Бизнес-журнал №15 (75) за 2005 год

ФАБРИКА КИНО. ЭКОНОМИКА РУССКОГО СЕРИАЛА

№ 15 (75) август 2005

ЛЕНИН, КАЛАШНИКОВ И МАЛЕВИЧ ЗА ГРАНИЦЕЙ ПЕРВЫЕ ЭТАЖИ МАЛОГО БИЗНЕСА КАССА: ОТ ПОКУПКИ ДО ПРОВЕРКИ

ЛЬГОТЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

В НОМЕРЕ

В номере

#15 — АВГУСТ 2005

Фабрика кино …22 Ñåðèàëû — ÷óòü ëè íå åäèíñòâåííàÿ ôîðìà ðîññèéñêîãî êèíîïðîèçâîäñòâà, îïðàâäàííàÿ ñ êîììåð÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ. Îá ýêîíîìèêå ñîâðåìåííîãî ðîññèéñêîãî ñåðèàëà «Áèçíåñ-æóðíàëó» ðàññêàçàë Èâàí ÑÎËÎÂÎÂ, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êèíîêîìïàíèè «Ìåíòîð Ñèíåìà».

На обложке: Тема …26

Ленин, Калашников и Малевич …80

Многие предприниматели уверены, что льготы — это пустая трата времени и сил. Но есть те, кто готов на все, лишь бы получить положенное по закону. А почему бы и нет?

В СССР не было частного бизнеса, зато весь мир до сих пор идентифицирует нашу страну с теми, прежними, советскими брэндами.

Первые этажи малого бизнеса …66 Касса: от покупки до проверки …70 Квартира на первом этаже — это ужасно. Другое дело — офис или торговая точка. Вот только прописаться на первом этаже предпринимателям не так−то просто.

Касса — это не просто прибор, необходимый рознице по закону. Скорее, концентрат сложных и запутанных правовых взаимоотношений.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

1

В НОМЕРЕ

Цена

вопроса

Тоже

дело

Все, что нажито /

Дело садовых гномиков /

Îëüãà Êîñòþêîâà …4

Ïîëèíà Ñòå÷êèíà …56

Вокруг

Механика

бизнеса

Кому достанется? / Àíòîí Áåëûõ …5

От суммы до тюрьмы / Àëåíà Òóëÿêîâà …60

Опрос

Пост № 1 /

Мастера …7

Àíòîí Áåëûõ …65

Цифры

…8

Первый этаж / Àíòîí Áåëûõ …66

Налоги

Эволюция касс /

Срок уплаты /

Èëüÿ Äàíèëêèí …70

Ñåðãåé Ðàçãóëèí …10

С

бизнеса

чего начать

Инфобизнес

Свои в доску /

Новинки …75

Àëåêñàíäð Áåðêîâñêèé …12

Двойное сердце /

Стального коня на «мясо» /

Äìèòðèé Ñòàðèíåö …76

Åâãåíèÿ Ëåíö …16

Ягодный убийца /

Бизнес

Äåíèñ Âîëêîâ …78

в разрезе

Кинокомпания снимает сериал / Äìèòðèé Äåíèñîâ …20

Лица

Маркетинг На Берлин! / Âëàäèìèð Ëÿïîðîâ …80

Серийный продукт / Äìèòðèé Äåíèñîâ …22

Туризм Дар богов /

Тема

Þëèÿ Êàëèíèíà …86

Льготный режим / Àíòîí Áåëûõ …26

Знание — сила! /

Звери−путешественники / Äìèòðèé Äåíèñîâ …90

Àíòîí Áåëûõ …30

История

Не мешать! /

российского бизнеса

Àíòîí Áåëûõ …34

Миллионщики /

Тет−а−тет

Äìèòðèé Ðóìÿíöåâ …92

Крышуем всех! /

Авто

Åâãåíèÿ Ëåíö …38

Мозаика /

Менеджмент

Èãîðü Ñèðèí …96

Пришельцы /

Любовь или расчет? /

Îëüãà Áîãîëþáîâà …44

Èãîðü Ñèðèí …98

Логичный авторитаризм / Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …48

Производи

российское

Физики и лирика / Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …50

2

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Чужие

уроки

Спираль Алисы / Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …103

Другие

новости …108

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð Дмитрий Денисов çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà Евгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà Юлия Царькова êîîðäèíèðóþùèé ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ / Виктория Федорина îòâåòñòâåííûé ñåêðåòàðü ðåäàêöèè Ðåäàêòîðû: Сергей Баричев, Саида Данилова, Иван Деменьшин, Владимир Ляпоров, Михаил Попов, Игорь Сирин, Екатерина Чинарова Îáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Михаил Кирьянов, Ольга Костюкова, Олег Кресп, Леонид Малков, Ирина Рукавишникова, Константин Ушаков Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева, Елена Глебова Äèçàéí è âåðñòêà: Руслан Бурханов Îáëîæêà: Виктор Жижин Ôîòîñëóæáà: Николай Салов, Олег Сердечников Õóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Наталья Торопицына Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê Журнал издает C&C Computer Publishing Limited Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Òèðàæ 133 000 ýêç. Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия Цена договорная Адрес редакции 115419, Ìîñêâà, 2−é Ðîùèíñêèé ïð−ä, 8 Телефон: (095) 232−22−61 Факс: (095) 956−19−38 E−mail: info@business−magazine.ru Интернет−сайт журнала: www.business−magazine.ru Подписку на «Бизнес−журнал» можно оформить во всех почтовых отделениях по объединенному каталогу «Пресса России», том 1; каталогу Агентства «Роспечать» «Газеты и Журналы» (подписной индекс 82414) или по каталогу Российской прессы «Почта России» (подписной индекс 12335) Çà ñîäåðæàíèå ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé ðåäàêöèÿ îòâåòñòâåííîñòè íå íåñåò. Ìàòåðèàëû íà æåëòîé ïîäëîæêå ïóáëèêóþòñÿ íà ïðàâàõ ðåêëàìû. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà. © C&C Computer Publishing Limited Отдел рекламы: Ñâåòëàíà Êàðèì−Çîäà (ðóêîâîäèòåëü) Телефон: (095) 232−22−61 E−mail: svetas@computerra.ru Региональные выпуски Руководитель Àíäðåé Íàñåäêèí, nasedkin@computerra.ru Верстка Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà, julia_st@b−mag.ru Распространение: ÎÎÎ «ÊîìÁèÏðåññà» Телефон/факс: (095) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé) E−mail: kpressa@computerra.ru Директор Âàðâàðà Êàëìûêîâà, varvara@computerra.ru

РЕДАКЦИЯ

Подачки

Тема этого номера, посвященная доступным (а скорее даже, недоступным) малому бизнесу льготам, — îòâåò íà ìíîãî÷èñëåííûå ïðîñüáû ÷èòàòåëåé ðàññêàçàòü î òîì, êàê íà ïðàêòèêå âîñïîëüçîâàòüñÿ äåêëàðèðóåìîé âëàñòÿìè âñåõ óðîâíåé ñèñòåìîé ïîääåðæêè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

Т

еоретически шансы есть. Но практи− чески большого смысла в борьбе за льготы нет никакого — лучше уж рас− считывать на собственные силы и по− тратить необходимые для пробивания бю− рократических бастионов усилия на более полезные вещи. Если быть честными до конца, то задача любой льготы состоит либо в помощи слабым, либо — в попытке привлечь дополнительные ресурсы для решения непопулярных задач. Бесплатные обеды для пенсионеров и сту− денческие проездные билеты — бонусы, процесс получения которых мало волнует тех, кто способен обеспечить себя своими сила− ми. Точно так же «северные коэффициенты» в свое время государство назначало для того, чтобы привлечь квалифицированных спецов к работе в нечеловеческих климатических и бытовых условиях. Сегодня власти пытаются управлять раз− витием малого бизнеса. Ведь оказалось, что без широкого развития частной предприни− мательской инициативы экономическое чудо в виде удвоения ВВП невозможно. Однако заниматься бизнесом в стране до сих пор очень непросто, поэтому в течение многих лет миллионы потенциальных предпринима− телей так и не осмеливаются сделать пер− вый шаг. Решение казалось лежащим на поверх− ности: чтобы всколыхнуть инертную массу, малый бизнес следует сделать исключитель− но привлекательным занятием. Вот только с практической реализацией этого тезиса воз− никли проблемы. Если брать с малого биз− неса предельно низкие налоги, то все круп− ные предприятия немедленно раздробятся на тысячи карликов, с которых не собрать денег ни на оборону, ни на образование, ни на пенсии. Начав раздавать беспроцентные кредиты начинающим, можно не только без− возвратно потерять большие деньги, но и произвести на свет целую армию инфан− тильных псевдобизнесов, не способных к конкуренции и развитию. Ну и, наконец, лю− бые бонусы, распределение которых увязы− вается с выполнением некоторых условий, всегда становятся очередной кормушкой для бюрократии. Нынешняя логика государственной сис− темы поддержки предпринимательства, как ни странно, выглядит в существующих ус− ловиях единственно возможной. Да, выде− ляемые средства — это жалкие крохи. Но

никто не может поручиться, что увеличение сумм в разы приведет к внятным результа− там, тогда как воровство и коррупция наверняка возрастут. Система льготного кредитования предпринимателей, по сути, выведена из сферы непосредственной де− ятельности государства, поскольку уже продемонстрировала свою полную неэф− фективность. Наконец, всем давно стало ясно, что на федеральном уровне малый бизнес можно поддерживать лишь закона− ми и, что называется, политической волей, тогда как все реальные действия следует переводить на места. Но поди проверь, что там творится! Если совсем уж честно, то «льготы» как таковые применительно к любому бизнесу — не важно, крупному или малому — сами по себе демонстрируют порочность экономи− ческой и политической системы. Тут уж одно из двух: либо бизнес — это нищий и обездо− ленный инвалид, которому нужно срочно выдать бесплатный костыль, либо — на− столько непопулярное занятие, что прихо− дится выдумывать специальные стимулы. Нынешняя система поддержки и льготи− рования, состояние которой мы попытались проанализировать в этом номере, бестолко− ва, уродлива, непрозрачна, неуправляема и бесконтрольна. И, откровенно говоря, от ее наличия или отсутствия пока мало что меня− ется. Зачем же тогда говорить об этом? А вот это уже совсем другой вопрос. Любой пре− бывающий в здравом уме предприниматель постоянно ищет способы минимизации из− держек и увеличения прибыли. Таков закон рынка. Ну, а дальше каждый решает за се− бя — тратить ли месяцы на то, чтобы выбить из чиновников положенную по закону льготу, или же послать всю эту богадельню подаль− ше и всерьез заняться развитием собствен− ного конкурентоспособного бизнеса, не за− висящего от подачек и преференций. Если же иметь в виду все прелести сре− ды, в которой мы обитаем, то активность предпринимателей, требующих от чиновни− ков исполнять принятые властями обяза− тельства по поддержке малого бизнеса, следует признать весьма конструктивной. Капля камень точит. Пусть знают, что мы готовы бороться за каждую копейку налога. За каждый квадратный метр предназначен− ной малому бизнесу муниципальной недви− жимости. За каждый льготный кредит. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

3

ЦЕНА ВОПРОСА ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅ

Всё, что нажито

Ольга Костюкова

В развитых странах страхование жилья, в том числе квартир, настолько вошло в плоть и кровь, что говорить о его «пользе» или «необходимости» просто бессмысленно. Ó íàñ æå ýòîò âèä ñòðàõîâàíèÿ ëèøü íàáèðàåò ïîïóëÿðíîñòü. Èòàê, ïîïðîáóåì îïðåäåëèòü öåíó âîïðîñà. Òåì áîëåå — ëåòî, âðåìÿ îòïóñêîâ!

У

желающих застраховать город− скую квартиру есть несколько вариантов — от достаточно до− рогих до очень дешевых. Для москвичей, например, самый простой и доступный вариант — включиться в программу добровольного страхования, реализуемую правительством Москвы совместно с несколькими страховщи− ками. Заполнив строчку в счете за ком− мунальные услуги и оплатив необходи− мую сумму из расчета 60 копеек в месяц за 1 кв. м общей площади, страхователь получает право на страховое возмеще− ние в случае пожара, взрыва бытового газа, аварий инженерных систем и урагана скоростью свыше 20 м/c). Об− ратной стороной невысокой страховой премии является незначительное воз− мещение ущерба, поскольку расчет ведется, исходя не из рыночной цены жилья, а из его нормативной стоимости, установленной в размере 13 500 рублей за 1 кв. м. Альтернативой системе льготного страхования служит экспресс–страхо− вание как городской, так загородной недвижимости. Стоимость таких услуг невысока, договор заключается без осмотра и оценки, а страховой полис выписывается на основании устного заявления в течение 10 минут. Причем клиент, как правило, может выбрать

размер страховой суммы, но не выше определенного значения. Полностью компенсировать ущерб при наступлении страхового случая по− может классическое индивидуальное страхование, обязательными условиями которого являются осмотр имущества и его оценка. Однако и здесь есть тонкости. Чаще всего при расчете возмещения применяют «удельные веса», то есть страховая сумма делится на доли между объектами страхования. И если, напри− мер, цена пострадавшей при взломе двери по методике страховой компании составляет 1% от стоимости квартиры, то именно столько вам и выплатят, вне зави− симости от реальных расходов на ремонт или замену. Но есть и другая практика выплат, когда предусмотрены реальные расходы на восстановление имущества в пределах всей страховой суммы. Стоимость индивидуального полиса рассчитывается путем умножения стои− мости имущества на соответствующий страховой тариф. Базовые тарифы раз− личных компаний отличаются незначи− тельно — обычно на десятые доли про− цента. Самый низкий предусмотрен для страхования квартиры без отделки стен — порядка 0,2%. Для квартиры с отделкой — вдвое, а для загородного до− ма — в 2,5–3 раза выше. Наиболее вы− сокие тарифы предусмотрены для стра−

хования такого имущества, как антиква− риат, коллекции и драгоценности. Одна− ко реально нужно обращать внимание только на конечный индивидуальный та− риф. Часто низкие базовые тарифы за− влекают клиента, после чего страховщик применяет повышающие коэффициен− ты. У каждого страховщика есть своя си− стема повышающих и понижающих ко− эффициентов, используемых в зависи− мости от возраста и степени износа строения, конструкционных материалов, наличия или отсутствия охраны, метал− лической двери, системы противопо− жарной сигнализации, страховой исто− рии клиента и т. д. Сильно повысить стоимость полиса или вообще отказать в заключении до− говора страховщик может и вследствие излишней словоохотливости клиента. Скажем, если вы радостно объявите, что над вами живет семья алкоголиков, ре− гулярно забывающих закрывать кран и курящих в постели, страховщик поста− рается под благовидным предлогом из− бежать такого удовольствия, как практи− чески стопроцентный страховой случай. Но, в свою очередь, и слишком скрыт− ный человек может, заключив договор страхования, остаться без выплаты страхового возмещения как недобросо− вестный страхователь, утаивший заве− домо известные ему факты.

Страхуем квартиру Страховщик

Полис

Страховая сумма

Базовые тарифы (в % от страховой суммы)

Осмотр / без осмотра

Условия рассрочки

«Êâàðòèðà−Ýêñïðåññ»

Îò $20 000 äî $80 000

0,1125−0,25

Áåç îñìîòðà

Ïðè ñòðàõîâîé ïðåìèè áîëåå $110

«Êâàðòèðà−Êîìôîðò»

Ïî îöåíî÷íîé ñòîèìîñòè

0,2−1,5

НАСТА «Êâàðòèðà−ÎÏÒÈÌÀ» Áåç îãðàíè÷åíèé (êîíñòðóêòèâ) Ренессанс Страхование «Êâàðòèðà−ÎÏÒÈÌÀ» (âíóòðåííÿÿ îòäåëêà + äî $50 000 èìóùåñòâî êâàðòèðû) ÐÃÑ−Ýêñïðåññ — Êâàðòèðà−Êîðîáî÷íûé 70−230 òûñÿ÷ ðóá. Росгосстрах ïðîäóêò Ñòðàõîâàíèå êâàðòèð Áåç îãðàíè÷åíèé «Ìåãàïîëèñ» Áåç îãðàíè÷åíèé РОСНО «Ìåãàïîëèñ−ýêñïðåññ» Äî $1 500 çà 1 êâ. ì «Êëàññèêà» Ïî îöåíî÷íîé ñòîèìîñòè СК «Согласие» «Êîìôîðò — Ãîðîä» $40 000−90 000 «Êîìôîðò — Ãîðîä−2» $30 000−110 000

4

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Îñìîòð ïðè ñòðàõîâîé 50+50% â òå÷åíèå 4 ìåñ. ñóììå ñâûøå $80 000

0,18−0,25

Áåç îñìîòðà

50+50% â òå÷åíèå 3 ìåñ.

0,6−0,75

Áåç îñìîòðà

50+50% â òå÷åíèå 3 ìåñ.

Èíä. Îò 0,35 0,25−0,6 0,2 Îò 0,77 0,11−0,37 0,11−0,38

Ïåðâûé âçíîñ — îò 50% ïðè ñòðàõîâîé ïðåìèè îò 500 ðóá. Ñ îñìîòðîì Èíä. Ñ îñìîòðîì 4 ïëàòåæà Áåç îñìîòðà 2 ïëàòåæà Ñ îñìîòðîì Âîçìîæíà Âîçìîæíî áåç îñìîòðà Íåò Âîçìîæíî áåç îñìîòðà Íåò Áåç îñìîòðà

ÂÑÅ ÍÀ ÊÎÍÊÓÐÑ ВОКРУГ БИЗНЕСА

Кому достанется? Антон Белых

Муниципальная коммерческая недвижимость Москвы традиционно управляется неэффективно, из–за чего город недополучает довольно крупные суммы. Íà ýòîì ôîíå îáúÿâëåííàÿ ïåðåäà÷à ãîðîäñêèõ ïëîùàäåé ÷àñòíûì óïðàâëÿþùèì êîìïàíèÿì âûãëÿäèò âïîëíå ðàçóìíûì ðåøåíèåì. Ïðè óñëîâèè, ÷òî êîíêóðñû áóäóò ïðîçðà÷íûìè, à ó÷àñòèå â íèõ íå îãðàíè÷èòñÿ êðóãîì àôôèëèðîâàííûõ ñ âëàñòÿìè ñòðóêòóð.

Н

едавно Департамент имущест− ва Москвы объявил о планах передачи муниципальной ком− мерческой недвижимости в уп− равление частным компаниям. Со− гласно имеющейся информации, на начальном этапе реализации этой программы в управление будет пере− дано более 5 миллионов кв. м в трех административных округах столицы. Распределяться эти площади будут сначала по 20 тысяч метров, а впос− ледствии — по 100 тысяч. Объясняется такая инициатива тем, что город просто не в состоянии эф−

фективно справиться с управлением своей недвижимостью, что приводит к бюджетным потерям. Приход же част− ных компаний в этот сегмент рынка, очевидно, позволит решить проблему и сделать муниципальную недвижи− мость более привлекательной для арендаторов. В целом опрошенные «Бизнес–жур− налом» эксперты считают инициативу столичных чиновников вполне здравой. Весь вопрос в том, попадут ли эти пло− щади по–настоящему частным компа− ниям или сразу же окажутся в ведении аффилированных с властями структур.

Комментировать перспективы конкур− сов в открытую участники рынка пока отказываются, но в приватных беседах охотно делятся своими соображениями на этот счет.

— Городским властям гораздо вы− годнее отдать эти объекты в управление своим знакомым или подконтрольным компаниям, что, уж точно, и будет сде− лано — ради этого и затевалось данное мероприятие, — уверен источник в од− ной из управляющих компаний. Впро− чем, муниципальные объекты бывают разными. И среди них есть те, управ− лять которыми близким к властям круп−

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

5

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÂÑÅ ÍÀ ÊÎÍÊÓÐÑ

ным компаниям будет не интересно, да и не выгодно. Вот они–то, скорее всего, и будут переданы малым УК в ходе от− крытых конкурсов. По мнению одного из источников «Бизнес–журнала», «идея передачи муниципальной недвижимости «част− никам» пролоббирована близкой к Де− партаменту имущества компанией — Производственно–коммерческой ди− рекцией (ПКД). Она планирует получить в управление львиную долю выстав− ленных на конкурс объектов, создав формально независимую дочернюю компанию». Впрочем, есть надежда, что благо− даря нешуточным объемам выставлен− ных площадей, место «у раздачи» удастся получить и другим компаниям. Совсем уж крупным фирмам, специа− лизирующимся на управлении недви− жимостью класса А, намечаемые к пе− редаче в частное управление объекты будут не слишком интересны — за ред− кими исключениями. Зато этот класс объектов недвижимости весьма при− влекателен для небольших компаний, которым необходимо наращивать объем находящихся в управлении помещений. Именно они, наверняка, и станут ос− новными претендентами «со стороны» на выставляемые объекты. «Однако, —

6

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

предупреждает генеральный директор Маркетинговой Группы БЕШ Оксана Крымина, — по–настоящему выгодным управление такими помещениями ока− жется для компаний, имеющих опыт уп− равления разрозненными площадями». Впрочем, многие управляющие с явным пессимизмом оценивают пер− спективы участия в конкурсах. «Мы не играем в «азартные» игры с городом,

роста арендных ставок. Уже к концу го− да ставки на городские помещения вы− растут на 30%, что сделает их менее доступными для малого бизнеса, зато позволит городу больше зарабатывать на сдаче своей недвижимости в аренду. С другой стороны, частное управление повысит уровень городских объектов, особенно тех, которые находятся в за− пущенном состоянии. Именно проекты,

Передача муниципальных объектов частным компаниям ñïîñîáíà ïðèâåñòè ê î÷åðåäíîìó âèòêó ðîñòà àðåíäíûõ ñòàâîê поэтому претендовать на выставленные объекты не будем, — заявил «Биз− нес–журналу» источник в одной из из− вестных управляющих компаний. — Тем более, фактическое распределение площадей будет осуществляться с уче− том лояльности конкретных компаний к чиновникам, а не профессионализма управляющих». Кроме того, передача муниципаль− ных объектов частным компаниям спо− собна привести к очередному витку

требующие крупных вложений и слож− ные в эксплуатации, достанутся неза− висимым компаниям, а наиболее рен− табельные здания, несомненно, получат близкие к городским чиновникам структуры. В Москве мало что уходит «на сто− рону» просто так. Но это вовсе не зна− чит, что компаниям, лишенным адми− нистративного ресурса, не стоит при− нимать участие в конкурсах. Шансы есть всегда!

MBA ОПРОС

Мастера Òîï–ìåíåäæåð ñî ñòåïåíüþ ÌÂÀ — äëÿ ðîññèéñêîãî áèçíåñà ÿâëåíèå âñå áîëåå ïðèâû÷íîå. «Áèçíåñ–æóðíàë» ïîïðîñèë ðóêîâîäèòåëåé êîìïàíèé îòâåòèòü íà âîïðîñ: «Как вы оцениваете уровень компетентности кадров, имеющих степень МВА, полученную на Западе и в России?» Теория и практика Особенностями российской системы образования, в том числе МВА, являют− ся академичность и некоторая оторван− ность от жизни. Выпускники отече− ственных бизнес–школ страдают от то− го, что преподаватели — не практики, а значит, не могут поделиться успешными или неудачными решениями бизнес− задач, опираясь на собственный опыт. Российский вариант МВА дает знания теоретизированные, не адаптирован− ные для применения в существующей бизнес–среде. Бизнес–образование в России — это, скорее, площадка для знакомства менеджеров различных от− раслей и информационного обмена. Западное же образование дает, кроме запаса знаний, умение решать реаль− ные бизнес–задачи. Юна Скобликова, äèðåêòîð êîìïàíèè Green Street

От человека зависит Помните фильм «Табачный капи− тан», когда Петр I экзаменовал бояр− ского сына, за которого фактически учился его холоп? Так и с МВА. В одном и том же учебном заведении могут ока− заться люди одаренные, пытливые, добирающие самостоятельно то, что недодал институт, и те, которых инте− ресуют только «корочки». Опыт пока− зывает, что руководители российских компаний отдают предпочтение со− трудникам, имеющим западный диплом МВА (но также с определенной огляд− кой), либо диплом трех–четырех рос− сийских школ. И с большой насторо−

женностью они относятся к российско− му МВА других заведений, а тем более краткосрочным курсам. Тем не менее нередко выпускники и таких школ име− ют больший потенциал роста, чем об− ладатели западных дипломов. Надо смотреть не только на образование, но и на самих людей. Виктор Щукин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «ÃÀËËÀ Êîíñàëòèíã Ãðóïï»

Количество и качество МВА по–прежнему остается долго− срочным инвестиционным проектом со всеми вытекающими рисками. МВА — это дополнительная возможность, кото− рую один может использовать на 100%, а другой — вообще никак. И дело не в учебном заведении. Что касается нашей компании, то мы не предъявляем к кан− дидатам жесткого требования в части наличия степени МВА. Это может яв− ляться плюсом, но только среди прочих равных. На мой взгляд, общий уровень подготовки управленцев, получающих МВА в российских бизнес–школах, за− метно вырос. Так же как и возросло чис− ло выпускников и учебных заведений. Рынок молодой, активно развивается, и уже есть прецедент попадания нашего учебного заведения в европейские и мировые рейтинги ведущих биз− нес–школ. Это очень позитивный мо− мент, подтверждающий, что количество переходит в качество. Игорь Барбашов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Õýïïèëýíä»

Кому на Руси МВА нужен? Ñïåöèàëüíî äëÿ «Áèçíåñ−æóðíàëà» îïðîñ ïðîâåäåí êîìïàíèåé Mail.Ru. Êîëè÷åñòâî ïðîãîëîñîâàâøèõ — 5 573.

18% 34% 14%

18%

16%

Специалист с дипломом МВА — залог развития бизнеса — 995 Выпускники западных бизнес−школ работают лучше — 759 Нет, лучше специалисты с российским дипломом — 910 Не вижу никакой разницы — 1 004 МВА — это амбиции и лишние расходы — 1 905

Практический опыт важнее И для российского, и для западного МВА характерно отсутствие практичес− кой применимости программ и быстрой отдачи от обучения. Это нужно учитывать работодателям, которые планируют оп− лачивать обучение сотрудников. Нужно также иметь в виду, что российский МВА «опаздывает» за рынком технологий: в программу включены курсы по темам, которые могут быть уже не актуальными. Таким образом, это знание не стоит де− нег, за которые его продают. В то же время в российских программах очень полно представлено академическое знание, что ценно, если специалисту нужно структурировать новую область. Ирина Молвинская, äèðåêòîð ïî ïåðñîíàëó Íàöèîíàëüíîé ëîãèñòè÷åñêîé êîìïàíèè

О МВА слишком много мифов У меня достаточно скептическое от− ношение к российскому МВА. Во–пер− вых, из–за отсутствия квалифициро− ванного преподавательского состава, а во–вторых, из–за слабости теоретичес− кой базы. Ну, как можно дать качест− венное образование в области управ− ления бизнесом, который в нашей стране только входит в стадию цивили− зованного развития, а порой развива− ется по иррациональным законам? Выпускники ведущих западных биз− нес−школ обычно подтверждают высо− кий уровень подготовки. Однако я убеж− ден, что диплом МВА хорошей биз− нес–школы выводит на новый уровень управленческой зрелости и добавляет стоимость только менеджерам, реально вовлеченным в стратегическое управ− ление, у которых за плечами — много− летний опыт работы на руководящих по− зициях. Дмитрий Булавинов, äèðåêòîð ïî ïåðñîíàëó ÐîñÅâðîÁàíêà

Топ–менеджменту — западный диплом Кандидаты, претендующие на топ− позиции и имеющие западное бизнес− образование, выглядят намного предпо− чтительнее выпускников российских бизнес–школ. Прежде всего потому, что западные школы ориентированы на практическую работу, а образование строится на основе передовых техноло− гий управления, которые обеспечивают более быстрое прохождение компанией всех этапов развития. Для менеджмента среднего звена российское бизнес–об− разование определенную ценность представляет, потому как позволяет по− лучить базовые знания и развить неко− торые навыки управления. Анна Коновалова, äèðåêòîð ïî ïåðñîíàëó è îðãàíèçàöèîííîìó ðàçâèòèþ èçäàòåëüñòâà «ÝÊÑÌλ

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

7

ЦИФРЫ

40% продавцов московских рынков предъявляют, по мне− нию руководителя столичного Центра эпидемиологии и са− нитарии Александра Иваненко, фальшивые медицинские книжки или вообще не имеют их. В прошлом году было проведено более 2,5 миллиона обследований работников столичных рынков, сферы услуг и детских дошкольных уч− реждений, отметил Иваненко. В результате было выявлено более 37 тысяч случаев инфекционных заболеваний, при− чем преимущественно тех, которые передаются половым путем. «Естественно, у этих людей не было медицинских книжек, или же они были фальшивыми», — заявил руково− дитель Центра. Сегодня в Москве купить медицинскую книжку просто — по цене от тысячи рублей. Тем временем чиновники жалуются на трудности с выявлением наруши− телей. «Согласно закону, мы имеем право проверять рынки и другие учреждения только один раз в два года», — пожа− ловался Иваненко. По его словам, всего в прошлом году было выявлено около 13 тысяч поддельных документов, из них 1,5 тысячи медицинских книжек.

5% австралийских миллионеров считают себя состоятель− ными людьми. Остальные — нет. Опрос, проведенный ис− следовательской организацией «Австралийский институт» среди 12 тысяч обеспеченных жителей страны, показал, что 7% семей, имеющих годовой доход в три миллиона австра− лийских долларов (свыше 2,2 миллиона долларов), относят себя либо к «бедным», либо к «едва сводящим концы с концами». Почти половина из 20% наиболее богатых жите− лей Зеленого континента полагает, что не может позволить себе того, в чем действительно нуждается. Комментируя эти данные, газета «Сидней Морнинг Геральд» пришла к выводу: одной из основных причин следует считать резко возросшие в последние годы цены на недвижимость.

100 метров с нагруженной тачкой придется пробежать участ− никам I Олимпиады «Тех, кто вкалывает» в городе Аранхуэсе близ Мадрида. В состязании смогут участвовать каменщи− ки, штукатуры, плотники, электрики, сантехники и пред− ставители других строительных профессий со всей Ис− пании. В программе — соревнования по двадцати «видам спорта». Кроме гонок с тачками, участникам предстоит состя− заться в скорости возведения строительных лесов, создании межквартирных перегородок, копании траншей, метании ка− сок и опустошении бурдюка с вином. Проект получил под− держку со стороны многочисленных строительных компаний, а рождение оригинальной инициативы в Испании не слу− чайно — по масштабам строительства эта страна занимает сегодня первое место в Западной Европе.

53% россиян обычно покупают газеты в розничной продаже и только 28% вы− писывают их, сообщает ВЦИОМ. 13% россиян читают бесплатно распро− страняемые издания, 11% берут у со− седей или друзей, а 9% и подавно слу− шают обзоры прессы по радио. Радио− обзоры газет особенно популярны сре− ди 25% москвичей и петербуржцев, в других населенных пунктах их слушают 6–9%, а вот в Интернете газеты читают 13% респондентов 18–24 лет. Лидером рейтинга оказались местные газеты об− щественно–политического характера. Доля читателей этих изданий осталась неизменной с 2002 года — 35%. За по−

8

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

следние годы резко сократилась (с 38 до 30%) доля россиян, предпочитающих общероссийские общественно–полити− ческие еженедельники, тогда как доля читателей ежедневных газет той же на− правленности, напротив, увеличилась с 12 до 18%. Возрос интерес и к реклам− ным изданиям, центральным и местным (с 19 до 24%). Аудитория развлекатель− ной прессы (новости, сенсации, скан− далы) остается на уровне 24–25%. Чи− татели эротических газет составляют устойчивые 2–4%. И, наконец, каждый пятый россиянин (21%) сегодня, как и три года назад, газет практически не читает.

ЦИФРЫ

14 000 долларов дал на чай официанту житель Великобри− тании Дэниэл Льюис, который теперь по праву может счи− таться самым щедрым посетителем кафе в мире. Недавно он подмахнул чек, в котором были указаны чаевые на сумму в 14 тысяч долларов. По словам самого Льюиса, произошло это совершенно случайно. Он решил перекусить в закусочной британского города Ромсей, а по окончании трапезы один из официантов принес гостю счет, который и был на скорую ру− ку подписан. После этого Льюис расплатился кредитной картой и покинул заведение. Но каково же было удивление Льюиса, когда некоторое время спустя он обнаружил, что с его банковского счета было списано около 14 тысяч долларов за чаевые! Встревоженный британец, естественно, отпра− вился за разъяснениями к менеджеру кафе Алану Бейтсу. Администратор был несказанно удивлен происшедшим, но после проведенного расследования менеджер успокоил по− сетителя: произошла про− граммная ошибка, так что деньги Льюису вернут.

351 100 долларов составила финальная цена за обед на восьмерых вместе с миллиардером–инвестором Уорреном Баффеттом, проданный в благотворительных целях на Ин− тернет–аукционе EBay. Победителем стал покупатель, зна− чившийся на сайте EBay под именем hanka3153. Сам Баф− фетт, глава Berkshire Hathaway и второй богатейший человек в мире, проводит такие благотворительные обеды на восемь персон с 2000 года. Рекорд был поставлен в 2003 году, когда сумму в 250 тысяч долларов заплатил основатель Greenlight Capital LLC Дэвид Иенхорн. Средства, привлеченные на аукционе, призваны поддержать работу церкви Глайд Мемо− риал, которая помогает бездомным. Победитель отобедает с Баффеттом в Нью–Йорке или Омахе (Небраска), где распо− ложена штаб–квартира Berkshire Hathaway.

18 000 000 000 рублей могут потерять региональные бюджеты в результате упразднения акцизных складов, за− явил спикер Совета Федерации Сергей Миронов. «Закон об усилении госрегулирования производства и оборота алко− гольной продукции, безусловно, будет способствовать наве− дению порядка в алкогольной сфере, это шаг в верном на− правлении, — отметил Миронов. — Конечно, регионы теря− ют, но есть договоренность с Минфином о компенсации этих потерь». Миронов считает, что следующим шагом после принятия закона должно стать создание федерального госу− дарственного унитарного предприятия, в ведение которого входили бы закупка и распределение всего производимого в России спирта. «По сути дела, это будет шаг к государ− ственной монополии», — с оптимизмом заявил спикер.

40 подземных парковок будет построено в центре Москвы до конца 2010 года, сообщила председатель комиссии Мосгордумы по безопасности Инна Святенко. Строитель− ство будет проводиться в рамках программы «Золотое кольцо», которая призвана поставить нашу столицу в один ряд с ведущими туристическими городами мира. Г–жа Святенко призналась, что «строительство идет не− просто» из–за инженерных особенностей возведения зда− ний в центре. «Важно, чтобы параллельно шла программа по строительству парковок на всей территории Моск− вы», — отметила председатель комиссии, напомнив, что для остальных районов города предусмотрено возведение многоярусных гаражей. Ïðè ïîäãîòîâêå îáçîðà èñïîëüçîâàíà èíôîðìàöèÿ àãåíòñòâ ÐÈÀ «Íîâîñòè», Rokf.ru, Ãàçåòà.ðó, Èíòåðôàêñ, Ðîñáàëò, Turist.ru

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

9

НАЛОГИ

Срок уплаты Ñðîêè óïëàòû íàëîãîâ óñòàíîâëåíû çàêîíîäàòåëüñòâîì î íàëîãàõ è ñáîðàõ. Êàê ïðàâèëî, îíè îïðåäåëÿþòñÿ êàëåíäàðíîé äàòîé. Если срок уплаты пропущен, то, помимо налога, на налогоплательщика возлагается обязанность по уплате пени. Вместе с тем у налогоплательщика есть право изменить срок уплаты налога!

Ф

ормально под изменением Сергей Разгулин, ституционными судами, судами общей юрисдикции, ãîñóäàðñòâåííûé ñîâåòíèê срока понимается перенос арбитражными судами и мировыми судьями. Такое íàëîãîâîé ñëóæáû ÐÔ I ðàíãà уплаты налога или его части решение принимается, исходя из имущественного на более позднее время. Пе− положения плательщика на срок до шести месяцев ренести можно срок уплаты любого на− без начисления процентов. лога, в том числе единого социального и Установлены и дополнительные правила согла− налогов, уплачиваемых в рамках специ− сования решений об изменении срока уплаты тех альных налоговых режимов, а также пе− налогов, поступления от которых являются источ− ни. То есть налогоплательщик может никами доходов разных бюджетов. Например, если претендовать на перенос срока уплаты федеральный налог зачисляется в бюджеты субъ− имеющейся недоимки, которая, после ектов Российской Федерации и (или) местные принятия уполномоченным органом ре− бюджеты, то решение об изменении срока уплаты шения об изменении срока уплаты на− требует согласования со стороны ФНС России с лога, перейдет в разряд отсроченных финансовым органом субъекта и (или) муници− платежей. пального образования, в бюджет которого зачис− Согласно главе 9 Налогового кодекса ляется налог. Если согласование не получено, то РФ, основными формами изменения решение об изменении срока уплаты налога в со− срока уплаты налога являются отсрочка, ответствующей части не принимается. рассрочка, налоговый кредит и инвес− Отсрочки и рассрочки тиционный налоговый кредит (ИНК)1. Различия между отсрочкой и рассрочкой за− Изменение срока уплаты сбора, го− ключаются в сроке погашения задолженности: сударственной пошлины, производится единовременно или поэтапно. в виде отсрочки или рассрочки. Но при Срок, на который могут быть предоставлены отсрочка или наличии определенных обстоятельств претендовать на изме− нение срока уплаты налога нельзя. Такими обстоятельствами рассрочка, — от одного до шести месяцев. Заинтересованное лицо вправе обратиться за предоставлением отсрочки или выступают: возбуждение уголовного дела на основании статей Уголов− рассрочки по одному или сразу нескольким налогам. Основа− ного кодекса РФ, предусматривающих ответственность за на− ниями для такого обращения служат: рушения законодательства о налогах и сборах (статьи причинение ущерба в результате действия непреодолимой силы — стихийного бедствия, технологической катастрофы.

198–199.2 УК РФ); производство по делу о налоговом правонарушении (статья Понятие «непреодолимая сила» используется в значении 101, главы 16–18 НК РФ) или административном правонару− «чрезвычайное и непредотвратимое при данных условиях об− шении в области налогов и сборов, таможенного дела (главы стоятельство». К таким обстоятельствам не относятся, в част− 15–16, 28 КоАП РФ); ности, нарушение обязанностей со стороны контрагентов наличие достаточных оснований предполагать невозмож− должника, отсутствие на рынке нужных для исполнения това− ность последующего взыскания задолженности. ров, отсутствие у должника необходимых денежных средств; Более того, имеется возможность отмены принятого реше− задержка финансирования из бюджета или задержка оп− ния об изменении срока уплаты налога, если подобные обсто− латы выполненного государственного заказа. При наличии этих оснований налогоплательщику должна быть предостав− ятельства имели место в момент его вынесения. лена отсрочка или рассрочка в пределах причиненного Кто решает? ущерба или недофинансирования (неоплаты госзаказа); Со 2 августа 2004 года принятие решений об изменении угроза банкротства. Федеральным законом «О несостоя− сроков уплаты федеральных налогов отнесено к компетенции тельности (банкротстве)» под несостоятельностью (банкрот− ФНС России (по согласованию с органами внебюджетных ством) понимается признанная арбитражным судом неспособ− фондов в части ЕСН). Изменение сроков уплаты региональных ность должника в полном объеме удовлетворить требования и местных налогов отнесено к компетенции налоговых органов кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить (УФНС России по субъекту Российской Федерации) по месту обязанность по уплате обязательных платежей. Таким образом, нахождения (жительства) налогоплательщика (по согласова− возможность наступления банкротства в случае единовремен− нию с финансовыми органами субъектов Российской Федера− ной уплаты сумм предполагает вероятное открытие конкурсно− ции и муниципальных образований). го производства; Решение об изменении сроков уплаты налогов, подлежа− имущественное положение физического лица. В качестве щих уплате в связи с перемещением товаров через таможен− подтверждения неспособности единовременно уплатить налог ную границу, принимается Федеральной таможенной службой может выступать отсутствие источника получения дохода (на− или уполномоченными ею таможенными органами. Изменение пример, признание физического лица — безработным), нали− срока уплаты государственной пошлины производится Кон− чие иждивенцев и т. п. Но в отношении налогов, уплачиваемых

10

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

НАЛОГИ

индивидуальным предпринимателем, это основание не при− меняется, поскольку охватывается таким основанием, как уг− роза банкротства; сезонный характер производства и (или) реализации. Пе− речень сезонных отраслей и видов деятельности утвержден постановлением Правительства РФ от 06.04.1999 № 382. Последние три основания предполагают уплату процентов на сумму задолженности по ставке 1/2 ставки рефинансиро− вания ЦБ РФ, действовавшей за период отсрочки или рас− срочки. Основания предоставления отсрочки или рассрочки по уп− лате налогов, подлежащих уплате в связи с перемещением то− варов через таможенную границу, установлены главой 30 Та− моженного кодекса РФ. Дополнительные основания для предоставления отсрочек или рассрочек по региональным и местным налогам могут быть предусмотрены, соответственно, законами субъектов Российской Федерации и нормативными правовыми актами представительных органов муниципальных образований. К заявлению налогоплательщика о предоставлении от− срочки, рассрочки прилагаются документы, подтверждаю− щие наличие основания для изменения срока уплаты нало− га2. По требованию налогового органа должны быть пред− ставлены документы об имуществе, которое может быть предметом залога либо поручительства. Решение по заявле− нию принимается в течение месяца. При принятии решения о предоставлении отсрочки, рассрочки в сумму задолжен− ности, на которую предоставляется отсрочка, рассрочка, включаются пени.

Налоговый кредит Налоговый кредит отличается от отсрочки и рассрочки бо− лее длительным сроком действия (от трех месяцев до одного года) и сокращенным перечнем оснований предоставления: только в силу обстоятельств непреодолимой силы, задержки выделения бюджетных средств или угрозы банкротства. Что касается инвестиционного налогового кредита (ИНК), то на него может претендовать только организация. Налоговым ко− дексом РФ возможность ИНК предусмотрена по налогу на прибыль. В отличие от иных форм изменения срока уплаты налога ИНК заключается в уменьшении суммы налога, подлежащей уплате, по каждому платежу за каждый отчетный период, но не более чем на 50% от платежей по налогу. Общий размер уменьшений равен сумме предоставленного кредита, а срок ИНК составляет от одного года до пяти лет. Если сумма креди− та превышает 50% суммы налога, причитающейся к уплате, или организацией получен убыток, накопленная сумма ИНК переносится на следующий отчетный (налоговый) период. Основания для получения ИНК сформулированы предель− но широко, а оттого неопределенно: проведение НИОКР либо технического перевооружения собственного производства; осуществление внедренческой или инновационной дея− тельности; выполнение заказа по социально–экономическому разви− тию региона или предоставление особо важных услуг населе− нию. При этом сумма кредита по первому основанию ограниче− на 30% стоимости оборудования, приобретенного для прове− дения НИОКР или технического перевооружения (к заявле− нию следует прилагать документ о стоимости приобретенного оборудования). Кроме того, договор об ИНК должен предус− матривать ограничение права реализации (передачи) иму− щества, приобретение которого явилось условием предостав− ления ИНК. Вопрос о том, каким документом подтверждается внедрен− ческая или инновационная деятельность, остается открытым. Что касается важности выполняемого заказа или оказываемых

услуг, то подобное основание для получения ИНК может быть конкретизировано в законе субъекта Российской Федерации или нормативном правовом акте представительного органа местного самоуправления. В связи с ИНК следует принимать во внимание изменения в порядке отнесения к расходам расходов на НИОКР, переноса убытков на будущее, а также механизм перераспределения налога на прибыль между бюджетами. В 2005 году налог на прибыль зачисляется в федеральный бюджет по ставке 6,5%, а в бюджеты регионов — по ставке 17,5%. При этом субъекты Российской Федерации вправе по− низить размер налоговой ставки для отдельных категорий на− логоплательщиков до 13,5%. В принципе, такой категорией на− логоплательщиков законом субъекта РФ могут быть признаны организации, у которых имеются основания для обращения с заявлением о предоставлении ИНК. Эти обстоятельства наряду со сложностью процедуры оформления документов для получения ИНК3 и принятия по− ложительного решения, требующего согласования с финан− совыми органами, показывают незначительный потенциал действующей редакции об ИНК.

Отмена действия Действие изменения срока уплаты налога прекращается в связи со следующими событиями: окончание срока действия соответствующего решения или договора; досрочное исполнение налогоплательщиком обязанности по уплате причитающихся сумм налога и процентов; нарушение условий решения или договора об изменении срока уплаты налога. При нарушении налогоплательщиком условий решения об отсрочке, рассрочке налогоплательщику направляется изве− щение об отмене ранее вынесенного решения. Такое извеще− ние считается полученным по истечении шести дней с даты направления налогоплательщику заказного письма. В течение последующих 30 дней должна быть уплачена сумма задол− женности и пени, начисленных с момента получения решения (извещения) по день уплаты суммы задолженности. Таким образом, для налогоплательщика сохраняется от− срочка погашения указанной задолженности в течение 30 дней. В случае нарушения налогоплательщиком условий догово− ра о налоговом кредите или договора об ИНК, налоговый ор− ган обращается в суд с иском о досрочном расторжении соот− ветствующего договора. Конечно, не исключено, что налого− плательщик согласится добровольно расторгнуть договор. Вместе с тем, срок погашения неуплаченного налога со− ставляет 30 дней со дня расторжения договора об ИНК, а в случае, если ИНК был предоставлен в связи с выполнением организацией особо важного заказа или предоставлением особо важных услуг, льготный период погашения задолжен− ности достигает трех месяцев со дня расторжения договора. В период 1999–2004 годов изменение срока уплаты нало− га в порядке, предусмотренном Налоговым кодексом РФ, но− сило единичный характер. По этой причине практика приме− нения фактически отсутствует, так что, по всей видимости, ожидать «доступности» налоговых отсрочек и рассрочек можно будет только после принятия поправок в Налоговый кодекс.

1 Ñðîê óïëàòû íàëîãà ìîæåò áûòü èçìåíåí íà îñíîâå íîðì èíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà. Òàê, â ðàìêàõ ðåñòðóêòóðèçàöèè çàäîëæåííîñòè, êîòîðàÿ îñóùåñòâëÿëàñü â ñîîòâåò− ñòâèè ñ áþäæåòíûì çàêîíîäàòåëüñòâîì, íàëîãîïëàòåëüùèê ïîëó÷àë ðàññðî÷êó ïî óï− ëàòå çàäîëæåííîñòè, îáðàçîâàâøåéñÿ íà îïðåäåëåííóþ äàòó.

2 Íàëîãîïëàòåëüùèêó, îáðàùàþùåìóñÿ ñ çàÿâëåíèåì îá èçìåíåíèè ñðîêà óïëàòû íà− ëîãà, öåëåñîîáðàçíî èñïîëüçîâàòü ïîëîæåíèÿ ïðèêàçà ÔÍÑ Ðîññèè îò 30.03.2005 ¹ ÑÀÝ–3–19/127 «Îá óòâåðæäåíèè ïîðÿäêà îðãàíèçàöèè ðàáîòû ïî ïðåäîñòàâëåíèþ îòñðî÷êè, ðàññðî÷êè, íàëîãîâîãî êðåäèòà, èíâåñòèöèîííîãî íàëîãîâîãî êðåäèòà ïî óï− ëàòå íàëîãîâ è ñáîðîâ, à òàêæå ïåíè».

3  êîìïëåêò äîêóìåíòîâ âõîäèò, â ÷àñòíîñòè, áèçíåñ–ïëàí.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

11

С ЧЕГО НАЧАТЬ ÝÊÑÒÐÅÌÀËÜÍÛÉ ÌÀÃÀÇÈÍ

и о в С

у к с о д в

й ки с в о рк Бе р нд кса е Ал

О

чевидно: формат спортивного магазина как таковой уже сло− жился. Это специализированный магазин экстремальных видов спорта, а по сути — молодежный. Здесь можно не обнаружить мячей, теннисных ракеток и шахмат, зато прилавки забиты роликами, сноубордами, скейтбордами, спортивной одеждой и обувью. Сегодня открытие такого магазина выглядит довольно перспективным. «Скейтовая тема» востребована моло− дежью, а хороших шопов до сих пор ма− ло. Да, в крупных городах уже есть более или менее похожие, но успешных среди них немного, да и места на рынке пока что предостаточно: к московским и пе− тербургским компаниям сейчас посту− пает очень много заявок от предприни− мателей из регионов. Но, по признанию акул этого бизнеса, частенько им самим не хватает товара, куда уж там — удов− летворять региональный спрос! Открытие магазина сноубордов и скейтбордов может стать удачным шагом в силу сразу нескольких причин. Во–первых, нужно учесть пристальный интерес со стороны молодежи, моду на экстрим и соответствующую одежду, то есть товар будет востребован. Во–вто− рых, уровень торговой наценки в этом

12

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

!

Вложения от $50 000

Ñêîëüêî ñòîÿò äîñêè? Îáû÷íî — â çàâèñèìîñòè îò êà÷åñòâà è ðàçìåðà — îò äâóõ äî ïÿòè òûñÿ÷ çà «êóá». À êàê íàñ÷åò òîãî, ÷òîáû ïðîäàâàòü äîñêè ðàçìåðîì ïîëòîðà ìåòðà íà äâàäöàòü ïÿòü ñàíòèìåòðîâ ïî öåíå òðèñòà äîëëàðîâ çà øòóêó? Íå ïðîáëåìà! Доски для катания по снегу, сноуборды, идут на российском рынке на ура. Òàê æå, êàê è íåáîëüøèå äîñêè ñ ðîëèêàìè — ñêåéòáîðäû. сегменте все еще высок — от 50% и много более. И, наконец, примем во вни− мание отсутствие явно выраженной се− зонности: летом магазин заполнен скейтбордами, футболками и кедами, зимой — сноубордами и пуховиками. Да, это вынуждает работать в довольно ин− тенсивном режиме, полностью распро− давая весь товар два раза в год. Но ведь магазины открывают именно для того, чтобы торговать, а не скучать! Российский рынок спортивных това− ров развивается очень динамично, здесь

рет второй вариант. Конечно, если будет знать о существовании такой альтерна− тивы. Что же касается тех, кто хочет ку− пить себе хороший скейтборд или сноу− борд, то искушенные экстремалы еще и не в каждый специализированный мага− зин пойдут. А если учесть, что райдеры (те, кто катается на сноубордах и скейтбордах) — это довольно сплочен− ная тусовка, где каждый считает себя профи, то главным условием успеха «магазина досок» становится адекват− ность предложения запросам покупате−

На плохой доске ни один уважающий себя спортсмен кататься не будет. Äàæå íå ïûòàéòåñü åãî çàñòàâèòü хорошо заметны крупные торговые се− ти — «Спортмастер», Intersport. И все же острой конкуренции с их стороны пока можно не опасаться. Проще говоря, ко− гда перед покупателем возникает ди− лемма — совершить крупную покупку в универсальном магазине или в специа− лизированном, он, скорее всего, выбе−

лей. «Попасть в тусовку», — определяет эту необходимость генеральный дирек− тор, соучредитель сетей WebSport и Knaf boardshop Сергей Алексеев. «Стать ма− газином для своих!» — соглашается Владислав Козляковский (брэнд–мене− джер торговой марки Virus и автор идеи магазина Boardshop № 1).

ÝÊÑÒÐÅÌÀËÜÍÛÉ ÌÀÃÀÇÈÍ С ЧЕГО НАЧАТЬ

Попасть в тему Что представляет собой «экстре− мальный магазин»? Прежде всего, не− обходимо определиться с ассортимен− том. В идеале здесь должны быть толь− ко сноуборды, скейты и одежда для этих видов спорта. Проще говоря, куда луч− ше сформировать обширный выбор досок, чем разбавлять его, например, роликовыми коньками и аксессуарами к ним, — считают профессионалы. Учитывайте и субкультурные осо− бенности тусовки! Ведь райдеры порой довольно презрительно относятся к роллерам — те, дескать, куда менее «экстремальны». А значит, магазин, в котором, кроме досок, продаются еще и ролики, может просто оскорбить их. Кстати, горные лыжи рядом со сноу− бордами — тоже моветон. Да, посте− пенно грани стираются, отношения пе− рестали быть натянутыми, и все же имейте в виду подобные особенности покупательской аудитории. Многое зависит и от возможностей помещения. Как минимум, вам потре− буется около 70 кв. м, а на такой скром− ной площади ничего лишнего размес−

В понимании райдеров брэнды бывают «крутые» и «не очень». Òî÷íî òàê æå, êàê è â èíäóñòðèè ìîäû Cергей Алексеев (WebSport и Knaf boardshop): Нужно с самых первых дней формировать вокруг себя круг профессионалов, спонсировать команды и отдельных спортсменов.

тить не удастся. Особенно это касается зимнего ассортимента, который в не− сколько раз объемнее, чем летний. К «молодежной теме» относятся еще и велосипеды, особенно уличные BMX (Bicycle Moto eXtreme). Это довольно лакомый кусок рынка, ведь за послед− ние годы объемы продаж велосипедов постоянно увеличиваются. И все же впихивать их в один магазин с досками, пожалуй, не следует. Лучше открыть отдельный магазин рядом с «досоч− ным», где будут продаваться байки и ролики. Как раз так поступает, кстати, питерская сеть WebSport: — Мы берем узкую специализацию и делаем мультибрэндовый магазин, — говорит Сергей Алексеев. — Отдельно по горным лыжам, отдельно — по вело− сипедам. Первыми в Санкт–Петербурге мы сделали мультибрэндовый магазин скейтов площадью около 70 квадрат− ных метров, и буквально за месяц ра− боты он вышел в лидеры рынка, очень быстро окупился. Так что к зиме дума− ем расширить помещение, взяв уже

170 метров, а к ассортименту добавим сноуборды. Вообще говоря, брэнд — слово клю− чевое и для продавца, и для покупате− ля. Ведь в понимании райдеров брэнды бывают «крутые» и «не очень» — точно так же, как и в индустрии моды. На «от− стойной» доске профессионалы никог− да не будут кататься, так же как не на− денут на себя одежду сомнительной марки. А раз так, магазин обязан быть мультибрэндовым, но при одном усло− вии: марок, не пользующихся уважени− ем покупателей, в нем не должно быть вовсе. «Одним брэндом, не соответ− ствующим формату, можно убить все хорошее, что было сделано, — уверен Владислав Козляковский. — Есть при− меры, когда на полки вполне приличных магазинов, торгующих скейтами, вдруг выкладывали беговые кроссовки. В итоге покупатели быстро забывали до− рогу к дверям этих торговых точек, и магазины оказывались на грани бан− кротства. Да, именно так: малейшая де− таль может все испортить, если ваша аудитория выстроена по принципу со− общества, пронизанного стойкими свя− зями и особой субкультурой. Вот поче− му многие магазины, открываемые се− годня, заведомо обречены на неудачу. Можно ли управлять мнением тусов− ки? Да. Но это потребует куда более масштабных вложений. Есть и риск, связанный с необходимостью закупать товар крупными партиями в рамках ус− ловий предварительных заказов. И по− пробуй догадайся, что будет в моде че− рез год–полтора! Ведь, как ни странно, сноуборды и скейтборды выбирают не

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

13

С ЧЕГО НАЧАТЬ ÝÊÑÒÐÅÌÀËÜÍÛÉ ÌÀÃÀÇÈÍ

только за функциональность, надеж− ность, но и за красоту, дизайн. Часто — только за то, что нарисовано и написа− но на «доске». То же и с одеждой. К подбору ассор− тимента одежды и обуви необходимо подойти очень внимательно, ведь про− дажи одежды могут приносить даже больший доход, чем сама спортивная экипировка. Торговля «досками» может стать лишь поводом для продажи мод− ной молодежной одежды и обуви. Опыт показывает, что одних только кедов не− большой магазин может продать не− сколько тысяч пар за сезон. Но, опять–таки, если эти кеды понравятся молодежи: скейтовые коллекции меня− ются четыре раза в год, и угадать вкусы бывает непросто. Необходимо постоян− но следить за публикациями в прессе, обсуждениями на Интернет–форумах, прислушиваться к отзывам, анализи− ровать опыт продаж в прошлом сезоне, выявлять закономерности. А можно взять и самим включиться в формиро− вание общественного мнения, открыв собственный сайт, обязательно «при− крутив» к нему форум. И все же учтите: даже если вы сами увлечены экстри− мом, это не значит, что вы будете знать, чего хочет 14–летний подросток. А ведь это ваш основной покупатель!

Выложиться по полной Минимальные вложения в такой ма− газин — около 50 тысяч долларов при площади в 70 кв. м, недорогой аренде и при условии закупки первой партии то− вара с прицелом на летний сезон. На магазин площадью от 150 кв. м придет− ся потратить раза в три больше и от− крывать его нужно весной, потому что запуск осенью потребует уже 300 ты− сяч. Зимний ассортимент примерно в два раза дороже. Впрочем, и прибыль в два раза больше, что подтверждают многие участники этого рынка. Средний летний чек составляет около 2 000 руб− лей, зимний — около 5 000 при том же потоке покупателей. По идее, первоначальные вложения не просто можно, но и необходимо оп− равдать за один сезон. Нужно распро− дать все без остатка, потому что летом зимние куртки, как и шорты зимой, ни− кому не нужны. А через год их уже ник− то не купит — не модно, да и держать их столько времени на складе не выгодно. Как правило, первый сезон большин− ству стартующих магазинчиков удается отработать «в ноль». Если повезет, оку− пятся ремонт и аренда. Ну, а остатки прибыли придется направить на рекла− му, раскрутку магазина. Главные проблемы в процессе за− пуска магазина — это помещение, ме− сто на складе, закупка ассортимента и — деньги. Эти факторы должны «со− впасть», чего практически никогда не

14

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

бывает. Вот почему большинство ма− газинов все равно открывается спон− танно. Появляется, например, поме− щение, и в авральном режиме, бук− вально за месяц, приходится делать все остальное.

— Не обязательно открываться в са− мом центре города, — утверждает Вла− дислав Козляковский, — при хорошей раскрутке магазина вас найдут и не на центральной улице. А за хорошими до− сками райдеры не поленятся поехать даже в спальный район. Необходимости аккумулировать крупную сумму денег можно избежать, если удастся получить товарный кре− дит у поставщика. Ну, а после первого года работы, скорее всего, вам станут доступны и банковские кредиты. Жаль только, далеко не все банки принима− ют товарное обеспечение, поэтому выбор залога сужается до транспорта и недвижимости — иначе кредитор на− значит драконовские проценты. Тео− ретически высокая прибыль, которую приносят такие магазины, позволяет брать кредиты под большие проценты. Но кто же захочет делиться прибылью с банком?

Аудитория скейтового магазина — это и подростки 12–15 лет, и активная молодежь 16–25 лет, и состоятельные семейные люди от 25 до 40. Конечно, в идеале все магазины стремятся нара− ботать себе как можно больше клиентов именно из последней группы. Что может быть лучше, чем визит семьи из трех–четырех человек, покупающей дорогие доски и соответственно одева− ющейся с ног до головы! Но на всех та− ких покупателей пока не хватает. А зна− чит, нужно уметь предложить как недо− рогие, но модные доски для подростков (чтобы цены не пугали родителей, а до− ска при этом не разваливалась), так и серьезную экипировку для более обеспеченных покупателей. «Два года назад приобретали, в основном, самые дорогие вещи, — говорит Сергей Алек− сеев (WebSport, Knaf boardshop), — а вот с прошлого года стали брать более дешевые. И, наверняка, наиболее по− пулярной станет средняя ценовая кате− гория. Общая рентабельность бизнеса по продаже «досок» и связанных с ними товаров составляет примерно 20–25% от оборота. Увеличить ее может как

Ëîãèêà «Чем пить пиво в подворотнях, пусть лучше на досках катаются» áóäåò áëèçêà ìíîãèì ÷èíîâíèêàì

ÝÊÑÒÐÅÌÀËÜÍÛÉ ÌÀÃÀÇÈÍ С ЧЕГО НАЧАТЬ

мы подавали себя как магазин, который «двигает спорт». Нужно с самых пер− вых дней формировать свой круг, спонсировать команды, отдельных спортсменов и как можно чаще «све− титься» на всех значимых событиях». Правильно выстроенные отношения, спонсирование известных в среде райдеров людей не только повышают общий поток клиентов, но и способны стать инструментами продвижения то− варов и марок, которые вы хотите про− давать в большем объеме. Если «ваш» спортсмен понимает, что от него требу− ется, он не должен возражать против того, чтобы кататься именно на той до− ске, которую вы ему дадите. Обычная практика всех западных фирм и брэн− дов. Вот только учтите: на плохих досках ни один уважающий себя спортсмен кататься не будет. Даже не пытайтесь его заставить! Другой важный элемент в создании «магазина для своих» — это продавцы. Пожалуйста, никаких полных тетенек в очках и халатиках! Продавать доски должны такие же парни, которые при− ходят за покупкой. Те, кто ждет конца рабочего дня, чтобы пойти кататься. И кататься при этом неплохо, чтобы заво− евать уважение в тусовке. Таких, как правило, не очень трудно найти, ведь для многих катание — это стиль жизни, Магазин должен предлагать несколько брэндов, но при одном важном условии: марок, не пользующихся уважением покупателей, здесь не должно быть вовсе. Иначе можно загубить всю идею.

Ïîæàëóéñòà, íèêàêèõ ïîëíûõ òåòåíåê â î÷êàõ è õàëàòèêàõ! Продавать доски должны такие же экстремалы, как и ваши покупатели объем продаж, так и торговая наценка. Ну, а при условии закупки товара на− прямую, а не через местных поставщи− ков, на некоторые позиции можно вы− ставить вполне конкурентные прайсы с наценкой до 90%.

Сопричастность Ни большая, ни маленькая торговая наценка не помогут магазину, если он «не в теме». А как в ней «оказаться»? «Первым делом, открывая скейтовый магазин, мы пригласили всех самых видных в Петербурге людей в этом виде спорта, — вспоминает Сергей Алексе− ев. — Устраивали постоянные соревно− вания и акции, привлекали тусовку, со− здавали свой сноуборд–парк, где каж− дый выходной проходили соревнова− ния. Все профи, которых нам удалось привлечь, во всем этом участвовали, а

и эти люди только рады будут совмес− тить приятное с полезным, а работу — с увлечением. Но вот управлять магази− ном должен человек с более холодной головой (и крепкими ногами), хотя и не равнодушный к скейтовой культуре. Естественно, следует обратить осо− бое внимание и на оформление мага− зина. «У нас довольно серьезные тре− бования к интерьеру, — комментирует Сергей Алексеев. — Мы, например, не работаем на стандартном торговом оборудовании, а специально делаем стойки и полки из дерева. Человек хо− чет приходить не в больничную палату с полом, выложенным плитками и с бе− лыми стенами, а в модное, интересное место. Мы должны быть не такими, как все!» А Владислав Козляковский (Boardshop № 1) добавляет: «На ре− монте и интерьере помещения можно

неплохо сэкономить, ведь многое зави− сит от фантазии! Мы, например, взяли стандартные паллеты, покрасили их и прикрутили к стенам. Денег это не сто− ило практически ни копейки, а получи− лось здорово, вполне альтернативно». Считается, что в идеале при мага− зине скейтов должна работать еще и мастерская по ремонту досок. Это требует денег (подержанный станок может стоить около 10 тысяч евро). Зато поможет убедить покупателей в серьезном статусе вашего магазина. Сложно рассчитывать, что мастерская будет приносить отдельную прибыль, однако самоокупаемости ее добиться можно, особенно если найти хорошего мастера. Но в любом случае главная задача — все–таки «засветиться» на соревнова− ниях, там, где катаются ваши потенци− альные покупатели. А порой можно рассчитывать и на понимание и под− держку местных властей. Идея «Пусть лучше катаются, а не пиво пьют по подъездам» очень близка многим чи− новникам.

Адреналиновая лихорадка Как правило, скейтовые магазины открывают люди, причастные к скейто− вой культуре. Сергей Алексеев начинал как профессиональный лыжник, зани− мался фристайлом, был даже чемпио− ном России, а потом «встал» на сноу− борд и — занялся продажей досок. А Владислав Козляковский начал катать− ся на скейтборде еще в 1984 году, ког− да учился в пятом классе. Кстати, по признанию профессионалов, один из основных рисков, преследующих этот бизнес, — собственная спортивная страсть владельцев и управляющих магазинов. Нередко они просто плюют на все и с головой уходят в экстрим, не− делями не появляясь не то что на рабо− те, а даже дома. Вот почему порой без всяких видимых причин закрываются вполне приличные магазины! Говорят, это типично для спортивной индустрии. «У нас был интересный опыт общения с западными компаниями. Звонишь им, чтобы сделать заказ на партию обуви, а они говорят: «Да, конечно, но мы сей− час на две недели все уезжаем катать− ся, а вот приедем — всё будет». А через месяц, оказывается, что про заказ они забыли и снова уехали кататься…» С другой стороны, спортивный драйв легко подменить бизнес–драйвом. Многим молодым предпринимателям свойственно воспринимать свой бизнес как спорт, соревнование, игру. Разго− няться, прыгать с трамплина, скользить по перилам, падать, встряхиваться после падения и снова лезть на гору — все это метафоры, которые стоят за вполне рутинными и обыденными со− бытиями в жизни деловых людей. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

15

!

Вложения $100 000

С ЧЕГО НАЧАТЬ ÀÂÒÎÐÅÖÈÊËÈÍÃ

от

Стального коня — на «мясо»! Евгения Ленц

Число автомобилей в России растет стремительными темпами. Но столь же стремительно нарастает и количество «заезженных кляч», отслуживших свой век. Ïî äàííûì ÃÈÁÄÄ Ìîñêâû, òîëüêî â ñòîëèöå åæåãîäíî âûáûâàåò èç ñòðîÿ ñâûøå 130 òûñÿ÷ òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ. Òàê íå ïîðà ëè íà÷àòü çàðàáàòûâàòü íà èõ óòèëèçàöèè?

В

Москве многие старички о четы− рех колесах имеют шанс быть проданными в регионы. У нас еще достаточно умельцев, гото− вых самостоятельно реанимировать да− же то, что двигаться уже, кажется, не мо− жет вовсе. Часть аварийных или просто старых авто продается на запчасти. Но еще почти тридцать тысяч машин сто− личные автолюбители просто бросают, как фантики. Ободранные ржавеющие «скелеты», которые всем нам приходит− ся лицезреть в своих дворах, ничего, кроме раздражения, не вызывают. А ведь старый автомобиль — это целые залежи «полезных ископаемых»: метал− лы, пластмасса, резина, дерево, картон, текстиль, керамика, стекло! И если су− меть грамотно распорядиться всем этим добром, бывшее средство перемещения может стать источником обогащения. В больших или меньших масштабах проблема вторичной переработки ма− шин (авторециклинга) касается всех ре− гионов, но первой наиболее остро ощу− тила ее на себе Москва. И не удивитель− но, что единственную более или менее внятную программу авторециклинга в стране инициировали именно столичные власти. «Остатки роскоши» было реше− но убирать централизованно. Специ− альная инвестиционная программа стартовала еще в начале 2003 года — предприятия, желавшие принять в ней участие в качестве подрядчиков, вклю− чились в конкурс, поскольку их оказа− лось гораздо больше, чем вакантных мест. В результате из полусотни канди− датов было отобрано десять. В их число попала и фирма «Дробус», бизнес кото− рой до того момента состоял в содержа− нии спецавтостоянки.

— Нас очень заинтересовала сто− личная программа, которая непосред− ственно определяет сферу деятельнос− ти предприятия как «сбор и переработ− ку брошенного транспорта», — говорит исполнительный директор «Дробуса» Сергей Старшинов. — Дело в том, что спецавтостоянки имеют шаткий право− вой статус, в любой момент могут быть

16

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ликвидированы как класс в том виде, в котором они существовали последние годы. Поэтому мы немедленно включи− лись в инвестиционный конкурс. Для победы обязательно нужно было иметь оборудованную бетонным или ас− фальтовым покрытием площадку с ог− раждением и освещением, охраной, не− обходимой инфраструктурой, соответ− ствующей техникой и персоналом. «Дробусу» не пришлось вкладывать− ся в организацию площадки непосред− ственно для участия в конкурсе, по− скольку компания занималась всеми этими работами и прежде, а техника — эвакуаторы, манипуляторы, погрузчики, тягачи — была закуплена еще под нуж− ды спецавтостоянки. В итоге на конкурс фирма вышла уже с разработанной ис− ходно–разрешительной документацией. Мэрия выставила еще одно условие: вложить в эту инвестиционную програм− му немалую сумму денег, прописанную отдельной строкой в договоре. «На тот момент это было порядка 3 миллионов рублей, — вспоминает Старшинов, — при этом вся техника наша стоила еще дороже. Так что вложения были доста− точно солидными». Зато после победы в конкурсе «Дробус» получил не только госзаказ, но и соответствующие льготы. Так, например, за аренду земли компа− ния платит сегодня в 10 раз меньше, чем соседи, не занимающиеся деятельнос− тью, признанной властями полезной для города.

Связи — главный капитал! Завести свою спецавтостоянку тоже не очень–то просто — в Москве такой объект может появиться только согласно распоряжению префектуры. В общем, удовольствие, доступное не каждому ча− стному предпринимателю с улицы. Кро− ме того, необходимо иметь хорошо нала− женные связи с ГИБДД. Пока большин− ство таких объектов создано в столице именно выходцами из МВД. Этого, кстати, не скрывает руководство ни «Дробуса», ни восьми других компаний, действую− щих в рамках инвестиционной програм−

Сергей Старшинов: Ликвидные запчасти реализуем через комиссионки, металл сдаем компаниям, занятым утилизацией, пластик и текстиль отправляем в утиль, на специальные предприятия.

мы. Так, первой компанией, включив− шейся в столичную программу авторе− циклинга, стало ООО «Технотранссер− вис», также начинавшее в свое время со спецавтостоянки в Тушино, а замести− тель генерального директора компании Евгений Кошкин четверть века прорабо− тал в МВД.

— Конечно же, для такого бизнеса требуются связи. А у нас половина со− трудников — бывшие гаишники, и они всю эту «кухню» знают, — признает Старшинов. — Да, нужны были день− ги — и они нашлись. Впрочем, начина− ли–то мы с одной–единственной дро− билки: измельчали железобетонные плиты, валявшиеся повсюду после строительства, делали из них бетонные блоки и продавали населению. Но это время закончилось вместе с дармовыми плитами, началась следующая стадия — спецавтостоянка. А поскольку статус спецавтостоянок очень зыбок, мы пере− ключились на брошенный транспорт. В общем, все законно и красиво.

ÀÂÒÎÐÅÖÈÊËÈÍÃ С ЧЕГО НАЧАТЬ

За утилизацию одной легковой ма− шины столичный бюджет платит сегодня 980 рублей, за расправу над грузови− ком — 1 600. Договоры у «Дробуса» за− ключены с 14 ДЭЗами на северо–восто− ке Москвы, так что работа у предприятия есть всегда. В общем же приближении алгоритм выглядит следующим образом: в каждой дирекции действует комиссия, в которую входят представители ГИБДД, управы и ОТИ (организаций, осуществ− ляющих техническую инвентаризацию объектов). Обнаружив бесхозную маши− ну, комиссия составляет акт, который ДЭЗ отсылает подрядчику. Тот выезжает на место и забирает автомобиль. Если машина явно подлежит утилизации, сразу же включается пресс. Но когда машина представляет еще какую–то ма− териальную ценность и не похоже, что она брошена, ее определяют на пло− щадку — дожидаться своей участи. Если за месяц−два владелец не объявится— машина идет на разборку.

— Такие транспортные средства мы подразделяем на две категории — бро− шенные владельцами и просто вышед− шие из эксплуатации, — говорит Игорь Простецкий, глава департамента транс− порта и связи правительства Москвы. — В целом, по Москве огромное количес− тво бросаемых машин — в среднем 8–10% от числа всех транспортных средств, ежегодно выходящих из экс− плуатации, и порядка 0,85–0,88% от об− щего числа автомобилей в столице. Со «скелетами», которые мы видим время от времени во дворах, особых проблем

нет. Их можно просто вывезти и утили− зировать, население микрорайона бу− дет только радо избавиться от такого «украшения». Сложнее с теми, которые, в принципе, еще представляют ка− кую–то ценность. Нередко случается, что вывезенная машина все же нужна была своему владельцу, только вспоми− нает он о ней, когда уже не находит ее на месте. Именно поэтому такие маши− ны не разбираются сразу, а выстаива− ются некоторое время на площадке «Дробуса». И порой за ними все же приезжают хозяева. В округе у «Дробуса» есть только один официальный конкурент — фирма «Эфа». «Мы друг другу не мешаем, ра−

лажен целый комплекс действий, — го− ворят в «Дробусе». — Ликвидные зап− части реализуются через комиссионный магазин. Металл и масло сдаем другим компаниям, которые специализируются на их утилизации. Причем, если за сданный металл фирма–приемщик пла− тит нам (1 800 рублей за тонну), то за масло — наоборот. Дело в том, что ути− лизация масла — процесс довольно до− рогостоящий». Пластик и текстиль от− правляются в утиль, на специальные пе− рерабатывающие предприятия, которые сами вывозят этот мусор на своих ма− шинах. В течение года столичные предпри− ятия, подобные «Дробусу», сдают свыше

Упокоив с миром 1 300 старых автомобилей, ñòîëè÷íàÿ ôèðìà ïîëó÷èëà èç áþäæåòà ãîðîäà 1 250 000 ðóáëåé боты хватает, тут возить — не перево− зить, — утверждает Старшинов. — В го− рячие месяцы утилизируем больше сот− ни машин». Все это делается малыми силами — в штате компании 12 человек.

Экономика разборки Все подрядчики занимаются сегодня лишь частичной утилизацией. Металл в одно место, колеса в другое, масла — в третье. «Все уже отработано, у нас на−

90 тысяч тонн металла. Очищенный от примесей, измельченный металличес− кий шрот охотно покупают металлурги− ческие заводы. Кстати, в Швейцарии се− годня 15% всего выплавляемого металла имеет «автомобильное» прошлое. До− вольно доходным бизнесом оказывается и утилизация шин — при наличии соот− ветствующего оборудования. В отличие от целого ряда других сто− личных подрядчиков, для «Дробуса» ав− торециклинг — основной источник дохо− дов. Но живет предприятие не на бюд− жетные деньги, и даже не на заработки от сдачи металлолома, а на доход, полу− чаемый от реализации бывших в упот− реблении запчастей. В прошлом году предприятие вывезло и утилизировало 1 300 единиц техники на сумму в 1 250 000 рублей. В этом году дело идет еще живее — только за полгода число машин, доставшихся по госзаказу «Дро− бусу», составило 765 единиц. Рента− бельность бизнеса в среднем — 30%, если не учитывать «приработка» от про− дажи запчастей.

— Заниматься только брошенным транспортом — на этом далеко не уедешь, — говорит Старшинов. — У всех, как правило, есть побочные виды бизне− са. Кто–то торгует битыми машинами, кто–то восстанавливает и продает через комиссионные магазины. Мы можем по− зволить себе не «распыляться» только благодаря большим объемам заказов, поскольку в одиночку обслуживаем 12 из 14 управ своего округа. У компании се− годня 12 манипуляторов, 4 эвакуатора, два тягача. Потому при нормативных сроках эвакуации брошенного автомо− биля в течение трех суток больше пары дней после получения заявки машина не

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

17

С ЧЕГО НАЧАТЬ ÀÂÒÎÐÅÖÈÊËÈÍÃ

Старенький «Москвич» или ВАЗ может принести еще около тысячи рублей òîëüêî çà ñ÷åò ïðîäàæè çàï÷àñòåé стоит. Что касается запчастей, то двери и капот можно продать рублей по трис− та, если они не ржавые и не дырявые. Неплохо продаются редукторы задних мостов и коробки передач. В целом, один старенький «Москвич» (или «Жигули») может принести около тысячи рублей только за счет запчастей. А вот иномар− ку можно продать буквально всю, вплоть до резинового коврика под ногами».

Рыночный подход В последнее время «Дробус» прирос новым бизнесом, занявшись укладкой «лежачих полицейских», получив заказ на эти работы в префектуре. Предпри− ятие покупает их в соседней Ярослав− ской области, где налажено производ− ство из старых покрышек. «Они их дела− ют, можно сказать, из воздуха, продают нам, а мы укладываем», — Старшинов доволен таким раскладом. Свою резину «Дробус», вопреки ожиданиям, в Ярос− лавль не возит, сдает московским пред− приятиям — перевозка обойдется слиш− ком дорого, транспортные расходы съе− дят прибыль. А вот вопрос о том, почему бы «Дробусу» не заняться переработкой вторсырья самостоятельно, попал, что называется, в самое яблочко.

— Сказать честно? — живо отреаги− ровал Сергей. — Наш директор, Хачик

18

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Егиазарян, поддерживает отношения с земляками, перебравшимися в США. Те предложили на льготных условиях, по кредиту со смехотворными процентами, поставить нам завод по переработке шин, установки по переработке метал− лов, масел, резины и всего прочего. Единственное, чего хотели партнеры, — гарантий от московских властей в том, что этот бизнес завтра не закроется. Все упирается в аренду земли. Если власти вдруг не захотят в очередной раз продлить договор аренды, предприятие окажется в очень «интересном» поло− жении. Однако таких гарантий никто дать не захотел.

— А ведь этот завод — просто наход− ка в городских условиях, на нем не ис− пользуется никакой химии, применяется чистая механика, — сокрушается Стар− шинов. — Установка очень быстро оку− пает себя, у нее высокая производи− тельность. И земли–то надо было всего пару гектаров. Мы обили все пороги, дошли до Шанцева, но, хотя все призна− ют, что дело это нужное, землю нам все равно не продают! Тем не менее, сдаваться владельцы «Дробуса» не собираются. «У нас ведь как? — если с парадного входа не полу− чилось, зайдешь с черного или через окошко влезешь!» — рассуждают в ком− пании. Столичные власти аргументируют свою позицию следующим образом.

А как у них? Закон об авторециклинге ïðèíÿò è óñïåøíî ðàáîòàåò âî âñåõ ðàçâèòûõ ñòðàíàõ. Ïî äàííûì Âñåðîññèéñêîãî ÍÈÈ àâòîòðàíñïîðòà, åæåãîäíî âî âñåì ìèðå ïðåäïðèÿòèÿ, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà óòèëèçàöèè ñòàðûõ ìàøèí, îáåñïå÷èâàþò ðàáîòîé ñâûøå ïîëóòîðà ìèëëèîíà ÷åëîâåê. Ïðè ýòîì îáùàÿ ñòîèìîñòü ïðîäóêöèè, ïðîèçâåäåííîé èç ïîëó÷åííûõ ïîñëå èõ âòîðè÷íîé ïåðåðàáîòêè, ïðåâûøàåò 250 ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ. Êàê ïðàâèëî, çà ðóáåæîì îáúåì ìàòåðèàëîâ, îñòàþùèõñÿ íå ïðèãîäíûìè ê äàëüíåéøåìó èñïîëüçîâàíèþ, ñîñòàâëÿåò íå áîëåå 20% îò îáùåé ìàññû àâòîìîáèëÿ. Ê òîìó æå, Åâðîïåéñêîé Êîìèññèåé ïðèíÿòû çàêîíû, ïðåäóñìàòðèâàþùèå, ÷òî ïðè óòèëèçàöèè àâòîìîáèëåé, íà÷èíàÿ ñ 2015 ãîäà, ìèíèìóì 85% (â 2015 ãîäó — 95%) âåñà äîëæíî ïîäâåðãàòüñÿ âòîðè÷íîé ïåðåðàáîòêå, òîëüêî 10% ìîãóò áûòü ñîææåíû è âñåãî 5% — çàõîðîíåíû. Êðóïíûå àâòîïðîèçâîäèòåëè äàæå îïåðåæàþò óñòàíîâëåííûå ñðîêè. Íàïðèìåð, â êîìïàíèè BMW ñóùåñòâóåò ñïåöèàëüíàÿ ïðîåêòíàÿ ãðóïïà, êîòîðàÿ îïûòíûì ïóòåì ïðîâåðÿåò, íàñêîëüêî ïîëíî ìîæíî óòèëèçèðîâàòü àâòîìîáèëü åùå äî òîãî, êàê íîâàÿ ìîäåëü ñîéäåò ñ êîíâåéåðà. Ïîñëåäíèå ìîäåëè êîìïàíèè óäàåòñÿ èñïîëüçîâàòü ïîâòîðíî ïî÷òè íà 95%; íà òîïëèâî èäóò ëèøü ìåëêèå ïëàñòèêîâûå äåòàëè, êîòîðûå ñëîæíî è î÷åíü òðóäîåìêî ðàçáèðàòü, à òàêæå ìàñëî, àíòèôðèç è îñòàòêè áåíçèíà.  ðåçóëüòàòå ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî èç êàæäûõ äâàäöàòè BMW ìîæíî ñäåëàòü ïîñëå ðåöèêëèíãà 19 íîâåíüêèõ àâòîìàøèí ñî ñòàðîé «ãåíåòè÷åñêîé ïàìÿòüþ» ìàòåðèàëîâ!

ÀÂÒÎÐÅÖÈÊËÈÍÃ С ЧЕГО НАЧАТЬ

За утилизацию одной легковой машины столичный бюджет платит 980 рублей, çà ðàñïðàâó íàä ãðóçîâèêîì — 1 600 до «узкого круга» счастливчиков и регу− лярного пересмотра списка допущен− ных к авторециклингу компаний… Злые языки утверждают, что таким образом структуры, близкие к мэрии, просто вы− давливают своих конкурентов с рынка.

Закон поможет?

После принятия федерального закона об утилизации транспортных средств, в эту сферу польются приличные деньги. К тому же, машин в Москве, да и в целом по России, становится всё больше.

«На сегодняшний день мы фактически решили проблему, связанную с утили− зацией автомобилей, ежегодно под пресс попадает 25–28 тысяч транс− портных средств, системой авторецик− линга охвачен 61% Москвы, — излагает свое видение ситуации Игорь Простец− кий. — Имеющиеся предприятия посте− пенно расширяют зоны своего влияния, и серьезной необходимости в появле− нии новых участников в программе ав− торециклинга нет. Другое дело — то, что мы можем периодически менять испол− нителей в случае, если они не хотят на− ращивать свои мощности и обзаводить− ся соответствующим оборудованием, пытаются работать «по старинке». Что касается долгосрочной аренды, то у го− родских властей есть серьезные опа− сения, что фирма, получив участок, сменит сферу деятельности на более прибыльную». Сложно, конечно, представить, что предприятие, поставившее на арендо− ванной площади завод стоимостью 16 миллионов долларов, тут же свернет этот проект и вложится в новый бизнес. А что

В легальную систему авторециклин− га Москвы вошло всего десять предпри− ятий. Зато по всей столице раскинуты сотни авторемонтных мастерских, кото− рые скупают за бесценок старые маши− ны у владельцев.

— Все вышесказанное касается бро− шенных машин, — говорит представи− тель мэрии. — Остальные транспортные средства, вышедшие из эксплуатации (а их не менее 90 процентов), являются хо− рошим источником доходов для десятков и даже сотен предприятий, которые не участвуют ни в каких программах. Всего за 100–200 долларов пожилого «стального коня» можно купить у быв− шего владельца — тот с радостью рас− станется с утилем, тем более что фирмы включают в свои «спецпредложения» еще и снятие автомобиля с учета. Затем изымаются все годные запчасти, авто подкрашивают, обновляют и — продают в Южном порту (на крупнейшей столич− ной автобарахолке). Автомобили втихаря утилизируются и через автокооперати− вы, автостоянки, мастерские. Но у этих «левых» мастерских нет ни желания, ни возможностей заниматься утилизацией в необходимых масштабах. В итоге, сняв с автомобиля лишнее, такие фирмы все остальное — аккумуляторы с кислотой, масла, пластик — вывозят на свалки, сливают в городские стоки, нанося се− рьезный ущерб экологии.

— Необходимо принять закон об ути− лизации транспортных средств и взи− мать определенную сумму с первого владельца авто, как это делается за ру− бежом, — говорит Игорь Простецкий. — В его правовом поле можно будет со− здать систему учета, контроля и серти− фикации компаний, специализирую− щихся на авторециклинге, чтобы пре− сечь появление запчастей, уже бывших в эксплуатации, под видом новых, и за− грязнение окружающей среды. С точки зрения чиновника, авторе− циклинг — многообещающий бизнес, который ждет большое будущее. «На− ращивать утилизационные мощности уже сегодня — в интересах самих ком− паний. После принятия федерального закона об утилизации транспортных средств в эту сферу польются прилич− ные деньги, — утверждает Простец− кий. — К тому же, машин в Москве, да и в целом по России, становится все больше. Только в столице к 2012 году ожидается суммарный парк автомоби− лей порядка 4 миллионов единиц. В за− коне будет оговорено сокращение сро− ка эксплуатации до 12,5 лет, то есть в ближайшие годы количество транспор− та, отправляемого на утиль, вырастет буквально в разы. Если при этом удаст− ся провести в проекте закона требова− ние о взимании взноса на утилизацию с первого владельца новой машины хотя бы в размере 100 долларов, для его по− следующей передачи фирме–утилиза− тору, такой бизнес станет просто золо− той жилой. Ведь в утилизацию только в столице одновременно могут поступить до 200 тысяч машин. Найдется, чем за− няться и в регионах — вспомните хотя бы Приморье!»

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

19

Штат кинокомпании составляет 25−30 человек. С учетом привлекаемых специалистов и актеров при одновременном производстве нескольких сериалов число работников может достигать 500−600 человек

Общая БИЗНЕС В РАЗРЕЗЕ стоимость оборудования для кинокомпании полного цикла с несколькими монтажными — $800−900 тысяч, не считая транспортного парка. Бюджет производства одного сериала (12 серий) $1,2–1,8 млн

Коммерческий отдел

Цех подготовки съемок

Здесь занимаются продажами и продвижением сериалов, поиском рекламодателей. «Мелькание» какого−нибудь продукта в сериале (product placement) обходится рекламодателю в $2−10 тысяч

Здесь проделывают всю работу, предваряющую съемки: выбор и аренда объектов, кастинг, кино− и фотопробы, составление сметы, написание режиссерского сценария и т. д. На все это уходит 25−30% бюджета сериала и 1,5−2 месяца

Руководство кинокомпании Директор кинокомпании

Цех съемочной техники

Заведу

ющ

Видеоинж ен

ий

ер

Профессиональная цифровая видеокамера, стоит $150 тысяч

Прокат камеры сторонним организациям $300 за смену

Продюсер

Идея — Дмитрий Денисов, художник — Татьяна Делягина.

Видеомонтажер

р

Аренда монтажного комплекса для сторонних организаций $20 в час

Видео

ене ин ж

Профессиональный компьютер, стоит $350 тысяч. Жесткий диск вмещает более 200 ч. отснятого видеоматериала в оцифрованном виде

Режиссер

Звукоцех

жи

ссер

ре

Цех монтажа

о Зв у к

Микшер−пульт переносной $25 за смену

Озвучание $30 в час Аренда аудиорекордера для сторонних организаций $40 за смену

Акте р

Кинокомпания в таком составе способна снимать 9−10 сериалов в год

М

ве

Цех светотехники ер а ст с

равило, покрыв а , как п что асходы киностудии ет р о г п е р оизвод на ство .

П на ослед 20 −6 у Н 0 есл а пов и т вы пр о сок и и

а

премьерный показ сер во на иа а р П ) обходится ТВ−канал л овый у з а р 0 5 1 т ысяч з ( в $100− а се рию ,

аналам я ТВ−к дятс дии это чистая прибыль. о х б о сту кино азы ссчитывать, пок е. Для е я может ра и вл студи о н и ющ еше к ериал получил д а зы казе с % пок ном по е р ы тинг рн емье ский рей пр тель ри йз

ел ь

та

ет Осв ит

Актер−«звезда»

получает до $10 тысяч за съемочный день

Узнаваемый актер $2−4 тысячи

Участники массовки $10−20

Осветительный комплект $500−800 за смену

Редакторский отдел Здесь занимаются поисками и дорабатывают сценарии

Съемочная группа 40−100 человек

Работает по договору. Получает $1,5−4 тысячи за сценарий каждой серии

ст

С ц е н а ри

тра

к

ьни

ха

Транспортный цех — 10 машин портного нс це

л Нача

«Камерваген» Возит камеры и видеооборудование на съемки

«Гримваген» Передвижная гримерка для актеров

«Тонваген» Для звукового оборудования

«Лихтваген» Для осветительного оборудования

Передвижной генератор 57 кВт $160 за смену

Общий бюджет одного съемочного дня $10−20 тысяч Сериал из 12 серий можно отснять за 90−100 съемочных дней

Успешный сериал, права на который удастся продать на два показа, позволяет окупить производство и получить доход от $0,6 млн в первый год, без учета дохода последующих лет. Рентабельность проекта составляет от 33−50% годовых Редакция благодарит кинокомпанию «Ментор Синема» за предоставленную информацию

ЛИЦА ÏÐÎÑÒÎ ÊÈÍÎ!

Серийный продукт Дмитрий Денисов

Íå íóæíî áûòü ýêñïåðòîì, ÷òîáû êîíñòàòèðîâàòü ôàêò: ïðîèçâîäñòâî îòå÷åñòâåííûõ ñåðèàëîâ ñåé÷àñ íàõîäèòñÿ íà ïîäúåìå. Разобраться с внутренней кухней рынка сериалов «Бизнес–журналу» помог Иван СОЛОВОВ, режиссер и генеральный директор кинокомпании «Ментор Синема».

У

многих слово «кинокомпания» ассоциируется исключительно с гигантами киноиндустрии, в распоряжении которых находят− ся огромные съемочные павильоны и бесчисленные монтажные студии. Для таких читателей стоит пояснить, что ки− нобизнес может существовать в доста− точно компактном виде. В случае с «Ментор Синема», которая была уч− реждена в 1988 году и является, к слову сказать, одной из первых частных ки− нокомпаний России, это небольшой офис, 25 штатных сотрудников и 10 единиц транспорта. И при этом она яв− ляется кинокомпанией полного цикла, то есть может технически обеспечить весь производственный процесс, не обращаясь к сторонним организациям. Частных кинокомпаний, обладающих такой «автономностью», в России пока не очень много, поскольку профессио− нальное оборудование дорогого стоит: например, цифровая кинокамера — от 150 тысяч долларов, компьютер для монтажа — около 350 тысяч. А нужно их, по–хорошему, не один и не два. Кинокомпания «Ментор Синема» из− вестна такими сериалами, как «Моя граница», «Железнодорожный романс», «Место под солнцем» и др. И Соловов подтверждает: «Сейчас мы находимся на этапе, когда производить сериалы действительно выгодно. По оценкам экспертов, потребность телеканалов в отечественных сериалах удовлетворена всего лишь на 60 процентов, все осталь− ное — свободная ниша».

Жанры и форматы — Может ли производство кино су− ществовать в формате малого бизнеса?

— Да, есть небольшие студии, состо− ящие всего из трех человек: директора, продюсера и режиссера, которые ино− гда вообще никакой материально−тех− нической базой не располагают. Но при этом производство многократно услож− няется. Таким студиям приходится искать на стороне всё — от камеры до передвижного генератора, и для них велика вероятность услышать: «Вся техника в работе». Съемки и без этого предполагают очень сложное планиро−

22

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

вание. Кино ведь, как завод по выпуску «гайки № 8»: у вас есть токарь, у вас есть металл, но у вас нет станка — всё, гайка не получается.

— Почему сейчас выгоднее делать сериалы, а не фильмы?

— Ситуация такова, что у нас в стра− не только сериалы позволяют зараба− тывать всем — и кинокомпаниям, кото− рые их производят, и телеканалам, которые их покупают и ставят в сетку. Хороший сериал дает высокий рейтинг, а рейтинг привлекает рекламодателя.

— А как же наши последние блокба− стеры с рекордными сборами в прока− те? Они ведь не убыточны?

бюджет картины! Нет, такие вложения в кино сегодня в России не отобьешь. У нас еще не настолько хорошо развит прокат, чтобы можно было производить дорогие и коммерчески успешные фильмы. Все равно требуется поддерж− ка со стороны.

— Что, у сериалов другая экономика?

— С сериалами всё проще. Бюджет производства одной серии — 100–150 тысяч долларов. И примерно по такой же цене за серию (или даже с неболь− шой прибылью) сериал можно продать телеканалу для премьерного показа. Подчеркиваю — права передаются только на один показ. Дальше все зави−

Áûâàåò, âûéäåò íà ýêðàíû красивый, умный сериал, а рейтинг стремится к нулю — âåäü ñìîòðèò åãî òîëüêî óçêèé êðóã èíòåëëèãåíöèè — Давайте с вами всё подсчитаем. Например, у такого успешного фильма, как «Ночной дозор», по опубликованным в прессе данным, бюджет был около 10 миллионов долларов без рекламной кампании. В российском прокате фильм собрал 16 миллионов. Со стороны может показаться, что создатели фильма хоро− шо заработали. Но реально они получи− ли от проката 8 миллионов, все осталь− ное досталось кинотеатрам. Далее из вырученных средств отдали 10 процен− тов дистрибьюторам, организовавшим прокат. Предполагается, что рекламную кампанию создатели фильма тоже ведут за свои деньги. «Ночному дозору» рек− лама обошлась, похоже, бесплатно — благодаря участию в проекте «Первого канала». Сейчас, например, опублико− вали данные о рекламной кампании «Турецкого гамбита» — 537 минут эфирного времени, причем, в основном, в самый прайм−тайм! А каждая минута рекламы на ТВ обходится в среднем в 50 тысяч долларов. То есть, чтобы устроить такую же по масштабам кампанию, мне нужно потратить 26,8 миллиона долла− ров — в несколько раз больше, чем

сит от зрительского рейтинга. Будет вы− сокий рейтинг — можно продать сериал для второго, третьего и т. д. по− казов этому же или другим каналам. Естественно, уже по меньшей цене, но нико− гда не менее 40 процентов от бюджета на производство. И это уже — чистая прибыль кинокомпании. Но рейтинг — вещь непостижимая и трудно прогнози− руемая. Бывает, на экраны вы− ходит красивый, умный сериал, а рейтинг стремится к нулю, оттого что смотрит его только узкий круг интеллигенции. Оте− чественный зритель, к сожале− нию, до сих пор в большинстве своем — это публика «Аншла− га», Петросяна, Шифрина. И с этим тоже приходится счи− таться — телезритель голосует кнопкой. Чаще всего продажи начи− наются, когда сериал уже готов. Реже, когда у тебя уже имеется какое–то коли− чество отснятого материала, которое ты даешь каналу на ознакомление.

ÏÐÎÑÒÎ ÊÈÍÎ! ЛИЦА

— Итак, вы снимаете сериал и пре− бываете в полной уверенности, что его у вас купят?

— По большому счету, риск сущест− вует только для новичков. Мы знаем, ка− ковы приоритеты каналов по жанрам и направлениям, что они хотят видеть у себя в сетке, даже каких именно акте− ров предпочитают. Когда у тебя появля− ется достойный сценарий, ты уже при− мерно представляешь, каким каналам будешь предлагать готовый продукт. Кстати, снять универсальный сериал, который подойдет сразу для всех кана− лов, нельзя — у каждого из них своя аудитория.

Импорт — экспорт — Как обстоят дела с зарубежным «мылом»? Почему с экранов постепен− но исчезают слезоточивые латиноаме− риканские сериалы?

— Это происходит вовсе не потому, что кто–то на телевидении вдруг принял решение перестать их покупать (ведь и обходятся они каналам дешевле, чем отечественные). Опять–таки все опре− деляет Его Величество Рейтинг, селек− ционный отбор. Видно, жизнь в России стабилизировалась настолько, что мы уже не бежим от нашей действительно− сти и предпочитаем смотреть свое кино, нежели сочувствовать чужим пережи− ваниям. Кое–какой импорт в сетке кана− лов еще остается — например, бра− зильский «Клон». Но в рейтингах он держится ниже, чем наши сериалы. И это очень показательно.

— А отечественные сериалы удается продавать на Запад?

— Смотря что считать «Западом». В Болгарию, Чехию, Румынию кое–что ушло: «Бригада», наши «Железнодо− рожный романс» и «Лавина». Западная Европа российские сериалы не поку− пает, и не потому, что мы их плохо дела− ем. Просто наша тематика, то, в чем мы сейчас «ковыряемся», тамошнему зри− телю не интересны.

— Отчего же нашу публику так долго волновали мексиканско–бразильские страсти? Совпали по тематике?

— Мы народ очень чувствительный, и у нас легко получается примерять на себя зарубежные мелодраматические и слезливые сюжеты. А они, к сожалению, не могут экстраполировать на свою жизнь нашу действительность, которая им во многом не понятна. Такая вот на рынке сериалов получается система «нипель», которая работает только в одном направлении.

— Сегодня у зрителей все большее отторжение вызывает применение в сериалах практики product place− ment — это когда герои по ходу сюжета фактически рекламируют различные товары, пьют, например, определенный сорт пива или водки, чуть ли не к объек− тиву камеры поднося этикетку…

— Это, и правда, широко сейчас ис− пользуется, особенно в сериалах. В России рекламодателю такое участие в одной сцене обходится в сумму от 2 до 10 тысяч долларов. Мы от подобной практики начинаем отказываться. Во–первых, телеканалы косо погляды−

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

23

ЛИЦА ÏÐÎÑÒÎ ÊÈÍÎ!

вают. Они ведь понимают, что это скры− тая реклама, а могли бы заработать са− ми. Иногда кинокомпанию заставляют даже такие эпизоды вырезать. Во–вто− рых, это нервирует зрителя. Он смотрит сериал, который и так прерывается рекламными блоками, да еще по ходу действия актеры ему что−то навязыва− ют. В–третьих, у нас в России еще не сложились правила тонкого «вплете− ния» product placement в сюжет. Это всякий раз выглядит как инородное те− ло. Герои собрались попить пива, и возникает такой диалог: «Ой, что–то пи− ва не хочется, давай водки!» — «Ну что, выпьем Nemiroff?» — «Давай!» Грубо− вато получается. И потом: мне, как ху− дожнику, заниматься этим даже обидно. Я ведь не блин пеку, а делаю произве− дение, которое мне памятником будет. Зачем же размениваться на мелочи? Но тут у каждой компании свой подход.

Почем нынче «звезды» — Зрителей сплошь и рядом интере− сует, каковы гонорары наших актеров, которые снимаются в сериалах.

— У нас уже появились «звезды», которые получают по 10 тысяч долларов за съемочный день, хотя таких — еди− ницы. И то многое тут зависит от объема работы. Чтобы снять 12 серий, требует− ся примерно 30–40 съемочных дней. Если «звезда» — главный герой, кото− рый проходит через весь сериал, и у него много съемок, то гонорар за день понижается. Иначе никакой бюджет не выдержит. Узнаваемых актеров, чей го− норар составляет 2–4 тысячи долларов в день, в России уже достаточно много. Менее узнаваемые работают за 200–600

Джеймс Бонд как рекламоноситель Product placement (äîñëîâíî ñ àíãë. «ðàçìåùåíèå ïðîäóêöèè») — äîñòàòî÷íî ðàñïðîñòðàíåííàÿ â ìèðîâîé êèíîèíäóñòðèè ðåêëàìíàÿ ïðàêòèêà, ïðè êîòîðîé òîðãîâàÿ ìàðêà èëè òîâàð èñïîëüçóþòñÿ ïî õîäó äåéñòâèÿ êàðòèíû ãëàâíûìè ãåðîÿìè. Ðàñ÷åò äåëàåòñÿ íà òî, ÷òî «çâåçäû» êèíî èìåþò êîëîññàëüíîå âëèÿíèå íà çðèòåëüñêóþ àóäèòîðèþ è ìîãóò ôîðìèðîâàòü åå âêóñû. Ñàìûé ïîêàçàòåëüíûé ïðèìåð — ôèëüìû «Áîíäèàíû». Çàñâåòèâøèñü â ëåíòå «Çàâòðà íå óìðåò íèêîãäà», êîìïàíèÿ Ericsson ñìîãëà óäà÷íî âîéòè íà àìåðèêàíñêèé ðûíîê, ãäå äî ýòîãî ãîñïîäñòâîâàëà Motorola. BMW ñ ïîìîùüþ ôèëüìà «Çîëîòîé ãëàç» óâåðåííî äâèíóë â ìàññû ñâîé «Ðîäñòåð Z3», à Omega — ÷àñû Seamaster. Çà ïðàâî àññîöèèðîâàòüñÿ ñ àãåíòîì 007 ðåêëàìîäàòåëè ãîòîâû ïëàòèòü ìèëëèîíû äîëëàðîâ.

долларов, дебютанты — за 100–150. Массовка получает 10–30, в зависимос− ти от близости к объективу камеры. Есть еще «эпизодники». Известные актеры идут играть в эпизоды неохотно — тут приходится всячески заинтересовывать их деньгами. Но их участие существен− но поддерживает сюжет картины.

— Актеры нынче капризными стали?

— Да они всегда такими были. По этому поводу есть анекдот еще совет− ских времен. Приезжает актер в экспе− дицию на съемки, а там сидит директор

Мы народ очень чувствительный. Ó íàñ ëåãêî ïîëó÷àåòñÿ ïðèìåðÿòü íà ñåáÿ çàðóáåæíûå ìåëîäðàìàòè÷åñêèå è ñëåçëèâûå ñþæåòû

Как делают телерейтинги Во всем мире ñóùåñòâóþò êîìïàíèè, êîòîðûå ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà «èçìåðåíèÿõ òåëåñìîòðåíèÿ».  Ðîññèè îñíîâíûìè èçìåðèòåëÿìè ÿâëÿþòñÿ TNS Gallup Media è AGB Television, èìåííî îíè ñîñòàâëÿþò ðåéòèíãè êàíàëîâ, ïåðåäà÷, ñåðèàëîâ è ò. ä. È óæå íà îñíîâàíèè èõ äàííûõ òåëåêàíàëû îïðåäåëÿþò öåíó ðåêëàìíîé ìèíóòå, à ðåêëàìîäàòåëü ïëàíèðóåò ñâîþ êàìïàíèþ. ×òîáû ïîëó÷èòü äàííûå î òåëåñìîòðåíèè, èçìåðèòåëü ôîðìèðóåò ïàíåëü èññëåäîâàíèÿ, òî åñòü îòáèðàåò ó÷àñòíèêîâ — ýòî ñåìüè (äîìîõîçÿéñòâà), èìåþùèå òåëåâèçîð. Ïî âîçìîæíîñòè, ñòàðàþòñÿ ñîáëþñòè ïðèíöèï ðåïðåçåíòàòèâíîñòè, ÷òîáû ïàíåëü ïðåäñòàâëÿëà ðàçëè÷íûå ñîöèàëüíûå ãðóïïû è ÿâëÿëàñü «îáùåñòâîì â ìèíèàòþðå». Íàïðèìåð, ó TNS ïàíåëü ñîñòîèò èç 2,5 òûñÿ÷è ñåìåé â 53 ãîðîäàõ Ðîññèè. Òåõíè÷åñêè «ñúåì» èíôîðìàöèè î òîì, ÷òî ëþäè ñìîòðÿò, ïðîèñõîäèò ïðè ïîìîùè ñïåöèàëüíîãî ïðèáîðà — ÒÂ-ìåòðà, êîòîðûé óñòàíàâëèâàåòñÿ â äîìå. Èññëåäóåìûì îí íå ïðè÷èíÿåò íèêàêèõ íåóäîáñòâ. Åäèíñòâåííàÿ îáÿçàííîñòü êàæäîãî ÷ëåíà ñåìüè — ðåãèñòðèðîâàòü ñâîå ïðèñóòñòâèå â êîìíàòå, â êîòîðîé âêëþ÷åí òåëåâèçîð, íàæàòèåì ñïåöèàëüíîé êíîïêè, çàêðåïëåííîé ïåðñîíàëüíî çà íèì. Íà ñëó÷àé ïðîñìîòðà ïðîãðàììû ñîâìåñòíî ñ ãîñòÿìè ïðåäóñìîòðåíà «ãîñòåâàÿ» êíîïêà. Âñ¸ ýòî äåëàåòñÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû èññëåäîâàòåëè íå òîëüêî çíàëè, êàêîé êàíàë è â êàêîå âðåìÿ ñìîòðåëè, íî è êàêàÿ àóäèòîðèÿ íàõîäèëàñü â ýòîò ìîìåíò ïåðåä ýêðàíîì.

24

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

картины, который распределяет, кому что. Актер заходит и заявляет: «Я Забу− бенов−Задунайский! Значит, так. Мне номер−люкс, персональную машину и 20 рублей за съемочный день!» Дирек− тор отвечает: «Значит, так. Будете жить в шестиместном номере, вот деньги на трамвай и 3 рубля в день!» — «Согла− сен!» Так оно и сейчас бывает. Актер выдвигает свои требования, ему «выка− тывают» условия, и он чаще всего со− глашается. Пока это больше похоже на игру в западную киноиндустрию. Смот−

рят, как на Западе актеры живут, и го− ворят: хотим так же.

Цена катастрофам и разрушениям — При просмотре сериала зрителей часто мучает вопрос: как вы по ходу действия взрываете автомобили (иногда очень дорогие!), — не жалко?

— Ну, новые Gelendwagen’ы за 100 тысяч евро мы в кадре не взрываем. По− купается подержанная машина, красит− ся, приводится в божеский вид. На экра− не мелкие изъяны и вмятинки видны не будут, особенно если правильный ракурс найти. А побрызгать машину еще водич− кой или глицеринчиком смазать — будет сиять, как новенькая. На самом же деле на ней в момент съемок может не быть и двигателя. Ее на очень тонком тросе, ко− торый при определенном освещении во− обще не виден, буксируют. И затем она красиво взрывается. Я бы даже так ска− зал: автомобиль, который в кадре идет на взрыв или на слом, редко едет сам. Толь− ко в картинах с большим бюджетом идут на то, чтобы купить для этого машину на ходу — но опять–таки не новую.

ÏÐÎÑÒÎ ÊÈÍÎ! ЛИЦА

Был случай, когда мы на картину «Глухомань» купили «Жигули» у част− ника за тысячу долларов. Снимали эпи− зод на Кашире — там есть очень−очень высокий мост через Оку. На этих «Жи− гулях» наш герой должен был врезаться в ограждение моста, затем каскадер выпрыгивал, а машина с верхотуры ле− тела в воду. Частник нас перед съемка− ми спрашивает: «А машина вам потом нужна будет?» «Зачем? — отвечаем. — Утопим ее, и все дела!» — «А можно, я ее вытащу и себе заберу?» — «Да по− жалуйста!» Отснялись, частник подо− гнал на берег трактор, нырнул к маши− не с тросом, зацепил и вытащил ее на берег. Каково же было наше изумление, когда он за пять минут завелся и уехал!

— А как насчет красивых взрывов, которые разрушают целые здания?

— Раньше всё это делалось при по− мощи керосина, сажи, песка, взрыв− чатки. Мастерство отечественных пи− ротехников было потрясающим. И это при том, что они, по сравнению с за− падными коллегами, были гораздо хуже технически вооружены. Наши «само− делкины» могли придумать, что забла− горассудится. Теперь всё делается на компьютере.

— Получается, киношный пиротех− ник — исчезающая профессия?

— Они нужны, но всё слишком упро− стилось. Отдельно снимают взрыв: столб пламени, дым. И это используется как заготовка, которая с помощью ком− пьютера накладывается на любое зда− ние. Рисуют разлетающиеся обломки и всё, что угодно. Как в «Турецком гамби− те», где колесо от телеги летит с экрана «прямо» в зрителей. Век цифровых тех− нологий позволяет «дурить» зрителей без реальных разрушений.

Взлеты и падения — Вы в качестве руководителя соб− ственной кинокомпании одолели все этапы постсоветского кино. Вам легче всего оценить, через что российский кинематограф прошел и куда движется.

— За пятнадцать лет много чего бы− ло. Сперва, в конце 80–х, возникла эй− фория — никакой цензуры, снимай, что хочешь. Потом начался период «коопе− ративного кино». Страшно подумать: Россия чуть не догнала по числу картин, снимаемых в год, мирового лидера — Индию! Индия снимала 950, мы дошли почти до 800. Сейчас иной раз посмот− ришь, какую галиматью тогда наснима− ли — мама дорогая! Кстати, наша кино− компания в этом не участвовала. Многие наши фильмы тех лет (мы тогда больше документалистикой занимались) до сих

пор «живут», и за них не стыдно. И вплоть до 1992 года включительно про− должалось шальное время — денег на кино было навалом. Тогда как раз люди в малиновых пиджаках объявились, все вдруг стали бизнесменами, рождались совместные предприятия с кем угодно. Деньги приносили без преувеличе− ния — мешками: «Снимите кино, вот вам деньги, вот сценарий!» — «Нет, заби− райте ваш мешок, нам сценарий не нравится! Следующий!» И выгоды–то особой человек с мешком от кино не искал: ему просто понравилась какая–то история или что–то из своей биографии увековечить решил. В 1993−м все об− рушилось, началась эпоха малокарти− нья. Это в 1994–1995 годы, когда в стра− не выходило по 2–3 фильма, как раз пошло все зарубежное «мыло» по теле− видению. Все смеялись: у нас в стране идут кинофестивали, а фильмов никто не снимает, на всех одни и те же карти− ны крутятся. С 1997−го кинематограф потихоньку пошел в гору, но дефолт все обрубил.

— А сейчас что?

— С 1999 года всё опять стало раз− виваться. И сегодня можно сказать, что российский кинематограф переживает хорошее время. Хотя это пока и не зо− лотой век.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

25

TEMA ËÜÃÎÒÛ

Ëüãîòíûé ðåæèì Антон Белых

26

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ËÜÃÎÒÛ ТЕМА

Çà áîëåå ÷åì ïÿòíàäöàòü ëåò ñóùåñòâîâàíèÿ ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â Ðîññèè ÷èíîâíèêè íàó÷èëèñü âûæèìàòü èç íåãî âñå ñîêè — ïðè ïîìîùè îáðåìåíåíèé, íåïðàâîìåðíî ñóðîâîãî íàëîãîâîãî ðåæèìà, àäìèíèñòðàòèâíûõ áàðüåðîâ, âçÿòîê è ïîáîðîâ. А что можно положить на другую чашу весов в отношениях государства с бизнесом, символизирующих равновесие между кнутом и пряником? Увы, кнут все длиннее, а пряник мал и невкусен. Ìíîãèå áèçíåñìåíû ñîìíåâàþòñÿ â òîì, ÷òî ïðÿíèê ýòîò âîîáùå ñóùåñòâóåò, íåñìîòðÿ íà âñå ðàçãîâîðû î ïîääåðæêå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è âñÿêîãî ðîäà ëüãîòû. Ïîïðîáóåì ðàçîáðàòüñÿ, êàêèìè ïðåôåðåíöèÿìè ìàëûé áèçíåñ ìîæåò âîñïîëüçîâàòüñÿ íà ïðàêòèêå.

Д

исбаланс между кнутом и пря− ником очевиден. Из года в год предприниматели повторяют: работать практически невоз− можно. Да что уж там предпри− ниматели! Сам Президент недавно за− явил: «Всем, кто открывает новые фир− мы и новое дело, регистрирует новые предприятия, — всем им нужно давать медаль за личное мужество». Представители Минэкономразвития, в ведении которого с недавних пор на− ходится система поддержки малого бизнеса, признают: проблемы здесь те же, что и у крупного бизнеса. Вот толь− ко проявляются они гораздо острее. Поэтому улучшение общей предприни−

ститута экономики РАН, профессор Дмитрий Сорокин. Налоговый и административный ре− жимы постоянно «совершенствуются», чиновники изобретают все более изо− щренные способы давления на бизнес, прикрываясь красивыми лозунгами, а «льготный режим» по–прежнему остает− ся именно режимом, в самом дурном смысле этого слова. Несмотря на это, малый бизнес растет в три раза быст− рее, чем вся экономика страны в целом. Вот только процент занятых в сфере предпринимательства все еще крайне низок, да и доля его в ВВП мизерна по сравнению с развитыми странами, не превышая, по оценкам, 12%.

Добиться льгот от государства практически невозможно, à îáèâàòü ïîðîãè ÷èíîâíèêîâ — ñåáå äîðîæå мательской среды является необходи− мым, но далеко не достаточным услови− ем стимулирования развития малого предпринимательства, а при формиро− вании государственной политики сле− дует учитывать изначальное неравное положение малого бизнеса в доступе к ресурсам по сравнению с бизнесом крупным. Чиновники давно признают наличие проблем. Но есть ли результат? Обще− ние с предпринимателями показывает: с государственным кнутом все они знако− мы не понаслышке. А вот найти тех, кому удалось попробовать пряник, куда труд− нее. «Добиться каких–либо льгот и пре− ференций со стороны государства практически нереально, а обивать по− роги чиновников — себе дороже!» — уверено большинство деловых людей. Недаром говорят, что малый бизнес в нашей стране существует не благодаря, а вопреки, и это обычное состояние. «Само развитие малого предпринима− тельства в нашей стране есть следствие преодоления аномальности российской экономической системы», — уверен ис− полняющий обязанности директора Ин−

Куда уходят деньги Отчасти представителей государства можно понять, ведь трудностей на по− прище льготирования и поддержки ма− лого бизнеса предостаточно. Впрочем, аргументов в свою пользу у чиновников всегда сверх меры. Минэкономразвития исходит из сле− дующей логики. В мировой практике льготы со стороны государства предос− тавляются лишь выделенным базовым целевым группам субъектов предприни− мательства (микро–бизнес, стартующий бизнес, инновационный малый и сред− ний бизнес и т. п.). Так, в Германии толь− ко 15% из всех малых предприятий ис− пользуют ту или иную форму поддержки. А раз так, то задача Правительства со− стоит в том, чтобы дать толчок для раз− вития отраслей МП, но не брать на себя предпринимательские риски. Остро стоит и проблема финансиро− вания. В государственной программе поддержки и развития малого предпри− нимательства на 2005 год заложена сум− ма в 1,5 миллиарда рублей. В масштабах страны это ничтожно мало, хотя и боль− ше, чем в предыдущие годы. Но главное,

никто толком не понимает, кто и как бу− дет распределять эти деньги. К числу приоритетных направлений поддержки малого бизнеса в 2005 году отнесены строительство бизнес–инкубаторов, развитие микрофинансирования, инно− вационная деятельность и поддержка экспортно–ориентированных компаний. Но на этом вся конкретика, похоже, за− канчивается.

— Сейчас в России нет единого фе− дерального органа, ответственного за поддержку малого предпринимательст− ва, поэтому с распределением бюджет− ных средств возникнут проблемы, — сетует председатель Российского проф− союза работников малого и среднего бизнеса Александр Попов. А президент Российской Ассоциации развития мало− го предпринимательства Александр Иоффе считает выделенные на под− держку малого бизнеса деньги просто жалкими: «Эти средства как–то разма− жут тонким слоем по субъектам Федера− ции, что ситуацию сильно не изменит! А ведь использовать их можно было бы ку− да эффективнее, направив на финанси− рование тех отраслей, которые дают на− ибольший мультипликативный эффект в развитии малого предпринимательства».

Льготы в законе Не так давно малый бизнес мог вооб− ще лишиться закона, определяющего его юридическую сущность. На волне «мо− нетизации» льгот под нож депутатов чуть было не попал закон № 88 «О государ− ственной поддержке и развитии малого предпринимательства». Видимо, законо− датели так увлеклись исполнением пре− зидентского наказа, что решили скинуть в одну корзину все льготы без разбора. С трудом, но предпринимательским объединениям удалось не допустить полной отмены Закона. По мнению руко− водителя Центра экспертизы проблем предпринимательства «ОПОРЫ РОС− СИИ» Дины Крыловой, действующая система поддержки малого предприни− мательства, созданная № 88−ФЗ, неэф− фективна, но нельзя так (путем отмены самого закона, в котором малому бизне− су дана правовая характеристика — Прим. авт.) решать проблему поддержки малого бизнеса — нет малого бизнеса,

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

27

TEMA ËÜÃÎÒÛ

нет проблем с его государственной под− держкой.

— Да, 88−й закон был пересмотрен, и некоторые не работавшие положения были отменены. Но главное, что удалось сохранить, это критерии отнесения к субъектам малого предпринимательст− ва, — добавляет она. Жаль только, что по совести Закон этот носит слишком уж неконкретный ха− рактер. «В нем дано определение мало− му бизнесу и прописано довольно общее положение, что его как–то нужно под− держивать — вот и все, что из него выте− кает. А этого очень мало!» — признает Александр Иоффе. Но и такой Закон лучше, чем совершенно никакого. «Если б его отменили, мы сейчас вообще не го− ворили бы про малый бизнес, так как юридически стало бы непонятно, что это такое», — уверен Александр Попов. Впрочем, главная проблема под− держки малого предпринимательства и предоставления ему льгот состоит вовсе не в наличии или неимении законов и целевых программ, а в полном отсут− ствии у чиновничества политических и экономических стимулов поддерживать малый бизнес. В итоге почти все выде− ляемые на «поддержку» средства, как

Субъекты В соответствии ñ ¹ 88–ÔÇ «Î ãîñïîääåðæêå ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà» ê ìàëîìó áèçíåñó îòíîñÿòñÿ (ñëåäîâàòåëüíî, òîëüêî îíè èìåþò ïðàâî íà ïîëó÷åíèå ëüãîò) êîììåð÷åñêèå îðãàíèçàöèè, â óñòàâíîì êàïèòàëå êîòîðûõ äîëÿ ó÷àñòèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ñóáúåêòîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, îáùåñòâåííûõ è ðåëèãèîçíûõ îðãàíèçàöèé (îáúåäèíåíèé), áëàãîòâîðèòåëüíûõ è èíûõ ôîíäîâ íå ïðåâûøàåò 25%; äîëÿ, ïðèíàäëåæàùàÿ îäíîìó èëè íåñêîëüêèì þðèäè÷åñêèì ëèöàì, íå ÿâëÿþùèìñÿ ñóáúåêòàìè ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, íå ïðåâûøàåò 25% è â êîòîðûõ ñðåäíÿÿ ÷èñëåííîñòü ðàáîòíèêîâ çà îò÷åòíûé ïåðèîä íå ïðåâûøàåò ñëåäóþùèõ ïðåäåëüíûõ óðîâíåé: â ïðîìûøëåííîñòè — 100 ÷åëîâåê; â ñòðîèòåëüñòâå — 100; íà òðàíñïîðòå — 100; â ñåëüñêîì õîçÿéñòâå — 60; â íàó÷íî–òåõíè÷åñêîé ñôåðå — 60; â îïòîâîé òîðãîâëå — 50; â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå è áûòîâîì îáñëóæèâàíèè íàñåëåíèÿ — 30; â îñòàëüíûõ îòðàñëÿõ è ïðè îñóùåñòâëåíèè äðóãèõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè — 50 ÷åëîâåê. Ïîä ñóáúåêòàìè ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ïîíèìàþòñÿ òàêæå ôèçè÷åñêèå ëèöà, çàíèìàþùèåñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ áåç îáðàçîâàíèÿ þðèäè÷åñêîãî ëèöà.

Закон о малом бизнесе удалось сохранить. Æàëü òîëüêî, ÷òî ïî ñóòè íè÷åãî êîíêðåòíîãî îí íå îïðåäåëÿåò правило, уходят в песок, а немногочис− ленные льготы достаются фирмам, близким к чиновникам, отвечающим за их распределение.

— Если где–то существует место бо− лее льготное, чем общий рынок, туда приходят, как правило, лишь те компа− нии, которые близки к чиновникам, этим местом руководящим, — считает пред− седатель координационного совета мос− ковского отделения Межрегиональной ассоциации предпринимателей «Лига Свободы» Георгий Комаров. — Чтобы любая предоставляемая малому бизнесу льгота работала на практике и приноси− ла реальную пользу, сперва следует как можно дальше дистанцировать ее от влияния чиновников, иначе ничего хоро− шего из этого не получится.

Что имеем Итак, какие же все–таки льготы есть сегодня у малого бизнеса? В первую очередь к ним принято относить особые налоговые режимы — «упрощенку» и «вмененку». Но если в первом случае, так или иначе, действительно можно го− ворить о льготе, то единый налог на вме− ненный доход (ЕНВД) давно стал объек−

28

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

том жесткой критики со стороны эконо− мистов и предпринимателей. В теории преимущества ЕНВД со− стоят в том, что с использованием сис− темы поправочных коэффициентов чи− новники на местах определяют для предприятий, подпадающих под крите− рии Закона, сумму, которую они должны уплачивать в бюджет, освобождаясь при этом от необходимости вести сложную бухгалтерию. На первый взгляд, все очень про− грессивно. Но, к сожалению, главная проблема состоит в том, что применение ЕНВД является принудительным, то есть предприниматель не имеет возможности отказаться от перехода на этот налог, если попал в сферу его действия, что зачастую крайне неудобно для бизнеса. «Если компания хочет иметь хоть ка− кую–то кредитную историю, то парал− лельно с уплатой ЕНВД ей придется до− полнительно вести еще и «нормальную» бухгалтерию, иначе у нее нет вообще никаких шансов получить в будущем банковский кредит», — приводит при− мер Александр Иоффе (Российская Ас− социация развития малого предприни− мательства).

Неприятна «вмененка» еще и тем, что ставка налога сильно зависит от того, какой коэффициент установят чиновни− ки. Но из чего они будут исходить, на− значая ставки, — из реального положе− ния той или иной компании либо из же− лания любыми способами взять как можно больше, установив максимальный коэффициент, — никому не известно.

— Я считаю ЕНВД вредным для ма− лого бизнеса, и это не только мое мне− ние, — говорит Александр Иоффе. — Что же это за закон такой, согласно ко− торому сумма определяемого им налога зависит от того, с какой ноги встал гу− бернатор региона?! А по словам Александра Попова (Российский профсоюз работников ма− лого и среднего бизнеса), «предприни− мателю могут вменить хоть миллион, а на его жалобы, что он таких денег и в глаза не видел, никто и внимания не обратит». Для решения этой проблемы экс− перты советуют ввести добровольный порядок перехода на ЕНВД. В таком случае его будут использовать толь− ко те предприниматели, которых подобная форма налогообложе− ния устраивает. Тогда как все ос− тальные продолжат вести бухучет по общим правилам (к слову, Москва — единственный регион, где Закон об ЕНВД не действует). Но, увы: «Мне известны случаи, когда предприятия разорялись именно из–за использования ЕНВД, не имея возможности справиться с вмененными им налоговыми тре−

ËÜÃÎÒÛ ТЕМА

бованиями, которые превосходили ре− альную выручку компании. Таким обра− зом, называть этот налог льготой, по меньшей мере, неправильно», — резю− мирует Александр Иоффе. В свою очередь, «упрощенка» почти не вызывает нареканий, так как, во–первых, ставки налога здесь не за− висят от прихоти чиновников (6% от со− вокупного оборота или 15% от прибыли), а во–вторых, переход на эту систему яв− ляется добровольным. Другое дело — крайне низкий «потолок» годового обо− рота в год. Недавнее повышение пре− дельно допустимого оборота с 15 до 20 миллионов рублей ожидаемого эффекта явно не принесет, а в лучшем случае лишь компенсирует инфляцию за по− следние годы. Впрочем, есть у «упро− щенки» еще один существенный недо− статок, связанный с НДС: «Если потре− бителями являются плательщики НДС, то они могут отказаться от вашей продук− ции «без НДС», поскольку им нечего бу− дет поставить к вычету», — напоминает адвокат Николай Зорин. Кроме этих (уж какие есть!) налого− вых послаблений, на федеральном уровне закреплена норма, согласно ко− торой 15% госзаказа должно переда− ваться малому бизнесу. Но, по словам Дины Крыловой, норма эта не работает: «Как правило, госзаказ распределяется слишком большими лотами, что не дает возможности малому бизнесу участво− вать в конкурсах самостоятельно, а под− рядчики, выигравшие конкурсы, вовсе

не обязаны брать в субподрядчики ма− лые предприятия». Вот и вся «поддержка». Да, есть еще возможность получать гранты, субвенции и бюджетные кредиты, но они выдаются совместно при помощи выделенных из федерального и регионального бюдже− тов средств. Суммы здесь фигурируют небольшие, да и само по себе количест− во таких «бонусов» слишком мало. Хорошо еще, что в 2005 году на фе− деральном уровне впервые после четы− рехлетнего перерыва была возобновле− на Программа финансовой поддержки малого бизнеса. «Ее реализация осу− ществляется на основании постановле− ния Правительства РФ № 249 через правительства субъектов Федерации, выбранные на конкурсной основе МЭРТом и обеспечивающие долевое софинансирование за счет собственных бюджетов», — заявили «Бизнес–журна− лу» в Минэкномразвитии.

Москва — отдельно! Что ж, спустимся на региональный уровень и поищем преференции для малого бизнеса здесь. К несчастью, во многих регионах ситуация с предостав− лением льгот предельно конкретна: их нет или почти нет. Москва на этом фоне выглядит на− стоящим оазисом, где предпринимате− ли могут рассчитывать на целый ряд преференций — по крайней мере, тех, что отражены в городских целевых программах. В текущем году из столич−

той или нет, что, по версии чиновников, делает ее бессмысленной и ставит биз− несменов в неравные условия.

— Мы сейчас намерены перейти от льготирования конкретных предприятий к льготированию отдельных отраслей, развитие которых является приоритет− ным для города, — заявил «Биз− нес–журналу» депутат Московской Го− родской Думы Михаил Вышегород− цев. — Например, это может быть сектор бытового обслуживания или компании, использующие труд инвалидов. В дан− ном случае мы говорим об изменении структуры предоставления льгот, но не об их отмене. Александр Иоффе согласен с тем, что выборочное льготирование субъек− тов малого предпринимательства созда− ет в стране неконкурентную среду, ведь компании, относящиеся к одному секто− ру экономики, оказываются в неравных условиях при ведения бизнеса. «Но это не значит, что нужно взять и разом отме− нить все льготы. Просто следует начи− нать повышать ту же льготную арендную ставку, только делать это постепенно». Тем не менее даже в Москве с учетом декларируемой заинтересованности властей в развитии малого бизнеса (к слову, именно в столице зарегистриро− вано более 20% всех предприятий страны) реальных льгот у него очень мало. А те, что есть, работают неэф− фективно. Что уж говорить о регионах, где местные чиновники нередко лишь «обдирают» малый бизнес, поскольку

Ставка ЕНВД зависит от того, с какой ноги встал утром губернатор. Êîìó íóæíà òàêàÿ ëüãîòà? ного бюджета выделено 1,2 миллиарда рублей, что лишь ненамного меньше общероссийской цифры, а уже в 2006 году власти города обещают увеличить эту сум− му до 1,5–2 миллиардов. Вот только бу− дущее и этих денег весьма туманно. В столице, согласно Программе раз− вития малого предпринимательства, бизнесменам предоставляется льгота по аренде нежилых помещений и земель− ных участков, по доступу к Интернету и размещению рекламы в московском ме− трополитене (скидка в 15%), а также субсидии, гранты, субвенции. Но неко− торые преференции уже оказались под угрозой. Так, льготу по аренде поме− щений давно пытаются отменить, при− крываясь тем, что по ценам на конечную продукцию невозможно определить, пользуется предприниматель льго−

не имеют других источников пополнения бюджета? По оценке Дины Крыловой, в реаль− ности льгот у малых предприятий в Рос− сии почти нет, поэтому «надеяться сле− дует только на себя».

— Механизмы поддержки малого предпринимательства в целом по стране работают не так эффективно, как могли бы. Так, по результатам опросов, более 50% предпринимателей оценивают эф− фективность деятельности фондов под− держки предпринимательства как низ− кую. Многие предприниматели вообще не знают, что та или иная льгота малому бизнесу предусмотрена российским за− конодательством, — заключает Андрей Сафронов, председатель Комитета кор− поративного развития Московской Ас− социации Предпринимателей. Такие вот пироги. Вернее, пря− ники… АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

29

TEMA ËÜÃÎÒÛ

Антон Белых

Çíàí è å – ñèëà! Ñàìî ïî ñåáå íàëè÷èå â çàêîíîäàòåëüñòâå òîé èëè èíîé ëüãîòû íå äàåò ïðåäïðèíèìàòåëþ íèêàêèõ ãàðàíòèé åå ïîëó÷åíèÿ. Каждая преференция достается в жесткой борьбе с чиновниками и конкурентами — путь к льготам тернист и полон препятствий.

Г

оворя о том, что льгот у малого бизнеса в России почти нет или очень мало, никто не имеет в ви− ду, что их нет вообще. Некоторые из предпринимателей все–таки полу− чают субвенции, кому–то достаются по− мещения по льготной ставке. Все дело в тех усилиях, которые приходится тра− тить в борьбе с бюрократией и волоки− той на фоне почти полного информа− ционного вакуума. Между прочим, председатель Комитета корпоративно− го развития Московской Ассоциации Предпринимателей Андрей Сафронов уверен, что проблема административ− ных барьеров сегодня сильно преуве− личена: «Мы считаем, что в первую очередь необходимо говорить об ин− формационных барьерах и трудностях с получением доступа к информации. Такое положение дел отражают и дан− ные различных опросов, согласно ко− торым большинство предпринимателей не обращается за помощью в центры поддержки, главным образом, по при−

30

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

чине своей неосведомленности, что говорит о недостаточной эффективно− сти программ информирования и PR».

Первые шаги О возможности получения тех или иных льгот стартующим предприятиям малого бизнеса следует озаботиться заранее, в идеале — еще до регистра− ции. Дело в том, что часть льгот и пре− ференций достается именно начинаю− щим — при наличии соответствующим образом оформленного бизнес–плана. Так, для получения грантов или суб− венций на развитие бизнеса, в Центр развития предпринимательства округа, местный фонд поддержки малого биз− неса или иной орган, занимающийся этой проблемой, необходимо предста− вить заявку, в которой будет подробно рассказано о том, чем и как вы плани− руете заниматься. После этого заявка будет отдана на рассмотрение комис− сии из независимых экспертов, кото− рые вынесут решение — заслуживает

ваш проект государственной помощи или нет.

— В Москве заявки на получение финансовой поддержки на сумму до 20 000 МРОТ принимаются в Центрах развития предпринимательства адми− нистративных округов и утверждаются на Окружных финансовых Комисси− ях, — комментирует Андрей Сафронов (МАП). — Заявки же на сумму свыше 20 000 МРОТ рассматриваются Комис− сией правительства Москвы по финан− совой и имущественной поддержке малого предпринимательства. В этом случае с проектом, соответствующим образом оформленным, необходимо обращаться в Департамент поддержки малого предпринимательства. Все это очень сложная эквилибрис− тика. Скажем, если ваш проект выгля− дит чересчур рентабельным, вам могут предложить воспользоваться банков− ским кредитом, причем ни о какой ком− пенсации процентной части речь идти не будет. Мотивация будет примерно

ËÜÃÎÒÛ ТЕМА

а само предприятие выглядит делом рискованным. Эксперты, которым будет передана ваша заявка, вынесут вер− дикт о том, что проект не рентабелен, и выделять средства на его развитие не стоит. Выводы? К процессу написа− ния заявок следует привлечь спе− циалистов, способных подготовить соответствующий бизнес–план, в кото− ром все достоинства проекта будут описаны в сдержанных тонах — как, впрочем, и возможные сложности его реализации. Если же речь идет о выборе на− правления деятельности начинающим предпринимателем, то следует иметь в виду: многие льготы предоставляются в зависимости от сферы деятельности. Вот почему, готовясь открыть свое дело и оценивая сразу несколько идей, есть смысл поинтересоваться, какие отрас− ли официально признаны приоритет− ными для страны в целом, региона, ок− руга. Вполне может оказаться, что одна из ваших задумок как раз попадает в эту категорию. Если так, то вероятность

цинского назначения, строительству объектов жилищного, производствен− ного, социального и природно–охран− ного назначения, включая ремонт− но–строительные работы) в первые два года деятельности освобождаются от уплаты налога на прибыль, в третий год работы уплачивают 25% налога, а в четвертый — 50%. Весомая поддержка для начинающих, которой, кстати, не так уж сложно добиться. Главное — документально подтвердить соответ− ствие указанным категориям.

Хочу все знать С получением информации о феде− ральных программах и льготах проб− лем вроде бы нет: всю необходимую информацию можно обнаружить на Интернет–сайте Минэкономразвития, да и в прессе. К тому же было бы что искать — не так уж много льгот госу− дарство обещает малому бизнесу на федеральном уровне. Льготы по упрощенной системе на− логообложения достаются почти авто− матически — следует лишь подать в

Никто не принесет вам льготу на блюдечке с голубой каемочкой, çà ïðåôåðåíöèè íóæíî áîðîòüñÿ следующая: «Если у тебя такой хоро− ший и быстро окупаемый проект, так плати рыночную ставку за пользование деньгами и развивайся, как душе угод− но. А помощь мы дадим тому, кому она нужнее». Едва ли можно будет рассчитывать на содействие со стороны государства и в том случае, если плановая окупае− мость у вашего проекта слишком низка,

получения поддержки и льгот возрас− тает. Так, на федеральном уровне дей− ствует норма, согласно которой ряд малых предприятий (по переработке сельхозпродукции, производству про− довольственных товаров, товаров на− родного потребления, строительных материалов, медицинской техники, ле− карственных средств и изделий меди−

Лишенцы Получить льготу сложно. Ïîòåðÿòü — ïðîùå ïðîñòîãî. È íè÷åãî ñ ýòèì íå ïîäåëàåøü. Ãîñóäàðñòâî âñÿ÷åñêè ñòàðàåòñÿ ïðîâåðèòü, äåéñòâèòåëüíî ëè âàì ïîëîæåíà ëüãîòà èëè íåò. Îñíîâàíèé äëÿ ëèøåíèÿ ìîæåò áûòü íåñêîëüêî: êîìïàíèÿ ïåðåñòàëà ñîîòâåòñòâîâàòü êðèòåðèÿì îòíåñåíèÿ ê ìàëîìó ïðåäïðèíèìàòåëüñòâó âîîáùå (ðàñøèðèëàñü, âûðîñëà, îáçàâåëàñü ôèëèàëüíîé ñåòüþ è ò. ä.); êîìïàíèÿ ïåðåñòàëà ñîîòâåòñòâîâàòü êðèòåðèÿì îòíåñåíèÿ ê êîíêðåòíîé ëüãîòå, íå òåðÿÿ ñòàòóñà ìàëîãî ïðåäïðèÿòèÿ (íàïðèìåð, åñëè âàø îáîðîò âäðóã ïðåâûñèë 20 ìèëëèîíîâ ðóáëåé, òî ïîëüçîâàòüñÿ óïðîùåííîé ñèñòåìîé íàëîãîîáëîæåíèÿ âû íå èìååòå ïðàâà, ïðîäîëæàÿ ïðè ýòîì ñ÷èòàòüñÿ ìàëûì ïðåäïðèÿòèåì ïî çàêîíó); êîìïàíèÿ íàðóøèëà óñëîâèÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ ëüãîòû èëè çëîóïîòðåáëÿåò åþ (ïîëó÷èâ ïîìåùåíèå ïî ëüãîòíîé ñòàâêå, ïåðåñäàåò åãî â ñóáàðåíäó ïî ðûíî÷íîé öåíå áåç âåäîìà ãîðîäñêèõ âëàñòåé).

налоговую инспекцию заявку и доку− ментально подтвердить, что ваша ком− пания имеет право использовать упро− щенный режим налогообложения. А на «вмененку» вас переведут и так, если вы подпадете под действие Закона об ЕНВД. Об остальных же федеральных преференциях можно узнать из госу− дарственных целевых программ, на− правленных на поддержку малого предпринимательства в стране, кото− рые вывешены на различных сайтах. Впрочем, зачастую эти программы не полностью соответствуют действитель− ности. А бывает — не соответствуют вовсе. По признанию руководителя одного из столичных сайтов, посвященных ма− лому бизнесу, федеральных льгот у малого бизнеса в реальности нет, не− смотря на большое количество раз− личных комплексных программ под− держки: «Некоторое время назад у нас на сайте даже висела одна из феде− ральных программ поддержки и раз− вития малого бизнеса. Но потом мы ее сняли, потому что это был полный стыд — программа осталась полностью декларативной из–за отсутствия фи− нансирования». Есть, конечно, информация, которой можно доверять, но сильно обольщать−

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

31

TEMA ËÜÃÎÒÛ

ся по поводу получения федеральных преференций, пожалуй, не следует: слишком уж мала сумма, выделенная на поддержку малого бизнеса в 2005 году. Тем временем найти информацию о региональных и местных льготах уже труднее. И дело здесь не только в более низкой информационной культуре. Просто чиновники зачастую раздают преференции «накоротке», так зачем оповещать об этом широкую обще− ственность? Исключения из правила — проводимые время от времени пи− ар–акции, в ходе которых местным журналистам демонстрируют с десяток счастливчиков, получивших возмож− ность запустить свой бизнес за счет казны. Но происходят все эти парадные мероприятия обычно постфактум, тогда как большинству предпринимателей, пытающихся получить ту или иную за− конную льготу, приходится сталкиваться с мощным противодействием.

— Препятствия нередко создаются государственными органами в силу специфики бюрократического меха− низма. Чиновники могут требовать предоставления дополнительных доку− ментов, утверждать, что бумаги не со− ответствуют форме, сроку и не имеют необходимых реквизитов, — поясняет адвокат Николай Зорин. — В такой си−

туации следует руководствоваться за− коном и иными нормативными актами при составлении пакета документов и оспаривать действия либо бездействие госорганов в административном (в вы− шестоящих инстанциях) и судебном порядке. Москва в этом смысле выступает одновременно и исключением, и под− тверждением общего правила. С одной стороны, городские чиновники явно не

оставляемых им льготах, получать све− дения о наличии свободных мест в бизнес–центрах по льготной ставке, о планируемом распределении грантов и субвенций, приоритетности того или иного направления развития бизнеса. Впрочем, не следует трактовать эту информацию буквально. Порой она оказывается либо чрезмерно оптимис− тичной, либо ошибочной (яркий при− мер — строительство бизнес–центра

Чиновники могут отказать в получении льгот òîëüêî ïîòîìó, ÷òî âàø áèçíåñ–ïëàí ñëèøêîì îïòèìèñòè÷åí против распределить имеющиеся льготы среди «своих». Но с другой — ввиду более значимого финансирова− ния (1,2 миллиарда рублей на текущий год, 1,5–2 миллиарда на следующий) и большего количества льгот, у москов− ских предпринимателей куда больше шансов попробовать вкус «пряника». К тому же, в Москве создано немало ин− формационных ресурсов, позволяю− щих предпринимателям узнать о пред−

«Марьино», об открытии которого было поспешно объявлено в конце прошлого года, хотя в реальности оно заплани− ровано лишь на нынешнее лето). Наиболее проработанным в Москве остается портал «Малый бизнес Моск− вы» (www.mbm.ru), где заведены даже отдельные страницы, посвященные каждому столичному округу. Здесь можно отыскать довольно полезные сведения о том, куда и с какими доку−

В поисках льготы Итак, вы решили, ÷òî ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîääåðæêà — èìåííî òî, ÷òî âàì íóæíî äëÿ óñïåøíîãî ðàçâèòèÿ áèçíåñà, è ïîëíû óâåðåííîñòè, ÷òî ïîëó÷èòå åå èìåííî âû. Íå òàê áûñòðî! Ïðåäïðèíèìàòåëåé ìíîãî, à ëüãîò ìàëî. Òåì áîëåå, íå î êàæäîé èç íèõ ãðîìêî êðè÷àò íà êàæäîì óãëó. Òàê ÷òî åñëè âû äåéñòâèòåëüíî õîòèòå îòëîìèòü ñåáå êóñî÷åê îò ãîñóäàðñòâåííîãî ïèðîãà, èìåíóåìîãî «ñèñòåìîé ïðåäîñòàâëåíèÿ ëüãîò ìàëîìó áèçíåñó», òî ïîòðóäèòüñÿ ïðèäåòñÿ èçðÿäíî. Ãëàâíîå, íå ñòîèò îò÷àèâàòüñÿ íà ïðîìåæóòî÷íûõ ýòàïàõ: îòñóòñòâèå ðåçóëüòàòà — òîæå ðåçóëüòàò. Åñëè åñòü âîçìîæíîñòü, ïîñòàðàéòåñü ïîíÿòü, ìîæåòå ëè âû ðàññ÷èòûâàòü íà ëüãîòó åùå äî îòêðûòèÿ ñâîåãî äåëà. Òîãäà è âûáðàòü ìîæíî, è øàíñû ñäåëàòü óñïåøíûé áèçíåñ–ïðîåêò ïîâûøå. Äàëåå íàéìèòå ïðîôåññèîíàëà, êîòîðûé ïîäãîòîâèò òîëêîâûé áèçíåñ–ïëàí, ïðîâåäèòå èññëåäîâàíèå öåëåâîãî ðûíêà è âûÿñíèòå, ÿâëÿåòñÿ ëè ðàçâèòèå ýòîãî ñåêòîðà ïðèîðèòåòíûì äëÿ ìåñòíûõ âëàñòåé. Íå ïîëåíèòåñü ïðîâåñòè íåñêîëüêî ÷àñîâ â Èíòåðíåòå è ïîñåòèòå âñå îñíîâíûå ïîðòàëû âàøåãî ðåãèîíà, ïîñâÿùåííûå ìàëîìó áèçíåñó, — âäðóã ÷òî–òî âñïëûâåò! Ñòàíüòå ó÷àñòíèêîì Èíòåðíåò–ôîðóìà, ãäå îáùàþòñÿ âàøè êîëëåãè, çàäàéòå èì èíòåðåñóþùèå âàñ âîïðîñû. Îçíàêîìüòåñü ñ ôåäåðàëüíûìè è ðåãèîíàëüíûìè ïðîãðàììàìè ðàçâèòèÿ ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà íà òåêóùèé ïåðèîä, âíèìàòåëüíî èçó÷èòå èõ è îïðåäåëèòåñü, íå ïîäïàäàåòå ëè âû ïîä îäèí èç ýòèõ êðèòåðèåâ. Íå ñî÷òèòå çà òðóä îáðàòèòüñÿ â ìåñòíûé Öåíòð ðàçâè-

32

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

òèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà èëè îðãàí, êóðèðóþùèé ýòî íàïðàâëåíèå ýêîíîìèêè â âàøåì ðåãèîíå. Áóäüòå ãîòîâû, ÷òî îò âàñ ñíà÷àëà âñÿ÷åñêè áóäóò ñòàðàòüñÿ îòäåëàòüñÿ. Íî åñëè âû íàøëè â ïðîãðàììå ïóíêò, ÷òî ïîääåðæêà ïîëîæåíà âàì ïî çàêîíó, — íå ñäàâàéòåñü. Ïîêàçûâàéòå êîïèè äîêóìåíòîâ, ðàñïå÷àòêè ñòðàíèö îôèöèàëüíûõ ñàéòîâ — â îáùåì, äåëàéòå âñå, ÷òîáû ÷èíîâíèêè ïîíÿëè: îò âàñ òàê ïðîñòî íå èçáàâèøüñÿ. Âàæíî òàêæå íå ïóòàòü, â ÷üåé êîìïåòåíöèè íàõîäèòñÿ ïðåäîñòàâëåíèå òîé èëè èíîé ëüãîòû. Íàïðèìåð, ãëóïî ïèñàòü ïèñüìà â ÌÝÐÒ è îáèâàòü åãî ïîðîãè â íàäåæäå ïîëó÷èòü ïî ëüãîòíîé ñòàâêå êàêîé–íèáóäü ñàðàé â ÷èñòîì ïîëå. Èíûìè ñëîâàìè, íå ñòîèò òðåáîâàòü ó ôåäåðàëüíûõ âåäîìñòâ ðåãèîíàëüíûõ ëüãîò è íàîáîðîò. Íî åñëè âû õîòèòå ñíÿòü îôèñ ïî ëüãîòíîé ñòàâêå, íå îãðàíè÷èâàéòåñü ïîñåùåíèåì âûñøåãî îðãàíà, çàíèìàþùåãîñÿ ðàñïðåäåëåíèåì ëüãîò, — òàì âàì ìîãóò àâòîðèòåòíî çàÿâèòü, ÷òî ìåñò íåò, à ïðèåì çàÿâîê îêîí÷åí. Åñëè òàê, ñïóñêàéòåñü íèæå âïëîòü äî ðóêîâîäñòâà ñàìîãî áèçíåñ–öåíòðà. Øàíñîâ íåìíîãî, íî âñå æå… Âäðóã âàì ïîâåçëî, è âû óçíàëè, ÷òî òà èëè èíàÿ ëüãîòà âàì ïîëîæåíà, íî äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî ïðåäîñòàâèòü ðÿä äîêóìåíòîâ, — ïîñòàðàéòåñü äîáèòüñÿ ïèñüìåííîãî ïîäòâåðæäåíèÿ ñëîâ ÷èíîâíèêà. Èíà÷å åùå ðàç äåñÿòü ïðèäåòñÿ áåãàòü çà äðóãèìè òàêèìè æå áóìàæêàìè. Åñëè, ïðîéäÿ âåñü ýòîò ïóòü, âàì òàê íè÷åãî è íå óäàëîñü äîáèòüñÿ, íå îò÷àèâàéòåñü: âû òàêîé æå, êàê è ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïðåäïðèíèìàòåëåé, íî ñèëüíåå òåõ, êòî íè ðàçó äàæå íå ïðîáîâàë ïîëó÷èòü ëüãîòó.

ËÜÃÎÒÛ ТЕМА

ментами следует идти, чтобы получить те или иные льготы. Кроме того, ин− формационное бизнес–пространство столицы представлено сайтами терри− ториальных агентств развития пред− принимательства, где также можно по− лучить какую–то долю информации о системе предоставления льгот в горо− де. Во многих других регионах пред− приниматели не имеют даже этого. Важное обстоятельство: правами на получение льгот в регионе обладают только компании, зарегистрированные на его территории вне зависимости от их реального местоположения. «Есть много малых предприятий, которые ра− ботают в Москве, а зарегистрированы либо в области, либо в регионах, — они не имеют права на получение под− держки из городского бюджета, так как не платят в него налоги», — поясняет депутат Мосгордумы Михаил Вышего− родцев.

Внимательно нужно следить и за местными льготами, предоставляемыми на уровне округа, района или префек− туры. Вполне может статься, что имен− но в том округе, где вы начинаете ра− ботать, избранное направление бизне− са окажется приоритетным. Но бессмысленно надеяться, что льготу вам преподнесут на блюдечке с голубой каемочкой. Об открывающихся возможностях быстро узнают другие предприниматели, а значит, придется участвовать в конкурсе, доказывать, что именно ваш проект заслуживает поощрения, и этого не нужно бояться. Не получилось? Что ж, можно учесть ошибки и попробовать в другом регио− не, в соседнем округе — вдруг там чи− новники другие.

— Чиновники, действительно, везде разные, — подтверждает генеральный директор Медицинского центра «МЭП» Нугзар Багаури, добившийся

 îäíîì îêðóãå íå õâàòàåò ïðà÷å÷íûõ, â äðóãîì — ïðåäïðèÿòèé îáùåïèòà? Это повод поинтересоваться льготами Включение в Реестр субъектов ма− лого предпринимательства — шаг доб− ровольный, но для получения льгот — необходимый. А вот зависимость шан− сов получить ту или иную льготу от юридической формы организации бизнеса невелика — физическое лицо (ПБОЮЛ) или юридическое (ОАО, АО, ЗАО, ООО и т. п.), как правило, в рав− ной степени могут претендовать на по− лучение преференций. Главное — со− ответствовать критериям отнесения к малому предприятию.

Приоритеты Учитывая, что система поддержки малого бизнеса на федеральном уровне носит весьма общий и некон− кретный характер, на региональном, местном уровне найти льготную нишу куда проще. Это может быть связано со спецификой региона, необходимо− стью развивать те или иные рыночные сегменты. Вполне возможно, что в вашем ре− гионе ощущается явный недостаток предприятий, работающих в сфере бытового обслуживания населения. В связи с этим местные власти разраба− тывают и принимают целевую про− грамму поддержки компаний, занятых в этой области. И будет очень обидно, если вы — руководитель именно такой компании — узнаете об этом лишь после того, как лимит льгот будет ис− черпан.

недавно субвенции от окружных влас− тей. — Я работал и в других округах, но получить поддержку от государства мне удалось только в одном из них. Все ведь от людей зависит! Если вы были не в курсе того, что начинается «раздача слонов» в вашей отрасли, но, несмотря на все, открываете приори− тетный бизнес именно в этом районе, никто не обязан предупреждать вас о возможном под− спорье со стороны вла− стей. Кроме того, необ− ходимо помнить, что приоритеты в одном и том же округе могут ме− няться: сегодня государ− ство льготирует пред− приятия торговли, а зав− тра выяснится, что этот сектор уже переполнен, зато в сфере услуг ощу− щается явный недостаток фирм. Если вам удалось увидеть эту перспекти− ву и прийти чуть рань− ше, шансы на полу− чение преференций резко возрастают. И еще: когда вы планируете откры− вать предприятие, поинтересуйтесь, нет ли льгот для вашего

вида бизнеса в других округах города. Ведь порой, на ранней стадии развития бизнеса, не так уж важно, где, соб− ственно, его запускать. И если выяс− нится, что, например, в соседнем рай− оне города ваш бизнес отнесен к при− оритетным, — что мешает вам взять, да и сменить географию предприятия? Жаль только, что льгота дается один раз, а работать вы собираетесь долго. Так что льготы — льготами, а о пер− спективах развития бизнеса лучше не забывать. Не менее важным условием успеха в деле получения льгот является тща− тельное изучение списка документов, которые требуется предоставить, чтобы претендовать на те или иные формы поддержки, а если речь идет об учас− тии в конкурсе, то — его условий. И, вполне вероятно, обнаружив тот или иной пункт, вы сами не захотите (или же поймете, что это не для вас) принимать участие в кон− курсе. Сегодня, по оценке Анд− рея Сафронова (МАП), для полу− чения финансовой поддержки необходимо предоставить от 15 до 20 различных документов, список которых может меняться незначи− тельно. Ну и, наконец, старайтесь смо− треть на вещи объективно, не де− лайте из получения льготы культа. Совершенно бессмысленно тра− тить все свои силы на обивание порогов чиновников, выискивая повод сэкономить несколько тысяч рублей. Может быть, вместо всего этого стоит просто эффективно работать, добиваясь в итоге боль− шего?

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

33

TEMA ËÜÃÎÒÛ

Íå ìåøàòü! Антон Белых

Ñïîð î òîì, íóæíû ëüãîòû ìàëîìó áèçíåñó èëè íåò, âåäåòñÿ äàâíî. Îäíîçíà÷íîãî îòâåòà â ñðåäå ïðåäïðèíèìàòåëåé íà ýòîò âîïðîñ íåò. ßñíî òîëüêî, ÷òî существующую сегодня структуру поддержки и предоставления льгот следует менять. Äðóãîé âîïðîñ, êàê ýòî ñäåëàòü, ÷òîáû íå ñòàëî åùå õóæå.

А

может быть, обойдемся вообще без льгот? Ясно ведь, что розо− вой сказочки, когда доброе госу− дарство всячески поддерживает малый бизнес, предоставляя ему массу льгот и преференций, но при этом со− вершенно не вмешивается в дела, не получится. В среде предпринимателей на этот счет есть два противоположных мнения. Одни уверяют, что малому биз− несу не нужны никакие льготы и под− держка; главное — чтобы государство оставило в покое. Другие, напротив, со− вершенно уверены, что власти должны изо всех сил поддерживать малый биз− нес и помогать ему развиваться. Впро− чем, и те, и другие соглашаются, что действующая система предоставления льгот далеко не совершенна и требует существенных доработок. А некоторые эксперты полагают, что ее следует во− обще в корне пересмотреть. Сторонники полной «автономии» уверены, что вмешиваться в дела ма− лого бизнеса государство не должно вовсе — ни помогать, предоставляя всякого рода льготы, ни мешать, на− кладывая на бизнес различные обре− менения.

34

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

— У нас ведь как получается? — сетует председатель координацион− ного совета московского отделения Межрегиональной ассоциации пред− принимателей «Лига Свободы» Геор− гий Комаров. — Раз государство нас поддерживает, то и спрашивает по всей строгости, вмешивается в дела, требует по полной. А нам этого не на− до. Не может быть никакого партнер− ства между властью и бизнесом! У нас разные интересы. Бизнес платит на− логи, а государство за это обеспечи− вает внутреннюю и внешнюю без− опасность (армия и милиция). И точка. Дальше каждый обязан быть сам по себе. Но мы должны иметь равные права! И в этом есть своя логика. Ведь, получив ту или иную льготу, малый бизнес автоматически обрекает себя на усиление контроля. Как минимум, «использование бизнесменом льгот открывает возможность госорганам проводить систематические проверки его соответствия статусу малого биз− неса», — напоминает адвокат, канди− дат юридических наук, Николай Зо− рин.

— Если сравнить количество малых предпринимателей до и после приня− тия целевых программ, то все сразу станет понятно: никакого сдвига в лучшую сторону не произошло, а деньги были потрачены немалые. За− чем тогда все это? — говорит Георгий Комаров. «Хоть в бюджет страны и заложили на этот год полтора милли− арда рублей на поддержку, но без четкой системы в отношении малого бизнеса в стране, выстроенной на федеральном уровне, толку от этого не будет никакого», — соглашается председатель Российского профсою− за работников малого и среднего биз− неса Александр Попов. Нередко противники существую− щей системы поддержки малого биз− неса вспоминают и о политических факторах.

— Думаете, на вопрос о том, нужен ли нашему государству сильный ма− лый бизнес, есть однозначный ответ? Не все так просто, — утверждает Ге− оргий Комаров. — При сильном раз− витом малом бизнесе (равняется — средний класс) изменяются сами взаимоотношения внутри государства,

ËÜÃÎÒÛ ТЕМА

и тем же налоговикам уже не удастся с такой легкостью приходить в фирмы и собирать не налоги, а платежи. Люди начнут ощущать себя налогоплатель− щиками и станут бороться за свои права. Поэтому государству и выгод− но, когда процент занятых в малом бизнесе мал. Это позволяет прикры− вать давление на него лозунгами, что все бизнесмены — жулики. А когда малым бизнесом занимается подав−

с нехваткой помещений, высокой сто− имостью их аренды, отсутствием не− больших площадей для стартапов», — напоминает Андрей Сафронов, пред− седатель Комитета корпоративного развития Московской Ассоциации Предпринимателей.

— С утверждением, что главное — «не мешать», я согласен с большими оговорками и лишь отчасти, — обоз− начает свою позицию президент Рос−

Чтобы льготы приносили пользу, èõ íóæíî â ìàêñèìàëüíîé ñòåïåíè äèñòàíöèðîâàòü îò ÷èíîâíèêîâ ляющая часть населения, ситуация переворачивается: любая претензия к бизнесменам воспринимается как претензия к каждому из нас. Так нуж− но это чиновникам? Вряд ли... Но стоит ли полностью пренебре− гать поддержкой со стороны государ− ства? Ведь у малого бизнеса, дей− ствительно, множество трудностей. «Наиболее острые проблемы малых предпринимателей зачастую связаны

сийской Ассоциации развития малого предпринимательства Александр Иоффе. — Обычно так говорят биз− несмены, которые уже добились ус− пеха в своем деле, смогли его запус− тить. Для них лозунг «Не мешать!» звучит иначе. Для таких предприни− мателей куда важнее становятся проблемы, связанные с преодолени− ем административных барьеров. Если же встать на более общую точку зре−

ния, то увидим, что малого бизнеса у нас в стране ничтожно мало (6 пред− приятий на 1 000 жителей). Поэтому в России должно осуществляться не простое его воспроизводство (ведь часть предприятий уходит с рынка), а расширенное, чтобы наращивать их количество в стране. На рынок же вы− ходить крайне трудно, поэтому госу− дарство должно поддерживать начи− нающих предпринимателей всеми силами. Без льгот в данном случае никак не обойтись! Но и у этой точки зрения есть кри− тики. Георгий Комаров уверен, что сам по себе термин «поддержка» по отношению к малому бизнесу являет− ся некорректным: «Предпринимате− лям нужна не поддержка, а внятная политика. Это разные вещи! Поддер− живают слабых, беспомощных. Под− держка — это некая фиксация теку− щего состояния, попытка не дать ситуации стать еще хуже. А полити− ка — четкое определение целей, за− дач и методов их достижения. Так что в «поддержке» малый бизнес не нуж− дается».

Будущее — за малым! Все участники дискуссии сходятся в одном: существующую систему под−

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

35

TEMA ËÜÃÎÒÛ

Чудеса В фонд поддержки ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà Âîñòî÷íîãî îêðóãà ñòîëèöû ÿ îáðàòèëñÿ ñëó÷àéíî. Ãðóïïà ó÷ðåäèòåëåé èíâåñòèðîâàëà íåêîòîðûå ñðåäñòâà â ñîçäàíèå íàøåãî ìåäèöèíñêîãî öåíòðà, çàòåì ìû ïîëó÷èëè ëèöåíçèþ è íà÷àëè ðàáîòàòü. Êîãäà ÿ ïðèøåë â Ôîíä, òî íè íà ÷òî îñîáî íå ðàññ÷èòûâàë. Ðàçâå ëèøü íà êàêîå–íèáóäü ñîòðóäíè÷åñòâî, íî óæ, êîíå÷íî, íèêàê íå íà ôèíàíñîâóþ ïîääåðæêó! Òåì áîëåå, ó ìåíÿ óæå áûë îïûò ðàáîòû â ðîëè ìàëîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ â äðóãèõ ñòîëè÷íûõ îêðóãàõ — íèêàêîé ïîääåðæêè òàì íå îùóùàëîñü. Ïîýòîìó, êîãäà ïðåäñåäàòåëü Ôîíäà Âîñòî÷íîãî àäìèíèñòðàòèâíîãî îêðóãà âäðóã çàèíòåðåñîâàëàñü íàøèì ïðîåêòîì, ÿ áûë ïðèÿòíî óäèâëåí. Åñòåñòâåííî, ìû ñîáðàëè âñþ íåîáõîäèìóþ äîêóìåíòàöèþ, íàïèñàëè áèçíåñ–ïëàí è â òå÷åíèå ìåñÿöà ïîëó÷èëè îò îêðóæíûõ âëàñòåé ñóáâåíöèþ íà çàêóïêó îáîðóäîâàíèÿ â ðàçìåðå 120 òûñÿ÷ ðóáëåé. È, íàäî ñêàçàòü, ïîëó÷èòü ýòè äåíüãè îêàçàëîñü íå òàê óæ ñëîæíî. ×òî ïðèìå÷àòåëüíî, íà ýòîì ïîääåðæêà ñî ñòîðîíû îêðóãà íå îãðàíè÷èëàñü. Ìû è ñåé÷àñ ïðîäîëæàåì ñîòðóäíè÷àòü. Íàïðèìåð, íåäàâíî ïðåôåêòóðà ïðîâåëà ñïåöèàëèçèðîâàííóþ âûñòàâêó, â êîòîðîé ìû âûñòóïàëè â ðîëè ñîîðãàíèçàòîðîâ, íî ôèíàíñèðîâàëàñü îíà çà êàçåííûé ñ÷åò.  áóäóùåì ó íàñ ñ ïðåôåêòóðîé çàïëàíèðîâàí åùå ðÿä ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ, êîòîðûå íàì î÷åíü èíòåðåñíû. Óæ íå çíàþ, ÷åì ìû èì òàê ïîíðàâèëèñü! Нугзар Багаури, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Ìåäèöèíñêîãî öåíòðà «ÌÝÏ»

держки и льготирования малого биз− неса следует менять, причем карди− нально. Тем временем у чиновников свой взгляд на проблему. В Минэкономразвития утверждают, что новая политика федерального Правительства в отношении пред− принимательства нашла свое отра− жение в отдельном разделе проекта Программы социально–экономичес− кого развития страны. В среднесроч− ной перспективе ставится задача за− вершить разграничение компетенции уровней государственной власти та− ким образом, чтобы федеральные органы власти осуществляли норма− тивное правовое регулирование предпринимательской деятельности, а субъекты РФ — непосредственно финансировали программы, стимули− рующие ее развитие. И, наконец, прямая ответственность за состояние малого бизнеса возложена отныне на органы власти муниципальных обра− зований. Иными словами все, что, так или иначе, связано с фактической поддержкой малого бизнеса, отдано отныне на откуп чиновникам на мес− тах. Подобный подход выглядит, как минимум, наименьшим злом. Вопрос же, как всегда, в деталях.

— Должен быть создан обще− ственно−экспертный совет по пред− принимательству при президенте страны (в Москве подобный орган су−

36

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ществует — Прим. авт.), который будет отчитываться за поддержку малого бизнеса не словами, а конкретными действиями, — уверен Александр По− пов (Российский профсоюз работни− ков малого и среднего бизнеса). — А для того чтобы передать финансиро− вание регионам, сперва нужно уста− новить такую систему налогообложе− ния, при которой малый бизнес пла− тил бы только в один местный бюджет, а не так, как сейчас — в три: в феде− ральный, региональный и местный. Тогда и местные чиновники будут при−

регионах, что позволит местным чи− новникам организовывать на эти деньги собственные бизнес–проекты и ничего более, — опасается Георгий Комаров («Лига Свободы»). Ну, а многие наблюдатели вообще уверены, что ощутимого эффекта можно ожидать лишь в том случае, когда ставка в сфере малого бизнеса будет сделана на инновации. «Если экономическая система развивается на инновационной основе, если на этой базе возникают новые крупные производства, то соответствующие корпорации сметут любые админист− ративные барьеры и добьются необ− ходимых льгот для малого предприни− мательства, обслуживающего их инновационные и текущие интере− сы, — полагает Дмитрий Сорокин (Институт экономики РАН). — В свою очередь инновационный экономичес−

Получили льготу — ждите проверок! ×èíîâíèêè íå ïðåìèíóò óáåäèòüñÿ â ÷èñòîòå âàøèõ ïîìûñëîâ кладывать усилия для его развития, зная, что чем больше предприятий откроется, тем больше налогов с них будет собрано. Сейчас же, когда львиная доля средств уходит из реги− онов, попытки переложить финанси− рование программ поддержки малого бизнеса на местные органы власти выглядит странным.

— Существует опасность, что фе− деральный центр не сможет проконт− ролировать распределение средств в

кий рост создаст условия для подъема не только потребительской и эконо− мической, но и политической актив− ности населения, которая также пове− дет к соответствующим изменениям административной системы. Любой другой путь — лишь имитация актив− ности или попытка «распилить» бюд− жетные льготы». Вот только, увы, нынешняя ситуа− ция выглядит все–таки иначе. «Суще− ствует миф, что малые предпринима−

ËÜÃÎÒÛ ТЕМА

тели — это самородки, постоянно что–то изобрета− ющие, — возражает Георгий Комаров. — На самом же деле инновационный сектор занимает в структуре малого бизнеса лишь 5–10%. Остальные предприятия — это, в основном, те, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни (торговля, сфера услуг). Поэтому роль инновационных предприятий явно преувели− чена». По словам Георгия Комарова, для того чтобы ма− лый бизнес встал на ноги, чиновников следует макси− мально отдалить от распре− деления льгот, ограничив их возможности и полномочия, одновременно предоставив малому бизнесу возможность расти и развиваться самостоя− тельно.

Существующую систему поддержки нужно менять. Âîïðîñ: êàê ýòî ñäåëàòü, ÷òîáû íå ñòàëî åùå õóæå?

Государство должно серьезно пе− ресмотреть приоритеты распределе− ния денежных средств, выделяемых на поддержку малого предпринима− тельства, и использовать их на раз− витие тех направлений, которые дают наибольший мультипликативный эф− фект, — полагает Александр Иоффе. Такими направлениями могли бы стать лизинг, бизнес–инкубаторы, информационное обеспечение и межрегиональное деловое сотрудни− чество. Как всегда, идей и предложений — множество. Многолетняя дискуссия продолжается, но результатов как не было, так и нет. «Поддержка малому бизнесу нужна. Но основной элемент этой поддержки — создание условий, при которых малому бизнесу никто не мешал бы работать: ни властные структуры, ни правоохранительные органы, ни криминал — это самое важное!» — призывает Федор Глад− кий, управляющий партнер красно− дарской аудиторско–консалтинговой группы «Ваш СоветникЪ». В общем, получается что–то вроде «Помогай не мешая!» Лозунг краси− вый. Только очень уж напоминает он другой древний постулат — «Поспе− шай медленно»…

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

37

TET−A−TET ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÑÒÐÈÆÀÊ, JSA

Крышуем всех!

Евгения Ленц

Ó ÷åëîâåêà, íå ïîñâÿùåííîãî â òîíêîñòè øîó–áèçíåñà, ñëîâîñî÷åòàíèå «ñöåíè÷åñêàÿ êîìïàíèÿ» âûçûâàåò ñòîéêèå àññîöèàöèè ñ àêòåðñêèìè êîëëåêòèâàìè. Íó, «Ëèöåäåè» òàì, «Ìàñêè–øîó» âñÿêèå… Íà ñàìîì æå äåëå сценическая компания на подмостки не выходит. Ее задача — создать саму сцену и все необходимые дополнительные конструкции.

П

ервой профессиональной сце− нической компанией в России стала JSA. Ее владелец сумел вовремя увидеть и занять много− обещающую нишу. О перспективах это− го рынка и о том, за счет каких конку− рентных преимуществ добиться лидер− ства в этой области, — наше интервью с президентом JSA Александром СТРИ− ЖАКОМ.

— С чего начиналась ваша компания?

— То, что подобный проект будет вос− требован, я понял в ходе организации второго концерта Майкла Джексона на московском стадионе «Динамо» в сентя− бре 1996 года. Организаторы гастролей пригласили меня тогда в качестве техни− ческого директора. Собственно, дата проведения того памятного концерта — 17 сентября — и является точкой отсче− та для всего проекта JSA, хотя зарегис− трирована компания была на полгода позднее. После проведения концерта я плани− ровал закупить в Литве строительные леса — там наладили выпуск оборудо− вания, калькированного с изделий изве− стного немецкого производителя строи− тельных лесов и сценических конструк−

38

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ций, компании Layher. Погрузился в пе− реговоры и неожиданно увидел, что шоу–бизнес испытывает в этом направ− лении огромный дефицит. Особенно остро он ощущался в ходе празднования 850−летия Москвы. Потребность была огромной, а вот материалов для строи− тельства не было. Заказчики искали тех, кто может быстро и гарантированно по− строить сцены, и я понял: это шанс, ко− торый просто немыслимо упустить. На− брав заказов с 50−процентной оплатой всех работ вперед, оперативно собрал команду, которая стала впоследствии костяком JSA. Я подписал пять контрак− тов, еще не имея строительных матери− алов для них, но спокойно рассчитывая на литовское железо. Однако ситуа− цию… заблокировали конкуренты. А на− до сказать, что незадолго до этого я ез− дил в Прагу, где познакомился с пред− ставителем Layher в Чехии. Это оказался счастливый случай! Я связался с ним и запросил немецкое оборудование, полагая, что со всех имеющихся у меня заказов смогу купить хороший объем железа и прокатать его на будущих пло− щадках, а затем быстренько рассчи− таться. В общем, планировал — куплю

кусочек сцены, и еще у меня останутся деньги, ну, скажем, на велосипед. Но сэкономить на качестве оборудования не получилось, поскольку в итоге я был просто вынужден приобрести его не у прибалтов, а у немцев и теперь считаю это большой удачей. То, что мы исполь− зуем сертифицированное оборудование, является едва ли не решающим аргу− ментом в переговорах с клиентами, осо− бенно с зарубежными. Это оказалось очень хорошим, выгодным вложением средств. Причем на пятьдесят лет впе− ред — таков срок гарантии производи− теля.

— Вы получили оборудование в рас− срочку?

— Там была «горящая» ситуация, время поджимало, и деньги заказчики платили нам тотчас, иначе ничего нельзя было бы сделать. Всю эту денежную массу я сразу направил на покупку обо− рудования, а уже затратную часть — на− пример, зарплату персоналу и про− чее — мог погасить, получив остальную часть средств от заказчиков после ме− роприятия.

— Похоже, вы стартовали с полного нуля, и единственным капиталовложе−

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÑÒÐÈÆÀÊ, JSA TET−A−TET

нием с вашей стороны являлся автори− тет в определенных кругах?

— До этого я работал с крупными концертными компаниями. В результате не только приобрел солидный опыт, но и смог остаться в памяти тех, с кем прихо− дилось иметь дело, как человек, который никогда никого не подводил. Именно по− этому меня пригласили участвовать в подготовке концерта Майкла Джексона. Это был первый серьезный проект в России, когда потребовалась масса оборудования. Нужно было всех при− нять, обслужить, решить кучу вопросов. А когда все вышло гладко, мои позиции заметно укрепились. После того, как удалось отработать по первому крупно− му проекту в качестве самостоятельной фирмы, в течение года мы набирали ав− торитет и потихоньку наращивали ком− панию. В 1997 году опять получили мно− го заказов, в том числе — на лазерное шоу Жана–Мишеля Жарра, праздник мороженого в Лужниках, презентацию Chevrolet Blazer, «Ретро фестиваль», праздник Nestle. На этот момент по большому счету я был единственным, кто знал всё не только о сценическом оборудовании в стране, но и где, что взять и как сделать. И закупка большого количества оборудования была очень важным и правильным шагом.

— Сколько стоило оборудование?

— Тогда я затратил порядка 150 тысяч долларов и быстро смог отбить эту сум− му, выполнив заказы. Получилось так, что ниша оказалась свободной, откры− той, и по тем временам удалось закупить просто огромное количество оборудова−

«Рамштайн», Пласидо Доминго, Дмитрий Хворостовский — âûñòóïàëè ïîä íàøåé êðûøåé. Ìû êðûøóåì âñåõ! ния — это всего одна десятая того, чем мы располагаем сейчас. Перед концер− том Майкла Джексона я купил себе пер− вый факс, первый принтер и компьютер и тут же сдал все это в аренду на время проведения концерта. Мы хорошо под− готовились к резкому увеличению спро− са на подобные услуги, которое произо− шло в 1997 году. И когда заказы потекли рекой, у меня уже было оборудование под них, а значит, я смог контролировать ситуацию на рынке, потому что факти− чески вышел на него с таким предложе− нием первым.

— На этом рынке много компаний?

— Подобные услуги сегодня в столи− це предоставляет около десятка компа− ний. Но они преимущественно связаны со звуковыми фирмами или гастрольны− ми агентствами — это тот случай, когда последние покупают себе кусочек ма− ленькой сцены. Они владеют какими–то фрагментами сценического оборудова− ния, но никогда — в полном объеме. Крупных компаний, подобных нам, на этом рынке пока не существует.

— Новичкам в этом секторе придется искать новые ниши?

— И они находятся, потому что рынок активно растет. Это очень серьезный

продукт. По самым скромным оценкам, его оборот в этом году составит не ме− нее 10−15 миллионов долларов, в то время как в прошлом он был почти вдвое ниже. В этом году рынок растет даже быстрее, чем предполагалось, никто не предвидел таких темпов. Мы постоянно докупаем оборудование, по− тому что его не хватает. Эта сфера шоу–бизнеса становится все более по− хожей на настоящую индустрию, кото− рая формируется прямо на глазах. На Западе шоу–бизнес — отдельная от− расль народного, так сказать, хозяйства, в которой задействованы инженерные, технологические, производственные, административные ресурсы, она охва− тывает все этапы производства. Мы то− же постепенно придем к этому.

— Какие сегменты у нас пока не раз− виты?

— В России сейчас есть практически всё, но другое дело — в каких масшта− бах и на каком уровне. Все ниши уже существуют, везде оформились свои лидеры, даже в самых простых облас− тях — от надувных фигур до видеоэкра− нов, лазерных систем и пневмо– и пиро− техники. По масштабам и объемам «ки− тов», подобных нам, среди них пока нет.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

39

TET−A−TET ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÑÒÐÈÆÀÊ, JSA

Но зато уже есть люди, которые крепко стоят на ногах и свою долю рынка не упустят. С другой стороны, в различных секторах и задачи разные, и объемы по− меньше. Сценические компании, как правило, — это большие фирмы миро− вого уровня. Мы, кстати, тоже выходим на международный рынок. В этом году мы доставили и установили огромную сцену на международном фестивале в Фин− ляндии, и у нас уже есть договоренность о том, что в следующем получим доволь− но серьезные объемы зарубежных за− казов.

— Для чего западным компаниям по− надобилось привлекать молодую рос− сийскую фирму?

— Им не хватает оборудования. Заку− пить можно сколько угодно, но оно будет лежать мертвым грузом в периоды, когда пик активности спадает.

— Возить оборудование за рубеж — не дороговато ли?

— По–моему, вполне нормально. Не дороже, чем на Чукотку, куда мы его то− же возили.

— В таком случае, какова же рента− бельность вашего бизнеса?

— Порядка 20–30 процентов, то есть вполне приличная. Кстати, яркий пример тут — компании, которые занимаются установкой больших трибун. В мире их всего пять. Они поставляют свои трибу− ны на «Формулу–1», Олимпийские игры, чемпионаты мира. У них есть опреде− ленный объем сидячих мест, понемногу они его увеличивают. Правда, мы тоже

обзаводимся подобными трибунами, планируем в будущем году начать осво− ение и этой части рынка. А пока развиваем так называемые «крышные системы». Это еще более близкий нам вариант. Ведь почему мы отправились в Финляндию? Потому что раньше на том фестивале использова− лись две крыши, а сейчас — четыре. При этом одна крыша является нашей собственностью, а это большая сцени− ческая конструкция, которой просто физически нет в странах Скандинавии. Причем этот рынок растет и у нас, наши

Фарцовкой я не занимался. Ðàçâå ÷òî ñ Þðîé Àéçåíøïèñîì ïðîäàâàë ïëàêàòû ãðóïïû «Êèíî» âî âðåìÿ òóðîâ компании постепенно учатся применять современное оборудование и техноло− гии. И тут мы тоже лидируем: JSA — единственная в России обладает пятью самыми большими крышными соору− жениями. Даже когда у нас была всего одна крыша, это явилось серьезным конкурентным преимуществом. Все конструкции при реализации крупных проектов — концертов Пола Маккартни, «Роллинг Стоунз», Монсерат Кабалье, «Рамштайна», Пласидо Доминго, Дмит− рия Хворостовского, «ДДТ», сцены для мероприятий в рамках празднования Дня города (возле Храма Христа Спаси− теля, на Красной площади) — ставим мы, потому что такие крыши есть только у нас. Крышуем, как говорится, всех! Причем для Запада эти крыши являют− ся стратегическими объектами, не каж− дая компания может позволить себе иметь подобные конструкции.

— Почему, собственно говоря? Они настолько дороги? Или, может быть, все дело в умении распоряжаться ими таким образом, чтобы они не «пролеживали» напрасно?

— Там немножко другой подход. Я применил хитрый поворот — на Западе редко используют кассетные крыши. Их обычно применяют при строительстве, например, накрывают реставрируемые дома или котлованы. Она дешевле про− чих. Чтобы купить серьезную крышную систему, нужно потратить порядка 300 тысяч евро. А наши кассетные стоят по− рядка 50 тысяч. Нетрадиционный подход позволил экономить, и наш опыт решил распространить сам производитель. В этом году меня пригласили на завод Layher, чтобы рассказать, как можно применять эту систему в шоу–бизнесе.

— А почему бы не использовать эти крыши еще и по назначению, то есть в строительстве?

40

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÑÒÐÈÆÀÊ, JSA TET−A−TET

— Со строителями общаемся, но они очень сложно воспринимают новые идеи, в основном, стараются работать по старинке. Продвижение подобной тех− ники даже в Англии, считающейся очень прогрессивной, идет довольно нелегко. Их строители, как и наши, также приме− няют хомутовые леса, хотя и несколько другого типа. А с российским ментали− тетом внедрение новинок типа крышных сооружений происходит еще медленнее. Когда у строителей несколько иные при− оритеты, чем за рубежом, когда для них не настолько важны безопасность лю− дей, сроки монтажа и демонтажа, когда нет особо сложных объектов, — проще применять старые системы. Хотя посте− пенно ситуация меняется, сейчас у строителей уже начинают появляться новые задачи и другие потребности. Еще одно перспективное направле− ние — в нефтехимической промышлен− ности, где сейчас идет реставрация тех− нологического оборудования. Как только «нефтяники» поймут, что с помощью со− временных технологий и конструкций можно все проделать очень быстро, а главное — безопасно, они непременно придут к нам. Мы уже сейчас обсуждаем с потенциальными клиентами эти мо− менты. Быстрее всех разобрались в преиму− ществах новых технологий авиа– и судо− строители. Закупать наше оборудование планируют, например, Ульяновский авиастроительный и Балтийский кораб− лестроительный заводы. Они начинают

ремонтировать суда и самолеты по за− падным заказам, а здесь очень важны сроки. И еще — надежность и безопас− ность для персонала. Если в ходе работ с лесов свалится рабочий, это вряд ли по− нравится зарубежному клиенту. К сожа− лению, на наших стройках регулярно гибнут рабочие, падая с тех самых лесов, и это является печальным фактом рос− сийской жизни. Когда же безопасность станет важной, настанет наш час.

— Вы полагаете, этот рынок более перспективен?

— По расчетам, емкость строитель− ного рынка для нас гораздо выше, чем в шоу–бизнесе. По мнению производите− лей, в ближайшее время объемы продаж строительных конструкций могут дости− гнуть 12–15 миллионов евро в год, даль− ше — больше. В конце прошлого года волгоградские компании закупили для строительного рынка почти 5 тысяч ква− дратных метров лесов. Это говорит о том, что уже и в провинции люди готовы к современным технологиям, прогресс очевиден. И если раньше Layher рас− сматривал нас, скорее, как компанию шоу–бизнеса, которая применяет у себя эти системы, то теперь, когда мы начали расширять поле деятельности, ориенти− руясь на иные отрасли, отношение не− сколько изменилось. Но в то же время рынок шоу–бизнеса более динамичен с точки зрения про− цессов движения денег и принятия ре− шений. Здесь как раз важны параметры качества и скорости. Сцена должна бы−

стро возводиться и разбираться, это по− зволяет организаторам концертов эко− номить на арендной плате за площадку и мобильно перемещаться по стране. По− этому шоу–бизнес более восприимчив. Меняются менталитет и подходы лю− дей. Мы потратили восемь лет на про− движение этой идеологии сюда. Наша миссия, как мы ее понимаем, — не про− сто строить сцены, а нести новый взгляд на конструктив. Это что–то вроде «Лего» для взрослых.

— Нельзя ли воспользоваться опытом немецких производителей и организо− вать выпуск аналогичных конструкций в России?

— Дело в том, что наша промышлен− ность до сих пор остается советской и еще долго, похоже, будет переходить на западные рельсы. К тому же, оборудо− вание Layher невозможно копировать. Его выпускают только в Германии, хотя предложения вынести производство за пределы страны делались неоднократ− но. Открывать у нас подобное — вряд ли оправдано. Я этот вопрос изучал и точно знаю, что геометрические элементы российского производства не выдержи− вают никакой критики. Начинаются пе− рекосы, что серьезно влияет на без− опасность всей сценической площадки, которая на деле является серьезным ин− женерным сооружением. Требования безопасности очень высоки, и мы долж− ны четко знать, что будет происходить с конструкцией в моменты, когда она будет нести заданную нагрузку. В Германии же

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

41

TET−A−TET ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÑÒÐÈÆÀÊ, JSA

каждый шов сертифицирован, все сде− лано по–немецки дотошно, четко и пе− дантично.

— Но ведь у нас должны же быть ка− кие–то традиции собственного изготов− ления сценических конструкций? Как в таком случае обходятся театры?

— В театрах все по–другому. Желез− ки каждый раз варятся под новые зада− чи, а не собираются наподобие кон− структора. Впрочем, в последнее время театры начинают использовать наши разборные конструкции. Например, у нас постоянно закупают оборудование «Мосфильм», Большой театр, МХАТ, Международный Дом Музыки.

— Нет ли для вас опасности конку− ренции со стороны сценических фирм, которым вы продаете свое оборудова− ние? Ведь они, вероятно, смогут обхо− диться без вас...

— Вполне могут. Но меня это не пуга− ет, потому что рынок все равно растет, а расширяться до бесконечности невоз− можно, это чревато крахом.

— Растите себе конкурентов?

— Это же хорошо. Ведь они имеют аналогичное оборудование, и мы можем кооперироваться — тогда они становят− ся партнерами. Кстати, в этом году очень вырос региональный рынок. Мы постав− ляем на него все больше оборудования. Если раньше в год было по 2–3 покупки, то сейчас с начала года продали уже 15 сцен. Множество концертов проходит там, чаще организуются туры. У нас по− явились отличные партнеры, например, в Нижнем Новгороде, Хабаровске, Ива− ново. И когда нам в Москве не хватает оборудования для проведения ка− ких–либо мероприятий, мы приглашаем поучаствовать в них своих партнеров, выстраивая из всего имеющегося свой бизнес. У нас есть и еще одно конкурентное преимущество — являясь поставщиками этого оборудования, мы можем в любой

42

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

момент завезти его столько, сколько нам потребуется. К тому же находимся на ос− трие получения передовых технологий, всегда в курсе всех новинок, а значит, как минимум, на полшага впереди кон− курентов. Вообще мы постоянно продвигаемся: первыми среди технических компаний такого рода сделали себе рекламу на

емные работники. Нужны те, кто на сво− ем рабочем месте реализуют себя твор− чески, являются хозяевами направле− ния, которым занимаются. Это отвечает современному движению, которое про− исходит на Западе, когда человек, не становясь собственником, в то же время является управленцем своего маленько− го бизнес–направления. Моя задача — сделать так, чтобы происходило продви− жение компании вперед, а не в разные стороны. С соратниками работать легче. Часто приходится решать и довольно интересные технические задачи. Не− сколько лет назад, когда проходила пре− зентация джипа «Ауди», мы смонтиро− вали для показа такую конструкцию, по которой люди могли передвигаться и ту− соваться, а автомобили катались внизу, преодолевая различные препятствия. Над всей фуршетной зоной сделали ог− ромное количество переходов и мостов. Зрелище запомнилось надолго!

— А как вы вообще попали в шоу–бизнес?

— Сюда приходили либо через фар− цовщиков, либо через дискотеки и клубы фанатов. Но к фарце я не имел никако− го отношения, за исключением того, что мы с Юрой Айзеншписом продавали плакаты группы «Кино» во время туров.

Я позвонил, и они приехали — вовсе не голодранцы, à ëþäè áîëüøîãî áèçíåñà, ñ òîëñòûìè ïà÷êàìè äåíåã â êàðìàíàõ радио, создали свой сайт в Интернете. Хотим, чтобы наше название стало зна− комым для обывателей. Они могут не знать, что это сценическая компания, но наш лейбл обязан быть узнаваемым, связанным с производством всех круп− ных проектов. При этом для большин− ства населения не должно быть важным, что именно делает в них наша компания. Огромное преимущество заключается в том, что мы можем размещать свои рек− визиты на барьерах безопасности, за− борах, перекрытиях, тентах и прочих элементах конструкций, причем совер− шенно бесплатно и в самых престижных местах, хоть на Красной площади!

— А откуда взялось название?

— Я давал имя с расчетом на то, что фирма будет работать и на западный рынок. Еще один нюанс — JSA звучит очень похоже на USA. И это ассоцииру− ется с качеством — все игрушки с лей− блом USA всегда были очень хорошими, мы помним это с детства!

— Как организована ваша компания изнутри?

— Я стараюсь, чтобы мои люди были свободными. Мне не нужны просто на−

— И хорошо дело шло?

— Очень! Тогда я заработал прилич− ные деньги. То был просто шквал, про− рыв. Это сейчас постеры есть в любом журнале… В то время я занимался дис− котеками и одновременно получал педа− гогическое образование, поскольку, ра− ботая с молодежью, можно было иметь доступ к технике, оборудованию, поме− щениям…

— … самодельной светомузыке из милицейских мигалок и выпотрошенных светофоров…

— Да–да... Когда началась пере− стройка, первые деньги я зарабатывал именно на дискотеках. А затем, будучи исполнительным директором Дома культуры, прочитал в газете: московский рок–клуб ищет помещение. Я позвонил, приехали представители. Оказалось, что это отнюдь не голодранцы, а люди из большого серьезного бизнеса, с тол− стыми пачками денег в карманах. Пер− вые уроки предпринимательства я полу− чил именно у них. А свою первую сцену сделал тогда же — из подручных средств и где–то отвинченных алюмини− евых конструкций.

МЕНЕДЖМЕНТ ÏÎ ÇÍÀÊÎÌÑÒÂÓ

Пришельцы

Ольга Боголюбова

Áîëüøèíñòâî îïûòíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé äàâíî äàëî ñåáå çàðîê не принимать на работу людей, «устроить» которых время от времени просят крупные клиенты, всякого рода начальники, да и просто знакомые. Ýòî íå æàäíîñòü è íå êîñíîñòü. Ñêîðåå — òðåçâûé ðàñ÷åò è çàáîòà î áåçîïàñíîñòè ñâîåãî áèçíåñà.

В

начале 1990–х, когда бизнес в России был молодым и наивным, штаты фирм комплектовались родственниками, друзьями, зна− комыми и их протеже. А что? Классика жанра! В конце концов, и сегодня боль− шинство стартующих компаний строит− ся по семейному типу — альтерна− тив–то не много. «Представим себе си− туацию: маленькая фирма старательно пытается выйти на большой и злой ры− нок, — говорит консультант по подбору

44

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

персонала агентства APL GROUP Ека− терина Лошак. — Начинаются серьез− ные затраты, кому доверять — неизве− стно, доходы нестабильны. В таких об− стоятельствах очень рискованно брать людей «с улицы». Гораздо приятнее работать с не совсем чужим, прове− ренным человеком, на которого вы мо− жете положиться». К тому же в 90–х работодатели по всей стране испытывали огромные трудности с подбором персонала. «Не существовало ин− фраструктуры не− зависимого найма: не было агентств по трудоустройству, было непонятно, откуда брать людей, как со− ставлять объявления о приеме на работу, — вспоминает директор департамента управ− ленческого и кадрово− го консультирования компании «Адвансер», кандидат психоло− гических наук Ок− сана Свергун. Кстати, чьих угод− но протеже тогда охотнее брали еще и потому, что, по идее, они должны были

проявлять большую преданность компа− нии, чем совсем уж посторонние «с ули− цы», а платить им можно было порой да− же меньше. «Всегда удается сыграть на чувстве солидарности («когда–то я кое–что сделал для тебя, теперь ты де− лаешь для меня»), на том, что человек вам чем–то обязан. Обычно все это сра− батывает», — считает Оксана Свергун. Но сегодня приток «блатных» в част− ные компании явно сократился. Не факт, что работник, пришедший даже по весьма авторитетной рекомендации, не окажется хитрее вас. И кто сказал, что он должен быть предан вашей фир− ме? Скорее уж он будет предан тому, кто устроил его к вам! «И где гарантии, что такой новобранец не воспринимает ва− шу фирму как теплое местечко, где можно тянуть одеяло на себя, влиять на принятие решений вне сферы своей компетенции? И в случае чего — иметь возможность снять с себя ответствен− ность за неправильно принятое реше− ние?» — предупреждает консультант по подбору персонала агентства APL GROUP Мария Носова. Вот почему все чаще приходится слышать: знакомых, а уж тем более близких друзей брать на службу просто вредно. Практика показывает, что руко− водители, создающие успешные произ− водственные коллективы, обычно не на− ходятся в тесных отношениях со своими коллегами. «Собствен−

ÏÎ ÇÍÀÊÎÌÑÒÂÓ МЕНЕДЖМЕНТ

ники компаний часто раскаиваются в том, что когда–то наняли на работу луч− шего друга в надежде на понимание и лояльность, а теперь имеют дело с вра− гом. Хорошо, если при этом сохраняется бизнес», — резюмирует Мария Носова. Впрочем, нет правил без исключений. Люди «со связями» порой оказываются для работодателя ценным ресурсом, особенно если эти связи складывались в результате профессиональной дея− тельности. «В торговых, закупочных от− делах компаний, в металлургическом бизнесе зачастую отдают предпочтение именно таким кандидатам, — отмечает Оксана Свергун. — За человеком тянет− ся долгая история — налажены деловые отношения, создан свой круг клиентов. В большинстве случаев такое длительное взаимодействие служит доказательством того, что человек имеет навыки продол− жительного и конструктивного сотрудни− чества. А это — свидетельство в его пользу». «Серьезный топ–менеджер

Собственники часто раскаиваются в том, что когда–то наняли на работу друга â íàäåæäå íà ïîíèìàíèå è ëîÿëüíîñòü всегда имеет наработанные контакты в своей сфере. Для лоббирования инте− ресов обычно приглашают людей со связями, и этот факт во многих случаях является определяющим», — добавляет Екатерина Лошак. Кроме того, многие фирмы, работа− ющие на достаточно узком и специфи− ческом рынке, вне зависимости от раз− меров, порой просто не берут людей «с улицы» — тех, у кого нет авторитетных рекомендаций. «Мы нанимаем сотруд− ников через знакомых своих знако− мых», — говорят братья Степан и Геор− гий Пачиковы, возглавляющие фирму «Параграф». Но точно так же поступа− ют и в огромной Lucent Technologies: «Мы прислушиваемся к реко− мендациям наших сотруд− ников: они знают компанию, ее кор− поративную куль− туру, работу и могут судить, насколько рекомендуемый ими человек впишется в коллектив». Кстати, у Lucent есть даже спе− циальная программа «Баунти», в рамках ко− торой сотрудники, ре− комендовавшие компа− нии хороших кандида− тов, могут рассчитывать на бонусы: если новоб−

ранец прошел испытательный срок, его «поручитель» получает премию. А если неофит успешно проработал в компа− нии год, то его «поручителю» выписы− вают еще более крупную сумму. «Схема работает эффективно», — отмечают в Lucent. Наконец, если у принятого в компа− нию «человека со связями» есть серь− езные покровители, они могут оказаться полезными и работодателю. Например, обеспечить некоторые льготы, быстрое решение проблем, облегчить поиск требуемых контактов. Заманчиво? Еще как! И все же, все же… Прежде всего, имейте в виду: связи вашего сотрудника вполне могут сыг− рать с вами злую шутку — потенциаль− но они взрывоопасны. Иначе говоря, не стоит безоглядно надеяться, что «адми− нистративный ресурс» вашего работ− ника обязательно подействует в вашу пользу. Куда чаще «блатные» сотрудни− ки в явной или неявной форме шанта− жируют работодателя своими связями! Конечно, шантаж может оказаться и блефом, резонно замечает независи− мый консультант Игорь Чепкасов. И вы− яснить это можно, поговорив с таким работником начистоту, поясняет экс− перт. Однако нередко угрозы оказыва− ются вполне реальными. Скажем, наняли вы человека, у кото− рого «хорошие знакомые» в налоговых органах. Сам по себе работник он — ни−

какой, а вот его связи дорогого стоят, — думаете вы. В один прекрасный день его профнепригодность становится слиш− ком уж очевидной и непростительно пагубной: наделал ошибок, провалил проект, лишил компанию части прибы− ли… Но стоит только заикнуться о воз− можности его увольнения — он уже шантажирует вас. Мол, уволите — спущу на вас всю налоговую свору, мало не покажется. Сколько раз по наводке таких «ценных сотрудников» в компании явля− лись всякого рода проверяющие! «Аб− солютно безмятежного, бесконфликтно− го сотрудничества не бывает, — коммен− тирует Оксана Свергун. — А в случае, когда вы имеете дело с шантажистом, выход из ситуации найти довольно сложно. Именно поэтому «блатных» кандидатов не очень–то любят брать на работу. В принципе высокая квалифи− кация сотрудника всегда важнее того, что он на дружеской ноге с некими вы− сокопоставленными и «полезными» людьми. В конце концов, связи при же− лании и умении можно наработать».

— Размышляя, стоит ли брать «блат− ного» работника, нужно хорошенько по− думать и о том, как этот человек впишет− ся в среду и как коллектив примет нового коллегу, — рекомендует Мария Носо− ва. — Станет ли он «своим»? Как прави− ло, такого работника воспринимают с опаской, долго присматриваясь к нему. К тому же появление в компании по− добного сотрудника — лишний повод пошушукаться по углам об «ангажиро− ванности» или мягкотелости начальства, которое не смогло отказать авторитет− ным просителям в приеме их протеже на работу. В итоге неформальный рейтинг руководства в коллективе падает. А вот другой пример. «Мой хороший знакомый, руководитель отдела в одной

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

45

МЕНЕДЖМЕНТ ÏÎ ÇÍÀÊÎÌÑÒÂÓ

из фирм, привел в качестве помощника свою дочь, — говорит Екатерина Ло− шак. — Девушка только–только получи− ла диплом. Ясно, что у нее отсутствова− ли и профессионализм, и житейский опыт. И, как ни пытался научить ее ра− ботать мой знакомый, все было напрас− но. В итоге дочка стала огрызаться, опаздывать на работу, а на рабочем ме− сте занималась своими делами и обща− лась с друзьями по ICQ. В коллективе это вызвало недоумение и шок. А сам руководитель отдела, квалифицирован− ный и проверенный сотрудник, прора− ботавший в коллективе долгие годы, на− чал подумывать о смене места». Даже если благоприобретенный «сотрудник со связями» — действи− тельно компетентный человек, профес− сионал без страха и упрека, окружаю− щие едва ли оценят его усилия по до− стоинству. «Коллеги будут относиться к нему предвзято, делить его успехи по− полам и видеть в них, прежде всего, по− мощь «свыше», — уверена Мария Но− сова. — Скажется ли такая ситуация на атмосфере в коллективе? На этот во− прос должен ответить себе работода− тель, принимая решение». «Если «засланного» и при этом не− компетентного человека приводят к вам на ключевую позицию, это признак вы− рождения организации», — считает не− зависимый консультант Игорь Чепка− сов. «Каждая должность требует опре− деленных знаний, навыков, поведения. Если этого нет, эффективность бизнеса с неизбежностью снижается», — под− черкивает эксперт. Ставить предпри− ятие под угрозу из–за чьих–то ставлен− ников — разумно ли это? А уж если к вам на фирму «не зарастает ненародная тропа» — потоками идут чьи–то дочки, сыновья, любовницы и друзья детства, будьте уверены: плоды подобной кадро− вой политики не заставят себя долго ждать. «Стремление нанять родствен− ников или друзей высокопоставленных персон в надежде добиться лучшего по− ложения для фирмы — свидетельство того, что работодатель чувствует низкую ее конкурентоспособность, — утвер− ждает Игорь Чепкасов. — И на рынке об этом прекрасно осведомлены». Есть и еще одна опасность. «Если в компанию, работающую в сфере услуг, приходит много новых людей по реко− мендации одного и того же человека, работодатель должен насторожиться, —

46

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

отмечает Оксана Свергун («Адван− сер»). — Здесь существует опасность создания параллельной структуры и увода бизнеса». Весьма вероятно, что такой сотрудник строит эту структуру с помощью «своих» людей». Вывод: до− веряй, но проверяй.

Брать или не брать? «Блатных» кандидатов следует отме− тать сразу же, если они не соответству−

ние. Мы не раз сталкивались с ситуаци− ей, когда собственник компании просил нас провести собеседование с челове− ком, которого «очень порекомендова− ли». Это вполне разумный поступок». Если же отдел кадров и руководители увидят, что перед ними — достойный кандидат, нет никаких причин отказы− вать ему в возможности проявить себя на новом месте и принести компании пользу. Если же не так, то… все сторо− ны должны понимать, что в бизнесе нет места личной обиде. Вопрос должности для «засланного казачка» не менее важен. В 90–е годы для людей «со связями» нередко поды− скивали какую–нибудь синекуру, для них специально создавали должности, которые не предполагали сколько–ни− будь серьезной ответственности. «Ра− бочая нагрузка таких сотрудников была чисто номинальной, например обзвани− вать клиентов и составлять никому осо− бо не нужные отчеты, — говорит Оксана Свергун. — Сегодня все это не попу− лярно. В крупном бизнесе такого уже практически нет. Каждый сотрудник имеет определенный круг обязанностей и отвечает за дело нужное и важное.

Íå ñëåäóåò íàäåÿòüñÿ, ÷òî «административный ресурс» нового работника обязательно пойдет на пользу компании ют профилю работы, требуют завышен− ной финансовой компенсации, — наста− ивает Екатерина Лошак (APL GROUP). — На работу нельзя принимать из жалости или потому, что «блатному» скучно и хо− телось бы поработать». Игорь Чепкасов убежден: «Следует насторожиться, если есть попытки обойти политику и процедуру найма». Людей, устроившихся на работу в ком− панию по знакомству, нужно проверять в соответствии с той же шкалой оценок, что и всех остальных. А Оксана Свергун добавляет: «Таким кандидатам следует понимать, что к ним предъявляются об− щие для всех требования. Для них не должно быть исключений. Поручитель− ство, рекомендация все–таки не дает стопроцентной гарантии того, что перед вами на самом деле высокопрофессио− нальный работник».

— Нужно проверять не только знания и опыт кандидата, но и его поведение, — напоминает Игорь Чепкасов. — Оно должно соответствовать принятым кор− поративным нормам. А на взгляд Марии Носовой, «лично− стные характеристики человека смогут выявить психологическое тестирование и тщательно проведенное собеседова−

Бывает, люди «со связя− ми» оседают в службе без− опасности компании. Но сейчас есть и другие способы защиты бизнеса. Кроме того, раздувать штат службы безопасности фирмы не имеет смыс− ла». Некогда брали «засланцев» на по− зиции «эйчаров», менеджеров по пер− соналу или в качестве специалистов по маркетингу. Просто тогда не знали, что это за специальности такие и с чем их едят. Ну и, конечно, делали «пришель− цев» разного рода заместителями по какой–нибудь второстепенной части. Сама идея синекуры для людей «со связями» не так уж плоха: вроде бы считаются при деле (о чем и просил их

ÏÎ ÇÍÀÊÎÌÑÒÂÓ МЕНЕДЖМЕНТ

Óâû, íåðåäêî «блатные» сотрудники в той или иной форме шантажируют работодателя ñâîèìè ñâÿçÿìè патрон), но и нанести большого ущерба фирме не могут. Вот только жаль, что при этом они еще и зарплату получают. Можно ли избежать найма «блатных» людей и при этом не испортить отноше− ний с теми, кто за них радеет? Ведь среди их покровителей могут оказаться весьма и весьма влиятельные люди. Прямо и откровенно отказывать в рабо− те их протеже неразумно, лучше всего использовать принцип «цепочки». «Представьте, что вас просят устроить в вашу компанию дочку депутата Госу− дарственной Думы, — говорит Оксана Свергун. — Организуйте серию встреч с парламентарием, чтобы у него не воз− никло впечатления, что ему не уделяют внимания. Напротив, он должен видеть, что его «делом» занимаются. А потом можно сказать ему: «Вы знаете, у нас сейчас нет подходящей вакансии для вашей дочери. Зато у наших коллег в такой–то компании вполне может быть. Давайте я порекомендую вашу дочку своим коллегам». И отправляете девуш− ку в другую компанию. На третьем–чет− вертом этапе «переадресации» она,

скорее всего, найдет работу. А админи− стративный рычаг воздействия осла− беет».

Как избавиться от «пришельцев» — Сотрудница компании была род− ственницей арендодателя компании, — вспоминает случай из практики Игорь Чепкасов. — Это была интеллигентная, но не соответствующая должности дама — ее приняли по рекомендации родственника. На свое положение она намекала только в исключительных слу− чаях, когда чувствовала шаткость соб− ственной позиции в той или иной ситуа− ции. Делала она это достаточно тонко и грамотно. Руководство, поняв свою ошибку, столь же ненавязчиво, но впол− не определенно принялось описывать блестящие возможности, которые от− кроются перед ней вне компании. В конце концов, она уволилась и открыла собственную фирму. И при этом даже добилась больших успехов. Это очень удачный ход: можно кра− сочно и убедительно расписать все плюсы работы в другой компании. Ум−

ный — сам поймет, что это высказан− ное в неявной форме предложение на− писать заявление об увольнении по собственному желанию. Дайте ему ре− комендации для нового места работы — конечно, если он того заслуживает. А если перед вами достойный профес− сионал, ему можно и помочь с трудо− устройством. В любом случае предпо− чтительнее расстаться мирно и добро− желательно. Оксана Свергун замечает: «Многие компании защищают себя от нефор− мальных отношений сотрудников так: записывают в регламенте, что род− ственники не должны работать в одном отделе, подчиняться или контролиро− вать друг друга (скажем, чтобы жена была бухгалтером, а муж — аудитором). На мой взгляд, такие пункты стоит вно− сить в регламенты компании, например, в положение о структуре управления или в положение о найме сотрудников. Исключение составляет семейный биз− нес, но это уже совсем другая история». Конечно, среди «людей со связями» встречаются не только некомпетентные, безответственные и ленивые люди. По− падаются и вполне добросовестные, эффективные сотрудники. Но какими бы сильными профессионалами они ни были, рано или поздно, в той или иной форме они напомнят вам, что за ними стоит могущественный «Иван Иваныч». Так, может быть, все–таки обойдемся своими силами?

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

47

МЕНЕДЖМЕНТ ÑÈÑÒÅÌÀ È ËÈÄÅÐ

Логичный авторитаризм Авторитарные системы полезны для бизнеса там, где условиями успеха являются их основные свойства — порядок, стабильность и экономия. Íî êàê ïðàâèëüíî ïîñòðîèòü òàêóþ ñèñòåìó, ÷òîáû ëþäè íå òîëüêî íå ñîïðîòèâëÿëèñü, íî è ñàìè îõîòíî ïîääåðæèâàëè åå âíóòðåííþþ îðãàíèçàöèþ?

П

родолжая разговор об авторитарной моде− Александра Кочеткова кого климата, который нужен, чтобы не ли организационного поведения, вспомним, давать людям манипулировать друг что ее основой является прямая легитимная другом и даже просто «по–человечес− сила. Она может выражаться в силе духа, в ки» общаться. профессиональных качествах, ментальности, силе Сама по себе бюрократия не несет в характера. В любом случае, ее применение ведет к себе того негативного смысла, который насилию над людьми. Это порождает несколько ей приписывают многие издания, ставя любопытных моментов. В современной литературе знак равенства между нею и разруше− принято считать, что сила потеряла свою значи− нием. Когда Вебер писал свою модель, мость и плохо воспринимается людьми, прежде он исходил из необходимости построе− всего, в развитых странах (однако на Юге Европы, ния процессов и защиты работников от арабском Востоке и в Китае приказы значат боль− произвола (в том числе и произвола ра− ше, чем какое бы то ни было понимание задач и со− ботодателя). Несмотря на то, что бюро− знательная мотивация). Современные люди пре− кратия не ориентирована на бизнес, красно принимают давление (силу) при выполне− будучи примененной по адресу, она нии нескольких условий. Если их не нарушать, ру− способна принести своему основателю ководителя нельзя будет обвинить в деспотизме. материальную выгоду. Однако только Первое условие: сила должна быть понятной. немногим компаниям в мире удалось Людям следует понимать, для каких целей сущест− решить так называемую проблему вуют правила и установки организации, зачем от− смысла и остановить ползучую бюро− даются приказы ее первого лица. кратизацию. Ее нужно постоянно отсле− Второе — сила должна быть легитимной. Чтобы она была живать и пресекать в любых организациях, за исключением легитимной, люди должны добровольно отдать право командо− разве что производств с простейшими технологическими вать собой и желать выполнять распоряжения. процессами. Например, нужно ли представителям, торгую− Третье — должен выполняться принцип относительной щим сложной медицинской продукцией, прописывать в ин− справедливости. Уже давно ни один этнос не оперирует поня− струкциях обязанность говорить «здравствуйте» и улыбаться тиями полной свободы, равенства и братства, понимая, что при встрече с клиентом? Это или показатель того, что мы ра− равноправие возможно только на определенном уровне, в оп− ботаем с умственно отсталыми сотрудниками, или признак ределенной социальной группе. Например, как доцент биз− бессмысленной бюрократизации. Скорее — второе. Именно нес–школы с пятнадцатилетним стажем преподавания, я хочу, поэтому я бы не рекомендовала бюрократическую структуру чтобы мои права были адекватны правам других доцентов компаниям, работающим в сфере услуг или занимающимся бизнес–школ с примерно теми же параметрами. Принцип от− производством современной сложной продукции. Ответ− носительной справедливости рождает послойную, поуровне− ственность за коррекцию бессмысленной бюрократизации вую справедливость. Человек не ожидает равенства с руково− также лежит на лидере, поскольку бюрократия выгодна рядо− дителем, но он ждет равенства в среде себе подобных, и эти вым сотрудникам. Работники на местах при такой организации ожидания нельзя обмануть. Переходя на новый уровень (делая вообще не несут ответственности за принятие каких–либо ре− карьеру, совершая профессиональный рост), он получает от шений. Это им очень удобно, поэтому люди всегда пытаются системы другие требования к себе и другие понятия о спра− стянуть управление к бюрократической системе — чтобы им ведливости. указывали, а они просто исполняли бы. Четвертый, самый главный момент. Для того чтобы власть Помимо классической бюрократии, в авторитаризм вписы− была авторитетной и люди ее уважали, она должна быть по− вается также армейская структура. Она намного эффективнее следовательной. Если лидер произнес «А», он должен сказать бюрократии и отличается от нее тем, что дополняет узкое раз− и «Б». Сказал «уволю», значит, должен сразу уволить — не на− деление труда наличием широкой специализации. Это озна− до откладывать и искать пути к отступлению. Иначе люди вну− чает, что все люди знают базовый процесс и разбираются в тренне перестанут признавать в нем человека, отвечающего базовых функциях, которыми занимается компания. Если это за свои слова. Если он меняет слово, ему не то что нельзя до− коммерческая клиника, то все ее работники должны иметь ка− верять, он просто не воспринимается как сильная, последова− кие–то знания в медицине. Тогда уборщице не нужно будет по− тельная личность. стоянно указывать, чтобы она чисто мыла, — она сама будет Движущая сила авторитарной модели порождает опреде− понимать, зачем в медучреждении нужна стерильность. Если ленную структуру — бюрократическую. В ней приветствуют− компания занимается лесом, то хорошо бы хоть немного раз− ся узкое разделение труда, единоначалие, подчиненность бираться в нем даже охраннику в городском офисе. Однако, по иерархии (каждый нижестоящий уровень подчиняется вы− непонятной, устоявшейся традиции, в тех компаниях, где запу− шестоящему) и понимание этой иерархии (стартовать нужно скают программу развития, всех сотрудников почему–то снизу). Модель требует холодного морально–психологичес− прежде всего начинают учить экономике, менеджменту и мар− кетингу. Такая общая база для компании возможна только в том Об авторе. Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà — ïðîôåññîð Èíñòèòóòà áèçíåñà è äåëîâîãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿ случае, когда она занимается консалтингом. Но если управ− Àêàäåìèè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðè Ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïî íàïðàâëåíèÿì «Ñîöèàëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ óï− ленческие механизмы не к месту и не вовремя описать обыч− ðàâëåíèÿ» è «Îðãàíèçàöèîííîå ïîâåäåíèå».

48

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ÑÈÑÒÅÌÀ È ËÈÄÅÐ МЕНЕДЖМЕНТ

ным работникам, происходит их скачкообразное развитие в этой области, они понимают всю убогость управления в своей компании и начинают оттуда уходить. Или трансформируют компанию по своей воле. Структура авторитарного типа требует определенной мо− дели человеческих взаимоотношений. Уважение здесь суще− ствует, скорее, к должности, нежели к человеку. И это не так уж плохо. Очень часто российские демократические системы страдают абсолютным отсутствием уважения людей друг к другу — вплоть до хамского обращения менеджеров к рядо− вым сотрудникам (и наоборот!) в присутствии клиента. Субор− динация, являясь холодным заменителем уважения, требует соблюдения правил приличия в компании. Она является барь− ером для манипулирования и психологических игр людей друг с другом, что также оздоравливает среду. В структуре армейского типа отношения тоже холодные, но они поддерживаются так называемой этикой родов войск — гордостью людей за принадлежность к конкретному подраз− делению, к определенной компании. В демократических орга− низациях это считается отсталым атрибутом и может заменять− ся развитием корпоративной культуры (не всегда удачным). Но что бы они ни говорили, этика родов войск — это естественно возникающий компонент: как бы ни ругали «Газпром», его ря− довые сотрудники (не так уж много получающие) гордятся сво− ей принадлежностью к этой компании. Прекрасно зная о не− эффективности «Сбербанка», долго работающие в нем люди не просто гордятся — они любят «Сбербанк». Никаких особых мотивационных рычагов (соцпакетов, оплаты, санаториев и т. д.) у них для этого нет — работает чисто психологический элемент. Очень приятно принадлежать, быть частью армии, ощущать себя одним из 300 тысяч работников «Газпрома» или одним из 1 миллиона 200 тысяч работников МПС. Армейская структура не содержит в себе противопоказа− ний бюрократической модели и полезна для бизнеса как про− стого, так и сложного. Руководитель может вдохнуть в нее ту душу, которую хочет. Хочет теплее относиться к людям — по− жалуйста. Хочет развития рядовых сотрудников — нет проб− лем. Для этого не нужно никакого делегирования, никакой кол− легиальности. В этой структуре присутствует гибкость — за счет широкой специализации возможны переключения людей с одной деятельности на другую и решения в небольшой мере нестандартных задач. Солдат в бою, штурмуя высоту, знает, что ему нужно делать. Чиновник же, в отличие от него, нужда− ется в постоянном пинке.

Свойства авторитарной системы четко определяют требо− вания, которым должен соответствовать ее лидер. Поскольку квинтэссенцией здесь является не рассуждающее повинове− ние (можно сделать и рассуждающее — система будет от это− го только эффективнее), возглавлять ее может лишь сильный, последовательный человек. Который умеет захватить, завое− вать авторитет. Которому люди будут интуитивно подчиняться, чувствуя в нем силу, надежность, боеспособность. Но одной силы мало — человек должен быть способным нести огром− ный объем ответственности в одиночку (это обязательное ус− ловие), быть в состоянии довести дело до конца, обладать не− заурядной психической устойчивостью. Как великий полково− дец, он является донором сил, идей, энергии для всей своей армии. Из–за этого в авторитарные лидеры категорически не годятся слабые люди — с молодежным, сангвиническим тем− пераментом, и, конечно, меланхолики, у которых личность практически разрушена. Добрые люди в качестве авторитар− ного лидера также не подходят, но по другой причине. Если человек искренне добр и духовно развит, этот стиль управле− ния для него очень травматичен, порождает внутренний кон− фликт, и дело чаще всего заканчивается инфарктом. Не под− ходит для авторитарного лидерства «советский интелли− гент» — самая уязвимая модель. Люди пусть талантливые, но слабые и рефлектирующие, «с ободранной кожей» болезнен− но воспринимают окружающий мир и позволяют остальным спекулировать на своих тонких чувствах. Представьте себе интеллигента на заводе и поймете, насколько некомпетентна эта модель. Очень важно, чтобы авторитарный лидер мог постоять не только за себя, но еще и за массу своих людей. Удивительно мелко и позорно выглядят руководители, не способные огра− дить свой коллектив от внешних нападок. Если функция защи− ты не выполняется, у людей не возникает привязанности и до− верия. Авторитаризм, более чем любой другой формат моде− лей организационного поведения, ориентирован на сильных людей с определенной подготовкой, с внутренней зрелостью и готовностью в одиночку нести ответственность. Именно поэто− му подготовке авторитарных лидеров во все века уделялось столько внимания. Царем, князем или диктатором не мог стать кто попало. Им также не может быть выборный человек. Су− ществует несколько характерных ошибок, которые губят авто− ритарного лидера, — о них, а также о мотивации (а точнее, ее замене в авторитарных системах) мы поговорим в следующем номере.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

49

ПРОИЗВОДИ РОССИЙСКОЕ ÝÊÈÏÈÐÎÂÊÀ

Физики и лирика

Екатерина Чинарова

Ñåìåéíûé áèçíåñ — âîâñå íå ñèíîíèì ÷åãî–òî äîìîðîùåííîãî è ëîêàëüíîãî. Ïî êðàéíåé ìåðå, предприятие братьев Богдановых — весьма убедительный пример превращения маленькой мануфактуры в крупный холдинг. Ïÿòíàäöàòü ëåò íàçàä àááðåâèàòóðà ÍÏÔ «ÁÀÑÊ» áûëà èçâåñòíà ëèøü íåìíîãèì. Ñåãîäíÿ æå ìàðêà BASK ñòàëà âïîëíå óçíàâàåìûì áðýíäîì.

З

а полтора десятилетия этой ком− пании удалось плотно закре− питься в очень непростом сег− менте — производстве одежды и снаряжения для активного отдыха и экстремальных видов спорта. С самого начала Богдановы сделали ставку на качество, благодаря ему завоевали до− верие «экстремалов», а уж затем вышли на массовый туристический рынок. Се− годня одежда под маркой BASK прода− ется уже во многих европейских странах и даже в Канаде. А начиналось все по классическому для российского бизнеса постперест− роечных времен сценарию. О первона− чальном капитале оставалось только мечтать, производство было полукус− тарным. Зато во главе компании стояли настоящие фанаты своего дела. Соб−

50

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ственно, днем рождения фирмы ее ос− нователи считают 12 марта 1992 года, когда НПФ «БАСК» была зарегистри− рована и получила официальный ста− тус. Тогда же появилась и торговая марка BASK. Хотя… Нет, если совсем честно, то началось всё гораздо раньше — в сте− нах знаменитого Физтеха, который за− кончили оба брата. Ведь именно в ин− ституте они полюбили спорт и туризм.

— В те времена все студенты этим занимались. Других–то развлечений не было. Отсюда — активный образ жиз− ни, — смеются Богдановы. В Физтехе было много водников, аль− пинистов, спелеологов… А в магазинах царил полнейший дефицит, что означа− ло: о надеждах купить более или менее приличное снаряжение можно забыть.

Каждый турист становился и жнецом, и швецом. То есть в буквальном смысле должен был уметь шить. Или, как мини− мум, размещать заказы на изготовление походного снаряжения у знакомых. За деньги или так, по дружбе, — как дого− воришься. Братья Богдановы — Владимир и Сергей — увлекались водным туриз− мом. Поэтому вечерами шили рюкзаки, палатки и пуховки. В физтеховском турклубе гнули шпангоуты. А когда на− доело заниматься этим в одиночку, студенты–физики создали бригаду под названием «Байдарочно–строительный кооператив». Сокращенно — «БАСК». Кооператив умудрился даже произвес− ти аж четыре байдарки, а всё потому, что физики эффективно распределили обязанности. Богдановы разрабатыва−

ÝÊÈÏÈÐÎÂÊÀ ПРОИЗВОДИ РОССИЙСКОЕ

ли конструкцию лодок, а их институт− ский товарищ Сергей Сухонос, став− ший впоследствии начальником произ− водства «БАСК», шил для байдарок чехлы. На двухместной лодке собственного изготовления физтеховский экипаж ус− пешно участвовал в соревнованиях. Впрочем, в ту пору никому и в голову не могло прийти, что со временем BASK станет одной из ведущих отечественных марок спортивной одежды.

— Свою первую пуховку я шил два года, — вспоминает Владимир Богда− нов. — А потом настал безденежный 1992 год, когда государство расписалось в полной неспособности платить зар− платы. Помню, одно время моя зарплата в НПО «Энергия» составляла что–то около 20 долларов. И на это надо было жить! Тут–то мы и вспомнили, что умеем делать пуховки. Источники ткани и пуха у нас были, лекала — тоже. А в результа− те — 400% прибыли, что, впрочем, не было редкостью в те безумные годы. То

есть: тратишь 100 рублей, получаешь 500–600. Первую пуховку продали зна− комым. А вторую уже «реализовали» на рынке.

— А как обстояли дела с «комплекту− ющими»? В ответ Богдановы дружно смеются: — Фурнитуры не было вообще! Ни молний, ни ниток, ни кнопок. Поэтому понемногу, по чуть–чуть мы начали при− возить ее отовсюду, где бывали. Даже из гималайских экспедиций и Непала — и то возвращались с фурнитурой! А через пару лет стало ясно: техно− логию нужно менять. С 1994 года пред− приниматели отказались от российских тканей и стали использовать куда более качественные и высокотехнологичные материалы. Что касается сбыта, здесь помог богатый туристский опыт — вокруг было много друзей и знакомых. А качес− тво… Высокое качество продукции предполагалось само собой, ведь для себя и своих друзей плохо шить не бу− дешь!

Фурнитуры не было вообще! Íè ìîëíèé, íè íèòîê, íè êíîïîê. Ïðèâîçèëè îòîâñþäó, ãäå áûâàëè. Äàæå èç Íåïàëà Начиная с 1994 года компании пришлось отказаться от использования российских тканей. Да, непатриотично. Но рынок требовал качественной продукции — куда же деваться!

В отличие от массы тогдашних фирм, которые осваивали массовый рынок, Богдановы сделали ставку именно на качество изделий. Ну, а то, что сегодня маркетологи именуют «уникальным тор− говым предложением», для Богдановых сводилось к трем составляющим: со− временные технологии, качественные материалы (посвященные знают, что та− кое ткани Polartec, Pertex, утеплитель 3M Thinsulate или фурнитура Duraflex) и квалифицированный персонал. И прав− да, куртки от «БАСК» получались легки− ми и теплыми, выглядели стильно, акку− ратно и в условиях начинающегося за− силья дешевого ширпотреба быстро находили спрос у профессионалов. В итоге было решено расширить ассор− тимент: предприятие Богдановых при− нялось выпускать еще и спальные меш− ки, рюкзаки, палатки…

— Российская легкая промышлен− ность до сих пор не стала современ− ной, — говорит Владимир Богданов. — А в 1989 году, когда мы начинали, ситуация была совсем непростой. Советский Со− юз еще не распался, поэтому проблем с заказами у предприятий не было. Все что–то шили. Да, с низким качеством,

но шили. То есть найти свободные про− изводственные мощности было практи− чески невозможно. Многие работали на заказ, этот рынок был буквально золо− тым дном, особенно для маленьких ате− лье, — можно было много и быстро за− работать. Ведь не секрет, что многие из− вестные сегодня бизнесмены начинали с джинсов. Кто–то шил, кто–то — «варил». Заработав, они занялись другим бизне− сом. А вот мы остались и уже 16 лет за− нимаемся одним и тем же.

— Неужели на старте того бизнеса вы не боялись, что вскоре на российский рынок придут «монстры» вроде Lowe Alpine или The Norch Face? Придут и раздавят вас…

— О, у нас были совершенно другие проблемы, — вспоминает Владимир Богданов. — Именно в период раскрут− ки качественных пуховок BASK на тер− риторию страны, как вы помните, ши− роким потоком хлынула продукция из Поднебесной. Китайские пуховики бук− вально заполонили рынок, потребители были в восторге от ярких расцветок, не− обычных фасонов, а главное — от цен. А потом пришло столь же массовое ра− зочарование: перья вылезали, швы расходились. Так вот, «китайский синд− ром» самым непосредственным обра− зом повлиял на наш бизнес. Посмотри− те, ведь до сих пор массовый и неиску− шенный потребитель продолжает с опаской смотреть на одежду из пуха, предпочитая традиционные шубы, дуб− ленки или куртки из современных тка− ней. Как в анекдоте: «ложечки нашлись, но осадок — остался!» И все же ключевым продуктом, «дой− ной коровой» «БАСК» были и остаются именно пуховые изделия — спальные мешки, куртки, штаны. Богдановы уве− рены: в сегменте пуховых изделий мож− но занять определенную нишу даже на мировом рынке. Главное — знать секрет сибирского пуха. Фокус в том, что, не− смотря на высокую культуру гусеводства в Венгрии и массовое разведение этой птицы в Китае, лучший в мире пух дают именно наши гуси! Пушинки — класте− ры оперения гусей, обитающих в холод− ных регионах, значительно крупнее, а значит, лучше сохраняют тепло. Глав− ное — держать гусей в спартанских ус− ловиях, на холоде, в дырявых сараях — всё это затем самым благоприятным об− разом скажется на качестве пуха.

— Если бы государство сформиро− вало нормальную систему возврата экспортного НДС, мы бы давно потес− нили на Западе многих игроков в нише пухового снаряжения, — уверяет Сергей Богданов. — Но, увы, до сих пор вернуть НДС мы можем только через суд. Да что там, ситуация вообще выглядит пара− доксально. Ведь если ты — российский экспортер, к тебе относятся чуть ли не как к преступнику, хотя хорошо извест−

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

51

ПРОИЗВОДИ РОССИЙСКОЕ ÝÊÈÏÈÐÎÂÊÀ

но, что ни одна страна без экспорта жить не может! Что будет, если процедура возврата экспортного НДС примет вменяемые формы? Прежде всего, зарубежные ди− леры компаний получат более привле− кательные условия работы, а значит, вырастут объемы продаж российской продукции. Только и всего. Интересно, кому это мешает? К слову сказать, руко− водители «БАСК» уверены, что в такой ситуации розничные цены менять не придется, а вот объемы продаж — дей− ствительно, изменятся. Ведь без диле− ров, партнеров российской компании за рубежом сегодня не пробиться в мага− зины других стран, слишком уж хлопот− ное это дело.

По веревке на вершину Товар, который производит и продает «БАСК», — сложный. А значит, прихо− дится применять особые подходы и к торговле, и к продвижению продукции. Если представить себе потенциальную аудиторию «БАСК» в виде пирамиды (или, что куда ближе братьям Богдано− вым, в виде островерхой горы), то ока− жется, что освоение рынка компания на− чала с самой вершины, первым делом завоевав уважение и признание лиде− ров мнений — любителей экстремаль− ного туризма, спортсменов, путешест− венников. Между прочим, почти все «экстрема− лы» до ужаса суеверны и не любят лиш− ний раз экспериментировать с оборудо− ванием, экипировкой. Ведь от выбора снаряжения зависит безопасность, а любая ошибка может стоить дорого. Значит, одежда для экстремальных ус− ловий должна быть экстремально на− дежной, прочной, функциональной, лег− кой и… доступной по цене. Что означает: попасть на такой закрытый рынок «со стороны» очень непросто.

— У нас на это ушло десять лет, — признается Владимир Богданов. — Но игра стоит свеч. Если уж попадешь в круг избранных, рискуешь остаться там надолго. У нашей, весьма капризной, аудитории есть определенная мода: ес− ли изделие стали применять альпинис− ты, его тут же начинают использовать практически все профессионалы. А на профессионалов смотрят новички. И то− же покупают. По словам Сергея Богданова, пере− ломным моментом в отношениях с аудиторией стало начало 2000 года, ко− гда многие профессионалы альпи− нистского спорта сделали выбор имен− но в пользу марки BASK. А сегодня список экспедиций, участники которых использовали снаряжение с лейблом BASK, выглядит лучше любого реклам− ного проспекта. Чего стоят одни имена: Валерий Бабанов (дважды лауреат «Золотого ледоруба», самой престиж−

52

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ной мировой награды по альпинизму); Юрий Кошеленко (лауреат «Золотого ледоруба»); команда «Русский путь. Стены мира» под руководством Алек− сандра Одинцова, которая в этом году получила четвертый российский «Золотой ледоруб»; Федор Конюхов — самый известный российский путеше− ственник; Николай Литау, команда которого на яхте «Апостол Андрей» обогнула под парусами Восточное и Западное полушария Земли; Валерий Розов — многократный чемпион мира по скайсёрфингу и знаменитый «бей− сер». Теперь ежегодно «БАСК» экипи− рует не менее двадцати крупных про− ектов путешествий в самые удаленные уголки планеты.

— Руководители экспедиций выходи− ли на вас сами?

— В последнее время приходится да− же отказывать, — говорит Владимир. — Увы, всех экипировать мы не можем. К тому же путешественникам, как правило, нужны определенные цвета, собствен− ные логотипы, и все это в довольно сжа− тые сроки! Но профессионалов всегда немного, а значит, уж слишком−то на них не за− работаешь. Среди покупателей «БАСК» их доля составляет около 5%. Впрочем, это как посмотреть. Ведь лидеры мне− ний — на то и лидеры, чтоб быть приме− ром для других. Вот почему все экспе− диции «БАСК» экипирует исключительно в целях продвижения брэнда. И это ра− ботает. Для того чтобы профи не отвер− нулись от торговой марки, приходится лезть из кожи вон, выпуская качествен− ный товар. Прежде чем попасть в горы, моря и океаны, одежда и экипировка с

Конкурс фотографий покупателей продукции компании — идея вовсе не новая. Но работает же! Так что вовсе не обязательно изобретать велосипед под каждый новый бизнес.

При нормальной системе возврата экспортного НДС, ìû áû äàâíî ïîòåñíèëè ìíîãèõ êîíêóðåíòîâ íà Çàïàäå! маркой BASK проходит тщательное тес− тирование. Это штатная и совершенно необходимая процедура перед выпуском продукции «в поле» — команда подго− товленных тестировщиков изо всех сил мучает басковские куртки и штормовки, полукомбинезоны, палатки и спальники. Да так, что в итоге лишь пятая часть мо− делей, которые сконструировали двад− цать разработчиков из эксперименталь− ного и конструкторского цеха, поступает в производство.

— Где, кроме Москвы, хорошо идут товары с маркой BASK? — Как раз в Москве у нас не так все здорово, как в регионах, — признается Сергей Богданов. — Лидируют холод− ные районы страны. В столице тоже

продается много, но конкуренция здесь очень высока, а товарное изобилие из− баловало торговлю. Ритейлеры берут товар только на комиссию, поэтому нам удобнее работать через собственную сеть магазинов, возникшую в 1998 году, и через дилеров. Кстати, сейчас соби− раемся активно убеждать продавцов, что на этой продукции можно хорошо зарабатывать, так что одна из перво− очередных наших задач — трансфор− мация торгового формата, поскольку сеть магазинов «Активный Отдых» явно нуждается в изменениях. Судите сами, мы предлагаем не массовый товар, а значит, очень важно четко себя позици− онировать. Спортивные магазины нынче растут как грибы, рынок на подъеме, но

ÝÊÈÏÈÐÎÂÊÀ ПРОИЗВОДИ РОССИЙСКОЕ

обратная сторона этого всплеска — вы− сокая конкуренция. И чтобы остаться в этом сегменте, нужно уметь меняться: сегодня у нас три магазина в Москве, а к сентябрю станет пять, причем все они будут работать по единой схеме. Рискую тронуть одну их самых труд− ных для большинства российских пред− принимателей тем: — А как с производственным персо− налом?

— Очень сложно, — хором отвечают Богдановы. — Молодежь на производ− ство не заманишь, а пожилые просто не умеют работать со сложными современ− ными материалами. Прежняя уравни− ловка «опустила» людей, им легче полу− чать ту же зарплату, занимаясь гораздо более простыми вещами, с меньшим грузом ответственности. Те же проблемы и в торговле. Ведь, по словам Сергея Богданова, все продавцы в современном ритейле — люди вре− менные. Многие приходят поработать ненадолго, например студенты. Рынок растет, текучка велика, продавцов нужно еще и учить, а это инвестиции!

Униформа для олигархов Есть еще одна группа людей, которые не ходят в Гималаи, не гуляют по горам, однако очень любят «сложную» одежду: одним из самых выгодных для россий− ской фирмы оказался сегмент корпора− тивных заказов, причем именно преми− ум–сегмент.

— Мы работали с очень крупными заказчиками: с табачными гигантами JTI, BAT и «Филипп Моррис», с нефтяника− ми, включая ЮКОС, «Сибнефть», ТНК− ВР, «Шлюмберже». Нашими клиентами были «Русал» и «Рольф», многие госу− дарственные организации и министер− ства, — говорит Владимир Богданов. — Вот только производили мы не рабочую одежду, а «инженерную» — для руко− водства компании и инженерного пер− сонала. Ну и, наконец, среди потребителей продукции компании всё больше тех, кто, например, надевает куртку Bask для того, чтобы погулять на улице с собачкой. На эту аудиторию изо всех сил работает множество компаний, поскольку это са− мый что ни на есть массовый рынок. Но

При освоении массового рынка легко пасть жертвой попыток угодить всем. Èòîã — îïàñíîå ðàçìûâàíèå áðýíäà

весь вопрос в том, как строить сбыто− вую, маркетинговую и производственную политику. Да, Богдановы признают: они пробовали выпускать недорогую марку Bask City, сделав ставку на материалы попроще. Но в ходе фокус–групп, кото− рые были затем проведены, выяснилось: от компании ждут именно дорогих изде− лий из «правильных» материалов. Игры с дешевым ширпотребом были призна− ны в компании бесперспективными: возникала угроза размывания брэнда, а ведь «БАСК» воспринимали, прежде всего, как качественную марку!

— Предположим, богатый человек купил пуховку (а в нашей одежде ходят обеспеченные люди), — приводит при− мер Владимир Богданов. — И вот пред− ставьте себе, что топ–менеджер или собственник носит дорогую пуховку Bask, а его водитель на рынке покупает дешевую Bask City. Это же просто недо− пустимо! Вот и приходится быть после− довательными. Богдановы правы на все сто. Массо− вый сегмент для таких компаний, как «БАСК», опасен: попытка угодить всем за счет удешевления материалов и уп− рощения технологии может оттолкнуть базовую аудиторию. А с этой аудиторией не шутят. Все видят, в каких куртках вы− езжают время от времени на месторож− дения первые лица российских нефтя− ных компаний. И все знают, какие курт− ки носят Сергей Шойгу и его ближайшие помощники в МЧС. Губернаторы и депу− таты заказывают пуховки, «как у Шойгу», а это значит, что «почти такой же» товар на рынке или в недорогом дискаунтере продаваться не может.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

53

ПРОИЗВОДИ РОССИЙСКОЕ ÝÊÈÏÈÐÎÂÊÀ

Сложносочиненная куртка — Мы чужие люди на рынке легкой промышленности, — произносит Вла− димир Богданов. — Пришельцы–тех− нари. Но, что греха таить, именно поэтому «БАСК» не затерялся на просторах рос− сийского рынка, занял свою уникальную нишу! Как всякие пришельцы, Богдано− вы очень любопытны и стремятся дойти до сути вещей. В буквальном смысле. И о технологическом бэкграунде забывать не стоит: — Атмосфера Физтеха не могла не отразиться на нашем бизнесе. Ведь Физтех — это особое мышление, это на− выки решать нестандартные задачи, мыслить не по шаблонам, доходить до всего самостоятельно и стремление по−

стоянно учиться. Вот мы и учимся, посе− щаем все значимые профессиональные выставки, внедряем на предприятии ин− формационно–аналитическую систему. При нашем десятитысячном ассорти− менте продукции это уже не роскошь, а просто средство выживания! Для того чтобы оценить масштабы явления, по–английски именуемого «technical outdoor», достаточно почитать инструкцию. Или просто взять куртку от BASK и тщательно рассмотреть ее — швы, молнию, кнопки, ярлычки, под− кладку. А бизнес–модель — это уже, скорее, производная: «Мы стараемся держать в ассортименте преимущест− венно рыночные товары и хотим на− учиться продавать хорошие изделия. А хорошие — значит дорогие. Можно, ко− нечно, всё удешевить. И, честно говоря, такой товар будет продаваться с той же самой прибылью. Но мы понимаем, что простой товар, как минимум, легко ско− пировать!» Всё верно, сложное изделие, в осно− ве которого лежит множество ноу–хау, подделать очень трудно. Почти невоз−

54

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

можно. Многие пробовали, пытались повторить, но — не получается! По мер− кам легкой промышленности, производ− ство у «БАСК» небольшое, всего около 150 человек. Зато оборудование самое современное, с высокой степенью авто− матизации. Когда–то Богдановым казалось, что самое верное направление — развитие исключительно собственного произ− водства. Но в России это далеко не очевидно. Так что методом проб и оши− бок предприниматели выяснили: чтобы быть более гибкими и конкурентоспо− собными, часть заказов нужно разме− щать на других производствах. В конце концов, на высококонкурентном произ− водственном рынке сегодня достаточно фабрик с самым современным обору−

Чтобы быть конкурентоспособными, часть заказов полезно размещать у сторонних производителей. На рынке сегодня достаточно фабрик с самым современным оборудованием.

дованием. А значит, можно применять все новые технологии, не ограничивая себя возможностями собственного производства.

Мировая марка — Наша задача — стать мировой маркой и первой в России в нашей те− ме, — заявляет Владимир Богданов. — Мы уже провели 16 международных вы− ставок, в ходе которых не только прода− вали, но и проверяли, в правильном ли направлении движемся. Мы — един− ственная компания, которая регулярно участвует в крупнейших в Европе вы− ставках — Outdoor и Ispo. Причем мно− гие российские ритейлеры встречаются с нами именно там, а потом становятся нашими покупателями. И всё чаще крупные западные игроки просят нас проконсультировать, как следует выхо− дить на российский рынок.

— И что же, консультируете?

— Да отчего ж не помочь! — отвечает Владимир Богданов. — Многих ино− странцев Россия до сих пор пугает, они просто не понимают, как здесь работать. Тем временем знание рынка — наше серьезное преимущество, а значит, мы можем конкурировать с зарубежными соперниками, правильно оценивая свои достоинства и преимущества других производителей.

— Ну, а трудные испытания–то в ис− тории компании были? Как вы, напри− мер, пережили кризис?

— Понимаете, мы фирма, которая… выжила. Помните, какая ценовая чехар− да творилась в 90–е годы, когда ценники переписывались чуть ли не по три раза в день? Производить было не модно, все по большей части торговали. Но раз мы ТОГДА остались на плаву, то уж в отно− сительно спокойные времена просто обязаны быть успешными! — уверен Владимир Богданов.

— Сегодня много говорят о том, что собственникам, мол, пора учиться, по− лучать профильное бизнес–образова− ние…

— Книги и журналы читаем. Однако на полноценную учебу просто нет вре− мени. Главная наша внутренняя задача сейчас — отойти от оперативного уп− равления и выделить в отдельные на− правления торговлю, производство и турагентство. Кстати, сегодня у нашей сети магазинов «Активный отдых», на производстве и в турагентстве уже есть свой управленческий персонал, мене− джеры самостоятельно решают текущие вопросы.

— И чем же вы будете заниматься, как только распределите роли?

— Во–первых, останется совет ди− ректоров, который никто не отменял. А во–вторых, развитием все равно будем заниматься мы.

— А на походы времени хватает?

— Я иногда выезжаю в Непал, ката− юсь на горных лыжах, — говорит Влади− мир, — а Сергей начал активно бегать, восемь марафонов пробежал, «сотку» преодолел. А вообще в компании каж− дый второй увлечен спортом. У нас даже есть спортсмены, которые участвуют в соревнованиях по мультиспорту и ледо− лазанию. О спорт, ты — все! Бесплатный фут− бол, бассейн и скалодром для сотруд− ников — совершенно естественный для «БАСК» «соцпакет». Работа — это свя− тое. А в свободное время «басковцы» тут же вспоминают, откуда они родом. Они лезут в горы, плывут на байдарках, поют песни у костра на туристских фе− стивалях. Но главное, живут в палатках, ходят с рюкзаками, греются в спальных мешках и разгуливают в куртках, укра− шенных маленьким, но очень заметным логотипом.

ТОЖЕ ДЕЛО ÇÀ ÅÃÎ ÌÀËÛÉ ÐÎÑÒ

Дело садовых гномиков Полина Стечкина

Òðàäèöèîííûå ïðèçíàêè ãíîìà: äåòñêèé ðîñò (÷óòü áîëåå ïîëóìåòðà), äëèííàÿ áîðîäà è çàáàâíûé êîëïàê, âçäîðíûé íðàâ è ñòðàñòü ê íàêîïèòåëüñòâó. Ïîñëåäíþþ характеристику этого маленького народца, если подойти к делу с юмором и деловой хваткой, можно вполне использовать для личного обогащения.

Н

е будем интриговать и сразу раскроем карты. Производство садовых гномиков дает рента− бельность свыше тысячи про− центов! Два ведра раствора, форма, полимер–затвердитель — и у вас на ру− ках персонаж из «Белоснежки» с от− пускной ценой от 4 500 рублей за учет− ный колпак! В России первое специализирован− ное производство начала фирма «Ка− менный век» из Нижнего Новгорода. Золотая идея пришла в голову ее главе Станиславу Андрееву, бывшему кадро− вому военному, когда он по долгу служ− бы находился в Европе. Там подобные фигурки встречаются на каждом шагу, а уж чешский или немецкий садик без них — просто не мыслим. Вообще–то до 2003 года своей ос− новной продукцией фирма считала интерьерно–декоративный камень, тротуарную и цокольную плитку. Вни− мание Станислава тогда привлекли не только ухоженные тротуары, сады, иг− ровые площадки, но и украшающие их различные декоративные элементы и жанровые статуэтки. Вернувшись до− мой в 2001−м, Станислав организовал собственное производство плитки, поскольку рассчитывать на интерес покупателей к излишествам в виде садовых гномиков не приходилось. Плитка пошла неплохо, несмотря на то, что в Нижнем Новгороде, по при− знанию главы ООО «Каменный век», не самый удачный рынок для ее реа− лизации: население по доходом за− метно отстает не только от столицы, но и от ближайших мегаполисов. А мечта

56

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

обзавестись гномами хотя бы для себя лично — осталась. Идея начала воплощаться в реаль− ность только через пару лет, когда фирме, подпираемой конкурентами, потребовалось найти новые направле− ния для развития, привлекающие до− полнительных клиентов.

— Дело в том, что плитку произво− дить совсем не сложно, — рассказыва− ет Станислав. — Формы для нее можно свободно приобрести на рынке, сейчас их просто изобилие. Из оборудования нужен самый минимум — вибростол да смеситель; рентабельность у этого биз− неса очень достойная, порядка 70%. Приобретя основу, можно запускать производство плитки хоть в собствен−

как говорится, «по науке». «Самое важ− ное в этом процессе — не скупиться на художников для создания милого, гре− ющего душу образа, а не жутковатой имитации, — рассказывает Станис− лав. — Когда моя идея начала обретать черты вполне реального коммерческого проекта, я начал переговоры и собесе− дования с потенциальными художника− ми. В результате сотрудничать с нами остались только те, кто действительно является мастером своего дела. Среди наших специалистов — выпускники лучших художественных училищ и вузов страны». Что примечательно, одним из первых в «Каменном веке» стал рабо− тать с малыми формами Вадим Боро− вых — профессиональный скульптор,

Гномики в России продаются давно. Íî çàðóáåæíîãî ïðîèçâîäñòâà — ñ íåðóññêèìè ëèöàìè è êàïèòàëèñòè÷åñêîé öåíîé ном гараже, и мало кого беспокоит, что из–за несоблюдения технологии она начнет крошиться уже через полгода после укладки. Таким образом кустари и подрывают рынок, ведь навскидку от− личить плитку, сделанную «по уму», и такой вот «самопал» практически не− возможно. К производству «малых садовых форм» (то есть, в первую очередь, гно− миков, а затем черепах, колобков, ко− шек и лягушек) Станислав подошел,

на рабочем столе которого во время первой встречи Станислав с радостным изумлением увидел пластилиновую фигурку «правильного» гнома. Такой тщательный подход к созда− нию образов скульптурных форм для садов оправдался уже через пару се− зонов. Этим летом в Нижнем Новгороде умельцы–кустари попытались заняться аналогичным производством. Но сэко− номили на эстетике, «содрав» образы с обычных детских игрушек. Однако то,

ÇÀ ÅÃÎ ÌÀËÛÉ ÐÎÑÒ ТОЖЕ ДЕЛО

что хорошо смотрится в небольшом формате, порой выглядит просто чудо− вищно, будучи увеличенным до 40–60 сантиметров. А андреевские гномы не похожи на растиражированные дисне− евские образы, работа над каждым персонажем длится порой месяцами. Второй секрет «Каменного века» — в применении особого силиконового материала для форм, в которых отли− вают фигурки. Он выдерживает до 80 отливок, при этом формы можно ре− монтировать буквально на ходу. «Пра− вильные формы не только позволяют существенно экономить на материалах, но еще и дают возможность использо− вать на заливке фигур работников без специальных навыков», — рассказы− вает Станислав. На самом деле гномиков в России можно приобрести давно, но все они — зарубежного производства, из поли− мерных материалов типа хлорвинила, с

Российские — лучше! «Â ïîñëåäíåå âðåìÿ ãíîìèêè ðîññèéñêîãî ïðîèçâîäñòâà ïîëüçóþòñÿ âñ¸ áîëüøåé ïîïóëÿðíîñòüþ, — ðàññêàçûâàåò Îëüãà Êóíæåâà, äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà «Âñ¸ äëÿ ñàäà» ÒÖ XL íà ßðîñëàâñêîì øîññå, ïðîäàþùåì íèæåãîðîäñêóþ ïðîäóêöèþ. — Ìû çàìå÷àåì, ÷òî ëþäè âñ¸ àêòèâíåå çàíèìàþòñÿ áëàãîóñòðîéñòâîì, äà÷íèêè è âëàäåëüöû çàãîðîäíûõ äîìîâ ïðèîáðåòàþò ìíîãî äåêîðàòèâíûõ èçäåëèé, ïðè÷åì ïðåäïî÷èòàþò íàòóðàëüíûå ìàòåðèàëû, äåðåâî è êàìåíü. Íèæåãîðîäñêèå èçäåëèÿ âûñòàâëåíû ó íàñ âïåðâûå, è, ñóäÿ ïî îòçûâàì ïîêóïàòåëåé, ñ ýòèì òîâàðîì ñòîèò ðàáîòàòü è âïðåäü. Òî, ÷òî îíè òÿæåëû, òîëüêî íà ðóêó õîçÿåâàì äà÷íûõ è ñàäîâûõ ó÷àñòêîâ — òàêèå çíà÷èòåëüíî ñëîæíåå óêðàñòü. «Êàìåííûé âåê» íåâîëüíî ó÷åë ñïåöèôèêó ðûíêà. Äà è ïîòîì, ïðåæíèå ôèãóðêè, ââîçèìûå èç–çà ðóáåæà, çàìåòíî ïðèåëèñü, âåäü èõ äèçàéí íå ìåíÿåòñÿ ãîäàìè. À ðûíîê, ÿ ñ÷èòàþ, åñòü âñåãäà, íå òîëüêî â òåïëûé ñåçîí — âñ¸ ÷àùå ê íàì ïðèõîäÿò çà òåìè ñàìûìè «ìàëûìè ñàäîâûìè ôîðìàìè» è ñïåöèàëèñòû–äèçàéíåðû, îôîðìëÿþùèå êëóáû, ðåñòîðàíû, àêâàïàðêè è çèìíèå ñàäû».

Изготовление фигурок для парков и садов — бизнес сезонный, так что запускать его лучше всего осенью: набрал заказов, к весне изготовил всю партию и реализовал продукцию.

На заливке фигур можно использовать работников, не имеющих специальных навыков. Но вот создание образов — это работа профессионального художника. И без него тут никак не обойтись.

«нерусскими лицами» и «капиталисти− ческой ценой», в 3–4 раза превышаю− щей стоимость нижегородских добря− ков. Отечественный гном иногда бывает даже безбородым, он неизменно лас− ков, вмещает в себя один кубический метр смеси бетона и щебенки (так на− зываемый пропаренный бетон) и весит 35 кг. «В супермаркетах бывают, прав− да, импортные гномики из мраморной крошки, — рассказывает Станислав. — Визуальный эффект тот же, что и у на− ших, а цена просто заоблачная». Есть у нижегородцев и свое ноу–хау — часть гномиков они не рас− крашивают во все цвета радуги, а де− лают однотонно–терракотовыми: кли− ентам нравится возможность разодеть гномика по своему вкусу. Недавно, на− пример, трех таких «голышей» купила семья с двумя детьми — теперь их гно−

мы щеголяют в курточках в виде ро− машки и колокольчика. А еще многие покупатели усматривают в лицах гномов сходство с их производителями. Ради популяризации своей продукции Ста− нислав Андреев готов и на такие жерт− вы. Позировать с киркой или горшком для нового эскиза ему пока не прихо− дилось, но в случае необходимости ге− неральный директор готов выделить для этих целей несколько часов из сво− его напряженного графика. Между прочим, и нижегородские из− делия вовсе не так уж дешевы — их средняя отпускная цена составляет 4 500 рублей. Намного дешевле, от 500 до 1 500 рублей, стоят мелкие фигурки других видов — черепашки, кошки, ля− гушки. Они расходятся преимущест− венно у себя на родине, по окрестным садам и скверам, в то время как гномов Андреев везет в Санкт–Петербург и Москву. В Петербурге гномики пошли «на ура» после представления компанией своих изделий на «Ленэкспо». С точки зрения директора «Каменного века», участие в выставках — непременное условие для продвижения продукции. «Подобные мероприятия — дорогое удовольствие для малого бизнеса, входной билет для нас на экспозицию стоит от тысячи долларов и выше. Но все равно это окупается, ведь одна та− кая выставка обеспечивает нас заказа− ми на весь следующий сезон», — де− лится опытом предприниматель. Это, действительно, сезонный бизнес, и за− пускать его хорошо осенью: набрал за− казов, к весне изготовил всю партию, реализовал продукцию… круг замкнул− ся. По крайней мере, до тех пор, пока спрос еще не поспевает за предложе− нием. Тем не менее перспективы в го− роде у фирмы неплохие, ведь любовь к

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

57

ТОЖЕ ДЕЛО ÇÀ ÅÃÎ ÌÀËÛÉ ÐÎÑÒ

Овчинка выделки стоит, âåäü ìîäà íà ñàäîâî−ïàðêîâóþ ñêóëüïòóðó ïîñòåïåííî ïðèâèâàåòñÿ è â Ðîññèè садово–парковой скульптуре у питер− цев в крови. Хорошо пошли дела у ком− пании и в столице.

— В Москве мы работаем первый сезон, и бизнес идет успешно, — де− лится опытом «заводчик» гномиков. — Вполне можно было бы скостить цену на 50%, но смысла в этом пока нет: на− ши покупатели, магазины, навинчивают на отпускную стоимость еще 100% на− ценки. Мы хотели бы работать с боль− шими объемами, но они предпочитают брать не оборотом, а ценой. К тому же, поскольку изделия бетонные, их до− ставка в столицу обходится недешево. Мы собираемся переносить производ− ство в Подмосковье, поближе к потре− бителю, тогда и цену можно будет опус− При всей внешней несерьезности, производство садовых гномиков и других садово–парковых скульптур давно стало в Европе весьма прибыльным и стабильным бизнесом.

58

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

тить, и свою систему сбыта наладить, и, возможно, найти новых партнеров по бизнесу. Станислав хотел бы полностью пе− реключиться на гномиков — по его словам, если бы совместить производ− ственные объемы, осваиваемые фир− мой по плитке, с рентабельностью гно− миков (свыше 1 000%!), ни о чем луч− шем и мечтать бы не пришлось. Судя по тому, что гномиков покупают даже втридорога, овчинка стоит выдел− ки. Мода на садовую скульптуру посте− пенно прививается и в России. «У нас много и других наработок, например, производство садовых фонтанов, — го− ворит Андреев. — Но, знаете, все наши фантазии требуют средств. Мы вполне могли бы себе это позволить, если б сотрудники, имеющие свою долю в бизнесе, не торопились с изъятием ди− видендов. Если сегодня вложиться сю− да, бизнес через пару лет может при−

нести не только деньги, но и дать воз− можность развиться предприятию в се− рьезную производственную фирму». Между тем, в его чаяниях есть резон. Несмотря на внешнюю несерьезность дела, производство садовых гномиков принесло в свое время сначала при− личные дивиденды, а потом и мировое лидерство в изготовлении садово–пар− ковых скульптур немецкой компании HEISSNER. Основоположник ее, Август Хайнер, еще в 1872 году завел это про− изводство в своем поместье в Тюрин− гии, и теперь он известен во всем мире Идею этого бизнеса Станислав Андреев «подсмотрел» в Европе. Там подобные фигурки встречаются на каждом шагу, а уж чешские или немецкие садики без них — просто не мыслимы.

ÇÀ ÅÃÎ ÌÀËÛÉ ÐÎÑÒ ТОЖЕ ДЕЛО

2 тысяч гномов, гоблинов и троллей. Больше пока не набрал никто. Дело за малым — популяризировать самих гномиков в России. И процесс, похоже, уже идет. Соотечественники, и особенно молодежь, с увлечением уча− ствуют в игровых «безумиях» типа флэш–моба. А в последнее время в Ев− ропе все большую популярность наби− рает движение за освобождение садо− вых гномиков. Например, минувшей весной около сотни глиняных гномиков, похищенных из французских частных садов, были обнаружены стоящими на

лестнице церкви Сен–Ди с плакатом «Наконец–то свободны!» Эта акция стала очередным свидетельством ра− боты «подпольной группы освободите− лей садовых гномиков», действующей в стране с 1997 года. За все время суще− ствования этой группы из садового плена были освобождены около 6,5 ты− сячи фигурок, которых затем находили в лесах, на берегах рек и на улицах го− родов. Что примечательно — в Рунете вскоре стали появляться жалобы вла− дельцев садовых участков на то, что у них пропадают гномики!

Мало установить такую фигурку на участке, ее нужно еще и охранять. Кто−то ворует малышей для себя, но появляются уже и подпольные группы освободителей садовых гномиков!

как «изобретатель» немецких садовых гномиков. Компания начала свою дея− тельность с выпуска несерьезной про− дукции, а затем прирастила другие на− правления бизнеса, которые, тем не менее, все до одного связаны с обуст− ройством земельных участков у жилищ. Безусловно, выбор продукции значи− тельно расширился. С 1960 года нача− лось производство каскадных фонта− нов и прудовых насосов, затем к ассор− тиментному ряду прибавились готовые пруды, светильники для них, прудовые фильтры — всё, что превращает сад в уютное компактное место для отдыха владельцев домов. Именно о таком бу− дущем мечтает Станислав Андреев. Кстати, в Англии производством са− довых гномиков не гнушаются зани− маться родственники премьер–минист− ра Джона Мейджора! Отец премьера увлекся этим после выхода на пенсию. Впоследствии, когда его не стало, дело отошло к старшему брату будущего премьера, которого теперь часто видят на мероприятиях по садовой скульпту− ре, проводимых в разных странах мира. В Европе вообще очень любят соби− рать садовых гномиков. Кстати, един− ственная сегодня дама–коллекционер из Швейцарии собрала уже больше

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

59

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ

От сумы до тюрьмы Алена Тулякова

Русская народная мудрость советует не зарекаться от сумы и от тюрьмы. Каково приходится предпринимателю, если милиция заинтересовалась им на предмет заведения уголовного дела? Ïîíÿòíî, ÷òî äëÿ ýòîãî íóæíî ïîïàñòüñÿ íà ÷åì–íèáóäü ïîõëåùå, íåæåëè ðàáîòà áåç êîíòðîëüíî–êàññîâîé òåõíèêè.

П

реступлений в сфере эконо− мической деятельности, за ко− торые предусмотрено уголов− ное наказание, — немало. Им посвящена отдельная, 22 глава Уго− ловного кодекса РФ. Среди них и кон− трабанда, и легализация денежных средств, добытых преступным путем, и незаконное предпринимательство. Но самые распространенные «экономи− ческие» статьи, по которым заводятся уголовные дела и которых боятся соб− ственники, руководители и главные бухгалтеры, — те, что предусматрива− ют ответственность за уклонение от уплаты налогов и сборов, неисполне− ние обязанностей налогового агента и сокрытие денежных средств и имуще− ства, за счет которых должно произ− водиться взыскание налогов.

дит ответ, что фирма успешно продает лес за границу, а налоговая сообщает, что эта же организация уже третий год сдает «нулевые» балансы. Мозаика сложилась. Готовьтесь к проверке! Но самый элементарный способ получе− ния сведений — от налоговых органов. Кстати, они могут просто сообщить о подозрительной фирме, или передать информацию после проведенной про− верки, или же пригласить милиционе− ров поучаствовать в совместной вы− ездной налоговой проверке. Однако сколько же нужно задол− жать бюджету, чтобы оказаться фигу−

долг — недоимка более 500 000 руб− лей при условии, что недоплата пре− вышает 20% от суммы причитающихся налогов. Процентное соотношение не учитывается при сумме задолженнос− ти сверх 1,5 миллиона рублей. Более того, НК РФ предписывает рассчитывать сумму недоплаченных налогов как предпринимателям, так и организациям за три финансовых го− да, следующих подряд. Приведем пример. Предположим, налоговый долг за 2004 год у предприятия соста− вил 60 тысяч рублей, за 2003−й — 320 тысяч, за 2002−й — 100 тысяч и за

Откуда дровишки?

За совершенные фирмой экономические преступления îòâåòñòâåííîñòü ïî çàêîíó íåñóò äèðåêòîð è ãëàâíûé áóõãàëòåð

Понятие «уклонение от уплаты на− логов» означает, что предприятие не представило в налоговую инспекцию декларации или другие обязательные документы или же указало в них заве− домо ложные сведения. Естественно, далеко не все фирмы недоплачивают налоги из–за незнания законов или бухгалтерских ошибок. Некоторые вполне сознательно мини− мизируют и оптимизируют налогооб− лагаемые базы, иногда не очень за− конными путями. Способы получения милицией информации о вашей, так сказать, неблагонадежности весьма различны. Это могут быть как происки конкурентов в виде заявления в органы о том, что в вашей фирме совершает− ся налоговое преступление, так и со− общения негласных агентов. Инфор− мацию могут почерпнуть даже из тако− го как будто безобидного источника, как интервью руководителя фирмы в СМИ. Допустим, появились у милиции данные о том, что предприятие укло− няется от уплаты налогов. Естественно, их нужно проверить. Для этого на− правляются запросы в компетентные органы, например, в таможню и нало− говую инспекцию. Из таможни прихо−

рантом уголовного дела? На мелочи наши органы не размениваются, по− этому в такой ситуации имеет значение лишь крупный и особо крупный раз− мер налогового долга. Крупный долг для организаций — более 500 тысяч рублей, при условии, что недоплата превышает 10% от суммы причитаю− щихся налогов. Если размер долга больше 1,5 миллиона рублей, то про− центное соотношение в расчет уже не принимается. Особо крупным налого− вым долгом считается недоимка раз− мером более 2,5 миллиона рублей при условии, что недоплата превышает 20% от суммы причитающихся нало− гов. Процентное соотношение пере− стает учитываться при сумме задол− женности свыше 7,5 миллиона рублей. Для предпринимателей «уголовный» порог несколько ниже. Крупный долг — более 100 000 рублей, при ус− ловии, что недоплата превышает 10% от суммы причитающихся налогов. Ес− ли размер долга больше 300 000 руб− лей, то процентное соотношение зна− чения не имеет. Особо крупный

60

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

2001 год — 60 тысяч рублей. Как буд− то сумма налогового долга у организа− ции — 540 тысяч, но уголовное дело не может быть заведено, так как за любые три года, следующих подряд, размер недоимки будет менее «страшного» полумиллиона.

Тебя посадят, а ты не воруй! Отвечают за экономические пре− ступления, совершенные фирмой, ди− ректор и главный бухгалтер. Иногда к ответственности могут привлечь и собственника, если будет доказано, что преступление совершалось по его указаниям. Но чаще всего, конечно же, удар приходится на руководителя. Дело в том, что именно на директора Законом о бухгалтерском учете возло− жена ответственность за законность всех хозяйственных операций. Иногда наказывают одновременно и руково− дителя, и главного счетовода пред− приятия. Происходит это нечасто по той простой причине, что путь доказы− вания в этой ситуации весьма сложен. Милиции необходимо документально

ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Статьи, по которым наиболее часто привлекают к уголовной ответственности предпринимателей малого и среднего бизнеса Статья Ст. 171 УК РФ Îñóùåñòâëåíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè áåç ðåãèñòðàöèè èëè ñ íàðóøåíèåì ïðàâèë ðåãèñòðàöèè, áåç ëèöåíçèè â ñëó÷àÿõ, êîãäà ëèöåíçèÿ îáÿçàòåëüíà

Cт.173 УК РФ Ëæåïðåäïðèíèìàòåëüñòâî (ñîçäàíèå êîììåð÷åñêîé îðãàíèçàöèè áåç íàìåðåíèÿ îñóùåñòâëÿòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ èëè áàíêîâñêóþ äåÿòåëüíîñòü), èìåþùåå öåëüþ ïîëó÷åíèå êðåäèòîâ, îñâîáîæäåíèå îò íàëîãîâ, èçâëå÷åíèå èíîé âûãîäû èëè ïðèêðûòèå çàïðåùåííîé äåÿòåëüíîñòè Cт. 198 УК РФ Óêëîíåíèå îò óïëàòû íàëîãîâ è (èëè) ñáîðîâ ñ ôèçè÷åñêîãî ëèöà

Cт. 199.1 УК РФ Íåèñïîëíåíèå â ëè÷íûõ èíòåðåñàõ îáÿçàííîñòåé íàëîãîâîãî àãåíòà ïî èñ÷èñëåíèþ, óäåðæàíèþ èëè ïåðå÷èñëåíèþ íàëîãîâ è (èëè) ñáîðîâ

Cт. 199.2 УК РФ Ñîêðûòèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ ëèáî èìóùåñòâà, çà ñ÷åò êîòîðûõ äîëæíî ïðîèçâîäèòüñÿ âçûñêàíèå íàëîãîâ è (èëè) ñáîðîâ

Cт. 188 УК РФ Êîíòðàáàíäà (ïåðåìåùåíèå â êðóïíîì ðàçìåðå ÷åðåç òàìîæåííóþ ãðàíèöó ÐÔ òîâàðîâ, ñîâåðøåííîå ïîìèìî èëè ñ ñîêðûòèåì îò òàìîæåííîãî êîíòðîëÿ ëèáî ñ îáìàííûì èñïîëüçîâàíèåì äîêóìåíòîâ) Cт. 193 УК РФ Íåâîçâðàùåíèå â êðóïíîì ðàçìåðå èç−çà ãðàíèöû ðóêîâîäèòåëåì îðãàíèçàöèè ñðåäñòâ â èíîñòðàííîé âàëþòå, ïîäëåæàùèõ îáÿçàòåëüíîìó ïåðå÷èñëåíèþ íà ñ÷åòà â óïîëíîìî÷åííûé áàíê ÐÔ (äëÿ öåëåé íàñòîÿùåé ñòàòüè êðóïíûé ðàçìåð — ñâûøå 5 ìëí ðóá.)

Cт. 194 УК РФ Óêëîíåíèå îò óïëàòû òàìîæåííûõ ïëàòåæåé (äëÿ öåëåé íàñòîÿùåé ñòàòüè êðóïíûé ðàçìåð — ñâûøå 500 òûñÿ÷ ðóá., à îñîáî êðóïíûé ðàçìåð — ñâûøå 1 500 òûñÿ÷ ðóá.)

Наказание1 Если преступление причинило крупный ущерб Если преступление совершено организованной или сопряжено с извлечением дохода группой и (или) сопряжено с извлечением в крупном размере дохода в особо крупном размере Øòðàô äî 300 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 2 ëåò. Îáÿçàòåëüíûå ðàáîòû íà ñðîê îò 180 äî 240 ÷. Àðåñò íà ñðîê îò 4 äî 6 ìåñÿöåâ

Øòðàô 100–500 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 3 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 5 ëåò ñî øòðàôîì äî 80 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 6 ìåñÿöåâ ëèáî áåç òàêîâîãî

Øòðàô â ðàçìåðå äî 200 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 4 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 80 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 6 ìåñÿöåâ ëèáî áåç òàêîâîãî Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 äî 2 ëåò. Àðåñò íà ñðîê îò 4 äî 6 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 1 ãîäà

Øòðàô â ðàçìåðå îò 200 äî 500 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 18 ìåñÿöåâ äî 3 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 3 ëåò

Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Àðåñò íà ñðîê îò 4 äî 6 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 2 ëåò ñ ëèøåíèåì ïðàâà çàíèìàòü îïðåäåëåííûå äîëæíîñòè èëè çàíèìàòüñÿ îïðåäåëåííîé äåÿòåëüíîñòüþ íà ñðîê äî 3 ëåò èëè áåç òàêîâîãî

Øòðàô â ðàçìåðå îò 200 äî 500 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 2 äî 5 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 6 ëåò ñ ëèøåíèåì ïðàâà çàíèìàòü îïðåäåëåííûå äîëæíîñòè èëè çàíèìàòüñÿ îïðåäåëåííîé äåÿòåëüíîñòüþ íà ñðîê äî 3 ëåò èëè áåç òàêîâîãî

Øòðàô â ðàçìåðå îò 200 äî 500 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 18 ìåñÿöåâ äî 3 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 5 ëåò ñ ëèøåíèåì ïðàâà çàíèìàòü îïðåäåëåííûå äîëæíîñòè èëè çàíèìàòüñÿ îïðåäåëåííîé äåÿòåëüíîñòüþ íà ñðîê äî 3 ëåò èëè áåç òàêîâîãî Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 5 ëåò

Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê îò 7 äî 12 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 1 ìëí ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 5 ëåò ëèáî áåç òàêîâîãî

Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 3 ëåò

Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Îáÿçàòåëüíûå ðàáîòû íà ñðîê îò 180 äî 240 ÷. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 2 ëåò

Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 500 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 3 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 5 ëåò ñ ëèøåíèåì ïðàâà çàíèìàòü îïðåäåëåííûå äîëæíîñòè èëè çàíèìàòüñÿ îïðåäåëåííîé äåÿòåëüíîñòüþ íà ñðîê äî 3 ëåò èëè áåç òàêîâîãî

Cт. 195 УК РФ Ñîêðûòèå èìóùåñòâà èëè ñâåäåíèé î íåì ïðè áàíêðîòñòâå èëè â ïðåäâèäåíèè áàíêðîòñòâà

Îãðàíè÷åíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 3 ëåò. Àðåñò íà ñðîê îò 4 äî 6 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 2 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 200 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ 1 Ê îñóæäåííîìó ïðèìåíÿþòñÿ íå âñå âèäû íàêàçàíèÿ, óêàçàííûå çà êîíêðåòíîå ïðåñòóïëåíèå, à ëèøü îäíî èç íèõ ïî óñìîòðåíèþ ñóäà. Ïðîäîëæåíèå òàáëèöû ñì. íà îáîðîòå. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

61

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ

Статьи, по которым наиболее часто привлекают к уголовной ответственности предпринимателей малого и среднего бизнеса (продолжение) Статья

Наказание1 Если преступление причинило крупный ущерб Если преступление совершено организованной или сопряжено с извлечением дохода группой и (или) сопряжено с извлечением в крупном размере дохода в особо крупном размере

Ст. 196 УК РФ Ïðåäíàìåðåííîå áàíêðîòñòâî (óìûøëåííîå Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. ñîçäàíèå èëè óâåëè÷åíèå íåïëàòåæåñïîñîáíîñòè) èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 6 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 80 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 6 ìåñÿöåâ ëèáî áåç òàêîâîãî Ст. 197 УК РФ Ôèêòèâíîå áàíêðîòñòâî (çàâåäîìî ëîæíîå Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. îáúÿâëåíèå î ñâîåé íåñîñòîÿòåëüíîñòè â öåëÿõ èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) ââåäåíèÿ â çàáëóæäåíèå êðåäèòîðîâ) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 6 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 80 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 6 ìåñÿöåâ ëèáî áåç òàêîâîãî Cт. 174 УК РФ Ñîâåðøåíèå ñäåëîê ñ äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. èëè èíûì èìóùåñòâîì, çàâåäîìî èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) ïðèîáðåòåííûìè äðóãèìè ëèöàìè ïðåñòóïíûì çà ïåðèîä îò 1 äî 2 ëåò. ïóòåì Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 4 ëåò ñî øòðàôîì (äëÿ öåëåé íàñòîÿùåé ñòàòüè êðóïíûé â ðàçìåðå äî 100 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå ðàçìåð — ñâûøå ìèëëèîíà ðóáëåé) çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 6 ìåñÿöåâ ëèáî áåç òàêîâîãî Cт. 174.1 УК РФ Ñîâåðøåíèå ñäåëîê ñ äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 500 òûñÿ÷ ðóá. èëè èíûì èìóùåñòâîì, ïðèîáðåòåííûìè ëèöîì èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) â ðåçóëüòàòå ñîâåðøåíèÿ èì ïðåñòóïëåíèÿ, çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 3 ëåò. ëèáî èñïîëüçîâàíèå óêàçàííûõ ñðåäñòâ Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 5 ëåò ñî øòðàôîì äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé â ðàçìåðå äî 100 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå äåÿòåëüíîñòè çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä (äëÿ öåëåé íàñòîÿùåé ñòàòüè êðóïíûé äî 6 ìåñÿöåâ ëèáî áåç òàêîâîãî ðàçìåð — ñâûøå ìèëëèîíà ðóáëåé) Cт. 180 УК РФ Íåçàêîííîå èñïîëüçîâàíèå ÷óæîãî òîâàðíîãî çíàêà

Cт. 171.1 УК РФ Ïðîèçâîäñòâî, ïðèîáðåòåíèå, õðàíåíèå, ïåðåâîçêà â öåëÿõ ñáûòà èëè ñáûò íåìàðêèðîâàííûõ òîâàðîâ è ïðîäóêöèè, êîòîðûå ïîäëåæàò îáÿçàòåëüíîé ìàðêèðîâêå

Cт. 176 НК РФ Ïîëó÷åíèå èíäèâèäóàëüíûì ïðåäïðèíèìàòåëåì èëè ðóêîâîäèòåëåì îðãàíèçàöèè êðåäèòà ëèáî ëüãîòíûõ óñëîâèé êðåäèòîâàíèÿ ïóòåì ïðåäñòàâëåíèÿ çàâåäîìî ëîæíûõ ñâåäåíèé.

Íåçàêîííîå ïîëó÷åíèå ãîñóäàðñòâåííîãî öåëåâîãî êðåäèòà è (èëè) åãî èñïîëüçîâàíèå íå ïî ïðÿìîìó íàçíà÷åíèþ

Cт. 177 УК РФ Çëîñòíîå óêëîíåíèå îò ïîãàøåíèÿ êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè â êðóïíîì ðàçìåðå ïîñëå âñòóïëåíèÿ â çàêîííóþ ñèëó ñîîòâåòñòâóþùåãî ñóäåáíîãî àêòà

Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 10 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 1 ìëí ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 5 ëåò ëèáî áåç òàêîâîãî

Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 15 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 1 ìëí ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 5 ëåò ëèáî áåç òàêîâîãî

Øòðàô â ðàçìåðå äî 200 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ. Îáÿçàòåëüíûå ðàáîòû íà ñðîê îò 180 äî 240 ÷. Èñïðàâèòåëüíûå ðàáîòû íà ñðîê äî 2 ëåò

Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 200 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Àðåñò íà ñðîê îò 4 äî 6 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 5 ëåò

Øòðàô äî 200 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) îñóæäåííîãî çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 3 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 80 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 6 ìåñÿöåâ

Øòðàô â ðàçìåðå 100–300 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê îò 2 äî 6 ëåò ñî øòðàôîì â ðàçìåðå äî 1 ìëí ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 5 ëåò ëèáî áåç òàêîâîãî

Øòðàô â ðàçìåðå äî 200 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ. Àðåñò íà ñðîê îò 4 äî 6 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 5 ëåò. Øòðàô â ðàçìåðå îò 100 äî 300 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä îò 1 ãîäà äî 2 ëåò. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê îò 2 äî 5 ëåò

Øòðàô â ðàçìåðå äî 200 òûñÿ÷ ðóá. èëè â ðàçìåðå çàðàáîòíîé ïëàòû (äîõîäà) çà ïåðèîä äî 18 ìåñÿöåâ. Îáÿçàòåëüíûå ðàáîòû íà ñðîê îò 180 äî 240 ÷. Àðåñò íà ñðîê îò 4 äî 6 ìåñÿöåâ. Ëèøåíèå ñâîáîäû íà ñðîê äî 2 ëåò

1 Ê îñóæäåííîìó ïðèìåíÿþòñÿ íå âñå âèäû íàêàçàíèÿ, óêàçàííûå çà êîíêðåòíîå ïðåñòóïëåíèå, à ëèøü îäíî èç íèõ ïî óñìîòðåíèþ ñóäà.

62

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

подтвердить, что главбух не просто выполнял приказы директора, а прямо помогал ему скрывать доходы фирмы путем неуплаты налогов, был в этом материально заинтересован и участ− вовал в разделе прибыли. Ситуации, когда наказывают только главбуха, а директор выходит сухим из воды, — вообще экзотика. Нечасто счетный работник не платит налоги по соб− ственной инициативе, не ставя в изве− стность своего непосредственного руководителя. Для привлечения к уголовной от− ветственности также должен быть до− казан умышленный характер преступ− ления. Но очень трудно доказать, что налоги недоплачивались не из–за бух− галтерской ошибки или некомпетент− ности сотрудников, а использовались именно незаконные методы уменьше− Если преступление совершено по предварительному сговору или фирма уклонилась от уплаты налогов в особо крупном размере, судьи могут назначить строгое наказание — лишение свободы.

 ïðîöåññå çàùèòû ñâîèõ èíòåðåñîâ можно ссылаться на незнание налоговых законов, êàê áû ñìåøíî ýòî íè çâó÷àëî ния налогооблагаемой базы, а руково− дитель или бухгалтер сознавали, что скрывают прибыль, но все равно про− должали это делать. Помимо того, на− казывается несоблюдение именно на− логовых законов. Статья 199 УК РФ требует подачи в налоговую инспекцию не только деклараций, но и «других» документов. Вроде бы «другими» мож− но назвать практически все, что угод− но. Но обязанность предоставлять иные документы, кроме деклараций,

должна быть установлена только фе− деральными налоговыми законами. Нарушение различных инструкций, приказов, положений МНС РФ и любых других органов не влечет уголовной ответственности. Для защиты своих интересов мож− но ссылаться именно на незнание на− логовых законов, как бы смешно это ни звучало. Именно в этой ситуации аксиома о том, что незнание законов не освобождает от ответственности, — не верна. Допустим, фирма приняла к вычету НДС без счета–фактуры по− ставщика или по каким–либо товарам, которые в дальнейшем использова− лись в деятельности, не облагаемой этим налогом. Нарушение закона? Несомненно. Но привлечь за него мо− гут лишь к налоговой ответственности, а не к уголовной. Ведь никакого умыс− ла скрывать налоги в подобной ситу− ации у главбуха или руководителя не было. Хотелось бы уведомить и о таком нюансе. Зная за собой крупные грехи и получив предупрежде− ние о грядущей налоговой проверке, руководство некоторых фирм при− нимает решение о «пропаже» всех бу х га л те р с к и х

документов путем кражи, пожара, по− топа и т. п. Мол, на «нет» и суда нет. Но всё не так просто. Налоговый кодекс наделяет проверяющих правом рас− четным путем определять суммы нало− гов, подлежащих уплате в бюджет и внебюджетные фонды. Расчет может производиться на основании сумм на− логов, которые вы платили раньше, а также данных об аналогичных налого− плательщиках. Полные аналоги найти сложно, так что, вполне вероятно, на− считают вам куда больше того, что вы пытались скрыть. Конечно, можно су− диться с инспекцией, но это уже тема другого разговора.

О правах и правилах Расследование экономических преступлений может осуществляться в двух формах: в виде предварительно− го следствия и дознания, которые на− чинаются с возбуждения уголовного дела. Постановление об этом может вынести как лично прокурор, так и следователь. Но постановление, вы− несенное следователем без согласия прокурора, зафиксированного пись− менно, не имеет силы. Экономические преступления предполагают возбуж− дение уголовного дела в отношении конкретного лица, например руково− дителя фирмы. Итак, если, к сожале− нию, это место — ваше, то неплохо бы знать свои права. О согласии прокурора на возбуж− дение дела следователь обязан сооб− щить вам в тот же день. Лицо, в отно− шении которого возбуждено уголов− ное дело, считается подозреваемым и должно быть допрошено в течение 24 часов с момента вынесения поста−

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

63

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÇÂÀÍÛÉ ÃÎÑÒÜ

новления. Подозреваемый может быть доставлен в отделение милиции и за− держан, но не более чем на 48 часов. Этот срок имеет право продлить толь− ко суд. Протокол задержания с разъ− яснением прав подозреваемого дол− жен быть составлен не позднее, чем через три часа после задержания. Подозреваемому обязаны сообщить, в чем конкретно он подозревается, выдать копию постановления о воз− буждении против него уголовного де− ла, либо копию протокола задержа− ния, либо копию постановления о применении к нему меры пресечения (например, в виде заключения под стражу). Санкционирование таких след− ственных действий, как заключение под стражу или обыск, производится не прокурором, а судьей. Причем во− прос о заключении под стражу реша− ет суд в присутствии прокурора, за− щитника и обвиняемого или подозре− ваемого. Подозреваемый переходит в кате− горию обвиняемого только после вынесения мотивированного поста− новления о привлечении его к ответ− ственности по какому–либо конкрет− ному делу. Обвиняемому также обя− заны сообщить, в чем его обвиняют, выдать копию постановления о при− влечении его в качестве обвиняемого, копию постановления о применении к нему меры пресечения, копию обви− нительного заключения или обвини− тельного акта. Все права как подозреваемому, так и обвиняемому следователь обязан разъяснить на первом допросе. По− старайтесь уточнить сомнительные

64

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

моменты и только затем расписывай− тесь в том, что ознакомлены со свои− ми правами. Кроме того, у каждого есть право на защитника. И жела− тельно найти не просто адвоката, но адвоката, специализирующегося именно на налоговом праве. Такой специалист будет «цепляться» в деле не только за процессуальные нару− шения, но и разберется в конкретной налоговой проблеме. Действия судьи, прокурора или следователя, которые покажутся вам незаконными, могут быть обжалованы. Жалоба может быть заявлена в любой момент про− изводства по уголовному делу. При этом письменное ходатайство должно быть приобщено к уголовному делу, а устное — занесено в протокол след− ственного действия или судебного за− седания. Если ходатайство отклонено, его можно подать вновь. По результа− там его рассмотрения выносится по− становление, которое вы также може− те обжаловать. Жалобу рассматрива− ет прокурор в течение 3 суток, но срок может быть продлен и до 10 су− ток. Все решения, принимаемые сле−

дователем, прокурором или судом в процессе предварительного след− ствия, могут быть обжалованы в су− дебном порядке. Для рассмотрения таких жалоб установлен срок 5 суток.

Сколько «светит»? Наказание за экономическое пре− ступление зависит от его тяжести. Самое простое, чем можно отделать− ся, — штраф. Если суд сочтет такое наказание недостаточным, может быть назначен арест. Чаще всего за подоб− ные преступления, если не иметь в виду громкие дела олигархов, наказы− вают условно. Это оправдано, так как государству нужнее деньги, чем бух− галтер в тюрьме. В расчет берутся разные смягчающие обстоятельства: совершение преступления впервые, наличие несовершеннолетних детей или престарелых родителей и т. д. Но если преступление совершено по предварительному сговору или фирма уклонилась от уплаты налогов в особо крупном размере, судьи могут назна− чить более строгое наказание — ли− шение свободы.

Государству нужны деньги, а не бухгалтер в тюрьме, òàê ÷òî ñìÿã÷àþùèå îáñòîÿòåëüñòâà ñóä ÷àùå âñåãî ïðèíèìàåò ê ñâåäåíèþ Суд может оштрафовать предпринимателя или назначить арест. Однако за экономические преступления, если не иметь в виду громкие дела олигархов, чаще всего наказывают условно.

Ну, и теперь, как говорится, немно− го о приятном. За одно преступление не наказывают дважды. К налоговой ответственности могут привлечь лишь в случаях, если деяние, совершенное физическим лицом, не содержит при− знаков состава преступления, предус− мотренного уголовным законодатель− ством. То есть налоговый орган впра− ве принимать меры к привлечению физического лица к налоговой ответ− ственности только при отсутствии в его действиях признаков состава пре− ступления, то есть в случае отказа в возбуждении или прекращения уго− ловного дела. Допустим, предприниматель при− влечен к уголовной ответственности за неуплату налога. Суд признал его ви− новным, но от наказания бизнесмен был освобожден по акту амнистии. На− логовая инспекция в подобном случае может пожелать привлечь его еще и к налоговой ответственности, например по знаменитой 122 статье Налогового кодекса. Поскольку предприниматель, в соответствии с законодательством, уже привлечен к уголовной ответствен− ности, совершенно незаконно прини− мать какие–либо меры по привлечению его же к налоговой ответственности.

ÎÔÈÑ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Пост № 1

Антон Белых

Ïðè âõîäå â âàø îôèñ ãðîçíî âîññåäàåò îõðàííèê â ïîëíîé áîåâîé ýêèïèðîâêå è ñ ìåòàòåëüíûì íîæîì çà ãîëåíèùåì? Êðóòî! Âîò òîëüêî íóæíî ëè âàì ýòî? Äà, ïðîáëåìà îðãàíèçàöèè ôèçè÷åñêîé îõðàíû â îôèñå ñòîèò äîâîëüíî îñòðî, è êàæäûé ðåøàåò åå ïî–ñâîåìó. Îäíàêî âïîëíå универсальные рекомендации позволяют сэкономить на охранных услугах без ущерба для качества.

П

режде всего, будем разделять охрану всего бизнес–центра и занимаемого именно вами поме− щения. Повлиять на выбор пер− вой практически невозможно, ведь уп− равляющая бизнес–центром компания сама принимает решение, какой вид ох− раны целесообразнее использовать. Арендаторам в данном случае остается либо согласиться и платить включенную в арендную ставку стоимость охранных услуг, либо отправляться на поиски дру− гого офиса. Многие арендаторы считают охрану офисного центра проблемой второсте− пенной, потому при заключении договора не обращают внимание на этот пункт. И очень зря. Как минимум, непрофессио− нальная охрана способна сильно под− портить бизнес арендатору. Скажем, если к вам часто приходят клиенты, а на входе их встречают хамство и прочие неудоб− ства, связанные с ограниченным досту− пом, необходимостью длительного ожи− дания пропуска и т. д. После нескольких таких «дружеских приемов» посетители вряд ли снова захотят идти к вам. Чтобы охрана не превратилась в об− ременение для бизнеса, следует выяс− нить, кем именно охраняется здание: милицией, ЧОПом или простым вахте− ром. Ведь у каждого варианта есть как свои преимущества, так и недостатки. Несомненный плюс милицейской охра− ны состоит в возможности использовать нарезное оружие (грозный фактор сдерживания). А минус — в проявляю− щихся порой грубости и некорректном отношении к гостям. Да и сам по себе автомат порой сильно пугает посетите− лей. Потому–то снимать площадь в зда− нии, охраняемом милицией, целесообразно лишь в том случае, если вам действительно есть что охранять, — нечто ценное, что по− падает в сферу ин− тересов крими− нальных структур. Впрочем, и ЧОП ЧОПу рознь. Иногда дедушка−вахтер луч− ше пообщается с

Многие предприниматели привычно недооценивают значимость офисной охраны! А зря: от ее правильного выбора во многом зависит эффективность самого охраняемого бизнеса!

посетителем, чем представитель про− фессиональной охранной фирмы, хотя вряд ли следует сомневаться в высоком уровне подготовки сотрудников боль− шинства дорогих ЧОПов. А еще следует помнить: охранник не должен относиться к визитерам, как к врагам, и видеть в каждом злоумышлен− ника. Чтобы «протестировать» систему ох− раны здания, попробуйте сами пройти в него как рядовой гость, «забыв», к при− меру, паспорт. Вам нагрубили, не под− сказали, как попасть в нужный офис, не пустили по другому документу — делайте выводы. Впрочем, если вы вошли в зда− ние вообще без контроля, это тоже на− стораживает. Все зависит от особеннос− тей вашего бизнеса: если в офисе будут храниться ценности, второй вариант дол− жен вызвать серьезную тревогу. Когда же

офис ориентирован на частые посеще− ния клиентами, опасен первый случай. Если охрана здания в целом устраи− вает вас, но вы хотите дополнить ее соб− ственной, надо учесть некоторые важ− ные детали. Первым делом следует взвесить, нужна ли своя охрана вообще: как минимум, это зарплата охранников, затраты на экипировку и менеджмент, лишние квадратные метры. Для неболь− шого офиса это может быть обремени− тельным удовольствием. Другое дело, если вы арендуете це− лый этаж или блок. Здесь своя охрана просто необходима для ограничения до− ступа посетителей. Однако в большин− стве случаев подойдет и невооруженный вахтер–пенсионер, который поможет пришедшему найти нужный кабинет, в то же время не пропустит в офис неже− лательных гостей. Да, от настоящего на− падения такая охрана не защитит. Но грозит ли оно вам? Использованы материалы МГ БЕШ и «АЛМ–Девелопмент».

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

65

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ

Первый этаж

Антон Белых

Ïåðâûå ýòàæè æèëûõ äîìîâ òðàäèöèîííî ñ÷èòàþòñÿ îòäåëüíûì ñåãìåíòîì ðûíêà íåäâèæèìîñòè. Жить на первых этажах хотят далеко не все, а вот снимать помещение под офис или магазин — многие. Æåëàþùèõ õîòü îòáàâëÿé. Äðóãîå äåëî, ÷òî íå âñåì è íå âñåãäà äàþò òàêóþ âîçìîæíîñòü.

В

опрос предпринимателей, где снимать офис, — извечный. Вы− бирать вроде бы есть из чего. По крайней мере, формально. На практике же выбор зачастую сильно ог− раничен ценовой ситуацией: за хороший офис придется заплатить столько, что это может стать серьезным ударом по бюд− жету компании. Именно поэтому бизнес− менам приходится забывать о престиже и арендовать альтернативные коммерчес− кие площади. Например, на первых эта− жах жилых домов. Но ни в коем случае не следует думать, будто аренда такого по− мещения — свидетельство того, что у компании дела идут хуже некуда. Все как раз наоборот. Для некоторых предпри− нимателей первые этажи — единственно подходящий для качественного ведения бизнеса вариант аренды. В отличие от зданий бывших НИИ, этого эрзаца бизнес–центров (см. № 14 «Бизнес–журнала»), первые этажи жи− лых домов привлекательнее для пред− принимателей из–за более прозрачных арендных отношений и четкой системы собственности. Хотя и здесь немало проблем, так что расслабляться уж точно не стоит.

66

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

В помощь предпринимателям В столице сегодня действует поста− новление правительства Москвы, со− гласно которому первые этажи ново− строек следует использовать исключи− тельно под нежилые помещения. Как пояснили «Бизнес–журналу» аналитики рынка недвижимости, с одной стороны постановление было направлено на снижение дефицита недорогих ком− мерческих помещений для малого и среднего бизнеса. А с другой — помо− гало застройщикам избавиться от до− вольно обременительных жилых пло− щадей на первых этажах, которые не пользуются спросом покупателей из−за целого ряда неудобств и опасностей. Иное дело — офис или магазин. В таком случае арендаторам или соб− ственникам будет просто необходимо оснастить свой объект средствами ох− раны и прочими «удобствами», прису− щими коммерческой недвижимости. Конечно, до уровня профессиональных бизнес–центров первым этажам далеко, но все же спросом они пользуются. И спросом активным, признают участни− ки рынка. Его создают преимуществен− но небольшие компании, руководители

которых не видят никаких резонов пла− тить астрономическую ставку аренды в профессиональных бизнес–центрах, а также фирмы, предпочитающие нахо− диться в непосредственной близости к клиентским потокам. Да и найти удов− летворяющий всем требованиям мало− го предпринимательства офис иногда проще как раз на первых этажах. «Особенности малого предпринима− тельства, такие как немногочисленный штат и, соответственно, небольшая за− нимаемая офисная площадь, необхо− димость располагаться ближе к основ− ным потребителям оказываемых услуг, приводят к тому, что нежилые помеще− ния на первых этажах жилых домов становятся весьма востребованны− ми», — отмечает аналитик по офисной недвижимости компании Colliers Inter− national Регина Лочмеле. Таким образом, постановление пра− вительства следует расценивать как по− ложительное. Но этого недостаточно для изменения структуры этого рынка. По оценке руководителя департамента ком− мерческой недвижимости консалтинго− вой компании Blackwood Михаила Геца, первые этажи жилых домов составляют

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

около 30% от предложения в Москве. Сергей Лобкарев, руководитель на− правления коммерческой недвижимости ЗАО «Корпорация МИАН» примерно так же оценивает этот сегмент: в 20–30% от совокупного объема рынка.

Фактор денег С причинами размещения своего офиса в НИИ все более или менее по− нятно: решающим фактором выступает цена, следовательно, в основном, идут туда малобюджетные компании, не имеющие достаточных средств. При аренде офиса на первых этажах цена далеко не всегда решает всё. Скорее, уж наоборот!

— Ставка аренды коммерческих по− мещений, расположенных на первых этажах жилых домов, вовсе не обяза− тельно будет ниже, чем в профессио− нальном бизнес–центре (или торговом комплексе, если мы говорим про раз− мещение магазина). Для спальных районов это, как правило, так. А вот для главных торговых улиц столицы такого не скажешь: очень часто стоимость аренды там превышает ставку в близ− лежащих торговых или бизнес–центрах. Аренда наиболее престижных и поль− зующихся спросом помещений в «пер− вой линии» этих улиц может составлять 2 000 долларов за квадратный метр в год и выше, — напоминает генеральный директор управляющей компании «Но− вая Площадь Property Management» Евгений Якубовский. Несмотря на столь высокие цены, арендаторы «идут», причем потоком! Спрос даже на дорогие площади пре− вышает предложение, поэтому за них порой разворачиваются настоящие конкурентные бои. «Особенно высокий спрос существует на нежилые помеще− ния, расположенные на первой линии жилых домов. Именно с этим и связан ранний выход на переговоры сетевых компаний. «Лакомые кусочки» на рынке

долго не задерживаются», — говорит Сергей Лядов, пресс–секретарь инвес− тиционно–строительной компании «Си− ти–XXI Век». Конечно, помещения в спальных районах, где нет большого потока кли− ентуры, куда менее популярны у пред− принимателей, однако и они находят своих арендаторов и покупателей. Чем же так притягивают бизнесменов пер− вые этажи?

Кто спрашивал? Первый этаж хорош далеко не для всех предпринимателей, а лишь для тех, кому в силу специфики бизнеса необходимы особые условия. Особенно популярны такие площади у торговых предприятий и компаний, работающих в сфере услуг. «Наибольшим спросом первые этажи жилых домов пользуются у компаний, оказывающих различные услуги населению: юридических и но− тариальных контор, туристических агентств, пунктов ремонта обуви и одежды, парикмахерских и салонов красоты, мелких торговых точек», — говорит Михаил Гец. Если же рассматривать территори− альный фактор, то состав потенциаль− ных арендаторов первых этажей меня− ется в зависимости от приближения к окраинам. «Стоит отметить, что про− филь деятельности арендаторов пер− вых этажей зависит от близости к цент− ру и станциям метро, — считает руко− водитель отдела маркетинга и рекламы управляющей компании «АЛМ–Деве− лопмент» Глеб Ялымов. — Например, в

центре это банки, стоматологические кабинеты, турагентства и элитные ма− газины, а в спальных районах — пунк− ты обслуживания, магазины шаговой доступности, сберкассы и аптеки». Та− ким образом, в домах, находящихся в центре города или поблизости от метро, могут разместиться компании, чей сер− вис ориентирован на большой поток разноплановых клиентов. На окраинах и вдали от наиболее значимых транс− портных потоков — фирмы, предостав− ляющие локальные сервисы, рассчи− танные на жителей конкретного района. А вот выделить какие–то приоритеты по роду деятельности компаний–аренда− торов первых этажей — не просто.

— Раньше в помещениях на первых этажах жилых зданий размещались ателье, парикмахерские и разнообраз− ные магазины, — отмечает ведущий специалист по коммерческой недвижи− мости компании Penny Lane Realty Мак− сим Жуликов. — На данный момент они привлекают внимание банков, ритей− леров и сетей общественного питания. Отмечать здесь какие–либо предпочте− ния компаний из одной сферы деятель− ности практически невозможно, прояв− ляется достаточно равномерный инте− рес от всех вышеуказанных групп. Впрочем, удобны первые этажи жи− лых домов не только для перечислен− ных видов бизнеса — пользуются спро− сом и площади под размещение про− стого рабочего офиса для сотрудников. «Первые этажи жилых домов требуются и для некрупных компаний, которые не работают в сфере услуг, но нуждаются

Жильцы дома способны доставить массу неприятностей предпринимателям. Âïðî÷åì, âåðíî è îáðàòíîå

Из жилого — в нежилое Использовать для коммерческих целей ìîæíî íå òîëüêî ïåðâûå ýòàæè íîâîñòðîåê, íî è ïîìåùåíèÿ â ñòàðûõ äîìàõ. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî ïåðåâåñòè æèëîå ïîìåùåíèå — â íåæèëîå. Ïðîöåäóðà âî ìíîãîì íàïîìèíàåò ïðîöåññ ïîëó÷åíèÿ ðàçðåøåíèÿ íà îòêðûòèå êîììåð÷åñêîãî îáúåêòà â íîâîñòðîéêå. Ñ òîé ëèøü ðàçíèöåé, ÷òî, âî–ïåðâûõ, çà ïåðåâîä ïðèäåòñÿ îôèöèàëüíî çàïëàòèòü ãîðîäó 200–300 äîëëàðîâ, à âî–âòîðûõ, ïðîéòè åùå áîëüøå ñîãëàñîâàíèé, ÷àñòü èõ íèõ — ïî íåñêîëüêî ðàç. Ñêîëüêî ïðèäåòñÿ çàïëàòèòü íåîôèöèàëüíî — èñòîðèÿ óìàë÷èâàåò, ýòî çàâèñèò îò ñàìîãî äîìà, ðàéîíà è ïðî÷èõ ôàêòîðîâ. Òåì íå ìåíåå ïåðåâîä ïîìåùåíèé íà ïåðâûõ ýòàæàõ â íåæèëîé ôîíä èäåò î÷åíü àêòèâíî.  ýòîì î÷åíü çàèíòåðåñîâàíû îáå ñòîðîíû–ó÷àñòíèêè: äåâåëîïåðû ïîëó÷àþò âîçìîæíîñòü èçâëåêàòü äîïîëíèòåëüíóþ ïðèáûëü îò àðåíäû âñòðîåííûõ ïîìåùåíèé, à ïðåäïðèíèìàòåëè — ïëîùàäè, êîòîðûõ òàê íå õâàòàåò â Ìîñêâå.

в небольшом офисе. Обычно площадь сдаваемых помещений не очень велика по сравнению с блоками в бизнес–цен− трах, — в этом и заключается их пре− имущество», — поясняет Михаил Гец. «На рынке встречаются прецеденты, когда компании покупают первый, а иногда и второй этаж в жилом доме для организации там бэк–офиса. В принци− пе это нормально, — добавляет дирек− тор по развитию консалтинговой ком− пании Leeds Property Group Алексей Могила. — Например, в такой офис можно вывести какие–то вспомогатель− ные службы, call−center, бухгалтерию, IT–персонал и проч.» Если же говорить о доле офисных помещений на рынке коммерческих первых этажей, то, по оценке Сергея Лядова, она составляет порядка

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

67

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ

20–30%. Остальные используются для торговых и «питательных» целей. Среди факторов, которые заставля− ют предпринимателей склониться к вы− бору площади на первом этаже, экс− перты, прежде всего, выделяют воз− можность оборудования отдельного входа. Сделать его в бизнес–центре за− частую нельзя, а бизнесменам важна близость к непосредственному потре− бителю, который, главным образом, пе− ремещается по земле, и потому аренда помещения выше уровня его глаз — нецелесообразна. Таким образом, для подобных компаний размещение офиса на первом этаже жилого дома является спасением!

От покупки до аренды А теперь, собственно, практический вопрос. Как предпринимателям полу− чить квадратные метры на первом эта− же? Как и в любом другом случае при выборе офиса возникает проблема — арендовать его или покупать. Не сек− рет, что покупка небольшого офисного помещения в Москве — дело непро− стое, должного предложения со сторо− ны девелоперов и риелторов нет. Но первые этажи — как раз тот сегмент, где офис все еще можно купить. Оста− ется только понять, насколько это нуж− но самой компании. Решается вопрос в зависимости от целого ряда факторов, таких как профиль компании, ее фи− нансовые возможности, назначение помещений, ну и, конечно же, наличие предложения. «Офисные помещения в новостройках стараются сразу приоб− ретать в собственность. Торговые, в большинстве случаев, берут в аренду: с одной стороны, неизвестно как тор− говля пойдет, с другой — эти площади предлагаются к продаже по цене, рав− ной стоимости квадратного метра жилой, что довольно дорого для таких помещений», — полагает Глеб Ялымов. А Максим Жуликов добавляет, что и при торговом использовании площа− дей интересы предпринимателей раз− нятся: — Сетевые компании общественно− го питания заинтересованы как в по− купке, так и в аренде помещений на первых этажах жилых домов, примерно 50 на 50%. Рассматривая же ритейле− ров, например бутики, можно сказать, что в 95% случаев они предпочитают исключительно аренду. Покупка ком− мерческой недвижимости может нане− сти финансовый ущерб их бюджету, да, к тому же, они не в состоянии выни− мать из оборота столь значительные суммы денег. В самой же структуре рынка пред− ложения аренды и продажи помещений на первых этажах все–таки превалиру− ет аренда. По оценке Сергея Лядова, 60–65% сделок на этом рынке относит−

68

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ся к аренде, и соответственно 35–40% приходится на куплю–продажу: «За− стройщики предпочитают сдавать при− надлежащие им нежилые помещения в аренду, поскольку срок их окупаемости невысок — 2–3 года. В некоторых объ− ектах он и того меньше — год–полтора». Однако Михаил Гец считает, что доста− точно часто случаются сделки, когда помещение покупают на этапе строи− тельства для последующей сдачи его в аренду. То есть помещение сперва продается, а потом поступает на рынок

сований — немало. И к этому следует приготовиться… Кроме того, действующее законода− тельство предусматривает целый ряд запретов на расположение коммерчес− ких помещений в жилых домах, которые вряд ли позволят вам нарушить. Если вы претендуете на городские помеще− ния — приготовьтесь к аукциону, и не факт, что он будет чистым. Но даже ес− ли с этим все в порядке, нужно посмо− треть, что представляет собой дом, первый этаж которого должен стать

Äàæå ïîëó÷èâ âñå ðàçðåøåíèÿ íà ïîëüçîâàíèå ïîìåùåíèåì, легко столкнуться с недовольством надзорных органов аренды. Поэтому, по мнению Геца, точ− но определить доли аренды и покупки в сегменте первых этажей не удается.

Разрешите, пожалуйста! После того как вы определились, что первый этаж жилого дома — это то, что вам нужно, и выбрали форму отноше− ний с его собственником, не забудьте про ряд не совсем приятных особенно− стей аренды таких помещений. В первую очередь, конечно же, по− лучение всех разрешений. Извечная беда всех российских предпринимате− лей! Наивно было бы думать, что при аренде «из–под города» не процветают взятки и откаты чиновникам, распреде− ляющим помещения по льготным став− кам в рамках действующей программы. Еще как цветут! А необходимых согла−

пристанищем для вашего бизнеса. «При аренде на первых этажах жилых зданий важно, есть ли у дома своя служба эксплуатации или ее нет. Ведь собственника не будет интересовать, обеспечен ли арендатор связью, элек− тричеством и водой. Арендатору само− стоятельно придется связываться со службой эксплуатации или ЖЭКом», — говорит Сергей Лобкарев.

— Арендатор встроенного помеще− ния (первого этажа) в здании без уп− равляющей компании может столк− нуться с массой неприятностей, — предупреждает генеральный директор Маркетинговой Группы БЕШ Оксана Крымина. — Например, будет очень досадно, когда выяснится, что ка− кой–нибудь постоянно ломающийся вентиль, с которым связана жизнедея−

Запретный плод Какой бизнес можно открыть íà ïåðâîì ýòàæå, à êàêîé íåò, — âîïðîñ ñëîæíûé. Íèæå ìû ïîñòàðàëèñü ñãðóïïèðîâàòü âñå çàïðåòû è ðàçðåøåíèÿ, ÷òîáû îãðàäèòü ïðåäïðèíèìàòåëåé îò ïðîèçâîëà ÷èíîâíèêîâ è óêàçàòü áèçíåñìåíàì íà èõ ïðàâà. Íî ñóùåñòâóåò ðèñê, ÷òî íàäçîðíûå îðãàíû ïî–ñâîåìó áóäóò òðàêòîâàòü îäíè è òå æå çàêîíû. Âïðî÷åì, áóäåì íàäåÿòüñÿ, ÷òî â áîëüøåé ÷àñòè ðåêîìåíäàöèé ìû íå îøèáàåìñÿ. Можно

Нельзя

Ìàãàçèíû ðîçíè÷íîé òîðãîâëè, êèîñêè, îòäåëåíèÿ Ðàçâëåêàòåëüíûå çàâåäåíèÿ: êàçèíî, êëóáû, çàëû ñâÿçè (äî 700 êâ. ì), áàíêîâ è ò. ä. èãðîâûõ àâòîìàòîâ, äèñêîòåêè Íåáîëüøèå ïðåäïðèÿòèÿ îáùåñòâåííîãî ïèòàíèÿ Êðóãëîñóòî÷íî ðàáîòàþùèå çàâåäåíèÿ è áûòîâîãî îáñëóæèâàíèÿ Ðàçëè÷íûå îôèñû è ïóíêòû ïðèåìà−âûäà÷è Ïðåäïðèÿòèÿ îáùåïèòà ñ ÷èñëîì ìåñò âûøå 50 òîâàðîâ è îêàçàíèÿ óñëóã, íå óãðîæàþùèå è äîìîâûõ êóõîíü, ïðîèçâîäÿùèõ áîëåå æèëüöàì è íå âíîñÿùèå äèñêîìôîðò â èõ æèçíü 500 îáåäîâ â ñóòêè Ïîìåùåíèÿ äëÿ ôèçêóëüòóðíî−îçäîðîâèòåëüíûõ Áàíè, ñàóíû, áàññåéíû, ïðà÷å÷íûå è õèì÷èñòêè îðãàíèçàöèé (äî 150 êâ. ì) (êðîìå ïóíêòîâ ïðèåìà çàêàçîâ) Ïðåäïðèÿòèÿ, çàíèìàþùèåñÿ ïðîèçâîäñòâîì èëè Ïîìåùåíèÿ äëÿ ãðóïï êðàòêîâðåìåííîãî ïðîäàæåé îïàñíûõ äëÿ ëþäåé è ýêîëîãèè òîâàðîâ: ïðåáûâàíèÿ äåòåé äîøêîëüíîãî âîçðàñòà õèìèêàòîâ, ëåãêîâîñïëàìåíÿþùèõñÿ âåùåñòâ, (êðîìå öîêîëüíîãî ýòàæà) ñèëüíî ïàõíóùèõ è ÿäîâèòûõ òîâàðîâ Ñïåöèàëèçèðîâàííûå ðûáíûå è îâîùíûå Áèáëèîòåêè è âûñòàâî÷íûå çàëû ìàãàçèíû, ìàñòåðñêèå ïî ðåìîíòó áûòîâûõ ìàøèí è ò. ä.

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

тельность всего дома, находится там, где вы устроили кабинет директора. Тогда визиты слесарей или других ра− ботяг станут регулярными. Будет ли это терпеть директор?! Так что следует учесть и такой риск. Дальше — больше. «Чтобы открыть на первом этаже жилого дома офис, магазин или нотариальную контору, практически не избежать переплани− ровки — каждый бизнес имеет свои особенности. Поэтому для создания проекта планировки необходимо обра− титься в проектное бюро и все согла− совать», — отмечает Сергей Лядов. Характер и режим работы компа− ний–арендаторов должен соответство− вать требованиям к помещению и удов− летворять целому ряду нормативных документов. Количество госструктур, с которыми придется согласовывать от− крытие того или иного заведения, даже если оно соответствует всем нормам, указать трудно (всегда есть риск что–то забыть) — все зависит от особенностей каждого дома. «Обязательным условием при организации предприятия на пер− вом этаже является отдельный вход, конструкцию которого и весь проект на− до согласовать с СЭС и пожарной ин− спекцией. Если дом расположен на фе− деральной трассе, требуется согласие ФСО и других специальных органов. Если это памятник архитектуры, то —

Получить все необходимые разрешения для открытия на первом этаже жилого дома офиса или магазина непросто. Впрочем, для целого ряда компаний игра воистину стоит свеч!

Ñîáñòâåííèêà àðåíäóåìîãî ïîìåùåíèÿ íå áóäåò èíòåðåñîâàòü, обеспечен ли арендатор связью, электричеством и водой Главного управления охраны памятни− ков г. Москвы. За этими ведомствами следуют Мосэкспертиза, Москомархи− тектура, ДЭЗ, управа, префектура. За− мыкает процедуру Межведомственная окружная комиссия, которая в итоге и решает судьбу предприятия. Конечное заключение выдает Мосжилинспек− ция», — перечисляет условия и инстан− ции Сергей Лядов. Вполне возможно, что реально предпринимателю придет− ся пройти еще ряд проверяющих… хо− тя, казалось бы, куда уж больше! Впрочем, получив все разрешения и начав пользоваться помещением, вы все равно не имеете гарантии, что вас из него не попросят. Причин может быть две: недовольство жильцов или надзорных органов.

— Чтобы обезопасить себя, арен− датору следует самое пристальное внимание обратить на юридические аспекты договора с собственником по− мещения, — советует Сергей Лядов. — Договор, в котором четко прописаны

взаимоотношения сторон, их права, обязанности, ответственность и другие пункты, является необходимым услови− ем того, что риски арендатора будут сведены к минимуму. Хотя спокойно живет только, пожалуй, Господь Бог. Если же вы стали собственником по− мещения, то вполне возможно, что вам запретят вести бизнес, который вы хо− тите развивать, уже постфактум. И это довольно обидно…

Жилец — не жилец Жильцы дома — тоже не подарок как для собственника, так и для арен− датора первого этажа! «В определен− ных ситуациях они могут доставлять неприятности бизнесменам, так же как и наоборот: бизнесмены — жильцам, — рассказывает Глеб Ялымов. — Я бы выделил следующие группы конфлик− тов: парковки, шумное производство и большое число посетителей, загрязне− ние прилегающих территорий, появле− ние насекомых и грызунов».

В случае разногласий жильцы дома могут писать жалобы в управу района и в префектуру, даже подать иск в суд и добиться запрета на размещение предприятия торговли или офиса на первом этаже своего дома. «Впрочем, проблем с владельцами квартир можно избежать, грамотно составив договор. Если арендатор соблюдает его условия: вовремя вывозит мусор, проводит ре− монт помещений и т. д., — тогда идет мирное сосуществование», — уверен Сергей Лобкарев. На практике же бывает совсем не так: наш народ, мягко говоря, не питает особо нежных чувств к бизнесу вообще, а тем более к тому, который располага− ется у него под окнами. Поэтому, если не повезло, придется столкнуться с недоб− росовестным противостоянием со сто− роны особо зловредных граждан. «Не− довольства жителей нельзя исключить, даже если офис арендатора посещают мало и он никому не доставляет хло− пот, — комментирует Сергей Лядов. — Для некоторых жильцов создание конфликта и его урегулирование — хо− роший повод решить собственные бы− товые и материальные проблемы, на− пример, поменять в квартире окна. А «особо упорные» своими обращениями в местные органы власти могут причи− нить массу пакостей предпринимателям, вплоть до запрета работы офиса». В общем, плюсы и минусы для пред− принимателей в сегменте первых эта− жей сосуществуют куда более тесно, чем сами бизнесмены с окружающим миром. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

69

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÊÎÍÒÐÎËÜÍÀß ÒÅÕÍÈÊÀ

Эволюция касс

Илья Данилкин

Íà÷èíàÿ ñ ïðîøëîãî ãîäà ãîñóäàðñòâî îáÿçàëî ïðåäïðèÿòèÿ èñïîëüçîâàòü êîíòðîëüíî–êàññîâóþ òåõíèêó ïðè îñóùåñòâëåíèè ëþáûõ íàëè÷íûõ ðàñ÷åòîâ âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, êòî ÿâëÿåòñÿ ïîêóïàòåëåì: ÷àñòíîå ëèöî, ïðåäïðèíèìàòåëü èëè ëèöî þðèäè÷åñêîå. Технические проблемы, связанные с применением кассовых аппаратов, преодолеть не сложно. А вот с контрольными закупками и проверками контрольно–кассовой техники дела обстоят куда хуже.

Н

е так давно — еще пару лет на− зад — в сфере применения контрольно–кассовой техники царила полнейшая идиллия. Фирмы, принимающие наличные, вы− писывали «приходники», магазины и палатки выбивали чеки на простеньких кассах стоимостью до 100 долларов, а максимальный штраф за не пробитый чек составлял пару МРОТ, в среднем — 500 рублей. Такое положение всех уст− раивало. Всех — кроме государства. Ведь большинство бизнесменов кассы попросту «обнуляли», не боясь мизер− ных штрафов. Новый закон о кассах готовился не− сколько лет, и, выйдя из–под пера за− конодателей, сразу же доставил пред− принимателям массу неприятностей. Так, в законе было сказано, что кассу нужно использовать при любых на− личных расчетах, независимо от того, кто покупает товар или услугу. Полу− чилось, что даже оптовые фирмы, которые всегда работали только с юридическими лицами, при приеме наличными должны были выдавать кассовый чек. В итоге всеми любимые «приходники» оказались вне закона. Впрочем, еще до конца прошлого лета все перешли на «безнал» или купили кассы. Чаще всего покупали самые дешевые аппараты вроде «Меркурия− 115Ф», стоимостью около двух тысяч рублей. Как будто, удалось дешево от− делаться. Но не тут–то было. В конце прошлого лета Правительство подго− товило другой сюрприз — ЭЗКЛ. Что в переводе на русский означает «элек− тронная защищенная контрольная лента»…

ЭЗКЛ: сага Даже сегодня, спустя некоторое время после введения ЭЗКЛ, мало кто представляет, зачем вообще нужно это сложное устройство. «Бизнес–журнал» решил все–таки выяснить, как эта шту− ка работает, чем отличается от обычной фискальной памяти, можно ли ее об− мануть и почему она стоит так дорого. Приподнять пелену неопределенности

70

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

мы попросили инженера Центра техни− ческого обслуживания кассовых аппа− ратов Игоря Попова: — Разработчики контрольной ленты утверждают: теперь корректировать выручку продавцам не удастся, — объ− ясняет Игорь Попов. — При пробитии чека ЭЗКЛ генерирует код, зависящий от номера кассы, суммы, даты, а также от особого ключа самой контрольной ленты. Этот код печатается на чеке и хранится в памяти. Так что, теоретиче− ски, имея на руках чек, инспектор мо− жет проверить его подлинность. В Ин− тернете даже есть сайт www. atlastelecom.ru/kkm/cotrol/chek/, где ре− ализован алгоритм проверки. Другое принципиальное отличие — данные о пробитом чеке «сбрасываются» в па− мять ленты сразу, а не в конце смены, как это происходит с фискальной па− мятью. Это значит, что самый популяр− ный метод корректировки выручки —

перед снятием Z–отчета — теперь не− возможен. Главный вопрос — цена. Почему стоимость кассовых аппаратов возрос− ла почти в четыре раза? Как пояснили «Бизнес–журналу» в Техническом цен− тре, сегодня производителям ККМ это устройство обходится по оптовой цене примерно в 150 долларов. Для сравне− ния: стоимость самой простой порта− тивной кассы с фискальной памятью — 2 000 рублей. Добавьте затраты по ус− тановке нового устройства и стоимость услуг посредников между заво− дом–производителем и конечным поку− пателям. Вот и получается, что рознич− ная цена готовых касс в несколько раз выше, чем прежде. Но и это еще не все. Раньше пред− приниматель приобретал кассу и рабо− тал c ней до тех пор, пока она ему не надоедала. Максимум, что приходилось делать, — покупать голограммы и кас−

Плохой чек Введение ЭЗКЛ óäàðèëî íå òîëüêî ïî ðîçíè÷íûì òîðãîâöàì, íî è ïî ôèðìàì, êîòîðûå ïîêóïàþò òîâàðû çà íàëè÷íûå. Êàññîâûé àïïàðàò, îñíàùåííûé ñïåöëåíòîé, ïå÷àòàåò íà ÷åêå íåêîå ÷èñëî, ñãåíåðèðîâàííîå ñàìîé êîíòðîëüíîé ëåíòîé. Åãî íàçûâàþò êðèïòîãðàôè÷åñêèì ïðîâåðî÷íûì êîäîì (ÊÏÊ). Ïîäëèííîñòü ýòîãî êîäà ìîæíî ïðîâåðèòü, èìåÿ íà ðóêàõ îäèí ëèøü ÷åê. Òåïåðü ïðåäñòàâèì òàêóþ ñèòóàöèþ.  ôèðìå âûåçäíàÿ ïðîâåðêà, íàëîãîâûå èíñïåêòîðû àíàëèçèðóþò àâàíñîâûå îò÷åòû. Âñå îôîðìëåíî âåðíî, íàëè÷íûå ïîêóïêè ïîäòâåðæäåíû ÷åêàìè ÊÊÌ. Íî êîíòðîëåðû êîïàþò ãëóáæå — îíè ïðîâåðÿþò êîä, ñòîÿùèé íà ÷åêå. Åñëè ïðîãðàììà, ïðîâåðÿþùàÿ êîä, âûäàñò îøèáêó, òî ðàñõîäû ïî ýòîìó ÷åêó èñêëþ÷àò èç íàëîãîâîãî ó÷åòà, à âû÷åò ïî ÍÄÑ âîññòàíîâÿò è ïîòðåáóþò äîïëàòèòü â áþäæåò. Ñòîèò îòìåòèòü, ÷òî çà íåäîëãèé ïåðèîä èñïîëüçîâàíèÿ ÝÇÊË óæå çàôèêñèðîâàíî íåìàëî ñëó÷àåâ, êîãäà ïðîâåðêà êðèïòîãðàôè÷åñêîãî êîäà âûäàâàëà îøèáêó, õîòÿ ÷èñëî áûëî ñãåíåðèðîâàíî ñàìîé ëåíòîé. Óìåñòíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî ÷åì áîëüøå áóäåò êàññ ñ íîâîé ëåíòîé, òåì áîëüøå áóäåò è îøèáîê. Òåì âðåìåíåì àëãîðèòì ïðîâåðêè ÊÏÊ îôèöèàëüíî íå îïóáëèêîâàí, à êîíòðîëèðîâàòü, âåðíûé ëè êîä ñòîèò íà ÷åêå, ïîêóïàòåëè íå îáÿçàíû. Ïîýòîìó åñëè èíñïåêòîð, ïðîâåäÿ òå èëè èíûå ìàíèïóëÿöèè ñ êîäîì, îáúÿâèò êàññîâûé ÷åê «íåíàñòîÿùèì», íèêàêèõ ïðàâîâûõ îñíîâàíèé ó ýòîãî çàÿâëåíèÿ íå áóäåò. Õîòÿ íå èñêëþ÷åíî, ÷òî ïðèäåòñÿ ñóäèòüñÿ.

ÊÎÍÒÐÎËÜÍÀß ÒÅÕÍÈÊÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Был бы спрос Насколько известно, ñêîððåêòèðîâàòü äàííûå ïàìÿòè êîíòðîëüíîé ëåíòû ïîêà íå óäàëîñü íèêîìó. Õîòÿ ñïåöèàëèñòû óòâåðæäàþò, ÷òî òåõíè÷åñêè ýòî âîçìîæíî.  êà÷åñòâå çàïîìèíàþùåãî óñòðîéñòâà â ÝÇÊË èñïîëüçóåòñÿ îáû÷íàÿ ôëýø–ïàìÿòü, êàê è â öèôðîâîé òåõíèêå èëè â USB–ôëýøêàõ äëÿ êîìïüþòåðà. Ýòè óñòðîéñòâà ïîçâîëÿþò ñòèðàòü è ïåðåçàïèñûâàòü èíôîðìàöèþ. Îäíàêî ÷òîáû ñêîððåêòèðîâàòü äàííûå, ïðèäåòñÿ ñ÷èùàòü çàëèâêó ìèêðîñõåìû è êàê–òî ê íåé ïîäêëþ÷àòüñÿ. À ýòî áóäåò çàìåòíî. Òàê ÷òî, ñêîðåå âñåãî, èñïîëüçîâàòüñÿ áóäóò äðóãèå ìåòîäû. Ïî ñëîâàì Èãîðÿ Ïîïîâà (Öåíòð òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ êàññîâûõ àïïàðàòîâ), ñåãîäíÿ êîå–êòî èç ïðåäïðèíèìàòåëåé ñòàðàåòñÿ äîáèòüñÿ òîãî, ÷òîáû äàííûå ïðîñòî íå ïîïàäàëè â ïàìÿòü ëåíòû, ïûòàÿñü áëîêèðîâàòü çàïèñü â ÝÇÊË âñåõ èëè ÷àñòè ïå÷àòàåìûõ ÷åêîâ. Íàïðèìåð, êàæäûé òðåòèé ÷åê, ëèáî ÷åê ñâûøå îïðåäåëåííîé ñóììû, ëèáî ÷åêè, ïðîáèòûå â îïðåäåëåííûå ÷àñû, è ò. ä., òåì áîëåå ÷òî òàêèå «òåõíîëîãèè» óæå îòðàáîòàíû íà ïðèâû÷íîé ôèñêàëüíîé ïàìÿòè: â ÊÊÌ âñòàâëÿåòñÿ «æó÷îê», êîòîðûé áëîêèðóåò çàïèñü «íà ëåòó». Ïðàâäà, äëÿ ÝÇÊË òàêèõ óñòðîéñòâ åùå íåò, íî åñëè åñòü ñïðîñ, áóäåò è ïðåäëîæåíèå — âåäü ìàññîâîå âíåäðåíèå ÝÇÊË åùå âïåðåäè. È åñëè «æó÷êè» äëÿ îáíóëåíèÿ ôèñêàëüíîé ïàìÿòè ñåãîäíÿ ëåãêî ìîæíî êóïèòü çà 300 äîëëàðîâ, âñêîðå íàâåðíÿêà ïîÿâÿòñÿ òàêèå æå óñòðîéñòâà è äëÿ ÝÇÊË.  èòîãå ôèñêàëüíîå âåäîìñòâî ñíîâà íå äîáüåòñÿ òîãî, ê ÷åìó ñòðåìèëîñü, à ïðåäïðèíèìàòåëè îòäàäóò ñâîè äåíüãè ïðîèçâîäèòåëÿì ýëåêòðîííûõ «ëåíò» è èçãîòîâèòåëÿì «æó÷êîâ». Òàê ñòîèëî ëè çàòåâàòü ðàäè ýòîãî ñûð–áîð?

Отдав за кассу 400 долларов, âû áóäåòå åæåãîäíî òðàòèòü åùå ñòîëüêî æå íà îáñëóæèâàíèå àïïàðàòà

ти из строя, например, из–за перепа− да напряжения, — предупреждает Попов. — А с неисправной ЭЗКЛ кас− совый аппарат просто не станет рабо− тать. Возможность ремонта ленты разработчиками не предусмотрена, поэтому выход один — замена». Заме− нять надо будет и вполне исправные устройства, например при продаже кассового аппарата другой фирме или предпринимателю. Поэтому, если вам предлагают кассу б/у, имейте в виду: к цене, по которой вам продают конт− рольно–кассовую технику, нужно до− бавить еще и стоимость новой элек− тронной ленты. Между прочим, большинство совре− менных кассовых машин имеет энерго− потребление ниже, чем система ЭЗКЛ. А поскольку свыше половины всех касс приходится на портативные, которые могут работать от встроенного аккуму− лятора, установка контрольной ленты в такие модели сократит время их авто− номной работы в несколько раз.

Лиха беда покупка Собственно говоря, мы вплотную по− дошли к выбору кассового аппарата. Тут нужно руководствоваться не только вкусом и ценой. Есть ряд других крите− риев, которые помогают выбрать «пра− вильную» кассу. Прежде всего нужно определить, сколько чеков вы будете выбивать за день. Все кассы делятся на группы в зависимости от нагрузки. Если у вас оптовая фирма или же поток клиентов невелик, то вполне подойдут самые простенькие аппараты, больше напо−

Даже после государственной регистрации кассы проблемы не заканчиваются. Скорее, только начинаются. «Проверки кассовой дисциплины», проводимые налоговым ведомством — не редкость.

совые ленты. Теперь же каждый год придется выкладывать по 200 долларов. Если ежегодно не менять контрольную ленту, кассовый аппарат будет автома− тически заблокирован. При этом не имеет значения, пробивали вы чеки или касса весь год пылилась на балконе. Более того, при интенсивной работе кассы лента может заполниться быст− рее, чем за год. В этом случае придется покупать новое устройство досрочно.

— Память контрольной ленты — 0,5 мегабайта. Это почти такая же флэш–память, как и та, что использует− ся для хранения данных в цифровых фото– и видеокамерах, — говорит Игорь Попов. Понятно, что все разгово− ры о «прогрессивности» ЭЗКЛ можно оставить в стороне. Кстати, потратиться на замену ЭЗКЛ придется и в других случаях. «Контрольная лента — сложное элек− тронное устройство, и она может вый−

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

71

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÊÎÍÒÐÎËÜÍÀß ÒÅÕÍÈÊÀ

минающие калькулятор (например, АМС–100). Такую же кассу стоит покупать и в том случае, когда торговля осуществля− ется на улице, или если в офисе или магазине бывают перебои с электри− чеством (дело в том, что во всех порта− тивных кассах предусмотрена возмож− ность работы от аккумулятора). Цена самой простой кассы теперь около 11 тысяч рублей. Кстати, все пор− тативные аппараты — чисто российское изобретение. А потому бесполезно ис− кать «маленькую импортную кассу». Если нагрузка на аппарат велика (более 600 чеков в день), нужно выби− рать кассу помощнее. Обойдется она в 16–17 тысяч рублей (российского про− изводства) или 20–25 тысяч рублей (импортная). Тут уже полная свобода выбора. Модельный ряд стационарных аппаратов насчитывает десятки экзем− пляров. Обращать внимание можно как на репутацию производителя, так и на внешний вид машины. Главное, чтобы нравилось. Если же нужно, чтобы аппарат под− ключался к компьютеру, придется при− обрести дополнительное устройство (около 3 000 рублей) либо кассу, в кото− рой уже предусмотрена возможность соединения с ПК. Такой аппарат будет на 100–200 долларов дороже. Однако на этом расходы не заканчи− ваются. При покупке кассы с предпри− нимателем заключается договор на техническое обслуживание. Обычно стоимость обслуживания колеблется от 10 до 20 долларов в месяц. Помимо то− го, придется приобретать и голограммы для маркировки кассы, они стоят по 300–400 рублей. Не следует забывать и про новую ЭЗКЛ за 200 долларов, покупать которую нужно ежегодно, и, конечно, об обычной кассовой ленте. Таким образом, отдав за

кассу 400 долларов, вы будете каждый год тратить еще столько же на обслужи− вание аппарата. Причем стоимость об− служивания не зависит от его модели. Но и это не все. После покупки кас− совый аппарат следует зарегистриро− вать в налоговой инспекции. Для этого нужно заполнить специальное заявле− ние и приложить необходимые доку− менты: формуляр, копию паспорта− версии ККТ, паспорт ЭЗКЛ, копию до− говора на техническое обслуживание, чеки (всё это дают вместе с кассой), копию свидетельства о постановке на учет в налоговой инспекции, а также журнал кассира–операциониста. И еще. Кассу можно покупать лишь тогда, когда вы уже определились с офисом или магазином. Дело в том, что аппарат устанавливается на конкрет− ный адрес. В противном случае налого− вая инспекция откажется регистриро− вать машину.

«Жучки» для обнуления фискальной памяти продаются сегодня по 300 долларов, à âñêîðå ïîÿâÿòñÿ «îòêðûâàëêè» è äëÿ ÝÇÊË Сверхрасходы Даже после государственной регис− трации кассы проблемы не заканчива− ются. Скорее, только начинаются. Про− верки ККТ или, как их называют сами налоговые инспекторы, «проверки кас− совой дисциплины» сегодня далеко не редкость — инспекторы приходят и на рынки, и в магазины, и в офисы, и даже на склады. Любопытно, но сотрудники налого− вой службы почти никогда не ошибают− ся. Если уж инспектор явился с про−

Размер имеет значение Согласно статье 14.5 Êîäåêñà îá àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèÿõ, çà íåïðèìåíåíèå êàññîâîãî àïïàðàòà ïðèäåòñÿ çàïëàòèòü: ôèðìå–íàðóøèòåëþ — îò 30 000 äî 40 000 ðóáëåé; ðóêîâîäèòåëþ èëè ãëàâíîìó áóõãàëòåðó ôèðìû, à òàêæå ïðåäïðèíèìàòåëþ — îò 3 000 äî 4 000 ðóáëåé; ïðîäàâöó–êàññèðó — îò 1 500 äî 2 000 ðóáëåé. Îøòðàôîâàòü ôèðìó ïî ñòàòüå 14.5 Êîäåêñà îá àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèÿõ ìîæíî òîëüêî â òå÷åíèå äâóõ ìåñÿöåâ ñî äíÿ ñîâåðøåíèÿ íàðóøåíèÿ (ï. 1 ñò. 4.5 ÊîÀÏ). Äåëî â òîì, ÷òî Âûñøèé Àðáèòðàæíûé Ñóä ïðèçíàë, ÷òî íåïðèìåíåíèå ÊÊÒ íå ìîæåò êâàëèôèöèðîâàòüñÿ êàê äëÿùååñÿ ïðàâîíàðóøåíèå (ï. 8 ïîñòàíîâëåíèÿ Ïëåíóìà ÂÀÑ îò 31 èþëÿ 2003 ã. ¹ 16). Íàïîìíèì, ÷òî ïîä äëÿùèìèñÿ ïîíèìàþòñÿ íàðóøåíèÿ, êîòîðûå íîñÿò íåïðåðûâíûé õàðàêòåð. Íàïðèìåð, âåäåíèå äåÿòåëüíîñòè áåç ïîñòàíîâêè íà ó÷åò èëè îòñóòñòâèå ñåðòèôèêàòà íà ïðîèçâîäèìóþ ïðîäóêöèþ. À çíà÷èò ïðèâëå÷ü ôèðìó ê îòâåòñòâåííîñòè ìîæíî çà îäèí êîíêðåòíûé íå ïðîáèòûé ÷åê.

72

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

веркой, значит, без выписанного штра− фа фирма не останется. Волшебство? Магия? Да нет же! Всё дело в том, что перед тем, как прийти с ревизией, ин− спекторы обычно набирают как можно больше чеков, пробитых на кассовых аппаратах будущей «жертвы». Это нуж− но для того, чтобы проверить, присут− ствуют ли суммы, указанные в них, на контрольной ленте кассы. Иными сло− вами, чеки нужны контролерам, чтобы выявить факты корректировки фис− кальной памяти кассовых аппаратов. Ведь многие фирмы, как мы уже гово− рили, используют «жучки». Раньше чеки собирали сами ин− спекторы. Они и сегодня так поступают, однако с недавних пор налоговики ак− тивно привлекают к этой работе насе− ление. В России проходит акция «кас− совый чек». Сначала мероприятие пла− нировалось как разовое, но это стало приносить неплохой результат, и акцию

решили не прекращать. Наверное, каждый предприниматель видел в на− логовой инспекции ящики, на которых написано: «Для кассовых чеков». «До− брожелатели» кидают чеки в эти ко− робки, а налоговики потом проверяют соответствующие фирмы. И, на удивле− ние, инспекторы не успевают опусто− шать эти ящики, так что проблем с ин− формацией у них нет! Впрочем, «донос» — далеко не единственное основание для проверки. В налоговых инспекциях есть специ− альные «черные списки» нарушителей кассовой дисциплины. Их проверяют независимо от наличия чека в коробке. В такие списки обычно попадают ком− пании и предприниматели, которые раньше уже привлекались к ответ− ственности. А еще те, кто, по идее, дол− жен применять кассу, но так и не поста− вил ее на учет (например, предприни− матель зарегистрировался и указал, что занимается розничной торговлей). Под пристальное внимание инспекторов попадают и те бизнесмены, у которых скачет выручка (скажем, в первом квартале фирма указала миллион руб− лей доходов, а во втором только сто ты− сяч). Ну и, конечно, тех, кого не прове− ряли 1,5–2 года.

Не проглядеть Обычно в проверке участвуют не менее двух налоговых инспекторов. Прийти к вам могут не только ревизоры

ÊÎÍÒÐÎËÜÍÀß ÒÅÕÍÈÊÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

ККТ или ККМ?  ñòàòüå 14.5 Êîäåêñà îá àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèÿõ ðå÷ü èäåò îá îòâåòñòâåííîñòè çà íåïðèìåíåíèå êîíòðîëüíî–êàññîâûõ ìàøèí (ÊÊÌ). Ìåæäó òåì ñåé÷àñ íàëè÷íûå ðàñ÷åòû ðåãóëèðóåò Çàêîí î ïðèìåíåíèè êîíòðîëüíî–êàññîâîé òåõíèêè (ÊÊÒ). Âîçíèêàåò åñòåñòâåííûé âîïðîñ: ÊÊÒ è ÊÊÌ — ýòî îäíî è òî æå èëè íåò? È åñëè íåò, òî êàêàÿ ìåæäó íèìè ðàçíèöà? Ñîãëàñíî ñòàòüå 1 Çàêîíà ¹ 54–ÔÇ, ê êîíòðîëüíî–êàññîâîé òåõíèêå îòíîñÿòñÿ: êîíòðîëüíî–êàññîâûå ìàøèíû, îñíàùåííûå ôèñêàëüíîé ïàìÿòüþ; ýëåêòðîííî–âû÷èñëèòåëüíûå ìàøèíû, â òîì ÷èñëå ïåðñîíàëüíûå; ïðîãðàììíî–òåõíè÷åñêèå êîìïëåêñû. Òàêèì îáðàçîì, ïîíÿòèå ÊÊÒ — áîëåå øèðîêîå, ÷åì ÊÊÌ. Ïîýòîìó, åñëè ôèðìà âìåñòî ÊÊÌ èñïîëüçóåò, íàïðèìåð, ñëîæíûé êîìïüþòåðíûé òåðìèíàë, îøòðàôîâàòü åå ïî ñòàòüå 14.5 Êîäåêñà îá àäìèíèñòðàòèâíûõ ïðàâîíàðóøåíèÿõ çà íåïðèìåíåíèå êîíòðîëüíî–êàññîâîé ìàøèíû íå ïîëó÷èòñÿ (ï. 2 ïîñòàíîâëåíèÿ Ïëåíóìà ÂÀÑ îò 31 èþëÿ 2003 ã. ¹ 16).

из родной инспекции, но и контролеры из любой другой. Это делается для того, чтобы лица инспекторов не примелька− лись и вы не смогли узнать их в лицо. Как поясняет юрист Виталий Ме− хантьев, проводить проверки налого− вики могут совместно с милиционера− ми (п. 33 ст. 11 закона от 18 апреля 1991 г. № 1026–1 «О милиции»): «Для того чтобы выявить нарушение, прово− дится так называемая контрольная за− купка. Проводить ее инспекторы из на− логовой не вправе. Обычно это делают либо оперативники, либо сотрудники Госторгинспекции, привлеченные к этому делу. Совершив покупки, реви− зоры объявляют, что они были конт− рольными, предъявляют свои служеб− ные удостоверения и приступают к собственно проверке. Сначала они проверят сам кассовый аппарат: не нарушены ли пломбы Центра техниче− ского обслуживания (ЦТО), пропечаты− ваются ли на чеках все необходимые реквизиты и т. д. Затем налоговики ре− визуют контрольные ленты, распечата− ют данные фискальной памяти (Z–от− четы), сверят показания книги касси− ра–операциониста с данными кассовой книги. Если данные этих двух книг ра− зойдутся, контролеры могут попытаться оштрафовать вас по статье 15.1 Ко− декса об административных правона− рушениях за неоприходование денег в кассу. По этой статье штраф предус− мотрен в размере от 40 000 до 50 000 рублей (для фирм) и от 4 000 до 5 000 рублей (для должностных лиц фирмы). Однако такие действия проверяющих незаконны. Дело в том, что оштрафо−

вать фирму за неоприходование денег можно только по результатам выездной налоговой проверки, то есть в рамках Налогового кодекса». Некоторые предприниматели дума− ют, что оштрафовать могут только тех, кто вообще не применяет кассовые машины. Но это не так. Высший Арби−

тражный Суд (постановление от 31 ию− ля 2003 г. № 16) разрешил штрафовать по статье 14.5 Кодекса об администра− тивных правонарушениях еще и в дру− гих случаях. Например, если бизнес− мен использует кассовый аппарат, не зарегистрированный в налоговой ин− спекции. Или если фирма применяет кассовый аппарат, которого нет в Гос− реестре. При этом, если кассу исклю− чили из реестра, фирма может на ней работать, пока не истечет нормативный срок ее эксплуатации (п. 5 ст. 3 Закона № 54–ФЗ). Также, если на кассе есть «жучки» для обнуления фискальной памяти или, как сказано в постановле− нии, «фирма использует ККМ без фи− скальной памяти, с фискальной памя− тью в нефискальном режиме или с вы− шедшим из строя блоком фискальной памяти». Заплатить также придется, если на кассовом аппарате отсутствует пломба. Ну и, совсем из области фан− тастики, — если кассир пробил чек на сумму меньшую, чем ему заплатил по− купатель. К слову сказать, если касса просто неисправна, оштрафовать фирму на− логовики не имеют права. Кроме того, наказание не грозит и тогда, когда на кассовом аппарате отсутствуют сред− ства визуального контроля — наклейки

Если касса просто неисправна, оштрафовать фирму налоговики не имеют права. Кроме того, наказание не грозит вам и за то, что на кассовом аппарате отсутствуют соответствующие наклейки.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

73

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÊÎÍÒÐÎËÜÍÀß ÒÅÕÍÈÊÀ

«Государственный реестр» и «Сервис− ное обслуживание», а также за непра− вильное или небрежное ведение книги кассира–операциониста (были штрафы и за такое).

Кто в ответе? Обнаружив нарушения, ревизоры должны оформить протокол. Он со− ставляется в двух экземплярах и под− писывается всеми присутствовавшими при проверке. Второй экземпляр про− токола инспекторы обязаны вручить вам под расписку. После этого руково− дитель налоговой инспекции выносит специальное постановление, в котором и указывается сумма штрафа. Налоговики могут оштрафовать од− новременно как фирму, так и ее руко− водителя или главного бухгалтера. В некоторых случаях наказать могут и кассира. Однако это незаконно. Дело в том, что в соответствии со ст. 2 Закона о применении ККТ обязанность исполь− зовать кассы возложена на фирмы и индивидуальных предпринимателей. А значит, и не применять ККТ могут фир− В должностной инструкции продавца− кассира нужно прописать требования о неукоснительном соблюдении им норм Закона № 54–ФЗ и правил применения ККТ при расчетах с покупателями.

74

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

мы и индивидуальные предпринимате− ли. Следовательно, оштрафовать про− давца налоговики не могут, поскольку он в силу закона не обязан использо− вать кассу. Вот тут и начинается самое интерес− ное. Если удастся переложить всю от− ветственность за неприменение ККМ на кассира, штраф не будет платить никто. Обширная арбитражная практика го− ворит о том, что это вполне реально (например, постановление ФАС Мос− ковского округа от 1 декабря 2003 г. № КА–А41/9492–03–П или постановле− ние ФАС Западно–Сибирского округа от 8 октября 2003 г. № Ф04/5122–950/А70– 2003). Чтобы фирма или предприниматель могли уйти от штрафа, в должностной инструкции продавца–кассира нужно прописать требования о неукоснитель− ном соблюдении им норм Закона № 54–ФЗ и о применении ККТ при рас− четах с покупателями. С этой инструк− цией работника обязательно нужно оз− накомить под роспись. Как правило, должностной инструк− ции бывает достаточно, чтобы доказать невиновность фирмы в неприменении ККМ. Однако можно принять и допол− нительные меры. Так, если продавец пройдет обучение по работе с ККМ в

каком–либо техническом центре, это послужит доказательством, что он в полной мере умеет пользоваться кас− совым аппаратом. Продавца можно и просто проин− структировать о необходимости приме− нять ККМ. То есть, например, вместо должностной инструкции или при ее наличии составить документ о прове− денном инструктаже. Однако есть маленькое «но». Автору однажды пришлось принимать участие в одном судебном разбирательстве о кассе. Все указывало на то, что пред− приниматель сделал всё максимально от него зависящее, для того чтобы про− давец пробивал чеки. Да и сам бизнес− мен не собирался нарушать закон — он платил «вмененку», а там, как известно, выручка не играет роли. Продавец просто забыла выбить чек. Однако, рассмотрев дело, судья поддержала налоговиков. После суда в личной бе− седе она сделала незабываемое заме− чание: «Я все понимаю, но кто–то же должен платить». Поэтому, просто будьте внимательнее! Редакция «Бизнес−журнала» благодарит ТД «Перекресток» за возможность проведения фотосъемки.

ÍÎÂÈÍÊÈ ИНФОБИЗНЕС

Новый друг от НР В серии карманных компьютеров НР iPaq появилась новая мо− дель hx2100. Наладонник построен на основе процессора Intel PXA270 с тактовой частотой 312 МГц, оборудован 64 Мб оперативной памяти и 64 Мб флэш–памяти. Информация пользователя может записываться на сменные носители форматов CompactFlash, Secure Digital или Multimedia Card; допустимо использование периферийных устройств с ин− терфейсом SDIO. HP iPaq hx2100 способен подключаться к другим устрой− ствам по Bluetooth или IrDA. Изображение выводится на жидкокристаллический дисплей с диагональю три с поло− виной дюйма и разрешением QVGA (240 х 320 пикселей, 65 536 оттенков цвета). Работает устройство под управлением Windows Mobile 2003 SE (в то время как уже доступна следующая версия этой ОС). Питается карманный компьютер HP iPaq hx2100 от ионно–литиевого аккумулятора емкостью 920 мАч. Пример− ная стоимость наладонника — около 350 долларов.

Способный на всё Новый ноутбук Nautilus Z550 российской компании Rover Computers из–за многофункциональности довольно сложно отнести однозначно к бизнес–классу, но очевидно, что мо− дель создана для людей, знающих цену вещам и себе. Na− utilus Z550 построен на основе технологии Intel Centrino и укомплектован процессором Pentium M 780 с частотой 2,26 ГГц; оперативной памятью DDR емкостью 1 Гб; жест− ким диском на 80 Гб с высокой скоростью вращения шпин− деля; встроенной видеокамерой, встроенным ТВ−тюнером; пишущим DVD−приводом с поддержкой записи двухслой− ных дисков любых стандартов; а видеосистема вооружена видеоадаптером NVIDIAR GeForceT Go 6600 с объемом па− мяти 128 Мб. К слову, Nautilus Z550 — первый ноутбук ком− пании Rover Computers на базе GeForce Go 6600, одного из лучших современных графических процессоров, поддер− живающих DirectX 9.0 Shader Model 3.0 и PureVideo, не за− менимого в современных 3D–играх и приложениях. Его можно с легкостью использовать как для работы, так и при проведении досуга — скажем, в качестве домашнего кино− театра или для игр. Еще одна изюминка: в Nautilus Z550 ус− тановлено программное обеспечение LiveMedia — совме− стная разработка компаний Acronis и RoverComputers. Оно позволяет воспроизводить диски форматов CD, MP3, DVD и PhotoCD без загрузки операционной системы. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

75

ИНФОБИЗНЕС ÎÏßÒÜ ÐÅÂÎËÞÖÈß

Двойное сердце

Дмитрий Старинец

Êàæåòñÿ, ÷òî íè÷åãî íå èçìåíèëîñü: ïåðñîíàëüíûå êîìïüþòåðû è íîóòáóêè âûãëÿäÿò âñ¸ òàê æå, íîâûõ ïðèëîæåíèé ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîøëûì ãîäîì òîæå íå ïðèáàâèëîñü. À ìåæäó òåì вот уже несколько месяцев идет ползучая компьютерная революция, которая вскоре отзовется в том, как мы воспринимаем наши ПК.

В

попытках очеловечить бездуш− ный компьютер его центрально− му процессору обычно отводят роль сердца. С годами «серд− це» становилось все более сложным, как и в природе, в нем увеличивалось количество камер — вычислительных блоков. Однако этой весной случился качественный скачок — «сердце» пер− сональных компьютеров вдруг стало двойным. Оба производителя массовых процессоров — Intel и AMD — перешли на двухъядерную архитектуру, размес− тив не просто в одном корпусе, но на одном кремниевом кристалле два про− цессора сразу. Через некоторое вре− мя, по неизбежному закону развития массового рынка, прежние одноядер− ные процессоры будут вытеснены из модельных рядов, и все новые персо− нальные компьютеры, а затем и ноут− буки обзаведутся двойными «сердца− ми». Зачем производители это делают, и в чем может быть польза двухъядер− ности для обычного пользователя ПК и недорогих серверов? Размещение двух процессоров на одном кристалле позволяет, благодаря распределению задач между ними, в два раза увеличить теоретическую производительность системы. Однако преимущества двухъядерных процес− соров будут ощутимы в средах, где вы− полняется сразу несколько программ, то есть в многозадачных. Эффектив− ными они будут и в контексте одного приложения, которое специально раз− работано так, что несколько его «вет− вей» могут работать одновременно. В обыденном использовании ускорение можно ощутить, например, в таких не− частых случаях, как архивация элек− тронной почты параллельно с редак− тированием документов или действием антивирусных программ, совместная работа систем безопасности при входе в Интернет и мультимедийных про− грамм, а также выполнение любых

программ, когда в фоновом режиме идет обработка видео.

— Двухъядерный процессор Intel можно рассматривать как два одно− ядерных в одном корпусе. Понятно, что с точки зрения пиковой производи− тельности такое объединение должно давать двукратный выигрыш. И самой трудной задачей при этом становится объяснить пользователю, что если вы− игрыш составляет несколько процен− тов — скорее всего, виновата програм− ма, которая была написана, когда о Всеволод Предтеченский (Intel): Если выигрыш составляет несколько процентов, то виновата программа, разработанная в те времена, когда о двух процессорах в персоналке и не мечтали.

двух процессорах в персоналке еще и мечтать не могли, и, скорее всего, она просто не использует полностью возмож− ности нового про− цессора, — говорит Всеволод Предте− ченский, специалист по примене− нию продукции Intel в странах Восточ− ной Европы. По словам Дирка Майера, президента и СОО микропроцессор− ного подразделения AMD, пришедшего

Î÷åðåäíîé âèòîê ýâîëþöèè ñîâåðøèëñÿ. Ñêîðî âñå персоналки, а следом и ноутбуки обзаведутся двойными «сердцами» 76

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

в эту компанию после 10 лет работы в легендарной DEC, где он разрабатывал одни из лучших про− цессоров своего времени — Alpha 21064 и 21264: «Если в одной и той же системе мы вынимаем моноядерный процессор и вставляем туда двухъ− ядерный, то прирост производитель− ности доходит до 90%!» Собственно процент выигрыша сильно зависит от того, насколько используемые про− граммы оптимизированы для двухъя−

ÎÏßÒÜ ÐÅÂÎËÞÖÈß ИНФОБИЗНЕС

дерных процессоров. Например, ком− пьютеры с такими процессорами по− лезны там, где работа организована по следующей схеме: все приложения на− ходятся на одном компьютере, который функционирует в режиме удаленного сервера и к нему подключаются со− трудники с маломощных ПК или спе− циальных терминалов. Большинство серверных приложений уже может по− лучить ощутимый выигрыш, но здесь есть свои трудности. Как считает Все− волод Предтеченский, «во многих слу− чаях придется учитывать вопросы ли− цензирования соответствующего про− граммного обеспечения для многих программ. В двухпроцессорном сер− вере на одноядерных процессорах, например, требуется 2 лицензии, а на двухъядерных — 4. Что соответствую− щим образом влияет на цену реше− ния». Многие производители програм− Дирк Майер (AMD) утверждает: Если в одной и той же системе моноядерный процессор заменить двухъядерным, то прирост производительности может составить до 90%!

много обеспечения, однако, уже согла− сились выдавать лицензии по количес− тву не вычислительных ядер (число ко− торых удваивается), а гнезд, в которые вставляются процессоры (число их ос− тается прежним). Intel, AMD, а также другие производители процессоров в этом заинтересованы и оказывают значительное давление на производи− телей ПО, чтобы те откорректировали лицензионную политику в желаемом для них направлении. Но вот если в свободное время вы предпочитаете отдохнуть за компью− терной игрой, то, чтобы ощутить все преимущества двухъядерных процес− соров, придется немного подождать. Выпускаемые сегодня компьютерные игры не оптимизированы для запуска на двух ядрах, и поэтому эффект от перехода на двухъядерные процес− соры не будет большим. И это притом, что сегодня игры — самые «голод− ные» до компьютерных ресурсов приложения. Однако можно не со− мневаться: в скором времени боль− шинство крупных производителей компьютерных игр выпустит игры, предназначенные для запуска именно на двух ядрах. Политика внедрения двухъядерных процессоров у обоих производителей различается. Intel делает ставку, преж− де всего, на использование двухъядер− ных процессоров в ПК. По словам Всеволода Предтеченского, «и корпо− ративный, и потребительский сегменты выиграют от новых многоядерных про− цессоров. В корпоративном сегменте новые процессоры, в первую очередь, будут использоваться в рабочих стан− циях начального уровня». Стратегия же

Интересно, что двухъядерные про− цессоры меняют исторически сложив− шееся соотношение цен на процессо− ры Intel и AMD. Оптовая цена двухъ− ядерных чипов Athlon варьируется от пятисот до тысячи долларов США, тог− да как стоимость двухъядерных про− цессоров от Intel — от двухсот пятиде− сяти до пятисот долларов. В сегменте персональных компью− теров подходы Intel и AMD к продви− жению двухъядерных процессоров также разные. Компания AMD выдви− гает в качестве своего конкурентного преимущества совместимость по разъемам двухъядерных и одноядер− ных процессоров. По утверждению Дирка Майера, «для перехода с моно− ядерного процессора на двухъядер− ный пользователю достаточно просто заменить процессор и установить но− вую прошивку BIOS. Замены материн− ской платы не требуется. Более того, наши двухъядерные процессоры ста− вятся в тот же температурный контур, не нужно менять даже вентилятор». Однако времена, когда персональный компьютер воспринимался как кон− структор, отдельные части которого могли быть заменены, уже прошли. Сегодня компьютер чаще рассматри− вается как бытовой прибор, внутрь которого пользователь самостоятельно предпочитает лишний раз не залезать. Совместимость с уже выпущенными комплектующими хотя и может немно− го облегчить жизнь сборщикам ПО, на потребительском рынке большой по− годы не сделает. Сейчас оба производителя скон− центрированы на продаже двухъ− ядерных процессоров для персо−

Ãåéìåðàì ïðèäåòñÿ ïîäîæäàòü: âûïóñêàåìûå ñåãîäíÿ компьютерные игры не умеют использовать преимущества «двух ядер» AMD иная — эта компа− ния начала экспансию не с персональных ком− пьютеров, а с серверов. По мнению Дирка Майе− ра, «любой компании в условиях ограниченности ресурсов нужно расстав− лять приоритеты. Мы ре− шили вывести сначала двухъядерный серверный процессор — Opteron, потому что сервер — это как раз та среда, которая дает самые быстрые преимущества с точки зрения использования двух ядер».

нальных компьютеров и серверов, однако не за горами день, когда и процессоры в ноутбуках станут также двухъядерными. Но сейчас рынок по− ка не испытывает такой необходимос− ти. «Наша компания расставляет при− оритетность двухъядерных процессо− ров в следующем порядке: серверы, настольные компьютеры, мобильные компьютеры. По нашему мнению, именно в таком ряду пользователь по− лучает преимущества технологии dual−core. Конечно, со временем двухъядерная технология станет до− ступной и на мобильных устройствах. Это лишь вопрос времени», — гово− рит Дирк Майер. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

77

ИНФОБИЗНЕС ÊÀÍÀÄÑÊÈÉ ÏÎ×ÒÀËÜÎÍ

Ягодный убийца

Денис Волков

Ìíîãèå ñôåðû äåÿòåëüíîñòè áèçíåñà ñâÿçàíû ñ ïîñòîÿííûìè ðàçúåçäàìè è ïåðåäâèæåíèÿìè. Âîçìîæíîñòü áûòü â êóðñå ñîáûòèé è, ÷òî âàæíåå, — ñâîåâðåìåííî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ, ÿâëÿåòñÿ êðèòè÷íîé äëÿ ìíîãèõ äåëîâûõ ëþäåé. À ýòî çíà÷èò — èìåòü ïîñòîÿííûé äîñòóï ê ýëåêòðîííîé ïî÷òå. Îäíàêî по–настоящему удобных решений для удаленного получения–отправки почты не так много.

О

дно из них, популярное на Запа− де уже многие годы, добирается до нашей страны только сейчас. Совершенно не известная в Рос− сии канадская компания Research In Motion (RIM) разрабатывает похожие на КПК устройства Blackberry, чьей «из− юминкой» является технология «push e–mail» — система мгновенной отправки почты. Кстати, соглашение о продаже этих устройств на территории России уже заключила компания МТС. Говорить о всеобщей «мобилизации» как–то даже неудобно — многие, не имея стационар− ного телефона, тем не менее, являются обладателями мобильников. Различные MP3–плееры все больше вытесняют своих громоздких CD–собратьев. По− явится что–то новое и необычное, и че− рез год оно — в России. За одним, по− жалуй, исключением. Многие знакомые, путешествующие по служебным, и не очень, надобностям, часто замечали в аэропортах Европы и Америки людей, интенсивно вдавливающих большими пальцами рук миниатюрные клавиши необычного вида устройств — не теле− фонов и не КПК. Черного цвета устрой− ства назывались Blackberry — видимо, из–за отдаленного сходства с ежевикой. По сути, это были двунаправленные пейджеры, приспособленные для при− ема и отправки электронной почты. Все было настолько удобно, что на Западе привязанность к Blackberry переросла в эпидемию. В отличие от сотовых теле− фонов или КПК, производство Blackber− ry монополизировано. Вот уже более 10 лет их изготавливает канадская Research In Motion. Так что же такого незаурядно− го в Blackberry? На заре 90–х никому не известная канадская компания начала разработку программного обеспечения, дающего возможность двусторонней отсылки по− чты с мобильных устройств. Параллель− но шла и подготовка самих устройств. Они должны были работать в сетях Mobitex, которые активно продвигала в то время компания Ericsson. Пилотные испытания прошли успешно, и RIM на− чала продавать свои устройства в Аме− рике. Низкая скорость связи, присущая

78

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

сетям Mobitex, а также малая распро− страненность этого стандарта сдержи− вали развитие новшества. Поворотным стал 2002 год — начало повсеместного распространения GPRS. Возможность совмещенной передачи голосового и пакетного трафика, вкупе с большой (по сравнению с Mobitex) полосой пропус− кания, открывала новые перспективы. Сегодня RIM выпускает Blackberry, ра− ботающие не только в сетях Mobitex и GSM, но и CDMA и Motorola iDEN. В начале своего существования Re− search In Motion продавала свои уст− ройства сама, арендуя эфирное время у операторов сотовой связи. По мере ро− ста популярности стратегия поменялась, и RIM стала распространять Blackberry через сотовых операторов, получая 20% с продаж, — на данный момент так про− дается большая часть устройств.

Сладкая ягода Компания NTP, ñïåöèàëèçèðóþùàÿñÿ íà ïðîäàæå èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, ïîäàëà èñê íà Research In Motion çà íåñàíêöèîíèðîâàííîå èñïîëüçîâàíèå ïàòåíòîâ, ïðèíàäëåæàùèõ NTP. Ñóòü èñêà çàêëþ÷àåòñÿ â ñëåäóþùåì: ñîòðóäíèê NTP Òîìàñ Êîìïàíà (Thomas Campana) ðàçðàáîòàë è çàïàòåíòîâàë òåõíîëîãèþ ïåðåäà÷è ýëåêòðîííîé ïî÷òû ïî áåñïðîâîäíûì ñåòÿì íà ìîáèëüíûå óñòðîéñòâà, êîòîðàÿ, ïî ìíåíèþ NTP, íåçàêîííî ïðèìåíÿåòñÿ â ïðîäóêöèè RIM. Ïåðâîíà÷àëüíî èñê ñîäåðæàë ïðèòÿçàíèÿ íà íåïðàâîìî÷íîñòü èñïîëüçîâàíèÿ 8 ïàòåíòîâ â ðàçðàáîòêàõ RIM, îäíàêî ñóäîì óæå îòêëîíåíû èñêè êàñàòåëüíî ñåìè èç íèõ. Øàíñû NTP îòíîñèòåëüíî îñòàâøåãîñÿ ïàòåíòà îöåíèâàþòñÿ ýêñïåðòàìè êàê ïðàêòè÷åñêè ðàâíûå íóëþ.

ÊÀÍÀÄÑÊÈÉ ÏÎ×ÒÀËÜÎÍ ИНФОБИЗНЕС

Мыльный «пушер» Blackberry ÿâëÿåòñÿ òèïè÷íûì «óáèéñòâåííûì ïðèëîæåíèåì» (killer app — òåðìèí, ââåäåííûé â 80–õ ãîäàõ äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ïðîãðàììû, áåç êîòîðîé íå ìîæåò îáõîäèòüñÿ ïîëüçîâàòåëü — áóäü òî ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà èëè Èíòåðíåò–ïåéäæåð). Ïðèâåðæåíöû Blackberry äàþò ñâîåìó ëþáèìöó ðàçëè÷íûå èìåíà, íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííîå èç êîòîðûõ — Crackberry — íåäâóñìûñëåííî íàìåêàåò íà ïî÷òè íàðêîòè÷åñêóþ çàâèñèìîñòü ïîëüçîâàòåëåé ïîïóëÿðíîãî ãàäæåòà. Ïðè÷åì, êàê èçâåñòíî, «â êàæäîé øóòêå åñòü äîëÿ øóòêè»: íåäàâíèå èññëåäîâàíèÿ ó÷åíûõ èç Ëîíäîíñêîãî óíèâåðñèòåòà ïîêàçàëè, ÷òî ïîñòîÿííîå èñïîëüçîâàíèå ðàçëè÷íûõ ìîáèëüíûõ óñòðîéñòâ ïîíèæàåò óðîâåíü âíèìàíèÿ ïðèìåðíî äî òîãî æå óðîâíÿ, ÷òî è ìàðèõóàíà. Ìíîãèå êîðïîðàòèâíûå ïîëüçîâàòåëè, îñîáåííî òå, îò êîòîðûõ çàâèñèò ïðèíÿòèå ðåøåíèé, ñîçíàòåëüíî áðîñàþò ïîëüçîâàòüñÿ Blackberry.

— ß ïðîâîæó ìíîãî âðåìåíè çà ýëåêòðîííîé ïî÷òîé, â òåëåôîííûõ ïåðåãîâîðàõ è ñîâåùàíèÿõ.  ïîñëåäíåå âðåìÿ âñå áîëüøå âíèìàíèÿ çàáèðàþò ñðåäñòâà ìãíîâåííîé ïåðåäà÷è ñîîáùåíèé. Ó ìåíÿ áûë ïåéäæåð Blackberry, íî ÷åì áîëüøå ïî÷òû ÿ ïî íåìó îòïðàâëÿëà, òåì áîëåå øèðîêèé ïîòîê ïèñåì âîçâðàùàëñÿ êî ìíå.  èòîãå îò Blackberry ïðèøëîñü îòêàçàòüñÿ, — ãîâîðèò Äåáîðà Êîíðàä, âèöå–ïðåçèäåíò êîðïîðàöèè Intel ïî ïðîäàæàì è ìàðêåòèíãó, äèðåêòîð ïî ðàçâèòèþ ðûíêà ðåøåíèé.

росте популярности платформы Win− dows Mobile, анонсировала поддержку этой технологии в пятой версии своей операционной системы. Так что в скором времени у Blackberry появится серьез− ный конкурент.

Research In Motion в последние годы стала лицензировать свое ПО многим производителям мобильных устройств — Nokia, Sony–Ericsson, Siemens. Техноло− гия push e–mail интегрирована в некото− рые модели этих производителей. Дока− тилась волна «ягодного безумия» и до России — компания «Мобильные Теле− Системы» (МТС) заключила договор на продажу Blackberry в России. По заяв− лениям представителей МТС, продажи начнутся в конце третьего квартала 2005 года, сейчас же идет локализация уст− ройств и серверных компонентов. Цены, по словам МТС, будут соответствовать западным. На Западе Blackberry продают все крупнейшие операторы сотовой связи. Конкуренция вынуждает держать их примерно на одном уровне. Так, T–Mo− bile предлагает безлимитный Web–до− ступ, включающий отсылку−прием со−

«Изюминка» Blackberry — «push e–mail» — технология мгновенной от− правки–доставки почты с мобильного устройства, может быть интегрирована со всеми распространенными система− ми корпоративного документооборота.

Blackberry Enterprise Server (BES), отве− чающий за «мгновенность» почтовых

Åùå íà çàðå 90–õ êàíàäñêàÿ êîìïàíèÿ íà÷àëà ðàçðàáîòêó системы двусторонней отсылки почты с мобильных устройств

Research In Motion в последние годы передала лицензии на свое ПО многим производителям, которые интегрировали технологию push e–mail в некоторые модели своих устрйоств.

отсылок, поддерживает работу с MS Ex− change, Lotus Domino и Novell GroupWi− se. Поступающие почтовые сообщения BES переправляет оператору сотовой связи, а он, в свою очередь, — непо− средственно Blackberry. Отличительная особенность Black− berry — повышенное удобство исполь− зования, начиная от эргономики самого устройства и заканчивая программной начинкой. КПК и даже сотовые телефо− ны также можно использовать для при− ема и отправки почты, однако из–за дли− тельности и неудобства процесса этим занимаются немногие. Здесь же все иначе — по мере поступления почта не− замедлительно доставляется на устрой− ство. Отказавшись от стилуса, канадцы посчитали, что более естественным бы− ло бы писать текст с использованием клавиатуры. А встроенные функции мо− бильного телефона, только недавно до− бавленные многими производителями наладонников, были доступны пользо− вателям Blackberry уже давно. Стоит также принять во внимание множество сторонних фирм, пишущих программы для платформы Blackberry. Популярность Blackberry так очевид− на, что Microsoft, заинтересованная в

общений, web–браузинг и 1 000 минут разговора за 70 долларов в месяц. Са− мо устройство обойдется в пределах от 200 до 500 долларов, в зависимости от модели. Что же так прельщает пользователей Blackberry в этом гаджете и почему обычные PDA не могут заменить для них любимую игрушку? Внедрение многих технологий, адаптация которых другими компаниями произошла лишь спустя го− ды, позволило RIM занять корпоратив− ный сегмент рынка. Повышенная инер− ционность корпоративных пользовате− лей, привыкших к устройству, которое многие годы служило им верой и прав− дой, удерживает их от перехода на дру− гую платформу. Возможность стыковки со всеми наиболее распространенными системами корпоративной почты, до− бавляя гибкости, позволяет продолжать применять продукцию от RIM, даже если компания планирует задействовать дру− гую систему документооборота. Приживется канадская «ягода» у нас? Скорее ответ «да», чем «нет». И дело не только в похожем климате: сегмент рын− ка, потенциально пригодный для этого устройства, уже сформировался, воз− можные каналы продаж через сотовых операторов тоже есть. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

79

МАРКЕТИНГ ÍÀ ×ÓÆÎÌ ÏÎËÅ

На Берлин! Владимир Ляпоров

Àìåðèêà — ýòî Coca–Cola. Ãåðìàíèÿ — Mercedes–Benz. Ôèíëÿíäèÿ — Nokia. Øâåéöàðèÿ — Rolex. Øâåöèÿ — Absolut. Ôðàíöèÿ — Chanel. Þæíàÿ Àôðèêà — De Beers. Äàíèÿ — Lego èëè Tuborg. Èòàëèÿ — Gucci èëè Ferrari. Однако больше половины всех этих марок находят своих покупателей за пределами родины, отчего и пользуются всемирной славой (и бумажником).

О

птимисты считают, что в ближай− шие годы должно появиться мно− жество российских брэндов, ко− торые будут продаваться по все− му миру и даже обретут своих фанатов. Ну, а пессимисты уверены, что это толь− ко красивые слова и у нас никогда не возникнет ни всемирных супербрэндов, ни даже сугубо нишевых марок, которые нашли бы поклонников за пределами отечества. В этом смысле отдельные сюжеты об успехах российских товаров за границей — скорее, исключения, подтверждающие правило.

Арт–подготовка Приезжая из города Литтл–Рок, штат Арканзас, в мировую столицу моды Па− риж, средний американец не будет ис− пытывать комплекс неполноценности по

80

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

отношению к культурной старушке Ев− ропе. Восхитившись Лувром и Эйфеле− вой башней, он встретит те же «Макдо− налдс», «Кока–Колу» и «Шевроле», что привык видеть дома. И это даст ему пра− во, как заметила еще Коко Шанель, от− носиться к Европе лишь как к музею под открытым небом. И, несмотря на то, что он не мог показать на карте Францию и никогда не держал в руках книгу Ги де Мопассана, янки преисполнен гордости за себя. И ему хорошо везде, потому что именно брэнды его родины составляют самую заметную часть современной культуры. Комплекс сверхполноценнос− ти питается гамбургером и запивается «Колой». С другой стороны, мировые брэнды с исконно русскими именами — не ред− кость. И самые популярные входят в

число международных авторитетов: Smirnoff, Davidoff, Sinebrychoff, Korloff... Известны в мире и советские марки — Stolichnaya, Bolshoy, T34 (в США делают ботинки под этой маркой). Их рыночный потенциал едва ли меньше, нежели у псевдорусских имен. Характерна исто− рия с маркой Lenin. Товарный знак Lenin, включая русскую транскрипцию этого слова, был зарегистрирован в Между− народной организации по интеллекту− альной собственности компанией Human Bios из швейцарского города Кройцлин− гена. Эта фирма специализируется на производстве медицинского оборудова− ния, ее главный конек — суперсовре− менные фильтры воздуха для помеще− ний, но в планах — экспансия на рынке потребительских товаров. «Псевдоним вождя пролетариев — Ленин — известен во всем мире. Он на слуху даже у темно− го бюргера, который только тем и зани− мается, что выращивает брюкву и не вылезает из своей деревни, — утвер− ждает глава швейцарской фирмы Фре− дерик Кистерс. — Мы запатентовали эту марку, потому что «Ленин» уже является готовым брэндом. Его не надо раскручи− вать. Сначала мы планировали выпус− кать под этой маркой кофе, какао, сахар, косметику, одежду, обувь, алкогольные напитки и начать именно с России. Но провели социологическое исследова− ние, и стало ясно, что ваши люди еще до конца не готовы к восприятию этой мар− ки. Поэтому, скорей всего, начнем про− движение брэнда Lenin с Европы». Такие проекты подогревают спрос на продук− ты, произведенные у нас на экспорт. В принципе, мировой рынок отлично под− готовлен к нашествию русских марок. Вопрос: стоит ли его ждать? Поначалу международные компании оказались единственными, кто решился на реанимацию советских брэндов. Здесь показательна история марки «Арарат». Согласно корпоративной ле− генде, к приходу французов и возрож− дению завода приложил руку Шарль Аз− навур, шепнувший в свое время кому–то из парижских боссов Pernod Ricard о благодатной коньячной стране Армении и бездонном российском рынке. После чего холдинг Pernod Ricard в 1998 году выиграл приватизационный тендер по продаже Ереванского коньячного заво− да, где бывший премьер−министр Ар− мении Грант Багратян работает теперь директором по персоналу. Забавно, что оппозиционная партия муссировала слух, что Pernod Ricard, входящая в тройку крупнейших мировых алкоголь− ных компаний, купила завод, дабы загу− бить традиционное армянское коньяч− ное производство и расчистить дорогу собственным брэндам Martell и Bisquit. «Это естественная реакция людей, — отзывался директор ЕКЗ Эрве Карофф на конференции International Brand

ÍÀ ×ÓÆÎÌ ÏÎËÅ МАРКЕТИНГ

Equity. — То же самое происходило в Чехии, когда был куплен брэнд Beche− rovka. Но мы действуем в рамках страте− гии группы Pernod Ricard: нам интерес− ны самые популярные локальные брэн− ды». За пять лет владения армянскими активами Pernod Ricard инвестировала в завод 30 миллионов долларов, из кото− рых 20 пришлись на маркетинговые программы. Сегодняшние позиции «Арарата» в России — почти половина рынка в сегменте «стандарт» и не менее четверти в «премиум». Подобная ситуа− ция была только у Chivas Regal в Амери− ке шестидесятых. ЕКЗ удачно оспорил действия армяно−кипрской компании Great Valley, на− ладившей в 1998–м по− ставки на российский рынок коньяков под маркой Great Ararat. Аргументы Great Valley о том, что брэнд заре− гистрирован вполне

законно, ЕКЗ парировал ссылками на мировой опыт: Great Ararat — все равно, что Great Coca–Cola. «Армпатент» при− нял сторону ЕКЗ, отменив регистрацию ТМ Great Ararat. Стиль работы Pernod Ricard в Армении очень жесткий и аг− рессивный, как считают в Great Valley. Вопросы они решают только с руковод− ством страны, расчищая поле от конку− рентов.

Гамбургский счет Оценив успех иностранцев с возрож− дением советских и русских марок и их экспортный потенциал, наши бизнесме−

ны тоже прилетели на сладкое. Харак− терна борьба, развернувшаяся между несколькими компаниями за права на брэнд Stolichnaya. C одной стороны вы− ступила компания «Союзплодимпорт», считавшая себя правопреемником со− ветской организации. С другой — госу− дарство. Начало конфликту было положено еще в 1991 году, когда Госпатент СССР в отношении 43 водок, настоек и вин при− нял решение: товарные знаки аннули− ровать, поскольку обозначения «Сто− личная», «Московская» и прочие вошли во всеобщее употребление. Годом позже

Lenin — готовый брэнд. Его не нужно раскручивать. Îí íà ñëóõó äàæå ó òåìíîãî áþðãåðà, êîòîðûé íå âûëåçàåò èç ñâîåé äåðåâíè Главная трудность при продвижении российских продуктов за рубежом состоит в том, что нашу страну до сих пор считают дикой и нецивилизованной, а наши товары — некачественными.

ведомственный «Союзплодоимпорт» был акционирован и преобразован во внешнеэкономическое акционерное об− щество (ВАО) «Союзплодоимпорт». В свою очередь, новое ВАО стало хлопо− тать о восстановлении прав на водочные товарные знаки. Восстановили их в 1994 году, подтверждением чему стала за− пись, сделанная Роспатентом. А в декабре 1997–го все товарные знаки были уступлены частной фирме «Союзплодимпорт» (без «о» в середи− не названия) за 1,7 миллиона рублей (300 тысяч долларов), из которой впоследствии была сформирована международная компания S.P.I. В 2004 году предлогом к отзыву торговых марок стала очередная реструктури− зация этой частной фирмы, которая была из «Союзплодимпорта» преоб− разована в «Плодовую компанию». Высший Арбитражный Суд РФ вынес в отношении нее вердикт: считаться правопреемником государственной организации она не может. В письме заместителя министра сельского хо− зяйства Владимира Логинова сказано больше: «При регистрации товарных знаков на имя ВАО «Союзплодоим− порт», а в последующем и на имя ЗАО «Союзплодимпорт», Роспатент был введен в заблуждение относительно правовых оснований регистрации то− варных знаков». Борьба за российский рынок — не самое главное. Права на всемирно из− вестные водочные брэнды — это гаран− тированный экспорт русской водки за рубеж. В условиях жесткой конкуренции

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

81

МАРКЕТИНГ ÍÀ ×ÓÆÎÌ ÏÎËÅ

со шведской Absolut, финской Finlandia и англо–американской Smirnoff объем продаж водки «Столичная», согласно данным маркетингового агентства Impact Databank, оценивается в 1,96 миллиарда долларов. На карте — экспортные поставки. И основная борьба за «Столичную» идет за рынки Европы и США, где дистрибу− ция русских водок приносит наиболь− шие доходы. Конечно же, сегодня российские компании и даже государство, владею− щие громкими марками в России, хотели бы вернуть себе брэнды с интернацио− нальным потенциалом, которые когда−то уплыли из рук советских ведомств. И здесь у них есть ободряющие примеры из постсоциалистических стран. Так, чешские Budweiser и Pilsner Urquell ока− зались в похожей ситуации, когда мар− ками за пределами Чехии завладели другие компании. По итогам многолетних судебных процессов удалось отсудить права на «Будвайзер» и «Пильзнер» в нескольких странах мира. Еще совет− ский «Союзплодоимпорт» временно пе− редал права на товарные знаки, а после окончания срока контрактов их не выку− пил. В Европе и США права на Stolich− naya принадлежат концерну Allied Do− mesq, в Прибалтике — латышской ком− пании Latvijas Balzams. А недавно суд Гамбурга рассмотрел иск немецкой ком− пании Dovgan (дистрибьютор подмос− ковного завода группы ОСТ) против не− мецкого партнера швейцарской группы S.P.I. (в которую входит российская «Со− юзплодимпорт») по поводу водки «Мос− ковская», розлив которой производился в Латвии. Dovgan обвиняла S.P.I. в том, что та продает водку, на этикетку которой

нанесена информация, не соответству− ющая действительности. Суд обязал S.P.I. внести исправления в оформление этикетки — в частности, убрать надпись Imported from Russia и добавить bottled in Latvia (розлито в Латвии). S.P.I. разре− шили оставить надпись Original Russian vodka (обычно на бутылках русской вод− ки, продаваемой за рубежом, происхож− дение ее обозначается так: Genuine Russian vodka). Но самое интересное, что немецкий Dovgan в этом процессе представлял… интересы нашего Минсельхозпрома! Гамбургский суд — первая «проба пера» российского министерства в борьбе за контроль над советскими водочными марками («Столичная», «Московская») за рубежом. На российской территории Минсельхоз уже отобрал в судебном по− рядке права на эту водку у S.P.I. Если уж государство занялось продвижением наших брэндов в мире, то повод заду− маться об актуальности направления точно есть.

конкурентоспособные продукты, вполне оправдано. Та же «Глория» в городе Шахты шьет на экспорт джинсы Levi’s Signature, которые Levi Strauss & Co про− дает в супермаркетах Wal−Mart только на территории США. Ни один из существу− ющих заводов американского «короля денима» в Венгрии или Польше не смог бы произвести джинсы приемлемого ка− чество по рекордно низкой цене в 25 долларов, необходимой для продажи их в супермаркетах и захвата дешевого сегмента массового рынка. Но аутсорсинг — лишь первый шаг, с которого начинается вовлечение страны в международный бизнес. По логике экономистов из Гарварда и Чикаго, Chanel — брэнд с четкой национальной привязкой. Ну, а нам остается надеяться, что к прежним советским брэндам когда−нибудь добавятся новые громкие марки.

Анонимки и автографы Советники международных финансо− вых корпораций и авторы глобальных экономических программ считают, что едва ли не главный плюс глобализа− ции — равенство возможностей пред− принимателей всех стран. Свобода — это свобода продавать свой товар по всему миру. В теории все выглядит стройно и даже обоснованно. Но вот на практике? На практике пока западные брэнды размещают производство на «новых рынках». В том числе — и продуктов, ко− торые идут на экспорт. Так что мнение президента «Глории–Джинс» о том, что наши рабочие могут создавать вполне Советская империя давно рухнула, но символами новой России по сей день остаются автомат Калашникова, Кремль и «Столичная». ЮКОС этим маркам пока не конкурент!

вслед за этим идет создание собствен− ных именных проектов, которые будут востребованы во всем мире. Именно по такому сценарию развивается Китай. Построив прежде «всемирный сбо− рочный цех», в последние годы китай− ские промышленники активно продви− гают свои торговые марки. Причем этот процесс шел постепенно. Поначалу факт китайской сборки телевизоров Sony или компьютеров HP старались не афишировать, так как это был символ дешевизны. Затем лейбл made in China стал привычным фактом и сегодня считается само собой разумеющейся вещью. Закрепив определенный уро− вень доверия к китайской сборке, мож− но было начинать развитие собствен− ных марок от бытовой техники до авто− мобилей Chery, Xinxai, Shuanghuan, GreatWall.

82

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ÍÀ ×ÓÆÎÌ ÏÎËÅ МАРКЕТИНГ

Made in China. Закрепив определенный уровень доверия к китайской сборке, можно было начинать развитие собственных торговых марок — от бытовой электроники до автомобилей.

опять–таки при поддержке международ− ных корпораций (Volkswagen, Pernod Ricard и SAMMiller соответственно). А где новые предпринимательские проекты?

Эмпирический опыт Авторитетный модный журнал спро− сил светскую публику в Лондоне, Па− риже и Нью–Йорке: «С чем у вас ассо−

«Столичная», «Кремль» и «Калашников» — для западного человека не брэнды, à ñèìâîëû çàãàäî÷íîé âîñòî÷íîé ñòðàíû Однако азиатский сценарий, скорее, уникален, нежели универсален. Сильное государство и дисциплинированная ра− бочая сила — ресурсы, которых в Рос− сии нет. Один из главных идеологов гло− бализма профессор Йельского универ− ситета Иммануил Валлерштейн, автор теории глобального капитализма, счита− ет, что глобализация в ее нынешнем ви− де наносит серьезный ущерб традици− онным государствам и усиливает гло− бальное неравенство. Действительно, историй успеха мировых брэндов из стран «нового капитализма» не так уж и много. Вдохновляющим примером счи− тают возрожденные чешские марки Skoda, Becherovka, Budweiser, но

циируется Россия?» «Эрмитаж, Досто− евский, Малевич», — самые распро− страненные в творческом мире ответы. В народной среде с ходу называли «Столичную», «Кремль» и «Калашни− ков». Хотя на самом деле для западно− го человека это не брэнды, а своего рода символы «загадочной восточной страны». Уточнение же «в современной России» вообще поставило публику в тупик. Ни одного существующего рос− сийского брэнда не смог вспомнить ни один из многих тысяч респондентов, среди которых были и предпринимате− ли, консультанты, рекламисты. Упоми− нали разве что ЮКОС, который при− мелькался в западной политической

прессе, да ЦСКА — после победы в чемпионате УЕФА. Чтобы окончательно убедиться в сво− их выводах, мы попросили Томаса Гэда, популярного у нас скандинавского кон− сультанта, назвать русские марки, кото− рые могли бы стать в перспективе миро− выми. Маэстро брэндинга затруднился с конкретным ответом, сказав, что в тече− ние пяти–шести лет таковые обязатель− но появятся. Естественно, самые амбициозные наши коммерсанты не могли не испытать себя в зарубежных экспериментах. «Тинькофф» пробовал развернуть про− дажи в США еще пять лет назад в сен− тябре 2000 года. За 5 лет работы в Аме− рику было поставлено около полумилли− она бутылок Tinkov Russian Pilsner (ежедневно продукцию «Тинькофф» по− требляло около 350 американцев) по 7,99 доллара за six–pack (для сравнения родной Miller обходится в 4,99 доллара за six–pack). Симпатичное двойное «f» исчезло из названия, так как в США уже была торговая марка Tinkoff — компания работает на рынке программного обес− печения). По словам представителей «Тинь− кофф», рынок Соединенных Штатов был выбран потому, что он очень лоялен к импорту: доля ввозимого пива, реализу− емого в США, составляет около 10%, то− гда как для России этот показатель ра− вен 2%. Однако стратегия в Америке была совсем иной — внушительные 5–10 миллионов долларов в год, которые в лучшее время Олег Тиньков тратил, активно привлекая кредиты на раскрут− ку в России, в США погоды не сделают. Чтобы построить брэнд на террито− рии одного штата Америки (а их там, как известно, пятьдесят) придется потра− тить, по меньшей мере, 20 миллионов долларов. И это только для того, чтобы добиться известности. А ведь нужны еще расходы на рекламную поддержку в дальнейшем. Такие суммы вполне ло− гичны — емкость рынка одного большо− го штата (Калифорнии, Техаса, Флори− ды, Нью–Йорка) вполне сопоставима с рынком всей России. То же самое мож− но сказать и о Германии, где одна толь− ко Бавария производит и тратит едва ли меньше, чем вся «одна шестая часть суши». Представители «Тинькофф» расска− зывают, что стратегия развития в США радикально отличалась от российской. Продвигали пиво через различные пив− ные фестивали — преимущественно го− родские и локальные. Даже задейство− вали российское консульство, которое «сдало явки» собственных акций, свя− занных с русской культурой, фестива− лями и публичными приемами. Такие хо− ды — не от хорошей жизни. Обычная реклама слишком дорога: 30 секунд те− левизионной рекламы стоят 30 тысяч

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

83

МАРКЕТИНГ ÍÀ ×ÓÆÎÌ ÏÎËÅ

коголь — водка, настойки. Потому–то предприниматель Рустам Тарико, рас− крутив дистрибьюторскую компанию «Руст», поставлявшую импортный алко− голь высокого класса, занялся строи− тельством транснационального брэнда «Русский стандарт». Список легко продолжить. Продукты питания, деликатесы, натуральная еда. К примеру, морсы Wonderberry (у нас — «Чудо–Ягода») от «Вимм−Билль−Данна» позиционируются в Америке как нату− ральные и продаются в сетях Waitrose, Sainsbury, Tesco, Coop и Bestway. И та− кое утверждение кажется американцам вполне обоснованным. На больших диких (в представлении западного человека) просторах логично выращивать что–нибудь натуральное — особенно, если нет современных техно− Американцу хорошо везде: брэнды его родины составляют самую заметную часть современной культуры. Комплекс сверхполноценности питается гамбургером и запивается «Колой».

долларов, и если ты не закупаешь боль− ших объемов — скидки не дождешься. Сегодня пиво Tinkov Russian Pilsner продается в сетевых супермаркетах, ба− рах, ресторанах штатов Нью–Йорк, Ка− лифорния, Невада, а также в сети спе− циализированных магазинов по продаже алкогольной продукции Beverages & More. Понимая ничтожность поставок, в компании любят повторять, что экспорт пива в США — не более чем имиджевый ход. Объем поставок на рынок США не значителен — менее 1% от годового объема производства. Однако в общей сложности «Тинькофф», привлекая средства через компанию «Тинькофф− Инвест», потратил на американский проект не менее 1 миллиона долларов! В прошлом году бывший директор по маркетингу компании Самвел Аветисян уверял, что как раз в 2005–м в компании намерены «серьезно заняться экспор− том». А цель прежних поставок — лишь проверка рынка. Однако теперь, когда Аветисян ушел, а пивной брэнд продан Sun Interbrew, американский проект оказался под вопросом. Есть аргументы, которые стоит при− нять во внимание в самом начале планов по завоеванию даже ближайшего зару− бежного рынка. Прежде всего, поставки пива в США экономически не слишком выгодны. Чаще всего условиями конт− ракта с иностранными сетями предус− матривается, что транспортные расходы оплачивает производитель (3 тысячи долларов за 40–футовый контейнер). При отправке товара американским партнерам по ценам, сопоставимым с отпускными внутри России, рентабель− ность экспортных поставок оказывается ниже. Повышение цен по примеру ус− пешной в США польской водки Wyboro−

84

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Драка идет за очень большие деньги. Ïðàâà íà âñåìèðíî èçâåñòíûå áðýíäû — ýòî ãàðàíòèðîâàííûé ýêñïîðò ðóññêîé âîäêè çà ðóáåæ wa для диковинных русских продуктов может не решить проблему. Искушенные американские покупа− тели вряд ли клюнут на маркетинговые ходы «дорогое — значит, хорошее», так что экспортные планы компании могут закончиться полным провалом. Конечно, можно сосредоточиться на стоимостных характеристиках, не увеличивая коли− чественные объемы, то есть наращивать не «volume», а — «value». Но для пре− миализации недостаточно поднять цену, надо изменить саму платформу брэнда. Его имидж нуждается в серьезной осно− ве, а ее не построить за один год.

Русские территории Поворотный момент наступает, когда мировой рынок перестает воспринимать продукт из страны «новой экономики» как экзотику. Главная трудность россий− ских продуктов — представление о том, что Россия — страна нецивилизованная и всем русским продуктам присущи проблемы с качеством. Только отдель− ные отрасли воспринимаются без пред− убеждения. Так, может быть, логично взращивать «экспортные брэнды» в тех областях, которые во всем мире традиционно счи− таются «русскими»? Но вопрос: какие территории на мировой продуктовой карте помечены таким образом? На первом месте, разумеется, крепкий ал−

логий. Естественно, брэндмейкеры вся− чески поддерживают этот стереотип «затерянного мира». Но самое сложное в продвижении русского брэнда на ми− ровом рынке — опять−таки дистрибуция. Проблема в том, что компания, которая считается у нас крупной (например, в масштабе региона), в Америке или Гер− мании окажется в числе «средних». И вряд ли «потянет» объем вложений, не− обходимых для выхода на розничный рынок. Единственный шанс — заинте− ресовать местного партнера, поделив− шись прибылью от продаж. Замыкают список «привлекательно− сти» несколько весьма интересных сфер деятельности — современная мо− да и высокопрофессиональная техника (особенно та, что когда–то делалась для военных, а сегодня производится для открытого рынка). Фототехника Lomo пользуется авторитетом в Англии и Гер− мании. Игровые клубы Vulcan выходят на рынки Румынии и Болгарии. Московское тюнинговое ателье A:Level подумывает о реанимации дореволюционной автомо− бильной марки «Руссо–Балт» — первого русского суперкара grand tourismo, ко− торый составил бы конкуренцию бри− танскому Morgan, шведскому Koenig− segg или голландскому Spyker. В конце концов, если есть марокканский спорт− кар за 200 тысяч евро, то почему не быть и русскому?

ТУРИЗМ ÊÈÌÌÅÐÈß

В голову приходят только мысли о голливудских декорациях: рядом с перроном раскинулся пляж, а в антураж маленьких кафе на набережной ловко вписываются семафоры…

все же вечером, чтобы не вспоминать судорожно свою фамилию и пол под су− ровым прищуром стражей государ− ственных границ. Ну вот, ушли, всё стихло. Можно сно− ва вздремнуть. Только что это?

— Доллары на гривны, рубли на гривны! Меняем! Кто забыл поменять? Будьте уверены, что от крика менял вас не спасут ни двери купе, ни ваши протесты. Те все равно будут предла− гать — ровно то количество раз, которое сочтут нужным. Только стоит ли с ними соглашаться? Обычно разница в курсе у менял и в городском обменном пункте совсем не велика. Пейзаж за окном изменился: замель− кали беленые хатки и тополя–пирамид− ки. Скорей бы Джанкой. Джанкой — граница Крыма. Здесь поезд задержит− ся минут на двадцать: предстоит смена «головы» — дальше состав потянет теп− ловоз по той самой «айвазовской» ветке. Если вы не успели или просто не поза− ботились о жилье в Феодосии, то от Джанкоя прямо в поезде вам предложат

Дар богов

Юлия Калинина

«Едем в отпуск, от–пуск, от–пуск …», — убаюкивающе выстукивают колеса поезда. Çà îêíîì åùå ìåëüêàþò îêîëîìîñêîâñêèå ïåéçàæè, à âàøè ìûñëè óæå äàëåêî — ó ìîðÿ, â ãîðîäå, êîòîðûé äðåâíèå ãðåêè èç Ìèëåòà 25 âåêîâ íàçàä íàçâàëè Ôåîäîñèåé — «Áîãîì äàííîé».

К

онечно, попасть в Феодосию можно не только на поезде. Час–два — по пробкам до аэро− порта, час — регистрация и че− рез пару часов перелета — Симферо− поль. Тут придется поторговаться с нес− говорчивыми таксистами и долларов за 50 доехать до места предполагаемого отдыха. И все–таки в Феодосию лучше добираться поездом. Как–никак, это единственный южный город, в который поезда прибывают прямиком на пляж. Звучит странно и выглядит, поверьте, тоже. Сначала в голову приходят только мысли о голливудских декорациях: ря− дом с перроном — лежаки, на которых жарят свои тела неугомонные туристы; маленькие кафе на набережной, в их антураж ловко вписываются семафоры; дома отдыха с видом на море и между ними — поезд. Железная дорога вдоль набережной появилась в городе в 1892

86

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

году благодаря знаменитому феодосий− цу Ивану Айвазовскому. Но не всё сразу. Сначала еще будет Тула с ее знаменитыми пряниками. В ваш сон ворвется красновокзальный Орел, где мальчишки станут наперебой предлагать раков. А совсем поздно ве− чером поезд остановится в соловьином Курске. И вдруг — яркий свет. Нет, еще не приехали. Это всего лишь Казачья Ло− пань — граница России и Украины.

— Опять этот 203–й! И прибываете вы вечно не вовремя! Документы почему не приготовили? — выкрикивает, пытаясь разбудить и себя, и пассажиров, укра− инский пограничник. На самом деле — ничего страшного. Всего лишь нужно предъявить россий− ский или заграничный паспорт и мигра− ционную карту. Вопросы на уровне тре− тьего класса, но заполнить карту лучше

ÊÈÌÌÅÐÈß ТУРИЗМ

столько вариантов, что вы наверняка найдете что–то для себя. Цена вполне умеренная: от 5 долларов в сутки в част− ном секторе до 15–25 (в зависимости от сезона) в квартирах самой Феодосии или Коктебеля, Судака, Нового Света. Через пару часов неспешного хода, прямо из окна вагона откроется ни с чем не сравнимый вид на Феодосийский за− лив, пляж и набережную с неспешно прогуливающимися отдыхающими.

Древний город Феодосия (Кафа, Кеффе) располо− жилась в уютной бухте юго–восточного побережья Крыма. Часть старого города амфитеатром лежит на северных скло− нах хребта Тепе–Оба (в переводе с крымско–татарского — «Гора–холм»), который заканчивается в море мысом Ильи. Западная часть города примыкает к горе Паша–Тепе (с крымско–татарско− го — «Лысая гора»). Жителей равнин местные ландшафты удивляют: так странно лепятся на ступенчатых холмах маленькие, почти игрушечные домики, так причудливо вьются по склонам лен− точки «муравьиных» дорожек. У местных жителей к своим горам, пусть и невысо− ким (не Кавказ же!), самое нежное отно− шение: про каждую из них они готовы

на. «Кому ты теперь нужна? Тебе оста− лось только одно — коротать свой век в темнице!» — воскликнул Ахмед и ушел. И тогда на помощь девушке пришел родничок: как только Святослава выпи− ла его воды, она вновь превратилась в красавицу. Стража тут же доложила о чуде хану, и тот немедля побежал к родничку. Но родник отомстил Ахмеду: стоило хану отпить ледяной воды, как он окаменел. Феодосийцы рассказывают, что вода родника необыкновенно целебна. Сначала трудно поверить, что исто− рия города начинается со второй поло− вины VI века до н. э. — с момента, когда к песчаным берегам уютной бухты при− стали суда греческих мореходов. Особ− няки на набережной, скорее, наводят на мысли о XIX веке. И только позже, гуляя по городу, вдруг открываешь для себя подтверждения его древности или в разговорах с феодосийцами слышишь: а вот здесь был рынок рабов, здесь слу− жил молебен, вернувшись из–за трех морей, Афанасий Никитин.

Карантин О греках и ханах, живших когда–то в Феодосии, сохранилась память только в исторических документах и преданиях.

Ôåîäîñèÿ — åäèíñòâåííûé ãîðîä, â êîòîðûé ïîåçäà ïðèáûâàþò ïðÿìèêîì íà ïëÿæ. Звучит странно и выглядит, поверьте, тоже рассказать с десяток увлекательных ис− торий и самых романтических легенд. В те времена, когда Кафа была ра− бовладельческим центром, в городе жил хан Ахмед–Назы. У него было много на− ложниц, но больше других любил он русскую девушку Святославу. Но все попытки покорить гордую красавицу были безуспешными. Однажды Святос− лава играла хану на гуслях. Ахмед уснул. Воспользовавшись этим, девушка взяла у него связку ключей и выпустила на свободу наложниц. Святославу за ее дерзкий поступок бросили в темницу. Хан предложил де− вушке выбор: или ее любовь, или вечная тюрьма. Святослава предпочла второе. В темнице ее единственным собеседником был горный родничок, который пел неж− ные песни доброй и красивой девушке. Прошло время, и снова заявился Ахмед, но не увидел хан прежней красавицы: перед ним стояла изможденная женщи− Местные мальчишки гривен за пять наплетут кучу историй про Карантин, а любой турист считает своим долгом сфотографироваться на фоне древних стен и бескрайнего моря.

Зато след генуэзцев на феодосийской земле вполне осязаем. В XIII веке генуэзские купцы выторго− вали у татарского хана феодосийские руины и на их месте построили крепость Кафу, которая стала центром черномор− ских владений Генуи. Через Кафу в Европу везли восточные пряности, пше− ницу и золото. Каменные развалины, возвышающиеся за портом, — живые свидетели былого генуэзского величия. Говорят, что феодосийский Карантин, портовая цитадель, в которую приходили корабли, сохранился куда лучше извест− ной Судакской крепости. Оно и в самом деле так, только привести в порядок кре− пость некому, да и не на что. И возвыша− ется над портом и морем громада с ши− роченными стенами, полуразрушенными башнями. Но и в том, что сохранилось, есть своя необыкновенная прелесть. Местные мальчишки, вылавливая неза− дачливых туристов, гривен за пять наплетут кучу историй про это место, вы− думывая что–то на ходу, а любой, загля− нувший в развалины крепости, считает своим долгом сфотографироваться на фоне древних стен и бескрайнего моря.

Чуть выше галереи Айвазовского улица превращается в площадь, на которую выходят летними террасами ресторанчики. А один из домов украшает панно с плывущей бригантиной.

Башни Карантина — не единствен− ные в городе. В центре недалеко от вок− зала сохранилась башня Константина. В средние века Феодосия славилась бо− гатым рынком рабов, который разме− щался недалеко отсюда. По преданию, именно здесь в XVI веке была продана в рабство красавица Роксолана. Пройдя вверх от генуэзской крепости по Старо–Карантинной улице и улице Крупской, вы попадете в «старый го− род». Пологий подъем завершает круг− лая Доковая башня, стены которой увиты каперсами — плющом с необыкновенно красивыми цветками в форме цветов лотоса. Кстати, плоды каперсов — что–то вроде небольших огурчиков, которые маринуются по особому рецепту, — «фирменная» крымская закуска (не под вино, под что–нибудь покрепче). Дальше за круглой башней — нехоженые нету− ристические тропы: перевивы и изгибы улочек, где каждый раз за поворотом есть риск оказаться в тупике или у ка− литки домика с террасными огородами и виноградниками. И над всем этим мура− вейником — феодосийский Митридат. Это одна из самых высоких точек горо− да: отсюда открывается фантастический вид на бухту и город. Свое имя гора по− лучила благодаря Айвазовскому в пери− од его увлечения археологией — по

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

87

ТУРИЗМ ÊÈÌÌÅÐÈß

Музей Грина в Феодосии — это музей–корабль: Клиперная, Ростральная, Каюта капитана Геза… В музее переплетаются реальная жизнь писателя, его мечты и его творчество.

бопытному малышу спешащая мамаша в розовом купальнике, с надувным мат− рацем под мышкой.

— Нет, — вступает в разговор все− знающий папа, — «Алые паруса» напи− сал Лермонтов! Такие разговоры — не редкость на Галерейной. Еще тут ищут музей глины и гриноґв или «голос Фрези Грант» и портрет Ассоль. Последнее уже чуть ближе к истине: в доме 10 по Галерей− ной улице жил и работал Александр Грин. Именно здесь он написал «Золо− тую цепь», «Бегущую по волнам», мно− жество рассказов. Александр и Нина Грин переехали в Феодосию из Петербурга в 1924–м, в

Музей Грина в Феодосии — это музей− корабль: Клиперная, Ростральная, Каю− та капитана Геза, Корабельная библио− тека… В музее переплетаются реальная жизнь писателя, его мечты и его творче− ство, а рассказ экскурсовода увлекает своей поэтичностью в гриновское Не− сбывшееся.

Море По воспоминаниям Грина, первое слово, которое он произнес в детстве, было именно «море». Море в Феодосии всегда разное и всегда одинаково при− тягательное. Если вдруг начался «гон», то есть ветер с материка в сторону моря, отчего вода становится совсем холод− Бархатисто–плюшевые горы, зеленые или уже желто–выгоревшие под палящим крымским солнцем, желтые мальвы, море, сливающееся с небом, вряд ли кого–то оставят равнодушным.

аналогии с керченским Митридатом. Ко− гда–то на горе возвышался Музей древ− ностей — огромное здание в греческом стиле. Музей не сохранился, был разру− шен в войну.

«Благодаря Айвазовскому» Еще много о чем в городе можно рас− сказывать именно с этими словами. Как говорят все феодосийские путеводите− ли, «его имя теснейшим образом связа− но с Феодосией». Помимо железной до− роги, Музея древностей и публичной библиотеки, Феодосия получила стара− ниями Айвазовского пресную воду. Ря− дом с кинотеатром «Крым» стоит фон− тан, построенный по проекту художника, который местные жители называют па− мятником пресной воде. В самом центре

 ðàçãîâîðàõ ñ ôåîäîñèéöàìè ÷àñòî ñëûøèøü: а вот здесь был рынок рабов, здесь служил молебен Афанасий Никитин… города расположена галерея имени Ай− вазовского, с одним из самых богатых собраний картин художника. Конечно, главная улица приморского города — это, как водится, набережная, но в Феодосии это еще и улица Галерей− ная. Чуть выше галереи Айвазовского улица превращается в площадь, на ко− торую выходят летними террасами кафе и ресторанчики: «Золотая цепь», «Ас− соль»… А один из домов украшает пан− но с плывущей бригантиной.

Гринландия — Мама, а кто такой Грин?

— Он написал «Белеет парус одино− кий» и «Алые паруса», — отвечает лю−

88

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

доме на Галерейной прожили до 1929 года. В 1970–м здесь был открыт музей писателя.

— Выключили мобильнички, фото− съемочка платная! Слушаем экскурсо− вода! Деревянные двери музея с грохотом закрываются, и на секунду вы оказывае− тесь в кромешной темноте. Но глаза привыкают, и перед вами — экскурсовод и барельефная карта Гринландии. Здесь начинается экскурсия по музею Грина. Сам Александр Степанович карт вы− мышленной страны никогда не рисовал: Лисс, Зурбаган, Гель–Гью, Сан−Ри− оль — он и без карт с удивительной точ− ностью представлял себе эти города.

ной — градусов эдак 12–14 (а такое бы− вает даже в середине лета), то к морю все равно тянет. И тогда можно сесть в маленькую барочку и совершить про− гулку по Феодосийскому заливу: пока− таться вдоль порта, мимо Карантинной крепости и Двуякорной бухты до мыса святого Ильи — крайней точки города, на которой стоит маяк. В конце 1860–х в Феодосии недалеко от дома–галереи Айвазовского купили дачу москвичи Рукавишниковы. Здесь семья счастливо проводила каждое ле− то. А в 1897 году стряслась беда: Нико− лай, единственный сын, заболел тубер− кулезом. Врачи советовали то одно, то другое; в конце концов, было решено везти Николая в Феодосию. Здоровье мальчика стало улучшаться. Мать Нико− лая Евдокия Рукавишникова благодари− ла за выздоровление сына целебный морской воздух удивительного города. Тем временем Николай стал интере− соваться портом. Капитаны рассказы− вали, что у мыса св. Ильи очень ковар− ное место, поэтому там то и дело бывали

ÊÈÌÌÅÐÈß ТУРИЗМ

несчастные случаи. Евдокия Рукавиш− никова твердо решила помочь городу и построить маяк. Местные жители пред− лагали назвать маяк ее именем. Но из скромности и особого чувства, тогда ею руководившего, — маяк этот являлся как бы ее благодарностью Феодосии за вы− здоровление сына — Рукавишникова решила: пусть он называется маяком св. Ильи. Говорят, что капитаны, проходя мимо мыса св. Ильи, снимают перед маяком фуражки в честь необыкновенной жен− щины.

Пляжная нега Побывавшие в Феодосии и ее окре− стностях частенько говорят: всё здесь хорошо, да только пляжей–то песча− ных — нет! Конечно, если вас хватает только на то, чтоб дойти до второго го− родского пляжа (нумерация пляжей — от хвоста прибывающего поезда), так же будете говорить и вы. Но уже первый го− родской пляж — песчаный. Если не по− лениться, то можно сесть на маршрутку у рынка и доехать до Золотого пляжа. Золотой пляж — песчаная коса от Фео− досии в сторону Керчи. Это место заво− евало известность еще в XIX веке: це− лебный песок Золотого пляжа тогда экс− портировали аж в Калифорнию. Есть и другие варианты: можно от− правиться, например, на пляжи в Орд− жоникидзе — небольшой поселок в сто− рону Коктебеля, или уехать еще дальше, в Тихую или Лисью бухты, поражающие своей нетронутостью и красотой. Но даже если загорать вам нравится в городе, поехать в Орджо (так ласково ме− стные называют поселок Орджоникидзе) все равно стоит. Бархатисто–плюшевые В можжевеловом Новом Свете можно пройти по Голицинской тропе вдоль самого моря, любуясь бухтами, скалами и гротами, и выпить настоящего крымского шампанского.

горы, зеленые или уже желто–выгорев− шие под палящим крымским солнцем, желтые мальвы выше человеческого ро− ста, изумительный вид на море, сливаю− щееся с небом, вряд ли кого–то оставят равнодушным. Последние два–три лета, когда про− хладная вода в Крыму поражала не только отдыхающих, но и местных, пред− приимчивые турфирмы стали предла− гать поездки на Азов, хотя добраться ту− да можно и на такси (150 грн.) или мар− шрутке до Щелкино. Это место в любое время года подойдет для желающих на− купаться — вода почти всегда +20–25°, правда, мутноватая и чуть соленая.

Феодосийское перепутье Конечно, через пару дней спина об− горит, а «пляжные достопримечательно− сти» — пахлава, рапаны, шашлычок из мидий, креветки — надоедят. И тогда

самое время проехаться по Крыму, бла− го, что возможность есть: в Феодосии практически на каждом углу стоит «ту− ристический спотыкач» — доска с «ме− ню» крымских экскурсий. Конечно, по− ехать по всем маршрутам не удастся, слишком велик выбор, но есть такие ме− ста, не посмотрев которые из Крыма уезжать стыдно. Коктебель (в переводе с тюркского — «Край голубых холмов») находится всего в двадцати километрах от Феодосии, в бухте у потухшего вулкана Кара–Даг. В Коктебеле всё связано с именем поэта Максимилиана Волошина. Он превратил Коктебель в один из культур− ных центров, где собирались известные представители творческой интеллиген− ции прошлого века. И даже древний вулкан отдал дань великому человеку: склон Кара–Дага, уходящий в море, на− поминает профиль Волошина. Дом поэта

Даже древний вулкан отдал дань Волошину: склон Кара–Дага, уходящий в море, напоминает профиль поэта: «И на скале, замкнувшей зыбь залива, Судьбой и ветрами изваян профиль мой».

на набережной, который когда–то казал− ся просто огромным, сейчас, правда, теряется в летнем антураже кафе и ре− сторанчиков… Стоит посетить и Судак, с его генуэз− ской крепостью, и можжевеловый Новый Свет, где можно пройти по Голицинской тропе вдоль самого моря, любуясь бух− тами и скалами, и выпить настоящего крымского шампанского, а может быть, отправиться и на южный берег к Бахчи− сараю и Ялте. А остальное… осталь− ное — в следующий раз.

*** Уезжая из Феодосии, всегда испыты− ваешь чувство, что приехал сюда только позавчера. Поезд тронулся, из совет− ского репродуктора зазвучал марш «Прощание славянки», за окошками по− плыла набережная всё с теми же не− спешно прогуливающимися отдыхаю− щими. Только колеса теперь стучат: «Мы вернемся, вер–немся…», потому что Феодосия — это город, куда всегда воз− вращаются. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

89

ТУРИЗМ ÊÎÐÇÈÍÀ, ÊÀÐÒÈÍÀ, ÊÎÐÎÁÊÀ

Звери–путешественники Дмитрий Денисов

Если бы Маленький Принц надумал сегодня путешествовать за рубеж со своим барашком и розой, то ему приходилось бы изрядно хлопотать перед каждой поездкой. Ïîòîìó ÷òî âî âñåõ ñòðàíàõ åñòü ïóíêòû ôèòî– è âåòåðèíàðíîãî êîíòðîëÿ, è âñÿêàÿ òâàðü áîæüÿ, åæåëè íå õî÷åò ñòàòü ïåðñîíîé íîí–ãðàòà, äîëæíà èìåòü ñîîòâåòñòâóþùèì îáðàçîì âûïðàâëåííûå äîêóìåíòû.

С

обственно, туристы, разъезжа− ющие по заграницам со своими домашними питомцами, риску− ют столкнуться с трудностями на любом этапе поездки: выезд из собственной страны, посадка на транспортное средство, каким бы оно ни было, въезд в страну назначения, поселение в гостиницу, выгул на пле− нэре. В среде профессиональных тур− агентов любят рассказывать уже почти апокрифическую историю о том, как жена одного из наших олигархов при− летела в Японию со своей собачкой, с которой уже объехала чуть ли не пол− мира. Японские таможенники и вет− врачи грудью встали, чтобы не допус− тить несчастного пса в Страну восхо− дящего солнца, хотя документы у того были в полном ажуре. Дама сканда− лила в аэропорту несколько часов, грозила пожаловаться самому микадо, но это не помогло — стражи границы ссылались на какие–то свои инструк− ции. Пришлось даме с собачкой несо− лоно хлебавши возвращаться на Ро− дину. Не сдавать же любимицу на от− ветственное хранение на таможенный

Áûëè ñëó÷àè, êîãäà с рейса снимали пассажиров с собачками, âïàâøèìè â ñîñòîÿíèå íåðâíîãî ïåðåâîçáóæäåíèÿ склад! Потому–то и не любят тураген− ты туристов с животными — хлопот с ними не оберешься. Если же все–таки отдых без вашего четвероногого, крылатого или ползу− чего друга вам не мил, то давайте со− бираться в дорогу заранее. Перво–наперво, нужно выяснить, согласны ли вас вообще принять с вашим питомцем в стране предпола− гаемой поездки. Для этого необходимо запросить ее ветеринарные требова− ния в консульском отделе соответству− ющего посольства. Многие страны

90

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

вполне терпимо относятся к приезду иностранных собак и кошек. По боль− шинству наиболее посещаемых на− шими туристами стран такая инфор− мация имеется и на пунктах ветконт− роля при российских аэропортах, и там обычно вполне доброжелательно дают консультации на этот счет. Вот только если вы собираетесь лететь с ручной игуаной куда–нибудь в респуб− лику Сан–Томе и Принсипи — могут затрудниться с ответом. Далее нужно решить вопрос с пе− ревозчиком. В соответствии с «Пра−

вилами международных воздушных перевозок пассажиров, багажа и гру− зов» в каждом случае требуется предварительное согласие перевоз− чика принять на борт вашу домашнюю живность. И тут у каждой авиакомпа− нии — своя политика. Поэтому при бронировании билетов нужно напра− вить запрос с указанием веса и про− чих параметров питомца. Теоретичес− ки авиакомпании пытаются следить за тем, чтобы не случилось так, что в од− ном салоне с вашей кошечкой летит еще парочка милейших псов с их хо− зяевами, иначе рейс может превра− титься в кошмар и свару. Но система бронирования не всегда четко отсле− живает такую информацию, поэтому вопрос часто отдается на усмотрение «ответственных лиц» авиакомпании, которые проводят регистрацию на рейс. Были случаи, когда с рейса снимали даже пассажиров из биз−

ÊÎÐÇÈÍÀ, ÊÀÐÒÈÍÀ, ÊÎÐÎÁÊÀ ТУРИЗМ

нес–класса с собачками, впавшими в состояние нервного перевозбуж− дения. В большинстве авиакомпаний тре− буют, чтобы животное путешествовало в специальном контейнере, даже если речь идет о «карманном» терьерчике весом в 300 г. В «Аэрофлоте» дей− ствует правило: животное, которое ве− сит вместе с контейнером меньше 5 кг, может находиться в салоне, а если больше, то должно лететь в багажном отделении вместе с чемоданами и ба− улами. В других компаниях этот «весо− вой ценз» колеблется от 2 до 8 кг. Цена вопроса, как правило, неве− лика: пусть это и звучит несколько обидно для хозяина, за перелет пи− томца с него возьмут столько же, сколько за сверхнормативный ба− гаж, — 2,5–5 долларов за кило живого веса. Некоторые компании взимают еще дополнительно небольшой про− цент от «человеческого» тарифа. В «Аэрофлоте», например, это 1,5%. Так что российская собачка вполне может слетать посмотреть Европу регуляр− У собаки должен быть паспорт с отметками о том, что животному делались прививки. В том числе и от бешенства, причем, в срок от 1 до 12 месяцев до предполагаемой поездки.

ным рейсом за какие–нибудь 400–600 рублей. Ну и, наконец, самое главное — нужно оформить все бумаги. Бумаж− ные формальности регулируются пра− вилами «О порядке перевозки живот− ных при пересечении государственной границы РФ». У собаки должен быть паспорт с отметками о том, что живот− ному делались все необходимые при− вивки. В том числе и от бешенства, причем в срок от 1 до 12 месяцев до предполагаемой поездки. Незадолго до выезда (не более чем за три дня) нужно подъехать с питомцем в госу− дарственную ветеринарную клинику на осмотр и получить ветеринарное свидетельство по форме № 1, которое подтвердит, что ваше животное клини− чески здорово. В день вылета с этими документами вы явитесь на пункт вет− контроля в аэропорту и обменяете их на международный ветеринарный сертификат. Его–то вы и будете предъ− являть при въезде в страну, которая является целью вашего с четвероногим другом путешествия. Важно понимать, что, отправляясь в поездку с животным, вы существенно ограничиваете себя в выборе отеля.

«No animals» («Без животных») — та− кова политика подавляющего боль−

шинства гостиниц, в том числе и рос− сийских. Полноценная уборка номера после четвероногого постояльца — дело трудоемкое и требующее специ− ального оборудования, — пояснили нам в российской цепочке Foresta Tro− picana. Продумайте, как вы будете за гра− ницей появляться на люди вместе со своим питомцем. Для этого нужно за− ранее ознакомиться с правилами, принятыми в стране. В странах высо− коразвитой санитарии власти катего− рически не одобряют, когда собачки травку удобряют. В Западной Европе совочки и скребочки для уборки про− дуктов жизнедеятельности — непре− менный атрибут человека, прогулива− ющегося по улице с собакой. Штрафы за нарушение «собачьих» правил ко− леблются от 150 до 350 евро. Нет там такого собачье−кошачьего раздолья, как на бескрайних просторах нашей Родины. Словом, путешествие с братьями нашими меньшими пусть и хлопотное дело, но большинство проблем все–таки решаемо. А иные собачки и попугайчики ведут себя в поездке столь благовоспитанно, что могут дать фору любому путешественнику, отно− сящемуся к виду homo sapiens.

Индекс туров на середину августа 2005 года ТОП−10 зарубежных направлений1

Стоимость турпакета, включая дорогу (с отправлением из Москвы), на взрослого

Тип тура

Примeчания

1 (1)

Òóðöèÿ

$364−543

$400−669

$585−908

Îòäûõ íà ìîðå

Àíòàëüÿ

2 (2)

Åãèïåò

$399−641

$452−757

$525−997

Îòäûõ íà ìîðå

Õóðãàäà

3 (3)

Áîëãàðèÿ

376−741 $510−990

527−851 $584−1 553

Çîëîòûå Ïåñêè, ñ çàâòðàêîì

Òóíèñ

278−625 $435−907

Îòäûõ íà ìîðå

4 (5)

Îòäûõ íà ìîðå

Õàììàìåò

5 (4)

Èñïàíèÿ

702−1 007

675−1 210

1 084−2 143

Îòäûõ íà ìîðå

Êîñòà Äàóðàäà, ñ çàâòðàêîì Ëèìàññîë, ñ çàâòðàêîì

6 (6)

Êèïð

407−820

577−1 16

650−1 764

Îòäûõ íà ìîðå

7 (7)

Õîðâàòèÿ ×åõèÿ ≈

643−1 018

722−1 020

860−1 030

Îòäûõ íà ìîðå

Èñòðèÿ

339−735

472−920

601−1 250

Îòäûõ, ýêñêóðñèè

Ïðàãà, ñ çàâòðàêîì

9 (8)

Ãðåöèÿ ≈

591−831

624−1 571

779−1 966

Îòäûõ íà ìîðå

Àòòèêà, ñ çàâòðàêîì

10 (9)

Èòàëèÿ ≈

1 165−1 664

Îòäûõ íà ìîðå

Ðèìèíè

8 (10)

435−876

569−1 515

1  ñêîáêàõ óêàçûâàåòñÿ ìåñòî â ðåéòèíãå íàïðàâëåíèé â ïðåäûäóùåì èíäåêñå. Çíà÷êè , è ≈ ïîêàçûâàþò, êàêèå èçìåíåíèÿ â öåíàõ ïðîèçîøëè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðåäûäóùèì èíäåêñîì.

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàïðàâëåíèé â ýòîì âûïóñêå ñî− ñòàâëåí ïî äàííûì èíôîðìàöèîííîé ãðóïïû «ÒÓÐÏÐÎÌ», îñíî− âàííûì íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñ− êèõ àãåíòñòâ íà óêàçàííûé ïåðèîä.  êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò òóð íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà â ñòàíäàðòíîì äâóõ− ìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî÷åé, â êîòîðûé âêëþ÷å− íû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ñòðàõîâêà, ðàçìåùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü — àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ.  òàáëèöå ïðèâîäèòñÿ äèàïàçîí öåí îò ñàìîé íèçêîé äî ñàìîé âûñî− êîé èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà ê ïå÷àòè äëÿ êàæäîé êàòåãîðèè îòåëåé. Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñ− òè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî−ïîèñêîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ðó.

Комментарий.  öåëîì êîòèðîâêè òóðîâ íà ñåðåäèíó àâãóñòà ïîäðîñëè, ëèáî íåçíà÷èòåëüíî êîëåáàëèñü íà óðîâíå «ïèêîâîé» îòìåòêè, äîñòè− ãíóòîé â íà÷àëå ìåñÿöà. Åäèíñòâåííîå èñêëþ÷åíèå — Áîëãàðèÿ, êîòî− ðàÿ âðåìåííî ñòàëà «íåâåçó÷èì» íàïðàâëåíèåì. «Ñ îäíîé ñòîðîíû, ïîñëåäñòâèÿ íåäàâíèõ äîæäåé è íàâîäíåíèÿ â Áîëãàðèè áûëè ñëèøêîì ðàçäóòû â ÑÌÈ, ñ äðóãîé — åìêîñòü çàïóùåííûõ òóäà ÷àðòåðîâ ïðåâû− øàåò ðåàëüíóþ ïîòðåáíîñòü ïðèìåðíî íà 30%», — ïîÿñíÿåò ýêñïåðò èíôîðìàöèîííîé ãðóïïû «ÒÓÐÏÐÎÌ» Àëåêñàíäð Ãîðäèåö. Прогноз. Ê íà÷àëó ñåíòÿáðÿ êîòèðîâêè òóðîâ íà÷íóò ïëàâíîå ñíèæå− íèå. Ïðîèçîøåäøèå íà Ñèíàéñêîì ïîëóîñòðîâå òåðàêòû, ñóäÿ ïî âñå− ìó, îáâàëÿò öåíû íà òóðû â Åãèïåò. Ñõîæèé ïî ÷èñëó æåðòâ òåðàêò â 1997 ãîäó â Ëóêñîðå ïðèâåë ê ñòàãíàöèè åãèïåòñêîãî òóððûíêà ïî÷òè íà äâà ãîäà.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

91

ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА ÁÐÀÒÜß ÐßÁÓØÈÍÑÊÈÅ

Миллионщики

Дмитрий Румянцев

Êàê è ìíîãèå äðóãèå çíàìåíèòûå ïðåäïðèíèìàòåëè äîðåâîëþöèîííîé Ðîññèè, îíè êîâàëè ýêîíîìè÷åñêóþ ìîùü ñòðàíû. Рябушинские смело пробовали новаторские идеи, искали новые сферы приложения сил и капиталов, спорили с властями и друг с другом. Âñ¸ ýòî áûëî äàâíî. Íî ýòî íàøà èñòîðèÿ. Èñòîðèÿ ðîññèéñêîãî áèçíåñà.

С

цена эта происходила в доме московского генерал–губерна− тора Арсения Андреевича За− кревского. Главный обер–по− лицмейстер Москвы генерал–майор Иван Дмитриевич Лужин подал рапорт на Михаила Яковлевича Рябушинского за самовольство в деле устройства фа− брики в собственном доме: «Фабрика заведена им в 1846 году в доме Коми− тета Человеколюбивого общества, а оттуда в 1847 году переведена в соб− ственный его дом, но разрешение на существование этого заведения он, Ря− бушинский, никакого не имеет, кроме получаемых им из Дома Московского Градского Общества купеческих сви− детельств…» Закревский перестал чи− тать и, отложив рапорт, обратился к его подателю: — Что же это, Иван Дмитриевич, стало быть, никакого разрешения на фабрику Рябушинский не имеет?

— Никакого, Арсений Андреевич! Полицмейстер Биринг все доподлинно перепроверил, — ответил Лужин и под− крутил щеголеватые усы, которые ему, как бывшему кавалеристу, было дозво− лено носить.

— Тэк–с–с–с… — Закревский заду− мался. Чем грозил рапорт? О, тут нужно знать, что за человек был генерал− губернатор! Закревский, в прошлом генерал–адъютант Александра I и ге− нерал–губернатор Финляндии, снискал себе славу весьма сурового руководи− теля. Когда в 1848 году по Европе по− катилась волна революций, император Николай I, крайне обеспокоенной по− ложением в Москве, сказал: «Москву надо подтянуть». И назначил гене− рал–губернатором Арсения Андрее− вича. Патриархальная и добродушная Москва от методов на немецкий манер жесткого Закревского быстро пришла в ужас. К тому же Николай I вручил ему… чистые бумаги с двуглавым император− ским орлом за своей подписью. Это оз− начало: новый генерал–губернатор мог кого угодно в любую минуту отправить, как выражался Салтыков–Щедрин, «ловить тюленей». Вот только, проявляя истинно немецкий педантизм в отно−

92

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

шении к подчиненным, Закревский на− чисто был лишен немецкого же уваже− ния к Закону. Для него единственным законом было его собственное реше− ние. И никто не смел пикнуть. Нет, За− кревский не был самодуром — Арсений Андреевич все свои поступки сверял с пользой Отечеству и больше ни с чем. Только главными качествами исправно− го государства, по мнению Закревского, были идеальный порядок и дисциплина. А нарушение порядка — одним из тяг− чайших преступлений. Вот почему самовольное открытие фабрики могло для Рябушинского и его семьи закончиться весьма плачевно. Московское купечество вообще сильно страдало от кипучей деятельности За− кревского, который рассматривал это сословие лишь как бездонный источник денежных средств. Нет, Арсений Анд− реевич взяток не брал. Он был непод− купен и маниакально страшился любо− го деяния, которое хоть каким–то боком можно было связать с лихоимством. Известен случай, когда Закревский предложил купцу В. А. Кокореву купить свой дом в Петербурге за 70 тысяч руб− лей. Кокорев осмотрел дом и хотел за− платить владельцу его 100 тысяч. Мос− ковский генерал–губернатор, видимо, заподозрив скрытую взятку, заявил, что ему предлагали за дом 70 тысяч, да еще с рассрочкой платежа, поэтому он не желает слышать о большей сумме, а единственное, о чем просит, — чтобы все деньги были выплачены сразу. Ко− корев возражать не стал и купил дом Закревского за 70 тысяч. А позднее пе− репродал его за 140 тысяч. Не беря подмазки, Закревский ре− шительно боролся со взяточничеством московских полицейских и граждан− ских чиновников. Однако, пресекая мздоимство, он сам обложил купцов неслыханными поборами на нужды го− рода, поскольку в городском бюджете денег всегда не хватало. Не зря Нико− лай I, отправляя Закревского на мос− ковское генерал–губернаторство, про− изнес: «За ним я буду как за каменной стеной». В ту пору, когда поступил рапорт на Михаила Рябушинского, Арсений Анд− реевич был крайне озабочен вырубкой

подмосковных лесов. Растущая удар− ными темпами русская промышлен− ность требовала все больше топлива для машин, так что леса вокруг Москвы истреблялись безжалостно. Закрев− ский же пытался заставить фабрикан− тов отказаться от дров в пользу торфа. Как бы то ни было, но генерал–губер− натор не только оставил безнаказанным самовольство Михаила Яковлевича, но даже выдал разрешение на фабрику, в котором отдельным пунктом говорилось: «Чтобы дров на отопление фабрики употреблялось в год не более 130 са− женей трехчетвертной меры, да и те стараться всячески заменять торфом». «Подпольная» фабрика Михаила Яков− левича Рябушинского была легализо− вана. Младший брат Василий был полной противоположностью Павла. Воспитанный в обстановке купеческого быта, технической стороне производства он предпочитал торговлю.

ÁÐÀÒÜß ÐßÁÓØÈÍÑÊÈÅ ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА

Павла требовал чего–то большего, и он с удовольствием знакомился с техникой своего дяди Артемия Яковлевича, кото− рый в 1830 году устроил небольшую бу− маготкацкую фабрику на Яузе. Техническая сторона фабричного производства настолько увлекла его, что скоро он постиг ее во всех деталях. К 1850–м годам Павел Рябушинский стал главным помощником отца, открыв две новые фабрики в Калужской гу− бернии — в Новонасовнове Медын− ского и в Чуриково Малоярославского уездов. Полной противоположностью Павла был младший брат Василий. Из шум− ного Китай–города в свой Голутвинский дом семья переселилась, когда Васи− лию было всего пять лет. Там он рос в обстановке глухого и чопорного купе− ческого быта, а участвуя в семейном деле, предпочитал торговлю техничес− кой стороне фабричного производства. В чем, однако, были схожи братья, так это в необыкновенной работоспособ− ности и упорстве. Эти качества были воспитаны суровым режимом, который установил для них отец, — вплоть до смерти Михаила Яковлевича братья были записаны купеческими детьми. В 1854 году Николай издал указ, со− гласно которому с 1 января 1855 года старообрядцы лишались права записи К 1850–м годам Павел Рябушинский стал главным помощником отца, открыв две новые фабрики в Калужской губернии — в Новонасовнове Медынского и в Чуриково Малоярославского уездов.

Ñâîèì ïðèêàç÷èêàì Ïàâåë Ðÿáóøèíñêèé ïîâåëåë внимательно следить за реакцией покупателей è, â çàâèñèìîñòè îò íåå, ìåíÿòü öåíó Наследники Если читатель помнит (см. «Биз− нес–журнал» № 12–13 (73)), основатель славной фамилии русских предприни− мателей Рябушинских, Михаил Яковле− вич, своего старшего сына, Ивана, до− вольно рано вывел за рамки семейного дела, сделав из него самостоятельного и успешного купца, а двое других сы− новей — Павел и Василий — стали по− мощниками отца. Павел, росший в вечно шумном и забитом деловыми людьми Китай–горо− де, был весьма подвижным и общи− тельным ребенком. После того, как пол− ным крахом закончилась его музыкаль− ная карьера (отец в сердцах разбил о стропила крыши скрипку сына), он был вынужден заниматься довольно скуч− ным делом — составлять к Пасхе еже− годную опись имущества. Но живой ум

в купечество, а все купцы должны были при объявлении гильдейских капиталов предъявлять справку о принадлежнос− ти к Синодальной церкви (официальная церковь Российской империи). Следо− вательно, сыновья купцов–старообряд− цев теряли сословные привилегии и привлекались к рекрутской повинности на двадцатипятилетний срок. Нечего и говорить, что в среде мос− ковского купечества, значительная часть которого была представлена ста− рообрядцами, царский указ вызвал настоящую панику. Очень многие куп− цы–староверы перешли в так называе− мую Единоверческую церковь, создан− ную правительством в 1800 году для устранения раскола. Это были прихо− ды, где старообрядцы молились в хра− мах, а службу вели священники офи− циальной Синодальной церкви. Более

полувека эта затея развивалась ни шатко, ни валко, и раскольники Едино− верческую церковь в массе своей не замечали, но в 1855 году, как говорит− ся, припекло. Однако крепкие в своей вере братья Рябушинские предпочли вообще выпи− саться из купечества, только бы не из− менить вере отца. К тому же отец счи− тал, что именно переход в староверие был залогом его фантастических ком− мерческих успехов. Так это или нет, но братья Рябушинские от старой веры не отказались и в будущем капиталы отца многократно приумножили. Таким образом, Павел и Василий остались староверами, но из купечес− кого сословия плавно переместились в Московское мещанство — сословие также вполне уважаемое и степенное, но не имеющее права торговать, «хошь ты плачь». Как быть? Неизвест− но, чем бы все это закончилось, но од− нажды Павел Рябушинский узнал, что в портовом городке Ейске старообряд− цы — о чудо! — еще могут записы− ваться в купечество! Ейск был заложен в 1848 году по инициативе войскового атамана Черноморского казачьего войска Григория Рашпиля как порт для торговли кубанским зерном. Город имел ряд льгот для привлечения людей и инвестиций, то есть, как сказали бы сегодня, был чем–то вроде свободной экономической зоны, в которой цар− ские Указы особо не действовали. Но и эта «лавочка» должна была вот–вот закрыться. Павел, недолго думая, со− брался в путь–дорогу и помчался в Ейск, где и выправил гильдейские свидетельства не только для себя и брата Василия, но даже для зятя — Евсея Алексеевича Капусткина. Так братья Рябушинские стали ейскими купцами 3–й гильдии. После смерти Михаила Яковлевича в 1858 году, Павел и Василий стали вла− дельцами дела общей стоимостью бо− лее чем на два миллиона рублей и ор− ганизовали «Торговый Дом П. и В. Бра− тья Рябушинские». В том же году указом Московской казенной палаты оба брата были причислены «на временном пра− ве» в московское купечество во 2–ю гильдию (с 1860 года вплоть до конца жизни платили 1–ю гильдию).

Павел Михайлович Несмотря на огромные обороты, ру− ководство Торгового Дома помещалось в небольшой комнате конторы в Чижев− ском подворье. Василий по большей части работал здесь, а Павел частенько отлучался — то на фабрики, а то и за границу. Но принимал весь товар, по− ступавший для продажи, лично Павел. Цены на ходовой товар он назначал сам, а на новый позволял устанавливать приказчикам, которые должны были

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

93

ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА ÁÐÀÒÜß ÐßÁÓØÈÍÑÊÈÅ

Здание Харьковского заемного банка, с которого начала свое развитие финансовая ветвь бизнеса Рябушинских. В 1902 году Банкирский Дом Рябушинских владел 5 миллионами рублей.

внимательно следить за реакцией по− купателей и, в зависимости от нее, цену менять. Судя по результатам, техноло− гия ценообразования была верной. Московское купечество в ту пору де− лилось на две категории. Консерватив− ная — большая часть московского ку− печества — носила «русское платье». «Прогрессивное меньшинство» пред− почитало европейское. В 1864 году в кругу московского купечества «запад− ного толка» гуляли переведенные запи− ски Германского коммерческого съезда. В итоге возникла мысль проводить ча− стные съезды купечества, подобные германским. Министерству финансов этот проект пришелся по душе, и пер− вый съезд (195 участников) выбрал 20 депутатов в специальный орган, дол− женствующий впредь заведовать купе− ческими съездами. П. М. Рябушинский попал в комиссию по хлопчатобумаж− ной промышленности. В 1868 году эта комиссия созвала купеческий съезд для противодействия намерениям Мин− фина снизить пошлины на хлопок. Это была первая попытка русских купцов подать голос в защиту своих предпри− ятий от своеволия чиновников. Василий Михайлович, в отличие от своего неугомонного брата, вел жизнь тихую и размеренную. В 1870 году, в возрасте 44 лет, он надумал жениться, избрав себе невестой Александру Ов− сянникову, дочь именитого петербург− ского купца Овсянникова, крупного хлеботорговца. Была только одна за− гвоздка. Для переговоров с родителями невесты нужно было поехать в север− ную столицу. А Василий Михайлович смерть как не любил никуда уезжать из Москвы. Тогда похлопотать за брата со− гласился Павел Михайлович. Прибыв в Санкт–Петербург, 50–летний Павел Михайлович был очарован Сашенькой, влюбился в нее и… Словом, в 1870 го− ду Павел Михайлович Рябушинский и Александра Степановна Овсянникова обвенчались. Присутствовал ли на вен− чании брат Василий, история умалчи− вает. Интересно, что запись в метричес− кую книгу супруги сделали только в 1876 году, когда у них родился уже ше− стой ребенок. Вообще говоря, к потом− ству Павел Михайлович отнесся со всей серьезностью. С 1871–го по 1883–й ежегодно его жена рожала но− вого ребенка (все они появлялись на свет преимущественно в июне–августе). Затем был сделан годичный перерыв, а потом снова три года подряд шло регу− лярное прибавление семейства. Дочь Аня, последний ребенок, родилась в

94

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Голутвинская фабрика Рябушинских. Обожавший технику Павел горой стоял за производство. А вот Василий ратовал за финансовые операции, считая этот вид бизнеса более спокойным.

январе 1893 года, когда благородному отцу шел 73–й год. А всего Александра Степановна принесла мужу 16 детей! В 1878 году стукнуло 20 лет, как Па− вел и Василий Михайловичи были за− писаны в Московское купечество 2–й, а позднее и 1–й гильдии. По российским законам это давало право на причис− ление их вместе со всем семейством к почетному гражданству. Быстренько собрав все необходимые справки, на что ушло всего шесть лет, 24 мая 1884 года братья наконец–то дождались оп− ределения Сената, который возвел их в почетное гражданство с выдачей гра− моты.

 1868 ãîäó ïî èíèöèàòèâå Ïàâëà Ðÿáóøèíñêîãî купеческий съезд впервые выдвинул жесткие требования к Министерству финансов Из указа, кстати, следует, что в 1869 году братья Рябушинские состояли под следствием по подозрению в «подде− лывании этикетов». Подделка «этике− тов» (этикеток, по–современному) из− вестных заграничных фирм была ста− ринной уловкой русских купцов. Так что не исключено, что и Рябушинские мог− ли попробовать таким образом «улуч− шить имидж» своей мануфактуры. Впрочем, 8 марта 1880 года (спустя ка− ких–то 11 лет после начала следствия),

все обвинения с братьев были сняты. Да, основательно в то время работали судейские, не спеша… А на следующий год после получения почетного гражданства, 21 декабря 1885 года, Василий Михайлович Рябушинский скончался. Не оставив завещания.

…и сыновья Смерть брата повергла Павла Ми− хайловича в глубокую задумчивость. И дело было вовсе не в братских чув−

ÁÐÀÒÜß ÐßÁÓØÈÍÑÊÈÅ ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА

Сурово пресекая мздоимство, ìîñêîâñêèé ãåíåðàë–ãóáåðíàòîð îáëîæèë êóïöîâ íåñëûõàííûìè ïîáîðàìè íà íóæäû ãîðîäà ствах, судя по всему, сильно подпор− ченных историей с неудачным сватов− ством Василия. Просто в результате за− конных выплат наследникам Василия Михайловича, из дела «вышла» аж четверть общего капитала. Все это не то чтобы слишком жестоко ударило по предприятию. Но было ясно: пора со− здавать нечто более солидное, чем аб− страктный «Торговый дом». Старшему сыну Павла было только 16 лет и, сле− довательно, на своих детей он рассчи− тывать пока не мог. Так возникло «Товарищество ману− фактур П. М. Рябушинского с Сыновья− ми». Весь капитал разделили на 1000 паев. Себе и жене Павел оставил 787 и 200 паев соответственно (с совокупным правом на 20 голосов). Кроме того, в Товарищество было записано еще пя− теро пайщиков, между которыми разде− Дома, фабрики, заводы и банки Рябушинских казались такими же надежными, как и молодой, зубастый русский капитализм. Но увы, история рассудила иначе.

лили оставшиеся 13 паев и 5 голосов — впоследствии эти пайщики продали свои доли сыновьям Павла Михайлови− ча. В сентябре 1887 года устав Товари− щества был утвержден, тогда же состо− ялось и первое общее собрание. На собрании по балансу Товарищество приняло от Павла Михайлович имуще− ства… почти на 2,5 миллиона рублей! Прибыль предприятия постоянно росла, причем не только за счет произ− водства и торговли — Рябушинские во− всю занимались скупкой процентных бумаг и учетными операциями. Еще в бытность «Торгового Дома» братья час− то спорили, что выгоднее — развивать торговлю и производство или занимать− ся ценными бумагами. Обожавший тех− нику Павел горой стоял за производство. А вот Василий ратовал за учетные опе− рации, считая этот вид бизнеса более спокойным. Скончался Павел Михайлович Рябу− шинский на рубеже веков — 21 декаб− ря 1899 года. Его жена, Александра Степановна, пережила его ненадолго и

отошла в мир иной 30 апреля 1901 го− да. К этому моменту уже четверо их де− тей были в деле. В 1902 году был создан «Банкирский Дом Рябушинских» с капиталом в 5 миллионов рублей, главными распоря− дителями которого стали братья Павел, Владимир и Михаил Рябушинские. В течение 10 лет «Банкирский Дом» от− крыл 12 отделений — все исключи− тельно в Нечерноземной части России, в районе развития льноводства и ману− фактурной промышленности. Обороты только Московского правления «Бан− кирского Дома» в 1911 году составили 1,42 миллиарда рублей! Ну, а с января 1912 года «Банкирский Дом» был пре− образован в акционерное предприятие «Московский Банк». На 1 января 1913 года его основной капитал равнялся 20 миллионам рублей. Обойдемся без грустного финала и поставим точку именно здесь, в 1913 году. Что было дальше, всем известно. Тем более что рассказ о Рябушинских в любом случае был бы не полным. Глав− ное же в том, что во многом благодаря этим незаурядным, энергичным и та− лантливым русским людям стал возмо− жен 1913 год — лучший, счастливей− ший год российской экономики. Они многое еще успели бы. Но история не знает сослагательного наклонения, а прошедших войн и революций нам не отменить.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

95

АВТО ÌÎÇÀÈÊÀ

Volkswagen водит тропами туарегов Втиснувшись три года назад на рынок внедорожни− ков, концерн Volkswagen активно расталкивает конкурентов локтями и выбивает себе место под солнцем. В ходе экспедиции Touareg 360° Experi− ence солнца было предостаточно — кругосветный маршрут проходил через пустыни Южной Амери− ки, Австралии и Африки, а в продолжение темы внедорожных приключений Volkswagen открыл первую в России брэндовую школу повышения внедорожного водительского мастерства. Трасса под Яхромой позволяет полностью раскрыть возможности Touareg (имя для машины заимствовано у африканского племени, которое славилось своей воинственностью) на бездоро− жье. Основная задача — показать потенциальным клиентам возможности «народного внедорожни− ка». Пока единственной возможностью прока− титься по трассе Touareg Experience остается по− ход к дилеру и наглядное убеждение его в потен− циальном желании купить Volkswagen. В будущем же не исключается возможность коммерческого использования трассы.

350 км/ч — полет нормальный На автодроме Нардо в Италии установлен новый рекорд скорости среди серийных седанов. Магическая цифра в 350 км/ч впервые покорилась творению компании Brabus, которая занимается доводкой автомобилей Mercedes. Взяв за основу кузов обычного Е–класса, под его капотом размес− тили 12–цилиндровый турбомотор от S600, причем простой пересадкой дело не ограничилось. Для достижения сверхскорости над ним при− шлось еще поколдовать. Рабочий объем был увеличен с 5,5 до 6,3 ли− тра, а затем, подняв давление наддува, мотористы смогли добиться ре− зультата в 640 л. с. и 1 026 Нм. Спринт с места до «сотни» у заднеприводного Brabus E V12 Biturbo занял всего 4,5 с, второй сотни автомобиль достиг еще через 7,2 с, а на достижение 300 км/ч потребовалось еще 18,9 с. Разгон был прерван лишь на отметке 350,2 км/ч. Эта скорость ранее была не доступна ни одному седану в мире, а теперь такую машину приобрести можно за− просто! Кстати, цена на новый Brabus E V12 Biturbo относительно уме− ренная — от 300 тысяч евро. Вероятно, это будет один из самых деше− вых автомобилей, способных развить 350 км/ч.

Итоги полугодия — Hyundai в лидерах Сбыт иномарок в России продолжает расти невероятными темпами — большинство брэндов увеличило свои продажи, как минимум, на 50%. В лидерах снова Hyundai, результат — 42 431 автомобиль — вдвое превосходит показатели прошлого года и обеспечивает солидный от− рыв от конкурентов, что позволило даже увеличить цены, завуалировав это переходом на евро. С существенным отставанием следуют Toyota и Daewoo — 29 702 и 28 896 проданных автомобилей соответственно. Так же хорошо выступили японцы из Mitsubishi (24 726) и Nissan (19 798). Умеренные цены и своевременные поставки помогли удвоить продажи.

Ford смог занять в нашем рейтинге лишь 6–е место — всему виной смена поколений семейства Focus, остальные модели продаются весьма слабо. Но уже в следующем году Ford должен отыграться — мощности завода во Всеволожске будут увеличены до 60 тысяч. Отдельно стоит упомянуть марку Chevrolet. По сравнению с про− шлым годом ее продажи выросли в 14 раз (!) и достигли отметки 8 862 автомобиля (без учета продукции GM–АвтоВАЗ) благодаря «корей− ской» составляющей.

96

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

ÌÎÇÀÈÊÀ АВТО

гажнике предусмотрено еще четыре от− кидных места. Объем багажника можно увеличить, откинув задний диван впе− ред, и для этого уже не нужен гаечный ключ. До Сочи мы добрались без особых хлопот, а на следующий день была за− планирована внедорожная программа, предусматривающая самые разные ис− пытания, начиная с брода и триала и за− канчивая фигурным вождением. Разу− меется, со всеми заданиями Patriot справился, хотя иногда казалось, что собственное чувство страха окажется сильнее возможностей машины. Причем все контрольные точки были разброса− ны на значительном расстоянии друг от друга, и дорога между ними пролегала по таким участкам, где использование большинства современных внедорож− ников (они, может быть, и не застряли бы здесь) граничило с варварством. А «Па− триоту» хоть бы что — его мощную под−

Игорь Сирин

Патриот бездорожья «М

ашина у нас хорошая, только смежники подво− дят», — жаловался ме− ханик, в третий раз меняя нам предохранитель, отвечающий за стеклоподъемники. Поставляет их, кстати, компания Bosch. Конечно, в этих словах легко было усмотреть попытку свалить на смежников собственные неудачи. Но, проехав на UAZ Patriot более 500 км, могу сказать: машина, действительно, удалась, а некоторые досадные мелочи можно списать на огрехи предсерийной сборки. За основу взят УАЗ–3162 «Симбир», который подвергли глубокому рестай− лингу. Скучные передние фары уступи− ли место стильным фонарям Bosch, ин− терьер стал куда более благородным. Главное же — УАЗ наконец–то избавил− ся от арзамасской коробки передач с «неправильной» схемой переключения (см. тест–драйв «УАЗ–Хантер» — «БЖ», № 11 за 2004 год), альтернатива была найдена в Корее. Ну, а издалека Patriot можно спутать, скорее, с Toyota Land Cruiser или Suzuki Grand Vitara, чем с «Симбиром». В аэропорту Краснодара нам разда− ли ключи от машин, сказав, что геогра− фию перемещения не ограничивают, но к вечеру ждут в гостинице города Сочи. Кто ездил по этому маршруту, поймет, в чем дело. Это около 350 км, большая часть которых проходит через горы, с большими перепадами высот и серпан− тинами. Какой УАЗ, здесь нужен Por− sche! Но коней на переправе не меняют,

и мы лихо ринулись в бой в надежде ус− петь перед ужином искупаться в Черном море.

Patriot, оправдывая свое название, пытался помочь нам, как мог. На некото− рых участках мы разгонялись до 140 км/ч, что оказалось вполне безопасным занятием, только руль надо держать крепко и к тормозам привыкнуть — ме− шает очень большое усилие на педали. Однако об этом ниже. Конечно, как ни модернизируй зави− симую подвеску, ожидать от нее управ− ляемости современных многорычажных схем бесполезно, но если не лихачить, то Patriot едет вполне безопасно и ком− фортно, а по динамике и уровню шумов новый УАЗ сопоставим с автомобилями Волжского автозавода, что также можно считать шагом вперед. Приятно удивило и качество отделки салона. Переднюю панель на УАЗ поставляет иранская фирма AIDCO, а щиток приборов родом из Латвии. Никаких изысков, но функци− онал близок к идеалу. А что еще нужно для «бюджетной» машины? Вот только сиденья подкачали — профиль их далек от совершенства, не хватает и регули− ровки по высоте. На заводе говорят, что ищут новые кресла за границей. Где же вы, отечественные поставщики? На задних сиденьях места для троих хватает с запасом, а высота крыши по− зволяет перевозить хоть баскетболис− тов. Кстати, спинка заднего дивана раз− делена на две неравные части и может регулироваться по углу наклона, а в ба−

веску, кажется, повредить невозможно ничем, да и цена УАЗа в разы меньше, чем у одноклассников. Естественно, управлять «Патриотом» труднее, чем иномарками, но человек привыкает ко всему. На одном из конт− рольных пунктов мы решили покатать де− вушку, которая должна была проверять выполнение задания. Лихо прохватив по руслу каменистой речки, мы испытали настоящую гордость за отечественного производителя и не смогли отказать, ког− да девушка попросилась за руль, хотя прекрасную особу было жалко — она по− ехала босиком, а усилия на педалях у «Патриота» совсем не дамские. Но како− во же было наше удивление, когда хруп− кая на вид девушка шустро прокатила нас по весьма сложному участку. Время, отведенное на упражнения, пролетело незаметно, за этими покатуш− ками мы так и не успели сходить на море. Зато познакомились с настоящим Пат− риотом. И пусть он на 20% состоит из им− портных комплектующих, а в будущем их доля, вероятно, еще увеличится. И все же у россиян появилась возможность приобрести современный и, похоже, на− дежный автомобиль, который по прохо− димости даст фору многим зарубежным оппонентам, при этом — очень не дорог. Цены на UAZ Patriot начинаются с отмет− ки 385 тысяч рублей; протестированные машины в комплектации «Комфорт» со стеклоподъемниками, приводом зеркал, легкосплавными колесами и люком оце− ниваются сегодня в 420 тысяч. АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

97

АВТО ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ

Игорь Сирин

Любовь

или расчет? ×òî âàæíåå — ëþáîâü èëè ðàñ÷åò? Êîãäà äåëî êàñàåòñÿ îòíîøåíèé ìåæäó ëþäüìè, ðàñ÷åò âòîðè÷åí: åñëè ëþáèøü — ïîéäåøü ñ ýòèì ÷åëîâåêîì äî êîíöà. Íî âîò ðàñ÷åòëèâûé âûáîð ìàøèíû — äåëî ñîâñåì èíîå. Ïëàíèðóÿ ýòîò òåñò–äðàéâ, мы не надеялись добиться ценового паритета. Между Mercedes и Lexus его не было никогда. А вот все остальные параметры оказались на удивление схожими.

98

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

У

немецкого Mercedes Е–класса и японского Lexus GS очень близкие габариты. К каждой машине прилагается широчай− ший выбор опций. И обе они относятся к бизнес–классу. Вот только «Лексус» почему–то все время вынужден высту− пать в роли догоняющего, тогда как «Мерседес» традиционно причисляют к законодателям жанра. Считается, что японцы готовили Le− xus в качестве прямого конкурента Mer− cedes. И действительно, в 1983 году по распоряжению семьи Тойота была со− здана группа дизайнеров, инженеров и технологов, чтобы сотворить «лучший в мире автомобиль класса люкс». Впро− чем, «Лексус» не мог, да никогда и не станет прямой заменой «Мерседесу». Их соперничество — куда более захва− тывающая интрига. Это закулисная схватка западной и восточной цивили−

заций. Противостояние традиций и но− визны. Конфликт между технарями и гуманитариями. А может быть, все дело в той самой разнице между любовью и расчетом.

Mercedes–Benz — наглядное вопло− щение учения Канта, этакая вещь в се− бе. Один из тех объектов, которые суще− ствуют априори. Можно сколько угодно спорить о внешности и удивляться не− малым ценам, но высота положения марки останется непоколебимой. В этом смысле «Бенц» явно вне конкуренции. Но вода точит и камень. Бороться с «Мерседесом» можно, но не наскоком и с разбегу, а — постепенно. Один из американских социологов назвал Lexus «самым наглядным артефактом необра− тимого процесса глобализации». И вот что удивительно. Это дитя виртуального дизайна — вовсе не скучный компью− терный гений. У «Лексуса» даже появи−

ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ АВТО

лась своя харизма. Вероятно, дело в том, что японцы наконец–то отказались от слепого копирования и попыток «уг− наться за «Мерседесом», обратив свой взор на конкурентов главного соперни− ка — BMW и Audi. И, собрав все лучшее, что есть у «немцев», смогли обогатить получившееся в итоге блюдо фирмен− ными восточными приправами. Дабы узнать, что из этого вышло, мы взяли на тест–драйв Lexus GS300, а в соперники к нему подобрали Mercedes E350 4Matic. Конечно, сравнивать пол− ноприводную машину с заднеприводной не совсем корректно. Но там, где четыре ведущих колеса готовы были принести «Мерседесу» явное преимущество, мы старались делать поправку, давая «Лек− сусу» небольшую фору. В новом GS впервые в истории марки Lexus прослеживается фамильное сход− ство с предыдущей моделью. Нечто по− хожее заметно и у внедорожников RX. Но здесь сходства больше — настоящая преемственность стиля, что очень важно для автомобилей премиум−брэнда. В нашем случае можно даже провести сравнение двух поколений. Массивная задняя стойка на новом GS выросла до гигантских размеров, что добавляет ма− шине солидности и зрительно превра− щает ее почти в хэтчбек. Раздельные фары, которые на предыдущем GS вос− принимались как пародия на Е−класс, теперь приобрели законченный вид и

выверена каждая линия, а такие маши− ны не устаревают никогда. Что касается салона, то после Lexus внутреннее пространство «Мерседеса» кажется просторнее. Однако дело не в объеме, а большей площади остекле− ния. В Е−классе линия лобового стекла ниже, да и боковые стекла больше. Всё это в совокупности и создает ощущение простора, легкости. Lexus же в этом смысле куда более «закрытый» автомо− биль, будто бы нарочно отгораживаю− щий пассажиров от мирской суеты и погружающий их в свое электронное царство. Начало путешествия по японскому гипер−автомобилю начинается с ключа зажигания, хотя правильнее было бы на− звать его радиопередатчиком. Ни при открывании дверей «Лексуса», ни при запуске мотора ключ как таковой не ис− пользуется. Да и про брелок можно за− быть — главное, чтобы он лежал у вас в кармане. Двери отпираются сами, доста− точно дотронуться до них, а запуск двига− теля осуществляется нажатием на кнопку. Подсветка салона на диодах совпа− дает по цвету с оптитронной панелью приборов. Большинство систем «Лексу− са» (магнитола, климат–контроль, бор− Панель приборов Lexus GS защищается от солнца электрохромным стеклом с изменяемым коэффициентом прозрачности. Е−класс полагается на проверенную временем классику.

Дополнительные 500 кубиков объема двигателя «Мерседеса» дают ему всего 22 л. с. превосходства в мощности над Lexus, чей трехлитровый мотор имеет непосредственный впрыск топлива.

До стопроцентной узнаваемости, которой отличается любой Mercedes, «Лексусу», конечно, еще далеко. Но японцы, похоже, не остановятся на достигнутом.

выглядят так же стильно, как и харак− терные овалы «Мерседеса». Вот только сзади Lexus смотрится простовато. Ка− жется, дизайнерам не хватило духу за− вершить здорово проработанную пе− реднюю часть и силуэт. Описывать внешность Е–класса — занятие пустое. Машина продается на российском рынке вот уже более трех лет и примелькалась на дорогах. К тому же, недавно появилась возможность ввозить из–за границы подержанные

машины с более низкими пошлинами, так что скоро количество автомобилей Е–класса у нас возрастет еще больше. Первое впечатление от сравнения: на фоне «Лексуса» Mercedes как–то… те− ряется. В нем стало куда меньше над− менности и чопорности. Поначалу даже кажется, что японец как будто солиднее и дороже. Но, обойдя «Мерседес» со всех сторон, наблюдая его в движении, начи− наешь чувствовать весь дизайнерский потенциал, скрытый в Е–классе. Здесь

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

99

АВТО ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ

Дисплей Touch Screen в салоне Lexus престижен и красив, но на ходу легче пользоваться традиционными кнопками, да и передние кресла в Lexus не так удобны и в них тесно высоким водителям.

салоне, основные настройки магнитолы и ряд других) в салоне «Лексуса» обес− печивают отдельные клавиши управле− ния на руле или центральной консоли. По качеству отделочных материалов оба седана очень хороши. Мягкий плас− тик идеально подогнан и там, и там, но салон немецкого автомобиля как–то ду− шевнее. Он более одухотворенный, жи− вой. Да и у кресел здесь больший диа− пазон регулировок. Lexus же отыгрался на панели приборов. Она не только хо− рошо «читается» (впрочем, с этим у «Мерседеса» тоже никаких проблем), но еще и фантастически эффектно выгля− дит в любое время суток. На задних сиденьях в обеих машинах просторно, места для двоих пассажиров хватает с запасом. Ширина заднего ди− вана позволяет разместиться и втроем, но мощный центральный тоннель огра− ничивает удобство среднего ездока. От− крывая багажники, мы также ожидали равенства, как и в салоне, однако ока− залось, что у Е–класса багажник суще− ственно больше, чем у GS. Да и по удоб− ству загрузки Mercedes явно выигрыва− ет. Но зато у Lexus крышка багажника снабжена электроприводом, что подчас бывает очень удобно. Сравнить ходовые качества машин удалось не совсем корректно. Дело в товой компьютер, сотовый телефон и т. д.) управляется касанием пальца бла− годаря сенсорному дисплею Touch screen. Правда, разрешение экрана не велико, поэтому качество картинки ос− тавляет желать лучшего. А все вспомо− гательные функции, вроде регулировки зеркал, яркости подсветки панели при− боров и т. д., которые сложно «запих− нуть» в компьютер, упрятаны в выдвиж− ной отсек слева от руля. Серьезные на− рекания вызвало лишь водительское кресло. Несмотря на обилие электроре− гулировок, удобно устроиться так и не удалось — ногам не хватало опоры, а передний край подушки отказывался подниматься выше. «Мерседес», явно не обделенный ко− личеством опций по сравнению с «Лек− сусом», централизованной системой уп− равления не укомплектован. Поэтому управляться с Е−классом на ходу… удобнее. Уже через несколько часов за− поминаешь, где расположена та или иная кнопка, и находишь их на ощупь. Тогда как для того, чтобы управляться с сенсорным дисплеем на GS300, на него нужно постоянно смотреть, а это явно не способствует безопасности движения. Впрочем, доступ к самым необходимым функциям (параметры микроклимата в

100

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Детали: Lexus GS Выбирать Lexus íàìíîãî ïðîùå, ÷åì Mercedes. Ïîêóïàòåëÿì ïðåäëàãàåòñÿ âñåãî äâà äâèãàòåëÿ — 3,0 V6 è 4,3 V8 ìîùíîñòüþ ñîîòâåòñòâåííî 249 è 283 ë. ñ., êîðîáêà ïåðåäà÷ — òîëüêî øåñòèäèàïàçîííûé «àâòîìàò» è äâå âåñüìà îáøèðíûå êîìïëåêòàöèè Executive è Premium. Ïðè÷åì GS430 — ëèøü â òîïîâîì èñïîëíåíèè. Òàêèì îáðàçîì, ïîêóïàòåëþ îñòàåòñÿ âûáîð èç òðåõ âîçìîæíûõ ìîäèôèêàöèé. Íèêàêèõ äîïîëíèòåëüíûõ îïöèé, òîëüêî ðàçíûå öâåòà. Íà ïåðâûé âçãëÿä, ñêó÷íî, íî çàòî ïî âåñüìà óìåðåííîé öåíå. Ñàìûé äîñòóïíûé Lexus GS300 çà 61 900 äîëëàðîâ îñíàùàåòñÿ äåñÿòüþ ïîäóøêàìè áåçîïàñíîñòè, âêëþ÷àÿ êîëåííûå äëÿ âîäèòåëÿ è ïåðåäíåãî ïàññàæèðà; öâåòíûì ñåíñîðíûì äèñïëååì; êëèìàò–êîíòðîëåì è âñòðîåííûì òåëåôîíîì ñ Bluetooth; êðóèç-êîíòðîëåì; àäàïòèâíûìè êñåíîíîâûìè ôàðàìè; ýëåêòðîïðèâîäîì ðåãóëèðîâêè ðóëåâîé êîëîíêè; áåñêîíòàêòíîé ñèñòåìîé äîñòóïà â ñàëîí è çàïóñêà äâèãàòåëÿ; êîæàíûì ñàëîíîì ñ ýëåêòðîïðèâîäàìè ïåðåäíèõ ñèäåíèé ñ «ïàìÿòüþ» è äàò÷èêàìè ïàðêîâêè â ïåðåäíåì è çàäíåì áàìïåðàõ.

GS300 Premium (65 900 äîëëàðîâ), êîòîðûé è ïîáûâàë íà òåñò–äðàéâå, äîïîëíèòåëüíî ñíàáæåí àóäèîñèñòåìîé Mark Levinson ñ 14 äèíàìèêàìè âìåñòî 10 øòàòíûõ, ëþêîì ñ ýëåêòðîïðèâîäîì è íåáîëüøèì ñïîéëåðîì íà êðûøêå áàãàæíèêà. Òîïîâûé Lexus GS430 ñòîèò 81 900 äîëëàðîâ è îñíàùàåòñÿ 18–äþéìîâûìè ëåãêîñïëàâíûìè êîëåñàìè, àäàïòèâíîé ïîäâåñêîé ñ èçìåíÿåìîé æåñòêîñòüþ, ðóëåâûì ìåõàíèçìîì ñ ïåðåìåííûì ïåðåäàòî÷íûì ÷èñëîì è èíòåãðèðîâàííîé ñèñòåìîé óïðàâëåíèÿ äèíàìèêîé àâòîìîáèëÿ.

ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ АВТО

Mercedes ñóùåñòâóåò àïðèîðè, òîãäà êàê Lexus åãî àïðèîðè äîãîíÿåò. Таково противостояние Востока и Запада Изюминка мотора GS300 — непо− средственный впрыск топлива, что де− лает двигатель более экономичным и экологически чистым. Но такие отличия невозможно почувствовать в ходе двух− дневного теста: экономия топлива будет заметна лишь при больших пробегах, к тому же вряд ли она составит сущест− венную сумму на фоне общей стоимости владения машиной. Разница в управляемости при про− хождении поворотов снова свелась к особенностям шин. В штатных ситуаци− ях седаны очень близки и позволяют до− статочно лихо выписывать крутые пово− роты. Но если Е–класс проделает все с немецкой четкостью и практически пол− ным отсутствием крена, то Lexus — это даже немножко лучше, чем немецкое «зер гут». Руль еще точнее, а реактив− ное усилие ощущается более полно. То же самое и на прямой. Е350 комфорта− белен на любой дороге, пассажиры за− мечают лишь мелкие выбоины на ас− фальте, тогда как крупные неровности тонут в недрах сложных многорычажных схем. Но и здесь GS300 еще чуть−чуть лучше, многограннее. Машина кажется Е350 4Matic был оснащен пятиступенчатым «автоматом», заднеприводные версии Mercedes E350 поставляются с новейшей трансмиссией 7G−Tronic, которая работает мягче.

том, что Mercedes нам достался с пол− ным приводом, тогда как Lexus может быть только заднеприводным. К тому же в дни теста шел дождь, и на мокром ас− фальте преимущество трансмиссии 4Matic проявились особенно заметно. Как мы ни старались, на Е–классе нам ни разу не удалось сорвать колеса в пробуксовку, тогда как GS шлифовал мокрый асфальт при каждом резком старте. Впрочем, не стоит забывать, что и обуты машины были в разные по− крышки: на «Мерседесе» стояли шины с «дождевым» рисунком протектора, а на «Лексусе» — с обычным, «асфальто− вым». А вот при ускорении с постоянной скорости между седанами наблюдался паритет. Дополнительные 500 «кубиков» рабочего объема и 22 л. с., что есть в за− пасе у Е350 4Matic, «съедают» полно− приводная трансмиссия и менее расто− ропный «автомат». Субъективные ощу− щения подтверждаются и заводскими характеристиками — разгон с места до «сотни» у обеих машин занимает не− многим больше 7 секунд.

жестковатой на гладкой трассе и в пово− ротах, но на плохом асфальте необы− чайно комфортна и в упор не замечает неровностей! Кажется, что Lexus, как ге− рой боевика о самураях и ниндзя, про− сто парит над землей. Но как бы ни был хорош водитель, за его действиями все− гда следит недремлющий сторож по имени ESP. Стоит машине лишь немного сорваться в занос, электроника тут же активизируется и восстанавливает конт− роль, как бы напоминая водителю: «Ни− каких шуточек на дороге! Хотите рез− виться — покупайте Porsche или Lancer EVO. А в седане бизнес–класса изволь− те вести себя прилично!» При торможении Mercedes более предсказуем, даже несмотря на то, что педаль тормоза не имеет здесь жесткой связи с исполнительными механизмами. В системе SBC (Sensotronic Brake Con− trol) педаль — это фактически кнопка, которой водитель дает команду на тор− можение автомобиля. Однако уже с пер− вых километров между водителем и ком− пьютером устанавливается четкое вза− имопонимание. В «Лексусе» все не так однозначно, и тормоза требуют привы−

Детали: Mercedes E–класса От выбора силовых агрегатов è âàðèàíòîâ êîìïëåêòàöèé Å–êëàññà ïðîñòî ðàçáåãàþòñÿ ãëàçà, äà è öåíû îòëè÷àþòñÿ â ðàçû. Ñàìûé äîñòóïíûé Å200 Ê (163 ë. ñ.) ìîæíî ïðèîáðåñòè çà âåñüìà óìåðåííûå 42 900 åâðî, Å240 ñ ìîòîðîì 2,6 ëèòðà ìîùíîñòüþ 177 ë. ñ. ñòîèò îò 47 760 åâðî, à àíàëîãè÷íûé âàðèàíò ñ ïîëíûì ïðèâîäîì 4Matic óäîðîæàåò ìàøèíó íà 5 100 åâðî. Íàèáîëåå äîñòóïíûé Å350 (272 ë. ñ.) îáîéäåòñÿ â 58 900 åâðî, íî çà ïîëíîïðèâîäíóþ òðàíñìèññèþ íàäî äîïëàòèòü ëèøü 2 000. Öåíû íà ïðåñòèæíûå Å500 ñ ìîòîðîì V8 ìîùíîñòüþ 306 ë. ñ. íà÷èíàþòñÿ ñ îòìåòêè 74 940 åâðî. À êîìïðåññîðíûé ñåäàí Å 55 AMG îáîéäåòñÿ, êàê ìèíèìóì, â 116 280 åâðî. Äëÿ òåõ, êòî õî÷åò ñýêîíîìèòü íà äîðîæàþùåì òîïëèâå, çà 50 220 åâðî ïðåäëàãàåòñÿ òóðáîäèçåëüíûé Å270 CDI ìîùíîñòüþ 177 ë. ñ. Âàðèàíòîâ îòäåëêè ñàëîíà è êóçîâà — òðè: Classic, Elegance è Avantgarde. À âäîáàâîê — íåâåðîÿòíûé ñïèñîê äîïîëíèòåëüíûõ îïöèé, â ÷èñëå êîòîðûõ çíà÷èòñÿ äàæå ÷åòûðåõçîííûé êëèìàò–êîíòðîëü — ïðÿìî êàê â ìàøèíàõ ïðåäñòàâèòåëüñêîãî êëàññà. Äëÿ óïðîùåíèÿ âûáîðà è óñêîðåíèÿ äîñòàâêè äèëåðû ïðåäëàãàþò ìàøèíû â ôèêñèðîâàííûõ êîìïëåêòàöèÿõ «Îñîáàÿ ñåðèÿ», êîòîðûå îáõîäÿòñÿ ñóùåñòâåííî äåøåâëå, ÷åì åñëè çàêàçûâàòü òå æå îïöèè ïî ñòàíäàðòíîìó ïðàéñ-ëèñòó. Íàïðèìåð, ñêðîìíûé Å200 Ê ñ ïàðêòðîíèêîì, ëåãêîñïëàâíûìè êîëåñàìè è êîæàíûì ñàëîíîì ñòîèò 44 900 åâðî (âñåãî íà 2 000 äîðîæå áàçîâîé âåðñèè). Âîò è íàø Å350 4Matic â ôèêñèðîâàííîé êîìïëåêòàöèè ñ «àâòîìàòîì», êñåíîíîâûìè ôàðàìè, ýëåêòðîïðèâîäàìè ñèäåíèé ñ ïàìÿòüþ, êðóèç–êîíòðîëåì è äðóãèìè îïöèÿìè îöåíèâàåòñÿ â 71 500 åâðî.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

101

АВТО ÒÅÑÒ−ÄÐÀÉÂ

Одноклассники BMW 5 серии Áîëåå ñïîðòèâíûé èìèäæ «ïÿòåðêè», áåçóñëîâíî, íàõîäèò ñâîèõ ïîêëîííèêîâ, íî ãëàâíûé êîçûðü BMW çàêëþ÷àåòñÿ â ðîññèéñêîé ñáîðêå. Âîçìîæíî, äëÿ ÷àñòíûõ êëèåíòîâ ýòî è àíòèðåêëàìà, à äëÿ ãîññòðóêòóð — íàñòîÿùèé ïîäàðîê, òàê êàê íèêòî íå ñìîæåò óïðåêíóòü â íåïàòðèîòèçìå. Íà «Àâòîòîðå» íàëàæåíà ñáîðêà ñàìûõ õîäîâûõ ìîäåëåé: 525 (192 ë. ñ.) — îò 44 900 åâðî, 530 (231 ë. ñ.) — îò 61 900 åâðî. 333-ñèëüíûå 545-å (84 500 åâðî) ïîñòàâëÿþòñÿ ê íàì íàïðÿìóþ èç Ãåðìàíèè. Îñîáíÿêîì ñòîèò «çàðÿæåííàÿ» Ì5: åå ïÿòèëèòðîâûé äâèãàòåëü âûäàåò 507 ë. ñ., êîòîðûå ïðåâðàùàþò ñðåäíåðàçìåðíûé ñåäàí â íàñòîÿùèé ñïîðò-êàð. Ïðàâäà, è öåíà ñîîòâåòñòâóþùàÿ — îò 119 òûñÿ÷ åâðî.

Audi A6 Íîâûé Audi À6, áëàãîäàðÿ äîëëàðîâûì öåíàì, ñóùåñòâåííî äåøåâëå êîíêóðåíòîâ. Ñàìàÿ äîñòóïíàÿ «øåñòåðêà» ñ äâóõëèòðîâûì òóðáîìîòîðîì TFSI (170 ë. ñ.) ñòîèò 51 106 äîëëàðîâ, âåðñèÿ ñ «âàðèàòîðîì» îáîéäåòñÿ íà 2 000 äîðîæå. Ïîõîæàÿ öåíà è íà àòìîñôåðíóþ À6 2,4 ë (177 ë. ñ.). Òîëüêî åå ìîæíî çàêàçàòü åùå è â ïîëíîïðèâîäíîì èñïîëíåíèè, öåíà — îò 54 567 äîëëàðîâ. Òðåõëèòðîâàÿ À6 (218 ë. ñ.) ñòîèò îò 63 853 äîëëàðà. Ñóùåñòâóþò 255-ñèëüíûå ñåäàíû ñ ìîòîðîì 3,2 FSI; èõ ïðîäàþò ñ ïåðåäíèì (îò 67 831 äîëëàðà) èëè ïîëíûì (îò 70 221) ïðèâîäîì. Òîïîâûé À6 4,2 V8 quattro (335 ë. ñ.) ñòîèò 94 539 äîëëàðîâ. Òàêæå åñòü òóðáîäèçåëüíàÿ âåðñèÿ ìîùíîñòüþ 224 ë. ñ. ñ ïîëíûì ïðèâîäîì è «àâòîìàòîì» — çà 76 294 äîëëàðà.

кания. Хотя, если не пересаживаться из машины в машину, то проблем не будет. В пробке стала заметной удобная функ− ция электро–гидравлических тормозов Е–класса. Если при остановке педаль тормоза нажать до упора, то машина за− мирает на месте, словно ее поставили на ручник. А чтобы тронуться с места, до− статочно слегка нажать на газ, и тормо− за разблокируются. По акустическим параметрам с ми− нимальным отрывом лидирует Lexus. Даже на максимальных оборотах звук мотора в салоне не превышает ком− фортного порога, да и на высокой ско− рости в салоне царит тишина. Двигатель В Е−классе парковочный радар выводит информацию на традиционные шкалы спереди и сзади машины, а в GS информация суммируется на дисплее и компьютер советует, куда крутить руль.

102

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Çà öåíó Ìåðñåäåñà ìîæíî êóïèòü Lexus, а в придачу еще небольшой купе−кабриолет в качестве игрушки Е–класса также работает при этом очень тихо, но шумы заметны чуть больше. Хо− тя, возможно, это дают о себе знать пол− ноприводная трансмиссия и более цеп− кие дождевые шины. Несмотря на разность характеров, суммирование плюсов и минусов «Мер− седеса» и «Лексуса» дало очень близкие результаты. Машина E–класса больше понравилась отделкой и эргономическим совершенством, в то время как GS поко− рил своей продвинутостью, богатством комплектации и отличной подвеской. Что выбрать? Если слушать сердце, то субъективно автору теста больше по− нравился Mercedes. Все–таки трехлуче− вая звезда на капоте завораживает! Но разница в цене более чем в 20 тысяч долларов… Это повод задуматься и по− любить Lexus. А на разницу можно при− купить в качестве игрушки маленький купе–кабриолет.

принимать!), а затем втихаря вывозили в поле и сжигали! А как же иначе? За− кроешь фабрику — лишишь работы практически всё население городка! Абсурд? Ну, что вы: иллюстрация со− циализма в чистейшем виде! Между тем вопрос остается откры− тым: как британская компания Lloyd’s of London — а именно ее «подвиги» отра− жены в таблице — умудряется пребы− вать в перманентном финансовом штопоре, оставаясь при этом на плаву? Да что там — на плаву: в общественном сознании «Ллойд» по–прежнему ассо− циируется с самой престижной, преус− певающей и — главное! — надежной страховой компанией мира! Пиетет пи− ететом, но истина дороже: раз Велико− британия в строительстве развитого социализма и укреплении советской власти (на собственной территории) замечена не была, непонятно, за счет каких ресурсов Lloyd’s of London по− крывает свои убытки? Заодно хотелось бы узнать: откуда такие чудовищные убытки берутся?

олубицкий гей Г Сер

В

згляните на отчет о коммерчес− кой деятельности одной досто− почтенной компании. Глаза можно не протирать — всё су− щая правда. Читатель, конечно, вправе усомниться: «Где это видано, чтобы компания 14 лет кряду демонстрирова− ла убытки и при этом не сыграла в ящик?! И потом — КАКИЕ убытки: 12 миллиардов, 16 миллиардов, 20 милли− ардов… Уж больно смахивает на нена− учную фантастику!» Понимаю — верится с трудом, хотя насчет «видано–не видано» с вывода− ми лучше повременить: как–никак все мы довольно долго прожили в государ− стве, где тысячи предприятий десяти− летиями производили продукцию не только никому не нужную, но и никем не востребованную. И ничего: пере− выполнялись планы, раздавались премии, вручались знамена передо− викам производства. Чего стоит исто− рия легендарной обувной фабрики, чьи «адидасы» в течение года копили на складе (магазины отказывались их

А ь ли л а р

сы

Íå óñïåëà Àëèñà è ãëàçîì ìîðãíóòü, êàê îíà íà÷àëà ïàäàòü, ñëîâíî â ãëóáîêèé êîëîäåö. Òî ëè êîëîäåö áûë î÷åíü ãëó− áîê, òî ëè ïàäàëà îíà î÷åíü ìåäëåííî, òîëüêî âðåìåíè ó íåå áûëî äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ïðèéòè â ñåáÿ è ïîäóìàòü, ÷òî æå áóäåò äàëüøå. Ñíà÷àëà îíà ïîïûòàëàñü ðàçãëÿäåòü, ÷òî æäåò åå âíèçó, íî òàì áûëî òåìíî, è îíà íè÷åãî íå óâèäåëà. Ëüþèñ Êýððîëë. «Ïðèêëþ÷åíèÿ Àëèñû â ñòðàíå ÷óäåñ»

Спи

ÑÈÍÄÈÊÀÒ ЧУЖИЕ УРОКИ

Гусиное перо Исторический фасад Lloyd’s of London впечатляет монументальностью и убеленностью седин: первое упоми− нание об учредителе компании Эдвар− де Ллойде мы находим в «Лондонской газете» от 18 февраля 1688 года! Прав− да, в те годы речи о страховом бизнесе

Убытки с пиететом Год 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Суммарный убыток (в миллионах долларов США) − 789 − 3 987 − 7 582 − 10 757 − 12 606 − 12 257 − 10 560 − 8 779 − 7 840 − 8 164 − 9 807 − 12 829 − 16 549 − 20 130

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

103

ЧУЖИЕ УРОКИ ÑÈÍÄÈÊÀÒ

еще не шло: на улице Тауэр открылась всего лишь скромная кофейня. В анна− лах компании, выставленных на всеоб− щее обозрение (есть основания пола− гать, что за триста лет в «Ллойде» скопились и иные — более келейные — летописи), с Эдвардом Ллойдом связа− но лишь два события: переезд в 1691 году на улицу Ломбард и светлая кончи− на в 1713−м. Посему непонятно, каким образом личность учредителя связана с последующими событиями: в 1769 го− ду группа профессиональных страхов− щиков учредила New Lloyd’s Coffee House по адресу Поупс Хед Элли. Согласитесь: при буквальном вос− приятии описанные события смахивают на дурдом: какой–то неведомый мелкий торговец открывает кофейню, о которой почему–то сразу же сообщает цент− ральная лондонская газета. Чем зани− мался торговец — неизвестно. Чего до− бивался в жизни — непонятно. Даль− ше — больше. Через 56 лет после смерти торговца–скромняги группа не− ведомых товарищей возрождает его ко− фейню для… нужд страхового бизнеса! Можно подумать, риски отправляюще− гося в кругосветное плавание судна можно обезопасить только за чашечкой

XVIII века: у дверей — страж в красной пелерине, в гардеробной — слуги, в столовой — подавальщики, в «Комна− те»1 самые ушлые страховые брокеры планеты пользуются хоть и пуритански− ми, но антикварными столами и скамей− ками. Разумеется, во всю эту перво− зданность вплетены компьютеры, корпоративные сети, текстовые процес− соры и электронная почта. Вот только записи в страховые книги по–прежнему вносятся гусиными перьями! Даже если абстрагироваться от оче− видной масонской природы «кофейни Ллойда», мы все равно споткнемся на двусмысленности профессионального аспекта инициативы 1769 года. Дело в том, что правом заниматься страхо− вым бизнесом в ту эпоху обладали только два августейших учрежде− ния — Royal Exchange Assurance and London Assurance. Лишь в 1824 году Парламент допустил к доходному ремеслу частных предпринима− телей. Кем же, в таком случае, были страховщики из New Lloyd’s Coffee House? На каком основании они выписывали страховые полисы с 1769 по 1824 годы? В официальной ле− тописи учредители компании «Ллойд»

В общественном сознании «Ллойд» — ñàìàÿ ïðåñòèæíàÿ, ïðåóñïåâàþùàÿ è íàäåæíàÿ ñòðàõîâàÿ êîìïàíèÿ ìèðà кофе. Обратите внимание: не внуки и правнуки Ллойда воскрешают семейное торговое дело, а совершенно посторон− ние люди, действующие, к тому же, явно не по профилю. При этом страховщики зачем–то упорно подчеркивают «кофей− ный» фундамент своего мероприятия. Эту «кофейную» одержимость учре− дителей New Lloyd’s Coffee House мож− но осмыслить исключительно по ана− логии с зацикленностью на мастерках, циркулях и фартуках других знамени− тых работников физического труда той милой эпохи, а именно «вольных ка− менщиков» (франкмасонов), движение которых зародилось в Англии аккурат в те годы, когда Эдвард Ллойд жарил ко− фейные бобы. Интуиция мне подсказы− вает, что аромат колониального напитка в истории достопочтенной страховой компании — не более чем ритуаль− но–символический артефакт. Кстати, о ритуалах. Сегодня, сотни лет спустя, деловая активность в компа− нии «Ллойд» ведется в обстановке, мак− симально выдержанной в традициях 1 The Room, «Êîìíàòà» — íàçâàíèå òîðãîâîé ïëîùàä− êè Lloyd’s Of London.

104

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Деятельность всемирно известной компании с момента основания находилась под высочайшим патронажем коронованных особ и Парламента. О таком лобби можно только мечтать.

именуются «a breakaway group of professional underwriters», отколовшейся группой профессиональных страхов− щиков. При этом «диссиденты» арендо− вали трейдинговую площадку на Royal Exchange. Выходит, что страховали «ко− фейники» на королевской территории, а прибыль делили на стороне. Завидная мера влияния и независимости, ничего не скажешь. К сожалению, нюансы той эпохи для нас безвозвратно утеряны: 10 января 1838 года грандиозный пожар благополучно уничтожил здание Royal Exchange, а вместе с ним и ранние ар− хивы «Ллойда». Доподлинно известно лишь одно: деятельность компании «Ллойд» с са− мого основания находилась под высо− чайшим патронажем коронованных особ и Парламента. Перечислю лишь несколько знаковых событий: 1871 год — новая инкорпорация «Ллойд» утверждается частным зако− ном Парламента;

1928 год — Его величество король

Георг V и королева Мэри открывают новое здание «Ллойда» на Лиден− холл–стрит; 1957 год — Ее величество короле− ва–мать Элизабет благословляет оче− редной переезд «Ллойда» в помещение на Лайм–стрит; 1982 год — еще один частный закон Парламента наделяет «Ллойд» беспре−

ÑÈÍÄÈÊÀÒ ЧУЖИЕ УРОКИ

цедентным иммунитетом от преследо− ваний в британском суде.

Ложа любителей кофе «Ó äæåíòëüìåíîâ íå áûâàåò êîíôëèêòîâ èíòåðåñîâ», — îòâåòèë Äæîí Ãðèí, áûâøèé ïðåäñåäàòåëü Ñîâåòà «Ëëîé− äà», íà îáâèíåíèÿ åãî â çëîóïîòðåáëåíèè ñëóæåáíûì ïî− ëîæåíèåì è êîíôëèêòå ëè÷íûõ èíòåðåñîâ.

Уникальность «Ллойда» лучше всего иллюстрируется структурой организа− ции. Начнем с главного: Голиаф миро− вого страхования — Lloyd’s of London — страховой компанией в прямом смысле слова никогда не был и не является! Формально «Ллойд» — это торговая площадка (market), на которой тре− тьи лица заключают страховые соглашения. По своей же сути, это сложнейшая паутина клано− вых отношений, большая часть которых никогда не фиксировалась на бумаге. Не удивительно, что в ис− торической перспективе «слово джентльмена» в деятельности «Ллойда» играло не меньшую роль, чем положе− ния Устава и директивы Совета. На заре истории механизм, приво− дящий в действие торговую площадку «Ллойда», выглядел таким образом: независимые инвесторы, известные как Names, Имена2, объединялись в добровольные сообщества, назы− ваемые синдикатами, становясь при Застраховать ножки Джейми Ли Кёртис на миллион? А почему бы и нет! В конце концов, это такая мелочь по сравнению с остальными обязательствами синдикатов «Ллойда».

этом членами Общества «Ллойда» (Society of Lloyd’s). Большинство Имен принимали непосредственное участие в проведении сделок на торговой пло− щадке и носили гордое имя Working Members, Работающих членов. Со временем к доходному делу под− тянулись родные и близкие Работающих членов, а затем и остальная элита бри− танского общества, задействованная на не менее важных поприщах: депутаты Парламента, члены Палаты Лордов, от− прыски августейшей фамилии. Интере− сы этих «внешних», неработающих (external, non–working) Имен на торговой площадке «Ллойда» трепетно представ− ляли управляющие агенты (managing agents), назначенные высшим исполни− тельным органом Общества «Ллойда» — Комитетом (Committee). Трепетность эта усугублялась не только высоким обще− ственным положением привлеченных со стороны инвесторов, но и серьезным риском, сопряженным со страховой де− ятельностью: ведь непременным усло− вием вступления в Общество «Ллойда» было обеспечение Именами своих конт− рактных обязательств всем личным иму− ществом. Парочка свирепых ураганов или абордажей карибских пиратов, и мажорные Имена с легкостью превра− щались в безденежных санкюлотов. По крайней мере — теоретически. Стоит ли удивляться, что высшей добродетелью управляющих агентов «Ллойда» всегда было беззаветное служение интересам страховщиков? Вот, однако, поразительный факт: ни в Конституции Общества (Trust Deed 1811 года), ни в его Уставе нет ни слова о защите Имен от деяний бесчестных агентов. Между тем положения этого неписаного закона всегда выполнялись беспрекословно — яркая иллюстрация Великой Устной Традиции загадочного Клуба Любителей Кофе! Поначалу синдикаты «Ллойда» ог− раничивались страхованием морских рисков, что определяло довольно ори− гинальный временный цикл бизнеса. Страховые контракты заключались на протяжении одного «отчетного» года (year of account), после чего еще два года отводились на рассмотрение рек− ламаций. В конце третьего года синди− кат ликвидировался, Имена получали свою долю прибыли либо выплачивали убытки, и на этом все их обязательства считались исчерпанными. Такой гра− фик легко вписывался в реалии мор− ских экспедиций, которые редко про− должались более одного года.

Êîíñòðóêöèÿ âûãëÿäåëà óãðîæàþùå: новые синдикаты несли обязательства по всей предшествующей цепочке!

Однако по мере расширения торго− вой географии, а также диверсифика− ции бизнеса «Ллойда» формула «1+2» стала давать сбои. Очень часто не уда− валось рассмотреть все страховые претензии к концу третьего года дея− тельности синдикатов, поэтому прихо− дилось оставлять их «открытыми» до полного удовлетворения сторон. В ре− зультате получение прибыли Именами откладывалось на неопределенные сроки, что существенно снижало при− влекательность страховых инвестиций. Решение, найденное «Ллойдом», было не менее оригинально, чем сама структура Общества. В конце третьего года синдикат получил право переда− вать весь портфель своих страховых полисов (т. н. «book of business») вмес− те с денежными резервами, необходи− мыми для покрытия будущих претензий по этим полисам, следующему синди− кату, который находился на втором году своей жизни. Такая процедура переда− чи обязательств в «Ллойде» была при− знана перестрахованием (reinsurance) и получила название «Reinsurance to Close»3, или сокращенно «RITC». Соот− ветственно, денежные резервы, выпла− чиваемые выходящим из бизнеса син− дикатом, считались «премией». Поскольку новый синдикат брал на себя все обязательства старого, по− следний мог с чистой совестью за− крыться в традиционный срок (через три года), а Имена — поделить при− быль и продолжить страховое инвести− рование, обычно в рамках синдика− та–преемника. Прибыль (или убыток) синдиката рассчитывалась по такой формуле: из суммы всех полученных страховых премий и процентов от краткосрочных инвестиций этих пре− миальных денег вычитались все вы− платы по страховым претензиям, рас− ходы на ведение бизнеса синдиката, а также премию RITC, выплачиваемую синдикату–преемнику. Очевидно, что размер прибыли (или убытка) синдиката в большой мере за− висел от размера премии RITC, опре− деляемой, в свою очередь, не столько известными страховыми случаями, по которым планировалась выплата, сколько так называемыми IBNR (Incur− red but not yet reported), случаями про− исшедшими, но еще не заявленными. Поскольку обязательства по IBNR не поддавались точной оценке, премия RITC носила субъективный и приблизи− тельный характер. Последний штрих: так как синдикаты передавали свои обязательства в виде RITC десятилетиями, происходило 2 Òåðìèí ïðîèñõîäèò îò èçíà÷àëüíîãî òðåáîâàíèÿ ê ñòðàõîâùèêàì «Ëëîéäà» îñòàâëÿòü ñâîþ ïîäïèñü íà òè− òóëüíîì ëèñòå êàæäîãî âûïèñàííîãî ïîëèñà.

3 Ïåðåñòðàõîâàíèå äëÿ çàêðûòèÿ (áèçíåñà ñèíäèêàòà) (àíãë.).

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

105

ЧУЖИЕ УРОКИ ÑÈÍÄÈÊÀÒ

скрытое накопление IBNR, что приво− дило к чудовищной ситуации: новые синдикаты несли обязательства не только по собственным страховым кон− трактам и контрактам своего предшес− твенника, но и по всей предшествую− щей цепочке синдикатов! Теоретически система RITC превращала синдикаты «Ллойда» в полноценных заложников. Если добавить сюда положение об обя− зательном обеспечении Именами своих долговых обязательств всем личным имуществом, мы получим картину фе− номенальной бомбы с часовым меха− низмом. В том, что эта бомба взорвется, сомнений не возникало, интересовал лишь вопрос: «Когда?»

«Ллойда», которые обеспечивали пе− рестраховку. Вслед за Борелом «асбестовые» ис− ки подали еще десять заболевших ра− бочих. Потом — сто. Потом — тысяча. Потом — десять тысяч. Оказалось, что риски, связанные со здоровьем — так называемые APH, Asbestosis, Pollution and other Health hazards6, — являются идеальной бомбой с часовым механиз− мом для синдикатов «Ллойда», посколь− ку, с одной стороны, слабо поддаются прогнозированию, с другой — способны проявиться двадцать, тридцать и сорок лет спустя после возникновения страхо− вого случая. А этого достаточно, чтобы задействовать всю цепочку обязательств RITC, уходящую далеко в прошлое…

Кошмар APH В 30–е годы прошлого века синдика− ты «Ллойда» предприняли беспреце− дентную экспансию на страховом рын− ке Соединенных Штатов Америки. К то− му времени у лондонских Любителей Кофе уже сложилась репутация самого надежного и престижного страхового агентства мира. К сожалению, в про− винциальной Америке успехом пользо− вались иные ценности, усиленные ге− нетическими воспоминаниями о бес− чинствах бывшей метрополии: англичан обитатели Потомака не любили и по− всеместно пропагандировали лозунг «Buy American!»4. Чтобы хоть как–то закрепиться на враждебной территории, «Ллойд» ус− тановил бросовые цены на страховые полисы и сосредоточился на перестра− ховке рисков американских конкурен− тов. В конце концов, тридцатилетний британский демпинг возымел действие: к началу 60–х годов в Америке, похоже, не оставалось ни одного крупного про− мышленного предприятия, чью страхо− вую цепочку не замыкали синдикаты «Ллойда». Казалось, бурлящему потоку премий перестрахования завидовала сама полноводная Темза… Первая американская тучка достигла безмятежного «ллойдовского» горизон− та в 1969 году, когда неизлечимо боль− ной работяга Кларенс Борел обвинил в федеральном суде Техаса 11 произво− дителей асбестовой изоляции в том, что они с самого начала знали о вредности этого материала5, однако утаили ин− формацию от строителей–кровельщи− ков. Через четыре года федеральный апелляционный суд признал асбесто− вые компании виновными по всем пунк− там обвинения и обязал выплатить Бо− релу огромную денежную компенсацию. Асбестовые компании пожали пле− чами и перевели стрелки на своих аме− риканских страховщиков. Те, в свою очередь, выставили счет синдикатам

Спираль LMX Âñå æèâîòíûå ðàâíû, íî íåêîòîðûå ðàâíåå, ÷åì äðóãèå. Äæîðäæ Îðóýëë. «Ôåðìà æèâîòíûõ»

На протяжении 70–х годов руковод− ство «Ллойда» держало в строжайшей тайне тревожную информацию, посту− пающую из–за океана: выплаты по рис− кам APH осуществлялись в рабочем по− рядке и никак не влияли на размер пре− мий RITC, которые выплачивали уходя− щие из бизнеса синдикаты своим пре− емникам. Параллельно старая гвардия «работающих» членов Общества «Ллойда» разрабатывала схему для са− моустранения из грядущей катастрофы. Решение было найдено простое, эффективное и гениальное: вывести

Деловая активность в «Ллойд» до сих пор ведется в обстановке, ìàêñèìàëüíî âûäåðæàííîé â òðàäèöèÿõ XVIII âåêà белокостных членов Клуба Любителей Кофе из синдикатов, обремененных тя− желой наследственностью предшест− венников, связанных с американскими рисками APH! Многие исследователи упрекают высшее руководство «Ллойда» и уп− равляющих агентов Общества в том, что они якобы изменили своим обяза− тельствам защищать интересы Имен до последнего вздоха. Симпотная наив− ность, навеянная демократическими иллюзиями! Да управляющие агенты лишь тем и занимались, что пеклись о благе Имен — только не всех подряд и каких попало, а «настоящих», прямых наследников элиты, входившей в Клуб Любителей Кофе с момента учрежде− ния страховой ложи. Как раз эти Име−

4 Ïîêóïàéòå òîëüêî àìåðèêàíñêîå! (Àíãë.)

5 Àñáåñòîâàÿ ïûëü âûçûâàåò íå òîëüêî ïðîôåññèîíàëüíóþ áîëåçíü àñáåñòîç, íî è ðàê ëåãêèõ.

106

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Поначалу синдикаты «Ллойда» ограничивались страхованием морских рисков. Контракты заключались на один «отчетный» год и еще два года отводилось на рассмотрение рекламаций.

на были ловко выведены из «асбесто− вых» синдикатов, чьи отравленные RITC ложились на плечи новых Имен, в массовом порядке завлекаемым в «Ллойд». С начала 70–х «Ллойд» развернул феноменальную по масштабу кампа− нию по привлечению новых инвесторов в свои синдикаты. Сначала снизили имущественный ценз, необходимый для вступления в Общество «Ллойда» (с 75 до 50 тысяч фунтов стерлингов). Затем устранили классовые барьеры, открыв синдикаты не только дворянам, но и представителям среднего класса. За ними последовали иностранные граж− дане. Наконец — женщины.

ÑÈÍÄÈÊÀÒ ЧУЖИЕ УРОКИ

Из новых Имен формировались но− вые синдикаты, которые на потоке вы− купали RITS у «асбестовых» предшест− венников. Разумеется, счастливым аме− риканским домохозяйкам и канадским дантистам, приобщившимся к «элитно− му Клубу», ничего не сообщали о скры− тых рисках IBNR, которые новые Имена по неведению гарантировали всем своим имуществом. Трехсотлетнее ре− номе «Ллойда» вовлекало в сети ры− бешку и покрупнее: в конце 70–х чле− нами «асбестовых» синдикатов стали: Эдвард Хит, бывший премьер–министр Англии; Франсис Рут Шанд Кидд, ма− тушка принцессы Дианы; Камилла Паркер Баулз, нынешняя супруга Принца Уэльского; Стивен Брейер, член Верховного суда США; уолл–стритов− ский делец Дан Лафкин, губернатор Род–Айленда Брюс Сандлун, крупней− ший дисконтный брокер Америки Чарльз Шваб. Число страховщиков «Ллойда» уве− личивалось в геометрической прогрес− сии: если в 1970 году в Обществе чис− лилось 6 тысяч Имен, то на пике пира− миды — в 1988–м — их уже было 32 433. При этом две трети «старых» Имен (бо− лее 4 тысяч) без шума и — главное! — без серьезных материальных потерь вышли из игры.

В начале 80–х годов рост привле− ченного капитала новых Имен стал опе− режать способность управляющих агентов генерировать страховые конт− ракты. Поэтому для поддержания види− мости активных инвестиций мозговой центр «Ллойда» разработал гениаль− ную аферу, получившую название «Спирали LMX»7. Поскольку считалось, что RITC перестраховывает только рис− ки прошлых периодов синдика− тов–предшественников, игнорируя ри− ски «отчетного» года действующего синдиката, то последнему предложили получить дополнительную страховку у соседних синдикатов–одногодков. Син− дикат А страховал текущий бизнес у синдиката Б, а тот, в свою очередь, пе− рестраховывал свои действия у синди− ката В — и так далее по кругу (т. н. ре− троцессионная переуступка рисков). Самое замечательное, что при каждой

Фасад «Ллойда» источал надежность, а парламент принял закон, освобождавший компанию от преследований в британском суде по финансовым обязательствам своих синдикатов.

После того, как суд признал асбестовые компании виновными, они мигом перевели стрелки на своих американских страховщиков, а те, в свою очередь, выставили счет синдикатам «Ллойда».

новой выписанной «спиральной» стра− ховке управляющие агенты получали 10% от премии! Как тонко обрисовал судьбу новых Имен Роберт Хискокс, ви− це–председатель Совета «Ллойда»: «Если бы Господь не предполагал стрижки, он бы не создал овец». Как бы там ни было, спираль LMX позволила «Ллойду» оттянуть неминуемую развяз− ку еще на несколько лет. Параллельно с деловыми инноваци− ями шла юридическая подготовка к гря− дущим сражениям. В 1982 году, как уже известно читателю, Парламент принял частный закон, который, среди прочего, освобождал «Ллойд» от преследований в британском суде по финансовым обя−

зательствам своих синдикатов. В 1986 году Совет «Ллойда» предложил новым Именам подписать слегка видоизме− ненный вариант членского Договора (General Undertaking). Пункты «Choice of forum» и «Choice of law», как бы между делом, определяли юрисдикцию бри− танского суда в качестве единственно возможной для разрешения возникаю− щих разногласий между синдикатами и Обществом «Ллойда». О том, что че− тырьмя годами раньше Парламент ос− вободил «Ллойд» от судебного пресле− дования в родной юрисдикции, скромно умалчивалось.

Понци отдыхает Наконец, в 1991 году бабахнуло. Чинно и с чувством глубокого соб− ственного достоинства «Ллойд» пове− дал общественности о результатах «отчетного» 1988 года (трехлетняя за− держка определялась жизненным циклом синдикатов): суммарный убы− ток в размере полумиллиарда фунтов стерлингов (789 миллионов долларов)! Еще через год — четыре миллиарда долларов!!! Причем, взорвалось все сразу: и долгоиграющие иски APH, и пирамида спирали LMX, и как нельзя кстати по− доспевший ураган «Фредерик» (1979 год), сровнявший с землей всю бере− говую инфраструктуру Техаса и Фло− риды. Высшее руководство «Ллойда» гор− до заявило о своей готовности отвечать по обязательствам и… разослало но− вым Именам уведомления о необходи− мости срочно покрыть убытки родных синдикатов за счет собственного иму− щества! Судьбе новоприобщенных к «трехсотлетнему элитному Клубу» бе− лодаг не позавидуешь: кто–то разо− рился дотла, кто–то повесился, кто–то и поныне продолжает безнадежное про− тивостояние «Ллойду» в британских судах. Разумеется, с нулевым резуль− татом.

*** Нам остается лишь ответить на тра− диционно–риторический вопрос «Чу− жих уроков»: «В чем секрет непотопля− емости британского Клуба Любителей Кофе?» Отвечаем: «Секрет — в гуси− ных перьях, которыми 317 лет кряду ведутся записи в страховых книгах. Секрет — в антикварной мебели, укра− шающей легендарную «Комнату». На− конец, секрет в том, что в золотой обойме «настоящих» Имен «Ллойда» состоит добрая половина членов бри− танского Парламента, британского Правительства и британской августей− шей фамилии!»

7 LMX — àêðîíèì «London excess of loss market», Ëîíäîíñêèé ðûíîê äëÿ èçáûòî÷íûõ óáûòêîâ.

АВГУСТ 2005 #15 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

107

108

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2005

Жители Америки ðåøèëè ïî–ñâîåìó îòìåòèòü íàöèîíàëüíûé ôðàíöóçñêèé ïðàçäíèê — Äåíü âçÿòèÿ Áàñòèëèè. Âëàäåëüöû ôðàíöóçñêèõ ðåñòîðàíîâ è êàôå Íüþ–Éîðêà îðãàíèçîâàëè çàáåãè îôèöèàíòîâ ñ ïîäíîñàìè. Äâà äåñÿòêà îôèöèàíòîâ èç ôðàíöóçñêèõ çàêóñî÷íûõ Ìàíõýòòåíà âîîðóæèëèñü ïîäíîñàìè è ïîáåæàëè ïî óëèöàì ãîðîäà. Ýòîò ìàðàôîí ÿâèëñÿ ñâîåîáðàçíûì ðåâåðàíñîì ôðàíöóçñêîé êóõíå, êîòîðàÿ ïî âñåìó ìèðó ñëàâèòñÿ èçûñêàííûìè ðåöåïòàìè è óòîí÷åííîé ñåðâèðîâêîé, à òàêæå áåçóïðå÷íûì ñåðâèñîì â ðåñòîðàíàõ. Ïàðèæñêèé êîëîðèò ìåðîïðèÿòèþ ïðèäàâàëè àêòðèñû â îáðàçå ìàäàì Ïîìïàäóð, êîòîðûå êîêåòëèâî óãîùàëè ïðîõîæèõ âèíîì. Ïî ñëîâàì Ôèëèïïà Ëàæîíè, âëàäåëüöà îäíîãî èç ðåñòîðàíîâ, ðàáîòà îôèöèàíòà òðåáóåò íåìàëî îïûòà, òàëàíòà, ïðåäàííîñòè äåëó. Îí óâåðåí, ÷òî òàêîãî ðîäà ìàðàôîíû ìîæíî áûëî áû âïîëíå âêëþ÷èòü â Îëèìïèéñêèå èãðû. Ïðàâäà, â õîäå íüþ–éîðêñêîãî çàáåãà íåñòè íà ïîäíîñå âèíî è ëÿãóøà÷üè ëàïêè îôèöèàíòàì ïîêà íå äîâåðèëè. Äëÿ íà÷àëà ðåøèëè ïîñìîòðåòü, ñïðàâÿòñÿ ëè îíè è ñìîãóò ëè íå ðàñïëåñêàòü âîäó â áîêàëå.

Забег официантов

Первый и пока единственный салон, где свиньям делают татуировки, открылся на ферме неподалеку от Пекина. На спинах животных встречаются весьма замыслова− тые наколки — от логотипов из− вестных западных фирм до

Свинопись в натуре

В Германии появился самый дорогой в мире плюшевый медведь. Представители ком− пании Steiff сообщили, что по случаю 125–летнего юбилея фирмы ее специали− сты отлили мордочку медвежонка из чис− того золота, мех соткали из золотых нитей, зрачки сделали из сапфиров, а радужную оболочку — из 20 крошечных бриллиан− тов. Всего изготовлено 125 коллекционных юбилейных медвежат. Стоимость игрушки составляет около 73 тысяч долларов. В це− ну, помимо медведя, включен еще и игру− шечный слоник, который тоже отделан драгоценными камнями, а также ужин с руководством фирмы Steiff.

На вес золота!

Компания Coca–Cola угрожает индийскому фотографу судом за использование ее ло− готипа в плакате, появившемся недавно на улицах Мадраса. Плакат посвящен проб− леме нехватки питьевой воды в Индии. На снимке Шарад Хаксар запечатлел водо− качку и выстроенные в ряд контейнеры для воды. Фотография снята на фоне логотипа Coca–Cola с девизом: «Drink Coca–Cola».

Фотообидчик корпораций

портретов людей. Чтобы мастеру тату было проще делать свое дело, четве− роногих клиентов сначала моют, а по− том бреют. Татуированные свиньи живут припеваючи — в загонах даже установле− ны кондиционеры. Чего только не уви− дишь: тут и улыбающиеся красавицы, узоры, иероглифы и даже логотипы мод− ных фирм. Клиенты могут или заполучить такую свинку живой, или приобрести ее шкуру — стоит необыкновенная картина несколько тысяч долларов.

Ïî ìàòåðèàëàì Ananova, Ðóññêîé ñëóæáû ÂÂÑ, Newscom.ru, ÍÒÂ

Многие активисты в Индии считают, что Coca–Cola и Pepsi истощают подземные источники воды. Обе компании отрицают подобные обвинения. Представитель от− деления компании в Индии Викас Котчар заявил, что фотографу было выслано предупреждение о нарушении авторских прав. По словам Котчара, компания ведет переговоры с Хаксаром и надеется раз− решить конфликт по–дружески, требуя при этом убрать плакаты с улиц и изви− ниться. Если Хаксар будет упираться, ему грозит суд с перспективой быть оштра− фованным на 2 миллиона рупий (46 тысяч долларов). Однако Хаксар, который владе− ет собственным рекламным агентством 1pointsize, не намерен уступать. Фотограф каждый месяц меняет плакаты на улицах Мадраса, привлекая внимание людей к различным социальным проблемам.

ДРУГИЕ СОБЫТИЯ