Бизнес-журнал №06 (19) за 2003 год by Business Magazine

РЕДАКЦИЯ

Скрытые резервы

росто поражаешься, насколько незначительные ошибки при водят порой компании к совер шенно неутешительным ре зультатам. Насколько мелкие детали оказывают влияние на успех очень крупного проекта, в котором хороша и концепция, и топ менеджмент, и финансирование, и стоящее за про ектом имя. На подобные размышления меня навели две ситуации, с которыми при шлось столкнуться в минувшие вы ходные. Первая связана с ресторан ной сетью компании Росинтер, владе ющей в Москве ресторанами Патио Пицца, Ростикс, Планета Суши, TGI Friday’s и многими другими. Рестора нами популярными и, на мой взгляд, действительно очень хорошими. Так вот, следуя современным или модным тенденциям – компания эта решила выйти на новый для себя рынок до ставки собственных блюд на дом. Су дя по всему, была проведена доста точно мощная кампания как среди по сетителей ресторанов (которым бук леты с предложением заказать что либо по телефону или через Интернет раздавались в самих ресторанах), так и среди постоянных клиентов, кото рым они рассылались почтой. Давно являясь поклонником и крайне лояльным клиентом многих ресторанов Росинтера, я при первом удобном случае решил сделать заказ

не в привычной «Транспицце», а именно по такому буклету. Результат оказался более чем печален, и годами складывающийся имидж любимых ресторанов померк за один вечер. Сначала мне надоело бороться с ба рахлящим сайтом, и я переключился на телефон. Там мне посоветовали по дождать, пока мне перезвонят и бро сили трубку. Не дождавшись обещан ного и перезвонив через полчаса, мне все таки удалось убедить принять у меня заказ. Еще через полтора часа я уже более робко попытался поинтере соваться судьбой заказанного. Еще через час ко мне ввалилась тетенька и сразу же попыталась пройти куда то в глубь квартиры. На мои намеки на счет ее обуви она с удивлением заме тила, что она «только что из машины», и одарила меня совершенно «швонде ровским» взглядом. Вслед за этим да ма сообщила, что «сдачи у нее нет», интонацией давая понять, что продол жать фразу она не собирается. В тече ние нескольких минут препирательств на эту тему она успела вытащить и су нуть мне коробки с пиццей. После че го обнаружилось, что пицца совер шенно холодная, если не сказать – за сохшая. Несмотря на праведный гнев на тему «из центра ведь ехали», те тенька вместе с заказом была отправ лена обратно, а у компании стало од ним поклонником меньше. Второй случай, связанный с посе щением отделений двух расположен ных на Ленинском проспекте банков, напрочь поломал у меня в голове ус тойчивые стереотипы о банковском ритэйле. В Сбербанке, где мне при шлось провести минут двадцать, я не переставал удивляться терпению и обаянию (как оказалось, к качеству работы это, увы, не относилось) со трудниц, по семь раз объясняющих каждой бабушке тонкости происхо дящего с ее счетом. А вот в располо женном по соседству Альфа банке самым любезным по результатам мо его посещения оказался… охранник. Потому как остальные сотрудники ос тавались совершенно безучастными к нервничающим клиентам. За десять минут мне посчастливилось стать свидетелем двух бурных сцен на тему

«больше я сюда не ногой», когда, на пример, солидный мужчина в золо тых очках и в длинном пальто триж ды безуспешно пытался обратиться в окошко к операционистке и трижды девушка даже не изобразила на ми лом, но хмуром личике какую либо реакцию. И только в ответ на громо гласную просьбу позвать «старшего» она, не поднимая головы, процеди ла, что сегодня выходной и закрыла окошко. Как человека, заставшего со ветский сервис, на меня эта сцена не произвела очень уж сильного впечат ления. Но мне почему то стало бе зумно жаль десятков талантливых менеджеров Альфа банка, которые придумывают качественные, завле кающие клиентов рекламные кампа нии о «другой деньге», которые про водят международные тендеры среди дизайнеров за право одеть своих операционисток в самую модную униформу. Потому что во вполне ге ниальной концепции осталась неза вершенной маленькая деталь – со трудникам самого банка не успели объяснить, что в рекламе содержится не вся правда. И что посетители их банка – не обязательно сплошь чукчи и подражатели Децла. Также как за были сделать пятиминутный тренинг на тему хороших манер и тетеньке с пиццей. Правда в том, что практически в каждом бизнесе (пока писал колон ку – насчитал с десяток в собствен ном) присутствуют подобные казусы, способные разрушить самую гени альную идею и выверенную страте гию. И никакие мозговые штурмы приглашенных консультантов не поз волят догадаться, почему не растет число вкладчиков или не продаются пиццы. Потому что иногда для этого достаточно просто провести день в собственном магазине, постоять ря дом со стойкой в кафе, позвонить в собственный сервис. Уверен – в российских реалиях это самый не дооцененный правительством резерв для ускорения экономического роста, рядом с которым вступление в ВТО и налоговая реформа могут оказаться для предпринимателей детскими ша лостями…

Дмитрий Мендрелюк, главный редактор

В НОМЕРЕ

14 28

22 СОБЫТИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

42 Страхование разделят на два бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

ЦИФРЫ НОМЕРА . . . . . . . . . . . . . . . . .12

Андрей Мирошниченко

МЕНЕДЖМЕНТ План экспозиции. МедиаAпланирование в системе маркетинговых коммуникаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

С ЧЕГО НАЧАТЬ Пуговичных дел мастера . . . . . . . . .14

ОБЗОР РЫНКА

Владимир Ляпоров

Привет, оружие!

Сергей Соболев

10 СОВЕТОВ ГУРУ Прощай, каникулы? . . . . . . . . . . . . .28 Кофейня — особый бизнес . . . . . . .40

РЫНКИ

Сергей Соболев

Дарья Галкина

Как купить готовый бизнес

Вторичный рынок

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

ТЕХНИКА

предпринимательства . . . . . . . . . . . .18

Идеальная кампания . . . . . . . . . . . . .32

Компьютер для офиса . . . . . . . . . . .42

Андрей Мирошниченко

Владимир Ляпоров

Вадим Иванченко

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

ВЫХОДНЫЕ ДАННЫЕ РЕДАКЦИЯ Дмитрий Мендрелюк главный редактор Оксана Головкина ответственный секретарь

18 48

Сергей Соболев Елена Фарба Тимофей Бахвалов Ольга Колева Андрей Мирошниченко Алексей Сидоров Владимир Ляпоров Вадим Иванченко Сергей Голубицкий Юрий Голубицкий Кирилл Алехин Игорь Сирин Екатерина Чинарова Леонид Малков Александр Шевченко Игорь Белоусов Маргарита Арсеньева ДИЗАЙН, ВЕРСТКА Юрий Дронов Виктор Жижин Екатерина Солнцева издатель

АДРЕС РЕДАКЦИИ 115419 Москва, 2*й Рощинский пр*д, 8 ТЕЛЕФОН РЕДАКЦИИ (095) 232*22*61 ФАКС (095) 956*19*38 E MAIL info@business*magazine.ru www.business*magazine.ru Размещение рекламы: 232*22*63 adv@business*magazine.ru Отдел распространения: 232*21*65 kpressa@computerra.ru

СОВЕТЫ АДВОКАТА . . . . . . . . . . . . . .46

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА Барон Аризоны . . . . . . . . . . . . . . . . . .53

АВТО

Сергей Голубицкий

Корейско российская ШОУ БИЗНЕС полуторка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48 Кумиры и их миллионы . . . . . . . . . .60 Игорь Сирин Ксения Наянова

ОТДЫХ

Обзор видео . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52

Обзор кино . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62

Кирилл Алехин

Подписка на журнал во всех почтовых отделениях каталог «Пресса России» ПОДПИСНОЙ ИНДЕКС 39908 За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет. При перепечатке материалов ссылка на «Бизнес*журнал» обязательна. © C&C Computer Publishing Limited УЧРЕДИТЕЛЬ Дмитрий Мендрелюк ЖУРНАЛ ИЗДАЕТ: C&C Computer Publishing Limited Журнал зарегистрирован Министерством печати и информации РФ. Свидетельство о регистрации ПИ № 7711656 от 21.01.2002. Тираж 30 000 экз. Отпечатано в типографии SCANWEB, Финляндия. Цена договорная.

Материалы на подложке желтого цвета печатаются на коммерческой основе.

АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ

Россия и автомобиль — вещи совместимые? В середине марта компания АвтоВАЗ и концерн General Motors объявили о достижении предварительной догово0 ренности о совместном производстве автомобиля Opel Astra T3000 на мощностях СП «GM0АвтоВАЗ». По заявле0 нию председателя совета директоров ОАО «Авто0 ВАЗ» Владимира Каданни0 кова, пока речь идет лишь о достижении первона0 чальной договоренности, о становлении и развитии конструктивного сотрудни0 чества, за которым, воз0 можно, последует и разви0 тие производства. По пред0 варительным оценкам, оно будет налажено лишь в следующем году. Однако уже сейчас известна ориен0 тировочная цена «совмест0 ного» авто. Opel Astra ВА0 Зовской сборки будет про0 даваться по цене около 12 тысяч долла0 ров. Представители General Motors так0 же комментируют договоренность с Ав0 тоВАЗом довольно сдержанно, повторяя слова Каданникова об этапе становле0 ния партнерских отношений. Озвученную договоренность можно без преувеличения назвать одной из се0 рьезнейших заслуг руководства АвтоВА0 За, поскольку переговоры о создании совместного предприятия по выпуску Opel Astra T3000 длились более пяти лет. Переходу от слов к делу и развитию дело0 вых отношений в этом направлении по0 мешали кризис 1998 года и последовав0 шее падение объемов продаж иномарок в стране. Сейчас на совместном предприятии General Motors и АвтоВАЗа в Тольятти уже производится внедорожник Chev0 rolet0Niva. В 2002 году было выпущено чуть более 450 штук новых «Нив». В ны0 нешнем году СП намерено изготовить уже более 35 тысяч таких авто. По данным Министерства промыш0 ленности, науки и технологий, в 2002 го0 ду в России автозаводы с участием ино0 странного производителя выпустили 11 тысяч автомобилей, включая 10 600 лег0 ковых, 300 автобусов и 100 грузовиков (годом раньше суммарный объем про0 изводства таких предприятий составил 6,7 тысячи единиц). Так, в частности, в 2002 году «Автотор», на чьих мощнос0 тях в Калининграде производятся авто0 мобили Kia и BMW, отгрузил 5 800 авто0 мобилей (по сравнению с 4 900 едини0 цами годом раньше), Таганрогский авто0 завод произвел 2 тысячи авто Hyundai и Citroen (1,5 тысячи в 2001 году), ОАО

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

«Автофрамос», возобновив производст0 во, собрало чуть более 100 машин, а с конвейера американского «Форда» сошло 1 700 автомобилей. Возрождение российского автопрома осуществляется не только в направлении расширения действующих производств.

Так, в середине марта глава Департа0 мента машиностроения Минпромнауки РФ Сергей Сорокин сообщил, что в на0 стоящее время одна из крупнейших рос0 сийских автомобилестроительных ком0 паний заявила о своей заинтересован0 ности в возобновлении производства на ОАО «Москвич». Сорокин заявил, что уже состоялись предварительные пере0 говоры между заинтересованной сторо0 ной, Правительством РФ и столичными властями, и вопрос о возобновлении производства на АЗЛК, вероятнее всего, будет решен положительно после про0 хождения всех необходимых согласова0 ний на высшем уровне. По всей видимо0 сти, в качестве «заинтересованной сто0 роны» выступает самарская группа ком0 паний СОК, которая владеет заводами «РосЛада» и «Ижмаш0Авто». В пользу СОК говорит то, что у специалистов этой компании есть богатейший опыт восста0 новления автомобильных производств, благодаря которому группа является сейчас вторым по величине российским автопроизводителем. Правительство Москвы допускает воз0 можность возобновления производства уже летом этого года с первоначальным объемом около 40 тысяч автомашин в год. Со временем производство может быть расширено до 70 тысяч единиц. По предварительным оценкам, для вос0 становления мощностей АЗЛК потребует0 ся от 15 до 25 миллионов долларов. Если основным инвестором проекта станет СОК, наиболее вероятно то, что вместо возрождения производства «Москви0 ча02141» на АЗЛК будет налажен выпуск популярных ВАЗ02108 и 2109.

Интересы участников российского автопрома распространяются и за пре0 делы нашего государства. Так, в марте ОАО «Ульяновский автомобильный за0 вод» (УАЗ) открыл в Ханое автозавод «Тханьсуан», а первые пятьдесят выпу0 щенных автомобилей уже нашли своих покупателей. Во Вьетнам поставляются сборочные комплекты автомашин УАЗ031512 с двигателями Заволжского моторного завода. В Ханое произво0 дится только сборка, ли0 цензию на которую УАЗ предоставил вьетнамской стороне сроком на пять лет. В ближайшее время на заводе выпустят 120 авто0 мобилей, а в апреле будет произведено еще 200 штук. Всего в этом году УАЗ планирует собрать во Вьетнаме 1 200 автомоби0 лей. Потенциал у завода выше, и в будущем эта ци0 фра может увеличиться в 2—3 раза. В перспективе собираемые во Вьетнаме автомобили будут продаваться и в соседнем Лаосе.

Не застрахуешь — не поедешь… На сегодняшний день страховщиками страны выполнена основная часть рабо0 ты по подготовке к введению в действие системы обязательного страхования ав0 тогражданской ответственности (ОСА0 ГО). Об этом сообщил в марте генераль0 ный директор Российского союза автост0 раховщиков (РСА) Андрей Слепнев. По его словам, основная часть инвести0 ций, общий необходимый объем кото0 рых оценивается в 200 миллионов дол0 ларов, уже внесена, а дополнительные средства будут привлечены в самое бли0 жайшее время. Председатель президиу0 ма РСА Игорь Жук, в свою очередь, за0 явил, что в последнее время наблюдается тенденция к увеличению числа страховых компаний, изъявляющих намерение ра0 ботать в сфере обязательного страхова0 ния автогражданской ответственности. К 1 июля, по оценке самого РСА, состав Союза, в котором на данный момент со0 стоит 61 страховщик, может расшириться до 100 страховых компаний, которые бу0 дут собирать до 95% всех премий с мак0 симальным количеством договоров. Страховщиками проделан огромный объем работ. За девять месяцев подготов0 ки территориальная сеть страховой инду0 стрии выросла почти вдвое, проведена большая работа по технологическому пе0 реоснащению, подготовке и обучению ра0 ботников страховых компаний. Страхов0

СОБЫТИЯ щиками совместно с Минфином РФ был определен размер штрафа, который будет взиматься с водителей, не застраховав+ ших свою автогражданскую ответствен+ ность до 1 января 2004 года. В случае, ес+ ли закон об ОСАГО вступит в силу, как за+ планировано, до 1 июля 2003 года, при цене базового полиса 1 980 рублей несознательные автовладельцы будут обязаны выложить 800 рублей. Минтранс РФ уже разработал и пере+ дал Правительству правила проведения независимой экспертизы транспортных средств страховщиками, согласно кото+ рым страховая компания должна опреде+ лить место и время проведения эксперти+ зы и субъекта, ее осуществляющего. В со+ ответствии с правилами, для принятия решения о выплате по страховому случаю страховщикам будет отводиться пятнад+ цать дней. Срок будет исчисляться с мо+ мента предоставления страховщику всех необходимых для принятия решения до+ кументов. Помимо традиционного пе+ речня справок, участники ДТП будут да+ вать письменные объяснения и описания аварии. Сама денежная выплата будет осуществляться пострадавшей стороне в течение трех дней после принятия поло+ жительного решения. Несмотря на проведенные работы, Слепнев отдельно отметил, что отношение к ОСАГО в стане страховщиков по+прежне+ му остается неопределенным и неодно+ родным. Главным образом, участники рынка страхования, большая часть кото+ рых все+таки поддерживает введение ОСАГО, опасаются лавинообразного роста убытков в первые три+четыре месяца по+ сле введения страхования, а также недо+ статочной подготовки персонала. Для анализа действенности новых мер и закона компании, работающие в сфере ОСАГО, в обязательном порядке должны будут внести в отчетность показатели убыточности. При этом в Минфин будут представлены данные по итогам уже пер+ вых трех месяцев действия ОСАГО. На ос+ новании этих данных будет произведена эффективная корректировка тарифов ав+ тострахования. По прогнозам РСА, дан+ ные не смогут достоверно отразить поло+ жение дел, поскольку полисы ОСАГО бу+ дут приобретаться в первое время далеко не всеми российскими автовладельцами. До конца этого года число «незастрахо+ ванных» ДТП составит около трети всех аварий по стране.

Ввоз наличных долларов в Россию сократился в 2,7 раза Согласно заявлению Банка России, в январе 2003 года, по сравнению с де+ кабрем 2002 года, ввоз в страну упол+

номоченными банками наличных дол+ ларов сократился более чем в 2,7 раза. Объем ввезенной валюты составил 943,2 миллиона долларов. Те же пока+ затели по отношению к евро, напротив, увеличились вдвое (на 105,1%): в янва+ ре 2003 года объем ввезенных налич+ ных евро по сравнению с декабрем 2002+го составил в долларовом эквива+ ленте 751,35 миллиона. В январе 2003 года вывоз банками долларов из России также увеличился. и составил 99,82 миллиона долларов (+10,3% по сравнению с декабрем 2002 года). На 1 февраля 2003+го сумма выве+ зенных евро составила в долларовом эк+ виваленте 1,28 миллиона, что на 141,5% больше, чем по состоянию на 1 января сего года. Всего за первый месяц 2003 года уполномоченными банками в Рос+ сию было ввезено наличной валюты на сумму 1 миллиард 696,21 миллиона в долларовом эквиваленте, что на 42,3% меньше показателей декабря прошлого года. По сравнению с январем 2003 года сальдо по операциям банков по ввозу+ вывозу валюты на 1 февраля 2003 года составило 1 миллиард 594,07 миллиона в долларовом эквиваленте, уменьшив+ шись на 44,1%. В прошлом году наибольший объем евро был ввезен в июле — 701,03 милли+ она в долларовом эквиваленте, а наи+ меньший — 95,65 миллиона в долларо+ вом эквиваленте — в феврале. Сумма ввоза валют в 2002 году была макси+ мальной в декабре — 2 миллиарда 943,65 миллиона в долларовом эквива+ ленте. Наибольшая сумма вывоза валют была зафиксирована в январе — 193,96 миллиона в долларовом эквиваленте.

Россия: процветание неизбежно? В середине марта, выступая на заседании коллегии, глава Министерства экономи+ ческого развития и торговли Герман Греф назвал Россию одним из мировых лиде+ ров по темпам экономического развития и роста. По словам министра, за послед+ ние три года ВВП России увеличился на 20%, а некоторое снижение темпов роста стало наблюдаться лишь в последнее время в силу ряда внутриэкономических и конъюнктурных факторов, таких как уменьшение экспортных цен. Темпы рос+ та рынка услуг и производства товаров составили соответственно 17 и 22%. Раз+ витию сферы услуг в настоящее время препятствует рост цен на некоторые их виды — в частности, транспортные, быто+ вые и образовательные. Лидерами по темпам роста остаются телекоммуника+ ционные, информационные и риэлтор+ ские фирмы, что, по мнению Грефа, обусловлено возрастающей конкуренци+ ей в этих областях. Глава МЭРТ также отметил, что наме+ ченные премьером Касьяновым темпы роста ВВП в 7—8% в год достаточно ам+ бициозны, хотя эта задача и может быть выполнена, если в период с 2003 по 2007 годы все+таки удастся диверсифициро+ вать экономику и придать ей устойчивый рост. Перед выполнением поставленной задачи придется выяснить еще один не+ маловажный вопрос —определить состо+ ятельность нынешней власти в деле реа+ лизации этого проекта. По мнению Гре+ фа, без изменения структуры исполни+ тельной власти здесь не обойтись. Касьянов в общем и целом поддержал предложенный вице+премьером, минис+ тром финансов Алексеем Кудриным про+ ект налоговой реформы, предусматрива+ ющий снижение ставки НДС до 15% в те+ чение трех лет, однако все+таки вернул проект на доработку с требованием сни+ зить НДС с 20% до 15—12% уже к следую+ щему году. В марте замминистра МЭРТ Аркадий Дворкович представил планируемый сценарий развития экономики страны на 2004 год и на период до 2006 года. Доку+ мент содержит два основных варианта развития экономики, в основу расчетов которых закладывается среднегодовая цена на нефть. Если цена нефти в 2004+м окажется 18,5 доллара за баррель, рост ВВП в следующем году составит прибли+ зительно 3,8%. При более высокой цене в 22 доллара за баррель — 4,7%. Инфля+ ция в 2004 году будет колебаться в пре+ делах 10—12%. Предусмотрен также и критический вариант, рассчитанный на то, что среднегодовая цена на нефть упа+ дет до катастрофических 13 долларов за баррель. Однако здесь представляется лишь общий прогноз без детальных вы+ АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ кладок — во исполнение предписания Правительства рассматривать лишь наи более вероятные варианты. Из за повы шения цен на нефть вследствие войны в Ираке в Минфине все таки склоняются к наиболее оптимистичному прогнозу — к темпам роста ВВП в 4,7%. В следующем году реформы серьезно затронут и экспортные отрасли россий ской промышленности. По данным Все мирного банка, в прошлом году темпы роста экспортных отраслей РФ состави ли 5,5% (в 2001 м — 4,2%). В грядущем году планируется введение нового упро щенного порядка возврата НДС экспор терам, что снизит налоговое бремя при мерно на 100 миллиардов рублей. По мнению авторов реформ, указанные инициативы положительно скажутся на экономическом росте страны. Все вы кладки и расчеты Министерство финан сов представит Правительству уже к концу следующего месяца.

Какие будут идеи? На пресс конференции, состоявшейся в середине марта в Москве, руководи тель Департамента тарифного регулирования Министерства экономического развития Ан дрей Кушнеренко объявил, что правительственная комис сия по защитным мерам во внешней торговле рассмотрит проект постановления об из менении ввозных пошлин для деревянной мебели лишь в начале следующего месяца. Новое постановление пре дусматривают разделение ме бели на дорогую (свыше 2 долл./кгода) и недорогую (до 2 долл./кгода). Для первой категории мебели ставки та моженных пошлин останутся прежними, а для недорогой (к которой относится 70% российской и около 28% им портной) тариф повысится с 0,6 до 0,9 евро. Второй составляющей защитных мер станет введение одинаковых ста вок для комплектов мебели и их от дельных частей. В настоящий момент товар классифицируется на таможне как мебель лишь в случае, если он на правляется комплектом одному полу чателю. Это дает возможность элемен тарного обхода пошлин путем ввоза де талей мебели, направленных разным адресатам. Для изучения эффективности новых защитных мер планируется ввести их лишь на ограниченный период време ни — 9 месяцев. Если меры себя оправда ют, срок их действия будет продлен еще на несколько лет.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Предложенный проект был разрабо тан Ассоциацией предприятий мебель ной и деревообрабатывающей промыш ленности России еще в августе прошлого года. Все это время он проходил согласо вания в инстанциях самых разных уров ней, трижды обсуждался на заседании рабочей группы комиссии и в декабре 2002 года был наконец то одобрен. Дата вынесения окончательного решения бы ла назначена на 14 марта 2003 года, од нако позже была перенесена на начало августа… Основанием для переноса даты послу жила просьба компании IKEA. Она обра тилась в Ассоциацию за объяснениями сразу же после появления в начале марта устойчивых слухов среди мебельщиков о том, что новые меры таможенной за щиты направлены именно против этой группы компаний. Авторы проекта назвали эти предпо ложения безосновательными и категори чески их отвергли, заявив, что изменение ставок не является началом таможенной войны с IKEA. В Ассоциации утверждают, что новые пошлины носят не запрети тельный, а лишь заградительный харак тер. При введении новых тарифов речь

идет лишь о повышении шансов россий ской мебели на конкурентоспособность. Большая часть мебельной фурнитуры за купается отечественными производите лями за рубежом, древесина также обхо дится дороже. Мебельная промышлен ность развивается очень медленно, кон куренция со стороны иностранных произ водителей слишком высока. Увеличение пошлин и последующее повышение спроса на отечественную продукцию поз волит ускорить процесс развития россий ской мебельной промышленности, рас ширить производство и улучшить качест во продукции. Тем не менее, шведская IKEA все таки смогла добиться на правительственном уровне отсрочки введения новых тари

фов и уже начала принимать активные шаги, чтобы предотвратить непременно последующее за заградительными мера ми сокращение своего присутствия на российском мебельном рынке. Так, практически одновременно с но востью об отсрочке вынесения решения, которого с нетерпением ждет вся ме бельная промышленность России, вице мэр Нижнего Новгорода Александр Ме лешкин объявил, что IKEA намерена ин вестировать в строительство своего но вого торгового центра в Нижегородской области не менее 2,7 миллиарда рублей. По словам Мелешкина, строительство торгового цента начнется в самое бли жайшее время и будет закончено уже к концу 2004 года. В настоящее время между мэрией города и руководством IKEA ведутся переговоры о выделении участка площадью около 60 кв. км. По разным оценкам, годовой оборот центра составит около 3 миллиардов рублей. Строительство торгового центра было оговорено в протоколе о намерениях, подписанном мэрией Нижнего Новгоро да и руководством IKEA в июне прошлого года — незадолго до начала проявления вышеупомянутых «опасных та моженных тенденций». Помимо строительства ТЦ, с IKEA достигнута договорен ность о создании совместного предприятия — лесопильного завода с ежегодным объемом производства пиломатериалов из сосны и березы до 150 тысяч куб. м. После реализации этой части проекта IKEA приступит к строительству завода по про изводству мебели из древеси ны и ДСП. Напомним, что на территории Ленинградской об ласти уже построена первая в России фабрика IKEA, которая в ближайшее время начнет вы пуск мебельной продукции. После реализации всех состав ляющих проекта новые тамо женные тарифы не будут представлять для IKEA никакой ощутимой проблемы.

Водка, гоу хоум! В середине марта правительство Мос ковской области приняло постановле ние о запрете реализации на подмос ковных рынках напитков, содержащих более 13% алкоголя. По уверениям работников Областно го управления по производству и оборо ту алкоголя, новый запрет вводится ис ключительно в целях защиты жизни и здоровья граждан. В Главном управлении по производ ству и обороту алкогольной продукции

тают, что к маю — сроку, когда постанов ление вступит в силу, торговля водкой на мелкооптовых подмосковных рынках будет уже полностью прекращена, а по сле того, как кончатся запасы, приобре тенные на МКАД, продукт придется по купать в магазинах, где цены как мини мум на 10% выше «рыночных».

Новый владелец Аэрофлота

Московской области обращают также внимание на то, что в трехмесячный срок после вступления постановления в силу власти определят прилегающие к рынкам территории, на которых про изводители легальной водки будут иметь право построить собственные специализированные магазины. В Уп равлении такой шаг объясняется общей политикой правительства Московской области, ориентированной на то, чтобы крепкая алкогольная продукция прода валась только в магазинах. В пользу со здания специализированных магази нов говорит и то, что более 90% всего фальсифицированного алкоголя рас пространяется именно через оптовые рынки на МКАД. По данным Госкомстата, объем ле гального алкогольного рынка Подмос ковья без учета пива составил в 2002 го ду 15,6 миллиона декалитров. При этом на рынках МКАД было в прошлом году реализовано еще не менее 5 миллионов дал фальсифицированного алкоголя. И объем фальсификата увеличивается за счет притока фальсифицированной продукции с Северного Кавказа, где го сударство поощряет производителей алкоголя, а с легальными производите лями соседствуют бутлегеры, готовящие некачественную продукцию. Новый запрет в первую очередь ска жется именно на бутлегерах, но постра дают и мелкие легальные производите ли с неразвитой системой сбыта, для ко торых мелкооптовые рынки являются, в большинстве случаев, основным и да же единственным местом продаж про дукции. Очевидно, что запрет выгоден крупным официальным производите лям алкоголя, которые, прилагая мини мум усилий, избавляются не только от производителей фальсификата, но и от мелких конкурентов. В любом случае, за запреты, новые правила и порядки придется платить, как всегда, потребителю. Эксперты счи

19 марта Национальный резервный банк (НРБ) объявил о приобретении у компа нии Millhouse Capital блокирующего па кета акций (более 26%) компании «Аэ рофлот — российские авиалинии». Сум ма сделки оценивается в 135 миллионов долларов. НРБ с середины прошлого года рабо тает над созданием единого холдинга «НРБ групп», основным направлением деятельности которого будет авиастрое ние. Банк также является совладельцем (37% акций) лизинговой компании «Ильюшин Финанс», которая в течение весьма длительного периода пытается наладить (и пока не очень успешно) продажу самолетов Ил 96 производства авиазавода «Воронежское авиационно строительное объединение» (ВАСО). В настоящее время ВАСО строит восемь авиалайнеров: шесть пассажирских Ил 96 300 для «Аэрофлота» и два гру зовых Ил 96 400 для авиакомпании «Атлант Союз». Их общая цена состав ляет 300 миллионов долларов. Хотя контракты на создание самолетов были заключены еще прошлым летом, на те кущий момент, по словам генерального директора «Ильюшин Финанс» Алек сандра Рубцова, заказчики не перечис лили за них ни копейки. После приобретения блокирующего пакета акций НРБ сможет оказывать влияние на руководство «Аэрофлота». В банке считают, что сделка будет спо собствовать развитию авиакомпании отечественного самолетостроения. По уверениям генерального директора ВА СО Вячеслава Саликова, после десяти летнего перерыва первый Ил 96 300 при наличии должного финансирования будет готов уже через полтора года. Бывшие владельцы пакета акций также не остались внакладе. В 2001 году пакет был приобретен за 85 миллионов долларов. В Millhouse Capital сделкой довольны. Компания заработала 50 миллионов долларов — более чем вы годную сумму, если вспомнить, что в прошлом году пакет предлагался ин вестиционной компании «Атон» «все го» за 120 миллионов долларов. Однако тогда стороны так и не смогли догово риться о цене. Контрольный пакет — 51,17% акций «Аэрофлота» — принадлежит Минис

терству имущественных отношений РФ, большая часть из 12,18% — физическим лицам, работникам авиакомпании.

Visa — не для всех В марте совет директоров Ассоциации российских банков членов Visa принял решение о запрете выдачи наличных средств по кредитным картам Visa бан ками, не являющимися членами платеж ной системы. В результате запрета около 250 российских банков, работающих по агентской схеме с банками членами Ас социации, были поставлены перед вы бором: заплатить вступительный взнос в размере от 5 до 10 тысяч долларов и стать членом Ассоциации либо пере стать принимать у себя карты Visa и пе рейти к приему карт других междуна родных платежных систем. Мнения банкиров по поводу новых правил, касающихся как банкоматов, так и пунктов выдачи наличных (ПВН), разделились. Одна половина считает решение Visa вполне логичным и зако номерным, а получение лицензии — со вершенно нормальным условием со трудничества. Вторая половина, напро тив, расценивает решение Ассоциации Visa как ущемляющее права банков, ко торые не желают работать с Visa напря мую. Многие банки агенты выразили намерение отказаться от приема карт, если условия не будут изменены, а это грозит потерями как самой Visa, так и ее банкам членам. Претворение в жизнь запрета и от ветственность за его нарушение Visa пе реложит на плечи своих членов. С 1 ян варя 2004 года банки члены Visa, кото рые будут позволять банкам агентам выдавать наличные через банкоматы и ПВН, будут штрафоваться. С 15 апреля штрафы будут налагаться не только за несанкционированную выдачу налич ных. Visa будет штрафовать за субэквай ринг (заключение агентских договоров на обслуживание торговых точек с не членами Visa). Таким жестким способом Ассоциация претворяет в жизнь планы, согласно которым банки, занимающие ся эквайрингом по ее картам, должны получать отдельную лицензию. Однако, по правилам Visa, эквайринг лицензию может получить лишь банк, объем эмиссии карт которого в данной стране составляет не менее 15% от его эмиссии, что затрудняет получение лицензий. Ужесточение правил Visa объясняет ся также тем, что выдача наличных — са мый опасный момент для платежных си стем. После ужесточения мер по борьбе с мошенничеством в столицах злоумыш ленники активно мигрируют в регионы, а ведь именно там находится большая часть банков агентов. К слову сказать, АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

СОБЫТИЯ В последнее время отмечается тен% денция притока на «средний» рынок тех, кто до настоящего времени был клиен% том только «глянцевых» изданий. На% блюдается активное размещение «брэн% довой» рекламы, ранее ориентирован% ной только на слои населения с высоки% ми доходами. Теперь же элитные брэн% ды не чураются среднего класса и разме% щаются в соответствующих СМИ. С начала года рынок ждет повышения расценок на телевизионную рекламу. Как только цены на ТВ повысятся, часть телерекламы переместится в печатные СМИ. Как следствие, поползут вверх их расценки на рекламу.

выдача наличных через агентов — это чисто российская специфика. Согласно международным стандартам Visa, бан% ки, не являющиеся ее членами, не име% ют права выдавать наличные через бан% коматы и ПВН. Ассоциация просто при% водит российскую практику в соответст% вие с общемировыми стандартами…

Полевые работы 20 марта «Сибмашхолдинг» объявил об образовании крупнейшей в России сельхозмашиностроительной компа% нии. В состав сибирской компании во% шли «Промышленные инвесторы» и банк «Каспийский». Также для участия в совместном предприятии был пригла% шен главный конкурент «Сибмашхол% динга» — ростовское «Новое содружест% во». Но ростовчане отказались от учас% тия, поскольку завершают работу над собственным холдингом. «Сибмаш», «Промышленные инвес% торы» и банк «Каспийский» создадут компанию по производству сельхозтех% ники, объединив в ней свои сельхозма% шиностроительные активы («Сиб% маш» — Красноярский комбайновый за% вод и «Алтайдизель», «Промышленные инвесторы» — Волгоградский трактор% ный завод). На начальном этапе про% изойдет объединение сбытовых сетей предприятий, входящих в состав «Сиб% машхолдинга», Волгоградского трактор% ного завода и «АгромашХолдинга» из Казахстана. Чуть позже произойдет сли% яние всех вышеперечисленных активов и объединение их в компанию «Агро% машХолдинг». Банк «Каспийский» принадлежит консорциуму, который объединяет мед% ную корпорацию «Казахмыс», россий% ский «Сибакадембанк», а также группу казахстанских компаний. «Казахмыс», в свою очередь, принадлежит южноко% рейской «Самсунг» (25%) и «Самсунг Гонконг Лимитед» (17%). Имея столь се% рьезную поддержку, новый альянс за% махивается сразу на весь рынок СНГОДА Новой группе потребуются огромные инвестиции. По оценкам конкурентов холдинга из «Нового содружества», Красноярский и Волгоградский заводы нуждаются в минимальном объеме ин% вестиций в 50 миллионов долларов на обновление производства каждого. Годовой оборот рынка отечественных тракторов оценивается в 400 миллионов долларов в год, комбайнов — в 200 мил% лионов долларов. В ближайшее время спрос должен вырасти из%за прихода на село агрохолдингов. Объединив собст% венные мощности, два сельхозмашино% строения создадут также единые сервис% ные центры и системы продаж, что поз% волит им значительно снизить расходы.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Если в обеих компаниях процессы объединения будут продолжаться таки% ми же темпами, то уже к 2004 году око% ло 80% поставок сельскохозяйственной техники в России будет контролировать% ся этими двумя компаниями.

Нас много! В марте Михаил Сеславинский, первый заместитель главы Минпечати, на засе% дании коллегии объявил, что на сего% дняшний день в России зарегистрирова% но 38 060 печатных, 6 715 электронных СМИ и 993 периодических Интернет%из% дания. В 2002 году Минпечати зарегист% рировало 7 477 новых средств массовой информации. Журналов в Минпечати зарегистрировано 12 907. По данным министерства, в РФ еже% дневно распространяется около 21,5 миллиона экземпляров газет. Крупней% шими по заявленным тиражам являются «Московский комсомолец», «Комсо% мольская правда», «Спорт%Экспресс», «Труд», «Российская газета», «Извес% тия», «Гудок». По количеству читателей лидерство удерживают районные и го% родские газеты, которые входят в Феде% ральный реестр, — на их финансирова% ние в прошлом году было выделено 167 миллионов 156 тысяч рублей федераль% ных средств. По словам Сеславинского, за два последних года каждая третья «районка» получила средства из феде% рального бюджета на развитие матери% ально%технической базы. По данным же Российской ассоциа% ции рекламных агентств (РАТА), объем рынка печатной рекламы возрос в этом году на 50%, а расценки при этом воз% росли почти на треть — на 30%. Судя по итогам полугодия, «старые» активные рекламодатели предпочитают качественную продукцию, а в «дешевые» СМИ начали обращаться клиенты, кото% рые ранее вообще воздерживались от активной рекламы в каких%либо СМИ.

Штраф вместо тюрьмы Президент Путин в середине марта внес в Думу большой пакет поправок к Уго% ловному кодексу РФ. Большая часть их разрабатывалась рабочей группой при Президенте под руководством Дмитрия Козака с лета прошлого года. Они каса% ются чуть ли не всех статей УК, причем упор сделан на то, чтобы уменьшить санкции за незначительные преступле% ния и усилить наказания за тяжкие пре% ступления против личности. Нас в первую очередь интересует тот факт, что поправки предусматри% вают снижение, а подчас и полное ис% ключение ответственности за эконо% мические преступления. Наиболее ак% тивно предполагается использовать такую санкцию, как штраф, причем размеры его могут быть значительны% ми. Кроме того, предложено вообще исключить из УК статью «Обман по% требителей», что представляется вполне логичным: до тех пор, когда обман совершается в некрупном раз% мере, с этим правонарушением мож% но бороться административными ме% тодами — теми же штрафами. А если речь идет о значительном масштабе, это преступление можно подвести под статью «Мошенничество». Зато теперь сотрудники правоохранительных ор% ганов лишаются возможности делать проверочную закупку и потом шанта% жировать коммерсанта уголовным су% дом, даже когда сумма обмана чуть превышает 50 рублей. Курс на либерализацию УК выража% ется и в том, что судам предлагается бо% лее гуманно относиться к осужденным впервые, по возможности заменяя нака% зание в виде лишения свободы каким% либо другим, дабы избежать попадания человека в тюрьму. В общем, изменения можно охарактеризовать весьма поло% жительно. Остается надеяться, что депу% таты в предвыборный год поспешат при% нять поправки, которые наверняка будут одобрены народом.

(апрель)

ЦИФРЫ НОМЕРА

1 апреля 2003 года — крайний срок, когда все мос ковские палатки быстрого пи тания без водопровода и кана лизации будут закрыты. Это связано с введением Санэпид надзором России новых норм контроля за общественным питанием, сообщил главный санитарный врач столицы Ни колай Филатов. По его словам, 70% пищевых наполнителей, которые используют уличные торговцы, не соответствуют нормам. Продавцы моют руки и продукты в одном тазу с грязной водой, качество про дуктов сомнительно. Это явля ется следствием нарушения элементарных гигиенических

правил. Все больше москви чей, попробовав шаурму или чебурек, получают пищевое отравление. За минувший год было проведено около 19 ты сяч проверок, в результате че го владельцам фаст фудов пришлось заплатить 72 милли она рублей штрафов, причем лидерами оказались продав цы шаурмы. Оказалось, что 97% всех заведений быстрого питания работают с отклоне ниями от норм. Теперь же, с введением новых санитар ных норм, можно будет не ог раничиваться штрафами для нарушителей, но закрывать ларьки и лишать их владель цев лицензии.

70% студентов,

35 миллиардов

обучающихся по эконо мическим и управленчес ким специальностям, — женщины. Кроме того, в последнее время появи лось большое количество коммерческих курсов, многие из которых специ ализируются на направ лениях, привлекательных именно для представи тельниц прекрасного по ла. Им, в частности, пред лагается освоить специ фику руководства мини пекарнями, предприятия ми общественного пита ния, фотогалереями, швейными мастерскими, парикмахерскими сало нами.

60% товаров на российском рынке — под делки. По данным МВД, только в прошлом году за выпуск пиратской и контра фактной продукции были за крыты 350 предприятий из 30 тысяч проверенных сотруд никами милиции. Ежегодные потери государства от ее про изводства составляют 80 миллиардов рублей. Эту ци фру привел начальник отдела по борьбе с правонарушени ями в сфере потребительско го рынка МВД России Генна дий Царапкин. Больше всего

рублей нужно на строи тельство новой окруж ной автодороги в 50 ки лометровой зоне от МКАД, которая сможет «разгрузить» кольцевую. По словам заместителя сопредседателя объеди ненной комиссии от МГД Андрея Метельского, в столице насчитывается более 2,4 миллиона ав томобилей, и около 400 тысяч прибывают в сто лицу ежедневно из дру гих регионов. МКАД, традиционно разгружаю щая Москву, теперь и са ма не справляется с воз растающим потоком.

подобных преступлений со вершается в Москве и Мос ковской области, Санкт Пе тербурге и Ленинградской области. Кроме крупных го родов, самыми благоприят ными для выпуска и распро странения контрафактных из делий называются портовые и пограничные города. Ген надий Царапкин отмечает, что для большинства покупа телей стоимость лицензион ной продукции слишком вы сока. Чаще всего подделыва ют видео и аудиодиски. Они по прежнему составляют от

80 до 90% всех продаваемых в России. По сравнению с 1998 годом количество та кой видеопродукции снизи лась с 75% до 50%, аудио продукции — с 80% до 64%. Уменьшить объем поддель ных DVD не удается, признал Царапкин. Для сравнения: в США и Великобритании до ля подделок не превышает 10%, в Польше достигает 50%. Опережают Россию раз ве что другие страны СНГ: на Украине доля контрафакт ной продукции — 90%, в Бе лоруссии — 94%.

При подготовке материалов использовалась информация: ИТАР ТАСС , РИА «Новости», Regions.ru, «Грани.Ру», АРПИ, NEWSru.com, Утро.Ру.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

ЦИФРЫ НОМЕРА

54%

опрошен ных россиян отрица тельно оценивают изме нения в экономике. На вопрос: «Одобряе те ли вы в принципе то, как в стране развивают ся рыночные отноше ния?» — утвердительно ответили лишь 40% рос сиян. «Самым недоволь ным» оказался Дальне восточный округ. В результате сравни тельного анализа мне ний жителей больших и малых городов выяс нилось, что чаще всего рыночные отношения приветствуют жители го

родов численностью от 100 до 500 тысяч чело век. Напротив, негатив ное, как правило, мне ние они вызывают у рес пондентов в городах с населением от 500 ты сяч до 1 миллиона. Рас пределение по возрасту показывает, что чем вы ше возраст россиян, тем отрицательнее их оцен ка сегодняшних рыноч ных отношений. Кроме того, замечено, что по ложительное отношение к развитию экономики увеличивается с ростом уровня образования и дохода.

В 2003 году на дороги в Подмосковье планиру ется потратить 1,4 мил лиарда рублей. Эти деньги пойдут на строи тельство и реконструк цию 35 км автомобиль ных дорог, 49 объектов дорожного хозяйства и 29 сооружений для производственных баз, мостов и путепроводов. Кроме того, в ближай шее время государствен ное управление автомо бильных дорог Москов ской области «Мосавто дор» начнет строить пер вую платную автодорогу в подмосковном Красно горске.

18 миллионов або нентов сотовой связи бы ло зарегистрировано в Российской Федерации по итогам 2002 года. В процентном соотноше нии это увеличение до стигло 121%. В регионах количество абонентов мобильной связи выросло более чем в три раза и насчитывает 8,5 миллиона человек. По данным Мининистер ство связи РФ, коэффи циент проникновения со товой связи составил бо лее чем 12%, а прирост абонентской базы по от ношению к 2001 году —

1000

рублей — тако ва минимальная зарплата для жителей Нижнего Нов города, установленная мэ ром города Вадимом Була виновым. Мэр подписал распоряжение, согласно которому фирмы, где со трудникам платят меньше 1 тысячи рублей, не будут иметь право на муници пальные заказы, аренду по мещений и землеотводы. В городскую администра цию поступает большое ко личество жалоб на дейст вия предпринимателей в отношении своих сотруд ников. До сих пор в некото рых организациях люди по лучают символическую за работную плату в 200—300 рублей, не имея при этом права ни на социальное, ни на медицинское страхо вание. Кроме того, в любой момент они могут лишить ся работы, не получив ком пенсации за увольнение и даже объяснения причин. Теперь контролировать предпринимателей Нижне го будет служба милиции по проверке потребитель ского рынка. Ее сотрудники смогут в любой момент за требовать трудовой кон тракт с каждым работни ком фирмы. Кстати, такой же закон когда то пыталось принять правительство Москвы, но Конституцион ный суд признал, что он противоречит действующе му законодательству.

2,3 раза. Об этом 4 марта на расширенном заседа нии коллегии Министер ства связи РФ сообщил глава ведомства Леонид Рейман. Министр также отме тил, что в 2002 году обо стрилась конкуренция между общенациональ ными операторами сото вой связи (МТС, Вымпел ком, МегаФон) и регио нальными сотовыми ком паниями. Результатом конкурентной борьбы стало дальнейшее сниже ние стоимости и расши рение ассортимента услуг сотовой связи. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

С ЧЕГО НАЧАТЬ

Пуговичных дел мастера Сергей Соболев

Помнится, еще новогодние «Чародеи» утверждали: «Главное, чтобы костюмчик сидел». Ну и, конечно, в костюмчике, как и в любой другой одежде, все должно быть прекрасно: и добротная ткань, и аккуратные швы, и гармоничная фурнитура. Поэтому не стоит сомневаться: сегодня изготовитель качественных пуговиц без работы не останется. Вот только как добиться этого качества и, следовательно, успеха?

то только кажется, что пуговица весьма проста в изготовлении. На самом деле, как уверяют пу говичники, это чрезвычайно тру доемкая процедура, не идущая ни в ка кое сравнение с производством из того же пластика шариковых ручек или, до пустим, линеек. Особенно если под пу говицей подразумевать не простую кругляшку, а нечто замысловатое, с претензией на изящество. «Вот возьмите, к примеру, этот об разец. — Директор фабрики «Русская пуговица» Александр Бородин протяги вает мне черную, испещренную резь бой пуговицу. — Обратите внимание, сколько тут линий и какой в результате сложный получается рисунок! Задумай тесь теперь, какова должна быть пресс

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

форма, чтобы получилось такое объем ное изделие! А как надо умело окрасить пуговицу, чтобы она равномерно по блескивала на свету! Это целая наука — сделать красивую пуговицу. Освоить сию премудрость не так то просто». Стоит ли удивляться, что сегодня в России производством необходимых и, как выясняется, крайне капризных изделий занимаются не больше десяти предприятий. Все эти фабрики можно смело классифицировать как малый бизнес: общее число работающих на них не превышает 60—70 человек.

считать по пальцам: в Москве и обла сти, Ленинграде, Перми, еще в не скольких городах. Кто то из них про должает работать и по сей день, кто то уже сошел с дистанции. Появились в мятежные 90 е и совершенно новые компании. К примеру, уже упомянутая «Рус ская пуговица» была создана после августа 1998 года. Как рассказывает Александр Бородин, до этого он с ус пехом занимался поставкой пуговиц из Италии, но после кризиса импорт стал нерентабельным, вот и появилась идея открыть свое производство

Узок круг этих людей… Собственно, и в Советском Союзе пу говичные фабрики можно было пере

Изготовление пуговиц считается вредным производством.

ПУГОВИЧНЫХ ДЕЛ МАСТЕРА в России. Объединились с одной фир мой и открыли собственную фабрику в Зеленограде — в Москве слишком дорого обошлась бы аренда, да и нужное помещение найти в сто лице крайне сложно. «В результате се годня мы — единственная в России

шелся крупный инвестор, решивший вложить свои средства в пуговичное производство. «Сейчас между той со ветской фабрикой и ныне существую щим ЗАО «Ронталер» нет ничего об щего», — уверяет его коммерческий директор Андрей Комаров.

Если швейник обратится к поставщику импортных пуговиц, а тех не окажется на складе, новой партии придется ждать минимум три месяца. Российские пуговичники берутся изготовить любую партию в течение десяти дней.

компания, которая производит пуго вицы по итальянской технологии», — с гордостью заявляет Александр Боро дин. По другому пути развивалась фаб рика швейной фурнитуры «Ронталер», расположенная в Павловском Посаде. Еще до Октябрьской революции в го роде открылась немецкая артель, ко торая занялась изготовлением пуго виц. История гласит, что тогда пугови цы делались вручную чуть ли не из слоновой кости. Затем в советские го ды на базе артели была создана одна из крупнейших в стране фабрик. В 1990 е она, так и не приспособив шись к рыночным условиям, несколь ко лет простаивала, фактически разва лилась. И только четыре год назад на

Пожалуй, именно эти две компании да еще владимирское ООО «Фурниту ра» наиболее заметны на рынке. От других предприятий они выгодно отличаются грамотным менеджмен том, остальные фирмы этим непре менным условием успеха, к сожале нию, похвастаться не могут. «Безус ловно, есть кое какие попытки что то сделать, но, увы, без четкого понима ния: что, в каком направлении и глав ное — зачем», — характеризует дея тельность пуговичников аутсайдеров президент фирмы «Гамма» Борис Кац. «Гамма» считается одним из крупней ших оптовых поставщиков швейной фурнитуры и потому прекрасно знает все достоинства и недостатки отечест венных производителей. Примечательно, что российские пу говичники между собой практически не конкурируют: каждая из ныне суще ствующих фабрик занимает свою ни шу. К примеру, «Ронталер» называет себя лидером в производстве поли эфирных пуговиц. Особой гордостью фабрики являются перламутровые расцветки и лазерная гравировка. «Русская пуговица» нашла общий язык с производителями спецодежды и в этой области, по собственному мнению, не имеет себе равных. В об щем, живут компании вполне мирно, куда большую опасность для них представляет импортная продукция, наводнившая российский рынок.

С ЧЕГО НАЧАТЬ

говицы на рынке сильно преувеличе на: по его оценке, объем продаж не превышает даже одного процента. До минирует на рынке фурнитура из Ки тая, Тайваня и Турции. «К сожалению, наши швейники го нятся за дешевизной, — сетует Алек сандр Бородин. — Пусть китайская пу говица стоит меньше нашей, но ведь зачастую в партии бывает до 30% бра ка. В результате цена такого товара значительно увеличивается и превы шает наши расценки. Но покупатель все равно клюет на эту мнимую копе ечную разницу. Мы же свели брак практически к нулю». Китайская и турецкая продукция еще и потому так дешева, что завозит ся в Россию контрабандой, намекают российские пуговичники. Поставщики с этим утверждением категорически не согласны. «Все большие фирмы за возят товар абсолютно легально. Про сто пуговицы — не то, ради чего стоит

Под импортным натиском Отечественная пуговица занимает промежуточное положение между до рогим итальянским и дешевым китай ским товаром. «Законодатели моды сегодня, конечно, итальянцы, они все время идут на шаг полтора вперед. Мы постепенно приближаемся к их качеству, но такие потрясающие эф фекты пока никто в России воспроиз водить не научился», — признается Андрей Комаров. Борис Кац, однако, утверждает, что доля итальянской пу АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

С ЧЕГО НАЧАТЬ

ПУГОВИЧНЫХ ДЕЛ МАСТЕРА Главное — заинтересовать своей продукцией крупные швейные фабрики и оптовых поставщиков.

ник обратится к поставщику импорт ных пуговиц, а тех не окажется на складе, новой партии придется ждать минимум три месяца. Мы же можем по заказу изготовить любую партию в течение десяти дней», — объясняет Андрей Комаров. Именно этот опера тивный отклик на заказ и позволяет пуговичникам противостоять мощно му импортному натиску и даже зара батывать деньги.

В поисках технологии

нарушать закон. Может, кто то, рабо тающий по мелочи, и использует кар го перевозки, но тому есть ряд объек тивных причин. Официально растамо жить 30 кг пуговиц выйдет намного дороже, чем заплатить за карго даже с риском эти самые пуговицы поте рять», — объясняет Борис Кац. Не согласен президент «Гаммы»

вого пластика. «Доходит порой до ку рьеза: как то наш представитель при ходит на швейное предприятие и, как водится, предлагает товар. «Мы на российское даже смотреть не хо тим», — сразу следует категоричный ответ. Тогда человек выходит, пере кладывает пуговицы из нашей фир менной упаковки в обычный пакет

В принципе пуговицы — достаточно прибыльный бизнес, прямые расходы на само производство тут не такие большие. Но с каждым годом прибыль уменьшается. и с огульным обвинением в крайне низ ком качестве китайской и турецкой пу говицы: «Там тоже встречаются очень разные производители. Кто то действи тельно гонит брак, кто то поставляет весьма приличные изделия». Да и рабо тать с импортом сегодня намного про ще, чем с российскими производителя ми: слишком маленький у них ассорти мент, к тому же отечественные фабрики испытывают постоянные перебои с доб рокачественным сырьем, что в конеч ном счете приводит к неизбежным про блемам с покраской товара. «Непопада ние в цвет — главная беда наших пуго вичников», — сокрушается Борис Кац. Сами пуговичники болезненно вос принимают подобные упреки. По их мнению, над ними еще незаслуженно нависает стереотип старых фабрик с их неказистой продукцией из деше

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #5 | МАРТ2003

и возвращается. «А итальянская пуго вица вас интересует?» Как итальян ская, наша пуговица вызывает полное одобрение, предприятие сразу готово купить крупную партию и заплатить за нее в полтора раз дороже», — приво дит пример Александр Бородин. Наконец, есть у отечественного производителя одно неоспоримое до стоинство перед зарубежными конку рентами: возможность изготовить то вар в сжатые сроки. Ведь что важно для небольшой швейной фабрики (а таковых сегодня в России, кстати сказать, большинство)? Нащупать спрос и оперативно поставить на по ток модель, которая будет востребо вана именно в этом сезоне. Соответ ственно, возникает острая необходи мость и в оригинальной швейной фурнитуре. «Если в этом случае швей

«В принципе пуговицы — достаточно прибыльный бизнес, прямые расходы на само производство тут не такие большие. Но с каждым годом при быль уменьшается. Дело в том, что по стоянно меняются налоги, дорожает электроэнергия, аренда и т.п. А цены поднимать не можем, мы тогда сразу утратим свои позиции. Клиенты мо ментально переключатся на дешевую китайскую пуговицу», — продолжает Андрей Комаров. И, конечно, надо понимать, что ор ганизация пуговичного производства требует крупных первоначальных ин вестиций. На «Ронталере» затраты на оборудование оценивают как мини мум в 30 000 долларов; президент «Гаммы» Борис Кац полагает, что для открытия серьезного производства потребуются десятки миллионов дол ларов, и не факт, что оно будет в Рос сии эффективно работать. Самой же серьезной проблемой пуговичники называют отсутствие чет ко прописанных технологий и острей ший дефицит грамотных специалис тов. «У нас на фабрике с тех еще вре мен остался один сотрудник. Мы его специально пригласили, чтобы он по мог нам восстановить технологию. Но ведь производство не стоит на ме сте, надо развиваться дальше», — го ворит Андрей Комаров. Александр Бородин считает, ему крупно повезло. «Я, когда только откры вал фабрику, конечно, не знал никаких тонкостей пуговичного производства. Помню, владелец ведущей итальянской фабрики только за разовую консульта цию затребовал миллион долларов. Ес тественно, таких денег у меня не было. Но потом я как то разговорился с хозяи ном другого семейного заводика из Бер гамо, тоже одного из общепризнанных лидеров отрасли. И как то само собой у нас сложились дружеские отношения, этот человек мне совершенно бесплатно рассказал, какой должна быть структура

ПУГОВИЧНЫХ ДЕЛ МАСТЕРА

С ЧЕГО НАЧАТЬ

Пуговичники сетуют: грамотные специалисты нынче в дефиците.

предприятия, его принцип работы, рас крыл другие секреты». В результате за два года удалось овладеть технологией, итальянцы потом долго удивлялись до стижениям россиян. Впрочем, произвести качественную пуговицу — всего лишь полдела, ее на до еще реализовать. Как уже было сказано, швейники пока с подозрени ем относятся к отечественной продук ции. «Конечно, приходится доказы вать, что и мы не лыком шиты, умеем работать. Неслучайно у нас есть в Москве свой выставочный зал, где представлены все наши фасоны, рас цветки», — говорит Андрей Комаров. «Для швейной фабрики это тоже большая проблема — найти надеж ного поставщика. Я постоянно слышу сетования, что вот, дескать, опять китайцы подвели. Поэтому стоит лишь один раз хорошо себя зареко мендовать — и отношение к тебе из менится: сначала возьмут малень кую партию, потом побольше, по явятся постоянные клиенты. Самое важное для производителя пуго виц — выйти на крупных производи телей и оптовиков», — утверждает Александр Бородин. Потребность в швейной фурнитуре сегодня высокая: после затяжного кризиса легкая промышленность медленно, но верно встает на ноги. Показательный пример: если до кри зиса 1998 го ежегодная отраслевая выставка занимала на ВВЦ только полпавильона, то в последние годы экспоненты размещаются во всех вы ставочных залах, а сам смотр отечест венных достижений теперь проходит в два этапа, посколку обувь отделена от текстиля. Правда, как отмечает Борис Кац, сегодня наиболее благоприятно швейное производство чувствует себя в регионах. В Москве слишком дорога недвижимость, чтобы предприятия могли спокойно развиваться. Наобо рот, в столице они, как правило, за крываются — это объективный про цесс, который будет происходить и в дальнейшем. Следовательно, производители пу говиц должны, в первую очередь, рав няться на провинцию. «В глубинке со вершенно другой вкус, чем в Москве, и нужно иметь наметанный глаз, что бы улавливать эту разницу. Хотя нам работать проще: до России мировая мода доходит с опозданием в полто ра два года, поэтому можно заранее спрогнозировать актуальные тенден ции», — считает Александр Бородин.

Быть или не быть? И все таки насколько будет благо склонным к новичку пуговичный биз нес? Стоит ли в него вкладывать сред ства? Увы, никто не берет на себя сме лость ответить на эти вопросы. «Мы создали свое предприятие на базе уже существовавшего, поэтому нам, разумеется, было намного легче.

пример пряжек. Эта вещь не сильно связана с модой и не так сложна по исполнению», — говорит Александр Бородин. Более категорично настроен Борис Кац: «Состояние швейной фурнитуры напрямую зависит от смежных отрас лей, на которые пуговичники повлиять не могут. Развитие этого бизнеса обус

Сегодня в России производством необходимых и, как выясняется, крайне капризных пуговиц занимаются не больше десяти предприятий. Все эти фабрики можно смело классифицировать как малый бизнес.

И то пришлось серьезно заняться пе реоборудованием. А вот строить все полностью с нуля… Тут потребуется вложить очень крупную сумму, а вер нется она нескоро», — резюмирует Ан дрей Комаров. «В этом производстве непрости тельны любые ошибки. Одно дело — ты вложил, условно говоря, 100 дол ларов в закупку пуговиц за грани цей. Не сумел их здесь пристроить — ну да бог с ними, с этими деньгами. А что делать, когда потратил 10 000 долларов на изготовление пугович ных пресс форм, а они не получи лись? Поэтому если и давать какие то рекомендации, то я бы посовето вал заняться изготовлением каких нибудь более простых вещей, на

ловлено множеством макроэкономи ческих факторов, которые трудно под даются анализу. Возможно, в будущем выпуск именно пуговиц станет чрез вычайно выгодным, но сейчас лучше вкладывать деньги во что то другое. Например, хотя бы в создание швей ного производства. Есть возможности конкурировать здесь по ценам с им портной продукцией, к тому же этот бизнес легко начать с нуля. Тут есть четкий план, как действовать». Правда, осваивая швейное дело, все равно никуда не денешься от фур нитуры. Обязательно встанет вопрос: достойны ли российские пуговицы ук рашать российскую же одежду? Сами пуговичники считают, что они прило жили для этого немало усилий. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЫНКИ

Как купить готовый бизнес Вторичный рынок предпринимательства

Андрей Мирошниченко

Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки, автосервисы и рестораны — покупатели руководствуются желанием вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело и стабильный источник дохода.

Почем нынче свечной заводик? Если у вас есть предпринимательские амбиции и 10 тысяч долларов, с которых вы хотите настричь больше, чем даст банк на валютном депозите, вы можете купить маленький пункт видеопроката или обменку где"нибудь на окраине Москвы. И тогда уже вы не рантье, а че" стный предприниматель, дерзнувший своими инвестициями и трудом преум" ножить свое состояние. Да, купить функционирующий бизнес сегодня можно за 10 тысяч. Правда, в слу" чае с обменкой надо иметь еще 15—20 ты" сяч оборотных средств, иначе она не будет работать.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Многие предприятия после покупки требуют дополнительных финансовых вли" ваний, чтобы от них был толк. Поэтому на" до учитывать, что цена такого способа стать предпринимателем складывается из двух составляющих. Во"первых, это стоимость приобретаемого бизнеса. Во"вторых, стои" мость инвестиционной программы (необ" ходимые затраты на развитие дела). Но на рынке можно подобрать себе та" кой бизнес, который не требует абсолютно никаких дополнительных вложений. Про" сто один хозяин из дела как бы изымается, а другой оказывается на его месте — про" должает рулить процессом и извлекает до" ход. К примеру, недавно таким образом за 40 тысяч долларов был продан салон по производству штор. Весь бизнес"комплекс

(включая оборудование, арендуемые пло" щади, сырьевые и товарные запасы, трудо" вой коллектив, договора с поставщиками и потребителями) перешел к новому вла" дельцу. За 70 тысяч можно купить готовый цех кондитерской продукции с налажен" ным производством, не требующий допол" нительных инвестиций. Супермаркет меньше, чем за 100 тысяч на рынке не най" ти. Мечта отца Федора о свечном заводике сегодня могла бы воплотиться в жизнь примерно за 100—150 тысяч долларов.

В моде — автомойки и салоны красоты Россиянин обычно ориентируется по це" не, останавливая свой выбор на том, что

ПОКУПКА БИЗНЕСА ему по карману, а не на том, чего хоте лось бы. На рынке готового бизнеса (а такой уже вполне оформился) ситуа ция несколько иная. Здесь покупатель судит не столько по цене, сколько по сво им способностям, рассуждая так: этот бизнес мне понятен, я справлюсь; это мне по силам и по карману. Например, любой человек, дерзнув ший примерить на себя звание инвесто ра, вполне может управлять парикма херской. Успех определяется немногими и достаточно простыми факторами: нор ма выработки на рабочее место, затраты на аренду, материалы. Точно так же нет особых секретов организации бизнеса на автомойке — он кажется людям вполне по плечу. Причем мода на те или иные бизнесы необязательно удостоверяется экономи ческими результатами. Салон красоты, по определению, не может давать боль шую рентабельность. Его главная при влекательность — в другом: это простой, понятный и посильный бизнес. «Есть мифы рынка, — говорит марке толог компании «Магазин готового биз неса» Михаил Кузнецов. — Людям кажет ся, что какое то дело является прозрач ным, управляемым и доступным им. В эту категорию стабильно попадают ко фейни и рестораны. Хотя ресторанный бизнес не так уж прост из за усилившей ся конкуренции. В последнее время в ре зультате активной борьбы команды Лужкова со снегом люди стали верить в автомойки. Сейчас настоящий бум спроса на мойки». Статистика компаний, специализирую щихся на продаже действующих предпри ятий, показывает, что самыми привлека тельными в сфере малого бизнеса являют ся предприятия торговли и сервиса. На пример, по данным «Магазина готового бизнеса», примерно четверть желающих приобрести свой бизнес мечтает об оказа нии услуг населению. Около 17% спроса приходится на предприятия торговли, 10% — транспорта и 11% — на производст во. Причем число желающих купить не большую фабрику или цех постоянно рас тет. Специалисты связывают это со сниже нием налогового бремени и изменением менталитета предпринимателей. Руководитель проекта продажи гото вого и действующего бизнеса из Инсти тута экономической безопасности Миха ил Иванченко считает, что наибольшей популярностью сейчас пользуются пред приятия торговли и коммерческой не движимости. Коммерческая недвижи мость — это когда предприятие имеет офисные, производственные или торго вые площади и сдает их в аренду. Учиты вая, что стоимость деловой аренды в Москве постоянно растет, покупка та ких фирм становится хорошим вложени ем капитала. Впрочем, это вряд ли пред

принимательство в чистом виде — есть здесь что то от рантье. Существует стабильный спрос на са лоны красоты — от VIP категории до обычных парикмахерских. Их очень час то покупают предприниматели для своих жен. Правда, практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приоб ретенные в подарок любимым, нередко через год полтора снова выставляются на продажу. Иногда рестораны или кафе покупа ют, условно говоря, в клубных целях — чтобы было место, где можно посидеть с друзьями или партнерами. «Свой рес торанчик» — этакий пикантный аксессу ар в джентльменском наборе совре менного капиталиста.

Как оценить покупаемый бизнес? Если квартиру или машину человек в со стоянии оценить сам, то при покупке биз неса без квалифицированного оценщика не обойтись. И дело не только в том, что здесь потребуются специальные знания, но и в том, что информацию о положении дел на предприятии нужно грамотно из влечь (а она может быть спрятана) и пра вильно интерпретировать. В «Магазине готового бизнеса» счита ют, что главным фактором определения стоимости предприятия является его чис тая прибыль, причем не бухгалтерская, а те деньги, которые хозяин может сни мать с предприятия. «Прежде всего, по купатель должен обращать внимание на денежные потоки и чистую прибыль, — говорит руководитель департамента оценки «Магазина готового бизнеса» Сергей Харченко. — Если прибыли нет даже в управленческой отчетности, стоит призадуматься». Кстати, по наблюдениям экспертов, расхождение между «белой» и «управ ленческой» бухгалтерией есть абсолютно на всех предприятиях. Конечно, фирмы стремятся работать как можно легаль нее. Но даже самым умным, по оценкам консультантов, удается вывести «в бе лую» не более 80% своего бизнеса. Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, Сергей Харченко считает срок, в течение которо го бизнес будет приносить деньги. Ведь продукция может потерять актуальность, могут появиться конкуренты, предлагаю щие лучший продукт, кончиться догово ры аренды, или по территории произ водственного помещения запланируют провести эстакаду, как в кинофильме «Гараж». Кстати, бизнес на арендуемых терри ториях стоит дешевле и «отбивается» быстрее, но имеет больше рисков, свя занных с ненадежностью аренды. Если же бизнес делается на собственных пло

РЫНКИ

щадях и оборудовании, то он дороже, «отбивается» дольше. Но оборудование и особенно недвижимость сами по себе являются ликвидным активом. Их мож но с наваром продать даже в случае развала бизнеса. Специалисты расходятся в оценке та кого явления, как гудвил (нематериаль ные активы фирмы, состоящие из брэн да, деловых связей, таланта работни ков, собственных ноу хау и т.п.). Для малого бизнеса, конечно, гудвил не так существенен, как в больших корпо Бизнесы, продаваемые в Москве и Московской области (2002–03 гг.). Ценовой диапазон 10–30 тыс. долларов Вид бизнеса Пункт обмена валюты Турагентство Салон красоты Салон сотовой связи Аптека Компьютерный клуб Видеопрокат Ателье по пошиву и ремонту одежды Продуктовый магазин

A 20 12 18 9 5 19 14

B 3 8 15 3 14 7 7

C 15 27 30 28 30 30 17

3 4

7 12

18 30

Ценовой диапазон 50–70 тыс. долларов Вид бизнеса Кофейня Продуктовый магазин Аптека Салон красоты Сауна Кондитерский цех Швейный цех Пекарня

A 7 8 12 14 4 10 5 6

B 55 51 60 50 55 60 50 52

C 70 65 70 70 65 70 70 63

Ценовой диапазон 100–150 тыс. долларов Вид бизнеса Ресторан Супермаркет АЗС Производство пищевых полуфабрикатов Химчистка Типография Интернет кафе Салон красоты

A 5 4 3

B 105 100 100

C 140 145 130

5 2 3 4 7

110 110 110 100 100

150 135 150 130 147

Примечания. A — Количество предложений о продаже B — Минимальная запрашиваемая цена, тыс. USD C — Максимальная запрашиваемая цена, тыс. USD При составлении таблиц использовались данные сайта www.deloshop.ru и других общедоступных электронных и печатных изданий. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЫНКИ

ПОКУПКА БИЗНЕСА

рациях, тратящих на продвижение брэнда огромные средства. Доля гудви ла в стоимости, скажем, пекарни неве лика, хотя все равно есть — репутация, мастерство кулинара, рецепты. Но бы вают случаи, когда гудвил составляет существенную часть стоимости бизнеса. Например, ценность фирмы, разраба тывающей программное обеспечение, принципиально мало зависит от арен дуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое глав ное — светлые головы, имена разработ чиков и менеджеров, а также их связи.

зуются мудреными методиками, суть которых упрощенно сводится к следу ющим: 1. рыночный метод — производится анализ подобных сделок на рынке, дела ются необходимые скидки надбавки в зависимости от конкретных обстоя тельств бизнеса, и таким образом выяс няется стоимость предприятия, которое вы хотите купить. Это, кстати, тот самый метод, которым все мы пользуемся при покупке жилья или автомобиля, — ведь мы тоже отталкиваемся от цен на похо жий товар на рынке;

Hа рынке можно подобрать себе такой бизнес, который не требует абсолютно никаких дополнительных вложений. Просто один хозяин из дела как бы изымается, а другой оказывается на его месте — продолжает рулить процессом и извлекает доход. Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее иму щества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансо вые потоки. Это часто относится к инфор мационным, консалтинговым предприя тиям. Такие фирмы стоят гораздо доро же, чем совокупность их имущества. Кстати, разница между продажной це ной фирмы и ценой ее материальных ак тивов как раз и является стоимостью это го самого гудвила. Закавыка только в том, что каким то иным способом оп ределить гудвил (кроме как в обстоя тельствах продажи фирмы) чрезвычайно сложно. Важным фактором формирования гудвила, общей стоимости, а то и жизне способности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалифика ция и управляемость. Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огром ный риск. Известен случай в страховом бизнесе, когда главный менеджер по продажам оставил фирму после смены собственника, и с ним ушли 40% клиен тов, то есть почти половина бизнеса. Ему хватило, чтобы основать собственную страховую компанию. Но речь идет не только о топ менед жерах, которые могут перейти на другую работу и увести клиентуру. Не менее се рьезными проблемами чреваты капризы главного автослесаря дяди Вани с золо тыми руками, на котором держится весь бизнес автосервиса. Смешно, но судьбу химчистки может решить пятновыводчик с окладом в 6 тысяч рублей. Профессия очень редкая, а без такого специалиста химчистка теряет и смысл, и клиентов. В общем, оценка бизнеса — дело хи трое и многогранное. Оценщики поль

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

2. восстановительный метод — биз нес оценивается в ту сумму, которая по требовалась бы для развития аналогич ного бизнеса с нуля; 3. доходный метод — в этом случае рассматривается доход, который дает или станет приносить предприятие. Здесь на оценку влияет срок, за кото рый можно «отбить» вложенные в по купку средства. Михаил Иванченко говорит, что сейчас нормальным для малого бизнеса призна ется срок окупаемости приобретенного предприятия, равный полутора годам. Михаил Кузнецов считает, что работаю щий бизнес никто не продаст меньше, чем за прибыль 7—8 месяцев. И редко какой бизнес продается дороже, чем за две две с половиной годовые прибыли. По словам менеджера инвестицион но банковского департамента инвести ционного холдинга «ФИНАМ» Алексан дра Бутова, в первую очередь, стоимость бизнеса определяют положение пред приятия на рынке и его выручка. Далее идут рентабельность и кредиторская за долженность. И важен фактор доходнос ти — прогноз денежных поступлений на перспективу и срок, за который может окупиться приобретение. «Но на практи ке, — говорит Александр Бутов, — поку патели часто пользуются своей наивной методикой: выручка умножается на рен табельность и на количество лет, за кото рое новый владелец хочет окупить сдел ку. Почему то нормальным сроком счи таются три года».

Процедура передачи «собственности на бизнес» Самый щекотливый и сложный вопрос — как отдать деньги и вступить в право вла

дения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не бы ло слишком большой или даже непре одолимой дистанции. Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действи тельно есть. Как, скажем, есть они на рынке недвижимости или автомобилей. Есть риски несоблюдения договореннос тей, надувательства (некоторые фирмы посредники даже предлагают клиентам услуги физической безопасности). Но, как свидетельствует Михаил Иванченко, махинации в этой сфере становятся все менее грубыми и более изящными. Об щая тенденция — все стараются не нару шать законодательство, тем более, уго ловное. Что, впрочем, требует еще боль ше усердия от консультантов посредни ков, следящих за чистотой сделки. Директор юридического департамен та «Магазина готового бизнеса» Сергей Самсонов к числу главных рисков отно сит скрытые внебалансовые обязательст ва продаваемого предприятия. При не которых схемах продажи старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть (например, не учтенные по ба лансу векселя, какие то поручительства, гарантии), могут вылезти наружу уже по сле сделки. И новому владельцу от них не отвертеться. Риск же неисполнения обязательств по сделке купли продажи бизнеса, то есть невыплаты денег или неполуче ния прав на бизнес, при грамотном по среднике с хорошей репутацией в прин ципе сводится к минимуму. Нормальный посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отве чает за всю документацию, связанную с оценкой, — ведь у него должна быть ли цензия оценщика. В некоторых случаях посредник может брать на себя по дого воренности со сторонами финансовые гарантии по факту сделки, но это бывает крайне редко. Что же касается процедуры передачи денег, то она проста. Сначала между по купателем и продавцом подписывается соглашение о намерениях, потом покупа тель передает на руки продавцу под рас писку или вносит на его счет некий аванс. После этого идет проверка всех заявлен ных обстоятельств бизнеса. Когда реше ние принято, покупатель открывает ак кредитив в пользу продавца. Затем под писывается договор купли продажи 100% доли или акций (в зависимости от организационно правовой формы пред приятия). Банк допускает продавца к средствам аккредитива только на осно вании подписанного и заверенного дого вора купли продажи и зарегистрирован ного в налоговой инспекции нового учре дительного документа. Иногда вместо ак кредитива покупатель арендует депозит

ПОКУПКА БИЗНЕСА ную ячейку, которая используется для оп латы по тому же механизму: банк откры вает продавцу доступ к ячейке при пере даче покупателю документов, удостове ряющих его право владения бизнесом. Деньги передать легко. Собствен ность на бизнес — несколько сложнее. С юридической точки зрения, существу ют четыре формы покупки продажи бизнеса. Первой и основной является замена учредителей в ООО либо в ЗАО — то есть в юрлице, владеющем бизнесом. Это до статочно простой способ. Его минус — юрлицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства. Есть и существенный плюс: замена учредителей не требует по лучения всего пакета разрешительной документации, лицензий (если бизнес лицензируется). Надо лишь зарегистри ровать изменения состава учредителей в налоговой инспекции. То есть бизнес как бы остается нетронутым, со своими плюсами и минусами. Просто учредите ли и хозяева — другие люди. Второй способ — создание нового юр лица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Активы могут как продаваться, так и переводиться иным способом. При продаже имущест ва от одного юрлица другому, естествен но, возникают налоги, которые, впро чем, можно минимизировать. Способ тоже простой, но также имеющий суще ственный недостаток. Новое юрлицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицен зии, если они требуются. А это очень хло потное дело. По свидетельству одного из экспер тов, пару лет назад на получение всех до кументов для салона красоты ушло три недели. Год спустя пришлось потратить уже пять недель. Сейчас — почти три ме сяца. Вот к таким результатам привела объявленная как раз два года назад кам пания по борьбе с административными барьерами. Три месяца готовое пред приятие будет простаивать и нести убыт ки безо всякой деловой причины. Из за бюрократических домогательств. Зная ситуацию, посредники консуль танты поступают следующим образом. Они загодя создают юрлицо и получают на него всю необходимую документа цию. Это сводит простои к минимуму. Но в некоторых случаях два разрешения на одно дело получить нельзя, приходит ся сначала дезавуировать старое, а по том ждать нового. Третья форма, предлагаемая зако ном, — продажа предприятия как иму щественного комплекса. Но таких случа ев, когда предприятие было бы зарегист рировано как имущественный комплекс, немного. Наоборот, зачастую на одном

юрлице «висят», например, автомойка, два ресторана и заправка, а продается только заправка. Так что сделки купли продажи бизнеса по такому варианту происходят крайне редко. Хотя специа листы считают этот способ оптималь ным — он практически снимает все опи санные выше риски, связанные со скры тыми внебалансовыми обязательствами или необходимостью получать кучу но вых разрешений. Описанные три способа пригодны для продажи нормально функционирующих предприятий. Есть и четвертый — для вы

РЫНКИ

нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ниче го друг о друге не знают. Посредник сво дит их, помогает с предпродажной под готовкой, нередко выступает бизнес консультантом и помогает очистить биз нес. Он же оценивает предприятие, на водит справки о высоких договариваю щихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивает правовое сопровож дение и иногда даже решает вопросы бе зопасности. Услуги посредника консультанта стоят 2—15% от суммы сделки — все по

Статистика компаний, специализирующихся на продаже действующих предприятий, показывает, что самыми привлекательными в сфере малого бизнеса являются предприятия торговли и сервиса. мирающих. Это продажа через ликвида цию. Речь идет, конечно, о дружествен ном банкротстве. Условно говоря, поку патель и продавец договариваются, про давец инициирует процедуру ликвида ции предприятия, его имущество описы вают, продают на торгах, где его и приоб ретает новый собственник. Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену. Но специалисты говорят, что если все сделать грамотно, то переход бизнеса к нужному покупателю гаранти рован. Этот механизм пригоден и для ма лого бизнеса, и для среднего, и для круп ного. Недавно по схеме дружественного банкротства была продана гостиница.

Зачем нужны посредники На рынке действуют уже около шестиде сяти предприятий, заявляющих о том, что продажа готового бизнеса — их дело. Реально этим занимается с разной степе нью успеха едва ли десяток консалтинго вых фирм. Другие имеют опыт посредни ка в разовых сделках, иные занимаются информационным обеспечением — со здают площадки или каталоги по покуп ке продаже бизнеса в Интернете. Дело тоже нужное. Но самое важное в этой сфере — это, конечно, консультации, оценка, инфор мация, сопровождение. Ни один вменя емый инвестор не станет покупать биз нес, полагаясь лишь на свою смекалку. Ну, разве что покупаешь фотостудию у старого друга, когда знаешь и ее, и его как облупленных. Фактор знакомства для российского бизнеса остается очень важным. И поку патель с продавцом часто нуждаются в рекомендациях третьих лиц, лично знакомых со сторонами. Но уже доста точно большая доля сделок проходит и без этого. То есть становится обычной

средники подчеркивают, что подход у них сугубо индивидуальный. Причем оплачивает их продавец. Дело в том, что продажи осуществляются из того набора предложений, который сфор мирован продавцами, поэтому и при ходится платить посреднику. Впрочем, никто не мешает и покупателю оплачи вать услуги посредника. К затратам, возникающим в ходе сделки, следует отнести и налоги. Ум ный посредник, конечно, поможет их минимизировать. Сам по себе факт купли продажи бизнеса объектом на логообложения не является. Но налоги возникают, если в ходе сделки перехо дило имущество. Или если бизнес про давался путем покупки долей или ак ций и цена покупки превосходила но минал — вот эта разница считается до ходом продавца и облагается подоход ным налогом (13%), если речь идет о физическом лице. Понятно, что в слу чае с ООО стопроцентная доля пред приятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капита ла, но бизнес может стоить 100 000 долларов. То есть разница между но миналом и рыночной ценой составит 99 700 долларов и должна облагаться налогом как доход продавца. Нередко стороны идут на юридический риск, за нижая формальную стоимость бизне са, либо договариваются поделить бремя налогов. Сейчас на рынке есть десятки и даже сотни предложений по продаже бизнеса. Продаются не только заводы и парохо ды, но и маленькие предприятия, управ лять которыми по силам обычному чело веку, имеющему хоть какую то деловую сметку. Этот рынок может быть также ин тересен для действующих предпринима телей, желающих диверсифицировать свой бизнес. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЫНКИ

Страхование разделят на два бизнеса Андрей Мирошниченко

Вступление в ВТО, введение обязательной «автогражданки» и разделение страховщиков на подвиды — вот три темы, будоражащие страховой рынок После вступления России в ВТО западные страховые компании двинутся на наш рынок, чтобы завоевать его, потеснив маломощных россиян.

о в последнее время внешняя уг роза отошла на второй план. Российские страховщики бурно обсуждают поправки к Закону, согласно которым, всем им придется решить — заниматься ли страхованием жизни либо иными видами. Совмеще ние запретят. Все страховые компании ждет грандиозная реорганизация. И все же главная интрига ближай ших месяцев — успеет ли Правитель ство подготовить все нормативы для реализации Закона об обязательном страховании ответственности авто владельцев, который должен всту пить в силу с 1 июля 2003 года.

Боязнь чужаков Пока Россия не вступила в ВТО, Пра вительство защищает некоторые сек торы своей экономики от экспансии

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

иностранных компаний. Один из та ких — страхование. Если не ограни чивать возможности западных ком паний на нашем рынке, то они, обла дая финансовой мощью, могут про сто вытеснить или поглотить россий ских конкурентов. А деньги, собран ные иностранцами в России, будут работать на чужие экономики. Сейчас для зарубежных страховых компаний действуют определенные ограничения. В частности, в соответ ствии с Законом «Об организации страхового дела в РФ», совокупная доля участия иностранцев в уставном капитале российских компаний не должна превышать 15%. А россий ским компаниям, у которых доля иностранных денег в уставном капи тале более 49%, запрещено зани маться страхованием жизни и обяза тельными видами страхования.

Дело в том, что обязательные ви ды страхования — это гарантирован ный рынок, а значит, гарантирован ные поступления. Например, госу дарство страхует всех военнослужа щих за счет бюджета, и отдавать эти деньги иностранцам никто не хочет. А страхование жизни, прежде все го, — накопительное, ведь люди страхуются на 20—30 лет. Это источ ник долгосрочных инвестиций, и Правительство рассчитывает, что они будут работать в российской экономике. Вот краткосрочное страхование жизни распространено — его исполь зуют в качестве зарплатной схемы, позволяющей минимизировать со циальный налог. Из 238 миллиардов рублей премии, собранной россий скими страховщиками в 2002 году по

СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ

РЫНКИ

Либерализация российского рынка страхования сразу же приведет к экспансии крупных международных страховщиков.

добровольным видам страхования, 104 миллиарда приходятся на стра хование жизни. Эксперты утвержда ют, что лишь десятая часть этой сум мы — реальное страхование жизни. Остальное — зарплатные схемы, ко торые дискредитируют саму идею страхования. Это двусмысленное краткосроч ное страхование жизни иностранцы у наших вряд ли отобьют. А нако пительное не развито. Уже слышны обреченные реплики о том, что иностранцы, когда их пустят на ры нок накопительного страхования жизни, сразу его захватят. И не только оттого, что он еще никем не занят, но и потому, что такое стра хование предполагает высокий уровень доверия к компании, кото рый позволяет вручить ей свои деньги на несколько десятков лет. У кого в этом плане преимущест во — понятно. Что же касается квоты совокупной доли участия иностранцев в уставных капиталах наших компаний, которая не должна превышать 15%, то она выбрана едва наполовину. Иными словами, сами иностранцы пока не очень то рвутся на наш рынок. Воз можно, из за тех самых ограниче ний. На самом то деле в мире оста лись два крупных не поделенных рынка: российский и китайский. И если российский рынок либерали зовать — а это требуется для вступле ния в ВТО, — то, скорее всего, сразу же начнется экспансия иностранных страховщиков. В Госдуме сейчас рассматривают ся поправки к Закону об организации страхового дела, но они предусмат ривают сохранение ограничений для иностранцев. По мнению президента Всероссийского союза страховщиков Александра Коваля, это разумный подход, так как он позволяет, не за крывая рынок наглухо, пускать их на него поэтапно, по мере укрепления позиций национальных компаний. В то же время очевидно, что в ближайший период какие то ша ги по либерализации страхового рынка все таки будут предприня ты. Западные партнеры требуют от менить 15 процентную квоту. 20 марта Минфин заявил, что внесет в Правительство законопроект о допуске европейских страховых компаний на рынок обязательных видов страхования и страхования

жизни. Законопроект также пред полагает увеличение квоты участия иностранных страховщиков в ус тавных капиталах российских стра ховых компаний до 25%. «Мы обя заны исполнить международные договоренности и для этого внести соответствующие изменения в на циональное законодательство о страховании», — заявил замести тель министра финансов Михаил Моторин. Это известие невероятно взбудо ражило страховое сообщество, хо тя законопроект разработан в соот ветствии с международными согла

шениями, достигнутыми давно. Да и о предстоящем смягчении от ношения Правительства к иност ранным компаниям министр фи нансов Алексей Кудрин заявлял еще в октябре. Правда, тогда он го ворил, что ограничения по страхо ванию жизни останутся, но «в не сколько иной форме». Чтобы и до говоренности с Евросоюзом выпол нить, и нарождающийся рынок за собой сохранить. О каких новых формах протекционизма, если они вообще останутся, может идти речь, — станет известно в ближай шие две недели.

Совокупный уставный капитал стра ховых компаний, зарегистрированных на территории России, в 2002 году уве личился на 74% — с 27,3 миллиарда рублей до 47,6 миллиарда рублей. При этом существенно выросло ко личество крупных компаний. Число страховщиков с уставным капиталом, превышающим 500 миллионов рублей, поднялось в три раза — с 9 до 26 компа ний. А количество страховых организа ций с уставным капиталом менее 10 миллионов рублей снизилось на 10% — с 1 037 до 940 компаний. Всего же к началу 2003 года число страховых компаний увеличилось с 1 350 до 1 408. На фоне общего расширения рынка произошло сокращение числа компа ний, созданных с участием иностранно го капитала: с 54 до 48. Всего в 2002 году страховые компа нии собрали 300 миллиардов рублей премий, что на 8% больше, чем в 2001

году. Страховые выплаты составили 231,6 миллиарда рублей, что на 27% больше, чем в 2001 году. Основной объем собранных пре мий приходится на добровольное страхование (238,4 миллиарда руб лей), в первую очередь — на страхова ние жизни (104 миллиарда рублей). Чаще всего за этим видом страхования скрываются зарплатные схемы — это единственный вид страхования, вы платы по которому (136,2 миллиарда рублей) превышают сборы. Правда, в 2002 году сборы по страхованию жизни сократились и составили 73% от уровня 2001 года. Из обязательных видов страхования самым весомым является обязательное медицинское страхование — 59 милли ардов рублей сборов. Больше всего — на 155% — в 2002 го ду выросли сборы по страхованию иму щества. Они достигли 90 миллиардов рублей. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЫНКИ

СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ

Рынок, однако, должен быть си лен не государственной протекцией, а мощью самих компаний. Страхов щики и специалисты возлагают на дежды на Закон об обязательном страховании гражданской ответст венности автовладельцев. Когда он вступит в силу, клиентами страховых компаний должны будут стать ориен тировочно 32 миллиона россиян, владельцев автомобилей. Это будет серьезный прорыв страховщиков на рынок оказания услуг населению. Ведь до сих пор

ми, которые рано или поздно при дут в Россию. Укрепить мощь российских стра ховщиков пытаются и надзорные органы. К уставному капиталу стра ховых компаний предъявлены но вые требования — к 1 июля 2007 го да он должен составить минимум 30 миллионов рублей. Сейчас этому показателю соответствуют лишь 15% из общего числа страховых компаний (1 400). По прогнозам Минфина, число страховщиков со кратится наполовину — до 600 ком

В мире остались два крупных не поделенных рынка: российский и китайский. И если российский рынок либерализовать — а это требуется для вступления в ВТО, — то, скорее всего, сразу же начнется экспансия иностранных страховщиков.

страховая культура народа невысо ка, и такие услуги гражданам пре доставляются едва ли на 10% от уровня, приличного для экономиче ски развитых стран. Застраховав от ветственность, миллионы россиян познакомятся с этим делом впер вые. И, возможно, захотят страхо вать квартиры, здоровье, жизнь. Страховщики очень рассчитывают на лавинообразный рост клиент ской базы. Иначе они не смогут ук репить свои позиции и устоять в со ревновании с западными коллега

паний. Зато выжившие действи тельно будут крупными и устойчи выми, способными противостоять как внутренним неурядицам, так и натиску чужаков.

Страхование поделят на личное и имущественное На Западе все страховые компании разделены по видам деятельности. Одни имеют право заниматься толь ко страхованием жизни, другие — прочими видами. Разделение по признаку «жизнь — нежизнь» вполне логично, оно является своего рода инструментом социальной защиты. Страхование жизни — долгосрочное, оно требует от компаний максималь ной надежности. Прочие виды стра хования имеют более высокие риски. И эти риски не должны нанести ущерба страхованию жизни. А такой ущерб может случиться, если одна и та же компания, например, страху ет и небоскребы, и жизни тысяч лю дей. Случись что — может не хватить на выплаты. Поэтому страховщики, занимающиеся «жизнью», не имеют права осуществлять другие виды страхования, и наоборот. Наши законодатели тоже решили пойти по этому пути, но только про кладывают его заново и по какой то болотистой местности. В первом чте нии уже приняты и готовятся ко вто рому чтению поправки к Закону «Об организации страхового дела», со гласно которым, страхование будет Страхование жизни . долгосрочное и требует от компаний максимальной надежности.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

разделено на личное и имуществен ное. То есть одни страховщики полу чат право заниматься только личным страхованием, другие — только иму щественным. Вокруг этого сейчас идут горячие споры. «Позвольте, — возмущается президент ВСС Александр Коваль, — к личному страхованию относится страхование жизни, страхование от несчастного случая и добровольное медицинское страхование. Многие компании не занимаются страхова нием жизни, но активно продвигают ДМС, — им тоже придется выделять это направление в отдельную компа нию?» Всероссийский союз страховщи ков предлагает несколько иную мо дель: поделить все виды страхования на личное накопительное (жизни и пенсий), личное рисковое (несча стные случаи и медицинское) и иму щественное страхование. Компании, которые страхуют жизнь, не могут за ниматься имуществом, и наоборот. Зато медицинское страхование

СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ Одни страховщики получат право заниматься только личным страхованием, другие ) только имущественным, но разделить их будет довольно трудно.

и страхование от несчастного случая (это хоть и «личные» виды, но они тоже рисковые, в отличие от накопи тельного) могут осуществлять оба типа страховщиков. Какую модель выбрать — решат депутаты при втором чтении попра вок, которое состоится в середине апреля. Пока непонятно, как оконча тельно будет поделено страхование на два бизнеса. Ясно одно: такой раздел состоится, и он будет прове ден до 1 января 2007 года. Это зна чит, что в ближайшие четыре года страховой рынок ожидают бурные преобразования, связанные с реор ганизацией 99% страховых компа ний. Государству и страховщикам придется убеждать страхователей, что в этой перетряске интересы ны нешних клиентов не пострадают.

ховая компания, в которой винов ник ДТП застрахован. На Западе обязательное страхование авто гражданской ответственности при меняется давно, и по зарубежным фильмам мы знаем, что во всех ДТП там разбираются не сами водители, а их страховые агенты.

РЫНКИ

венность виновника ДТП) можно ку пить за 100—130 долларов. И если вы вдруг «догнали» на скользкой дороге «Мерседес», вы застрахованы от крупных неприятностей, а владельцу «Мерседеса» гарантировано возме щение ущерба. Согласно статистике, полисами добровольной «автограж

Иностранцы действительно могут представлять угрозу для российских страховщиков. Правда, россияне не хотят отдавать то, чем пока и сами не очень)то владеют. Рынка накопительного страхования в России еще нет. То есть продукт такой есть, но продается он в ничтожно малых количествах. Сейчас на рынке страховых услуг можно приобретать полисы «авто гражданки» в добровольном поряд ке. Лимит ответственности размером в 10 тысяч долларов (в пределах этой суммы страховая компания оплатит пострадавшим гражданскую ответст

данки» за последний год обзавелись примерно 300 тысяч человек. Но страховщики, конечно, заинте ресованы в том, чтобы их клиентами стали 30 миллионов. Вопрос, однако, упирается в стоимость страховки. Коль скоро «автогражданка» будет

«Автогражданка» задерживается Описанные выше волнительные те мы к страхователям — клиентам стра ховых компаний — имеют лишь кос венное отношение. Но в ряду акту альных проблем страхования есть одна, которая самым непосредствен ным образом касается миллионов граждан. Многие из них еще не по дозревают, что в срок с 1 июля 2003 года по 1 января 2004 года им обяза тельно надлежит стать клиентами страховых компаний. Речь идет о введении обязатель ного страхования гражданской ответ ственности владельцев автотранс порта, которое, по закону, должно начаться уже через три месяца — 1 июля. Потом дается еще полгода, по сле чего автовладельцев, которые не получат полис обязательной «авто гражданки» (и соответствующий та лончик салатного цвета на лобовое стекло машины), с 1 января будут штрафовать гаишники. Штраф за ез ду без полиса составит 800 рублей. Закон о страховании граждан ской ответственности автовладель цев принят весной прошлого года. Согласно ему, все автовладельцы обязаны застраховать свою ответст венность перед возможными пост радавшими в ДТП. Если виновник дорожно транспортного происше ствия нанес ущерб чужому имуще ству либо здоровью других граж дан, то ущерб этот возмещает стра АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЫНКИ

СТРАХОВАНИЕ РАЗДЕЛЯТ Потери от страхования зданий отныне никак не скажутся на надежности страхования жизни.

вии с предложенной методикой, це на страховки для владельца ВАЗов ской «девятки», чей возраст больше 22 лет, а стаж вождения — более двух лет, в Москве составит 3,96 тысячи рублей в год, в сельской местности — 554 рубля. Аналогичные расчеты для «Оки» — 2 тысячи рублей для моск вича и 277 рублей для селянина. Для иномарки мощностью до 130 ло шадиных сил — 5,9 тысячи и 1,1 тыся чи рублей соответственно «Автогражданка» должна произвести переворот на рынке страхования. Но вот сможет ли — это вопрос. Осталось три месяца, но до сих пор не утверждены та рифы, правила страхования и лицензи рования компаний, допущенных к обя зательной «автогражданке». Не разра ботана специальная база ГАИ, не ут верждены методики оценки ущерба,

носить обязательный характер, Пра вительство не разрешит продавать по лисы по коммерческим расценкам. Далеко не все автовладельцы смогут выложить больше 100 баксов в год за право ездить на машине. Поэтому та рифы не должны быть высокими. С другой стороны, если они будут слишком низкими, страховщикам не удастся накопить резервы, чтобы осу ществлять страховые выплаты. Департамент страхового надзора при Министерстве финансов РФ пред лагает базовый тариф для населения, равный 1 978 рублям в год. Реальная стоимость страховки рассчитывается путем умножения базового тарифа на разные коэффициенты. В методике расчета предложен набор коэффици ентов, связанных с местом использова ния автомобиля (к примеру, Москва — 2, Санкт Петербург — 1,6; малый город и глухое таежное село — 0,6), возрас том водителя (до 23 лет — 1,5; старше — 1), стажем вождения (менее двух лет — 1,2; более — 1). Коэффициенты учиты вают также мощность автомобиля. Поправочные коэффициенты — вещь справедливая. В самом деле, в Москве транспортный поток плот нее, выше вероятность аварии, то есть выплат. Значит, и стоить стра ховка должна больше. Точно так же логично привязывать ее стоимость к возрасту и стажу водителя (хотя эти коэффициенты в известной мере дублируют друг друга). По словам генерального директо ра Российского союза автострахов щиков Андрея Слепнева, в соответст

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

на основании которых должны произво диться страховые выплаты, нет сертифи цированных независимых оценщиков. Среди страховщиков крепнет уве ренность, что Правительство просто не успеет принять все необходимые подзаконные акты и «автогражданку» придется отложить на полгода. К то му же на носу выборы, многие поли тики пытаются использовать эту тему, апеллируя к интересам избирателей, для которых 500—4000 рублей до полнительного платежа за езду на ав томобиле слишком обременительны. С другой стороны, в последние не дели марта причастные к проблеме ведомства вдруг стали проявлять невиданную доселе прыть. Страхнад зор, Минтранс начали слать в Прави тельство документы на утверждение. Так что не исключено — с 1 июля при регистрации автомобиля или про хождении техосмотра гражданам уже придется предъявлять полис обязательного страхования авто гражданской ответственности.

ОБЗОР РЫНКА

Привет, оружие! П р о щ а й , к а н и к ул ы ? Сергей Соболев

Казалось бы, отпуск — самое аполитичное мероприятие. Отдых, собственно, на то и нужен, чтобы хоть на время забыть об изматывающей работе, бесконечных бытовых неурядицах и вечно угнетающих теленовостях. Однако все зависит от того, где вы собираетесь отдыхать. Если на каком0нибудь заграничном курорте, то отрешиться от международной политики вам вряд ли удастся. Не те сейчас времена.

ачавшийся XXI век стал подлин0 ным кошмаром для мировой ин0 дустрии путешествий. 2001 год — это, конечно же, 11 сентября, спровоцировавшее глобальный кризис в турбизнесе и гражданской авиации. Следующий, 20020й ознаменовался серией терактов, направленных уже против не абстрактного мирного насе0 ления, а конкретно туристов: в апреле – взрыв в синагоге на острове Джерба (Тунис), в октябре — в ночном клубе на Бали (Индонезия), в ноябре — в рос0 кошном отеле в Момбасе (Кения). От0 ныне отдых за пределами родной стра0 ны стал ассоциироваться не с безмятеж0 ным времяпрепровождением, а с до0 вольно рискованным мероприятием. Ну а нынешний год войдет в исто0 рию, разумеется, войной в Ираке. Она

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

уже наложила свой весьма негативный отпечаток на туриндустрию.

Угнетенная Европа К этой войне европейские туроперато0 ры готовились заранее. В феврале знаменитый немецкий концерн TUI объявил, что ради безопасности тури0 стов увеличивает свой персонал на ку0 рортах Ближнего и Среднего Востока и вводит специальную службу под0 держки отдыхающих за границей. А в случае начала военных действий и вообще каких0либо непредвиден0 ных ситуаций готов оперативно вы0 везти всех клиентов из Египта, Марок0 ко, Туниса и Турции. О детально раз0 работанных планах срочной эвакуа0 ции из Египта подданных Соединен0

ного Королевства рапортовали и бри0 танские фирмы. Параллельно западные компании стали смягчать правила бронирования туров. Так, французский оператор Nouvelles Frontieres разрешил без ка0 ких0либо штрафных санкций менять за тридцать дней дату, условия и даже на0 правление поездки. Раньше за любое изменение программы турист доплачи0 вал 35 евро. Или, к примеру, туристиче0 ское управление Сейшельских остро0 вов ввело практику бесплатных аннуля0 ций, правда, с учетом, что компания пе0 ребронирует тур в течение ближайших девяти месяцев. Однако все эти меры, разумеется, не могли предотвратить неизбежный спад турпотока. Достаточно сказать, что общепризнанный лидер TUI зарегистри0

ПРИВЕТ, ОРУЖИЕ! ПРОЩАЙ, КАНИКУЛЫ? ровал в Германии и Великобритании — на ключевых европейских рынках, по ставляющих наибольшее число турис тов, — 12 процентное снижение брони на лето по сравнению с прошлым годом. Причем пострадали и, казалось бы, достаточно удаленные от зоны кон фликта направления. Тем же Сейшель ским островам, несмотря на все пред принятые меры, так и не удалось оста новить падение спроса. На Кипре в ян варе летние брони по сравнению с про шлым, не самым удачным годом уменьшились на 19%. Для острова, чей ВВП на 20% состоит из доходов от ту ризма, это, безусловно, уже тогда был очень тревожный сигнал. На Лазурном берегу Франции загрузка отелей снизи лась на 15% против прошлого года: часть гостиниц вовсе пустует, и лишь дорогие люксовые паласы могут похва статься постояльцами, в первую оче редь самими французами, отказавши мися от поездок за границу. Любопытно, что во Франции еще до начала войны в Заливе спрогнозирова ли 20 процентное сокращение турпото ка из Америки. Вызвано оно, должно быть, в немалой степени резко усилив шейся в США франкофобией: как изве стно, именно Франция наиболее актив но настаивала на мирном разрешении конфликта. Сами же французы сейчас вовсю обсуждают на Интернет фору мах, правильно ли будет поехать этим

летом отдыхать в Испанию (союзницу США) и Великобританию. К слову ска зать, брони на отдых в Испании на бли жайшие пасхальные каникулы уже со кратились на 20%. Правда, отказы от поездок все таки в массе своей моти вированы банальным страхом, а не по литическими мотивами. В общем, еще до военных действий было очевидно: мировой турбизнес ждут серьезные потрясения. Эксперты Всемирного совета туриндустрии (World Travel&Tourism Council) даже

ОБЗОР РЫНКА

Впрочем, вряд ли все эти страшные раскладки, которые обсуждает евро пейская пресса, волнуют рядового рос сийского туриста. Для него более актуа лен вопрос: куда лучше всего поехать этим летом и по каким ценам.

А нам все равно? Долгое время в отечественной туристи ческой среде бытовало мнение, что на шему бесстрашному путешественнику все нипочем: даже самые чудовищные

Апрель для российских туроператоров однозначно потерян. Майские праздники и летний сезон напрямую зависят от продолжительности войны. Если она закончится уже в этом месяце, убытки можно будет легко наверстать за ближайшие два месяца. Затянется — будет потерян весь сезон.

просчитали возможные потери для каждой страны. Общий спрос, к приме ру, на поездки во Францию сократится в 2003 году на 3,4%, в Испанию — на 3,1%, а в Италию — на 2,3%. В результа те работу там потеряют 89 000, 79 000 и 42 000 человек соответственно. Кри зис обещает даже быть более глобаль ным, чем после событий 11 сентября 2001 года.

потрясения не заставят его отказаться от запланированной поездки. К приме ру, сразу после терактов 11 сентября российские операторы дружно уверя ли, что число отказов минимально, спрос на прежнем уровне. В действительности же это была хо рошая мина при очень плохом раскла де. Да, от запланированных поездок россияне, как правило, отказываются с трудом, но лишь потому, что тогда они теряют до 90% стоимости тура. Что же касается спроса, то он, конечно же, сократился, хотя, надо признать, все таки не так значительно, как в Европе. Правда, при этом изменилась сама по требительская аудитория. «Даже если отказываются от поездок состоятельные клиенты, им на смену обязательно при ходят люди с более скромным достат ком в надежде на горящие дешевые ту ры», — объясняет PR директор холдин га «Туральянс» Богдан Курилко. Однако после 11 сентября и в Рос сии, и в мире произошло так много трагических событий, что сегодня миф о бесшабашном туристе, за копейки согласном поехать в любую горячую точку, уходит в прошлое. Сбитый в воздушном пространстве Украины российский ТУ 154, трагическая авиа катастрофа в небе Германии, в резуль тате которой погибли башкирские школьники, природные катаклизмы в Краснодарском крае с многочислен ными человеческими жертвами, нако нец, события на Дубровке не могли пройти бесследно. Средний Восток сегодня переполнен иностранцами. Однако на туристов они не похожи.

АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ОБЗОР РЫНКА

ПРИВЕТ, ОРУЖИЕ! ПРОЩАЙ, КАНИКУЛЫ?

Сегодня россияне, безусловно, бо лее ответственно подходят к планиро ванию собственного отдыха, и минув шие весенние каникулы наглядно под тверждают этот тезис.

Потерянные каникулы Активные приготовления к войне в Ира ке тут же сказались на спросе. Школь ные каникулы операторы характеризуют как потерянные. В первую очередь, по страдали, разумеется, Египет и ОАЭ:

нако вместе с этим в турфирмах стали раздаваться звонки от расторопных клиентов, интересующихся снижением цен: не появились ли уже на рынке сов сем уж копеечные предложения. В общем, март и апрель для рос сийских туроператоров однозначно потеряны. Майские праздники и лет ний сезон напрямую зависят от про должительности войны. «Если она за кончится уже в этом месяце, убытки можно будет легко наверстать за бли жайшие два месяца. Затянется — бу

Сегодня туры по Европе просчитываются операторами в евро. Хотя никто не берется предсказать, как поведет себя после завершения войны доллар. Вполне вероятно, что он очень быстро отыграется, и тогда турфирмам, чтобы избежать финансовых потерь, придется пересчитывать туры в долларах.

по данным Российского союза туринду стрии, количество заявок на эти основ ные весенние курорты по сравнению с прошлым годом уменьшилось при мерно на треть. При этом египетские хо тельеры, зафиксировавшие стреми тельное сокращение турпотока из Евро пы, пошли навстречу российским опе раторам и уже снизили цены. Считается, что гостиницы ОАЭ более несговорчивы и стараются не менять своих расценок, однако российские турфирмы уверены: подкорректировать свои прайс листы им все таки придется. Провальным можно назвать кани кулы для компаний, организующих ав тобусные экскурсионные туры по Евро пе. По оценке эксперта информацион ного агентства «Туринфо» Светланы Ставцевой, эти операторы столкнулись как минимум с 40 процентым падени ем спроса. Дело в том, что весьма зна чительную клиентуру «автобусников» составляют как раз школьные группы, и вполне естественно, что родители, обеспокоенные общей нестабильной ситуацией в мире, отказываются отпус кать своих детей даже вроде бы в аб солютно безопасные поездки по Старо му Свету. Автобусным операторам, ко нечно, не позавидуешь: Новый год был потерян из за «Норд Оста», весна — из за Ирака. Такова была раскладка еще до воен ной операции в Заливе. Разумеется, с началом бомбардировок Ирака число желающих отдохнуть за границей со кратилось еще больше. Пошли и отказы от уже запланированных поездок. Од Рост выездного потока в этом году не предвидится.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

дет потерян весь сезон», — полагает Светлана Ставцева.

Гадание на туристической гуще Итак, чего же можно ожидать от при ближающегося летнего сезона? Как из вестно, с мая по сентябрь основными массовыми направлениями для России являются Турция, Испания и Кипр. В наиболее уязвимом положении по ка находится Турция, страна, напрямую граничащая с Ираком и пустившая вой ска союзников на свою территорию. Ес ли верить западной прессе, европей ские туроператоры по прежнему актив

но предлагают клиентам отдых на мно гочисленных курортах этой страны, од нако падение спроса все таки неизбеж но. И в этой ситуация Турция как никог да заинтересована в российских турис тах, доля которых в общем потоке также весьма значительна. Так, в прошлом го ду на турецких пляжах отдохнуло почти 946 000 наших соотечественников, все го на 50 000 меньше, чем англичан. Накануне войны в Ираке турецкие хотельеры еще не выставили россий ским партнерам свои летние расценки. Однако можно с уверенностью предпо ложить, что они пойдут на серьезные уступки. «Хотельеры будут демпинго вать, государство им это позволяет, в случае чего — компенсирует все убыт ки, и наши туристы поедут в Анталию как миленькие», — объясняют в россий ских фирмах. Таким образом, в Турцию этим летом туры подешевеют или, по крайней мере, уж точно не подоро жают по сравнению с прошлым годом. Кипр, на территории которого, кста ти, располагаются британские военные базы, уже столкнулся с оттоком евро пейских туристов и также крайне заин тересован в россиянах. При этом, одна ко, цены на проживание в отелях по сравнению с прошлым летом уже вы росли на 5—10% — просто подорожал по отношению к доллару кипрский фунт. «Паники на кипрском направле нии пока нет. Сильного падения спроса не предвидится, все планируют объе мы, ориентируясь на минувший год. Скорее всего, операторов насторажи вает введение Кипром в этом году виз для российских граждан», — говорит директор по маркетингу компании «ФрансТУРС+» Валерий Алексеев.

ПРИВЕТ, ОРУЖИЕ! ПРОЩАЙ, КАНИКУЛЫ? Туроператоры, как и манифестанты в разных городах мира, дружно выступают против войны.

Как известно, в этом году пригла шенный в ЕС Кипр вводит для россиян визы. Изначально планировалось сде лать это уже весной, но тогда, по про гнозам, турпоток должен был неизбеж но сократиться на 30% — такова, по мнению операторов, доля клиентов, принимающих решение о поездке в по следний момент. Не желая терять тури стов, власти Кипра перенесли введение виз на осень, и летний сезон должен пройти спокойно. Что же касается повышения цен, то наши операторы рассчитывают, что владельцы отелей все таки вынуждены будут пойти на скидки и работа с рос сийским рынком будет построена на спецпредложениях, а не изначально за явленных тарифах. Испанию, как наиболее удаленную от зоны конфликта страну, этим ле том, по всей вероятности, ждет воз росший интерес. Светлана Ставцева прогнозирует увеличение потока на этом направлении на 25—30%. Прав да, надеяться на дешевые туры, по словам эксперта, не приходится: «Впервые отели оставили цены на прежнем уровне, хотя раньше каждый год повышали примерно на 20%.

Но на нашем рынке стоимость туров все равно вырастет: за счет удорожа ния авиаперевозки и курса евро». Са ми операторы также признают, что вряд ли стоит ждать заманчивых де шевых предложений: никто из них опускать цены пока не собирается. Кстати, сегодня все туры по Европе просчитываются операторами в евро, что вполне закономерно. Хотя никто не берется сегодня предсказать, как пове дет себя после завершения войны дол лар. Вполне вероятно, что он очень бы стро отыграется, и тогда турфирмам, чтобы избежать финансовых потерь, придется пересчитывать туры в долла рах. Значит, они неизбежно подорожа ют, что негативно скажется на спросе. По идее, в этом году должен вырас ти спрос на Хорватию: она с каждым го дом становится все популярнее на рос сийским рынке. Однако у этого направ ления есть серьезные недостатки: ко роткий сезон (июль август) и крайне слабая отельная база, так еще и не вос становившаяся после разрушительной югославской войны начала 90 х. В ре зультате всегда постоянный дефицит гостиничных мест и, как следствие, вы сокие цены. К тому же ожидается чрез мерный наплыв европейцев, и цены только вырастут. Неплохие перспективы, по мнению операторов, у Туниса. Если жители Ев ропы сейчас опасаются ехать в эту севе роафриканскую мусульманскую страну, то у россиян подобных предрассудков не наблюдается: географически пляжи курортов Монастира, Хаммамета, Джербы очень далеки от Персидского залива. Однако сегодня туры в Тунис по сравнению с 2002 годом тоже подо рожали — опять же из за изменившего ся по отношению к доллару курса дина ра. Так что подстегнуть спрос могут ак

ОБЗОР РЫНКА

все таки зимние направления. Ожи дать летом ажиотажного спроса только из за предельно низких цен было бы, пожалуй, ошибкой. Вероятно, поток ту да увеличится, но соперничать по объе мам с Турцией или Испанией он никак не сможет. Согласитесь, нежиться на пляже, где даже в тени 40 градусов, и купаться в море, чья температура на поминает подогретый суп, все таки удовольствие для избранных.

Внутренняя кухня Впрочем, каким будет приближающий ся новый сезон, в немалой степени за висит и от самих российских операто ров. В последние годы они, желая по теснить ближайших конкурентов, поз воляли себе отчаянно демпинговать. Характерной особенностью отечествен ного рынка был и переизбыток перево зок, когда каждая более или менее крупная компания пыталась поднять собственный борт в надежде, что агент ства и через них клиенты остановятся именно на их предложении. В резуль тате следовал шквальный обвал цен, и, например, в прошлом июне неделя в 4 звездочном отеле на Кипре могла стоить всего 150 долларов, а то и мень ше. Естественно, ни о каких серьезных прибылях речи быть не могло. Наступят ли на собственные грабли турфирмы в этом году, когда спрос дол жен сократиться? Пока все говорит о том, что амбиций стало явно меньше. По перевозке — ключевому моменту в создании туров — явно прослеживает ся тенденция объединения в пулы. «Се годня операторы подстраховываются и берут один самолет на троих четве рых. Чтобы избежать срывов, переса живаются на «приличные» чартерные авиакомпании, чаще берут блоки на регулярных рейсах. Сами клиенты из за последних авиаужасов все больше тя готеют к регулярным рейсам и, по воз можности, на иностранных лайнерах.

Египет и ОАЭ — это все таки зимние направления. Согласитесь, нежиться на пляже, где даже в тени 40 градусов, и купаться в море, чья температура напоминает подогретый суп, — удовольствие для избранных. тивная рекламная кампания и все те же спецпредложения хотельеров. Наконец, Египет и ОАЭ. Как было сказано, они уже столкнулись со спа дом въездного турпотока. Египет, к примеру, оценивает свои убытки в 2 миллиарда долларов. И, естественно, эти страны как никогда заинтересованы в россиянах. Но тут надо понимать, что, несмотря на зазывную рекламу, это

Поэтому расширится этот сегмент — ка чественная перевозка», — объясняет Светлана Ставцева. Качество подразумевает и высокую цену. Так что отдых за границей в массе своей подорожает. Вряд ли это придет ся по душе туристам, привыкшим к де шевым предложениям. Однако ведь никто и не обещал, что будет легко. Как никак, на дворе война. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Идеальная кампания Владимир Ляпоров

Прямая реклама, оставаясь наиболее мощным средством воздействия на потребителя, тем не менее далеко не единственный способ продвижения. Кроме того, в связи с перенасыщением информационного поля она год от года теряет эффективность.

о всяком случае, рекламистам и креаторам приходится рож дать все. Да и многие задачи та кая реклама — через телевиде ние, плакаты — решить не в состоянии. Помимо убеждающего воздействия, рекламе нужно вступать в непосред ственный контакт с потребителями — развивать акции в местах продаж, при влекать внимание интересными меро приятиями, спонсировать культурные проекты. А связи с общественностью? Значимость PR растет — и некоторые ус луги, например финансовые и меди цинские, опираются на PR как основной инструмент продвижения на рынке. Именно поэтому мы решили понять,

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

что же такое идеальная рекламная кам пания, с точки зрения руководителей и ведущих менеджеров маркетинговых и PR агентств. Наталья Степанюк, директор агентства IQ Marketing Рекламная кампания с самого первого шага должна создаваться профессио налами и полностью базироваться на маркетинговой стратегии, знании окру жающей действительности и глобаль ном опыте, и только тогда она может рассчитывать на успех. Мировые тен денции развития рекламного рынка ве дут к интеграции элементов влияния на

потребителя в единую систему марке тинговой коммуникации. В сегодняш ней ситуации кампания может быть плодотворной только при единстве всех ее составляющих. Невозможно оп ределить долю вклада отдельного ин струмента, воздействие происходит в комплексе. Одно звено в цепочке дает сбой — и эффект от остальных звеньев полностью сводится на нет. Любая кам пания должна нести идеологию брэнда, иначе она является разрушительной. Если рассматривать связь рекламы с ростом продаж — то, скорее, она опо средованная. Слишком много факторов в совокупности влияет на рост продаж и увеличение лояльности. Эффектив

ИДЕАЛЬНАЯ КАМПАНИЯ

ность результата зависит от целого ря да действий вокруг брэнда. При про фессиональном подходе любая кампа ния или акция должна быть направлена на решение четко поставленной задачи и оцениваться, исходя из достигнутых результатов. Такой задачей может быть не только увеличение продаж в кратко срочном или долгосрочном периоде, но и формирование узнаваемости, поддержание имиджа, разрушение сложившихся стереотипов и др. По нашему опыту, при удачно спла нированной кампании в момент ее проведения (в краткосрочном перио де) показатели могут увеличиваться в два и более раз. Однако известны факты, когда в ходе маркетинговой акции продажи возрастали, а после нее опускались ниже обычного вслед ствие того, что кампания работала против брэнда, и аудитория чутко на это реагировала. Труднее привести конкретные — с цифрами — примеры «идеальных кампаний» из российской практики. Данные, по которым можно оценить их результативность, обычно являют ся информацией, закрытой для рын ка, а иногда даже и для самих испол нителей. Но можно назвать принципы таких кампаний, во всяком случае, те, что использует в своей работе наше агентство. 1. Создание рабочей группы — опти мальной команды, где все ее члены по нимают ценность общей работы и ин дивидуального участия. Экспертов и партнеров правильнее привлекать уже на первой фазе проекта. Полезно приглашать к участию представителей целевой группы.

2. Анализ — изучение опыта локаль ного, близлежащего и зарубежного рынков. Собственные кабинетные ис следования и глубокая проработка го товых данных. Необходимо заклады вать гипотезы как опорную точку всей работы, ведь важно суметь поймать тренд! 3. Погружение в брэнд — в него на до вживаться, чтобы прочувствовать максимально полно. Если вы понимае те и любите брэнд — он сам выведет на правильные идеи и решения, и вы не сможете сделать ничего такого, что раз рушит его. 4. Изучение аудитории — отсле живание общественной ситуации, тщательное исследование целевых групп. Однако нужно помнить, что на самом деле работа идет с отдельным человеком. 5. Определение целей и задач — «Думайте о частном, действуйте гло бально». Требуется учитывать как крат косрочные, так и долгосрочные цели. 6. Маркетинговое решение — необ ходимо выявить преграды и стереоти пы. Полностью отказаться от инертнос ти и клише. Вчера выигрывал лучший продукт, сегодня — наилучшая история (даже корпоративная). Верить в то, что делаешь, и ощущать это личным. 7. Расширение — не упускать из ви ду и использовать дополнительные возможности для распространения и усиления кампании. 8. Реализация — для нее нужно при влекать оптимальных партнеров. Про водить регулярный аудит, создавать об

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

и количественные итоги кампании, а накопленный опыт использовать для еще более эффективной работы. 10. HAPPY END — всегда празднуйте успех! Светлана Козинская, руководитель направления маркетинговых коммуникаций агентства “Михайлов и Партнеры” Идеальная рекламная кампания — это как эталон: он хранится где нибудь под стеклянным колпаком в специальной па лате; все о нем знают, кто то видел, но в жизни в чистом виде он практически не встречается. Одно несомненно — на него обязательно надо равняться. Идеальная кампания — это редкое совпадение множества факторов: за казчика, четко знающего, что он хочет получить, и готового довериться вам; грамотных исполнителей, как правило, менеджеров рекламных, маркетинго вых или консалтинговых агентств; и не плохого бюджета для реализации заду манного, ведь, как известно, из одной овечьей шкуры семь полноценных ша пок не сшить. Начнем с главного — заказчика. Су ществуют настоящие профессионалы, с опытом и знаниями, полученными за время работы в компании и подкреп ленными специализированным образо ванием в области маркетинга и бизнеса. Таких немного, и счастливы агентства, получившие образцового клиента. Ра бота с ними более эффективна, хотя и не лишена определенных сложностей.

Мировые тенденции развития рекламного рынка ведут к интеграции элементов влияния на потребителя в единую систему маркетинговой коммуникации. В сегодняшней ситуации кампания может быть плодотворной только при единстве всех ее составляющих.

ратную связь. Хорошая работа участни ков и партнеров должна поощряться до полнительным вознаграждением. Но не менее важно выстроить теплые челове ческие отношения с теми, кто помогает вам реализовать проект. Создавайте ус ловия и настроение классной команд ной работы со всеми, кто в нем задейст вован. Проект — это живой организм. Он должен быть здоровым и радостным. 9. Мониторинг и анализ результа тов — их схемы закладываются в сам механизм проекта. Регулярная оценка должна стать базисом для немедленно го реагирования на проблемы. По вы водам проводить «разбор полетов». Всегда анализировать качественные

По нашим наблюдениям, по прежне му велико количество компаний, кото рые последние 3—5 лет обходились соб ственными маркетинговыми ресурсами. Основополагающим принципом их рабо ты с агентствами является: «Уж мы то са ми знаем, что нам лучше». Такие рассма тривают вас в качестве «подрядчика» — для размещения ролика или напечатания статьи в газете. Есть немало печальных примеров, когда подобные компании, перепробовав массу каналов, пришли к категоричному суждению: «Радио нам не подходит. Мы попробовали как то, и результат был нулевой! Предложите нам что нибудь новое — и эффективное, и малобюджетное». Не всегда удается АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

ИДЕАЛЬНАЯ КАМПАНИЯ

убедить такого потенциального клиента, что тот или иной канал коммуникаций работает только в сочетании с другими инструментами. Вероятно, было невер ным само сообщение, а с ним ошибочен и выбор радио, вещающего на иные группы аудитории. С трудом принимают ся во внимание аргументы: необходим аудит, он поможет изучить опыт преды дущих маркетинговых усилий, определит особенности предлагаемого продукта, точнее выявит целевую направленность, станет основой общей стратегии комму никаций на ближайшую или хотя бы среднесрочную перспективу. А ведь эта работа как раз и позволит заказчику пра вильно спланировать рекламный бюд жет, даст возможность избежать бес смысленных расходов на единичные ак ции, которые потонут в общем море при зывов и рекламных слоганов, от них ря довой потребитель уже устал. Бороться с подобными стереотипами — самое трудное в работе с такими заказчиками. Трудное, но не невозможное. Одним из факторов доверия клиента является опыт компании, в которой вы работаете, помноженный на ваш собст венный профессиональный багаж, рав но как и на количество успешно реали зованных рекламных кампаний. И мы снова сталкиваемся с понятием — «иде альная рекламная кампания». Резонен вопрос: идеальная — с позиции кого или чего? Агентства? Заказчика? Потре бителя? С точки зрения проведения проекта или полученных результатов? Критерии идеальной рекламной кам пании очень размыты. Каждый волен интерпретировать их по своему. На мой взгляд, они четко обознача ются в плоскости «идеальная — эффек тивная». По достигнутым результатам. Думаю, никто не будет спорить, что эф

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

фективность кампании определяется в первую очередь итогами, которые отра жают сводки отчетов отдела продаж и финансовых показателей. Это утверж дение верно и относительно рекламных акций, связанных с продвижением ими джа или репутации фирмы. Результа тивность их, как известно, отражается в увеличении капитализации, повыше нии ее инвестиционной привлекатель ности. Любые рекламные усилия, пред принимаемые компанией на рынке, так или иначе сказываются на ее финансах. Есть еще один момент, который необхо димо помнить, ориентируясь только на финансовые показатели. Оценивая ито ги кампании, нужно учитывать и соот ношение «коммерческая выгода отно сительно долгосрочной репутации про двигаемого брэнда». Иногда быстрые успехи могут смениться фатальным ис ходом в чуть отдаленном будущем. Продолжая тему, хотелось бы оста новиться на весьма важной проблеме: профессионализме. Главная трудность, с которой приходится сталкиваться ме неджеру агентства, это неумение пра вильно поставить задачу. Возникает си

татами, обвиняет во всем агентство ис полнителя. И он совершенно прав. Про фессионализм агентства и заключается в том, чтобы понять клиента, разобрать ся в ситуации, в задании, выстроить эф фективную систему взаимодействия, чтобы оперативно реагировать на слож ности, корректировать ход проекта в за висимости от изменений на рынке. Ори ентирование на будущее должно лежать в основе взаимовыгодного сотрудниче ства. Не секрет, что чем шире у агентства круг постоянных, многолетних клиентов, тем больший вес оно имеет на рынке, тем выше его конкурентные преимуще ства. Вот и получается, что идеальная рекламная кампания — это прежде всего слаженная работа профессионалов. Независимо от того, на чьей стороне они выступают. Профессионалы стоят нема лых денег? — Что ж, лучше вложить средства в тех, кто сможет вернуть их сторицей, чем снова и снова тратиться на неудачные рекламные ходы. Будем считать, мы окончательно оп ределились с идеалами и критериями. Становится понятно, как надо. Теперь необходимо проанализировать кон

Эффективность кампании определяется, в первую очередь, итогами, которые отражают сводки отчетов отдела продаж и финансовых показателей. Это утверждение верно и относительно рекламных акций, связанных с продвижением имиджа или репутации фирмы. Результативность их, как известно, отражается в увеличении капитализации, повышении ее инвестиционной привлекательности. туация, популярная в русских народных сказках: «поди туда, не знаю куда, при неси то, не знаю что». Естественно, за казчик недоволен полученными резуль

кретные ситуации и задачи, посмотреть на актуальные подходы и реальные кампании — глазами рекламистов и пи арщиков.

МЕНЕДЖМЕНТ

План экспозиции Медиа−планирование в системе маркетинговых коммуникаций

Владимир Ляпоров

Картина, не выставленная в галерее, произведением искусства является чисто гипотетически. Ведь ранг шедевра или творческой неудачи присваивает публика. Вся суть — в ее реакции, без нее вещь если и имеет внутренний смысл, то понятен он лишь самому создателю. Есть рекламный креатив — люди должны его видеть.

ричем именно те, что нуж ны, — иначе реклама, проде монстрированная не по адре су, теряет коммерческий смысл. Бюджеты российских рекла модателей растут как на дрожжах. До кризиса 1998 года главными кли ентами агентств были крупные ино странные компании. В новом веке на первый план вышли отечествен ные фирмы. По данным Pоссийской ассоциации рекламных агентств, в 2002 году их доля в общем объеме рынка достигла 61%, то есть 1,6 мил лиарда из 2,7 миллиарда долларов.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Рекламный рынок в этом году вырос почти наполовину, и причина такого взрывного роста — активность на ших брэндов. По информации маркетингового агентства RPRG, многие крупные рекламодатели, такие как «Вимм Билль Данн», «Вымпелком», МТС, «Петросоюз» (брэнд «Моя семья»), «Пивоварни Ивана Таранова», в те чение 2002 года удвоили свои рас ходы на маркетинг. В десятке лиде ров по затратам на рекламу, тради ционно оккупированную иностран ными корпорациями, впервые ока

зались сразу две российские ком пании — «Вимм Билль Данн» и МТС, с суммами в 49,9 миллиона и 30,2 миллиона долларов соответст венно. «Вимм Билль Данн», кото рая год назад занимала восьмое место в рейтинге крупнейших рек ламодателей, стала четвертой в стране после Procter & Gamble (марки Tide, Blend a med), Nestle («Россия», Nescafe) и Unilever (Rama, Calve). Ведущий отечествен ный «пивной» рекламодатель — «Пивоварни Ивана Таранова» («ПИТ») — увеличил расходы более

МЕДИА−ПЛАНИРОВАНИЕ чем вдвое — с 9 до 19 миллионов долларов. В 2002 году многие российские компании начали осознавать себя как общенациональные и в соответствии с этим развернули рекламные кампа# нии — а это другой, более высокий уровень расходов. В частности, цели расширения клиентской базы ставили перед собой МТС, «Вымпелком», ак# тивнее на региональных потребите# лей выходили «Вимм#Билль#Данн», «Петросоюз». Характерно, что как раз эти компании стали крупнейшими российскими рекламодателями. Международные, напротив, наращи# вали свои маркетинговые бюджеты не столь агрессивно. Рекламные вло# жения Procter & Gamble увеличились на 30%, до 105 миллионов долларов, Nestle — на 24%, до 57 миллионов. Главной целью российских компаний в прошлом году являлась борьба за расширение доли рынка, в то время как затраты международных компа# ний росли вместе с расценками на рекламу. Российский бизнес, включая и многие средние компании, выходит на уровень, когда необходимость правильного маркетинга не только осознается, но, наконец, обрастает приличными рекламными бюджета# ми — как на развитие, так и на раз# мещение. Медиа#планирование определя# ет ключевое для рекламы соотно# шение расходов на рекламу с изве# стностью брэнда и результатами продаж. Почему некоторые компа# нии терпят поражение в конкурент# ной борьбе? Причин великое мно# жество — скорее всего, налицо бу# дет сложный комплекс разных фак# торов или стечение неудачных об# стоятельств. Конечно, есть вещи и события, которые не поддаются оценке в цифрах и статистических сводках. К примеру, качество рек# ламного креатива конкурентного окружения. Но все же одной из ве# ских причин может быть непра# вильное расходование рекламных бюджетов. «План рекламной кампании сродни туристской карте. Он позво# ляет найти правильную дорогу и, отыскав, не терять ее», — определя# ет медиа#планирование рекламист Ричард Стэнфилд в книге Advertising Manager’s Handbook. Однако при отсутствии рекламного плана даже самый сильный креатив, стопро# центно сработавший на фокус#груп# пах или подкрепленный опытом и интуицией креатора, не вытянет кампанию.

Цель медиа#планирования — эф# фективный контакт человека с рек# ламой. Частота контакта — одна из основных позиций медиа#плана. Соответственно, стоимость контак# та — ключевая его цифра. Как пра# вило, для достижения результата считаются необходимыми в сред# нем три#четыре контакта. Адекватный выбор рекламоноси# телей, основного и сопутствующих, детальное планирование кампа# нии — условия успешного достиже# ния целевой аудитории. Медиа#планирование — это про# цесс подбора носителей, которые

МЕНЕДЖМЕНТ

та — оценить и проанализировать огромное количество факторов и категорий: качество рекламируемо# го товара и его стоимость (соотно# шение цена/качество), долю рынка, уровень развития брэнда в целом и по каждому региону в отдельности, рекламную активность конкурентов. В результате планнер получает ана# литическую картину ситуации во# круг товара клиента в цифрах. Затем наступает черед изучения целевой аудитории — потребительского по# ведения, доходов, социальных, психологических и физических ха# рактеристик. Выводы, полученные из анализа ситуации на рынке и ау#

При отсутствии рекламного плана даже самый сильный креатив, стопроцентно сработавший на фокус&группах или подкрепленный опытом и интуицией креатора, не вытянет кампанию.

позволят донести рекламное сооб# щение до аудитории, согласно це# лям кампании, с наименьшими за# тратами. Иными словами, перед планнером — человеком, занимаю# щимся непосредственно медиа#пла# нированием, — стоит задача найти оптимальный вариант для размеще# ния рекламного посыла заказчика. Итак, попробуем сформулиро# вать, из чего состоит медиа#план: — цели и задачи кампании; — анализ рынка и конкурентного окружения; — анализ целевой аудитории и ее потребительского поведения; — подбор рекламоносителей, со# ответствующих потребительскому поведению аудитории и позволяю# щих максимально прозвучать на це# левом рынке; — формирование бюджета и под# бор наиболее выгодных вариантов приобретения — совместно с медиа# байером. Что касается целей и задач, то они, по#хорошему, определены стратегией коммуникаций и в ме# диа#плане просто воспроизводятся или уточняются применительно к те# кущей ситуации. Как медиа#планнер делает свои выводы, отражаемые в таблицах медиа#плана? Например, чтобы прийти к заключению, что для продвижения мобильных телефо# нов наиболее предпочтительна транспортная реклама, а для одеж# ды — наружная, необходимо прове# сти серьезную аналитическую рабо# ту. Вначале медиа#планнер должен исследовать маркетинговую ситуа# цию на рынке потребления продук#

дитории, ложатся в основу страте# гии медиа#планирования и процес# са подбора рекламоносителей. Различные рекламоносители вы# полняют разные задачи, однако на# лицо некие общие тенденции, кото# рые уже становятся своего рода ак# сиомами рынка. (Нередко все же именно нарушение аксиом является фактором успеха.) Можно проиллю# стрировать это на распределении носителей среди крупнейших рекла# модателей в СМИ. Телевидение — канал для товаров повседневного спроса: стиральных порошков, шо# коладок, майонеза, пива, йогурта, косметики, шампуня и т.д. В не# сколько меньшей плоскости — услу# ги длительного пользования, рас# считанные на широкий спрос. На те# левидении, по данным Gallup Ad# Facts, царят Procter&Gamble, Unile# ver, Mars, Nestle, Wrigley, Nivea, «Вимм#Билль#Данн», Danone, МТС, Henkel, Colgate. Телевидение обес# печивает максимальный охват ауди# тории и, при всей своей дороговиз# не, создает сравнительно дешевую стоимость контакта — для массовых товаров. Заметно, что крупные FMCG#брэнды предпочитают обще# российские каналы, а имиджевая реклама нередко размещается на дециметровых. Скажем, мобильная сеть «МегаФон» рекламируется на MTV, сети кинотеатров «Каро# Фильм» — на СТС, студий красоты «Персона» — на MTV и Муз#ТВ. Од# нако пока за отсутствием нишевых телеканалов, кроме молодежных, телевидение не обеспечивает воз# действия на взрослую аудиторию, АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

МЕНЕДЖМЕНТ

МЕДИА−ПЛАНИРОВАНИЕ

поэтому для товаров, рассчитанных на сравнительно узкий круг потреб ления (например, дорогих машин, ювелирных украшений, модной одежды), стоимость контакта с теле видением оказывается слишком вы сокой. Конечно, бывает нужно под нять имидж, представить (но не продать) продукт широкой публике, и тогда ТВ реклама идет в ход. По этому на наших экранах появляются ролики BMW или Toyota, хотя в Рос сии телевидение пока не очень эф фективно как средство повышения продаж иностранных автомобилей. Радио — инструмент для сервисов и самих же средств массовой ин формации, причем городского мас штаба. Мобильная связь, клиники, недвижимость, кинотеатры и раз влекательные комплексы, журна лы — вот клиенты радиостанций. Cреди самых активных рекламода телей здесь — МТС, «Билайн», «Дон Строй», «Мастер Дент», АПР (изда тель XXL), НТВ, «Формула кино», On Clinic, Nokia, «Капитал Групп», ТВС, «Индепендент Медиа» (издатель Mens Health, Cosmopolitan, «Ведо мости»), «СК Пресс» (издатель Seventeen), «Каро Фильм», «МТУ Информ». А вот пресса — отличный рекла моноситель для услуг длительного пользования, связанных с имид жем, и ложится в контекст деталь ного ознакомления. При этом, об ладая наименьшим эффектом в плане увеличения продаж, реклама в прессе лучше всего подходит для имиджевого брэндинга и повыше ния узнаваемости марки. Также пресса хороша для размещения специальных предложений — в этом случае есть время вчитаться. И при качественном исполнении специ альные предложения в прессе могут неплохо сработать на продажи. В данном случае у людей просто есть время. Листая журналы или газеты, человек ограничен только собст венным темпом чтения, и, таким об разом, продолжительность контак та не привязана к внешним услови ям — скорости автомобиля, проез жающего мимо рекламного щита, или длительности ролика. Имидже вые продукты и товары длительного пользования, такие как машины, бытовая техника, квартиры, модная одежда, — рекламодатели печатных СМИ. Табачные компании обосно вались в прессе из за того, что путь на телевидение им заказан россий скими законами. Крупнейшие рек ламодатели в прессе — L’Oreal, «Дон Строй», Philip Morris, Procter &

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Gamble, LG, Mercury (российский дистрибьютор Armani, Dolce&Gab bana, Prada, Gucci), Renault, МТС, Garnier, Samsung, HP, General Motors. Однако, хотя общие тенденции на самом деле всего лишь — выводы здравого смысла, подтвержденные статистическими выкладками, в планировании каждой конкретной рекламной кампании играют роль не только объективные факторы. Важны такие субъективные вещи, как опыт и интуиция медиа планне ра. Оперируя цифрами и данными рекламного рынка, медиа планнер должен учитывать массу других ве

тратами для обеих кампаний. Но за думайтесь, в каком случае не столь уж важно будет, куда распределить две три тысячи: на наружную рекла му или, скажем, на транспортную? Для трехмиллионного рекламного бюджета эта сумма не критична, тог да как среднему предприятию доро га буквально каждая копейка. Ины ми словами, медиа планнер, рабо тающий с небольшим бюджетом, не имеет права на ошибку, он должен бить без промаха. И — напротив: многомиллионные средства рекла модателя в состоянии скрыть факти чески неизбежные погрешности планирования; малые же бюджеты

Цель медиа планирования — эффективный контакт человека с рекламой. Частота контакта — одна из основных позиций медиа плана. Соответственно, стоимость контакта — ключевая его цифра. Как правило, для достижения результата считаются необходимыми в среднем три четыре контакта. щей, которые могут оказать силь нейшее влияние на ход кампании. Изменения в законодательстве, об щественное мнение вокруг рекла мируемой группы товаров, макро экономическая ситуация в стране и даже внешнеполитические измене ния… Важно все, что может сдвинуть настроение и спрос потребителя в ту ли иную сторону. Бытует мнение, что медиа плани рование — во всяком случае, весь обрисованный комплекс работ — нужно только крупным корпораци ям с многомиллионными бюджета ми. А средний и тем более малый бизнес может прикинуть ситуацию на глаз. Для средних бюджетов за траты на такое планирование не оправданны. «Представим себе, что два раз ных предприятия — обозначим их А и В — решают обратиться в реклам ные агентства с известной целью. Рекламный бюджет предприятия А составляет 10 миллионов долларов, а бюджет предприятия В — 150 тысяч долларов. Безусловно, предприятие А имеет гораздо больше возможно стей разместить рекламу на самых разнообразных носителях, начиная от роликов на телевидении и закан чивая широкомасштабной акцией в Интернете. Предприятие В выделяет на эти цели более скудные средства, а следовательно, список носителей рекламы его продукции значитель но уже. Грамотный планнер будет стремиться разработать оптималь ные варианты с наименьшими за

рекламных кампаний требуют осо бенно тщательного подхода в пла нировании», — пишет американский рекламист Ричард Стэнфилд. Стоимость услуг медиа планиро вания начинается от 600—1000 дол ларов. Это если иметь в виду част ного медиа планнера. Агентство бу дет стоить дороже — от 2—3 тысяч долларов и дальше. Однако если речь идет о бюджетах свыше 150— 200 тысяч долларов, имеет смысл привлечь именно агентство, а не от дельного специалиста. В отличие от стратегий коммуникаций, которые успешно разрабатываются индиви дуальными рекламистами в частном порядке, медиа планирование тре бует не только концептуального подхода, но и конкретного знания рынка, аудиторий и цен. Возможно сти и ресурсы агентства гораздо вы ше. В среднем для кампаний с не большим бюджетом затраты на ме диа планирование могут составлять 5—10% всего рекламного бюджета. При подборе агентства стоит также обратить внимание, что профессио нализм его определяется не только степенью известности креаторов. Он также зависит от репутации медиа отдела, эффективности проведен ных ранее кампаний, стабильности клиентской базы. Скажем, сделан ный для «Каннских львов» ролик при неудачном планировании не бу дет заметным в рекламном поле и останется не замеченным подавляю щим большинством целевой ауди тории.

10 СОВЕТОВ ГУРУ

Кофейня — особый бизнес Джерри Рудитсер, генеральный директор сети «Coffee*bean»:

го хорошего в результате не получится. Не следует из рюмочной делать кофей ню, так же как из кофейни — шикарный ресторан. Надо четко понимать, что есть что!

офеен в Москве с каждым днем все больше и больше. «Бизнес журнал» решил поинтересовать ся секретами этого дела у гене рального директора сети Coffee bean Джерри Рудитсера. Сеть, может быть, и не самая крупная, но именно этот че ловек открыл первую российскую ко фейню и фактически является их родо начальником.

Не пытайтесь превратить кофейню в шикарный ресторан

Сеть Coffee bean начиналась с идеи, что это должны быть именно кофейни. Не скажу, что наши какие то особен ные, просто стараемся делать свое дело как можно лучше, а уж чем мы отлича емся от других — решать клиентам. На заре перестройки, в начале 90 х, когда распространились кафе, понятие это имело какой то грязный оттенок. Так называлась каждая забегаловка, в которой по столам сновали тараканы. Неудивительно, что люди подбирали слово, чтобы оно не ассоциировалось с этим ужасом. И когда появилось «ко фейня», им стали называть всё подряд. Так себя именуют многие, на самом же деле, обычно это кафе, и оно подразу мевает иные затраты, другую работу. На мой взгляд, из открывающих сего дня кофейни с трудом наберется деся тая часть тех, кто по праву может счи тать ими свои заведения. Не забывайте, что «кофейня» произошла от слова «ко фе», и основной упор должен делаться на него. Кто то может не разделять мо его мнения. Но существуют кофейня, кафе, есть ресторан… И не надо путать их между собой. Сейчас возникают чайные, рюмоч ные и т.д., и замечательно, что у нас та кой широкий выбор. Но не стоит пы таться превращать одно в другое. Ниче

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #5 | МАРТ2003

Главное для кофейни — расположение

Кофейня относится к розничной тор говле. А у последней есть три золотых правила: место, место и еще раз место. Лучше всего, если кофейня находится в людном районе. Хорошо бы иметь большие стеклянные витрины, чтобы прохожие видели сидящих за столика ми; это вызывает ассоциативное жела ние тоже зайти передохнуть, выпить чашечку кофе. Успешным может ока заться размещение вашего заведения вблизи деловых центров или скопления офисных зданий. Многие бизнесмены часто предпочитают обсуждать свои вопросы в неформальной обстановке и назначать встречу с партнерами в ко фейне. Наш потребитель — это также средний класс, молодые люди, хотя мы рассматриваем абсолютно всех как просто клиентов. Но при ориентации на молодежь желательно найти помеще ние неподалеку от какого либо учебно го заведения.

Не увлекайтесь дополнительными и сопутствующими товарами

Конечно, у любого предпринимате ля «аппетит приходит во время еды». Логика проста — чем разнообразнее услуги, тем выше прибыли. И хозяин кофейни начинает расширять ассор тимент, предлагать сначала бутербро ды или сэндвичи, дальше — больше. В меню включаются салаты… и пошло поехало. Помните, что все таки основ ное, зачем приходят к вам, — выпить чашку кофе. Когда клиент хочет пере кусить, он отправляется в ресторан или в кафе. Поэтому все остальное должно идти у вас как приложение к этой чашке. Если вместе с кофе пода ется еще и суп, это уже не кофейня. Максимум, что можно предложить посетителям, — набор каких нибудь сладостей или булочек. Вначале булочки лучше покупать на стороне. Необходимо всегда про

считать, что прибыльней: для выпеч ки нужно построить свой цех, купить дополнительное оборудование и т.д. Правда, многие считают, что дешевле все делать самому, но, по моему, это не так, по крайней мере на первом этапе. Для качественного продукта требуется слишком много составляю щих: соответствующие продукты, пер сонал. Вообще, производство чего либо — это великая головная боль. Ведь понадобится квалифицирован ный повар. У вас нет отлаженного ме ханизированного процесса, как даже на маленькой кондитерской фабрике, сплошная ручная работа. Кроме того, кулинария — это настоящая химия, но многие над этим не задумываются. При готовке идут специфические про цессы: так, в воздухе что то измени лось, и не подошло тесто, один ре цепт сегодня удался, завтра — не по лучится… А бизнес ждать не может. Поэтому проще покупать. У нас не до такой степени все развито, как, на пример, в Париже, там огромное ко личество пекарен и давно сформиро валась целая традиция. Здесь этого пока нет.

Набирайте людей, которые были бы взаимозаменяемы

Обычно и чаще всего к нам прихо дят, что называется, «с улицы». Ни к ка ким специальным агентствам мы не об ращаемся. В кофейнях должны рабо тать, по моему, в первую очередь, оба ятельные люди. Для меня не имеют зна чения их возраст и социальное положе ние. Дело не в годах, а в самом челове ке. У нас до сих пор работает один из первых наших сотрудников. Каких то особых привилегий мы не предлагаем. Если человек хочет уйти, его не удер жишь никакой зарплатой. Вообще, в связи с открытием огромного количе ства кофеен, ресторанов и магазинов, с бумом на розничном и потребитель ском рынке в Москве образовался яв ный недостаток нормального, квали фицированного персонала. Обслуга, разумеется, — личное дело каждого предпринимателя, но мое пра вило: минимум сотрудников. Они должны быть взаимозаменяемыми. Это дает возможность щедрее платить им, больше от них получать, уменьшать простои и так далее.

КОФЕЙНЯ — ОСОБЫЙ БИЗНЕС

Дело придет в упадок, если не будет личного контроля

Если вы беретесь за дело, в кото ром мало что понимаете, — это не страшно. Всегда можно разобраться и научиться всему, было бы желание. Но кофейный бизнес — как, впрочем, и любой другой — не пойдет успешно, если хозяин, предприниматель или руководитель не интересуется про цессом и не отслеживает его постоян но. Нельзя построить бизнес схему, запустить дело и забыть о нем или пе реключиться на другое. Процветаю щие кофейня или ресторан рано или поздно придут в упадок, если не будет вашего личного контроля, ведь мы работаем с потребителем. Конечно, к ресторану это относится в большей степени, чем к кофейне, там множест во всяческих нюансов. Не забывайте о бизнесе, даже если в какой то мо мент почувствуете, что дела идут пре красно, и вам покажется: волноваться о завтрашнем дне не нужно. Нужно! Естественно, когда появляется вто рое, третье заведение, контролиро вать становится все сложнее и слож нее. Создайте четкую систему, опреде лите руководителей подразделений, которые будут подотчетны лично вам. Хотя нет единой универсальной схемы для всех, каждый сам вырабатывает ее для себя. И если кофеен несколько, старайтесь в течение дня если не визи том, то хотя бы звонком проконтроли ровать происходящее в них и быть в курсе всех дел.

Пробуйте и выбирайте кофе сами

Хороший ресторатор участвует в отборе вин для своего ресторана, плохой поручает все своему сомелье и не вникает в процесс. Это в полной мере касается и кофейни. Что же до ассортимента, то везде предлагается стандартный набор: каппучино, эс прессо. У нас есть свой напиток, «Raf Coffee». Один наш клиент, Рафаэль, все время просил приготовить ему ко фе по особому, и в результате родил ся собственный рецепт приготовле ния. Вообще, это живой, творческий процесс, в нем может принимать уча стие каждый из сотрудников, что то придумывать, что то копировать. А закупка кофе сейчас не проблема. Фактически этот продукт является вторым в мире по денежному оборо ту после нефти. По массе потребления это напиток номер один. Поэтому ку пить кофе можно у кого угодно и ка кой угодно.

Оформление — вторично

Как говорится, на вкус и цвет то варищей нет. Единого рецепта тут давать нельзя. Приветствуются аб солютно разные стили. Все зависит от ваших возможностей. Но не ду майте, что если вы покупаете стул, к примеру, не за 30, а за 300 долла ров, это будет влиять на прибыль и успех вашего предприятия. Оформление все таки дело вторич ное. Не забывайте: главное — кофе! Дорого не всегда хорошо, так же как и дешево. Все должно быть подчи ненно вашей идее, тому, какой вы видите свою кофейню.

Кофейня — такое дело, где много техники не надо

Организуйте кофейни только в родном городе

Нельзя однозначно сказать, за тратный это бизнес или не очень. Конечно, необходимы первичные вложения — на технику, зарплату, аренду помещения и т.д. С другой стороны, кофейни считаются в мире бизнесом сложным, как ни пара доксально это звучит, — из за того, что очень низкая цена входа в ры нок, то есть каждый может стать ва шим конкурентом. Грубо говоря, любой, кто приобрел кофеварку, неважно, какого типа, все равно, какого качества, купил одноразо вые стаканчики и поставил палат ку, — считайте, открыл свою кофей ню. Кстати, первые кофейни так и начинались. Люди прямо на улице жарили кофе в чугунах, тут же мо лоли его, варили и разливали чер паком. В принципе, чтобы открыть нормальную кофейню, нужны дей ствительно не очень большие вло жения. Максимум на 10 тысяч дол ларов вам понадобится оборудова ние: кофеварки, кофемолки, холо дильная витрина и прочее.

Да, регионы — действительно перспективный рынок. И есть люди, которые работают на нем с опреде ленным успехом. У нас желания вы ходить в регионы пока нет. Резуль тат измеряется объемом городка или города. Надо знать его изнут ри, чтобы организовать кофейни. Затраты на ремонт или оборудова ние почти те же, что и в Москве. Аренда будет, конечно, дешевле, но и доходы окажутся гораздо скромнее.

10 СОВЕТОВ ГУРУ

Управлять этим бизнесом за сот ню или даже за 50 километров от Москвы или организовывать его в районах столицы намного тяже лее и сложнее, чем в пределах Са дового кольца. Сейчас у нас четыре заведения: на Покровке, Кузнец ком мосту, Тверской, Пятницкой, в ближайшее время открываемся на Сретенке.

Не ждите быстрой прибыли!

Думаю, бурное развитие кофеен, которое мы сейчас наблюдаем, про изошло по двум причинам: во пер вых, в них появилась потребность; во вторых, постаралась пресса, ко торая очень активно начала писать сущую нелепицу про этот бизнес, в частности, какое сверхприбыль ное это дело. Между тем он, как и любой, таит в себе определенные сложности. Согласитесь, будь ка кой нибудь бизнес однозначно прибыльным, туда ринулись бы все и тотчас стали миллионерами. В пе чати кофейный бизнес подавался именно таким: проигрыша здесь быть не может. Если кое кто листал деловой журнал, а в нем печаталась статья про кофейный бизнес, у него складывалось ощущение, что стоит только открыть кофейню и сразу по явится куча денег. Но цифры, кото рые приводились в СМИ, никак не складываются. Давайте посчитаем. Например, преподносилось, что се бестоимость чашки кофе — 5 руб лей, а кофейня продает ее за 50, ре альная прибыль, дескать, — 45 руб лей. Но даже если предлагаешь эту чашку за 50 рублей, что, конечно, не везде, не в любой части города возможно, при всей выгоде отда ешь значительно больше, по край ней мере на первом этапе. Аренд ные ставки по Москве, к примеру, около 1000 долларов за квадратный метр в год. Поделите эту тысячу на полтора доллара, за которые мы продаем кофе, и получается: надо продать около 700 чашек, чтобы расплатиться за каждый метр. Учи тывая, что в году 350 дней, пример но две чашки в день на квадратный метр площади мы просто отдаем за аренду. И это не считая зарплаты, закупки продуктов, оборудования и других трат. При такой математи ке быстрых доходов ждать не при ходится. Прибыли, может, и будут, но минимум через полгода работы. Должно пройти время, чтобы ко фейня начала себя окупать. Так что наберитесь терпения! МАРТ2003 | #5 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ТЕХНИКА

Компьютер для офиса Вадим Иванченко

Подходы к выбору компьютерной техники у небольших российских компаний бывают очень разными. Одни берут «самое дорогое и престижное, чтобы другану Сереге (вариант: конкуренту) завидно было»; руководители других — вообще не видят в компьютере сколько нибудь серьезного помощника, почитая его за большой калькулятор или продолжение офисных принадлежностей типа авторучки и настольного органайзера, потому и покупают самое дешевое. Третьи же считают, что эта техника слишком дорога и сложна, и откладывают автоматизацию до лучших времен.

адо признать, что ограничен ность бюджета, невысокая техническая грамотность со трудников и невозможность содержания в штате компьютерных специалистов сегодня уже не могут служить вескими причинами отказа от компьютеризации, ведь автомати зация позволяет бизнесу быть более эффективным, коммуникабельным и ориентированным на своих парт неров и клиентов. Тем более что со временный компьютер прост в экс

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

плуатации, несложен в управлении и обслуживании, имеет возможность создания и наращивания систем и, кроме того, обладает широким диа пазоном типовых конфигураций, предназначенных, с одной стороны, для оптимизации решения тех или иных офисных задач, а с другой — для эффективного расходования вы деленных на компьютеризацию фи нансовых ресурсов. Офисный компьютер должен, в первую очередь, обеспечивать ком

фортную работу сотрудников. Техни ка функционирует не менее 8—10 ча сов в день, и поэтому необходима вы сокая степень ее надежности (это, по жалуй, самое главное требование). При выборе комплектующих для той или иной конфигурации предпочте ние нужно отдавать не самым деше вым (часто не имеющим марки про изводителя), а стабильно работаю щим компонентам. Производитель ность для большинства офисных за дач не является критичным требова

КОМПЬЮТЕР ДЛЯ ОФИСА нием, так как прирост в скорости и стабильности работы типовых про грамм (офисные приложения, бух галтерия, почтовые клиенты) с ростом вычислительной мощности сегодняш них компьютеров практически не за метен. Еще одно важное требова ние — единообразие внешнего вида. Десять разноцветных разноформат ных компьютеров вряд ли украсят офис и не добавят очков в оценке фирмы клиентами. Самостоятельный подбор состав ных частей офисного компьютера не всегда является лучшим решением — слишком много времени может отнять изучение тонкостей технической на чинки. Поэтому составление подроб ной спецификации лучше отдать на откуп специалистам: грамотному со труднику или фирме, занимающейся сборкой и продажей компьютеров. Однако и для неспециалиста иметь общее представление о внутренностях работающей в его офисе технике, а также о некоторых принципах под бора комплектующих лишним совсем не будет, поэтому далее рассмотрим основные характеристики типовых конфигураций компьютеров, работа ющих в офисах малых и средних пред приятий.

Рабочая станция Стандартная рабочая машина общего назначения предназначена для реше ния типовых бизнес задач. В качестве

автоматизированного рабочего места она подойдет и менеджеру, и бухгалте ру, и секретарю. Процессор у такого компьютера должен быть недорогим, производи тельным, стабильно работающим и не слишком греющимся. При его выборе имеет смысл брать модель из самой современной линейки продук тов от Intel или AMD, но не стоит гнаться за мегагерцами: как правило, самые быстрые процессоры стоят

ТЕХНИКА

были от известного производителя (Kingston, Hyundai, Samsung). Старая истина, что памяти жест кого диска (HDD) много не бывает, сегодня несколько потускнела, и все потому, что теперь ее много всегда. Судите сами. Сколько бы программ на офисный компьютер вы ни устанавливали, больше не скольких гигабайт они места не займут. А учитывая, что сегодня меньше 20 гигабайт практически ни

Офисный компьютер должен, в первую очередь, обеспечивать комфортную работу сотрудников. Техника функционирует не менее 8—10 часов в день, и поэтому необходима высокая степень ее надежности. в разы дороже тех, чья «скорость» лежит в пределах чуть ниже средне го. Celeron 1200—1700 МГц на Socket 478 (упрощенная версия Pentium 4) для офисных приложений вполне по дойдет. Duron, аналогичный процес сор от AMD, обойдется дешевле, но его повышенная теплоотдача тре бует более мощного вентилятора, шум от которого к концу рабочего дня может только прибавить раздра жительности и усталости. 128—256 Мбайт оперативной па мяти (RAM) для обычного офисного компьютера будет вполне достаточ но. Главное, чтобы модули памяти

один сборщик компьютеров вам не предложит, то, чтобы забить ос тальные 15—17 Гбайт дискового пространства, обычному прилеж ному пользователю (в игры не иг рающему, музыку не слушающему) понадобится не один год. Выбор системной платы, основопо лагающего компонента компьютера, зависит, с одной стороны, от того, как должно выглядеть рабочее место со трудника (маленький корпус систем ного блока — форм факторы Micro ATX, FlexATX — на столе под изящным плоским ЖК монитором или стандарт ная коробка midi tower в ногах). С другой — от степени интеграции на плате компонентов (звукового, сете вого и видеоадаптеров). Основное требование при выборе системной платы — известность ее производителя (ASUS, Chaintech, EpoX, Gigabyte, Intel, MSI, Soltek, VIA и др.). Экран монитора, по сути, является рабочим столом офисного сотрудни ка и во многом определяет комфорт ность и производительность его ра боты. Поэтому экономить на мони торе нет резона, тем более что хоро ший дисплей, как правило, пережи вает несколько модернизаций сис темного блока компьютера. Выбор между ЭЛТ и ЖК мониторами зави сит от выделенного бюджета и ими джевых требований. Первые дешев ле, последние обеспечивают более яркое и четкое изображение, а также выглядят компактно и изящно. Для большинства офисных задач до Автоматизация позволяет бизнесу быть более эффективным, коммуникабельным и ориентированным на своих партнеров. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ТЕХНИКА

КОМПЬЮТЕР ДЛЯ ОФИСА

статочно иметь экран диагональю 15—17 дюймов. Кроме того, рабочая станция, как правило, комплектуется приводом CD#ROM, флоппи#дисководом, кла# виатурой и мышью (лучше всего оп# тической). В зависимости от цены можно условно выделить три варианта

тыре раза большая оперативная па# мять и объем жесткого диска (воз# можна организация дисковой подси# стемы), качественный ЭЛТ#монитор или ЖК#монитор с большой диагона# лью экрана, желательна видеокарта, позволяющая подключать к одному компьютеру два монитора, что делает работу с некоторыми приложениями

Стандартная рабочая машина общего назначения предназначена для решения типовых бизнес"задач. В качестве автоматизированного рабочего места она подойдет и менеджеру, и бухгалтеру, и секретарю. конфигурации типовой рабочей станции: Экономичный — 400—600 долларов: системная плата формата ATX, процес# сор Celeron 1200 МГц, оперативная па# мять 128 Мбайт DDR, видеокарта, зву# ковой и сетевой адаптеры интегриро# ваны, HDD 20 Гбайт, привод CD#ROM, ЭЛТ#монитор 15—17 дюймов. Оптимальный — 700—850 долларов: системная плата формата ATX, процес# сор Celeron 1700 МГц, оперативная па# мять 256 Мбайт DDR, видеокарта 64Мб, звуковой и сетевой адаптер ин# тегрированы, HDD 40 Гбайт, привод CD#ROM, ЖК#монитор 15 дюймов. Престижный — 800—1100 долларов: Системная плата формата MicroATX (FlexATX), процессор Celeron 2000 МГц, оперативная память 256 Мбайт DDR, видеокарта, звуковой и сетевой адап# теры интегрированы, HDD 60 Гбайт, CD#ROM/DVD#ROM#привод, ЖК#мо# нитор 15—17 дюймов.

Графическая станция Отдельного рассмотрения требует конфигурация компьютера для рабо# чего места дизайнера. Не во всяком офисе оно необходимо, но там, где выполняются задачи, требующие ра# боты серьезных графических про# грамм (САПР, ГИС, обработки графи# ки, видео, создания web#контента, подготовки оригинал#макетов печат# ной продукции и пр.), обязательно. На первое место в требовании к гра# фической станции выходит произво# дительность, поэтому характеристики почти всех комплектующих должны быть существенно выше: Celeron’а уже недостаточно, необходим Pentium 4 2500—3300 МГц, в два#че# При покупке нужно отдовать предпочтение не самым дешевым, а стабильно работающим компьтерам. Такие на рынке не купишь.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #4 | МАРТ2003

более производительной и комфорт# ной; пишущий CD#привод. Вариант конфигурации графической станции: системная плата от известного производителя на чипсете i845PE, про# цессор Pentium 4 2800 МГц, оператив# ная память 512—1024 Мбайт DDR, ви# деокарта Radeon, Matrox или GeForce с поддержкой двухмониторного режи# ма, звуковой и сетевой адаптеры интег# рированы, HDD 80—120 Гбайт, CD# RW/DVD#ROM#привод, ЭЛТ#монитор 19—21 дюймов, ЭЛТ#монитор 15 дюй# мов. Ориентировочная цена — 1500— 2200 долларов.

Мобильный компьютер Ноутбук необходим для руководителя и/или сотрудника, представляющего лицо фирмы вне пределов предприя# тия. В офисе мобильный компьютер

должен служить заменой обычной ра# бочей станции, на выезде (в дороге, на конференциях, семинарах) позво# лять демонстрировать заранее подго# товленные презентации, рекламные ролики, предоставлять возможность мобильного Интернет#доступа. Основ# ные требования к ноутбукам: портатив# ность, функциональность. Фирмы#про# изводители выпячивают, в первую оче# редь, такие характеристики ноутбуков, как частота процессора, размер и раз# решение ЖК#дисплея, комбинирован# ный привод DVD/CD#RW и ряд других. Но величины параметров, ограничива# ющих мобильность, остаются теми же, что были раньше: время автономной работы от батарей (как правило, не превышает трех часов), вес устрой# ства (1,5—3 кг). При выборе ноутбука стоит обратить внимание на возможно# сти его подключения к различным уст# ройствам: проектору, сенсорному экра# ну, обычному телевизору, цифровой фото# и видеокамере, внешнему мони# тору. При необходимости нужно оце# нить востребованность для бизнес# нужд дополнительных коммуникаци# онных возможностей ряда моделей, включающих встроенный GSM/GPRS# модуль, который позволяет напрямую выходить в Интернет по беспроводным каналам связи, встроенные же адапте# ры ближней беспроводной связи BlueTooth и Wi#Fi, устройства биомет# рической идентификации по отпечат# кам пальцев, слот для использования смарт#карт и т.п. Выделим два условных ценовых ди# апазона ноутбуков:

КОМПЬЮТЕР ДЛЯ ОФИСА

ТЕХНИКА

Для решения несложных сетевых задач вполне достаточно однопроцессорного сервера начального уровня.

Базовой конфигурацией такого сер вера можно назвать следующий набор основных компонентов: процессор Pentium 4 2400 МГц, платформа i845E, оперативная память 512 Mбайт, два HDD по 40 Гбайт (в сумме примерно 1000 долларов). По мере роста числа сотрудников, использующих сетевые ресурсы, неиз бежно возрастает и нагрузка на сервер. Со временем становится необходимым использование двухпроцессорных ма шин с большими возможностями по масштабируемости и более высокой производительностью. Это серверы среднего уровня, поддерживающие широкий спектр функций управления и мониторинга как на аппаратном, так и на программном уровне. Они постро ены на основе таких серверных плат форм, как Intel SAI2 или SCB2, оснаща ются двумя процессорами Pentium III Xeon и стоят в несколько раз дороже серверов начального уровня. 1000—1600 долларов: процессор Pentium III M 600—1300 МГц (или Celeron 1200 МГц), оперативная память 128—192 Мбайт, HDD 10—20 Гбайт, при вод CD ROM или DVD ROM, дисплей 12—13 дюймов, встроенные модем, се тевая карта, ИК порт, USB, S Video. Более 1600 долларов: процессор Pentium 4 Mobile 1700—2400 МГц, опе ративная память 256 Мбайт, видеокар та до 32Мб, HDD 30—40 Гбайт, DVD/CD RW привод, дисплей 14,1—15 дюймов, встроенные модем, сетевая карта, ИК порт, USB, FireWire, S Video, TV out.

Сеть и периферия При наличии в офисе более чем одно го компьютера имеет смысл создавать локальную сеть. Два компьютера мож но напрямую соединить витой парой, несколько компьютеров требуют уста новки пассивного сетевого оборудова ния. Выгоды в этом случае обычно пре вышают затраты. Сетевые адаптеры ин тегрированы практически на любой выпускаемой сегодня системной плате, а возможность совместного использо вания данных и оборудования позво ляет сэкономить на приводах компакт дисков (нет необходимости оснащать ими каждую рабочую станцию), уст ройствах считывания и печати. Для не большого типового офиса достаточно будет одного двух принтеров (150— 350 долларов), сканера (60—150 дол ларов) и модема (30—150 долларов).

Сервер Если офисная сеть расширяется и воз никают проблемы, связанные с налад кой четкого взаимодействия сотрудни ков, внутренним документооборотом, общим календарным планированием, организацией общего доступа к биз нес приложениям и электронной почте, это говорит о том, что нужно строить локальную сеть на основе клиент сер верной технологии, и компании необ ходимо приобретение специализиро ванного компьютера сервера. В небольших рабочих группах вы полнение многих сетевых задач и при ложений вполне может быть возложе но на однопроцессорные серверы на чального уровня. Они имеют хорошую

Сервис и поддержка Завершая этот небольшой обзор, нельзя не сделать несколько замеча ний о том, на что надо обращать вни мание при заказе и покупке оборудо вания. В первую очередь, это гаран тийный срок на рабочие станции, ко торый должен быть не менее 2—3 лет; уровень фирменного сервиса компа нии продавца, в том числе возможно сти по настройке и обслуживанию обо рудования на месте эксплуатации, оперативному устранению неисправ ностей; а также наличие дополнитель ных услуг: консультирование, модер низация оборудования, обучение спе циалистов заказчика. Длинный пере

Ноутбук необходим для руководителя и/или сотрудника, представляющего лицо фирмы вне пределов предприятия. В офисе мобильный компьютер должен служить заменой обычной рабочей станции, на выезде (в дороге, на конференциях, семинарах) позволять демонстрировать заранее подготовленные презентации, рекламные ролики, предоставлять возможность мобильного Интернет0доступа.

производительность и обеспечивают высокую надежность работы сетей из 5—25 рабочих мест. Серверы имеют прекрасные возможности расшире ния — от установки дополнительной памяти и накопителей до добавления новых приложений и пользователей.

чень услуг сервисной поддержки и пунктуальное выполнение условий договора особенно важны на началь ном этапе становления автоматизиро ванной системы предприятия, какой бы сложной или, наоборот, простой она ни была. МАРТ2003 | #4 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

CОВЕТЫ АДВОКАТА поправок, касающихся резидентов — физических лиц. Весьма либераль ный правительственный проект ново го Закона предусматривает, что рези денты получат возможность без огра ничений открывать счета в иностран ной валюте в банках, расположенных на территории иностранных госу дарств — членов Организации эконо мического сотрудничества и развития (ОЭСР) или Группы разработки фи нансовых мер борьбы с отмыванием денег (ФАТФ).

На вопросы читателей журнала от вечает директор адвокатского бюро « Щеглов и партнеры » Юрий Ана тольевич Щеглов

На мой взгляд, западные банки более надежны, чем российские. Скажите, может ли мое предприятие (ООО) открыть счет, скажем, в одном из банков Швейцарии? Каково законодательство в этой сфере?

Ярослав М., Москва Согласно Закону «О валютном ре гулировании и валютном контроле», юридические лица резиденты имеют право открывать зарубежные счета и совершать по ним операции только с разрешения Банка России. Резиден ты могут иметь счета в иностранной валюте, не являющейся свободно кон вертируемой, в банках за пределами территории Российской Федерации: для расчетов по договорам междуна родного строительного подряда, за ключенным с субподрядчиками, кото рые выполняют отдельные виды ра бот (услуг); расчетов, связанных с за купкой товаров, необходимых для ис полнения таких договоров; и расчетов с командированными специалиста ми — гражданами РФ, осуществляе мых в соответствии с этими договора ми. Резиденты обязаны уведомить на логовые органы по месту своего учета об открытии указанных счетов и еже месячно отчитываться перед ними о движении денежных средств с при ложением банковских выписок. Однако в настоящее время этот За кон является предметом дискуссий и, возможно, в ближайшем будущем будет пересмотрен. Уже внесен ряд

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #5 | МАРТ2003

В прошлом году вступил в силу Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц». Теперь ею занимается МНС РФ. В связи с этим у меня вопросы: насколько изменились основания для отказа в регистрации юридического лица и какие штрафные санкции предусмотрены в случае нарушения порядка регистрации? Яковлев Андрей Иванович, Санкт Петербург Федеральным законом «О госу дарственной регистрации юридичес ких лиц» кардинально изменены ос нования для отказа в этом. В соответ ствии со ст. 23 Закона, сегодня их все го два: 1) непредставление необходи мых документов; 2) подача докумен тов в ненадлежащий регистрирую щий орган. Важно сдавать их строго по списку, приведенному в ст. 12 За кона, а именно: а) заявление о регис трации по форме, утвержденной Правительством Российской Федера ции; б) решение о создании юриди ческого лица в виде протокола, дого вора или иного документа, согласно законодательству Российской Феде рации; в) учредительные документы юридического лица (подлинники или нотариально удостоверенные копии); г) выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения учредителя — иностранного юридического лица; д) документ об уплате государствен ной пошлины. Регистрирующий орган не вправе требовать других докумен тов, кроме установленных Законом. Требуется также подать документы именно в тот налоговый орган, кото рый обслуживает адрес, указанный в уставе вашей организации. Санкции в виде административно го штрафа или дисквалификации на срок до трех лет предусмотрены ст. 14.25 Кодекса РФ об администра

тивных правонарушениях — за подачу в орган, осуществляющий государст венную регистрацию юридических лиц, документов с заведомо ложны ми сведениями. Та же ст. 25 «О государственной ре гистрации юридических лиц» диктует ответственность заявителя (юридиче ского лица) за непредставление или несвоевременное представление дан ных, необходимых для включения в государственный реестр, или подачу недостоверных сведений. При выяв лении их регистрирующий орган вправе обратиться в суд с требовани ем ликвидировать юридическое лицо, если при его создании допущены гру бые отклонения от Закона или иных правовых актов и они носят неустра нимый характер, а также в случае не однократных подобных нарушений.

Моя компания зарегистрирована за пределами города (областного центра) и платит налоги в областной бюджет. При этом основной наш офис расположен в центре города. Чиновники всех мастей (в основном налоговые) и уговорами, и угрозами заставляют нас перерегистриро ваться в городе, так как налоги мы якобы должны платить по месту нахождения. Правомочны ли их действия и законно ли мое нынешнее состояние? Сабир В соответствии со ст. 83 Налогово го кодекса РФ, налогоплательщики подлежат постановке на учет в нало говых органах соответственно по мес ту нахождения организации, ее обо собленных подразделений, недвижи мого имущества и транспортных средств, подлежащих налогообложе нию, а также по месту жительства фи зического лица. Организация, в чей состав входят обособленные подразделения, рас положенные на территории Россий ской Федерации, а также в ее собст венности имеется недвижимое иму щество, подлежащее налогообложе нию, обязана встать на учет в налого вом органе по месту как своего на хождения, так и каждого обособлен ного подразделения, принадлежаще го ей недвижимого имущества и транспортных средств. Следовательно, если у вашей ком пании нет зарегистрированных фили алов или представительств за преде лами области, то вы обязаны уплачи вать все налоги и сборы только в об ластной бюджет.

CОВЕТЫ АДВОКАТА С другой стороны, местом нахож дения юридического лица является его фактическое расположение. И ес ли фактический и юридический адре са существуют в разных субъектах РФ (как, например, город Москва и Мос ковская область), вашей фирме не обходимо встать на учет по месту нахождения.

предприятия, ко мне в офис по0 прежнему продолжают приходить местные сотрудники милиции. При попытке намекнуть им на ограничения они ссылаются на Закон «О милиции» и прикрываются необходимостью оперативно0 розыскной работы. Они правы? Эльзам, Москва

Здравствуйте! Хочу воспользоваться вашим предложением и задать такой вопрос: ПБОЮЛ оказывает услуги по производству видеорекламы. Должно ли оно в счетах, выставляемых рекламодателям, учитывать налог на рекламу? В случае же, когда налог на рекламу не выделяется отдельной строкой, кто обязан перечислить этот налог в бюджет: производитель рекламы или рекламодатель? Заранее спасибо. С уважением, Роман Кривцов Налоговый кодекс РФ и Закон РФ «Об основах налоговой системы в Российской Федерации» относят на лог на рекламу к местным налогам. Следовательно, четкая регламентация порядка исчисления и уплаты на0 лога продиктована решениями орга нов административно территориаль ных образований. В зависимости от местонахождения рекламодателя и рекламопроизводителя определяет ся — нормативный акт какого образо вания будет действовать и каким по рядком следует руководствоваться. Закон г. Москвы «О налоге на рек ламу» гласит, что плательщиками его признаются рекламодатели. ПБОЮЛ не должно выделять в сче тах, выставляемых в адрес рекламо дателей, налог на рекламу, поскольку они самостоятельно уплачивают его. В срок не позднее 20 числа месяца, следующего за истекшим налоговым периодом, рекламодатели обязаны представить в налоговые органы по месту своего учета декларацию по форме, утвержденной в соответствии с положениями Закона г. Москвы «О налоге на рекламу». В тот же срок производится уплата налога по итогам каждого налогового периода, исходя из стоимости рек ламных услуг, работ (величины фак тических затрат) за это время.

Несмотря на ограничения, наложенные Законом на количество проверок

Из вашего вопроса непонятно, что за проверка проводилась в вашем офисе, поэтому однозначно ответить на него нельзя. А что касается полно мочий сотрудников милиции, то, со гласно ст. 7 Закона «Об оперативно розыскной деятельности в РФ», осно ваниями для проведения их меро приятий являются: 1. наличие возбужденного уголов ного дела; 2. ставшие известными органам, осуществляющим оперативно розы скную деятельность, сведения о: а) признаках подготавливаемого, совершаемого или совершенного противоправного деяния, а также о лицах, его подготавливающих, со вершающих или совершивших, если нет достаточных данных для решения вопроса о возбуждении уголовного дела, б) событиях или действиях, со здающих угрозу государственной, во енной, экономической или экологи ческой безопасности Российской Фе дерации, в) лицах, скрывающихся от ор ганов дознания, следствия и суда или уклоняющихся от уголовного наказания, г) лицах, без вести пропавших, и об обнаружении неопознанных трупов; 3. поручения следователя, орга на дознания, указания прокурора или определения суда по уголов ным делам, находящимся в их про изводстве; 4. запросы других органов, осу ществляющих оперативно розыск ную деятельность 5. постановление о применении мер безопасности в отношении защи щаемых лиц, осуществляемых упол номоченными на то государственны ми органами в порядке, предусмот ренном законодательством Россий ской Федерации. 6. запросы международных пра воохранительных организаций и пра воохранительных органов иностран ных государств в соответствии с меж дународными договорами Россий ской Федерации. Закон также относит к оперативно розыскным мероприятиям: опрос; на

ведение справок; сбор образцов для сравнительного исследования; про верочную закупку; исследование предметов и документов; наблюде ние; отождествление личности; об следование помещений, зданий, со оружений, участков местности и транспортных средств; контроль почтовых отправлений, телеграфных и иных сообщений; прослушивание телефонных переговоров; снятие ин формации с технических каналов связи; оперативное внедрение; кон тролируемую поставку; оперативный эксперимент. Приведенный перечень может быть изменен или дополнен только федеральным законом. В ходе проведения оперативно розыскных мероприятий, по этому же Закону, используются информа ционные системы, видео и аудиоза пись, кино и фотосъемка, а также другие технические и иные средства, не наносящие ущерб жизни и здоро вью людей и не причиняющие вреда окружающей среде. Оперативно ро зыскные мероприятия, связанные с контролем почтовых отправлений, телеграфных и иных сообщений, прослушиванием телефонных пере говоров с подключением к станцион ной аппаратуре предприятий, учреж дений и организаций независимо от форм собственности, физических и юридических лиц, предоставляю щих услуги и средства связи, со сня тием информации с технических ка налов связи, — проводятся с исполь зованием оперативно технических сил и средств органов Федеральной службы безопасности, органов внут ренних дел и, в пределах своих пол номочий, федеральных органов на логовой полиции в порядке, опреде ляемом межведомственными норма тивными актами или соглашениями между органами, осуществляющими оперативно розыскную деятель ность. За лицами, производящими по добные действия, осуществляется прокурорский надзор (ст. 21 Закона). Поэтому, если вы считаете, что в хо де проверки нарушены ваши права, можете апеллировать к прокурору. Также можно обратиться с жалобой к руководителю органа, занимающе гося оперативно розыскной дея тельностью, который, в свою оче редь, несет персональную ответ ственность за соблюдение законнос ти при организации мероприятий (ст. 22 Закона).

Вопросы адвокатам присылайте на электронный адрес advokat buro@list.ru МАРТ2003 | #5 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

АВТО

Корейско−российская полуторка

Игорь Сирин Совсем недавно автосборочный завод «Автотор» в Калининграде начал производство грузовых автомобилей Kia. Модельный ряд состоит из трех машин: K2700II (грузоподъемность 1150 кг), К3000S (1500 кг) и К3600II (2500 кг). Два первых автомобиля укладываются в «легковую» категорию, где полная масса не должна превышать 3500 кг.

ехнически все три грузовика очень близки и имеют практически оди наковые кабины. Не имея возмож ности поездить на всех трех маши нах, мы выбрали для теста самый скром ный вариант K2700II с 83 сильным атмо сферным дизелем объемом 2,7 литра в базовой комплектации, в которую из всех благ цивилизации входит только ги дроусилитель руля. Я долго готовился к этому тесту. Мне было интересно попробовать, каково это управлять сидя «на колесе» пусть и ма леньким, но все же грузовиком. День те ста настал. На улице сухая солнечная по года, но, долго провозившись на работе, забрать машину мне удалось только к ве черу, когда город наполнен пробками. Как я буду на такой махине толкаться в заторах? Оформив все документы и получив ключи, я лихо запрыгнул в высокую каби ну, включил зажигание и... пауза. Надо выждать, пока свечи накаливания нагре ют воздух во впускном коллекторе, это должно обеспечить легкий запуск холод ного двигателя. Десяти секунд, пока гре ются свечи, достаточно для того, чтобы

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #5 | МАРТ2003

застегнуть ремень безопасности и огля деться по сторонам. Все. «Спиралька» на панели проборов потухла. Можно заво дить. Взрыв раздался где то подо мной. Не совершив и одного оборота, с помо щью стартера двигатель запустился. Од на минута на прогрев, и можно в путь. Несмотря на кажущуюся громозд кость, мне без особого труда удалось спуститься по узкому пандусу и выехать на улицу. Внешние габариты Kia K2700 (длина – 4840 мм и ширина – 1750 мм) сопоставимы с размерами автомобилей бизнес класса, за рулем которых чувству ешь себя весьма спокойно и не ощуща ешь себя бегемотом на дороге. Влиться в поток на грузовичке оказа лось совсем несложно. Главное, убедить себя в том, что капота нет, и можно при жиматься к впереди стоящим машинам вплотную. Благодаря срезанным впереди дверям обзорность вперед отличная. Зеркала заднего вида также хорошо «по казывают», что творится по бокам. Жаль, сзади ничего не видно, хотя без этого на дороге вполне можно обойтись. Так даже спокойнее – меньше раздражающих факторов, типа лихачей, которые тормо

зят в последний момент или любят под держивать минимальную дистанцию на трассе. Едешь себе спокойненько, смот ришь вперед, а на зеркала отвлекаешься только при перестроениях, которых, как ни странно, на грузовике хочется делать значительно меньше, чем на обычной легковой машине, пусть даже и близкого размера. Проблемы возникают только при парковке задом. Не имея большого опыта в эксплуа тации грузовиков и желая понять, на сколько Kia лучше или хуже, чем анало гичные отечественные автомобили, с которой и предстоит конкурировать продукции «Автотора», я отправился на одну из московских автобаз, где пруд пруди Газелей. Предоставив нескольким свободным водителям для изучения Kia, я выпросил Газель и решил прокатиться на отечест венном аналоге. Первое впечатление – отсутствие гидроусилителя руля и от это го весьма затрудненное маневрирование при парковке. На дороге отсутствие ГУРа не очень мешает, но и курсовая устойчи вость у Газели после Kia, мягко говоря, озадачивает. «Кореец» даже на скорости

АВТО

Панель приборов в базовой комплектации лишена тахометра. Бачок с тормозной жидкостью расположен внутри передней панели слева.

за «сотню» уверенно держит дорогу и из бавляет водителя от необходимости под руливания. Вердикт водителей отечественных ма шин был однозначным: Kia на голову вы ше Газели практически по всем парамет рам! Некоторые нарекания вызвало пра вое зеркало заднего вида, которое силь но отнесено вперед. Но это скорее не не достаток, а просто оригинальное и впол не удобное решение, требующее привы кания. В слякотную погоду оказалось, что смотреть в зеркало через лобовое стекло даже удобнее, чем через дверь, так как стекло очищается дворниками. Через пару часов езды по городу в ус ловиях постоянно падающего мокрого снега выявило неоднородность забрыз гивания зеркал. Левое боковое зеркало вместе с боковым стеклом покрылись солидным слоем грязи и мне пришлось, вооружившись тряпкой, вылезать из

машины и протирать их. Зато правое зеркало было абсолютно чистым, так же, кстати, как и стекло правой двери. Секрет несимметричности загрязнения, как мне кажется, скрывается именно в особенности установки зеркал. Так как слева зеркало стоит почти вплотную к кузову, между ними начинают созда ваться завихрения из грязевого тумана, который моментально оседает на стек лах. Приятно, что после продолжитель ной езды по слякоти дверные ручки ос тались чистыми и, открывая дверь ма шины, не пачкаешься, то же самое мож но сказать и о колесных арках, которые неминуемо задеваешь при посадке и высадке из машины. Кстати, о посадке. За несколько дней теста у меня выработалось две методики посадки в машину. Первая — типично грузовая, когда в машину фактически входишь, подтягиваясь за ручку на пе

редней стойке. Другой вариант — легко вой и требует некоторой сноровки. По ставив правую ногу в салон, левой надо оттолкнуться от земли и запрыгнуть на сиденье. Последний вариант более быст рый и, наверное, лучше подойдет моло дым водителям. Водительское кресло в Kia более удобно, чем в Газели, и при стандартном наборе из двух регулировок (продольная и угол наклона спинки) позволяет удобно устроиться за рулем. Вот только обивка сиденья из кожзаменителя летом заста вит водителя или транспортную компа нию раскошелиться на чехлы. Кстати, в качестве опции дилер предлагает матер чатые чехлы с электроподогревом. Судя по форме рулевой колонки, в конструкции предусмотрены версии с регулировкой руля по углу наклона и вылету руля, но в базовой комплекта ции эти опции не предусмотрены. Сам МАРТ2003 | #5 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

АВТО руль и подрулевые переключатели заим ствованы у автомобилей Mazda, которые и были взяты за основу при создании Kia. По ширине Газель выигрывает у Kia, и поэтому в последней сидеть втроем тес новато. Особенно неудобно водителю пользоваться рычагом переключения скоростей. Приятно порадовали тормоза. Мяг кие, они позволяют, как на легковой ма шине, дозировать усилие и чувствовать начало блокировки колес (АБС не по ставляется даже за доплату). Передняя независимая подвеска на двух поперечных рычагах (как у болидов Формулы 1), благодаря торсионным уп ругим элементам, дарует приемлемый комфорт водителю и пассажирам неза висимо от степени загрузки. Атмосферный дизель мощностью 83 л.с., несмотря на предельно про стую конструкцию и отсутствие турбо наддува, интеркулера, непосредствен ного впрыска топлива и других совре менных систем, повышающих отдачу мотора, оказался достаточно шустрым. С частичной загрузкой грузовику впол не по силам по динамике тягаться с Жигулями. Благодаря большому запасу крутяще го момента на «низах» Kia поощряет тро гание со второй передачи, что и дает вы игрыш при старте со светофора, так как отпадает необходимость в одном пере ключении. Рабочий диапазон последней пятой передачи очень широк — от 50 км/ч до «максималки», которая, по дан

Атмосферный дизельный двигатель мощностью 83 л.с. уверенно разгоняет даже груженую машину. ным завода, составляет 131 км/ч. Прове рять максимальную скорость я, разуме ется, не стал, к тому же у меня был авто мобиль с высоким тентом, который вряд ли улучшает аэродинамику. Но могу с уверенностью сказать, что на скорости 120 км/ч (по спидометру) грузовик ведет себя весьма достойно, хотя и немного шумноват.

Уровень охлаждающей жидкости и «незамерзайки» контролируется из,под капота.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Вынесенный на консоль рычаг пере ключения скоростей расположен очень удобно, однако сами переключения, по меркам легковых автомобилей, ват ные, но несмотря на это я ни разу не оши бался при выборе передачи. Панель приборов предельно проста. В базовой комплектации нет даже тахо метра. Только самые необходимые при боры — спидометр и указатели темпера туры охлаждающей жидкости и запаса топлива. Все остальные функции возло жены на контрольные лампы. Говорить о дизайне грузовика слож но, так как две трети его длины занима ет бортовая платформа с тентом. Зато оставшаяся треть — это обновление ма шины «по корейски». Взяв за основу самую обыкновенную кабину и поме няв ей обыкновенные скучные, прямо угольные фары на большие круглые поликарбонатные «глаза», дизайнерам удалось вдохнуть в машину новую жизнь. Собственно к самой кабине и раньше то претензий никто не предъ являл. В меру современная, удобная, с хорошей обзорностью — что еще надо для городского грузовичка, а тут на те бе, еще и стиль. Каждый раз, подходя к машине, Kia поднимает настроение, и ей хочется улыбнуться в ответ. Благодаря тому, что и двигатель, и радиатор расположены под кабиной и прикрыты снизу защитным теплоизо ляционным экраном, машина прогре вается даже быстрее, чем обыкновен ная легковая бензиновая машина. По сле холодного старта, уже через пару тройку километров в салон начинает поступать теплый воздух, а через десять

АВТО

Сиденье водителя и эргономика хорошо продуманны.

минут можно, протянув руку к удобно му блоку управления микроклиматом, уменьшить скорость вращения венти лятора и температуру воздуха. На стоянке, полазив по салону, уда лось обнаружить пару интересных кар машков. Кроме небольшого перчаточ ного ящика хранить мелочевку можно в откидывающемся ящичке у основания центральной консоли. Рядом с вращаю щимися рукоятками отопителя нашлось место подставке для авторучки, что, не сомненно, удобно, если водителю надо регулярно делать какие то пометки и за писи. В случае, когда водитель в салоне один или с одним пассажиром, то спин ку среднего сиденья можно сложить. А получившаяся плоскость может слу жить не только столиком, но и подста канником и даже тайником. Некоторые вещи можно бросить на переднюю па нель справа, где для этого предусмотре но небольшое углубление. Только не на до увлекаться и наваливать там слиш ком много, иначе водитель не увидит правого зеркала. Для его закрепления в поднятом поло жении предусмотрен, специальный фик сирующий шнур, что необходимо для ре гулярного контроля количества масла в двигателе. Уровень охлаждающей жид кости и "незамерзайки" можно контроли ровать, открыв так называемый капот спереди. Бачок с тормозной жидкостью вынесен в левый торец передней панели, и для его осмотра необходимо снять лишь небольшую пластиковую заглушку. Единственный параметр, по которому грузовики Kia, пусть даже и собранные в России, проигрывают исконно отечест

венной продукции, это цена. Если бор товая "Газель" в Москве стоит около 5 500 долларов, то за Kia K2700II просят уже 12 900 долларов (шасси, без бортовой платформы обойдется на 400 долларов дешевле), а за "полуторку" K3000S и того больше 15 829. Kia K2700II может комплектоваться увеличенной кабиной с двумя рядами

сидений и полным приводом, цена тако го варианта 14500 долларов. Кроме того, покупателям предлагает ся и "настоящий" грузовик Kia K3600II полной массой 5 тонн (грузоподъем ность 2500 кг), его минимальная цена 17116 долларов. Дополнительно можно заказать вариант с удлиненной рамой и двойной кабиной 19360 долларов. В перспективе планируется наладить про изводство грузовиков с системой конди ционирования воздуха в салоне и про вести адаптацию к российским услови ям эксплуатации. Конечно, убеждать директора автоба зы, у которого в подчинении более 50 «Газелей» и собственная ремонтная зона по обслуживанию, полностью пересесть на грузовики Kia, переплатив по 10 тысяч долларов при покупке машин, бесполез но. Это равносильно тому, что предлагать владельцу "Жигулей" Mercedes, который в десятки раз дороже, и говорить, что вот это действительно хорошая машина. Но если у вас небольшое предприя тие, вы заботитесь об условиях работы своих сотрудниках, и нужны одна две машины, которые верой и правдой будут служить несколько лет, не требуя частого ремонта, почему бы не обратить свой взор в сторону легких грузовиков Kia. Кстати, при условии заказа и 100% ной предоплаты за 1 месяц, на автомоби ли действует скидка 2%. Гарантия ООО "Автоторг" на все грузовики Kia 3 года или 100 тысяч км пробега. Межсервис ный интервал 10 тысяч км.

Размеры грузовой платформы составляют 2870*1650 мм.

АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ОТДЫХ

ВИДЕО

1 234 Маугли: книга джунглей [Jungle Book]

Дом на Турецкой улице [No Good Deed]

Эра вампиров [The Era of Vampires]

США, 2002 Режиссер: Боб Раффелсон В ролях: Сэмюэль Л. Джексон, Мила Йовович, Стеллан Скарсгард

Гонконг, 2002 Режиссер: Уэллсан Чин В ролях: Кен Чэнг, Майкл Чоу, Лэм Сует

Ангельской внешности девушка (Йовович) дремлет под душем на Турецкой ули" це, дом 3. У девушки на но" гах девять пальцев, она лю" бит играть на фортепьяно, и она — заводила преступ" ной ячейки, неумная, но алчная нимфоманка. В этом же самом доме печет над конфоркой ноги привя" занный к креслу коп (Джек" сон). Банда нынче вскрыва" ет банк, а коп просто ошиб" ся дверью. Если он не впи" шется в их планы — он ум" рет, если впишется — выжи" вет. Пахнет жареным. Пока не вписывается. Зато «Дом на Турецкой…»

Содружество китайских

«Большие неприятности

деныше, попавшем в вол" чью стаю и добившемся не" виданного уважения благо" даря уникальному социаль" ному навыку — умению вы" таскивать занозы из лап. В отличие от русской вер" сии, азиатский Маугли не взрослеет дальше средней упитанности макаки, носит вечные немаркие подгузни" ки и говорит так, что лучше бы не говорил вовсе. Дру" жественная пантера Багира выглядит драной кошкой, Каа не ест бандерлогов по диетологическим соображе" ниям, а все поголовно зве" рушки вращают из джунглей

баффи и блейдов, похожих на украинских казачков, давит вампиров на сопре" дельных территориях. Вам" пиры дышат зеленым, пус" кают газы и взрываются де" шевыми спецэффектами. Охотники эмоционально размахивают усами и вы" крикивают перед дракой освежающие лозунги, дес" кать: «Здесь похоронены порядочные люди!» Забаль" замированные предки ло" кального князька, прослу" шав оздоровительную лек" цию заезжего некроманта, выскакивают из братского захоронения и, подогнув

лучше большой скуки», — твердит товарищу пятнадца" тилетний шкет, и они устраи" вают неприятности. Подпи" ливают столб электропереда" чи, выкрадывают церковное изваяние, чертят в тетрадях срамные комиксы про героев с мощным плечевым поясом и развитыми мышцами жи" вота. Заветная мечта хулига" нов — усыпить в зоопарке пу" му и стравить ее с хромой монахиней (Фостер). Зачем? Ну, известно зачем. Лето, жарко, мухи… Скучно деткам! Смотреть, на самом деле, совсем не скучно: вполне се" бе «Республика ШКИД»,

огромными мескалиновыми ГЛАЗИЩАМИ и судорожно подергивают конечностя" ми — дикие твари, дикое зрелище! Собственно, убогий этот перепев Киплинга должен был стать информационным поводом для разбора двух новых российских мульт" фильмов — «Карлика Носа» и «Князя Владимира», кото" рые выйдут на экраны в те" чение 2003 года. Но по" скольку сравнивать «на" ших» и «ваших», как ферзя с пешкой, бесполезно, я мо" гу только предостеречь. Кроме «Маугли» в «больше" глазой» версии выпущены «Король Лев» и другие шля" геры. Так вот, будьте бди" тельны! Но пасаран!

отлично вписывается в карь" еру Милы Йовович: посред" ственная история про кри" минальные салочки демон" стрирует ее с наилучшей стороны. Сочная, хитрая, утонченная стерва для Йово" вич — самое естественное амплуа; в качестве рас" стрельной команды из про" шлогодней «Обители зла» Йовович выступала сквер" нее. Тем более что в «Доме на Турецкой…» Мила оконча" тельно утвердилась с визит" кой, какая есть у всех круп" ных кинодеятелей. Джон Ву тиражирует белых голубей, а Йовович в каждом фильме непременно обнажается в душе. Плечи, струи, плот" ный пар… Русалка во плоти? А что. Сладкий образ.

колени, восковыми зайчи" ками прыгают по ступеням. Таким образом, кино выхо" дит вполне смехотворное — если, конечно, вам близок кич и вы не боитесь бес" стыдной чепухи. Смачная хореография боев (в меню: тройные и более сальто" мортале, затяжные поедин" ки в воздухе, метание ост" рых предметов etc.) оттеня" ется убогими съемками, не" членораздельным сюжетом и глупейшими вампирами. Больше всего бессмертные кровопийцы напоминают запаршивевшего Фреди Крюгера, которому лет пять не делали маникюр. Карти" на почти сентименталь" ная — не будь она столь увечной.

только что не жалобная, не трогательная и не смеш" ная. Там, где наши дети за" пели бы, что «у пумы четыре ноги, позади у нее длинный хвост», западные тинейдже" ры рисуют бронебойные мультики про суперменов, лишаются невинности и тем довольны. Простенько, до" ступно, о вечном. Прилич" ные оценки на IMDB.com. Вам нужна другая програм" ма на уик"энд? P.S. Если вас тоже беспо" коит вопрос, что делает в трехкопеечной драме крупнокалиберная актриса Джоди Фостер, которой прогулки с протезом под су" таной — что зубы Шуре, про" сто перечитайте титры на обложке.

США, 2000 Режиссер: Шиоки Хирума Токаши мультипликационный

Сказка о малолетнем най"

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Опасные игры [The Dangerous Lives of Altar Boys] США, 2002 Режиссер: Питер Кейр В ролях: Джоди Фостер, Карин Калкин, Эмил Хирш

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

Барон Аризоны Сергей Голубицкий

Совсем непросто писать о выдающихся аферистах. Потому что эффектные внешние события почти никогда не дают ответа на главный вопрос: как им это удается? В самом деле: появляется никому не известный деятель и заявляет незнакомым людям: «Отдайте мне ваши деньги!» И люди — отдают. Добровольно, без всякого принуждения и насилия. Спрашивается: почему?

сли вам вдруг покажется, что штука эта простая, предлагаю поставить эксперимент: выбе рите фешенебельный район в своем городе и разошлите его оби тателям уведомление, что они боль ше не являются владельцами своих домов, поскольку отныне именно вы обладаете неопровержимым правом собственности на всю землю в горо де. А раз так, им надлежит либо осво бодить помещения в ближайшие 48 часов, либо заключить с вами дого вор аренды на новых условиях. Пред ставили ситуацию? Ну, как? В лучшем случае вам удастся спастись бегством от разъяренных домовладельцев, в худшем — это не получится. А уж о том, чтобы заплатили отступные, и мечтать не приходится. Между тем человек, чью историю я собираюсь рассказать, заявил о сво ем праве не то что на район или даже город, а сразу на большую часть зе мель огромного штата Аризона. Ма ло того, он успешно собирал аренд

ную плату и с частных лиц, и с круп ных компаний, расположенных на «его» территории. Причем делал это открыто, легально, методично, на протяжении долгих лет. Невероят но, но факт. Как же это ему удалось? Если сумеем ответить на этот вопрос, то разгадаем самую сокровенную тайну любого аферостроительства. Джеймс Эдисон Ривис появился на свет в штате Миссури — в самом сердце Америки. Родился он в удиви тельной семье. Его отец Фентон Ри вис был разнорабочим на подхвате. Без постоянного дохода ему прихо дилось перемещаться в поисках слу чайного заработка с одного места на другое. Вместе с собой Фентон возил красавицу Марию, женщину благо родных испанских кровей, которая, кажется, до последних дней так и не сумела прийти в себя от чудовищного мезальянса: мужлан гринго и тонкая, трепетная наследница иберийского дворянства. Мария жила героичес

ким прошлым народа, потерявшего большую часть завоеваний в Новом Свете, а ее муж — меркантильным на стоящим своей формирующейся на ции, как раз той самой, что отняла эти завоевания у испанской короны. Как бы тог ни было, но пока Фен тон срывал мозоли на ладонях, вы полняя тяжелую поденную работу для очередного хозяина, Мария си дела дома и формировала духовный мир своего любимого сына Джейм са. С младых ногтей маленький аме риканский мальчик знал, что у него есть славные аристократические предки и далекая благородная ро дина, испытывающая временные за труднения. Когда Джеймсу исполнилось во семнадцать, разразилась граждан ская война. Если для многих его свер стников вопрос выбора стоял мучи тельно остро, то у молодого Ривиса сомнений не было: его место в до блестном войске конфедератов, при званных защитить возвышенные цен МАРТ2003 | #5 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

БАРОН АРИЗОНЫ

ности худо бедно аристокра

тичного Юга от варварского нашествия северных хамов

янки. Воевать Джеймсу Риви

су не довелось, главные со

бытия развивались на других фронтах, поэтому приходи

лось дни напролет предавать

ся строевой муштре и пота

кать взбалмошным претензи

ям командиров, которые, в отличие от Ривиса, претен

довали на голубую кровь здесь и сейчас, а не раньше и где то в другом месте. Когда становилось совсем невмого

ту, спасали пабы соседнего городка. Солдат отпусками не бало

вали, поэтому благородная иберийская кровь Ривиса бурлила от возмущения. За

кипала до такой степени, что одним прекрасным вечером толкнула на преступление: Джеймс подделал увольни

тельную вместе с подписью ротного командира. Причем сделал это филигранно, на та

ком высоком уровне, что можно было сразу сказать: «Это рука бога!» На КПП подделка не вызвала ни малейшего подозрения, и Ривис, за

дыхаясь от радости по поводу вдруг обнаруженного таланта, весело за

шагал в питейное заведение. Недаром говорят, что Америка — страна предпринимательской иници

ативы и равных возможностей. Уже на следующий день работа пошла полным ходом: Джеймс Ривис за уме

ренную плату подделывал отпускные документы всем желающим однопол

чанам. Всякий бизнес испытывает не

одолимое стремление к росту и рас

ширению. И очень скоро список услуг талантливого представителя неведо

Коллис Хантингтон, калифорнийский железнодорожный магнат и благодетель Джеймса Ривиса.

Джеймс Ривис был везунчиком: за несколько месяцев он подделал сотни документов и ни разу не вызвал ни малейшего подозрения у военного начальства. По крайней мере, в таком виде запечатлела этот факт его био

графии историческая наука. Со своей стороны, позволю усомниться в этой версии и выскажу догадку, что Ривис, помимо каллиграфического таланта, обладал еще одной, гораздо более ценной способностью: он умел де

литься. Тем временем в войне северных и южных штатов наметился перелом: в июне 1863 года армия Теннеси под предводительством генерала Улисса Гранта окружила в городе Виксбург ар

Начал Джеймс Ривис с того, что за умеренную плату подделывал отпускные документы всем желающим однополчанам. Очень скоро список услуг талантливого представителя неведомой голубой крови пополнился изготовлением фальшивых документов на списание амуниции и провианта со складов. мой голубой крови пополнился изго

товлением фальшивых документов на списание амуниции и провианта со складов. Все добро Ривис прода

вал за полцены барыгам, которые всегда ошивались рядом с воински

ми подразделениями в предвкуше

нии выгодного перераспределения имущества.

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

мию конфедератов под неумелым ру

ководством Джона Пембертона. После непродолжительной осады Виксбург пал, и силы южан оказались расколо

тыми пополам, ровно по реке Мисси

сипи. В сражении погибли 19 233 чело

века, и Джеймс Ривис с ужасом пред

ставил, что мог бы оказаться в их чис

ле. Вопреки героическому воспитанию

матери, подобная перспектива никак не прельщала нашего юношу, и он поступил соответ

ственно обстоятельствам: де

зертировал из армии Юга и вступил добровольцем в ар

мию Севера. С янки у Ривиса не склеи

лось: уже через неделю энер

гичных каллиграфических эк

зерсисов Джеймса схватили за руку, так что пришлось в спешном порядке отказать

ся от лавров героя граждан

ской войны и покинуть театр военных действий. Джеймс Ривис исчез аж на шесть лет! В 1869 году он объявился в Сент Луисе, где сразу при

общился к технологической революции: устроился на ра

боту водителем первых улич

ных трамваев. Уже через год, однако, Джеймс образумился и открыл собственное агентство не

движимости. Дела шли ни шатко ни валко, пока осенью 1871 года в контору не заглянул доктор Джордж Виллинг и не поведал удивительную историю. Семь лет назад Виллинг по

встречал мексиканца по имени Ми

гель Пералта и отдал ему все свои сбережения за пачку старинных ис

панских дарственных бумаг на обла

дание части территории современно

го штата Аризона. Особенно впечат

ляет размер земли Пералты: более 5 тысяч квадратных километров! Про

блема Виллинга заключалась в том, что у него не осталось денег, чтобы дать законный ход своим дарствен

ным и пройти все юридические и ка

дастровые процедуры. За этим он, собственно, и пришел в риэлторскую контору Ривиса. Чтобы оценить всю привлекатель

ность сделки Виллинга, совершим небольшой экскурс в историю добро

соседских отношений Американских штатов. Надо сказать, что отъем тер

ритории с применением грубой силы практиковался в основном только на коренных жителях. С братьями по ев

ропейской цивилизации Америка старалась вести себя корректно. Так, в 1803 году состоялась крупнейшая в истории человечества сделка по продаже земли: за 60 миллионов франков Франция продала более 2 миллионов кв.км территории от Мис

сисипи до Скалистых гор — так назы

БАРОН АРИЗОНЫ

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

«Ничья земля», случайно образовавшаяся по вине картографа.

ваемая Покупка Луизианы (Louisiana Purchase). На этих землях сегодня расположились пятнадцать штатов. В 1819 году Техас, включенный в По6 купку Луизианы, отдали Испании в обмен на Флориду — тонкий ход, в расчете на то, что Испания долго не протянет. Так и оказалось: уже через два года Мексика и Техас обрели не6 зависимость, однако Мексика забра6 ла Техас и ни в какую не соглашалась продать его Американским штатам. Тогда решили действовать тихой са6 пой: в Техас хлынули десятки тысяч иммигрантов и переселенцев, они благополучно заселили большую часть территории, а потом аннекси6 ровали штат в пользу Америки. Мек6 сика обиделась, и в 1846 году нача6 лась первая мексиканская война. В 1848 году генерал Керни разгромил мексиканскую армию, и было заклю6 чено Соглашение Гвадалупе Идальго (это поселок, а не человек, — Treaty of Guadalupe Hidalgo), по которому Американским штатам отошел не только Техас, но и Нью6Мексико вме6 сте с Северной Калифорнией. Новая граница пролегала от Мексиканского залива по реке Рио Гранде до точки, расположенной на 12 км севернее го6 рода Эль Пасо, а затем уходила на за6 пад до первого притока реки Джила. Границу рисовали по карте, опубли6 кованной нью6йоркским издателем Джоном Дистернеллом. Однако при первой же проверке на местах оказа6 лось, что карта Дистернелла не имела никакого отношения к реальности, потому как Эль Пасо на самом деле находился на 64 км севернее, чем было изображено на карте, а Рио Гранде — на 208 км западнее. В ре6 зультате образовался солидный ку6 сок спорной территории, которую американцы, ясное дело, тут же за6 брали себе, из6за чего вновь вспых6 нул конфликт, правда, на дипломати6 ческом уровне. В 1853 году состоя6 лась Покупка Гадсдена (Gadsden Purchase), и спорная территория бы6 ла выкуплена за 10 миллионов долла6 ров. Казалось бы, Мексика потеряла все, что только было возможно. Од6 нако при внимательном рассмотре6 нии в соглашении Гвадалупе Идальго можно обнаружить бомбу замедлен6 ного действия, которая, собственно, и наполнила смыслом жизнь Джейм6 са Ривиса, а заодно и подарила сю6 жет нашему рассказу. Читаем в Пунк6 те 8 Соглашения: «Права собственно6 сти любого вида, принадлежащей

мексиканцам, будут неукоснительно соблюдаться даже в том случае, если владельцы проживают в иных местах. Настоящие владельцы и их наследни6 ки, а также все мексиканцы, которые приобрели эту собственность по кон6 тракту, получают гарантии в равном объеме с гражданами Соединенных Штатов». Удивительно, не правда ли? Теперь вернемся к доктору Виллингу. Получалось, что, если в дарствен6 ных бумагах Мигеля Пералты все бы6 ло в порядке, Виллинг и в самом деле мог отхватить кусок земли больше

Иными словами, ничего не обещая, он предложил Виллингу поразмыс6 лить на досуге о перспективах реали6 зации прав Мигеля Пералты на зем6 лю. Этого, однако, не получилось. 1 октября 1873 года с треском разо6 рился филадельфийский банк «Джей Кук и Ко», финансировавший строи6 тельство чуть ли не всех железных дорог. Следом разразились финансо6 вая паника, биржевой обвал и крах тысяч мелких предпринимателей. Вымело из риэлторского бизнеса и Джеймса Ривиса. Он ликвидировал свою контору и, прежде чем податься

Никому не ведомый летучий мексиканец Мигель Пералта со своей земельной дарственной, которую Ривис даже в глаза не видел, превратился для нашего героя не просто в инструмент быстрого обогащения, но в нечто гораздо большее: что/то вроде жизненного кредо.

штата Делавер. Естественно, что Джеймс Ривис, как мы уже знаем, большой умелец в каллиграфии, пер6 вым делом захотел взглянуть на до6 кументы. Их ему не дали, и Ривис за6 подозрил неладное. К тому же зудел вопрос: «Почему Виллинг семь лет просидел на золотом дне, не пред6 приняв ни единой попытки легализо6 вать свою собственность?» В отговор6 ку о нехватке финансов верилось с трудом: достаточно было предло6 жить одну тысячную будущих поступ6 лений юристам, и те с радостью дове6 ли бы дело до победы. Однако Джеймс проявил мудрость: он не вы6 ставил странного доктора за дверь, а пустил все медленным самотеком.

в солнечную Калифорнию, встретил6 ся с Виллингом, пообещав не забы6 вать о Пералте. Очень скоро доктор Виллинг скончался, унеся с собой в могилу мечту о беззаботной жизни богатого латифундиста. Джеймс Ривис прибыл в Сан6 Франциско в глубокой задумчивости. Сделка Мигеля Пералты не давала ему покоя. Вернее, даже не сама сделка (Виллинг так и не показал ему ни одного документа!), а ее идея. Не6 материализованная форма, так ска6 зать. По счастливому случаю, Ривис оказался в Калифорнии, где как раз по пункту 8 Соглашения Гвадалупе Идальго совершались десятки зе6 мельных приобретений. Каждая вто6 АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

БАРОН АРИЗОНЫ

рая такая сделка имела сомнительное происхождение, поэтому суды в ви ноградном штате славились своей продажностью. Все только и говори ли, что об имении Сан Луис Обиспо — 28 тысяч акров живописнейшей зем ли на берегу Тихого океана, которое Джордж Хёрст, отец великого газет ного барона Уильяма Хёрста, поимел по старинной испанской дарственной бумаге. Сам счастливый землевладе лец не скрывал, что весь шахер ма хер обошелся ему в сущие пустяки, подкрепленные тонким умением вес ти переговоры с местной админист рацией. Так что можно было предпо ложить: пока еще туманные виды Джеймса Ривиса на проект под кодо вым названием «Мигель Пералта» имели все шансы найти понимание у калифорнийской публики. Примечательна история о том, как Ривис почти сразу по прибытии на шел работу в «Сан Франциско Экза менер». Газета пребывала в весьма затруднительном положении, как во дится, несправедливо пострадав за критику. В одной из передовиц «Эк заменер» позволила себе «наезд» на местного железнодорожного магната Коллиса Хантингтона, в результате чего лишилась рекламных денег и большей части подписчиков. Такие уж были времена и нравы. Коллис сильно осерчал и торжественно обе

нат с Восточного побережья, злей ший враг и конкурент Хантингтона, денно и нощно думал, как бы протя нуть свои стальные щупальца на Ди кий Запад в вотчину Коллиса. Этого нельзя было допустить ни в коем слу чае. Так Джеймс Ривис стал «челове ком Хантингтона».

Благородный отпрыск старинного испанского рода и американского пролетариата: Джеймс Ривис, Барон Аризоны.

вину территории штата Аризона, по этому спешил осчастливить Хантинг тона предложением века: Ривис готов был предоставить магнату концессию на строительство юго западной же лезнодорожной магистрали на всей территории Аризоны. В обмен на су щие пустяки: какие то 50 тысяч дол

Каждый изгиб витиеватых биографий Дона Мигеля,старшего и Дона Мигеля,младшего сопровождался соответствующим документиком, расписочкой, выпиской, метрикой, грамотой, дарственной, виртуозно сфабрикованными гением каллиграфии Джеймсом Ривисом. щал разорить борзописцев дотла. В этот самый момент и появился Джеймс Ривис, заявив, что готов вер нуть расположение Хантингтона, а заодно и рекламодателей. Редактор посмеялся, но мешать не стал. И пра вильно сделал: через три дня Ривис вернулся в редакцию с огромным рекламным контрактом от… самого Коллиса! Как Джеймсу удалось попасть на прием к магнату, навсегда останется маленькой тайной этого необычного человека. Добившись аудиенции, Ри вис с порога изложил Хантингтону свой бизнес проект: он сказал, что приобрел бесценную мексиканскую дарственную бумагу, которую в бли жайшее время собирается пустить в дело. По всему выходило, что Джеймс Ривис не сегодня завтра по лучал в собственность добрую поло

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

ларов и — совсем уж мелочь — рек ламный контракт для приятеля, ре дактора «Экзаменер». Что и гово рить — предложение удивительное. Еще более удивительно, что Хантинг тон стал торговаться. В конце концов ударили по рукам на 2 тысячах пре доплаты, а остальное — по мере лега лизации дарственной Мигеля Перал ты. Итак, снова загадка: неужели про жженный капиталист поверил сказке? Уверен, что нет. Однако в Ривисе он усмотрел главное: невероятную убежденность в своей правоте. Джеймс Ривис не просто рассказывал о Мигеле Пералте, он искренне верил в таинственного мексиканского бла годетеля. «С таким напором, — поду мал Хантингтон, — неровен час, этот тип отправится к Джею Гулду и пере манит негодяя на свою сторону». Джей Гулд, железнодорожный маг

Читатель наверняка уже догадал ся, что Джеймс Ривис сделал коро левскую ставку на Мигеля Пералту. Никому не ведомый летучий мекси канец со своей земельной дарствен ной, которую Ривис даже в глаза не видел, превратился для нашего героя не просто в инструмент быстрого обогащения, но в нечто гораздо большее: что то вроде жизненного кредо. Прежде чем Ривис выступил с публичным заявлением и дал ход юридическому рассмотрению своих территориальных притязаний, он полных семь лет тщательно готовил удар и выверял каждый шаг. В общем и целом операция «Мигель Пералта» оформилась в мае 1880 года. На за ключительном совещании, прове денном Коллисом Хантингтоном и его финансовым управленцем Чарльзом Крокером, было принято решение запускать Берлагу: Ривис покинул солнечный калифорнийский край и отправился на завоевание Аризоны. Первым делом он поехал в Прескотт, на родину покойного Виллинга, и выкупил у наследников ворох бумаг, оставшихся после док тора. Увиденное Ривисом было даже хуже, чем он предполагал. Договор с Мигелем Пералтой представлял со бой какие то совершенно нечитае мые каракули на оберточной бумаге. Вместо подписей свидетелей стояли крестики, как выяснилось впоследст вии, принадлежавшие двум безгра мотным неграм чернорабочим. Кон тракт был датирован 20 октября 1864 года. Ривис навел справки и узнал, что Виллинг в то время находился со вершенно в ином месте. Короче, дар ственная Мигеля Пералты оказалась полнейшей липой, что проясняло два обстоятельства: теперь было понят но, отчего Виллинг так и не решился дать ход своим территориальным притязаниям, а также почему никому не показывал эти документы. Однако Джеймс Ривис ничуть не огорчился, так как давно уже наме тил план действий, который вообще не предусматривал использование бумаг Виллинга. В истории с Миге лем Пералтой его интересовала ис ключительно идея в чистом виде. Иными словами, Джеймс Ривис при нял решение о тотальной мистифи кации всего проекта с самого начала

БАРОН АРИЗОНЫ и до конца. Такого в истории миро вого аферостроительства еще не случалось! Ранней осенью того же года Ривис уехал в Мехико и Гвадалахару, где на долгие месяцы погрузился в изучение государственных архивов. Просеивая сотни королевских эдиктов, дарствен ных, грантов, миссионерских отчетов, топографических заметок, Ривис ус ваивал все тонкости ведения бюро кратической документации в старин ном испанском стиле, изучал каталан скую фразеологию и правописание, специфику бумажной фактуры, хими ческий состав чернил. Кое что Джеймс переписывал прямо в читаль ных залах, остальное распихивал вти харя по карманам и уносил с собой. Затем он вернулся в Сан Францис ко и втайне от всех приступил к тита нической работе по лепке своего Го лема: из поддельных печатей, специ ально состаренной бумаги, собствен норучно замешанных чернил и испан ской стилистики XVII века на свет по являлась мифическая дворянская ди настия Дона Мигеля Немесио Сильва де Пералта и де ла Кордоба! «Дон Мигель» происходил из рода де ла Фалсес, родственников испанского короля Филиппа Четвертого, бывше го, в свою очередь, тестем Людовика XIV, французского «Короля Солнце». Матушку Дона Мигеля величали Дона Франсеска Мария де Гарсия де ла Кордоба и Мунис де Перес. Джеймс вкладывал в эти сладостные имена не только всю свою душу, но и полный багаж грез и мечтаний о гипотетичес ком дворянстве, усвоенный с моло ком своей испанской матери. Дон Мигель родился в 1708 году и девятнадцати лет от роду поступил в гвардейские драгуны. Через пятнадцать лет безупречной службы его назначили королевским смотри телем (visitador de rey) города Гвада лахара в Новую Испанию (читай — Мексику), куда он и отбыл на корабле для исполнения обязанностей. При быв на место и разобравшись в слож ной обстановке, Дон Мигель тут же раскрыл страшный заговор ордена иезуитов, который выражался в пого ловном мздоимстве, за что приказом короля иезуитов изгнали из Нового Света в 1767 году. Фердинанд VI, сын Филиппа, отметил заслуги Дона Ми геля присвоением звания капитана генерала, а также — вот она, цент ральная зацепочка! — даровал «трис та квадратных лиг земли» и титул Ба рон Колорадо. Ривис снабдил соот ветствующим документом каждый шаг прохождения земляной дарствен ной: изначальный грант, датирован

ный 1758 годом, официальное под тверждение права собственности за подписью короля Карла Третьего от 1772 года, а также заключение Высше го Суда Испании от 1776 года. Все чин чинарем, бумажка к бумажке, под пись к подписи, печать к печати — ко мар носа не подточит. В 1770 году Дон Мигель взял в жены прекрасную Со фию Аве Марию Санчес Бонилья де Амая и Гарсия де Ороско, а в возрасте 73 лет заделал наследника, сыночка Мигеля Сильву Хесуса. Здесь Ривис соорудил самый главный документ — «Завещание Пералты», в котором Дон Мигель называет супружницу Софию и отрока Дона Мигеля младшего сво ими наследниками. В том же завеща нии Дон Мигель предусмотрительно оговаривает, что индейские поселе ния не являются составной частью его владений. Тем самым «испанский гранд» проявил тонкий дар ясновиде ния, поскольку вся уместность ого ворки становилась очевидной лишь сто десять лет спустя: она лишила Фе деральное правительство возможно сти оспорить земельные претензии Ривиса на том основании, что они ущемляли интересы коренных жите лей, загнанных в многочисленные ре зервации на землях Пералты. В 1778 году Дон Мигель ушел в отставку и уе динился в своих бескрайних угодьях. Там он поселился недалеко от Каса

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

Мигеля младшего сопровождался соответствующим документиком, расписочкой, выпиской, метрикой, грамотой, дарственной, виртуозно сфабрикованными гением каллигра фии Джеймсом Ривисом. Со всем этим неоценимым богатством 3 сен тября 1882 года он и прибыл в город Таксон и сразу же сделал ход конем: распечатал листовку, которую тут же развесили на каждом столбе — на вокзале, почте, телеграфе, в салу нах, гостиницах, банках и на дверях частных домов. Листовка гласила: «Все держатели недвижимости неза медлительно приглашаются в офис мистера Сирила Барратта, юриста и генерального агента, представляю щего интересы мистера Джеймса Эдисона Ривиса, для регистрации права имущественного найма и под писания соглашения во избежание судебного преследования за наруше ние границ частной собственности с последующим принудительным вы селением, как только Земельный Грант Пералты пройдет формальную ратификацию Правительством Со единенных Штатов». Поначалу все очень долго смеялись и шутили, од нако потом возникла тревога: а что, если в самом деле этот шут Ривис не шутит?! А шут Ривис взялся за дело со всей основательностью. За его спи ной была мощная финансовая под

В общем и целом владения Джеймса Ривиса превосходили по размерам штаты Мэриленд, Нью+Джерси и федеральный округ Колумбия вместе взятые. Гранде, а затем скончался в библей ском возрасте 116 лет. Дон Мигель младший женился, по семейной традиции, поздно, в 41 год. Его избранница — представи тельница гвадалахарской аристокра тии Дона Хуана Лаура Ибарра. У них родилась дочка по имени София Лау ра Макаэла. Стоит ли говорить, что все это трогательное семейство чура лось своей законной земельной соб ственности, как черт ладана? Вы же сами понимаете: в дикой Аризоне по всеместно скачут и гикают кровожад ные индейцы и грязно ругаются не менее неотесанные янки. Поэтому при первом удобном случае от земли обетованной поспешили отделаться: Дон Мигель Пералта продал права собственности американскому граж данину Виллингу, а наследники по следнего все уступили Джеймсу Ри вису. Круг замкнулся. Каждый изгиб витиеватых биогра фий Дона Мигеля старшего и Дона

держка Коллиса Хантингтона и ново го соратника и друга, миллионера Джорджа Хёрста, который к тому времени купил знакомую нам влия тельную газету «Сан Франциско Эк заменер» и превратил ее в пропаган дистский рупор поддержки операции «Пералта». В самом Таксоне автори тет Ривиса утверждали два архаров ца: с одной стороны его подпирал Си рил Барратт, юрист алкоголик, ис ключенный из калифорнийского су дебного сообщества за взятки, с дру гой — Педро Куэрво, коренастый, ко ротконогий и волосатый Франкен штейн мексиканец, выполнявший роль телохранителя и советника по житейским вопросам. В жизни Педро разбирался четко: с первого дня во всех борделях Таксона за ним на мертво закрепилась репутация сади ста содомита. 27 марта 1883 года троица «аристократов» доставила в офис Джозефа Роббинса, главного землемера штата Аризона, несколько АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

БАРОН АРИЗОНЫ

Покупка Луизианы — самая крупная земельная сделка в истории человечества.

сундуков, битком набитых докумен тами, и подала официальную заявку на рассмотрение территориальных претензий. Читатель, наверное, по мнит, что, по версии Виллинга, дар ственная Пералты покрывала 5 тысяч кв.км аризонской земли. Ривис ре шил не мелочиться, и по всей сово купности сфальсифицированных бу маг его владения теперь охватывали чудовищный кусок в 48 с половиной тысяч кв.км! В котел попадали сотни ранчо, индейских резерваций, десят ки крупнейших городов штата, бога тейшие месторождения меди в Гло уб, Сан Карлос, Майами, Рэй и Мо ренси. По новому Гранту Пералты, Ривису отходили еще и горы Могол лон в соседнем штате Нью Мексико. В общем и целом владения Джеймса Ривиса превосходили по размерам штаты Мэриленд, Нью Джерси и фе деральный округ Колумбия вместе взятые. Вот он — размах, достойный былой славы предполагаемых испан ских предков Джеймса, о котором так мечтала его дорогая матушка! Сразу после подачи заявления главному землемеру Ривис удалился в Каса Гранде, отыскал какие то развалины в пригороде, объявил их былым по селением Дона Мигеля старшего и принялся отстраивать на деньги своих калифорнийских спонсоров

ный поток честных граждан штата Аризона, готовых уладить дело по любовно и платить арендную плату незнакомому «барону» за собствен ную землю. Для ускорения процесса барон де Аризоньяк попросил друга Педро Ку эрво сформировать небольшую груп пу поддержки. Что тот с удовольстви ем и выполнил: скоро Аризола пре вратилась в лагерь бандитской ар мии вымогателей и уголовников, ко торые терроризировали всю округу, подавляя сопротивление тех, кто не желал мириться с притязаниями Ри виса и отказывался платить. Каждую ночь то там, то сям красный петух

В 1889 году завершилось шестилетнее расследование. 12 октября в Вашингтон был отправлен подробный отчет о проделанной работе. Вкратце его содержание можно передать одной фразой: Грант Пералты — чудовищная по своим масштабам мистификация.

асьенду Аризола, десятикомнатную резиденцию барона де Аризоньяка Джеймса Ривиса, как он сам себя те перь величал. Первая победа прогремела уже в июне: полковник Джеймс Барни, президент добывающей компании Силвер Кинг, приносящей герою гражданской войны по 6 миллионов долларов прибыли в год, решил не рисковать и признал притязания Ри виса на землю, на которой распола гались шахты. 25 тысяч долларов на личными — такова была сумма от ступных, которую уплатил Барни. Прецедент создан! К Ривису потя нулся сначала ручеек, а затем и бур

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

возносился над ранчо, амбарами и сараями непонятливых граждан. Кое кого избивали, кое кто пропадал бесследно. Правительство штата, однако, не спешило признавать права Ривиса по Гранту Пералты и всячески затяги вало решение дела: главный земле мер назначил восемнадцатимесячное расследование документации. Барон де Аризоньяк понимал: от него тре бовался новый эффектный шаг. И он его сделал. Помните дочку Дона Ми геля младшего, Донью Софию Лоре ту? Так вот, жизнь ее не сложилась. После смерти отца она неудачно вы шла замуж за бесчестного Хосе Масо

(на самом деле у Хосе такое же мет ровое имя, что и у всех остальных персонажей эпоса Пералты, но я его опускаю в целях экономии времени), который нигде не работал, а только транжирил последние сбережения дворянского рода Пералты. Тем не менее от него Донья София родила двойню, однако неудачно. В скором времени она и сын скончались, так что осталась одна девочка, которую подлый Хосе Масо бросил, сбежав в Испанию сразу после смерти супру ги. Бедную сиротку воспитывал ста рый друг Дона Мигеля некий Джон Трэдуэй. В 1877 году Джеймс Ривис случай но повстречал в поезде пятнадцати летнюю красавицу, которая поразила его внешним сходством с Доньей Со фией (хотя непонятно, где он мог ви деть эту самую Донью Софию). Как читатель догадался, это и была дочка Дона Мигеля младшего, Донья Кар мелита София и т.д. Донья Кармелита пребывала в полной нищете, но со хранила изумительные манеры стол бовой испанской дворянки и благо честие. Ласковый и заботливый Джеймс Ривис был настолько очаро ван Золушкой, что предложил ей руку и сердце. Та согласилась. Наконец сбылась мечта Ривиса: он породнил ся с древнейшим дворянским родом, заодно став прямым наследником Гранта Пералты! Чтобы описать работу, которую проделал Ривис по подготовке опера ции «Донья Кармелита», не хватит целого журнала: тут были и поездки в Сан Бернардино, где Ривис подде лал запись о рождении в церковной книге, и героический труд по превра щению сироты официантки кали форнийского салуна в культурную, высокообразованную испанскую дво

БАРОН АРИЗОНЫ рянку, и заучивание наизусть шпионской легенды об испан ских предках, и выправление грубого провинциального на речья на сладостный кастиль ский слог, и много много всего разного. Прежде чем явить наслед ницу Пералты Америке, Ривис решил обкатать супругу в Евро пе. В 1886 году молодожены сошли с корабля и ступили на священную землю своей исто рической родины. Надо сказать, что европей ское турне Ривиса прошло как нельзя успешно. В Испании он так запудрил мозги местным аристократам, что барон и ба ронесса де Аризоньяк не раз были удостоены аудиенции королевы регентши Марии Кристины и инфанта короля Альфонсо XIII. Приятное вре мяпрепровождение Ривис сов мещал с полезным: между ба лами и приемами он наведы вался в национальные архивы Мадрида и Севильи, где интенсивно занимался подлогом — одни доку менты крал, другие подсовывал. Только однажды у Ривиса вышла осечка: его представили Игнацу Бау эру, создателю испанской финансо вой биржи, и его дружку Георгу По лаку, главному финансисту Испании, на предмет возможного совместного бизнеса в Аризоне. Испанские мил лионеры Игнац и Полак вообще то были евреями из Германии, а на Иберийском полуострове представ ляли интересы семейства Ротшиль дов. При первой же встрече Игнац посмотрел на Джеймса с таким при щуром, ухмылкой и пониманием, что Ривис понял: эти ребята другого по лета и ловить ему тут нечего. Свое турне барон и баронесса де Аризоньяк завершили в Великобри тании, где посетили Букингемский дворец по приглашению самой Ко ролевы Виктории. На приеме краса вица Кармелита была в центре все общего внимания, и ухаживал за ней не какой нибудь обнищавший уэль ский лорд, а сам барон Альфред Рот шильд! И тут, на пике головокружи тельной славы, куранты неожиданно пробили полночь, и волшебная каре та стала медленно, но верно превра щаться в тыкву, а кони — в мышек. В Лондон пришла телеграмма о том, что батюшка доктора Виллинга Джордж Виллинг старший обвинил Ривиса в обмане и заявил в судебном порядке о своих правах на Грант Пе ралты. Ривис вернулся домой и быс тро разобрался с папашей Виллин

Аристократическая выправка не покинула Ривиса даже в заключении.

гом, но фортуна уже отвернулась от удачливого барона. В 1889 году за вершилось шестилетнее расследова ние, начало которому, как помнит читатель, положил главный земле мер Аризоны. 12 октября в Вашинг

ВЕЛИКИЕ АФЕРЫ ХХ ВЕКА

ственной фактуры, пятые изо биловали оборотами речи, не мыслимыми для испанского языка эпохи, наконец — самое страшное! — многие бумаги содержали грамматические и синтаксические ошибки, не возможные для носителя язы ка. Затем всплыли подлог цер ковных книг в Сан Бернарди но, кража в архиве в Севи лье... Впрочем, не будем о пе чальном. Джеймса Ривиса арестовали. Его жена, баро несса Донья Кармелита, рас кололась уже на первом пере крестном допросе в суде и, рыдая, чистосердечно призна лась в том, что никакая она не Пералта, а официантка. И сов сем уж комично прозвучали судебные иски 106 наследни ков настоящего Мигеля Пе ралты, которые каким то чу дом отыскались в Испании: все они требовали своей доли в многострадальной аризон ской земле... Ривис получил шесть лет тюремно го заключения. На свободу он вышел другим человеком: бог с ним, с уте рянным богатством и дворянскими титулами! Ведь он лишился самого главного — веры. Здесь мы вплотную подошли к раз гадке сокровенной тайны успеха ба рона из Аризоны. Может показаться, что заключалась она в удивительном умении подделывать документы,

Джеймс Ривис верил в свои химеры с раннего детства, а когда подрос, ничем другим и не занимался, как только воплощал грезы в реальность. Без этой искренней убежденности Грант Пералты не продержался бы и недели. тон был отправлен подробный отчет о проделанной работе. Вкратце его содержание можно передать одной фразой: Грант Пералты — чудовищ ная по своим масштабам мистифика ция, затмевающая все ранее извест ное американскому правосудию. Де сятки экспертов и аналитиков, разо сланные по архивам Мексики и Ис пании, вынесли неутешительный вердикт: все документы в деле Пе ралты имели тот или иной изъян: од ни были написаны стальным пером, которого не существовало в XVIII ве ке, в других применялись шрифты, появившиеся только во второй поло вине XIX века, третьи носили следы исправлений и ретуши, для четвер тых использовалась бумага несвой

но это, конечно же, не все. Да и не на столько уж талантлив был Ривис, раз допустил такие огрехи, которые хоть и с трудом, но выявили государствен ные чиновники. Тайна Ривиса — в его вере. В абсолютной убежденности, что и Мигель Пералта, и собственное дворянское происхождение, и Донья Кармелита — все это истинная правда и ничего, кроме правды. Джеймс ве рил в свои химеры с раннего детства, а когда подрос, ничем другим и не занимался, как только воплощал гре зы в реальность. Без этой искренней убежденности Грант Пералты не про держался бы и недели. Не случайно доктор Виллинг так и не решился из влечь из сундука свои свитки — он в них не верил. АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ШОУ−БИЗНЕС

Кумиры и их миллионы Журнал Rolling Stone составил свой второй ежегодный рейтинг пятидесяти самых богатых музыкантов. И хотя называется он «Rock’s 50 Richest», нельзя сказать, что все его участники исполняют музыку одного направления. Все же большинство настоящих рокеров и рок н роллщиков расположились на более «дорогих» местах.

Пол Маккартни (Paul McCartney) Гастроли: $64,9 млн. Чистый доход: $72,1 млн. С кого все начиналось в 60 е годы ХХ ве ка? С него же начинается сегодня и отсчет самых богатых музыкантов. Первое мес то — сэр Пол Маккартни. Кроме того, Мак картни считается первым миллиардером среди рок музыкантов, в 2002 м он зара ботал больше всех поющих и играющих на эстраде. Как пишет журнал Rolling Stone, — больше, чем когда либо, и во многом благодаря гастрольному туру, проведен ному впервые за последние девять лет. И еще немного цифр. Билеты на концерты в рамках этого тура были самыми дороги ми по сравнению со всеми рок концерта ми, прошедшими в прошлом году, — 130 долларов за место. Наверное, было за что платить: некоторые источники сооб щают, что обеспечение шоу обходилось его устроителям в 1,4 миллиона долларов каждую неделю. Неплохую прибыль при несла продажа сопутствующих товаров во время турне. И после всех выплат все вме сте сложилось в 72,1 миллиона долларов.

The Rolling Stones Гастроли: $39,6 млн. Чистый доход: $44 млн. Да, это они — настоящие рокеры! Вечно мо лодые, неизменно популярные и бесконеч

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

но талантливые. Пусть, по прогнозам журна ла тезки, турне Rolling Stones под названием «40 Licks», стартовавшее в сентябре 2002 го да, скорее всего, не станет самым прибыль ным в истории ансамбля. Но все таки эти парни выходят на сцену ради музыки, а не ради денег. И Rolling Stones появятся перед публикой как на 70 тысячных стадионах, так и в клубах, вмещающих в среднем до 2,5 ты сячи зрителей. Все же деньги кто то считает, и этот кто то — промоутер Майкл Кол (Michael Cohl). Кол понимает, что за Rolling Stones будут платить, в этот раз он заплани ровал стоимость тура и поднял цену билетов до не виданных ранее пределов. В послед ний раз нечто подобное он позволил себе в 1989 году, когда за 40 выступлений в рам ках турне «Steel Wheels» группа получила на меченные 40 миллионов долларов. Нынеш ний тур Rolling Stones завершится в августе концертом на лондонском стадионе Уэмб ли. К тому моменту, по оценкам близких к ансамблю источников, в карманах музы кантов уже накопится около 100 миллионов долларов. К ним можно прибавить и такие приятные «мелочи», как 7 миллионов за од но выступление на дне рождения известного техасского мультимиллионера и 5 миллио нов за право показа живого выступления одной из крупнейших американских теле визионных сетей HBO.

Dave Matthews Band Гастроли: $27,9 млн. Чистый доход: $31,3 млн. Появляющиеся сегодня на Западе моло дые исполнители отличаются яркостью, профессионализмом и некоторой агрес сивностью. Но чтобы стать одним из не многих, мало спеть несколько хитов, надо еще заслужить и хорошо заработать. DMB в прошлом году продала 1,5 миллиона билетов и собрала 60 миллионов долла ров, и это при том, что коллектив скромно продавал билеты по 40 долларов. Плюс ко всему DMB и его менеджер Коран Кап шоу (Coran Kapshaw) получают хороший доход от продажи и издания музыкаль ной продукции, поскольку сами облада ют правами на эту деятельность.

Селин Дион (Celine Dion) Гастроли: $22,4 млн. Чистый доход: $31,1 млн. Исполнительское мастерство Селин Дион уже давно стало эталонным для эстрадного вокала. Несомненно, певи ца заслужила это своим талантом и ра ботоспособностью. Этим же она нема ло заработала. В ноябре прошлого года Селин Дион заключила трехлетний до говор на выступление в Caesar Palace в Лас Вегасе. По окончании концерт ного турне по одному городу Селин Дион может разбогатеть еще на 65 миллионов долларов. По сведениям осведомленных источников, в качестве предоплаты Дион уже получила 25 миллионов. Приятно также, что по ющей молодой маме не придется тра титься на дорожные расходы (за отсут ствием оных) и так называемые произ водственные затраты, поскольку рабо та музыкантов, декорации, танцоры и костюмы оплачиваются по контракту отдельно. При всем при этом никто не отменял доходы Селин Дион от прода жи альбомов и договоров о сотрудни честве с компаниями Coty и Chrysler.

Эминем (Eminem) Гастроли: $5,5 млн. Чистый доход: $28,9 млн. Вот что сказал журналу Rolling Stone один музыкальный менеджер: «Все в этом рейтинге, возможно, заработа ли меньше, чем вы думаете. Эминем, вероятно, заработал больше». Белый рэппер выпустил самый продаваемый альбом года «The Eminem Show», ко торый разошелся тиражом 7,6 милли она. Плюс к этому Эминем получает процент, полагающийся только супер звездам, — 2 доллара от каждого про данного диска. Около 15 миллионов долларов принесла Эминему продажа билетов на его выступления в рамках турне (хотя треть этой суммы, воз можно, упала на счета Slim Shady). И, конечно, в 2002 году за исполнение

КУМИРЫ И ИХ МИЛЛИОНЫ роли в фильме «Восьмая миля» рэппер получил 3 миллиона долларов, а его лэйбл Shady Records продал 3,5 миллиона копий саундтрека к это* му фильму. Правда, прибыль от этих двух предприятий Эминем делит с дис* трибьютором, компанией Interscope.

Шэр (Cher) Гастроли: $26,2 млн. Чистый доход: $26,7 млн.

Легенда личности Шэр обеспечивает стабильный успех ее концертным вы* ступлениям. В прошлом году Шэр про* вела тур, занявший третье место по сборам. При этом за каждое выступле* ние певица получила около 500 тысяч долларов, и при средней стоимости би* лета в 72 доллара Шэр собрала за все время турне 76 миллионов долларов. И несмотря на грандиозные расходы (500 тысяч долларов в неделю дорож* ных расходов плюс затраты на само шоу) Шэр заработала очень привлека* тельные 25 миллионов.

Брюс Спрингстин (Bruce Springsteen) Гастроли: $17,9 млн. Чистый доход: $24,8 млн. Как большинству в этом рейтинге, Брюсу Спрингстину основной доход приносят гастрольные поездки. Спрингстин отли* чается тем, что его шоу не грешат расто* чительностью; в них нет никакой пиро* техники, танцоров, смены декораций. При этом коллектив Брюса, E Street Band, зарабатывает за одно выступление бо* лее 1 миллиона долларов, что позволило артисту получить за тур из 39 концертов 24,8 миллиона долларов.

Мэрайа Кэри (Mariah Carey) Гастроли: $0 Чистый доход: $23,3 млн. Вот уже два года г*жа Кэри попадает в рейтинг, не выпуская ни одного на*

стоящего хита. Журнал Rolling Stone считает, что альбом «Glitter» стал по* истине самым прибыльным провалом в истории. И вот как это было. Мэрайа подписала контракт с лэйблом Virgin на выпуск трех альбомов общей сум* мой 60 миллионов долларов. 20 мил* лионов Кэри получила в 2001 году за записанный саундтрек, выпуск кото* рого никто не назовет успешным. И в 2002 году Virgin поспешила вы* платить певице 30 миллиона долла* ров за… прерывание контракта.

Jay;Z Гастроли: $0,7 млн. Чистый доход: $22,7 млн. Пока Jay*Z занимается творчеством и взвешивает со своим партнером воз* можности продажи/покупки/объеди* нения своего лэйбла с еще одним круп* ным игроком музыкального рынка, очень приличный доход ему приносит участие в рекламе. А для страховки му* зыкант владеет правом на распростра* нение на территории Соединенных Штатов водки «Armadale».

Оззи Осборн (Ozzy Osbourne)/ The Osbournes Гастроли: $3,8 млн. Чистый доход: $22,5 млн. Шоу Осборнов на MTV стало самой рейтинговой передачей в истории те* левизионной сети. За показ очередных 20 серий семья получит 20 миллионов долларов. Во время ежегодного тура Ozzfest Оззи и его группа System of a Down зарабатывали по 1 миллиону долларов за каждое выступление. Од* нако из*за минимальной спонсорской поддержки Осборны увезли домой по* сле оплаты всех счетов всего 4 милли* она долларов. Два контракта, заклю* ченных на издание книги, принесли Осборнам 6 миллионов, а участие в рекламе Pepsi Twist должно было прибавить к их бюджету еще как ми* нимум один миллион.

№ Исполнитель

ШОУ−БИЗНЕС Доход от Чистый гастролей, доход $млн. $млн.

11 Elton John

20,2

22,4

12 Elvis Presley

20,5

13 Robbie Williams

18,8

14 The Eagles

15,1

17,6

15 Jimmy Buffett

13,7

17,6

17 Neil Diamond

16,5

16,8

18 Aerosmith

11,6

16,5

19 Crosby, Stills, Nash & Young

15,7

20 Creed

10,9

13,4

21 Rush

13,4

22 Linkin Park

1,7

13,1

23 The Who

12,6

24 Led Zeppelin

12,4

25 Nirvana

12,4

26 Jennifer Lopez

12,2

27 Red Hot Chili Peppers

6,1

12,1

28 Brian «Baby» Williams

0,2

11,8

29 Dr. Dre

10,6

30 Enya

10,1

31 ‘Nsync

7,7

9,4

32 Barry Manilow

9,2

33 Britney Spears

5,5

9,1

34 Alan Jackson

4,6

35 The Neptunes

8,9

36 Rod Stewart

6,6

8,8

37 Andrea Bocelli

8,1

8,7

38 Brooks and Dunn

6,7

8,1

39 Enrique Iglesias

4,4

7,6

40 Tom Petty

6,6

7,5

41 Tool

7,3

7,4

42 Kid Rock

3,4

43 Kenny Chesney

5,8

44 Santana

6,9

45 Dixie Chicks

6,8

46 The Beatles

6,8

47 George Strait

6,7

48 Nelly

2,3

6,6

6,4

4,8

6,3

16 Billy Joel

49 Shania Twain 50 Toby Keith

АПРЕЛЬ2003 | #6 | БИЗНЕСЖУРНАЛ

ОТДЫХ

КИНО

Нос к носу

ница Вирджиния Вульф бы ла долгоносой мещанкой с лошадиным подбородком, скучным гардеробом и бо гомерзкими взглядами на реальность — в частности, жениху она заявила, что

Во второй — просветленная романом читательница (Мур) бросает семью в Лос Анджелесе середины 1960 х. Третью жертву (Стрип) фо лиант находит в Нью Йорке наших дней. Сложная, но ловко синхронизирован ная конструкция «Часов» свивает трех героинь влюб ленными змейками и их ус тами талдычит общие исти ны: мол, мир — большая де ревня, мужики — горные парнокопытные, а от судьбы, подруга, не уйдешь. Другой след — культур ный — поглубже будет. Впервые несколько «Золо тых Глобусов», берлинских

секс с мужчиной несимпати чен, и поэтому несколько десятилетий они ограничи вались поцелуями. Полубе зумная Вирджиния всегда пребывала в депрессии, па ковала страдания в краси вые гомоэротические текс ты, а в марте 1941 го набила карманы камнями и нырну ла в середину реки Оус. В будущий четверг на экра ны выходит фильм «Часы», бегло рассказывающий о Вирджинии Вульф, ее ро манах и их последствиях. Последствий чуть больше, чем можно было ожидать. С одним, философским, просто: три города, три жен щины и три истории спле лись вокруг книги В. Вульф «Миссис Далловей». В пер вой сама Вирджиния (Кид ман) томится в Ричмонде 1923 го, где в муках приду мывает летальный финал.

«Медведей» и даже один «Оскар» отхватила лента, в пресс релизе к которой есть слово «трансценден тальный». Причиной тому не литературная подоплека, а диковинный кастинг — ан глийскую дурнушку Вульф сыграла австралийская ним фа Николь Кидман. Для это го перевоплощения Кидман пошла на неслыханные жертвы — удлинила нос, распрямила кудри и даже забраковала живительную сцену, где ситцевое платье надо было задрать выше ко лен. Сменив внешность на отталкивающую, Кидман попрала профессиональные заповеди, но вдохнула в «Часы» подлинный драма тизм. Ведь выяснилось, что путь от красавицы до чудо вища короче, чем думалось. Всего то до ближайшего ки нотеатра.

Часы [The Hours] Жанр: Мелодрама Режиссер: Стивен Долдри В ролях: Николь Кидман, Мэрил Стрип, Джулианна Мур, Эд Харрис, Эллисон Джэнни

Британская сочинитель

БИЗНЕСЖУРНАЛ | #6 | АПРЕЛЬ2003

Работаю тормозом Такси!3 [Taxi!3] Жанр: Комедия Режиссер: Жерар Кравчик В ролях: Сами Насери, Фредерик Дифенталь, Бернар Фарси, Эмма Сьоберг

Все к тому, что небри тый француз Люк Бессон окончательно сроднился с американским видени ем кинематографа, по которому кино — это не искусство вовсе, а ле гитимный способ потис кать подружку в темном непроветриваемом поме щении. Бессон, который полдетства провел у дна морского с пластиковыми ластами на ступнях, а первые фильмы уви дел, будучи зрелым юно шей, всегда с трудом ориентировался в массо вой культуре с ее воз душной кукурузой и жвачкой под сиденьем. Возможность делать кино веселое, глупое и попу лярное, без террора и че моданчиков с раствори телем он открыл для себя в конце 1990 х и с тех пор искренне этим восхи щается, стараясь раз влечь зрителя по добро му — то клоунами, то мо роженым, а то парижски ми акробатами ямакаси. При этом выпадение в детство совпало с обре тением Бессоном опреде ленного статуса — сего дня Люк задает киномоду

всей Франции, сколотил бригаду последователей и снимает с ее помощью по десяти проектов в год. Те, что выглядят подоро же, Бессон отдает на от куп режиссеру Жерару Кравчику, ценителю гольфа, японок и шумно го пэтэушного юмора. В длинном списке Бессо на Кравчика значатся «Такси 2», «Вассаби», на двигающийся ремейк «Фанфана Тюльпана». Зимой прошлого года Бессон и Кравчик выпус тили «Такси 3». Банда ряженых Санта Клаусов бомбит банки Марселя на джипах с ти таническими колесами. Деятельность злых Дедов пресекают простофиля из полицейского департа мента (Дифенталь) и ли хой таксист на белом «Пежо» (Насери). Под за бойные ритмы современ ной эстрады друзья но сятся по городу, в несмет ных количествах бьют предоставленные спонсо ром автомобили, всячес ки пародируют приключе ния 007 и бурно гримас ничают, когда руки дохо дят до тестов на беремен ность. В качестве бону са — гэги с растаманами, гонки по лыжной трассе, пузатая комиссарша и — эдакий реверанс — Силь вестр Сталлоне в незна чительном эпизоде. (В сценарии «Так си 4», что покоится в сейфе студии, интрига связана с пропажей уро дившихся детей.)