и правильность оценки активов. Именно этим и занимаются независимые специализированные институты в экономике, например, компания «Инвест-аудит». Мы представляем широкий спектр услуг для бизнеса уже на протяжении 17 лет: аудит, консультирование, юридическое сопровождение, оценка и экспертиза тарифов. Занимается ли «Инвест-аудит» оценкой нематериальных активов? Наша компания часто работает с организациями, на балансе которых числятся нематериальные активы. Среди них научные организации, занимающиеся исследованиями и разработками, а также предприятия, работающие с оборонным заказом, в металлургии и других отраслях. Нематериальные активы нельзя пощупать или увидеть, это определенные права и разработки. Поэтому важно грамотно поставить их на учет, провести их регистрацию и оценку. На мой взгляд, стоимость нематериальных активов очень часто недооценивают. Инвесторы

и собственники этих предприятий видят базовую оценку – стоимость научных изысканий и патентования, но потенциальная рыночная цена таких активов в десятки и сотни раз выше. Причиной этому – наше законодательство. В России такие активы оцениваются по той стоимости, по которой они были сформированы. В международных стандартах учета можно провести вновь их оценку и поставить на учет уже по рыночной цене. В нашей же стране переоценку в балансе этих активов осуществить очень сложно, хотя такие активы могли бы стать хорошим залоговым капиталом, показать реальную прибыльность предприятия и стоимость. Какая услуга наиболее востребована у клиентов «Инвест-аудит»? Каждая из услуг, предоставляемых нашей компанией: аудит, оценка, арбитраж и экспертиза – важны на разных стадиях развития бизнеса. В последние два-три года существующая клиентская база компании «Инвестаудит» существенно увеличилась благодаря нашим маркетинговым усилиям. Мы стали серьезным игроком на рынке оценочных услуг. Тем не менее, кризисные явления в экономике еще есть. Предприниматели стараются экономить бюджет, но компании, которые задумываются о качестве информации при принятии инвестиционных решений, обращаются к консультантам. Потому что поговорка «Семь раз отмерь – один раз отрежь» для бизнеса в два раза актуальнее. Лучше четырнадцать раз отмерить, пересчитать, обратиться к консультантам, а потом принимать инвестиционное решение.

г. Пермь, ул. Ленина, 50, 5 этаж тел./факс: (342) 210-10-75, 218-42-40, 219-53-58, 219-68-38 www.invest-audit.ru

В ОБЪЕКТИВЕ

ТЕКСТ: Валентина Метликина

Парк пермской техномысли [22]

Первый индустриальный парк «Траффорд парк» был открыт в 1896 году английским финансистом Эрнестом Тера Холи. С него, по сути, началась история компании Генри Форда. Создание Стэнфордского индустриального парка стало ключевым моментом в развитии Кремниевой долины. Влияние индустриальных парков на экономику мегаполисов в настоящее время сложно переоценить. В масштабах таких городов, как Пермь, к примеру, индустриальные парки, по признанию экспертов, способны значительно улучшить экономическую ситуацию, придать ускорение развитию новых форм предпринимательства.

ПЕРМСКАЯ ИЗБЫТОЧНОСТЬ Идея создания в России индустриальных парков назрела в связи с очевидной необходимостью модернизации экономики. В Пермском крае тема промышленных зон была затронута в послании губернатора Олега Чиркунова. Сами понятия «индустриальный парк», «технопарк» были на уровне законодательства четко определены лишь в прошлом году. Однако пермский бизнес очень активно включился в развитие новой для региона сферы. Отчасти это вполне можно объяснить тем, что Пермь, безусловно, город промышленный. В те времена, когда строились заводы, предприятия земли на эти цели не жалели, но сейчас ее содержание зачастую становится обузой для бизнеса. Промышленность Перми пресыщена ресурсами. «Это проблемы, как предприятий, так и экономики Перми, потому что, когда частные компании тянут на себе груз платежей за эту землю, за ее содержание, не покрывая расходы прибылью, это сдерживает их экономический рост и рост городской экономики в целом. Поэтому развитие направления является одним из приоритетов городских властей. Сейчас мы занимаемся паспортизацией промзоны «Южная» (район ул. Куйбышева и ул. Героев Ха-

сана – прим. «ВИ»), для того, чтобы потом предложить предпринимателям инфраструктурно обеспеченную территорию», – рассказал заместитель главы администрации Перми Виктор Агеев, курирующий блок «Экономическое развитие». В 2010 году министерством промышленности, инноваций и науки Пермского края был сформирован перечень площадок под промпарки. К реализации планировались проекты «Красный», «Осенцы», «Звездный». Это объекты, относящиеся к типу техно-

ми сообщениями. Однако предварительные договоренности о «заселении» в технопарк были достигнуты с двумя зарубежными компаниями и несколькими отечественными. Озвучивать какие именно компании могут стать резидентами нового технопарка на предприятии пока отказались. Согласно официальному сообщению, в соответствии с проектом, разработанным на предприятии, под технопарк будет выделена территория в южной части производственной площадки Пермского моторного завода. Там располага-

Уже в настоящее время в краевой столице действуют промпарки «Осенцы», «Промсвязь» и «Морион». «Пермский моторный завод» готовит к открытию свой «Технопарк-ПМ» парков greenfield (построенные с «нуля»). По типу brownfield (организованные на имеющихся промплощадках) планировались проекты ОАО «Пермский моторный завод», «Промсвязь» и другие. Уже в настоящее время в краевой столице действуют промпарки «Осенцы», «Промсвязь» и «Морион». «Пермский моторный завод» готовит к открытию свой «Технопарк-ПМ». В компании пока ограничиваются официальны-

СПРАВКА «ВИ» Концепция любого индустриального парка предполагает наличие большого участка земли, положенной для использования под цели промышленности и обязательно пресыщенной энергетическими ресурсами. Резиденты парков должны получать доступ к транспортным ресурсам, пользоваться упрощенным порядком прохождения административных процедур.

ются более 15 офисных, лабораторных, производственных, складских помещений, имеющих необходимые коммуникации и достаточные энергетические мощности. Как подчеркивают на предприятии, благодаря партнерству с администрацией Пермского края резиденты «Технопарка-ПМ» смогут пользоваться программой по льготному налогообложению. «Мы заинтересованы именно в инновационной составляющей, поскольку Пермскому моторному заводу как воздух нужны технологии, опережающие время. Такие, как, например, лазерная наплавка лопаток компрессора, лазерная резка и прошивка, а также многокоординатная обработка деталей собираемых двигателей. Их применение позволит нам значительно повысить качество продукции и снизить трудозатраты на ее производство, а также себестоимость», – прокомментировал управляющий

[23]

[24]

директор ОАО «Пермский моторный завод» Алексей Михалев. При этом на предприятии отмечают, что резиденты технопарка не будут работать только на Пермский моторный завод. Не менее интересным проектом стал технопарк «Морион», призванный стать центром ITтехнологий. Якорным резидентом технопарка является телекоммуникационный пермский гигант – ЗАО «Эр-Телеком», здесь же соседствует компания «Прогноз». Сергей Толчин, ранее курировавший проект краевого правительства «Индустриальные парки», а ныне принявший руководство над проектом ОАО «Протон-ПМ» «Новый звездный», в беседе с корреспондентом «ВИ» признался, что «Морион» – весьма амбициозный проект. «Морион» обязан стать пермской «кремниевой долиной». Этого требует современное развитие, и руководители технопарка прекрасно это понимают. Плюс ко всему наличие в Перми Национального исследовательского технического университета должно помочь в реализации целей «Мориона», – сообщил Сергей Толчин.

Развивать инновационный центр «Морион» намерены вокруг одного крупного резидента. По словам специалиста финансовоэкономического отдела технопарка «Морион» Анастасия Чувашова, сейчас парк насчитывает порядка 300 резидентов. «Планируется создание Центра наукоемких компаний в области информационных и телекоммуникационных систем. Фактором притяжения станет размещение в технопарке крупного оператора связи, в данном случае – «Эр-Телекома», – сообщила г-жа Чувашова. Кроме того, «Морион» планирует реализовать проект по улучшению инфраструктуры парка. Недавно технопарк подписал трехстороннее соглашение с администрацией Перми и министерством промышленности Пермского края. Согласно документу парк получит поддержку властей в данном проекте. Планируется усовершенствование дорожного полотна на территории парка, организация парковочных мест и другие мероприятия. Уточнить сумму инвестиций в проект на «Морионе» пока затрудняются, но надеются, что соглашение помо-

жет привлечь государственные инвестиции в том числе. «Протон-ПМ» в свою очередь планирует реализовать проект технополиса «Новый Звездный». Здесь будет размещаться производство по изготовлению высокотехнологичной машиностроительной продукции авиационно-космического назначения. «Технополис станет не просто промышленной площадкой: здесь будет создана комфортная среда проживания, планируется строительство жилого фонда и даже образовательных учреждений, т.е. социальная инфраструктура. Сейчас мы разрабатываем саму концепцию технополиса, мы пока, признаюсь, на старте», – рассказал Сергей Толчин.

МОДЕРНИЗАЦИЯ ПОШЛА НА ОБГОН Интересно, что тормозит развитие сферы, к которому стремятся власти всех уровней в стране, действующее законодательство. Получается, что модернизация, как заданный курс, опережает здесь развитие нормативно-правовой базы. «Все проекты, которые развиваются сейчас в Перми – это проекты бизнеса, частные инвестиции. Честно сказать, государству было бы на руку помочь вложениями, бюджетными средствами где-то. Но такой возможности просто не существует. Действующее законодательство не позволяет этого делать. К чести пермских предприятий стоит отметить, что эту, в принципе новую для страны, тему они подхватили очень хорошо. И «Промсвязь» и «Морион» все готовы вкладываться в свои проекты, все ищут пути развития. Власти помогают им лишь информационной поддержкой и какими-то консультациями, не более», – рассказал господин Толчин.

[25]

[26]

ВИперсона ТЕКСТ: Алена АЛЕКСАНДРОВА

Ричард Миллер, вице-президент по маркетингу Национальной Ассоциации посевных и венчурных фондов США (NASVF):

«Дело не в географии, а в управлении» Мистер Миллер ежедневно рассказывает нескольким тысячам человек об инновационной экономике посредством информационных сообщений, путешествует по разным частям света, пропагандируя необходимость развития бизнеса, основанного на высоких технологиях, представляет National Association of Seed and Venture Funds – организацию, которая учит инвесторов быть инвесторами. В беседе с «ВИ» Ричард Миллер рассказал, что нужно Пермскому краю, чтобы местные компании были конкурентоспособны на международном рынке.

– Осенью вы приезжали в Пермь. Какова была цель вашего визита?

– Я приезжал сюда от организации, которая называется «Американские советы по международному образованию» (базируется в Вашингтоне), в рамках программы обмена. В соответствии с этой программой лидеры в той или иной области приезжают из США в Россию и наоборот. Моя цель – показать Пермскому краю и другим регионам, как можно развивать инновации, открывать на их основе новые предприятия. Я провел в Перми семинар на тему «Развитие инновационной экосистемы Пермского края», в котором приняли участие около 30 студентов. Объяснял им, как развивать экономику с помощью инноваций. Посмотрел несколько презентаций проектов студентов и преподавателей из Пермского национального исследователь-

ского университета и ряда других вузов.

– И какое впечатление у вас сложилось?

– Я первый раз в Перми, хотя в России был и раньше (в Москве и Санкт-Петербурге), и мне все здесь кажется удивительным. Студенты очень энергичны, они хотят учиться, знать, как с помощью новых технологий сделать свою жизнь и в целом российскую экономику совершеннее. Я думаю, в Перми есть все условия, чтобы стать одним из центров инновационного развития в России.

– Есть ли в России условия для развития инноваций и, в частности, для их финансирования с помощью венчурного капитала?

– Я думаю, в России достаточно возможностей для развития венчурного бизнеса. В какой-то степени и моя организация может внести в это свой

вклад. Если люди хотят инвестировать деньги, но не знают, как это сделать, мы можем помочь. Мы проводим курсы через интернет и офф-лайн, на которых люди обучаются основам инвестирования. Некоторые из них потом объединяются в группы, чтобы вкладывать деньги в технологичные компании. Инвесторы, которые предпочитают получать дополнительный доход в виде процентов по банковскому депозиту – не наша аудитория. Мы работаем с теми, кто готов к высокорисковым вложениям. Можно инвестировать 100 долларов и получить потом 500, но можно и все потерять. В России много возможностей для совершенствования методов инвестирования. Но прежде чем развивать венчурное финансирование, нужна инфраструктура.

– Что именно вы включаете в понятие инфраструктура?

[27]

– В первую очередь, речь идет об экосистеме, в которую вовлечена масса людей, работающих на развитие инновационной экономики. Сюда относятся власть, промышленность и, конечно, предприниматели, которые хотят построить бизнес на основе своих идей, своей интеллектуальной собственности. Чтобы у них это получилось, нужна правильная экосистема. Она может включать в себя венчурный капитал, инноваторов, исследовательские университеты, такие, как ПГНИУ, органы власти, организации, кото-

рые занимаются коммерциализацией технологий, оформляют их в конечный продукт, и индустрия, которая нуждается в этих технологиях. Обратите внимание, как много в этой системе потенциальных источников финансирования: государство, рынок, инвесторы. Из всех этих источников вы можете получить деньги для своего бизнеса.

– Какие сферы наиболее перспективны для Пермского края? Что может быть востребовано на международном рынке?

ДОСЬЕ «ВИ»

[28]

Ричард Миллер – управленец в области развития бизнеса и маркетинга, специализируется на высоких технологиях и инновационном развитии экономики. В настоящее время оказывает консультационные услуги Национальной ассоциации посевных и венчурных фондов, а также организации «Инновационная Америка». В недавнем прошлом был вице-президентом по взаимодействию с властями и общественностью, вице-президентом по маркетингу и развитию бизнеса в Научном центре университета Филадельфии (University City Science Center), который является старейшим и крупнейшим инкубатором в США. Ричард Миллер отвечал за успешный запуск глобальной программы «Мягкая посадка» для технологичных компаний на ранних стадиях со всего мира, которые открыли свои представительства в исследовательском парке Научного центра.

– Сейчас здесь развита добыча полезных ископаемых, обрабатывающая промышленность. Но, помимо таких отраслей, как нефтегазовая промышленность, в Перми можно создать условия и для предприятий, например, в области биотехнологий, биомедицины. В таких случаях составляется инновационный roadmap, включающий 10-15 шагов, начиная с оценки возможностей региона, емкости рынка для инноваций. Нужно понять, какие отрасли растут быстрее всего, и разработать краткосрочную и долгосрочную стратегии.

– То есть выделить что-то вроде кластеров?

– Да, определяем самые сильные отрасли региона, которые могут сформировать кластеры, и смотрим, какие ресурсы есть, чтобы сделать эти сферы еще сильнее, привлечь лучшие технологии. В Филадельфии мы работали с кластерами биотехнологической индустрии, производства вертолетов, химической промышленности, а также такими кластерами, как креативная экономика, интернет-медиа. Посмотрели, какие из них имеют наибольший потенциал роста, и сконцентрировали на них основные усилия. В других странах, где мы работали, мы делали то же самое: определяли кластеры и рекомендовали самые

сильные из них для дальнейшей работы.

– Какие препятствия есть для инвесторов в России? Что мешает им работать здесь?

– Я второй раз в России, на этот раз приехал на 50 дней. Это время я потратил на то, чтобы понять, какие реальные возможности здесь есть, какие задачи нуждаются в решении, в чем заключаются слабые стороны инфраструктуры. Не каждая страна имеет столько возможностей для развития инновационной экономики. Я могу это утверждать, потому что потратил последние 15 лет жизни, чтобы понять, как с помощью инноваций можно поднять экономику, работал с разными организациями в Филадельфии, Айове, Вашингтоне и за пределами США, помогал строить стратегии, основанные на инновационном развитии. У любой страны, которая хочет привлечь бизнес, должны быть основания, чтобы бизнес приезжал сюда. В России одна из ключевых причин – наличие рынка.

– Как предприниматели из Перми могут выйти на международный рынок?

– Я думаю, это реальная цель для предпринимателей, у которых есть идея, воплощенная в продукт. Обычно инвестор использует следующую систему

критериев. Предприниматель должен иметь proof of concept, то есть доказательство, что технология действительно работает. Он должен ответить на вопрос: есть ли рынок для его технологии? Затем делает прототип и приводит proof of relevance, то есть убеждается, что продукт будут покупать, что технология пригодна для инвестирования. Когда предприниматель открывает свою компанию, он генерирует прибыль и реинвестирует ее в компанию, создавая новый продукт. Тогда у предпринимателя будут деньги и продукт, который он может продвигать, как в России, так и на зарубежных рынках.

– Какие ошибки чаще всего совершают российские предприниматели?

– Российские предприниматели совершают те же ошибки, что и американские, и любые другие предприниматели со всего мира. Например, не могут справиться с чрезмерно быстрым ростом своей компании или пройти «долину смерти» из-за недостатка денег. Когда предприниматель открывает некий бизнес, у него есть какие-то предпосевные инвестиции. Потом его бизнес выходит на новую стадию и нуждается в более крупных инвестициях. Если он не находит их, то компания может погибнуть, даже если есть хо-

роший бизнес-план, сильный финансовый менеджмент и команда.

– Что посоветуете предпринимателям, которые хотят получить инвестиции в США?

– Прежде всего, нужен сильный бизнес-план, посвященный не тому, как вы планируете развивать технологию, а тому, как вы собираетесь продвигать продукт на рынок, есть ли у вас команда, которая способна поднять компанию на следующий уровень. Как вы собираетесь коммерциализировать технологии?

– Знаете примеры, когда американские инвесторы вложили деньги в российские проекты?

– Мы изучаем возможности совместной работы американских и российских компаний. У нас действовала программа инкубирования. Компании из Европы и Азии приезжали в США, обосновывались в инкубаторе в Филадельфии. У них были все условия для работы, и они получали новые возможности для инвестирования. Если компания из России попадет в такой инкубатор и начнет процесс коммерциализации в США, то у нее больше шансов получить американские инвестиции. Дело не в географии, а в управлении. Можно строить международный бизнес, но чтобы эффективно управлять им, команда должна быть рядом.

[29]

КЛУБ ИНВЕСТОРОВ ТЕКСТ: Елена ЛОПАТИНА

Идей много – проектов мало По данным PricewaterhouseCoopers, закрытый паевой инвестиционный фонд особо рисковых (венчурных) инвестиций «Биопроцесс Кэпитал Венчурс» входит в число лидеров российского венчурного рынка по объему сделок. Основные направления инвестиций: биотехнологии и тонкая химия. Подробнее о деятельности фонда «ВИ» рассказал старший инвестиционный менеджер управляющей компании «Биопроцесс Кэпитал Партнерс» Ренат Салихов.

[30]

– Сталкивается ли ваш фонд с дефицитом проектов?

– Поступает очень много идей, а вот качественных инвестпроектов действительно мало.

– Что значит качественный проект? По каким критериям вы отбираете их?

– Мы руководствуемся рядом критериев – начиная от инновационности и социальной значимости проекта, заканчивая классическими инвестиционными критериями – такими, как окупаемость и прибыльность. Идея должна быть интересной и новой с научной точки зрения. Необходимо наличие прав на интеллектуальную собственность, ее чистота и защищенность. Риски проекта могут относиться к его реализации, но не к самой идее. Должен быть некий proof of

concept, когда хотя бы в лабораторных условиях идея показала свою жизнеспособность. И конечно, учитываются перспективы выхода на глобальный рынок.

– Какие ошибки чаще всего допускают претенденты на инвестиции?

– Многие проекты не оформлены должным образом с точки зрения инвестиционной документации. Зачастую, помимо описания идеи и технологии, ничего нет. А этого недостаточно, чтобы понять, насколько интересен проект. Поэтому мы вынуждены привлекать своих и сторонних специалистов для оценки идеи, потенциала ее коммерциализации. Бывает, что проекты позиционируются как инновационные, но если копнуть глубже, то являются лишь измененной и дополненной

разработкой из прошлого. Опыт показывает, что нередко патент, с которым приходит инноватор, – это модификация другого патента. Часто интеллектуальная собственность вообще не защищена. Инвестировать в такие компании довольно сложно.

– Много людей проводят экспертизу поступающих в фонд проектов?

– У нас небольшая (менее 30 человек), но очень компетентная команда, в которой есть кандидаты и доктора наук. В течение последних трех лет мы рассмотрели более 350 проектов из тысячи поступивших. Эта цифра могла быть больше, если бы инициаторы уделяли больше внимания обоснованию проекта.

– Может ли упаковка проекта проходить за ваш счет?

– Нет, за наш счет это происходит, только когда мы уже заинтересованы в проекте, и нам нужна независимая экспертиза. В большинстве случаев инициатору самому важно упаковать свой проект так, чтобы его купили.

– На каких условиях вы инвестируете?

– Четкого шаблона по структурированию сделок нет. Принимается во внимание оценка стоимости компании, ее потребности в деньгах, взносы каждой из сторон, перспективы роста. Исходя из этих переменных, определяется доля участия фонда.

– Каковы пределы финансирования одной компании?

– Все зависит от масштаба проекта. Тяжело назвать какую-то среднюю цифру. Естественно, мы ограничены размерами фонда, он не исчисляется миллиардами долларов. Но даже его объем достаточен, чтобы быть активным инвестором.

– Ключевое направление вашего фонда – биотехнологии. Можете поделиться своими прогнозами по развитию этой отрасли? Что будет востребовано на рынке?

– Чтобы определить сферы, которые потенциально принесут большие доходы, надо отталкиваться от текущих проблем. Есть перечень заболеваний, приводящих к наибольшему количеству летальных исходов (онкология, сердечнососудистые заболевания, иммунология) и другие заболевания, для лечения которых нет эффективных лекарств. Часть профинансированных

фондом разработок относятся к созданию препаратов для лечения этих болезней.

– Есть ли сегодня конкуренция между венчурными фондами?

– Конкуренция колоссальная. Как я говорил, идей много – проектов мало. Да, не каждый частный инвестор вложится в научную разработку. Для этого есть структуры, подобные нашему фонду, но их тоже немало. Каждый фонд стремится сформировать качественный портфель, обеспечить наибольшую доходность и максимальный выхлоп из всех проектов, которые профинансирует, поэтому конкуренция достаточно серьезная.

– С западными фондами тоже конкурируете?

– Не напрямую. Есть разработки, которые легче запатентовать и коммерциализировать на Западе. Особенно это касается производства лекарственных

средств. Безусловно, наблюдается интерес к российским разработкам со стороны иностранцев, но там тоже есть свои ученые.

– Чего, на ваш взгляд, не хватает в цепочке развития инновационной экономики в России?

– Не хватает прозрачности в законодательстве. Допустим, готовится проект, есть планы, которые основаны на неких допущениях и предпосылках, установлены сроки достижения целей. Но иногда случаются ситуации, как с законом «Об обращении лекарственных средств», когда готовое досье лежит год и не может быть согласовано. Естественно, в итоге срываются все сроки, страдают и инициатор проекта и фонд, который инвестировал в него. Страдает целая цепочка производителей, поставщиков и аутсорсеров. Все стоят в режиме ожидания, потому что в ходе игры поменялись правила.

СПРАВКА «ВИ» Закрытый паевой инвестиционный фонд особо рисковых (венчурных) инвестиций «Биопроцесс Кэпитал Венчурс» сформирован в 2007 году. Срок существования – 10 лет. Стоимость чистых активов на дату окончания формирования – 3 миллиарда рублей. Выдано 3 тысячи паев. Владельцы паев: ОАО «Российская венчурная компания», ГК «Внешэкономбанк» и венчурные специалисты фонда. На данный момент инвестиции фонда получили семь компаний: OOO «Пермская химическая компания», ООО «ТераМАБ», ООО «Инкурон», ООО «ОнкоТартис», ООО «Тартис-Старение», ООО «Промоген-МАТ» и ОАО «Инфосети». С марта 2011 года инвестиционные паи фонда допущены к торгам в Секторе ИРК Рынка инноваций и инвестиций ММВБ.

[31]

СТАРТАП

Утилизатор тепла Сегодня в России и за рубежом немалое внимание уделяют вопросам экономии тепла в зданиях. В Европе одним из основных направлений является использование низкопотенциального тепла в системах отопления. В России, в силу значительных климатических различий, данное направление пока не получило должного развития. Фактически, на сегодняшний день не существует ни одного теплообменного аппарата с низкопотенциальным теплоносителем, который можно было бы использовать для прямого нагревания воздуха с отрицательной температурой.

[32]

Две компании, ООО Научноинженерный центр «Инвент» и ООО «Технологии энергосбережения и кондиционирования», работают над производством первого в России аппарата роторно-пластинчатого утилизатора тепла (РПУТ). Преимущества их разработки вкратце заключается в снижении стоимости монтажа, ремонта и использовании централизованных систем кондиционирования и вентиляции помещений различного назначения. Специалистами НИЦ «Инвент» разработан аппарат РПУТ. Компанией «ТЭК» было организовано малосерийное производство роторных пластинчатых тепломассообменников (на базе которых и был создан аппарат РПУТ), которые сегодня успешно используются для увлажнения воздуха в центральных кондиционерах зарубежных фирм YORK, NOVAIR и других.

СКОЛЬКО СТОИТ ТЕПЛЫЙ ВОЗДУХ? Чтобы соответствовать необходимым санитарным требованиям, холодный воздух должен быть прогрет до 20 градусов Цельсия и увлажнен не менее, чем на 50 %. Существующие в настоящее время системы достигают этих параметров в несколько этапов с колоссальными потерями тепла и времени, что автоматически повышает затраты и износ основных блоков систем кондиционирования и вентиляции воздуха (СКВВ). Основная потребность – обеспечение помещений различного назначения чистым воздухом в соответствии с требованиями санитарных норм в холодные периоды года / холодных регионах мира. При этом существует и сопутствующая потребность – экономия энергии на выработку необходимых условий качества воздуха, снижение затрат на монтаж,

ремонт и функционирование СКВВ, повышение производительности существующих СКВВ. За счет внедрения РПУТ существенно экономится тепло, ведь из системы исключается нагреватель первого подогрева. Вместо этого используется тепло из систем отопления или других систем с низкопотенциальным теплоносителем. Процесс нагрева и увлажнения совмещен, что повышает производительность всей СКВВ. Стоимость аппарата РПУТ составляет порядка 4 тысяч евро, в то время как цены на стандартные увлажнители начинаются от 15 тысяч евро. Использование вторичного тепла позволяет существенно экономить на топливе.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ? Принцип работы системы с РПУТ заключается в следующем. Сначала холодный наружный воздух, температурой от –20 до –25 градусов Цельсия, поступает в

существующие системы

система РПУТ

Обозначения: 1 – холодный наружный воздух ( – 25 оС) 2 – входной патрубок 3 – воздухоочистной фильтр 4 – воздухонагреватель первого подогрева (нагрев до +40 оС) 5 – увлажнитель воздуха (температура падает до +12 оС)

очистной блок, где фильтруется от различных примесей. Затем отфильтрованный воздух поступает в аппарат РПУТ, где увлажняется за счет непосредственного контакта с водной пленкой на дисках ротора и одновременно нагревается из-за воздействия с трубками, в которых находится низкопотенциальный теплоноситель. Воздух прогревается до +14 градусов Цельсия. На финальном этапе увлажненный нагретый воздух поступает в воздухонагреватель второго подогрева. Здесь уже происходит нагрев до необходимой температуры в +22 и более градусов Цельсия. Нижняя часть дисков роторного пластинчатого тепломассооб-

6 – воздухонагреватель второго подогрева (нагрев до +22 оС) 7 – выходной патрубок 8 – нагретый и увлажненный воздух 9 – роторный пластинчатый утилизатор теплоты 10 – нагревательный элемент типа змеевика

менника – сердца аппарата – опущена в поддон с водой, и при вращении ротора на поверхности дисков образуется сильно турбулизированная пленка воды, с которой и взаимодействует поток воздуха. Таким образом, одновременно осуществляются нагрев и увлажнение воздуха. Для сравнения, в традиционных системах холодный воздух после фильтрации сначала прогревается до +40 градусов горячим (до +70 градусов) теплоносителем, затем увлажняется (при этом он остывает до +14 градусов), затем повторно нагревается. Не нужно быть гением в области математики, чтобы понять разницу. В случае с обычными нагрева-

Доходность Настоящая стоимость проекта (PV) Период окупаемости (PB) Чистый приведенный доход (NPV) Индекс прибыльности (PI) Внутренняя норма рентабельности (IRR)

55 213 221 рублей 8 месяцев 39 713 221 рублей 5 113,5 %

телями происходят огромные потери тепла, а это – выброшенные буквально на ветер деньги. Да и стоят такие, не особенно эффективные системы, значительно дороже предложенного РПУТ. В целом, в свете высоких темпов роста строительства новых объектов, как промышленных и офисных, так и жилых, у РПУТ есть большой потенциал. В данный момент проекту требуется финансирование в размере 40 миллионов рублей. В рамках бизнес-плана чистая прибыль по итогам первого года составит 15,28 миллионов рублей, второго и третьего годов – 19,94 миллиона рублей, четвертого года – 24,6 миллиона рублей. Средняя рентабельность по чистой прибыли за четыре года составит 48 %. Для достижения такой прибыли необходимо производить не менее 9 аппаратов в месяц на общую сумму в 1,215 миллиона рублей. Эти и другие проекты ищите на портале biznesbomba.ru

[33]

ТЕКСТ: Лилия КИРИЛЛОВА

Детская стоматология – новое явление для Перми. Еще несколько лет назад никому и в голову не приходило, что детей можно лечить не так как взрослых. А о том, чтобы превратить процесс лечения в игру, и речи идти не могло. Но идея витала в воздухе, и вскоре воплотилась в виде первой частной детской стоматологической клиники «ЮНИТ-Бэби». О том, как все начиналось и как удалось добиться успеха, рассказывает управляющая клиникой Юлия Лузина.

Взрослый подход к детской стоматологии НЕ ТАКИЕ КАК ВСЕ

[34]

Первое, что бросается в глаза посетителям «ЮНИТ-Бэби», так это убранство холла. Это не стоматологическая поликлиника, как все ее себе представляют. Мы разработали совершенно новый для города подход, который заключается не только в уникальных методах лечения зубов у детей. Ребенок приходит в клинику, но в ней нет белых халатов, кафельных полов и синих стен. Пусть у ребенка создается ощущение комфорта. Около года мы разрабатывали идею будущей детской стоматологии. Открытие состоялось 25 января 2010 года. И с тех пор нам удалось приобрести колоссальный опыт: за эти полтора года мы оказали помощь уже более 1,5 тысяч детишек. С самого начала мы решили, что должны существенно отличаться от других

клиник в городе. Особенность детской стоматологии, кроме самого процесса лечения, отличного от взрослой стоматологии, заключается в том, чтобы не нанести ребенку психологическую травму. А значит, от стереотипов пришлось отказаться, и изобретать, и внедрять новые приемы и методы. Так, например, в «ЮНИТБэби» трудятся аниматоры. Их задача – сопровождать ребенка на все время посещения клиники, поиграть с ним, посадить в кресло к врачу. Наконец, немаловажной частью клиники является детский психолог. Так как у многих детей, когда они приходят в «ЮНИТ-Бэби», уже был опыт посещения стоматолога, и он нередко крайне негативный, то заставить их повторно сходить вылечить зубы – непосильная задача. У них выработана так называемая стомато-

о возможных противопоказаниях проконсультируйтесь со специалистом

СТРАТЕГИЯ

о возможных противопоказаниях проконсультируйтесь со специалистом

На правах рекламы

Детские врачи должны уметь выстроить доверительные отношения не только с ребенком, но и с родителем. Нужно научить родителей готовиться самим и готовить своих детей к посещению стоматологии фобия, побороть которую как раз и помогает психолог. Перед открытием клиники наши специалисты ездили перенимать опыт у коллег в Москве, Нижнем Новгороде. А генеральный директор ООО «СК «Юнит» Юрий Карманов посетил США, где детская стоматология вообще выделена в отдельное направление. Тем не менее, очень многое нам пришлось придумывать самим на ходу, и теперь, когда прошло почти два года с момента открытия «ЮНИТ-Бэби», мы точно уверены, что идем по правильному пути.

ЛЕЧИМ, ИГРАЯ! При создании клиники мы исходили из того, что игра – это самая естественная деятельность для ребенка. Справедливо предположив, что если детям не только лечить зубы, но и преподносить все это в игровой форме, то удастся разбить

стереотип о стоматологах-мучителях, мы приступили к работе. Концепция «ЮНИТ-Бэби» заключается в двух словах: «Лечим, играя!» Прием в клинике «ЮНИТ-Бэби» проходит следующим образом: в первый визит ребенка может и не быть лечения. Для того, чтобы создать для него ощущение комфорта и уюта, аниматоры клиники просто играют с ним ребенком, после чего дарят сувенир, чтобы закрепить приятные впечатления. Во второе посещение ребенок уже не будет бояться, после небольшой игры он пройдет осмотр. Только на третий прием возможно какое-то лечение. Примечательно, что детские врачи должны уметь выстроить доверительные отношения не только с ребенком, но и с родителем. Это тем более важно, что зачастую родители, сами того не желая, настраивают ребенка на негативный лад, передают ему свои фобии. Поэтому

нужно научить родителей готовиться самим и готовить своих детей к посещению стоматологии. Нельзя говорить ребенку: «Пойдем к стоматологу, тебе там ничего не сделают». Дети удивительным образом все понимают и тонко чувствуют. Получается, что родитель его обманывает, тем самым подрывая доверие не только к себе, но и к нашей клинике. Лучше поиграть с ним дома, предложить, например, открыть рот и посчитать свои зубки. Наконец, можно принести своему ребенку из нашей клиники письмо от зубной феи. Для маленьких детей, которые, может быть, вообще никогда еще писем не получали, это будет целым событием. Дети всегда очень легко увлекаются. В клинике «ЮНИТ-Бэби» знают, как стоматологические процедуры превратить в занимательную игру. Клиника детской стоматологии «Юнит-Бэби» на ул. Полины Осипенко, 43, т. (342) 2-909-409. Он-лайн консультации на сайте www.skunit.ru

[35]

ИНКУБАТОР

ТЕКСТ: Дмитрий САМОЙЛОВ

Осенью на Первом международном городском форуме OpenCity старший партнер венчурного фонда Runa Capital, председатель компании Parallels Сергей Белоусов провел мастер-класс «Умным стартапам – умные инвестиции». «ВИ» печатает избранные моменты из его выступления.

Что нужно, чтобы понравиться инвестору? ПЛАНИРОВАНИЕ

[36]

Инвесторы хотят, чтобы вы прошли планирование. Стандартная ситуация при разговоре со стартапами, когда они говорят: «Зачем планировать, если пока нет бизнеса? Откуда я знаю, почем буду нанимать людей, на какие рынки выйду и какие продукты выпущу?» Планирование – это обязательная часть продумывания дальнейшей ситуации. Оно дает начальную ментальную модель, которую потом можно использовать при разговоре с инвестором. Планирование помогает, а недостаток планирования мешает. Никому не нужен план, нужно чтобы планирование было достаточно детальным. Стартап – это сложный поход, в который идет много людей: вы, инвесторы, сооснователи, инженеры. В этот поход нужно взять как можно больше разных вещей, так как произойти может что угодно. Вам нужно договориться, куда вы пойдете потом, в какой ситуации что будете делать. Если вы не догово-

ритесь, то не будете идти все вместе, а если не будете идти вместе, то проиграете. Самая важная часть того, что нужно запланировать и рассказать инвестору, – это ваша команда. Инвестиции, особенно на ранней стадии, ведутся в команду. Мы посмотрели более тысячи бизнес-планов. Удивительно, как люди не понимают, что нужно обязательно подробно рассказать обо всех участниках команды. Инвестирование производится в первую очередь в хорошую команду, а не в какую-то непонятную презентацию или бизнесплан. Есть неприятная тенденция – пытаться недооценить конкуренцию. Хорошие венчурные инвесторы очень скептичны и циничны. Если ваш план на конкуренцию недостаточно продуман, то они будут думать, что вы либо хотите их обмануть, либо ничего не понимаете. Обязательно нужно рассказать о том, как вы будете бороться с конкуренцией.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Мораль-преданность-мотивация. Нормальные стартапы, которые заработали много денег, делались очень тяжело. Готовьтесь, вам обязательно скажут какие-нибудь гадости ваши друзья, родственники, партнеры. Будут говорить, что у вас ничего не получится, что это неправильно, у вас не хватит денег. Вы сами будете нервничать, потому что денег действительно нет, потому что кто-то увольняется, кто-то нападает по патентам, а кто-то пытается украсть технологию. Тут же появятся конкуренты, которые будут говорить, что ваша технология вообще бессмысленна. И без должной мотивации ничего у вас не получится. Интеллект-способности-сообразительность-активность. Это очень важно. Нужно показать, что вы хорошо соображаете. Необходимо произвести хорошее впечатление на первой встрече. Профессионализм-опыт-образование. Тут важно, чтобы у вас уже был какой-нибудь успех в

прошлом. Даже если он напрямую не связан с вашим стартапом. Например, вы были чемпионом мира по борьбе. Это хорошо, потому что чемпион понимает: нужно тренироваться и очень упорно. Он понимает, что нужно иногда проигрывать, а потом выигрывать. Он знает, что такое успех. Это полезный релевантный опыт. Кроме того, важно наличие одного или двух лидеров. Стандартные стартапы образуются либо одним предпринимателем с командой, либо двумя: один занимается бизнесом, а другой – технологиями. Между ними должно быть четкое разделение, иначе они наверняка между собой поссорятся и это будет самой большой проблемой.

всегда нужен фокус. Нужна одна идея и одна начальная ниша. Если вы хотите производить технологию, поднимать венчурное инвестирование, то вам нужно bite the bullet – закусить удила и заставить себя не зарабатывать деньги, а сфокусироваться на создании своего продукта вместо того, чтобы левой рукой зарабатывать на аутсорсинге, а правой псевдоразвивать технологию. Классический пример фокуса – это 300 спартанцев, которые несколько дней сдерживали огромную армию персов. А все потому, что они заняли узкую нишу. Почти всю прибыль с рынка ITтехнологий забирают 5-10 компаний. У них можно выиграть. Если

тивность. В большом бизнесе часто нужно старательно, тщательно и долго думать, не делать лишних движений. Это как управлять кораблем: чуть повернул руль, и корабль будет вертеться на месте. В маленьком бизнесе или стартапе гораздо важно просто быть активным. Упрямство и активность нужно как-то продемонстрировать инвестору. Хотите впечатлить инвестора? Вам нужен план, в котором все эти моменты будут прописаны. Какая у вас команда, как вы достигните большой прибыли, как вам на это хватит денег, как вы будете конкурировать и как у вас будет устроен план по выходу на различные рынки.

ФОКУС

сфокусировать всю свою мотивацию и энергию на достаточно узком участке фронта, то можно выиграть.

Немаловажно – какая у вас стратегия. Нужно понимать, что выиграть можно, только если у вас есть нечестное преимущество. Не вступай в бой с противником, если ты не уверен, что сильнее, или не уверен, что обманул его. Для того чтобы все время выигрывать нужно обманывать своих конкурентов и иметь нечестное преимущество. Честно выигрывают только дураки. И вы должны четко объяснить инвестору, в чем ваше нечестное преимущество. В чем вы лучше, чем конкуренты, и что вы такого знаете, чего они не знают или не смогут использовать.

Для примера, в Индии очень мало компаний, которые производят новые продукты и технологии. Это при том, что у них огромная IT-индустрия, но она вся на аутсорсинге. Аутсорсинг – это некая смертеподобная технология. Для продуктовых технологий она, как наркотик, если подсядешь, то уже не сможешь потратить достаточное количество сил и энергии на развитие собственного проекта. Несколько проектов – это тоже плохо. Бывает, что приходит к нам команда и говорит: «Наша технология может решить сразу десять проблем». Для выигрыша

УПРЯМСТВО Последнее, что важно для инвестора, что даже является в некоторой степени ключевым понятием, – это упрямство. Возьмем для примера основателя Starbucks. На свой бизнес-план он получил 223 отказа. Ему все говорили, что его компания не сможет заработать деньги, а теперь это очень успешный бизнес с капитализацией более 10 млрд. долларов. Поэтому упрямство очень важно, как и ак-

[37]

ИНКУБАТОР

Умные перспективы [38]

200 тысяч рублей на реализацию своего проекта и возможность положительно зарекомендовать себя в среде потенциальных инвесторов – для многих молодых ученых подобное находится за пределом мечтаний. Тем не менее, вот уже в четвертый раз в Пермском крае проходит конференция Участников Молодежного НаучноИнновационного Конкурса. Самые перспективные проекты получат лавры, признание и, самое главное, возможность не тратить зря время на поиски финансирования.

В течение двух дней, 23 и 24 ноября, 48 молодых ученых презентовали свои разработки на четвертом студенческом краевом конкурсе инновационных проектов по программе Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере «У.М.Н.И.К.». Из 156 соискателей премии долгожданную награду должны были получить только 15 умников, однако, учитывая высокий уровень докладчиков, экспертный совет премии принял решение увеличить квоту до 21 проекта, как и на весеннем этапе конкурса. По словам члена экспертного совета, директора межрегионального некоммерческого фонда наукоемких технологий и инвестиций «Институт развития ¹

ÔÈÎ

СПРАВКА «ВИ» Основная цель программы У.М.Н.И.К. – выявить наиболее талантливых молодых ученых и стимулировать массовое участие молодежи в научно-технической и инновационной деятельности. На эти цели Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере ежегодно выделяет 200 млн. рублей. Каждый победитель программы получает 200 тыс. рублей в год в течение двух лет.

инноваций» Дмитрия Гуревича, на этом этапе были предоставлены проекты с более высоким уровнем проработки, более сильные и качественные, нежели в предыдущие конкурсы: «По решению представителя Фонда Алексея Куликовского количество победителей было увеличено».

В этом году на участие в двух этапах конкурса У.М.Н.И.К. было подано 398 заявок – в три раза больше, чем в 2010 году. Победу одержал 41 проект, таким образом, их финансирование составит порядка 8,4 млн. рублей. Основная цель конкурса – выявление молодых ученых, стремящихся самореализовать-

Ïðîåêò Информационные технологии

1.

Гадиатулин Роман

Супермаркет дополнительного образования

2.

Калашников Евгений

ЭнергоWatcher. Платформа для создания приложений мониторинга энергопотребления

3.

Чувашов Александр– SMoG

Strategy Mobile Games

4.

Тараканов Дмитрий

Магазин сервисов для ТВ

5.

Михайлов Владимир

Эмоционально-дружественные мобильные устройства Медицина и фармакология

1.

Калинина Светлана

Средство для лечения варикозного расширения вен на основе флавоноидов растений семейства Норичниковые (Scrophulariaceae L.) и способ его получения

2.

Андреев Александр

Биотехническая система комплексного поведенческого анализа животных в пограничных состояниях

3.

Пучнина Светлана

Создание нового антигистаминного лекарственного средства

4.

Широких Илья

Комплексная оценка печеночной и системной гемодинамики и маркеров фиброза печени как метод неинвазивной диагностики фиброза печени и улиц с хроническими гепатитами

5.

Хлебников Александр

Выбор способа герниопластики при ущемленных вентральных грыжах с учетом показателей центральной гемодинамики и внутрибрюшного давления. Компьютерная осциллотонометрия

6.

Герасимова Евгения

Разработка методики применения инфракрасной термографии в целях ранней диагностики и скрининга опухолевых и предопухолевых заболеваний

7.

Валеева Алия

Липидная клиника

8.

Сиддикова Альфия

Программное обеспечение для установки имплантатов и брекетов в челюстно-лицевой хирургии на основе математического моделирования

[39]

Биотехнологии 1.

Шаравин Дмитрий

Разработка биопрепарата, на основе галотолерантных метилотрофных бактерий, стимулирующего рост сельскохозяйственных растений на засолённых почвах

1.

Трушков Алексей

Энергоэффективный вентилятор

2.

Самусев Илья

Создание технологии быстрого получения высококачественных отливок с использованием литьевых моделей на основе акриловых материалов

3.

Ситдиков Кирилл

Разработка сопел ракетных двигателей с регулируемой высотностью

Машиностроение, электроника, приборостроение

Химия, новые материалы, химические технологии

[40]

1.

Старостин Антон

Создание гидрофобного покрытия, обладающего антиобледенительными свойствами

2.

Леонтьев Степан

Разработка состава керамического композиционного теплоизоляционного материала с оптимальными теплофизическими свойствами

3.

Сарайкина Ксения

Разработка аппрета для базальтовых волокон

4.

Караваев Дмитрий

Разработка технологии получения новых композиционных материалов на основе терморасширенного графита

ся через инновационную деятельность. И таких людей с каждым годом становится все больше и больше. Проекты изначально прошли два этапа отбора у экспертов – представителей как вузов, так и классической науки, так что все проекты интересные с точки зрения актуальности и возможности коммерциализации, считает Дмитрий Гуревич: «Ближайшая перспектива у проектов – это завершение этапа НИОКР и выход на мелкосерийное производство. Самая дальняя перспектива – исследования и разработки в ближайшие 2 года участия в программе У.М.Н.И.К., и дальше переход на программу СТАРТ с выходом на опытные образцы и мелкосерийной производство. В любом варианте развития проектов они имеют высокую вероятность коммерциализации».

«Денежные средства пойдут в первую очередь на продолжение исследований, на покупку расходных материалов, реактивов, посещение конференций и научные публикации», – рассказала «ВИ» одна из победительниц У.М.Н.И.К. Светлана Пучнина. Ее проект – это создание нового антигистаминного лекарственного

средства: «Особенность продукта заключается в том, что и 1 миллион рублей будет, словно капля в море, так что придется искать инвестора, и именно из числа производителей, так как необходимы денежные средства на проведение клинических испытаний».

На правах рекламы

КОМАНДА

ТЕКСТ: Александр Вотинов

Причин, по которым люди запускают собственные стартапы, достаточно много. Не последнее место среди них занимает нежелание «всю жизнь горбатиться на зарплату». И вот человек грезит будущим успехом и работает дни и ночи напролет на голом энтузиазме. Только российская действительность такова, что после встречи с инвестором любимое дело вполне может превратиться в рутинную работу на чужого дядю.

Сохранить контроль над мотивацией МЫ ДЕЛИЛИ АПЕЛЬСИН

[42]

Распределение долей основателей компании и инвестора – основной вопрос в процессе венчурного инвестирования. Понятное дело, что распределение зависит от многих факторов, таких как оценка команд, перспективности их технологии и других. Мнения о том, как должен поступать инвестор на разных стадиях развития стартапа могут диаметрально отличаться друг от друга. В конце концов, многое решается строго индивидуально. По мнению Евгения Зайцева, генерального партнера и сооснователя венчурного фонда Helix Ventures, очень важный аспект – это профессионализм инвестора: «Профессиональный инвестор никогда не будет обирать предпринимателя. Для него самое главное,

чтобы все участники процесса были адекватно замотивированы. Я видел несколько ситуаций, когда из-за совершенно непрофессионального поведения инвесторов погибали компании, когда размывали основателей до 2-3%, и компания просто умирала от этого». Но профессионального инвестора пойди еще найди, иногда приходится смиряться и довольствоваться тем, что есть, то есть соглашаться на «грабительскую» долю. Естественно, что желание основателей продолжать работу над своим проектом на таких условиях уже не так сильно, как раньше. Общероссийская практика венчурного инвестирования заключается в том, что на стадии идеи переговоры о распределении долей основателей и инвестора ведутся в ключе 90/10 или

80/20. На этом этапе у инвестора огромные риски, поэтому его желание увеличить свою долю по максимуму вполне понятно. Однако, если компания обладает патентом на собственную разработку, набрала в штат высококвалифицированных специалистов и имеет приятные бонусы в виде положительных отзывов, то процентное соотношение может измениться в пользу авторов. Тут же имеет смысл начинать разговор об опционах. Это здоровый подход кнута и пряника. Кнут – это подавляющая доля инвестора, пряник – возможность эту долю в дальнейшем выкупить по фиксированной цене. Несколько иного мнения придерживается основатель RIS Ventures Илья Антипов. По его словам на посевной стадии инвестору

нужно отдать только 10%. На стадии тестирования – 20-40%. Если инвестор предлагает умные деньги, доступ к интеллектуальной собственности и связям, то доля может быть и больше. Тем не менее, Илья Антипов указывает на то, что в России еще нет единого стандартного подхода к процентам, так что ситуации, когда инвесторы продавливают схемы в 50% и 60% встречаются повсеместно. В случае с разными подходами к распределению долей существуют и разные подходы к оценке мотивации сторон. Одни считают, что мотивация напрямую зависит от доли основателя, другие же, наоборот, уверены, что мотивирующая составляющая несколько глубже. Пусть у автора будет невысокая доля, но перспектива того, что его небольшие вложения через некоторое время

окупятся сторицей, сама по себе является отличным стимулом. Единственное, в чем сходятся сторонники разных подходов, – роль опционов в мотивировании основателей.

ОПЦИОН ДЛЯ ЗАТРАВКИ В странах Запада опционы применяются очень часто. Крупные компании заинтересованные в том, чтобы не было текучки топ-менеджмента, в качестве долгосрочных премий выдают им опционы. Этот способ решает для них сразу два вопроса: менеджер не покинет компанию до тех пор, пока не получит вознаграждение целиком, и он будет материально заинтересован в том, чтобы компания повышала свою стоимость. Опцион играет своеобразную роль морковки на удочке.

Практически так же инвесторы используют опционы с основателями стартапов. С одной стороны, контроль над компанией принадлежит инвестору, с другой стороны, стартапер не хандрит и трудится в поте лица для того, чтобы достичь каких-то определенных показателей и получить право на выкуп доли в своей компании по цене существенно ниже рыночной. Насколько ниже – зависит уже от него самого. Сделка может выглядеть так: инвестор берет себе долю в 90%, но обещает, что в случае достижения компанией определенных показателей в определенные сроки, он позволяет основателям выкупить их доли по фиксированной цене. «Опционы делаются на какойто период и цели, – говорит Илья Антипов, – допустим, ставится срок в 6 месяцев на то, чтобы сделать сайт и набрать аудиторию. Если все удалось в срок, то у основателя на руках опцион по покупке дополнительной доли». Опцион может быть своеобразным крючком, который в какой-то мере обезопасит инвестора от такой неприятности, как потерявший интерес к проекту основатель. Опционы можно выдавать порциям, допустим, в течение трех лет. Если первый год проходит успешно, то автор получает первую треть, а за этот год стоимость акций возросла, так что выкуп по страйк-цене выглядит более чем привлекательно. Другие два года он будет работать еще усерднее. Для инвестора же снижение его доли проходит пропорционально росту компании, так что, по сути, он ничего не теряет и вместе с тем не мучается вопросами о том, как сохранить должный уровень мотивации и не потерять вместе с тем контроль над ситуацией. Правда, все это работает только в том случае, если речь идет о профессиональном инвесторе.

[43]

КОМАНДА

ТЕКСТ: Алена КАШИНА

В лексикон среднестатистического жителя нашей страны слово «менеджер» вошло так же быстро, как американская музыка и японская еда стали вполне обыденными явлениями, не способными хоть немного удивить. У каждой компании есть свое видение этой профессии. Трудовые книжки заполнены до отказа различными вариациями на тему менеджмента. Все новые и новые профессии возникают там, где раньше вполне хватало менеджера, кто бы ни подразумевался под этим обширным понятием.

Профессия – инновации [44]

С развитием инновационных компаний и корпоративных отделов, в функционал которых входят научные разработки, появилась потребность в специалистах более узкого профиля, чем управленцы. Крупнейшие российские образовательные центры обратились к мировой практике и начали разработку образовательных программ в области R&D (Research and Development – с английского «исследование и развитие» или «разработка и продвижение»).

НАУКА И РЫНОК: ДВА РАЗНЫХ МИРА До сих пор развитие инновационных компаний шло хаотично. Молодые предприниматели полагались на интуицию и опыт своих западных коллег, который,

впрочем, можно было использовать только частично ввиду серьезно различающихся внешних факторов. Компании с традиционной формой ведения бизнеса, в том числе и промышленные предприятия (их в Пермском крае достаточно много) как правило, разделяют полномочия. Разработками занимаются узкие специалисты, которые зачастую имеют смутное представление о том, в чем нуждается рынок. Потребности рынка изучают маркетологи, они, в свою очередь, мало интересуются научными прорывами коллег из соседнего цеха. Инвестор или бизнес-ангел полагается лишь на свою интуицию и опыт в бизнесе, выбирая стартап, в который вложит деньги. Профессионал, в чьи функции

будет входить контроль разработки и внедрение на рынок новых продуктов, услуг, технологий, – желанный гость в строящемся постиндустриальном обществе. Его призвание заключается в том, чтобы соединить пока разрозненные направления: науку и рынок. Во время своего недавнего визита в Пермь один из создателей современной флеш-памяти, Семен Лицын заметил, что ученые по всему миру постоянно делают открытия: некоторые могут показаться незначительными, некоторые могут изменить привычный уклад жизни. «Но это все теория, это наука. В большинстве случаев, изобретателю не очень интересно, сможет ли он продать свое

Чтобы создать инновационную компанию, необходима научная идея. Без узкого специалиста ничего не выйдет детище. Наука и рынок – два совершенно разных мира», – подчеркнул он. Задача R&D специалиста заключается если не в том, чтобы устроить двум мирам взаимовыгодное слияние, то хотя бы в том, чтобы наладить между ними постоянную связь.

УЧЕНЫЕ У РУЛЯ «Чтобы создать инновационную компанию, необходима научная идея. Без узкого специалиста

ничего не выйдет, и отличный менеджер на пару с инвестором откроют магазин или кафе, ведь сами они не смогут разработать, к примеру, новый способ производства защитных покрытий», – такую мысль в беседе с «ВИ» высказал преподаватель одного из пермских вузов. В большинстве образовательных учреждений придерживаются мнения о том, что наука первична. На инновационные рельсы должны перейти со временем все сферы российской экономики. К примеру, фармацевтическая промышленность, широко представленная в Пермском крае, этот переход должна осуществить до 2020 года. На вопрос «ВИ» о том, как именно будет осуществляться этот переход, проректор по научной работе Пермской государственной фармацевтической академии Мария Решетникова ответила, что откроется новая специальность. Предполагается, что выпускники, в дипломе которых будет написано «Промышленная фармация», займутся инновационными разработками. В Политехническом университете в следующем году начнут готовить специалистов по урбанистике, ВШЭ возьмется за образование будущих профессиональных инвесторов, в Западно-Уральском институте экономики и права юристов уже учат разрабатывать информационные системы, основанные на искусственном интеллекте – подготовка кадров для гармоничного развития инновационной экономики начинается сейчас.

[45]

В конкурсах инновационных проектов наиболее активно участвуют студенты мехмата ПГНИУ, медицинской академии, фармакадемии РАЗВИВАЙ И ВЛАСТВУЙ

[46]

С 2005 года компания Eurasia Industries занимается развитием R&D центра в Перми. Швейцарские бизнесмены ведут сейчас переговоры с пермскими чиновниками по поводу создания сервисной компании, которая обеспечивала бы пермским технологическим стартапам выход на рынок. Знания в сфере R&D будут полезны всем, кто планирует организовать свой бизнес. Такое мнение в беседе с «ВИ» высказал представитель фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере в Пермском крае Георгий Полетаев. По его словам, было бы полезно также открыть в вузах специальности, связанные с продвижением инновационных проектов. «Возможно, есть смысл ввести такую специальность в вузах. Как минимум, это будет интересно», – заметил он. «С другой стороны, некоторые люди, которые не обладают специальными знаниями, ведут дела успешно, – рассуждает собесед-

ник. – Предприниматель – это вообще штучный товар. Очень мало людей, способных брать ответственность не только за себя и свое дело, но и за других людей, которых он трудоустроит. Бизнес – это инициатива плюс ответственность». Георгий Полетаев отметил также, что в конкурсах инновационных проектов наиболее активно участвуют студенты мехмата ПГНИУ, медицинской академии, фармакадемии. «У них нет даже предмета «Управление проектами», который есть, к примеру, в ВШЭ. Во многом успех зависит от личных качеств. Высшее образование все же обязательно. От этого зависит методология, подходы к организации дела. В вузах обучают тому, как можно достигнуть цели. Хорошие предприниматели получаются также из спортсменов: у них есть внутренний стержень». Конкурсы вроде «У. М. Н. И.К», по словам эксперта, показывают, что знания о развитии и продвижении инновационных проектов необходимы.

«Мы регулярно проводим семинары и тренинги для участников таких мероприятий. Получив необходимую информацию, ребята серьезно повышают свои шансы на победу», – заметил он.

ДЕФИЦИТ ИСТОРИЙ УСПЕХА «Специалисты в сфере Research & Development будут востребованы рынком труда, – отметил ведущий экономист отдела инвестиционного проектирования Агентства содействия инвестициям Пермского края Анатолий Плотников. Однако для их качественной подготовки нет кадрового ресурса». По словам эксперта, в Перми крайне мало специалистов, которые могли бы стать преподавателями и тренерами в этой сфере. «У нас очень мало успешного опыта в этой сфере, – продолжил он. – Разумеется, в Перми есть успешные инновационные предприниматели. Их постоянно приглашают на различные конференции, встречи, мастер-классы и семинары. Однако каждый из них может осветить только небольшой «кусок» того, что называется инновационным предпринимательством. Эти знания хаотичные. Составить из таких «кусочков» полноценную программу обучения будет крайне сложно».

ПРОДВИЖЕНИЕ

ТЕКСТ: Никита ОРЛОВ

Слова «инвестиции» и «благотворительность», на первый взгляд, не должны стоять рядом. Это что же получается – инвестировать в добрые дела? От добра добра не ищут. Однако опыт множества компаний позволяет говорить, что благие дела возвращаются, причем зачастую в денежном эквиваленте.

От добра добро ищут

[48]

Благотворительность на Руси существует со времен ее крещения – 988 года, и начиналось все с милостыни. Сейчас многие компании занимаются благотворительностью в самых разных формах, и у каждой свой мотив. Психологи составляют целые классификации, но если рассматривать благотворительность в деловом аспекте, то можно говорить о двух главных причинах: желание откликнуться на чью-то проблему, связанное с психологическими особенностями бизнесмена, и корпоративные интересы. И если с первым мотивом все понятно, то второй требует более детального разбора. Помогая другим, можно помочь и собственному предприятию. Благотворительность – это часть деятельности социально ответственного бизнеса. Не только тренд, навязанный государством, но и реальная возможность лоббировать корпоративные интересы. Главное здесь – баланс. В на-

шей стране о благих делах принято говорить только в кулуарах, считается, что заявления о благотворительности делаются только для пиара. На самом деле ничего постыдного в этой деятельности нет. Открыто заявляя, что кому-то будет оказана помощь, бизнес, во-первых, акцентирует внимание на острых социальных проблемах, а во-вторых, обеспечивает пиар-поддержку благополучателям, попутно создавая себе имидж честной и открытой компании. Естественно, если не перегибать палку в пользу собственного пиара. Помимо имиджа компании, благотворительность в рамках корпоративных интересов способна продвигать услугу или товар, улучшать отношения с местной властью, позиционировать бизнес как социально ответственный, обеспечивать лояльность покупателей. Все это ведет к лоббированию интересов компании на уровне производитель-

потребитель. Но есть и такие виды благотворительности, которые сказываются не только на сбыте, но и на развитии технологий. Так, благотворители и меценаты университетов имеют прямой контакт с самыми перспективными студентами и учеными. Оказание помощи другим людям благоприятно сказывается и на внутрикорпоративном уровне. Коллеги, объединенные не только одним офисом, но и общей «непрофильной» деятельностью, куда быстрее становятся сплоченной командой, нежели работники, вынужденные общаться друг с другом исключительно в рамках деловой деятельности.

«УМНАЯ» БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ Помогать необходимо с умом и выбирать объект для благотворительности нужно тщательно. В современном мире мошенники зарабатывают огромные суммы, играя на чувствах людей. Понят-

С помощью благотворительности можно решить и кадровый вопрос: подобрать не только сотрудников, не требующих высоких окладов, но и высококлассных специалистов, способных принести компании прибыль но, что не стоит бездумно кидаться на первые же объявления в интернете и перечислять денежные средства в помощь голодающим собакам Приднестровья. Обычно помощь происходит организовано и инициаторы сбора средств официально обращаются к представителям бизнеса. В любом случае, нужно познакомиться как с организаторами (обычно это

фонды), так и с людьми, нуждающимися в помощи. Только убедившись, что средства пойдут на благие цели, можно переходить к планированию благотворительности. Обычно фонды предлагают бизнесу всевозможные способы продвижения, в основном они касаются различного рода присутствия компании на благотвори-

тельной акции. Стандартная форма – размещение логотипа в местах сбора средств и распространения информации. Еще одна привязка – упоминание бренда в пресс-релизах, посвященных акции. Один из самых эффективных способов – присутствие на мероприятии сотрудников компании в корпоративной одежде: при должной поддержке СМИ логотип и фирменные цвета компании «засветятся» на участниках акции. С помощью благотворительности можно решить и кадровый вопрос: подобрать не только сотрудников, не требующих высоких окладов, но и высококлассных специалистов, способных принести компании прибыль. В первом случае речь идет о помощи малообеспеченным людям. Многие хотели бы получать небольшую зарплату, при этом приложив максимум стараний. Например, обитатели единственного в России центра для беженцев, расположенного в Очере, давно ждут предложений от бизнеса. Египтяне, афганцы, киргизы и другие иностранные граждане не могут устроиться на работу и кормить свои семьи, с которыми живут в центре. Для них любой заработок – это возможность купить своим детям теплую одежду и лекарства. Прямой контакт с высококлассными специалистами-учеными, разрабатывающими новые методики и технологии, имеют благотворители вузов. Финансовую помощь университетам оказывают эндаумент-фонды. При этом на

[49]

[50]

нужды вузов идут не пожертвования доноров, а прибыль, извлеченная от пожертвований. То есть деньги от благотворителей инвестируются в ценные бумаги, недвижимость, передаются на управление банкам и так далее. Так, при МГИМО действует первый в России эндаумент-фонд, члены которого заинтересованы в воспитании эффективных управленцев. В числе благотворителей Томского политехнического университета значатся не только крупные компании, но и первые лица: президент Дмитрий Медведев, экс-министр финансов Алексей Кудрин, глава «РОСНАНО» Антолий Чубайс, губернатор Томской области Виктор Кресс. Среди основных целей фонда – проведение исследования по основным направлениям науки и техники.

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ СО СКИДКОЙ Как считает известный в Перми активист, организатор затеи «Дедморозим!» Дмитрий Жебелев, перспективным для бизнеса участием в благотворительности является организация дисконт-

ных программ. В результате клиент, например, магазина, торговой сети или автозаправки, получает скидку, часть которой идет на помощь нуждающимся людям. «Эта схема выгодна всем: потребитель получает услугу или товар по сниженной цене, а коммерческая структура – дополнительный поток клиентов», – говорит Дмитрий Жебелев. Существуют варианты благотворительности, не требующие финансовых затрат. Речь идет о консалтинге. Актуальные на рынке консультации, например, юристов, финансистов, страховщиков, специалистов недвижимости, психологов, пользуются спросом не только у малообеспеченных слоев населения, но и простых граждан. Консультации можно проводить в различной форме: в кабинете при личной встрече, с помощью интернет-порталов и форумов, icq и так далее. Консалтинг в данном случае может быть не бесплатным, но по цене ниже рыночной. «Отбивается» большим потоком людей и последующими встречами с клиентом: человек за помощью пойдет в знакомую компанию, где его

однажды уже тепло встретили. Если организация приняла решение провести благотворительные консультации для конкретных лиц: пенсионеров, выпускников детских домов и так далее, – то лучше обратиться в специализированные организации, работающие с данным контингентом, отраслевые профсоюзы и некоммерческие партнерства. Они способны договориться со СМИ о бесплатном размещении информации о проведении какой бы то ни было благотворительной акции. Эксперты говорят, что в Перми благотворительность коммерческих организаций носит спонтанный характер. Председатель Пермской гражданской палаты Игорь Аверкиев пишет, что она должна существовать концептуально, системно. Эксперт справедливо отмечает, что данная деятельность на отдельных крупных предприятиях, если и планируется, то уж точно не программируется. А стоило бы, так как социальная ответственность – это не только мода и гражданская позиция, но и вполне выгодное дело.

г. Пермь, ул. Техническая 5, 3 этаж. Тел.:(342) 261-80-09 reklama@echo.perm.ru

«ЧЕЛОВЕК ГОДА-2011» ПО ВЕРСИИ РАДИОСЛУШАТЕЛЕЙ «ЭХА ПЕРМИ»

На правах рекламы

Общественно-политические новости мира, России и Пермского края, культурная и духовная жизнь, международные события, интервью с государственными деятелями, экономистами, спортсменами, представителями науки и искусства, авторские программы и освещение актуальных тем – вот то, чем насыщен круглосуточный эфир «Эха Москвы». А каждый год, в декабре, слушатели Эха выбирают «людей года» в пяти основных номинациях: «Политика», «Экономика», «Общественная жизнь», «Культура», «Спорт» – и одной дополнительной, шуточной номинации «Человек П.» Конкурс проходит следующим образом: сначала слушатели в прямом эфире формируют списки кандидатов для каждой номинации (предлагают людей, которые, по их мнению, достойны звания «Человек года», и объясняют, почему именно тот или иной человек достоин). Далее формируются списки кандидатов (в каждой номинации от 5 до 10 человек). Затем идет голосование на сайте радиостанции www.echoperm.ru (любой человек имеет право проголосовать один раз в каждой номинации). В конце года мы считаем голоса и поводим итоги конкурса. Торжественная радио-церемония награждения проходит, по традиции, в новогоднюю ночь (в ночь с 31 декабря на 1 января, с 23:00 до 2:00). Затем, уже в новом году, победители в каждой номинации приходят в прямой эфир «Эха Перми», где получают памятные дипломы и подарки от радиостанции. Проект пользуется повышенным интересом у аудитории «Эха Перми». Слушатели активно принимают участие в формировании списка кандидатов, голосуют на сайте, следят за ходом голосования, «болеют» за «своих» кандидатов и даже участвуют в церемонии награждения в новогоднюю ночь. Все подробности – на сайте www.echoperm.ru

генеральный информационный спонсор

информационные партнеры

Ксения Злобина, генеральный директор радиостанции «Эхо Перми»

ОТКРЫТИЯ

ТАБЛИЦА МЕНДЕЛЕЕВА ПОПОЛНИЛАСЬ ТРЕМЯ НОВЫМИ ЭЛЕМЕНТАМИ

МИКРОАЛМАЗЫ ПОМОГУТ УЧЕНЫМ ИЗУЧАТЬ КЛЕТКИ

[52]

Физики из института имени Лебедева совместно с учеными из Гарвардского университета разрабатывают новый метод изучения внутриклеточных процессов с помощью микроскопических алмазов. Об этом сообщает агентство научной информации ФИАН-Информ. Крошечный алмаз диаметром всего в 20-30 нанометров будет помещен внутрь клетки. Изучение будет производиться за счет точечного дефекта в таких кристаллах – так называемого центра окраски. Так, этот дефект под воздействием электромагнитного излучения начинает испускать фотоны. Соответственно, фиксируя эти изменения, ученые смогут получать данные о том, что происходит внутри клетки. По словам старшего научного сотрудника Физического института имени Лебедева РАН Алексея Акимова, подобные измерения хоть и косвенные, но точные: «Такие измерения можно делать в живой клетке, а потенциально – и в ткани или в организме. Идеи применения метода самые разные – от работ на одиночной клетке до исследований процессов в головном мозге». Как только будет разработан метод и созданы приборы, к работе вместо физиков приступят биологи и медики. Для коммерциализации работ создана организация «Российский квантовый центр». Проект полностью поддержан Фондом Сколково.

В таблицу Менделеева официально были добавлены три новых элемента, занявшие в ней 110, 111 и 112 номера. Международный союз теоретической и прикладной химии утвердил их обозначения. Новые элементы были названы дармштадтий (Dg), рентгений (Rg) и коперникий (Cn). Не смотря на то, что они были открыты еще в 2010 году, процедуры по их добавлению в таблицу были завершены только в ноябре. Между тем, Объединенный институт ядерных исследований в Дубне не так давно заявил о том, что в 2013 году начнется синтез 119 химического элемента. Сейчас же мировая ученая общественность занята присвоением имен 114 и 116 элементам, их открытие было признано в июле 2011 года, в ноябре в Международном союзе будут объявлены «имена», после чего у специалистов есть 5 месяцев на то, чтобы выступить «за» или «против» названий.

СЕТЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ЭКОНОМЯТ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ Энергетические затраты глобальной компьютерной инфраструктуры составляют всего 2 % от общего количества потребляемой человечеством электроэнергии. К такому выводу пришли ученые их Калифорнийского университета в Беркли и Международного института компьютерных наук, когда начали исследования на тему снижения потребляемой компьютерами энергии. По подсчетам ученых, в мире к сети подключено 1 млрд. смартфонов, 1,5 млрд. ноутбуков и настольных ПК, 100 млн. серверов, и это не считая маршрутизаторов, сетей и базовых станций. По мнению исследователей, создание энергоэффективных устройств – всех этих бесчисленных «зеленых» компьютерных технологий – не приведет к уменьшению глобального потребления электроэнергии. Вместо этого необходимо усерднее внедрять сетевые технологии, и тогда людям не нужно будет ехать через весь город на встречу, если есть возможность воспользоваться видеосвязью.

РАЗРАБОТАН ДЕШЕВЫЙ СПОСОБ ПОЛУЧЕНИЯ ВОДОРОДА

ГЕНОМ ГОЛОГО ЗЕМЛЕКОПА МОЖЕТ СПАСТИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВО ОТ РАКА Ученые проанализировали расшифрованный летом геном голого землекопа – грызуна, который лишен шерсти и живет под землей. Однако, полезность этого животного для науки состоит вот в чем: голые землекопы не болеют раком, почти не чувствуют боли и живут в десятки раз дольше других грызунов. Если исследователям удастся понять, какие цепочки ДНК отвечают за эти качества, то это позволит в будущем создать противораковые препараты и лекарства, замедляющие старение. Кроме того, ученые из китайского геномного центра BGI обратили внимание на тот факт, что голый землекоп способен жить при крайне низких концентрациях кислорода. Они предполагают, что это так же можно использовать для будущего развития медицины.

Специалисты из США и Великобритании открыли новый и, что более важно, недорогой способ получения водорода из воды. Для этого они хотят использовать нитрид галлия – относительно недорогой полупроводник, использующийся для производства светодиодов. Водород – это топливо будущего, так как при его сгорании выделяется вода, а не вредные газы. Однако до сих пор исследователи не находили экологических способов получения этого топлива. Новая разработка ученых из Британского вычислительного центра и университетов Кентукки и Луисвилля использует принципиально новый способ получения водорода. Если поместить пластину из нитрида галлия с добавкой 2 % сурьмы в стакан с водой и выставить его на солнце, то начнет выделяться гремучий газ – смесь водорода с кислородом. А уж отделить один от другого для современной науки не проблема. Правда, пока что разработка находится в состоянии теоретического расчета, хотя сами создатели называют ее без ложной скромности «триумфальной».

ФИЗИКИ ПРЕДЛОЖИЛИ СХЕМУ ПРИТЯГИВАЮЩЕГО ЛУЧА Две группы физиков, работая независимо, разработали примерно одинаковые схемы фантастических лучей, с помощью которых можно притягивать предметы. Как сообщает Lenta.ru, раньше световое излучение использовалось лишь для отталкивания микроскопических объектов, тогда как новый метод позволит исследователям передвигать объекты по направлению к источнику излучения. Достигается такой эффект за счет неких лучей Бесселя, в которых фотоны движутся под углом к направлению распространения света. Подбирая особенности таких лучей под свойства объекта, можно добиться того, что объект будет излучать больше света от источника излучения, что позволит ему двигаться к излучателю. Стоит так же отметить: этот метод действует лишь по отношению к микроскопическим объектам. Интересно и то, что подобным проектом еще в августе заинтересовались в NASA и планируют выделить под исследования 100 тысяч долларов.

[53]

ТЕХНОСФЕРА Изогнутый эскалатор Группа британских ученых под руководством профессора Джека Леви разработала концепт эскалатора, который может следовать по изогнутой траектории, пишет портал «Популярная механика». Новая форма устройства, названная «левитатором», позволит не только дать простор для творчества архитекторам и проектировщикам, но и значительно сэкономит потребляемую «движущимися ступеньками» электроэнергию. Поставить крест на прямолинейности удалось, заменив обычные прямоугольные ступеньки изогнутыми, которые при этом образуют замкнутую ленту. В системе Levytator ступеньки в каждый момент могут нести пассажира в том или ином направлении. При подъеме и спуске часть энергии будет экономиться за счет «уравновешивания» поднимающихся пассажиров спускающимися. По оценкам авторов, даже при максимальной загруженности устройства экономия энергии достигает 20% , а при полупустой ленте – 50%.

Робот-мутант для мытья головы

[54]

Японские ученые изобрели робота с 24 пальцами, предназначенного для мытья головы. Производитель новинки – компания Panasonic – считает, что данное изобретение станет популярным среди инвалидов и пожилых людей. Принцип действия робота для мытья головы прост: человеку необходимо сесть в кресло и зафиксировать голову над раковиной, после чего устройство приступает к мытью волос с помощью специальных «рук», которые массируют кожу головы двадцатью четырьмя «пальцами». Шампунь и ополаскиватель добавляются при помощи распрыскивателей по желанию пользователя. Мытье головы занимает три минуты, сушка – еще пять. Ожидается, что в продажу роботы поступят уже в следующем году.

Карманная клавиатура для планшетов Планшеты стали непременным атрибутом активного человека. И вроде бы всем они хороши: компактные, стильные, удобные. Но многих отпугивает отсутствие клавиатуры, так как печатать на виртуальной – занятие не для слабонервных. Специально для таких пользователей компания Verbatim выпустила карманную беспроводную клавиатуру Ultra Slim Tablet Keyboard. Устройство создано в первую очередь для работы с iPhone и iPad, однако ее можно подключать к любому планшету, лишь бы была поддержка Bluetooth. Клавиатура, кроме основных буквенных клавиш, оснащена «горячими» кнопками для управления мультимедийными приложениями. Стоит такой гаджет $54,99.

На смену BIOS приходит UEFI На смену разработанной свыше 30 лет назад для персональных компьютеров IBM PC системе BIOS приходит система UEFI – комплекс спецификаций, появившийся как «загрузочная инициатива Интел» в 1998 году, пишет портал 3D News. В связи с этим не исключено, что уже в следующем году установка некоторых дистрибутивов Linux на новые компьютеры станет попросту невозможной.

BIOS по сути своей является весьма жестким и фактически неизменным по содержанию кодом прошивки специального BIOS-чипа, система UEFI – это гибко программируемый интерфейс. В результате такого подхода система UEFI становится чем-то вроде сильно облегченной, но вполне самостоятельной операционной системы. Таким образом, в компьютере сначала загружается система UEFI, под ее управлением выполняется произвольный набор нужных действий, а затем уже запускается загрузка собственно операционной системы. В каждой из основных на сегодня операционных систем (Windows, OS X, Linux) уже имеется поддержка загрузки через UEFI. Но следует отметить, что пока UEFI все еще является очень молодой системой и немногие пользуются всеми ее преимуществами.

Роботы на Луне Самым главным событием, способным в 2020 году изменить мир, станет станция на Луне, построенная роботами для роботов. Данный проект может быть реализован Японией. «Несмотря на длительный период реконструкции после разрушительных землетрясений и цунами, этот проект уже запрограммирован, и нет никакой другой страны в мире, которая сможет довести до конца такую сложную работу», – цитирует слова Майка Либхольда из Institute For The Future РИА «Новости».

Вторым по значимости новшеством станет высокоскоростная железнодорожная линия, соединяющая Лондон и Пекин. Также к 2020 году могут быть реализованы такие проекты, как автомобили с автоматическими пилотами и летающие авто.

Прибор для чтения мыслей Бельгийские ученые продолжают работать над прибором для чтения мыслей. С помощью специального «уловителя» он преобразует сигналы, подаваемые человеческим мозгом, в текст. Предполагается, что в будущем, для того чтобы продиктовать письмо или написать комментарий, нужно будет всего лишь подумать, и прибор сам воспроизведет мысли в текст и звуки. Для этого необходимо надеть на голову шлем, в центре которого расположен прибор величиной с пятикопеечную монету. Провода от него подключаются к компьютеру и передают сигналы непосредственно на монитор в виде текста. Правда, чтобы мысль превратилась в текст необходимо приложить немало усилий. Благодаря возможностям цифровых технологий и современных компьютеров скорость набираемых текстов не будет уступать скорости мысли, уверены изобретатели.

[55]

КАЛЕНДАРЬ

19 ДЕКАБРЯ

ПРЕМИЯ «ИНВЕСТОР ГОДА – 2011»

Премия инвестиционной отрасли Пермского края «Инвестор года» учреждена издательским домом «Венчурный инвестор». Присуждается выдающимся представителям инвестиционного бизнеса: венчурным инвесторам, бизнесменам, молодым предпринимателям, ученым и другим людям, внесшим значительный вклад в развитие инвестиционного климата Пермского края. Сама премия состоит из двух частей: награждение номинантов в категории «Венчурное инвестирование» и награждение номинантов в категории «Инвестирование». В секции «Венчурное инвестирование» будут определены победители в следующих номинациях: частный инвестор года, стартап года, инкубатор года, инновация года и научная разработка года. В секции «Инвестирование» победителей выберут в таких номинациях, как промышленные инвестиции, строительные инвестиции, поддержка малого и среднего бизнеса, экспансия в регионы и зарубежный игрок. Среди экспертов премии – заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края Андрей Мущинкин, ведущий экономист отдела инвестиционного проектирования Агентства содействия инвестициям Пермского края Анатолий Плотников, директор Пермского венчурного фонда Илья Балашов, генеральный директор ЗАО «Электротехническая компания» Вячеслав Потанин, генеральный директор ООО «УК «Парма-Менеджмент» Эдуард Матвеев, финансовый директор «КД Групп» Владимир Пучнин, генеральный директор ОАО «Стройпанелькомплект» Виктор Суетин и другие специалисты.

19-21 ДЕКАБРЯ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ «ПРАКТИКА РАЗВИТИЯ МАЛОГО ИННОВАЦИОННОГО БИЗНЕСА»

23-25 ДЕКАБРЯ

«START IN GARAGE ДЛЯ ИНТЕРНЕТПРОЕКТОВ»

Мероприятие проводится технопарком «Строгино» совместно с НП «Национальное содружество бизнес-ангелов» и ООО «Российская венчурная компания». К участию приглашаются руководители малых инновационных предприятий, разработчики и инноваторы, аспиранты, студенты, а также все желающие узнать больше о развитии инновационного бизнеса. Программа рассчитана на 3 учебных дня. В первый день будут рассмотрены вопросы, связанные с этапами развития, отбора и оценки инновационных проектов с точки зрения коммерциализации. Другие два дня будут посвящены деловой игре, в ходе которой предприниматели смогут разработать свой проект и получить финансовую поддержку от бизнес-ангелов. В качестве экспертов-консультантов выступают заместитель председателя правления НП «Национальное содружество бизнес-ангелов» (СБАР) Павел Златин и заместитель исполнительного директора НП «Национальное содружество бизнес-ангелов» (СБАР) Вадим Стреналюк. Программа предусматривает получение ее участниками практических навыков по подготовке инновационных проектов до уровня инвестиционной привлекательности, освоению механизма привлечения инвестиций, запуску и развитию бизнеса. По итогам семинара слушателям будет выдан сертификат.

Компании Microsoft и RIS Ventures проводят в Москве очередной семинар «Start in Garage для интернет-проектов». Инструкторы расскажут участникам обо всех этапах запуска проекта – от бизнес-модели интернет-стартапа до моентизации и инвестирования. Кроме того, на семинаре будут рассмотрены такие вопросы, как правильное позиционирование и выбор стратегии, оценка стоимости компании и определение современных технологических трендов. Данная программа будет наиболее полезна предпринимателям и руководителям проектов, запускающим новые продукты и сервисы или решившим сменить бизнес-модель существующего бизнеса. Программа «Start in Garage» разработана при поддержке венчурных фондов ABRT, eVenture Capital Partners, Mangrove Capital Partners и компании Microsoft. Это реальная возможность пообщаться с коллегами по ремеслу и наладить отношения с будущими партнерами. Среди экспертов – коммерческий директор компании «Бегун» Алексей Романенков, создатель «Одноклассники.ru» Альберт Попков, основатель и генеральный директор компании «Рексофт» Александр Егоров, генеральный директор направления потребительских и онлайновых стратегий Microsoft и Adobe Systems в России, Украине и СНГ Павел Черкашин, Ведущий консультант проектов ОАО «Технопарк Санкт-Петербурга», соучредитель и руководитель в компаниях TransDecisions Inc, TEKAMA, RUSSEE Consulting, RIS Ventures Илья Антипов, генеральный директор ООО «1С-Битрикс» Сергей Рыжиков, руководитель проектов по развитию технологического предпринимательства российского представительства Microsoft Сергей Еремин, директор по инвестициям венчурного фонда ABRT Николай Митюшин, основатель и президент компании Veeam Software, соучредитель венчурного фонда ABRT Ратмир Тимашев и руководитель венчурного фонда Mangrove Capital Partners Дэвид Ворокье.