Бизнес-журнал №01 (1) за 2002 год by Business Magazine

РЕДАКЦИЯ

Еще один «деловой» журнал? процессе подготовки журнала я постоянно слышал одну и ту же фразу, произносимую одновременно с удивлением, иронией и состраданием к неразумному: «Как, еще один деловой журнал?..» Этот вопрос приходилось слышать столько раз, что к моменту, когда журнал ушел в типографию, я мог бы без запинки пробубнить себе под нос все отличия нашего журнала от других «деловых», занимаясь при этом абсолютно любым делом, никак с изданием не связанным. Наверное, самое время изложить их именно сейчас, прежде чем вы начнете читать этот номер. Идея выпускать «Бизнес-журнал» возникла оттого, что мне, человеку, большую часть времени все-таки занимающемуся бизнесом, никак не удавалось найти среди безбрежья глянцевых развалов издания, которое предназначалось бы именно «для меня». Легкого чтива «по мотивам» бизнеса, наподобие материалов о рейтинге самых дорогих московских частных школ или очередного обзора стоимости сотки земли по Рублевскому шоссе – сколько угодно. Но это, скорее, для моей жены или жен бизнесменов вообще. Не меньшее количество изданий, по праву относящихся к деловым, пишет исключительно о макроэкономике с сильным дрейфом в политику, что больше подходит молодым «карьерным» менеджерам, с одной стороны, и квази-олигархическому сообществу, сосредоточенному в пределах Бульварного кольца, – с другой. Есть еще одна категория журналов, почему-то попадающая в вышеуказанный ряд, хотя о бизнесе (ни в каком ракурсе) там вообще не упоминается. Визит Буша, война в Чечне, гастроли «Мариинки», национальная идея – этого полно, а в итоге – «деловой» журнал… И тогда я подумал: если нет издания «для меня», его нет и для сотен тысяч

предпринимателей в этой стране, которых не интересуют склоки наших олигархов, пытающихся поделить очередной кусок оставшейся госсобственности, не волнуют битвы банков за право обслуживания очередного денежного потока какого-либо Госкомитета или Министерства. И уж меньше всего – наш фондовый рынок, с двумя десятками активных игроков (причем не всегда расположенных в России) и полутора десятками «голубых фишек», когда случайно попавшие на него (или наоборот – ушедшие с него) лишние десять миллионов долларов из какого-нибудь британского инвестиционного фонда способны развернуть индикаторы рынка так, что потом фондовые аналитики неделю обсуждают это как «ключевой перелом в макроэкономике страны». Но если не это, что же, собственно, интересует бизнесмена? На мой скромный взгляд – немногое: КАК делать бизнес и КАКОЙ именно бизнес. Эти два блока и составят основу «Бизнесжурнала». Материалы, отвечающие на первый вопрос, будут посвящены не только менеджменту во всех его проявлениях: от управления персоналом до маркетинговой стратегии, от безопасности бизнеса до повышения его капитализации, от минимизации налогов до правильного выбора и расстановки мебели в офисе. Сюда относятся и вопросы делового стиля, даже гардероба предпринимателя, хотя мы отнюдь не предполагаем, как многие «деловые» журналы, что каждый бизнесмен думает только о том, как бы заработать на плавки от Версаче или пиджак от Бриони. Здесь же появятся материалы, описывающие зарубежный опыт таких же, как мы, предпринимателей. Второй блок призван выполнять для читателей приблизительно ту же функцию, что несет в себе фондовый рынок развитых экономик для частного инве-

стора. А именно – оценка привлекательности и перспектив того или иного сегмента рынка. Мой опыт показывает, что в условиях сегодняшней тотальной непрозрачности малого и среднего бизнеса, когда один предприниматель, занимающийся, условно говоря, розничной торговлей продуктами питания, абсолютно не представляет себе уровня рентабельности, надежности даже смежных с ним сегментов рынка. Потребность в такой информации стоит для многих бизнесменов в тройке приоритетных. Что делает предприниматель, когда дела идут успешно? Открывает второй магазин? Третий? А ведь вполне вероятно, что вместо третьего продуктового магазина гораздо выгоднее открыть в том же помещении кофейню или фотосервис, пункт приема химчистки или Интернет-клуб. Как все это сделать? Какие приоритеты выбрать? Как поймать ветер перемен в свои паруса? Вот на эти вопросы мы и собираемся отвечать на страницах «Бизнес-журнала». Кроме того, ответам на второй вопрос будет посвящен специальный раздел о новых бизнес-идеях для тех, кто только собирается начать собственное дело. А в остальном – журнал для тех и о тех, кто занят собственным бизнесом – малым и средним, заботу о котором стало так модно демонстрировать в последнее время. Обо всем, что их окружает, обо всем, чем живут они и интересуются. И даже не так – обо всем, что âàñ окружает и интересует. Мы надеемся, что и сами будем расти с вашим бизнесом и вместе достигнем того положения, когда малый бизнес в России перестанет рассматриваться исключительно как дополнительная кормушка для разного рода мелких чиновников, милиции, пожарных и прочих «санэпидемстанций», а превратится в реальную экономическую силу. Силу, с которой считаются и которую уважают. Как в цивилизованных странах.n

Äìèòðèé ÌÅÍÄÐÅËÞÊ, ãëàâíûé ðåäàêòîð

В НОМЕРЕ #1

14 44 24

72 СОБЫТИЯ НОВОСТИ ................................................ 8 ЦИФРЫ НОМЕРА ................................. 12

СВОЁ ДЕЛО ТЕМА НОМЕРА Сергей КАШИН Оконный бизнес – перспективы без рамок .................... 14 ТЕТ-А-ТЕТ Алёна КУХАРЕВА Между CNBC и «Блумбергом» ................................ 24

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ОТ РАССВЕТА ДО ЗАКАТА Егор СТРОЕВ Один день. Отпечатки истории ....... 30 С ЧЕГО НАЧАТЬ Ксения СТЕПАНОВА Деньги делают дети и хорошая погода ............................. 35 Большие деньги между ног, или Резиновый бизнес знойным летом .. 36 Переводные картинки ....................... 37

Виктор СУВОРОВ Не прячьте ваши денежки .............. 42 НЕ НАШ ОПЫТ Команда для Китая: «Малый вперед!» ............................. 44 В ЗАКОНЕ Марьяна ТОРОЧЕШНИКОВА Ап! Вот и новый КоАП! .................... 50

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

ИСТОРИЯ УСПЕХА Вальтер МАКАРОВ Миллиард-мэр ................................. 54

МЕНЕДЖМЕНТ Вальтер МАКАРОВ Гости – не в стуле гвозди ................ 38

СТИЛЬ БИЗНЕСА Дэниел ГОУЛМЕН: Чувства ужасно заразительны ........ 60

РЕДАКЦИЯ

Главный редактор Дмитрий МЕНДРЕЛЮК Редакторы Вальтер МАКАРОВ Игорь ВАСЮНИН Илья РЯБЦЕВ Ответственный секретарь Татьяна ЛЕВИЦКАЯ Дизайн и вёрстка Олег ДМИТРИЕВ Дизайн обложки Виктор ЖИЖИН Обработка иллюстраций Руслан БУРХАНОВ Фотографии Олег СЕРДЕЧНИКОВ Евгений КОЗЛОВСКИЙ AССОШИЭЙТЕД ПРЕСС Директор Екатерина СОЛНЦЕВА Секретарь отдела рекламы Наталья ИВАНОВА Отдел распространения Варвара КАЛМЫКОВА Секретарь журнала Юлия ШАШУРИНА

Учредитель Дмитрий МЕНДРЕЛЮК Издатель C&C Computer Publishing, Ltd

Адрес Москва, 117334 ул. Вавилова, 5

68 ЧУВСТВО СТИЛЯ СТИЛЬ ЖИЗНИ Александр ФИЛОНОВ Четыре в одном ................................ 62 Сплошная цифра .............................. 63

Факс 961-12-74 info@business-magazine.ru

ОТДЫХ Виктор ЛИТВИНОВИЧ Человек ищет, где глубже ............... 80 Григорий ПЯТОВ Поднимем полные кружки! ............. 84

Григорий БЕЛИКОВ Очки, которые мы выбираем .......... 64

Алекс ЭКСЛЕР Обзор видео ...................................... 88

АВТО Евгений КОЗЛОВСКИЙ Под апельсиновой корочкой .......... 68

Борис ЛЕОНТЬЕВ Обзор книг ......................................... 91

СПОРТ Александр КОБЕЛЯЦКИЙ Эдуард НИСЕНБОЙМ Футбол – игра $ миллионов ............. 72

Телефон 961-12-75

Ольга ШЕМЯКИНА Обзор аудио-CD ............................... 92 Пал Саныч БАБАЙКИН На сон грядущий .............................. 94

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ

НОВОСТИ

«Формула−1» будет двоиться? втопроизводители все еще обещают создать к 2008 году альтернативный чемпионат «Формулы-1». Раньше их не устраивало, что контроль над «Формулой» получили телевизионщики в лице медиамагната Лео Кирха. Теперь их беспокоит, что из сложившейся ситуации они снова извлекут выгоды меньше всех остальных. И автогиганты, и ведущие гоночные «конюшни» не были заинтересованы в уходе «Формулы-1» на каналы KirchGruppe. Другой реакции от них ожидать и не следовало, так как перемещение «королевских гонок» на платные каналы, которыми владела корпорация Кирха, могло привести к уменьшению зрительского охвата, а с ним – и потока спонсорских миллионов, на которых строится весь бизнес современной «Формулы-1». Недавно британская газета «Гардиан» сообщила, что банкиры, представ-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ляющие интересы обанкротившейся группы Kirch, предложили автопроизводителям, участвующим в гонках «Формулы-1», выкупить 30% доли предприятия SLEC, которое владеет коммерческими правами на нее. Странно, но автопромышленники никак, по крайней мере публично, не отреагировали на такое предложение. Хотя еще несколько месяцев назад подобный поворот событий мог привести к большим переменам в мировой автогоночной индустрии. Автопроизводители не пожелали платить за то, что, как они считают, им и так теперь достанется даром. Важно отметить, что Kirch-Gruppe на самом деле не имеет прав на проведение самого чемпионата мира. Международная федерация автоспорта (FIA) никому не собирается отдавать это дело. Лео Кирх обладает практически монопольными правами на показ самых зре-

лищных автогонок современности. С другой стороны, автогиганты до сих пор не разобрались, что первично – гонки или зрелища. Производители продолжают говорить о собственной «Формуле» и даже учредили компанию GPWC (Grand Prix World Championship) для организации альтернативного чемпионата мира, чем продемонстрировали свою решительность, а заодно – нежелание особо тратиться на «зрелищные» активы. Но, похоже, опять допустили большую ошибку. История ничему их не научила. Напомним, что бессменный хозяин «Формулы-1», 72-летний Берни Экклстоун, до того как выставить на продажу в 2001 году часть акций собственного предприятия SLEC, которое владеет всеми правами на телетрансляции, предварительно сделал предложение автопроизводителям. Но они сочли его недостаточно выгодным.

НОВОСТИ

Чтобы SLEC стал более интересен для покупателя, господин Экклстоун каким-то чудом – а точнее, за 309 млн долларов – добился для своего предприятия от Международной федерации автоспорта эксклюзивных прав на телетрансляции гонок «Формулы-1» на ближайшие сто лет. После этого три четверти предприятия незамедлительно «ушли» за 1 млрд долларов телевизионщикам – компании EM.TV, которая позже и перепродала часть своего «формульного» пакета миллиардеру Лео Кирху. Именно это вызвало большое возмущение автопроизводителей, которые вдруг заговорили о несправедливом распределении доходов от телетрансляций и необходимости организации новой – честной – «Формулы». Примерно то же самое, если разобраться, происходит и теперь. Экклстоун очень хорошо заработал на продаже SLEC, а теперь может неплохо заработать на перепродаже столетних прав. Понятно, что миллиард долларов нынешнему владельцу за эти права никто не выложит. Автогиганты не желают опять покупать их даже по более низкой цене, несмотря на то что банкиры не без труда добились от Кирха согласия избавиться хотя бы от 30% SLEC. Но ведь есть еще и команды – те самые «конюшни», без которых никакой «Формулы-1» существовать просто не может. Они, конечно, не богачи по сравнению с автогигантами – им вечно не хватает спонсорских денег даже на свои прямые, «гоночные» функции. Но Берни наверняка помог бы им выкупить у Кирха и оставшиеся у EM.TV активы SLEC, а с ними – и все исключительные права на телетрансляции. Потому не случайно 5 британских команд «Формулы-1» – Williams, McLaren, Jordan, Arrows и BAR – создали новую организацию – GPT Ltd, целью которой является приобретение коммерческих прав на существующую «Формулу-1». Возглавил эту организацию бывший вице-президент FIA Нейл Джонсон. Недавний скандал в Австрии, где гонщики Ferrari опять прибегли без видимой причины к командной тактике, заставил GPT выйти из тени и заговорить о том, что «если так пойдет и дальше, «королевские» гонки перестанут быть спортом». Хотя и для них, конечно, гораздо важнее, чтобы «Формула-1» оставалась прежде всего хорошим бизнесом. n газета.ru

СОБЫТИЯ

Москва налоговой не верит асчет чиновников из Министерства по налогам и сборам на то, что с новым Налоговым кодексом россияне будут активнее подавать налоговые декларации, похоже, не оправдался. Представители МНС прогнозировали, что общероссийский «урожай» декларационной кампании в 2002 году составит 10-12 млн деклараций. Начальник отдела налогообложения физических лиц УМНС России по Москве Георгий Карамаев 3 января, в первый день декларационной кампании, давал, например, такой прогноз: в 2002 году свои доходы задекларирует в 3-4 раза больше москвичей, чем в 2001 году. Однако, согласно последним данным, налоговые инспекции Москвы, по состоянию на 1 мая, приняли всего 73,6 тысяч деклараций о доходах физических лиц, что составило 43,5% от количества полученных деклараций на ту же дату 2001 года. Всего же, по данным Министерства, на 30 апреля включительно налоговые органы России получили 2,1 млн деклараций о доходах физических лиц за 2001 год. В прошлом году к этому времени свои доходы задекларировали 2,4 млн россиян. Не исключено, что после подведения окончательных итогов декларационной кампании 2002 года ее результаты окажутся даже хуже, чем в 2000 году. Тогда к последнему дню налоговики получили 3,5 млн деклараций. Низкую активность граждан в декларационной кампании 2002 года сами налоговики объясняют разными факторами, которые назывались и ранее, когда была провалена кампания 2001 года. Так, в этом году было отменено совокупное декларирование (от обязанности декларировать доходы освобождены граждане, имеющие несколько ис-

точников дохода). Россиян, которые обязаны подавать декларации, просто стало еще меньше. Налоговики рассчитывали, что народ пойдет по собственной инициативе подавать декларации о доходах изза льгот в новом Налоговом кодексе. В частности, простым россиянам причиталось получение так называемых налоговые вычетов. Но, как можно судить по свежей московской статистике, вычеты не вдохновили налогоплательщиков на посещение инспекций. Причин тому может быть несколько. Во-первых, суммы предоставляемых вычетов для некоторых налогоплательщиков могут показаться настолько незначительными, что выстаивать очередь ради них не стоит. Во-вторых, до населения могла просто не дойти информация о новых возможностях вернуть уплаченные государству деньги. Но даже если благодаря СМИ и рекламным роликам Министерства граждане и узнали об этом, то далеко не у всех сохранились чеки и квитанции об оплате товаров и услуг, которые необходимы для получения вычетов. «Система вычетов, как и всякая другая система, требует времени на внедрение, – говорят в Министерстве по налогам и сборам, которое не признает за собой поражения в декларационной кампании 2002 года. – Мы считаем, что декларирование идет нормальными темпами, и рассчитываем, что реальные результаты введения системы налоговых вычетов и бум налоговых деклараций увидим только через год». А может, и в самом деле когданибудь случится бум? Напомним, что все граждане, имеющие право на налоговые вычеты, могут получить их в течение 3 лет после уплаты налога. n Ирина КУЗЬМЕНКО, газета.ru

СПРАВКА: На 1 мая 2002 года социальные налоговые вычеты были предоставлены 8582 москвичам, имущественные вычеты получили 14130 человек. Размер предоставленных налоговых вычетов составил 12692,7 млн руб., в том числе социального налогового вычета – 145,6 млн руб., имущественного вычета – 12547,1 млн руб. ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ

НОВОСТИ

Туристов вернут на родину за счет турфирм сли Минэкономразвития и законодатели не слишком затянут внедрение механизма финансового гарантирования деятельности турфирм, то вскоре каждый российский турист будет уверен, что вернется на родину, даже если турфирма нарушит свои обязательства перед ним. Руководитель Департамента туризма Минэкономразвития Натэла Шенгелия объявила, что к сентябрю ее ведомство сформулирует правила финансового гарантирования. Сейчас специалисты Департамента занимаются обобщением иностранного опыта. Главная забота Министерства, по словам Шенгелия, – интересы потребителя, который сейчас фактически беззащитен перед недобросовестными туристическими организациями. Достаточно вспомнить историю со 160 российскими туристами, застрявшими в Хургаде, пока туроператор выяснял отношения с перевозчиком. Другой подобный случай произошел с одним из туроператоров, неожиданно расторгнувшим договор с партнерскими агентствами и прекратившим платежи. Он мог бы выяснить отношения с фирмами, но в это время больше сотни туристов «застряли» в гостиницах Шар-эль-Шейха, а остальные не смогли вылететь на отдых.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

Финансовые гарантии для туристов, которые позволяют разрешать подобные ситуации быстро и без большого ущерба, есть во всех развитых странах, включая бывшие социалистические Болгарию и Польшу. О необходимости таких гарантий давно говорят и в России. Еще в феврале 2000 года в прессе прошла волна публикаций о готовящихся в рамках тогдашнего Министерства спорта и туризма изменениях в лицензионных положениях. Гарантирование не вводилось тогда из-за отсутствия разделения туроператорской и турагентской деятельности. Напомним, туроператор – фирма, полностью обеспечивающая путешествие туриста – от вылета из аэропорта до возвращения. Турагент же лишь продает путевки туроператоров. Такую систему можно сравнить с производством товара и продажей его в магазине. Понятно, что за неисправный товар в конечном итоге отвечает производитель. Теперь такое разделение есть и в туристическом бизнесе. Обязанности по финансовому гарантированию – прежде всего дело туроператоров. Именно они решают вопросы с перелетом, гостиницами, экскурсиями и т.д. Они же и должны отвечать заранее «отложенными» деньгами в случае, если сорвется вылет или гостиница откажется поселить туристов. Но если с обязанно-

стями ясно, то вариантов гарантирования может быть несколько. Департамент туризма Минэкономразвития пока еще не остановился на каком-либо одном из способов финансового гарантирования. Это может быть и банковский депозит на конкретную и примерно одинаковую (или разную) сумму для любого агентства. Может быть просто гарантия банка либо прямое страхование рисков туроператора или самих туристов. В первом случае туроператор на специальном счете держит сумму в несколько десятков тысяч долларов, которую может использовать только в экстренных случаях – для вывоза клиентов, «застрявших» по каким-то причинам в стране пребывания или для решения других неожиданных проблем туристов. Этот вариант почти безболезнен для крупных операторов, через которых проходят миллионы долларов за сезон. Но для мелких фирм суммы гарантий могут оказаться неподъемными – им придется либо уходить с рынка, либо объединяться. Гарантия банка позволит оператору не отвлекать из оборота крупные суммы. Но банки ведь тоже не всем подряд будут давать такие гарантии – только своим клиентам, в которых они полностью уверены. Такая гарантия может служить для туриста своеобразным «знаком качества».

НОВОСТИ

Страховые компании готовы начать страхование рисков туроператоров, как только будет принят соответствующий закон. Пресс-секретарь «РОСНО» Гарри Восканян, например, заверил, что в его компании согласны оказывать клиентам новую услугу. Не исключено появление и других способов – в Минэкономразвития уверены, что механизм гарантирования необходим и рано или поздно будет введен. А вот когда именно – сказать сложно. К осени Министерство обещает сформулировать свои предложения по поправкам к законам и внести их на рассмотрение правительства. После этого правительство передаст их в Думу. И так далее – раньше следующего сезона поправки вряд ли начнут действовать. Руководитель рекламной службы компании «Большое путешествие» Артур Биглер считает, что для фирм, серьезно работающих на рынке, с введением гарантий принципиально ничего не изменится, а вот от фирм-однодневок, вероятно, можно будет избавиться. Однако гендиректор компании «Капитан» Станислав Пегушин не уверен, что гарантирование будет четко работать. «Часто бывает сложно найти концы, – говорит он, – то оператор кивает на перевозчика, то авиакомпания говорит, что деньги ей не выплачены, сразу и не разберешься». Возможные затраты на финансовое гарантирование он оценивает в 30-40 тысяч долларов. Стоит отметить, что для некоторых регионов России «тургарантии» не являются диковинным правилом. Еще два года назад обязательные финансовые гарантии требовали от турфирм в Новосибирской области (при поездках в Китай), в Нижнем Новгороде и некоторых других областях. Всем нашим туристам можно пока посоветовать обращать внимание хотя бы на те документы, которые уже существуют. При покупке тура в агентстве надо обязательно убедиться в наличии лицензии не только у агентства, но и у туроператора. Кроме того, вопросы гарантий можно поднять при покупке тура уже сейчас: нашим туроператорам ничто не мешает уже в качестве сервиса ввести механизмы гарантирования (в том числе и с помощью страхования). n Артем ЕЙСКОВ, газета.ru

СОБЫТИЯ

Китайцы мечтают о русских «Ижах» амарская многопрофильная группа «СОК» намерена вложить 200 млн долларов в производство автомобилей в Китае. Причем таких, которые в России считаются устаревшими. Крупный межрегиональный холдинг «СОК», базирующийся в Самаре и включающий более 20 предприятий разного профиля (в том числе заводы по производству автомобилей «Лада» в Сызрани и «Иж» в Ижевске), на днях сообщил о намерении запустить производство автомобилей «Иж» в КНР. «Классические» модели, потерявшие популярность в России после начала выпуска переднеприводных «Лад», теперь будут собираться в одной из провинций Китая на совместном предприятии. Инвестиции в СП должны составить 200 млн долларов в ближайшие 4 года, что, по расчетам самарцев, позволит вывести производственную мощность завода на уровень 100 тысяч автомобилей в год. Расчет самарских предпринимателей, по словам вице-президента группы «СОК» Виталия Ильина, состоит в следующем. Сейчас в Китае в основном производятся и продаются автомобили меньшего объема и с менее мощными двигателями, чем у «Ижей». При этом их цена выше, чем у российских машин даже более высокого класса. Те же «Ижи» на китайском рынке могут стоить до 8000 долларов. Китайское правительство до сих пор сдерживало массовый выпуск автомобилей, предпочитая сначала построить соответствующую инфраструктуру: дороги, заправки и т.д. Поэтому в стране с более чем миллиардным населением производится всего около миллиона легковых машин в год. В ближайшее время запрет на массовое производство может быть снят, и тогда дефицитный рынок начнет расти на десятки, если не сотни процентов в год. Все ведущие мировые автопроизводители уже имеют свои представительства в стране и только ожидают сигнала от правительства. Уже «отметились» заключением с китайцами договоров о намерении и КамАЗ, и УралАЗ, и ГАЗ. Но дальше разговоров дело пока не шло. Производство «Ижей» в Китае начнется не ранее чем через полтора-два года. Сейчас, по словам Виталия Ильина, только ведутся переговоры с потенциальными партнерами и с Госпланом Китая. После этого необходимо еще получить разрешение на строительство завода. В предполагаемом СП не менее 50% акций получит китайский партнер, который пока не определен. Во главе СП и в техническом руководстве «СОК» хочет видеть своих специалистов, но вице-президентом компании, по всей видимости, станет китаец. До 60% комплектующих для СП может поставляться из России. Китайская пресса располагает несколько иной информацией о проекте. Газета China Daily сообщает, что производство может начаться через 9 месяцев после того, как правительство даст «добро», а стоить машины будут до 9700 долларов. Видимо, китайцы настолько нуждаются в «легковушках», что готовы ударным трудом приблизить пуск завода, а затем переплачивать за «Ижи». n

Артем ЕЙСКОВ, газета.ru ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ

НОВОСТИ

Малый бизнес так и останется малым ока президент, правительство и Дума думают, как лучше разрешить проблему налогообложения мелких и средних предпринимателей, малый бизнес продолжает вымирать. А точнее, уходить в налоговую «тень», чтобы как-нибудь выжить. Еще в декабре, как известно, Госсовет одобрил «Концепцию развития малого бизнеса». Было сказано немало хороших слов о том, что на мелких предпринимателях держится рыночная экономика и государство не должно им мешать. Но уже в январе малый бизнес обложили дополнительными налогами. Представители малого бизнеса до Нового года платили, в большинстве, только один налог – на вмененный доход. Его ставка рассчитывалась, исходя из средней величины дохода, который предприниматель может получить за год. С этой предполагаемой суммы в начале года и уплачивается налог – один вместо многих. Однако чиновники обеспокоились социальными правами «простых» бизнесменов. С 2002 года, кроме налога на вмененный доход (в котором, по идее, учтены все налоги), владельцев небольшого бизнеса обязали платить и единый социальный налог (ЕСН). Несложно понять, в какой тяжелой ситуации оказался малый бизнес, – его заставили платить 35,6% с фонда оплаты труда за то, что потом как бы должно ему причитаться в виде пенсий и других соцгарантий. Жалобы мелких предпринимателей весной дошли до президента. Когда в марте в Кремле Владимир Путин встретился с членами президиума Госсовета, тема малого бизнеса вновь прозвучала. Глава Ленинградской области Валерий Сердюков на заседании отметил, что «введенный единый социальный налог окончательно убил малый и средний бизнес в стране». Президент с такой постановкой вопроса согласился и по окончании совещания поручил правительству к концу марта выполнить

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

«работу над ошибками» – подготовить предложения об упрощении налогообложения малого бизнеса. Конкретные очертания новые налоговые предложения получили лишь совсем недавно. Вечером 20 мая на встрече Владимира Путина с членами правительства и руководителями центристских фракций Госдумы сторонам удалось достигнуть договоренности о

Считаете ли Вы, что система налогообложения для малых предприятий позволит поднять малый бизнес на должный уровень?

äà

íåò

çàòðóäíÿþñü îòâåòèòü

Опрос проводился среди 3032 человек на сайте www.rbc.ru

снижении ставок налогообложения для предприятий малого бизнеса. Теперь налог с оборота для средних и малых предприятий в России будет снижен до 6% (до сих пор он составлял 8%). Налог на прибыль для таких предприятий уменьшен с 20 до 15%. Произошло и то, на что бизнесмены, пожалуй, и не рассчитывали: президент поручил правительству отменить единый социальный налог «задним числом» – с 1 января. Вместо ЕСН теперь нужно заплатить только страховые взносы в Пенсионный фонд. Изменилось и само понятие «малый бизнес». Планка максимального годового оборота, при котором предприятие остается «малым», увеличена с 10 до 15 млн руб.

Нынешнее решение исправляет ошибку, допущенную разработчиками налоговой реформы, которые «забыли» снять ЕСН с предпринимателей, и так плативших вмененный налог. Наиболее активными сторонниками отмены ЕСН и увеличения максимального годового оборота выступили Ирина Хакамада, Александр Жуков, Григорий Томчин и др. Даже в Министерстве по налогам и сборам признали, что решение обложить малый бизнес единым социальным налогом было «поспешным и непродуманным». Мелкие предприниматели, ушедшие в «тень» из-за неразумных налогов, по оценке главы бюджетного комитета Думы Александра Жукова, укрыли от налогообложения около 40 млрд долларов. Однако другие убеждены, что, снизив ставки налога для малого бизнеса, правительство подготовило очередную профанацию. «Малому бизнесу обещаны более низкие ставки налога, которые принципиально не улучшат его положение. Правительство умалчивает, что к 6 % от выручки предпринимателям придется приплюсовывать около 20 мелких налогов, по которым всегда можно повысить ставку», – заявил лидер партии «Развитие предпринимательства», член Комитета Госдумы по собственности Иван Грачев. Депутат, отстаивающий в Государственной думе интересы малого бизнеса, считает, что перед предпринимателями, кроме завышенных ставок налога, стоят еще пять других реальных проблем. Все правительственные предложения по улучшению налогообложения малого бизнеса приводят только к противоположному результату: «Это уже четвертая волна поддержки предпринимательства. Все предыдущие заканчивались ухудшением налогового положения», – констатировал Иван Грачев. n газета.ru

НОВОСТИ

СОБЫТИЯ

Автоперегонщикам дали еще месяц−другой ринятие новых пошлин на иномарки, которое было намечено на май, снова откладывается. Соответствующее постановление правительства только начнут готовить в июне. Новые пошлины должны были утвердить еще в начале мая, с тем чтобы через месяц они вступили в действие. Чиновники Минпромнауки жалуются, что никто не предпринимает никаких конкретных действий по реализации этой концепции, хотя она была в целом одобрена правительством еще в апреле. В последней декаде мая концепция, подготовленная Минпромнауки и Минэкономразвития совместно с автопромышленниками, была доработана и передана на рассмотрение в правительство. Там-то – а точнее, в Международном департаменте – она сейчас и находится. В департаменте говорят, что «работа над ней продолжается». Однако, если судить по последним заявлениям Михаила Касьянова, вокруг самой идеи запретить ввоз в страну старых иномарок борьба все еще не прекратилась – даже несмотря на формальное одобрение «плана спасения» отечественного автопрома. Впервые, напомним, о поднятии пошлин на иномарки заговорили про-

шлой весной после исторической встречи Владимира Путина с руководителями крупнейших автозаводов. В результате долгих споров и закулисной борьбы на свет в начале года появилась «Концепция развития российского автопрома до 2010 года». Согласно этому документу, стоимость растаможки машин в возрасте от 3 до 7 лет решили повысить только с учетом изменения курса евро по отношению к доллару, т.е. примерно на 10%. Но на иномарки старше 7 лет пошлины должны взлететь не менее чем раза в два. Потом правительство заявило, что Касьянов подпишет проект в мае, а спустя месяц пошлины вступят в законную силу. Иными словами, с июня иностранные машины должны были ввозиться в Россию уже по новым правилам. Однако даже до «подписания еще очень далеко – проект только направлен на ознакомление в правительство, а должно еще состояться окончательное обсуждение в правительстве, и лишь после этого документ ляжет на стол Касьянова», – говорят в Минэкономразвития. А тут еще одна загвоздка: Минпромнауки выражает несогласие с рекомендованными в концепции ставками пошлин – такое мнение документально

закреплено в подготовленных министерством пояснениях к концепции. Окончательно же сбил всех с толку министр экономики Герман Греф, который недавно заявил, что «ничего не слышал о планах увеличения пошлин на новые иномарки». О повышении пошлин на новые машины с 25 до 35% всетаки говорили при обсуждении концепции, но планировали сделать это не сразу, а с переговорами о вступлении в ВТО. Странно, что об этом не слышал Греф. Неясность в вопросе будущих пошлин попытались как-то развеять в Международном департаменте правительства: «Не следует ждать каких-то глобальных изменений в проекте постановления по реализации концепции – по крайней мере, часть о пошлинах на подержанные иномарки пока оставлена без изменений». Противоречия внутри правительства подарили автомобилистам еще месяц низких пошлин, за который, впрочем, ценовая конъюнктура на рынке подержанных иномарок вряд ли сильно изменится. А вот ажиотаж, скорее всего, спадет. Подставили-то не покупателей, а перегонщиков, которые намеревались продать ввезенные автомобили по неприлично высоким ценам. n Иван МАРЧУК, газета.ru

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ

НОВОСТИ

Почти свободная торговля а прошлой неделе произошло очередное событие в рамках продолжающихся реформ правового регулирования малого и среднего бизнеса и политики по уменьшению административных барьеров в их деятельности. Правительственная комиссия по сокращению административных ограничений в предпринимательстве и оптимизации расходов федерального бюджета на государственное управление поддержала предложение Министерства по антимонопольной политике (МАП) об отмене обязательной сертификации услуг, оказываемых в сфере розничной торговли пищевыми продуктами. Вице-премьер Алексей Кудрин отметил, что отмена сертификации не приведет к ухудшению качества продукции, так как «качество достигается на других стадиях контроля». Действительно, проводимая сертификация фактически дублирует требования, содержащиеся в санитарных, строительных, пожарных, ветеринарных и других нормах и правилах, определяющих безопасность продуктов питания. Таким образом, по мнению МАП, обязательная сертификация услуг розничной торговли является неоправданным административным барьером торговли и перемещений товаров на территории России. Разумеется, сказанное не означает, что институт сертификации прекратит свое существование уже в ближайшие дни. Все не так просто. Для того чтобы это произошло, нужно внести коррективы в Федеральный Закон «О качестве и безопасности пищевых продуктов» и в Постановление Правительства №1013 от 13.08.1997. Проекты необходимых изменений были переданы представителями МАП в комиссию и одобрены в тот же день. Теперь следует привести их к окончательным формулировкам и подать в Государственную Думу и правительство. Как сообщила заместитель руководителя департамента регулирования предпринимательской деятельности Минэкономразвития Марина Глазато-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ва, шансы на утверждение этих документов достаточно высоки: их полезность очевидна, к тому же нововведения одобрили и другие федеральные ведомства, в том числе Министерство экономического развития и Госстандарт. Тем не менее изменения еще требуется согласовать с целым рядом ведомств, например c Минздравом, что также займет определенное время. Кроме того, надо учитывать, что постановление правительства, которое технически принимается достаточно быстро, на самом деле может вступить в силу только после того, как Государственная Дума в свою очередь одобрит поправки в вышеуказанный Федеральный Закон. А все потому, что в законе прямо прописано: для осуществления такого вида деятельности, как розничная торговля продуктами питания, необходим соответствующий сертификат. И поскольку закон имеет более высокий правовой статус, нежели постановление правительства, то вноситься изменения должны именно в таком порядке. Понятно, что прохождение поправок через Думу – это

достаточно длительный процесс, особенно учитывая, что депутаты скоро уйдут на каникулы. Так что, скорее всего, изменений не стоит ждать раньше осени. Другое дело, что многие розничные торговцы не заметят разницы. Разумеется, любой документ, который необходимо утверждать и визировать в каких-либо инстанциях – это потраченные время и деньги. И отмена любой сертификации, лицензирования и т.п. в таком случае – безусловный плюс. Однако сертификация услуг, оказываемых в области розничной торговли продуктами питания, вовсе не ключевая бумага. Это всего лишь утверждение перечня возможных видов деятельности. И отмена подобной сертификации не исключает получения лицензии на право торговли. Больше того, у многих розничных торговцев продуктами такого сертификата нет – например, на продуктовом рынке владельцы мелких торговых точек совсем не обязаны иметь такую бумагу, достаточно ее наличия у администрации рынка. Так что розничные торговцы не проявляют большого энтузиазма по поводу планирующихся нововведений. С другой стороны, подобные инициативы исполнительной власти – хоть маленькие, но все же шаги к уменьшению административных барьеров на рынке. n

Михаил ГЕНИН

НОВОСТИ

Растаможка по−белому останется

фициальные автоимпортеры могут не волноваться за свои таможенные льготы: на них больше никто не покушается. Продолжавшаяся больше полугода борьба за пересмотр правил упрощенного порядка растаможки наконец закончилась. Суть конфликта известна: у ГТК есть так называемые белые списки; в них 31 автокомпания и около 240 дилеров. Все они имеют право на упрощенный порядок определения таможенной цены и расчета пошлин: цена определяется по справкам-счетам производителей, а не по каталогу SuperSchwacke, как для всех прочих автоимпортеров. Эта схема удобна и дилерам, и таможне, которая избавляется таким образом от дополнительной работы. Конфликт по поводу подобного порядка растаможки продолжался с лета прошлого года. Противником автоимпортеров выступало Министерство по антимонопольной политике, а защищал их Государственный таможенный комитет. За это время представители ГТК и МАП несколько раз встречались в судах и написали друг другу немыслимое количество различных бумаг. МАП обосновывало свои претензии тем, что таможенные правила должны быть для всех одни и, соответственно, выделение среди импортеров каких-то групп незаконно. Дилеры непосредственно в судебных разбирательствах не участвовали, что не мешало им выражать

свою точку зрения. Поскольку они работают напрямую с заводами-производителями, их платежные документы заслуживают полного доверия (не станет же Mercedes мухлевать с платежками!), и дополнительной проверки не требуют. Борьба вылилась в противостояние МАП и ГТК; каждое ведомство старалось перехитрить противника. Началось с того, что летом прошлого года МАП неожиданно заинтересовалось приказом, предоставляющим льготы, и попыталось его отменить на основании того, что у документа истек срок действия. Среди дилеров началась паника, а GM даже прекратил ввоз машин. Но ГТК не растерялся и издал новый указ, который за исключением срока действия почти в точности повторял старый. МАП выступило за запрет и этого документа – теперь уже как нарушающего правила свободной конкуренции. Начался суд. ГТК между тем придерживался прежней тактики: он терпеливо дожидался, пока антимонополисты пройдут по всем бюрократическим инстанциям и получат заключение юристов о незаконности постановления, после чего отменял его и принимал новое аналогичное. Антимонополистам приходилось начинать все сначала. После нескольких неудачных попыток антимонополисты изменили схему действий, пойдя на упрощенную процедуру разбирательства.

СОБЫТИЯ

В своей победе МАП теперь уже практически не сомневалось. Но оказалось, что на суд министерство рассчитывало зря: он решил дело в пользу ГТК, и с 20 мая льготные списки обрели окончательную законность. Представитель МАП, пожелавший остаться неизвестным, заявил, что «слабых противников у МАП не бывает – понятно, что справиться с лобби официальных дилеров не так-то просто, однако мы будем стараться». МАП официально заявило, что «его позиция осталась неизменной и после получения объяснений из арбитражного суда юристы министерства сразу же начнут готовить апелляцию». Впрочем, шансов на победу у них немного. Автодилеры, разумеется, довольны. Глава представительства Nissan Юрий Самойленко считает, что «это вообще не льготы, а реальная заводская цена, по которой мы покупаем машины. Естественно, она ниже, чем в каталоге, но это потому, что мы действительно дешевле покупаем – просто национальный дистрибьютор продает по заводским ценам». По его мнению, льготные списки выгодны и государству. Все дело в том, что заводской инвойс не может быть подделан, никакой производитель на это не пойдет. А «серые» дилеры, наоборот, с удовольствием занижают инвойсы. В отсутствие контроля они могут работать по такой схеме: купить, скажем, Mercedes за 100 тысяч долларов через свою же офшорную компанию, которая продаст автомобиль в Россию уже по совсем другой цене. Эту позицию разделяет и Volkswagen, который считает, что менять правила игры на рынке нельзя, это отпугнет всех инвесторов. А в «РольфХолдинге», официальном дистрибьюторе Mitsubishi, заявили, что оформление автомобилей требует большого количества формальностей и, если бы официальным дилерам пришлось действовать по общей схеме, на таможне немедленно образовались бы огромные очереди. Лишь BMW отнеслась к новости довольно спокойно: дело в том, что 62% российских продаж баварцев составляют «пятерки» и «трешки» калининградской сборки, а c табличкой «Made in Russia» никакая таможня не страшна. n

Роман ИВАНОВ, газета.ru ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ

ЦИФРЫ

КУРС РУБЛЯ к доллару США в мае продолжил плавное снижение в условиях увеличения объема свободных рублевых средств у банков и некоторого сокращения клиентских продаж валютной выручки. Кроме того, американскую валюту поддерживали и действия ЦБ, скупающего доллары в ходе единой торговой сессии. Однако 24 мая, в отличие от действий на предыдущих утренних торгах, заключавшихся уже длительное время в покупке американской валюты, на спецсессии в пятницу, Центральный банк осуществил масштабную продажу долларов – 45 млн долларов , не дав рублю упасть окончательно.В последний рабочий день недели, 24 мая, Банк России продавал доллары по котировке в 31,2851 рубля за одну американскую денежную единицу, препятствуя тем самым увеличению средневзвешенного курса валюты США по результатам утренних торгов выше отметки в 31,29 руб./долл. Поскольку общий объем всех зафиксированных на ЕТС операций составил около 94 млн долларов, на долю Центробанка, следовательно, приходится почти половина зарегистрированных сделок.

В МАЕ Госдума приняла в третьем, окончательном чтении поправки ко второй части Налогового кодекса и к отдельным законодательным актам РФ. В законе есть ряд изменений концептуального свойства. Среди них – снижение ставки подоходного налога на выигрыши граждан в лотерею с 35% до 13%. Теперь всякий гражданин, получивший такой выигрыш, будет получать сумму за вычетом только 13% подоходного налога, а сам организатор лотерей станет выплачивать 10% прибыли, полученной им при проведении лотереи, после того, как он погасит все

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

издержки этого мероприятия и выплатит выигрыши. Следует отметить, что законопроект должен быть доработан еще и с точки зрения минимальной планки выигрыша, с которого должны уплачиваться налоги. Однако пока на заседании правительства сумма такого минимального выигрыша не называлась. Следует отметить и такую отрадную новость, как снижение ставки НДС до 10% на полиграфическую и книжную продукцию культурного характера. Наконец-то депутаты решили поддержать отечественную культуру конкретными делами.

КАК СООБЩАЕТ Мосгоркомстат, среднемесячные денежные доходы москвичей в I квартале 2002 года составили 11464 рубля . С учетом роста потребительских цен денежные доходы жителей столицы в этот период уменьшились по сравнению с IV кварталом прошлого года на 20,4%. По сравнению с I кварталом 2001 года реальные денежные доходы москвичей увеличились на 8,7%, а по сравнению с I кварталом 2000 года – на 14,6%. Среднемесячная заработная плата работников крупных и средних предприятий Москвы в январе-феврале текущего года составила 7916 рублей. Наиболее высокая зарплата наблюдалась в сфере кредитования, финансов, страхования и пенсионного обеспечения – 23504 рубля, на предприятиях связи – 11773 рубля, торговли и общественного питания – 9724 рубля. Наиболее низким был уровень зарплат в системе образования – 4486 рублей, здравоохранения, физкультуры и социального обеспечения – 4540 рублей, науки и научного обслуживания – 5142 рубля. Уровень среднемесячной зарплаты в промышленности составил 7451 рубль, в строительных организациях – 8407 рублей. Величина прожиточного минимума в среднем на душу населения в Москве в IV квартале 2001 года составила 2385 рублей в месяц, для населения трудоспособного возраста – 2662 рубля, для детей – 2330 рублей, для пенсионеров – 1741 рубль. n

ЦИФРЫ

ЧЕМПИОНАТ мира по футболу еще не начался, но рекорды уже поставлены. 100 000 билетов на матчи первенства исчезли в неизвестном направлении. Компания «Байром», агентство ФИФА, отвечающее за распространение билетов в Великобритании, выслало в Корею в начале месяца 700 тысяч билетов. 100 тысяч из них пока не прибыли. Почти то же самое происходит и в Японии, где недополучено 15 тысяч билетов. Вежливые японцы в лице газеты «Асахи Шибун» предположили, что причина –как они выразились, недоразумение – заключается в том, что компания «Байром»,

СОБЫТИЯ

отправительница билетов, должна была написать адреса получателей японскими и корейскими иероглифами. Видимо, с этим возникли проблемы и адреса, по дипломатичному предположению газеты, были перепутаны. Организаторы опасаются, что задержка продажи билетов может послужить причиной беспорядков перед матчами. Распространение же их в последние минуты перед играми сделает совершенно невозможным разделение фанатов разных стран и перед стадионами, и на трибунах. Это серьезная проблема для организаторов турнира, и как она будет решена, пока неясно.

5 6 НЕЗАМЕТНО подкралась круглая дата: Buick бегает по американским дорогам уже сто лет. Компания объявила о готовящемся праздновании 100-летнего юбилея, которое будет продолжаться целый год.Сто лет назад в Детройте, в пыльном сарае Дэвид Данбар Бьюик начал коструировать и производить двигатели и экспериментальные автомобили, которые назывались тогда самодвижущимися экипажами. Со временем компания окрепла, производство было поставлено на поток, появились серьезные деньги. Эти деньги Buick’а стали финансовым ядром для создания нынешнего гиганта американской автоиндустрии General Motors. Сейчас головные офисы обеих компаний находятся в Ренессанс-Центре, а Детройт стал неофициальной столицей американской автомобильной промышленности. Главным событием праздника станет передвижная выставка старых машин, представляющая около 20 моделей Buick’ов. Она стартовала в феврале этого года из Лос-Анджелеса и доедет до Детройта в июле 2003 года, где пополнит коллекцию из более чем 2 тысяч старых автомобилей – образцов продукции компании за истекшие сто лет.

ДО 8,3% снизился уровень безработицы в России в апреле 2002 года. 5,9 млн человек экономически активного населения хоть и не имели работы, но занимались ее активным поиском. В марте 2002 года аналогичные показатели составляли 8,9% и 6,3 млн соответственно. Об этом сообщает Госкомстат РФ. В органах Государственной службы занятости в качестве безработных в апреле были зарегистрированы 1,3 млн человек, или 1,8% экономически активного населения. Численность экономически активного населения в целом по России к концу апреля 2002 года составила 71,6 млн человек, или около 50% общей численности населения страны. Преобладающая часть была занята на крупных и средних предприятиях – в марте 2002 года там работали 40,9 млн человек, или 62,6% общей численности занятых, в то время как основой экономического роста стран бывшего соцлагеря, например Польши, служит именно малый бизнес, что отражается и в цифрах по занятости.n

С НАЧАЛА 2002 года цена золота выросла на 15,8%. На Нью-Йоркской фондовой бирже 24 мая цена золота выросла выше уровня 322 доллара за тройскую унцию, достигнув максимального уровня за 2,5 года. Цена закрытия составила 322,5 доллара за унцию, хотя в течение торговой сессии достигала 323 долларов за тройскую унцию. В пятницу на торгах в Европе цена золота находилась на более низком уровне и на 14.10 мск составила 321,10 доллара за унцию. В Европе за I квартал возрос на 69% спрос на золотые монеты. Осторожные европейцы обменивали на золото свои франки, марки и прочие денежные знаки, выходящие из обращения. Этому способствовала и политика европейских банков, на регулярной основе рекламировавших золотые активы, предназначенные для продажи. Лидером на европейском рынке золота стала добрая старая консервативная Великобритания, которая обставила даже нетерпеливых и темпераментных итальянцев. Объем продаж золота в Великобритании за первый квартал 2002 года достиг 14 тонн.

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ТЕМА НОМЕРА

Оконный бизнес – Сергей КАШИН фото Олега СЕРДЕЧНИКОВА

перспективы без рамок 14

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

–

ТЕМА НОМЕРА

СВОЕ ДЕЛО

По данным Ассоциации производителей энергоэффективных окон (АПРОК), сегодня в России действуют около 500 предприятий, ежегодно выпускающих 3,5 млн квадратных метров окон. ри этом всего в России установлено около 800 млн кв.м. Лишь незначительную часть их можно назвать современными окнами. Один только приведенный факт показывает, насколько безбрежен данный рынок. Отечественным предпринимателям, решившим заняться таким производством, есть где развернуться. Между двумя составляющими этого рынка – производством деревянных и пластиковых окон – есть существенная разница. Попасть на рынок пластиковых окон гораздо дешевле. Предприниматель, который займется только монтажом уже готовых окон, вполне может рассчитывать через короткое время, исчисляемое месяцами, запустить неболь-

Пока специфический рынок еще не устоялся. Об этом говорит и отсутствие достоверной информации о нем, статистики. Кроме того, практически все производители современных по конструкции и качеству окон работают в верхней ценовой категории и попросту недоступны значительному числу россиян. Например, цена деревянных окон приемлемого качества в Московском регионе начинается с 1500 рублей за кв.м – и ее снижение хотя бы до 1200 рублей за «квадрат» (а по мнению экспертов, этого вполне возможно добиться даже на небольших деревообрабатывающих предприятиях) было бы для предприятия-производителя немалым конкурентным преимуществом.

окон. Но это уж совсем экзотика. По объему выпуска впереди, конечно же, деревянные окна, но по темпам роста производства, безусловно, лидируют окна пластиковые. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ (называемых часто пластиковыми или металлопластиковыми) и деревянных до сих пор не утихают. И у «пластика», и у «деревяшек» есть свои приверженцы, не идущие на компромисс с противоположным лагерем. Разрешение этого спора не входит в нашу задачу. У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки – в том числе и с точки зрения производителя. Что же представляет собой современное окно? Независимо от матери-

ПРОБЛЕМОЙ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ЯВЛЯЕТСЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ. ИМЕННО ЭТИМ ОБЪЯСНЯЕТСЯ ТОТ ФАКТ, ЧТО БОЛЬШИНСТВО ЗАКАЗОВ НА РЫНКЕ ДЕРЕВЯННЫХ ОКОН УХОДИТ К ИНОСТРАННЫМ КОМПАНИЯМ.

шой цех по производству пластиковых окон. Оборудование, точнее его минимальный комплект (если сравнивать с обработкой дерева), стоит на порядок дешевле, технологических тонкостей в работе с пластиком заметно меньше. А если учесть, что занятия монтажом принесут вам знание оконного рынка, можно считать, что вхождение в этот рынок стоит сущие копейки. Открыть деревообрабатывающий цех по изготовлению окон стоит гораздо дороже. Накопить деньги, занимаясь, скажем, установкой окон или став дилером крупной компании, весьма непросто. Но у деревообработки есть огромное преимущество: практически каждый станок, необходимый для изготовления окон, пригоден для производства непрофильной продукции – погонажа, дверей и т.п. То же самое происходит и при дальнейшем расширении производства и приобретении другого оборудования. Таким образом, у производителя деревянных окон гораздо большее поле для маневра, чем у предпринимателя, занятого изготовлением окон пластиковых.

Еще одной проблемой отечественных предпринимателей является нестабильность качества продукции. Именно этим, а вовсе не отсутствием патриотизма у заказчиков можно объяснить тот факт, что большинство самых привлекательных заказов на рынке деревянных окон — вроде поставок для элитных жилых комплексов и офисов крупнейших российских корпораций – до сих пор уходит к иностранным компаниям. Та же, по сути, претензия – «гуляющие» характеристики качества – предъявляется и к профилю из ПВХ, производимому на отечественных предприятиях. Достижение преимуществ в этом направлении может значительно облегчить жизнь российского «оконщика».

Что же представляет собой современное окно? Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций. Существует еще производство стеклопластиковых

ала, из которого оно изготовлено, непременным его атрибутом является стеклопакет. Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри него находится воздух пониженной влажности – чтобы в холод окна не запотевали. По этим же причинам внутрь добавляют порошок – влагопоглотитель, впитывающий водяные пары. Воздух можно заменить аргоном или криптоном. Еще один вариант – пониженное давление внутри стеклопакета. Но чтобы стекла не вдавливались внутрь, делают маленькие распорки, которые заметны только при приближении к окну. Чтобы стеклопакет защищал лучше, можно увеличить количество стекол. Однокамерным называется стеклопакет с двумя стеклами, двухкамерным – с тремя, трехкамерным – с четырьмя. Толщина однокамерного — 20, 24 или 32 мм, двухкамерного – 42 мм. Это стандарт, по желанию можно поставить более толстые стекла. Также ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ТЕМА НОМЕРА

можно использовать конструкцию «стекло плюс стеклопакет» – практически то же самое, что и тройное остекление. Стекло для большинства стеклопакетов российского производства поставляет Борский завод, в меньшей степени – Саратовский. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна. Лидер этого рынка – изделия немецкой фирмы Roto frank. Широко распространена оконная фурнитура именно немецких компаний. Можно встретить австрийскую, итальянскую или турецкую. В основе металлопластикового окна лежит профиль из ПВХ. На российском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство из которых опять же немецкие: KBE, REHAU, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Профили бывают разные: рамочные, для створки, импоста, штапика. Деревянные окна весьма условно можно подразделить на европейские и финские. В последнее время достойные конструкции разрабатывают и отечественные фирмы. После введения в действие СНИПа, требовавшего применения как минимум тройного остекления для большинства новых окон на территории России, многие производители столкнулись с трудностями. Появившиеся конструкции требовали серьезных трудозатрат (три рамы вместо двух), были сложнее в переналадке оборудования и дороже из-за большего расхода материалов – евроокно и финский вариант стали теснить российские конструкции в ассортименте наиболее «продвинутых» производителей. Постепенно положение все-таки выправляется. Например, конструкция окна, разработанная ВНИИДМАШ (ее особенность – снижение количества не похожих друг на друга профилей и, соответственно, решение большинства указанных выше проблем), удостоилась золотой награды на Брюссельской выставке. Основные качества окон, которые должен обеспечить производитель, – теплозащита, звукоизоляция и воздухопроницаемость.

С чего начать? Чем может заняться начинающий в оконном бизнесе предприниматель? Если он начинает оконный бизнес буквально с нуля, то есть денег для первичных вложений почти нет, можно

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

заняться посредничеством. Впрочем, прибыльность его сегодня весьма сомнительна. Основная проблема здесь – сбыт продукции, но при грамотной постановке дела посредник может рассчитывать на некоторый доход. Можно начать с предоставления услуг по монтажу. Именно так делал первые шаги гендиректор фирмы «Авантпром» Кирилл Иванов в 1994 году. Его клиенты нуждались в установке уже купленных окон. Очень немногие тогдашние производители предлагали монтаж, и главной задачей Кирилла было убедить клиента, а чаще всего это были коммерческие

фирмы, обновлявшие свои офисы, воспользоваться услугами специализированной бригады, а не доверять дело строителям, ведущим остальные работы. Затраты – только на инструмент и расходные материалы. Для начала бизнеса было вполне достаточно 500 долларов. Основной проблемой тогда было получить с клиентов деньги. Из-за высокой инфляции заказчики всеми правдами и неправдами пытались явно отсрочить момент расчета. Однако и доходность была велика – за месяц бригада при удачном раскладе могла заработать от 5 до 10 тысяч долларов.

ОЧЕНЬ МНОГИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПЛАСТИКОВЫХ ОКОН, ВКЛЮЧАЯ ЕГО ЛИД ПРОФИЛЯ, НАЧИНАЛИ ИМЕННО С ДИЛЕРСТВА. ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, ГОРАЗДО БОЛЕЕ ПЛАВНО В СМЫСЛЕ ЗАТРАТЫ С

ТЕМА НОМЕРА

Сейчас доходы монтажников значительно уменьшились, да и большинство фирм-производителей окон предлагает услуги монтажа. Происходит это не всегда от хорошей жизни – кое-кто, может быть, и предпочел бы сосредоточиться только на производстве, но при небольших объемах рекомендации бывших клиентов могут дать до половины клиентов будущих. При этом от качества монтажа зависит очень многое – и хорошее окно можно установить так, что клиент взвоет уже через месяц и даст зарок с этой фирмой больше не связываться да еще и других

начнет отговаривать. Стоимость услуги по демонтажу старых окон и установке новых составляет сегодня, как правило, 10-15% стоимости устанавливаемых окон. Если вы уговорите клиента сделать с вашей помощью отливы, отделку откосов-стен по бокам окна, придать ему предпочитаемый клиентом цвет, заработок монтажника повысится до 2530% стоимости заказа. Если принять среднюю стоимость заказа с одной квартиры за 1000-1500 долларов и учесть, что полный объем работ обычно занимает два дня, – доход вычислить не так уж сложно. Занимаясь монтажом, мож-

ЛИДЕРОВ, КОТОРЫЕ ДАЖЕ ОБЗАВЕЛИСЬ СОБСТВЕННЫМ ПРОИЗВОДСТВОМ ЕРЕ, ЗДЕСЬ ПЕРЕХОД ОТ ДИЛЕРСТВА К ПРОИЗВОДСТВУ ПРОИЗОШЕЛ Ы СРЕДСТВ, ЧЕМ НА РЫНКЕ ДЕРЕВЯННЫХ ОКОН. ТЕОРИЯ

НЕЗОЛОТОЕ СЕЧЕНИЕ В России для оценки теплозащитных характеристик конструкций принято сопротивление теплопередаче Ro (м2 °С/Вт, величина, обратная коэффициенту теплопроводности k, который принят в нормах DIN). Согласно Московским городским строительным нормам МГСН 2. 01-94 «Энергоснабжение в зданиях. Нормативы по теплозащите, тепловодоэлектроснабжению», приведенное сопротивление теплопередаче Ro должно быть не менее 0, 55 м2. °С/Вт для окон и балконных дверей. Основными факторами, влияющими на значение приведенного сопротивления теплопередаче окна являются: размер окна (в том числе отношение площади остекления к площади оконного блока); поперечное сечение рамы и створки; материал оконного блока; тип остекления (например, наличие специального газа – аргона или криптона – в стеклопакете); количество и местоположение уплотнителей в системе рама/ створка. Другой параметр – звукоизоляция. Она зависит от толщины воздушного промежутка и плотности притвора (проницаемости стыков). Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. С акустической точки зрения более целесообразным все же является увеличение толщины стекол и воздушного промежутка между ними. n

СВОЕ ДЕЛО

но весьма неплохо подготовить себя к этому бизнесу. К тому же поработавшему на монтаже легче найти клиента и оценить свои возможности при переходе на следующую ступень развития. А с технологиями монтажа ознакомиться просто – практически каждое представительство западных фирм по выпуску профиля выдает методички. Надо учесть и очень большую текучесть кадров монтажников. Через несколько месяцев работы многие начинают считать – иногда справедливо, иногда нет, – что они уже переросли эту зарплату и такую работу. Как следствие, в устанавливающей бригаде один из напарников, часто стажер, получает иной раз меньше 150 долларов, да и у старшего его товарища стаж работы всего несколько месяцев. Самые же опытные мастера зарабатывают значительно больше, и найти их на рынке труда очень сложно. Следующий этап – дилерство. У предпринимателя уже появились средства, достаточные, чтобы выкупить некий абстрактный заказ, который сам же он и нашел. Например, путь до дилерства у Кирилла Иванова, о котором мы писали выше, занял два года – к концу этого периода в его фирме было уже три самостоятельные бригады, сам он на монтаже не работал, приняв на себя административные функции и поиск заказов. Дилеры – наиболее мобильная и многочисленная прослойка в оконном бизнесе. Большинство объявлений в огромных «оконных» блоках столичных рекламных газет принадлежит именно им. Дилеры зарабатывают на скидках от базовой цены, как правило, это 20%. Однако они не только самые мобильные, но и наиболее уязвимы. Так, по некоторым оценкам, в результате кризиса 1998 года они пострадали больше всех: в столице число фирмдилеров сократилось с 600 до 200. Очень многие производители пластиковых окон, включая лидеров, которые даже обзавелись собственным производством профиля, – начинали именно с дилерства. По крайней мере, здесь переход от дилерства к производству произошел гораздо более плавно в смысле затраты средств, чем на рынке деревянных окон. Среди других сопутствующих производству окон вариантов бизнеса есть и гораздо менее распространенные. Например, Владимир Смышляев, руководитель компании «Окна Д.О.М.» расИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ТЕМА НОМЕРА

сказал нам, что один из водителей, когда-то работавших в его фирме, организовал собственный бизнес – доставку окон. Никаких особых секретов, кроме специальной пирамиды под окна в кузовах его «Газелей» да некоторых навыков бережного обращения со специфической продукцией, у этой фирмы нет. Однако факт есть факт: можно прожить и на таком, казалось бы, узкоспециализированном рынке. В последнее время предприниматели стали предлагать новую услугу – реставрацию старых деревянных окон. Потребители ее – те, кто по какой-либо причине не хочет устанавливать пластиковые окна, а на новые деревянные денег не имеет.

Сбыт — ключ к успеху Мы еще не добрались до производства, но, кажется, пришло время рассказать об основной проблеме оконного бизнеса. Ключ к успеху – сбыт.

Гораздо важнее не произвести окна, а продать их. Казалось бы, при таком огромном рынке эта проблема возникать не должна. На деле же при сложившихся на сегодняшний день ценах производителям качественных окон довольно тесно. И в продвижении оконной продукции есть свои особенности. Как уже говорилось, для небольших фирм основной источник поступления новых заказов – старые клиенты. Несмотря на то что, по словам Кирилла Иванова, сервис для «оконщиков», в отличие от автомобильного бизнеса,

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

убыточен, – именно усиленное внимание к запросам заказчика может «вытянуть» вашу фирму. Можно допустить технический промах (практически невозможно найти фирму, к которой не было бы претензий со стороны клиентов), но быстрое реагирование на недовольство клиента способно растопить его сердце. Владимир Смышляев уверен, что для его предприятия (по размерам он относит его к среднему бизнесу) присутствие в Интернете на порядок эффективнее печатной рекламы для привлечения клиентуры. Правда, надо сказать, что сайт компании «Окна Д.О.М.» (www.oknadom.ru) был создан еще в 1997 году, все это время регулярно обновлялся и первые года два был лишь статьей расходов. Кроме того, Влади-

последовательно, – есть свои очевидные плюсы. А вообще, считает Смышляев, реклама должна нести идею и отличаться от других. Банальная мысль, не правда ли? Но проиллюстрирована следующим образом. В самом начале 90-х годов, когда дело только зарождалось, в его рекламном отделе был всего один сотрудник – он сам. А рекламной продукцией были написанные от руки объявления, развешиваемые на дверях подъездов (тогдашняя услуга его фирмы – остекление балконов). Результатом были лишь бесплодные звонки. Но среди них был звонок от дизайнера, студента МАРХИ Антона. И Смышляев согласился взять его на работу – с условием, что студент предложит идею, которая поможет выделить именно его

ПРИ ВСТУПЛЕНИИ В ОКОННЫЙ БИЗНЕС НЕЛЬЗЯ, КОНЕЧНО, УПУСКАТЬ ИЗ БОЛЬШИНСТВА ТОРГОВЦЕВ ОКНАМИ. МАЛО КТО ИЗ КЛИЕН

мир Смышляев является основным экспертом специализированного «оконного» форума на строительном портале «Ваш дом». Сюда частенько отправляют неофитов, которые хотели бы поменять окна в своей квартире и для начала пытаются получить хотя бы минимальную информацию, чтобы сделать осознанный выбор. Вполне естественно, что кто-то, получив нужную информацию от руководителя фирмы-производителя, к нему же с заказом и отправится. Так что у информационной открытости – если эту политику вести

объявления. Антон такую идею придумал: пустой пакет из-под молока обклеивать ватманом, и на нем тушью, каллиграфическим почерком писать объявление. Оно становилось объемным и уже этим привлекало внимание. Кому-то такая дизайнерская находка покажется спорной, но искомый результат был достигнут, объявления стали срабатывать. С их помощью был получен первый крупный заказ – остекление семи первых в Москве точек мгновенной проявки фотопленки «Кодак», затеянной фирмой «Ростик интер-

ТЕМА НОМЕРА

нешнл» (которая владеет сейчас сетью ресторанов «Ростикс»). По мнению гендиректора «Авантпрома» Кирилла Иванова (okna.cose.ru), еще одним надежным источником поступления заказов являются образцы продукции, выставленные в магазинах стройматериалов и подобных точках. Такой образец с большей вероятностью приведет к вам клиента, чем объявление в рекламной газете, размещенное среди сотен подобных (как это происходит в Москве). Конечно, выбор именно вашего предприятия сродни лотерейному билету. При демонстрации образцов продукции необходимо максимально облегчить потенциальному клиенту получение точной информации об ассортименте и стоимости услуг. Это может быть рассказ находящегося ря-

При вступлении в оконный бизнес нельзя, конечно, упускать из виду его очевидную сезонность. Зима – мертвый сезон для большинства торговцев окнами. Мало кто из клиентов решается на замену окон в холодное время. Исключение – установка в новостройках; пик ее приходится на осень, если вы, конечно, имеете доступ к этому рынку. «Оживают» клиенты в середине весны, и сезон активных продаж продолжается до середины осени. По сравнению с пиком продаж производство в мертвый сезон может сократиться наполовину. Так что можно утверждать, что предприятие по производству абсолютно любых видов окон при стабильной загрузке – очень и очень прибыльное дело. Однако именно налаживание сбыта –

Ь ИЗ ВИДУ ЕГО ОЧЕВИДНУЮ СЕЗОННОСТЬ. ЗИМА – МЕРТВЫЙ СЕЗОН ДЛЯ ИЕНТОВ РЕШАЕТСЯ НА ЗАМЕНУ ОКОН В ХОЛОДНОЕ ВРЕМЯ.

дом с образцами подготовленного менеджера по продажам (он должен дать клиенту максимальную информацию; по опыту некоторых производителей, такой менеджер чуть ли не в два раза эффективнее безмолвного раздатчика прайсов). Ну, и последнее место по эффективности принадлежит рекламе в непрофильных массовых газетах. Впрочем, для крупных фирм это все-таки неизбежная статья расхода, без рекламы они не смогут удержать свои обороты.

ключ к успеху. Средств на это направление жалеть не стоит.

Что может помешать Описывая вхождение на рынок производства окон, хотелось бы начать с преодоления бюрократических препон: получения лицензии на производство, сертификатов соответствия на выпускаемую продукцию, на комплектующие. По общему мнению, особых проблем, кроме финансовых, с получением такого рода документов, к счастью, не возникает. Так, получение сертификата на

СВОЕ ДЕЛО

изделие «пластиковое окно» обойдется в 300 долларов, а лицензии на его производство – в 800-1000 долларов. И займут все процедуры не более полутора месяцев. Если же вы очень дорожите временем, можно, по мнению Кирилла Иванова, обойтись и «малой кровью» – расходами на курьера, ведь госрасценки на эти услуги очень невелики, а главные затраты на самом деле – время и нервы. Документы эти имеют ограниченный срок действия – от двух до пяти лет. Сертификация окон проводится соответствующими органами (вроде «Новгородстройсертификация») и многими специализированными строительными НИИ. Основной параметр, оцениваемый в сертификате, – приведеннное сопротивление теплопередаче. Другие параметры – воздухопроницаемость, величина звукоизоляции, сопротивление статической нагрузке. Дополнительно оцениваемый параметр деревянных окон – влажность

древесины. Испытания самого окна проходят под надзором специалистов в течение 4-5 недель. На практике все, конечно, проще – вполне в соответствии с российской традицией. Среди оставшихся проблем неприятным сюрпризом для производителей деревянных окон может стать общение с «пожарным». Вряд ли есть деревообрабатывающие производства, на 100% отвечающие требованиям пожарной инспекции, так что тут все зависит от индивидуальных особенностей инспектора. С другой стороны, пренебрежеИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ТЕМА НОМЕРА

ние правилами безопасности еще никому на пользу не шло. Рано или поздно возгорания на таких производствах происходят, и чем выше готовность к ним, тем меньше ущерб. Среди прочих проблем, которые могут оттянуть радостный миг начала вашего производства, – особый тип наемных менеджеров, которых можно условно назвать «осваивателями». Как ни странно, они являются довольно частой причиной развала производства или невыхода его на запланированные показатели. Особенно это актуально в тех случаях, когда вкладываемые деньги обезличены (для примера, вложения «Газпромовских» и «окологазпромовских» структур. Как шутил один мой приятель, их ребята могут одобрить вложения до 200 тысяч долларов, но своих кабинетов не имеют, их рабочее место – в курилке). Похоже, это характерно для всей нашей страны, но попадаются и частные инвесторы, которые не очень-то следят за судьбой вложенных капиталов. А в общем это вполне серьезная проблема для того, кто не протопал все «ступеньки» оконного бизнеса с самого низу. Как обозначил ее Владимир Смышляев, в России гораздо больше денег, чем людей, которые могут их профессионально и выгодно применить. Сказанное касается и оконного бизнеса. Подбор профессиональной команды для производства, например, деревянных окон – дело весьма ответственное. Тут опасны как недостаток опыта, так и его переизбыток (на старых советских ДОКах), не говоря уж о простом умении работать в команде и для команды. Опять-таки сошлемся на опыт фирмы «Окна Д.О.М.», существующей с 1990 года. Ее руководитель уверен, что его команда, на которую он может положиться (а на ней и держится фирма), прирастала темпами не более одного в два года, притом за это время через фирму прошли до 40 человек. Многих из этих людей можно назвать квалифицированными сотрудниками, но команду они не пополнили.

На оконном рынке безраздельно царит Германия Минимальный комплект оборудования для производства пластиковых окон обойдется в 10-25 тысяч долларов. Нижняя планка – это подержанное оборудование, некоторые фирмы – например, «Денвер» – успешно им торгуют, ут-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

И МЕЛКИЕ, И СРЕДНИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЗАКАЗЫВАЮТ СТЕКЛОПАКЕТЫ Д САМИ. ЛУЧШЕ ВСЕГО БРАТЬ ИХ У КРУПНЫХ ФИРМ, ДЛЯ КОТОРЫХ ЛИНИИ ПО СБОРКЕ СТЕКЛОПАКЕТОВ – ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРОИЗВОДСТВО СТЕКЛОПАКЕТОВ – ОТДЕЛЬНЫЙ, ДОРОГОЙ ВИД БИЗНЕСА. КЕТНАЯ» ЛИНИЯ «ТЯНЕТ» КАК МИНИМУМ НА 50 ТЫСЯ ПРАКТИКА

ГДЕ МОЖНО УЗНАТЬ О СВОЕМ БУДУЩЕМ ДЕЛЕ? Выходить на рынок совсем уж дилетантом было бы неразумно. Поэтому какоето время – оно зависит от вашей дотошности – необходимо потратить на изучение технологии, списка и ассортимента поставщиков и будущих конкурентов. Во-первых, здесь поможет путешествие по «оконному» Интернету. Существует, например, достаточное количество сайтов, которые рассматривают окна с потребительской точки зрения. Производителю такая информация тоже не помешает. Есть специализированные «оконные» сайты, где можно почерпнуть полезные сведения. Среди них выделяются два: www.tybet.ru и www.okna.spb.ru. Здесь много материалов, и, что немаловажно, они поддерживаются в «живом состоянии», постоянно обновляются. Нужные сведения может дать чтение специализированных журналов: «Светопрозрачные конструкции», «Бауэлемент Бау». Но самым эффективным для выходящего на рынок предпринимателя следует признать посещение специализированных выставок. Информация на выставках подается в таком концентрированном виде, что вам понадобится несколько недель, чтобы освоить ее и переварить. Существуют и более экзотические способы изучения производства. Например, двое знакомых мне предпринимателей, начиная бизнес, обратились в представительство мирового лидера по производству деревообрабатывающего оборудования, фирму Weinig, и сообщили о желании купить у них оборудование. Но предварительно попросили показать его в работе. За короткое время им организовали посещение нескольких будущих, весьма продвинутых и богатых (о чем свидетельствовала покупка продукции фирмы) конкурентов с подробным рассказом об организации производства. n

ТЫ ДЛЯ ОКОН, А НЕ ИЗГОТАВЛИВАЮТ ОРЫХ ТАКАЯ ЭКСПЛУАТАЦИЯ НАЯ СТАТЬЯ ДОХОДА. СА. САМАЯ ПРОСТЕНЬКАЯ «СТЕКЛОПАЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ.

ТЕМА НОМЕРА

верждая, что оно может прослужить еще 5-6 лет. В этой же фирме мелким предприятиям советуют закупать оборудование к сезону – то есть весной, чтобы максимально быстро окупить вложенные средства. В Москве существует достаточно фирм, которые профессионально помогут вам укомплектовать производство необходимыми станками: ТБМ, «Моспласт», «Техимпорт». Наиболее известные (опять же немецкие) производители оборудования для производства пластиковых окон — Fimtec, Urban. Основа сборочного участка – станок для сварки профилей (его стоимость, в зависимости от функциональных возможностей, колеблется от 5 до 100 тысяч долларов). Кроме него, в «сборочный» комплект входят станки для резки профиля, штапика, фрезерные станки, машины для зачистки швов и фрезерования углов. Минимальное производственное помещение должно иметь площадь 50 кв.м (плюс склад продукции). Оптимальный размер производства – около 200 кв. м, персонал – 5-7 рабочих. Идеальной площадью для установки полного комплекта оборудования специалисты считают 500600 кв. м. Еще одно немаловажное требование к помещению, где вы собираетесь открыть производство: температура в нем не должна опускаться ниже 16 °С. В противном случае сварка профиля будет некачественной. Да, кстати. Желательно, чтобы цех ваш был за пределами столицы: вы сможете сильно сэкономить на аренде площадей. И мелкие, и средние производители заказывают стеклопакеты для окон, а не изготавливают сами. Лучше всего брать их у крупных фирм, для которых такая эксплуатация линии по сборке стеклопакетов — дополнительная статья дохода. Производство стеклопакетов – отдельный, дорогой вид бизнеса. Самая простенькая «стеклопакетная» линия «тянет» как минимум на 50 тысяч долларов. Автоматизированные стоят дороже. Как правило, технику для стеклопакетов можно приобрести в тех же фирмах, которые производят оборудование для сборки пластиковых окон. Между прочим, рынок стеклопакетов еще не до конца насыщен – в сезон у небольших фирм нет-нет да и возникают проблемы с их закупками. Существует и производство стеклопакетов «на коленке», в подвале, но качество их, конечно, никуда не годит-

СВОЕ ДЕЛО

ся. Основные заказчики небольших производителей окон – частные клиенты. Если начинать дело «по-крупному», выстроив полную технологическую цепочку, придется выложить 60100 тысяч долларов (но можно купить новую линию и за 200 тысяч). В полный комплект оборудования входят участок по производству стеклопакетов и цех сборки, компрессор, ручной инструмент, стеллажи и столы. Но, как показывает практика, производители пластиковых окон вполне могут развиваться эволюционно, то есть расширяться без резких финансовых вливаний. Чтобы рассчитать, какое количество персонала необходимо для вашего предприятия, учтите, что сделать 15-20 окон за смену сможет бригада из 7-8 человек. Рабочий на таком производстве получает от 200 до 500 долларов. При таком выходе продукции понадобятся минимум три бригады монтажников по 2-3 человека каждая. Штат не мешает укомплектовать 3-4 толковыми менеджерами по продажам. По мнению некоторых практиков, у производства, которое не выдает хотя бы 50 кв.м окон в день, будущего нет. Двадцать окон (от 1,5 кв. м каждое) в день для такого предприятия – нормальный оборот. Впрочем, сейчас на рынке есть предложения – вместе с техникоэкономическим обоснованием, – как за 4 месяца, выпуская 150 кв. м окон в месяц, окупить вложения в оборудование в размере 25 тысяч долларов. Если учесть, что при типичных 100-150 долларов за кв. м половина этой суммы – доход фирмы, цифры выглядят вполне правдоподобно. Окупить вложенные деньги при «минималистском» варианте можно за сроки от полугода и до бесконечности (в зависимости от ваших возможностей сбыта). При суммах, близких к 100 тысячам долларов, окупаться производство начнет, скорее всего, после второго года работы. Логика развития данной разновидности оконного бизнеса вполне понятна и эволюционна. Необходимо получить навыки продаж окон, став дилером какого-нибудь оконного производства. Почувствовав, что эту ключевую проблему вы сможете решить, создавайте сборочное производство. Кстати, эксперты утверждают, что 80% рынка пластиковых окон принадлежит совсем небольшим фирмам. Следующим этапом станет приобретение линии по изгоИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

В ТЕМЕ

товлению стеклопакетов. Дальнейшее развитие может быть связано с автоматизацией производства для повышения качества и снижения себестоимости. Апофеоз – покупка завода по производству собственного профиля. Правда, такого результата добились единицы (например, фирма «Бамо», которая уже в начале 90-х годов везла готовые окна из-за кордона). Появление же других предприятий по изготовлению профиля – совсем другая история, другие деньги, другие люди.

Деревянные окна: тяжело только в самом начале Для начала средств требуется значительно больше. По мнению руководителя фирмы «Окна Д.О.М» Владимира Смышляева, для запуска производства средних размеров необходимо от 100 до 150 тысяч долларов. Сюда он, правда, закладывает расходы на необходимое оборудование, закупку материалов, стабильную зарплату на 3-5 месяцев и трехмесячную работу предприятия совсем без сбыта, что выглядит не так уж нереалистично. Окупаться вложения будут от 9 месяцев до

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

2 лет. К своему нынешнему оконному бизнесу – средних размеров, по собственному признанию, – Владимир Смышляев шел с 1990 по 1996 год. Надо сказать, что на этом рынке совсем немного небольших семейных фирм, которые доросли до такого производства с нуля. Значительную часть рынка занимают давно существующие ДОКи, крупные предприятия, работающие с разной степенью успешности. Много крупных заво-

таваясь все же в рамках российских приличий. Еще одним способом удешевления начала производства может стать приобретение подержанного оборудования. На российском рынке уже присутствуют такие компании. Первое отличие производства деревянных окон от пластиковых мы уже указали: выход на этот рынок обойдется предпринимателю гораздо дороже. В даль-

СПОСОБОМ УДЕШЕВЛЕНИЯ НАЧАЛА ПРОИЗВОДСТВА МОЖЕТ СТАТЬ ПРИОБРЕТЕНИЕ ПОДЕРЖАННОГО ОБОРУДОВАНИЯ.

дов, возникших на пустом месте, но вложения в них заметно превышают указанный нами минимальный уровень: красноярский «Мекран», подмосковные «Вешки». Последние изменения в законодательстве, оказывается, позволяют сэкономить приличные деньги на налоге на оборудование. Антибюрократический законодательный пакет отменил обязательное лицензирование лизинговых компаний. Создать ее теперь может любой предприниматель, а лизинговая компания не платит налогов на имущество по своему статусу. Дальнейшее очевидно: компания сдает в аренду оборудование новому деревообрабатывающему предприятию. На рынке предлагаются также способы сократить сумму первоначальных вложений. Например, фирма ТБМ (www.tbm.ru) рекламирует свою запатентованную технологию «Старт». Применяя соединение оконных деталей шпонкой, в ТБМ добились радикального снижения стоимости требуемого оборудования. Предполагается, что площадь предприятия составляет 250 кв. м (при арендной плате 0,4 немецких марок за 1 кв. м), численность рабочих – пять человек). С коммерческой точки зрения, технология выглядит так: при начальных затратах 37 тысяч немеких марок в ТБМ обещают окупаемость за полгода – при условии производства 200 кв. м окон в месяц по цене 350 немецких марок за кв. м. Надо полагать, что при более реалистичной цене одного квадратного метра срок окупаемости увеличится, ос-

нейшем, однако, ситуация меняется: вы получаете гораздо большее поле для маневра и роста. При должной отдаче от первоначальных вложений (а тут огромное значение приобретает организация сбыта продукции) – у предпринимателя масса возможностей для расширения производства и снижения себестоимости. Если в первый заход предприниматель купил торцовые станки, четырехсторонний станок и угловой центр (минимально необходимый набор), то дальнейшими вложениями, которые будут последовательно экономить ему средства, могут быть линия сращивания (это оборудование позволяет получить древесину почти без дефектов) и пресс для производства клееного бруса (основной полуфабрикат для окон). Если все это оборудование – современное (хотя, может быть, и подержанное), позволяет проводить быструю переналадку – возможности такого предприятия будут очень велики. Не будем забывать про закупку производства собственных стеклопакетов, затем настанет очередь сушек (дефицит которых ощущают многие деревообрабатывающие предприятия, а окно из непросушенной древесины – даже не полуфабрикат). Например, средних размеров сушка стоимостью 50 тысяч долларов позволяет экономить на каждой партии просушенной древесины по 5 тысяч долларов. Окупится она через 10 месяцев. Завершит картину переход на снабжение сырым лесом с собственных делянок. В среднем рациональные затраты на деревообрабатывающее предприятие, основной профильной деятельностью которого станет выпуск деревянных окон, могут составить 600-800 тысяч долларов. Впрочем, быстро все это происходит только на бумаге. n

СВОЕ ДЕЛО

ТЕТ-А-ТЕТ

У российского класса бизнесменов будет свое телевидение, это абсолютно точно. В начале 2003 года в Москве и Санкт-Петербурге начнет вещание 18-часовой телевизионный канал деловой информации «РБК-ТВ». Как можно судить по названию, инициатором проекта является небезызвестный холдинг «Розбизнесконсалтинг». Одним из главных объектов внимания нового канала будет российский фондовый рынок. Неслучайно месяц назад компания «РБК» стала публичной, разместив свои акции на бирже. О том, что будет представлять собой первый российский деловой канал, наш корреспондент Алена КУХАРЕВА беседует с Генеральным директором группы компаний «РБК» Юрием РОВЕНСКИМ.

Между CNBC и «Блумбергом» чем состоит идея нового делового канала, и зачем это нужно РБК? — Идея не нова. Я не могу сказать, что это такая «разорвавшаяся бомба». Когда РБК определял стратегию своего развития на ближайший год, называлось несколько ее составляющих. Вопервых, переход от органического роста к экстенсивному: мы заявляли о наших притязаниях на поглощение или слияние с другими компаниями на рынках IT. Во-вторых, мы выбрали путь multichannel delivery, ожидая, что объединение нескольких средств доставки информации с единым производственным циклом даст некий синергетический эффект. По сути, это расширение сбытовой сети. Обсуждалось несколько возможностей: и реанимация нашей печатной версии, и, может быть, трансформация ее в некий тип делового ежедневного журнала, и деловые газеты, и специальный

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

радиоэфир, и разовые деловые телевизионные новости. Но после анализа мы пришли к выводу, что одно из основных наших конкурентных преимуществ – оперативность в подаче информации, ее «онлайновость». Поэтому мы приближаемся к идее ежедневных радиоэфиров либо телевизионных включений. Такой опыт у нас был в прошлом году. Мы сами делали и продюсировали выпуски деловых новостей на «Радио России», для «Комкор-ТВ» и отдельную 15-минутную программу «Итоги недели» на ТВ-6. В конечном итоге мы решили, что оптимальным дополнением к сбытовой сети станет телевидение. Не отдельная программа, а деловой канал «нон-стоп», по концепции вещания – нечто среднее между «Блумбергом» и CNBC. Главная цель – передача оперативной деловой информации. Причем, помимо основного видео- и звукоряда, на экране должны присутствовать тек-

стовые и графические элементы. Такова была предыстория. Мы начали подробно изучать этот вопрос. Было проведено маркетинговое исследование, в котором рассматривался потенциал российского рынка и аудитории, возможности каких-то маркетинговых ходов, которые помогли бы расширить аудиторию, и зарубежный опыт. Кстати, на Западе существовало достаточно большое количество попыток создать деловое телевидение (как, впрочем, и в России, где эта идея усиленно обсуждается последние 2-2,5 года). Сегодня там успешно функционируют три проекта: «Блумберг», CNBC и немецкий канал NTV. Их объединяет то, что созданы они контент-производителями. Почему это важно? Потому что на сегодняшний день производство контента – самая дорогостоящая часть любого проекта телевизионного информационного вещания. С точки зрения видеоряда,

СВОЕ ДЕЛО

В конечном итоге мы решили, что оптимальным дополнением к сбытовой сети станет телевидение. Не отдельная программа, а деловой канал «нон-стоп», по концепции вещания – нечто среднее между «Блумбергом» и CNBC. Главная цель – передача оперативной деловой информации. Причем, помимо основного видео- и звукоряда, на экране должны присутствовать текстовые и графические элементы. Такова была предыстория.

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ТЕТ-А-ТЕТ

архива, эта статья расходов не так велика, как может показаться. Другой затратный элемент в организации телеканала – покупные программы, от развлекательных до художественных. Но РБК не предусматривает ни того, ни другого. Поэтому, когда мы говорим о планируемых затратах первого года работы в сумме от 3 до 5 млн долларов, телевизионщики отвечают: «Это невозможно». Но ведь на самом деле купить сериал иногда дешевле, чем выпускать собственную программу? — Смотря какие сериалы. Годовой портфель закупаемых художественных фильмов и сериалов сегодня обходится в 30-40 млн долларов – такие «убийственные» затраты. Что касается распространения сигнала, мы – реалисты и не собираемся инвестировать в метровый канал. Все-таки деловое телевидение в России пока не востребовано в достаточной степени. Сигнал будет распространяться в Москве и Петербурге по кабельным сетям, а в перспективе – и такие переговоры уже ведутся – в крупных краевых и областных городах через спутниковое вещание. До момента завершения процесса IPO все это было планами, как и планы

поглощения некоторых компаний. Но спустя месяц после размещения акций, 18 мая, Совет директоров принял решение о начале реализации телевизионного проекта. Теперь это стало задачей оперативного менеджмента. Начался подготовительный этап: регистрация, получение частот, масса других мероприятий. Сам же бизнесплан будет утвержден собранием акционеров 14 июня. Акционеры должны выбрать одну из моделей инвестиционного плана. Каков объем инвестиций именно в создание канала ? — Пока я не могу говорить об этом. Их объем – прерогатива акционеров. И любой инвестиционный проект – всегда некое противоречие интересов. С одной стороны, акционеры хотят дивиденды, с другой, инвестиции – это все-таки расходование средств. Мы подготовили три сценария, исходя из различных сумм инвестиций, которые подразумеваем провести для реализации проекта. Какой видится вам идеальная структура вещания, если все пойдет «по плану»? — Мы хотим начать с 18-часового вещания с постепенным доведением

до круглосуточного. Преимущественно канал рассчитан на зрителей Москвы и Санкт-Петербурга – надо учитывать состояние экономического развития страны. Однако возможность распространения через каналы спутникового вещания за рубежом подразумевает, что в основных гостиничных сетях этот канал сможет приниматься. Формат вещания – чередование блоков экономических, финансовых и политических новостей, в основном российских, хотя, конечно, мы не сможем избежать влияния зарубежной экономики на российскую. Зрителям будут предложены новости, комментарии, прогнозы, авторские программы, еженедельные аналитические обзоры. Будут образовательные программы, например о том, что такое фондовый рынок, как он работает, каким образом можно зарабатывать деньги, что такое FOREX. Предполагается ли тематическое деление информации: автомобильный рынок, IT, сельское хозяйство и так далее? — Да, такая специализация успешно себя оправдала в формате интернетвещания РБК, и мы хотим ее продол-

СЛЕД

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ТЕТ-А-ТЕТ

дерами компаний. Например, интересно было бы посмотреть, как играет Алекперов с Ходорковским. Информационную составляющую вы планируете делать нынешними силами? — Нет, конечно. Регистрируется новое юридическое лицо, ЗАО «РБК-ТВ». Это самостоятельная компания, которая входит в группу РБК, но она абсолютно не лимитирована в использовании контента. Разумеется, там будет контент РБК, но есть и другие средства массовой информации, агентства, с которыми мы хотели бы сотрудничать. К тому же, различия в работе интернет-редактора и телевизионного редактора довольно большие. Поэтому мы делаем ставку на профессионалов телевизионного информационного вещания. Сегодня штат сотрудников РБК-ТВ полностью определен. Мы знаем, кто начинает работать после 14 июня, когда акционеры утвердят бизнес-план. Более того, вели переговоры, как по собственной, так и по встречной инициативе, с достаточно видными ведущими, которые могли бы обеспечить определенную узнаваемость нашего канала. Предварительная договоренность со всеми имеется.

СВОЕ ДЕЛО

фигурировал в качестве целевой телевизионной аудитории. Это и аудиторские компании, и компании, предоставляющие бизнес-услуги, и производители каких-то эксклюзивных вещей (дорогой техники, автомобилей), которые на центральных каналах не появляются – это просто раздражает зрителя. Мы рассчитываем получить сразу часть рекламодателей, традиционно работающих с РБК, продавая им рекламу на новом телевизионном канале. Ведь его основное наполнение – обзоры финансовых, инвестиционных рынков – автоматически становится привлекательным для них. Разговор так или иначе сводится к некоей сущности, которую мы условно называем «фондовый рынок». На самом деле, если посмотреть на американский рынок, то количество «голубых фишек» там необозримо. У нас же и обозревать нечего – от силы 10-15 компаний. С другой стороны, большинство наших бизнесменов вообще далеки от всего этого. Какой процент российских предпринимателей понимает, что такое фондовый рынок, что там вообще происходит? Хорошо, если один... Как следствие, аудитория может соста-

КАНАЛ БУДЕТ БЕСПЛАТНЫМ, НЕ ПОДПИСНЫМ. СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ЕДИНСТВЕННЫМ ИСТОЧНИКОМ ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА СТАНУТ РЕКЛАМНЫЕ БЛОКИ.

жить. Скорей всего, это будут еженедельные отраслевые обзоры рынка, где появятся и комментарии экспертов, и какие-то объективные показатели, позволяющие сравнивать деятельность разных компаний. Будет ли в программе что-то развлекательное? — Сегодня это обсуждается. Мы не готовы привлекать программы типа «Поля чудес» или чего-то подобного. Но, вполне может быть, найдем какойто формат, предложения нам уже поступают: некое интеллектуальное казино, популяризация работы фондового рынка, тотализатор. Обсуждалась и другая идея. Помните такую программу «Мама, папа, я – спортивная семья»? Идея в том, не устроить ли какие-то конкурсы или соревнования среди бизнесменов. Необязательно в спортивном зале – это могут быть состязания по боулингу, пейнтболу или что-нибудь еще. Конечно, это должно быть многоборье между ли-

Будете ли вы покупать или заказывать программы у независимых производителей? — О покупке телевизионных продуктов говорить преждевременно, поскольку предложения, которые мы получили, позволяют формировать совместные с продюсерскими компаниями телевизионные программы. По крайней мере, на сегодняшний день к нам не поступали предложения: «мы будем производить для вас программы и продавать их вам». Вопрос стоит подругому: «мы будем производить для вас программы, если вы разрешите нам бесплатно размещать их в эфире». То есть, как обычно... — Дело в том, что канал будет бесплатным, не подписным. Следовательно, единственным источником окупаемости проекта станут рекламные блоки. Кстати, эти блоки будут достаточно интересны, поскольку рассчитаны на новый класс зрителей, который до сих пор никогда не

вить в лучшем случае 100-200 тысяч зрителей, а ведь для рекламодателей нужны миллионы? — Что касается прогноза аудитории, на наш взгляд, ее потенциал – 4-5 млн. И это долгосрочный проект. Мы понимаем, что фондовый рынок в начале своего роста. Предпринятый нами шаг, связанный с IPO именно в России, это не пиар для нас. Это бизнес. Начиная его, мы рискуем не только деньгами основателей компании, но и деньгами новых акционеров, которые поверили в нас. Но есть четкая уверенность, что рынок будет расти. Уже спустя месяц после выхода РБК на фондовый рынок мы контактировали с пятью компаниями, которые решили повторить этот шаг, но им хотелось узнать больше деталей о процедуре IPO, обратить внимание, на чем можно сэкономить деньги, ведь это по-настоящему дорогостоящий проект. (И это только те компании, которые сочли для себя возможным обратиться к РБК, поскольку их бизнес не ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ТЕТ-А-ТЕТ

пересекается с нашим). Рынок будет развиваться, а постоянная информация о нем станет выполнять образовательную функцию, которая необходима сегодня нашим предпринимателям. Вы сказали, что на канале будут некие образовательные программы. Почему вы думаете, что именно такая форма, а не Интернет, к примеру, будет востребована: в рабочее время, по телевизору обучаться чему бы то ни было? Тем более что наша деловая аудитория вообще не любит учиться... — Там не будет лекционных занятий типа говорящей головы с менторским тоном. Но вы сможете увидеть, как работает конкретный вид бизнеса, узнать истории успеха. Информационное вещание будет образовательным уже по своему характеру. Ведь огромное число руководителей, особенно старшего поколения, до сего дня не понимает возможностей автоматизации процессов управления или что такое CRM, ERP и прочее. И это сказывается на бизнесе. Есть определенные причины такого явления. Я довольно долго проработал в

В какой-то момент срабатывает «магнит», вы на что-то отвлекаетесь и берете это «на вооружение». Дробность программ как раз и предусматривает такие 5-10-минутные отвлечения на просмотр канала. Мы не будем делать часовых или полуторачасовых программ – наша аудитория это не воспримет. Телевизионный рынок в денежном смысле известен своей «кривизной». Скажем, на телевидении есть довольно жесткие расценки: приглашение кого-то в прямой эфир, участие в токшоу, существуют запреты на произнесение названий отдельных компаний и т.д. Скорее всего, вы не будете вводить такие же правила. То есть вам придется ломать устои существующих каналов, ведь львиная доля телевизионного рынка зарабатывает как раз на этом. С другой стороны, вы берете людей с телевидения. Не привнесут ли они свою культуру в вашу систему? — Все разговоры о PR-продажности телевизионных каналов сильно преувеличены. Очень сильно. В процессе подготовки бизнес-плана мы проводили исследования и пытались понять, до ка-

са, той самой кровеносной системы в организме. Его просто не замечают. Такой подход страшно порочен. Наше вещание – это изначально бизнес-вещание. РБК доказала, что неангажированность подачи материала существует. Решение очень простое: если есть спорный момент и есть две точки зрения, дайте обоим оппонентам право и возможность высказаться. Это решает проблему. А чтобы избежать привнесения порочной культуры с других телевизионных каналов, оперативное руководство на всех ступенях иерархии, начиная от директора и заканчивая сменными редакторами, будет работать в парах – человек с телевидения плюс человек, прошедший опыт работы в РБК. Я не исключаю возможности каких-то разногласий в производственных культурах. Они неизбежны при любой интеграции. Какую часть из 18 часов будет составлять оригинальное вещание? — Мы хотим добиться 70-процентного обновления информационных выпусков за счет контента, который у нас есть (обычно выпуски обновляются на 20 %). Но мы не можем четко рассчитать время

ТЕЛЕВИДЕНИЕ – КОЛЛЕКТИВНЫЙ ПРОДУКТ. ТОЛЬКО КОМАНДНЫЙ ПОДХОД МОЖЕТ ОБЕСПЕЧИТЬ КО РАЗГОВОРЫ О ДЕЛОВОМ ТЕЛЕВИДЕНИИ ВЕДУТСЯ ПОСЛЕДНИЕ ДВА ГОДА, НО ПОКА ИЗ ЭТОГО НИЧ ОЛИГАРХИЧЕСКИХ СТРУКТУР ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ МНЕ ДОСТАТОЧНО СОМНИТЕЛЬНЫМ. В ОБЩЕМ, У НА РАНЬШЕ НАС. ЕСЛИ ЭТО ПРОИЗОЙДЕТ, ВЫБОР – ЗА ТЕЛЕЗРИ сфере образования и помню начало 90х годов, когда в ведущих экономических вузах Москвы – в Финансовой академии, Академии им. Плеханова – был колоссальный спад, конкурс едва превышал 1,5 человека на место. Это было безумие на фоне того, что во второй половине 80-х годов на место претендовали 10-12 человек. А дело в том, что был очень четкий выбор: идти учиться «непонятно чему» или идти на рынок, открывать ларек и учиться «бизнесу», как это тогда называлось. Большое число сегодняшних ведущих бизнесменов – из той плеяды начала 90-х. Как следствие – весьма существенные пробелы в образовании многих наших бизнесменов. А формат деловой жизни, 12-часовой и дольше рабочий день, не позволяет заполнять эти пробелы, тем более такими активными формами, как Интернет. Телевидение же пассивно: вы можете заниматься чем угодно, но у вас всегда будет идти некий информационный фон.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

кой степени «пиар» присутствует на ТВ. Действительно, есть программы, которые строят одну из стратегий своего вещания на «пиар-привлечениях». Но не все, и далеко не все рейтинговые. Это мое личное мнение. С другой стороны, сегодня на ТВ сложилась обратная ситуация (может, в качестве борьбы с так называемым «пиаром», который год назад процветал): любое упоминание чьей-то деловой активности или бизнес-структуры мгновенно вызывает заключение, что здесь пахнет деньгами. И существуют отделы контроля, редакторы, выпускающие редакторы, которые следят за этим. В конечном итоге для журналиста, не говоря уж об авторе программы, любая тематика, связанная с бизнесом, оказалась «чертовым ладаном». Они шарахаются от нее, потому что боятся обвинений в предвзятости или ангажированности. В результате – явная ущербность вещания, где есть всё – политика, спорт, происшествия, всё, кроме бизне-

оригинальных программ. Изначально формат делового вещания не подразумевает повторения программы на следующий день. Кто будет возглавлять канал? — Генеральным директором ЗАО «РБК-ТВ» будет Артем Инютин, и за ним сохранится должность Генерального директора нашего же информационного агентства. Вы проанализировали западный опыт создания деловых телеканалов. Определили ли вы для себя «зону риска», в которой другие совершали ошибки? — Как я уже говорил, сегодня доступны для анализа три деловых телевизионных канала. «Блумберг» и CNBC, в отличие от немецкого NTV, являются глобальными. Один из недостатков глобального канала – он не может иметь целевую аудиториую. Немецкое ТВ более целевое и направлено на немецкий рынок. В этом смысле интерес к нему, в том числе у

ТЕТ-А-ТЕТ

СВОЕ ДЕЛО

рекламодателей, гораздо выше, чем, как ни странно, у глобальных каналов. Ведь количество глобальных компаний довольно ограничено. Поэтому первый из недостатков того же CNBC для наших зрителей – то, что бизнесу в России он посвящает менее 0,1 %, и чаще всего это только политический аспект. А второй – английский язык. Давайте признаемся, что даже люди, активно занимающиеся языком, в очень малой своей части могут следовать профессиональному языку телевещания. Следить за бегущей строкой – увы, еще не всё. Вот эти два аргумента говорят в пользу того, что место для телевизионного делового канала в настоящих условиях в России существует. Периодически идут разговоры об открытии как минимум еще одного делового телевизионного канала. Каковы шансы, что вы не повторите друг друга? — Периодически, как вы говорите, я слышу о таких планах. Более того, мне знакомы конкретные персоналии, которые хотели бы возглавить это движение. В настоящее время у меня нет информации, что кто-либо продвинулся настоль-

Ь КОМПЛЕКСНОЕ И ПЛАНОМЕРНОЕ РАЗВИТИЕ КАНАЛА. НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ. ФОРМАТ ОБЪЕДИНЕНИЯ У НАС НЕТ ИНФОРМАЦИИ, ЧТО КТО-ТО ГОТОВ НАЧАТЬ ЕЗРИТЕЛЯМИ. ко, что готов начать вещание раньше РБК. Может быть, причина в том, что все эти проекты олицетворялись с какой-то конкретной личностью. Но какой бы яркой она ни была, телевидение – коллективный продукт. Только командный подход может обеспечить комплексное и планомерное развитие канала. Разговоры о деловом телевидении ведутся последние два года, но пока из этого ничего не получилось. Формат объединения олигархических структур по модели «Медиасоциума» представляется мне достаточно сомнительным – с точки зрения не идеологии, а сложности конструкции, в которой изначально заложен конфликт интересов. В общем, у нас нет информации, что кто-то готов начать раньше нас. Если это произойдет, выбор – за телезрителями. n ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧВ С УО В СЕ ТД В ЕОЛ С ОТ И Л Я

ФОТОАТЕЛЬЕ

Один день олнце привычно коснулось часов на стене – все верно, без десяти семь. При многолетней привычке не нужен будильник – зачем? И без него глаза сами откроются в это время. Можно полежать еще пяток минут. За окном зеленые листья шумят под свежим весенним ветром, город уже проснулся – шуршит автомобильными шинами, хлопает подъездными дверьми – наступает обычный трудовой день. Голова работает, как хорошо отлаженный механизм. Так, что у нас на сегодня? Районная Управа. Это к одиннадцати. Что там хотят сказать про съемки для новых паспортов? Наверное, о скидках для пенсионеров. Что ж, в принципе можно. Много денег не потеряем, да и

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ЯКОВЛЕВ Сергей Вячеславович, 47 лет, фотограф, директор фотостудии «Камея и Ко». Женат, имеет двух дочерей, одна из которых работает фотографом.

Отпечатки истории

помочь людям – дело хорошее. Посчитаем это дело с бухгалтером. Дальше. К двум на открытие выставки. Хоть на полчаса, но обязательно, иначе господин Дитц наверняка обидится. И глянуть на свежие работы тоже интересно, только недолго. В пять часов будет бухгалтер, баланс готов, надо просмотреть и подписать, еще несколько платежек, обсудить скидки для пенсионеров – тут всё. Еще – просмотреть внимательно Земельный кодекс. Обязательно. Хотя, конечно, понятно, что здесь, внутри Садового кольца, никто земли не продаст, но все-таки надо прояснить для себя – как нас это может коснуться. Если понадобится, свяжусь с юристом.

ФОТОА ОТТЕДЛЫЬХ Е

Ну, кажется, ничего не упущено. Значит – подъем. 7.10. Звонок на работу. Как прошла ночь, все ли в порядке? Конечно, сторож, случись что, позвонил бы сам, но удостовериться надо. Все нормально. Отлично, не нужно, как на позапрошлой неделе, вскакивать среди ночи как ошпаренному и мчаться выяснять, почему в студии полно дыма. Слава Богу, оказалось, не пожар. То есть, пожар, но небольшой, и не у нас, а внизу, к тому же сразу потушен. Тут уже успели разобраться без нас. Сколько гоняли бомжей из подвала – и ДЕЗ, и милиция, замки навешивали, а толку – ноль. И вот снова. Пришлось лично заняться покупкой и навешиванием нового замка – помассивнее и понадежнее. 9.00. Еще звонок на работу. Все ли на месте? Все – заболевших, опоздавших и прочих в том же духе нет. Отлично. Можно спокойно собираться в Управу. Но по дороге, конечно, в студию. 10.05. Студия. Что со вчерашней работой? Все нормально, брака нет, недовольных тоже быть не должно, все сделано как надо. Интересного в фото на документы немного – совершенно рядовая работа, но, однако, она дает большую часть дохода, на художествен-

ОТСТУПЛЕНИЕ 1 ЖИЗНЬ ДИРЕКТОРА фотостудии, как и любого предпринимателя, подчиняется тем же законам, что и жизни всех остальных-прочих. Первый очень прост: бутерброд всегда падает маслом вниз. Кто-то называет это законом Мерфи, кто-то никак не называет, но сути это не меняет нисколько – если неприятность может случиться, она случится почти наверняка. Из этих неприятностей, точнее из борьбы с ними, жизнь и состоит – в основном. Остальную, меньшую ее часть, составляют приятные неожиданности – результаты наших маленьких побед в ежедневной борьбе и собственно радости – большие персональные подарки судьбы. Главное – быть готовым. Ко всему. Сергей Яковлев не исключение. Потомственный фотограф, художник в душе и по своей сути, вот уже в течение десяти лет он плывет по бурному изменчивому морю, называющемуся российским частным предпринимательством, в качестве совладельца фотостудии и ее директора – со всеми вытекающими отсюда последствиями. Так что в его жизни очень многие найдут до боли знакомые им приметы.

Ч У В СС Т В О ЕСД ТИ ЕЛ ЛО Я

ной съемке много не заработаешь. Вперед. 11.35. Управа. Вовремя встреча, естественно, не началась. Что делать – Россия. Заместитель главы долго и обстоятельно говорит о паспортизации: сроки, количество уже получивших, сколько надо еще паспортизировать, как это важно, как с него строго за это спрашивают, чуть ли не лично Лужков, сколько в районе льготников, было бы неплохо помочь – по возможности. Еще. Строго соблюдать постановления об украшении города к праздникам. Чтоб непременно – мир, труд, май и т.д. Ну, само собой, штрафы платить никому не хочется, а с этим сейчас строго, особенно здесь, в центре. Так что украсим все, что надо, не беспокойтесь. Расходимся, можно сказать, довольные друг другом. А время-то! Уже второй час – на выставку еле-еле успеваю. Надо лететь. 14.05. Фотовыставка. Уф! Все-таки успел. Практически точно, ну, а поскольку начало мероприятий всегда запаздывает, то просто вовремя. Несколько слов с господином Дитцем – все отлично, просто замечательно, увидимся позже… А работы, и правда, есть интересные. Но долго рассматривать нет времени, на фуршет тоже не останусь – пора в студию. 15.10. На работе. Для начала – кофе. Одна, вторая чашка. Но долго отдыхать не дают. Новый фотограф никак не может разобраться с проявителем. Приходится пойти с ним. Не совсем понятно – то ли брак пленки, то ли с проявителем напутал. Сливаем проявитель, делаем все по новой. Так, теперь нормально. Одной проблемой меньше, хоть пленка не бракованная. 15.50. Звонок с дрожжевого завода. У них мероприятие – 100 лет со дня основания. Говорят, нужно отснять много и очень хорошо – большое торжество, будут важные московские чиновники и т.п. На предоплату согласны? К вечеру будет копия платежки по факсу? Нет проблем. Кого послать? Женю. Опытный, делал это миллион раз, будет все как надо, ничего сложного нет. Но на всякий случай еще раз инструктаж по телефону: возьми с собой свет, пленки побольше, и разной – мало ли где придется снимать, не одевайся, как щеголь, все-таки фотограф, не забудь документы, на банкете не налегай на гоИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ФОТОАТЕЛЬЕ

ЕЩЕ РАЗ О РЕКЛАМЕ. И О МАРКЕТИНГЕ. НА РЫНКЕ СПЛОШЬ ОДНИ И ТЕ ЖЕ ПРЕДЛОЖЕН КАК БУДТО ВЧЕРА С ДЕРЕВА СВАЛИЛИСЬ – КРУТЯТ МОДНЫЕ СЛОВА, КАК ПАПУАСЫ СТЕКЛЯНН ПОРА ПРЕДЛАГАТЬ, И ИМЕННО В КАЧЕСТВЕ ОСТРОМОДНОЙ ФИШКИ, ВЫСО рячительное – фирму представляешь. Все. Получай координаты, и вперед. 16.10. Неожиданный клиент. Очень прилично одетый гражданин лет пятидесяти с лишком, глаза внимательные, за спиной два громадных мужика, на которых, кажется, пиджаки вот-вот лопнут – телохранители. Администратор извиняющимся шепотом объясняет, что часа два назад звонил кто-то, спрашивал, можем ли снять ювелирные украшения, она, конечно – да, а там больше ничего не сказали. Вот, значит, и приехали. Так, что тут у нас? Клиент спрашивает, где будем снимать. Показываю. Два мужика деловито осматривают помещение, встают у входа. Появляется коробочка – вот это да! В жизни такого не видел – сапфир с перепелиное яйцо – в платине, одних бриллиантов вокруг, наверное, граммов двести, начало прошлого века, вещь явно музейной ценности – эгрет – украшение на дамское платье. Теперь понятно, что за предосторожности, было о чем беспокоиться, то-то не договаривались о приезде – секретность прежде всего, понимаю. Снимаю, конечно, сам – другому не доверили бы, да и интересно. Клиент вполне доволен, под конец даже слегка размягчился. У амбалов, разумеется, лица как были, так и остались, – камень.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

16.50. Звонок из рекламного агентства – в тысячный раз предлагают разместить рекламу «со значительными скидками». Нет, спасибо, рекламу давно уже размещаю только в одном месте – проверено опытом, другие хуже, разве что какое-нибудь новое издание появится, чтоб всех убило – тиражом или доходчивостью до нужных людей – тогда посмотрим, а пока что знаю, что к чему. 16.55. Еще раз о рекламе. И о маркетинге. На рынке сплошь одни и те же предложения, одни и те же слоганы – цифровое качество, новейшие технологии – как будто вчера с дерева свалились – крутят модные слова, как папуасы стеклянные бусы. Кажется, все это взыскательной публике уже порядком поднадоело. Пора предлагать, и именно в качестве остромодной фишки, высококачественные традиционные технологии – пленка, бумага. Как это лучше разрекламировать? Что-нибудь вроде: «фотографiя, салонные съемки в стиле ретро» – бабушкин стиль. Это должно пойти, точно, живые слова, чувства… Бездушность компьютера уже не удовлетворяет клиента при любом суперцифровом качестве. 17.01. Так, начинается!.. Вдруг отключили воду. Лера (администратор) не может дозвониться до ДЕЗа, работа вста-

ОТСТУПЛЕНИЕ 2 В ПОМЕЩЕНИИ, где находится салон, «Фотография» существовала еще в прошлом, пардон, уже в позапрошлом веке – дом построен в 1876 году, и «Фотографию» в нем открыли ненамного позже. Сам фотограф жил на втором этаже, а студия здесь была, наверняка можно сказать, всегда. Место удобное, бойкое – угол Ордынки и Садового, сколько времени утекло, а «Фотография» жива – удивительно, прямотаки – ars longa. Была у Яковлева на эту тему забавная история. Приходит преклонных лет бабушка, из тех, что, наверное, еще революцию помнят, приносит старинное фото. Картон, пожелтевшая бумага, два задумчивых молодых человека в канотье.

ла. Бухгалтер уже сидит, разложила на столе отчетность. Как же все это надоело! Что бы мне не сидеть спокойно, заниматься любимым делом, снимать, снимать и снимать; и не думать, не знать даже ничего о каких-то там ЖЭКах, налогах, бухгалтерии, аренде… Быстро находим договоры на коммуналку, бегом в ДЕЗ, бухгалтеру придется подождать. 17.35. ДЕЗ. Начальника нашел сразу, уже хорошо. Выясняю, в чем дело,

ФОТОАТЕЛЬЕ

СВОЕ ДЕЛО

ЖЕНИЯ, ОДНИ И ТЕ ЖЕ СЛОГАНЫ – ЦИФРОВОЕ КАЧЕСТВО, НОВЕЙШИЕ ТЕХНОЛОГИИ – ЯННЫЕ БУСЫ. КАЖЕТСЯ, ВСЕ ЭТО ВЗЫСКАТЕЛЬНОЙ ПУБЛИКЕ УЖЕ ПОРЯДКОМ ПОДНАДОЕЛО. ЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫЕ ТРАДИЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ – ПЛЕНКА, БУМАГА. Надпись: 1911-й год, фотография Самсонова, адрес, и еще от руки: «Негативы хранятся». «Сделайте мне несколько фото с негативов, – говорит бабушка, – тут написано, что они хранятся в «Фотографии», значит, должны быть. Вот с них и напечатайте, фотография-то (в смысле – студия) ваша». Все обалдели. Ну, бабушке, конечно, объяснили, что с той поры много чего произошло и найти негативы трудновато, предложили взамен качественно переснять фото, а раз уж такой случай вышел, то и бесплатно – из уважения к старине. Бабушка осталась довольна, а старую фотографию подарила студии – на память. И стоят теперь на студийном столике два молодых человека, отпечатки истории – напоминание о бренности бытия, смотрят задумчиво – куда?

показываю договоры на коммунальные услуги, квитанции об оплате – опыт имеется. Все очень просто, прямо смешно, если б только работа не стояла, – воду перекрыли «за неуплату», девочка в бухгалтерии слегка ошиблась – ну, что ж делать, бывает, извините, все мы люди…Вопрос решен. Чем все-таки приходится заниматься – тьфу! 18.05. Снова на работе. Наконец добрался до бухгалтера. Она времени да-

ром не теряла, посчитала уже, во что обойдутся нам скидки для льготников, – ничего, можно. Садимся за баланс. Снова кофе большими чашками, надо бы хоть пару бутербродов съесть, уже желудок сводит. С отчетностью все нормально, да тут и думать особенно не над чем. Бизнес такой, что деньги не спрячешь, так что и голову ломать не надо. Но вот, например, требуется к годовому балансу приложить планы по учетной политике на год. Кому это нужно? Что тут учитывать? Нефтяные бешеные миллионы? В точности по Черномырдину – хотим как лучше, а получается как всегда. Вечно нововведения. Сегодня ГАИ – завтра ГИБДД, сегодня сдавай ежемесячно социальный налог – завтра налог с продаж, сегодня шило – завтра мыло. А послезавтра опять: вместо ГИБДД – ГАИ. Очень полезная деятельность. 19.30. Бухгалтер ушел. Воду включили. Вместо Земельного кодекса взял в руки журнал. Как ни крути, а к делу, хоть и ругаю, уже привык, не оторвешь. Что-то в этом есть, кроме привычки, конечно. Во-первых, сам бизнес. Хотя это слово не люблю, сразу вспоминаются агитки времен пионерской юности – зубастый дядя Сэм с козлиной бородкой в звездно-полосатом цилиндре, хищный оскал мирового империализма, акулы

Уолл-стрита, нефтяные короли Техаса и прочая пропагандистская дребедень. Нефтяных королей у нас теперь своих хватает, они-то, вроде, и занимаются тем, что можно обозвать этаким высокопарным словом – бизнес. Впрочем, конечно же, никаких особых смыслов в слове нет – дело есть дело. Так что лучше так и скажем – дело. Пусть небольшое, а свое. И делаю я его неплохо. Несмотря ни на что. Все-таки десять лет прошло, какие-то выводы уже есть. Воды утекло немало, было всякое, сколько раз в сердцах говорил: да пропади оно пропадом, брошу все и уеду в Урюпинск. Ан нет – выговоришься, отойдешь и снова за работу. Хотя, положа руку на сердце, – какой я директор, мне бы снимать да снимать – это мне интересно, это я люблю, но на кого переложить все остальное? То-то. А раз уж взялся, приходится делать хорошо, как надо, иначе все развалится к чертовой бабушке. И даже, кажется, нахожу в этом какое-то удовольствие – иногда, когда понимаю, что не даром силы потрачены. Второе. Я зарабатываю этим деньги. И даю работу еще полутора десяткам человек. Значит, вокруг моего дела около пятнадцати семей – с женами, детьми и всем прочим хозяйством. Это ответственность. Не только за себя, но ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

ФОТОАТЕЛЬЕ

лучена, все в порядке. С утра пораньше заскочишь на работу, доберешь пленки, и вперед. Да, еще: их директор спрашивал про семейное фото, скажи – пусть в конце недели подъезжает, с предварительным звонком, конечно. У меня будет посвободнее со временем, сделаем все в лучшем виде. 21.50. Так, Земельный кодекс дочитал. В ближайшее время, кажется, это нас никак не коснется. Надо, впрочем, позвонить юристу, поинтересоваться, что она думает в связи с этим о нашем участке в Балашихе. 22.05. Звонок от коллеги – что думаю о выставке. А что там думать – толком и не посмотрел, но из того, что видел, две работы понравились. Предлагает провести свою выставку, персональную. Что ответить? Показать-то есть что, да как-то сейчас не до этого. В студии после затопления ремонт надо делать, второй раз залили, сволочи, что там у

и за других, отсюда – определенные обязанности. И их надо выполнять. И третье. Дети растут. Что я им передам? Передать свое дело – это совсем не плохо. Да и просто хотелось бы, чтоб семейная традиция продолжилась. Отец был фотографом, я – тоже, может, и дальше так пойдет. И лет этак через не знаю сколько, придет сюда кто-нибудь вроде той бабульки с фото 1911-го года, а мои дети или дети моих детей возьмут его в руки и скажут: да, это отец фотографировал, и негативы действительно хранятся, можем напечатать. Вот так. 19.45. Звонит уборщица. На лето уезжает на дачу. Надо искать замену. Хорошо, на этот случай есть запасной вариант, договоримся. Кстати о лете. И о праздниках. На праздники нет смысла работать в полном составе, народу все равно не будет, одного фотографа можно отпускать, пусть работают попеременно, справятся. О графике отпус-

ХОТЕЛОСЬ БЫ, ЧТОБ СЕМЕЙНАЯ ТРАДИЦИЯ ПРОДОЛЖИЛАСЬ. ОТЕЦ БЫЛ ФОТОГРАФОМ, Я – ТОЖЕ, МОЖЕТ, И ДАЛЬШЕ ТАК ПОЙДЕТ. И ЛЕТ ЭТАК ЧЕРЕЗ НЕ ЗНАЮ СКОЛЬКО, ПРИДЕТ СЮДА КТО-НИБУДЬ С ФОТО ПРОШЛЫХ ЛЕТ, А МОИ ДЕТИ ВОЗЬМУТ ЕГО В РУКИ И СКАЖУТ: ДА, ЭТО ОТЕЦ ФОТОГРАФИРОВАЛ, И НЕГАТИВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХРАНЯТСЯ, МОЖЕМ НАПЕЧАТАТЬ.

ков подумать уже пора. Здесь проблем у нас обычно не бывает, разберемся. 20.00. Рабочий день закончен. Все расходятся, ночной сторож уже пришел, просит аванс за половину следующего месяца – дам, работник он хороший, надежный, с ним спокойно, можно за порядок не волноваться. Устал, поеду. До Земельного кодекса руки так и не дошли, почитаю дома. 21.15. Звонит Женя – что там с дрожжевым заводом на завтра? И пленки не хватает. Платежка по-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

жильцов наверху – не могут за водой уследить? Так лило, что один софит испортился. Еще камеру новую надо покупать – опять деньги. Так что на выставку пока времени нет. И денег тоже. А квартиру наверху хорошо было бы купить, да и переселиться в нее, как тот фотограф, дореволюционный. И затоплений не будет, и время на дорогу не тратить. Пока рановато об этом, но в принципе мысль хорошая. 22.50. Звоню ночному сторожу: как там, воду больше не отключали? Нет. Хорошо, значит, завтра можно работать. Спокойной ночи. 23.05. Так, что у нас на завтра? В двенадцать привезут украшение к праздникам, надо посмотреть, чтобы правильно вывесили. В полпервого интересная съемка, уже предвкушаю. После обеда – за камерой, посмотрим, что там по скидкам. С утра решить вопрос с уборщицей на лето. Вроде всё. Трудный был день. Всё, спать, спать. Завтра беготни не меньше. Уже сплю. Море, волны, Крым – плывет перед глазами… А о выставке все же надо подумать, может быть, месяца через два, может… n

СВОЕ ДЕЛО

Деньги делают дети и хорошая погода AP

оль скоро лето — сезон застоя в крупном бизнесе и пора расцвета малого предпринимательства, у жаждущих за короткий срок сколотить небольшой капитальчик появилась масса возможностей для реализации коммерческих устремлений. Простор для деятельности обширен: в период повального отдыха деньги можно сделать буквально на всем, что может привлечь внимание праздношатающегося люда. К примеру, один из перспективных видов дохода сезонного предпринимательства – прокат роликовых коньков и скейтбордов. Учитывая не ослабевающую интенсивность движения роллеров по улицам мегаполиса, эта идея вполне резонна: если область поставок и торговли соответствующим спортинвентарем уже поделена между фирмами-экспортерами и специализированными магазинами, то по части проката экипировки частный предприниматель сегодня вне конкуренции. Все условия для работы – площадка ровного асфальта в районе массового отдыха молодежи и пара помощников из числа домочадцев-тинейджеров: такие работники и большую зарплату не запросят, и со своими обязанностями вполне справятся. Самое сложное в этом предприятии – стартовые вложения, так как урегулировать отношения с властями сегодня можно законным образом без особых хлопот. Порядок сумм зависит, в первую очередь, от налоговой категории места (а также зачастую от хороших отношений с владельцами территории, где предполагается развернуть роликовый бизнес). Проще просчитать, во сколько обойдется амуниция, тем более, что в предстоящих тратах она будет основной статьей. Итак, коньки: здесь нежелательно экономить на качестве, а предпочтительнее выдерживать правило: рама – металлическая, колеса – из полиуретана с каучуком, это при самой жесткой и жестокой ежедневной эксплуатации гарантирует роликам минимум два сезона пробега (кстати отдельные марки «живут» в среднем до пяти лет). Пластмассовая основа

позволительна лишь в детских моделях (собственно, только там она и существует). Понятно, что традиционный залог высокого качества – солидные марки, например широко представленные в спортмагазинах страны «Salomon» и «Nike». Однако, хотя им практически не будет сносу даже при самой убийственной эксплуатации, сдавать в прокат народным массам такие ролики стоимостью от 200 долларов за пару может только состоявшийся бизнесмен. А начинающим карьеру на этом поприще логичнее приобрести модели попроще, желательно на оптовом рынке, где цены ниже магазинных процентов на 25-30. Конечно, дизайн этих коньков будет не столь навороченным, как у роликов «Nike» последнего поколения, где только себестоимость кроссовок составляет 130 долларов, зато по качеству они от «элитных» моделей существенно не отстают: китайские или малазийские ролики со сталь-

ДЕНЬГИ, ЗАТРАЧЕННЫЕ НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА, ВЕРНУТСЯ В КОШЕЛЕК ЧЕРЕЗ ТРИ-ЧЕТЫРЕ НЕДЕЛИ ной рамой и каучуковыми колесами, как и румынские, могут продержатьсяне один сезон. Стоят такие коньки примерно 100 долларов, однако приобрести нужно как минимум 10 пар разного размера, а это уже тысяча. Правда, если пункт проката намеревается функционировать исключительно в местах скопления детворы, расходную часть «уставного капитала» можно существенно уменьшить: большинство моделей детских роликов трансформируются в пределах четырех размеров за счет пластмассового корпуса и стоят всего 60-70 долларов. Придется немало раскошелиться и на так называемые аксессуары. Приличная «защита» (шлем – наколенники – налокотники) обойдется примерно в 40-50 долларов за комплект, но потратиться имеет смысл. Дорогая амуниция отличается от рыночной китайской «дешевки» (порядка 10-15 долларов) повышенной прочностью и не ломается, даже если на

нее всем телом рухнет двухсоткилограммовый роллер (по крайней мере так утверждают специалисты-«роликоведы»). Сколько комплектов «защиты» купить – дело сугубо индивидуальное, но нужно учесть, что чаще всего услугами проката роликовых коньков пользуются далеко не профессионалы в этом виде спорта. Дополнительным приработком к конькам может стать и прокат скейтбордов. Стандартная «доска», рассчитанная минимум на пару сезонов, стоит в два раза дешевле роликовых коньков – 50-60 долларов. Правда, при кажущейся простоте проката скейтов – низкая стоимость и отсутствие проблем с подбором размеров – есть и «узкие» места: «доску» может запросто сломать любой новичок, если прыгнет точно на середину – девять слоев канадской фанеры этого не перенесут. Сегодня средняя цена такого вида услуг – 100-150 рублей в час, и при условии хорошей погоды и удачного расположения будочки проката деньги, затраченные на развитие этого бизнеса, вернутся в кошелек через три-четыре недели. Остальные два-три месяца можно спокойно преумножать капитал. Однако в погоне за прибылью не стоит забывать, что потенциальные клиенты – не самые состоятельные граждане, коль не могут позволить себе приобрести собственные коньки или доски. «Меньше, но чаще при минимуме текущих расходов» – вот принцип, благодаря которому мелкий частник побеждает крупные корпорации. Так что подсчитайте отложенный на отпуск капитал – нужно ли тратить его на услуги турков или киприотов, может, стоит преумножить его, не отходя от дома? n Ксения СТЕПАНОВА ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВОЕ ДЕЛО

С ЧЕГО НАЧАТЬ

Большие деньги между ног, или Резиновый бизнес знойным летом радиционно в летний зной преимущественным спросом у населения пользуются водные виды отдыха. А где, как не на пляже, легче пережить жару утомленным солнцем горожанам? Досуг каждый организовывает на свой лад – кто просто нежит телеса под теплыми лучами в обнимку с журнальным чтивом, кто самозабвенно плещется в прохладной воде. Однако большинство отдыхающих все же предпочитает более активный досуг на просторах пляжа. В последние пару-тройку лет привычный ассортимент пляжных аксессуаров – надувной матрац, мячик, катамаран, прогулочная лодка – стали настойчиво вытеснять западные новинки. Так, в последние годы одним из любимых развлечений пляжной публики и главной достопримечательностью побережий был аквабайк – водный мотоцикл. Популярность нового чуда техники на российских пляжах растет стреми-

Само собой, для праздного катания по прохладным волнам это игрушка весьма дорогостоящая. Но вот приобрести гидроцикл для пользы дела – например, сдавать напрокат – вполне резонно. Учитывая, что данный вид бизнеса в нашей стране большого развития еще не получил, это пляжное предприятие может оказаться практически вне конкуренции. Хороший водный мотоцикл, солнечная безветренная погода, кусок пляжа – и за пару недель вы легко превращаетесь в воротилу пляжного бизнеса. Финансы, затраченные на покупку водного мотоцикла солидной европейской марки, при благоприятном стечении обстоятельств вернутся в ваш карман уже в течение месяца, а то и раньше. Несмотря на то что «прокатиться с ветерком» по водной глади стоит весьма приличных денег (прошлогодние расценки – 100 рублей за минуту, 500 – за десять) к пункту проката гидроциклов народная тропа не зарастает. Прав-

тельно: это первоклассное средство отдыха на воде не требует ни наличия водительских прав, ни специальных навыков управления. Да и цены на гидроциклы с каждым годом становятся все либеральнее: если пару лет назад аквабайк стоил 12-14 тысяч долларов и приобрести его мог только толстосум, то сегодня неплохой водный мотоцикл может обойтись вам в 5-7 тысяч долларов.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

да, желающим разбогатеть на этом виде бизнеса стоит учесть, что ремонт машины может влететь в копеечку (до нескольких тысяч долларов), оттого за аквабайкерами – людьми чрезвычайно активными и энергичными – нужен глаз да глаз. В зависимости от конструкции и способа катания гидроциклы условно разделены на «сидячие» и «стоячие». Последние востребованы исключи-

тельно спортсменами-профессионалами, а в бизнес-целях лучше всего использовать «сидячий» двухместник – тогда владелец дорогой техники может сам «аккуратно» катать всех любителей водных гонок. Все модели аквабайков оснащаются очень мощными (от 60 л.с. и выше) двигателями, которые, с учетом небольшой массы самой машины и веса седоков, позволяют очень быстро разгоняться и достигать впечатляющих скоростей (для многих не предел и 80 км/ч). Большинство гидроциклов имеют достаточную мощность для буксировки воднолыжников, оттого будет совсем нелишне приобрести и пару комплектов водных лыж (150-200 долларов). Кстати, аквабайк вполне безопасное средство передвижения. Маститые гид-

В ПРОШЛОМ СЕЗОНЕ ОДНИМ ИЗ ЛЮБ ПУБЛИКИ И ГЛАВНОЙ ДОСТОПРИМЕЧ АКВАБАЙК – ВОДН

роциклисты утверждают, что слухи об опасности этой техники сильно преувеличены: снегоход, по их мнению, куда более травмоопасен, хоть и пользуется репутацией одного из самых легких в управлении средств передвижения. Например, в качестве ходового элемента во всех водных мотоциклах традиционно используется водомет. Водометный движитель гораздо безопаснее, чем традиционный для лодок и катеров винт, поскольку не может поранить в случае падения на крутом вираже. Если верить специалистам, нынешним летом парк водных мотоциклов увеличится по сравнению с прошлым сезоном как минимум вчетверо. Соответственно следует ожидать и пересмотра ценовой политики (в сторону уменьшения, разумеется). Кстати, уже сейчас начались распродажи прошлогодних моделей по довольно сниженным ценам. Причем в некоторых местах гидроцикл можно приобрести и в рассрочку. Также имеет резон посмотреть объявления о продаже подержанных аква-

С ЧЕГО НАЧАТЬ

байков – среди них наверняка можно отыскать приличную машину в хорошем техническом состоянии по сходной цене. Если вы всерьез подумываете сколотить небольшой капиталец с помощью гидроцикла – поторапливайтесь: по прогнозам дилеров, лет через пятьдесять аквабайк станет на местных водоемах столь же привычным явлением, как и рыбацкие моторки. Если же гидроцикл вам не по карману, отчаиваться не стоит. Простор для деятельности на городских пляжах весьма широк. К примеру, не менее прибыльным делом обернется и установление водной горки. На самом деле устанавливать там особенно и нечего – сегодня магазины изобилуют резиновыми горками различной высоты стоимостью от 500 до 1000 долларов. Надувные горки легко размещаются на водной поверхности бассейна, озера или реки. Склеены они специальным образом из особо прочного материала – армированного поливинилхлорида (PVC). Оттого герметичны и не требуют постоянной подкачки. Также горки снаб-

ЛЮБИМЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ ПЛЯЖНОЙ МЕЧАТЕЛЬНОСТЬЮ ПОБЕРЕЖИЙ БЫЛ ОДНЫЙ МОТОЦИКЛ

жены лестницей и наклонным желобом, по которому народ съезжает в воду. Даже при интенсивной эксплуатации нет необходимости поливать желоб водой. Детей (и взрослых, кстати, тоже) от такой горки не отгонишь целый день. А если еще на этот аттракцион установить невысокую цену (к примеру, 50 рублей за 10 минут катания) или организовать целый комплекс резиновых горок, до следующего пляжного сезона вы можете жить припеваючи. Кстати, в комплект к горке можно прикупить надувной плавающий батут (500-700 долларов), который тоже изготовлен из особо прочного PVC и грозится прослужить как минимум три года. Надувается такой батут (как, впрочем, и горка) с помощью обычного пылесоса или компрессора атмосферным воздухом и может быть установлен в течение часа. Восторг ребятни от этих пляжных «чудес» в считанные дни сделает вас самым популярным человеком на побережье. А значит, и состоятельным. n Ксения СТЕПАНОВА

СВОЕ ДЕЛО

Переводные картинки амые элементарные возможности домашнего компьютера могут приносить вам стабильный доход круглый год. Не углубляясь в дебри программирования, любой «юзер» вполне может сделать свой бизнес, к примеру, украшая термокартинками футболки или кружки. Учитывая возрастающий с приходом лета поток туристов, имеющих привычку не только осматривать все красоты здешних Европ, но и увезти с собой на долгую память какой-либо сувенир, ваши «термоуслуги» могут пополнять капитал как минимум на 1,5-2 тысячи долларов в месяц. Пожалуй, самое тяжелое в этом роде предпринимательства – найти еще не занятое не менее предприимчивым

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ ДЛЯ ЭТОГО БИЗНЕСА СОСТАВИТ НЕ БОЛЕЕ 1,5 ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ

конкурентом то самое «хлебное место». Лучше всего облюбовать уголок в каком-нибудь гранд-маркете или, на худой конец, в фойе большого отеля – гости столицы с радостью заимеют кружечку с изображением себя, любимого, на фоне Кремля, собора Василия Блаженнного, на худой конец – возле Белого дома с шахтерской каской в руке. Места для такого рода бизнес-точки нужно совсем немного – всего пара столов или полок, на которых можно разместить нехитрую оргтехнику: компьютер, сканер, принтер – вот, собственно, и всё. Само производство таких сувениров являет собой смесь hi-tehnology c бытовыми работами: фотография клиента сканируется, отпечатывается на специальной термопленке, которую можно экономно разрезать под нужный размер, и с помощью обыкновенного утюга и при наличии умелых рук наносится на любую поверхность. По времени эта процедура занимает не больше 15 минут, а приносит прибыль, равную изначальным вложениям. Так, к примеру,

сувенирная кружечка будет стоит около 300 рублей, футболка – 350-400 рублей, коврики для компьютерной мышки – 100-150 рублей. Стартовый капитал для желающих заняться этим бизнесом составит не более 1,5 тысяч долларов. В комплект входят: весьма средних возможностей компьютер за 700-800 долларов, сканер (около 100 долларов), цветной принтер (CITIZEN – 100 долларов, EPSON – 170 долларов), термобумага – около 10 долларов за комплект из 5 листов формата А4. Кстати для полноты цепочки желательно добавить и цифровую камеру (от 400 долларов), на случай, если клиент захочет запечатлеть себя сиюминутно. Также нужно закупить несколько десятков одноцветных (желательно белых) футболок приличного качества (оптовая цена – примерно 80 рублей за штуку), фаянсовых кружек ( 30-40 рублей) и ковриков для мышек (20-30 рублей). Правда, немалую часть вашего стартового капитала заберет аренда того самого «уголка» на бойком месте (расценки иногда могут доходить до 1000 долларов за кв. метр), однако эти расходы можно с кем-нибудь разделить, поскольку площадь вам нужна минимальная, или же самому выложить на прилавок «сопутствующие товары». Туристы – самая благодарная клиентура, готовая удовлетвориться и предложением, и расценками. Но, чтобы не зависеть от сезонности, лучше проявлять творческую фантазию, постоянно находиться в поиске новых сюжетов и категорий потребителей. Да и за рынком компьютерных новинок стоит приглядывать – что там из hi-tehnology может пригодиться в вашем бизнесе. n Ксения СТЕПАНОВА ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

МЕНЕДЖМЕНТ

Гости – не в стуле гвозди ольшая экспортно-импортная фирма занимала двухэтажный особняк с тенистым двором, куда въехать можно было только сквозь охраняемые ворота. На посту в тот день сидел молодой неопытный «вратарь», который еще не научился как следует обращаться с электрическим приводом ворот. Он выпустил со двора машину и пока соображал, какую кнопку нажать, чтобы ворота закрыть, с улицы влетел черный BMW с тонированными стеклами. «Вратарь» побоялся бросить пост и в испуге позвонил начальнику караула: во двор проникла чужая машина! Крутая тачка аккуратно развернулась, вежливо припарковалась на свободном месте, и водитель, прихватив портфель, выбрался наружу. Тут его и положили фейсом на капот дюжие молодцы в серой униформе. А надо пояснить, что генеральный директор фирмы в свое время выпустил распоряжение, согласно которому во дворе могли ставить машины только члены совета директоров – семь штук. Остальные тачковладельцы, работни-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ки фирмы, должны были привязывать своих железных коней на окрестных улицах. – Как вы сюда попали? – строго спросил начальник караула у нарушителя. – Через ворота! – прохрипел тот в железо капота. – Зачем? – продолжал допытываться любознательный страж. – У меня встреча с генеральным директором! – Тогда вам придется выехать со двора и припарковать машину снаружи. – Почему? – Потому что таков приказ вышестоящего руководства. – Да я же полчаса буду искать парковку... – Это ваши проблемы, – хладнокровно сказал начальник караула. Владелец BMW потер запястья, которые ему недавно выкручивали, бросил портфель в машину и следом закинул себя. Завизжав резиной, тачка развернулась и умчалась в распахнутые ворота. Через пять минут начальнику караула позвонил генеральный директор:

– Тут должен подъехать представитель банка... На черном BMW. Организуйте встречу и проводите прямо ко мне. – Он уже приехал, – бестрепетно сказал начальник караула. – Паркуется... Прождав еще час, генеральный директор позвонил в банк. После минутного разговора он выпил сначала валерьянки, а потом полстакана коньяку. Начальника караула уволили в тот же день, начальник службы безопасности остался без годовой премии, а экспортно-импортной фирме пришлось срочно искать другое инвестиционное вымя. В результате лопнул хороший, весьма прибыльный проект. Это не назидательная сказка, а реальный факт. И к нему мы еще вернемся. АВТОРЫ некоторых методических пособий по технике переговоров считают, что лучший метод ведения дел – переговоры по телефону. Мол, на телефонный разговор требуется 5-10 минут, а переговоры в офисе занимают не менее получаса. Действительно, для рядового клерка, решающего тактические задачи фирмы, телефонное общение с клиен-

МЕНЕДЖМЕНТ

тами – основной вид переговоров. В крайнем случае, есть электронная почта. Это верно, но стратегические вопросы лучше все-таки обсуждать при личной встрече. Телефону или модему в наше время просто нельзя доверять конфиденциальную информацию. Гость – радость в доме. То же самое можно сказать и о госте в вашем офисе. И неважно, что он едет навязывать жесткое решение на переговорах. Встретить надо хорошо. Руки вам он вывернет или не вывернет, а впечатление от посещения у него останется однозначное. И этим впечатлением, будьте уверены, он когданибудь да поделится с вашими коллегами по бизнесу. Еще большее значение имеет качество приема делового гостя, если вы собираетесь вести с ним долговременные совместные программы. Прием гостя должен пройти так, чтобы ему захотелось приехать к вам еще раз. Друзей в бизнесе не заводят, но добрые человеческие отношения тоже чегото стоят.

устроить и крыльцо – только без витых перил и мраморных ступеней, загораживающих половину тротуара. Вполне достаточно нескольких ступенек из обычного серого камня и козырька, обшитого тем же деревом, что и дверь. Неброско и солидно. Итак, гость открывает дверь и попадает в вестибюль. И снова не нужна показная роскошь. Чучело медведя с подносом для визиток в лапах – излишество. Вместо медведя лучше держать корректного охранника в униформе – за небольшой конторкой со всем набором связи. Охранник должен хорошо представлять, кто чем занимается в офисе, чтобы порекомендовать гостю обратиться к нужному человеку. Если же гость очень важен для вас – организуйте его приезд. Пошлите за ним машину и встретьте у двери. Не одевайтесь так, словно собрались на прием к президенту, может оказаться, что гость одет скромнее. Вполне годится повседневный рабочий костюм. К тому

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

рафий с пейзажами в тонких рамках годятся для украшения стен, но они не должны отвлекать внимание гостя. Начинать переговоры лучше с уточнения запаса времени на их проведение. Вот три варианта такого начала: «У МЕНЯ только час, потом надо ехать в мэрию». «Каким временем ВЫ располагаете?» «Каким временем МЫ располагаем?» Понятно, что первый вариант совершенно недопустим. Если у вас жестко запланирована следующая встреча, зачем приглашаете на переговоры? А если часа не хватит – опять встречаться? Второй вариант более приемлем, но плох хотя бы тем, что ответственность за продолжительность разговора вы перекладываете на гостя. Он сидит и размышляет: часа хватит?.. А если не хватит, а если ему в мэрию надо ехать? Годится только третий вариант: ответственность делится пополам, и потому вполне уместна аргументация с обеих сторон.

ЕСЛИ ГОСТЬ ОЧЕНЬ ВАЖЕН ДЛЯ ВАС – ОРГАНИЗУЙТЕ ЕГО ПРИЕЗД. ПОШЛИТЕ ЗА НИМ МАШИНУ И ВСТРЕТЬТЕ У ДВЕРИ. НЕ ОДЕВАЙТЕСЬ ТАК, СЛОВНО СОБРАЛИСЬ НА ПРИЕМ К ПРЕЗИДЕНТУ, МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ, ЧТО ГОСТЬ ОДЕТ СКРОМНЕЕ.

Театр начинается с вешалки, а офис – с дверной ручки. То есть даже вход в офис может многое рассказать и о вашей деловой состоятельности, и прочности положения в отрасли. Не надо вешать метровую вывеску из стекла или пластика с разноцветными буквами – это говорит об отсутствии вкуса. Не нужна вывеска из полированного чугуна – это знак провинциальной ущербности. Годится небольшая бронзовая табличка с названием фирмы. Она подчеркивает, что вы – человек со вкусом и средствами и не нуждаетесь в крикливой рекламе, вас и так все знают. Только не забывайте начищать табличку. Благородная зеленая патина хороша лишь на антикварной статуэтке. Дверь нужно ставить прочную, хоть стальную, но снаружи ее лучше закрыть деревянным шпоном. Металлическая дверь, покрытая черным печным лаком, вызывает ассоциации с гаражом или крематорием. Ручка на двери должна быть похожа по фактуре на вывеску. Простая, но не простецкая, без финтифлюшек и, что самое главное, – удобная. Хорошо бы

же в нем вы будете чувствовать себя уверенней. Все эти детали – интерьер, поведение охраны, одежда, внимание к гостю – будут работать на исход деловых переговоров еще до их начала. НИКОГДА не ведите переговоры в собственном кабинете: вас будут отвлекать звонками. К тому же кабинет всегда несет отпечаток личности хозяина, а ваш гость может оказаться неплохим психологом. Как бы ни был мал офис, как бы ни теснились сотрудники, выделите в помещении комнату для переговоров. Ее лучше расположить поближе к вестибюлю, чтобы не устраивать гостю бесплатную экскурсию по офису – мало ли какое впечатление у него после этого останется... Комната для переговоров должна быть светлой, уютной, с большим столом и удобными стульями. Хорошо поставить несколько растений на пол и подоконники. Никаких картин в рамах, никакого телевизора, если по ходу переговоров не нужно пользоваться видеоматериалами. Несколько гравюр или литог-

Дайте гостям, когда их несколько, свои визитные карточки, даже если вы уже встречались и обменивались визитками: они могли их потерять или забросить в дальний ящик. Не надо протягивать визитки через стол или демонстрировать гибкость туловища, передавая их. Потрудитесь встать и вручить визитку каждому. До начала переговоров на стол хорошо поставить несколько бутылок с минеральной водой и чистые СТЕКЛЯННЫЕ бокалы. Одноразовые пластиковые стаканчики уместны на рыбалке. Сразу после уточнения времени переговоров предложите гостям кофе и чай. Не надо подмигивать, щелкать себя по горлу и заговорщически понижать голос: «А может, чего покрепче?». После такого предложения любой уважающий себя гость вправе встать и откланяться. Теперь о формате переговоров. Даже если гость приехал в гордом одиночестве, без помощников, возьмите с собой специалистов, отвечающих в вашей фирме за направления деятельности, которые будут предметом переговоров. Специалисты НЕ ДОЛЖНЫ ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

МЕНЕДЖМЕНТ

определять ход обсуждения, перебивать гостя и поправлять вас. Они нужны только для того, чтобы давать справки. Если даже вы держите в голове всю экономику фирмы, не спешите это демонстрировать,предоставляйте по мере необходимости слово своему специалисту по экономике. Таким приемом вы как бы дистанцируетесь от ЛИЧНЫХ интересов в переговорах, целиком представляя только интересы фирмы. ПРОДУМАЙТЕ весь ход переговоров до их начала в деталях. Наметьте варианты обсуждения. Ваша генеральная задача: добиться приемлемого решения. О партнере по переговорам желательно знать все или почти все, чтобы определить его ресурсы, ограничения и возможности. Ресурсы и ограничения вы должны заранее сравнить со своими, что поможет упрочить сильные стороны вашей позиции и откорректировать слабые. Знание психологии партнера позволит быстрее наладить контакт с собеседником, использовать его промахи, защититься от навязываемой линии переговоров. Например, если партнер тугодум, обрушивайте на него аргументы

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

группами – он не успеет переварить их по частям. Но не пережимайте: раздражение партнера, вызванное тем, что ситуация плохо им контролируется, может заставить его «упереться». Если партнер быстро просчитывает ситуацию, лучше самому притвориться тугодумом и тем постараться утомить его, чтобы он мог сделать ошибку и проговориться. Конечно же, партнер, готовясь к встрече, тоже постарается узнать побольше о вашем психологическом уровне. Как правило, это состязание на интеллектуальную выносливость, вроде шахматного матча. Чем больше в вашем багаже «домашних заготовок», тем больше вероятности, что переговоры закончатся выгодным для вас решением. Впрочем, существует огромная литература о ведении переговоров с использованием психотехники, и полезно регулярно читать ее. Наша задача – рассказать о второстепенных приемах, которые служат неким фоном и тем не менее играют весьма существенную роль в достижении результатов. Будьте сердечны, вежливы и открыты. Но не надо лебезить. Держитесь с достоинством: раз приехали на переговоры к ВАМ, значит вы имеете опре-

деленный вес. Однако недопустимо и давить на партнера. Выигрывает тот, кто открыто и аргументированно убеждает. Когда вы станете туманно намекать на некие неприятности, которые ожидают партнеров, если они с вами не согласятся, это будет походить на шантаж. Самодостаточный человек в таком случае реагирует однозначно: начинает внутренне сопротивляться любым, даже самым здравым доводам. Не повышайте голос, не выказывайте эмоций, даже если предложения партнера вызывают резкое неприятие. Не закрывайте дверь перед его носом, не загоняйте в угол своей неуступчивостью. Всегда есть возможность отложить какой-то пункт переговоров до следующего обсуждения и тем оставить оппоненту место для надежды. Самое главное, вы должны точно знать, с кем говорите: с человеком, принимающим решение, или с его «делегатом». В первом случае можете более откровенно пользоваться аргументами в свою пользу. Во втором – лучше придержать несколько «козырных карт»: не исключено, что «делегат» по простительной человеческой слабости казаться значительнее, чем есть на самом деле, проболтается о переговорах в застольной беседе с вашими конкурентами. Идите в обсуждении последовательно. И, едва добьетесь взаимопонимания по какому-то пункту, прекращайте обсуждение: мол, детали обговорят наши специалисты. Если у вас сильные специалисты, то на деталях они могут выиграть дополнительно. Не педалируйте на «окончательном решении» – это лишит вас маневра в будущем. Если в обсуждении наметился тупик и вы не приходите к взаимоприемлемому решению, не надо вскакивать с места и выговаривать партнерам, что они отняли время, которое – деньги. Партнеры тоже потеряли дорогое время. Лучше предложить встретиться еще раз спустя некоторый срок. Вот тут лучше настоять на конкретном времени: не на следующей неделе, не через месяц, а именно во вторник и в пятнадцать ноль-ноль. Таким образом вы отработаете ситуацию до конца. Либо придете к взаимному пониманию, либо убедитесь окончательно, что решения проблемы не существует. Зато впоследствии не станете грызть локти и сожалеть об упущенных возможностях.

МЕНЕДЖМЕНТ

И последнее. Не говорите на деловых переговорах о семейных проблемах, о погоде и ценах в Крыму. Партнеры могут отнести это к стремлению затуманить содержание беседы и скрыть какие-то важные сведения. Час переговоров должен быть отдан только делу. Постарайтесь уложиться в намеченный срок, чтобы потом неназойливо подчеркнуть: вот, мол, прошел час, а мы успели все обсудить. Это лишний раз покажет вашу деловую хватку. Обязательно проводите гостей до порога и выразите глубокое удовлетворение от встречи. Ласковый теленок никогда не ходит голодным... Проводив гостей, соберите всех, кто участвовал в переговорах, и еще раз, пока свежи впечатления, обсудите ситуацию. Назначьте ответственного за контакты с партнерами в будущем и определите стратегию отношений. Если предстоит новый раунд переговоров, лучше организовать небольшую временную группу, которая начала бы их готовить.

1. Нет ли за фирмой неприглядной финансовой истории. 2. Кто конкурирует с ней на рынке. 3. Каковы ее связи с властными и финансовыми структурами. 4. Насколько активно она разрабатывает новые товары и услуги. 5. Во что вкладывается основная прибыль. Почему именно эти вопросы так важны? Если фирма уже кого-то «кинула» или просто задержала выплаты по кредиту – ваш будущий партнер ненадежен, и дела с ним вести нельзя. Не надо полагать, что именно с вами фирма станет соблюдать деловую этику. Знание продукции конкурентов фирмы поможет понять, что она в состоянии предложить: эксклюзив или ширпотреб. Связи с властными и финансовыми структурами важны везде, особенно в нашей стране. Если за фирмой стоит хорошая «крыша», у вас появля-

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

ется возможность за счет партнерских связей упрочить свое положение. Однако это чревато и другим: надеясь на «крышу», партнер однажды захочет пообедать вашей фирмой... Активность в разработке новых товаров и услуг, в продвижении их на рынок положительно характеризует будущих партнеров. Значит, у них хороший потенциал – творческий и финансовый, есть повод подумать о совместных разработках. Наконец, ответ на последний вопрос поможет понять стратегические установки руководителей фирмы. Если основная прибыль идет на модернизацию и расширение производства, значит, руководители думают о будущем фирмы. А если она тратится на светскую жизнь, зарубежные поездки и «крутые тачки», с фирмой не стоит связываться: это бабочка-однодневка, главная задача которой – досыта наесться цветочной пыльцы. n

Вальтер МАКАРОВ

И О ВТОРОМ направлении подготовки переговоров — поиске информации по фирме оппонентов. Ничего криминального, вроде несанкционированного проникновения в чужую контору, делать не надо. Достаточно вполне законных средств, нужно только знать, какими и как пользоваться. Напомню, что одна восточная держава много лет успешно использовала советские разработки в области строительных материалов. Для этого студенты и аспиранты державы, обучавшиеся в СССР, время от времени ходили в технические библиотеки и читали малотиражные специализированные журналы и рефераты. В результате держава ежегодно экономила огромные деньги на подобные разработки. Итак, для сбора информации годится всё: публикации о фирме оппонентов в открытой печати, изучение объемов ее рекламы, позиционирование продукции или услуг на рынке, связи с заказчиками и поставщиками. Хорошо бы делать такие досье на потенциальных партнеров заранее. Для этого в вашей фирме нужен аналитический отдел или хотя бы сотрудник, занимающийся сбором информации. В любом случае перед началом переговоров вы должны иметь ответы на следующие вопросы: ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

МЕНЕДЖМЕНТ

Не прячьте ваши денежки

Виктор СУВОРОВ

Реклама — двигатель всего. Вы – бизнесмен. И не знаете, как заставить равнодушную толпу запомнить ваше имя и продукцию. Вы пытаетесь придумать самые невероятные зазывы и призывы. И ничего, кроме «Посетите нас!», в голову не приходит. Не надо изобретать велосипед Все зависит от того, что вы собираетесь рекламировать. Одно дело – торговую точку, другое – товары в ней. В первом случае надо подчеркнуть привлекательность самой точки: удобно расположена, работает круглые сутки, продавцы ласковые, цены умеренные, для постоянных покупателей – скидки, и т.д. Во втором случае на передний план надо вынести достоинства товара: да, мы торгуем трусами, но они с бантиками от Версаче; да, трусы сатиновые, но с изображением шедевров Эрмитажа; да, они на резинке, но зато на такой резинке можно, при случае, вести лодку. То есть, прежде чем прийти в фирму с заказом на рекламу, вы должны точно знать, как хотите выглядеть. Это называется позиционированием. Чем точнее Ваше представление об имидже собственной фирмы, о характере ее отношений с потребителем, тем легче сотрудникам рекламной фирмы разработать стратегию кампании по продвижению ваших товаров или услуг. И – дешевле.

Лучше висеть, чем лежать Не спешите в газету со статьей «на правах рекламы». Статья о неизвестной фирме наверняка не будет прочитана. Никем, кроме вас и редактора. У читателя хватает другого чтива. В газете он клюет на название известной фирмы, которая не просто рекламирует свой и без того известный товар, но сообщает, как правило, о новой продукции, новых ценах и скидках. Так называемые рекламные модули в газете смотрятся луч-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ше. Однако за десять с лишком лет беспрерывного рекламного торжества наши дизайнеры подустали, и оригинальный модуль, бьющий в цель, сейчас большая редкость. А вам нужно, чтобы било, чтоб запоминалось имя. Значит, и рекламный модуль на первых порах – пустая трата денег. ДЛЯ СПРАВКИ. Небольшая имиджевая статья в газете стоит от 500 до 1500 долларов. Модуль в 1/16 страницы формата А3 (как у «АиФ») обойдется в сумму от 700 до 1200 долларов. Но уж если вы не станете слушать опытных людей и все равно понесете статью в газету, запомните несложный рецепт. Если ваш магазин в Орехово-Борисово, не бегите в «Известия» – читатель из Сыктывкара не доедет до него. Дайте рекламу в районные и городские издания. По крайней мере, десят-

Смотрят на Б. На А поглядывают Рекламных конструкций в Москве сейчас 27,5 тысячи. Подавляющее большинство – биллборды, щиты 3х6 м. Их 60 % от общего количества. Еще треть общего числа – сити-формат, щиты 1,8х1,2 м, укрепленные на тротуарах. Остальные 10 % – это крышные установки, трехгранные тумбы-пиллерсы и прочие произведения конструкторской мысли. У биллбордов две стороны – А и Б. Наружная реклама рассчитана как на водителей, так и на пешеходов. Если вы едете по дороге, то справа от Вас стоят стороны А. И рекламу между переключением скорости и торможением Вы, может быть, успеете прочитать. Сторона Б, естественно, обратная и потому хуже видна водителям.

ку читателей, которые живут поблизости, статья попадется на глаза. И один из них придет к вам. Останется только убедить его, что замечательные трусы, которые вы рекламировали, очень ему к лицу.

Что же делать? Лучше всего на первых порах разместить наружную рекламу. Это не так дорого, как все остальное, а действует наиболее эффективно. Наружная реклама – это щит из фанеры или пластика, на который наклеен броский плакат. Если ваш потенциальный покупатель целый месяц ходит или ездит мимо щита, однажды он непременно придет в магазин. Так что гордому имени предприятия лучше висеть на щите наружной рекламы, чем лежать в пачке нераспроданных газет.

СЕРЬЕЗНАЯ РЕКЛАМА, ВЕЩА ОТ УМСТВЕННОГО НАПРЯГА БРОВЯМИ ВЕСЕЛАЯ РЕКЛАМА РАСПОЛАГАЕТ В каком месте Москвы ваш клиент бывает чаще всего? Правильно, в центре. Вот поэтому здесь и стоит больше всего щитов. Разумеется, реклама тут дороже. Свыше 1000 долларов в месяц обойдется аренда одной стороны щита 3х6. Подальше от центра – дешевле, 600-800 долларов на тот же месяц. Следовательно, какова ваша стратегия? Снять сторону Б на щите в местах скопления народа. И не одну. «Забейте» на месяц щит возле метро, рынка и, допустим, парка. Причем в окрестнос-

МЕНЕДЖМЕНТ

есть главное в рекламе.

Вы будете заняты своим прямым делом – делать очередные деньги. Куда идти? В рекламную фирму полного цикла. В Москве их не так много. Перечисляем по убыванию количества конструкций, которыми они владеют: «News Outdoor», «Атор», «Бигборд&Максима-Сонар», «XXII Век», «Outdoor Gallery», «В.Е.Р.А.&Олимп», «Реклама-Сервис», «Анко», «Видео Интернэшнл-Трэнд». Половина этих фирм имеет более чем по тысяче конструкций каждая, половина – чуть менее тысячи. Причем конструкции их расположены в густонаселенных районах и на основных городских магистралях. А самое главное – почти все эти фирмы располагают собственной производственной базой. У них есть группы разработчиков, мастерские и собственные конструкторские бюро. Это позволяет провести рекламную кампанию быстро и достаточно качественно. В такой фирме проведут медиапланирование, то есть составят стратегию вашего наступления на карман клиента. Подберут достойные места. Сделают эскиз креатива, и, если вам понравится, изготовят на компьютере постер (плакат), отпечатают его в типографии. Потом бригада мастеров наклеит постер на щит и будет следить, чтобы его не сдуло ветром, чтобы хорошо освещали лампочки в темное время суток. Цена обслуживания входит в общую стоимость размещения постера.

Не прячьте ваши денежки!

ДЛЯ СПРАВКИ. Рекламный щит лучше «рабо-

Теперь настало время подумать о бюджете рекламной кампании. Не тряси-

тает» весной и летом. День длиннее, народ хо-

тях своего магазина. За месяц потенциальный покупатель побывает и на рынке, и в парке, а может быть, и в метро. И в подсознании у него отложится, что ваш магазин – один из немногих в обитаемом мире. ДЛЯ СПРАВКИ. Реклама должна работать не на сознание, которое, как известно, всегда рационально, а на подсознание. Самая распространенная ошибка – когда в рекламе пытаются назойливо доказать, что их продукция (услуги) высшего качества, низкой цены и т.д. Никто не будет, спеша по делам, останавливаться перед щитом и изучать ваши веские доводы. Работайте на подсознание: «В нашей колбасе – только мясо!», «С нашими коронками грызут бетон!», «В наши мышеловки попадаются слоны!». Прохожий усмехнется от такого наглого вранья, но в подкорке останется ваш бренд (торговая марка). Потом он уже не вспомнит, что бренд ему весело врал, – он просто ВСПОМНИТ. А это и

дит по улицам не торопясь и на ваш постер смотрит с большим вниманием. Зимой щит

ЩАЮЩАЯ СО СКРИПЯЩИМИ ЯМИ, УТОМЛЯЕТ, КАК МАРШ-БРОСОК. АЕТ, ВКЛЮЧАЕТ МЕХАНИЗМ ИГРЫ. тесь, как скупой рыцарь, прикидывая, сколько вложить в рекламу. Лучше посидите на хлебе и воде два-три месяца, но найдите достойные средства. Вам кажется, если вы закажете в рекламной фирме «креатив», то есть рисунок на плакате, а напечатаете его у знакомого в непонятно какой типографии, да еще сами начнете клеить – получится дешевле. Как раз наоборот. Рекламную кампанию надо заказывать «одним куском», в одной фирме. Вот тогда она действительно обойдется дешевле. А

приходится освещать большее время суток. А тут еще метель метет или лужи мерзлые под ногами. Так что зимой люди больше смотрят под ноги, а не на рекламные щиты.

Если Вы вывешиваете постер летом, в хорошую погоду, – лучше напечатать его на бумаге. Дешевле. Но осенью и зимой заказывайте печать постера на прочной виниловой ткани: он не размокнет под дождем и снегом.

«Поэтом можешь ты не быть, но...» Итак, медиапланирование проведено, стратегия выработана, бюджет утвержден. Художники сели за эскизы вашего постера, а «говоруны» придумывают так

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

называемый слоган, то есть броскую надпись. Не требуйте от них стихов. Маяковских среди работников рекламных фирм нет и не предвидится. Поэтому любое стихотворение будет выглядеть пошло и натужно. Но не впадайте и в другую крайность – не требуйте полуцензурных или сленговых «речевок». Попросите художников как-то связать вашу продукцию с двумя объектами, которые, по многолетним наблюдениям, лучше всего воспринимаются потребителями рекламы. Это дети и животные. Ваши замечательные трусы, из которых выглядывает серьезный волкодав, запомнятся надолго. Запомните: серьезная реклама, вещающая со скрипящими от умственного напряга бровями, утомляет, как маршбросок. Веселая реклама располагает, включает механизм игры. А люди и до пенсии – чьи-то дети. Большинство из них в свое время не наигралось досыта...

Видно пана по штанам Наружная реклама – не спасательный круг. Одним постером на щите не обойтись. Если вы в бизнесе всерьез и надолго, помните об имидже дела постоянно. Найдите собственный стиль, придерживайтесь его, сделайте второй кожей. СТИЛЬНЫЙ владелец магазина – тоже хорошая реклама предприятию. В рекламной фирме закажите все, что нужно для ЛИЦА вашей фирмы: логотип (товарный знак, он же бренд), цвета, корпоративные и именные визитные карточки. И снова несколько советов. Логотип лучше заказать хорошему художнику, который на этом специализируется. Он изготовит простой и запоминающийся знак вашей фирмы, проверит, нет ли похожих в стране и за рубежом. Так что вы будете обладателем уникального знака. Цвета для фирмы должен разрабатывать художник-колорист. Допустим, вы занимаетесь торговлей строительными материалами. Тогда сочетание красных и черных тонов противопоказано – слишком напоминают цвета пожара. Лучше подойдут мягкие цвета терракоты, песка, белого камня. Хорошо, когда визитки – произведения искусства. Визитка любого делового человека должна иметь запоминающийся логотип и напечатанную на обычном белом поле информацию: ваше имя, название фирмы, адрес и телефоны. Логотип, цвета и визитки также лучше заказывать в одной фирме. Итак – успехов! n ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

НЕ НАШ ОПЫТ

Команда для Китая: Когда открывают окно, в комнату попадает не только свежий воздух, но и несколько комаров. лет назад компания WMF, производящая ножи, вилки и ложки, перенесла свое производство из Швабии в Сингапур. Зарплаты там были установлены типично азиатские (для того времени), а качество изделий осталось типично немецким. Рабочий день продолжался 9 часов. Дела у WMF шли отлично. До последнего времени. Что же произошло теперь? А вот что: несколько месяцев назад вступила в строй фабрика этой компании в Китае. Правда, пока это лишь опыт – на ней

27 44

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

работает не более 100 человек. Но стоит ли спорить об успехе эксперимента, если мы и так знаем, что в Китае все выходит дешевле? В Китай сейчас стремятся все – от рыболовных компаний до гигантов высоких технологий из США. Даже такие фирмы, как Intel и специализирующаяся на производстве стекловолокна Corning, японские производители высококачественной электроники Panasonic и Pioneer. «Все стремятся в Китай, потому что именно в Китай все стремятся», – говорит шеф азиатского отдела

химического гиганта Ciba Куно Колер (Kuno Kohler), высоко оценивающий возможности Красного Гиганта. В Китае есть все, что заставляет сердца предпринимателей биться чаще: банк с приемлемыми процентами, невысокий средний уровень оплаты труда, восприимчивый рынок и достаточное количество образованных ученых и инженеров. Раньше иностранные концерны инвестировали в Китай, чтобы обойти высокую пошлину, которой облагаются ввозимые туда товары, и таким образом выйти на колоссальный

НЕ НАШ ОПЫТ

неосвоенный рынок. Теперь речь идет уже о том, что Китай, вступающий в ВТО, сам выходит на мировой рынок... Превращение Китая в политическую и экономическую мировую державу меняет ситуацию в Азии. Но не только там. «Если Китай и в дальнейшем сохранится как стабильная страна, если его банки избавятся от груза долгов, квоты накопления постепенно снизятся, экспорт останется на высоком уровне, а государственные предприятия окажутся конкурентоспособными на рынке, то эта страна станет серьезным соперником США и Европы уже к концу 2010-х годов», – говорит Венкатраман Ананта-Нагесваран (Venkatraman Ananatha-Nageswaran), аналитик по вопросам Азии из отделения банка Credit-Suisse в Сингапуре. Азиатские соседи с опаской, завистью и восхищением наблюдают за все возрастающим значением Китая. В прошлом году 25% всех иностранных инвестиций в Азию (45 млрд долларов) приходилось на Китай, причем рост их объема достиг, в сравнении с предыдущим годом, 17%. При этом рост инвестиций самих стран Дальнего Востока в экономику Красного Гиганта составил 5%.

5 С самого начала новые пекинские вожди привлекали на свою территорию те концерны и компании, которые принесли бы в страну современную науку и новейшие технологии.

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

себя. Китай выгодно отличается от других стран Азии и «третьего мира» вообще: здесь все делают быстрее, дешевле и, как правило, лучше. Его территория огромна, на ней живет множество людей – здесь есть все, что нужно, в большом количестве и по выгодной цене. Пекинский университет вполне успешно соревнуется с научными центрами США и Европы; уровень изысканий шанхайских инженеров стремительно возрастает. Microsoft перенесла 10% научных исследований на территорию Китая; германская Lufthansa давно уже ремонтирует здесь свои самолеты. Китай производит одну треть всех цветных телевизоров и кондиционеров в мире, а также половину копировальных аппаратов. Этот уровень развития шокирует соседей Китая и весь мир. Вероятно, настанет день, когда эта страна будет идти в авангарде мирового культурного и технологического развития, определяя ценности, которые будут господствовать в мире. «Китай сможет насытить мировой рынок своими достаточно качественными, но при этом довольно дешевыми товарами», – предсказывает премьер-министр Сингапура Го Чок Тонг (Go Chok Tong).

я: «Малый вперед!» Германский экспорт в Китай в прошлом году был на 30% больше, чем за год до этого (12 млрд евро), и почти приблизился к уровню экспорта в Японию. Для сравнения: Индонезия, Таиланд и Малайзия, крупнейшие рынки Южной Азии, вместе взятые, покрывают едва ли половину показателя германского экспорта в Японию. В конце десятилетия Китай, по мнению его соседей, будет полностью доминировать в Азии. Президент Цзян Цзэмин посещает Германию, но не как проситель из государства «третьего мира», а как руководитель великой державы. Когда-то в Европе над Китаем посмеивались – мол, они просто производят целые горы дешевых игрушек. А теперь речь идет о стране, достигающей европейских высот качества. Всемирный банк отме-

чал, что с 1985 по 1998 годы экспорт китайской продукции высоких технологий достигал 45% в год. Таков результат наиболее успешной стратегии в истории человечества: Китай уже сам способен определять правила своего развития, не ориентируясь на международные финансовые институции, и постепенно догоняет Европу. Это амбициозная цель, но Китай постепенно приближается к ней. С самого начала новые пекинские вожди привлекали на свою территорию те концерны и компании, которые принесли бы в страну современную науку и новейшие технологии. Один из сотрудников представительства Volkswagen с удивлением рассказывает, что китайцы стремятся «вытащить» из европейских технологий максимальную пользу для

Ценовая политика, проводимая Китаем, играет огромную роль на мировом рынке. Уже сегодня даже Япония, второй в мире индустриальный гигант после США, попала под мощное давление. Это результат сочетания китайской политики цен и качества (см. таблицы на с. 27). Не смогут уйти от этого давления ни США, ни Европа. Вступление Китая в ВТО будет индикатором жизнеспособности свободной рыночной экономики. Защита Америкой своей сталелитейной индустрии – лишь один пример глобальных изменений, которые спровоцирует в ближайшие десятилетия деятельность Китая на международной арене. Уже в конце 50-х годов Китай был аграрной страной, которая, благодаря оригинальной политике вождей с Тяньаньмыня, доминировала в Азии политиИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

НЕ НАШ ОПЫТ

ВАЖНЕЙШИЕ ИНВЕСТОРЫ В КИТАЙ В 2000 ГОДУ

Ãî í êî í ã

ÑØÀ

Âèðäæèíñêèå îñòðîâà

15,5 4,4 3,8

ßïîíèÿ

2,9

Òàéâàíü

2,3

Ñèíãàïóð

2,2

Þæíàÿ Êîðåÿ

1,5

Âåëèêîáðèòàíèÿ

1,2

Ãåðìàíèÿ

1,0

Ôðàíöèÿ

1,0

осуществленные прямые инвестиции, млрд долларов

чески и экономически, наряду с Японией. Теперь он определяет здесь правила игры. «Когда открывают окно, в комнату попадает не только свежий воздух, но и несколько комаров», – сказал Дэн Сяопин, 20 лет назад начиная «политику открытых дверей» по отношению к Западу. Надо сказать, что свежий ветер пошел Китаю на пользу. Да и с комарами научились обращаться гуманно. Причем с вступлением в ВТО комаров здесь будет больше, и сами они — толще. Нужно сделать еще очень многое. Необходимо сбалансировать открытость и защиту государственных предприятий. При этом западным инвесторам следует понимать, что государственные концерны Китая играют здесь на более выгодных условиях и привычная рыночная логика к ситуации неприложима. В частности, нет смысла конкурировать с китайскими страховыми компаниями. В конце концов, даже в Японии, которая 45 лет состоит в ВТО, иностранные страховые компании держат не более 7% местного рынка. Правда, приобретение недвижимости и предприятий в ключевых отраслях китайской экономики сегодня весьма затруднено, если не полностью запрещено. Биржи страны едва доступны иностранным инвесторам, а местный внутренний заем («женьминьби») не является свободно конвертируемым. Такое сочетание открытости и государственного контроля держит китайский народ в экономической узде. Вроде бы разрешено все, но руководящая роль компартии не подлежит обсуждению. КПК занимает все ключевые позиции, контролирует общество и СМИ, диктует правила экономической политики.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

Например, и жители страны, и иностранные предприниматели обязаны размещать свои средства в местных государственных банках. Впрочем, почему бы и нет? С окончанием «культурной революции» и идеологических экспериментов население наслаждается все возрастающим благосостоянием, личной свободой, растущим качеством жизни, а коммунистическая система при всей своей замшелости и неповоротливости делается все более гибкой. Теперь в «партии рабочего класса» могут состоять и предприниматели. Надо учесть, что пекинские вожди, если понадобится, будут есть и пресловутых «комаров». Они знают, что Китаю нужен ежегодный экономический рост не менее 7%, чтобы создать достаточное количество рабочих мест и уменьшить социальную напряженность. Пока стране в этом сопутствует удача: Китай, несмотря на сильную зависимость от экспорта, успешно использует мировую экономическую конъюнктуру. Команда, которую сейчас отдают пекинские вожди экономике своей страны, звучит примерно так: «Малый вперед!». После того как в 2000 году экспорт вырос еще на 27,7%, в прошлом году его рост составил едва 7%. Поэтому ВВП в 2001 году, по официальным данным, увеличился на 7,3%. В связи с

ЯПОНИЯ

ПОТЕРЯ ЛИДЕРСТВА Сначала японские предприниматели выпускали в Китае только телевизоры, холодильники и текстиль. Теперь все чаще их место занимают продукты высоких технологий – компьютеры, цифровая техника. Например, недавно Sony открыла новое производство в провинции Цзяньсу. Там выпускают ноутбуки Vaio, которые раньше изготавливались только в США и Японии. Незадолго до этого та же компания в Шанхае ввела в строй завод, производящий детали для ее видеокамер. Гигант электроники NEC вырабатывает теперь 70% своих персональных компьютеров в Срединной Империи. Olympus перенес бульшую часть производства камер в южную провинцию Шэньжэнь, чтобы оттуда экспортировать их по всему миру. К походу представителей японской экономической элиты в Китай присое-

КОМАНДА, КОТОРУЮ СЕЙЧАС ОТДАЮ СВОЕЙ СТРАНЫ, ЗВУЧИТ ПРИМЕ диняются изготовители точной вычислительной техники. Nidec, Union Tool и Minebea уже переместились на просторы Поднебесной. Появились первые концерны, которые перенесли в Китай свои исследовательские отделы. Среди первопроходцев – фирма Hitachi, число сотрудников пекинского исследовательского центра которой за прошедшие три года выросло с 8 до 40 человек. Более чем на 32% увеличились инвестиции японских концернов в Китай в 2000-2001 годах. В первом полугодии текущего финансового года этот рост составит еще 87%. Японские предприятия в Китае – весьма крупные, и уровень оплаты персонала на них довольно высок. В Японии, второй в мире стране по степени развития технологий, рабочий получает в день столько, сколько его китайский коллега зарабатывает за месяц. А если речь идет о высококвалифицированном инженере, эта разница возрастает еще вдвое.

НЕ НАШ ОПЫТ

АЮТ ПЕКИНСКИЕ ВОЖДИ ЭКОНОМИКЕ ИМЕРНО ТАК: «МАЛЫЙ ВПЕРЕД!»

этим Китай выделяет теперь на 9,3% больше ассигнований для развития внутренней инфраструктуры. Рост бюджетного дефицита на 37,5 млрд долларов (по западным оценкам, 3,54% от ВВП, при высоком показателе накоплений – 40%) – не повод для тревоги. Не беспокоит китайцев и внешний долг в 150 млрд долларов, 20% которых составляют краткосрочные заимствования. При этом у Китая имеется валютный резерв в 200 млрд долларов, равный объему годового импорта в страну. Труднейший этап на пути к превращению в великую державу – реформы. Сейчас судьба Китая (главный вопрос: достигнет ли он уровня США) решается на четырех главных фронтах. Во-первых, несмотря на быстрый рост экономики разрыв между богатыми и бедными все возрастает. Социальное недовольство наблюдается не только на устаревших, изношенных государственных предприятиях (в частности, в тяжелой индустрии Маньчжурии, некогда привилегированного региона), но и среди миллионов крестьян, на которых никак не сказались экономические достижения последних лет. Китаю требуется современная социальная система и «подтягивание» внутренних областей страны до уровня высокоразвитого восточного побережья.

Японские менеджеры, такие как Тадаши Мацумото (Tadashi Matsumoto), директор китайского отделения Toshiba, говорят: «В Японии трудно избежать моральных затруднений, если нужно отказаться от услуг многолетнего партнера-поставщика. В Китае мы можем выбирать из довольно большого спектра возможных партнеров». Качество перестало быть главной китайской проблемой. «На многих китайских предприятиях контроль качества уже сегодня лучше, чем в Японии, – констатирует аналитик Йоко Йошимото (Yoko Yoshimoto) из Sanwa Bank. И добавляет: – Усердие китайских рабочих, их стремление повысить свою квалификацию впечатляют». Пока японские предприятия довольны высокой рентабельностью, а китайцы – созданием новых рабочих мест, ростом ВВП, притоком в страну валюты и технологий, в Токио правительство бьет в набат. По некоторым оценкам, Япония только в прошедшем году потеряла 650

тысяч рабочих мест в индустрии, а с 1992 года – более 3 млн. Минимум 180 тысяч из них ушло через прямые инвестиции в Китай, считает Джеспер Колл (Jesper Koll), глава токийского отделения Meryll Linch. По его мнению, главная ошибка – в нежелании японцев что-либо менять в своей жизни. Он говорит: «Здесь практически нет серьезных реформ, а персонал стоит очень дорого, поэтому все большее число компаний обращается к Китаю». И это вызывает постоянное беспокойство. Для министра экономики Японии Хейзо Такенака (Heizo Takenaka) исход Sony и других компаний в Китай – «массовое бегство» и «значительный удар по национальной экономике, поскольку это ослабляет нашу конкурентоспособность». Дж. Колл из Meryll Linch добавляет: «Если в ближайшее время ничего не изменится, Япония в качестве индустриальной страны будет полностью обескровлена».n

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

КИТАЙСКИЙ ЭКСПОРТ ПО ГРУППАМ ТОВАРОВ

Ýëåêòðîòîâàðû è áûòîâàÿ ýëåêòðîíèêà

Îäåæäà

Îôèñíîå îáîðóäîâàíèå

15,9 17,5 15,4 14,5 6,9 7,5

Òåêñòèëü

6,7 6,5

Áûòîâàÿ õèìèÿ

5,3 4,9

Ïðîäóêòû ìàøèíîñòðîåíèÿ

Îáóâü

4,3 4,5 4,4 4,0

1999 2000

в процентах

Во-вторых, несмотря на то, что частные предприятия стремительно развиваются, все же большую часть экономики составляет государственная индустрия, требующая радикальной перестройки. Многие госпредприятия сильно изношены, перегружены сверх допустимых норм. Большие государственные банки измучены кредитами, которые должники не хотят возвращать. В-третьих, нужно добиться не только уважения со стороны иностранных инвесторов, но и доверия собственных граждан к государственным институциям. Необходим переход к правовой системе, отказ от повсеместного господства партии, создание системы равных возможностей в экономике. Ужасающая коррупция показывает, что путь к новой экономической и политической системе еще очень труден. Налоги платят зачастую только иностранные предприниматели: например, когда американский гольфист Тайгер Вудс (Tiger Woods) сыграл турнир в Синцзяне, выяснилось, что он оказался самым крупным налогоплательщиком в этом городе за текущий год. Суммы взяток чиновникам все возрастают, а политики и функционеры, от которых многое зависит, приобретают широкую популярность В-четвертых, на командных высотах страны происходят перемены. На место премьера Госсовета Чжу Жуньцзи приходит официальный наследник Вень Цзябао. А президента (председателя КНР) Цзян Цзэмина сменит вице-президент Ху Цзиньтао. Девиз Дэн Сяопина «нужно сначала разбогатеть» обеспечил китайскому народу стабильность и экономическое процветание. Но теперь, когда уровень жизни китайской элиты мало отличается от ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

НЕ НАШ ОПЫТ

западного, в стране все еще имеются 800 млн крестьян, которые, хотя и стали жить лучше, чем раньше, все же остаются намного беднее своих сограждан в Пекине, Шанхае или Гуанчжоу. Провинции на побережье процветают, а в центральных и восточных районах царит застой. С каждым днем увеличивается число крестьян, покидающих свои наделы и уходящих в города. А там уже сейчас живут 150 млн недавних мигрантов. Со вступлением в ВТО ситуация в Китае еще более усложнится: ведь продукция как минимум трети крестьянских хозяйств слишком дорога и неконкурентоспособна. Эксперты считают, что в города в ближайшее время начнут мигрировать еще 50-60 млн человек. К 2010 году в них будут жить свыше 500 млн человек, то есть более 40% всего населения. А пока городское население составляет всего 20%. Поэтому правительство всеми силами стремится развивать западные районы страны: там появляется современная инфраструктура, строятся новые дома, улицы и шоссе. Налоговые льготы и свободные экономические зоны призваны привлечь потенциальных инвесторов. Часто иностранные предприниматели получают лицензии только тогда, когда гарантируют размещение своих предприятий во внутренних районах страны. Власти Китая готовятся к «Олимпиаде-2008» – нужно сделать так, чтобы их страна выглядела процветающей, современной и открытой для остального мира. Мир может лишь надеяться, что этого удастся достигнуть. Сегодня слабый Китай более опасен, чем сильный. Ведь Япония уже утратила свою роль экономического фаворита из-за астрономически высоких долгов, устаревшего банковского сектора, дефляции. Она находится в завершающей стадии рецессии и не может служить фактором экономической стабилизации на Дальнем Востоке. И азиатские соседи все чаще обращают свои взоры на Китай, а не на Японию. В начале года регион ввергли в панику не проблемы с иеной, а то, что именно Пекин был напуган этим фактом. Если Китай вслед за иеной произведет аналогичные манипуляции с юанем, паника будет еще более ужасной и парализует экспорт всей остальной Азии. Тайвань и Гонконг все сильнее оказываются привязанными к КНР. Это диктуется их экономическими потребностя-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

СОГЛАСНО ИССЛЕДОВАНИЯМ МИНИСТЕРСТВА ЭКОНОМИКИ С ОБЕЩАЕТ СТАТЬ МОТОРОМ ЭКОНОМИ ЕВРОПА

РАСТУЩАЯ КОНКУРЕНЦИЯ Инвестиции текут не только из Европы в Срединную Империю, но и в обратном направлении. Параллельно экономическому росту Китая все гуще становится сеть представительств коммерческих структур Красного Гиганта во всем мире. Витриной китайского бизнеса в Европе стал Гамбург. Здесь находятся представительства свыше 230 китайских предприятий, и их число каждый год увеличивается еще на 20-30. Нигде в Европе китайские концерны не сильны так, как на Эльбе. Здесь разместились компании Reedereien

Cosco, China Shipping, стальной гигант Bao Steel. По неофициальным данным, в городе живет около 6000 китайцев. Для сравнения: Дюссельдорф с его крупнейшей в Германии японской колонией насчитывает около 7000 японцев. «Гамбург играет центральную роль в качестве базы китайской экономики в Европе, – констатирует в своем отчете Банк земли Гамбург. – В расширении Евросоюза на восток китайцы видят колоссальный экономический потенциал Европы». Чтобы привлечь еще больше предприятий из Китая в этот ганзейский город, эксперты даже предлагают создать здесь некую разновидность Чайнатауна – с полностью китайскими школами, детскими садами, офисами компаний, бюро переводов и торговы-

НЕ НАШ ОПЫТ

И СИНГАПУРА, КИТАЙ, ПОДОБНО ЮЖНОЙ КОРЕЕ И ЯПОНИИ, МИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ЮЖНОЙ АЗИИ.

ми точками. Пока еще восточноазиатскую империю по традиции считают производителем дешевых товаров, но скоро китайские производители начнут давить на европейский рынок своими качественными изделиями. Бытовые товары – такие, как холодильники, стиральные машины и кондиционеры, – завоевывают американский рынок. И в Европе предприниматели из бывшей германской колонии Циньтао (в Восточном Китае) уже выстраивают цепь торговых представительств. В Европу шагает и китайский производитель компьютеров Legend. За очень короткое время он поднял качество своей продукции до европейского уровня и намерен составить конкуренцию таким фирмам, как Compaq,

Dell или IBM. Подобным же путем на западный рынок вышли такие компании, как Sony и Toshiba. «Вполне возможно, что из Китая сюда придет конкурентоспособный бизнес», – говорит Фридолин Штрак (Friedolin Strack), директор азиатско-тихоокеанского отдела Федерального объединения немецкой промышленности в Берлине. На политическом уровне Китай для Европы – один из важнейших партнеров. Регулярные встречи министров иностранных дел и экономики стали повседневностью, как и ежегодная, проводимая с 1998 года встреча в верхах глав правительств. Самой популярной темой на них с начала 80-х годов стал растущий профицит торгового баланса Китая по отношению к Евросоюзу.n

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

ми. Тайваньские предприятия инвестировали в экономику материка с 1990 года 50 млрд долларов – и это несмотря на разнообразие бюрократических препятствий такой политике на самом Тайване, которые призваны защитить экономическую независимость острова. Компьютерная индустрия в прошлом году произвела больше изделий на материке, чем на острове. Это означает, что Китай выиграл у Тайваня соревнование за звание крупнейшего производителя компьютеров в Азии. Гонконг теряет классическую функцию катализаторапосредника между Западом и Китаем. В дальнейшем он будет лишь служить успеху остального Китая. Согласно исследованиям министерства экономики Сингапура, Китай, подобно Южной Корее и Японии, обещает стать мотором экономического развития Южной Азии. Объем торговли Китая с этим регионом в 90-е годы ежегодно возрастал в среднем на 16% и теперь составляет 29,6 млрд долларов. При этом китайские предприятия активно выступают в качестве инвесторов. Китайская нефтяная компания CNOOC недавно откупила нефтяные и газовые месторождения в Индонезии у испанской фирмы Repsol за 585 млн долларов. Китай опирается на многочисленную диаспору за рубежом, что облегчает китайскому бизнесу культурный и языковой контакт с остальной Азией. Страна активно выстраивает соответствующую культуру предпринимательства в южноазиатском регионе. Сила притяжения Китая такова, что он может сделать регион единым, самодостаточным экономическим пространством, которое, усиливаясь, начнет глобальную торговлю и сможет составить конкуренцию как американской зоне свободной торговли, так и Евросоюзу. Теперь Китай стремится к тому же, чего хотела добиться Япония десятилетия назад, – к созданию общеазиатского экономического блока: в Азии конкуренция с другими центрами силы неизбежно ведет к интеграции. Вскоре должно вступить в действие соглашение о создании к 2011 году зоны свободной торговли между десятью странами Азии и Китаем. Таким образом, возвращение Китая в число великих держав несет с собой не только новые риски, но и новые шансы.n По материалам «Виртшафтc Вохе» ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

В ЗАКОНЕ

АП! Вот и новый КоАП! Марьяна ТОРОЧЕШНИКОВА

С первого июля 2002 года вступает в силу новый Кодекс об административных правонарушениях, или, как его называют в среде обывателей, – Административный кодекс. Что, собственно, произошло? Пока все мы еще живем по Кодексу, который предусматривает, например, ответственность за мелкую спекуляцию, скупку в государственных или кооперативных магазинах хлеба и других пищевых продуктов для скармливания скоту и птице. А первая статья этого документа гласит: «Законодательство РСФСР об административных правонарушениях имеет задачей охрану общественного строя СССР, социалистической собственности…»

его слишком либеральным. Как бы там ни было, нам остается только смириться со всеми его недостатками и попытаться так устроить жизнь свою, чтобы не было потом мучительно больно … Вот как в общих чертах теперь выглядит сей документ.

Не виноватая я… Первое и, пожалуй, самое главное завоевание либералов: в новом Кодексе об административных правонарушениях вводится презумпция невинов-

В НОВОМ КоАПе ОТМЕНЕН АДМИНИСТРАТИВНЫЙ АРЕСТ ЗА НЕВЫПОЛНЕНИЕ ТРЕБОВАНИЯ ОБ ОСТАНОВКЕ ТРАНСПОРТНОГО СРЕДСТВА.

любое административное взыскание, теперь называемое административным наказанием.

«Пилоты», «чайники» и ГИБДД Видимо, нет необходимости в аргументах, указывающих, что документ этот безнадежно устарел? Новый КоАП принимался долго и трудно. Проект Кодекса возник в Минюсте еще в 1993 году и обсуждался парламентариями с 1997 года. В 2000 году его уже принимали в трех чтениях, но Кодекс отклонили сенаторы, а когда вето Совета Федерации было преодолено, законопроект не подписал Президент. Наконец в декабре прошлого года В.Путин одобрил Кодекс об административных правонарушениях. Споров вокруг нового закона было предостаточно, не прекратились они и по сей день. Одни называют КоАП образца 2001 года «кодексом полицейского государства». Другие, напротив, считают

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ности (ст.1.5), о чем раньше мечтать не приходилось. Это значит, что теперь доказывать нарушение вами правил дорожного движения (например) обязан сотрудник ГИБДД. Интересно, что он будет делать в случае, если в безлюдном переулке вы проигнорировали знак «СТОП»? Свидетелей-то у инспектора нет, а в соответствии с законом все сомнения – в пользу подозреваемого. Впрочем, лично мне трудно представить, как, скажем, наша милиция будет использовать презумпцию невиновности, которая чужда ей по крови. Скорее всего, она найдет реальное применение закону только при рассмотрении административных дел в суде. Кстати в новом Кодексе прописано, что обжаловать можно

Для большинства соотечественников КоАП интересен прежде всего своей 12-й главой – «Административные правонарушения в области дорожного движения». Именно эта весьма обширная глава регламентирует отношения водителей и инспекторов. Здесь есть новости и хорошие, и плохие. Начнем с хороших. В новом КоАПе не существует более такого наказания, как административный арест за невыполнение требования об остановке транспортного средства. Теперь за эту провинность полагается только штраф до 5 МРОТ (минимальный размер оплаты труда)*. Но * Базовый минимальный оклад для расчета штрафов сейчас составляет 100 рублей.

В ЗАКОНЕ

правонарушений, за которые предусмотрено лишение права управления транспортным средством. Водителю при этом выдадут временное разрешение. Но окончательную судьбу прав решит суд. В этом случае за начальником отделения ГИБДД остается лишь выбор: доводить дело до суда или ограничиться штрафом. Во всех остальных случаях права остаются у водителя! Новый Кодекс полностью снимает с инспектора функции инкассатора. Штрафовать теперь будут по следующей схеме: на месте нарушения составляется протокол, после чего в течение 15 суток он рассматривается в отделении ГИБДД по месту нарушения или по месту жительства. (Постановление должно выноситься в присутствии нарушителя, но, если он не пришел, хотя получил соответствующее извещение, все может произойти и без него.) Документ вручается провинившемуся водителю, который может его обжаловать в течение 10 дней, а в течение 15 дней должен заплатить штраф. По истечении положенных сроков проигнорированное постановление направят судебному приставу-исполнителю,

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

дить дополнительную ответственность не имеют права! Есть и ужесточения. Увеличилось количество статей, где в качестве наказания предусмотрено лишение права управления автомобилем. Здесь к нарушению правил проезда железнодорожных переездов и управлению транспортным средством в состоянии алкогольного опьянения добавились: 4 выезд на встречную полосу; 4 превышение допустимой скорости более чем на 60 км/ч; 4 разворот в туннеле и на автомагистрали; 4 непредоставление проезда машинам спецслужб; 4 движение на автомобиле с заведомо неисправными тормозной системой, рулевым управлением или сцепным устройством. Вполне вероятно, что доблестные сотрудники ГИБДД не преминут воспользоваться подобными нововведениями. Как поведут себя инспекторы, если выезд на встречную полосу вызван необходимостью объезда препятствия? Всегда ли получится уступить дорогу спецавто, особенно когда

ЗАПРЕЩЕНО ПРОВОДИТЬ ИНСТРУМЕНТАЛЬНУЮ ПРОВЕРКУ АВТОМОБИЛЕЙ И ТРЕБОВАТЬ У ВОДИТЕЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ, ПОДТВЕРЖДАЮЩИЕ ИСПРАВНОСТЬ МАШИНЫ.

если водитель, став виновником аварии, покинул место ДТП до приезда милиции, шанс получить 15 суток остается. Запрещены эвакуаторы и блокираторы. Более того, за их применение предусмотрен штраф до 20 МРОТ с обязательной конфискацией орудия правонарушения. Запрещено проводить инструментальную проверку автомобилей и требовать у водителя дополнительные документы (экологический сертификат, диагностические карты), подтверждающие исправность машины. Не допускается и повторная техническая инспекция (проверка токсичности выхлопных газов) в период действия выданного талона о прохождении техосмотра. Запрещено в качестве «залога» до уплаты штрафа изымать водительское удостоверение. Теперь инспектор имеет право задержать водительское удостоверение только при совершении

который и взыщет штраф. Генерал Федоров объяснил это так: «Теперь приставы будут штрафы собирать, это сейчас их хлебушек». И вообще не платить штраф станет намного сложнее. Так что, хоть права задерживать перестанут, механизм взимания штрафов останется. Судебные приставы – явление новое, и, возможно, многие не захотят с ними связываться. Так что мошна инспекторов с принятием нового Кодекса вряд ли полегчает: желающие разобраться на месте, чтобы избежать общения с приставами, наверняка найдутся. Кроме того, теперь вы можете потребовать присутствия адвоката или защитника уже с момента составления протокола, а не с начала рассмотрения дела в суде. И еще. За нарушение Правил дорожного движения можно наказывать только в соответствии с КоАП’ом. А губернаторы или мэры городов ввоИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

В ЗАКОНЕ

едешь (точнее, стоишь) в пробке? (Кстати для тех, кто незаконно пользуется «мигалками» и сиренами, предусмотрен не только штраф, но и конфискация этих устройств сотрудниками ГИБДД.) И, наконец, как, интересно, ГИБДДешники будут доказывать, что водитель знал о неисправности, например, рулевого управления, если техосмотры на дороге запрещены?

мобиль может остаться на посту ДПС или на обочине.

Упс!.. или Закон, что дышло Есть в Кодексе ряд статей, которые, мягко говоря, настораживают. Например новелла, регулирующая досмотр гражданина (статья 27.7, Личный досмотр, досмотр вещей, находящихся при физическом лице). Пункт 3 этой статьи гласит: « Личный досмотр производит-

или индивидуальному предпринимателю помещений, территорий и находящихся там вещей и документов». Она позволяет любому начальнику милиции (без решения суда!) выписать постановление об осмотре. Не имеет значения, идет речь о складе, офисе или гараже. По сути, это можно считать несанкционированным обыском. Конечно, полы в этом случае никто вскрывать не станет, равно как и в канализационные трубы не

ФОРМУЛИРОВКА «НЕВЫПОЛНЕНИЕ ЗАКОННОГО ТРЕБОВАНИЯ О ПРОХОЖДЕНИИ МЕДИЦИНСКОГО ОСВИДЕТЕЛЬСТВОВАНИЯ» ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ВОДИТЕЛЬ НЕ ИМЕЕТ ПРАВА УКЛОНИТЬСЯ ОТ ПОЕЗДКИ В БОЛЬНИЦУ, ГДЕ И ПРОХОДИТ ЭТА ПРОЦЕДУРА. А ЗАСТАВИТЬ ВОДИТЕЛЯ ДЫШАТЬ (БУКВАЛЬНО ДО ПОСИНЕНИЯ) В АЛКОТЕСТЕР ИНСПЕКТОР ПРАВА НЕ ИМЕЕТ

А положение, при котором допустимо лишение прав за превышение скорости, просто провоцирует инспекторов устанавливать по собственной прихоти знаки, ограничивающие скорость до 20 км/ч. Так что готовьтесь. С 1 июля ГИБДД вновь начнет снимать номерные знаки – за не пройденный техосмотр и неисправности тормозной системы и рулевого управления. Вернут регистрационные знаки только после устранения причины их снятия. Резко возросли суммы штрафов за вождение в нетрезвом виде – готовьтесь выложить от 10 до 20 МРОТ либо распрощаться с правами на год. Та же участь ждет тех, кто отказался от прохождения освидетельствования на состояние опьянения. ВАЖНО: формулировка «невыполнение законного требования о прохождении медицинского освидетельствования» означает, что водитель не имеет права уклониться от поездки в больницу, где проходит эта процедура. А заставить водителя дышать (буквально до посинения) в алкотестер инспектор права не имеет. Как и прежде, сотрудники ГИБДД будут задерживать машины, которыми управляли пьяные водители или лица без полного комплекта документов (права, техпаспорт и, в случае необходимости, доверенность), а также автомобили с неисправностями рулевого управления и тормозной системы. Кроме того, машину задержат, если она создает препятствие для движения других транспортных средств. Но задержание – это не эвакуация: авто-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ся лицом одного пола с досматриваемым в присутствии двух понятых того же пола». Но тут же в 4-м пункте следует оговорка: «В исключительных случаях при наличии достаточных оснований полагать, что при физическом лице находятся оружие или иные предметы, которые могут быть использованы для причинения вреда жизни и здоровью других лиц, личный досмотр, досмотр вещей, находящихся при физическом лице, могут быть осуществлены без понятых». Значит, если милиционеру покажется, что в кармане вашего пиджака лежит не «Nokia», а «ТТ», досматривать вас будут без понятых. И «досмотрят» не без пристрастия. «Хороша» статья 27.8, «Осмотр принадлежащих юридическому лицу

полезут, но осмотреть могут как содержимое столов, так и компьютерных файлов. А 3-й пункт этой статьи позволит «В случае необходимости применить фотои киносъемку, видеозапись, иные установленные способы фиксации вещественных доказательств». Интересна и статья 27.9, « Досмотр транспортного средства ». Она, в частности, говорит о том, что« обследование транспортного средства, проводимое без нарушения его конструктивной целостности, осуществляется в целях обнаружения орудий либо предметов административного правонарушения» ; произ-

В ЗАКОНЕ

водиться такой досмотр должен в присутствии владельца авто, но (!) « в случаях, не терпящих отлагательства, досмотр транспортного средства может быть осуществлен в отсутствие указанного лица». Без комментариев. Хотя… Не оставляйте авто без присмотра, дабы избежать досмотра. Таких вот подводных камешков в новом КоАПе предостаточно.

Дубликаты бесценного груза Итак, ГИБДД не удалось полностью подмять 12-ю «автомобильную главу» КоАПа под себя. Права инспекторов все же существенно ограничены, и здесь нужно отдать должное законо-

ной продукции в розлив ». За нарушение указанного положения предусматривается штраф от трех до пяти МРОТ. Здесь нужно иметь в виду, что « под алкогольной и спиртосодержащей продукцией понимается продукция с объемным содержанием этилового спирта более 12 процентов ». В общем, смело пейте где попало только пиво пенное, но учитывайте, что это не дает вам права появляться в « общественных местах в состоянии опьянения, оскорбляющем человеческое достоинство и общественную нравственность ». В противном случае милиционеры с радостью облегчат ваш кошелек на сумму от одного до пяти мини-

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

но учитывать, имея в виду, что за одно административное правонарушение по закону может быть назначено либо только основное взыскание, либо основное плюс дополнительное. Так или иначе штрафовать нас не перестанут, и спасибо авторам Административного кодекса за то, что учли: штрафы должны быть строгими, но не разорительными. Предельные размеры штрафов уже установлены: для граждан – до 25 МРОТ, для должностных лиц и частных предпринимателей – до 50 МРОТ, для юридических лиц – до 1000 МРОТ. Максимальный срок лишения специальных прав (водительских прав,

В НОВОМ КОДЕКСЕ ПРИЧИНЕНИЕ МАТЕРИАЛЬНОГО УЩЕРБА В РЕЗУЛЬТАТЕ ДТП НЕ КВАЛИФИЦИРУЕТСЯ КАК САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ НАРУШЕНИЕ. ЭТОТ ВОПРОС ТЕПЕРЬ БУДЕТ РЕШАТЬСЯ ТОЛЬКО В ГРАЖДАНСКО-ПРАВОВОМ ПОРЯДКЕ.

дателям. Зато остальные подразделения милиции могут обоснованно радоваться, так как паспорт гражданам России все-таки придется носить при себе ! А при отсутствии оного либо необнаружении в нем регистрации по месту жительства или пребывания любой милиционер сможет оштрафовать вас на сумму до одного МРОТ.

Пирушка на лавочке в сквере и прочие радости жизни также чреваты штрафами. Правда, при условии, что пьянствовать вы будете « на улицах, стадионах, в скверах, парках, в транспортном средстве общего пользования, в других общественных местах, за исключением организаций торговли и общественного питания, в которых разрешена продажа алкоголь-

мальных размеров оплаты труда. Или упекут, чего доброго, на 15 суток.

Что за все это бывает Кодекс об административных правонарушениях предусматривает следующие виды административного взыскания (ст. 3, 2): 1. Предупреждение. 2. Административный штраф. 3. Возмездное изъятие предмета, являющегося орудием совершения правонарушения. 4. Конфискация предмета. 5. Лишение специального права, предоставляемого физическому лицу. 6. Административный арест. 7. Дисквалификация. 8. Административное выдворение за пределы РФ гражданина иностранного государства или лица без гражданства. Пункты 1, 2, 5, 6, 7 являются только основным административным наказанием, а пункты 3 и 4 могут быть как основным, так и дополнительным административным наказанием. Это важ-

3 ГИБДД не удалось полностью подмять 12-ю «автомобильную главу» КоАПа под себя. Права инспекторов все же существенно ограничены, и здесь нужно отдать должное законодателям.

охотничьего билета и т.п.) снижен с трех до двух лет. Основания для применения этого вида наказания сужены. Вводится новый вид санкций – дисквалификация (лишение права исполнять управленческие функции на срок от шести месяцев до пяти лет). Это наказание предусмотрено за такие правонарушения, как фиктивное или преднамеренное банкротство, неправомерные действия при банкротстве, ненадлежащее управление юридическим лицом, совершение сделок и иных действий, выходящих за пределы установленных полномочий. А лишение специального права, конфискация и возмездное изъятие орудий и предметов, оказавшихся непосредственными объектами правонарушений, дисквалификация, административный арест, административное выдворение за пределы России могут назначаться только судьей. РАДУЕТ: в новом Кодексе причинение материального ущерба в результате ДТП не квалифицируется как самостоятельное нарушение. Этот вопрос теперь будет решаться только в гражданско-правовом порядке. Как любят повторять ученые мужи, представляющие юридическую элиту, «идеальных законов не бывает». Жизнь и судебная практика внесут в КоАП свои коррективы. При всех «но» этот закон несоизмеримо лучше того, что действует. Пока, до 1 июля сего года. n ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Вальтер МАКАРОВ

МИЛЛИАРД− 54

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

−МЭР

ИСТОРИЯ УСПЕХА

ожет быть, такая странная двойственность навевается подчеркнуто унылой и казенной атмосферой, окружающей свежеиспеченного градоначальника. Здание мэрии ничуть не похоже на административный Олимп, где решаются судьбы одного из самых больших городов мира. В огромном помещении, заставленном столами, полно людей в белых рубашках – униформе высших управленцев. Гул голосов не прекращается ни на минуту. Щербатые стены выкрашены в кремовый цвет, окна потускнели от уличной копоти и грязи, потолки возвышаются на десять метров... А холл XIX века, оборудованный для допотопных лифтов, придает картине еще больше фантасмагории, словно здесь вот-вот начнут снимать заумный телесериал. Низкие барьеры делят пространство на множество клетушек, в которых мечутся высшие должностные лица города. Выбегая из своих загончиков, они стараются не столкнуться друг с другом. Их беспорядочные движения тем не менее совершаются вокруг некоего центра, которым служит стол мэра. Трудно представить, что все эти заместители мэра, его специальные помощники и спецконсультанты принадлежат к управленческой элите. Не менее трудно представить, что мэр – миллиардер, второй самый богатый политический функционер в демократическом мире, после итальянского премьер-министра Сильвио Берлускони. «В» – первая буква и в фамилии Блумберга, и в слове Billionaire, миллиардер. Но мэр даже не сидит в своем отдельном кабинете, а работает вместе с остальными сотрудниками в общем офисе. Вся обстановка в мэрии прокламирует: мэр – один из нас, он работает так же много, как и мы, он приходит на работу точно так же, как большинство

ЧУВСТВО СТИЛЯ

горожан. Блумберг, действительно, привык работать на людях, и эта привычка появилась 25 лет назад в брокерском агентстве «Братья Соломон». В компании, носящей его имя – «Блумберг», – до сих пор выставлен напоказ рабочий стол Майка в углу общей телевизионной студии. Заняв пост мэра, Блумберг остался владельцем одноименной компании, однако, по требованию закона, устранился от ее управления. Открытость офиса – гораздо более эффектный ход, чем катание в общественном метро, которое практиковали другие мэры Нью-Йорка, правда вскорости оставлявшие это занятие. – Если вы отгораживаетесь от людей барьером, они вправе предположить, что вам есть что скрывать, – объясняет Блумберг обстановку в офисе. – Барьеров нет, вы открыты, и ваши работники думают: этот парень – приличный человек. Блумберг мыслит категориями времени, когда он работал в офисе, куда сотрудники приходили, отметившись у табельщика на проходной. Джо-миллиардер... Мэр полагает, что и он, Майкл Блумберг, который мало сидит в кабинете, такой же необыкновенно-обыкновенный Джо. Он явно отстает от политической моды. Во всяком случае, в офисах министерств и крупных корпораций отказались от чрезмерной открытости, от вокзальной толчеи на рабочих местах. В какой-то степени это связано и с событиями 11 сентября. Мало ли что теперь могут подбросить в открытый офис недружественно настроенные посетители... И это отставание – хотите, от моды, хотите, от необходимости времени – больше всего подчеркивает, что мэр не является политиком в привычном понимании слова. 11 сентября и куча денег – вот два обстоятельства, которые повлияли на выбор нью-йоркцев и воз-

Майк Блумберг хочет быть гендиректором Нью-Йорка. Того, что он мэр этого города, ему мало. ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ИСТОРИЯ УСПЕХА

несли Блумберга на вершину городской власти. Атаки террористов на Всемирный Торговый центр ускорили выборы и сделали уходящего мэра Рудольфа Джулиани чуть ли не божеством. И когда Джулиани дал понять, что не возражает, если его преемником станет Блумберг, результаты выборов нетрудно было предрешить. Остальное завершили деньги. Блумберг рассчитывал потратить на выборы не более 30 млн долларов. В действительности он выложил за кресло мэра 72 млн. Билл Ганнихам, близкий помощник Блумберга, отвечающий за общественные связи, говорит, что, когда Майк пошел на выборы, общественное мнение складывалось однозначно: миллиардер выиграть не может. Не может выиграть республиканец в Нью-Йорке, не может выиграть политический новобранец и не может выиграть Майк Блумберг, в частности. Однако, как мы уже говорили, сработала симпатия к Блумбергу уходящего мэра. А еще, что немаловажно, – подсознательное преклонение американцев перед огромными деньгами кандидата. Человек, заработавший миллиарды, чрезвычайно привлекателен для избирателей. Кампания Блумберга умело превратила его богатство в дополнительный козырь, подчеркивая, что собственная финансовая независимость кандидата защищает его от своекорыстия. Вообще прошедшие выборы мэра и городского совета лишний раз заставили политологов удивиться прихотливости избирательских симпатий. Вместе с новичком Блумбергом были избраны новички и в городской совет Нью-Йорка. Из 51 места здесь 38, то есть подавляющее большинство, досталось совершенно неизвестным людям, ничем не проявившим себя ни на политическом, ни на хозяйственном поприще. И это собрание неофитов во главе с неофитом-мэром пришло руководить НьюЙорком в самый трудный в современной истории час. Блумберг не любит, когда о нем говорят как о миллиардере. «Почему вы все время подчеркиваете мое богатство? Почему бы не рассказать, какой я отец?» – с тяжеловесным сарказмом говорит мэр. Но он миллиардер, и от этого никуда не денешься. Поэтому Артур Левит, бывший председатель комиссии по ценным бумагам и член

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

консультативного совета компании «Блумберг», описывает нашего героя и своего нынешнего патрона в превосходных степенях: – Это самый интересный человек, каких я знал в жизни. Он импульсивен, интуитивен и сострадателен. Он наиболее созидающий человек из всех моих знакомых. Может быть, я описываю полубога? Простим Левиту кокетство в последней фразе. Он-то хорошо понимает, что описывает не полубога, а миллиардера, поскольку остальная характеристика вполне приложима к любому достойному и работящему человеку. Левит точно знает, что Блумберг не полубог, потому что играет с ним в гольф и обсуждает систему безопасности. Однако над характеристикой Блумберга, сделанной Левитом, есть повод задуматься серьезно. Мэр не полубог, но при нем Нью-Йорк впервые не стал просить денег у Вашингтона. И это несмотря на тяжелые потери после 11 сентября! Такое решение, поддержанное, кстати, городским советом, где заседают почти сплошь новички, возлагает на плечи Блумберга тяжелейшее бремя политической и экономической работы. Может ли город выстоять без правительственных субсидий? Ведь раньше, в более благоприятные времена, ходатаи из Нью-Йорка, лоббисты, были так привычны в вашингтонских властных коридорах... Трагедия во Всемирном Торговом центре привела к потере 94 тысяч рабочих мест, и это помимо тех 126 тысяч, которые город потерял из-за низкой экономической конъюнктуры. Поступления в городскую казну от налогов снизились на 2 млрд долларов только в результате террористических атак на башни Торгового центра. Бизнес в Нижнем Манхэттене практически подорван. Ведь тем компаниям, которые работали в двух башнях, теперь необходимо выделять землю под застройку и развитие уже за городской чертой. Когда они вновь станут на ноги, чтобы по-прежнему пополнять городской бюджет? Таким образом, наступило время проверить: кто формирует лучшую городскую администрацию – профессиональные политики, как раньше, или бизнесмены, как теперь. Даже внешне последствия трагедии 11 сентября проявляются до сих пор. На Восточной стороне Манхэттена и сейчас стоят рефрижераторы с

СМЕНА ГОЛОВНЫХ УБОРОВ: 56 Рудольф Джулиани рукополагает Майка Блумберга в мэры «Большого Яблока»

фрагментами тел, которые исследуют на ДНК, потому что еще не все погибшие опознаны. К месту взрыва ходят скорбящие нью-йоркцы и многочисленные туристы. Это эмоциональная составляющая атмосферы Нью-Йорка. Но, кажется, нынешнему мэру не до эмоций: – Думаю, что я практический человек. Я смотрю на жизнь так: о’кей, есть проблема – давайте с ней разберемся. Я занимаюсь решением вопросов, а не фантазиями на эту тему, что свойственно гуманитариям. У инженеров (Блумберг – выпускник инженерного факультета университета Джона Хопкинса) деловой подход ко всему. Блумберг вынужден использовать свои инженерные навыки полностью. События 11 сентября потрясли Уоллстрит, всю американскую экономику, штормовой волной прокатились по экономике многих стран мира. Нью-Йорк в будущем году ожидает дефицит бюджета в 4,8 млрд долларов. Сможет ли Блумберг как мэр, как бизнесмен удержать ситуацию под контролем? Пер-

йка »

ИСТОРИЯ УСПЕХА

вым делом он предложил провести сокращения практически во всех муниципальных ведомствах, а также обратился к законодателям штата с просьбой снова ввести «транзитный налог» для тех, кто работает, но не живет в городе. Под руководством Блумберга во главу угла ставятся простые вещи – умелое планирование и хороший менеджмент. Несмотря на постоянно подчеркиваемый рационализм, отстранение от эмоций, Блумберг любит аплодисменты и хочет получить их за мастерство управленца, человека дела. Вопросам менеджмента он посвятил целую главу в автобиографии «Блумберг о Блумберге». В начале марта он выступил перед ассоциацией нью-йоркских технологических компаний, где рассказал назидательную историю: как-то раз Блумберг заметил, что на входе в офис его компании перед службой регистрации посетителей выстроилась длинная очередь: секретарь была вынуждена многократно перепечатывать одну и ту же информацию для визитеров, да еще и напрягать внимание, так как текст проецировался на монитор слишком маленьким шрифтом. Блумберг поднялся к программисту, отвел его вниз и заставил отработать на рецепции два полных рабочих дня. «В пятницу у нас

уже была новая программа», – заключил Майк и сорвал аплодисменты аудитории. Забавная история об эффективном руководстве Блумберга, иллюстрирующая не только его управленческий талант, но и определенные человеческие качества: два дня, чтобы до пятницы... Один из первых политических уроков, которые получил дебютант Блумберг, – это неожиданная для него нелюбовь прессы. Она любила в нем бизнесмена, и, кажется, Блумберг отвечал ей взаимностью. Но политическая пресса оказалась другой девушкой с другим характером. Сейчас Блумберг несколько обескураженно рассказывает о своих отношениях с ней: – Деловая пресса стремится написать деловую историю. Репортер долго спрашивает: что вы имеете в виду – то или это? И затем, когда вы подробно разъясните, что имеете в виду, он напишет именно об этом. Политическая пресса оценивает не только ЧТО вы сказали, но и КАК вы это сказали. При-

ЧУВСТВО СТИЛЯ

чем нередко ваши высказывания будут переставлены местами. Интонация для политической прессы более важна, чем смысл произнесенного. В качестве примера такого подхода Блумберг рассказал историю своей инаугурации: – Среди репортеров и фотографов возникла давка. 75-летний человек упал и повредил таз. Я поехал навестить его в больницу, потому что чувствовал себя в какой-то степени виноватым. В разговоре вскользь я заметил, что прессе наплевать на старика. Уже на следующий день в газетах появилось: «Мэр сказал, что пресса разбила таз пострадавшего». На самом деле прессу не интересует нынешний Блумберг-менеджер. Он интересен ей как повод порассуждать о человеческих слабостях властей предержащих. Однажды из-за большой занятости Блумбергу пришлось пропустить похороны пожарных, и тут же это событие послужило материалом для первых полос. Покопались и в былой истории с сексуальными домогатель-

ОДИН ИЗ ПЕРВЫХ ПОЛИТИЧЕСКИХ УРОКОВ, КОТОРЫЕ ПОЛУЧИЛ ПОЛИТИЧЕСКИЙ ДЕБЮТАНТ БЛУМБЕРГ, – ЭТО НЕОЖИДАННАЯ ДЛЯ НЕГО НЕЛЮБОВЬ ПРЕССЫ.

ствами Блумберга на службе: одна из служащих подала на него в суд за то, что он якобы посоветовал ей прервать беременность. Как только Блумберг принял решение баллотироваться на пост мэра, все его грешки и слабости тут же были вытащены на свет. Показателен такой пример. Алан Дойтчман, бывший репортер «Fortune», раскопал историю десятилетней давности: на одном ланче Блумберг якобы завершил рассуждения об анатомических особенностях жены известного финансиста фразой: «Вам надо хлестать эту мертвую лошадь!» Историю тут же подхватили бульварные издания. И хотя Блумберг утверждает, что не помнит подобного разговора и своей ремарки, вопросы об этом давнем инциденте до сих пор возникают на пресс-конференциях. Блумберг злится: «Я не понимаю, чего вы от меня добиваетесь. Вы что, ждете, чтобы я рассказал какой-нибудь похабный анекдот?»

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Дебютант в политике, Блумберг никак не может понять, за что пресса так взъелась на него, почему задает одни и те же «провокационные» вопросы. Может быть, потому, что мэр еще не приучился носить «толстую кожу», не принял правил игры, чем-то напоминающих жестокие детские правила улицы: больше задевают того, кто огрызается. А может, потому, что так же по-детски он часто выдает желаемое за действительное и не умеет облечь это в приличествующую случаю словесную и эмоциональную обертку. Например, говоря о своей автобиографической книге, Блумберг уверяет, что «сам написал каждое слово», хотя на обложке указано имя соавтора: Мэтью Винклер. Когда Блумберг хвалится снижением уровня преступности в Нью-Йорке, то и тут явно выдает за действительность весьма отдаленную перспективу. По словам близких друзей, Майк достаточно скрытный человек – качество, уместное для руководителя бизнеса и неподходящее для политика, которому полагается слегка приподнимать завесу над личной жизнью, но при этом всячески делать вид, что обнажается полностью. Блумберг так не умеет. Он вырос в Медфорде, штат Массачусетс, в еврейской семье, однако стиль его поведения скорее размеренный, новоанглийский, нежели суетливый, свойственный представителям итальянских, еврейских и испанских общин Нью-Йорка. Когда Блумберг шутит, он даже не разжимает губ в улыбке – лишь намек на нее промелькнет со скоростью выстрела. Его органичное поведение усложняет процесс общения с публикой и прессой. Он не овладел внешними приемами политика. Стоит ли после этого обижаться на прессу? Трудно вообразить политика, который меньше интересуется политикой, чем Блумберг: – Я не политик, правда. Никто не верит, что я никогда не смотрел предвыборные теледебаты, когда включился в борьбу за пост мэра. Сделать жизнь людей лучше – это дело не столько политики, сколько администрации. На пути к офису мэра Блумберг встречался с Генри Киссинджером, которого всегда высоко ценил. В отношении к кумиру Блумберг не признает полутонов: либо вы восхищаетесь Киссинджером, либо его ненавидите.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

Причем Блумберг считает, что бывший госсекретарь мог бы стать хорошим менеджером в любой компании и в любом правительстве. Его убежденность держится на странном логическом построении: «Киссинджер получил Нобелевскую премию, хотя и не добился больших результатов в правительстве». Похоже, что Блумберга в Киссинджере больше всего привлекают те качества, которых нет у него самого: «Киссинджер – человек концептуального склада ума. Мне, например, неинтересно выигрывать идеологическую войну, мне хочется улучшить систему муниципального обра-

зования. Я не хочу повышать налоги. Короче, я не знаю, в чем состоит моя личная идеология, и, по правде говоря, это мало меня беспокоит». После многолетнего правления мэра Джулиани отсутствие «идеологии» у Блумберга может и в самом деле показаться облегчением. Блумберг долгое время был демократом и лишь незадолго до выборов перешел в стан республиканцев. Однако, руководствуясь принципами прагматизма, новый мэр пригласил в свой штат много сотрудников бывшего аппарата, ясное дело, сплошь демократов. Но вот парадокс: заявляя, что он и его команда открыты

БЛУМБЕРГ ДОСТАТОЧНО СКРЫТНЫЙ ЧЕЛОВЕК: КАЧЕСТВО, УМЕСТНОЕ ДЛЯ РУ ПОЛАГАЕТСЯ СЛЕГКА ПРИПОДНИМАТЬ ЗАВЕСУ НАД ЛИЧНОЙ ЖИЗНЬЮ, Н

ИМПЕРИЯ БЛУМБЕРГА Компания Bloomberg LP специализируется на продаже финансовой информации в виде аренды компьютерных терминалов за 1285 долларов в месяц. В настоящее время 165 тысяч таких терминалов установлено в инвестиционных банках по всему миру, что приносит доход в 2,6 млрд долларов в год. Число терминалов удвоилось с 1997 по 2000 годы, однако с наступлением периода биржевого спада спрос на них существенно поубавился. У основного конкурента – агентства «Рейтерс» – клиентов больше, чем у «Блумберг», но только 58 тысяч из них перешли на новые системы, которые потенциально могут потеснить «Блумберг». Как бы там ни было, в ближайшее время, похоже, на этом поле до недавнего времени, кишащем игроками, останутся только двое – «Рейтерс» и «Блумберг». Помимо основного – «терминального» – бизнеса компания «Блумберг» выпускает журналы, владеет сетью радиостанций деловых новостей, а также кабельной телевизионной сетью, доступной в 10 странах мира. В самих Соединенных Штатах Bloomberg Television существенно отстает от признанного лидера – канала CNBC. Все эти медийные проекты приносят менее 5 % прибыли компании. Компания Bloomberg LP сегодня оценивается в 7 млрд долларов. Ряд аналитиков называет цифру в 15 млрд. В любом случае Майк Блумберг владеет 72% всех акций компании.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

городу и миру, Блумберг умудрился сделать стены офиса мэрии непрозрачными для прессы. Спустя всего два месяца после пребывания его в должности мэра, «Нью-Йорк Таймс» напечатала статью под названием «Блумберг не любит находиться в центре внимания». В статье отмечалось, что слишком мало новостей просачивается за стены мэрии, что Блумберг не всегда берет трубку телефона, чтобы прокомментировать решения городской администрации. Вся деятельность администрации Блумберга исходит из двух стратегических посылок: равномерное сокращение бюджета всех муниципальных

агентств и завоевание контроля над могущественным нью-йоркским советом по образованию. По первому направлению был предпринят типично «блумберговский» шаг – предложено повысить налоги на табак. Сам Блумберг, заметим, бросил курить и теперь ненавидит сигареты. Что касается борьбы с советом по образованию – здесь нет ничего нового: кажется, все предыдущие мэры города пытались решить эту задачу. Безуспешно. Полнее всего Блумберга характеризует его увлечение гольфом. Хотя мэр с огорчением заметил, что пока он не в лучшей форме для этой игры. Старин-

ЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ БИЗНЕСА И НЕПОДХОДЯЩЕЕ ДЛЯ ПОЛИТИКА, КОТОРОМУ Ю, НО ПРИ ЭТОМ ВСЯЧЕСКИ ДЕЛАТЬ ВИД, ЧТО ОБНАЖАЕТСЯ ПОЛНОСТЬЮ.

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ный приятель Блумберга, Морис Оффит, сказал, что гольф захватил мэра до степени высокой страсти. Когда Блумберг исчезает из поля зрения прессы на весь уик-энд, предполагается, что он уехал играть в гольф. Однако иногда пресса начинает дразнить воображение читателей рассказами о романтических путешествиях Блумберга с очередной возлюбленной. В это тоже верят, так как мэр разведен. Но, возможно, он действительно играет в гольф. Те, кто видел Блумберга с клюшкой на поле, утверждают, что мэр вовсе не зрелищный игрок. «Он думает, – комментирует Оффит, – что в гольфе, как в механике, есть возможность рационального расчета. Он реализует некую идею и полагает, что может совершенно точно контролировать свое тело. Он не верит в случайности в игре...» Точнее не скажешь. Блумберг не верит в случайности и в политике. Вернее, не хочет их принимать. Ведь бизнес-школа в Гарварде обучает всему, что нужно уметь в бизнесе, а впоследствии знания и приобретенный опыт позволяют свести случайности практически на нет. – В политике, – с сожалением говорит Блумберг, – нет четких правил, здесь все зыбко и неощутимо. И все же: смогу ли я стать хорошим политиком? Думаю, смогу. Причем я буду лучшим политиком, чем вы можете себе представить. И вам придется убедиться в степени моей уверенности. Чего больше в этом заявлении? Уязвленного самолюбия или действительного желания научиться играть по новым для него правилам? И сможет ли в последнем случае мэр Нью-Йорка преодолеть свои рациональные инженерные подходы к иррациональному миру политической интриги и лицедейства? Политический консультант Дэвид Гарт, работавший с Блумбергом всю избирательную кампанию, говорит так: – Нет ничего более эмоционального, чем политическая кампания. Это похоже на арену, где вы обнажаете свое тело для опущенных вниз пальцев. Порой я думаю – или Блумберг действительно самый крутой в мире парень, или он просто не отдает себе отчета в том, что с ним произошло. Наверное, Блумберг, дебютант в политике, действительно не сознает до конца, на какую гладиаторскую арену ему пришлось выйти.n ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ

СТИЛЬ БИЗНЕСА

Чувства ужасно зарази Дэниэл ГОУЛМЕН (Daniel Goleman), которому исполнилось 56 лет, преподавал клиническую психологию в Гарвардском Университете. До 1995 года работал в газете «New York Times» и в журнале «Psychology Today» («Психология сегодня»). Его ставшая бестселлером книга «Эмоциональное сознание» была продана тиражом более 5 млн экземпляров. Сейчас он работает консультантом по вопросам управления. Мистер Гоулмэн, для чего нужна еще одна книга об эмоциональном сознании? — Основная мысль, которую я хочу донести до читателя, заключается вот в чем: тот, кто хочет сохранить в своем коллективе ценных сотрудников, должен основывать руководство на принципах эмоционального сознания. Ведь люди уходят не из компании, а от плохого начальника. Но почему? — Только тот раздел нашего мозга, который отвечает за чувства, сконструирован по принципу «открытого контура» и может отчасти управляться другими людьми. А начальник в наибольшей степени влияет на настроение группы людей. Чувства по своей природе ужасно заразительны, поэтому основной задачей руководства является выбор линии поведения, которая позволила бы сотрудникам проявить себя с наилучшей стороны. Как же определяется эта эмоционально сознательная линия поведения? — Это понятие подразумевает силу, способную управлять нашими чувствами и взаимоотношениями. Эта сила складывается из четырех составляющих: самосознания, то есть осознания собственных эмоций; самоконтроля – способности сдерживать гнев и страх. Далее следуют сопереживание – сочувствие проблемам других людей – и, наконец, социальная компетентность, то есть знание того, как складываются отношения между людьми.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

Таким образом, речь идет о том, чтобы подавлять в себе отрицательные эмоции? — Нет, это возможно лишь в определенных условиях, а кроме того, это нездоровый подход. Гораздо важнее развивать эмоции положительные, ведь только они создают настрой, необходимый для работы. И Вы можете это доказать? — Бостонская компания Hay Group, предоставляющая консультации по кадровым вопросам, провела исследования среди руководителей и их подчиненных. Был обследован 3781 человек и получен следующий результат: в 70% случаев настроение в коллективе за-

ЧЕМ ЛУЧШЕ НАСТРОЕНИЕ В КОЛЛЕКТИВЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ УСПЕХОВ В БИЗНЕСЕ

висит от начальника. Влияние взаимоотношений между другими сотрудниками на результат исследования составляет от 20 до 30%. Другие исследования во многих областях приводят, в основном, к тому же результату: чем лучше настроение в коллективе, особенно на первых двух уровнях руководства, тем лучше результаты деятельности предприятия. Значит, хороший шеф – тот, кто заставляет сотрудников смеяться? — Вы считаете это шуткой, но это действительно так. Проведенное в Гарвар-

де исследование показывает, что у достигших успеха руководителей сотрудники смеются в три раза чаще, чем у среднестатистических. А разве это не было известно давно? — Разумеется, многие уже неоднократно формулировали эту мысль. Однако лишь благодаря нейрофизиологическим открытиям последнего десятилетия и большому объему статистических данных мы смогли доказать связь между эмоциональным сознанием и успехами в бизнесе. Среди способностей, которые отличают выдающихся руководителей от среднестатистических, 85% относятся к эмоциональной области. Обычно эмоции считаются помехой, которая отвлекает сотрудников от напряженной работы.

зительны — Это однобокий взгляд на вещи. Эмоции важны на работе потому, что они вообще важны в нашей жизни. Ведь никто, идя на работу, не оставляет свое сердце дома. Скорее, это утверждение подразумевает, что гневу и страху нечего делать на предприятии. В книге Вы, однако, цитируете одного из руководителей отдела продаж корпорации EMC: «Мы – питбультерьеры, с той разницей, что питбули иногда отпускают добычу». Это довольно точно описывает широко распространенное представление о преуспевающей фирме. Где же здесь положительные эмоции? — Существует много действенных методов руководства. Агрессивный стиль может хорошо работать в однородной группе очень целеустремленных людей. Однако в долгосрочной перспективе в смешанном коллективе из сильных и более слабых сотрудников подобное поведение приведет, вероятно, лишь к накоплению гнева и страха. Но разве сами Вы не выражали надежду, что экономика информационного общества делает людей чуть более независимыми от того, улыбается в данный момент начальник или рычит? — Постепенно иерархии становятся менее выраженными, а руководство – более распределенным. И поскольку отдельный работник умственного труда становится более независимым, чаще возникают дискуссии о том, как на самом деле должна работать группа. Часто начальник группы лишь номинален, а при необходимости принятия решений все ориентируются на совершенно другого человека. Или сотрудники тут же начинают искать себе другую группу. — Именно поэтому неуравновешенные начальники вредны для бизнеса. Талантливые люди, у которых есть выбор, могут вытерпеть плохого начальника не более одного дня. n

Барбара БИРАХ ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

СТИЛЬ ЖИЗНИ

Четыре в одном ыбор офисной техники – дело непростое. С одной стороны, хочется оборудоваться по последнему слову техники, с другой – и не переплатить, и место сэкономить, особенно если ваша компания небольшая. Ну, положим, компьютер у вас уже есть, тогда можно немножко сэкономить на копире, взяв принтер и сканер, но это все равно два устройства на одном столе, притом оба занимают не так уж мало места, а на нем уже стоит монитор. Системный блок вы поставили на пол, хоть это и не рекомендуется. А ведь нужен еще и факс... Правда, можно чуточку пространства выиграть, если вместо неуклюжего – пусть тонкого, но занимающего ужасно много места планшетного сканера взять листовой, но тогда сканировать можно будет только формат А4, да и то скрепленные документы придется расшивать и заправлять в сканер по листику. Тоже не дело. Короче говоря, если офис у вас тесный, оптимальным решением может стать многофункциональный сканерпринтер, соединяющий в себе два аппарата и, естественно, способный играть роль копира. А если добавить к этим – уже трем – функциям еще и факс-модем, то вы получите не только компактный универсальный аппарат, но еще и солидную экономию. Ведь совмещение в одном корпусе нескольких аппаратов позволяет производителю «выбросить» дублирующиеся компоненты, каждый из которых чего-нибудь да стоит. Один из весьма неплохих кандидатов на «совместительскую» роль – многофункциональное устройство SmartBase MPC600F, выпускаемое компанией Canon. Почему именно оно? По целому ряду причин. Например, сканер в нем, в отличие от большинства аналогичных устройств, – планшетный. Значит, сканировать можно будет не только листовые документы (процесс подачи их вообще автоматизирован, так что закладываете стопку из 30 страниц и можете на время забыть о нем), но и фотографии, книги и даже объемные предметы с оптическим разрешением 600x1200 точек на

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

дюйм. Такого качества при глубине цвета 36 бит вполне достаточно для достоверного воспроизведения без потери деталей. Кстати о фотографиях: встроенный струйный принтер поддерживает цвет, позволяя использовать его и для печати цифровых снимков. Причем разрешение даже выше – 2400x1200 точек на дюйм, точки неразличимы невооруженным глазом, а высококонтрастные чернила улучшают цветопередачу в глубоких тенях. Причем фотографии, отпечатанные на специально выпускаемой для этого фотобумаге Photo Paper Pro, ничуть не отличаются от напечатанных традиционным способом и не

12 страниц в минуту при цветной печати и до 17 при черно-белой! Немаловажно, что «чернильницы» принтера можно менять по отдельности. Этим достигается немалая экономия (представьте, что вам пришлось отпечатать стопку презентаций, в которых используется синий логотип компании; вам не придется менять из-за него всю довольно дорогую цветную «чернильницу», ограничившись только синей). И раз уж зашла речь о сканере и принтере, нельзя не упомянуть об их совместной работе в качестве копира, обеспечивающего воспроизведение до 17 черно-белых копий в минуту и до 10 цветных. Естественно, поддерживаются и «интеллектуальные» функции: зеркальное отображение, повтор и копирование всего документа, а также возможность масштабирования в пределах 25-400%.

СТИЛЬНЫЙ ДИЗАЙН ЭТОГО УСТРОЙСТВА ЦЕНОЙ ОКОЛО 500 ДОЛЛАРОВ СДЕЛАЕТ ЕГО УКРАШЕНИЕМ ЛЮБОГО ОФИСА, А ПОЛЕЗНЫЕ КАЧЕСТВА – УДОБНЫМ И РАЦИОНАЛЬНЫМ НЕ ТОЛЬКО НА РАБОТЕ, НО И ДОМА.

теряют качества, согласно утверждениям производителя, в течение целой четверти века (обычные цветные фотографии начинают выцветать гораздо раньше). Естественно, можно печатать на этом принтере и обычные чернобелые документы, качество их не будет уступать полиграфическому. К числу прочих достоинств принтера следует отнести высокую скорость – до

Разумеется, нельзя не упомянуть и о встроенном модеме, в союзе с принтером и сканером превращающем устройство в цветной факс. Благодаря тому, что факсы сначала заносятся в память устройства, его модем, отличающийся довольно высоким быстродействием – 33,6Кбит/с, – позволяет передать страницу за 3 секунды. Это особенно удобно, когда исходящие факсы готовятся на компьютере. Что касается приема, то здесь у MPC600F сразу два достоинства: во-первых, печать может идти на обычной листовой бумаге, а во-вторых, даже если в нем нет бумаги или чернил, факсы будут накапливаться в памяти, способной вместить до 270 страниц. Конечно, это не избавляет от необходимости следить за устройством, но снимает целый ряд проблем. И наконец, еще одна маленькая, но важная деталь: для связи с компьютером нужен только один кабель и всего один драйвер, что заметно упрощает работу. Стильный дизайн этого устройства ценой около 500 долларов сделает его украшением любого офиса, а полезные качества – удобным и рациональным не только на работе, но и дома. n

Александр ФИЛОНОВ

Сплошная цифра сли вы подумываете о покупке фотоаппарата и пока не можете решить, какой же лучше выбрать, решительно заявлю: цифровой. Правда, есть пока у этих камер коекакие недостатки, но эти недостатки могут стать препятствием – да и то не слишком серьезным – только для профессионалов. О чем речь? Да просто о том, что затворы цифровых камер срабатывают несколько медленнее, а цветопередача самую чуточку уступает традиционной цветной фотографии. Зато достоинств у них куда больше: во-первых, никакой возни с пленками, во-вторых, для хранения фотоархива не нужны пухлые альбомы и специальные вкладыши для

расширяет творческие возможности камеры. Хотя качественные характеристики камеры делают ее чрезвычайно гибким инструментом для профессионала, не забыли ее разработчики и о любителях. Чтобы не ломать всякий раз голову, какую экспозицию выбрать, вы можете воспользоваться режимом сюжетных программ Best Shot, позволяющим выбирать из встроенной библиотеки подходящий к конкретному случаю сюжет, а камера автоматически подберет нужное сочетание выдержки, диафрагмы и других параметров. В комплекте с камерой поставляется компакт-диск с сотней дополнительных сюжетных программ, ко-

ЦИФРОВЫЕ ФОТОАППАРАТЫ ХОРОШИ НЕ ТОЛЬКО «ДЛЯ ДОМА, ДЛЯ СЕМЬИ», НО И ДЛЯ СЕРЬЕЗНЫХ ЛЮБИТЕЛЕЙ И ДАЖЕ ПРОФЕССИОНАЛОВ. ТЕМ БОЛЕЕ ЧТО ЦЕНЫ НА НИХ УЖЕ ОТНЮДЬ НЕ ЗАОБЛАЧНЫЕ. негативов, а в-третьих, результат можно проверить сразу же. Не говоря уж о том, что добиться желаемого – изменения цветов, применения спецэффектов и т.п. – гораздо легче с цифровым снимком. И даже если у вас нет дорогого струйного фотопринтера, достаточно отнести готовые снимки на компакт-диске или флэшке в мастерскую – и вам их напечатают практически по той же цене, что и обычные. А мастерских таких все больше. Одним словом, цифровые фотоаппараты хороши не только «для дома, для семьи», но и для серьезных любителей и даже профессионалов. Тем более что цены на них уже отнюдь не заоблачные. Например, камера Canon QV-4000 по цене около 700 долларов имеет разрешение матрицы в 4,13 млн точек, которого вполне достаточно, чтобы с фотографическим качеством печатать снимки размером 24х30 см. Светосильный объектив камеры с трехкратным оптическим трансфокатором, эквивалентным 34-102 мм для 35-милиметровой камеры, позволяет решать большинство творческих задач – от пейзажной до портретной съемки, а режим макросъемки (от 6 до 50 см) еще более

торые можно догружать на карту CompactFlash, создавая собственную библиотеку. Изначально в камеру встроены 5 различных сюжетных программ: портрет, пейзаж, цветы, ночной режим и цифровой мягкий фокус. Последний из режимов очень удобен для съемки портретов и растений. Диапазон выдержек тоже вполне соответствует запросам профессионала – от 60 до 1/1000 с, что позволяет снимать и ночной небосвод, и спортивные соревнования. Вызывает сомнение полезность такой функции, вводимой во все современные камеры, как цифровой зум (у этой модели изображение можно увеличить в 3,2 раза): как правило, качество результирующего изображения при этом падает, а при обработке снимка того же самого эффекта можно добиться при помощи любого фоторедактора – например, PhotoShop’а. Оптический видоискатель камеры зумируется одновременно с объективом, достаточно точно воспроизводя границы кадра, а если вам нужна 100-процентная точность, вполне можно оперативно просматривать картинку на цветном дисплее, размещенном сзади. Он же позволяет просматривать готовые снимки, что-

бы выбросить ненужные или неудачные прямо на месте съемки и сэкономить память. А памятью для этой камеры служит флэш-карта CompactFlash, позволяющая заменить множество кассет с пленкой (которая может еще и засветиться!). А если вы едете в отпуск надолго, можете воспользоваться микровинчестером IBM MicroDrive, способным вместить до 1 Гбайт информации. Более того, при помощи этой камеры можно снимать даже небольшие видеоролики длиной до 30 с, а также подключать ее к видеомагнитофону или телевизору вместо видеокамеры стандарта NSTC или PAL. Встроенная вспышка позволяет снимать на расстоянии до 3,5 м, однако предусмотрен разъем и для внешней вспышки. Для записи снимков на компьютер камеру можно подключить к шине USB, поэтому пересылка информации много времени не займет. Рационально решен и вопрос с питанием: в камере используются элементы АА, так что заменить севшие батарейки будет несложно, а одного комплекта из четырех щелочных батарей хватит примерно на 450 снимков – правда, при выключенном дисплее. Следует учесть, что дисплей потребляет довольно много энергии, и надо иметь с собой в запасе 3-4 комплекта батарей, а еще лучше пользоваться металл-гидридными аккумуляторами, работающими заметно дольше. Список функций можно было бы продолжать, однако проще сказать одно: полный их перечень удовлетворит и взыскательного профессионала, и начинающего. Впрочем, если ваши запросы скромнее, в продаже нетрудно отыскать множество цифровых камер от различных производителей разрешением 3,3 Мпикс, позволяющих печатать снимки формата 18х24 см и укладывающихся в ценовой диапазон 350-500 долларов. Главное – переходите на цифру, и можете считать себя победителем акции «Пленка на всю жизнь». n

Александр ФИЛОНОВ ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

СТИЛЬ ЖИЗНИ

Очки, которые мы выбираем

Григорий БЕЛИКОВ

Солнцезащитные очки не роскошь, а средство предохранить глаза от вредного излучения. И не только. Они – важнейший элемент вашего имиджа, последний штрих в формировании индивидуального стиля. начале немного истории. Давнымдавно, лет этак семьсот назад некий безымянный монастырский мастер, работая над венецианским зеркалом, пролил несколько расплавленных капель стекла на каменный полированный стол. Позднее, совершая уборку, монах поднял с камня овальное стеклышко и, взглянув сквозь него, уви-

В 64

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

дел мир четких линий и безупречных форм. Вероятно, это и была первая в мире линза. Так, во всяком случае, гласит легенда. Уже потом полезное открытие подверглось существенным доработкам, были придуманы разнообразные оправы, элементы соединения. Спустя некоторое время, скорее всего, так же случайно, какой-то чудак придумал спо-

соб затемнения стекла длязащиты глаз от яркого солнца. В конце XVIII века темные очки разнообразных цветов и форм стали чемто вроде знака, посредством которого их владелец сигнализировал окружающим о своей принадлежности к образованному слою или особо продвинутым модникам.

СТИЛЬ ЖИЗНИ

В наши дни при абсолютной доступности и распространенности затемненных очков несколько изменились и их имиджевые функции. Очки стало принято носить вечером, в любую, даже дождливую погоду, в любом месте. Теперь, чтобы водрузить на нос этот непременный элемент современного стиля, не нужно не только высшее, но даже начальное образование. Несмотря на это темные очки дают о человеке достаточно точную информацию, хотя бы о его вкусе и чувстве стиля. Очки стали полноправным атрибутом, подчеркивающим социальный статус и финансовую состоятельность. Как, например, туфли, костюм, галстук, сорочка, ну и, конечно, часы и автомобиль.

Бренд или «левак» Как известно, очки – товар скоропортящийся. Обновление коллекции обычно происходит два раза в год и приурочи-

ка, наклеенная на стекла, не является преградой для ультрафиолетового излучения. Хуже того, она вводит глаза в заблуждение, приглушая свет. Человеческий зрачок предохраняет себя естественным образом, суживаясь при ярком свете. Дешевые очки дают глазам только иллюзию безопасности. Зрачки остаются широкими и получают по полной программе весь имеющийся в наличии ультрафиолет. После нескольких лет использования «левой» продукции могут обнаружиться серьезные офтальмологические проблемы. Но это еще не все. Такие очки нередко искажают очертания предметов, их стекло и оправа могут быть изготовлены из легко бьющихся материалов, что исключительно опасно при автомобильных авариях. Дешевый композит, из которого чаще всего производятся оправы подделок, при нагревании может выделять токсины, способные вызывать головную боль,

ЧУВСТВО СТИЛЯ

Glass народа Поговорим о стеклах. Здесь есть ряд общих признаков, которыми следует руководствоваться при выборе линз. Условимся, что главное в очках – защита от ультрафиолета. Степень защиты должна быть отражена на маркировке очков, в сопроводительных документах и инструкции (она прилагается к изделиям только самых известных марок), наличие которой, кстати, будет косвенным признаком аутентичности и подтверждением престижности выбранной вами модели. И хотя абсолютной защиты от проникновения ультрафиолета, естественно, не существует, было бы хорошо обнаружить указание «100% UV Protection» или «UV 400», что, собственно, одно и то же. Коротко говоря, очки, помеченные такой маркировкой, не пропускают ультрафиолет в самом опасном диапазоне. Нередко в такого рода инструкциях есть

ПОКУПАЙТЕ ОЧКИ ИЗВЕСТНЫХ ФИРМ В СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ МАГАЗИНАХ. ЭТО СУЩЕСТВЕННО УМЕНЬШИТ ОПАСНОСТЬ ДЛЯ ВАШЕГО ЗДОРОВЬЯ И ВОЗМОЖНОСТЬ ПОПАСТЬ В ДВУСМЫСЛЕННУЮ СИТУАЦИЮ.

вается к двум крупнейшим выставкам – майской в Милане и октябрьской в Париже. Срок активного использования солнцезащитных очков редко превышает один-два года. Они напрямую зависят от переменчивой моды и новейших технологий. Выбирая между дешевой подделкой и фирменной продукцией, помните, что вы платите не только за престижный бренд, но и за гарантированное качество. Главная задача солнцезащитных очков – оберегать глаза от вредного ультрафиолетового излучения. Стекла качественных очков должны пройти специальную тонировку. И технология этого процесса стоит немало. Цена более или менее качественных очков составляет 60-70 долларов, хороших – от 100 и далее по возрастающей. Иногда на уличных лотках можно увидеть очки симпатичной формы и в качественной на первый взгляд (только на первый!) оправе. Как правило, это продукция китайского или турецкого ширпотреба, хотя и обозначена знаменитыми именами. И если цена их в районе 300 рублей, это не просто подделка, а подделка, опасная для вашего здоровья. Темная или плохо окрашенная плен-

неблагоприятно воздействовать на общее самочувствие. Есть еще одна веская причина, обессмысливающая сомнительную экономию на ширпотребе. Дело в том, что наметанный взгляд очень быстро определит подлинность вашего шанхайского «Hugo Boss» или трапезундского «Gucci». При этом вы, в лучшем случае, будете выглядеть как человек «без лица», в худшем – как мелкий мошенник, что бы на вас ни было надето. Итак, практический совет: покупайте очки известных фирм по вышеуказанной цене и в специализированных магазинах. Это существенно уменьшит опасность для вашего здоровья и возможность попасть в двусмысленную ситуацию.

и пометки для автомобилистов: рекомендована данная модель для вождения или нет (при определенных условиях освещения, езде в горах и т.п.). Далее. Линзы изготавливаются из стекла, обычного или поликарбонатного пластика. У каждого материала есть свои преимущества. Стекло солиднее и долговечнее. Пластик не столь устойчив к случайным повреждениям, но значительно легче. Вероятно, оптимальным выбором все же является поликарбонат, соединивший в себе достоинства всех материалов: высокую плотность, долговечность поверхности и легкость. Надо сказать, что стекло имеет еще один недостаток – возможность пореза при механическом воздействии и автомобильных авариях. Впрочем, всегда есть исключения из общих правил. Известный производитель солнцезащитных очков фирма «Ray-Ban» («Luxottica group») использует только класси-

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

СТИЛЬ ЖИЗНИ

ческое, но особо прочное стекло. Каждая линза сертифицируется и проходит жесткие тесты. Прежде чем быть вставленными в оправу, все стекла подвергаются испытанию: на каждую линзу роняют металлический груз с метровой высоты. Линзы из небьющегося стекла используют и другие известные фирмы. Такие очки маркируются (указание может содержаться и в инструкции) как «Tempered Glasses» – термическая закалка. В последние годы большим спросом пользуются антибликовые очки. Суть этой относительно новой технологии состоит в нанесении на стекло или поликарбонат многослойного антирефлексного покрытия. В обычных очках часть попадающего на линзу света отражается на обеих поверхностях. В этом случае иногда возникает «проблемное отражение», несколько искажающее объективную картинку. Причем бликование линзы прямо пропорционально плотности стекла. Понятно, что в некоторых обстоятельствах, особенно за рулем, это затрудняет ориентацию, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Антибликовые очки не только полностью устраняют этот неприятный эффект, но и делают изображение предметов более ярким и отчетливым. Из наиболее солидных брендов производством таких очков занимаются уже упомянутый «RayBan», «Armani», «Persol» и др.

Попасть в масть Вообще очки важный, но все же аксессуар, и поэтому относиться к нему надо легко. Желательно без стереотипов, тем более что в вопросах стиля стереотипы более чем сомнительны. Современная технология позволяет тонировать линзы во все мыслимые цвета и оттенки. Безусловным лидером остается и, надо полагать, навсегда останется классический черный. Точнее сказать, серый или серо-голубой разной степени насыщенности (наши продавцы называют ее степенью защиты). Самая распространенная – третья, самая редкая – шестая. По-прежнему в моде зеркальное покрытие: «зеркало» тоже весьма ус-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

пешно противостоит бликованию и особенно удобно в горах и на море. Профессионалы рекомендуют автомобилистам линзы янтарно-золотистого спектра. Это позволяет усилить контрастность и остроту зрения. Встречный свет фар на желтом фоне воспринимается гораздо комфортнее. Линзы такого оттенка обладают и противотуманным эффектом. Тем, кто проводит за рулем много времени, можно предложить линзы цвета «cooper» (медь); установлено, что глаза в таких очках довольно долго не устают. Собственно, желтые антибликовые светофильтры изначально разрабатывались для гонщиков и водителей-дальнобойщиков и только потом

все остальное. Он выбирает оправу. Он примеряет очки, смотрит в зеркало и делает выбор по незатейливому принципу бинарной оппозиции: нравится – не нравится, идет – не идет. Вот здесь и совершается таинство предпочтения. И если покупателю понравилась оправа, удовлетворила цена, то никакими рациональными доводами не заставить его купить очки, лежащие рядом, пусть объективно и более качественные. Разумеется, то же самое в обратном случае, если очки (читай – оправа) не понравились. Нет бессмысленнее занятия, чем попытаться описать отличия одной оправы от другой. Их так много, что с таким же успехом можно инвентаризировать отличия женщин друг от друга. Тем паче, что в модельном ряду каждой серьезной фирмы, как правило, представлены оправы самых разных фасонов и стилей. И, конечно же, каждый

ИМЕННО ОПРАВА ФАКТИЧЕСКИ ОПРЕДЕЛЯЕТ КЛАСС СОЛНЦЕЗАЩИТНЫХ ОЧКОВ стали частью модного гардероба. Правда, у этого оттенка есть незначительный недостаток – вечно желтый светофор. Справедливости ради надо сказать, что это создает неудобства лишь тем, кто имеет вредную привычку сломя голову лететь на желтый. Для пластиковых линз все более популярна градиентная окраска, когда насыщенность цвета уменьшается с верхней кромки линзы к нижней. Несколько лет назад появились многоцветные линзы, на которых цвета сменяют друг друга, например синеватые, зеленоватые, желтоватые оттенки. Установлено, что каждый цвет имеет не только эстетические достоинства. Зеленый успокаивает, розовый создает эффект приближения отдаленных объектов, коричневый лучше защищает от слепящего света, а холодные сероголубые цвета психологически помогают переносить высокую температуру.

Самое важное и самое дорогое И все-таки. Сколько бы ни говорили о солнцезащитных свойствах очков, о линзах, цветах тонирования и практической пользе, большинство покупателей руководствуется не этим. Покупатель, прежде всего, выбирает форму, а потом уже

уважающий себя серьезный игрок на этом рынке стремится внести в свои изделия нечто, отличающее его продукцию от конкурентов. Такие производители, как «Wood & Gold» или «Pol Gaspard» в своих оправах на дужках применяют накладки из натурального дерева. Тот, кто хочет решительно (для посвященных и понимающих настоящие вещи) заявить о своем социальном статусе, может приобрести одну из эксклюзивных драгоценных оправ пафосной фирмы «Neostile», скажем из неброского белого золота, «недорого», от 4000 долларов. Любителям сверхсовременных технологий тоже есть на что «положить глаз». Преуспевающие бизнесмены серьезного уровня, как правило, выбирают солидный деловой стиль, основанный на корректном соблюдении чувства меры. Такому человеку придется по вкусу стильная легчайшая титановая оправа. Особенно если она изготовлена из титана «с памятью». Эту оправу можно гнуть, перекручивать и даже садиться на нее без малейшего ущерба для очков. «Умный» титановый сплав мгновенно примет первоначальную форму. Такие очки, снабженные поликарбонатными линзами, весят всего

СТИЛЬ ЖИЗНИ

пять (!) грамм и маркированы как «Flexon» или «Titan-flex». При выборе оправ следует ориентироваться на собственный вкус, моду и репутацию бренда. Известная марка – уже надежная гарантия того, что оправа сделана из наилучших, высококачественных, гипоаллергенных, экологически чистых и, конечно же, недешевых сплавов и пластиков. Выбирая оправу, надо следовать четырем каноническим правилам. Первое: очки не должны закрывать брови. Второе: верхний край оправы должен максимально совпадать с линией бровей. Третье: форма очков должна по возможности повторять абрис лица. Четвертое: при изготовлении очков на заказ окраска линз обязательно должна сочетаться с цветом оправы.

Стиль, мода и деньги С оправы, собственно, и начинаются ценовые различия. С большой долей вероятности можно утверждать, что если бы оправы изготавливались только из пластмассы и пластика, то цены на очки

самых раскрученных брендов укладывались бы в интервал 70-500 долларов, где во втором случае мы платили бы не столько за совершенное качество (только этим можно объяснить такую колоссальную разницу при сопоставимых материалах и технологиях), сколько за раскрученность самого бренда. Что подтверждается следующим забавным наблюдением: чем дороже очки, тем выше доля стоимости оправы. В совсем дешевых моделях оправа (штамповка) иногда стоит даже меньше, чем линзы (тоже штамповка, на которую требуется больше операций: тонирование, наклейка пленки и т.д.). Итак, именно оправа фактически определяет класс солнцезащитных очков. Условно солнцезащитные очки можно подразделить на пять классов. Первый – очки стоимостью до 30 долларов. Без комментариев. Второй – 30-70 долларов, продукция посредственного уровня, не ширпотреб, но еще и не «вещь». Третий – 70-500 долларов, это достойные во всех отношениях очки со-

ЧУВСТВО СТИЛЯ

лидного уровня, хотя и не подчеркивающие принадлежность к элите. Разброс в цене обусловлен четырьмя факторами: престижностью бренда, уровнем применяемых в производстве технологий, стилевыми новациями и качеством изготовления (например, очки японской фирмы Murai на порядок дороже конкурентов, зато отличаются фантастическим качеством сборки; в производстве немецких очков традиционно используются самые передовые технологии). Четвертый – 500-2000 долларов, очень дорогие очки высочайшего класса, с использованием всех последних достижений научной и дизайнерской мысли, но без применения драгоценных камней и металлов. Безупречный вкус и качество, ограниченный объем производства. Одно можно сказать наверняка: в этих очках вы нигде не ударите в грязь лицом. И, наконец, от 2000 долларов до… (практически без ограничений, все зависит от фантазии и пожеланий клиента) – высшая лига, клуб избранных. Такие очки – подлинное произведение искусства, штучный товар, раритет. Хочется отдельно назвать фирмы, производящие эти потрясающие изделия: S.T.Dupont, Chopard, Swarovski, Cartier, Bvlgari, Neostyle… Вкусы российского истэблишмента разнообразны: М. Горбачев поблескивает оправой Bvlgari, а Руцкой и Ельцин предпочитают S.T.Dupont. Мадонна и Ленни Кравиц – поклонники фирмы Marcolin. Очень много знаковых фигур выбирают Gucci: Мэрайа Керри, Наоми Кемпбелл, Рене Руссо, Дэвид Бекхем, Том Круз, Шакил О’Нилл. Крупнейший дом моды Франции Francisco Smalta предлагает очки только для мужчин, этот бренд предпочитали Дж.Кеннеди, Миттеран, Азнавур, Бельмондо. И все-таки главное при выборе очков (независимо от уровня ваших притязаний) – помнить, что лучших очков не бывает. И быть не может. Наш выбор относителен и всегда зависит от ряда не зависящих от нас (в момент покупки) факторов: нашего материального положения, социального статуса, моды, вкуса и чувства стиля, манеры общественного поведения, одежды, с которой мы собираемся носить очки, особенностей нашей физиологии, формы лица и многого другого. n ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

АВТО

Под апельсиновой

корочкой

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

АВТО

ой

ыпускается она в четырех базовых модификациях: трехдверная и пятидверная, Active и Dynamic. Трехдверки – для мужчин-одиночек, пятидверки – первый семейный автомобиль. Разность первых пояснять не требуется, хотя она не только в количестве дверей, но и в размерах. Пятидверка, например, выше трехдверки на вроде бы неприметные пять сантиметров. Они незаметны, пока не сядешь в машину, а тогда – сразу ощущаешь их. У второй пары – различие в базовой комплектации. Так, в Dynamic по умол-

В Евгений КОЗЛОВСКИЙ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ным, как в Stilo, климат-контролем (предусмотрено даже автоматическое переключение снабжения воздухом на внутреннее циркулирование, если датчик обнаруживает чрезмерное загрязнение воздуха) люк ни к чему. Однако, когда поездишь с открытым (или, для холодно-дождливого времени, – расшторенным) люком, а потом закрываешь – моментально чувствуется значительный клаустрофобийный дискомфорт. В общих чертах: машина лучше всех в своем классе упакована электроникой, очень тихая (как ни разгонялся, двигателя толком так и не услышал), с

Вот и у нас появилась Stilo – новая, осенняя машина гольф-класса от Fiat’а. Это «хэтчбэк». чанию установлен кондиционер с температурой, раздельной для водителя и пассажира, и круиз-контроль. Разумеется, заказав добавки, можно легко превратить Active в Dynamic, а к нему набрать еще «прибамбасов», вроде электрической коробки передач, датчика дождя или электроуправления сиденьями (с памятью) – тысяч на шесть. Из «приправ» я выделил бы, пожалуй, четырехсекционный прозрачный, с непрозрачной шторкой, люк; им был снабжен как раз тот самый трехдверный Dynamic, на котором в тест-режиме я проездил сутки в городе и окрестностях. Вроде бы для машины со столь изыскан-

повышенным вниманием к безопасности. Шесть подушек. Работа пассажирской связана с датчиком массы тела. Специальный датчик у замка капота включает подушки и прочее за мгновенье до лобового столкновения. Датчики ремней, если ты не пристегнут, задают особый режим подушки. Ремень, кстати, подтягивается в момент аварии (правда, потом его приходится менять). Противопожарная система отрубает в стремных ситуациях бензин, провода разрываются сами, когда снаружи пахнет жареным. ABS (антиблокировка тормозов) – в комплекте с регулятором торможения. При резком ударе по пе-

КРАТКИЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ Трехдверная модификация

Пятидверная модификация

Габаритные размеры: длина/ширина/высота, мм

4182 / 1784 / 1475

4253 / 1756 / 1525 1596

Объем двигателя, куб. см. Максимальная мощность,

103 (76) 5750

л.с. (кВт) при об/мин Система топливоподачи

Электронная система многоточечного впрыска

Потребление топлива: в городском цикле / вне города / в смешанном режиме

10,1 / 5,7 / 7,3

10,3 / 5,8 / 7,4

Передняя подвеска

Типа Макферсон, со стабилизатором поперечной устойчивости

Задняя подвеска

Полузависимая, со стабилизатором поперечной устойчивости На передние колеса

Привод

Механическая (5 + задний ход)

Коробка переключения передач Максимальная скорость, км/ч

185

183

Время разгона от 0 до 100 км/ч, секунды (с двумя пасс., + 20 кг) Цена базовой комплектации

10,5

10,9

14900

15700

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

АВТО

дали система Brack Assist моментально увеличивает давление в тормозной системе. Противобуксовочная система ASP плюс MSR, притормаживающая при резком переходе на низшую передачу и регулятор курсовой устойчивости на поворотах. Не говорю уже о специально сконструированных, энергопоглощающих рамах и коробах. По счастью, ничего из этого испытать мне не довелось, надо полагать, при случае должно сработать. Впрочем, храни Бог и вас от таких случаев. Поговорим об электронике. Итак, кроме всех этих микроконтроллеров, стоящих на страже безопасности, у Stilo есть бортовой компьютер, управление которым производится с клавиатуры под левой рукой водителя: с нее можно задавать разные режимы работы дистанционного управления (скажем, все двери [и багажник] будут открываться при

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ДЛЯ ЛЮДЕЙ, СКЛОННЫХ К СПОКОЙНОЙ ЕЗДЕ И БАЛДЕЮЩИХ ОТ ВСЯКИХ ПРИМОЧЕК — ЭТО И ВПРЯМЬ НЕДОРОГО И УЖАСНО СОВРЕМЕННО нажатии на соответствующую кнопку брелка или только водительская); устанавливать пользовательские профили (например, для профиля жены можно задать предупреждающий сигнал при наборе скорости больше 60 км/ч); выводить на один из двух дисплеев ту или иную информацию ну и, наконец, получать сведенья о дневном или общем пробеге, расходе горючего, запасе хода, подходящей поре техобслуживания (которое, кстати сказать, сравнительно недорого, в среднем — около 150 баксов) и прочее подобное. Вообще говоря, при такой роскошной шумоизоля-

ции, я вполне мог бы ожидать и голосовых команд (голосовые вызовы с мобильника на ходу выполнялись совершенно безошибочно), но, видать, еще не пришло время... Антитравматическая блокировка в люке и оконных стеклах: палец не прищемишь; ощутив его, мотор резко откатит стекло или люк назад. Противоугонка с отключаемыми датчиками объема (чтоб оставлять в машине собаку); изменения угла наклона автомобиля (запереть, когда везут на платформе). Дистанционное открывание/закрывание окон/люка. Специальный брелочек (опция), который запирает машину, если ты отошел от нее, и отпирает, когда подошел и взялся за ручку. Deadlock – рассоединение внешних и внутренних ручек с собственно замками. Датчики дождя, света. Омыватель фар (строго говоря, он уже не совсем элек-

АВТО

троника). И – забавно при механической коробке – круиз-контроль, работающий только на четвертой и пятой передаче и при скорости не меньше 30 (плохо представляю себе езду на скорости 30 км/ч не только на пятой, но и на четвертой передаче) – полагаю, простая регулировка дроссельной заслонки, но проверял – действительно функционирует. И, наконец, встроенная музыка: шесть (можно восемь) колонок; приемник с CD-проигрывателем и – по желанию – пятидисковым чейнджером в верхнем бардачке. Самое забавное – штатный сабвуфер в багажнике; конечно, объем багажника уменьшает, но не так сильно, как сторонний. Основными функциями можно управлять прямо с руля. Эффектная крупная панель с внутренней кодовой защитой, то есть на

подсвеченные клыки внутри фар, там же спрятаны и базовые противотуманки. Движок – 1,6 литра, 16 V, максимальная скорость – 182-185, причем я нагонял до 180, и чувствовался запас (правда, на больших скоростях спидометры чаще всего несколько привирают в плюс). Что же касается приемистости – на низах, на мой вкус, вялая, а разгонишься до 80 – вполне приличная; медленные, длинные передачи. Возможно, двинувшиеся на экологии европейцы просто задушили мотор регулировками, и его можно хоть отчасти оживить. Считать такую динамику достоинством или недостатком – зависит от вкуса. Машина кажется вполне устойчивой, легко проходит повороты и, главное в наших условиях, более чем удовлетворительно переносит выбоины в

ЧУВСТВО СТИЛЯ

асфальте и проселочные ямы-рытвины-ухабы: подвеску не пробило ни разу, трясло вполне адекватно и даже, пожалуй, приемлемо. Тормоза – мертвые! Стоит базовая трехдверная Active – 14 900 долларов, пятидверная – 15 700; Dynamic – 16 500 и 17 300. А заголовок возник потому, что в этих машинах применена не стандартная зеркально-лаковая покраска, а стиль апельсиновой корки: микро-плавнонеровный. Нравится кому-то или нет, но похоже, что на машинах такого класса это входит в моду и продержится как минимум еще несколько лет. n Редакция «Бизнес-журнала» благодарит официального представителя концерна «Fiat» в России ООО «Про-кар» за предоставленный для тест-драйва автомобиль.

другой машине работать не будет. Правда, эту информацию надо еще донести до автомобильных воров... Теперь – руль. Колонка настраивается по углу и высоте, а вместо недавно еще традиционного гидроусилителя мы получили электроусилитель с двумя режимами: городским, когда автомобиль можно обернуть вокруг оси мизинцем, и загородным. И в том, и в другом режиме жесткость управления растет с увеличением скорости (как и громкость музыки), так что на сотне случайным дрожанием руки в кювет машину не пошлешь. Мне понравилось, хотя предчувствую, что некоторым привыкшим к жесткому гидрорулю водителям будет казаться слишком мягко... Внешность довольно эффектная: огромные бело-красные задние фонари, интегрально представляющие собою указывающие вперед стрелы; прозрачные ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

СПОРТ

Футбол

Александр КОБЕЛЯЦКИЙ, Эдуард НИСЕНБОЙМ

игра $ миллионов Чемпионат мира по футболу – крупнейший, после Олимпийских игр, спортивный форум, который проводится один раз в 4 года. а право принять у себя футбольные баталии спорят многие сильнейшие футбольные державы. Но в последнее время здесь, как, впрочем, и в других видах спорта, нередко на первое место выходят не спортивные, а коммерческие интересы. Так, в 1994 году чемпионат мира прошел в совершенно не футбольных США, а ЧМ-2002 принимают азиатские Япония и Корея – средние в мировом масштабе футбольные страны. Что ж, принимая решение о месте проведения очередно-

З 72

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

го Мундиаля, столь неудобном как для европейцев, так и для южноамериканцев, ФИФА, которая давно стала мощной транснациональной корпорацией, прекрасно понимала, какой мощный стимул это даст для развития футбола в Азии, что в будущем, безусловно, принесет серьезные прибыли, которые сегодня пока сложно даже прогнозировать. Пока же можно с уверенностью сказать, что первый на территории азиатского континента чемпионат мира станет самым дорогим в истории не только фут-

ДОХОДЫ ФИФА Чемпионат Место мира проведения

Год

Доход (млн долларов)

Уругвай

1930

0,161

Италия

1934

0,193

III

Франция

1938

0,154

Бразилия

1950

1,980

Швейцария

1954

1,303

Швеция

1958

2,314

VII

Чили

1962

3,852

VIII

Англия

1966

4,343

Мексика

1970

2,296

ФРГ

1974

19,634

Аргентина

1978

25,643

XII

Испания

1982

31,495

XIII

Мексика

1986

53,217

XIV

Италия

1990

160,461

США

1994

220,182

XVI

Франция

1998

510,000

XVII

Япония и Корея 2002

СПОРТ

бола, но и всего спорта. По сообщению британской газеты Independent on Sunday, только на строительство стадионов Япония истратила более 3 млрд фунтов стерлингов, а Корея — 2 млрд. Для сравнения: четыре года назад Франция выделила на те же нужды менее 1 млрд. Правда, руководителям ФИФА пришлось пережить немало неприятных минут. Подготовка чемпионата мира ознаменовалась двумя крупнейшими бизнес-крушениями партнеров ФИФА, от успешной деятельности которых напрямую зависело финансовое положение всего мирового футбола – маркетинговой группы ISL/ISMM и громадной телевизионной корпорации Лео Кирха. Расположенная в Цюрихе ISL (International Sport & Leisure) – детище руководителя фирмы Adidas Хорста Даслера, который с 1974 года начал активно поддерживать тогдашнего руководителя ФИФА Жоао Авеланжа. Первоначально он действовал в связке с англичанином Пэтриком Налли, имевшим прекрасные связи в руководстве крупных фирм (в частности, именно он убедил Coca-Cola стать одним из главных спонсоров чемпионатов мира по футболу). Но в 1982 году Дасслеру стало тесно в его чрезвычайно успешном союзе с Налли. Не поставив в известность своего компаньона, он создал собственную фирму, в которой 49% акционерного капитала принадлежали японскому рекламному гиганту Dentsu. Через ISL ФИФА вела деятельность по привлечению на свои турниры крупных спонсоров, торговала телевизионными правами, наблюдала за строгим соблюдением прав интеллектуальной собственности. В частности, за маркетинговые права на чемпионат мира 1986 года ISL выплатила ФИФА 45 млн швейцарских франков, а заработала на этом событии больше 200 млн. С каждым чемпионатом мира ставки, естественно, росли. Возглавил ISL советник Дасслера Клаус Хемпель, который через несколько лет после смерти своего патрона оказался в более чем сложном положении. Четыре сестры Дасслера, при его жизни державшиеся вдалеке от бизнеса, довольно быстро распродали свои акции, и муж одной из них, к удивлению Хемпеля, стал главой холдинга, имеющего на руках контрольный пакет ISL. Ведущий маркетолог фирмы Юрген Ленц охарактеризовал сложившееся положение словами принцессы Дианы: «Троим в браке немного

тесно». Осенью 1991 года Клаус Хемпель в здании напротив офиса ISL основал свою фирму – T.E.A.M. (Television Event and Media Marketing) и пригласил туда Ленца. Самым крупном успехом T.E.A.M. оказалась победа в соревновании с ISL и

ЗА ПРОДАЖУ ПРАВ НА ПРЯМЫЕ ТРАНСЛЯЦИИ МАТЧЕЙ ЧЕМПИОНАТА МИРА ВО ФРАНЦИИ ФИФА ТОЛЬКО ОТ «ЕВРОВИДЕНИЯ» ПОЛУЧИЛА ОКОЛО 180 МЛН ДОЛЛАРОВ.

IMG за маркетинговые и телевизионные права Лиги чемпионов. В последние годы ISL действовала в составе холдинга ISMM (International Sport, Media & Marketing), в который входили агентство по авторским правам и специализированная фирма по привлечению спонсоров. Он имеет филиалы в 17 странах мира. В декабре 1997 года во время заседания Исполкома ФИФА в Марселе было подписано соглашение о сотрудничестве на период до 2006 года между ISL и Международной федерацией футбола, согласно которому ISL стала маркетинговым партнером всех соревнований, проводимых под эгидой ФИФА. В 1999 году компанией был заключен 10летний контракт с ATP (Association of Tennis Professionals), а чуть позже достигнута договоренность о маркетинговых услугах для североамериканских

ЧУВСТВО СТИЛЯ

автогонок CART стоимостью 220 млн долларов. Большое количество соревнований, которые стал обслуживать ISL/ISMM, привело к нехватке средств у самой компании, не сумевшей покрыть собственные издержки за счет привлечения спонсоров. И весной 2001 года маркетинговая пирамида была вынуждена объявить о своем банкротстве. Крушение ISL/ISMM поставило под угрозу само проведение чемпионата мира. Фирма осталась должна ФИФА немалые деньги (по оценкам независимых специалистов), и руководству мирового футбола не оставалось ничего иного, как создавать собственные маркетинговые подразделения (в них перекочевали некоторые из руководителей ISL/ISMM), а также в срочном порядке обращаться с просьбой о долгосрочном кредите в коммерческие банки. В течение долгого времени права на показ чемпионатов мира и Европы по футболу принадлежали мощному телевизионному объединению «Евровидение». За прямые трансляции матчей чемпионата мира во Франции им было уплачено Международной федерации футбола около 180 млн долларов. Затем собственник перепродавал лицензию общедоступным компаниям-вещателям за относительно невысокую плату. К примеру, английской BBC они обошлись примерно в 8 млн долларов, а союзу российских телеканалов ОРТРТР, по некоторым оценкам, – в 5 млн. Однако в ходе очередного закрытого аукциона на телевизионные права, проходившего в 1996 году, ФИФА резко подняла стартовую цену. В результате победителем оказался альянс немецкой медиакорпорации KirchGruppe с маркетинговой компанией ISL. За право собственности на сигнал с этих соревнований альянс обязался выплатить ФИФА более 2 млрд долларов (940 млн долларов за 2002 год и 1,150 млрд за 2006 год). После банкротства ISL все права автоматически перешли к KirchGruppe. Чрезвычайно завышенная цена привела в шок большинство общедоступных телеканалов европейских стран. Первыми взбунтовались немецкие ARD и ZDF, которым предложили заплатить за два чемпионата мира около 300 млн долларов. За ними последовала английская BBC, потрясенная стартовой ценой в 240 млн. И только малые страны, такие как Польша, Исландия и Словения сумели быстро заполучить телеИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

СПОРТ

права, так как их зрительская аудитория и, соответственно, цена на сигнал не шли ни в какое сравнение с крупными европейскими странами. В конце декабря 2001 года после длительных переговоров большинство сделок удалось заключить, хотя и по более низкой цене, чем планировалось. KirchGruppe сообщила, что от продажи телевизионных прав в Европе ею было получено 460 млн евро, из которых 75% требовалось перечислить ФИФА. При этом немецкие телекомпании заплатили за права по самой высокой ставке – 127 млн евро за 25 прямых трансляций, в то время как альянс французских, итальянских и испанских каналов сумел выкупить 64 матча за 158 млн евро. Долгое время никак не мог решиться вопрос о показе чемпионата мира и в России. Переговоры тянулись долго и мучительно, а контракт был подписан в самый последний момент, когда уже было официально объявлено о крушении KirchGruppe (об этом чуть ниже). По неофициальным данным, каналы ОРТ и РТР заплатили за права на показ Мундиаля от 10 до 20 млн долларов. Но помимо трансляций на двух основных каналах матчи чемпионата мира по футболу будут показываться еще и на канале НТВ Плюс, который купил у ОРТ сублицензию. Россиянам повезло, но далеко не все страны в итоге сумели уладить свои финансовые дела с KirchGruppe. Например, общедоступные каналы в Боливии так и не смогли изыскать требуемую сумму. И теперь чемпионат мира смогут смотреть только 240 тыс. боливийских болельщиков, имеющих доступ к кабельному телевидению, что составляет менее 3 % телеаудитории. В начале 2002 года империя Кирха оказалась под ударом кредиторов. События развивались по схожему с банкротством ISL/ISMM сценарию: корпорация KirchGruppe попыталась откусить слишком большой кусок пирога, взяв на себя чересчур много обязательств. При рациональном подходе оплата старых контрактов могла частично компенсироваться за счет заключения новых. Однако при громадных суммах сделок с ФИФА, «Формулой-1» и немецкой бундеслигой долги Кирха нарастали, как снежный ком, а «принцип пирамиды» перестал действовать. К началу марта общая сумма долгов немецкого холдинга составляла около 11 млрд долларов, и

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ПРИ

приближался срок выплаты 4-миллиардного кредита немецкому Dresdner Bank. Длительные переговоры о спасении концерна не привели к долгожданному успеху: мелкие акционеры дружно отказались вносить огромные средства для того, чтобы отсрочить банкротство. К счастью для руководителей ФИФА, проблемы империи Лео Кирха пока не сказались на трансляциях чемпионата мира. По данным хорошо информированного журнала Der Spigel, коммерческие права на ЧМ-2002 и ЧМ-2006 были заранее переданы дочерней компании KirchMedia, базирующейся в швейцарском Цуге. Таким образом, на них не могут распространяться претензии со стороны германских кредиторов. Сделка прошла не без участия ФИФА. Издание утверждает, что менеджер Kirch Дитер Хан и президент ФИФА Йозеф Блаттер подписали соответствующее соглашение в начале апреля. KirchSportAG Медиа-холдинг к тому времени выплатил ФИФА 1,2 млрд швейцарских франков за телетрансляции, но неизвестно, сумеет ли покрыть остальную сумму. Аналитики подсчитали, что коллапс KirchGruppe создал серьезные проблемы со второй долей платежа в размере100 млн швейцарских франков, которая должна быть

перечислена футбольным функционерам через 20 дней после завершения нынешнего Мундиаля. Однако, по некоторым данным, их можно будет покрыть за счет безотзывных банковских гарантий. О выплате же собранных за 2006 год денег разговоры, похоже, начнутся не раньше осени, когда ситуация с KirchGruppe прояснится окончательно. Второй статьей доходов ФИФА после реализации телеправ являются спонсорские контракты с ведущими фирмами мира, которые считают за честь стать спонсорами столь грандиозного события, как чемпионат мира. Самым последним из них стала в декабре компания Yahoo. О сделке с ней президент ФИФА Йожефф Блаттер сообщил еще в сентябре. Yahoo стал хозяином официального сайта ФИФА, на котором уже несколько месяцев освещаются события вокруг чемпионата. Информация на сайте представлена на шести языках – английском, корейском, японском, испанском, французском и немецком. Пользователям Интернета совершенно бесплатно предлагается масса различной информации и услуг. Адрес сайта – fifaworldcup.yahoo.com. Другой партнер ФИФА – компания Adidas – разработал специально для

СПОРТ

чемпионата мира новый мяч, который получил статус официального. Представители компании называют его подлинным произведением искусства. Он носит название «Fevernova» и украшен изображениями грозных метательных «звездочек» японских воинов-ниндзя. Это средневековое оружие, по замыслу дизайнеров Adidas, символизирует мощь и энергию Дальнего Востока, где пройдет в этом году чемпионат по футболу. Президент Adidas Герберт Хайнер объяснил, что название нового мяча «происходит от английского слова fever (лихорадка) и отражает атмосферу, которая охватывает планету в течение месяца каждые четыре года». «Это самый быстрый и точный мяч за всю историю футбола», – так по отношению к своей продукции высказался один из представителей фирмы Adidas. Новый мяч имеет более усовершенствованную поверхность, чем тот, что впервые приме-

нялся на ЧМ-1998 во Франции и до недавнего времени являлся самым быстрым. Основу нового мяча составляют миллионы пузырьков, накачанные газом, что делает полет мяча абсолютно непредсказуемым как для вратарей, так и для полевых игроков. Мяч уже успели испробовать на деле. Первым «испытателем» оказался звезда английского футбола Дэвид Бекхэм. Футболист вполне одобрил новое детище «Адидаса» и сказал, что восхищен необыкновенной силой и точностью, которая чувствуется при ударе по мячу. А вот игроки бразильской сборной новые мячи раскритиковали. Они опробовали «февернову» в своем тренировочном лагере в Барселоне и решили, что мячи великоваты и чрезмерно легки. «Эти мячи летят непривычно далеко», – посетовал, в частности, бразильский нападающий Ривалдо. Бразильцам вторят и французы, чемпионы мира-98. Мяч «февернова»

ЧУВСТВО СТИЛЯ

раструктуры и стадионов (в частности, правительством Кореи было выделено на подготовку к нынешнему Мундиалю 2,5 трлн вонов (1,9 млрд долларов), полностью покроет расходы. В настоящее время в Южной Корее наблюдается небывалая активность рядовых покупателей, заранее готовящихся к предстоящему событию. Достаточно сказать, что в стране на 11% возросли продажи телевизоров, увеличиваются объемы реализации радиоприемников, растут тиражи газет и журналов. Центральный Банк Кореи в недавно опубликованном прогнозе выразил уверенность в том, что проведение чемпионата мира позволит увеличить доходную часть бюджета на 13,1 млрд долларов. Столь оптимистические прогнозы находят подтверждение на рекламном рынке. В стране активизировали свою деятельность международные рекламные агентства, что в период глобального зас-

ПРИБЫЛЬ ОТ ПРЕДСТОЯЩЕГО ЧЕМПИОНАТА МИРА ТОЛЬКО ДЛЯ ЯПОНИИ МОЖЕТ ПРЕВЫСИТЬ 367 МЛРД ИЕН (2 МЛРД 720 МЛН ДОЛЛАРОВ). ПАРТНЕРЫ ФИФА В ПРОВЕДЕНИИ ЧЕМПИОНАТОВ МИРА (1982−2002 ГГ.) Фирма

1982 1986 1990 1994 1998 2002

Adidas

Alfa Romeo Avaya

Bata

Budweiser Canon

Chinzano Coca-Cola

+ +

Fuji Xerox Gillette

Energizer Fuji Film

Hyundai

Iveco

JVC

Korea Telecom/NTT

+ +

MasterCard

McDonald’s

Metaxa

Opel

Philips

R.J. Reynolds

Seiko

Snickers

Toshiba Vini d’Italia Yahoo

+ + +

они испытали в ходе товарищеского матча Франция – Румыния. Защитник сборной Франции Мишель Сильвестр, в частности, заявил: «Этот мяч не понравился никому, особенно вратарям. Именно он послужил причиной самых невероятных ситуаций на поле». Произвести точные подсчеты возможной прибыли, которую принесет чемпионат мира его организаторам и странам-хозяйкам невозможно, однако любые, даже самые пессимистичные прогнозы дают достаточно радужную картину. По прогнозам японского научно-исследовательского института Dai-Ichi Life Research, прибыль от предстоящего чемпионата мира только для Японии может превысить 367 млрд иен (2720 млн долларов). А вот специалисты японского филиала французского банка Paribas считают, что прибыль составит более 83 млрд иен (620 млн долларов). Из чего же складываются подобные суммы? Проведение чемпионата мира по футболу оказалось как нельзя кстати для переживающих экономический спад Японии и Кореи. Предварительные оценки экспертов показывают, что прибыль обеих стран, затративших немалые средства на реконструкцию инф-

тоя в этой сфере может быть эффективно использовано организаторами чемпионата мира для пополнения государственной казны. По данным корейских экспертов, стоимость рекламного времени на телевидении, выкупленного иностранными агентствами в 2001 году, достигла 630 млн долларов, что почти в три раза превышает аналогичные цифры за предшествующие годы. Предполагается, что в нынешнем году реклама импортных товаров на местном ТВ достигнет половины общего числа рекламных роликов. Подобная ситуация, скорее всего, подхлестнет к активным действиям и местные рекламные агентства, которые в последние годы, по мнению местных аналитиков, явно утратили конкурентоспособность. Изучение западных методик продвижения товаров на новые рынки поможет корейцам в борьбе за сферы влияния в Азии, в особенности, в соседнем необъятном Китае. Аналогичная ситуация наблюдается и в Японии. В последнее время страна придерживалась стратегии сохранения достигнутых стандартов жизни, а не их роста. Уровень безработицы достиг высшей отметки за последнее время и составляет 5,5% трудоспособного населения. Экономисты страны восходящего ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

СПОРТ

солнца считают, что благодаря чемпионату мира им удастся получить долгожданную передышку в борьбе со скользящими вниз экономическими показателями. Исполнительный директор J.P.Morgan Securities Масааки Канно убежден в том, что «после чемпионата мира нам удастся увидеть некоторые положительные сдвиги в экономике». Крис Уолкер, один из наиболее известных аналитиков банка Credit Suisse First Boston, позволил себе сравнить нынешнюю ситуацию с кратковременным рыночным подъемом, наблюдавшимся при рождении наследницы японского престола принцессы Аико. «Аналогичную траекторию показателей вы увидите и в ходе Мундиаля», – предсказывает он. Капиталовложения Японии в проведение чемпионата мира составили, по оценкам аналитического подразделения корпорации Dentsu, около 4,4 млрд долларов, что в три раза превышает расходы французов на организацию предыдущего Мундиаля. Однако значительная часть этих расходов окупится уже в ходе чемпионата мира. Заместитель председателя оргкомитета по проведению ЧМ-2002 Джинджи Огура убежден в рациональности сделанных вложений. «Территория Япония по сравнению с Францией намного меньше, поэтому высокие затраты на строительство стадионов объясняются покупкой дорогостоящих земельных участков, – разъясняет Огура. – Но только такое событие, как чемпионат мира, смогло подтолкнуть Японию к строительству стадионов мирового класса. Зато мы создали великолепный задел на будущее». Еще один источник доходов – продажа билетов на матчи. Как и планировали Организаторы ЧМ-2002, им удалось реализовать 90 % из 3,2 млн билетов на матчи турнира, которые поступили в свободную продажу. Таким образом, в Японии и Корее установлен рекорд посещаемости мировых первенств. Основная часть билетов была продана задолго до начала турнира. По действующим правилам, реализацией билетов могут заниматься оргкомитет чемпионата мира, национальные федерации и корпорации-спонсоры. Федерации футбола Японии и Кореи, как страны-организаторы, по решению ФИФА получили для реализации ровно половину всех билетов. При этом политика ФИФА, проводимая в отношении продажи билетов, категорически опре-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

деляет, что туристические агентства заниматься их продажей не имеют права, а федерации не могут делать более, чем 10-процентную наценку. Минимальная стоимость одного билета на предварительном этапе – 100 долларов, VIP-билеты на финальный матч стоят несколько тысяч. Для особо богатых болельщиков ФИФА разработала специальные программы Prestige Gold и Prestige Silver, включающие, помимо просмотра футбола, массу дополнительных услуг. Каждая страна имеет право на 8 % мест в матчах с участием своей сборной. Если стадион в Кобе, на котором состоится стартовый матч россиян с Тунисом, вмещает 42 тысячи зрителей, то России полагается 3360 билетов. Правда, многие федерации, включая российскую, не сумели выбрать квоту предоставленных им организаторами чемпионата мира билетов, их билеты достанутся местным болельщикам. Впервые в истории чемпионатов мира билеты можно было купить в Интернете. Проект был реализован благодаря японской федерации футбола и компании Silikon Valley. Всего через Интернет планировалось распространить около 3,18 млн билетов. Однако сразу же после начала продажи билетов в on-line режиме в дело вступили хакеры, которые попортили немало нервов разработчикам программы. Но хотя билеты на чемпионат мира имеют колоссальный спрос, всегда находятся менее значимые матчи и даже в целом неконкурентоспособные группы, интерес к которым значительно меньше среднего. Вряд ли кого-то из простой любви к футболу заманишь на матч Россия – Тунис или Парагвай – ЮАР, да еще если билет стоит 200-250 долларов. Самой проблемной в этом отношении оказалась группа B (Испания, Словения, Парагвай, ЮАР), которая к тому же попала в Корею, где интерес к ЧМ-2002 значительно ниже, нежели в Японии. Менее чем за два месяца до начала чемпионата мира из билетов, выделенных Федерации футбола Кореи, не были проданы более 100 тысяч билетов, что составило 77,6 % всей корейской квоты. Купленная же часть главным образом относится к матчам национальной сборной самой Кореи, а также Китая. Еще в декабре Федерация футбола Кореи осознала, что не сумеет реализовать выделенную ей долю билетов среди корейских любите-

лей футбола, и обратилась в ФИФА с просьбой разрешить продажу билетов болельщикам из соседних Японии и Китая, что запрещено правилами. Организаторы чемпионата мира изыскали и другие способы зарабатывания денег. Один из них – продажа прав коммерческого использования атрибутики мирового футбольного первенства, за счет которых ФИФА привлекла в бюджет турнира еще 420 млн долларов. Японский же оргкомитет ЧМ-2002 решил собирать пожертвования, явно не ожидая, что соотечественники окажутся слишком щедрыми. Генеральный секретарь Ясухико Эндо сообщил, что пожертвования в пользу оргкомитета составили лишь 710 млн иен (5,36 млн долларов), тогда как

МАТЧИ ЧЕМПИОНАТА МИРА ПОС

было запланировано собрать 4,1 млрд иен (31 млн долларов). Немалый доход странам-организаторам чемпионата мира должны принести туристы. Франция, которая принимала предыдущий чемпионат мира, не смогла в полной мере извлечь выгоду из этой области. Это не удивительно: средний европеец, посмотрев матч своей команды, спокойно возвращался домой. С Дальним Востоком такой номер не пройдет. Если уж приехал в Японию или Корею, то проведешь здесь как минимум две недели. По прогнозам исследователей DaiIchi Life, матчи предстоящего чемпионата мира посетят более 1,6 млн японских и иностранных любителей футбола. Они принесут японской экономике

СПОРТ

230 млрд иен (1,7 млрд долларов), что составит 0,3 % трехмесячного валового национального продукта. В том числе затраты на пропитание составят 24 млрд иен (180 млн долларов), гостиничные услуги – 47 млрд иен (350 млн долларов), транспортные расходы – 46 млрд иен (340 млн долларов). Это неудивительно, учитывая разбросанность стадионов по всей стране и невероятно дорогие железнодорожные билеты. В справочнике, заранее разосланном оргкомитетом чемпионата мира, можно найти фиксированные цены на перемещения по стране. К примеру, для того, чтобы попасть из Токио на первый матч сборной России в Кобе, проще всего воспользоваться скоростным по-

на самолеты и футбольные поединки), израсходуют около 33 млрд иен (250 млн долларов). В то время как транспортные, гостиничные и другие расходы японских болельщиков составят почти 50 млрд иен (около 370 млн долларов). Более скромные прогнозы касаются Кореи. Но и эту страну, согласно данным Центрального банка, в дни турнира посетят 247 тысяч иностранных туристов, которые потратят 964 млрд вон (740 млн долларов). Производство товаров и услуг, связанных с обслуживанием болельщиков из-за рубежа, составит 1,7 триллиона вон (1,3 млрд долларов). Интересно, что из одного только Китая ожидается приезд более 100 тысяч болельщиков. При этом, как заявил представитель Ки-

ПОСЕТЯТ БОЛЕЕ 1,6 МЛН ИНОСТРАННЫХ ЛЮБИТЕЛЕЙ ФУТБОЛА.

ездом «Синкансэн», который находится в пути ровно 196 минут. Правда, за комфортабельную доставку к месту поединка желающим придется уплатить 14 720 иен (110 долларов). Во столько же обойдется и возвращение. Исследователи этого института считают также, что сами японцы дополнительно потратят 20 млрд иен (150 млн долларов) на приобретение телевизоров, видеомагнитофонов, антенн и декодеров. Что касается Paribas, то, по мнению специалистов этого банка, 450 тысяч туристов, которые посетят нынешним летом Японию (эту цифру обнародовал представитель министерства строительства и транспорта страны Такухиро Коно на основе сведений о продаже билетов

тайского агентства путешествий, поездка в Корею с посещением только одного из матчей сборной обойдется одному болельщику в 1200-1300 долларов. Для обслуживания туристов будет создано 44 тысячи новых рабочих мест, что снизит уровень безработицы в стране на 0,2 % и позволит экономике Кореи в 2002 году вырасти дополнительно на 0,11 %. Журналистов тоже попытаются максимально общипать. Простой, но весьма выразительный пример: аренда письменного стола в японских прессцентрах составит 27 долларов в сутки. О стоимости использования последних достижений технического прогресса – к ним мы вправе отнести факс, Интернет и копировальные устройства – даже говорить стыдно. Аренда персонально-

ЧУВСТВО СТИЛЯ

го компьютера с 14-дюймовым монитором на весь период чемпионата составит 1364 доллара, а пользование факсовым аппаратом обойдется представителю средств массовой информации в 927 долларов. Один из солидных источников доходов на любом спортивном соревновании – сувениры. По различным оценкам, каждый европеец, который посетит в июне Японию и Корею, потратит на всевозможные безделушки и подарки от 500 до 1000 долларов. Как показывает практика, мелочей здесь не бывает, и символика чемпионата мира наносится практически на все виды продукции. Стремлению угодить различным категориям болельщиков и коллекционеров практически нет предела. Так, и Корея, и Япония выпустили в обращение специальные памятные монеты. На золотых японских монетах номиналом 10000 иен (75 долларов) будут изображены два футболиста на фоне цветущей сакуры и Кубок мира. С момента выпуска они продаются по коллекционной цене в 40000 иен. Серебряные монеты номиналом 1000 иен также украшают цветущая сакура и 10 футболистов. Их рыночная стоимость – 6000 иен. Выпущены в обращение и простые никелевые монеты номиналом 500 иен. Порадовал нумизматов и Центральный Банк Российской Федерации, выпустивший в обращение свои памятные монеты серии «Чемпионат мира по футболу 2002 года» достоинством 3, 50 и 100 рублей. Трехрублевые монеты диаметром 39 мм изготовлены из серебра 900-й пробы. Их тираж – 25000 штук. Пятидесятирублевые диаметром 22,6 мм – из золота такой же пробы. Они выпущены тиражом 3000 штук. Сторублевые диаметром 100 мм – из серебра 900-й пробы. Их тираж – всего 500 штук, а вес – 1 кг. На лицевой стороне каждой из монет эмблема ЦБР – двуглавый орел. На оборотной стороне трехрублевой – изображение футбольного мяча и семи футболистов в момент игры, пятидесятирублевой – футболист в момент удара по мячу, а сторублевая посвящена чемпионам мира – англичанам, аргентинцам, бразильцам, итальянцам, немцам, уругвайцам и французам. Корпорация Korea Tobacco and Ginseng выпустила к предстоящему мировому первенству специальную партию сигаИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

СПОРТ

рет, чем нанесла мощный удар по правительственной кампании за отказ от курения, считает министерство здравоохранения Кореи. «Формально эта акция не противоречит законодательству, так как логотипы первенства на пачках отсутствуют, – заявил представитель министерства Руи Хо Кьюн. – Мы не можем остановить продажу, но столкнулись с проблемой этического плана». «Выпуск этих сигарет противоречит духу чемпионата мира, который пройдет под лозунгом отказа от курения, – согласился глава бюро оргкомитета ЧМ2002 по связям с общественностью Лин Бьюн Таик. – Тем более что открытие чемпионата состоится 31 мая – во Всемирный день отказа от курения». «Табаку нет места как в футболе, так и в любых других видах спорта, – заявил в этой связи представитель ФИФА Кейт Купер. – Любое участие табачной компании в турнире абсолютно нежелательно и категорически неприемлемо». ФИФА потребует от своих адвокатов и корейского оргкомитета изучить возможные меры в этой связи. Пока же один из представителей табачной корпорации сообщил, что интерес к новым сигаретам огромен. «Таким способом мы хотели посодействовать популяризации чемпионата мира и нашей культуры во всем мире», – пояснил он. «Футбольная» партия в 10 млн пачек популярных в Корее сигарет «Типе» будет продаваться с 1 апреля по 30 июня по цене 1800 вон (1,37 доллара). 13 из 47 млн жителей страны курят, но на стадионах, где пройдут матчи ЧМ-2002, это будет запрещено. Выпуск всевозможной «горячей» продукции, привязанной к чемпионату мира, идет не только в Японии и Корее, но практически во всех странах. Мы уже отмечали юбилейные российские монеты. Во Франции незадолго до старта турнира журналист французского телеканала TF1 Тьерри Ролан представил книгу, в которой в хронологическом порядке описываются все 1755 голов (в том числе 26 автоголов), забитых в 16 финальных турнирах. Комментатор в деталях разбирает сыгранные с 1930 по 1998 год 580 матчей, из которых только 44 завершились нулевыми ничьими. В среднем за матч забивалось 3,205 гола. Самая результативная команда турниров – Бразилия, которая в 80 матчах забила 174 гола. Книга «1755 голов чемпионатов мира» уже поступила в продажу.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

Да и вообще на чемпионате мира каждый зарабатывает, как может. В Мьянме, например, резко подскочил спрос на телевизоры. Маркетинговый директор представительства фирмы Philips Лин Лин заявил, что компании удается справляться с возросшим спросом на продукцию. Связано это именно с чемпионатом мира по футболу. «Во время чемпионата мира 1998 года продажи увеличились на 50 %, – сказал Лин – И сейчас мы ожидаем подобного бума». Спрос на телевизоры наблюдается не только у этой всемирно известной нидерландской фирмы, но и у других ком-

паний. В связи с этим цены на телевизионные приемники выросли на 30 %. Быстро сориентировались и в Британии. По случаю чемпионата мира даже английские пабы с разрешения правительства изменили свой график работы: большинство из них будут теперь открываться в 6 часов утра, чтобы болельщики сумели посмотреть прямую трансляцию игры своей сборной перед тем, как отправиться на службу. Как Корея, так и Япония, вложили огромные средства в строительство новых и модернизацию уже существующих стадионов. Большинство из них – чисто

CУММАРНЫЙ ДОХОД КОМАНДЫ — БУДУЩЕГО ЧЕМ ичные премиальные, которые будут получать футболисты, каждая из национальных федераций устанавливает сама. Футболисты сборной России уже получили на команду 1 млн долларов за успешно преодоленное сито группового турнира. Что касается самого Мундиаля, то команда получит половину той суммы, которая причитается федерации по итогам турнира. Например, суммарный доход будущего чемпиона мира составит 8,04 млн долларов. А как обстоит дело в других странах?

Англия Футбольная ассоциация заключила договор с национальной сборной, по которому каждый из игроков команды получит по 200 тысяч фунтов стерлингов в случае победы в финальном матче чемпионата мира. Полный пакет премиальных, таким образом, составит 5 млн фунтов. На случай, если команда Свена-Ерана Эрикссона закончит турнир на более ранней стадии, предусмотрена гибкая схема выплат: призовые будут начисляться не только в зависимости от того, насколько далеко продвинется сборная, но и от индивидуальных показателей каждого футболиста.

Бельгия Каждый футболист сборной Бельгии в случае победы над Россией в групповом турнире чемпионата мира в Корее и Японии получит от национальной федерации 24789 евро (около 21 тысячи долларов). По сообщению популярного бельгийского журнала Foot Magazine,

премиальные за выход в четвертьфинал составят 57 тысяч евро, а в полуфинал – 125 тысяч. Попадание в финал ЧМ-2002 оценивается федерацией в 153 тысячи евро каждому футболисту.

Германия Немецкий футбольный союз выплатит игрокам сборной на 15 тысяч евро больше, чем премия, которая полагалась немцам в случае выигрыша на ЧМ-98. Для сравнения: за победу на ЧМ-90 футболисты получили 125 тысяч марок (57 600 долларов), а за выигрыш ЧЕ-96 – 100 тысяч марок. Каждый успешный шаг немецкой команды на чемпионате будет поощряться приличной суммой. За выход в финал игроки получат по 71600 евро, в полуфинал – 61400, в четвертьфинал – 35800. Выход из группы пополнит личные счета игроков на 25560 евро.

Италия В случае победы на чемпионате мира каждый игрок сборной получит 175 тысяч евро. Второе место оценивается в 80 тысяч , третье – в 60 тысяч , четвертое – в 40 тысяч евро.

Корея По неофициальным сведениям, добытым агентством «Йонхап», за выход из группы наставник корейской сборной Гус Хиддинк заработает 1,3 млрд вон, или ровно миллион долларов (при том, что его годовая зарплата тоже равна миллиону). Члены его штаба и 23 футболиста получат по 100 млн вон (около 86 тысяч евро). Победа в чемпионате

СПОРТ

футбольные арены, напичканные новейшими технологическими достижениями. К примеру, на стадионе «Саппоро Доум», строительство которого было завершено в марте 2001 года, естественный газон в дни, свободные от футбольных матчей, выдвигается за пределы самой спортивной арены (траве для нормального роста необходимы прямые солнечные лучи), но за два часа может быть возвращен на свое привычное место. Строительство стадиона в Кобе, где проведет первый матч сборная России, обошлось в 173 млн долларов и было завершено лишь в октябре 2001 года. По

окончании чемпионата мира он станет домашней ареной местного футбольного клуба «Виссел Кобе», однако руководство города не скрывает, что в перспективе может столкнуться с серьезными проблемами окупаемости этого суперсовременного спортивного сооружения. Эксплуатационные расходы огромны (около 4,5 млн долларов в год), а посещаемость рядовых матчей внутреннего первенства относительно невелика. Вряд ли проведение чемпионата мира сможет серьезно переломить сложившуюся ситуацию. По крайней мере, руководители 8 из 10 новых стадионов в интервью

ЕМПИОНА МИРА — СОСТАВИТ 8,04 МЛН ДОЛЛАРОВ мира оценивается в 433 тысяч евро на человека. Футбольные функционеры обратились в правительство с инициативой освободить футболистов от обязательной 26-месячной службы в армии в случае, если они выполнят поставленную задачу. Ранее подобное исключение уже делалось для спортсменов, завоевавших медали на крупных международных турнирах. Однако власти страны пока не готовы пойти на этот шаг.

Польша Каждый футболист сборной Польши получит около 160 тысяч евро, если команда станет чемпионом мира. Об этом сообщила вчера Национальная федерация футбола, а Министерство финансов страны, в свою очередь, объявило о том, что эта сумма не будет облагаться налогами. За выход из группы, в которой, помимо поляков, играют также сборные Кореи, Португалии и США, каждый футболист команды получит 28 тысяч евро. Эта сумма удвоится по мере того, как поляки будут продвигаться от 1/8 финала до решающего матча чемпионата.

Франция Если четыре года назад Зидан и К° получили за победу на мировом первенстве по 215 тысяч долларов, то за сохранение титула чемпионов мира футболисты требовали по 300 тысяч евро каждому, федерация же была готова предложить на 50 тысяч меньше. Окончательная сумма, на которую согласились стороны, не разглашается,

но, судя по всему, чиновникам пришлось пойти на существенные уступки.

Хорватия В случае победы на чемпионате мира каждый игрок сборной получит 195 тысяч евро. Выход в четвертьфинал оценивается в 100 тысяч евро.

Швеция Каждый из 23 футболистов сборной Швеции получит базовый бонус в 120 тысяч крон (около 10 тысяч долларов), который будет возрастать по мере продвижения к финалу, утверждает стокгольмская Aftonbladet. В случае, если шведы станут чемпионами мира, премиальные достигнут 700 тысяч крон на каждого футболиста. Голкипер сборной Магнус Хедман и капитан команды Патрик Андерссон, которые участвовали в переговорах с федерацией, отказались подтвердить эти цифры. «Главное, что обе стороны остались довольны», – подчеркнул Хедман.

ЧУВСТВО СТИЛЯ

информационному агентству Kyodo признали, что находящиеся в их ведении спортивные сооружения после чемпионата мира ожидают серьезные убытки. Мрачные перспективы не слишком беспокоят чиновников из Международной федерации футбола, ответственных за проведение Мундиаля-2002. Вицепрезидент ФИФА Антонио Матаррезе, побывавший с инспекционной поездкой в Японии, не мог сдержать своего восхищения. «Это мечта, воплотившаяся в жизнь для игроков, зрителей и представителей прессы. Мы гордимся вашими достижениями, – сказал Матаррезе местным журналистам. – Тричетыре года назад эти спортивные сооружения существовали только в мечтах. Теперь в стране есть 10 великолепных стадионов». Самые «приятные» из всех расходов ФИФА, – это премиальные, которые получит каждая из команд в зависимости от ее успехов. По сравнению с чемпионатом мира во Франции выплаты командам выросли в полтора раза. Национальным федерациям гарантирована сумма в размере 1,5 млн швейцарских франков (0,9 млн долларов США) за каждый из 3 матчей, сыгранных в рамках группового турнира. Помимо этого в соответствии с предыдущим решением, принятым на заседании исполкома ФИФА в Пусане 30 ноября, на подготовку команд к чемпионату будет выделено по 1 млн швейцарских франков. Таким образом, каждый из участников ЧМ-2002 получит как минимум по 5,5 млн швейцарских франков (3,3 млн долларов). Командам также будут оплачены транспортные расходы с учетом стоимости авиабилетов бизнес-класса. Кроме того, дополнительную сумму в размере 13 млн швейцарских франков ФИФА выделит на усиление мер безопасности в ходе турнира. n

Япония Игроки сборной Японии получат по 5 млн иен (около 38 тысяч долларов) каждый в случае выхода команды из группы. Первоначально установленные федерацией размеры премиальных увеличены почти в пять раз. Если японцы станут чемпионами мира, любой из подопечных Филиппа Труссье сможет рассчитывать на 30 млн иен (около 230 тысяч долларов). За каждую победу в ходе турнира японским игрокам полагается по миллиону иен, а ничья оценивается в 500 тысяч.n

ОБЩАЯ СМЕТА ПРЕМИАЛЬНЫХ Этап

Сумма

На подготовку Групповой турнир

Всего

1,5 за матч

144

1/8 финала

1,6

25,6

1/4 финала

1,8

14,4

1/2 финала

Матч за 3-е место

Финалист

2,25

Чемпион

2,5

232,75

Всего

* все цифры в миллионах швейцарских франков.

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ОТДЫХ

Человек ищет,

где глубже Виктор ЛИТВИНОВИЧ

Природа не наделила человека ни крыльями, ни жабрами. Наверное, именно поэтому небо и море притягивают его с такой неимоверной силой. К Homo sapiens aviatics

«человеку разумному летающему», в подлинном смысле этого слова мы еще только приближаемся, все более и более облегчая свои рукотворные крылья – пара-, дельта- и прочие планы. А вот Homo sapiens aquatics, «человек разумный подводный», уже существует благодаря гениальному изобретению Жака-Ива Кусто и Эмиля Ганьяна – аквалангу образца 1943 года. Имя этой новой породы людей – дайверы, и число их растет с каждым годом.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ОТДЫХ

лово «дайвер» можно было бы считать паразитом, очередной калькой с английского, аналогом всяких прочих «менеджеров» и «спонсоров». Можно было бы – если б только исконно русское «ныряльщик» не звучало так коряво. И потом, дайвинг – это больше, чем просто ныряние. Лучшее, на наш взгляд, определение его, несмотря на кажущуюся громоздкость, дал московский дайверпрофессионал Дмитрий Овчинников: «подводные виды деятельности». У дайвинга множество разновидностей – от «сноркель-дайвинга», или, если по-русски, плавания с дыхательной трубкой (изначально, правда, шноркелем называлось устройство для забора свежего воздуха и выброса отработанных газов без всплытия, на перископной глубине, впервые появившееся на немецких субмаринах в годы Второй мировой – воистину, неисповедимы

идет о многочисленных сокращениях. Хотя с ними на самом деле все довольно просто: каждое из них означает, говоря военным языком, «уровень классности» и имеет непосредственное отношение к сертификату дайвера. Такой сертификат – пластиковая карта с вашей фотографией и личными данными, которая дает право пользоваться услугами дайвинг-центров по всему миру (и без которой к аквалангу лучше и близко не подходить). Карты эти бывают разных видов, Самые распространенные и уважаемые: PADI (Professional Association of Diving Instructors – Профессиональная ассоциация дайвинг-инструкторов) и CMAS (Confеdеration Mondiale des Activitеs Subaquatiques – Всемирная конфедерация подводной деятельности). Кстати, сертификат «первой ступени» по любой из двух систем можно получить по месту жительства – если, конечно, в

ЧУВСТВО СТИЛЯ

PADI – тоже организация и тоже международная, только происхождения не французского, а калифорнийского. У системы неимоверное количество степеней и градаций, чтобы получить каждую из них требуется пройти специальные курсы. Начальный уровень – OWD (Open Water Diver – «дайвер открытой воды»), высший для любителя – MSD (Master Scuba Diver – «мастер-аквалангист»). Далее идут степени профессионалов, с еще более жесткими требованиями и правилами: от «дайвмастера» через OWSI (Open Water Scuba Instructor – «инструктор-аквалангист открытой воды») и MSDT (Master Scuba Diver Trainer – «тренирующий мастераквалангист») до «мастера-инструктора» и «руководителя курсов». Кроме CMAS и PADI, чьи сертификаты безоговорочно признаются везде и всегда, существует еще множество других организаций, которые занимаются

У ДАЙВИНГА МНОЖЕСТВО РАЗНОВИДНОСТЕЙ – ОТ «СНОРКЕЛЬ-ДАЙВИНГА» ИЛИ, ЕСЛИ ПОРУССКИ, ПЛАВАНИЯ С ДЫХАТЕЛЬНОЙ ТРУБКОЙ, ДО ГЛУБИННЫХ ПОГРУЖЕНИЙ И ОТ ПОДВОДНОЙ ФОТООХОТЫ ДО ПОДВОДНОЙ ЖЕ АРХЕОЛОГИИ. пути этимологические!), до глубинных погружений и от подводной фотоохоты до подводной же археологии. Кто-то любит нырять в пещеры, ктото – к затонувшим судам, кто-то – просто любоваться подводной фауной. Дайвинг многогранен. И, разумеется, рамок одной небольшой публикации явно недостаточно, чтобы рассказать, пусть даже коротко, обо всех его разновидностях и специфических особенностях. В конце концов только на русском языке ежемесячно выходят как минимум три журнала, целиком посвященные дайвингу, – и недостатка в материалах они не испытывают! Но мы и не ставили своей целью объять необъятное. Человеку, всерьез заинтересовавшемуся плаванием с аквалангом, гораздо лучше и полезнее будет обратиться к специальным изданиям и профессиональным инструкторам. Наша задача – постараться хоть немного ввести его в курс дела.

Что бы это значило? Начнем с того, что некоторые термины из лексикона дайверов непосвященному могут показаться подлинной китайской грамотой. В первую очередь речь

вашем городе есть уполномоченный на это дайвинг-центр. В Москве средняя стоимость курса начального обучения колеблется от 150 до 200 долларов. Более того, профессионалы советуют поступать именно так, а не иначе, чтобы не тратить потом драгоценные отпускные деньки на обучение премудростям подводного дела непосредственно на курорте. Да и цены в популярных дайвинг-центрах за рубежом будут повыше: от 200 долларов за базовый курс.

Куда податься? CMAS – международная организация, созданная в 1959 году Жаком-Ивом Кусто. В настоящий момент членами CMAS являются 115 стран мира. Сертификаты дайверов CMAS имеют несколько уровней, отличающихся друг от друга количеством звезд. «Одна звезда» – начальный уровень, выдается после четырех погружений на открытой воде, «две звезды» – продвинутый, после 20 погружений, «три звезды» – высший, его получают после 35 погружений. Дайвер с сертификатом такого уровня может работать помощником инструктора. Все погружения по системе CMAS фиксируются в специальной книжке, куда заносятся место и глубина.

обучением дайверов и выдают им свои свидетельства. Например, TDI (Technical Diving International – Международная организация технического дайвинга), образованная в 1994 году и объединившая «технически продвинутых» ныряльщиков, обеспечивает свидетельствами дайверов, работающих на специальном оборудовании и специальных азотных и гелиевых смесях. Другие известные сертификаты – NAUI (National Association of Underwater Instructors – Национальная ассоциация подводных инструкторов), организации, начинавшейся как профессиональное объединение американских ныряльщиков, но со временем приобретшей международный характер; СEDIP (European Committee of Professional Diving Instructors – Европейский комитет профессиональных дайв-инструкторов), объединяющего дайвинговые организации 12 стран. Но это уже удел крутых профессионалов.

Что взять с собой в дорогу? Людям, только начинающим осваивать подводный мир, приобретать акваланги и гидрокостюмы в собственное пользование вряд ли имеет смысл. Поначалу ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ОТДЫХ

лучше воспользоваться услугами проката непосредственно в дайвинг-центрах, это и дешевле, и проще. Благо средний уровень цен примерно одинаков по всему миру, от Крыма до Красного моря и Мальдивов. Основные единицы технологического оборудования – регулятор и технический компенсатор, тот же акваланг – обойдутся в 8-15 долларов в день каждая, прокат маски будет стоить 2-5 долларов в день, гидрокостюм – 8-10. Конечно, велика вероятность того, что прокатное снаряжение будет не самого высокого класса и иногда не лучшего качества. Поэтому после того, как вы в полной мере овладели начальными дайверскими навыками, поняли, что без погружений теперь – не жизнь (а к этому приходит подавляющее большинство людей, всерьез заинтересовавшихся «подводными видами деятельности»), можно задуматься о покупке собственного «обмундирования». Возможностей для этого сейчас существует масса, но лучше остановить свой выбор на продукции нескольких ведущих фирм: Scubapro, Camaro, Tusa, Mero и Uwatec. Некоторые из них универсальны (Scubapro), другие специализируются на каком-нибудь одном аспекте, например технологическом оборудовании (Uwatec) или одежде (Camaro). Разброс цен очень широк: монокомбинезон от Camaro, в зависимости от модели, может стоить от 200 до 400 долларов. Сухой костюм – и 900 (Camaro), и 1300 (Scubapro). Ласты можно купить за 9 (итальянская марка Tigillio) или за 45 долларов (Scubapro). Словом, снаряжение довольно легко подобрать на любой вкус и практически при любых финансовых возможностях. Главное – непременно предварительно проконсультироваться со специалистами, чтобы не попасть впросак и не купить лишнего. Впрочем, даже некоторые профессиональные дайверы, со стажем и немалым опытом, предпочитают не таскать с собой в дальние поездки громоздкий скарб, а брать его в аренду на месте. Уж слишком много багажа приходится возить с собой, иногда в буквальном смысле слова за тридевять морей: технологическое оборудование, баллоны, гидрокостюмы, маски, ласты, трубки, боты, специальные подводные компьютеры, специальные часы и фонари. Другое дело, что опытным ныряльщикам про-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ще подобрать себе в прокате снаряжение по вкусу – наметанный глаз и знакомство с техникой позволяют «отсеять» явный брак. Новичкам приходится полагаться на интуицию либо на советы все тех же профессионалов.

Где нырять? Перемещаться по свету человеку, «заболевшему» дайвингом, действительно приходится довольно много. У любого дайвера со стажем есть свои любимые места погружений. Причем они лишь в малой степени зависят от рыночной конъюнктуры: кто-то любит тропические моря, кто-то – озера Среднерусской полосы. В последнее время у «продвинутых» дайверов все большую популярность приобретают наши северные и восточные моря – Белое, Баренцево, Японское. Там – чистая вода, потрясающие подводные красоты и богатая морская фауна. К тому же и цены (на Белом море) весьма умеренны. По-прежнему пользуется спросом Черное море: близко и дешево (для

сертифицированных дайверов PADI стоимость одного погружения – 25-50 долларов, в зависимости от фирмы, сложности и интереса программы). Но в Крым и на Кавказ имеет смысл ехать дайверам, уже имеющим опыт погружений: фауна Черного моря довольно бедна, красот там немного, а главная «фишка» – подводная археология, затопленные суда и города. Впрочем, и для первоначального обучения дайвингу на «открытой воде» Крым подходит как нельзя лучше: дешево (обучение на Open Water Diver на Южном берегу Крыма обойдется вам примерно в 250 долларов с прокатом оборудования) и нет никакой необходимости преодолевать языковые барьеры. Хотя и в популярных дайвинг-центрах Египта, Турции, даже ОАЭ и Мальдивских островов сейчас вполне уже можно найти русскоязычных инструкторов. В том числе и наших соотечественников. Вопервых, многие крупные российские фирмы, организующие подводные туры на теплые моря, посылают вместе со

В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ У «ПРОДВИНУТЫХ» ДАЙВЕРОВ ВСЕ БОЛЬШУЮ ПОП БЕЛОЕ, БАРЕНЦЕВ

ОТДЫХ

своими клиентами опытных сопровождающих с сертификатами высокого уровня и, соответственно, правом осуществлять самостоятельные групповые погружения. Во-вторых, в некоторых центрах давно уже работают в качестве постоянных инструкторов и тренеров граждане России – бывшие или настоящие. Разумеется, их услуги стоят несколько дороже «туземных» – зато вы получаете гарантированное качество и квалифицированную помощь в случае любых «скользких» или, не приведи Господь, экстремальных ситуаций. Русскоязычные инструкторы присутствуют, как правило, в местах, признанных «мекками» подводного туризма. Их не так уж и много. Раньше излюбленными местами наших дайверов считались египетские курорты Красного моря – Хургада и Шарм-аш-Шейх. Но в последнее время их популярность идет на убыль: профессиональные дайверы говорят, что море в окрестностях Хургады «вытоптали». Массовый наплыв туристов, в том числе и любителей подводно-

го плавания, распугал там все живое, ныряльщиков в районе Хургады сейчас больше, чем рыб. Зато Хургада – один из самых дешевых дайвинг-курортов. В Шарм-аш-Шейхе ситуация несколько лучше, но чрезмерная популярность вредит и ему: тенденция прослеживается та же, что и в Хургаде. Хотя, быть может, Шарм-аш-Шейх сможет выжить за счет несколько больших цен: недельный тур с проживанием в пятизвездочном отеле и 2-3 погружениями в день будет стоить 800-850 долларов. А неделя дайвинг-сафари по Красному морю на комфортабельном судне обойдется вам в 1200 долларов. Наконец, есть израильский курорт Эйлат. Помимо того, что в его окрестностях лежит много занятного (прежде всего, с точки зрения дайвера со стажем, – очень интересные корабли, затонувшие на небольших глубинах), тамошняя специальная экологическая полиция тщательно следит за чистотой окрестных вод и за тем, чтобы дайвинг не вредил местным морским экосистемам. Плюс из-за

ПОПУЛЯРНОСТЬ ПРИОБРЕТАЮТ НАШИ СЕВЕРНЫЕ И ВОСТОЧНЫЕ МОРЯ – ЦЕВО, ЯПОНСКОЕ.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

МОРЕ – ЭТО ХРАМ Несколько полезных советов общего характера начинающим ныряльщикам от дайверов-профессионалов: 4 Наибольшая опасность под водой – потеря самоконтроля. 4 Едва ли меньшая беда – отсутствие надлежащего серьезного отношения к занятию подводными видами деятельности, умышленные нарушения правил безопасности, эгоизм, несоблюдение определенных норм, связанных со здоровьем (включая злоупотребление алкоголем, неумеренное курение, погружения в состоянии нервного и физического истощения и многое другое). 4 Человек еще не научился дышать водой, вода – враждебная ему среда, и об этом надо помнить. А суть обучения заключается не только в приобретении тех или иных знаний, но и в воспитании правильного отношения к делу. Когда человек об этом забывает, он начинает слишком легкомысленно от-

носиться к воде, бездумно превышает пределы своей квалификации и пытается вести себя так, будто он – исключение из законов природы. Тогда у него есть все шансы пополнить собой статистику, эти законы подтверждающую. Опасность – в потере правильного отношения. Attitude keeps you alive. 4Следует избегать разнообразных trydives, intro-dives (чаще всего они проводятся только ради денег, о безопасности людей, впервые идущих под воду, никто просто не думает). 4Никогда не надо переоценивать свои возможности. 4 Любите себя, остальное будет следствием: обучайтесь внимательно, оборудование покупайте качественное, не погружайтесь «на пределе возможного». Помните – вы идете вниз за удовольствием! 4 Море – это храм. Попадая в него, старайтесь увидеть и понять, а не взять или убить. 4 Наконец, подводное плавание опасно лишь настолько, насколько вы сами по умыслу или дурости своей захотите сделать его опасным. n

ЧУВСТВО СТИЛЯ

войны с палестинцами роскошные гостиницы стоят полупустые, а цены на туры упали до смешного уровня. Не боитесь терактов (впрочем, на побережье Красного моря не было пока ни одного) – поезжайте в Эйлат, похоже, в нынешнем году это лучшее предложение сезона. Ну и, наконец, все «продвинутые» и обеспеченные дайверы в один голос поют осанну Индийскому океану в районе Мальдивского архипелага. Для людей, желающих поближе посмотреть на экзотических рыб, лучшего места не найти: море там более всего напоминает рыбный суп. Безупречная экология, величайшее разнообразие морской фауны, отличный сервис, но и цены весьма приличные: тур стоит около 1500 долларов, 10-дневное дайвинг-сафари с тремя погружениями в день – 2000 долларов. Впрочем, следует предупредить: стоимость конкретных поездок – хоть в Хургаду, хоть на Мальдивы – довольно сильно колеблется в зависимости от сезона и конкретного агентства. Некоторые любят погружаться в Андаманское море – но это уже близко к экстриму. Другие предпочитают индонезийский остров Бали – но там в популярных у туристов местах ситуация выглядит примерно так же, как и на египетских курортах Красного моря. Нырять можно и в Эгейском море (подводная археология) и в Карибском (та же подводная археология – розыск затонувших испанских галеонов плюс экзотическая морская фауна). Проблема, в первую очередь, в навыках и финансовых возможностях. Так, многие ныряльщики грезят австралийским Большим барьерным рифом, но отправиться туда стоит минимум 3000 долларов. Опытные дайверы советуют следующее: пройти начальный курс обучения в сертифицированном дайвинг-центре в вашем родном городе (иными словами, выслушать теоретический курс, отработать практические занятия и понырять немного в бассейне); потом отправиться на Черное или Красное море и там, в сопровождении квалифицированного инструктора, сдать зачетные погружения «на открытой воде» на свой первый сертификат; а дальше, освоившись немного с техникой и правилами безопасности, выбирать места для погружений по вкусу и толщине кошелька. Лучше начинать от простых и «окультуренных», а затем, по мере накопления опыта, двигаться к сложным, «диким», зато и более интересным. n ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ОТДЫХ

Поднимем полные кружки!

Григорий ПЯТОВ

Между Берлином и Бангкоком вырастают, как грибы, так называемые пивные сады. Но настоящим пивным садом можно считать только баварский. ажется, все просто: поставил в саду всепогодную мебель, открыл бочку с пивом – вот и готов пивной сад. Но не каждый сад, в котором подают пенный напиток, можно считать пивным. Пивной сад в Баварии – разговор особый. Дело не только в пиве, выпитом в компании. Тут обязательно нужна баварская кружка и действительно светлое пиво. Такое, какое варят только в Баварии. В баварской кружке, которую ценит истинный любитель пива, ровно один литр. Поэтому не нужно пить из обычной кружки или тем более из тонких и маленьких кёльнских бокалов. В них и нос-то не помещается!

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

Так говорит Андреас с Химзее – самого большого озера в Баварии. Банковские дела привели Андреаса во Франкфурт. Он переехал, естественно, в лучший северный квартал города, где и зажил припеваючи. Но когда Андреас встречается с земляками, уроженцами побережья Химзее, они, конечно, идут в пивной сад. Однако что за пивные сады во Франкфурте... Вот со своим старым другом Натци (уменьшительное от старого баварского имени Игнатц) Андреас встречается в Мюнхене, баварской столице. Здесь у Игнатца свое дело, а офис расположен недалеко от знаменитого Аугустинского подвальчика. Друзья усаживаются там, где нет многочис-

ОТДЫХ

ленных посетителей и где не обслуживают официанты. Отсюда, из дальнего уголка бара, нужно ходить за пивом

до дна. По-настоящему вкусной является ее первая треть, особенно в первой кружке из новой бочки.

ЧУВСТВО СТИЛЯ

кафе очень большой выбор пива и можно получать напиток с заводов в Тегернзее и в Кальтенберг-Шлоссе.

ВСЕ СИДЯТ НЕПРИНУЖДЕННО ЗА СТОЛАМИ. НО ЭТО ОБМАНЧИВАЯ НЕПРИНУЖДЕННОСТЬ. ЛЮДИ ЖДУТ, КОГДА ЗАЗВОНИТ КОЛОКОЛ. ЭТО СИГНАЛ, ЧТО ОТКРЫЛИ НОВУЮ БОЧКУ. ОЖИДАНИЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ – НУЖНО ПОТОРОПИТЬСЯ, ЧТОБЫ ОКАЗАТЬСЯ ПЕРВЫМ В ОЧЕРЕДИ ЗА ПИВОМ. самому, и тень каштанов тут гуще, что и создает истинное настроение баварского уюта. Все сидят непринужденно за столами. Но это обманчивая непринужденность. Люди ждут, когда зазвонит колокол. Это сигнал, что открыли новую бочку. Ожидание заканчивается – нужно поторопиться, чтобы оказаться первым в очереди за пивом. Тот, кто считает себя настоящим любителем баварского пива, стремится первым сделать глоток из 200-литровой деревянной бочки. – Северные немцы, в отличие от нас, баварцев, мало понимают в пиве, – говорит Андреас с усмешкой. – Не нужно стараться, как они, выпивать кружку

В Аугустинском подвальчике 5000 мест за деревянными столами. Он считается среди жителей самым «мюнхенским» по колориту. Но самым любимым, однако, является «Хиршгартен». В нем 8000 мест, и по посещаемости он в прошлом году побил, как считает уважаемая местная газета, все рекорды. Тот, кто не живет в Баварии, сразу поймет шарм этого громадного кафе на свежем воздухе. Здесь тоже подают аугустинское светлое пиво. Это пиво, по мнению многочисленных непризнанных идеологов (а такими становятся все мюнхенцы после двух с половиной кружек), – лучшее пиво Мюнхена, а значит, и лучшее в мире. И это при том, что в

Нужно, однако, привыкнуть к довольно равнодушному отношению официантов, разливающих пиво, к посетителям. Тот, кто не жил в Мюнхене, может потерять дар речи, когда увидит, что сосуд, откуда пиво наливают в кружки, перед новым наполнением моют щеткой, которую мы привыкли использовать для мытья туалетов. И это не шутка. В «Хиршгартене» многие предметы домашнего обихода используют не по назначению. В пивных можно познакомиться с мюнхенским «гневом». Жители Мюнхена легко раздражаются и ругаются про себя. Продвинутые «гневающиеся» даже получают от этого наслаждение. Хотя ругаться вслух – бессмысленное занятие. Если ты ругаешься громко, все

ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ОТДЫХ

равно ничего не изменишь. А популярности и уважения это не приносит. Игнатцу знаком, как и каждому баварцу, фатализм – чувство невозможности противостоять таким явлениям, как снег, фён, официант, наливающий пиво. Тот, кто приезжает в Баварию, должен, по его мнению, научиться противостоять всему этому как можно скорее. И именно в пивном саду вы быстрее всего научитесь быть баварцем, при этом ни на что не жалуясь. В пивных садах демократично перемешиваются все слои общества: умники и глупцы, миллионеры и попрошайки. Они вместе сидят на твердых деревянных скамьях и одинаково боятся заноз. И все же есть среднестатистический посетитель пивного сада. Как показало упом я н у т о е выше исследование местной газеты, типичный посетитель пивного сада, как правило, холост, ему не более 39 лет, его доход составляет в среднем более 2500 евро в месяц. Конечно, в «Хиршгартене» бывают и целыми семьями. Но эти семьи не входят в число малообеспеченных, ведь удовольствие посетить пивной сад стоит дорого. Мюнхенцы неприязненно настроены к так называемым ворчунам пивного сада, которых характеризует преклонный возраст – где-то за 60, и небольшой доход – менее 1000 евро. С такими деньгами сложно позволить себе удовольствие угоститься в пивном саду. Кружка стоит 5,6-6,6 евро. Каждое посещение пивного сада в Мюнхене обходится в среднем в 20 евро. В сельской местности цены ненамного ниже. Неудивительно, что пивные сады удостаивают своим посещением и представители богемы, такие как, например, неутомимый эстрадный певец, законодатель моды Рудольф Мосхаммер. Однако для питомцев муз подходит не всякий пивной сад. Так, уютный и относительно интимный пивной сад

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

в подвальчике «Пшорр» на холме Терезиен нельзя назвать шикарным, но это-то и нравится его постоянным посетителям. Несмотря на то что он небольшой – здесь всего 350 мест, – «Пшорр» редко бывает переполненным. Многие прохожие его просто не замечают. Завсегдатаи богемных тусовок пользуются пивными садами, расположенными в районах загородных домов на озерном побережье. Они подходит тем, кто любит уединение. Пить пиво здесь считается шиком, к тому же предаваться этому удовольствию можно и зимой. В период фёна замечательно отдать себя в «заботливые» руки персонала – «наиболее кусачих», как их

охарактеризовал один очень чтимый лидер пивного сада. Зеленая зона в богатой южной части Мюнхена расположена в фантастически красивом месте над рекой Изар. Здесь немало пивных садов, и в каждом их уголке слышна джазовая музыка, которая, правда, портит некоторым посетителям превосходные впечатления от пребывания в пивной. Музыка стала даже причиной спора относительно правомерности правительственных распоряжений о порядке работы пивных садов. Шестеро жителей зеленой зоны не хотели мириться с тем, что в каждом пивном саду с 1995 года можно слушать музыку до 22.00, что до 22.30 можно получать пиво, и что сами сады закрываются только в 23.00. Люди устали от шума. Правительство земли Бавария заявило в Федеральном суде, что музыка в пивном баре – это не шум, а баварский образ жизни, баварская традиция. Оппоненты правительства иронизировали:

диксиленд-джаз – это баварская традиция? Такими сказками берлинских судей не провести. И они сочли земельное правительственное распоряжение, действующее до сих пор, неправомочным. Другие посчитали тех, кто подал в суд жалобу, занудами, мешающими всеобщему веселью. Должен посочувствовать мюнхенцам, живущим в зеленой зоне. Ведь в среднем пивном саду 2500 мест, а шум от постоянно подъезжающих и отъезжающих машин просто невыносим. Что общего у жилой зеленой зоны с пивным садом, можно только догадываться. Пивной сад здесь представляет собой ресторан на свежем воздухе, в котором вы найдете хвастливое меню и высокие цены. Здесь ничто не соответствует указу баварского короля Людвига I, изданному в XIX веке. Король позволил пивоварам только продавать пиво из своих подвалов, находящихся в тени конских каштанов. Чтобы не раздражать хозяев корчмы, король не разрешил пивоварам продавать еду. Но с тех пор повелось рассматривать визит в зеленую зону города как выезд на пикник. И так поступают не только мюнхенцы. Корзина для продуктов найдется у каждого немца. Даже такие заядлые любители выпить, как бывший футболист Пауль Брайтнер, признаются: чтобы попить пива на природе с семьей, надо взять студень, паштет, сыр. Брайтнер берет еще с собой, как теперь поступает и большинство любителей пива на свежем воздухе, скатерку в сине-белую полоску. Раньше скатерть была всегда в красно-белую полоску, но сейчас в пьющей пиво Германии стало модно подражать баварцам: национальный флаг Баварии сине-белый. Однако что общего все это имеет с «пивными садами» в Берлине на Александерплатц или в Международном торговом центре в Бангкоке? Ничего. И в этом все дело.n

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ОТДЫХ

ПРИКЛЮЧЕНИЯ «МУШКЕТЕР» (THE MUSKETEER) Режиссер – Питер Хайэмс. В ролях – Джастин Чамберс, Катрин Денев, Тим Рот, Мена Сувари, Стивен Ри, Жан-Пьер Кастальди. Германия–Люксембург–США. 2001

ОБОЖАЮ американские фильмы, поставленные по известным литературным произведениям. Потому что голливудские продюсеры считают, что снимать близко к тексту – это дурной тон, ведь зрители и так читали произведение, так что зачем им в сотый раз это все пересказывать? Ну или же зрители не читали это произведение (что для Штатов экзотикой не является), а тогда вообще нет смысла излагать эту окаменелую историю, поэтому лучше о данных событиях рассказать так, как это все видится продюсерам.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

Вот они и рассказали. Так, как им видится. И действительно, кого интересует этот бред с подвесками? Кого интересует история о том, как д’Артаньян познакомился с тремя мушкетерами и что они собой при этом представляли? И уж кого интересует, что там происходило с исторической точки зрения? Даже Дюма иногда грешил против истины в угоду литературным задачам, поэтому что уж тут говорить о Голливуде. Впрочем, хватит рассусоливать, давайте посмотрим, что они там пона-

воротили. Во что превратили один из самых знаменитых романов в мире... Когда д’Артаньян (Джастин Чамберс) был маленький с курчавой головой, у него уже был Планше (ЖанПьер Кастальди). В романе Планше был смышленый пикардиец, примерно одного возраста с д’Артаньяном, а в фильме маленький д’Артаньяша играл у седовласого Планше на коленях, ведь Планше служил еще у папаши д’Артаньяна – несгибаемого воина д’Артаньянастаршего. Не сгибался он по причине застарелой подагры, однако сохранил бодрость духа и чисто гасконскую гордость, которая не позволяла ему платить налоги королю, а точнее – господину кардиналу. За что, собственно, папаша и пострадал. Кардинал прислал к нему своего клеврета по имени Фебре (Тим Рот), который по статусу, повадкам и манере одеваться был чистый Рошфор, однако его почему-то переименовали. Вероятно, поэтому Фебре еще более мерзок, чем Рошфор в первой половине романа. Ведет себя, как черт знает кто. Орет на папашу д’Артаньяна, на маленького д’Арта-

ньянчика и даже на седовласого Планше. Короче говоря, у папаши и Фебре произошел конфликт, и папаша умер от своей подагры, которую Фебре неожиданно обострил. Маленькому д’Артаньянчику это все не сильно понравилось, поэтому он ткнул Фебре чемто острым, причем именно в глаз. Фебре очень обиделся и уехал. А д’Артаньянчика стал воспитывать Планше. Ну, то да се, восточные единоборства, бой с тенью, метание ножей, стрельба из базуки и все такое. Поэтому когда д’Артаньян достиг пубертатного периода, он стал вылитый Чарли Шин пополам с Джеки Чаном – боевой, мускулистый, ловкий, хладнокровный. Правда, Планше забыл его обучить знаменитой брюсуиллисовской улыбке – ну, чтобы образ истинного героя был законченным, – но это д’Артаньяна не портило. Портило его только то, что со всеми этими единоборствами Планше забыл обучить д’Артаньяна толком владеть шпагой, и парень ею размахивал, как настоящая деревенщина, но, вероятно, старикан рассудил, что д’Артаньяну вполне хватит всех этих единоборств. Так оно и оказалось. По пути в Париж д’Артаньян неоднократно дал прокашляться всем забиякам, показывая чудеса прыжков по отвесным стенам и стиль боя под названием «порхающие вокруг люстры», поэтому когда парень прибыл в Париж, о нем все уже знали – едет настоящий ГЕРОЙ! Парень, воспитанный самим Планше! Дамы томно млели, а мужики нервно грызли кружевные платочки, понимая, что теперь одними платочками при затыкании ран не обойдешься. В Париже, как выяснил д’Артаньян, все было очень

ОТДЫХ

плохо. Кардинал полностью дезавуировал короля и взял всю власть в свои руки. Тревиля – знаменитого де Тревиля! – кардинал посадил за решетку. Хорошо еще, что не пришиб старикана где-нибудь в уголочке (впрочем, позже его все равно пришибли, как собаку). Поэтому д’Артаньяну не к кому было обратиться с письмом от д’Артаньяна-старшего. Впрочем, это было даже и не страшно, потому что д’Артаньян-старший не успел написать никакого письма, сраженный жестоким приступом подагры, вызванным господином Фебре. Так что д’Артаньян, придя в приемную де Тревиля, застал там только господ королевских мушкетеров – Портоса и Арамиса, которые сначала немного задирались к этому провинциалу, но когда почувствовали на своих интимных местах удары его стальных ляжек, сразу успокоились и доложили парню обстановку... Короче говоря, все паршиво. Мушкетеров вообще отстранили от дел, они разучились драться и кошмарно спиваются. Ну, а вы-то, а вы-то, сурово спросил их д’Артаньян. А мы, печально ответили Портос с Арамисом, ни черта не можем сделать, поэтому сидим в приемной де Тревиля и ковыряемся в носу. Тут д’Артаньян понял, что надо брать дело в свои руки. Он пришел на сборище пьяных мушкетеров, где суровый Атос немного испытал юношу, матеря его во все корки и бросая парню в голову ножи, и сказал, сдвинув брови: «Мужики! Да как же вам не стыдно, мать вашу! Кардинал совсем обнаглел! Наш любимый де Тревиль кормит в Бастилии тараканов, королева в расстройстве, а вы тут ваньку валяете!» Мушкетеры тут же устыдились, подняливаньку, по-

ЧУВСТВО СТИЛЯ

чистили бедолагу и пообещали д’Артаньяну, что они исправятся, как только протрезвеют. И тогда у д’Артаньяна появляется классный план!.. Дело в том, что в ближайшее время король с королевой давали торжественный ужин. Но кардинал задумал подлянку. Мушкетеры же были отстранены, а кардинал не прислал гвардейцев на охрану дворца, поэтому прямо во время ужина в зал ворвалась толпа всякой черни, которая материлась,

жело выводить королеву по отсутствующим трубам. Однако королева (Катрин Денев) держалась молодцом. Она смело шествовала по трубе, величественно поглядывая на крыс, и только иногда спрашивала д’Артаньяна: «Милейший, а что имели в виду эти странные люди, которые щипали меня за попку?» После этого королева полностью прониклась доверием к этому статному парню, который так сексуально дрался шпорами, втыкая их со-

и королева написала Бекингему письмо: «Милорд! Срочно приезжайте ко мне в замок. Есть ДЕЛО». Дело в том, что Фебре задумал недоброе! Он решил убить Бекингема, чтобы началась война с Англией. Потому что война с Англией окончательно вскроет тайные французские противоречия, и тогда начнется Революция. Фебре хочет революции. Он поклонник Маркса и Ленина, а эти ребята учили, что когда низы перестанут хотеть, а верхи уже не

сморкалась прямо на пол, вытирала сапоги занавесками и бесцеремонно щипала королеву за попку (честное слово, я не вру, в фильме практически так все и есть). Но д’Артаньян с друзьями был наготове. Они уже давно пробрались в замок под видом лакеев и поваров, поэтому втроем отбили натиск толпы, взяли под ручки королеву с королем и вывели их из дворца по трубам канализации. Это был особенно смелый подвиг, потому что в те времена никакой канализации еще не существовало, а вы представляете, как тя-

перникам прямо в миндалины. Именно этот бравый мушкетер ее и спас! Потому что у королевы после прогулки по канализации полностью поехала крыша, она переоделась пейзанкой и стала путешествовать по Франции в компании госпожи Бонасье (Мена Сувари), д’Артаньяна и Планше. Вот тут-то их и застиг зловещий господин Фебре! У этого парня не было ничего святого! Он схватил королеву и Бонасье в охапку (причем в одну) и увез их в отдаленный замок. Там он пригрозил защекотать Бонасье до смерти,

смогут им в этом помешать, тогда начнется полный пердюмонокль – то есть мир хижинам, кранты дворцам. А Фебре хочет кранты дворцам. Он бунтарь в душе. К тому же, потеря одного глаза от руки юного д’Артаньяна несколько озлобила этого достойного господина, и его теперь не может контролировать даже сам кардинал. Он, кардинал, так и говорит д’Артаньяну при встрече: «Я уже не могу контролировать этого парня. Убей его. Господь простит». Ну и начинается финальное чукалово! Армия мушИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СВ Ч УО ВС Е ТД В ЕОЛ С ОТ И Л Я

кетеров во главе с д’Артаньяном идет на штурм замка выручать королеву в костюме пейзанки. Палят пушки, гремят базуки, Планше методично забрасывает защищаюшихся гранатами – словом, это вам не Ларошель! И на закуску – финальный бой между д’Артаньяном и Фебре. Этим ребятам неинтересно просто размахивать шпагой. Поэтому они залезают на какую-то очень странную конструкцию, состоящую из раскачивающихся лестниц (все бои ставил довольно известный гонконгский постановщик, увлекающийся курением опиума), и там летают туда-сюда, презрев законы земного притяжения.

ОТДЫХ

Разумеется, Фебре умер. Мне грустно вам это говорить, но тем не менее. Перед смертью он попытался было убить эту интриганку Бонасье, но продюсеры не позволили ему замочить тетку до смерти. Она осталась жива. Чтобы рука об руку с д’Артаньяном выйти в чистое поле навстречу закату. Ура, товарищи, монархия во Франции была спасена! В ОБЩЕМ, оно и понятно, что отстой полный. Собственно, ничего другого я не ожидал. Честно говоря, спустя неделю после просмотра этого фильма я с трудом вспомнил хитросплетения сцена-

рия. Потому что они там такого бреда понаворочали, что смотреть это уже даже и не смешно. Я очень люблю «Трех мушкетеров». Это гениальная книга. По многим данным, ее писал не Дюма, а Маке, поэтому книга весьма отличается от уже достаточно слабеньких «Двадцать лет спустя» и уж тем более «Десять лет спустя». В «Трех мушкетерах» все главные герои очень живые и естественные. Д’Артаньян еще не превратился в полубога и непобедимого рыцаря, а представляет собой наивного, но храброго юношу, Арамис из хитренького и лицемерного интриганчика еще не стал всесильным генералом Ордена иезуитов. Портосу пока еще далеко до Голиафа, и он просто добродушный увалень, вовсе не обладающий сверхъестественной силой, которой его позже наделил Дюма, а Атос просто горький пьяница с аристократическими замашками. Когда позже он превратился в образец добродетели – это сильно повредило ему в моих глазах. Короче говоря, классная книжка, очень классная. Зачем ее было портить? Впрочем, голливудским продюсерам виднее. Слава богу, что они Портоса не сделали негром – уже хлеб. Сцены боев поставлены забавно. В классических традициях гонконгских постановок. Однако это нормально смотрится в китайских фильмах и в современных боевиках. А вот когда мушкетеры сломя голову носятся по отвесным стенам, перепрыгивают через головы друг друга и летают туда-сюда, делая пируэты из восточных единоборств – это смотрится примерно так же, как если бы в фильме «Поднятая целина» Давыдов стал драться с Нагульновым на шпагах. Пол-

ный бред, короче говоря. Голливуду все равно, куда совать эти единоборства. У них сейчас модны гонконгские постановщики – вот пускай мушкетеры плющат друг другу каблуками интимные места. Чисто отвлеченно смотрится это неплохо. В антураже мушкетеров – просто дико. Об актерской игре говорить смысла нет. Катрин Денев в этой дешевке привела меня в шок. Это ж надо француженке, да еще и такой известной, сняться в роли королевы в таком отстое. Впрочем, она уже взрослая, так что пусть сама решает, где ей сниматься. Тим Рот играет хорошо. Впрочем, ему всегда удаются роли мерзавцев. Все остальные играют просто никак. Ну разве что Мена Сувари в роли Бонасье – симпатяшка. Надо ли смотреть? Да нет, конечно. Подобных боев вы и в других фильмах насмотритесь сколько угодно (сейчас их пихают в любой экшн), а все остальное совершенно не стоит потерянного времени. Видимо, у Голливуда Дюма вдруг стал популярен. То «Графа Монте-Кристо» сняли в свой обычной манере, теперь «Мушкетер»... Что дальше? Неужели «Графиню де Монсоро» испохабят? Я как представлю, что Шико будет играть какой-нибудь Мартин Лоуренс, так мне плохо становится. А ведь с них станется...n Обзор подготовил

Алекс Экслер ОЦЕНКИ

Зрелищность Актерская игра Режиссерская работа Сценарий Кратко о фильме Нужно ли смотреть

4 2 1 –275 фигня полная нет

Оценки выставляются по пятибалльной системе

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

ОТДЫХ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

1 2 3 4 Эд САЛЛЕВАН Время — деньги:

Создание команды разработчиков программ-

Г. МИНЗ Деньги и власть: История бизнеса «Аналитика»

ного обеспечения

«Русская редакция»

КНИГА написана ветераном индустрии программных средств Эдом Саллеваном — директором центра разработки лаборатории NuMega; под его руководством были созданы такие известные продукты, как SoftIce и BoundsChecker.

Автор делится принципами, приемами и методиками разработки коммерческого программного обеспечения, раскрывает фундаментальные принципы, позволяющие выпускать качественные программы в срок при любых обстоятельствах. Мастодонт современного софта адресует свое фундаментальное исследование прежде всего руководителям проектов, а также предпринимателям, которые хотят узнать о реальном опыте разработки коммерческого программного обеспечения в начинающей компании, о том, как выбрать нужных специалистов, инструментальные средства разработки, настроить технологию, планировать и выполнять проект, своевременно обнаруживая и решая возникающие проблемы.

ЭТА КНИГА написана на основе популярного документального сериала CNBC «Деньги и власть» («Money & Power»), созданного продюсером и режиссером Дэвидом Грубином (David Grubin), удостоенным премии Emmy. Книга зовет читателя в захватывающее путешествие по местам рождения бизнеса – от феодальных поместий средневековой Европы и многолюдных улиц древней Венеции до тихих лабораторий Силиконовой долины. Описывая происхождение ремесел, банковского дела, промышленности, непростые взаимоотношения власти и торговли на Востоке и Западе, книга переносит читателя в разнообразные исторические эпохи. «Деньги и власть» рассказывает о пионерах эконо-

мики, возникновении глобальных торговых связей, показывает формирование и развитие «духа частной инициативы» – подлинной движущей силы исторического прогресса.

Мартин С. ФРИДСОН Как стать миллиардером: Секреты успеха от сверхбогатых «Аналитика»

МАРТИН С. Фридсон — управляющий директор Merrill Lynch. «Как стать миллиардером» — первая попытка всесторонне описать реальные стратегии и тактики, построившие великие состояния наших дней. Насыщенная

захватывающими историями жизни таких титанов, как Росс Перо, Ричард Брэнсон, Фил Аншуц, Джон Д. Рокфеллер, Уэйн Хайзенга, Билл Гейтс, Дж. Пол Гетти и Кирк Керкорян, книга раскрывает секреты, позволяющие преумножить ваше богатство и существенно повысить деловую проницательность. Автор изучает карьеры, методы и склад ума выдающихся бизнесменов, выделяя общие способы накопления колоссального богатства. В каждой главе исследуется определенная деловая стратегия, которая преподносится через подробные рассказы о мастерах искусства делать деньги. Эта книга описывает методики управления и стереотипы поведения, которые нелишне усвоить всякому деловому человеку.

Р. БЕНДЛЕР, Д. ЛАВАЛЬ Искусство убеждать «Гелиос»

В КНИГЕ, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположника нейролингвистического программирования (НЛП), рассказывается об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно. Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней,

психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Обзор подготовил

Борис ЛЕОНТЬЕВ ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

ОТДЫХ

1 2 3 4

STING All This Time A&M, 2001

ЛЮБЭ Давай за... Мосфильм / ПцИМ, 2002

РАССКАЖИ ЧАЙКОВСКОМУ НОВОСТИ: часть 5 Ассоциация «Экзотика», 2002

KRIVITSKY «Cafe-Automat» Ассоциация «Экзотика», 2002

«ЛУЧШЕЕ из новой отечественной электронной танцевальной музыки». Что ж, похоже на то. Этот диск смело можно рекомендовать ради смены стереотипов: ну как еще вы узнаете, к примеру, что русская народная песня – это не только «Ансамбль песни и пляски Московского Военного Округа» или «Золотое Кольцо-3», но и проект «Волга», современная, молодая музыка, соединяющая электронные «примоч-

АНГЛОЯЗЫЧНОЕ название не должно вводить вас в заблуждение – Яков Кривицкий живет в Ижевске и пишет музыку насквозь российскую, можно даже сказать советскую. Ностальгию должно вызывать всё: цитаты из Дидье Маруани (группа Space – это была одна из первых электронных пластинок, выпущенных на «Мелодии»), многочисленные голоса из фильмов («Москва – Кассиопея», «Гиперболоид

«ИГРАТЬ с таким басистом в своей группе – одно удовольствие, – признавался один джазовый саксофонист. – Но вот работать над его собственными вещами – то еще мучение...» Судя по всему, такого рода комментариев от коллег Стинга за всю его карьеру набралось предостаточно. И вот легендарный экс-басист Police сам решил взглянуть на собственное творчество с новой стороны.

ЛЮБЭ не подвержены модным веяниям. Возникнув как типичный «перестроечный» поп-рок-проект, они с мужицким упорством гребут против течения, неумолимо приближаясь к хорошо забытым ныне берегам советской эстрады. Вспомнив проведенную в рядах ВИА «Лейся, песня!» молодость, Игорь Матвиенко и Николай Расторгуев занялись на новом альбоме возрождением этого жанра.

ки» и великолепный голос солистки, поющей народные песни. Музыка, представленная в этом сборнике, в большинстве своем танцевальная. Танцуйте же, и лучше это делать не одному: будет и ча-ча-ча, и вальс. Да можно просто включать друзьям энергичные номера с диска и предлагать угадать, из какого фильма эта звуковая дорожка, и что под нее делают его герои. Или, к примеру, спрашивать, в какой стране записан этот диск, – смело обещайте наградить угадавшего, приз все равно останется у вас. А уж то, что напевать кусочки мелодий таких групп, как «Бигуди», вы будете уже завтра, я вам с уверенностью обещаю.

инженера Гарина»), положенные на мягкий электронный ритм. Большая часть мелодий сыграна на аналоговых синтезаторах, сделанных в те же времена. В результате получилась очень ровная пластинка, нигде не режущая слух; как ни странно, вполне актуальная по звучанию. Музыка предельно нетороплива: иногда кажется, что ее сочинили, а потом замедлили, нарочно, раза в полтора, – благо, техника позволяет. Можно слушать по дороге с работы домой, в обеденный перерыв и даже на шашлыках на лоне природы. Но идеально эта музыка подходит для старой дачи: игра в бадминтон, гамак, ужин на террасе… И не забудьте взять с собой ракетки.

Рано или поздно такое случается со многими. Буйные Rolling Stones выпускают акустический концерт своих старых хитов. Навеки погрязшие в диско-изысках Bee Gees дают акустический «квартирник» для самых преданных фэнов в библиотеке дома Барри Гибба. А Стинг играет в Италии камерное шоу в изысканных джаз-роковых тонах. Многих приятно удивят новые версии «Roxanne» и «Every Breath You Take». До недавнего времени творчество Стинга несло в себе лишь намеки на джаз. Типа: «знаю, как надо, и даже могу». На концерте, записанном на этом альбоме, он наконецто реализовал свои знания и умения.

Это не ностальгия, не господствующее ныне стремление кинуть на клубную вертушку еще один старый винил. И даже не ретро-стилизация. Записанные с оркестром и детским хором на студии «Мосфильма» песни ясно показывают – группа знает, что делает. А откомпрессированный вокал в заглавной песне, который сперва может показаться модным вкраплением хип-хопа и альтернативы, на самом деле всего лишь по-военному сжатый и деловой, лишь зарифмованный, радиорепортаж из очередной горячей точки. В общем, с революционной попсой покончено. С кабацкими стилизациями – тоже. Пора и о душе подумать.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

О ТАДВЫ ТО Х

Ч У В СС Т В О ЕСД ТИ ЕЛ ЛО Я

5 6 ПРЕМЬЕРМИНИСТР All – Inclusive Айсберг, 2001

ОТ ВИНТА! Авиаторам России посвящается Русские Песни / Кондор-М, 2002

КАК БЫ ни старались продюсеры выдать «ПремьерМинистров» за очередной душещипательный проект для малолеток, народ не обманешь. Перед нами скорее грамотный поп-джазовый состав а-ля Boys II Man или же вовсе вокально-инструментальный ансамбль из тех, что были в моде лет двадцать назад. На альбоме можно услышать и прекрасное диско на

ПЕСЕН о небе, летчиках и самолетах написано немало. Но впервые лучшие из них собраны на одном диске. Магия свободного полета объединила в символический экипаж музыкального аэроплана Леонида Утесова и Владимира Высоцкого, Марка Бернеса и Юрия Визбора. Мощная оркестровая версия «Яка-Истребителя» и русско-американский хит времен Второй мировой «Бомбардировщики» найдут

тему украинских народных песен, и трогательную, сыгранную в духе Дж. Бэнсона, кавер-версию битловской «Here Comes The Sun», и знаменитые «Чистые пруды» Тухманова. Воистину, «всё включено». Это не первый случай, когда таланты вынуждены выдавать себя за середнячков. Выступая по ТВЦ, ребята показали высокий класс пения и игры на гитарах вживую. А меньше чем через месяц не слишком удачно пытались закосить под бойз-бэнд на фанерном Евровидении. Все-таки белые смокинги и четыре позолоченных ламповых микрофона пошли бы им куда больше, чем все эти модные шмотки.

отклик у слушателей всех поколений. Впервые для этой программы была отреставрирована фонограмма песни «Первым делом – самолеты» из фильма «Небесный тихоход». Александр Розенбаум и группа «Браво» отметились на сборнике своими самыми свежими творениями. Этот диск – не просто сборник песен, посвященных авиации. Составители из аэроклуба «Кондор-М» рассчитывают вызвать данной акцией новый всплеск интереса к традициям российской авиации и способствовать ее дальнейшему развитию. Обзор подготовила

Ольга ШЕМЯКИНА ИЮНЬ2002 | #1 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ЧУВСТВО СТИЛЯ

НА СОН ГРЯДУЩИЙ

Свое дело, или Почем баран на экране? дравствуйте, читатель! Поговорим на сон грядущий на главную для нашего новорожденного журнала тему – о своем деле. Отчего на сон грядущий, спросите вы? Так ведь когда еще человеку занятому своим, а значит, по определению, ответственным и хлопотным делом и почитать-то, как не в уютной теплой постельке на исходе суматошного дня? Это раньше, во времена моей за горизонтом спрятавшейся юности, мы, советские итээры, читали толстенные журналы и книженции весь рабочий день напролет, небрежно, больше для проформы, законспирировав их в приоткрытом ящике письменного стола. Ух, и начитались за годы службы в нашем Богом и здравом смыслом забытом НИИ! Какие жаркие дискуссии разгорались потом в курилке о прочитанном! За спорами-разговорами на обед, случалось, забывали сходить в институтскую столовку. Приходилось потом, чтобы унять голод, гонять чаи в отделе до самого победного звонка в шесть часов пополудни. Звонок сей означал, что, слава Богу, еще один «рабочий» день прожит. Не подумайте только, что сплошь злодеями уродились мы, лодырями да изощренными «сачками». Времена в державе такими были, а времена, как известно, не выбирают. И руководство, увы, не выбирают, его в безальтернативном государстве это самое государство тебе на блюдечке преподносит. Впрочем, иного, чем я рассказал, отношения к служебным обязанностям начальство наше тогдашнее не шибко и требовало. Оно делало вид, что мудро руководит нами, что платит нам за работу, мы делали вид, что чтим его и не покладая рук работаем. Согласие как продукт непротивления сторон. Гармония… А чего еще, собственно говоря, ожидать от наемных работников никчемного по большому счету дела? Впрочем, утверждать, подобно некоторым заблуждающимся, что лишь с начала 90-х годов прошлого века, с рубежа второго пришествия в наше Отечество бесшабашного российского капи-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

тализма наконец-то открылась для соотечественников и, значит, для нас с вами возможность настоящего своего дела, было бы неверно. Оно обреталось и в унылых реалиях «совка», изощренно мимикрируя, т.е. приспосабливаясь к драконовским законам и извращенной практике его экономической жизни. Страна-то большая – шестая часть суши! – народу богато – двести пятьдесят с лишком миллионов, за всеми не уследишь. Да и, в конце-то концов, дело делать надо! На одних умных диспутах и беспрерывных чаепитиях в рабочее время далеко не уедешь. Так все же где в нашей многострадальной стране в период всевластия «Софьи Власовны» обреталось свое дело? Естественно, прежде всего, у малочисленных «частников» и в различных артелях. На рыбодобыче и мытье золота в сибирских и северных реках, на лесоповале и первичной лесообработке, в так называемых народных промыслах (хохломская роспись, гжельская керамика, чеканка по серебру из Кубачи, оренбургские пуховые платки, гуцульские овчины, туркменские и молдавские ковры, цыганская художественная ковка железа, грузинская и армянская чеканка по меди, калининградское и литовское янтарное ремесло, латвийская шерстяная вязка и т.д., и т.п.). В разные годы советской власти артели и рискнувшие оформить патент «частники», по данным официальной статистики, нарабатывали от 1,8 до 4 (увы, редкие годы) процентов ВВП. Вроде бы пустяк, капля в море госпродукции, но что это были за проценты! Продукция частников, артелей, а впоследствии, годов эдак с 60-х, еще и подпольных цехов расходилась «влет». Частники, артельщики, цеховики прекрасно понимали, что смогут выжить и успешно конкурировать с громоздкой и оттого неповоротливой государственной машиной, лишь предлагая потребителю современный, модный и, самое главное, качественный товар… Вот пример тому. Знатоки балетной жизни знают, что специальную балетную обувь шили и

долгое время поставляли труппе Большого и солистам ведущих провинциальных театров нашей страны обосновавшиеся в Москве с незапамятных времен ассирийцы. Тонкое кропотливое ремесло это передавалось среди них, как говорится, из рук в руки, от поколения к поколению и со временем достигло такого уровня, что уже и приезжавшие иностранные гастролеры готовы были платить большую валюту за легкие, прочные, совершенные на ноге пуанты от смуглолицых московских мастеров. О сем феномене в конце концов прослышала тогдашний министр культуры СССР Екатерина Фурцева – женщина умная и амбициозная. Не понравилось министру, что в подвластной ей системе имеет место такая, с позволения сказать, «отрыжка» чуждого нам, советским людям, капитализма. Что под сенью самого прославленного художественного коллектива страны – академического Большого театра — укоренился и, мало того, процветает (!) позорный пережиток мелкобуржуазных отношений. Рубить сплеча, натравливать на уникальных мастеров «компетентные органы» товарищ министр, к ее чести, не стала: понимала, что тогда придется превращать многих отечественных балерин в последовательниц возлюбленной Сергея Есенина американки Айседоры Дункан, которая, как известно, танцевала на концертной сцене исключительно босиком. Мозговитая Фурцева поступила иначе: приказала создать при мастерских Большого театра специальный участок пошива балетной обуви и пригласила в него (попробуй, откажись от такого сановного «приглашения»!) мастеров-ассирийцев. Вчера еще они были незаконными нелегалами, позором экономической системы победившего социализма, а сегодня, в одночасье, благодаря мудрому решению министра культуры, стали трудовым коллективом со всеми вытекающими из этого приятными советскому сознанию последствиями. В частности, со спущенными сверху годовым, квартальным и месячным планами, которые, естественно,

ЧУВСТВО СТИЛЯ

НА СОН ГРЯДУЩИЙ

следовало не просто выполнять, но и регулярно перевыполнять в ходе развернутого социалистического соревнования. Обеспечивать же должное развертывание соревнования вкупе с неустанной политико-воспитательной работой должны были отныне послушные министру администрация, партийная, комсомольская, профсоюзная и прочие общественные организации. Еще вчера – анархия. Сегодня – порядок. Благодать! Позорный пережиток, таким образом, был благополучно изжит, но, как вскоре оказалось, ценой потери качества конечного продукта. Легендарные досель пуанты, сработанные на плановом потоке новообразованным трудовым коллективом, стремительно деградировали, превращаясь в обычный унылый ширпотреб. И вот уже в разы подскочили в цене балетные туфли от тех немногих мастеров, кто устоял перед настойчивым «приглашением»

ного труда, творчества высокой меры, но и на все творения человеческого разума и рук. Лишь бы разум был здрав и гуманен, а руки на должном месте. Посудите сами. К примеру, на завистливый вопрос о происхождении вашей столь удачной стрижки вы, читатель, вряд ли порекомендуете парикмахерский коллектив или того более – всю систему бытового обслуживания населения, а вполне резонно отошлете его к дяде Мише, Фиме или Изольде, которые – скромные индивидуалы – так бесподобно исполняют «мокрый локон» или «соссон». Вот, кстати, еще одна весьма обширная сфера деятельности, которая приютила свое дело в достопамятные советские времена: БОН – бытовое обслуживание населения. Ефраим Яковлевич Шмутц, который в родном для нас с ним тихом уютном городке на юге Отечества долгие годы

мы, пудры, шампуни, салфетки и пр. Он добросовестно покупал их по мере надобности на свободном рынке. Заведующий парикмахерской, кстати сказать, какой-то дальний родственник Ефраима, был весьма доволен такой устойчивой забывчивостью своего мастера; его личный гешефт в основном и составляли эти весьма дефицитные по советским временам «расходные материалы». Всем было хорошо от такого расклада. Ефраиму, который по собственному усмотрению волен был наиболее рационально распоряжаться своим временем и незаурядным мастерством, нам, его клиентам, умеренными чаевыми поощрявшим ударный труд Ефраима, его родственнику-заведующему, у которого уже в начале месяца не болела голова о плане и имелся устойчивый гешефт от реализации «забытого» Ефраимом на складе товара, и, наконец, … государству, формально вла-

ЕСТЬ НЕПРЕЛОЖНАЯ ИСТИНА: ПО-НАСТОЯЩЕМУ КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ СВОЕГО ДЕЛА ВО ВСЕ ВРЕМЕНА ШТУЧЕН И ИНДИВИДУАЛЕН. инициативного министра и продолжал свой надомный индивидуальный труд. Свое дело. До того дошло, рассказывали очевидцы, что, поддавшись уговорам наших прославленных балетных прим, обобществленные мастера стали после основной работы в мастерских театра потихоньку подрабатывать на дому, и созданные кустарным образом пуанты снова являли образцы профессионального совершенства… Даже мне, вообще-то чужаку в балетном мире, лишь со слов приятелейтанцовщиков в свое время узнавшему изложенную выше поучительную историю, с тех пор запали в память имена легендарных ассирийцев: Али-младший (был, оказывается, еще и Алистарший, а у того Али-старшего имелся свой Али-старший!) и Бен Зариан. Благодаря этим скромным мастерам доходчиво усвоил я на всю оставшуюся жизнь непреложную истину: по-настоящему качественный результат своего дела во все времена штучен и индивидуален. И оттого всегда (или почти всегда) наделен именем собственным. В подавляющем большинстве случаев – именем своего создателя. Притом это универсальный закон, который распространяется не только на результаты возвышен-

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #1 | ИЮНЬ2002

заботливо возделывал мою скромную шевелюру, в зачине наших добрых, приятельских даже отношений добросовестно прореживая ее густые заросли, а ближе к финалу, к печальному расставанью, искусно декорируя многочисленные залысины истончившимися сединами, – так вот, этот тишайший, любезный Фима как-то доверительно признался мне, что, являясь формально членом трудового коллектива, ударником коммунистического труда, наставником молодежи и прочая-прочая, на самом деле давно уже самый что ни на есть частник, успешно трансформировавший подневольный коллективный труд в предмет нашего, уважаемый читатель, нынешнего разговора. В свое дело. В начале каждого месяца мудрый Ефраим из собственного кармана вносил в кассу парикмахерской определенную ему производственным планом денежную сумму и затем весь месяц раскрепощенно трудился на этот самый пресловутый свой карман. При этом неизменно «забывал» получить на складе скромные орудия труда – машинку для стрижки волос, расческу, ножницы, бритву, и разнообразные расходные материалы – одеколоны, лосьоны, кре-

девшему парикмахерской. Да-да, представьте себе, наше родное государство при таком пасьянсе взаимно учтенных интересов тоже не оставалось внакладе. Ефраим, окончивший всего четыре класса хедера, на практике проявил себя дальновидным экономистом. Он знал, что по советскому ритуалу Его величество План следовало перевыполнять, и не «жлобился», исправно отстегивал каждый месяц примерно по 0,3 % к месячному производственному заданию. Благодаря этому его рабочее место у окна парикмахерской неизменно украшал бархатный, с золотистой бахромой, переходящий вымпел ударника коммунистического труда, которым скромница Ефраим в глубине души очень гордился… НУ, ВОТ, ЗАБОЛТАЛСЯ и не успел поведать, почем баран на экране. Весьма, надо сказать, любопытная история про то, как чужое, государственное дело у людей предприимчивых становится своим. Что ж, придется отложить до следующего раза. А пока – приятных вам, читатель, сновидений. n Ваш покорный слуга,

Пал Саныч БАБАЙКИН