Бизнес-журнал №03 (169) за 2010 год

АВТОМОБИЛИ ОБЗАВЕЛИСЬ «МОЗГАМИ». НЕ ХЛЕБНУТЬ БЫ ГОРЯ ОТ УМА

100

МОСКОВСКИЙ

ВЛАСТЬ СОБСТВЕННОСТИ ПОЧЕМУ ГОСУДАРСТВО ВЫНУЖДЕНО ВМЕШИВАТЬСЯ В ДЕЛА БИЗНЕСА 98

#3 (169) 2010

ÌÅÒÀËËÎÈÑÊÀÒÅËÜ ÌÅÒÀËËÎÈÑÊÀÒÅËÜ 34 ÏÐÎÊÎÐÌÈÒ ÏÐÎÊÎÐÌÈÒ

ÄÎÏÎËÍÅÍÍÛÉ ÄÎÏÎËÍÅÍÍÛÉ 39 ÌÈÐ ÌÈÐ

ÕËÅÁÎÏÅÊÀÐÍÀß ÕËÅÁÎÏÅÊÀÐÍÀß 88 ÄÐÀÌÀ ÄÐÀÌÀ

ÊÒÎ ÊÐÀÉÍÈÉ?

ÊÀÊ ÑÏÐÀÂÈÒÜÑß Ñ ÁÅÇÐÀÁÎÒÈÖÅÉ

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЕСТЬ РАЗГОВОР

ДЕНИС ВИКТОРОВ

ДОИГРАЛИСЬ ИТОГИ ОЛИМПИАДЫ В ВАНКУВЕРЕ ДАЮТ ОБИЛЬНУЮ ПИЩУ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ. ВОЗМОЖНО, В ЭТОМ КАК РАЗ И СОСТОИТ ГЛАВНЫЙ ПОЗИТИВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ВЫСТУПЛЕНИЯ НАШЕЙ СБОРНОЙ.

еперь стало окончательно ясно, что наследство, остав− шееся от Советского Союза в виде работоспособной системы образования, крепкого на− учного потенциала, развитой инфра− структуры спорта и других не менее полезных элементов налаженной об− щественной жизни, вконец иссякло. Олимпийский провал — исчерпыва− ющая иллюстрация низкой эффек− тивности, которую мы демонстрируем во всем. В том числе и в бизнесе. Кто−то из чиновников недавно за− явил, что в неудачах спортсменов «виноват распад СССР». Смешно. Но сдается, виноваты уже мы сами. Все вместе. Точно так же продолжавший− ся в течение двух десятилетий раздел материальных активов, доставшихся от советской империи, создавал иллюзию развития. А недавно выяс− нилось, что вся наша экономика представляет собой совершенно де− градировавший организм, который нуждается в срочной модернизации и инновационных инъекциях. То же са− мое наблюдается и в спорте. Дей− ствовавшая десятилетиями машина поиска, отбора и подготовки спорт− сменов, в последний раз скрипнув шестеренками, встала. И оказалось, что ничего нового за это время со− здано не было. А вот прежние лозунги — остались. Разве что каждый здравомыслящий человек теперь знает: чем больше наши чиновники кричат о грядущих победах, тем меньше шансов, что хоть что−нибудь получится. Так не пора ли запретить эти вопли? Ведь стыдно! Мы постоянно пре− тендуем на мировое первенство — в сегменте контрактного программи− рования, на рынке суперком− пьютеров, в области нанотехно− логий и, разумеется, в спорте. А потом обнаруживается, что луч− шие места давно расхватаны. Может быть, хватит уже с ма−

Т

ниакальным задором увлекаться пи− аром? Это, конечно, полезный метод. Но никакой пиар не способен скрыть зияющие пустоты. Подготовка к Олимпиаде, а судя по поступавшим сообщениям и участие нашей команды в состязаниях, напо− минали типичный для большинства российских компаний аврал. То есть попытку гурьбой, без логики и систе− мы, навалиться на задачу и решить ее при помощи личного героизма, энту− зиазма, угроз, матерщины и политин− формаций. Что называется, любой ценой. Эффективность этих вредных «инструментов» давно известна. И хуже всего, если результат все−таки появляется. Ведь в итоге возникает иллюзия, будто в целом все нормаль− но, что тормозит любые реформы. Потому будем благодарны судьбе за нынешний проигрыш. Отдельная история — роль руково− дителей, отвечающих за «достиже− ния». То, что происходит у нас ныне вокруг управления «олимпийским движением», выглядит как последние дни акционерного общества, в кото− ром захватившие власть бюрократы не хотят и не пытаются слышать акци−

онеров, направляя предприятие к ги− бели. Мы же, акционеры, сидели две недели перед телевизорами и наблю− дали за тем, как ставки российского спорта стремительно рушатся вместе с нашей национальной гордостью. На этом фоне «Русский дом» напоминал офис, в котором топ−менеджеры упи− ваются ложными надеждами, не в си− лах осознать всю глубину трагедии. Никаким менеджментом здесь, по− хоже, не пахнет вовсе. И простой от− ставкой «провинившихся» проблемы не решить. Нужно перестраивать весь механизм целиком. Вернее, строить заново. Начиная со школьных учителей, спортивных залов, секций. Мы накупили своим детям компьюте− ров и получили массу свободного времени. Тщедушные сгорбленные отпрыски проводят часы в бессмыс− ленных играх и не менее бессмыс− ленном обмене репликами в чатах. Не лучше ли было всем вместе скинуть− ся на катки и стадионы? Ну и, конечно, ни бизнес, ни спорт невозможны ныне без высоких техно− логий. Пока спортсмены и тренеры выгадывают каждый рубль, приобре− тая скелетоны и бобслейные болиды у второсортных производителей, или собирают инвентарь в подвале, зна− чимых побед ждать не следует. Ус− пех на рынке, в том числе и на рынке спортивных достижений, немыслим без современных конвейеров, управления и про− ектирования, дорогих ис− следований и разработок. За четыре года до Со− чи−2014 выяснилось, что «самую инновационную Олимпиаду» мы можем проиграть с таким же трес− ком. Боюсь, проблему опять станут решать аврально и бессистем− но. Или — все−таки начнем ставить турники во дворах?

1 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА СОДЕРЖАНИЕ

В НОМЕРЕ: НЕРЕАЛЬНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ Если верить прогнозам аналитиков, у технологии «расширенной реальности», или augmented reality, не просто светлое, а прямо−таки солнечное будущее. Ос− тается только понять, как реализовать открывающиеся перед инвесторами воз− можности. И, разумеется, дождаться массового распространения самых современных моделей сотовых телефонов.

ВОКРУГ БИЗНЕСА 4 ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ ТРАНСПОРТ, СВЯЗЬ И КАПИТАЛ За время рыночных реформ в России часто повторяли призыв к инвестору: «Прихо− дите и вкладывайтесь в Рос− сию, а то не успеете!», — на− поминает президент ОАО «РЖД» Владимир ЯКУНИН. Но достаточно поставить се− бя на место инвестора, чтобы понять: ему требуются и бо− лее подробная информация, и серьезная аргументация.

8 ÒÅÐÐÈÒÎÐÈÈ Я ЛЮБЛЮ КАТАТЬСЯ

Предприниматели должны ездить по миру. Им это на пользу, уверен известный бо− рец с компьютерными виру− сами Евгений КАСПЕРСКИЙ.

12 ÌÛÑËÈ ПРОЩАНИЕ С ИДЕАЛАМИ Чем сильнее предпринима− тель идеализирует базовые человеческие ценности, тем хуже идут дела у его компа− нии, считает председатель совета директоров «МИЭЛЬ» Григорий КУЛИКОВ. И если до кризиса негативное влия− ние «идеализации» нивели− ровалось ростом всего рынка, то сейчас настало время для пересмотра прежней системы ценностей.

2 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

39

14 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ КАК ВЫЛЕЧИТЬ ИПОТЕКУ?

Банки с конца прошлого года начали снижать ставки и упрощать условия выдачи ипотечных кредитов. Но о пол− ном восстановлении доверия между кредиторами и заем− щиками говорить пока рано.

20 ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀ ЦЕХ ПОД ОТКРЫТЫМ НЕБОМ

Инвестиции в российское сельское хозяйство остаются весьма рискованными. Вкла− дываться в агропром можно, лишь заручившись крепкой поддержкой федеральных и региональных властей, уве− рен губернатор Воронежской области Алексей ГОРДЕЕВ.

26 ÐÛÍÊÈ ПЕТЛЯ БУМЕРАНГА Розничные сети не будут пы− таться обойти новый закон о торговле. Мало того, они со− бираются скрупулезно ис− полнять его. Именно это и приводит теперь в отчаяние тех, кто лоббировал принятие документа. Поставщики на− жили себе новые проблемы. Бумеранг вернулся.

68 ПРИУКРАШЕННАЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ РОЗНИЦА НЕРВНО ПЕРЕЖИВАЕТ «ЭФФЕКТ ГУБНОЙ ПОМАДЫ»: С ДОРОГИХ ВЕЩЕЙ ПОКУПАТЕЛИ ПЕРЕКЛЮЧАЮТСЯ НА ПРЕДМЕТЫ РАНГОМ ПОНИЖЕ. У ИГРОКОВ РЫНКА БИЖУТЕРИИ ВЫРУЧКА ТОЖЕ УПАЛА. НО И ПОВОДЫ ДЛЯ ОПТИМИЗМА У НИХ ЕСТЬ.

106

ПОЛИГОН 34 ÏÐÎÅÊÒÛ ГЛУБОКИЙ ИНТЕРЕС Интересы Владимира ПОРЫВАЕВА простираются не вверх или вширь, а вглубь. Земля для него — за− лежи богатств, накопленных за тысячелетнюю историю человечества. Сначала ув− лечение кладоискательством у предпринимателя протека− ло в легкой форме. А затем он зарегистрировал компа− нию, «заточенную» на поиск кладов. ЗВЕРЬ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА Было бы ошибкой полагать, что козье молоко — то же са− мое, что рыбий жир, который дают больным детям. Пусть и с трудом, но результаты лак− тации «коровы бедняка» пре− вращаются в модный продукт и даже в премиальную товар− ную категорию. ТЕМА СКРЫТЫЕ КАДРЫ

Национальные особенности безработицы в России тако− вы, что впору рассчитывать лишь на запоздалый выход из кризиса. А разговоры про модернизацию вообще лучше отложить до лучших вре− мен — пока экономику не по− тащит вперед привычная сы− рьевая модель. Потому что пока у нас хорошо получает− ся лишь консервировать не− эффективность. СOLE NOT DOLE На третьем году кризиса в США все вдруг заговорили о безработице. Массовый ин− терес к табуированной преж− де теме свидетельствует об отрезвлении. Пугает лишь аб− солютная беспомощность ад− министрации Барака ОБАМЫ.

ЛИГА НАЦИИ Самые высокие зарплаты. Самые сложные правила иг− ры. Самые богатые команды. Самые неожиданные ре− зультаты. Самые дорогие рекламные ролики. Самая жесткая борьба за право проведения телетрансляций. О чем речь? Каждый амери− канец знает ответ. Это Су− пербоул!

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

СРЕДА ОБИТАНИЯ

64 ÐÛÍÊÈ ЧЕРНАЯ ИГРА В самом конце января 2010 года в особой зоне «Азов− Сити» открылось первое пос− ле запрета азартного бизнеса легальное казино «Оракул». Тем временем по всей стране работают тысячи «интернет− кафе» и «лотерейных залов», где идет игра на деньги.

82 ÊÅÉÑ ПИКОВАЯ ДРАМА

95 ÌÀÑÒÅÐÑÊÀß НАРИСУЕМ — ПОЛЕТИМ! Из двух главных российских бед труднее справиться, по− хоже, не с первой, а со вто− рой — с дорогами. Даже если все мы немедленно поумнеем, быстро связать огромную страну хорошими дорогами не удастся. Однако выход есть. Не пора ли начать вы− пуск доступных вертолетов по цене внедорожников?

74 ÍÎÓ-ÕÀÓ Код да Винчи. — Энергичная игра. — На вкус и цвет. — Индекс любви. — Козырная комбинация. — Домашнее производство в формате 3D. 78 ËÈÖÀ ИГРЫ РАЗУМА СТЭНЛИ ЯНГА

В конце 2009 года один из крупнейших производителей детских игрушек, компания Mattel, представила забаву под названием MindFlex. На самом же деле речь идет о первых экспериментах, ко− торые вскоре позволят нам управлять электронными приборами «силой мысли».

Спасая бизнес, приходится идти на неизбежные жертвы. Продав 45% акций ГК ПИК предпринимателю Сулейма− ну Керимову, владельцы са− мой закредитованной стро− ительной компании России смогли удержать бизнес на плаву, однако сменили ста− тус: прежних полновластных собственников группы те− перь именуют всего лишь «основателями».

88 ËÈ×ÍÛÉ ÎÏÛÒ СПЛОШНАЯ МУКА Небольшие пекарни не в состоянии конкурировать с огромными заводами на столичном рынке массовых сортов хлеба, откровенно признается владелец ком− пании «Боско−Л» Леонид МЕРЗОН. Единственный шанс — закрепляться в уз− ких продуктовых нишах. Но и на этом пути обнаруживает− ся больше проблем, чем возможностей.

100 ÀÂÒÎ ОБРАТНАЯ СТОРОНА ПЕДАЛИ Скоро не только автомобили, но и все без исключения ку− хонные комбайны, пылесо− сы, стиральные машины и дверные замки будут управ− ляться программами. Но кто отвечает за их надежность и безопасность?

3 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА ИНВЕСТИЦИИ

ВЛАДИМИР ЯКУНИН

РОССИЙСКАЯ ТРАНСПОРТНАЯ ОТРАСЛЬ ЖДЕТ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТОРОВ

ТРАНСПОРТ, СВЯЗЬ И КАПИТАЛ

В ЭПОХУ РЫНОЧНЫХ РЕФОРМ В РОССИИ РАСХОЖЕЙ СТАЛА УПРОЩЕННАЯ ФОРМУЛА: «ВКЛАДЫВАЙТЕСЬ В РОССИЮ, А ТО НЕ УСПЕЕТЕ!». НО, СТАВЯ СЕБЯ НА МЕСТО ИНВЕСТОРА, ПОНИМАЕШЬ, ЧТО ЕМУ ТРЕБУЮТСЯ ЧЕТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ И СЕРЬЕЗНЫЕ АРГУМЕНТЫ. очему, собственно, инвес− торы должны вкладывать в России, куда и как? У инве− сторов всегда возникают многочисленные вопросы, на которые нужно дать четкие ответы. Каков инве− стиционный климат в стране, отрасли, кластере? Насколько устойчивы парт− неры? Каковы риски и доходность? Существенный бюджетный дефицит испытывают как страны с развитой экономикой, так и страны группы БРИК. При этом все они продолжают делать приоритетную ставку на инвестиции в инфраструктуру, понимая: именно та− кие вложения станут залогом развития в посткризисный период. Российское правительство в по− следнее время выступило с целым ря− дом инициатив, придав существенный импульс развитию инфраструктуры в стране. Инвестирование в инфра− структуру входит в «программу четырех «И» Президента РФ Дмитрия Медве− дева (институты развития, инфра− структура, инновации и инвестиции), а значит, и в дальнейшем останется ос− новой стратегического курса руковод− ства на развитие и модернизацию. Пессимисты скажут, что Россия не реализует своих возможностей и про− игрывает другим странам в инвестици− онной активности и привлекательности. Я же придерживаюсь прагматической точки зрения: у России есть сущест− венный резерв для увеличения инвес− тиционной активности. Тенденция очевидна. И Россия не единственная страна, считающая ин− фраструктурные проекты в кризисной ситуации актуальными. Аналогичная

П

Об авторе. Âëàäèìèð ßêóíèí, ïðåçèäåíò ÎÀÎ «ÐÆÄ»

4 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

программа, разве что гораздо более крупная по масштабу, уже работает в Китае. Да и план стимулирования аме− риканской экономики предусматривает инвестиции в инфраструктуру, созда− ние новых рабочих мест. Весьма перспективными сегодня яв− ляются инвестиции в транспортную ин− фраструктуру России. Разумеется, если иметь в виду ОАО «РЖД» как жестко ре− гулируемую государством естественную монополию, то здесь имеются свои осо− бенности. Но в целом отрасль транс− порта и связи выглядит весьма привле− кательной для инвесторов. Роль транспортного комплекса в экономике России трудно переоценить. На транспорт и связь приходится 8,2% в производстве валового продукта страны, в транспортный комплекс на− правляется 17,5% всех инвестиций в основной капитал в России и 16,6% всех расходов российских домохо− зяйств. Наконец, транспортные услуги составляют 21% всех предоставленных российским потребителям услуг. До сих пор государство является крупнейшим инвестором российской транспортной инфраструктуры. На го− сударственные инвестиции приходится около 40% всех инвестиций в транс− портный комплекс, вложения частных российских инвесторов составляют примерно 30%, а доля смешанных российских инвестиций и вложений с участием иностранного капитала нахо− дится на уровне 14%. Однако это соот− ношение может и должно меняться благодаря росту активности частных инвесторов. В частности, кризис не должен стать причиной сворачивания стратегичес− ких планов долгосрочного развития

железнодорожного транспорта. В це− лом объем инвестиций в развитие же− лезнодорожного транспорта РФ до 2030 года составит более 450 млрд долларов. А значит, перед частными инвесторами открываются новые воз− можности на основе использования механизмов государственно−частного партнерства. В том числе — при актив− ном участии ОАО «РЖД». В числе наиболее перспективных инвестиционных проектов можно отме− тить создание совместно с заинтере− сованными частными инвесторами крупных терминально−логистических центров в мультимодальных транс− портных узлах («Белый Раст», продле− ние «широкой» колеи до Братиславы и Вены со строительством терминала) и целый ряд других. Привлекательными могут быть и другие направления вло− жений. Так, в нашей компании разра− ботаны схемы привлечения средств собственников подвижного состава и других инвесторов в подразделения по его ремонту и обслуживанию. Формы инвестирования могут быть самыми разными. Это инвестиционные кредиты и целевые займы, возможность пере− дачи объектов в аренду с инвестицион− ными условиями, создание хозяйствен− ных обществ, лизинг и др. Государство открыто объявляет приверженность государственно−ча− стному партнерству и привлечению частных капиталов. Кризис принципи− ально не изменил этой стратегии, лишь увеличив роль государства, что логич− но. Но это вовсе не означает, что к ча− стному капиталу в России формирует− ся «второстепенное» отношение. В на− шей стране можно вкладывать деньги надежно и эффективно.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЦИФРЫ

3–5% может составить через 2–3 года инфляция в России. Если это произойдет, наша страна достигнет по этому показателю среднеевропейского уровня «Мы сделали серьезный шаг в подавлении инфляции в прошлом году. Надеюсь, что в ближайшие пару−тройку лет мы сможем выйти на те же позиции, которые в Ев− ропе считаются нормальными, — 3–5%», — заявил премьер−министр России Владимир Путин в середине февраля. Причины для оптимистических ожиданий и в самом деле есть. Так, по итогам 2009 года инфляция в России оказалась рекордно низкой за последние 20 лет, составив, по уточненным данным, 8,8%.

45

новых ресторанов откроет международная сеть McDonald’s в России до конца 2010 года, вложив в расширение бизнеса около 135 млн долларов

7,8% составил в январе 2010−го рост промышленности в РФ. Но радоваться рано: динамика объясняется «эффектом низкой базы» 6 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

в

40 раз

отличается благосостояние самого богатого и самого бедного регионов России — Москвы и Ингушетии

Разрыв между 10 самыми богатыми и 10 самыми бед− ными регионами по итогам прошлого года слегка со− кратился — с 3 до 2,8 раза, подсчитали в Минфине. Снизились и доходы консо− лидированных бюджетов субъектов РФ — на 4,4%, составив в сумме 5 трлн 923,6 млрд рублей. Однако куда большие ґ опасения вызывает рост госдолга — на 48,6%. Как справиться с этой бедой, пока неясно.

Старший управляющий корпорации Джим Скиннер утверждает, что российское отделение McDonald’s стало в этом году для сети приоритетным в части инвестирова− ния. В нашей стране компания и правда развивается ди− намичнее, чем на других рынках. По данным компании, вложения в запуск одного ресторана McDonald’s состав− ляют 3 млн долларов. В планах McDonald’s — открывать в России по 40–45 ресторанов в год с 2010 по 2012 годы. Вот только для российского общепита активность гиганта фастфуда пока не является признаком роста индустрии: выручка в этом сегменте, по данным Росстата, уменьши− лась по итогам 2009−го на 13,5%.

составил уровень доверия россиян к бизнесу в начале 2010 года. По скорости снижения этого показателя наша страна стала одним из «лидеров»

В январе 2009 года промышленность обрушилась на 16% к тому же месяцу 2008−го, так что январский подъ− ем вполне объясним. Тем не менее, аналитики полагают, что рост промышленности объясняется еще и оживле− нием внутреннего спроса. Российская экономика в це− лом подает признаки выздоровления: ВВП в январе 2010−го вырос, по предварительным оценкам Росстата, на 5,2%. Вот только денег в ней больше не становится: по итогам января инвестиции в основной капитал в Рос− сии с учетом сезонных факторов упали на 1,5% к дека− брю 2009 года.

В течение 2009 года уро− вень доверия к бизнесу в России понизился аж на 10%. Это самое сильное падение в группе из 22 стран, участвовавших в ежегодном исследовании, регулярно проводящемся компанией Edelman Trust Barometer. При этом в ря− де стран к началу 2010 года доверие к бизнесу даже выросло: в Ита− лии — на 26 пунктов, в США — на 18. Как свиде− тельствуют данные обзо− ра, 62% россиян опаса− ются, что по окончании депрессии отечественные компании опять вернутся к прежним, неэффектив− ным методам ведения бизнеса, которые, как принято считать, во мно− гом и обусловили остроту кризиса в России.

42%

ВОКРУГ БИЗНЕСА ЦИФРЫ

$11,7

млрд

в такую сумму компания Brand Finance оценила бренд Сбербанка, который стал самым дорогим российским товарным знаком

0,3% таков «символический» рост банковских кредитов юридическим лицам в 2009 году. В 2008−м, куда более благополучном, этот показатель составил 34% Оживить экономику день− гами банки не смогли. Зато получили в прошлом году прибыль в 205 млрд руб− лей. Правда, это в два раза меньше, чем в 2008−м, свидетельствует обзор банковского сектора ЦБ РФ. Снижение прибыли связано с тем, что на про− тяжении года банки нара− щивали резервы на воз− можные потери. Признаков улучшения ситуации с кре− дитованием пока нет. В ян− варе объемы выдачи зай− мов даже снизились: по данным директора депар− тамента банковского регу− лирования и надзора Банка России Алексея Симанов− ского, на 0,3% — по креди− там нефинансовым орга− низациям и на 0,4% — фи− зическим лицам. Поправка: â ¹ 2 «Áèçíåñ−æóðíàëà» çà 2010 ãîä áûëà äîïóùåíà äîñàäíàÿ îïëîøíîñòü. Èç−çà ïðîïàâøåé çàïÿòîé ïàäåíèå ÂÂÏ Ðîññèè ñîñòàâèëî íå 8,7%, à 87%. Âåð− íûì ÿâëÿåòñÿ ìåíüøåå çíà÷åíèå. Ïðè− íîñèì ñâîè èçâèíåíèÿ.

Фото: AP Photo / Manish Swarup

В рейтинге 500 самых дорогих брендов мира, обнародо− ванном компанией в конце 2009 года, марка «Сбербанк» заняла 57−е место. При этом за год бренд подорожал бо− лее чем в 2,5 раза. Есть повод порадоваться и за другие российские компании. Три из них — «Магнит», «Лукойл» и «Северсталь» — впервые вошли в число самых дорогих брендов мира. Лидирует же в рейтинге мировой ритейлер Wal−Mart — его бренд стоит 41,1 млрд долларов. В тройке лидеров — Google ($36,2 млрд) и Coca−Cola ($34,8 млрд).

на

в

10 раз

собирается увеличить штрафы за недоброкачественную продукцию российское правительство С 15 февраля в России от− менена обязательная сер− тификация парфюмерно− косметической и пищевой продукции. У многих экс− пертов это решение вызы− вает справедливые опасе− ния: на рынок может хлынуть некачественная продукция. «Сейчас штра− фы минимальные — от 500 рублей до 10 тысяч, для компаний — до 50 тысяч рублей. Мы считаем, что, если даем возможность бизнесу теперь работать свободно в этом направ− лении, то штрафы нужно увеличить», — заявил первый вице−премьер РФ Виктор Зубков.

37%

2 700 российских клубов и дискотек было закрыто после пожара в пермском клубе «Хромая лошадь» Массовые проверки со− блюдения правил пожар− ной безопасности в раз− влекательных заведениях начались в декабре 2009 года. Согласно предвари− тельным итогам проверок, подведенным МЧС, по всей стране было проинспекти− ровано более 17 тысяч клубов и дискотек. В 4 500 заведениях были обнару− жены нарушения правил пожарной безопасности, материалы по ним направ− лены в суды. Работа каждо− го шестого клуба была приостановлена.

снизились продажи новых автомобилей в России по итогам января. Продажи АвтоВАЗа сократились на 41%

Однако помесячная динамика скорее положительная: как отмечают в Ассоциации европейского бизнеса, в декабре 2009 года спад продаж составил 38%. От сни− жения продаж страдает не только АвтоВАЗ, но и почти все представленные в России марки: General Motors (спад на 54%), Volkswagen (на 22%), Ford (на 64%). При этом агентство «Автостат» прогнозирует рост россий− ского рынка иномарок в 2010 году на 10% — за счет расширения сбыта автомобилей, собранных на терри− тории РФ.

7 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА ТЕРРИТОРИИ

ЕВГЕНИЙ КАСПЕРСКИЙ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ЕЗДИТЬ ПО МИРУ. ИМ ЭТО НА ПОЛЬЗУ

Я ЛЮБЛЮ КАТАТЬСЯ

В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ НИЧТО НЕ ЦЕНИТСЯ ТАК ДОРОГО, КАК СВЕЖИЕ ИДЕИ И ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ. СИДЯ В ДИРЕКТОРСКОМ КАБИНЕТЕ, ТРУДНО ПОЛУЧИТЬ И ТО И ДРУГОЕ В НЕОБХОДИМОМ КОЛИЧЕСТВЕ. ЧТО ДЕЛАТЬ? ПУТЕШЕСТВОВАТЬ! много и часто летаю. Недав− но совершил очередные «полтора витка» вокруг Земли: Швейцария, Юго− Восточная Азия, Мексика, Израиль и напоследок — Япония. Подобный стиль поведения не слишком−то ха− рактерен для большинства гене− ральных директоров. Меня часто спрашивают: «Зачем тебе все это?» Что же, попробую объяснить. Ездить по миру мне не только ин− тересно, но и попросту необходимо. Со временем наша компания, когда− то совсем небольшая, превратилась в глобальную — с офисами во многих странах. И мне хочется, чтобы эта сложная система работала как орга− низм, все части которого функциони− руют согласно единому плану. Для этого нужно постоянно «гонять кровь», щекотать людям нервы и во− обще «вкалывать адреналин». Я много путешествую потому, что хочу объединить наши «штабы» по всему миру в рамках единой корпо− ративной культуры. И я уверен, что такие задачи первые лица компаний не должны никому перепоручать. Собственник (иногда интуитивно, иногда целенаправленно) подбирает людей, которые разделяют не только его идеи, но и манеру поведения, форму восприятия жизни. В резуль− тате у команды формируется не только единый «базис», но и кодекс поведения. Успешные компании, как правило, таковы, какими их хотят ви− деть первые лица. Мало того, ус− пешные компании всегда похожи на

Я

Об авторе: Åâãåíèé Êàñïåðñêèé — ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Ëàáîðàòîðèè Êàñïåðñêîãî»

8 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

своих владельцев — вне зависимос− ти от того, в какой стране находится главный офис. Как−то я обратил внимание: наши корпоративные мероприятия во всем мире (и в азиатских странах, и в Ла− тинской Америке) не сильно отлича− ются — как с точки зрения организа− ции, так и по стилю поведения со− трудников. Однако для того, чтобы поддерживать такое единство, глава компании должен приезжать в офисы и, что называется, «зажигать». Тем более что я уверен: любую, даже са− мую серьезную тему следует обсуж− дать весело. Так, чтобы всем было интересно. Разумеется, львиную долю вре− мени в моих поездках занимают встречи с партнерами. В том чис− ле — выступления на партнерских конференциях. Партнеры становят− ся нашими друзьями. Возникают не только формальные деловые отно− шения, но и человеческие. Так по− является общая семья, комьюнити. В итоге удается получить «два удо− вольствия» одновременно. С одной стороны, нам приятно встречаться и общаться. С другой — партнеры (а их у нас десятки тысяч) как раз и являются той армией, которая про− двигает наши продукты. Партне− ры — ключевой залог успеха компа− нии. А значит, они стоят того, чтобы менять часовые пояса, самолеты, гостиничные номера. В поездках я собираю информа− цию. Причем в самых неожиданных местах. Иногда правильно заданный во время интервью вопрос становит− ся ключом к очередной идее. А порой задуматься о не использованных до−

селе возможностях помогают беседы с партнерами или клиентами. Да, в 99 процентах случаев люди говорят об одном и том же. Но для того, чтобы заполучить один процент жемчуга, я готов нырять и нырять за простыми ракушками. После разговоров на по− следней выставке мобильных техно− логий в Барселоне у меня родилась новая концепция, продвижением ко− торой я уже начал заниматься. А значит, не зря потратил время и силы на очередную поездку. Я езжу по миру еще и для того, чтобы общаться с прессой. И никог− да не жалею на это времени. Еще в 1992 году, на первой для нашей ком− пании выставке CeBit, я взял интер− вью сам у себя и опубликовал его в популярной тогда сети FIDO. И как только у компании появились соот− ветствующие ресурсы, мы начали всерьез сотрудничать со СМИ. Од− нажды в руки мне попала книжка Ри− чарда Брэнсона «Обнаженный биз− нес». «Если с вами хочет поговорить журналист, надо бросить все и при− ехать на встречу», — примерно так написал известный английский биз− несмен. Что же, я готов подписаться под этими словами. Именно так я всегда и поступаю. Не менее важная задача, которую я решаю в рамках своих путешест− вий, связана с выполнением так на− зываемых «представительских функций». Я встречаюсь с прези− дентами стран, министрами, военны− ми и служащими Интерпола. Высту− паю на выставках и конференциях. Читаю лекции в университетах и ин− ститутах. Попутно не только достига− ются маркетинговые и PR−цели, но и

ВОКРУГ БИЗНЕСА ТЕРРИТОРИИ

99%

В случаев люди говорят об одном и том же. Но чтобы заполучить один процент жемчуга, я готов нырять за простыми ракушками

осуществляется пропаганда инфор− мационной безопасности — сегмен− та, в котором мы работаем. Несо− мненно, главная цель любой компа− нии — создание высококачественных продуктов и сервисов. Однако необ− ходимо решать и задачи более высо− кого уровня. Должен ли заниматься этим руководитель? По мне так прос− то обязан! Что еще может сделать руководи− тель компании в ходе поездок по странам и континентам? Многое. В начале февраля я присутствовал на приеме у президента Сингапура. Мы спонсировали экспедицию женской лыжной команды на Южный полюс — у них это было событие националь− ного масштаба. Впервые женщина из этой страны добралась до Южного полюса! Так вот, на мероприятии я должен был выступить и рассказать о том, какое это значимое достижение. Однако во время своей речи я до− бился, на мой взгляд, гораздо боль− шего. Я развеселил президента Син− гапура, рассказывая ему смешные истории из моей жизни и байки. Ду− маю, позитивный фон, оставшийся от этой встречи, еще поможет нам. Хотя специально на такой эффект я, ра− зумеется, не рассчитывал. Кое−кто считает, что руководи− тель не должен надолго оставлять бизнес без присмотра. Думаю, этот подход не всегда верен. Признаюсь, в течение некоторого времени я за− нимался всем подряд. До 1992 года разрабатывал программное обес− печение, до 1995−го занимался заключением контрактов с между− народными контрагентами, решал задачи по оказанию технической поддержки, до начала 2000−х — ру− ководил направлением антивирус− ных исследований нашей компании. А еще — был единственным пиар− щиком и до 1999 года самостоятель− но писал пресс−релизы. Однако со временем стало ясно: как только удается найти человека, который может делать что−то не ху− же меня, следует немедленно пере− давать ему часть полномочий. Се− годня большинство этих обязаннос−

тей делегировано моим сотрудни− кам, каждый из которых умеет де− лать свою работу как минимум не хуже меня. Так появилась возмож− ность надолго и без опасений поки− дать головной офис. Переезжая из страны в страну и делая «инъекции корпоративной культуры», я уверен: профессионалы, с которыми я ра− ботаю, не подведут. Итак, путешествуйте! Только имейте в виду: кроме несомненных плюсов, постоянные поездки требу− ют приличной подготовки. «Пере− ключение» с одного часового пояса на другой, смена климатических зон, иная еда, непривычная вода — для этого приходится быть в неплохой физической форме. Да и в психоло− гической — тоже. Когда я лечу са− молетом азиатской авиакомпании, мне кланяются и улыбаются. Потому что я — клиент. То есть Самый Глав− ный Человек. А в Америке почему− то чаще приходится кланяться мне самому. Хотя я вроде бы продолжаю оставаться клиентом. Ну что же, мне не жалко. Особенно если это нужно для дела. Со временем опытный путешест− венник выясняет, что во Франции не найти зубочисток, а в Германии предложат только жидкое мыло. Но все это мелочи. Тяжело только пер− вые пять лет. А потом втягиваешься. Например, теперь я хорошо знаю, что длинные перелеты на восток да− ются гораздо труднее. Все рейсы, как правило, ночные. Да и сама ночь оказывается очень короткой, если спишь в кресле урывками. После не− скольких недель таких «восточно ориентированных» полетов наступа− ет хроническая бессонница. Зато как приятно лететь на запад: в шесть ут−

ВО ВРЕМЯ БЕСКОНЕЧНЫХ ВОЯЖЕЙ ПО СТРАНАМ И КОНТИНЕНТАМ Я ПОСТОЯННО МЕНЯЮ «ДЕЖУРНЫХ ПИАРЩИКОВ», СОПРОВОЖДАЮЩИХ МЕНЯ. МНЕ ИХ ПРОСТО ЖАЛКО!

ра вскакиваешь с постели бодрым и свежим! Кстати, во время своих бес− конечных вояжей я постоянно меняю «дежурных пиарщиков», сопровож− дающих меня. Мне их просто жалко. Несмотря на столь длительные пу− тешествия, я вовсе не отрываюсь от реальной жизни. Просто перехожу в другую реальность. Глобальную. Тем более что мелкие «локальные» ре− альности меня интересуют мало — если только речь не идет об уникаль− ной возможности изучать мир во всем его многообразии. Чего стоит одно только открытие, что в Бразилии и Аргентине люди остаются рас− слабленными и как будто индиффе− рентными лишь до тех пор, пока дело не касается футбола. Но стоит пе− рейти к этой теме, как они становят− ся абсолютно серьезными, достают бумагу, карандаши и начинают чер− тить схему расстановки игроков. На форуме «On The Road Again» (http://forum.kasperskyclub.ru) я по− стоянно публикую отчеты о своих по− ездках. Мне нравится делиться ин− формацией. И приятно, когда удается рассказать что−то полезное, дать хороший совет: куда идти, где скучно, где опасно, где интересно. Чисто человеческий интерес к разным людям и странам в конечном счете оказывается полезным для бизнеса. Успех невозможен до тех пор, пока к вам не начнут относиться как к партнеру, коллеге. Стоит толь− ко начать думать или делать что−то так, как принято в другой стране, — и вас быстро начнут считать своим. За что будете щедро вознаграждены. К примеру, японские военные связис− ты устроили мне экскурсию в башню связи японских сил самообороны, которая высится в самом центре То− кио. Это притом, что туда не пускают даже гражданских японцев. А сов− сем недавно несколько чистокров− ных английских лордов устроили мне целое интервью прямо в анг− лийском парламенте. И задавали вопросы так пристрастно, как не расспрашивают самые «продвину− тые» журналисты, знакомые с тема− ми информационных технологий. Эта беседа была полезной для меня. Надеюсь, для них — тоже. Мир — это люди. А люди — луч− ший источник эмоций, информации и идей. Поэтому мне рисуют на карте очередной маршрут, покупают биле− ты — и я рвусь вперед! Присоединяйтесь!

9 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ

СТИМУЛЫ И ДЕНЬГИ РОССИЯ СТРЕМИТСЯ СТАТЬ СТРАНОЙ, КОМФОРТНОЙ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ. ПЕРВЫЕ ЛИЦА ГОСУДАРСТВА СЧИТАЮТ ЭТУ ЗАДАЧУ ОДНОЙ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ. НО КАК ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА? «БИЗНЕС ЖУРНАЛ» ПРЕДЛОЖИЛ ЭКСПЕРТАМ СФОРМИРОВАТЬ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ. Игра по одним правилам Однажды я при− сутствовал при раз− говоре крупных ин− весторов. В ходе беседы один из участников предла− Леонид гал свою формулу Барышев, успешного инвести− ãåíåðàëüíûé ционного проекта в äèðåêòîð ÇÀÎ России. Основа этой «Ýññåí Ïðîäàêøí формулы — пра− Àû (áðåíä вильный выбор ре− «Ìàõååâú») гиона для инвести− рования. Главный пункт — хорошая логисти− ческая составляющая региона, нали− чие транспортных узлов и ресурсов. Второе важное условие — развитая инфраструктура, и в первую очередь таможня. Сам же регион выбирается по принципу «где слабее администра− тивный ресурс». И в таком случае луч− шим оказывается тот регион, где не− давно сменился глава. Или тот, где уже руководит молодой, не связанный с внутренними элитами лидер. Следующая позиция, с точки зрения этого инвестора, заключалась в уда− ленности региона от Москвы как ми− нимум на 12 часов езды. «Нельзя «вставать» близко к Москве, потому что если «заказ» на тебя поступит из Москвы, то в запасе есть 12 часов для того, чтобы оперативно среагиро− вать», — говорил он. Именно по этим признакам был вы− бран регион. Это логика иностранного инвестора, который вложил в развитие своего бизнеса в России 500 милли− онов долларов. Мне, как предпринимателю, эти по− зиции понятны. Развитые логистика и таможня — это техническая основа для 10 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ведения бизнеса. В тех регионах, где обнаруживается слабый администра− тивный ресурс, работают законы. А если местные нормативные акты или указы главы региона считаются более значимыми, чем Конституция или Гражданский кодекс, то администра− тивное лассо на инвестора накинут очень скоро. Регионы, где прослеживается тесная связь власти с местными бизнес−эли− тами, также не могут быть инвестици− онно привлекательными. Там уже все, извините, «попилено». Если появится инвестор с замечательной бизнес− идеей, будьте уверены — сама по себе идея не пропадет. Только реализуют ее другие. А инвестору в такой регион все равно путь будет заказан. В лучшем случае документы инвесторов рассма− триваются месяцами, блуждая по бес− конечным кругам бюрократической машины. В общем, если муж в семье — мэр, а его жена занимается торговлей, то на сайте мэрии так и надо писать: «К нам с торговлей не ходить!». Ориентиром в правилах инвестици− онной игры должны являться феде− ральные законы, которые обеспечат единые условия для инвесторов во всех регионах. Задача регионов — не трактовать законы по−своему и не принимать местные законы, которые противоречат федеральным. Уверен, для улучшения инвестици− онного климата в России необходимо уменьшить влияние административно− го ресурса, чтобы у власти на местах не было полномочий запрещать, раз− решать и регулировать. Во главу угла нужно ставить общую федеральную систему законов, постоянство правил игры. И ни в коем случае нельзя допу− скать изменений правил во время са− мой игры.

Условия и законы Рыба ищет, где глубже, капитал идет туда, где ему лучше. Россия мо− жет стать при− влекательной для инвестиций, если Анатолий условия ведения Артамонов, бизнеса в ней ста− ãóáåðíàòîð нут не менее ком− Êàëóæñêîé фортными, чем в îáëàñòè Китае и ряде других стран, успешных в привлечении инвестиций. Нам не нужно изобретать заново порох и ве− лосипед. Лучше творчески перени− мать опыт по созданию благоприят− ного инвестиционного климата. Общая социально−экономическая стабильность и низкий уровень кор− рупции в стране — это крайне необхо− димое, но, увы, далеко не единственное условие для привлечения потенциаль− ных инвесторов. Когда к китайцам при− ходит какая−нибудь иностранная ком− пания, ее спрашивают: что для вас нужно сделать, чтобы вы в кратчайшие сроки могли запустить производство? Далее выслушивают запросы и их вы− полняют. Так же делаем и мы в Калуж− ской области. Никаких административ− ных барьеров на пути инвесторов не должно быть в принципе. Мы предоставляем инвесторам площадки с развитой инженерной инфраструктурой, с подъездными автомобильными и железными доро− гами. Приходи и строй завод — боль− ше ни о чем голова инвестора не должна болеть. Необходимо более активное учас− тие в создании подобных площадок федеральных институтов — для самих регионов технопарки дороговаты.

ВОКРУГ БИЗНЕСА

Актуальным остается уст− ранение препон, возникающих из−за несовершенства законода− тельной базы в стране. Будут в России условия и законы, отве− чающие мировым стандартам развития бизнеса, будет у нас и инвестиций вдоволь. Великий ученый−генетик Тимофеев−Ре− совский говорил: «Не надо ниче− го выдумывать из того, что уже при− думали немцы, американцы и всякие там японцы».

Единые нормы Думаю, что спо− собов улучшить ин− вестиционный кли− мат в России много, и ни один из них не может быть «един− ственно правиль− Тагир Яппаров, ным». Я считаю ãåíåðàëüíûé важнейшим и эф− äèðåêòîð фективнейшим спо− êîìïàíèè «ÀéÒè» собом улучшения и н в е ст и ц и о н н о го климата установление единых «правил игры» для всех участников рынка и ра− венства всех перед законом. Сегодня в нашей стране приняты отличные законы, многие считают на− ше законодательство одним из самых либеральных в области развития биз− неса. Только вот применение этих за− конов на практике таково, что в реаль− ности не обеспечивается надежная защита частной собственности, бизнес регулярно «кошмарят». Равенство всех перед законом является фундамен− тальной конституционной нормой, ко− торую нужно не только декларировать, но и всячески внедрять в практику. То− гда и инвестиционный климат будет су− щественно лучше.

Развивать инфраструктуру Инвестиционный климат представля− ет собой совокуп− ность политических, экономических и институциональных Левон Амдилян, условий, делающих ïðåçèäåíò в той или иной мере Ìåæäóíàðîäíîãî привлекательными êîìïüþòåðíîãî попытки иностран− êëóáà ного капитала пе− ресечь националь− ные границы с целью извлечения (вывоза) или реинвестирования при− были в краткосрочной или долго−

Что нужно предпринять, чтобы улучшить инвестиционный климат в России?

9%

11%

25% 12%

30% 13%

ввести уголовное наказание за любые попытки препятствовать вложению средств в российскую экономику удалить государство из бизнеса, вернувшись к либеральной модели экономики сформировать институты поддержки инвесторов на федеральном и региональном уровне все бесполезно — ничего не поможет другое затрудняюсь ответить

Îïðîñ ïðîâåäåí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» ñîâìåñòíî ñ êîìïàíèåé SuperJob

срочной перспективе. Но ка− питал, как известно, при− ходит в движение исключи− тельно в тех случаях, когда появляются более прибыльные горизонты как в традиционных сферах экономической дея− тельности, так и в новых перспек− тивных направлениях. Особую привлекательность инвес− тициям придает возможность доступа к дешевым ресурсам: энергии, квали− фицированным кадрам, развитой ин− фраструктуре и т. п. Мне не хотелось бы рассуждать об известных событи− ях и процессах, которые, согласно распространенному мнению, не раз резко ухудшали инвестиционную при− влекательность нашей страны. По другим же позициям, на мой взгляд, нужно добиваться следую− щего: Обеспечить экономическую про− зрачность наших границ. Капитал должен иметь возможность свободно перетекать из страны в страну. Отка− заться от заградительных и протекци− онистских мер (за исключением ред− ких случаев, когда эти меры носят «ответный характер»); Значительно сократить долю госу− дарства в экономике. Наше россий− ское государство, особенно в послед− ние годы, полностью дискредитирова− ло себя, продемонстрировав крайнюю свою неэффективность как собствен− ника. Гипертрофированное вовлече− ние государственных структур заметно практически во всех сферах эконо− мики. Практически все крупные инве− стиционные проекты реализованы в нашей стране «в ручном режиме», то есть их ведут или президент, или пре− мьер−министр; Сделать привлекательным участие иностранного капитала в реальном секторе экономики, добиваясь при этом не просто увеличения занятос− ти, но и повышения квалификации специалистов, освоения новых про− фессий и передовой культуры про− изводства; Совершать капиталовложения в ин− фраструктурные проекты (дороги, связь, энергия и т. п.) Ни один бизнес не может нормально существовать без качественной инфраструктуры. А та− кие (инфраструктурные) проекты под силу только государству или группе государств. Стимулировать расширение гео− графии инвестиций за счет различных льгот, преференций и т. п.

11 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: Jgroup (Dreamstime.com)

ПОД ВОПРОСОМ

ВОКРУГ БИЗНЕСА МЫСЛИ

ГРИГОРИЙ КУЛИКОВ

СТЕРЕОТИПЫ МЫШЛЕНИЯ И ВОСПРИЯТИЯ — ПРЯМОЙ ПУТЬ К УБЫТКАМ В БИЗНЕСЕ

ПРОЩАНИЕ С ИДЕАЛАМИ

ЧЕМ СИЛЬНЕЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИДЕАЛИЗИРУЕТ БАЗОВЫЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЦЕННОСТИ ПРИ ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА, ТЕМ ХУЖЕ ИДУТ ДЕЛА У ЕГО КОМПАНИИ. И ЕСЛИ ДО КРИЗИСА НЕГАТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ «ИДЕАЛИЗАЦИИ» НИВЕЛИРОВАЛОСЬ РОСТОМ ВСЕГО РЫНКА, ТО СЕЙЧАС НАСТАЛО ВРЕМЯ ДЛЯ ПЕРЕСМОТРА ПРЕЖНЕЙ СИСТЕМЫ ЦЕННОСТЕЙ. отрудники холдинга «МИЭЛЬ» уже осенью услышали от меня, что мы живем в новой рыночной реальности, в ус− ловиях которой просто необходимо менять свою ментальность и начи− нать — хотим мы того или нет — мыс− лить по−другому, по−новому, отбро− сив прежние взгляды на ведение бизнеса и пересмотрев прежнюю, докризисную систему ценностей и принятия решений. Но увы, даже са− мым продвинутым людям (в том чис− ле и предпринимателям) свойственна стереотипность мышления. Поэтому многие не приветствуют, а то и вовсе отторгают необходимость перемен, что таит в себе множество опаснос− тей для бизнеса. Сложнее всего, по моим ощуще− ниям, расставаться с идеализацией базовых общечеловеческих ценнос− тей и понятий. Будучи возведенными в идеал, они подчас заслоняют раци− ональные бизнес−критерии и инте− ресы, а в конечном счете очень сильно вредят бизнесу в любое, даже самое благоприятное время. А в ны− нешних непростых условиях могут и вовсе привести к краху самого ус− тойчивого проекта. К идеализации того или иного принципа, метода, подхода, основанного на упомянутых базовых человеческих ценностях, приводят, как правило, вредные и опасные стереотипы мышления и поведения. Попробуем разобраться,

С

Об авторе: Ãðèãîðèé Êóëèêîâ — ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ õîëäèíãà «ÌÈÝËÜ» 12 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

какие опасности таит в себе идеали− зация и стереотипность мышления для бизнесмена. Первое, о чем мне хотелось бы сказать, — это идеализация доверия. Безусловно, надо доверять тому, с кем работаешь. Но плохо, если дове− рие начинает доминировать над всем остальным и заслоняет подлинные критерии эффективности, когда фактор «кто» становится важнее фактора «что он умеет делать». Идеализация доверия может как породить системную проблему внут− ри компании, так и существенно от− разиться на ее внешней деятельнос− ти. Основной признак этой «боляч− ки»: ключевые должности раздаются не по заслугам и умениям, а по сте− пени близости к главному «телу», и все внутрикорпоративные отношения начинают строиться исключительно на доверии. Проявление же этой бо− лезни во внешней среде трансфор− мируется в потерю клиентов — отказ работать с теми, кто не доверяет тебе априори. Тот факт, что доверие или недоверие клиента — это следствие работы с ним, а где−то и повод за него побороться, исчезает из сферы внимания. Доверие становится опре− деляющим моментом. Но в такой схе− ме клиентом «достоин» стать только тот, кто уже заранее доверяет компа− нии. А любой сомневающийся вы− ставляется за дверь. Не меньше проблем таит в себе идеализация отношений. Она чем−то похожа на идеализацию доверия, но обнаруживаются и некоторые нюан−

сы. Если в системе, построенной на идеализации доверия, у владельцев бизнеса и «приближенных» к ним еще остается хоть какое−то время на клиента, то в данном случае все век− торы отношений направлены внутрь. Такой компании уже не до клиента, она напоминает большую семью. Для такого типа компаний наибо− лее характерен прием на работу родственников, знакомых и т. п. Но что получается в итоге? Шаг влево, шаг вправо — и ты уже выходишь за границы корпоративных отношений и вступаешь на «территорию добра и зла», где важны прежде всего вза− имоотношения между сотрудниками. Отношения подкрепляются стату− сом, основной целью ключевых лю− дей в компании становится приоб− ретение социального веса. В итоге происходит потеря клиентоориенти− рованности бизнеса, что ведет к не− возможности дальнейшего развития компании. Третью опасность я определяю для себя как идеализацию обще− ственного мнения. Не в том смысле, что оно всегда верно, а в том, что мы подчас просто не задумываемся, сколь доминирующую, определяю− щую роль оно играет в нашей жизни.

В

90

−е годы предприниматели были и психологами, и специалистами по коммуникациям. Те, кто сумел вспомнить этот опыт, сегодня на коне

ВОКРУГ БИЗНЕСА МЫСЛИ

Впрочем, здесь можно говорить еще и об идеализации «собственной скромности». Например, об отказе заниматься теми проектами, которые не получили массовой общественной поддержки, или теми, по которым мнение общества еще не сформиро− валось. Это приводит сразу к не− скольким неприятным следствиям. Первое — несамостоятельность со− трудников, так называемая разде− ленная ответственность, а как итог — бездеятельность. Пока нет устояв− шегося общественного мнения по какому−либо вопросу, тот, в чью обя− занность входит принятие конкрет− ных решений, попросту не способен этого сделать. Другое следствие: лю− бое бизнес−решение начинает на− прямую зависеть от социального одобрения. И наконец, самым пе− чальным итогом идеализации обще−

ноценной коммуникации между предпринимателем и клиентом — это три. И, наконец, стремление всем, всеми и всюду управлять невольно переносится и на отношения с кли− ентом. А клиент, как известно, пре− следует собственные интересы… И самое обидное — инновационные решения в такой среде не развива− ются, потому что любая инновация происходит на фоне ослабления контроля. Стоит вспомнить и об идеализации проверенных решений. Обнаружить это явление легко по таким призна− кам, как «зацикленность» на старых (или, скорее, прочно себя зареко− мендовавших) способах ведения бизнеса. Ведь эти способы работали буквально только что, и еще не все поняли, что для сегодняшнего дня они не годятся. На мой взгляд, эта

ЧЕМ БОЛЬШЕ РУКОВОДИТЕЛЬ ОДЕРЖИМ ИДЕЕЙ КОНТРОЛЯ, ТЕМ БОЛЬШЕ ОН СТРЕМИТСЯ ОКРУЖИТЬ СЕБЯ ТЕМИ, КТО ПОДВЕРЖЕН ДАВЛЕНИЮ АВТОРИТЕТА. РЕЗУЛЬТАТ — ПОТЕРЯ ДУМАЮЩИХ СОТРУДНИКОВ ственного мнения я считаю невоз− можность инноваций. Инновации — это всегда удел меньшинства, следу− ющего наперекор общественному мнению. Чем больше выбивающихся из общего хора, тем больше иннова− ций. И наоборот. Не менее опасна, на мой взгляд, идеализация контроля над окружа− ющим миром. Нет, я не против дове− рия или влияния общественного мнения. И уж тем более я не против контроля над процессом ведения бизнеса. Без этого невозможно строить дело! Но я против того, что− бы все эти явления или понятия воз− водились в абсолют. В этом и состо− ит, по моему мнению, пагубная суть идеализации. Чем больше руководитель одер− жим идеей контроля, тем больше он стремится окружить себя теми, кто подвержен давлению авторитета. Последствия очевидны: уменьшение количества думающих сотрудников — это раз. Само понятие бизнеса де− вальвируется, бизнес как процесс подменяется управлением — это два. Из фокуса внимания выпадают инте− ресы клиента, и не получается пол−

проблема весьма актуальна в наше время. Ведь сегодняшние решения должны быть принципиально иными, а мы по−прежнему опираемся на вчерашний день. Конечно, я не призываю немед− ленно выдумать то, чего еще на све− те не было. Но можно ведь и в опыте прошлого найти достойные решения! Например, на современном рынке недвижимости брокер не может ра− ботать по стандартам «докризисных» годов — такие стандарты сейчас просто не действуют. Те, кто сумел вспомнить опыт начала 90−х, пере− строить свою работу, «сойти с пото− ка» и стать вновь коммуникатором и психологом, успешно заключают сделки. А остальные остаются без клиентов и без сделок. В конечном счете идеализация проверенных ре− шений ведет к неуверенности и не− дееспособности бизнеса. Не меньше вреда приносит и иде− ализация образования, интеллекта. Увешанный всякого рода сертифи− катами и свидетельствами кандидат на вакансию — весьма распростра− ненный типаж во все времена. А особенно сейчас, когда предложение

сотрудников на рынке труда столь велико. Есть примеры, когда ориен− тация на «корочки», показатели IQ, количество прослушанных тренингов и полученных дипломов доходит до абсурда. Преклонение перед «ко− рочками» заслоняет конкретного че− ловека, мешает рассмотреть его ре− альные достижения и опыт. Бумажка есть — хорошо, мы возьмем тебя на работу, не обращая внимания на другие качества. Нет бумажки — свободен. Да уж. Прямо как в СССР. Все это ведет, естественно, к дефек− там (иногда весьма серьезным!) в формировании команд, к попаданию в коллективы недееспособных и даже вредных сотрудников. Отдельно следует остановиться на идеализации независимости. Речь о независимости в узком, локальном смысле. Если угодно, о мнимой неза− висимости подразделения — депар− тамента, отдела, любой другой биз− нес−единицы — в рамках одной ком− пании. Этим, кстати говоря, особенно грешат подразделения, деятельность которых не так сильно интегрирована в прямые процессы зарабатывания денег. Впрочем, и непосредственно формирующим прибыль бизнес− подразделениям это также не чуждо. В условиях псевдонезависимости сам смысл бизнеса отходит на второй план, а идея общего развития де− вальвируется. Особенно в том слу− чае, если речь идет о холдинговой многопрофильной компании. И, что самое важное, пропадает синергети− ческий эффект от совместной и сла− женной работы всех подразделений. В полном соответствии с законами действия центробежной силы все это ведет к ослаблению коммуникаций и — как следствие — к распаду ком− пании как целостного организма. Не хотелось бы заканчивать на пессимистической ноте. Но любая из перечисленных идеализаций со− звучна сегодняшнему дню. И если внимательно приглядеться, то легко наполнить практическими приме− рами мое теоретическое повество− вание. Вы спросите, каков итоговый вы− вод? Не терять себя, подумать, на− сколько адекватны реалиям те идеа− лы, которые живут в нас. Понять, ка− кие из них тянут нас назад и мешают обрести тот драйв, те озарения, ко− торые так необходимы, чтобы дви− гаться вперед в нынешних непростых условиях.

13 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

АНТОН БЕЛЫХ

КАК ВЫЛЕЧИТЬ ИПОТЕКУ?

ПОЧЕМУ БАНКИ НЕ ТОРОПЯТСЯ ВЫДАВАТЬ КРЕДИТЫ НА ПОКУПКУ ЖИЛЬЯ ПОД 10–11% ГОДОВЫХ?

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПЕРСПЕКТИВА

КРУПНЫЕ РОССИЙСКИЕ БАНКИ С КОНЦА ПРОШЛОГО ГОДА НАЧАЛИ СНИЖАТЬ СТАВКИ И УПРОЩАТЬ УСЛОВИЯ ВЫДАЧИ ИПОТЕЧНЫХ КРЕДИТОВ. НО О ПОЛНОМ ВОССТАНОВЛЕНИИ ДОВЕРИЯ МЕЖДУ КРЕДИТОРАМИ И ЗАЕМЩИКАМИ ГОВОРИТЬ ПОКА РАНО. ачавшийся в конце прошло− го года незначительный рост рынка ипотечного кредито− вания стал стимулом для громких заявлений и волнующих ожиданий. В высших эшелонах власти появилась граничащая с ка− тегорическим императивом уверен− ность, что ставкам пора бы упасть. Причем сильно. Так, председатель правительства Владимир Путин заявил, что с учетом снижения ставки рефинансирования до 8,75% и вкладываемых в развитие ипотеки средств он не видит основа− ний, заставляющих коммерческие финансовые учреждения держать ставки по ипотечным кредитам на уровне 14% годовых. Помощник пре− зидента страны Аркадий Дворкович, выступая на одной из конференций, также выразил надежду на скорое снижение ставок по ипотечным кре− дитам: «Определенную долю ипотеч− ных кредитов можно будет брать под 10–11% годовых в следующем году». Правда, Дворкович уточнил, что речь может идти лишь об определен− ных категориях кредитов и заемщи− ков. В частности, о жилье экономиче− ского класса и программах, связан− ных с моногородами и переселением из них. Наиболее же громкое заявле− ние сделал сам президент: «Мы бу− дем последовательно добиваться снижения ипотечной ставки; она сей− час, конечно, очень высокая (в сред− нем — около 14% годовых). Если мы хотя бы выйдем на докризисную ставку, это как−то будет работать. Я думаю, что 10,5–11% для нашей страны уже ничего, но по−хорошему, оптимальной ставкой во всем мире считается 6–8%». О том, что банки, пользующиеся господдержкой, долж− ны выдавать ипотечные кредиты уже в скором времени под 6% годовых, заявлял в конце февраля и премьер− министр Владимир Путин. Для достижения этих результатов государство готово, как пообещал Владимир Путин, инвестировать в рынок ипотеки в 2010 году 250 млрд рублей. Эти деньги в облигации

Н

АИЖК вложит Внешэкономбанк. Именно эти средства должны послу− жить стимулом для снижения ставок по ипотечным кредитам, выдаваемым по стандартам АИЖК. Кроме того, в середине февраля Госдума приняла поправки, позволяющие АИЖК се− кьюритизировать кредиты с первона− чальным взносом 20% вместо 30%, что также увеличит доступность ипо− теки. «Мы ожидаем, что в этом году будет выдано 190 тысяч ипотечных кредитов на сумму примерно 350 млрд рублей», — заявила депутат Госдумы Лиана Пепеляева. Итак, оптимистических заявлений сделано достаточно. Однако банкиры реагируют на активность властей с изрядной долей скепсиса и уверяют: снижение ставок, а также рост рынка ипотеки действительно будут иметь место, но происходить это будет куда более плавными темпами, чем того требуют политические лидеры. При этом участники финансового сектора не скрывают, что рынок ипотечного кредитования действительно начал движение вверх. Главное теперь — не заглохнуть на подъеме. По крайней мере, не откатиться назад. Тем более что откатываться уже некуда.

Год без ипотеки 2009 год управляющие ипотечными банками будут вспоминать еще долго. Спрос на ипотечные кредиты упал в среднем на 80–85%. Уровень просро− ченной задолженности по ранее вы− данным кредитам в цифрах вырос не− значительно, но, как признаются сами банкиры, те или иные просрочки пла− тежей допускали почти все заемщики. Кроме того, в условиях кризиса стало практически невозможно при− влечь длинные дешевые деньги, что вынудило многих банкиров свернуть ипотечные программы. В итоге объ− емы выдачи ипотечных кредитов в 2009 году, по данным заместителя ге− нерального директора АИЖК Андрея Семенюка, снизились в пять раз — с 650 млрд рублей в 2008 году до 137 млрд. Большинство банков пре− кратило выдачу ипотечных кредитов

или же выставило заведомо загради− тельные условия выдачи займов.

— Предложения всех банков так и кричали: «Даже не вздумайте прихо− дить к нам за ипотекой!» — с грустной иронией говорит Марина Мелконян, руководитель подразделения креди− тования частных и физических лиц компании Penny Lane Realty. Действительно, ставки по кредитам в рублях доходили до 25% годовых, а в валюте — до 20%. «По таким ставкам брать ипотеку могут только абсолютно ненормальные люди», — говорили в прошлом году эксперты рынка недви− жимости. Именно поэтому желающих как брать, так и выдавать кредиты на− ходилось не много. По данным компании Est−a−Tet, в конце 2008 года 95% банков, работав− ших в этой сфере, свернули свои кредитные программы. В кризис бо− лее или менее активно выдавали на− селению ипотечные кредиты только три финансовых учреждения: Сбер− банк, ВТБ и DeltaCredit. При таких ставках и жестких условиях выдачи кредитов число сделок на рынке жи− лья, совершаемых с использованием ипотеки, упало с прежних 15 до 5%. Правда, банкиры без работы не сидели — решали проблемы с про− сроченными кредитами и неплате− льщиками. Разумеется, в России уровень рискованных (subprime) кредитов оказался не настолько вы− сок, как в США. И все же заметные послабления, на которые банки шли до кризиса, наращивая долю ипо− течных заемщиков, сыграли свою роль. По оценкам АИЖК, сегодня уровень просроченной задолжен− ности по кредитам не превышает 7%. Но это в среднем. Между тем в мно− гих банках этот показатель куда вы− ше. Решиться на выдачу новых займов в таких условиях могли, ра− зумеется, далеко не все кредитные учреждения. Тем временем продол− жавшееся снижение цен на жилую недвижимость, а также негативные прогнозы развития рынка лишь уве− личивали риски кредиторов. Ведь в случае банкротства заемщика банку 15 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: ИТАР−ТАСС

пришлось бы продавать залоговую квартиру по цене, не покрывающей даже «тело» кредита. Не меньше боялись ипотеки и по− тенциальные заемщики. Как отмечает Марина Мелконян, многие предста− вители среднего класса опасались брать кредиты, поскольку не были уверены в завтрашнем дне: «Потен− циальные заемщики знали, что в лю− бой момент могут лишиться работы, а значит, и квартиры». Кроме того, мно− гие потенциальные покупатели пред− почитали подождать, пока цены упа− дут еще сильнее, чем сформировали немалый отложенный спрос не только на квартиры, но и на ипотечные кре− диты. Но уже в четвертом квартале 2009 года на рынке началось оживле− ние. Что дальше?

Ипотека: перезагрузка От начавшегося года многие экс− перты рынка ипотеки ждут семимиль− ных шагов. И только вперед. Предпо− сылки для этого и правда есть. И все− таки нынешняя ситуация напоминает скорее первые шаги ребенка, нежели старт спринтерской гонки с участием профессионалов. «Мы рассчитываем, что по итогам 2010 года объем российского рынка жилищного кредитования достигнет 16 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

1,25 трлн рублей, — прогнозирует Ге− оргий Тер−Аристокесянц, вице− президент, начальник управления разработки кредитных продуктов и партнерских программ департамента ипотечного кредитования ВТБ24. — По итогам 2009 года совокупный объ− ем рынка жилищного кредитования составил около 1,13 трлн рублей. Та− ким образом, в 2010 году мы можем увидеть рост рынка на 10%». Эксперты утверждают, что сущест− венный рост заявок на получение ипотечных кредитов начался еще в октябре–ноябре 2009 года. В Penny Lane Realty говорят, что в начале 2010−го число заявок выросло при− мерно на 85%, хотя это все равно в два раза меньше, чем в докризисные годы. А по данным «МИЭЛЬ−Броке− ридж», в январе–феврале текущего года ипотечных сделок было вдвое больше, чем в ноябре–декабре 2009− го. И эта цифра продолжает расти. По данным компании «Кредитмарт», доля сделок с недвижимостью, совершае− мых с привлечением кредитных средств, сегодня достигает 15–16%. Оптимистично оценивают начало 2010 года на рынке ипотечного креди− тования и сами банкиры — например, Татьяна Невская, начальник управле− ния ипотечного кредитования Альфа−

Банка: «Сейчас действительно на− блюдается оживление рынка ипотеч− ного кредитования: снижение ставок, улучшение условий, возобновление ряда программ ипотечного кредито− вания. Но пока условия кредитования в коммерческих банках все еще да− леки от докризисных». По словам за− местителя председателя правления Городского ипотечного банка Игоря Жигунова, за последние 3–4 месяца выросло количество заявок на полу− чение ипотечного кредита: «По срав− нению с концом лета 2009 года оно увеличилось более чем в пять раз».

— Оживление рынка ипотеки, — утверждает генеральный директор «МИЭЛЬ−Брокеридж» Алексей Шле− нов, — связано как с тем, что условия ипотечного кредитования изменяются в сторону докризисных, так и с тем, что у потенциальных заемщиков появ− ляется определенная стабильность, и это позволяет обратиться к решению жилищного вопроса, воспользовав− шись ипотечным кредитом. Действительно, почти все банки, работающие сейчас на рынке ипоте− ки, снизили ставки по своим кредитам до 14–16% годовых в рублях и до 11–12% — в валюте. Реально ли до− биться выполнения поставленной чи− новниками задачи по еще большему

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПЕРСПЕКТИВА

снижению ставок? «Ставки в 10–11% реальны уже сейчас, но только для банков, работающих по программам АИЖК, — говорит Татьяна Невская из Альфа−Банка. — В 2010 году до этого уровня могут опуститься банки с госу− дарственным участием — за счет до− ступности дешевого фондирования. Для коммерческих банков такой уро− вень процентных ставок остается пока труднодостижимым». Но в перспективе существенное снижение ставок действительно воз− можно. Этому могут способствовать невысокие темпы инфляции, сниже− ние ставки рефинансирования ЦБ и расширение возможностей привле− чения недорогого фондирования. «При условии недорогого фондиро− вания вполне реально добиться низ− ких процентных ставок по ипотеке как на первичном, так и на вторичном рынке», — отмечает член правления, руководитель дирекции обслуживания физических лиц Райффайзенбанка Андрей Степаненко. «Снижение про− центных ставок, — добавляет гене− ральный директор компании «Кре− дитмарт» Юлия Купко, — может быть

зировать свои ипотечные портфели и продолжить развивать ипотечное кредитование. Все эти факторы, безусловно, скажутся на развитии рынка ипотеки в 2010 году. Но о вы− ходе на докризисный уровень пока остается только мечтать. «Сущест− венный рост числа выданных креди− тов начнется во второй половине 2010 года, — полагает Юлия Купко. — Од− нако в этом году мы не выйдем на по− казатели по ипотеке докризисного уровня». Кроме того, нынешняя структура ипотечных сделок разительно отлича− ется от докризисной. Пока наиболее охотно банки выдают кредиты на по− купку вторичного жилья или же на улучшение жилищных условий, тогда как первичный рынок (новых квартир) находится в опале. «С середины 2009 года многие банки возобновили свои жилищные кредитные программы, но основное место в сегменте ипотеки занимало кредитование на вторичном рынке жилья, — подчеркивает Юлия Гераськина, директор департамента новостроек компании Est−a−Tet. — Рынок новостроек в кризис стал осо−

СТРУКТУРА ИПОТЕЧНЫХ СДЕЛОК ИЗМЕНИЛАСЬ. НАИБОЛЕЕ ОХОТНО БАНКИ ВЫДАЮТ КРЕДИТЫ НА ПОКУПКУ ВТОРИЧНОГО ЖИЛЬЯ ИЛИ НА УЛУЧШЕНИЕ ЖИЛИЩНЫХ УСЛОВИЙ. ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК — В ОПАЛЕ обусловлено снижением стоимости банковского фондирования, а также ужесточением конкуренции на рынке ипотечного кредитования». У банков, работающих по програм− мам АИЖК, ставки могут быть еще ниже. Но чаще всего добиться подоб− ного могут госбанки, имеющие доступ к государственным источникам фи− нансирования. «Длинные деньги сей− час стали более доступны для гос− банков и банков с иностранным капи− талом, — указывает зампредправле− ния банка DeltaCredit Лора Файнзил− берг. — Если в прошлом году доступ к дешевым кредитным ресурсам для банков был почти закрыт, то сейчас мировые финансовые рынки снова открываются». Светлое будущее ипотечного рын− ка эксперт связывает и с восстанов− лением рынка ипотечных ценных бу− маг, что позволит банкам секьюрити−

бенно сложной сферой для ипотечно− го кредитования, так как банку здесь приходится рисковать дважды: выда− вать кредит частному лицу, да еще и под залог недвижимости, которая фактически еще не существует». По словам Лоры Файнзилберг, наиболее востребованными на сегод− няшнем рынке являются кредиты не на покупку новой недвижимости, а на улучшение жилищных условий. «Большинство людей берут ипотеку для улучшения жилищных условий — например, те, у кого была двухком− натная квартира, с помощью кредита могут переехать в трехкомнатную», — подтверждает Игорь Жигунов. И все же главным фактором раз− вития рынка ипотечного кредитования в России оказывается общая эконо− мическая стабильность. Или ее от− сутствие. «Проблема состоит в том, что никто не способен предсказать

14–16% годовых в рублях и до 11–12% — в валюте. Таковы средние ставки на рынке ипотечного кредитования в России

события, которые могут произойти в глобальном масштабе, и их воздей− ствие на нас в ближайшие 5–8 меся− цев», — предостерегает от поспеш− ных выводов руководитель отдела кредитования компании «КРЕДИТ МАКС» Вадим Кузнецов.

— Важно, чтобы ситуация в эконо− мике оставалась как минимум ста− бильной, а как максимум — получала позитивные подвижки, — соглашает− ся Игорь Жигунов из Городского ипо− течного банка. — Тогда и рынок ипо− теки будет развиваться быстрее. В целом же у него неплохой «задел», и сегодня мы наблюдаем начало фор− мирования рынка в его новом качест− ве — включая условия программ, стандарты работы, систему оценки рисков, подходов к формированию клиентской базы и управлению кре− дитным портфелем. Не менее важно, по мнению Жигу− нова, обращать повышенное внима− ние на регионы, где ситуация пока еще менее стабильна, чем в Москве и Петербурге: «Дальнейшие перспек− тивы рынка ипотеки напрямую будут зависеть от того, насколько активно будут продвигаться программы ипо− течного кредитования на местах, ведь 80% ипотечных сделок в период наи− более активного развития рынка при− ходились на регионы». Именно поэтому президент Ассо− циации региональных банков Анато− лий Аксаков ожидает, что настоящий бум ипотечного кредитования в Рос− сии случится не раньше 2012 года, когда для этого уже сложатся соответ− ствующие условия и предпосылки.

Замкнутый круг Складывается ощущение, что в ку− да большей степени, чем банкиры и заемщики, восстановления и бурного роста рынка ипотечного кредитования ждут застройщики. Чем быстрее это произойдет, тем скорее у девелопе− ров появится возможность продать «зависшие» во время кризиса квад− ратные метры, а также с большей уверенностью прогнозировать рост цен на рынке. «Возвращение на ры− нок жилья такой важной составляю− 17 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА ПЕРСПЕКТИВА

Почем ипотека? Ñòàâêè ïî êðåäèòàì îò âåäóùèõ áàíêîâ, ðàáîòàþùèõ íà ðûíêå èïîòå÷íîãî êðåäèòîâàíèÿ íà ñåðåäèíó ôåâðàëÿ 2010 ãîäà: Название банка Ставка в рублях, % Ставка в валюте, % минимальная максимальная минимальная максимальная 1. Àáñîëþò Áàíê 2. Àëüôà−Áàíê 3. Áàíê Ìîñêâû 4. Áàíê «Âîçðîæäåíèå» 5. Áàíê «ÄåëüòàÊðåäèò» 6. Áàíê «ÆèëÔèíàíñ» 7. BSGV 8. ÂÒÁ 24 9. Ãàçïðîìáàíê 10. Ìîñêîâñêèé Êðåäèòíûé Áàíê 11. Íîðäåà Áàíê 12. Ðàéôôàéçåíáàíê 13. Ñáåðáàíê 14. Óðàëñèá 15. ÞíèÊðåäèò Áàíê

13 18 16,8 16 15 14,75 14,25 14,35 15

15 18,5 17,1 − − 16,75 16,25 − −

– 14,5 12,4 − 9 9 8 10,6 11,5

− 15,5 13,3 − − 10,75 11 − −

10

−

9

−

14 14,5 13,5 19 16,5

16 17,5 14,75 19,5 −

9 − 10,1 17 11,25

11 − 12,1 18 −

Èñòî÷íèê: äàííûå áàíêîâ ïî ìàòåðèàëàì ñàéòà www.rusipoteka.ru

щей, как ипотечное кредитование, яв− ляется позитивным стимулом для его оживления», — говорит Алексей Шленов из «МИЭЛЬ−Брокеридж». Особенно это касается первичного рынка жилья, который страдает от низкой покупательской активности, что тормозит реализацию националь− ного проекта «Доступное жилье». В 2009 году объемы ввода нового жилья по стране снизились с прежних 64 млн кв. м до 59 млн, а большая часть девелоперов сегодня ориентирована не на строительство коммерческого жилья, а на его продажу по госзака− зам. В высших эшелонах власти се− рьезность проблемы понимают и пы− таются стимулировать рост коммер− ческого жилищного строительства, в том числе путем запуска системы ипотечного кредитования новостроек. Так, в самом конце февраля глава правительства РФ Владимир Путин заявил, что с апреля ипотечные кре− диты в России будут предназначены исключительно для покупки квартир в новостройках. Судя по всему, речь идет не об ипо− течных кредитах вообще, а о програм− мах кредитования по стандартам АИЖК, осуществляемых на выделен− ные из бюджета 250 млрд рублей. «Это поддержит жилищное строительство и стимулирует запуск новых строек», — заявил премьер. Кредитование же 18 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

вторичного рынка будет по−прежнему осуществляться самими банками, но рассчитывать на получение поддержки от АИЖК при выдаче таких кредитов им, видимо, не стоит. Желание прави− тельства переориентировать банки с кредитования надежного вторичного рынка жилья на первичный объясня− ется тем, что без финансовых влива− ний ипотечных денег многие стройки попросту не удастся разморозить, что приведет к еще более сильному паде− нию объемов жилищного строитель− ства в стране. Но надеяться на то, что с помощью одной лишь ипотеки удастся восстановить прежний спрос на ново− стройки, смысла нет.

СЕГОДНЯ РАЗВИТИЕ ИПОТЕКИ СДЕРЖИВАЕТСЯ ОТСУТСТВИЕМ ИНВЕСТИЦИОННОГО СПРОСА, ХАРАКТЕРНОГО ДЛЯ РАСТУЩЕГО РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В 2000–2008 ГОДАХ

Развитие ипотеки действительно увеличит спрос на жилую недвижи− мость, соглашаются банкиры. Но от слишком оптимистичных прогнозов опять−таки советуют воздерживаться. «Ипотека является одним из ин− струментов повышения доступности жилья, поэтому активизация ипотеч− ного кредитования, безусловно, по− ложительно скажется на развитии рынка недвижимости, — рассуждает Андрей Степаненко из Райффайзен− банка. — Тем не менее статистика показывает, что доля ипотечного кредитования в России не столь ве− лика, как в США и странах Западной и даже Восточной Европы. Поэтому не стоит преувеличивать влияние ипотеки на рост цен на недвижи− мость, который в России вызван не− сколько иными причинами». Согла− сен со Степаненко и Игорь Жигунов: «Сегодня ипотечное кредитование оказывает опосредованное влияние на ценообразование на рынке не− движимости: все же на нашем рынке доля сделок купли−продажи недви− жимости с участием ипотеки еще не столь велика». «Несмотря на улуч− шение условий, стабильного спроса на ипотеку, достаточного для значи− тельного изменения ситуации на рынке жилья, еще нет», — резюми− рует Татьяна Невская. А раз так, девелоперам, похоже, рано радоваться. К тому же динамика рынка жилья оказывает на рынок ипотеки не меньшее влияние. «Развитие ипотеки сдерживает отсут− ствие так называемого инвестицион− ного спроса, характерного для рынка недвижимости на волне его роста в 2000–2008 годах, — поясняет Марга− рита Кучеренко, директор дирекции по развитию бизнеса и банковской сети Банка Сосьете Женераль Вос− ток. — Сегодня квартиры покупаются «для себя», так как сроки окупаемос− ти и доходность вложений в нерасту− щую недвижимость пока не ясны». Если ипотека и правда начнет раз− виваться быстрыми темпами, цены на жилье пойдут вверх. Но для этого на рынок жилья должны вернуться инве− сторы. А они появляются только тогда, когда долгосрочный положительный тренд достаточно очевиден. Кто и как разорвет этот порочный круг, пока не известно. Однако есть все основания полагать, что реальной силой для это− го обладает сегодня главный игрок российского ипотечного рынка — го− сударство.

РУССКОЕ ПОЛЕ ЖДЕТ ИНВЕСТОРОВ, А ИНВЕСТОРЫ — ПОДДЕРЖКИ ОТ ГОСУДАРСТВА

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДИАГНОСТИКА

ЮЛИЯ КАЛИНИНА

ЦЕХ ПОД ОТКРЫТЫМ НЕБОМ

ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ В РОССИЙСКОЕ СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО ОСТАЮТСЯ ВЕСЬМА РИСКОВАННЫМИ. ВКЛАДЫВАТЬСЯ В АГРОПРОМ МОЖНО, ЛИШЬ ЗАРУЧИВШИСЬ ПОДДЕРЖКОЙ ВЛАСТЕЙ, УВЕРЕН ГУБЕРНАТОР ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ АЛЕКСЕЙ ГОРДЕЕВ. тоит сегодня в любой почти аудитории завести беседу об инновациях — и тут же всплывает привычный ассо− циативный ряд. Информационные технологии, биотех, наночастицы… Да, это — перспектива. Но если честно, то и прошлое, и настоящее, и будущее человечества связано с «немодной» нынче отраслью. С сельским хозяй− ством. Некоторое время назад в оби− ход вошло более эффектное слово− сочетание «агропромышленный ком− плекс». Однако в представлении большинства все это слишком «при− земленно». Да, приземленно! Причем в буквальном смысле. Однако обой− тись без хлеба, молока, масла, колба− сы и картошки человек почему−то не может. А вот без нанотехнологий обхо− дится пока вполне. Трудно спорить с тем, что произ− водство пищевых продуктов — вечная и безусловная ценность. А агропром — бизнес, актуальный всегда. Но почему в таком случае инвесторы не стоят в очереди, чтобы вложить средства в очередной сельскохозяйственный стартап? Почему вложения в агропром до сих пор считаются в России опас− ными, а порой и безнадежными? Нако− нец, в каком формате сегодня в нашей стране может существовать прибыль− ная агропромышленная фирма? Должна ли она быть маленькой, спе− циализированной и мобильной — или крупной и вертикально интегрирован− ной? Обо всем этом «Бизнес−журнал» решил поговорить с Алексеем ГОРДЕЕВЫМ, одним из самых автори− тетных специалистов, бывшим минист− ром сельского хозяйства РФ, а ныне губернатором Воронежской области.

— Кто это вас надоумил со мной встретиться, да еще и говорить про

С

сельское хозяйство? Я же уже в другом статусе!

— Дело в том, что многие автори− тетные представители бизнеса, с кото− рыми редакция постоянно общается, именно вас называют главным экс− пертом в сфере агробизнеса, ссыла− ются на ваш опыт. Кроме того, «Биз− нес−журнал» не оставляет попыток понять, почему сельское хозяйство ос− тается не слишком привлекательной сферой для инвестиций.

— Приятно, что кто−то за глаза хо− рошо о тебе говорит! Обычно наоборот бывает.

— Алексей Васильевич, сейчас очень часто говорят и пишут о старта− пах в сфере ИТ или нанотехнологий. А о стартапах в агропроме у нас почти ничего не слышно. В чем дело? Не− смотря на национальный проект раз− вития АПК, агробизнес остается слишком сложным?

— Как и в любом другом бизнесе, здесь важно понимать рынок того то− вара, той продукции, которую плани− руется производить. Если смотреть глобально, то сельское хозяйство в этом смысле имеет преимущество пе− ред многими отраслями именно в силу того, что здесь производятся довольно консервативные виды продуктов. Трудно себе представить, что когда− нибудь люди откажутся от мяса или молока и будут есть, например, пере− работанную глину. В этом отношении абсолютно ясно, что это бизнес, име− ющий будущее. К тому же нельзя забывать, что это и бизнес с тысяче− летней историей. Ведь первые соци− ально−экономические революции случились именно благодаря тому, что десять тысяч лет назад человечество научилось не просто добывать, а са− мостоятельно производить продоволь−

ствие. Это же один из первых видов хозяйственной деятельности! С этой точки зрения никого не нужно убеж− дать в том, что агропромышленный бизнес имеет преимущества. Здесь все понятно. С другой стороны, сельское хозяй− ство — это и правда очень рискован− ный бизнес. Во всех цивилизованных странах государство вместе с частны− ми предпринимателями разделяет та− кие риски. Причем риски эти делятся на два вида. Во−первых, сам по себе рынок по− требления неэластичен. Если говорить просто, люди едят столько, сколько едят. А вот предложение существенно колеблется — в силу того, что, напри− мер, производство продукции расте− ниеводства очень сильно зависит от погодных условий. Ведь этот «цех» ра− ботает под открытым небом! Такие колебания в предложении, естественно, всегда отражаются на ценах. И решить эту проблему бизнесу самостоятельно очень непросто. Ко− нечно, если рядом не стоит государ− ство, выступающее буфером от этих рисков. Во−вторых, сельское хозяйство, к сожалению, всегда находится под дав− лением тех или иных монополий. Как отраслевых, в самом агропромышлен− ном секторе (например, молокозавод, перерабатывающий молоко, по опре− делению монополист по отношению ко всем, кто его производит), так и всем известных естественных монополий. И эту часть рисков государство тоже должно брать на себя, вводя те или иные инструменты регулирования. Если мы говорим о рыночной эко− номике, то минимизация рисков может осуществляться с помощью бюджет− ной поддержки доходов фермера. И 21 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДИАГНОСТИКА

как бы ни ругались экономисты−либе− ралы (сколько можно помогать сель− скому хозяйству!) — мы видим, что и Европа, и США, и Канада, и целый ряд других стран продолжают своему сельскому хозяйству помогать. И не потому, что эта отрасль плохо развита, а в силу специфики сельского хозяй− ства как сектора экономики. Вот почему бизнесмену или инвес− тору, присматриваясь к сельскому хо− зяйству как к сфере деятельности, нужно понимать все плюсы и минусы этого сектора. Если же говорить о выборе того или иного направления бизнеса, то прежде всего необходимо анализировать и понимать местный, локальный рынок. Например, у нас в Воронежской обла− сти образовался очевидный дисбаланс между продукцией растениеводства и животноводства. Сегодня продукции растениеводства в валовом объеме в области производится больше, чем двадцать лет назад, а продукции жи− вотноводства — вдвое меньше. А зна− чит, животноводство в нашем регио− не — это как раз та сфера, где есть место для частного капитала.

Впрочем, любому, кто начинает бизнес в сельском хозяйстве или по− думывает о диверсификации имею− щегося производства, следует учиты− вать политику государства в этой сфе− ре. Речь идет не только о федераль− ных властях, но и о региональных. И здесь чрезвычайно важно, чтобы под− держка регулирования рынков была гарантирована инвестору как минимум в течение пяти лет. Иначе просто не− возможно прогнозировать и планиро− вать развитие.

— Есть мнение, что сроки окупае− мости масштабных проектов — а зна− чит, и время, в течение которого сле− дует поддерживать стартующие агро− промышленные предприятия любых масштабов, — еще длиннее: лет де− сять–пятнадцать…

— Пять лет — это минимум. Но вы правы: сельскохозяйственный бизнес может успешно развиваться лишь при условии, что планирование выстраи− вается на долгосрочную перспективу. Но вы же понимаете, что у нас в стра− не, к сожалению, пока трудно говорить о возможностях доступа к таким «длинным» заемным деньгам. Причем

15−20 лет

— привычный срок кредитования агропромышленных компаний в развитых странах. В России об этом остается пока только мечтать

не только в сегменте кредитования бизнеса, но и на рынке той же ипотеки! Это на Западе кредиты лет на 15–20 — вполне привычный инструмент. Но по− ка у нас не будет дешевых и «длинных» кредитных ресурсов, вряд ли можно ожидать бурного развития и ипотеки, и сельского хозяйства, да и экономики в целом. Так что, планируя агробизнес, я бы на месте инвестора исходил из трех главных параметров: особенностей отрасли, состояния местного рынка и того, что заявляет государство в ка− честве поддержки и регулирования сферы сельского хозяйства на бли− жайшие пять–десять лет.

— Какую форму ведения агробиз− неса вы считаете наиболее перспек− тивной? И какие из них пользуются наибольшей поддержкой государства?

— Нельзя забывать о том, что мы должны рассматривать сельское хо− зяйство еще и как некий уклад жизни. Кстати говоря, это для общества не Структура инвестиций в основной менее важно, чем рассматривать аг− капитал в агропромышленном 1,5% 1,5% робизнес как сектор эконо− 1,5% , 1,4% комплексе РФ по источникам мики. Часто «незаметное» сельское хозяйство дает об− финансирования 50,1% ществу очень много благ, не 51,4% 46,9% 1,7% 1% 1,8% измеряемых деньгами. И часто 45,7% 1,4% решает глобальные задачи.

— Глобальные?

51,4% — Да. В том числе геополити− 57% 39,1% 500 45,9% ческие. Вот живут же сегодня люди на Чукотке, занимаются оленевод− ством. И мы можем говорить, что Чу− 400 котка — это наша территория, мы там 402,4 присутствуем. А если исчезнет олене− 368,9 водство — кто там будет жить, кроме 300 пограничников? Есть и другие задачи. Например — сохранение национальных и культур− 252,9 200 ных традиций, что напрямую связано с демографией. Так что говорить о сель− 184,5 ском хозяйстве только как о секторе 100 экономики сегодня трудно. Ведь сле− дом встает вопрос пространственного планирования территории — и мы вы− 0 2005 2006 2007 2008 ходим к оценкам сельского хозяйства как жизнеобразующей сферы. Структура инвестиций в основной капитал, % Трудно представить себе, что тер− ритория России будет состоять из од− собственные средства средства бюджетов субъектов Российской Федерации них городов, что между этими городами заемные средства предприятий, мы станем перемещаться исключи− средства федерального бюджета организаций и другие источники тельно самолетами или по рельсам, а

Инвестиции в основной капитал АПК — всего, млрд руб. (в фактически действовавших ценах)

Инвестиции в агропром

По данным министерства сельского хозяйства

22 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: ИТАР−ТАСС

остальное пространство займет пус− тырь. Не может такого быть! Там обя− зательно появятся люди. Но вот во− прос — чьи это будут люди? Наши ли? Или чужие, из известных нам стран Юго−Восточной Азии? Вот почему го− сударство обязано поддерживать все виды агробизнеса. В том числе и лич− ные подсобные хозяйства. Ведь это возможность не только произвести до− полнительный продукт, но и обеспе− чить в определенном смысле дополни− тельную занятость населения. В малом бизнесе, то есть фермер− ских хозяйствах, государство тоже за− интересовано. Во−первых, малый бизнес существенно дополняет круп− ные предприятия. А во−вторых, имен− но такие хозяйства могут обеспечивать продовольствием локальные рынки с учетом специфики местной кухни. Если же говорить о крупных интег− рированных компаниях, то это, безусловно, во многом будущее сель− ского хозяйства. Такие компании должны становиться транснациональ− ными игроками на продовольственных рынках. Вот почему я считаю непра− вильным противопоставлять различ− ные формы агробизнеса. Это как пальцы на руке. Нужны — все. А зна− чит, государство должно обеспечивать многоукладность экономики.

— Последний всплеск развития сельского хозяйства в стране был свя− зан с кризисом 1998 года, поскольку многие перерабатывающие предпри− ятия были вынуждены отказаться тогда от импортного сырья. А что нынешний кризис — открывает новые возможно− сти перед сельским хозяйством?

— Тогда, в 1998 году, это был наш кризис. Внутренний. Вспомните, дохо− ды населения очень резко упали, рубль девальвировался. В результате импортная продукция стала неконку− рентоспособной, что и спровоцирова− ло всплеск и развитие собственного, отечественного производства. Это лишний раз подтверждает, как много зависит от регулирования рынка. Если бы мне сегодня сказали: есть выбор — либо бюджетные средства, которые можно прямо сейчас напра− вить на поддержку агропрома, либо регулирование рынка, прежде всего импорта; но реализовать можно только одну возможность, — я бы выбрал ре− гулирование рынка.

— Почему?

— Нужно стараться поэтапно заме− щать поставки импортного продоволь− ствия, прежде всего традиционных ви−

дов: мясо всех видов, молочную и рыбную продукцию. Для бизнеса это был бы сильнейший сигнал, что в эти сектора нужно вкладываться. Это оче− видные вещи; наверное, и нет смысла о них говорить. Но, к сожалению, зача− стую на государственном уровне в должной мере эти инструменты не ис− пользуются. Вот яркий пример отсутствия эко− номической логики в нашем торговом обороте. Страна экспортирует при− мерно 15 миллионов тонн зерна. А ведь зерно это — в первую очередь

Ïîñëå êðèçèñà 1998 ãîäà èìïîðòíàÿ ïðîäóêöèÿ ñòàëà íåêîíêóðåíòîñïîñîáíîé, ÷òî ñòèìóëèðîâàëî ðàçâèòèå îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà. Îäíàêî ïëîäû íûíåøíåãî êðèçèñà îêàçàëèñü êóäà áîëåå ãîðüêèìè.

корм, используемый при производстве мясной и молочной продукции, на до− лю которого приходится около 60% стоимости мяса и молока. В итоге мы сначала вывозим зерно, потом завозим примерно столько же — в перерасчете на зерно — мяса и молока. Но — уже 23 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: ИТАР−ТАСС

из−за границы. То есть те же 15–20 миллионов тонн мы привозим уже с добавленной стоимостью! Мало того, что мы теряем доходы в сельском хозяйстве. Мы теряем еще и постоянную занятость населения. Ведь растениеводство — сезонный вид дея− тельности. То есть сами лишаем сель− хозпроизводителей возможности регу− лярно получать выручку за свою про− дукцию. Не раз звучали цифры, характе− ризующие объемы ввозимого продо− вольствия. Сегодня такой импорт оце− нивается примерно в 30 миллиардов долларов. Если посчитать, разложив импорт на те доходы, которые мы сей− час получаем, то получится, что мы те− ряем ровно столько же, сколько наше товарное сельское хозяйство сегодня производит. Проще говоря, стоимость произведенных товаров сельского хо− зяйства равна потерям собственного сельского хозяйства. Вот так−то.

— А что происходит сегодня с фер− мерскими хозяйствами и агрохолдин− гами? Фермеры все−таки больше под− вержены влиянию монополий, о кото− ром вы говорили?

— Конечно.

— Значит, модель интегрированно− го агрохолдинга все−таки ближе к идеальной?

— В каждом случае, для каждого конкретного предприятия интеграция носит особый характер. Тут нет общей модели. Но в сельскохозяйственном бизнесе часто забывают о так называ− емой горизонтальной интеграции. На− пример, между несколькими фермер− скими хозяйствами. Возьмем самый простой пример — картофель. Каждый фермер произво− 24 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

МЫ ТЕРЯЕМ ВРЕМЯ. УЖЕ, НАВЕРНОЕ, ЛЕТ ПЯТНАДЦАТЬ ПОТЕРЯЛИ. И ИДЕМ ВПЕРЕД ОЧЕНЬ МЕДЛЕННЫМИ ТЕМПАМИ, НЕ СОЗДАВАЯ УСЛОВИЙ ДЛЯ ОБЪЕДИНЕНИЯ ФЕРМЕРОВ дит продукцию, а вскладчину они строят хорошее хранилище, могут также организовать единую сбытовую компанию, сформировать единый ав− топарк. Может быть, открыть даже тор− говые точки. Если идти дальше, то можно было бы совместно решать и вопросы технологического обслужи− вания, централизованной покупки се− мян, обработки картофеля. Возможно− сти очень большие. Тогда и организа− ция бизнеса для фермеров была бы понятнее, да и конкурировать с круп− ными соперниками на рынке им было бы проще. Кстати, такая интеграция помогает не только минимизировать расходы, но и прогнозировать рынок. Но сейчас чувствуется, что мы теря− ем время. Уже, наверное, лет пятнад− цать потеряли. И идем вперед очень медленными темпами, не создавая ус− ловий для таких объединений. А ведь мы могли бы уже перейти ко второму этапу интеграции малого аграрного бизнеса! В результате производствен−

ные кооперативы, работающие в рам− ках района, как и межрайонные, могли бы объединяться в более крупные предприятия по реализации продукции уже в городах региона, областных центрах. А дальше — может быть, и в крупных промышленных центрах, включая обе столицы.

— Такое и правда возможно?

— Так работает сельскохозяйствен− ная отрасль в Германии. Если мне не изменяет память, в этой стране почти 80% сельхозпродукции реализуется как раз через такую систему коопера− ции. На самом деле структурно, с точ− ки зрения организации аграрного биз− неса, сельское хозяйство Германии довольно отсталое. Это практически сто–двухсотлетний ретроспективный формат. Но у них частная собствен− ность — это святое. Вот есть германский фермер, у ко− торого имеется пять гектаров земли. Кстати, это уже крупный фермер по их масштабам. Он сто лет держит и обра− батывает эти свои пять гектаров. И гектары эти передаются по наследству. В результате, чтобы не отставать от ми− ра, в Германии пришлось фермеров объединять, создавая таким образом крупных игроков на рынке. У нас в этом смысле есть преиму− щества. К тому же уклады разные. По− этому, сохраняя фермерство как очень важный элемент присутствия малого бизнеса в сельском хозяйстве, необ− ходимо ускоренно заниматься интег− рацией сельского хозяйства и коопе− рацией. В противном случае мы ниче− го не получим.

— Но если такая интеграция нач− нется, проще станет и реализовывать продукцию…

ВОКРУГ БИЗНЕСА ДИАГНОСТИКА

— Конечно!

— 1 февраля вступил в силу закон о торговле. Вас считают одним из пер− вых его инициаторов. А как вы считае− те, сельхозпроизводители выиграют от его появления?

— Да, было такое. Важно, что закон появился. Сейчас его критикуют, при− чем и розничные компании, и произ− водители. Но само появление закона подчеркнуло, что проблемы есть. Те− перь дело за наработкой практики применения.

— Но в России не действует преце− дентное право…

— Зато все признали проблему. А раз признана проблема, значит, ею начинают заниматься. Появился закон. Да, может быть, что−то недоучли. Но только через практику мы поймем, где, что и как нужно регулировать. Во всех странах в той или иной мере регули− рование отношений производителей и розницы — это тоже забота государ− ства. Есть мнение, что нужно создать конкуренцию между сетями и постро− ить больше торговых площадей. На− верное, это тоже один из путей. Про− бовать нужно всё.

— Так что же, наступает более удач− ное время для начала бизнеса в аг− рарном секторе?

— Наше счастливое время — нача− ло реализации национального проек− та, 2007–2008 годы. Тогда темпы ин−

вестиций в сельское хозяйство закла− дывали очень существенный тренд развития. Просто веяло очень серьез− ным оптимизмом! В сельском хозяй− стве произошел видимый перелом. Но все, что сейчас происходит в мировой экономике, несомненно влияет и на развитие сельского хозяйства. Эта отрасль также во многом зави− сит и от фондовых рынков, и от дви− жения капиталов. Все это ударило по сельскому хозяйству очень серьезно. Другое дело, что у сельского хозяй− ства, конечно, есть некоторое пре− имущество. Как я уже говорил, это консервативная, инертная в хорошем смысле слова отрасль. Здесь невоз− можно в течение года все сломать и остановить. По сути, создав задел в предыдущие два–три года, отрасль продолжает быть успешной и показы− вает неплохие результаты. Но наме− чается и очень тревожная тенденция. Сейчас многие инвесторы останови− лись на полпути, а некоторые и вовсе отказались от намеченных проектов. Та кредитная политика, которая про− водится у нас в стране, делает инвес− тиции неокупаемыми. Дорогие деньги, высокие ставки… Так что сейчас у меня уже нет тако− го оптимизма. Для того чтобы разви− ваться, выйти на современный уро− вень, суметь модернизироваться, нужны довольно большие деньги. Все,

Ввоз и ныне там

Импорт и экспорт основных видов товаров в РФ, тыс. тонн, за 2008 г.

3000

13593,9

2585

2500

1710,9

1500

1224 881,4 958,5

Экспорт

ха р

ур ы

Ма сл ич н

ые

кр уп ы

ур ы

ка и

ек ул ьт

53,8

146,8

541,9

Му

ол н дс

вы

ем ас ло

но

532,5

но

ем ас ло

ко

оч

По

Импорт

98,8

111,9

4

кул ьт

140,1

49

Мо ло

Мя со

Мя

со

0

2,8

пт иц ы Ры и м ба ор све ож жа ен я ая

0,2

Зе рн о

238,9 235,3

еч

500

692,9

Са

1000

Сл ив

2000

По данным министерства сельского хозяйства

15

млн тонн зерна экспортирует ежегодно Россия. А затем, по сути, выкупает его обратно по более высоким ценам, импортируя мясо что сейчас происходит, — глобальная проблема сельского хозяйства Рос− сии. И связана она не с тем, что у нас низкий природно−климатический по− тенциал, и не с тем, что у нас люди якобы «не умеют работать». Дело, к сожалению, в технологическом отста− вании примерно лет на двадцать — если сравнивать с сельским хозяй− ством развитых стран. Мы не можем с ними конкурировать. Значит, нужно модернизироваться.

— Модернизацию экономисты час− то подменяют идеей инноваций. Но яс− но, что Японию, Германию и даже Юж− ную Корею по уровню технологических инноваций мы еще не скоро догоним. Может быть, нужно строить не иннова− ционную, а аграрную экономику?

— Преимущества аграрного биз− неса очевидны. При условии, что деньги потребителей по основным продуктам питания начнут все−таки попадать в российскую сельскохо− зяйственную экономику. Это, кстати, станет мультипликатором и для других отраслей. Но я бы не говорил, что если «они» идут по инновационному пути, то у нас должна быть какая−то «особая» до− рога. Это элементарный путь про− гресса. Каждый человек, каждый экономический субъект стремится стать лучше, внедряя одно, другое, третье, уменьшая издержки произ− водства, повышая производитель− ность, предоставляя все более ка− чественные товары и услуги… В этом и состоит смысл конкуренции. Другой вопрос: есть ли у нас способность купить новые технологии, способ− ность поддержать инновационные процессы? Но вот вам простой пример. Наши отечественные сельхозмашиностро− ители много раз ко мне приходили и говорили: «Нас нужно поддержать!» А я им пытался объяснить: вы должны просить, чтобы мы поддержали сель− ское хозяйство! Потому что именно сельское хозяйство — потребитель их продукции. Как только на селе появятся день− ги — придут и техника, и технологии, и инновации, начнется модернизация.

25 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ПЕТЛЯ БУМЕРАНГА

ЮЛИЯ КАЛИНИНА

РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ НЕ БУДУТ ПЫТАТЬСЯ ОБОЙТИ ИЛИ НАРУШИТЬ НОВЫЙ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ. МАЛО ТОГО, ОНИ СОБИРАЮТСЯ СКРУПУЛЕЗНО ИСПОЛНЯТЬ ЕГО. ИМЕННО ЭТО И ПРИВОДИТ В ОТЧАЯНИЕ ТЕХ, КТО ЛОББИРОВАЛ ПРИНЯТИЕ ДОКУМЕНТА. БУМЕРАНГ ВЕРНУЛСЯ. охоже, ни один другой нор− мативный акт не вызывал столь жарких дискуссий, как закон «Об основах государ− ственного регулирования торговой деятельности в Российской Федера− ции», или, в обиходе, закон о торгов− ле. Впервые идеи «отрегулировать» торговлю в стране прозвучали еще в 2002−м. Но тогда дело ничем не за− кончилось. И мало кто догадывался, что к осени 2009−го из этой «искры» возгорится настоящее пламя. Все началось с предложения за− претить крупным сетям супермаркетов работать в часы «пик» — после шес− ти–семи пополудни, когда вся розница делает основные обороты. Со столь оригинальной инициативой, призван− ной поддержать малый розничный бизнес, выступил Герман Греф, тогда еще министр экономического разви− тия и торговли. Другое предложение Грефа сводилось к недопущению

П

26 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

строительства сетевых супермаркетов или гипермаркетов в населенных пунктах, где проживает не более 40 тысяч человек. Следом «розничную тему» продол− жил Алексей Гордеев. В своем обра− щении к Владимиру Путину министр сельского хозяйства (а ныне губерна− тор Воронежской области) предложил разработать закон о торговле, чтобы ограничить монополизм сетей и под− держать сельхозпроизводителей . Судя по всему, это письмо рискует надолго остаться в памяти как исто− рическая веха, с которой и следует вести отсчет новой истории рос− сийской розницы. Тогда Алексея Гор− деева искренне возмутили так назы− ваемые бонусы «за вход», которые производители обязаны были выпла− чивать сетям за право быть представ− ленными на полках крупных магази− нов. Владимир Путин инициативу поддержал и поручил МЭРТ при уча− 1

стии других ведомств заняться подго− товкой законопроекта. С тех пор ключевые фигуры, став− шие «крестными отцами» нового за− кона, сменили должности. Но «за− быть» о распоряжении государствен− ная машина уже не могла. Вертикаль власти таких вольностей не предпо− лагает.

Череда версий В течение 2006 года Федеральная антимонопольная служба (чаще всего в лице начальника управления конт− роля социальной сферы и торговли Тимофея Нижегородцева) волновала участников рынка своим пониманием духа и буквы будущего нормативного акта. Впрочем, прежде чем взяться за борьбу с ритейлерами−«монополи− стами», ФАС пришлось пересмотреть собственноручно установленные нор− мы доминирования на отраслевых рынках. Потому что российская роз−

Фото: Rcyoung (Dreamstime.com)

ЛОББИРУЯ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ, ПОСТАВЩИКИ НАЖИЛИ СЕБЕ НОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ

ВОКРУГ БИЗНЕСА РЫНКИ

ница в эти самые нормы вписываться упорно не желала. Ни одна, даже са− мая крупная, сетевая розничная ком− пания и близко не подходила к отмет− ке в 35%. Мало того, совокупная доля всех крупнейших ритейлеров в феде− ральном масштабе по подсчетам ФАС едва достигала 4%. Так появилось смелое предложе− ние специально для розничного рын− ка снизить долю доминирования до 5–8%. А следом возникла не менее удивительная формула «коллективно− го доминирования» на локальных рынках, которую предлагалось огра− ничить двадцатипроцентной долей. Вместо тех же традиционных 35%. Глава ФАС Игорь Артемьев объяснял: нормативы планируются «на вырост». В октябре 2007 года Минэконом− развития внесло в правительство кон− цепцию закона «О торговле». «Доми− нирующей» рекомендовалось считать торговую сеть, контролирующую более 15% розничного оборота в гра− ницах муниципалитета. Мало того, ФАС отказалась от собственной идеи контроля над «коллективным домини− рованием»: чиновники признали, что подобный подход возможен лишь на стабильных рынках. Казалось, документ вот−вот будет принят, но наступило неожиданное затишье. Практически готовый закон «потерялся» в тот момент, когда МЭРТ лишилось в аббревиатуре последней буквы, а контроль над торговой дея− тельностью был передан Министер− ству промышленности. Спустя неко− торое время документ снова оказался на повестке дня, но… изменившимся до неузнаваемости. В Минпромторге сделали выбор в пользу абсолютно либерального антимонопольного ре− гулирования отрасли, подняв порог доминирования для ритейлеров до 50% в рамках региона. А в конце 2008 года прозвучало предложение вовсе отказаться от продолжения работ над «несвоевременным» законопроектом. В этот момент свое веское слово снова сказала Антимонопольная служба. После длительной межве− домственной дискуссии Игорь Арте− мьев заявил, что длящийся около года спор с Минпромторгом по поводу не− обходимости принятия закона о тор− говле должен разрешить премьер− министр Владимир Путин.

1 Ïîäðîáíåå î íûíåøíèõ âçãëÿäàõ Àëåêñåÿ Ãîðäååâà íà ñóäüáû ïðîèçâîäèòåëåé ñåëüõîçïðîäóêöèè ÷èòàéòå íà ñòð. 20.

Трудно утверждать, что эксперты и чиновники не работали над законом до тех пор, пока 24 июня 2009 года, прервав совещание, Владимир Путин не нанес неожиданный визит в сто− личный «Перекресток» на Осеннем бульваре. Подготовка документа, ра− зумеется, велась. Но текст оставался весьма либеральным и расплывча− тым. Премьер−министра такой подход не устраивал: было принято решение переработать документ. Через десять дней рабочая группа под руководством первого вице−пре− мьера Виктора Зубкова обязалась представить новый вариант закона, который начали готовить на базе аль− тернативного проекта, разработан− ного депутатами фракции «Единая Россия» при участии ведущих произ− водителей продуктов питания. Как ут− верждал Зубков, окончательная вер− сия должна была «соблюсти баланс интересов всех сторон, а главное — справедливые цены в магазинах». Депутатская версия документа предполагала широкие возможности для директивного ограничения тор− говой наценки, тогда как в представ− ленном Минпромторгом варианте та− кие права государство получало лишь в узком сегменте социально значимых продовольственных това− ров. Министерство акцентировало внимание на процессах саморегули− рования бизнеса в рамках так назы− ваемых кодексов добросовестных практик, тогда как депутаты, призна− вая право ритейлеров самостоятель− но устанавливать цены, оговаривали возможность госрегулирования мак− симального размера торговой на− ценки не только на продовольствен− ные, но еще и на медицинские, а также детские товары.

ПРОИЗВОДИТЕЛИ, УВЕРЕННЫЕ, ЧТО ПОСЛЕ ПРИНЯТИЯ ЗАКОНА О ТОРГОВЛЕ ИХ ПОЛОЖЕНИЕ УЛУЧШИТСЯ, БУДУТ ПОДСЧИТЫВАТЬ ТЕПЕРЬ НЕ БАРЫШИ, А УБЫТКИ

316

Свыше млрд рублей составили налоговые поступления от торговли в бюджет за первое полугодие 2009 года

Еще один разлом проходил по ли− нии поддержки малого и среднего бизнеса. В варианте Минпромторга не было ни единого упоминания о квотах для малых и средних пред− приятий, хотя процедура предостав− ления мест под нестационарную тор− говлю прописывалась. Между тем часть депутатов предлагала законо− дательно установить такую квоту (не менее 40%) для размещения неста− ционарных торговых объектов малого и среднего бизнеса. Много вопросов вызвала у оппо− нентов содержащаяся в министерском документе трактовка антимонопольно− го регулирования. Например, в Мин− промторге предлагали уйти от количе− ственных критериев определения до− минирующего положения в 35 или 15%, прописав «ответственность за злоупо− требление рыночной властью» (по су− ти, норму непрямого действия). Это не нравилось участникам рабочей группы Зубкова. Кроме того, шквал критики вызывала расплывчатая статья о бо− нусах, с помощью которых сети мини− мизируют собственные риски за счет производителей и поставщиков.

11 сентября 2009 года закон о го− сударственном регулировании тор− говли был принят Госдумой в первом чтении. В тексте оговаривались сроки оплаты поставленной продукции, а также содержался запрет включать в цену договора любые виды бонусов, кроме премии торговым сетям за объ− ем реализованной продукции. Однако норма о регулировании государством величины торговых наценок исчезла. В последний момент в документ была внесена поправка, подрываю− щая все достигнутые договоренности производителей и продавцов: торго− вым сетям, оборот которых превыша− ет 1 млрд рублей, а рыночная доля составляет более 25% в границах го− родского округа или муниципального района (а также в Москве и Санкт− Петербурге), запрещалось приобре− тать и вводить в эксплуатацию новые торговые площади. За месяц, прошедший между пер− вым и вторым чтением закона, от депу− татов, правительства и ведомств по− 27 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА РЫНКИ

КАК ПРИНИМАЛИ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ Ïðàâèòåëüñòâî îò− ïðàâëÿåò íà äîðà− áîòêó çàêîí î òîð− ãîâëå. Äîêóìåíò ïðèçâàí çàìåíèòü ïîëíûé ïðîòèâîðå− ÷èé è ïðîáåëîâ íà− áîð áîëåå ÷åì èç 600 ðàçðîçíåííûõ ïîäçàêîííûõ àêòîâ, ðåãóëèðóþùèõ òîð− ãîâóþ äåÿòåëüíîñòü â ÐÔ.

Ноябрь Ïðè ó÷àñòèè Àññîöè− àöèè êîìïàíèé ðîç− íè÷íîé òîðãîâëè (ÀÊÎÐÒ) ðàçðàáàòû− âàåòñÿ ïðîåêò çàêîíà «Î òåõíè÷åñêîì ðå− ãóëèðîâàíèè (òåõíè− ÷åñêèé ðåãëàìåíò) ðîçíè÷íîé òîðãîâ− ëè».

2002

Середина сентября Ìèíèñòð ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà Алексей Гордеев íàïðàâëÿåò ïðåçèäåíòó Ïóòèíó ïèñüìî ñ ïðåäëîæåíèåì ðàçðàáîòàòü çàêîí «Î òîðãîâëå», öåëüþ êîòîðîãî ñòàíåò îãðàíè÷åíèå ìîíîïîëèçìà ðîçíè÷íûõ ñåòåé è çàùèòà ñåëüõîçïðîèçâîäèòåëåé. Ãîðäååâà âîçìóùàþò áîíóñû «çà âõîä». Ïóòèí ïîðó÷àåò ÌÝÐÒ çà− íÿòüñÿ ïîäãîòîâêîé çàêîíîïðîåêòà â ñîàâòîðñòâå ñ äðóãèìè âå− äîìñòâàìè.

2006

Май Íà çàñå− äàíèè ïðàâè− òåëüñòâà ãëàâà ÌÝÐÒ Герман Греф îçâó÷èâàåò èäåþ çàïðåòèòü ðàáîòó êðóïíûõ ñåòåâûõ ìàãàçè− íîâ ïîñëå 18–19 ÷àñîâ, à òàêæå ñòðîèòåëüñòâî ñó− ïåðìàðêåòîâ è ãèïåðìàð− êåòîâ â íàñåëåííûõ ïóíê− òàõ ñ íàñåëåíèåì íå áîëåå 40 òûñÿ÷ ÷åëîâåê.

МАРТ № 03. 2010

Середина марта Íà÷èíàåòñÿ ìåæâåäîìñòâåííîå ñîãëàñîâàíèå çàêîíà. ÔÀÑ îòêàçûâàåòñÿ îò ñîáñòâåííîãî ïðåäëîæåíèÿ óæåñòî÷èòü íîðìû êîëëåêòèâíîãî äîìèíèðîâàíèÿ. Ïî ñëîâàì íà÷àëüíèêà óïðàâëåíèÿ êîíòðîëÿ ñîöèàëüíîé ñôåðû è òîðãîâëè ÔÀÑ Тимофея Нижегородцева, ðûíîê ðèòåéëà î÷åíü äèíàìè÷åí, à äîëè èãðîêîâ ïîñòîÿííî ìåíÿþòñÿ, òàê ÷òî ãîâîðèòü î «êîëëåêòèâíîì äîìèíè− ðîâàíèè» ðàíî. Èíäèâèäóàëüíûé ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ ïðåäëà− ãàåòñÿ óñòàíîâèòü íà óðîâíå 15% â ðàìêàõ ìóíèöèïàëèòåòà (ïðîä− òîâàðû) è â 15% â ðàìêàõ ðåãèîíà (íåïðîäîâîëüñòâåííûå òîâàðû). Ïî íàñòîÿíèþ Ìèíñåëüõîçà â òåêñòå ïîÿâëÿåòñÿ ïðàâî ïðàâè− òåëüñòâà íà ñðîê äî 180 äíåé óñòàíàâëèâàòü ïðåäåëüíûå öåíû è íàöåíêè íà ñîöèàëüíî çíà÷èìûå ïðîäóêòû. ÌÝÐÒ ïûòàåòñÿ ñãëàäèòü ýòó íîðìó: ðåãóëèðîâàòü öåíû ñëå− äóåò ëèøü â ñåòÿõ, çàíèìàþùèõ áîëåå 15% ðûíêà (÷òî íåâîçìîæíî ñîãëàñíî òîé æå âåðñèè çàêîíà).

29 октября ÌÝÐÒ âíîñèò â ïðàâèòåëüñòâî êîíöåïöèþ çàêîíà «Î òîð− ãîâëå». Äîëþ äîìèíèðîâà− íèÿ ïðåäëàãàåòñÿ óñòàíîâèòü íà óðîâíå 15% â ãðàíèöàõ ìóíèöèïàëèòåòà. Äëÿ ïÿòè òîðãîâûõ ñåòåé ïðåäëàãà− åòñÿ ñíèçèòü ïîðîã «êîë− ëåêòèâíîãî äîìèíèðîâà− íèÿ» ñ 75 äî 30%, òðåì êîìïàíèÿì — ñ 50 äî 20%.

13 сентября ÔÀÑ ïîðó÷åíî ðàçðàáîòàòü íîðìó çàêîíà, ñîãëàñíî êîòîðîé ãðàíèöà «êîëëåêòèâíîãî äîìèíèðîâàíèÿ» òîðãîâûõ ñåòåé íà ëîêàëüíîì ðûíêå ñíèæàåòñÿ ñ 35 äî 20%. Ñ ìàÿ 2007 ãîäà ñîîòâåòñòâóþùàÿ íîðìà çàêîíà «Î êîíêóðåíöèè» ïîçâîëÿåò øòðàôîâàòü íåñêîëüêèõ èãðîêîâ ðûíêà çà çëîóïîòðåáëåíèÿ, äàæå åñëè íå äîêàçàí ñãîâîð. Íàêàçàíèå — øòðàôû îò 1 äî 15% îò îáîðîòà ïî êîíêðåòíîìó ïðîäóêòó. Èãîðü Àðòåìüåâ óâåðÿåò, ÷òî íîâîââåäåíèå «ïðàêòè÷åñêè íèêîãî íå êîñíåò− ñÿ», íî ïîääåðæèâàåò åãî «íà âûðîñò».

2007 Июнь Âìåñòå ñ ðàáîòîé íàä çàêîíîïðîåêòîì ïðåìüåð−ìèíèñòð Владимир Путин ïåðåäàåò âîïðîñû ðåãóëèðîâàíèÿ òîð− ãîâëè èç Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ â Ìèí− ïðîìòîðã. «Ïî äîðîãå» â òåêñòå çàêî− íîïðîåêòà ïîÿâëÿåòñÿ òðåáîâàíèå ñíèçèòü ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ äëÿ ìîñêîâñêèõ è ïèòåðñêèõ ñåòåé äî 5%, çàòî ïðîïàäàåò íîðìà î ãîñðåãóëèðî− âàíèè öåí.

4 октября Ðóêîâîäèòåëü ÔÀÑ Игорь Артемьев âûêàçûâàåò áåñïî− êîéñòâî äèñêðèìèíàöèåé ðîñ− ñèéñêèõ ñåëüõîçïðîèçâîäèòå− ëåé ñî ñòîðîíû òîðãîâûõ ñå− òåé. Çâó÷èò ïðåäëîæåíèå ñíè− çèòü ãðàíèöû äîìèíèðîâàíèÿ ñåòåé íà ðåãèîíàëüíûõ ðûíêàõ ñ 35 äî 5–8%: ïîñêîëüêó äîëÿ äàæå êðóïíåéøèõ ðèòåéëåðîâ â îáùåôåäåðàëüíîì ìàñøòà− áå íå ïðåâûøàåò 4%, ïðèìå− íåíèå ê íèì äåéñòâóþùåãî àíòèìîíîïîëüíîãî çàêîíîäà− òåëüñòâà íåâîçìîæíî.

28 Бизнес журнал

12 марта Çàìðóêîâîäèòåëÿ ÔÀÑ Андрей Кашеваров âûñòóïàåò çà ñíèæåíèå ïîðîãà äîìèíèðîâàíèÿ ñåòåé íà ðåãèîíàëüíûõ ðûíêàõ ñ 35 äî 5–10%. Âåäîìñòâî ïðåäëàãàåò îãðàíè÷èòü äîïóñê ê çåìåëüíûì ó÷àñòêàì äëÿ ñåòåé, çàíèìàþùèõ áîëåå 20% ëîêàëüíîãî ðûíêà, à òàêæå ïóáëèêóåò ñïèñîê òèïîâûõ íàðóøåíèé êðóïíûìè ðèòåéëåðà− ìè ïðàâ ïîñòàâ− ùèêîâ.

Октябрь Ìèíïðîìòîðã ïðåäñòàâëÿåò íîâóþ âåðñèþ çàêîíîïðîåêòà, â êîòîðîé íå îêàçûâàåòñÿ íè îäíîãî îãðàíè− ÷åíèÿ äëÿ ñåòåé èç îáñóæäàâøèõñÿ ðàíåå. Ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ ïî− âûøåí äî 50% äëÿ ðåãèîíà. Ãðà− íèöó ìîæíî è ïåðåéòè, åñëè ñåòü äîêàæåò, ÷òî íå îãðàíè÷èâàåò êîíêóðåíòîâ. À âñêîðå Ìèí− ïðîìòîðã ïðåäëàãàåò è âîâñå îò− êàçàòüñÿ îò «íåñâîåâðåìåííîãî» çàêîíîïðîåêòà.

2008 23 июля Ìèíïðîìòîðã ñîáèðàåòñÿ ïåðåïèñàòü óæå âíåñåí− íûé â ïðàâèòåëüñòâî çàêîí, êîòîðûé «ïî áîëüøåé ÷àñòè ïîòåðÿë àêòóàëüíîñòü»: èç íåãî âûïàëà ÷àñòü ðàçðàáîòîê ÔÀÑ è Ìèíñåëüõîçà, íà− ïðàâëåííûõ ïðîòèâ ñå− òåé. Íà ïåðåïèñûâàíèå çàêîíà Ìèíïðîìòîðã ïðîñèò 3 ìåñÿöà. Äèñ− êóññèÿ íà÷èíàåòñÿ ñ íî− âîé ñèëîé. Лев Хасис, X5 Retail Group: «Ìû ãîòîâû îá− ñóæäàòü çàêîíîïðîåêò â íîâîé ðåäàêöèè. Íàñ âïåðâûå çà äâà ãîäà îá− ñóæäåíèÿ ïîïðîñèëè ïðåäîñòàâèòü ïðåäëîæå− íèÿ î òîì, ÷òî ìîæåò ñäåëàòü ãîñóäàðñòâî äëÿ ðàçâèòèÿ öèâèëèçîâàí− íûõ ôîðì ðîçíè÷íîé òîðãîâëè; ýòî íå ìîæåò íå ðàäîâàòü».

2009 4 февраля Èãîðü Àðòåìüåâ (ÔÀÑ) çàÿâëÿåò, ÷òî ñïîð ïî ïîâîäó çàêîíà î òîðãîâëå äîëæåí ðåøèòü ïðåìüåð−ìèíèñòð Âëàäèìèð Ïóòèí, ïîñêîëüêó âåäîìñòâà íå ìîãóò äîãîâîðèòüñÿ î ñî− äåðæàíèè äîêóìåíòà: «Êòî ïðàâ, êòî âèíîâàò — ðåøàòü áóäåò ïðåìüåð−ìèíèñòð». Ìèíïðîìòîðã è Ìèíñåëüõîç ïðåäëàãàþò ïåðåíåñòè ïðèíÿòèå çàêîíà íà ïîñëåäíèé êâàðòàë 2009 ãîäà.

4 февраля Ìèíèñòð ïðîìûøëåííîñòè è òîðãîâëè Виктор Христенко çàÿâëÿåò, ÷òî çàêîí î òîðãîâëå äîëæåí ïîÿâèòüñÿ äî êîíöà ãîäà. Ìèíïðîìòîðã è Ìèí− ñåëüõîç ñîçäàþò ðàáî÷óþ ãðóïïó ïî âûðàáîòêå «êî− äåêñà» òîðãîâëè è ïðà− âèë âçàèìîäåéñòâèÿ ñåòåé ñ ñåëüõîçïðîèç− âîäèòåëÿìè.

9 апреля Ïðàâèòåëüñòâî ðàññìàòðèâàåò ðàçðàáîòàííûå Ìèíïðîì− òîðãîì «Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ãîñó− äàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè è ðàç− âèòèÿ òîðãîâëè â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â 2009 ãîäó», íî îáñóæäåíèÿ ñïîðíûõ ïîçèöèé íå ïðîèñõîäèò.

10 апреля Ìèíïðîìòîðã: çàêîí áóäåò äîðàáîòàí ê îêòÿáðþ. Îäíàêî ïàóçà íå óñòðàèâàåò ÔÀÑ: âåäîìñòâî ñíîâà ñîáèðàåòñÿ âíåñòè ïîïðàâêè â àíòèìîíîïîëüíîå çàêîíîäàòåëüñòâî. Çâó÷èò èäåÿ èñïîëüçîâàòü â êà÷åñòâå êðèòåðèÿ äîìèíè− ðîâàíèÿ ñåòè îáîðîò (áîëåå 1 ìëðä ðóá.).

ВОКРУГ БИЗНЕСА РЫНКИ

15 июня Ìèíïðîìòîðã íàïðàâëÿåò â ïðàâèòåëüñòâî î÷åðåäíóþ âåðñèþ çàêîíà.  ïðîåêòå íåò íè ñëîâà îá îãðàíè÷åíèè òîðãîâîé íàöåíêè, çàòî ïîÿâ− ëÿåòñÿ ñòàòüÿ, ïðåäóñìàòðè− âàþùàÿ ïîäïèñàíèå òèïîâî− ãî óíèâåðñàëüíîãî äîãîâîðà ìåæäó îòå÷åñòâåííûìè ïðî− èçâîäèòåëÿìè ïðîäîâîëüñò− âåííûõ òîâàðîâ è òîðãîâûìè îðãàíèçàöèÿìè. Óæåñòî÷à− þòñÿ ñðîêè îïëàòû ñî ñòîðî− íû ñåòåé. Äëÿ ïðîäîâîëüñò− âåííûõ òîâàðîâ ñðîê îïëàòû íå ïðåâûøàåò 30 äíåé, äëÿ ñîöèàëüíî çíà÷èìûõ — 14 äíåé (ñïèñîê ñîöèàëüíî çíà÷èìûõ òîâàðîâ ïðåäëàãà− åòñÿ îòäàòü íà óòâåðæäåíèå ðåãèîíàì). Ââîäèòñÿ îòâåò− ñòâåííîñòü çà «çëîóïîòðåá− ëåíèå ðûíî÷íîé âëàñòüþ», à òàêæå îïèñûâàåòñÿ ïîðÿäîê çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ î âçàèìîäåéñòâèè ìåæäó òîð− ãîâöàìè è îòå÷åñòâåííûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè ïðîäî− âîëüñòâåííûõ òîâàðîâ êàê ìèíèìóì íà 5 ëåò.

24 июня Âëàäèìèð Ïóòèí íàíîñèò молниеносный визит â îäèí èç ñòîëè÷íûõ «Ïåðåêðåñòêîâ» è ïûòàåòñÿ íà ìåñòå âûÿñíèòü, â ÷åì ñîñòîèò ñóòü êîíôëèêòà ìåæäó ñåòÿìè è ïîñòàâùè− êàìè. Èòîã ñîâåùàíèÿ: ÷åðåç 10 äíåé ñî− çäàííàÿ ðàáî÷àÿ ãðóïïà ïîä ðóêîâîäñòâîì ïåðâîãî âèöå−ïðåìüåðà Âèêòîðà Çóáêîâà äîëæíà ïðåäñòàâèòü íîâûé âàðèàíò äîêó− ìåíòà, êîòîðûé âêëþ÷àë áû â ñåáÿ ýëåìåíòû çàêîíîïðîåêòà, ïîäãîòîâëåííîãî äåïóòàòàìè «Åäèíîé Ðîññèè» ïðè ó÷àñòèè ïðîèçâîäèòå− ëåé ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ. Ê ýòîìó ìîìåíòó ïðîåêò Ìèíïðîìòîðãà íå ïðåäïîëàãàåò îãðàíè÷åíèé ïî òîðãîâîé íà− öåíêå, êðîìå óçêîãî àññîðòèìåíòà ñîöèàëüíî çíà÷èìûõ òîâàðîâ, çàòî àêöåíòèðó− åò âíèìàíèå íà ñàìîðåãóëèðî− âàíèè áèçíåñà è ïðèìåíåíèè «Êîäåêñîâ äîáðîñîâåñòíûõ ïðàêòèê».  äåïóòàò− ñêîì âàðè− àíòå ðè−

òåéëåðàì ðàçðåøåíî ñàìîñòîÿòåëüíî óñòà− íàâëèâàòü öåíû, íî çà ïðàâèòåëüñòâîì îñ− òàâëåíî ïðàâî ðåãóëèðîâàòü ìàêñèìàëüíûé ðàçìåð òîðãîâîé íàöåíêè íå òîëüêî íà ïðî− äîâîëüñòâåííûå, íî òàêæå íà ìåäèöèíñêèå è äåòñêèå òîâàðû. Íà÷èíàþòñÿ ñïîðû î íåîá− õîäèìîñòè ââåäåíèÿ êâîò äëÿ ìàëûõ è ñðåä− íèõ òîðãîâûõ ïðåäïðèÿòèé. Òåì âðåìåíåì Ìèíïðîìòîðã ïðåäëàãàåò óéòè îò êîëè÷åñò− âåííûõ êðèòåðèåâ îïðåäåëåíèÿ äîìèíèðóþ− ùåãî ïîëîæåíèÿ, ïðîïèñàâ ëèøü «îòâåò− ñòâåííîñòü çà çëîóïîòðåáëåíèå ðûíî÷íîé âëàñòüþ». Æàðêàÿ äèñêóññèÿ ïðîäîëæàåòñÿ è ïî ïîâîäó «áîíóñîâ». Âèêòîð Çóáêîâ: «Ìû íå ñ÷èòàåì óñòàíîâëå− íèå ïðåäåëüíîé òîðãîâîé íàöåíêè ðûíî÷íîé è äåéñòâåííîé ìåðîé. Âìåñòå ñ òåì íîâûé çàêîí äîëæåí ñïîñîáñòâîâàòü áîëåå ñïðà− âåäëèâîìó ðàñïðåäåëåíèþ äîõîäíîñòè â ïðîäîâîëüñòâåííîé è òîâàðîïðîâîäÿ− ùåé öåïî÷êå». Ñåðãåé Ãàëèöêèé, «Ìàãíèò»: «ß äóìàþ, âûðàæó îáùåå ìíåíèå ðîçíè÷íûõ ñå− òåé: ìû ñ÷èòàåì î÷åíü âàæíûì ïîä− äåðæàòü â çàêîíå ïðîòèâîðå÷èÿ, êîòî− ðûå äîëæíû áûòü ìåæäó ïðîèçâîäèòå− ëÿìè è ðîçíè÷íûìè ñåòÿìè. Ïîòîìó ÷òî çàêîíû äèàëåêòèêè ãîâîðÿò, ÷òî òîëüêî áîðüáà ïðîòèâîðå÷èé ìîæåò äàòü õîðîøóþ ðîçíè÷íóþ öåíó òîâàðà íà ïîëêå».

13 июля Çàêîíîïðîåêò ðàññìîòðåí ïðàâè− òåëüñòâîì. Èãîðü Àðòåìüåâ ñîîáùà− åò, ÷òî øòðàô çà íàðóøåíèå çàêîíà î òîðãîâëå áóäåò ñîñòàâëÿòü îò 500 òûñÿ÷ äî ìèëëèîíà ðóáëåé, ÔÀÑ ïîëó÷èò ïðàâî âûäàâàòü ïðåäïèñà− íèå íàðóøèòåëÿì î ïðåêðàùåíèè íåäîáðîñîâåñòíîé ïðàêòèêè â òå÷å− íèå òðåõ ìåñÿöåâ. Çàêîíîïðîåêò, â öåëîì îäîáðåííûé, ïðåäïîëàãàåòñÿ íà− ïðàâèòü â Ãîñäóìó â òå÷åíèå äâóõ äíåé.

15 июля Ïðîåêò ôåäåðàëüíîãî çàêîíà «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèè» âíåñåí íà ðàññìîòðåíèå Ãîñäóìû. Ïðîäîëæàåòñÿ äèñêóññèÿ ìåæäó ïî− ëèòèêàìè, ðèòåéëåðàìè è ïîñòàâùèêàìè ïî êëþ÷åâûì íîð− ìàì çàêîíà.

Цитаты приводятся по источникам: РИА Новости, «Российская газета», газеты «Ведомости», «Коммерсант», BusinessFM

11 сентября Ãîñäóìà â ïåðâîì ÷òåíèè ïðèíèìàåò äîêóìåíò. Çàêîíîïðîåêò ââîäèò æåñòêèå ñðîêè îïëàòû ïîñòàâëåííîé ïðîäóêöèè, îäíàêî «çàáûâàåò» î äåëåíèè òîâàðîâ íà èìïîðòíûå è ïðîèçâåäåí− íûå â ñòðàíå. ÔÀÑ ïîëó÷àåò ïðàâî øòðàôîâàòü íàðóøèòåëåé íà ñóììó äî 1 ìèëëèîíà ðóáëåé, â öåíó äîãîâîðîâ çàïðåùàåòñÿ âêëþ÷àòü áîíóñíóþ ñîñòàâëÿþùóþ, êðîìå ïðåìèè òîðãîâûì ñå− òÿì çà îáúåì ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè. Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî ñåòè è ïîñòàâùèêè íå ìîãóò ñî− çäàâàòü äèñêðèìèíàöèîííûõ óñëîâèé è íàâÿçûâàòü óñëîâèÿ äðóã äðóãó. Íîðìû î ãîñðåãóëèðî− âàíèè òîðãîâîé íàöåíêè îòñóòñòâóþò. Îäíàêî â ïîñëåäíèé ìîìåíò âíîñèòñÿ ðàäèêàëüíàÿ ïîïðàâêà ÔÀÑ, ïîä− ðûâàþùàÿ âñå äîñòèãíóòûå äîãîâîðåííîñòè ïðîèçâîäèòåëåé è ïðîäàâöîâ: ñåòÿì, îáîðîò êîòîðûõ ïðåâûøàåò 1 ìëðä ðóá., à äîëÿ — 25% â ãðàíèöàõ ãîðîäñêîãî îêðóãà èëè ìóíèöè− ïàëüíîãî ðàéîíà, à òàêæå Ìîñêâû è Ïåòåðáóðãà, çàïðåùàåò− ñÿ ïðèîáðåòàòü è ââîäèòü â ýêñïëóàòàöèþ íîâûå òîðãîâûå ïëîùàäè. Ëåâ Õàñèñ, X5 Retail Group: «Åñëè ýòà íîðìà (ïî äîìèíè− ðîâàíèþ) áóäåò ïðèíÿòà, ýòî áóäåò îçíà÷àòü, ÷òî òàêèå êîìïàíèè, êàê Auchan, Metro, Real, âîîáùå íå ñìîãóò îò− êðûòü â Ðîññèè íè îäíîãî ìàãàçèíà». Òèìîôåé Íèæåãîðîäöåâ: «Ýòî òèïè÷íîå ìàíèïóëèðîâà− íèå ôàêòàìè è èíôîðìàöèåé, êîòîðóþ ìû ïîñòîÿííî ñëûøèì îò ïðåäñòàâèòåëåé ðîçíè÷íîé òîðãîâëè».

20 октября ÔÀÑ ãîòîâèò íîâóþ ôîðìóëèðîâêó ñòàòüè, çàïðåùàþùåé ïðîäóêòîâûì ðèòåéëåðàì îòêðûâàòü íîâûå ìàãàçèíû â ìóíèöèïàëü− íûõ ðàéîíàõ èëè ãîðîäñêèõ îêðóãàõ, âêëþ− ÷àÿ Ìîñêâó è Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, åñëè èõ äî− ëÿ â îáîðîòå ïðîäóêòîâîé ðîçíèöû â ýòîì ðàéîíå, îêðóãå èëè â ñòîëèöàõ ïðåâûøàåò 25%, à âûðó÷êà — 1 ìëðä ðóá. Âåäîìñòâî ïðèçíàåò, ÷òî ìåòîäèêà ðàñ÷åòà òîâàðîîáî− ðîòà â ñòðàíå ïîêà îòñóòñòâóåò. Ñ 1 ÿíâàðÿ 2010 ãîäà ïðè íàëè÷èè èíôîðìàöèè ó Ðîññòàòà çàíèìàåìóþ ðèòåéëåðàìè äîëþ ðûíêà ïðåäëàãàåòñÿ îöåíèâàòü â ðàìêàõ ñóáúåêòîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ïîñëå óòâåðæäåíèÿ ìåòîäèêè — â ðàìêàõ ìóíè− öèïàëüíîãî ðàéîíà èëè ãîðîäñêîãî îêðóãà.

5 ноября Îò äåïóòàòîâ, çàèíòåðåñîâàííûõ âåäîìñòâ è ïðàâèòåëüñòâà ïîñòóïàåò îêîëî 300 ïîïðà− âîê. Ðîëü àðáèòðà ïåðåäàåòñÿ âèöå−ïðå− ìüåðó Âèêòîðó Çóáêîâó, êîòîðûé ïðåäëàãàåò ïðèíÿòü äîêóìåíò, à çàòåì âíîñèòü êîððåê− òèâû. Ãëàâíûõ ñïîðíûõ ìîìåíòîâ ïî− ïðåæíåìó òðè: ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ, îãðàíè÷åíèå ïðåìèé ñåòåé â äî− ãîâîðàõ ñ ïîñòàâùèêàìè è ïðåäåëüíûå ñðîêè îïëàòû. Николай Власенко, «Âèêòîðèÿ»: «Îò ñîâåùàíèÿ óæàñíûå âïå÷àòëåíèÿ, çàêîí áó− äåò ïðèíèìàòüñÿ ñ àðõàèçìàìè èç ñî− âåòñêîãî ïðîøëîãî».

11 ноября Ïðàâèòåëüñòâî âíîñèò â Ãîñäóìó î÷åðåä− íûå ïîïðàâêè, êîòîðûå îãðàíè÷èâàþò ïðåìèè ðèòåéëåðîâ, âûïëà÷èâàåìûå çà «ïðèîáðåòåíèå ó ïîñòàâùèêà îïðåäåëåí− íîãî êîëè÷åñòâà ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâà− ðîâ». Íà ñîâåùàíèè ó Âèêòîðà Çóáêîâà ðåøåíî, ÷òî ïðåìèÿ «çà îáúåì» íå ìîæåò ïðåâûøàòü 10%, à äëÿ «ñîöèàëüíî çíà÷è− ìûõ» òîâàðîâ íå äîïóñêàåòñÿ â ïðèíöèïå.

11−13 ноября Çàïëàíèðîâàíî âòîðîå ÷òåíèå çàêîíî− ïðîåêòà, íî äåïóòàòû íå ñïðàâëÿþòñÿ ñ èíòåãðàöèåé ïîïðàâîê.

1 декабря Äóìñêèé Êîìèòåò ïî ýêîíîìè÷åñêîé ïî− ëèòèêå íàïðàâëÿåò â àäìèíèñòðàöèþ ïðåçèäåíòà è àïïàðàò ïðàâèòåëüñòâà íà ñîãëàñîâàíèå ïîïðàâêè ê çàêîíîïðîåêòó «Î òîðãîâëå», îáÿçûâàþùèå òîðãîâûå ñåòè è èõ ïîñòàâùèêîâ ïóáëèêîâàòü â Èí− òåðíåòå ðàç â êâàðòàë èíôîðìàöèþ î öå− íå ïðîäàâàåìîãî òîâàðà è î ðàçìåðå (â ïðîöåíòàõ) òîðãîâîé íàöåíêè. Ïðàâèòåëü− ñòâî äàåò ïîíÿòü, ÷òî îòçûâ áóäåò îòðèöà− òåëüíûì.

4 декабря ÃÏÓ ïðåçèäåíòà ðåçêî êðèòèêóåò ðåäàêöèþ çà− êîíà, îäîáðåííóþ íà ñîâåùàíèè ó ïåðâîãî âè− öå−ïðåìüåðà Виктора Зубкова. Íîðìû çàêîíà èìå− íóþòñÿ «ñîìíèòåëüíûìè ñ ïðàâîâîé òî÷êè çðå− íèÿ», íåîïðàâäàííî óâåëè÷èâàþùèìè àäìèíèñòðàòèâ− íóþ íàãðóçêó íà áèçíåñ.

8 декабря Ïåðâûé âèöå−ïðåìüåð Âèêòîð Çóáêîâ íà âñòðå− ÷å ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ðûáîïðîìûøëåííîãî êîìïëåêñà òðåáóåò ñðî÷íîãî ïðèíÿòèÿ çàêîíà.

16 декабря Ãîñäóìà ïðèíèìàåò çàêîí î ãîñóäàðñòâåííîì ðåãóëè− ðîâàíèè òîðãîâëè âî âòîðîì ÷òåíèè. Âíå− ñåíî áîëåå 100 ïîïðàâîê. Ïî òðåáîâàíèþ àäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà ñðîê âñòóïëåíèÿ çàêîíà â ñèëó ïåðåíåñåí ñ 1 ÿíâàðÿ íà 1 ôåâ− ðàëÿ 2010 ãîäà, êîìïàíèÿì äàíî 180 äíåé íà ïðèâåäåíèå äîãîâîðîâ ïîñòàâêè â ñîîòâåòñòâèå ñ íîâûìè ïðàâèëàìè. Ïî íàñòîÿíèþ Êðåìëÿ èç çàêîíà èñ÷åçëî òðåáîâàíèå ïóáëèêîâàòü â Èí− òåðíåòå ñóùåñòâåííûå óñëîâèÿ äîãîâîðîâ.

18 декабря Ãîñäóìà ïðèíèìàåò â òðåòüåì, îêîí÷àòåëüíîì ÷òåíèè çàêîí «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîñ− ñèéñêîé Ôåäåðàöèè».

29 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА РЫНКИ

ступило около 300 поправок. Казалось, окончательное утверждение документа снова откладывается. Тем более что все участники процесса в азарте предлагали все новые и новые спосо− бы ограничения работы розничных сетей, причем значительная часть идей явно балансировала на грани абсурда. Но 18 декабря все закончилось: закон приняли, однако дату его вступ− ления в силу перенесли с 1 января 2010 года на 1 февраля. Кроме того, участники отрасли получили 180 дней на приведение договоров поставки в соответствие новым требованиям. Что же до ограничений по «порогу доми− нирования» сетей на муниципальном уровне, то они начнут действовать с 1 июля 2010−го — из−за отсутствия статистической практики исследова− ния рынка в столь узких границах.

Сухой остаток Итак, каков же результат? Прежде всего, закон уточняет оп− ределение розничной сети. Теперь это куда более жесткая дефиниция, чем в прежних версиях. Так, даже франчайзинговые магазины крупных сетевых торговых брендов становятся

ныне объектом интереса ФАС при из− мерении доли доминирования. Ведь сетью признается «совокупность двух и более объектов, находящихся под общим управлением или общим ком− мерческим названием». Предельные сроки расчета ритей− леров с поставщиками по закону должны составлять от 10 до 45 кален− дарных дней — без указания кон− кретных товаров, ссылаясь только на срок их годности. Введен и запрет на открытие новых магазинов в субъ− ектах федерации, Москве и Санкт− Петербурге, городских округах и муниципальных районах, если доля компании в розничном обороте про− довольственных товаров превышает 25%. Это ограничение действует с 1 февраля для ритейлеров, достигших 25−процентной доли в субъектах фе− дерации, а с 1 июля 2010 года — в му− ниципальных районах и городских округах. Однако это антимонопольное ограничение не распространяется на магазины кооперативной торговли. Включать в договоры поставок лю− бые вознаграждения от поставщиков, кроме одной объемной скидки в раз− мере максимум 10% от закупочной

цены товара, также запрещено. А правительство получило право уста− навливать государственное регули− рование цен и наценок на отдельные товары. Если в течение 30 календар− ных дней рост цен на отдельные виды социально значимых товаров превы− сит 30%, власти имеют возможность устанавливать на них предельно до− пустимые цены на срок до 90 кален− дарных дней. По мнению статс−секретаря, за− местителя главы Минпромторга Ста− нислава Наумова, закон о торговле должен стать инструментом, который позволит сетям продолжить иннова− ционное развитие, перестав высту− пать в роли объекта зависти жителей провинции. «Закон о торговле содер− жит в себе инструменты роста сетей в рамках единого торгового простран− ства страны».

Почему розница? Ответ на вопрос о том, почему бы− ло решено регулировать именно ры− нок розничной торговли, в отличие от ответа на вопрос «Кто виноват?», найти, скорее всего, уже не удастся. В числе «виновников» еще долго будут

Доли розничных сетей на рынке продовольственных товаров в 2008 году по регионам РФ, % 25

15 Auchan X5 Retail Group Metro C&C Седьмой Континент Копейка Виктория Азбука вкуса Billa Мосмарт Магнолия

12

9

X5 Retail Group О'Кей Лента Дикси Auchan 7Я семьЯ Полушка Metro C&C Виктория Находка

Магнит О'Кей Auchan Metro C&C В 2−х шагах

X5 Retail Group Auchan Магнит Metro C&C Лента

Магнит Тамерлан Радеж, Радеж Эконом МАН Лента

Магнит Гроздь ТД «Лиа−Лев» Волгаторг Metro C&C

Глобус Продторг Красногорский Продуктовая Лавка Континент

Айкай Ижтрейдинг Столичный Мосмарт ТФ Индустриальная

6

По данным ИА INFOLine

30 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

4,99 2,64 2,4 1,83 1,77

9,18 6,2 4,71 1,91 1,42

8,22 7,42 2,47 2,38 1,61

8,06 3,46 2,78 1,65 1,40

11,32 9,87 5,85 1,6 1,5

Санкт−Петербург

6,56 1,78 1,41 1,41 1,24

Москва

24,46 14,55 12,13 3,56 2,86 3,11 2,48 1,97 1,58 1,49

0

5,51 5,46 2,96 2,73 1,69 1,09 0,77 0,76 0,58 0,55

3

Ростовская область

Нижегородская область

Волгоградская область

Саратовская область

Кировская область

Удмуртская Республика

ВОКРУГ БИЗНЕСА РЫНКИ

СЕГОДНЯ МАЛО КТО ИЗ ЭКСПЕРТОВ ГОТОВ УТВЕРЖДАТЬ, ЧТО ПРИНЯТЫЙ ЗАКОН ОКАЖЕТ ПОЗИТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ НА РЫНОК. НО ДЛЯ СЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ ВСЯ ЭТА ИСТОРИЯ ЗАКОНЧИЛАСЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ МОГЛА БЫ

Линия X5 Retail Group Real Лимак−Трэйд Metro C&C

Линия Вестер Провиант Пятерочка (франчайзинг) Metro C&C

3,57 2,41 2,34 1,46 0,86

Республика Татарстан

Виват Семья X5 Retail Group Metro C&C Седьмой Континент

5,2 3,42 3,16 2,51 2,02

Челябинская область

Эссен Бахетле Metro C&C Эдельвейс Магнит

9,39 6,82 4,07 3,24 2,27

Свердловская область

Молл Дикси X5 Retail Group Metro C&C Магнит

2,79 2,48 1,93 2 1,83

5,04 4,97 3,2 1,78 1,75 1,79 1,3

3,84 2,65 1,98 2,25 1,63 Самарская область

Кировский Монетка Купец Metro C&C Auchan Дикси X5 Retail Group

6,39 4,33 1,85 1,39 0,98

Ставропольский край

Магнит X5 Retail Group Auchan Посадский Metro C&C

9,55 3,39 2,94 2,25 1,93

Краснодарский край

Магнит Опт−Торг Тройка Мир Продуктов Metro C&C

8,37 2,62 2,35 1,8 1,47

10,41 1,8 1,3 0,74 0,75 0,66

Магнит Auchan О'Кей Metro C&C Логист Табрис

можно, ответ следует искать как раз в последнем предложении. По логике, закон должен стимули− ровать развитие сетей на новых тер− риториях. Однако избранный метод весьма противоречив. Даже если сети бросятся осваивать новые регионы, сделать это им вряд ли позволит при− нятый закон. В небольшом городе или неболь− шом муниципальном образовании, в котором действуют локальные ритей− леры, любой гипермаркет вскоре после открытия автоматически по− крывает до 80% рынка. Что делать дальше, пока не знают даже в ФАС. Правда, подобные примеры в ведом− стве называют «типичным манипули− рованием фактами». Меры, призванные ограничить развитие сетей, никоим образом не повлияют и на появление новых «до− бросовестных поставщиков и произ− водителей». Разве что немного под− держат имеющихся — и сильных. Ведь если прежде для того, чтобы вы− вести в сети откровенно не лучшую

3,55 2,88 2,15 1,65 1,79

вспоминать и обиженных сельхоз− производителей, и недовольных по− ставщиков, фамилии которых владе− лец сети «Магнит» Сергей Галицкий, по его собственным словам, запомнит надолго. Но в чем смысл? Налоговые по− ступления в бюджет от торговли за первое полугодие текущего года со− ставили свыше 316 млрд рублей; по этому показателю отрасль является лидером. Мало того, в торговле рабо− тает более трех миллионов человек. Обращаясь к игрокам розничного рынка в ходе недавнего форума BBCG Food Business Russia 2010, за− меститель главы Минпромторга Станислав Наумов назвал торговлю самой инновационной отраслью в на− шем реальном секторе: «Вы иннова− ционны по своим форматам, вы инно− вационны по своим запросам. Вы яв− ляетесь самым важным партнером для самого массового типа потреби− теля в нашей стране. Вы растете. Ваш рост вызывает не только восхищение, не только внимание и интерес». Воз−

Новые торговые системы Быстроном Сибирский гигант Лента Metro C&C

продукцию, поставщик мог «заплатить за полку», то отныне все пути пере− крыты законом. А представить себе, что сети из благотворительности нач− нут выставлять не самые популярные товары, не удастся. О том, что закон не будет спо− собствовать позитивным сдвигам в отрасли, говорят и финансовые ана− литики. Так, по словам Максима Кля− гина, аналитика УК «ФИНАМ Ме− неджмент», принятый документ лишь увеличит количество рыночных барь− еров в развитии розничной индуст− рии, появление которых приведет как минимум к снижению темпов роста развития отрасли.

— В течение ближайшего года структурные изменения на рынке розничной торговли вряд ли про− изойдут, — поясняет эксперт. — Но уже понятно, что мы, скорее, консер− вируем в данном случае свое отста− вание от рынков развитых стран. В отличие от России, там на долю всего нескольких — трех–четырех–пяти — крупнейших игроков приходится до 80–90% рынка. В нашей стране ситу− ация абсолютно иная. У нас так на− зываемые цивилизованные форматы розничной торговли — супермаркеты, гипермаркеты, дискаунтеры — раз− виты в существенно меньшей степе− ни. А ограничения, в частности те статьи закона, которые связаны с до− лей доминирования в отдельных ре− гионах и на локальных рынках, будут

Полушка Матрица Салют−торг Магнит Metro C&C

Новосибирская область

Пермский край

Липецкая область

Воронежская область

Республика Башкортостан

31 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВОКРУГ БИЗНЕСА РЫНКИ

негативно влиять на появление новых магазинов. Скорее всего, то отстава− ние, которое сейчас наблюдается, будет только «заморожено». Рассчи− тывать же на то, что закон стимулиру− ет развитие малого и среднего биз− неса, который работает в этой сфере, также не стоит.

Свободны! Сегодня мало кто из экспертов готов утверждать, что принятый закон окажет позитивное влияние на рынок. Но для сетевой розницы вся эта история за− кончилась лучше, чем могла бы. Оп− равившись от шока, в котором крупные ритейлеры пребывали в конце прош− лого года, ежедневно переваривая очередные поправки в закон, лидеры рынка практически единодушно при− шли к мнению, которое выразил гене− ральный директор X5 Retail Group Лев Хасис: «Сейчас, когда эмоции улег− лись, мы все посмотрели закон. Кроме

нормы ограничения рыночной доли в 25% на уровне муниципалитета, во всем остальном закон, с моей точки зрения, по сути, прекрасен». Крупные сети должны благодарить Минпромторг за то, что в итоговый текст закона не попала масса опасных предложений. И производители, и розничные сети сохранили автономию в ценообразовании. Они свободны во всем, за исключением бесконтроль− ного повышения цен на социально значимые товары. Свободны в назна− чении наценок. Свободны в опреде− лении видов деятельности и выборе ассортимента. Никто не запретил роз− ничным сетям работать по выходным. Никто не заставил закрываться в во− семь часов вечера. Но самое удиви− тельное, в законе отсутствует норма о том, что сетям запрещено накапливать у касс очередь свыше трех человек! К тому же введен «переходный период». А значит, у сетевой розни−

Не сломать тренд Алексей Филатов, óïðàâëÿþùèé äèðåêòîð BBCG

Главное уже произошло. За кон о торговле впервые в нашей стране раскрыл для общества и всего бизнеса всю остроту проти востояния интересов производите лей и розничных сетей. И тем са мым предельно осложнил отноше ния между ними. Вместе с тем остановить гло бальный процесс смещения «ры ночной силы» в сторону сетей за кон не сможет. Фундаментальный тренд развития и консолидации со временных форм торговли останет ся неизменным. В обозримом буду щем вернуться во времена домини рования товаропроизводителей на потребительском рынке не позво лит растущая лояльность покупате ля к сетевым магазинам. И в на шей стране, и во всем мире. Кроме того, вне поля действия закона остался баланс между до лями национальных и иностранных продуктов. К счастью, правительст во и президент не приняли позицию некоторых депутатов, предлагавших

32 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ввести запретительное регулирова ние. Тем самым было показано, что лишь стимулирование эффективно сти российских производителей спо собно изменить ситуацию. Закон окажет влияние на такти ку ведения конкурентной борьбы как среди производителей, так и среди сетей. Будучи лишенными привычных механизмов простой «покупки полок», малоэффектив ные производители оказались пе ред необходимостью конкуриро вать средствами современного маркетинга. Это было бы прекрас ным следствием принятия закона. Если только традиционная для страны коррупция не покажется рынку более удачным решением сложной маркетинговой задачи. Конкуренция сетей, ограничен ная долей доминирования, приве дет к дальнейшей диверсификации бизнеса. Даже доля в 25% может быть с успехом монетизирована, причем не только с помощью роз ничных продаж продуктов питания.

цы есть время, чтобы без спешки адаптироваться к требованиям зако− на и перезаключить договора с по− ставщиками. По мнению Ильи Болотнова, руко− водителя коммерческой практики юридической фирмы «Пепеляев Групп», ритейлерам действительно придется пересмотреть типовые дого− воры, внутренние нормативные акты, а также коммерческую, товарную и мар− кетинговую политику, поскольку в них могут быть заложены механизмы, не вписывающиеся в требования закона. Единственный вопрос, который ныне волнует руководителей крупных розничных операторов, — практика реализации наказаний за наруше− ние норм закона. Что будет, если сеть откроет «лишний» магазин? Что произойдет, если не заплатить по− ставщику через 10 или 45 календар− ных дней? Оказывается, с «лишними» мага− зинами все просто. Во второй части статьи 14 (той самой, что ограничива− ет развитие торговых сетей) четко сказано, что все сделки, совершен− ные с нарушением, предусмотренным частью первой настоящей статьи тре− бований, ничтожны. «Если вы заклю− чили договор на аренду или покупку дополнительных площадей, и если вам это уже запрещено с точки зрения размера доли сети на рынке, считайте, что такой сделки нет. Она противоре− чит закону, — поясняет Илья Болот− нов. — Здесь же четко сказано, что в принципе это положение не применя− ется к тем, кто уже превысил 25% на дату вступления закона в силу, а также к заключенным прежде сделкам». С точки зрения условий в догово− рах, заключенных между сетями и по− ставщиками, ситуация похожая: если договором устанавливается то или иное условие, противоречащее зако− ну, — оно также признается ничтож− ным. «Конечно, все будут указывать правильные условия и сроки оплаты товаров, — полагает Илья Болот− нов. — Но оплаты вовремя, конечно, может и не быть. Такую ситуацию можно считать нарушением граждан− ско−правовых условий договора. В России за это положены пеня, штраф, возмещение убытков. Но это пока все. Уж что есть, то есть».

Чуда не случилось Может быть, новый закон решает проблему противостояния розницы и поставщиков? На практике все полу−

ВОКРУГ БИЗНЕСА

чается с точностью до наоборот. Про− тивостояние это лишь неминуемо обострится. «Не очень понятно, каких позитив− ных эффектов от принятого закона можно ожидать, — рассуждает Максим Клягин («ФИНАМ Менедж− мент»). — Я не вижу в нем ничего по− зитивного. Даже те противоречия, ко− торые существуют во взаимоотноше− ниях поставщиков продуктов питания и собственно торговых предприятий, вряд ли удастся ликвидировать с по− мощью прямого регулирования и ад− министративных ограничений. Да и поставщики вряд ли получат какие−то преимущества. Ведь основная проб− лема очевидна. И одна, и другая сторона, зачастую придерживаясь изначально разных точек зрения, все−таки приходят к единому мне− нию: проблема в дефиците торговых площадей, в дефиците качественного предложения. По факту у розничных сетей нет доминирующего положения: на десять крупнеших сетей, опериру− ющих в сегменте фуд−ритейл, се− годня приходится чуть более 15% от общего объема розничных продаж продуктов питания. Но отсутствие не− обходимого количества торговых площадей, банальный дефицит каче− ственных каналов реализации зача− стую, действительно, позволяет круп− ным торговым сетям навязывать неконкурентные условия сотрудниче− ства поставщиков». Клягин советует не забывать и о реальной ситуации в индустрии про− изводства продуктов питания в стра− не. «В этом сегменте очевиден низкий уровень эффективности и развития производства, — полагает эксперт. — Да и компаний, которые могли бы со− ответствовать технологическим тре− бованиям крупных сетей, мало. Чем больше будет крупных компаний, тем эффективнее станет строиться рабо− та. Понятно, что маленький произво− дитель просто не в состоянии выпол− нять объективные требования круп− ной сети по логистике, по поддержке уровня качества и бесперебойности поставок. И когда государственные деятели говорят о проблемах поста− вок — например, производимой фер− мерами продукции в розничные се− ти, — это отдает популизмом». Представители сетей уже не раз отмечали: закон легко обойти, по− скольку в окончательной редакции сохранилось множество лазеек. До− кумент формирует и почву для рас−

рекламы? Пожалуйста! Но это никак не связано с договором поставки. Я могу сказать, что у всех поставщиков, с которыми мы уже встретились, ре− акция была близкой к обмороку. Они осознали, что, в принципе, половина их ассортимента присутствовала на наших полках исключительно за деньги, и рейтинг продаж у этих пози− ций недостаточно высок. Думаю, что не сети в дальнейшем будут основны− ми критиками этого закона, а сами поставщики». Похоже, чем большее количество розничных сетей будет дотошно со−

ЧЕМ БОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ БУДЕТ ДОТОШНО СОБЛЮДАТЬ НОВЫЕ ПРАВИЛА, ТЕМ БЫСТРЕЕ ПОСТАВЩИКИ ОСОЗНАЮТ: ЛОББИРУЯ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ, ОНИ СОЗДАЛИ ПРОБЛЕМУ ДЛЯ САМИХ СЕБЯ цвета коррупции. Легко предполо− жить, что отныне представители по− ставщиков начнут требовать у своих руководителей деньги, чтобы «решить вопрос» с розничной сетью. «Какие− то люди станут жить лучше. Это пре− красно!», — иронизирует по этому поводу Лев Хасис. Но главное — сетям нет никакого смысла затевать опасные игры с за− коном. В России, как известно, не− совершенство законов чаще всего компенсируется их несоблюдением. Закон «О торговле» — редкое ис− ключение. «Мы считаем, что будем не просто работать в рамках закона, а работать в рамках закона скрупулезно, — гово− рит Лев Хасис. — Со времени приня− тия этого решения мы уже провели встречи с четырьмя или пятью наши− ми поставщиками, из числа десятки крупнейших. И довели до них новые правила. Они просты: мы пересчиты− ваем все условия, существовавшие до сегодняшнего дня, в чистую цену, и любые их маркетинговые и прочие предложения — это дело доброволь− ное. Если хотите — договаривайтесь в соседнем кабинете. Мы идем теперь от чистой цены. И никаких призывов в завуалированном виде заплатить за улучшенное место на полке или за расширенный ассортимент мы боль− ше не принимаем. Закон этого не по− зволяет. Хотите заплатить за какие−то услуги, связанные с размещением

блюдать новые правила, не пытаясь искать обходных путей, тем быстрее поставщики осознают: лоббируя за− кон о торговле, они создали проблему для самих себя. Зато выиграет потре− битель: не пользующиеся популярно− стью товары уйдут с полок крупных магазинов. А значит, наполнять те− лежку станет проще. Есть у нового закона и еще одно любопытное следствие. Судя по всему, скоро мы станем свидетелями массового вывода на рынок соб− ственных торговых марок розничных сетей. Имеются все основания утверж− дать: многие производители, уверен− ные, что после принятия закона о тор− говле их положение существенно из− менится, будут подсчитывать теперь вовсе не барыши, а убытки. По словам Льва Хасиса, сильные поставщики, способные представить ритейлерам уникальное торговое предложение, уникальный товар, благодаря принятому закону только выиграют. Те же, у кого в портфеле пять товарных «локомотивов» и длинный прицеп из сотни наимено− ваний товаров второго, третьего и четвертого уровня, — проиграют. Потому что эти прицепы теперь очень трудно «заводить» в сети. «Закон законом, а рынок рынком», резюмирует глава крупнейшей в России розничной сети. И добавить к этому выводу нечего.

33 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: Visualhunter (Dreamstime.com)

РЫНКИ

ГЛУБОКИЙ ИНТЕРЕС

ВЕРА КОЛЕРОВА

ЗЕМЛЯ ВСЕГДА ПРОКОРМИТ ЧЕЛОВЕКА С МЕТАЛЛОИСКАТЕЛЕМ

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

ИНТЕРЕСЫ ВЛАДИМИРА ПОРЫВАЕВА ПРОСТИРАЮТСЯ ДАЛЕКО ПОД ЗЕМЛЮ. ЗЕМЛЯ ДЛЯ НЕГО — ЗАЛЕЖИ БОГАТСТВ, НАКОПЛЕННЫХ ЗА ТЫСЯЧЕЛЕТНЮЮ ИСТОРИЮ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА. СНАЧАЛА УВЛЕЧЕНИЕ КЛАДОИСКАТЕЛЬСТВОМ У ПОРЫВАЕВА ПРОТЕКАЛО В ЛЕГКОЙ ФОРМЕ: КОПАЛ НА ДОСУГЕ. А ПОТОМ ЗАРЕГИСТРИРОВАЛ КОМПАНИЮ, «ЗАТОЧЕННУЮ» НА ПОИСК КЛАДОВ. осквич Владимир Порыва− ев превратил поиск утра− ченного в основной источ− ник дохода. Он уверен: любой, кто хотя бы раз сходит с ним на нетронутый чердак или в пятиэ− тажку под снос, задумается о том, не бросить ли работу. «Если запустить меня в «хрущевку», ожидающую сноса, я в каждом подъезде найду потерянных или спрятанных вещей на тысячу долларов, — уверяет предприниматель. — Это может быть колечко, бюстик Ленина или винтаж− ная шляпа 30−х годов. И со сбытом нет проблем. Вокруг меня вьется це− лый полк коллекционеров». Попытки обнаружить что−нибудь ценное на чердаках, под окнами многоэтажек, на пляжах, у стоков ка− нализации — все это разновидности так называемого современного го− родского старательства. «Город — он ведь как золотоносная жила. Где лю− ди живут, там они и теряют», — по− вторяет Порываев свою привычную мантру. Судя по регулярности нахо− док, с практическими навыками и опытом у него все в порядке. В мар− шрутке он нашел золотой перстень, на стоянке — браслет 750−й пробы, в луже — сережку. Впрочем, все это для Порываева скорее побочные ув− лечения. Или тренировка. Основная его деятельность — поиск кладов.

М

Шизофренические доходы Владимир Порываев в детстве был мечтательным мальчиком, прилежно посещал кружки по истории и соби− рал старинные монетки у ручья ря− дом с домом. На том месте когда−то проходила дорога, по ней ездили по− возки, и люди столетиями роняли гроши и червонцы… «После дождя я находил на берегу по пять монет в день», — вспоминает искатель. Он рос в подмосковном селе Се− меновском, в доме постройки 1880–х годов, входившем в усадебный ком− плекс. «Прапрадед был управляю−

щим у графа, — рассказывает По− рываев. — В общем, предки мои не дворяне, а скорее «топ−менедж− мент». Учился будущий кладоискатель в МАДИ, служил в свое время в чине капитана ФАПСИ, а в 90−е годы воз− главлял службу кадрового обеспече− ния крупной компании. В свободное же время продолжал исследовать с металлоискателем леса и луга. За кладами поначалу ходил в оди− ночестве. Признается: «Я очень жад− ный, меня «ломало» с кем−то де− литься». Потом жизнь научила, что один–два товарища могут оказаться совсем не лишними. Особенно если копаешь в заброшенной деревне, где даже лопата для спившихся абори− генов — смутный объект желания. «Ломало» Порываева уже и тя− нуть лямку на службе. Все чаще он задумывался о собственном бизне− се, который позволял бы путешест− вовать и приобщаться к старине. И наконец в 2003 году организовал довольно странное предприятие — «Кладоискательскую контору Вла− димира Порываева». Контора занялась сразу несколькими на− правлениями: поиском кладов, кон− салтингом в области кладоиска− тельства и организацией кладоис−

ОДНА БАБУШКА ЗАКОПАЛА В ОГОРОДЕ БАНКУ С ДОЛЛАРАМИ, А ПОТОМ НЕ СМОГЛА ЕЕ НАЙТИ. «ЗЕМЛЯ ЗАСОСАЛА!» — ПРИЧИТАЛА ОНА. НИЧЕГО, НАШЛИ

кательских экспедиций «под ключ». Чтобы начать бизнес, Порываеву хватило чуть больше двух тысяч долларов. Деньги пошли на аренду офиса, простенькую рекламу и при− обретение поисковой техники. Искать клиентов «Конторе» по− началу очень помогали выезды в подмосковные деревни. Появление людей с металлоискателями в руках местные жители воспринимали как чудо. «Космонавтов так не встречали, как нас!» — гордится Порываев. Среди деревенских обязательно на− ходились носители легенд о том, как местный купец закопал золото в со− седнем лесу. Или о том, как чей−ни− будь дед привез трофеи с войны и зарыл их у себя в огороде. «Один из клиентов рассказал, что его дед при− вез с войны золотые монеты в ва− режке, — начинает одну из своих ба− ек Владимир. — Мы, говорит, ими иг− рали, а одну потеряли. Дед осерчал и закопал монеты на участке, а потом и сам забыл, где. Я приехал и за 30 минут нашел этот «клад» под старой грушей». В другой раз Порываеву в панике позвонила бабушка, которая закопала в огороде трехлитровую банку с долларами, а потом не смог− ла ее найти. «Земля засосала!» — причитала старушка. Ничего, нашли. Порываев и его товарищи по биз− несу быстро выяснили: связанные с кладами легенды имеются практи− чески в каждой семье. Такие «на− водки» срабатывают чуть ли не в половине случаев. Так удается оп− равдать затраты на экспедиции, да и заработать. Начиная поиски клада «по заяв− ке», «Контора» заключает с клиентом договор. «У нас очень грамотное юридическое сопровождение, — го− ворит Порываев. — Иначе нельзя: когда люди видят золото, у них «кры− шу срывает», и они забывают все устные договоренности». Порываев либо договаривается об определенном проценте от стоимости 35 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

находки, либо, если вероятность обна− ружения клада кажется ему низкой, бе− рет почасовую оплату за поисковые Золото скифов работы — две тысячи рублей. «Мы го− Курганы, в которых скифы хоронили умерших, товы копать хоть круглосуточно: любой издавна приковывают внимание каприз за ваши деньги! — острит По− кладоискателей. Ведь известно, что вместе рываев. — Большая часть заказов у с отошедшими в мир иной соплеменника− ми они нередко клали оружие, нас приходится на весну и осень. Ну, украшения, доспехи, золотые изделия. вы понимаете, это время, когда у шизо− В основном курганы были фреников случаются обострения. По− сосредоточены в южных этому не меньше трех раз за сезон мы российских степях, а также ищем библиотеку Ивана между Дунаем и Доном. Грозного и золото На− Считается, что далеко не все полеона… В общем, они найдены, хотя в русских роем там, где у заказ− музеях и представлено чика руки потеют». уже огромное количество скифского Правда, основной золота. доход конторе приносит са− мостоятельный поиск кладов. Зимой По− Клады Пугачева рываев корпит Знаменитый смутьян и зачинщик восстания Емельян Пугачев, как гласят легенды, над картами, оставил по пути движения своего войска несколько кладов. Дело в том, что нести с сидит в архи− собой все награбленное у помещиков добро ему было просто не с руки — тяжело, да и вах, общает− опасно. Поэтому ценности зарывались в землю, а если войско отступало, то клад ся с архео− можно было отрыть и использовать. Искать пугачевские клады нужно в таких местах,

Что поискать

как Оренбург, Берда, Яицкий городок, Самара, Казань, Симбирск, Уфа, Цивильск, Курмыш, Саранск, Пенза. Как утверждают историки, пока найти удалось лишь незначительную часть пугачевских сокровищ, так что шансы есть у всех.

Клад Сигизмунда Вторгшиеся в Россию в начале XVII века (в Смутное время) войска польского короля Сигизмунда разграбили множество российских деревень и городов. Сигизмунд отправил из Москвы в сторону Можайска 923 подводы с награбленным добром, однако до Польши они так и не доехали: большая часть ценностей была закопана по дороге. Есть мнение, что этот клад зарыт в районе современной Апрелевки, в верховьях реки Пахры. «Тушинский клад» «Тушинский клад» давно волнует воображение кладоискателей. Как говорят историки, Лжедмитрий закопал неведомо где 300 тысяч рублей из государственной казны. Именно такой суммы недосчитались бояре после свержения мнимого царевича. «Черт его знает, куда он раскидал деньги за один год, — говорили они. — Ни дать ни взять закопал!»

Клады Колчака Легендарное золото Колчака (из золотого запаса России) перевозили из Казани в Сибирь в 40 пульмановских вагонах. Всего с марта по октябрь 1919 года Колчак переправил во Владивосток около 217 тонн золота. Как водится, по дороге немалая часть была расхищена и, как полагают кладоискатели, закопана. Берега Оби, окрестности Красноярска – места, где, возможно, находятся клады с золотом Колчака.

«Библиотека Ивана Грозного» Библиотека Ивана Грозного, или так называемая Либерея, — собрание книг и документов, которое, как предполагают историки, Грозный либо каким−то образом утратил, либо спрятал. Ее ищут уже несколько столетий, при этом ряд исследователей утверждает, что библиотека погибла в пожаре в Смутное время. Однако в желающих отыскать Либерею нет недостатка: о ее местонахождении имеется не менее 60 гипотез. Любопытно, что активные поиски библиотеки в 1995 году затеял известный предприниматель Герман Стерлигов. Московский Кремль, Дом Пашкова, Коломенское — вот лишь немногие из мест, где энтузиасты ищут мифическую Либерею.

логами — чтобы по весне отправить− ся по верному маршруту. «Нужно знать, где копать», — многозначи− тельно замечает он и от дальнейшего раскрытия собственных ноу−хау от− казывается. За сезон, который длит− ся «от первой проталины до глубоко− го снега», как выражается Порываев, конторе удается найти примерно пять кладов. Средняя стоимость одного — 20 тысяч долларов. Чаще всего ис− кателям попадаются монеты, золотые украшения. «На нашу долю прихо− дится минимум 30% кладов, которые находят по всей России», — хвалит− ся Владимир. Сейчас у «Кладоискательской конторы» три «офиса», располо− женных в популярных торговых цен− трах с «мужским» уклоном, где про− дается снаряжение для спорта и ту− ризма или всякого рода техника. У «офисов» несколько задач: они ра− ботают как магазины, консалтинго− вые конторы и выставочные залы. Торгует Порываев коллекционным материалом (военная атрибутика, антиквариат, монеты), литературой для кладоискателей и металлоиска− телями. А старинные вещи выполня− ют роль «приманки». «Здесь у нас специфический антураж, — говорит Порываев. — Человек, который идет мимо за лыжами или надувной лодкой, увидев все это, остановит− ся и заинтересуется». Заинтере− совавшихся граждан сотрудники конторы проконсультируют, про− дадут экипировку и литературу. «Сами офисы являются рекламой нашей деятельности», — уверен Владимир.

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

Среди клиентов конторы попада− ются люди, с которыми можно ско− оперироваться. Кто−то способен дать хорошую наводку на «грибные места». Например, недавно к Поры− ваеву обратился мирный старичок лесник из Смоленской области: при− нес немецкую каску в необычно хорошем состоянии. Ее Поры− ваев оценил в 7 с половиной тысяч рублей. Выяснилось, что лесник нашел места, где во время войны «стояли» немцы, и раскопал погреб с десятка− ми прекрасно сохранившихся касок. «Одна в одну были сложены, как горшочки в «Операции «Ы», — поясняет Порываев. — Мы с этим дя− дечкой договорились, что скоро приедем к нему в гости».

Поле чудес Соизмеримые с доходами от кла− дов деньги Порываеву приносят продажи металлоискателей — ин− струмента, без которого любой «ста− ратель» как без рук. Весной и летом он продает по 200 штук в месяц. Средняя стоимость металлоискате− ля — 15 тысяч рублей; с каждого прибора можно заработать 15–20%. «Это простой бизнес, — расска− зывает Порываев. — Производители рекомендуют нам продажную цену, а мы тупо продаем. В том числе и в ре− гионы, оптом. Это позволяет сущест− вовать в глухие месяцы, когда нет экспедиций, содержать офисы, пла− тить зарплату. У меня ведь семь по−

«Владимирские золотые ворота» Золотые реликвии исчезли с ворот в 1238 году, когда к Владимиру подошли татаро−монгольские войска. Они были настолько ценными, что вошли в перечень утраченных человечеством ценностей ЮНЕСКО. Искатели до сих пор надеются обнаружить реликвии, распространяя слухи о том, что они, возможно, покоятся на дне Клязьмы.

Клады Ермака Ненайденные клады Ермака до сих пор не дают покоя кладоискателям. Легендарный казачий атаман, как известно, вел активную разбойничью деятельность на Волге, а когда власти его как следует «прижали», ушел с награбленным в Сибирь. Есть сведения, что он шел вдоль реки Яйве и зарыл клад у скал Соколиного камня, в двух пещерах. В общей сложности — двенадцать бочонков с серебром.

 ìàðøðóòêàõ ïðåäïðèíèìàòåëü Âëàäèìèð Ïîðûâàåâ íàõîäèò çîëîòûå ïåðñòíè, íà ïàðêîâêàõ — áðàñëåòû 750−é ïðîáû, â ëóæàõ — ñåðåæêè. Íî áîëüøå âñåãî îí ëþáèò èñêàòü êëàäû. Ðîìàíòèêà! Äà è äîõîä ïðèëè÷íûé.

стоянных сотрудников». Между тем среди компаний, торгующих метал− лоискателями, обостряется конку− ренция: их в Москве не менее сорока, и, по оценкам Порываева, каждая продает минимум полсотни приборов в месяц. На фоне унылых конкурен− тов «Контора» выделяется ярким по− зиционированием, продвигая себя в первую очередь как организацию, оказывающую услуги по поиску кла− дов на договорной основе. А это не− обычное предложение для рынка. «Мои конкуренты, возможно, тоже оказывают подобные услуги, но «в черную», не платя налоги. А у меня все законно», — говорит Порываев, называющий себя «единственным белым кладоискателем России». Прежде чем начинать поиск клада, сотрудники фирмы проверяют на− личие у заказчика документов на землю, запрашивают разреше− ние у администрации и архео− логов. На это уходит, разумеется, немало времени. Зато и проблем потом возникает куда меньше. Продержаться на плаву зимой «Конторе» Порываева помогают заказы на поиск утерянных вещей. «Разные случаи бывают, — пере− числяет предприниматель. — То мо− лодожены поссорились и выбросили кольца в окно, то ключи от машины человек потерял в снегу. Мы помога− ем». Кое−что приносят и продажи коллекционного материала, на кото− рые приходится приличная часть сбыта «Конторы». Причем Порываев ориентируется не столько на обеспе− ченных арт−инвесторов, скупающих дорогой антиквариат, сколько на ши− рокие народные массы. Стоимость монет у него начинается от одной–трех тысяч рублей за штуку. Говорит, что его коллекционный материал досту− пен и медсестре, и сантехнику. В об− щем, «дешево и массово». Зато при− носят такие монетки Порываеву до 10–15% прибыли ежеквартально. Кстати, металлоискатели пред− приниматель также продвигает как своеобразный «инвестиционный ин− струмент». И напоминает покупате− лям, что самый простой агрегат вполне можно «окупить» за несколь− 37 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

ко месяцев. Поддавшись уговорам, приборы частенько покупают пенси− онеры, решившие таким образом обеспечить себе «прибавку» к пен− сии, а также водители троллейбусов и все, у кого небольшие доходы, но бо− гатая фантазия. Насколько велики шансы начинающих? «Главное — не ждать слишком многого, — советует Порываев. — Но вообще ничего не найти просто невозможно. Выезжай− те за черту города, шагайте прямо в любом направлении метров на пять− сот — и копайте, копайте, копайте… За час найдете пять монет». Почему не поставить именно этот метод на поток, наняв несколько со−

«ВООБЩЕ НИЧЕГО НЕ НАЙТИ ПРОСТО НЕВОЗМОЖНО. ВЫЕЗЖАЙТЕ ЗА ЧЕРТУ ГОРОДА, ПРОШАГАЙТЕ МЕТРОВ ПЯТЬСОТ — И КОПАЙТЕ, КОПАЙТЕ.... ЗА ЧАС НАЙДЕТЕ ПЯТЬ МОНЕТ»

Право слово Прежде чем отправляться на по

иски клада, стоит ознакомиться с правовыми аспектами этого увле

кательного дела. Иначе можно столкнуться с серьезными пробле

мами. В России в принципе нет «бес

хозных» земель. Поэтому перед на

чалом любых поисков кладоиска

тель должен запросить разрешение у владельцев земли или здания — либо у частного лица, либо в орга

нах федеральной власти, если зем

ля находится в госсобственности (лес, например), либо в местной администрации. Если выяснится, что кладоиска

тель действовал без соответствую

щего разрешения, в собственность государства будет обращено все, что он нашел, а также орудия по

иска — металлодетектор и пр. При наличии разрешения он будет иметь право на 50% от найденного клада — если между ним и соб

ственником земли или здания нет иного соглашения. Если же клад представляет собой памятник ис

тории и культуры (и это будет уста

новлено при проведении экс

пертизы), то он полностью обращается в собствен

ность государства. В таком случае собственник земли, где най

38 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ден клад, и лицо, обнаружившее его, имеют право на получение де

нежного вознаграждения в разме

ре 50% от стоимости клада, то есть каждому достается 25% его стоимостного выражения (если между ними не заключено иное со

глашение). Нельзя искать клады в местах, которые входят в Федеральный ре

естр памятников истории и архи

тектуры. За проведение археологи

ческой разведки или раскопок без разрешения полагается админист

ративная ответственность в виде штрафа от 1 500 до 2 500 рублей. В принципе, это слишком мягкое наказание — ведь если человек ку

пил металлоискатель за 50 тысяч, заплатить две для него — пустяк. За повреждение или уничтоже

ние археологического памятника Уголовным кодексом предусмотре

на уже более серьезная ответ

ственность — в виде лишения сво

боды на срок до двух лет. Если же речь идет о преступных деяниях в отношении особо ценных объектов или памятников общероссий

ского значения, срок ли

шения свободы уве

личивается до пяти лет. Àëåêñàíäð Ïðóäíèêîâ, àäâîêàò

тен землекопов из числа гастарбай− теров? Владелец «Конторы» предпо− читает крупную добычу: «Основная масса народу просто ходит по полям, ищет какие−то гнилые монетки. А я по натуре кладоискатель, мне нужно сразу и много. Я находил, например, горы екатерининских пятаков — по 100–200 кг меди: целые ведра, бочки. А потом эти монеты я продаю в роз− ницу, да еще и реставрирую, повы− шаю их стоимость. Некоторые свои клады я распродаю уже не первый год, и они меня до сих пор кормят». Что же, профессионалу виднее. Оборот своей компании Порываев не раскрывает (по оценкам «Бизнес− журнала», в год у предпринимателя может выходить до нескольких сотен тысяч долларов), но на жизнь не жа− луется: его личные доходы позволяют покупать в Москве по нескольку объ− ектов недвижимости в год. Вот только искать клиентов в по− следнее время, похоже, стало едва ли не сложнее, чем клады. Это раньше стоило только появиться на пересе− ченной местности с металлоискате− лем в руке, как вокруг собиралась толпа из местных, охотно делящихся локальными легендами и мифами. А теперь в глубинке такой прибор у каждого второго. Да и все поля пере− рыты, словно трактора прошли, се− тует кладоискатель. Теперь «сраба− тывает» только присутствие микро− скопических «офисов» компании в торговых центрах и… личный бренд, широко известный в узких кругах. Порываев не скрывает попыток за− рабатывать на имени. Говорит, что после публикаций в газетах, где он комментирует вопросы поиска со− кровищ, в течение нескольких дней от звонков заказчиков телефон бук− вально разрывается. А недавно По− рываев «раскрывал душу» в переда− че «Званый ужин», где в ранг хоро− шего тона возведены кухонные сплетни. «Стебался» я там по−чер− ному. Полную чушь нес о креветках и салатах, прямо−таки душу отвел», — радуется кладоискатель чему−то своему, тайному. Что же, после того как стает снег, у владельца «Конторы» появится бо− лее приятный способ «отвести ду− шу». Начнутся поездки, экспедиции. Он знает, что раскопки давно стали для него работой. Но Порываеву та− кая жизнь пока не надоела. Видимо, засосало. Как ту бабушкину банку. С долларами.

Фото: Elisalocci (Dreamstime.com)

КОММЕРЧЕСКИЕ ПРОЕКТЫ AUGMENTED REALITY ЖДУТ ЧАСА «ИКС»

ДЕНИС ВОЛКОВ

НЕРЕАЛЬНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ЕСЛИ ВЕРИТЬ ПРОГНОЗАМ АНАЛИТИКОВ, У ТЕХНОЛОГИИ «РАСШИРЕННОЙ РЕАЛЬНОСТИ» НЕ ПРОСТО СВЕТЛОЕ, А ПРЯМО ТАКИ СОЛНЕЧНОЕ БУДУЩЕЕ. ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО ПОНЯТЬ, КАК РЕАЛИЗОВАТЬ ОТКРЫВАЮЩИЕСЯ ПЕРЕД ИНВЕСТОРАМИ ВОЗМОЖНОСТИ. огласно прогнозам анали− тической компании Juniper Research, в 2010 году объ− ем рынка мобильных при− ложений, так или иначе использую− щих технологии «расширенной ре− альности», едва дотянет до 2 млн долларов. Согласитесь, цифра смешная. Особенно если учесть, что весь рынок программного обес− печения для мобильных устройств

С

составит в 2010 году $6,2 млрд. Но это только начало, обнадеживают в Juniper Research. Не пройдет и че− тырех лет, как этот сегмент из мар− гинального направления превра− тится в настоящий мейнстрим: ры− нок вырастет более чем в 300 раз, до $732 млн. Не случайно «расширенная ре− альность» причислена ныне к числу наиболее перспективных и много−

обещающих технологий 2010 года, а объемы инвестиций в некоторые проекты уже исчисляются сотнями миллионов долларов. Но это там, «у них». В России же об этой техноло− гии слышали пока разве что про− двинутые пользователи — «гики», а запущенные проекты можно сосчи− тать на пальцах одной руки. Пока инвесторы предпочитают лишь рас− суждать о перспективах нового на− 39 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

правления, а не вкладывать в него деньги. Но стоит ли откладывать большую игру?

Раз реальность, два реальность Впервые об Augmented Reality (AR) — а именно так в оригинале именуется технология, еще не по− лучившая однозначного русского определения (с равной частотой встречаются оба перевода — и «расширенная», и «дополненная» реальность), — заговорили еще в 60−х годах прошлого века. Сам же термин возник с легкой руки инжене− ра Boeing Тома Коуделла в 1992 году. Первые приложения появились тогда же — в 90−х, но настоящий бум на− чался только сейчас. «Расширенная реальность» (дабы не вносить путаницы, остановимся на этом определении) — это технология, позволяющая совмещать объекты реального мира с компьютерной гра− фикой на экранах мобильных уст− ройств или ПК — то есть с реально− стью виртуальной. Простейший пример — шлем пилота боевого самолета, на «забрало» которого проециру− ются показания приборов, сет− ка наведения и другая необхо− димая информация. Фантас− тика? Отнюдь нет, ведь воен− ные, наряду с инженерами и строителями, уже давно ис− пользуют средства «расши− ренной реальности». Но вот на массовый рынок такие решения только−только начинают выходить. При− чина задержки — неразви− тость как самой технологии, так и оборудования, ее под− держивающего.

— Более или менее удобные и полезные AR− приложения сегодня могут «потянуть» очень немногие телефоны, — признает управляющий ди− ректор компании i–Free Ки− рилл Петров. — Все дело в про− изводительности процессоров, наличии встроенных GPS−приемни− ков и компасов, в ограничениях опе−

 ïðîåêò Äåíèñà Àëàåâà (íà ôîòî) è åãî ïàðòíåðà Ñåðãåÿ Êóðëîâè÷à èíâåñòîðû ïîâåðèëè. Îäíàêî ñêîðî ïðèäåò âðåìÿ äåìîíñòðèðîâàòü íå òîëüêî òåõíè÷åñêèå, íî è êîììåð÷åñêèå óñïåõè.

40 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

БУМА НА РЫНКЕ СЕРВИСОВ, СВЯЗАННЫХ С МЕСТОПОЛОЖЕНИЕМ АБОНЕНТА, ОЖИДАЛИ ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД. ВОЗМОЖНО, ВТОРАЯ ПОПЫТКА ОКАЖЕТСЯ БОЛЕЕ УДАЧНОЙ рационных систем, а также в отсутст− вии возможности обрабатывать дан− ные с камеры в реальном времени. Причем здесь камера и GPS? Для того чтобы использовать средства «расширенной реальности», вовсе не обязательно быть обладателем доро− гостоящих военных «игрушек» (спе− циальных очков или шлемов). Теоре− тически сгодится и современный смартфон. В простейшем случае принцип работы выглядит следу− ющим образом. Пользо− ватель смотрит на мир через встроенную каме− ру телефона, на экране которого отображается (помимо объектов, по− падающих в объектив) полезная информа− ция о близлежащих музеях, магазинах, заправках, кафе, магазинах и скидках в них.

Модуль спутниковой навигации и цифровой компас нужны для того, чтобы не только точно отследить по− ложение владельца телефона, но и понять, куда именно «смотрит» объ− ектив встроенной в аппарат камеры. По сути, такая форма исполь− зования метода «расширенной ре− альности» очень напоминает про− двинутый вариант другой техноло− гии — LBS, или сервисов, связанных с местоположением абонента. Этот рынок еще несколько лет назад обещал стать настоящим золотым дном, но не получилось. Возможно, причиной тому стало отсутствие компасов на борту массовых моде− лей телефонов и коммуникаторов. Если так, то вторая попытка вполне может увенчаться успехом.

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

$732 млн

составит к 2014 году, по оценкам Juniper Research, объем рынка решений класса Augmented Reality

Пойдешь направо… Кажется, ну что может быть про− ще! Определил координаты абонен− та — и отправляй информацию о близлежащих объектах, которая бу− дет наложена на реальную картинку. На деле же сервисы геопозициони− рования, по крайней мере в России, начали появляться совсем недавно. «Очевидно, что серьезные ре− зультаты не могут появиться сразу, — говорит один из основателей проекта Wi2Geo Сергей Курлович. — Всегда приходится преодолевать некоторое количество трудностей. Первым ба− рьером была малая доступность по− зиционирования. Пять–семь лет на− зад количество мобильных устройств с GPS−приемниками было весьма незначительным, а о ноутбуках, снабженных такими возможностями, и речь не шла. Другое препят− ствие — слабая распространенность услуг мобильного Интернета. Ну и, конечно, нужно было дождаться по− явления самих мобильных устройств, пригодных для комфортного выхода в Сеть». Похоже, сегодня все эти барьеры пали. Не случайно на раз− витых рынках ныне происходит на− стоящая революция: уже треть при− ложений, представленных в онлай− новом магазине Apple App Store, так или иначе связана с позициониро− ванием абонентов! На российском рынке первыми открывающиеся перспективы раз− глядели как раз в компании Wi2Geo. Около года назад Сергей Курлович решил вместе со своим другом Де− нисом Алаевым создать сервис, по− зволяющий определять положение владельца телефона не только на основе сигнала GPS, но и с исполь− зованием информации о местона− хождении ближайших базовых стан− ций сотовых операторов, а также то− чек доступа Wi−Fi. Проекту удалось быстро найти инвесторов. Решение задачи посевного финансирования Wi2Geo взял на себя фонд бизнес− ангелов AddVenture, а затем в проект вложился и фонд Kite Ventures. Если рынок LBS, пусть и медленно, начинает обретать более или менее

отчетливые очертания, то о «расши− ренной реальности» в России до сих пор мало кто слышал. Однако это не помешало Курловичу и Алаеву раз− работать первое в нашей стране AR− приложение — AlterGeo. Работает сервис «по классике». Пользователь идет по городу и изучает окружающую действитель− ность сквозь объектив телефона: на экране всплывают полезные сведе− ния. За углом — кафе, справа — му− зей, слева за углом — магазин мод− ной одежды. Мало того, на экране можно «увидеть» других таких же «путешественников», зарегистриро− ванных в системе. Авторы проекта уже разработали версию для iPhone. В начале марта появится программа для устройств, работающих на платформе Android, а сразу за ней выйдет версия и для Windows Mobile. Звучит многообе− щающе. Да и выглядит, откровенно говоря, завораживающе. Но каким образом AlterGeo планирует конвер− тировать высокотехнологичную разработку в прибыль? Так, как это делает сейчас большинство интер− нет−компаний, удивляются глупому вопросу предприниматели. За счет

рекламы! Правда, рекламы не прос− той, а «геотаргетированной» — четко привязанной к местоположению пользователя.

— Совсем не обязательно, — объ− ясняет Денис Алаев, — заходить в магазин, расположенный в полусотне метров от вас, если вы хотите узнать, что на прилавке вас дожидаются джинсы нужного покроя и размера. Точно так же достаточно будет просто «оглянуться» вокруг, чтобы найти ближайшую кофейню, даже если она «спряталась» за высоким зданием. Очевидно, что за более «видные» позиции рекламодатели будут пла− тить. Вот и вся модель!

Рекламное дополнение Игроки зарождающегося рынка уверены, что, объединив средства «расширенной реальности», воз− можность определять местоположе− ние абонента и интересы рекламо− дателей, можно неплохо заработать.

— Думаю, эта связка вполне пер− спективна, — уверяет Олег Жданов, исполнительный директор AiLOVE, еще одной компании, специализиру− ющейся на решениях в сфере «рас− ширенной реальности». — Рекла−

41 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: Ulina_c (Dreamstime.com)

ма — индустрия, участники которой не боятся использовать что−то новое. Что же касается симбиоза рекламы, решений AR и геотаргетинга, то по− тенциально это очень интересное направление, так как мы можем «за− сечь» пользователя и его предпочте− ния непосредственно в точке продаж. Важно и то, что этот вид рекламы мо− жет быть скорее контекстным, чем имиджевым. Уверен: пользователи не захотят видеть информацию, не от− вечающую их предпочтениям. Однако если дать слово оппонен− там, градус оптимизма быстро сни− жается. Руководитель направления коммерческих спецпроектов «Яндек− са» Анатолий Тополь признает, что связка AR−технологий и интернет− рекламы вполне очевидна, но ее перспективы напрямую зависят от степени распространения решений «расширенной реальности». «Как только эта технология станет частью нашей повседневной жизни, — по− ясняет Тополь, — она сразу же про− демонстрирует свой рекламный по− тенциал. Но в ближайшем будущем этого точно не произойдет». Впрочем, директор по продвиже− нию компании Redmadrobot Нико− лай Сатункин полагает, что в России 42 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

все еще работает «wow−фактор». А значит, приложения AR следует ак− тивно выводить на рынок: новая технология, без сомнения, вызовет интерес и всеобщее внимание. Ма− ло того, Сатункин уверен, что в те− чение ближайшего года ситуация в сфере технологий «расширенной реальности» существенно изменит− ся, и наступит время поиска при− кладных применений: «Вскоре ме− тоды AR станут привычными для пользователей мобильных телефо− нов и найдут применение в серьез− ных проектах, не говоря уже о таких сферах, как инженерные системы, рынок игр, всякого рода выставки и презентации». Кстати, на рынке BTL−услуг и в прессе уже вовсю используются «намеки» на AR для достижения пресловутого «wow−эффекта». Раз− ве что используемая модель (в силу очевидных причин) выглядит чуть иначе. На объекте размещается спе− циальный QR−код (аналог обычного штрихкода, только двухмерный), ко− торой считывается встроенной ка− мерой телефона или ноутбука, что, в свою очередь, запускает череду со− бытий на экране, в которых чаще всего участвует сам пользователь.

Åùå ñîâñåì íåäàâíî ïîÿâëåíèå ôîòîêàìåð íà áîðòó ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ êàçàëîñü âåëè÷àéøèì òåõíîëîãè÷åñêèì ïðîðûâîì. Íî âîçìîæíî, âñêîðå íàñ æäåò íîâàÿ ðåâîëþöèÿ.

Недавно компания Redmadrobot уже реализовала подобный проект в со− трудничестве с одной из газет, ори− ентированных на молодежную ауди− торию. А крупнейший производитель солнцезащитных очков Ray−Ban, воспользовавшись технологией «расширенной реальности», запус− тил в Интернете виртуальную приме− рочную своей продукции. Так что простор для эксперимен− тов перед маркетологами открывает− ся огромный. Хватило бы фантазии.

Еще немного, еще чуть−чуть! Если послушать некоторых экс− пертов, то рассматриваемую техно− логию ждут фантастические пер− спективы. «Мы абсолютно убеждены, что за этим — будущее! — с жаром заявляет Кирилл Петров. — По на− шим прогнозам, в ближайшие 5–7 лет в этой сфере произойдут очень большие изменения. Возможно, по своим масштабам они будут сопоста−

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

вимы с самим появлением сотовой связи». «Как только видеоочки станут доступны, «расширенная реаль− ность» появится вообще везде: вы− вески, помещения, прикладные на− уки, образование — все «оживет», — добавляет Николай Сатункин из Redmadrobot. Перспективы и правда заманчивы. Но увы. Многое из того, о чем говорят поклонники этой технологии, мы вряд ли увидим в ближайшие пять лет. Ви− деоочки — это, конечно, здорово. Но пока даже подходящих для реализа− ции AR мобильных телефонов в мире продано недостаточно! «Сегодня препятствия для рас− пространения AR все еще носят чисто технологический и аппаратный характер, — считает Олег Жданов. — Но с ростом производительности и миниатюризации электронные по− мощники смогут взять на себя боль− шую часть анализа окружающего мира, предоставляя человеку вы− жимку из обработанного потока ин− формации». Денис Алаев уверен: рыночные механизмы сделают свое дело. В об− щих чертах цикл таков. Мобильные устройства порождают новые техно− логии (LBS, AR и другие), эти техно− логии, в свою очередь, увеличивают количество пользователей, а произ− водители выпускают все больше но− вых устройств. Что же, первая фаза этого про− цесса уже запущена. По данным iSuppli, к 2011 году количество про− данных смартфонов со встроенным GPS−приемником превысит 300 мил− лионов штук. Поставки же магнитных сенсоров, используемых для элект− ронных компасов, к 2013 году дости− гнут 540 миллионов штук. И это при− том, что в 2008 году было выпущено всего 8,7 млн таких чипов.

Но вот беда: завтрашние пер− спективы не совсем устраивают ин− весторов. Даже венчурные капита− листы, по определению призванные вкладываться именно в те решения, которые выйдут на передний край лишь завтра, не спешат нести свои деньги в такие проекты. «Модель AR интересна с инвестиционной точки зрения, как и любая другая иннова− ция, способная произвести револю− цию в мире информационных техно− логий, — признается инвестицион− ный аналитик фонда ABRT Павел Никонов. — В России есть уже не− сколько таких проектов. Однако го− ворить о коммерческой привлека− тельности инвестиций в «расширен− ную реальность» пока рано». Главная причина скепсиса инвес− торов — отсутствие убедительной модели монетизации. Аналитик УК «ФИНАМ Менеджмент» Максим Кля− гин считает: «Вероятно, пока основ− ными секторами, в которых AR полу− чит наибольшее распространение, будут оставаться, с одной стороны, военно−промышленный комплекс, где возможности массовой коммер−

ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ «РАСШИРЕННОЙ РЕАЛЬНОСТИ» НОСЯТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ХАРАКТЕР. ОДНАКО ВОЗМОЖНОСТИ ЭЛЕКТРОННЫХ ПОМОЩНИКОВ БЫСТРО РАСТУТ

300

млн смартфонов со встроенным GPS−приемником будет продано к 2011 году. Хорошая новость для игроков рынка Augmented Reality циализации по понятным причинам ограничены, а с другой — индустрия мультимедиа и визуальное ориенти− рование с использованием мобиль− ных устройств, где инвестиционная привлекательность очевидна. Два этих направления в ближайшее вре− мя и будут оставаться основными драйверами развития технологии». Правда, есть подозрение, что ин− весторы лукавят и, как опытные гриб− ники, не раскрывают секретных тро− пок первому встречному. Если так, то всем желающим вскочить на поднож− ку локомотива «расширенной реаль− ности» следует поторопиться. Ведь, по словам Кирилла Петрова (i−Free), уже через несколько лет мы вряд ли смо− жем представить себе коммуникацию с окружающим нас физическим ми− ром без таких вот расширений. «Всеми электронными приборами и устройствами, будь то телевизор или кондиционер, можно будет уп− равлять при помощи наложенных виртуальных интерфейсов, — фан− тазирует Кирилл Петров. — Ока− завшись на незнакомой площади в незнакомом городе, при помощи мо− бильного устройства, поддерживаю− щего AR, можно будет увидеть вирту− альные вывески на родном языке около каждого магазина и ресторана, получить информацию о памятниках архитектуры и музеях». Фантастика? Кто−то считает, что да. А кто−то уже вовсю вкладывается в такие проекты. Скоро узнаем, кто оказался прав.

43 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ВЕРА КОЛЕРОВА

ЗВЕРЬ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА БЫЛО БЫ ОШИБКОЙ СЧИТАТЬ КОЗЬЕ МОЛОКО АНАЛОГОМ РЫБЬЕГО ЖИРА, КОТОРЫЙ ДАЮТ БОЛЬНЫМ. ПУСТЬ И С ТРУДОМ, НО РЕЗУЛЬТАТЫ ЛАКТАЦИИ «КОРОВЫ БЕДНЯКА» ПРЕВРАЩАЮТСЯ В МОДНЫЙ ПРОДУКТ И ДАЖЕ В ПРЕМИАЛЬНУЮ ТОВАРНУЮ КАТЕГОРИЮ. Владимира Кожанова, со− владельца козьей фермы «Лукоз» и Сернурского сыр− завода (Йошкар−Ола) с дет− ства был комплекс, из−за которого он полтора года не мог заставить себя по− пробовать собственную продукцию. «Напоили меня как−то козьим моло− ком… — вспоминает он. — Мне тогда и шести лет не было. Я горько всплакнул, выплюнул его и больше не пил». Таких «закомплексованных» потребителей много. Все дело в своеобразном при− вкусе напитка, который далеко не всем по нраву. Впрочем, производители убеждают: благодаря современным технологиям дойки и ухода за живот−

У

44 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ными им давно удалось «вытравить» из своей продукции «козлиный дух». У козьего молока есть постоянная аудитория — дети, страдающие ал− лергией и диатезом (им этот продукт рекомендуют врачи), а также взрос− лые, которым коровье молоко по меди− цинским причинам противопоказано. Но это лишь ядро. Существенно рас− ширить «электорат» игрокам рынка удается за счет потребителей, нерав− нодушных к «здоровым» молочным продуктам. Взять хотя бы тот факт, что козье молоко усваивается организмом в несколько раз лучше коровьего. На российских прилавках этот по− лезный продукт присутствует пока в

весьма скромных объемах, а рознич− ные цены на козье молоко зашкалива− ют, доходя в Москве до 200 рублей за литр. «Это маржинальный сегмент и перспективная ниша, которую можно грамотно освоить», — полагает Павел Исаев, директор по корпоративным коммуникациям «Юнимилка». Но прочно закрепиться в этой нише пока сумели лишь считанные единицы компаний.

Молоко или качество? Поставки на российский рынок стерилизованного козьего молока с полугодовым сроком хранения первой начала компания «Экмол» («Экзотиче−

КАК ПРОИЗВОДИТЕЛИ КОЗЬЕГО МОЛОКА ПРОРЫВАЮТСЯ В РОЗНИЦУ ское молоко») в 1998–1999 годах. Про− дукция закупалась в Венгрии и прода− валась в России под маркой «Марга− рета». Несколько лет у «Экмола» практически не было конкурентов: кроме «Маргареты», на полках изред− ка появлялись небольшие партии французского козьего молока. Затем в этот сегмент выдвинулась созданная Тиграном Матиняном и Га− гиком Эвояном подмосковная компания «Чистая линия», которая давно специ− ализируется на нетрадиционных молочных продуктах, уклоняясь от ло− бовой конкуренции с гигантами «мо− лочки». «Подняться» выходцами из Кировакана удалось на производстве этнических напитков — танов−айра− нов. В 2003 году «Чистая линия» нача− ла выпуск козьего молока. В отличие от «Экмола», который работает на им− портном сырье, компания Матиняна и Эвояна развивает собственную козью ферму на базе подмосковного колхоза «Красная нива». Правда, обогнать «Экмол» у «Чис− той линии» не получилось, несмотря на широкое присутствие в торговых сетях. Если «Чистая линия» продает, со слов Матиняна, 700 тонн молока в год, то «Экмол» до кризиса сбывал до двух тысяч тонн. Против «Чистой линии» долгое время играл тот факт, что ее молоко стоило примерно на 30% доро− же «Маргареты» — за счет более до− рогостоящего производства и тары (компания работает со стеклом). Одна− ко кризис изменил ситуацию: «Экмол», закупающий сырье в Европе, из−за роста евро вынужден был повысить цены, и теперь его продукция стоит примерно одинаково с молоком «Чис− той линии». Кроме того, «Экмолу» подпортил бизнес молочный техрегламент (всту− пивший в силу в декабре 2008 года и предписывающий производителям при использовании в продукте сухого мо− лока использовать термин «молочный напиток»). «Я полностью на сухом молоке ра− ботаю, делаю молочный напиток», — говорит Андрей Лукашин, владелец марки «Маргарета». С принятием рег− ламента слово «молоко» на пачках «Маргареты» заменили на «качество». Но похоже, что эту замену заметили далеко не все покупатели. Ведь когда видишь написанное на пачке крупным шрифтом слово «Козье», не возникает причин сомневаться в том, что покупа− ешь именно молоко. Тем не менее Лу− кашин недоволен: «Я не хочу ни на ко−

го жаловаться, но продажи у нас упа− ли — даже не буду говорить, на сколь− ко». Пессимистично Лукашин оцени− вает и рынок козьего молока в целом, утверждая, что он никому не интересен и «загибается». Между тем Тигран Матинян уверяет, что сегмент быстро растет: до кризиса он прибавлял по 20% в год за счет ро− ста интереса к здоровым продуктам и числа детей−аллергиков. Прогнозиру− ет предприниматель и дальнейшее развитие: «В 2000 году емкость рос− сийского рынка козьего молока со− ставляла 500 тонн в год, а к 2008 году выросла до 3 000 тонн. Сейчас, похо− же, из−за кризиса рынок упал до двух тысяч. В ближайший год он должен вырасти до 2 500 тонн». С началом кризиса продажи «Чис− той линии», как признают в компании, упали, но к ноябрю 2010−го начали восстанавливаться. Как предполагает Тигран Матинян — за счет проблем у конкурентов. Кроме «Экмола» и «Чистой линии», заметные объемы козьего молока (по оценкам, 200 тонн в год) под маркой President продает ЗАО «Лакталис Вос− ток», импортирующее продукцию из Франции. Марки «Маргарета» и «Чис− тая линия» можно назвать федераль− ными брендами: они представлены в большинстве регионов. Правда, пока региональные рынки «пьют» мало. «Какие−то продажи у нас, конечно, есть, — говорит Матинян. — Как ни странно, лучше всего наше молоко идет в Ленинградской области и Санкт−Петербурге. В Москве и Питере мы продаем 60–70% от всего объема. Однако в целом потребление козьего молока в России пока крайне низкое. В Голландии, например, на человека приходится по 20 литров год, а у нас речь идет о граммах». Других более или менее крупных компаний, играющих в сегменте сте− рилизованного, «долгоиграющего» ко− зьего молока, в России нет — ни в Москве, ни в регионах. Зато конкурен− цию «Экмолу» и «Чистой линии» со− ставляют средние и малые фермы. «В России примерно 50 козьих ферм; не все они успешны, да и поголовье варьируется от 50 коз до трех ты− сяч», — оценивает ситуацию Игорь Гольдман, глава ассоциации «Золотая коза». Зато у фермеров свои преиму− щества. Молоко они делают пастери− зованное, с коротким сроком годности. Но широкого охвата рынка с таким продуктом добиться очень непросто.

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

Бедные, но натуральные Один из маленьких, но цепких иг− роков, пытающихся конкурировать с «Экмолом» и «Чистой линией» в сете− вой рознице, — фермерское хозяйство «Надежда» из затерянной тверской деревушки Цапушево, которое начало производить козье молоко еще в 2000 году. Организовали его убежавшие от городской суеты москвичи Александр и Надежда Бодровы, «фермеры первой волны». Теперь они живут в почти кон− фуцианской простоте и кормятся де− лами рук своих. У Бодровых 120 дой− ных коз и свой перерабатывающий цех, на ферме и в цеху работает 5–7 человек, в основном члены семьи. «Технические условия на козье мо− локо мы выбивали два года», — вспо− минает Бодров. Затем пришлось долго биться с розницей. В первое время взять уникальный, в общем−то, про− дукт согласились только элитные уни− вермаги — «Елисеевский» и «Крес− товский», куда Бодров сам развозил свое молоко по 3–6 литров в неделю. К счастью, на одной из выставок в Гос− тином дворе продукцию «Надежды» отметил своим вниманием министр сельского хозяйства Гордеев, а побли− зости очень кстати оказались предста− вители торговых сетей. Попросили позвонить. Так Бодрову удалось поста− вить свое молоко на полки «Пере− крестков» и «Ашанов». Взяли бес− платно — тем более что время тогда было «постдефолтное», и импортные товары резко вздорожали. Объемы у Бодрова небольшие — 50–60 тонн пастеризованного молока в год. «Зарабатываем копейки», — с грустью констатирует он. Да и отно− шения с розницей не складываются из−за неравномерности поставок: зимой надои снижаются в шесть раз, приходится платить штрафы за не− допоставку. А когда суммы штрафов превышают прибыль от поставлен− ного молока — и вовсе уходить с по− лок до весны. «Дистрибьюторы предлагали нам зимой закупать по− рошок и «разбодяживать», — с улыбкой разъясняет Александр. — Но мы на это не пошли, и наше ре− шение себя оправдало. Они знают

200

рублей за литр составляет максимальная стоимость козьего молока в Москве. Продукт этот маржинальный, но «трудный» 45 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ПОЛИГОН ПРОЕКТЫ

Заграничная зааненская Одна из самых распростра ненных в мире молочных пород коз — зааненская, выведенная в Швейцарии в долине реки За ане. Зааненская коза обладает самой высокой молочной про дуктивностью. На фермах, где используется интенсивная про мышленная технология, годовой удой зааненских коз может дохо дить до 1 200 килограммов. А мировой рекорд — 3 507 кило граммов за лактацию. «Заанен ку» используют для улучшения молочного стада во всех странах мира, в том числе и в России. Специалисты полагают, что именно зааненские козы — луч ший «материал» для средних и крупных ферм. И не только из за высоких удоев. Полученное от них молочное сырье является универсальным — подходит как для производства пастеризован ного молока, так и для перера ботки. Помимо этого, оно обла дает жирностью, достаточной для производства масла, творо га и других продуктов. Из всех пород коз только зааненская у нас в стране полностью «легали зована» — включена в Госре естр селекционных достиже ний, допущенных к использо ванию в РФ. А значит, соз дать племенное хозяйство на основе этой породы будет легче. Многие начинаю щие фермеры козо воды в России стре мятся привезти из за рубежа сотню–другую за аненских коз в расчете на их высокую продуктивность, од нако эксперты предупрежда ют: без используемых на За паде технологий кормления, содержания и доения коз да же самые породистые особи могут не продемонстриро вать ожидаемых результатов.

46 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

теперь, что ферма у нас маленькая, но гордая и честная».

— Мы научились так скрещивать коз, что они у нас доятся круглый год, — заявляет Тигран Матинян из «Чистой линии». — У половины стада лактация (период дойки) происходит в начале ноября, у половины — в марте. Однако и «Чистая линия» при соб− ственном стаде в три тысячи голов (со слов Матиняна) испытывает нехватку сырья. Несколько лет назад она пред− лагала «маленькой, но гордой» «На− дежде» скупать у нее сырое молоко. Бодров отказался: «Они сказали: это ваше будущее — поставлять нам мо− локо. Но мы решили, что подергаемся еще сами. Тем более что работать с ними нам было бы вдвое менее выгод− но, чем самим». Несмотря на небольшие объемы, Бодров жалуется на сбыт: «52 «Пере− крестка» и 12 «Ашанов» наши 350 ли− тров в день летом продать не могут: 100 литров нам приходится забирать». Ри− тейлеры хотя и предоставляют место для свежего козьего молока как для редкой «фишки», способной привлечь определенную часть потребителей, но все время твердят, что им это не очень− то выгодно. «Практически все сети пе− решли на безвозвратную основу про− даж, — говорит Бодров. — То есть если они понимают, что могут продать 100 бутылок, то выставляют 30, быстро их сбывают и заполняют это место тем то− варом, который им более выгоден». Во− зиться с возвратными накладными не хотят. В этом смысле молоко с полуго−

довым сроком хранения — куда более приятный для сетевиков товар. По идее, молоко «Надежды» должно продаваться не в массовых сетях, а в супермаркетах экологически чистых продуктов. Но их даже в Москве почти нет. Выход Бодров видит в переходе на прямые продажи от фермы клиенту. Но случится это явно не скоро, ведь в се− тях он «увяз» прочно: через «Ашаны» продает треть своего молока, напря− мую — лишь 10%. Как бы сложно порой ни приходи− лось, Бодров чувствует себя челове− ком, которому удалось−таки утолить экзистенциальный голод по «земле» и не особо прогадать при этом в личном благосостоянии: «Наш уровень жизни в последние годы становится уже не хуже, чем у друзей из Москвы. А в первые годы покупали на месяц мешок ячменевой крупы. Было свое мясо, мо− локо, но не хватало денег на хлеб». Не очень складывается с продажами и у Владимира Кожанова из Марий Эл (Сернурский сырзавод). На одном из круглых столов по козоводству он при− знавался, что продавать удается лишь чуть более 20% произведенного молока. Не встретив особого понимания на ме− стном рынке, предприниматель недавно начал поставки в московские супермар− кеты премиум−класса «Азбука вкуса» (примерно 800 литров в неделю). И, по− хоже, попал в яблочко, что отмечает и пресс−секретарь «Азбуки вкуса» Анд− рей Голубков: «Когда у нас в ассорти− менте появилось пастеризованное козье молоко, рост спроса по этой позиции составил 80%. Продажи стерилизован− ного упали на 10%».

— Я бы, может, свое мо− локо и стерилизовал, но у меня стерилизатора нет, — смеется Владимир Кожа− нов. — Вот так повезло! Спрос на стерилизован− ное козье молоко, как гово− рят в розничных сетях, яркой тенденции к росту не имеет. «Его регулярно закупают наши профессиональные клиенты из сектора Horeca — отели, рестораны, кейтерин− говые компании, которые ис− пользуют этот продукт при приготовлении блюд и реже — в чистом виде, — говорят в «МЕТРО Кеш энд Керри». — Этот товар не обладает ярко выраженной сезонностью, у него есть свой покупатель, по− этому он пользуется стабильным

Ãàãèê Ýâîÿí óâåðÿåò, ÷òî ñîêðàòèâøèéñÿ áûëî â îñòðîé ôàçå êðèçèñà ðûíîê êîçüåãî ìîëîêà òåïåðü ñíîâà èäåò íà ïîïðàâêó: êðîìå äåòåé−àëëåðãèêîâ åãî íà÷èíàþò öåíèòü ëþáèòåëè íàòóðàëüíûõ ïðîäóêòîâ.

спросом из года в год». Продажи козье− го молока в «МЕТРО» — не более 2% от общего оборота молочной продукции. «Азбука вкуса», ориентированная на гурманов и продвинутых едоков, пока− зывает лучший результат — 5–7% от об− щего товарооборота по молоку; в месяц сеть продает пять тысяч тонн. В «Чистой линии» в широкие пер− спективы сегмента пастеризованного козьего молока не верят: слишком ни− зок пока уровень потребления, чтобы такой продукт быстро расходился. «В европейских странах есть стабильное потребление козьего «скоропорта», а в России продажи его возможны разве что локально, в отдельно взятых мага− зинах», — считает Тигран Матинян.

Придется бодаться Как товарная категория козье моло− ко в России существует автономно от рекламы. В компании «Чистая линия» признают: даже на дежурные промо− акции в сетях не всегда хватает финан− совых возможностей. С другой сторо− ны, у игроков не все ладится не только с потребителями, но и с производством. То бишь с козами. Тем фермам — и крупным, и совсем небольшим, — ко− торые стали разводить коз в начале 90–х, пришлось стартовать с нуля. Промышленного молочного козо− водства в России никогда не было. «В России всего два миллиона коз, и это полудикие животные — беспородные, метисные», — отмечает Игорь Гольд− ман («Золотая коза»). 80–90% коз в на− шей стране обитают на подворьях — в тандемах с бабушками. Качественного козьего «генофонда» не имеется, и ко− зоводы, мечтающие о высоких удоях, везут животных из Европы и Новой Зе− ландии, где молочное козоводство цветет и пахнет. «Чистая линия», на− пример, этой зимой переправила 130 коз из Голландии. «Они у нас просто красавицы, — говорит Гагик Эвоян. — Обошлись в тысячу евро за штуку. Сейчас им 11 месяцев. Семь лет будем их доить. На каждые 100 голов при− плод — 150 козочек. Они двой− ни–тройни рожают». Козликов ждет смерть во младен− честве: растить их невыгодно. Себе− стоимость пятимесячного козлика —

КРУПНЫХ ИГРОКОВ ЭТОТ СЕГМЕНТ НЕ ПРИВЛЕКАЕТ. ТОЧНО ТАК ЖЕ НА РЫНОК ТАНОВ АЙРАНОВ ГИГАНТЫ ПРИШЛИ ЛИШЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ЕГО ОБЪЕМ ПЕРЕВАЛИЛ ЗА МИЛЛИАРД РУБЛЕЙ 200–300 долларов (хлещет молоко по два–три литра в сутки); по таким це− нам козье мясо продать сложно, раз− ве что рестораны согласятся брать минимальные объемы. «Мы для себя каждую весну 30–40 козлиных голов выращиваем, — рассказывает Эво− ян. — Сами едим, друзей угощаем. Мясо нежное, настоящий деликатес». На немногочисленных российских фермах коз можно закупить и дешев− ле. Средние цены — 16–24 тысячи рублей. Это хороший вариант для на− чинающих: чтобы попробовать себя в козоводстве без больших затрат. «На− чинать лучше с сотни голов», — сове− тует Игорь Гольдман.

Закупить поголовье — только нача− ло. На российских фермах гибель мо− лодняка достигает 30–50%. Сложнее всего не ошибиться при составлении рациона: очень уж козы прихотливы. «Козы недалеко ушли от своего естес− тва, — рассуждает Гольдман. — Се− лекционировать их стали позже, чем крупный рогатый скот. Они привыкли бегать по горам. Им нужны минералы, витамины, разнотравье». Успехов в разведении коз достигают единицы, причем идут к этому годами. «Мы закупаем чистопородных козлов, и только через пять лет поколение уда− ется «очистить», получив стадо чисто− породных дойных коз», — говорит Тиг− ран Матинян. Удои породистых коз в несколько раз выше, чем у обычных. Отсутствие качественных комби− кормов, искусственного осеменения, а иногда и машинной дойки, высокая доля ручного труда на фермах, «мел− котоварность» — все это ведет к вы− сокой себестоимости козьего молока. По оценкам Гольдмана, в среднем она должна составлять 10–15 рублей на литр. Но в реальности все иначе. «На ферме, которая работает уже на «пол− ных оборотах», себестоимость со− ставляет чуть больше 30 рублей на литр», — утверждает Кожанов. В хо− зяйстве «Приневское» (Ленинград− ская область), где пару лет назад в рамках нацпроекта был начат «козо− 47 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Кто кого?

Срок хозяйственного использования — 12 лет

Корова

Вес — 500–600 кг Годовой удой — 4–5 тыс. кг

Коза

Срок воспроизводства — первое осеменение происходит в возрасте от 15-18 месяцев

В сутки ест 4–7 килограммов корма Вес — 50–60кг

В сутки ест 45–70 килограммов корма

Годовой удой — до 1 000 кг

Срок хозяйственного использования — 7–8 лет

Срок воспроизводства — первое осеменение происходит в возрасте от 6–8 месяцев

водческий проект» («заселили» около тысячи коз), с учетом амортизации се− бестоимость молока — 24 рубля, к ним добавляется 7 рублей на подготовку к продаже. При этом себестоимость коровьего молока — 12–14 рублей на литр. А ведь коза ест меньше. Со слов Гагика Эво− яна, в деньгах суточный рацион козы на ферме «Чистой линии» (в колхозе «Красная нива») — 60 рублей, коро− вы — 200–300. «Козы требуют больше ухода», — примерно так козоводы обычно объясняют дороговизну своего производства. Сбыть свое молоко на столичном рынке козоводы могут по 60–90 рублей за литр. Отпускная цена у Сернурского завода (Марий Эл) — 45 рублей за литр. Рентабельность вырисовывается неплохая. «У нас раньше рентабель− ность достигала 37%, сейчас 15%, — говорит Александр Бодров («Надеж− да»). — Дорожает все. Но все относи− тельно. Соседний с нами колхоз при себестоимости коровьего молока в 12–14 рублей продать его может только по девять с половиной рублей. Так что мы со своими козами пока хорошо держимся». Но быстрых заработков в этой ни− ше ждать не стоит. «Честно говоря, мы 48 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

за семь лет своего существования только в последний год какую−то при− быль получили», — признается Вла− димир Кожанов. Крупным игрокам молочного рынка козье молоко пока не интересно. Очень уж сегмент узкий. «Объем рынка козь− его молока в России сейчас не более 300 миллионов рублей в год, — оцени− вает Тигран Матинян. — Такие объемы слюноотделения у больших компаний не вызывают». Он приводит в пример рынок танов−айранов: лидеры молоч− ного рынка пришли в этот сегмент, только когда его объем перевалил за миллиард рублей. По мнению Тиграна Матиняна, перспективы у рынка не− плохие: «Если начнется популяризация козьего молока, то литр в год на чело− века — вполне реальный ориентир. А ведь это уже 140 тысяч тонн в год. Так и будет. Но только через 20 лет».

— В первые месяцы мы продавали в месяц полтонны молока, а сейчас — 15–16 тонн, — рассказывает Владимир Кожанов (Сернурский завод). — Рынок растет, и себестоимость козьего моло− ка будет снижаться с появлением ква− лификации, навыков. Временной лаг — пять лет. «Рынок на самом деле безгра− ничный, — мечтает Александр Бод−

ров. — Например, в Новой Зеландии на основе козьего молока произво− дится детское питание. В России то− же можно было бы затеять нечто по− добное. Второе — у нас система здравоохранения могла бы его ис− пользовать. Мы пытались свое моло− ко продавать в детские кухни, меду− чреждения, но нам сказали: а где рекомендации терапевта, утвер− жденные Минздравом?» По мнению Павла Исаева («Юни− милк»), крупным компаниям нет смысла заниматься козьим молоком хотя бы из−за очевидной нехватки сырья, проистекающей из неразвито− сти этого сегмента сельского хозяй− ства. «Это ниша для малых предпри− нимателей, — уверен он. — Тем более что сейчас перерабатывающих мощ− ностей на рынке — в избытке, и впол− не реально найти покупателя, который за вменяемые деньги будет козье мо− локо разливать». Эх, если бы еще козы не были таки− ми хитрыми животными! Путь у тружеников этой ниши не простой. Примерно как те извилистые горные тропы, где бродят их «дойные коровы». Но ведь простых сегментов и не бывает. Простое — почти синоним всеобщего.

Фото: Dzain (Dreamstime.com)

У РОССИЙСКОГО РЫНКА ТРУДА НЕ ОТКРЫТЫЙ, А СКРЫТЫЙ «ПЕРЕЛОМ»

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

ДМИТРИЙ ДЕНИСОВ

СКРЫТЫЕ КАДРЫ

НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ БЕЗРАБОТИЦЫ В РОССИИ ТАКОВЫ, ЧТО ВПОРУ РАССЧИТЫВАТЬ ЛИШЬ НА ЗАПОЗДАЛЫЙ ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА. А РАЗГОВОРЫ ПРО МОДЕРНИЗАЦИЮ ВООБЩЕ ОТЛОЖИТЬ ДО ЛУЧШИХ ВРЕМЕН — КОГДА ЭКОНОМИКУ ПОТАЩИТ ВПЕРЕД ПРИВЫЧНАЯ СЫРЬЕВАЯ МОДЕЛЬ. ПОТОМУ ЧТО ПОКА У НАС ХОРОШО ПОЛУЧАЕТСЯ ЛИШЬ КОНСЕРВИРОВАТЬ НЕЭФФЕКТИВНОСТЬ. оказатели безработицы в России нестрашные. Все три докризисных года она спо− койно «гуляла» в коридоре 5,4–7,9% от экономически активного населения (по методологии Междуна− родной организации труда). Ну, скак− нула в феврале 2009 года до уровня в 9,4%. Так ведь ее быстренько прижа− ли — и получили в среднем по году 8,4%. И многочисленные эксперты рынка труда, включая зарубежных, прогнозировавшие в России вторую волну сокращений рабочих мест про− шлой осенью и катастрофический рост безработицы, оказались посрам− лены. Внешне все настолько хорошо, что федеральные власти призывают регионы не самоуспокаиваться. Во− прос только в том, как именно безра− ботицу прижимали, и что теперь нам всем за это будет.

П

Работа — волк На стабилизацию ситуации на рын− ке труда в России федеральный бюд− жет потратился в прошлом году до− вольно скромно — в размере 43,7 млрд рублей. В 2009−м глава Минздравсоцразвития Татьяна Голи− кова воспользовалась было февраль− ским пиком безработицы, чтобы про− бить на борьбу с ней еще 34 млрд руб− лей в виде дополнительных субвенций регионам, однако уже по осени эти средства вернули в казну неиспользо− ванными: власти почувствовали, что вполне контролируют ситуацию. На− столько, что в нынешнем году ассигно− вали «на безработицу» уже значитель− но меньше — 36,4 миллиарда.

Такая эффективность действий российских властей еще более удиви− тельна, если начинать делать сравне− ния. Соединенным Штатам, например, чтобы удержать безработицу на уров− не 10%, в прошлом году еле хватило 53 млрд долларов. С поправкой на пропорциональное соотношение раз− меров российского и американского рынков труда в США траты оказались почти в 17 раз выше. Ай да мы? На самом деле отменных результа− тов мы достигли дешевыми и воистину сердитыми средствами, в которых было больше политической целесо− образности, чем экономической, — повсеместным административнопри− нудительным «зажимом» безработицы и масштабными общественными ра− ботами. Легкая паника «в верхах» по поводу угрозы массовых сокращений и роста социальной напряженности в начале прошлого года все−таки была. Прези− дент Дмитрий Медведев тогда дал эмоциональный наказ своим полпре− дам извлекать губернаторов «из−под столов», чтобы те ездили по крупным предприятиям и вытаскивали соб− ственников для разговора. И они по− ехали — разруливать проблему в при− вычном ручном режиме. Активизиро− вался и прокурорский надзор при поддержке трудовых инспекций — по поводу соблюдения законности при сокращении персонала и задолжен− ности по зарплате. Все это привело к тому, что круп− ные и многие средние предприятия вынужденно отказались от аварийно− го сброса избыточной рабочей силы.

«Бизнесу не дали санировать ра− бочие места, его поставили перед фактом, что он должен сохранять занятость на уровне, которая ему и сейчас, и в перспективе вряд ли по− надобится», — говорит Наталья Зу− баревич, директор региональной программы Независимого института социальной политики (НИСП). А дальше бизнес стал приспосабли− ваться к работе под административ− ным прессингом на свой лад: «лиш− них» людей начали по возможности медленно «стравливать» наружу «по собственному желанию», отправлять в административные отпуска с час− тичным сохранением зарплаты и без, переводить на неполную занятость. По сути, изрядную часть безработицы загнали назад, внутрь предприятий. Что в долгосрочной перспективе, ра− зумеется, не сулит ничего хорошего, поскольку идет поперек законов эко− номики. «Спрос−то на продукцию предприятий упал, а спрос на труд является производным от него», — резонно замечает Владимир Гим− пельсон, директор Центра трудовых исследований ГУ−ВШЭ. Общественные работы в прошлом году могли поразить воображение своей беспрецедентной массовидно− стью. Как сообщили «Бизнес−журна− лу» в Роструде, в них приняло участие 1,8 млн человек (изначально плани− ровалось привлечь только миллион), из них 1,1 млн — работники, находя− щиеся под угрозой увольнения, кото− рые трудились непосредственно на территории своих предприятий. В списке основных видов обществен− 51 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

Неэластичная занятость Динамика ВВП и численности занятых в России коррелируют очень слабо % 120

Занятость населения

100

80

60 Внутренний валовой продукт

09

08

20

07

20

06

20

05

20

04

20

03

20

02

20

01

20

00

20

99

20

98

19

97

19

96

19

95

19

94

19

93

19

92

19

19

19

91

50

Примечание: уровни 1991 года приняты за 100%. Источник: Росстат, Центр трудовых исследований ГУ−ВШЭ

ных работ Роструда значатся озеле− нение и благоустройство, ремонт та− ры, малярные работы, расчистка ле− сополосы. Из наиболее интеллекту− альных — инвентаризация архивов. Участнику мероприятий причитается оплата из расчета 4 330 рублей в ме− сяц. Чаще всего федеральные сред− ства выделялись работодателю в ка− честве частичного возмещения затрат на заработную плату.

— Общественные работы, ставшие идеей фикс, преподносились как но− вация, — поясняет директор Незави− симого института социальной полити− ки Татьяна Малева, — но фактически они свелись к тому, что высококвали− фицированный рабочий на своем предприятии весь год красил забо− ры — они должны уже рухнуть под ве− сом краски! Вот почему не было всплеска безработицы. Итак, что получаем в итоге? Власти весь год не покладая рук трудились, чтобы перевести фактически безра− ботных в категорию людей неэффек− тивно занятых и, как следствие, мало− оплачиваемых. И заставляли бизнес заниматься тем же.

1 Äîêëàä «Lean Russia: Sustaining economic growth through improved productivity», àïðåëü 2009 ãîäà.

2 Äîêëàä «Global Employment Trends 2010», ÿíâàðü 2010 ãîäà.

52 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

РЫНОК ТРУДА В РОССИИ НЕЭЛАСТИЧЕН ИЗ ЗА ЖЕСТКОСТИ ТРУДОВОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА. ЗАТО РАБОТНИКИ СВЕРХГИБКИ И ЛЕГКО «СЖИМАЮТСЯ» ПО ЗАРПЛАТЕ Из−за равнения на цифры у регио− нальных властей искажается система стимулов, а местами наблюдается и «лакировка» статистики безработицы. Вертикаль власти заставляет губерна− торов головой отвечать за рост обра− щений на биржу труда. Стало быть, можно чисто техническими методами сделать так, чтобы обращений было меньше.

— Предположим, я губернатор, и у меня три центра занятости, — рас− суждает заместитель директора ИМЭМО РАН, член правления Инсти− тута современного развития Евгений Гонтмахер. — Я два закрою на ре−

монт, введу систему «одного окна» и устрою тщательную проверку доку− ментов. И две трети безработных, возможно, не встанут на учет. Так что эти цифры — регулируемые. Это не моя схема, мне о ней рассказывали сами губернаторы. В Центре трудовых исследований ГУ−ВШЭ также называют цифры офи− циально регистрируемой безработицы в значительной мере «рукотворным феноменом», отражающим не столько объективную ситуацию на рынке труда, сколько финансовые и организацион− ные возможности государственной службы занятости по поддержке безра− ботных. В этом смысле данные Рос− стата, считающего безработицу с 1992 года по методологии Международной организации труда (МОТ), гораздо объ− ективнее. Росстат проводит обследова− ние занятости населения с репрезен− тативной выборкой по регионам, полу, возрасту и т. д.; в его поле зрения попа− дает сейчас в общей сложности около 70 тыс. человек. В отдельные периоды «МОТовская» безработица превосхо− дила у нас официально регистрируе− мую по версии Минздравсоцразвития в семь раз (сейчас — более чем втрое). Впрочем, не в статистике дело. Ны− нешние 6,8 млн российских безработ− ных по методологии МОТ — в масшта− бах страны еще не такая драматичес− кая цифра. Проблема в том, что к ней следовало бы прибавить по крайней мере еще 3,8 млн «скрытых» безра− ботных, которых статистика узреть не в состоянии.

— Госпрограмма поддержки в виде общественных работ в 2009 году по− могла «спрятать» под предлогом по− краски заборов и уборки мусора во дворе мэрии 1,8 миллиона человек без регистрации в качестве безработ− ных, — подсчитывает Наталья Зубаре− вич. — А неполная занятость и ад− министративные отпуска на предпри− ятиях — еще почти два миллиона. Чемпионы по скрытой безработице — это Самарская, Ульяновская, Нижего− родская, Владимирская, Ярославская, Свердловская и Челябинская области, то есть наш автопром и металлургия. Там проблема загнана вглубь по пол− ной программе. Таким образом, к рассчитываемым по методологии МОТ показателям можно сразу добавить почти 5 про− центных пунктов скрытой безработи− цы, чтобы увидеть более реальную картину: 13,2%. Почти как в кризис− ном 1998−м.

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

Парадоксов труд

26% от таковой в США, как подсчитали в прошлом году в компании McKinsey . В 2009 году производительность в России и других постсоветских госу− дарствах и вовсе упала на 4,7% — сильнее, чем где бы то ни было в мире, как свидетельствуют недавно опубли− кованные предварительные данные Международной организации труда . Зато работники в России эластич− ны, как резина, — и по продолжи− тельности рабочего времени, и по ре− альной зарплате. При экономическом росте эти параметры постепенно рас− тягиваются: увеличивается среднее число отработанных часов на одного занятого и растут зарплаты — причем темпами, опережающими рост произ− водительности труда и ВВП. При кри− зисе — резко сжимаются. Сжимаются тем более легко, что для России вооб− ще характерно преобладание «не− формальных» отношений между рабо− тодателем и работником. Переменная часть зарплаты в виде бонусов и раз− личных выплат, включая «конверт− ные», быстро и без лишних разговоров режется, что приводит к удешевлению рабочей силы. Административные от− пуска и сокращенный рабочий график довершают оптимизацию затрат. А со− 1

Мы живем в условиях рынка труда с удивительной неэластичностью за− нятости. От того, что производство на− ращивается или снижается, число за− нятых в экономике меняется в весьма незначительной степени. И это не ка− кие−то новые веяния — так у нас по− велось искони. Каждый процентный пункт сокращения ВВП в 1990−е соот− ветствовал снижению занятости лишь на 0,3−0,35 процентных пункта, под− считали в Центре трудовых исследо− ваний ГУ−ВШЭ. Похожая картина складывалась и при росте объемов выпуска. Когда восстановившаяся после кризиса 1998 года российская экономика выросла на 85%, занятость прибавила лишь 7–8%. Ничего не пы− таясь изменить в этой сложившейся модели рынка труда, мы теперь про− рываемся и через нынешний кризис. У неэластичной российской заня− тости в условиях кризиса есть непри− ятное следствие. Когда ненамного меньшее число работников начинает производить намного меньший по объ− ему ВВП — это означает что? Сниже− ние производительности труда. А она у нас и в нормальных−то условиях не особенно блистала, составляя лишь

2

В

11 раз

меньше потратило государство в 2009 году на меры по стабилизации рынка труда, чем на поддержку банков

знательное наращивание задолжен− ности по зарплате (специфически российское ноу−хау) временно облег− чает ситуацию с оборотными сред− ствами на предприятиях. Правда, в нынешний кризис этот номер проходит плохо: такой параметр, как задолжен− ность по зарплате, находится под осо− бым наблюдением «вертикали влас− ти»: проблем с трудовой инспекцией, прокуратурой и местными властями не оберешься. Так что на январь 2009 го− да общий объем задолженности по стране лишь на 40% превышал уро− вень, наблюдавшийся в докризисные месяцы, и при этом был почти в два с половиной раза меньше, чем в спо− койном 2005 году. Кризисы российский наемный персонал переживает всем миром: разница в зарплате между высоко− и низкооплачиваемой рабочей силой сокращается до минимума, высокоэф−

Как зажимали безработицу События, динамика и задолженность по зарплате млрд руб. Хотел бы, чтобы [губернаторы], если требуется, принимали решения, иногда даже жестко, иногда убеждали, а иногда и нажимали на собственника — конечно, в рамках закона...

8,0

6,8 6,3

2,5

2

2,7

2,8

2,9

3,0

2,6

2,5

ноябрь 08

октябрь 08

сентябрь 08

август 08

июль 08

июнь 08

май 08

апрель 08

март 08

февраль 08

2,4

2,6 2,4

2,3

2,6

2,3

2,2

2,0

Размер пособия по безработице увеличен до 4,9 тыс. руб.

РСПП тщетно призывает правительство РФ пойти на ряд мер, которые могли бы снять с бизнеса часть расходов, возникающих в процессе сокращения персонала в соответствии с ТК РФ

январь 08

Приняты поправки к закону «О занятости», которые установили дополнительные требования к работодателям при увольнении работника

июнь 09

2,9

4,0

май 09

2,9

4,3

6,0

5,7 5,5

5,8 5,0

6,1

6,1

1,9

6

5,4 5,0

Владимир Путин дает личный мастер−класс ручного управления в Пикалеве, разрешив патовую ситуацию, сложившуюся между собственниками градообразующих предприятий, которая привела к массовым увольнениям и социальным протестам

апрель 09

2,6

4,2

4,6

март 09

4,0

4

4,4

5,0

февраль 09

4,5

4,7

январь 09

4,9

6,1

5,2

декабрь 08

4,9

6,4

4,1

1,7

1,6

1,8

2,0

4

2

0

Источник данных по безработице и задолженности по зарплате: Росстат.

6,4

январь 10

6,6

декабрь 09

6,8

6,5 5,8

5,3

8

7,1

ноябрь 09

6,9 7,0

В соответствии с антикризисным планом на региональные программы по борьбе с безработицей в 2009 году выделено 43,7 млрд рублей

6

0

7,9

7,7

Задолженность по зарплате (правая шкала)

октябрь 09

8

Отменен ЕСН, вместо него возвращены страховые взносы в фонды. С января 2011 года налоговая нагрузка на фонд заработной платы для большинства предприятий возрастет с 26 до 34%, а для малого бизнеса, работающего на «упрощенке», — с 14 до 34%. Бизнес готовит «конверты» и серые схемы

сентябрь 09

Скрытая безработица

10

Волна прокурорских проверок сбивает рост задолженности по зарплате 8,7 8,7

август 09

Безработица, рассчитываемая по методике МОТ

июль 09

млн чел.

10

53 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

Разница в оценках % от экономически активного населения

Динамика безработицы в 1991−2009 годах 15 12

Общая безработица (по методологии МОТ)

9 6 Регистрируемая безработица (данные служб занятости)

3

09

08

20

20

07

06

20

05

20

04

20

03

20

02

20

01

20

00

20

99

20

98

19

97

19

19

96

95

19

94

19

19

19

93

0

Источник: Росстат, Роструд

фективные сотрудники тянут «на за− корках» низкоэффективных. Принцип коллективизма торжествует. Такой у нас в стране сложился ме− ханизм амортизации экономических шоков. И в нем не особенно много па− тернализма бизнеса по отношению к работникам; это всего лишь следствие жесткости российского трудового законодательства, которое делает из− держки увольнения по инициативе ра− ботодателя столь высокими, что выгод− нее консервировать избыточные тру− довые ресурсы прямо на предприятии. Или постараться спровадить ненужно− го работника со двора, ухудшив усло− вия труда или подловив на неисполне− нии должностных обязанностей — лишь бы не сокращать официальным образом, в соответствии с Трудовым кодексом. По шкале жесткости трудового за− конодательства, которую использует Организация экономического сотруд− ничества и развития, Россия набирает 38 баллов; мы — в верхней четверти списка. Средний показатель по стра− нам ОЭСР составляет 26,4 балла. Поэтому невысокий процент массо− вых увольнений не удивляет. Опираясь на данные Росстата, можно подсчитать, что с момента начала кризиса лишь 6,8% от общего числа выбывших увольнялось с формулировкой «в свя− зи с сокращением численности работ− ников». До кризиса этот показатель несколько лет держался на уровне 3,9%. Согласитесь, столь небольшой рост не вполне адекватен масштабам ухудшения экономической ситуации.

54 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Хороша ли такая модель рынка тру− да? На ней мы проехались без катаст− рофических социальных потрясений через все кризисные заварушки 1990−х годов, и на удивление всему миру безработица у нас лишь однаж− ды, во время «пика» 1998 года, достиг− ла 13,3% по методологии МОТ. Дейст− вительно, отмечают в Центре трудовых исследований ГУ−ВШЭ, у нашей мо− дели очень низкие социальные из− держки. Зато очень высокие экономи− ческие.

Восход вручную Возможности власти по админист− ративному зажиму все−таки небезгра− ничны. Да и консервация неэффек− тивности на предприятиях в форме скрытой безработицы не может про− должаться вечно: она уже выходит и будет выходить экономике боком.

В НЕПОЛНУЮ ЗАНЯТОСТЬ («НЕДОРАБОТИЦУ») И ОБЩЕСТВЕННЫЕ РАБОТЫ ПО ПОКРАСКЕ ЗАБОРОВ «СПРЯТАЛИ» В ПРОШЛОМ ГОДУ 3,8 МИЛЛИОНА БЕЗРАБОТНЫХ

— Какое−то время административ− ный зажим еще способен приносить плоды, — говорит директор департа− мента стратегического анализа компа− нии «ФБК» Игорь Николаев. — Но тут государству необходимо определить− ся: ему нужны «шашечки» — или ехать? Если требуются приличные по− казатели по безработице — пожалуй− ста! Они есть, и дальше будут выгля− деть более или менее прилично. Но ехать−то не получается! Возникает замкнутый круг: чем больше зажимают проблему, тем хуже динамика произ− водства, а значит, экономика не пере− ходит к устойчивому быстрому росту — и, как следствие, проблема безрабо− тицы не рассасывается. «Наверху» вроде бы даже иногда извиняются за то, что приходится рулить рынком занятости в «ручном режиме». Прошлой осенью Дмитрий Медведев называл эти меры временными — «по− ка ситуация не изменится настолько, что все механизмы будут работать в авто− номном варианте, в свободном режи− ме». Но региональные власти не ос− лабляют хватку. И это означает, что со− здается большой и неприятный задел на будущее: у российской безработи− цы — длинный «хвост», и рассасывать− ся она будет очень долго даже после то− го, как экономика пойдет в рост. К чему нас уже осторожно готовят. «Несмотря на то что наблюдается спад экономиче− ского кризиса, кризис так устроен, что даже при экономическом подъеме без− работица может увеличиваться», — не− много парадоксально высказался не− давно президент. То есть предполага− ется, что российским предприятиям «позволят» по−настоящему заняться оптимизацией своих трудовых ресурсов только в фазе экономического роста.

— Во всем мире любой кризис — сдвиг в сторону повышения эффек− тивности, после которого число за− нятых на единицу выпускаемой про− дукции снижается, — говорит Наталья Зубаревич (НИСП). — А наши власти больше озабочены политической ста− билизацией и не могут найти правиль− ный баланс между социальной защи− той населения и ростом эффективно− сти бизнеса. За что мы и дальше будем расплачиваться неконкурентоспособ− ностью наших предприятий. Россия — страна правильных по− сылов и сомнительных путей их реали− зации. Нужно абсорбировать высво− бождающуюся рабочую силу? Устраи− ваем общественные работы, которые генерируют лишь неэффективную за−

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

нятость с единственной целью — поот− влечь людей и позволить заработать для поддержания штанов. Мы не стро− им ни автобанов, ни колоколен Ивана Великого, как во времена оны. Зато у нас очень хорошо прокрашенные за− боры и клумбы на загляденье. От тяже− лых инфраструктурных проектов (на− пример, транспортных или коммуналь− ных) в России решительно отказались: во−первых, дорого, во−вторых, может разогнать инфляцию, а в−третьих — вдруг средства разворуют?

— А жаль, — говорит Игорь Нико− лаев. — Инфраструктурные проекты дают максимальный долгосрочный мультипликативный эффект и создают очаги экономического роста. Не говоря о том, что такие инвестиции сначала формируют спрос на рабочие места, а затем — опосредованно — стимулиру− ют потребительский спрос. Такая стратегия ведет к решению проблемы безработицы, а не к ее ретуширова− нию. Почему−то это является приори− тетным направлением в Китае, Казах− стане и других странах, но не у нас. Нужно переобучать безработных, чтобы подготовить их к реалиям нового рынка труда? Что ж, пропустили через программу профобучения в 2009 году

216 тысяч человек. Двухмесячный курс сантехника, вероятно, помог ин− женеру с многолетним стажем найти работу по новообретенной специаль− ности, но по вкусу ему такой дауншиф− тинг вряд ли пришелся. «В условиях, когда предприятия с трудом сводят концы с концами, новые компетенции, полученные людьми, могут оказаться невостребованными, — говорит пре− зидент ГК HeadHunter Юрий Виро− вец. — Полагаю, что ситуация с эф− фективностью переобучения сильно зависит от конкретного предприятия». Решили, что единственный внятный долгосрочный ответ на безработицу — это создание новых рабочих мест в малом бизнесе? Начинаем массовую перековку безработных в малых пред− принимателей: даем им на открытие собственного дела стартовый капитал в размере максимального пособия по безработице за год (58,8 тыс. рублей), особо не переживая о том, что на такие деньги построить бизнес в принципе невозможно. В лучшем случае — уст− роить себе самозанятость в рассуж− дении чего поесть. С этого года, как го− ворят в Минздравсоцразвития, стали добавлять еще по 58,8 тыс. за каждое дополнительно созданное в рамках

микропредприятия рабочее место. Но сути дела это не меняет. «Мировой опыт показывает, что предпринима− тельством способно заниматься всего несколько процентов населения, это особая профессия и характер, — ком− ментирует Евгений Гонтмахер (ИМЭМО РАН). — И не стоит думать, что мы со− здадим класс предпринимателей из безработных». К тому же статистика несколько настораживает: за первые полгода действия госпрограммы «вы− ковали» около 15 тысяч предпринима− телей, зато к концу 2009−го отчитались уже о 127 тысячах. Похоже на выдачу по принципу: вот вам деньги — и чтобы мы вас год на бирже труда не видели. Статистику выживших стартапов полу− чим через год — и вряд ли впечатлим− ся. В Минздравсоцразвития, правда, с оптимизмом говорят, что если хотя бы половина созданных микропредпри− ятий выживет — это будет хороший результат. Большой удачей станет, ес− ли четверть, не соглашаются экспер− ты. Особых успехов от начинающих бизнесменов на трудном кризисном рынке ожидать не стоит. «Удочки раз− дают, — горько шутит Игорь Николаев из компании «ФБК». — Но клюет−то сейчас все равно плохо!»

55 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

Рыбку из пруда Если рассуждать логически, то за− дач у государства на рынке труда две: не допустить социальной напряженно− сти из−за роста безработицы и стиму− лировать бизнес к созданию новых рабочих мест. С первой власти худо−бедно справляются — опять−таки, если су− дить по цифрам Росстата. Вот, напри− мер, статистика забастовок: в 2007 году в России их прошло семь, в 2008−м — восемь, а в 2009−м — одна. Цифры Росстата, как водится, немно− го лукавы: учитываются только забас− товки, признанные властями офици− ально. Если считать все, как это дела− ет ФНПР, то в 2009 году их было 70. Тем не менее забастовочное движе− ние действительно идет на спад. И не только из−за закручивания гаек. Просто вместо проведения акций протеста, как показала практика, для работников гораздо эффективнее пи−

Æåñòêîñòü ðîññèéñêîãî òðóäîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà â îòíîøåíèè ðàáîòîäàòåëÿ âîñïîëíÿåòñÿ øèðîêèì ðàñïðîñòðàíåíèåì «íåôîðìàëüíûõ» îòíîøåíèé ìåæäó

та? Если и дальше действовать в духе идеи государственного дирижизма и довести ее до абсурда — впору уч− реждать повсеместно «комиссии по безработице», на манер зарплатных, которые уже доказали свою адми− нистративно−принудительную дей− ственность. С тем чтобы вызывать предпринимателей и спрашивать со всей административной строгостью: «Ну−с, и сколько вы рабочих мест за месяц создали?»

— Если основной упор делается на то, что всем командует государство, то частному бизнесу места нет, и он не может создавать рабочие места, — категоричен Владимир Гимпельсон (ЦТИ ГУ−ВШЭ). — Тогда пусть их соз− дает государство. Но оно генериро− вать эффективную занятость не в со− стоянии. Впрочем, самую малость — все− таки может. В прошлом году планиро− валось сократить штаты государствен− ных и муниципальных органов на 42 тысячи человек, но по факту они вы− росли более чем на 19 тысяч. Ручное управление требует управленцев. Но такая ли занятость нам нужна? «Это прописная истина: если с эко− номикой будет все нормально — без−

Фото: ИТАР−ТАСС

áèçíåñîì è ðàáîòíèêàìè.

сать заявления в прокуратуру и пода− вать иски в суд. Сейчас этим, к при− меру, активно занимаются рабочие АвтоВАЗа, не согласные с добро− вольно−принудительным переводом на недавно созданные «дочерние» предприятия автогиганта и неполной выплатой заработной платы. С созданием рабочих мест гораздо сложнее. Эффективную занятость способен генерировать только бизнес, но делает это он сейчас откровенно слабо: по данным Росстата, с ноября 2008 года в России создавалось в среднем по 25 тысяч новых рабочих мест в месяц, то есть примерно втрое меньше, чем до кризиса. Такими тем− пами мы долго будем разбирать «на− вес» из 6,8 млн безработных. Навер− ное, чтобы не слишком огорчаться по поводу маленьких цифр, Росстат с сентября прошлого года стал плюсо− вать к ним новые рабочие места, со− зданные в рамках госпрограммы по организации общественных работ и временной занятости, и выдавать со− вокупные данные. Незамысловатый технический прием, зато показатели теперь снова смотрятся красиво! Что поделать с «нерасторопным» бизнесом, не создающим новые мес−

56 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

работица рассосется, — говорит Игорь Николаев. — Действовать админист− ративными методами всегда легче, чем создавать экономические условия, в которых бизнесу было бы выгодно ге− нерировать рабочие места». Но это уже задача комплексная и системная, решить которую не получается. Госу− дарство часто проявляет здесь непо− следовательность.

— Родовая черта наших госу− дарственных управленческих струк− тур — полная потеря координации, — иронизирует Наталья Зубаревич из НИСП. — Левой рукой почесываем в одном месте, правой — в другом. Со− ответственно, зуд по всему телу. При первых раскатах кризиса осенью 2008 года Российский союз промышленников и предпринимате− лей попытался предложить власти найти более правильный баланс между защитной функцией трудовых норм и гибкостью рынка труда. Чтобы снять с бизнеса часть чрезмерных расходов, возникающих в процессе сокращения избыточного персонала, РСПП предложил ограничить размер выходного пособия увольняемым од− ной месячной зарплатой или хотя бы частично переложить обязанность

той старой системе, которая сущест− вовала в России до 2001 года, причем с повышением налоговой нагрузки на фонд заработной платы предприятий с 26 до 34%. Для «упрощенцев», пла− тивших ЕСН в размере 14%, рост на− логового бремени окажется еще более чувствительным — на 20%. «Раздель− ная» оплата в фонды (ПФР, ФСС, ФФОМС и территориальные ФОМС) началась для предприятий с 1 января 2010 года, но в этом году тарифная ставка страховых взносов остается на уровне отмененного ЕСН. Повышение нагрузки произойдет с начала следу− ющего года, и тогда же перестанут действовать все существовавшие льготы по ЕСН. Мотивы у государства благие: не− обходимо закрывать все увеличиваю− щуюся дыру в Пенсионном фонде, иначе к 2050 году, как подсчитали в Минздравсоцразвития, пенсионная система на 86% будет зависеть от трансфертов федерального бюджета. Пилюлю постарались подсластить. Поскольку, по расчетам экспертов, российский бизнес в целом будет те− рять из−за замены ЕСН страховыми взносами в фонды в абсолютных ци− фрах от 350 миллиардов до триллио−

ВЛАСТИ НЕ ПОКЛАДАЯ РУК ТРУДИЛИСЬ, ЧТОБЫ ПЕРЕВЕСТИ БЕЗРАБОТНЫХ В КАТЕГОРИЮ ЛЮДЕЙ НЕЭФФЕКТИВНО ЗАНЯТЫХ И МАЛООПЛАЧИВАЕМЫХ. И ЗАСТАВЛЯЛИ БИЗНЕС ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ ЖЕ выплаты на государство. Правитель− ство даже не прокомментировало инициативу. Другим предложением было немед− ленно начать работу по созданию сис− темы страхования работников от риска увольнения, чтобы запустить ее в действие хотя бы в 2012 году. Ответ Минздравсоцразвития свелся к тому, что к этой идее стоит вернуться не ра− нее 2012−го — чтобы хорошенько об− думать. Некоторые меры государства, предпринятые уже после начала кри− зиса, способны лишь ухудшить ситуа− цию на рынке занятости. Летом 2009 года Госдума приняла закон об уп− разднении единого социального нало− га и его замене страховыми взносами во внебюджетные фонды (212−ФЗ). Это означает возврат к хорошо забы−

на рублей в год, премьер Владимир Путин прошлой осенью предложил правительству рассмотреть возмож− ность создания механизмов, которые позволили бы избежать роста общей налоговой нагрузки на экономику. «Будем работать», — ответила тогда глава Минэкономразвития Эльвира Набиуллина. Но уже через месяц в Минфине решительно заявили, что никаких компенсирующих налоговых новаций ожидать не стоит, поскольку до момента принятия решения по ЕСН бизнесу и так уже было сделано мно− го предварительных компенсаций (имелось в виду, в частности, сниже− ние налога на прибыль до 20%). За− сим рассмотрение возможностей прекратилось.

— Это решение следовало бы пе− ресмотреть или хотя бы ввести мора−

Господдержка для штанов Как государство помогало безра− ботным в 2009 году: 1,8 млн чел. — приняли учас тие в общественных работах, из них большая ґ часть (1,1 млн) — работники предприятий, находя щиеся под риском увольнения; 600 тыс. чел. — получили временное трудоустройство (включая стажировки выпуск ников образовательных учреж дений); 216 тыс. чел. — прошли опе режающее профессиональное обучение; 127,6 тыс. чел. — организо вали собственное дело; 11 тыс. чел. — переехали на новое место жительства. Èñòî÷íèê: Ìèíçäðàâñîöðàçâèòèÿ

торий на время кризиса, — считает вице−президент по административной реформе и техническому регулирова− нию ОПОРЫ РОССИИ Владислав Ко− рочкин. — По крайней мере, на его действие в отношении малых пред− приятий мораторий нужно ввести обя− зательно! А то получается, что одной рукой малый бизнес поддерживаем, дру− гой — доим. Рост налоговой нагрузки на фонд оплаты труда неизбежно за− пустит в бизнесе, особенно малом и среднем, процесс увеличения доли «конвертных» выплат и заставит чаще прибегать к «неофициальному» найму работников без оформления по ТК. Политика государства в сфере за− нятости целиком строится на времен− ных мерах и консервации неэффек− тивности. «Логика такая: «нам бы ночь продержаться», поддержать людей, пока временный спад, а там, глядишь, они смогут вернуться на свои рабочие места», — говорит Владимир Гим− пельсон (ЦТИ ГУ−ВШЭ). Так что по итогам кризиса мы, скорее всего, со− храним прежнюю структуру рынка занятости с ее застарелыми болячка− ми и низкую производительность тру− да. И что обиднее всего — все это су− лит нам более запоздалый (и по более плавной траектории) переход к эко− номическому росту.

57 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СЕРГЕЙ ГО Л У Б И Ц К И Й

COLE NOT DOLE

1

НА ТРЕТЬЕМ ГОДУ ГЛОБАЛЬНОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА В СОЕДИНЕННЫХ ШТАТАХ ВСЕ ВДРУГ ЗАГОВОРИЛИ О БЕЗРАБОТИЦЕ. МАССОВЫЙ ИНТЕРЕС К ЭТОЙ ТАБУИРОВАННОЙ ПРЕЖДЕ ТЕМЕ, БЕЗУСЛОВНО, СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ ОБ ОТРЕЗВЛЕНИИ ОБЩЕСТВА. ПУГАЕТ ЛИШЬ АБСОЛЮТНАЯ БЕСПОМОЩНОСТЬ ИНИЦИАТИВ АДМИНИСТРАЦИИ БАРАКА ОБАМЫ.

58 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ТЕМА

Фото: Lunavandoorne (Dreamstime.com)

БЕЗРАБОТИЦА

о чисто психологической при− чине безработицу никогда не поминают первой в ряду проблем, характеризующих экономический кризис. Дефицит бюд− жета, отсутствие свободных кредитов на рынке, сворачивание экспорта и им− порта, падение уровня производства и производительности труда. И только за−

П

тем — unemployment, безработица, стыдливо замыкающая череду неуря− диц. Подоплека этого очевидна: она яв− ляется не только ключевым фактором кризисного состояния общества, но и самым болезненным его проявлением. Именно страх перед безработицей, ис− пытываемый едва ли не каждым членом общества (за исключением, разумеет− ся, «небожителей», решивших свои материальные проблемы на уровне се− мейного клана пару веков назад), за− ставляет поминать ее скороговоркой, скрывать истинное положение дел за лукавыми цифрами либо фигурами умолчания, как это случается с хоспи− сами, крематориями и бойнями. На третьем году экономического кризиса в Соединенных Штатах без− работица, явно перевалив за психоло− гически выносимый предел, превра− тилась из табуированного некомильфо в религиозную мантру. Мантру эту, будто исцеляющую простым механи− ческим повторением, выдает в эфир ежедневно, ежечасно, ежеминутно каждый мало−мальски активный по− литик, каждый журналист, каждый по− пулярный телеведущий. Концентрация внимания на ключе− вой проблеме экономического кризиса после шапкозакидательского десяти− летия безусловно свидетельствует об отрезвлении общества. Пугает лишь беспомощность инициатив админист− рации Барака Обамы, направленных на борьбу с безработицей, и расте− рянность при их анализе, которую де− монстрируют «независимые» экспер− ты и официальные правительственные комментаторы, допущенные до массо− вой трибуны федеральных СМИ. Как следствие, создается печаль− ная картина. Идет череда неэффек− тивных, бездарно затратных инфля− ционных мер правительства, и един− ственное практическое назначение их — демонстрировать «бешеную ак− тивность» (чтобы потом оправдаться перед историей: «Мы не сидели сложа руки, а делали все, что было в наших силах!»). Это вызывает либо невнят− ный приободрёж в мейнстримных СМИ, либо апокалипсические проро− чества о «Грядущей Хромой Лошади», цокот копыт которой уже раздается на соседней улице. Истина, между тем, находится посе− редине. Администрация Барака Обамы и в самом деле проявляет чудеса эф− фективности, но… в рамках отведен− ной для нее парадигмы! Никакой сво− боды воли, конечно же, в действиях

правительства мы не наблюдаем, рав− но как не наблюдаем и скоротечного коллапса — сценария развития собы− тий на американском и мировом рын− ке, долгое время импонировавшего — чего уж греха таить! — и вашему по− корному слуге. Вместо коллапса мы становимся свидетелями внешне спокойного про− цесса разложения экономики. Про− цесса, вне малейшего сомнения, ле− тального, вот только сроки «конца све− та» в эпоху единого информационного пространства (открывающего не ви− данные доселе просторы для манипу− ляции общественным сознанием), судя по всему, легко передвигаются в сто− рону неопределенного будущего. Эти два постулата — неизбеж− ность разрушения американской (и мировой) экономики в том виде, в ка− ком она существует последние пол− века, и легкость жонглирования сро− ками грядущей катастрофы — мы и попытаемся проанализировать на примере борьбы с безработицей, которую ведет с первых дней пребы− вания в офисе администрация Пре− зидента−Агнца.

*** По иронии судьбы, единое инфор− мационное пространство, позволяю− щее эффективно манипулировать общественным сознанием, сыграло злую шутку с американским истэб− лишментом, поскольку вывело на по− пулярную орбиту теории, предназна− ченные разве что для потребления в закрытом профессиональном сооб− ществе. Возьмем, к примеру, Статис− тику Теневого Правительства (Shadow Government Statistics, SGS) — портал аналитика Джона Уильямса, рассы− лающего всем желающим подписной лист, в котором со скрупулезной ме− тодичностью дезавуируются изъяны и уловки текущей правительственной статистики. Конек Уильямса — рейтинги безра− ботицы, регулярно публикуемые Ста− тистическим Управлением Министер− ства Труда США (Bureau Of Labor Statistics, BLS). Начнем с того, что циф− ра безработицы, находящаяся у всех на устах, а именно — 10,2% по послед− ним данным — не имеет к реальности 1 «Óãîëü, à íå ïîñîáèå ïî áåçðàáîòèöå» (àíãë.) — â íà÷àëå 80−õ ãîäîâ XX âåêà áîåâîé ëîçóíã øàõòåðîâ Éîðêøèðà (ñåâåðíàÿ Àíãëèÿ), êîòîðûé, óâû, íå óáåðåã îò ëèêâèäàöèè óáûòî÷íóþ óãëåäîáûâàþùóþ îòðàñëü. Ñåãîäíÿ Âåëèêîáðèòàíèÿ çàêóïàåò äåøåâûé óãîëü â Ïîëüøå.

59 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ТЕМА

Фото: AP Photo / Kevork Djansezian

БЕЗРАБОТИЦА

Íà îñîçíàíèå òîãî, ÷òî ñòèìóëÿöèîííûé ïàêåò íå äåéñòâóåò, ó Îáàìû óøëî ðîâíî ïîëãîäà. Ðåøåíèå áûëî íàéäåíî â çàïóñêå... ïàêåòà ¹ 2 . Ïîìîæåò ëè îí èçáàâèòü ñòðàíó îò áåçðàáîòèöû? Âðÿä ëè.

вообще никакого отношения. Дело да− же не в том, что существуют альтерна− тивные методы статистического под− счета, продвигаемые неофициальными источниками вроде SGS Уильямса. В недрах самого Статистического Управления скрывается показатель — так называемый U−6, — который ре− гистрирует гораздо более объективную (и куда более пугающую!) картину безработицы в стране. Качественное изменение объек− тивных и прозрачных методик статис− тического учета трудовой занятости населения в США состоялось в годы правления Джона Кеннеди (непосред− 60 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ственного участия президента в не− благовидных псевдонаучных манипу− ляциях история не зафиксировала). Именно в начале 60−х было введено в обиход дьявольское понятие «discour− aged worker», ставшее впоследствии главным козырем статистических под− тасовок.

Discouraged worker — это человек, прекративший искать работу потому, что не в состоянии ее найти, либо по− тому, что утратил всякую на то надеж− ду. Учет подобных «доходяг» вывели в отдельный показатель — т. н. U−4. И, соответственно, в главном показателе (U−3), цитируемом всеми СМИ и поли− тиками, перестали учитывать. В U−3 также не учитываются работ− ники, вынужденно работающие по временному договору неполную неде− лю, а также те, кто «хотел бы работать, но по разным причинам не работает» (категория U−5). Все эти маргиналь−

ные группы объединили в категорию U−6, которая, как я уже сказал, фик− сируется BLS, но широкой огласке не предается. Для сравнения, общепринятая цифра безработицы в США (версия U–3) на начало 2010 года составляла 10,2%, зато по версии U−6 — уже 16,5%. Еще раз подчеркиваю: речь идет не об альтернативных оценках, а об официальных данных Статистичес− кого Управления! Просветительская деятельность Джона Уильямса направлена, в первую очередь, на устранение еще одного «недоразумения», вкравшегося (по не− домыслию ли?) в официальную статис− тику трудоустройства. В 1994 году администрация Билла Клинтона про− вернула вторую «статистическую рево− люцию», введя ограничение на понятие «discouraged worker» — 12 месяцев. Иными словами: учет отчаявшихся ве− дется на протяжении всего одного года. Если после этого срока человек не оду− мался и не переставал «отчаиваться», его вычеркивали из списка U−6 и боль− ше никак не учитывали. Кем же становился такой затяжной «бездельник»?! Да никем! В списке трудоустроенных он, как вы сами дога− дываетесь, не значился. В списке без− работных — тоже. Бедолага превра− щался (шутка аналитика Мартина Вайсса) в non−discouraged, non− unemployed non−person — неотчаяв− шегося, небезработного нечеловека! Как тут не вспомнить незабвенное сталинское: «Нет человека — нет проб− лем!» Одна незадача: проблемы все− таки оставались. Нигде не учтенный discouraged worker со стажем отчаяния более одного года, как и раньше, силь− но хотел есть, одеваться, обеспечивать семью и платить по ипотеке. Именно эту вполне реальную пуб− лику включил Джон Уильямс в свой альтернативный показатель безрабо− тицы в США (т. н. SGS Alternate Unemployment Rate), учтя при этом и официальную статистику по категории U−6. И знаете, что получил? По состо− янию на начало 2010 года уровень ре− альной безработицы в США достиг 22%!!! Для сравнения: в наихудший период Великой Депрессии этот пока− затель составлял 25%. Сравнение тем более оправдано, что в 30−е годы ста− тистика хоть и не отличалась совер− 2 Troubled Asset Relief Program (TARP) — Ïðîãðàììà îñâîáîæäåíèÿ àìåðèêàíñêèõ áàíêîâ îò ïðîáëåìíûõ àêòèâîâ.

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

шенством, но все же до столь лукавых манипуляций не опускалась. Именно показатель безработицы, по версии SGS, максимально приближен к тому, как учитывалось трудоустройство граждан в довоенные годы. Согласитесь, 22% реальной безра− ботицы — время бить во все колокола, а не прятаться за самообманом «худшего показателя безработицы за послевоенные годы», который тиражи− руется средствами массовой инфор− мации. Без малейшего сомнения, Соединенные Штаты пребывают не в рецессии, не в кризисе и не в стагна− ции, а в самой настоящей Великой Де− прессии, обладающей потенциалом превзойти горький опыт 30−х годов по всем показателям. Почему так? Потому что в 30−е ад− министрация Рузвельта предпринима− ла жутко болезненные, однако же дей− ственные шаги для противостояния экономической катастрофе. В то время как сегодня администрация Барака Обамы лишь продолжает губительный курс своих республиканских предше− ственников по камуфлированию ре− альности и временно латает дыры, внешне оттягивая, а по существу — приближая летальный исход всего уст− ройства страны.

Фото: AP Photo

*** Посмотрим теперь меры Белого До− ма для обуздания безработицы. Нужно признать, что арсенал средств, до− ступных государству для вмешательст− ва в экономическую жизнь для коррек− тировки трудоустройства граждан, весьма скуден. Львиная доля рабочих мест в США создается в частном малом и среднем бизнесе, так что госструкту− ры и крупный бизнес ответственны только за скромный кусок пирога. По оценке Энн Ли, аналитика Wall Street Journal, крупный биз− нес поставляет около 17 млн ра− бочих мест, тогда как малый

В 30 Е ГОДЫ АДМИНИСТРАЦИЯ РУЗВЕЛЬТА ПРЕДПРИНИМАЛА БОЛЕЗНЕННЫЕ, НО ДЕЙСТВЕННЫЕ ШАГИ. ТЕМ ВРЕМЕНЕМ КОМАНДА БАРАКА ОБАМЫ ЛИШЬ ЛАТАЕТ ДЫРЫ и средний — 90 млн. При этом, по дан− ным за август 2009 года, крупный биз− нес лишился 60 тысяч рабочих мест, а малый и средний — 238 тысяч. Такая динамика возникает по вы− шеозначенной причине: меры прямого воздействия государства распростра− няются только на большой бизнес (в первую очередь — по программе TARP ). Тогда как малый и средний бизнес довольствуется мерами опо− средованными вроде стимуляционного пакета № 1, утвержденного Конгрес− сом по предложению администрации Обамы в феврале 2009 года (об этом пакете поговорим чуть позже). В результате получается ситуация, когда малый и средний бизнес отдается целиком и полностью на 2

откуп бизнесу крупному (в первую оче− редь — банковскому капиталу), однако последний не спешит поделиться по− лученными от государства субсидиями. Так, деньги TARP, которые предполо− жительно должны были использоваться для возобновления массового креди− тования малого и среднего бизнеса, были направлены банками в резервы на случай качественного ухудшения ситуации с неплатежами и дефолтами по ипотекам и производным от них цен− ным бумагам. По данным Мередит Уитни (all Street Journal), малый бизнес в массе своей кредитуется не напрямую в банках, а через систему кредитных карт и не− больших займов у региональных кре− дитодателей. За последние два года кредит, поступающий через банков− ские карточки, сократился на 1 трлн 250 млрд долларов. За тот же период 10% всех кредитных карт были ото− званы у клиентов, а требования для получения новых на порядок ужесто− чились. В результате малый и сред− ний бизнес пребывает на пер− манентном голодном пайке и массово

ТЕМА

Фото: AP Photo / Mark Lennihan

БЕЗРАБОТИЦА

УЧЕТ ОТЧАЯВШИХСЯ НАЙТИ РАБОТУ БЫЛО РЕШЕНО ВЕСТИ В ТЕЧЕНИЕ ГОДА. ТЕХ, КТО НЕ ПЕРЕСТАВАЛ «ОТЧАИВАТЬСЯ», ВЫЧЕРКИВАЛИ ИЗ СПИСКОВ. И ЛЮДИ СТАНОВИЛИСЬ — НИКЕМ самоликвидируется, оставляя за бор− том армии безработных. Как мы уже сказали, в феврале 2009 года был запущен стимуляцион− ный пакет № 1 на общую сумму в 787 млрд долларов, которые, по обещани− ям Барака Обамы, должны были удер− жать безработицу на уровне 8,5%, а также привести к созданию 3,5 млн новых рабочих мест в течение двух ближайших лет. Год спустя мы можем подвести про− межуточный итог усилиям администра− ции по обузданию безработицы: 10,2% (напоминаю, что речь идет о фиктив− ном и не отражающем реальное поло− жение дел показателе U−3) и 3,4 млн новых безработных. А как же стимуля− ционный пакет? По самым оптимистич− ным оценкам, меры, предпринятые в рамках распила 787 млрд долларов, способствовали созданию от 600 тысяч до 1,1 млн новых рабочих мест.

62 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Цифры эти — конечно же, пустые угадайки, поскольку не представля− ется ни малейшей возможности оце− нить, а тем более подсчитать реаль− ные результаты вливаний капитала, в 9 случаях из 10 направленных на опосредованные проекты. Дело, од− нако, не в научной чистоте подсче− тов, а в откровенной абсурдности этих цифр, на которую почему−то никто не обращает внимания в мейнстримной прессе. А всего−то нужно — задействовать знания по арифметике из начальной школы: поделите 787 млрд долларов стиму− ляционного пакета на 1,2 млн (самая оптимистичная оценка) новых рабо− чих мест, и получите 655 тысяч 833 доллара, затраченных на создание каждой новой синекуры! Я понимаю, что утрирую, и большая часть программ, включенных в стиму− ляционный пакет, не направлена на− прямую на создание новых рабочих мест в ближнесрочной перспективе: субсидирование медицинского стра− хования безработных, пособия по без− работице, общественные работы, ре− монт автомагистралей и восстановле− ние муниципальной инфраструктуры и прочее, и прочее. Все эти детали, однако, не меняют сути мер государственного воздей− ствия, которая остается неизменной: сокращение безработицы по мере сил и возможностей. Согласитесь, 655 ты− сяч долларов пусть и непрямых трат на создание одной синекуры бетономе− шальщика или медсестры, мягко гово− ря, не впечатляют. Россиянам же, уму− дренным богатым опытом государ− ственного цинизма, эта цифра вообще навевает мысли о грамотном распиле общенародных бабок.

Можно предположить, что провал первого стимуляционного пакета, за− пущенного администрацией Обамы, вызван именно неверным распределе− нием акцентов. Нет, чтобы финансиро− вать программы, призванные напря− мую поддержать малый и средний бизнес — этот костяк экономического благополучия широких народных масс (в отличие от бизнеса крупного, обес− печивающего безбедное существова− ние 1–2% населения, к тому же еще и не американского). Основные усилия направлены на государственный сек− тор, общественные работы и открытие рабочих мест в кормушках, традицион− но не создающих никакого обществен− но полезного продукта. На осознание того, что стимуляцион− ный пакет не действует, у Обамы ушло ровно полгода. С середины осени 2009−го демократы дружно заговорили о необходимости срочно запустить в жизнь пакет № 2. Думаете, деньги пой− дут на поддержание малого и среднего бизнеса? Sancta simplicitas! Акцент по− прежнему сохранится на общественно− государственном секторе и на создании новых рабочих мест в области энерге− тики. По всем признакам, размер паке− та Stimulus v.2.0 обещает переплюнуть 787 млрд из Stimulus v.1.0. Тем более, неугомонная Нэнси Пелоси (спикер Палаты представителей) уже нашла источник дополнительного финансиро− вания — деньги TARP, которые в конце 2009−го банки вернули государству!

3 декабря 2009 года под эгидой Бе− лого Дома прошел Форум по трудоуст− ройству и экономическому росту (Jobs and Economic Growth Forum), и он, по словам самого Обамы, открыл много нового по части борьбы с безработи− цей. Например, важность «экологиче−

ТЕМА БЕЗРАБОТИЦА

ски чистой энергетики» (green energy), без которой, как оказалось, жизнь не жизнь. Не случайно это направление уже застолбило себе почетное место во втором стимуляционном пакете, торги вокруг которого полным ходом идут в Конгрессе и Сенате. По мнению неангажированных ана− литиков, Stimilus v.2.0 вобьет последний гвоздь в гроб американской экономики, раздув годовой дефицит бюджета за пределы терпения, а оно не безгра− нично даже у китайцев с японцами. Тем более что речь во втором пакете опять идет о чем угодно, только не о том, что нужно. Просто поразительно — хрестома− тийные меры для стимулирования ма− лого и среднего бизнеса пребывают на слуху у каждого, однако законодатель− ные инициативы администрации упор− но обходят их стороной: Payroll Tax Holiday — мораторий на выплату налогов по медицинскому страхованию и социальной безопас− ности для компаний, нанимающих но− вых работников; Job Sharing — программа поддерж− ки работодателей, которая позволит не увольнять сотрудников, а переводить их на укороченные часы работы с сохра−

нением зарплаты за счет государ− ственного субсидирования; Small−business Loan Guarantee — повышение государственной гарантии по кредитам малому бизнесу, выдан− ным региональными банками до 95%; Employer Subsidies — частичная компенсация государством труда каж− дого нового работника, нанятого малым и средним бизнесом. Предлагается схема: 25% в первый год найма, 15% — во второй. Это — лишь вершина айсберга предложений, поступающих в админи− страцию от независимых аналитиков. А есть еще налоговые каникулы на за− купку нового оборудования, прямые кредиты малому бизнесу и много дру− гого и всякого, активно применяемого, скажем, в Германии, Франции и Вели− кобритании. Но только не в США. В США проталкивают синекуры обще− ственного сектора и green energy. Почему же это происходит? Да пото− му, что все участники политического карнавала в США — будь то ослики или слоники — находятся в тотальной зави− симости от крупного банковского капи− тала. И оттого все политики, прямо или косвенно, представляют интересы крупных банков, оттягивающих на себя

$655 тыс.

за создание одного рабочего места дворника, бетономешальщика или медсестры — не многовато ли?

львиную долю правительственных льгот и создающих при этом минимум рабо− чих мест. В подобной ситуации интере− сы малого и среднего бизнеса будут защищаться маргинально и по оста− точному признаку. Что делать? Менять политическую элиту! На кого? А не на кого! В этом−то и заключена основная трагедия совре− менного американского общества. Что дальше? То, что и предсказыва− лось трезвыми головами и пять лет, и три, и год назад — полнейшее круше− ние империи, крах экономики, отказ от доллара как системообразующей ми− ровой валюты, ликвидация Федераль− ного резерва и перемещение центров экономического притяжения в Юго− Восточную Азию — в первую очередь, в Китай и Индию. Будем также надеять− ся, что — и в Россию с Бразилией. Судя по всему, БРИК — это имя Бу− дущего!

Реклама

63 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

МЕХАНИКА БИЗНЕСА РЫНКИ

АНТОН БЕЛЫХ

ЗА КАКИМИ ВЫВЕСКАМИ СПРЯТАЛИСЬ ЗАПРЕЩЕННЫЕ ИГОРНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ

ЧЕРНАЯ ИГРА

В САМОМ КОНЦЕ ЯНВАРЯ 2010 ГОДА В ЗОНЕ «АЗОВ СИТИ» ОТКРЫЛОСЬ ПЕРВОЕ ПОСЛЕ ЗАПРЕТА АЗАРТНОГО БИЗНЕСА ЛЕГАЛЬНОЕ КАЗИНО. ТЕМ ВРЕМЕНЕМ ПО ВСЕЙ СТРАНЕ РАБОТАЮТ ТЫСЯЧИ «ИНТЕРНЕТ КАФЕ» И «ЛОТЕРЕЙНЫХ ЗАЛОВ», ГДЕ ВОВСЮ ИДЕТ ИГРА НА ДЕНЬГИ. декабре, выступая в прямом эфире, президент Дмитрий Медведев заявил: остались лишь единицы игорных заве− дений, которые пытаются искать ла− зейки в законодательстве, но их нужно просто «взять и прихлопнуть». Кроме того, глава государства предложил «прошерстить» законодательство, чтобы ликвидировать любые возмож− ности вести игорный бизнес под выве− сками других заведений. Однако до− статочно выглянуть на улицу, чтобы сделать вывод: реализовать политиче− скую волю пока не удалось.

В

Маскировка Студент МГУ Василий чуть ли не каждую неделю отправляется в Лю− берцы. Здесь он играет в запрещен− ный по всей стране покер. И не где− нибудь на подпольной «малине», а в самом настоящем игорном клубе. Клуб этот совершенно открыто работает в одном из районов подмосковного го− рода−спутника, а администрация предусмотрительно рассылает своим постоянным клиентам SMS−сообще− ния с информацией о предстоящих турнирах. «Ни разу никаких проблем не было, хотя совсем рядом находится отделение милиции, — рассказывает Василий. — Играют там в основном местные жители и гости из близлежа− щих районов Москвы. Издалека никто не ездит: таких клубов по Подмосковью пруд пруди. И похоже, что их владель− цы даже не слышали о запрете поке− ра… Или не захотели слышать». Схожую историю «Бизнес−журна− лу» рассказал и другой любитель азартных игр, Сергей, который, в отли− чие от Василия, в покере не силен, за− то предпочитает собирать комбинации из овощей и фруктов на экране игро− 64 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

вых автоматов: «Думаете, мест, где можно поиграть, стало меньше? Да не смешите! Лотерейные и интернет− клубы предоставляют тот же перечень услуг, что и слот−залы. Только теперь вместо мелочи в автомат вставляется карточка, на которую игроки заранее кладут деньги. Вот и вся разница». Если присмотреться, рудименты игорного бизнеса можно с легкостью обнаружить во всех крупных городах России. Даже невооруженным глазом видно, что игорные клубы никуда не делись, а лишь слегка сменили имидж. И их не единицы, как пытаются убедить публику, а тысячи. Причем размеща− ются они не в каких−то богом забытых пыльных подвалах без вывесок, а на центральных улицах. Разница лишь в том, что вместо сияющих неоновых вывесок клубы украшают невинные варианты «Интернет−клуб» или «Ло− терейный зал». Но стоит заглянуть внутрь, как все становится ясно. В «интернет−клубах» вместо компьюте− ров установлены точные копии «одно− руких бандитов», а в «лотерейных»,

открывшихся на месте бывших игро− вых залов, царит все тот же таинствен− ный полумрак, в котором призывно по− блескивают знакомые автоматы. Име− нуемые теперь лотерейными. Несмотря на весь пафос крестового похода властей против гемблинга, закон об игорном бизнесе провалился, а за− преты так и остались на бумаге. Круп− ные, солидные казино и легальные клубы спортивного покера, которые платили налоги и не пускали на порог опустившихся многодетных родителей, готовых проиграть последний трудовой рубль (характерный персонаж телеви− зионных репортажей, посвященных последствиям игорной лихорадки), пе− рестали существовать. Зато игровые залы, которые и вызывали больше все− го раздражения у общественности, продолжают процветать. Не случайно операторы цивилизованного лотерей− ного бизнеса опасаются, что из−за обилия «псевдоклубов» тоже могут по− пасть под запрет. Так что же, готово ли государство довести битву с индустри− ей азарта до конца?

НОВЫЕ ЛОТЕРЕЙНЫЕ КЛУБЫ НИЧЕГО ОБЩЕГО С КЛАССИЧЕСКОЙ ЛОТЕРЕЕЙ НЕ ИМЕЮТ, НО ПРИ ЭТОМ ИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПОЛНОСТЬЮ НАХОДИТСЯ В РАМКАХ ЗАКОНА

Бинго! До 1 июля 2009 года в Москве и других городах невозможно было и шагу ступить, чтобы не натолкнуться на сияющую вывеску казино или зала иг− ровых автоматов. После вступления в силу нового нормативного акта вывес− ки эти сняли, а окна и двери заведений покрылись траурной черной пленкой. Участники рынка недвижимости долго гадали, кому достанутся освобождаю− щиеся помещения закрывшихся кази− но и игровых залов. Но оказалось, что претенденты из сегмента общепита и ритейла напрасно присматривались к таким площадям. На открытый рынок они так и не были выставлены.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА РЫНКИ

По одной из версий, эта компания является наследницей «Вулкана», что косвенно подтверждается тем, что до− мен www.rusloto.ru принадлежит той же компании, что владела доменами сети клубов «Вулкан» и Ritzio Entertainment Group. Связаться с пресс−секретарем ООО Ларисой Шишкиной не удалось, однако источники в компаниях, зани− мающихся подбором персонала, гово− рят, что в «РусЛото» наймом сотрудни− ков занимаются те же люди, которые набирали операторов в сеть «Вулкан». Совпадение? Вот уж вряд ли. К тому же очень похоже, что новая компания имеет неплохие связи в сто− личном чиновничьем аппарате. Как иначе объяснить, что фирма фигури− рует в «Реестре деловой репутации» партнеров правительства Москвы? Любопытно узнать, за какие заслуги компания удостоена подобной чести. Оказывается, еще 15 июля 2009 года (то есть сразу после запрета на терри− тории РФ игорного бизнеса) москов− ское правительство выпустило распо− ряжение № 1555 «Об использовании средств целевых отчислений от лоте− рей», согласно которому «в целях до− полнительного внебюджетного финан−

Ïîñëå çàïðåòà èãîðíîãî áèçíåñà â èþëå 2009 ãîäà îæèäàëîñü, ÷òî ïîìåùåíèÿ áûâøèõ êàçèíî è ñëîò−çàëîâ áóäóò âûáðîøåíû íà ðûíîê. Íî èõ âëàäåëüöû ðåøèëè ðàçìåñòèòü â íèõ ðóäèìåíòû èãîðíîãî áèçíåñà.

100

Более лотерейных клубов открылось в Москве с июля 2009 года, хотя прежде их насчитывалось не больше трех

сирования мероприятий физической культуры и спорта города Москвы» предлагалось «принять предложение ЗАО «Русское лото» и ООО «РусЛото» о финансировании в 2009–2010 годах дополнительных расходов, связанных с проведением спортивных меропри− ятий, включенных в перечень значи− мых спортивных мероприятий города Москвы, а также иных спортивных ме− роприятий с участием инвалидов, за счет целевых отчислений, поступаю− щих от лотерей, реализуемых ЗАО «Русское лото» и ООО «РусЛото». Так обе компании попали в Реестр деловой репутации, значиться в котором мечта− ют тысячи других предприятий, оказы− вающих куда более полезные услуги. По данным депутата Мосгордумы Андрея Метельского, до закрытия ка− зино в Москве действовало два–три лотерейных клуба, тогда как ныне их Фото: ИТАР−ТАСС

Большая ґ часть подобных залов ос− талась под контролем прежних опера− торов игорного бизнеса, сумевших воспользоваться пробелами в законо− дательстве. Так, на месте большинства игровых клубов, работавших под брендом «Вулкан», открылись лоте− рейные клубы ООО «РусЛото». Кор− респондент «Бизнес−журнала» наве− стил одно из таких заведений, распо− ложенное на Тверской−Ямской улице, и серьезных отличий «лотерейного» клуба от обычного зала игровых авто− матов не обнаружил.

— Это не игровые автоматы, а лото− маты! — убеждала менеджер клуба. — Разве вы не понимаете? Это абсолют− но законно и легально.

— А почему ваши «лотоматы» похо− жи на старые добрые «столбики»?

— Это для удобства гостей, — мгно− венно парировала подготовленная де− вушка. — Многие наши клиенты при− выкли к старым интерфейсам, вот мы и предоставляем им удобный формат. Что же это за зверь такой — компа− ния «РусЛото», имеющая, судя по все− му, все необходимые сертификаты и лицензии, которые с готовностью де− монстрировала менеджер клуба?

МЕХАНИКА БИЗНЕСА РЫНКИ

что недобросовестные бизнесмены пытаются под видом проведения лоте− рей и дальше продолжать незаконную деятельность. «Однако вряд ли это по− вредит моментальным лотереям — их легко отличить от лотерейных автома− тов, — говорит Исаев. — Хотя бы по билету. К тому же организация и про− ведение бестиражных лотерей в зако− не прописаны достаточно четко. Но в любом случае в России необходимо появление соответствующего законо− дательства, регулирующего отноше− ния в сфере электронных лотерей. А вот в Европе подобной проблемы нет. Лотерейные автоматы применяются преимущественно в тиражных лоте− реях, предполагающих заполнение бланков и их проверку. Что же касает− ся лотерей моментальных, то речь идет исключительно о продаже биле− тов. Никакого «электронного розыг− рыша», в отличие от российских ана− логов, при этом не предполагается. Другой распространенный способ ведения игорного бизнеса в условиях его формального запрета — открытие интернет−клубов «без компьютеров». Одно из таких заведений появилось недавно в столичном торговом центре «Гвоздь−2». Чтобы узнать, как работа− ют здесь, корреспондент «Бизнес− журнала» решил испробовать качест− во услуг на себе.

— Мне срочно нужно зайти в Ин− тернет. Где у вас компьютеры?

— Понимаете, у нас тут… как бы вам это объяснить, немного другой Ин− тернет… Вы… что, собственно, хотели?

— Да мне бы погуглить немножко…

Новый курс Лаврентий Губин, Ïðåññ−ñåêðåòàðü Storm International

После введения в действие антигемблингового законода тельства в России Storm International, прежде один из ве дущих игроков столичного рынка азарта, сменила стратегию. Се годня компания предпочитает ин вестировать в зарубежные про екты. Что же касается столичных активов, то они были перепрофи лированы. А в помещениях быв ших игорных залов теперь рабо тают рестораны. На месте быв

66 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

шего казино «Нью Йорк» теперь можно поесть в «Радио Сити»; там, где по ночам горели вывески «Шангри Ла», при участии ресторатора Аркадия Новикова рабо тает «Мачо Гриль»; быв ший «Карнавал» превра тился в пивной ресторан «Балаганофф». Часть освободившихся площа дей компания сдает в аренду.

10%

Не менее доходов обязаны жертвовать лотерейные клубы на благотворительность

— У нас можно поиграть в Сети, а за обычным Интернетом не к нам. Но ес− ли что… у нас все законно и легально. Система работы таких клубов пре− дельно проста. На входе клиент опла− чивает «кредит», присоединяется к иг− ровому серверу и жмет на клавиши, чтобы собрать выигрышную комбина− цию из цифр, фруктов и ягод. Как по− ясняют в «интернет−клубах», такие игры совершенно законны, поскольку игра ведется не с автоматом, а с вир− туальным казино, которого «на самом деле» не существует. В действитель− ности азартные интернет−игры в пуб− личных местах на территории страны также запрещены. Но привлечь к от− ветственности владельцев подобных заведений чрезвычайно сложно. «Официально организация азарт− ных игр средствами телекоммуникаций в России запрещена, — говорит пред− ставитель Storm International Лаврентий Губин. — Но на практике реализовать эту норму очень трудно. Разумеется, определенная часть людей ищет воз− можность удовлетворить свою потреб− ность в азарте при помощи онлайно− вых игр. Естественно, находятся те, кто этот спрос удовлетворяет». Итак, игорный бизнес из крупных городов никуда не делся, прикрыв− шись новыми вывесками и экранами мониторов.

— Существуют разные варианты ведения теневого и полулегального бизнеса, обычно набирающего оборо− ты во время запретов той или иной дея− тельности, — комментирует Лаврентий Губин. — Это и происходит сейчас в России с игорным бизнесом. К тому же ни одной стране пока не удавалось полностью победить игорный бизнес на протяжении веков.

Фото: ИТАР−ТАСС

количество уже перевалило за сотню. По данным брокеров рынка недвижи− мости, после запрета игорного бизне− са многие помещения «учреждений азарта» поначалу действительно были выставлены на рынок. Однако вскоре их сняли с реализации, а права арен− ды на них были переоформлены на другие компании, открывающие лоте− рейные клубы и интернет−кафе. В течение нескольких последних лет мэр Москвы Юрий Лужков призывал федеральных чиновников полностью искоренить игорный бизнес, именуя его «развратом и моральным урод− ством». Каким образом в таком случае «лотерейные клубы» смогли выторго− вать себе индульгенцию? Как объясняет представитель «РусЛото», компания действует в рам− ках закона, согласно которому не ме− нее 10% доходов от проведения лоте− рей должно направляться на благо− творительные и социальные проекты: «Вот мы и направляем». Чиновники же — даже те, кто превосходно пони− мает всю абсурдность ситуации, — вынуждены признать: никаких нару− шений закона в деятельности «лоте− рейных клубов» не обнаруживается.

— Лотерейный бизнес в нашей стране существует на законных осно− ваниях, — объяснял в конце прошлого года заместитель мэра Москвы Сергей Байдаков. — Но в том−то и беда, что современные лотерейные клубы ника− кого отношения к лотерее не имеют! У гендиректора International Lottery Company Дениса Исаева особое бес− покойство вызывает то обстоятельство,

МЕХАНИКА БИЗНЕСА РЫНКИ

Ставка на поправку Для того чтобы прикрыть все ла− зейки в законодательстве, придется существенно менять федеральные законы. Но как этого добиться, пока не ясно. Ведь во избежание хаоса и не− понимания в законе должно быть четко определено, что такое, например, «лотерейный терминал». Требуются и исчерпывающие дефиниции, опреде− ляющие технические регламенты и практику использования лотерейного оборудования. Однако на все это нуж− но время, не говоря уже о серьезной работе экспертного сообщества и де− путатов. Но пока заметной активности на этом поприще не видно. Выходит, закон был нужен «для галочки»? Разумеется, некоторая активность все−таки наблюдается. Известно, что депутаты Мосгордумы одобрили ини− циативу представителей цивилизо− ванного лотерейного бизнеса и пообе− щали выйти с законодательными инициативами в Госдуму. Среди пред− лагаемых новаций — поправки, опи− сывающие правила использования лотоматов, а также ограничения, свя− занные с работой псевдоклубов для доступа к «особому Интернету» (здесь в роли контролеров должны выступать провайдеры доступа к Сети). Однако дальнейшая судьба этих инициатив пока довольно туманна. К тому же у депутатского корпуса сегодня имеется множество других, куда более важных дел. Обсуждение проекта совершен− ствования законодательной базы в сфере лотерей в повестке весенней сессии даже не значится.

Пан или пропал Пока участники игорного бизнеса продолжают выискивать лазейки в за− конодательстве, в Краснодарском крае полным ходом ведется строительство первой игорной зоны — «Азов−Сити».

30 января 2010 года с помпой откры− лось первое с момента запрета игор− ного бизнеса легальное казино «Ора− кул» площадью 1 500 кв. м, где нашли пристанище 300 игровых автоматов и 10 игорных столов. Инвестором проек− та выступила компания «Роял Тайм» из Казани, принадлежащая бизнесмену Рашиду Таймасову. Фирма выкупила на организованных администрацией Краснодарского края торгах несколько участков в игорной зоне и построила первое казино буквально в чистом по− ле, вложив около 200 млн рублей. Вскоре Таймасов планирует открыть второе казино, а затем займется раз−

Счастливый билетик Денис Исаев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð International Lottery Company

Пока организаторы настоящих лотерей зарабатывают меньше, чем казино и во множестве появившие ся залы игровых автоматов. Однако с выводом игорного бизнеса в спе циальные зоны лотереи получили новый стимул к развитию. В итоге у лотерейных операторов появился шанс привлечь до 60% вакантной аудитории. Кроме того, «освободил ся» огромный массив денежных средств. Ведь на волне запрета игорного бизнеса в лотерейный при

ПОКА ИНВЕСТОРЫ ВКЛАДЫВАЮТ МИЛЛИАРДЫ РУБЛЕЙ И СТРОЯТ КАЗИНО В «РЕЗЕРВАЦИЯХ», В КРУПНЫХ ГОРОДАХ ПРОЦВЕТАЮТ ПСЕВДОЛОТЕРЕЙНЫЕ КЛУБЫ витием рекреационной и туристичес− кой инфраструктуры в «зоне». До 2017 года «Роял Тайм» планирует вложить в развитие своих проектов 1,7 млрд рублей. На торжественное открытие казино было приглашено множество игроков, а также почетных гостей из числа ру− ководства Краснодарского края и друзей первого легального игорного магната. Вот только постоянных кли− ентов у «Оракула» пока негусто. До Ейска, ближайшего крупного города, примерно час на такси. От Ростова — около двух часов. А жители близлежа− щих деревень вряд ли обладают до− статочными суммами для игры в кази− но: минимальные ставки в первый день работы заведения составляли 20 тысяч рублей. Руководители «Роял Тайм» верят, что инвестиции окупятся. В конце кон−

шли инвесторы, рассчитывающие серьезно развивать это направле ние. Если новые участники рынка предложат качественный продукт и будут действовать в рамках право вого поля, это пойдет только на пользу всей лотерейной индустрии. Этот рынок в России находится по ка в начале пути, а его объем, по оценкам, не превышает 5% от по тенциальных значений. Что же каса ется растущей конкуренции, то, как известно, побеждает сильнейший.

цов, неподалеку расположены два го− рода−миллионника. Кроме того, есть надежда, что расстояния не испугают гостей из других регионов. Однако не− зависимые эксперты с осторожностью оценивают перспективы игорных за− ведений в «резервациях».

— Пока это больше напоминает авантюру, — говорит Лаврентий Губин (Storm International). — Трудно пред− ставить игроков, предпочитающих иг− рать в чистом поле. Если только в ка− честве «экстремального туризма»… Тем не менее первый шаг к разви− тию «Азов−Сити» уже сделан. А вот в остальных игорных зонах, которых в России должно быть построено четы− ре, пока никакой активности не на− блюдается. По мнению Лаврентия Губина, если федеральные и регио− нальные власти смогут реализовать поступательную политику, развивая такие территории прежде всего по ту− ристско−рекреационной модели, в долгосрочной перспективе «Азов−Си− ти» может стать одним из центров мас− сового паломничества лудоманов. В таком случае Рашид Таймасов и прав− да окажется в выигрыше. Но пока «в плюсе» остаются владельцы заведе− ний, умело мимикрировавших под ин− тернет−кафе и лотерейные салоны. Ставки здесь ниже, чем в настоящих казино, зато не нужно возводить анга− ры в чистом поле. Да и клиентам не надо брать билет на самолет и тряс− тись пару часов в такси, чтобы до− браться до «столбиков» и карт. Доста− точно открыть дверь и спросить: — Особый Интернет — работает?

67 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ПРИУКРАШЕННАЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ ВЕРА КОЛЕРОВА

БИЖУТЕРИЯ ОКАЗАЛАСЬ ОДНИМ ИЗ САМЫХ СТОЙКИХ К КРИЗИСУ ТОВАРОВ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ФРАНЧАЙЗИНГ

РОЗНИЦА НЕРВНО ПЕРЕЖИВАЕТ «ЭФФЕКТ ГУБНОЙ ПОМАДЫ»: ТЕ, КТО НЕ МОЖЕТ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ДОРОГИЕ ВЕЩИ, ПЕРЕКЛЮЧАЮТСЯ НА ПРЕДМЕТЫ РАНГОМ ПОНИЖЕ. В ОБЩЕМ, «БРОШКА ВМЕСТО ШУБЫ». ОДНАКО И У ПРОДАВЦОВ КРАСИВЫХ «МЕЛОЧЕЙ» — БИЖУТЕРИИ — ВЫРУЧКА ПАДАЕТ. И ВСЕ ЖЕ ПОВОДЫ ДЛЯ ОПТИМИЗМА У НИХ ЕСТЬ. логан у питерского произво− дителя бижутерии «Эталон− Женави», на первый взгляд, банальный. «Твоя красота спасает мир». Плагиат и полный упа− док креатива. Основатель компании Евгений Протопопов объясняет очень тонкое отличие своего лозунга от изве− стной фразы так: «Достоевский гово− рил, что красота спасет мир. Но он не знал состояния «здесь и сейчас». А я это состояние изучаю, использую все технологии, которые применяли Будда, Иисус и Кришна. И технологии эти да− ют результат». Результаты и правда есть. Протопо− пову удалось развернуть производство ювелирной бижутерии, которое игроки российского рынка называют един− ственным в стране, а также выстроить обширную франчайзинговую сеть: под маркой «Эталон−Женави» в России и странах СНГ работает уже более 300 магазинов. Для сравнения: у Lady Collection и Diva число точек колеблет− ся около сотни. Большая ґ часть ритейлеров бижуте− рии закупает украшения на открытом рынке или размещает заказы на фаб− риках в Юго−Восточной Азии. А у «Эта− лон−Женави» — два собственных завода в Санкт−Петербурге и, что на− зывается, полный цикл: от разработки дизайна — до изготовления и розницы. «Закупаться» в Китае Протопопову скучно. Говорит: все там убогое и оди− наковое, уникальности в таком пред− ложении не будет ни на грош. Зато и отвечает китайским коллегам предпри− ниматель мощно: «Никто не хочет зани− маться бижутерией в таких количествах, как мы. А ведь это непростая задача».

С

Завод−пиджак С лица Протопопова не сходит до− вольная улыбка. Франчайзинг продол− жает расти: в среднем каждый месяц открывается по 10–12 партнерских магазинов. В декабре 16, в январе — 13. Кризис, разумеется, дает о себе знать. Ведь в лучшие времена сеть

прирастала ежемесячно 24–28 точка− ми. Но Протопопов готов мириться с падением темпа: он никуда не спешит. Для него ведь важно лишь одно состо− яние — «здесь и сейчас». В Москве «Бизнес−журнал» за− стал предпринимателя почти слу− чайно. Он только что вернулся из Франции, куда ездил по приглаше− нию самого месье Сваровски, и опять собирался куда−то улетать.

Swarovski организовала «благотво− рительную акцию» в характерной для европейцев экстравагантной манере: попросила известные дома мод сшить собственные вариации «маленького черного платья», чтобы потом продать их на аукционе и направить деньги на помощь клиникам. «Эталон−Женави» на мероприятие позвали как хороших друзей. «Мы закупаем их кристаллы в огромных количествах, а они поддер− живают нас на мировых рынках», — поясняет Протопопов. Ничего не скажешь, полезная дружба. Проводя совместные выставки и акции со все− мирно известным брендом в США, Ев− ропе и Китае, российская «Эталон− Женави» превращается во все более известного игрока. К тому же у Прото− попова есть мечта — продавать за ру− беж до половины своей продукции. Этим, на первый взгляд, совсем не мужским делом Протопопов занялся в 90−е. Сначала мастерил украшения сам, с семьей и друзьями, — на кухне. Потом открыл небольшую компанию, которую назвал «Женави» (Женя, На− таша, Вика — имена самого Протопо− пова, его жены и дочери). В 1993 году фирма арендовала 500 метров на пе− тербургском заводе «Эталон», произ− водившем контрольно−измерительные приборы. Завод погибал. Экономика билась в коллапсе, так что специфиче− ская продукция никому не требовалась. Разорившееся предприятие не могло оплачивать даже коммунальные услуги. «У них, — вспоминает Протопо− пов, — накопился 31 миллион долгов по теплу, 19 миллионов — по электри−

честву, 9 — по воде… Крыша была ху− дая, трубы отопления рвались». В тот момент он решил рискнуть и взять долги завода на себя — с дальним прицелом: выкупить предприятие пло− щадью 14,5 тыс. кв. метров и перепро− филировать его полностью на выпуск бижутерии: «Я тогда собрал всех (а было нас 35 человек) и сказал: семь месяцев мы искали это здание, и вре− мени на дальнейшие поиски нет. Нуж− но работать. Приборы никому не нуж− ны, а наши украшения идут нарасхват. Так завод стал огромным «пиджаком», до которого нам предстояло вырасти». Чтобы ускорить развитие, Протопо− пов резко снизил цены и увеличил по− ставки товара дилерам на 30%, причем без предоплаты. Если дилеры не хоте− ли брать больше, их ласково убежда− ли: «Мы вас так любим, так вам дове− ряем, что если даже вы не сможете приехать и заплатить за товар, мы вас не осудим. Но иметь с нами будущее вы сможете, только если покажете себя честными людьми». В 1995 году «Женави» представила инвестпроект по развитию скончав− шегося завода, который и был одоб− рен: акции предприятия перевели в собственность изготовителей ярких побрякушек. Однако вскоре возникла проблема: к 1996 году штат разросся до 300 человек, причем выпуском би− жутерии занималось, по сути, два кол− лектива — перековавшиеся работники «Эталона» и сотрудники компании Протопопова «Женави». Начались не− здоровые трения.

— Тогда, — вспоминает биз− несмен, — я посмотрел: ага, в слове «Эталон» шесть букв, в слове «Жена− ви» — тоже. Решил их объединить, и получилось «Эталон−Женави». Урав− новешенный бренд. И коллектив тут же воссоединился. Вот так тонкие мате− рии влияют на нашу жизнь. Что касается тонких материй, тот тут Протопопов и правда спец. Под име− нем Свами Прем Саджив («любовь, полная жизни») он частенько совер− 69 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ФРАНЧАЙЗИНГ

шает вояжи в Индию за камнями и впечатлениями, а в свободное время ведет занятия по динамической меди− тации в развивающем центре, органи− зованном тут же, на территории заво− да. И каждый четверг в компании на− чинается с суфийских кружений. Очередной импульс бизнес Прото− попова получил в 1998 году. Многие импортеры тогда ушли с рынка из−за потерь, связанных с резким скачком доллара. И продавцы бижутерии по− шли к отечественному производителю толпами. Тогда Протопопов сотнями набирал людей и приобрел еще один расположенный по соседству завод площадью 6 тысяч кв. метров. Тот же кризис заставил обзавестись и своей розницей. Под крылом «Эта− лон−Женави» ютилось небольшое турагентство, в котором после дефолта подчистую вывелись клиенты. Чтобы занять высвободившихся сотрудниц, был открыт первый магазин возле Гос− тиного двора в Санкт−Петербурге. После того как первая торговая точка вышла в плюс, открыли еще несколь− ко, одновременно начав эксперименты с фирменным стилем, выкладкой и ас− сортиментом. А розничным технологи− ям Протопопов учился у дистрибьюто− ров. Следующий шаг — запуск фран− чайзингового проекта — выглядел на этом фоне вполне логичным.

Нестеров. — Мы имеем цену на входе, действительную для 40 млн изделий в год, которые продает DCK, ведь Diva представлена в России не через дис− трибьютора, а напрямую». В нижнем сегменте, кроме Diva, есть и другие заметные игроки: Lady Collection, Accessories, Clairs. Однако ассортимент и позиционирование у сетей разные. Так, если Diva нацелена на молодежную аудиторию, то Lady Collection — на женщин постарше. К тому же в ассортименте этой компании значимую долю занимают аксессуары для волос. Средний ценовой сегмент, в кото− ром работает «Эталон−Женави», крупным российским и международ− ным игрокам неинтересен. На такую бижутерию не обнаруживается массо− вого спроса. А «иностранцам» инте− реснее играть на объемах. «К нам крупные компании не заходят, мы по− тому этот сегмент и выбрали», — гово− рит Владимир Абрамкин, коммерчес− кий директор сети «Селена» (48 точек по франчайзингу, 12 — своих). Сред− ний чек у «Селены», как и «Эталон− Женави», колеблется от одной до по− лутора тысяч рублей. На кризис игроки нижнего и сред− него ценовых сегментов реагируют по−разному. В «Селене» говорят, что средний чек снизился, выручка на торговую точку упала на 15%. На

столько же, утверждает Протопопов, упал доход в целом по сети и у «Эта− лон−Женави».

— Раньше мы думали, что в нашем сегменте спрос неэластичен по це− не, — говорит Владимир Абрамкин. — Но кризис показал, что это не так. Мы заместили часть дорогих позиций бо− лее дешевыми, но продавать больше не стали. Отсюда и снижение дохода. Зато некоторые факторы сыграли на руку продавцам дешевой бижутерии. Во−первых, с рынка ушел крупный иг− рок — обанкротившаяся сеть бижуте− рии Pur−Pur, принадлежавшая холдин− гу «Марта». Одновременно в торговых центрах после вымывания слабых ри− тейлеров появились свободные места. Кроме того, в магазины бижутерии по− шли покупатели, которые прежде были клиентами пусть и недорогих, массо− вых, но все же ювелирных сетей. Последняя тенденция для среднего ценового сегмента бижутерии неакту− альна: характер потребления здесь другой. «Мы никак не пересекаемся с рынком «ювелирки», — уверяет Вла− димир Абрамкин («Селена»). — Наши покупатели не ищут вещи, которые вы− глядят «как золотые», но стоят тысячу рублей». Клиентов таких сетей инте− ресуют скорее украшения с характе− ром, индивидуальные по дизайну. Зато в магазинах Diva, кажется, про− дается буквально все. «Со стороны

Незолотая середина «Вот это совершенно нормальный европейский look. Это она не для ката− лога так обвешалась», — говорит ди− ректор по развитию сети бижутерии Diva Сергей Нестеров. На картинке девушка, которую едва видно за мас− сивными бусами, браслетами и серь− гами. По мнению Нестерова, пять–шесть единиц бижутерии на одну персону — это только для России пока редкость. Зато у молодых россиянок, с точки зрения ритейлеров, имеются и свои преимущества. Наши дамы гото− вы вкладывать во внешний вид 100% своего дохода. Каким бы он ни был.

Diva, «дочка» английского холдинга DCK Concessions, на российском рынке появилась в 2006 году. Пока у сети 100 розничных магазинов, но ди− намика есть. Сейчас, по словам Не− стерова, открывается по 5–7 точек ежемесячно. Эта сеть бижутерии fast− fashion (этакая ювелирная «Зара») работает в самом нижнем ценовом сегменте со средним чеком в 20 дол− ларов. «Наша экономика строится на быстрой оборачиваемости, — говорит 70 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

АКЦИИ ЗАВОДА, ВЫПУСКАВШЕГО КОНТРОЛЬНО ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ, ПЕРЕШЛИ В СОБСТВЕННОСТЬ ИЗГОТОВИТЕЛЕЙ ЯРКИХ ПОБРЯКУШЕК. ПРИБОРЫ НИКОМУ НЕ БЫЛИ НУЖНЫ «Марты» был однажды в нашу сторону комментарий: мол, Diva возит свой то− вар вагонами, а то, что не продается, пускают под бульдозер, — смеется Сергей Нестеров. — Нет! У нас все продается в магазине. У нас даже «ди− сконта» нет, и нет товародвижения между точками, хотя время реализации коллекции ограничено. Механизм та− кой: что не продается по 400 рублей, выставляем по 199, потом по 99. Когда доходит до 49 рублей — при− ходят школьницы и все сметают». «Селене» и «Эталон−Женави» такой метод не подходит. Так что пе− рекрывать снижение выручки помога− ет растущий франчайзинг. «Селена» в

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ФРАНЧАЙЗИНГ

Åâãåíèé Ïðîòîïîïîâ íàçûâàåò ñâîèõ ôðàí÷àéçè äðóçüÿìè, ñ êîòîðûìè îí «òàíöóåò ïðàçäíèê æèçíè». Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî åãî ôðàí÷àéçèíãîâàÿ ìîäåëü íå ïðåäïîëàãàåò íè ðîÿëòè, íè âñòóïèòåëüíîãî âçíîñà.

последние месяцы открывает по два–три магазина, до кризиса темп был ниже. «Люди высвобождают средства из «замороженных» направ− лений. Например, продажи мебели с началом кризиса остановились», — объясняет Абрамкин. А среди франчайзи Евгения Прото− попова обнаруживаются даже люди из строительного бизнеса. Ничего удиви− тельного. Вход в бижутерийный бизнес недорог: в «Селене» — от 600 тысяч рублей (если речь идет о киоске), в «Эталон−Женави» — и вовсе от 300.

Танцевально−партнерская программа «Может быть, это какая−то новая форма франчайзинга — то, чем мы сейчас занимаемся? — фантазирует Протопопов. — Может быть, она как− то иначе должна называться?» Мы долго обсуждаем ситуацию на рынке, и в конце концов предприниматель приходит к выводу, что просто тан− цует праздник жизни С друзьями, которые почему−то именуются «франчайзи». Если кто−то хочет станцевать с Протопоповым, то это несложно. Нуж− но только приехать в Санкт−Петербург, где он недавно открыл школу танцев и развлекательный клуб на 500 человек. Танцами решил заняться ради дочки, которая вышла замуж за танцора. Клуб приносит прибыль, говорит бизнес− мен. Это лишь одно из многочисленных «ответвлений» бизнеса Протопопова. А всего их 18. Бизнес−центр, произ− водство малахита, корпоративных по− дарков и много чего еще. Но на прода− жи украшений приходится все−таки 80% оборота. «Если у нашего дистрибьютора есть друзья, родственники, знакомые — мы помогаем им начать этот бизнес через него. Главное — наладить клубное об− щение в сети», — формулирует Прото− попов свой секрет франчайзинга. Продажи франшиз «Эталон−Жена− ви» идут весьма споро благодаря де− мократичным условиям. Компания не берет с партнеров ни вступительных взносов, ни ежемесячных отчислений от выручки. Как производитель фран− чайзер может себе это позволить: вы− сокая наценка на товар гарантирует

эластичность. По оценкам игроков рынка, наценка на бижутерию «от фа− брики» достигает ныне 500%. От опто− вой цены ритейлеры делают наценку в 150–300%. Так что шансы для антикри− зисных ценовых манипуляций имеются. «Мы долго развивались экстенсив− ным путем, — говорит директор «Эта− лон−Женави» по франчайзингу Анна Лаврова. — Сейчас же переходим к интенсивному способу развития, предполагающему более тщательный выбор партнеров, и со временем, воз− можно, выльемся в более классичес− кую модель франчайзинга. Уже сейчас в некоторых случаях приходится отка− зывать потенциальным партнерам». По

словам Лавровой, в отдельных регио− нах «Эталон−Женави» добилась мак− симального покрытия, и кое−где вход для потенциальных франчайзи уже закрыт. В некоторых городах с насе− лением по 100 тысяч жителей открыто по три–четыре магазина, ужасается сам Протопопов. И как они выживают? Не удивительно, что компания наце− лилась на зарубежные рынки. Но пока удалось открыть лишь единичные ма− газины в Восточной Европе. Между тем на московском рынке у «Эталон−Жена− ви» смехотворно мало магазинов. Всего 25! «Рынок может съесть минимум 250 наших точек», — уверен Протопопов. Но «Эталон−Женави» лишь недавно 71 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ФРАНЧАЙЗИНГ

открыла в столице франчайзинговое отделение. Мало того, Белокаменная может оказаться для компании твер− дым орешком. Основной торговый формат — киоск от 3 до 6 кв. метров — больше подходит для регионов, при− знает Анна Лаврова: «Не все арендо− датели — крупные торговые центры по− ка идут на предоставление небольших площадей, которые нам нужны». Да и арендные ставки в столичных торговых центрах с высокой проходи− мостью для сетей бижутерии с их не самым дорогим товаром часто стано− вятся неподъемными. И в этом смысле «Эталон−Женави» не одинока.

— Нам пришлось уйти из «Евро− пейского», — жалуется Владимир Аб− рамкин («Селена»). — Не «потянули» аренду! Если бы мы торговали юве− лирными изделиями, то, наверное, вы− держали бы эти ставки и еще что−то заработали. Но у нас средний чек в 5–10 раз ниже, а аренду мы платили такую же. Ведь не во всех торговых центрах при установлении ставки учи− тываются обороты ритейлера. В столичном торговом центре «Го− род» «Селена» арендовала площади не у собственника, а у субарендатора — «Ашана», добившись лучших условий. «Якорные арендаторы не так нацелены на извлечение основной прибыли за счет арендодателя, как владельцы тор− говых центров; у них другие цели», — объясняет Абрамкин. По его словам, с началом кризиса экономить на аренде начала и Diva: «У них та же политика: они тоже встали не в «Городе», а в тор− говой галерее у «Ашана». В регионах, где арендная плата ни− же, франчайзи сетей по продаже би− жутерии могут организовать вполне прибыльный бизнес. Магазинчик в 3–4 кв. метра, по словам Протопопова, ге− нерирует оборот в 200 тысяч рублей в месяц. В праздничные дни — 800 ты− сяч. 50% выручки придется на стоимость товара, осталь− ное — налоги, зарпла− та, аренда. В сети «Селена» показа− тели по выручке иные: 750 дол− ларов с квадратного метра в месяц (с 4 кв. м — 90 тысяч руб.). Поставщики уверяют, что ритейлеры легко «отбивают» расходы, если пове− зет найти бойкое место. «Наш парт− нер, — с восторгом повествует Прото− попов, — 1 марта прошлого года от− крыл точку в Питере, в универмаге «Французский бульвар». 21−го он оку− 72 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

пил свой вклад, а за последнюю неде− лю получил прибыль». Средний срок окупаемости, с его слов, − 2–3 месяца. Другие ориентиры дают в «Селене»: 18–24 месяца. Осторожничают? Воз− можно. Кроме того, Владимир Абрам− кин призывает предпринимателей вни− мательно относиться к арендной плате. Например, при ежемесячной выручке в 750 долларов с метра и наценке в 150% нельзя «вставать» в центрах с аренд− ной платой в 150 000 руб. — запросто можно уйти «в минус». В «Эталон−Женави» много говорят о своей готовности быстро поставлять товар дистрибьюторам. Между тем та− можня для игроков, связанных с им− портом, самая сильная головная боль. «Мы — одна из немногих междуна− родных сетей, которые решили тамо− женную и логистическую проблему», — устало говорит Сергей Нестеров («Дива»). «Растаможить бижутерию — колоссальный труд, — признается Владимир Абрамкин. — Она относится к классу галантерейных изделий, и единственный легальный способ ее ввоза — через акцизную таможню. Требования к бижутерии предъявляют− ся те же, что и к ювелирной продукции. Необходимо подробное описание каж− дого изделия, фотография, предостав− ление образцов на проверку содержа− ния драгоценного металла — на каж− дую из тысяч ввозимых позиций». Но и «Эталон−Женави» не избавле− на от таможенных проблем: ведь ком− плектующие для украшений приходит− ся везти со всего мира. Разве что про− цедуры ввоза проще и дешевле, чем в случае с готовыми изделиями. «Мы все чаще подумываем о переходе к своему производ− ству, — говорит Владимир Абрамкин (Селе− на»). — Слиш−

500%

может составлять наценка производителя на свою бижутерию.

150−300% «накручивает» ритейлер

ком уж нелегок импорт. Кроме того, у нас основная сатья расходов — аренда. А арендовать производственные пло− щади куда дешевле, чем торговые». Вот только производство ювелирной бижутерии — не самое простое дело. В определенном смысле оно повторяет ювелирные технологии. «Процессы те же — литье, штамповка. А если вы ос− воили эти процессы и есть оборудова− ние — может выгоднее золото лить?», — задает риторический вопрос Абрамкин. «Производство бижутерии интерес− но только при больших объемах», — отвечает Евгений Протопопов. Точные объемы своего производства он не раскрывает, отмечая лишь, что выпус− кает несколько миллионов изделий в год. И масштабы растут. Сами собой. «Мы придумали за все годы 20 тысяч видов украшений», — говорит он. Заметив, что среди покупателей становится все больше «состоятель− ных особ», Протопопов вывел на ры− нок новый бренд — Vikki (высокий це− новой сегмент — до нескольких тысяч долларов за комплект). А потом (види− мо, позавидовав успеху конкурентов у школьниц) — еще один, Avrora−goods, адресованный молодежной аудитории. Однако действия «по наитию» привели к тому, что у компании возникли слож− ности с позиционированием. Предло− жение сети стало расплывчатым, в то время как другие игроки нацелены на совершенно определенную аудито− рию — молодежь или женщин постар− ше. В итоге под изделия Vikki в магази− нах компании приходится выделять отдель− ные витрины. «Мо− жет быть, будем откры− вать под них отдельные точки продаж», — неуверен− но говорит Протопопов. Правда, для «Эталон−же− нави» позиционирование в рознице пока не столь уж и важно. Ведь компания торгует в основном оптом, да и продажи через ее интернет−магазины со− поставимы с торговлей в офлайне. Евгений Протопопов называет свой бизнес «многомиллионным». Но имеет в виду не только объемы выпус− ка. Один из основных активов — зем− ля под заводами, которая оценивается в 1 млрд 300 млн рублей. «Но мы ни− чего продавать не будем», — уверяет предприниматель. Видимо, до тех пор пока такую идею не подадут ему Будда, Иисус или Кришна.

ЧТО ЛУЧШЕ — СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС ИЛИ РАБОТА ПО НАЙМУ? КСЕНИЯ РЯСОВА

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ

АРБУЗ И СВИНОЙ ХРЯЩИК

ТРУДНО УТВЕРЖДАТЬ, ЧТО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ БЫТЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ НАЕМНЫМ РАБОТНИКОМ. СЛИШКОМ УЖ МНОГО НЮАНСОВ ПРИХОДИТСЯ УЧИТЫВАТЬ. К ТОМУ ЖЕ МНОГОЕ ЗАВИСИТ ОТ ЧЕЛОВЕКА И ЕГО ПСИХОЛОГИИ. правда, что лучше: работать на кого−то — или на себя? Вопрос гамлетовский. Я за всю свою жизнь работала по найму дважды. В первый раз — во− семь дней продавцом в кондитерском отделе. Дело было очень давно, я бы− ла студенткой, только что закончив− шей второй курс. А мой бойфренд всячески настаивал на том, чтобы я в каникулы не отдыхала, а пошла рабо− тать. Он был на 11 лет старше и хоро− шо обеспечен, но считал, что раз уж дочь американского президента (не знаю, какого именно) подрабатывает официанткой во время каникул, то и я должна тоже. Действительно, чем я хуже?! В ин− ституте предложили вакансию продавца в столичном гастрономе на площади Восстания, и я сразу согла− силась. Но тут мой бойфренд резко запротестовал: заявил, что передачи в тюрьму для меня носить не хочет (тор− говля у него ассоциировалась именно с недостачей и последующим заклю− чением). Я уволилась с работы и ушла от него, поняв, что ему не угодишь. Во второй и последний раз я пошла работать по найму во Вьетнаме, куда приехала с мужем−дипломатом. Меня сразу приняли на должность секрета− ря при посольстве. Теперь я думаю, что если бы не беспардонная наглость и хамство генконсула и его жены, воз− можно, я никогда не начала бы свой бизнес. Пройдя через обязательные «социальные мероприятия» вроде еженедельных женсоветов, чаепитий и субботников на вилле генконсула, где в

И

Об авторе: Êñåíèÿ Ðÿñîâà — ïðåçèäåíò êîìïàíèè Ruveta OY (òîðãîâûå ìàðêè Finn Flare è AppleMoon).

приказном порядке должны были тру− диться все жены консулов, я поняла, что лучше буду есть черствый хлеб и запивать его водой, чем снова пойду работать на чужого дядю. И открыла свой маленький бизнес. Зато теперь в своей компании я моментально уволь− няю руководителей за хамство и свин− ское отношение к подчиненным. Конечно, в собственном бизнесе очень много минусов. Пожалуй, глав− ный — это ответственность. Ты не мо− жешь встать и уйти, бросить все — даже если нет сил, денег и тебя все вокруг достало. Если ты решился от− крыть свое дело, то это уже не просто работа, а твоя жизнь. И отношение к ней должно быть совсем другим — как к ребенку. Твоя компания может при− носить прибыль или убыток, но 5−го и 20−го ты должен выдать тысяче чело− век зарплату. Вы же не сможете оста− вить голодными собственных детей! Иногда приходится возиться, копаться в таких мелочах, что становится дурно. Но это неотъемлемая часть жизни предпринимателя. И никуда от этого не денешься. У тех же, кто работает по найму, от− ношение к работе априори иное. Да и мотивация другая. Но меня всегда удивляют люди, которые заявляют: ка− кое счастье, что я сам себе хозяин и никому не должен. Не важно, по какую сторону баррикад ты находишься: ты все равно будешь кому−нибудь дол− жен! Степень личной свободы не оп− ределяется тем, работаешь ты по кон− тракту или «на себя». У меня есть масса друзей, которым ничего не стоит открыть свое дело, но они принципиально идут работать по контракту. Как правило, это топ−ме−

неджеры, для которых важны мас− штабность задач, большие возмож− ности для самореализации, которые собственная компания зачастую пре− доставить не может. Один мой друг, топ−менеджер крупной иностранной компании, должен согласовывать каждый день своего отсутствия. На− пример, для того чтобы улететь в срочную командировку в Китай. Одним словом, сам себе не принад− лежит. Но такой стиль жизни его пол− ностью устраивает, поскольку эта ра− бота открывает возможности и пер− спективы, о которых можно только мечтать. Встречи по всему миру с ин− тересными людьми, глобальные про− екты и задачи, конференции. Чтобы все это получить, нужно либо самому стать «олигархом», либо начать ра− ботать на «олигарха». Понятно, что на начальном этапе всегда лучше работать на кого−то. Это позволит и опыта набраться, и на ошибках научиться — за счет работо− дателя. Но если ты успешен, удачлив, эффективен, то львиная доля прибы− ли пойдет не в твой карман, а работо− дателю. А это, конечно же, обидно. В общем, плюсов и минусов полу− чается примерно поровну. Но при прочих равных создавать свой биз− нес — дело гораздо более рискован− ное. Что выбрать и какой дорогой пой− ти — вопрос и правда гамлетовский. А ответ зависит не только от рисков и выгод, но и от характера человека. Мне, например, денег не надо. Лишь бы никому не подчиняться. А другому важнее, чтобы задачи были помасштабней, поинтереснее. Что же, дело вкуса. Один любит арбуз, дру− гой — свиной хрящик.

73 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

Фото: Fotokkden (Dreamstime.com)

125 тысяч маркетинговых идей в трех колодах карт? Бесконечный источник бизнес−вдохновения от австра− лийской компании ChildsPlay Marketing всего за 60 долларов. Так выглядит относительно деше− вый, зато весьма удобный инстру− мент для проведения мозгового штурма во время планирования очередной маркетинговой кампании. Идея проста, если не сказать при− митивна. В каждой колоде обнаружи− вается по 50 карт. Вытаскиваем из первой колоды целевую аудиторию. К примеру, «новые клиенты», «журна− листы», «проезжающие мимо» или «ушедшие клиенты». Из второй ко− лоды — собственно суть кампании: «пробные продажи», «специальная упаковка», «новые услуги» или «бес− платная доставка». В третьей (и по− следней) колоде собраны возможные каналы коммуникации: «реклама в кинотеатрах», «новая упаковка», «почтовые рассылки». С виду — детская забава. Зато количество возможных вариантов весьма велико — более 125 тысяч. А значит, всегда есть шанс наткнуться на идею, о которой никто и не заду− мывался. Покупатели довольны: к примеру, ассоциация Tennis Australia, в кото− рую входит полторы тысячи трене− ров по большому теннису, закупила для каждого из них по набору. Ведь все тренеры ассоциации сами за− нимаются собственным продвиже− нием. Кроме того, ChildsPlay Marketing активно привлекает пред− принимателей−франчайзи для продажи своих продуктов — карт, книг и маркетинговых семинаров. Еще одно подтверждение: порой даже самая простая идея, доведен− ная до уровня законченного товара, может приносить неплохие резуль− таты предприимчивым людям!

74 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

КОД ДА ВИНЧИ Прямоугольный штрихкод — враг дизайна. Во всяком случае, так считают в американской компании Vanity Barcodes, создающей необычные штрихкоды на заказ. Считывае− мость подобного изображения не ухудшается, а вот упа− ковка выгодно отличается от продукции конкурентов оригинальным решением. Дизайнеры Vanity Barcodes создали целую библио− теку рисунков, отвечающих стандарту штриховой маркировки UPC. Полосатые птицы, коровы, цветы, малярные кисти, шоколадные батончики, цветы, книги и другие изображения готовы украсить соответствующую продукцию. Авторы проекта утверждают, что особенно эффектно такие штрихкоды смотрятся на печатной продукции и музыкальных альбомах. Все изображения проходят тщательную проверку на совместимость с торговыми сканерами и работают почти во всех су− ществующих на рынке кодировках — от ISSN до GS1−128. Стоимость работы зависит от объема: один рисунок обойдется заказчику в 375 долларов. Если же за один раз требуется подготовить десять типовых штрихкодов, за каждый из них в Vanity Barcodes по− просят по 200 долларов. Вполне разумная цена за превращение обязательного функционала в допол− нительный маркетинговый инструмент.

ИНДЕКС ЛЮБВИ Любовь к брендам — штука неизбывная. Да− же в кризисные времена с обществом потребления ничего страшного не про− изошло: люди продолжают объединяться и враждовать на почве предпочтений той или иной торговой марки. Создатели проекта MyBrandz решили, что народная любовь к брендам — непло− хой показатель доходности акций соот− ветствующих компаний. И создали вирту− альный индекс, базирующийся на этих принципах. Портфель индекса получил название Brands Love Portfolio: он основан на данных исследования более чем 28 па− раметров, характеризующих активность поклонников брендов в Интернете. Механизм действия алгоритма не рас− крывается, но известно, что он учитывает, к примеру, число позитивных упоминаний в сервисе микроблогов Twitter, а также количество поклонников соответствующих брендов в социальной сети Facebook. Оценка компании показала, что наибольшей любовью американцев пользуется компания Apple. В спину ей дышат Starbucks, Google, Playboy и Disney. Кроме то− го, в двадцатке оказались Nike, Sony и Blackberry. Виртуальный портфель, со− бранный из акций 20 компаний, показывает неплохую доходность — до 64% го− довых, что значительно выше индексов Dow Jones, NASDAQ или S&P 500. Пока Brands Love Portfolio работает в тестовом режиме: интернет−пользова− тели могут присоединяться к сообществу и сравнивать индекс с другими подоб− ными показателями. Тем не менее уже в скором времени MyBrandz планирует значительно усовершенствовать разработку и вывести ее на рынок в качестве реального инвестиционного инструмента.

Фото: Wellesenterprises (Dreamstime.com)

КОЗЫРНАЯ КОМБИНАЦИЯ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

ДОМАШНЕЕ ПРОИЗВОДСТВО Американская компания MakerBot Industries представила первый доступный трехмерный принтер. Разработка поможет пред− принимателям, начинающим работу на ниве «сделай сам». Небольшая машина под названием CupCake CNC соз− дает объемную модель практически любого объекта. Разве что — небольшого объема. Впрочем, возможностей уст− ройства вполне достаточно, чтобы «распечатывать» игрушки, открывалки, стаканы, необычные детали и многое другое. Строго говоря, как таковой 3D−принтер вовсе не открытие. Однако обычно подобные агрегаты стоят десятки ты− сяч долларов и адресованы крупным корпорациям, университетам и конструкторским бюро. Между тем за MakerBot в США просят всего 750 долларов. Так что позволить себе небольшое домашнее производство или — что еще лучше — моделирование новых товаров теперь может практически любой американец. Любопытно и другое: в лучших традициях «открытого кода» схема механизма доступна на сайте ком− пании. А значит, любой желающий может внести собственные предло− жения по улучшению конструкции.

3D−принтер поставляется в пло− ской коробке и в разобранном виде. Сборка силами двух человек займет пару–тройку дней. После этого в ап− парат можно загружать необходи− мые трехмерные схемы в цифровом виде. К примеру, изображения за− пасных частей для самого CupCake. Пользователь устройства может со− здавать собственные объекты в программном обеспечении CAD или загружать бесплатные образцы из библиотеки MakerBot.

Фото: Steamroller (Dreamstime.com)

ЭНЕРГИЧНАЯ ИГРА Проведенное недавно по заказу ООН исследование показало: в начале второго десятилетия XXI века около полутора миллиар− дов человек на планете все еще живет без электричества! Мало того, спрос на энергию возрастает с каждым днем. Не случайно лучшие умы человечества упорно пытаются решить эту проблему. В том числе весьма оригинальными способами. Очередную разработку в области альтернативной генерации электричества представила группа инженеров из Гарвардского университета. С виду sOccket — обычный мячик. Однако во время игры он может накапливать электрический заряд: энергия удара, обычно рассеивающаяся, сохраняется в специальных аккумуляторах, от ко− торых позже можно зарядить фонарь, телефон или другое устройство. Что и говорить, выгодное решение для тех стран, где живущие без света люди проводят время в спортивных состязаниях. Впрочем, такой чудо−мяч может пригодиться и в экстремальном походе. Разработчики утверждают: за 15 минут игры в футбол можно накопить заряд, достаточный для питания небольшого светодиода в течение трех часов. По мнению авторов идеи, это пер− вый шаг к тому, чтобы бедные слои населения в странах Африки начали отказы− ваться от использования вредных и неэкономичных керосиновых ламп. sOccket успешно прошел полевые испытания в Южной Африке, так что скоро начнутся продажи. Правда, сначала новинка появится на прилавках супермаркетов обес− печенных стран Запада и будет позиционироваться скорее как высокотехноло− гичная игрушка. Зато рекламная кампания предполагает формат «один купи — один подари». Таким образом, появится возможность без лишних затрат собрать необходимое количество электрических мячиков, чтобы начать раздавать их в стра− нах третьего мира.

75 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

МЕХАНИКА БИЗНЕСА НОУ ХАУ

Складное детское сиденье — полезная вещь, которая пригодится любому на− чинающему родителю. Австралийская компания Belkiz представила пер− вое подобное сиденье, сделанное, к восторгу «зеленых», из перерабо− танного картона. Необычный стул стоимостью около 30 долларов и весом не боль− ше килограмма можно взять с собой в дорогу и разложить в любом удоб− ном месте. Несмотря на нестан− дартный материал, посадочное место довольно удобно и даже снабжено небольшим столиком. Вы− держит устройство, разумеется, не любого: производитель гарантирует устойчивость при весе ребенка до 20 килограммов. Сиденье выдержи− вает до 30 установок, после чего сдается в пункты приема и пол− ностью перерабатывается для производства новой продукции.

Belkiz позиционирует раз− работку как решение для экологически ответственных родителей — или тех, кто нечасто ездит с чадом на природу. Сиденье уже не− которое время пользуется спросом в магазинах Ав− стралии, так что теперь производитель плани− рует выйти со своим товаром на рынки Ев− ропы и США.

ХОРОШО ЗАБЫТОЕ НОВОЕ

Фото: Slayerspb (Dreamstime.com)

СТУЛ ИЗ КАРТОНА

Современный дизайн не всем приходится по вкусу. Возьмем, к примеру, батареи отопления. Весь развитой мир переходит с чугунных водяных обогревате− лей на более прогрессивные и эффективные электрические. Между тем молодая канадская компания EcoRad собирает все больше заказов на электрический «апгрейд» старых батарей. Ведь чугун гораздо лучше сохраняет тепло, так что модернизированная конструкция оказыва− ется более энергоэффективной, да и лучше вписывается в инте− рьеры старых домов. Инженеры EcoRad изымают начинку, используемую при во− дяном отоплении, и устанавливают термостат, позволяющий ре− гулировать каждый радиатор отдельно. Весь процесс занимает от четырех до восьми недель и позволяет, помимо всего прочего, снизить нагрузку на окружающую среду: переработка каждой чу− гунной батареи выбрасывает в атмосферу до 50 кг парниковых га− зов. Впрочем, за экологичность и архитектурный изыск придется заплатить: улучшение одного обогревателя обойдется клиенту как минимум в 475 долларов.

Попробовать, прежде чем купить, — рецепт идеального шопинга. По край− ней мере с точки зрения покупателя. Но как реализовать этот прин− цип, если речь идет, к примеру, о поваренных книгах? Разве кто− нибудь разрешит будущему читателю попробовать сварить суп… прямо в магазине? Отныне — да! Но пока лишь в Сингапуре. Встречайте! «25 °C» — магазин, где торгуют исключительно книгами рецептов и предлагают всем посетителям во времен− ное пользование полноценную кухню. Чтобы обеспечить раз− нообразие блюд, владельцы заведения представили широ− чайший ассортимент литературы, разделенный по географи− ческому признаку. Кроме того, при магазине функционирует кафе, персонал которого раз в месяц выбирает одну из книг наугад и включает в меню несколько блюд, приготовленных максимально близко к рецепту. В результате по заверше− нии обеда посетители могут приобрести соответствующую книгу, чтобы воссоздать понравившееся блюдо уже в до− машней обстановке.

76 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: Photopalace (Dreamstime.com)

НА ВКУС И ЦВЕТ

РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ БОЛЬШЕ НЕ МОДА, А ТЕХНОЛОГИЯ АНТОН КУКЛИН

МЕХАНИКА БИЗНЕСА МАРКЕТИНГ

ИНСТРУМЕНТ БЕЗ РОМАНТИКИ

БОЛЬШИНСТВО РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ УЖЕ НЕ ВОСПРИНИМАЕТ ВСЕМИРНУЮ СЕТЬ В КАЧЕСТВЕ АКТУАЛЬНОЙ «ФИШКИ» ИЗ СЕРИИ «ВСЕ ТАК ДЕЛАЮТ, И МЫ ТОЖЕ БУДЕМ». ТЕПЕРЬ ЭТО ПРИВЫЧНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РЕШЕНИЯ КОНКРЕТНЫХ КОММУНИКАЦИОННЫХ ЗАДАЧ. заимоотношения компаний− рекламодателей с Интерне− том условно можно разделить на три этапа. Во второй по− ловине 90−х годов главным трендом стало массовое появление корпора− тивных сайтов. Но уже в начале XXI века настало время осторожной рек− ламной активности. Первые баннер− ные кампании, первые заметные раз− мещения рекламы в Интернете за деньги, первые попытки планирова− ния. Но главное, на наших глазах на− чиналась целая революция. Ведь постепенно рекламодатели принялись направлять в Сеть пусть робкие, но все−таки бюджеты. А вскоре по тем− пам роста популярности Интернет на− чал уверенно обгонять все прочие рекламоносители. В Интернет триумфально ворвались YouTube и другие видеохостинги, по− явились «Одноклассники» и иные по− пулярные социальные сети, а следом пришло время блогов. Эти тренды кардинальным образом изменили «се− тевую» картину рекламного рынка. Но и этот этап закончился. Закончился вполне позитивно: из модной новинки Интернет превратился в полноценный рекламоноситель, приоритетный для работы с целыми пластами аудитории. Что дальше? Сегодня все мы явля− емся свидетелями третьего этапа, на− ступление которого легко зафиксиро− вать по нескольким характерным при− метам. Просто «быть в Сети» уже недоста− точно. Теперь нужно быть яркими! По−

В

Об авторе: Àíòîí Êóêëèí — êðåàòèâíûé äèðåêòîð ðåê− ëàìíîãî àãåíòñòâà BrandNew/JWT Group, ïðåïîäàâà− òåëü êàôåäðû ðåêëàìû ÐÓÄÍ.

тому−то в геометрической прогрессии растет число рекламодателей, которые хотят, чтобы их заметили. Показатель− но: все более активными становятся FMCG−компании, целевые аудитории которых традиционно «охватываются» телевизионной рекламой. С прогрес− сивными молодежными брендами все ясно. Они всегда были пионерами ин− тернет−маркетинга, понимая: их по− требители все меньше и меньше смо− трят телевизор. По традиции уверенно чувствуют себя в Интернете предста− вители автомобильного бизнеса и со− товые операторы. Но сегодня со свои− ми «продвинутыми» покупателями ак− тивно стремятся общаться и более традиционные представители массо− вого рынка. Все чаще появляются необычные, действительно интересные проекты. Из недавних событий такого рода можно отметить онлайновое реалити− шоу «G−men» на сайте Gilette, запу− щенное в конце 2009 года. Пять недель в самом настоящем пентхаусе жили и боролись за миллион рублей четверо молодых мужчин. Их задачей было ис− полнить свою мечту, а пользователи смотрели в Интернете трансляции, го− лосовали и общались. Смелый, точ− ный, хотя и невероятно дорогой для формата онлайн−видео проект. А ведь это только начало! Медиапланирование и размещение рекламы в Интернете ведутся ныне столь же серьезно и профессиональ− но, как и в других, более «взрослых» сегментах рекламного рынка. Набор методов и средств все богаче. Как следствие, растет число специализи− рованных агентств, не просто облада− ющих опытом создания сайтов, но и

предлагающих услуги по оптимизации и раскрутке, медиапланированию, размещению и веб−пиару. Креативными и интерактивными становятся маркетинговые акции в Ин− тернете. Сетевую аудиторию уже не удивляет наличие постоянно и про− фессионально модерируемого сооб− щества поклонников того или иного бренда в популярных социальных се− тях. Мало того, у потребителей некото− рых марок уже есть возможность бла− годаря интернет−голосованиям влиять на кондиции продуктов или формат ус− луг. А это — будущее маркетинга! Наконец, растет выбор форматов, в которых может быть реализована ак− тивность рекламодателей. Чего стоят одни только «прероллы» и «построл− лы» — демонстрация рекламных ро− ликов до или после просмотра рейтин− гового интернет−видео — или требую− щее невероятной тонкости и чуткости построение взаимовыгодных коммер− ческих отношений с блогерами−«ты− сячниками». А если честно, то немного грустно, что в Интернет — еще не так давно аб− солютно стихийную сферу, легко до− пускающую эксперименты, — столь активно проникают точные маркетин− говые технологии. Mедиапланирова− ние, оптимизация, рейтинги и индексы, тестирование кампаний на фокус− группах… Но если мы говорим об Ин− тернете как об инструменте, иначе и быть не может. Требуются надежные средства «настройки» и общеприня− тые методы поверки результатов. Реклама в Интернете теперь не мо− да, а серьезный бизнес. Романтика закончилась. Но разве могло быть иначе?

77 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ИГРЫ РАЗУМА СТЭНЛИ ЯНГА АНТОН КОВАЛЕВСКИЙ

конце 2009 года один из крупнейших производителей детских игрушек компания Mattel представила удиви− тельную забаву под названием MindFlex. Пристально глядя на паря− щий в воздухе голубоватый шарик, «силой мысли» можно было заставить его подниматься или опускаться, пре− одолевая систему довольно сложных препятствий. Фантастика? Нет, всего лишь технология. А заодно — еще один шаг в развитии интерфейса «мозг — компьютер». Разумеется, никаким телекинезом здесь и не пахнет. За вертикальные передвижения шарика отвечает не− большой встроенный вентилятор. А для обеспечения продольного пере− мещения и подавно приходится при− бегать к помощи рук. По сути дела, все, что доступно игроку при помощи «ментальной энергии», это возмож−

В

78 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ность регулировать силу воздушного потока — а значит, и высоту зависания шарика. Добиться этого (после известной тренировки) удается при помощи гар− нитуры, разработанной американской компанией Neurosky. Устройство счи− тывает сигналы мозга точно так же, как это делают медицинские диагностиче− ские приборы, и передает обработан− ный сигнал системе управления. Если разобраться, все предельно просто. Однако прежде никому не приходило в голову превратить прибор для снятия электроэнцефалограммы в игрушку. А эта игрушка к тому же пользуется не− плохим спросом. Да, в знаменитом голландском развивающем центре на− уки и техники «Технополис» дети могут «помериться силой мысли», гоняя та− кой же шарик от одного участника со− стязания к другому. Вот только стенд, на котором таким образом демонстри−

руется способность человека управ− лять активностью своего мозга, изго− товлен, судя по всему, в единственном экземпляре. Компанию NeuroSky в 2004 году ос− новал инженер Кухен Ли. Сегодня об− ласканный вниманием прессы автор разработки утверждает, что все нача− лось с попытки создать оригинальную игрушку для дочери. Как следует из корпоративной легенды, Ли купил своей девочке машинку с радиоуп− равлением, но вскоре пульт оказался в безраздельном пользовании ее пред− приимчивого старшего брата. Дочка пожаловалась отцу и в шутку добави− ла: как хорошо было бы управлять та− кой игрушкой просто с помощью мыс− ли! Вспомнив, что истина частенько глаголет устами младенцев, Ли заго− релся идеей и, подключив к проекту нескольких знакомых, взялся за раз− работку.

ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ ОТКРЫТЫМИ СТАНДАРТАМИ И СИЛОЙ МЫСЛИ Вероятно, затея так и осталась бы чем−то вроде хобби, если бы в 2005 году к стартапу, не имевшему в ту пору внятных рыночных перспектив, не присоединился Стэнли Янг, инженер и менеджер более чем с десятилетним опытом работы в компьютерной ин− дустрии. Варяг быстро взял бразды правления в свои руки и реструктури− зировал NeuroSky, провозгласив глав− ной задачей не просто разработку но− вых игрушек, а создание полноценно− го нейроинтерфейса, который можно было бы применять в самых разных устройствах и сферах жизни. Создание дизайна и программного обеспечения для массовой продукции было решено передать специализи− рованным компаниям−партнерам, способным решать подобные задачи не в пример лучше инженеров.

NeuroSky же намеревалась сконцент− рироваться на развитии передовой технологии и подготовке «конструкто− ра» (правил, стандартов и интерфей− сов) для сторонних разработчиков. При помощи бизнес−ангелов было со− брано около 1 млн долларов финанси− рования — и команда из 17 человек принялась за работу. Взятая на вооружение стратегия оправдала себя. К 2009 году компания заключила соглашения с Sega Toys, Square Enix, Nokia, Uncle Milton, Mattel и несколькими другими грандами ми− рового бизнеса. Основной разработ− кой стала гарнитура MindSet, различ− ные модификации которой партнеры NeuroSky используют в том числе и при создании игр наподобие описанной MindFlex. Сама же компания продает исключительно базовую модель, кото− рую можно подключить прямо к ком− пьютеру и использовать в нескольких приложениях — от бесплатных игр до специальных пакетов прикладных программ, которыми пользуются уче− ные, исследующие электрическую ак− тивность мозга. Как работает гарнитура? Главный элемент конструкции — модуль под на− званием Think−Gear. Это запатенто− ванный сенсор, считывающий сигналы мозга. Он напоминает обычные ЭЭГ− электроды, используемые в медицине, однако выгодно отличается от них, по− скольку не требует нанесения специ− ального геля. Встроенный чип превра− щает электрические сигналы в цифро− вые, отфильтровывая побочный «шум». В отличие от профессиональной ЭЭГ− аппаратуры или продукции конкурен− тов, MindSet использует только один

электрод, что значительно снижает стоимость: цена игрушек, созданных в партнерстве с NeuroSky, начинается от 60 долларов — не так много для рынка высокотехнологичных развлечений. Естественно, MindSet не позволяет «читать мысли». Пока устройство спо− собно распознавать лишь два состоя− ния мозга, именуемые разработчиками «концентрацией» и «медитацией». Возьмем в качестве примера игру от Mattel. Для того чтобы поднять шарик, нужно максимально сосредоточить свое внимание — «очень захотеть это сделать». Чтобы опустить — напротив, расслабиться. Разработчики утвер− ждают, что после определенной тре− нировки человек может заставить себя находиться в двух состояниях одно− временно. Разве что невозможно опи− сать в виде недвусмысленной инструк− ции путь к овладению подобными на− выками. Нужно обязательно пробовать самому, причем многократно. Не слу− чайно покупатели MindFlex делятся на две группы. Одни не в состоянии осво− ить принципы управления шариком и наполняют сетевые форумы гневными отзывами о «неработающей игрушке». Другие вроде бы довольны, но не скрывают, что на первых порах играть было чрезвычайно сложно. Еще недавно решения NeuroSky использовались лишь в двух партнер− ских проектах — MindFlex и Star Wars Force Trainer (эта игрушка, созданная компанией Uncle Milton, намного про− ще трехмерного лабиринта от Mattel, зато общается с игроками голосом са− мого магистра Йоды — популярного персонажа «Звездных войн»). Однако теперь интерес к разработкам молодой технологической компании растет как на дрожжах. Год назад одна лицензия на комплект программного обеспече−

«МЫШКЕ» УЖЕ БОЛЕЕ СОРОКА ЛЕТ. НАСТАЛО ВРЕМЯ ОЧЕРЕДНОЙ РЕВОЛЮЦИИ В МИРЕ ИНТЕРФЕЙСОВ. ТЕМ БОЛЕЕ, СЕГОДНЯ РЕШЕНИЕ ЭТОЙ ЗАДАЧИ ВПОЛНЕ РЕАЛЬНО

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ЛИЦА

ния NeuroSky для разработчиков сто− ила около 9 тысяч долларов, а гарни− тура MindSet была доступна лишь в единичных экземплярах. Но за про− шедшее время гарнитуру удалось зна− чительно удешевить, а недавно компа− ния приняла стратегически важное решение: набор базового софта, стан− дартов и протоколов стал открытым для любых разработчиков. И теперь за− грузки с сайта компании зашкаливают. Те, кто следит за развитием ситуа− ции в мире программного обеспече− ния, справедливо заметят: для того чтобы расширить рынок сбыта, MindFlex сделала свою технологию до− ступной всем желающим. Аналогич− ным образом поступают и создатели программ с открытым кодом (open source). Как в таком случае намерева− ются зарабатывать Стэнли Янг, Кухен Ли, да и вся молодая компания в це− лом? Так же, как и прежде. Ведь бес− платными стали лишь средства разра− ботки. Если же тот или иной произво− дитель решит начать выпуск товаров, управляемых «силой мысли», придется учитывать авторские права и коммер− ческие интересы авторов ноу−хау. Благодаря такой политике ныне в процессе разработки находятся сразу несколько партнерских проектов: игра Hero 108 от First Hill Media, MindDoll от Playlab и Judecca от одного из круп− нейших японских разработчиков игр Square Enix. Развивается и еще один проект — NeuroSky University, в рамках которого компания поддерживает уни− верситетские исследования, связан− ные с изучением нейротехнологий. В ближайших планах компании — рас− ширение возможностей гарнитуры за счет фиксации эмоциональной энце− фалограммы, анализа мимики и дви− жений глаз, а также изменения сер− дечного ритма. Что же, направление выбрано вер− но. Компьютерной мышке уже более сорока лет. Самое время для очеред− ной революции в мире интерфейсов. Тем более что сегодня решение этой задачи выглядит куда более реальным. Открытые стандарты позволяют вклю− чить в орбиту исследований множест− во инноваторов. И вполне возможно, что один из них уже нащупал новые принципы управления компьютером. Хотя со стороны будет казаться, что человек с непонятной конструкцией на голове просто теряет время, вперив− шись взглядом в маленький целлуло− идный шарик, нехотя подчиняющийся ментальным сигналам.

79 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ

Владимир Путин, ïðåìüåð−ìèíèñòð ÐÔ, îòâå÷àÿ íà âîïðîñû æóðíàëèñòîâ ïî çàâåðøåíèè ìåæïðàâèòåëüñòâåííûõ ïåðåãîâîðîâ â Ôèíëÿíäèè, 10.02.2010.

Êàê îáåñïå÷èòü ïðàâäèâîñòü ñâåäåíèé î òîé æå æåíå? Îíà æå ïî çàêîíó íå îáÿçàíà îò÷èòû− âàòüñÿ ïåðåäî ìíîé, åñòü ëè ó íåå ñâîÿ, ñåêðåòíàÿ îò ìåíÿ ñáåðêíèæêà. Òåì áîëåå íå îáÿçàí îò÷èòûâàòüñÿ ïåðåä îòöîì ñûí. Гавриил Попов, ýêñ−ìýð Ìîñêâû (1991–1992), îáúÿñíÿÿ, ïî÷åìó íåýôôåêòèâíà òàêàÿ ìåðà áîðüáû ñ êîððóïöèåé, êàê ïîäà÷à äåêëàðàöèè î äîõî− äàõ ÷èíîâíèêîâ è ÷ëåíîâ èõ ñåìåé, è íè íà êîãî â îñîáåííîñòè íå íàìåêàÿ, âî âðåìÿ ëåêöèè â Ìåæäóíàðîäíîì óíèâåðñèòåòå â Ìîñêâå, 09.02.2010

Ê ñîæàëåíèþ èëè ê ñ÷àñ− òüþ, íè ñîëíå÷íàÿ ýíåðãèÿ, íè äðóãèå âèäû, íè äðîâà, íè ñóøåíûé íàâîç — íè÷− òî ýòî íå çàìåíèò óãëåâî− äîðîäîâ â áëèæàéøèå 15–25 ëåò.

Íåëüçÿ îñòàâëÿòü òàêèå ñîñòîÿíèÿ, êîòî− ðûå äåìîòèâèðóþò. Çíàåòå, åñëè âû õî− òèòå ñäåëàòü ðåáåíêà ñ÷àñòëèâûì, äàéòå åìó ìèëëèîí, ãðóáî ãîâîðÿ, íî õîòèòå åãî ïîãóáèòü — äàéòå ìèëëèàðä. Âñå, æèçíü çàêîí÷èëàñü, ÷åãî åùå õîòåòü?

Фото: ИТАР−ТАСС

Ìîäåðíèçàöèþ ìîæíî îñóùåñò− âèòü äîâîëüíî áûñòðî. Íî ýòî äåëî äîðîãîñòîÿùåå… Õîðîøî, êîíå÷− íî, ÷òî (ñëîâî «ìîäåðíèçàöèÿ») ñòàëî òàêèì ìîäíûì. Íî óæå è â ùè åãî, è â êàøó. Óæå âñ¸ ìîäåð− íèçèðîâàëè. Ñêîðî áóäåì âàëåíêè ìîäåðíèçèðîâàòü. Íå çàáîëòàòü áû.

Владимир Потанин, ïðåçèäåíò õîëäèíãà «Èíòåððîñ», îáúÿñíÿÿ, ïî÷åìó ðåøèë ïåðåäàòü ñâîå ñîñòîÿíèå áëàãîòâîðèòåëüíûì ôîíäàì, à ñâîèì äåòÿì îáåñïå÷èòü ëèøü «áåçáåäíîå ñóùåñòâîâàíèå», â èíòåðâüþ The Finanñial Times è Forbes, ôåâðàëü 2010

Владислав Сурков, ïåðâûé çàìåñòèòåëü ðóêîâîäèòåëÿ àäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà, â èíòåðâüþ «Âåäîìîñòÿì», 15.02.2010

Золотовалютные «подушки» В недавно опубликованном ис− следовании «Подушка безопаснос− ти — 2010», подготовленном в жанре сравнительного страноведения, ана− литическая служба компании

«ФинЭкспертиза» выяснила, на− сколько оптимальны уровни золото− валютных резервов различных стран. Объем накопленных страной ЗВР рассматривался в отношении к размеру ее ВВП, объему обяза−

Меряемся резервами Страны БРИК Áðàçèëèÿ Ðîññèÿ Èíäèÿ Êèòàé Страны G7 Ãåðìàíèÿ Èòàëèÿ Êàíàäà Âåëèêîáðèòàíèÿ ÑØÀ Ôðàíöèÿ ßïîíèÿ Èñòî÷íèê: ÔèíÝêñïåðòèçà

80 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Резервы на Q3 2009, $ млрд

Долг / ЗВР

ЗВР к ВВП, %

Дефицит бюджета / ЗВР

224,2 411,7 280,7 2270

0,96 1,16 0,83 0,15

15,1 32,8 22,6 47,7

í/a 0,25 0,36 0,07

176 130 56,2 65,74 134 85,4 1053

28,6 14,3 14,8 138,2 100,4 58,8 2,0

5,4 6,2 4,3 3,0 0,9 3,2 20,9

0,81 0,83 0,57 4,75 12,69 2,56 0,36

тельств по внешнему государствен− ному и корпоративному долгу в тече− ние ближайшего года, дефициту бюджета и трехмесячному объему импорта. Россия и остальные страны БРИК продемонстрировали почти по всем показателям прекрасные ре− зультаты — не в пример государ− ствам G7 (за исключением разве что Японии). «Финансовая роль БРИК на се− годняшний момент просто очевидно занижена, — делает вывод гене− ральный директор компании «ФинЭкспертиза» Агван Микае− лян. — И мне кажется, что «Большая семерка» должна очень серьезно над этим подумать. Формат G20, ко− торый сейчас рассматривается, — больше политический, чем экономи− ческий. А мир сегодня вплотную по− дошел к переделу экономического влияния». Впрочем, в конечном счете все будет определяться конкуренцией национальных экономик, а не разме− ром резервов, которыми еще нужно уметь правильно распорядиться.

Фото: AP Photo / Alexei Nikolsky

ПРОЗА ЖИЗНИ

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ

е

нансировани ефи яЦ р Б ка в а

РФ

Ст

ные резервы род а Ро н у с жд

и си

Наибольшие опасения Минфина весь год вызывало финансовое поло− жение Московской области, которая находилась практически в предбан− кротном состоянии в связи с недоста− точностью средств для погашения кредитов и облигаций. Только для того, чтобы ответить по обязательствам трех своих ипотечных и инвестиционных «дочек», регион нуждался почти в 50 миллиардах рублей. Не удивительно, что Московская область стала самым крупным получателем бюджетных кре− дитов. В 2009 году ей перечислили из федерального бюджета 30 млрд руб− лей, а в начале этого года — еще 10 миллиардов. В итоге общая долговая нагрузка области выросла до 176 мил− лиардов. В этом году на трансферты в регио− ны федеральные власти запланиро− вали на 20% меньше средств — 140 млрд рублей, притом что бюд− жетный дефицит в регионах не уменьшился. Впрочем, в Минфине да− ют понять, что никаких дефолтов в субъектах федерации не допустят.

у год

составил совокупный государственный региональный долг в 2009 году

Рос си й

–Р 890,9 млрд

амный рыно екл кв р 2 ий к с

9 00

2009−й год российские регионы закрыли с общим дефицитом бюджета в 330 млрд рублей. Когда ровно год назад субъекты федерации перепи− сывали свои бюджеты на антикризис− ный лад, уже предчувствуя значитель− ное снижение доходной части, Алек− сандр Хлопонин (тогда — губернатор Красноярского края) предупредил федеральный центр, что даже самым сильным регионам запаса прочности хватит лишь на месяц. И федеральный центр принялся заливать кризис деньгами: объем трансфертов регио− нам в январе–августе превысил пока− затели предыдущего года в полтора раза. На плановые трансферты (дота− ции на выравнивание бюджетной обеспеченности) приходилась лишь четверть от всего объема перечисле− ний. Все остальное распределялось практически в ручном режиме — в за− висимости от остроты нужд региона и лоббистских возможностей его главы. В общей сложности регионы полу− чили от федерального центра в про− шлом году 175 млрд рублей в виде бюджетных кредитов. Оставшиеся ды− ры закрывали из разных источников. На 110 млрд рублей за год вырос объ− ем выпущенных субъектами федера− ции ценных бумаг. 66,5 млрд рублей составило чистое привлеченное бан− ковское финансирование.

М

Регионы просят трансфертов

Парад регионов Ñàìàÿ áîëüøàÿ äîëãîâàÿ íàãðóçêà â ñðàâíåíèè ñ ñîáñòâåííûìè äîõîäàìè Регион %

Ñàìîå áîëüøîå ñíèæåíèå íàëîãîâûõ è íåíàëîãîâûõ äîõîäîâ îòíîñèòåëüíî 2008 ã. Регион %

Êîñòðîìñêàÿ îáëàñòü Ñåâåðíàÿ Îñåòèÿ Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü ßêóòèÿ Òàìáîâñêàÿ îáëàñòü Àñòðàõàíñêàÿ îáëàñòü Ðåñïóáëèêà Àëòàé

Âîëîãîäñêàÿ îáëàñòü ×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü Êåìåðîâñêàÿ îáëàñòü Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü Ïåðìñêèé êðàé Òþìåíñêàÿ îáëàñòü Ìîñêâà

39,2 33,3 28,4 26,1 24,0 23,7 23,0

Ñàìûé áîëüøîé äåôèöèò ðåãèîíàëüíîãî áþäæåòà â 2009 ã. Регион млрд руб.

Ïîëó÷àòåëè ñàìîãî áîëüøîãî îáúåìà ôèíàíñîâîé ïîääåðæêè â 2009 ã. Регион млрд руб.

Ìîñêâà Êðàñíîÿðñêèé êðàé Íèæåãîðîäñêàÿ îáëàñòü Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí Òþìåíñêàÿ îáëàñòü

Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí Êåìåðîâñêàÿ îáëàñòü Ìîñêâà ×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü

145,7 16,5 14,8 12,7 12,1 23,7

на цены нефть в з о 20 гн ро

10

П

79 76 68 67 64 64 60

34 25,6 12 11 9,5 8

Èñòî÷íèê: Ìèíèñòåðñòâî ôèíàíñîâ ÐÔ

81 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СПАСАЯ БИЗНЕС, ПРИХОДИТСЯ ИДТИ НА НЕИЗБЕЖНЫЕ ЖЕРТВЫ

ПИКОВАЯ ДРАМА Фото: Mj23 (Dreamstime.com)

АНТОН БЕЛЫХ

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ КЕЙС

ПРОДАВ 45% АКЦИЙ ГРУППЫ «ПИК» ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ СУЛЕЙМАНУ КЕРИМОВУ, ВЛАДЕЛЬЦЫ САМОЙ ЗАКРЕДИТОВАННОЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ РОССИИ СМОГЛИ УДЕРЖАТЬ БИЗНЕС НА ПЛАВУ, ОДНАКО СМЕНИЛИ СОБСТВЕННЫЙ СТАТУС: ТЕПЕРЬ ПРЕЖНИХ ПОЛНОВЛАСТНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ ВСЕ ЧАЩЕ ИМЕНУЮТ ЛИШЬ «ОСНОВАТЕЛЯМИ» ХОЛДИНГА. амый крупный девелопер, самая дорогая российская строительная компания, са− мый успешный застройщик. Все эти эпитеты для группы «ПИК» теперь в прошлом. Сегодня владель− цам компании всеми силами прихо− дится бороться уже не за лидерство на рынке, а за право остаться на нем в прежней ипостаси. И борьба эта обещает быть непростой.

C

На вершине Кирилл Писарев и Юрий Жуков основали «Первую ипотечную ком− панию» в 1994 году. Специализи− ровалась фирма на оказании услуг в сфере ипотеки и риелторской деятельности. Но вскоре фронт ра− бот начал стремительно расши− ряться. После запуска первых де− велоперских проектов партнеры приобрели несколько домострои− тельных комбинатов, ипотечных банков, заводов ЖБИ, а также ряд других производственных и строи− тельных компаний. Самыми крупными покупками Пи− сарева и Жукова стали ДСК−2, ДСК–3, а также компания «Стройин− вест−Регион», принадлежавшая предпринимательнице Ирине Серге− евой. На фоне ожидавшегося бума в сегменте жилищного строительства эти сделки выглядели весьма своев− ременными. В нескольких регионах России «Стройинвест−Регион» вла− дел участками, на которых можно бы− ло возвести около 2 млн квадратных метров жилой недвижимости. В свою очередь, приобретение домострои− тельных комбинатов позволяло Писа− реву и Жукову обеспечить эти пло− щадки необходимыми мощностями. Наконец, после включения столь масштабных активов в свой состав группа «ПИК» автоматически стано− вилась одним из крупнейших игроков в сегменте панельного домостроения. Удачное IPO, состоявшееся в 2007 году, подтверждало: дела у компании

идут лучше некуда. Ей удалось при− влечь 1,8 млрд долларов, а капитали− зация ГК «ПИК» в момент размеще− ния на бирже составила 12,3 млрд. Объемы строительства компании до 2008 года уверенно росли, что вселя− ло оптимизм в инвесторов. В 2007 го− ду компания построила 1,5 млн кв. м нового жилья, что стало рекордом для российских строительных компаний, а общая доля ПИКа на рынке жилищ− ного строительства РФ составляла в тот момент 4%. Всего же за время своего существования ПИКу удалось возвести около 10 млн кв. м жилья (с учетом площадей, введенных в строй в 2009 году). Как и почему столь успешный иг− рок рухнул в нынешнюю пропасть? «Никто и не думал, что эта капитали− зация больше чем наполовину была обеспечена перспективными, а не готовыми проектами и привязана к росту рынка недвижимости», — при− знается один из столичных девело− перов. Акционеров группы подвела став− ка на длительный устойчивый много− летний бум в строительной сфере. К тому же ПИК почти не занимался возведением коммерческой недви− жимости: «с конвейера» сходили преимущественно жилые дома, ко− торые тотчас же продавались на рынке. Это сегодня аналитики уве− ренно поясняют, что подобная так− тика не обеспечивала компании не− обходимой финансовой подушки на случай экономических катаклизмов. Но до кризиса большинство анали− тиков не видели ничего ужасного в том, что колосс возвышается на гли− няных ногах. В процессе стремительного рас− ширения бизнеса группа продолжа− ла скупать огромные территории под строительство жилья. Собственно, именно эти участки и выступали в роли «витамина роста» стоимости акций. Но лишь до тех пор, пока це− ны на недвижимость росли, а банки

легко выдавали займы на строитель− ство новых и новых проектов. На начало июля 2008 года в «зе− мельном банке» ГК «ПИК» находи− лось 19,9 млн кв. м, а показатели ка− питализации и высокие кредитные рейтинги продолжали радовать экс− пертов. Как выяснилось вскоре, ка− питализация эта оказалась во многом «дутой». Однако источники «Бизнес− журнала» призывают не забывать, что аналогичным образом действо− вали почти все девелоперские ком− пании: подобный способ существо− вания диктовался рынком. Разве что Писарев и Жуков, возможно, чрез− мерно увлеклись экстенсивным раз− витием, будучи не в силах поверить, что вскоре восходящий тренд сме− нится нисходящим. ПИК с жадностью набирал все новые и новые кредиты, не брезгуя в том числе краткосроч− ными займами. «С 2004−го по 2007 годы группа «ПИК» на фоне значительного роста выручки проводила стратегию экстен− сивного развития в регионах России и некоторых странах СНГ, осуществляя комплексную девелоперскую дея−

Хозяева ПИКа Структура собственности ГК «ПИК»

33% 22%

45%

Сулейман Керимов Кирилл Писарев и Юрий Жуков Сторонние акционеры Источник: данные компании

83 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: ИТАР−ТАСС

Íèêòî è íå äóìàë, ÷òî êàïèòàëèçàöèÿ êîìïàíèè áîëüøå

S.O.S

÷åì íàïîëîâèíó áûëà îáåñïå÷åíà ïåðñïåêòèâíûìè,

«Мировой финансовый кризис, разразившийся во второй половине 2008 года, оказал негативное влия− ние на девелоперский бизнес, — признают сегодня в ГК «ПИК». — Резкий спад потребительского спроса на жилье привел к значи− тельному уменьшению выручки». Совокупный долг, полностью состо− ящий из краткосрочных обяза− тельств, составлял 44,86 миллиарда рублей (1,43 миллиарда долларов). При этом, как говорят в компании, рефинансирование краткосрочной задолженности на тот момент оказа− лось невозможным прежде всего из− за коллапса ликвидности на между− народных финансовых рынках. По данным отчета компании, в 2008 году объемы вводимого в строй ГК «ПИК» жилья упали почти вдвое — до 813 тысяч кв. м. Многие проекты были заморожены, а на тех площадках, где работы продолжа− лись, темпы строительства снизи− лись. Финансовые показатели ком− пании также разочаровывали. Так, если в 2007 году выручка составила

à íå ãîòîâûìè ïðîåêòàìè è ïðèâÿçàíà ê ðîñòó ðûíêà íåäâèæèìîñòè, ðàçâîäÿò ðóêàìè àíàëèòèêè.

тельность, — пишут теперь сами руко− водители группы в недавнем пресс− релизе. — Для финансирования этой деятельности использовались выруч− ка, банковские кредиты и часть средств от IPO, проведенного группой компаний «ПИК» в 2007 году». Если бы в мировой экономике не произошли столь масштабные изме− нения, все было бы иначе. Да и если бы кризис разразился на пару лет позже, ПИКу удалось бы преодолеть черную полосу с куда меньшими по− терями. Однако история не знает со− слагательного наклонения. Удар, по− лученный в 2008 году, отправил ПИК в глубокий нокдаун. Как показали последующие собы− тия, компании удалось подняться на ноги и избежать полного поражения. Однако вернуться к прежней ди− намике теперь будет очень непросто.

84 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

69 млрд рублей, а показатель EBIT− DA — 24 млрд, то в 2008−м компании удалось заработать лишь 44 млрд (EBITDA — 8 млрд рублей). Стоит ли удивляться тому, что капитализация ГК «ПИК» обвалилась до 2,5 млрд долларов. Резкое снижение объемов строи− тельства и выручки вкупе с чудовищ− ными по масштабам финансовыми обязательствами привели группу к краю пропасти. «Основными задача− ми ГК «ПИК», — поясняют в компа− нии, — были продление сроков пога− шения всей суммы долга, получение отсрочки погашения основного долга и уменьшение его размера путем продажи активов». Что же, отчасти это удалось. Правда, не без посторонней помо− щи. Да и цена, которую пришлось

$2,3

До млрд снизилась капитализация ГК «ПИК» на LSE, в момент размещения составлявшая $12,3 млрд

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ КЕЙС

заплатить за спасение, оказалась для отцов−основателей чрезвычайно высокой.

Скорая помощь В начале 2009 года на рынке по− явилась информация о том, что группой «ПИК» заинтересовался владелец компании «Нафта и К°» Сулейман Керимов. Чуть позже вы− яснилось, что это не слухи. Совла− дельцы Кирилл Писарев и Юрий Жуков подписали соглашение о продаже 45% акций своей компании кипрской компании Lacero Trading Ltd, входящей в «Нафта и К°». Сдел− ку планировалось осуществить в два этапа. Сначала Керимов должен был получить 25% акций ПИКа, а затем — реализовать опцион на выкуп еще 20% в течение трех лет. Этой воз− можностью Керимов воспользовался уже в августе 2009 года. Под контроль «Нафта и К°» пере− шли пакеты акций, принадлежащие Писареву и Жукову: по информации источников, знакомых с ходом пере− говоров, сделка носила безденеж− ный характер. Взамен Керимов обе− щал добиться реструктуризации долга группы перед банками, в пер− вую очередь перед основным кре− дитором — Сбербанком. Кроме того, некоторые аналитики уверяют, что именно руководство банка настояло на продаже акций ГК «ПИК». В августе 2009 года Сбербанк со− гласился реструктурировать текущий долг и предоставить очередную линию финансирования в размере 12,75 мил− лиарда рублей — при условии выпол− нения ряда требований, основными из которых стали получение госгарантий и реструктуризация 80% остатка долга ГК «ПИК» (за исключением кредита Внешэкономбанка в размере 262 мил− лионов долларов США). По данным представителей ГК «ПИК», требования Сбербанка были выполнены в полном объеме: «9 и 16 декабря 2009 года группа компаний «ПИК» заключила договоры о пре− доставлении государственных га− рантий на общую сумму 14,375 млрд рублей сроком до 21 ноября 2014 года. 23 декабря 2009 года… завер− шила реструктуризацию 83% остат− ка долга». Реструктуризированы были кре− диты, выданные Росбанком, Абсолют Банком, Промсвязьбанком, ВТБ и ря− дом менее крупных кредиторов. При этом все акции ГК «ПИК», перешед−

РЕЗКОЕ СНИЖЕНИЕ ОБЪЕМОВ СТРОИТЕЛЬСТВА И ВЫРУЧКИ ВКУПЕ С ЧУДОВИЩНЫМИ ПО МАСШТАБАМ ФИНАНСОВЫМИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМИ ПРИВЕЛИ «ПИК» К КРАЮ ПРОПАСТИ шие к Керимову, были заложены с целью реструктуризации кредитов группы. Реструктурировав долги, то есть купировав самую серьезную пробле− му, группа занялась уменьшением кредитного портфеля за счет прода− жи части активов. В начале 2010 года было объявлено, что совокупный долг группы «ПИК» снизился с 44,86 до 37,29 миллиардов рублей. Во имя снижения долговой нагрузки группе пришлось расстаться с проектами элитных жилых комплексов «Морской фасад» в Санкт−Петербурге стоимо− стью около 2,34 млрд руб. и «Афана− сьевский» в Москве (660 млн руб.), а также комплексом коммерческой недвижимости «Северо−западные башни» в Московской области (1,761 млрд руб.) и производствен− ной компанией «ПИК−неруд» (2,076 млрд руб.). Общая сумма, ко− торую компании удалось выручить после продажи этих активов, соста− вила 6,9 млрд рублей, а вырученные

средства были направлены на пога− шение задолженности. Участники рынка утверждают: появление в составе акционеров ГК «ПИК» Сулеймана Керимова и го− товность Сбербанка пойти на ре− структуризацию займов позволили группе решить проблемы с другими кредиторами. «Если бы Сбербанк отказался реструктуризировать кредиты, компания была бы обан− крочена», — отмечает один из на− блюдателей. В 2009 году группа «ПИК» по− строила 884 тысячи кв. м жилья, что на 8,7% превысило показатели 2008 года. Эксперты объясняют прирост тем, что именно в прошлом году бы− ли завершены проекты, реализация которых была приостановлена в 2008−м. По итогам первого полуго− дия 2009 года выручка компании со− ставила 11,983 млрд рублей, убы− ток — 6,14 млрд. Данных по второму полугодию компания на момент сда− чи материала в печать не обнародо− вала, а ее капитализация на LSE в начале 2010 года составляла 2,33 млрд долларов. Так что о суще− ственных позитивных изменениях говорить пока рано. Как и об окон− чательном спасении. Проблем у компании и ее основателей пока предостаточно. Среди главных — один−единственный, зато весьма неуступчивый кредитор, не поже− лавший последовать примеру других заимодавцев.

Нужно платить Все было бы куда проще, если бы не позиция кредитора, имеющего в залоге 25% плюс 1 акцию ГК «ПИК», которыми владеют Жуков и

Час расплаты Ïðåäâàðèòåëüíûé ãðàôèê ïîãàøåíèÿ äîëãà ÃÊ «ÏÈÊ»: Погашение основной суммы Период долга за период, млрд руб.

1 ïîëóãîäèå 2010 2 ïîëóãîäèå 2010 2011 2012 2013 2014 2015

(0,3) (8,0) (3,2) (16,1) (12,1) (10,0) (0,3)

Итого: долг на конец периода, млрд руб.

50,0 49,7 41,7 38,5 22,4 10,3 0,3 −

Ïðèìå÷àíèå: Îòðàæåíî â ñîîòâåòñòâèè ñ ïåðâîíà÷àëüíûì ãðàôèêîì ïîãàøåíèÿ äîëãà ïî óñëîâèÿì ÂÝÁà. Èñòî÷íèê: óïðàâëåí÷åñêàÿ îò÷åòíîñòü

85 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ КЕЙС

$278,7 млн

требует с Кирилла Писарева и Юрия Жукова НОМОС−БАНК, выкупивший в 2009 году кредит группы у ВЭБа

Писарев (всего обоим акционерам принадлежит 33% акций ПИКа), — НОМОС−БАНК, в 2009 году выку− пивший кредит группы «ПИК» на сумму 262 млн долларов у ВЭБа. Срок этого кредита истекал 30 но− ября прошлого года, однако в ре− зультате его перепродажи стороны сообщили, что договорятся об усло− виях погашения кредита до 15 ян− варя 2010 года. Объявленная дата прошла, но новое соглашение так и не было достигнуто. Банк требует вернуть 278,7 млн долларов — с учетом пеней, штра− фов и неустойки в размере 15% го− довых. В противном случае кредитор имеет право потребовать взыскания залога. Как говорил в январе вице− президент НОМОС−БАНКа Валерий Зинченко, диалог с ПИКом продол−

Долг платежом страшен Структура долга группы компаний «ПИК» на 10.01.2010, млрд руб.

7,92 3,06

1,52 2,87 1,90

21%

8% 4% 8% 5% 11%

42%

4,17 15,84

Сбербанк

1

Росбанк

НОМОС−БАНК 2

Бинбанк

ВТБ

Прочие

Абсолют Банк 1

Доп. проектное финансирование Сбербанка в размере до 12,75 миллиарда рублей не включено, так как группа не осуществляла выборку кредита.

2 В ноябре 2009 года НОМОС−БАНК приобрел долг ГК «ПИК» перед Внешэкономбанком. В настоящее время ведутся переговоры между ГК «ПИК» и НОМОС−БАНКом по условиям пролонгации кредита. Источник: Управленческая отчетность Источник: управленческая отчетность

86 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

жается, однако договориться не удается «по субъективным причи− нам». В феврале стало известно, что НОМОС−БАНК все−таки сумел до− говориться о реструктуризации долга с одним из акционеров ГК «ПИК» — Кириллом Писаревым. А вот переговоры с Юрием Жуковым успехом не увенчались. В результа− те кредитор подал иск о взыскании залога в суд. Заседание Арбитраж− ного суда по этому иску назначено на 15 марта. К моменту сдачи номера в печать эксперты затруднялись предсказать итог рассмотрения дела, указывая лишь, что чаще всего банки идут на− встречу девелоперам, не желая свя− зываться с залогами. За исключени−

виях погашения кредита или его ре− структуризации. По мнению экспертов, сейчас не лучшее время для взыскания залога в виде акций, учитывая низкую капи− тализацию группы «ПИК» (цена од− ной акции составляет 143,9 рубля, всего же Юрием Жуковым заложено 61 млн 657,548 тыс. акций компании. Пакет Юрия Жукова стоит сегодня около 310 млн долларов, что с лихвой перекрывает сумму всего кредита. Но аналитики указывают, что стои− мость акций в случае перепродажи на открытом рынке может составить менее половины номинальной цены даже в случае передачи пакета заин− тересованному в развитии бизнеса ГК «ПИК» инвестору. Кроме того, за−

ЕСЛИ ГРУППЕ «ПИК» ВСЕ ТАКИ НЕ УДАСТСЯ ДОГОВОРИТЬСЯ С УПОРСТВУЮЩИМ КРЕДИТОРОМ, КАК МИНИМУМ ОДИН ИЗ ОСНОВАТЕЛЕЙ КОМПАНИИ МОЖЕТ ВЫБЫТЬ ИЗ СОСТАВА АКЦИОНЕРОВ ем тех случаев, когда именно полу− чение залога, а не взыскание долга является основной целью претензий к заемщику. В начале года звучали предполо− жения, что НОМОС−БАНК действует в интересах Сулеймана Керимова, которому в перспективе и могут быть проданы изъятые акции. Однако ис− точники, близкие к «Нафта и К°», та− кие догадки решительно отвергли, заявив: выкупать акции у Писарева и Жукова не планируется. Не в пользу версии о том, что действия НОМОС− БАНКа преследуют интересы Кери− мова, говорит и достижение догово− ренностей с одним из акционеров. Кстати, Валерий Зинченко уже за− явил, что к Кириллу Писареву иск подаваться не будет. Вот только ус− ловия, на которых стороны достигли соглашения, ни Зинченко, ни пред− ставители Писарева не раскрывают.

— Если бы НОМОС хотел заполу− чить акции ПИКа и продать их Кери− мову, имело бы смысл взыскивать заложенные пакеты обоих акцио− неров, — рассуждает один из источ− ников «Бизнес−журнала». — Дости− жение же договоренностей с одним акционером показывает, что банк настроен на конструктивный диалог, а проблема кроется именно в усло−

ложенные акции Жукова зарегистри− рованы на офшорную компанию Maritrade Investment ltd, что, по сло− вам юристов, серьезно осложнит и сильно затянет возможность их изъ− ятия в судебном порядке. В таком случае овчинка и правда не стоит выделки. Если только у НОМОС− БАНКа уже не появился покупатель, готовый выложить за акции группы «ПИК» кругленькую сумму. Руководитель пресс−службы ГК «ПИК» Дмитрий Ивлиев заявил «Биз− нес−журналу», что переговоры о ре− структуризации с НОМОС−БАНКом продолжаются. Как только соглаше− ние будет достигнуто, компания объ− явит об этом. От более подробных комментариев в компании пока отка− зываются. Условия реструктуризации, предложенные НОМОС−БАНКом, также не раскрываются. Если группе все−таки не удастся договориться с упорствующим кре− дитором, как минимум один из осно− вателей компании может выбыть из состава акционеров. Что же касает− ся самого ПИКа, то следует при− знать: ему удалось удержаться на рынке. В перспективе у компании есть даже шансы вернуть былую славу. Однако у штурвала этого биз− неса будут стоять уже другие люди.

ИСТОРИЯ ПРОДАЖИ ПЕРВОЙ РОССИЙСКОЙ ФРАНШИЗЫ В ЗАПАДНОМ ПОЛУШАРИИ ВАЛЕРИЙ МИТЯКИН

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ФРАНЧАЙЗИНГ

ЕСЛИ РОДИНУ УЖЕ ПРОДАЛИ

ЧТО ДЕЛАТЬ РОССИЙСКИМ ФРАНЧАЙЗЕРАМ, ДОСТИГШИМ ЕСТЕСТВЕННЫХ ПРЕДЕЛОВ В РАСШИРЕНИИ СЕТИ ПАРТНЕРОВ? ИСКАТЬ ТАКОВЫХ ЗА РУБЕЖОМ! МЫ ПОПЫТАЛИСЬ — И, ПОХОЖЕ, У НАС ЭТО НАЧАЛО ПОЛУЧАТЬСЯ. днажды я увидел смешной девиз, под которым действует одна торговая компания: «Продаем все, кроме Роди− ны!». Забавно. Впрочем, при желании выводы могут быть и вполне серьез− ными. Франчайзинг предполагает продажу прав на использование тор− говой марки и технологий в границах некоторой территории. В этом смысле национальные франчайзеры факти− чески «распродают Родину» по час− тям. Но что делать, если партнеры уже работают на всех территориях, если «Родина почти распродана»? Как раз− виваться дальше? Ответ очевиден. Когда McDonald’s «распродал» США, компания начала «распродавать» другие страны. И очень в этом преуспела. К аналогич− ному решению пришли и мы после то− го как выяснилось, что наши партнеры уже работают в большинстве россий− ских регионов. В конце концов, если идея развернуть в каждом дворе по две игровые площадки с безопасным резиновым покрытием — детскую и для спортивных игр — понравилась российским бизнесменам, почему бы не предложить этот продукт и техноло− гию потенциальным франчайзи в дру− гих странах? Однако сразу встал во− прос: в каких именно странах? Наш выбор пал на Латинскую Амери− ку. В этом регионе находятся страны, во многом похожие на Россию по уровню экономического развития. Взять хотя бы Бразилию или Мексику. Чтобы протестировать латиноаме− риканский рынок, мы решили для на−

О

Об авторе: Âàëåðèé Ìèòÿêèí — îñíîâàòåëü êîìïàíèè «Ìàñòåðôàéáð»

чала поучаствовать в национальных выставках по франчайзингу и выбрали новое наименование для нашего бренда: JAMPION. Появление первого российского франчайзера на выставке в Сан−Па− улу вызвало большое удивление у организаторов. Можно сказать, гра− ничащее с шоком. Рядом с нами на− ходились стенды американских франшиз, так что «парус» россий− ского триколора на нашем стенде смотрелся весьма одиноко на фоне гигантской экспозиции из США. Впрочем, подобное соседство оказа− лось совсем не страшным: наша кон− цепция вызывала большой интерес у посетителей. Чуть позже мы поняли, почему. В свободное от выставки время иссле− довали дворы мегаполиса и увидели, что с массовым спортом и безопасно− стью детей дела обстоят плохо. Бра− зильские мальчишки гоняют в футбол на голой земле или на асфальте. Да и на детских площадках не обнаружи− валось ничего, хотя бы отдаленно на− поминающего безопасное покрытие. «Бразилия готова к нашей техноло− гии!» — решили мы. И отправились в Мехико, на крупнейшую по числу по− сетителей выставку по франчайзингу в мире. Здесь мы также оказались первым российским франчайзером в истории выставки. И почувствовали себя в центре урагана из посетителей. Четы− ре дня непрерывного общения приве− ли к тому, что мы набрали множество контактов от заинтересованных пред− принимателей. А попутно оказалось, что и в Мехико проблема обустройства покрытий детских и массовых спор−

тивных площадок не решена. Так для нас открылись перспективы еще од− ного огромного рынка. Читателей «Бизнес−журнала», ра− зумеется, интересует результат. Учас− тие в выставках, внимание посетите− лей, визитки — все это хорошо. А дальше? Вернувшись с выставок домой, мы начали интенсивную переписку, орга− низовали рассылки по собранным контактам, а на нашем сайте появи− лись страницы на английском, порту− гальском и испанском языках. И вот минувшим летом к нам на переговоры приехал мексиканский предпринима− тель Рафаэль. С супругой. Мы проехались по нашим объектам, чтобы Рафаэль получил представле− ние о продукции, которую ему придет− ся производить, подробно рассказали о нашем бизнесе. Так незаметно воз− никло взаимное доверие. Вернувшись домой, Рафаэль заре− гистрировал компанию, заключил с нами договор и оплатил франшизу. А в декабре он и его коллега приехали на обучение. Гостей встречала наша но− вая сотрудница — руководитель мек− сиканского проекта, владеющая ис− панским языком. Дальше, по логике вещей, должны были начаться будни. Но мы договори− лись с Рафаэлем, что первую площад− ку в Мексике по нашей технологии мы сделаем в качестве подарка городу и стране, профинансировав этот проект совместно, а на торжественное откры− тие площадки пригласим мэра, губер− натора и СМИ, включая телевидение. В конце концов, первая российская франшиза в Западном полушарии должна начинаться красиво.

87 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

ЛЕОНИД МЕРЗОН

ПОЧЕМУ ЧАСТНЫЕ ПЕКАРИ СДАЛИ СТОЛИЧНЫЙ РЫНОК ХЛЕБОЗАВОДАМ

СПЛОШНАЯ МУКА

любом европейском городе можно встретить множество вполне успешных частных мини−пекарен. А в Москве их теперь нет вовсе. Возможно, наша компания — последний из могикан. Да и то, если разобраться, мы сегодня — скорее средний бизнес. А малый хле− бопекарный бизнес в столице разо− рился. Сам себя съел.

В

Хлебное место Объяснить сложившуюся ситуацию можно историческими причинами. В Европе частные пекарни были всегда, а естественный ход развития этой от− расли не нарушался веками. В итоге пекарям Старого Света удалось со− хранить не только древние традиции хлебопечения, но и собственный ко− декс чести. Потому−то в Европе част− ные пекарни — естественная часть пейзажа. У нас же частное хлебопечение было практически уничтожено еще в годы индустриализации. Судите сами. До революции 1917 года страна у нас была преимущественно крестьянской. Соответственно, большая ґ часть хлеба произво− дилась в домашних условиях, а отдельной хлебопекарной от− расли как таковой ни− когда не было. Да, отно− сительно немногочислен− ное население городов по− лучало хлеб из пекарен. Но когда большевики развернули индустриализацию, и это на− Об авторе: Ëåîíèä Ìåðçîí — ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Áîñêî−Ë» 88 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

правление было подчистую вымыто с рынка. Перед новой властью стояла задача накормить народ; частные ми− ни−пекарни не обеспечивали ее реа− лизации и быстро уступили место но− вым гигантским заводам с объемом производства от 50 до 200 тонн хлеба в сутки. Заводам, отвечавшим духу времени. Именно при советской власти в стране создали полноценную про− мышленную отрасль по производству хлеба. Только в Москве было построе− но 30 заводов, которые полностью по− крывали потребность населения в хлебе. Но городские пекарни ушли. А с ними в стране прервалась традиция хлебопечения. Когда в 1991 году ушли уже боль− шевики, правительство Москвы попыталось воссоздать отрасль ча− стного хлебопечения, выпустив соот− ветствующие постановления и выде− лив деньги на строительство пекарен. В итоге в столице появилось более 700 мини−пекарен. Но со− здавали их уже другие люди, далекие от тра− диций хлебопечения и плохо понимав−

шие, чем мука отличается от зубного порошка. Не скрою, я тоже был одним из них. Разве что, в отличие от большинства владельцев частных пекарен, я потра− тил полтора десятилетия на изучение основ этого бизнеса, анализ успешных стратегий. Возможно, потому−то мы и выжили. Однако большинство других столичных пекарен, располагавшихся в наспех приспособленных помеще− ниях, к настоящему моменту самолик− видировалось. Мощности, построен− ные на деньги правительства Москвы, по большей части были перепрофи− лированы в магазины и рестораны. Те же предприятия, что остались на рын− ке, занялись выпуском кондитерских изделий, рентабельность производ− ства которых повыше. А просто печь для многих оказалось невыгодно. Впрочем, если совсем честно, многим предпринимате− лям просто не повезло. Разумеется, среди пекарей начала де− вяностых были и те, кто пришел на

Фото: Jirkaa (Dreamstime.com)

НЕБОЛЬШИЕ ПЕКАРНИ НЕ В СОСТОЯНИИ КОНКУРИРОВАТЬ С ОГРОМНЫМИ ЗАВОДАМИ НА РЫНКЕ МАССОВЫХ СОРТОВ ХЛЕБА. ЕДИНСТВЕННЫЙ ШАНС — ЗАКРЕПЛЯТЬСЯ В НИШАХ. НО И НА ЭТОМ ПУТИ ОБНАРУЖИВАЕТСЯ БОЛЬШЕ ПРОБЛЕМ, ЧЕМ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Äðåâíèå òðàäèöèè õëåáîïå÷åíèÿ, óòðà÷åííûå ïîñëå ðåâîëþöèè, òàê è íå áûëè âîññòàíîâëåíû â Ìîñêâå ñ íà÷àëîì íûíåøíåé ýêîíîìè÷åñêîé ôîðìàöèè.

этот рынок в надежде «срубить ба− бок». Поняв, что в хлебопечении лег− ких денег не бывает, они сменили род занятий. Однако большинство по− страдало из−за изменившейся конъюнктуры. Ведь именно в 90−е до России докатился системный кризис отрасли, который уже в полной мере ощущался в Европе: потребление хлеба на душу населения катастро− фически падает. Для сравнения: в 1940 году в Москве среднедушевое потребление хлеба достигало 700 граммов на человека в сутки, что обеспечивало до 80% пищевого ра− циона по калорийности. А уже в 90−е оно составило 120 граммов в сутки. Чувствуете разницу? Между тем по− строенные в советское время заводы никуда не делись, продолжая рабо− тать в условиях снижения спроса. Но ведь всем известно, что долго крупное предприятие с половинчатой нагруз− кой работать не может — неизбежно пойдет ко дну. А тут еще расплодив− шиеся мини−пекарни отнимали серь− езный кусок рынка у дышащих на ла− дан заводов. И пекарни «нарвались». Все это привело к тому, что с подачи директоров крупных заводов нача− лась мощнейшая политическая кам− пания против частных пекарей. Да и сами владельцы малых хлеб− ных предприятий, что называется, «подставились». Настоящих про− фессионалов среди них было мало, так что многие гнали на поток откро− венно плохую продукцию. Мало того, новички ввязались в прямую конку− ренцию с большими заводами на рынке традиционных сортов хлеба, где и потерпели фиаско, а затем бы− ли вымыты с рынка. Последний гвоздь в крышку гроба столичных мини−пекарен был забит в разгар кризиса 1998 года. Результат: ныне малый бизнес в этой сфере столич− ного рынка отсутствует как класс. Около 60% московского хлеба про− изводят крупные заводы. Остальное привозят из Подмосковья, Тверской области или даже Петербурга. Что же касается исконных русских тради− ций, древнего искусства пекаря и любви к профессии, то они так и ос− тались в прошлом.

Фото: Goce (Dreamstime.com)

Îãðîìíûå çàâîäû ïîáåäèëè.

ВЛАДЕЛЬЦЫ МАЛЫХ ХЛЕБОПЕКАРЕН В СТОЛИЦЕ «ПОДСТАВИЛИСЬ». ПРОФЕССИОНАЛОВ СРЕДИ НИХ БЫЛО МАЛО, А МНОГИЕ ПРОСТО ГНАЛИ НА ПОТОК ПЛОХУЮ ПРОДУКЦИЮ

Метод «тыка» Разумеется, на любом рынке всег− да находятся оригиналы, которым удается развиваться не благодаря, а вопреки сложившейся конъюнктуре. Мы — одни из них. Создав собствен− ную нишу, мы так и продолжаем нахо− диться в ее границах, ориентируясь на узкую целевую аудиторию. Воз− можно, сегодня это единственный шанс для небольшой столичной хле− бопекарной компании. Нужно сказать, что в целом спрос на хлеб весьма консервативен. Как показало проведенное не так давно исследование рынка, степень удов− летворенности москвичей существу− 89 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

ющим стандартным ассортиментом составляет 92%. Проще говоря, для большинства жителей хлеб — это «нарезной» батон и не более того. Но это прерогатива хлебозаводов. И тем, кто поменьше, в этом сегменте делать нечего. Выходом остается разве что ориентация на узкую нишу специфи− ческого любительского хлеба. Все бы хорошо, вот только в реальности эта площадка крайне мала. В Англии и Германии на долю такого хлеба при− ходится около 30% рынка, тогда как у нас не более 1% потребителей выби− рают подобные сорта. Может быть, причина в том, что оригинальный хлеб много дороже традиционного «нарезного»? Да, бу− ханка нашего хлеба и правда стоит на 8–9 рублей дороже. Но даже в кризис осталась прослойка людей, которые эти 8–9 рублей не экономят, позволяя выжить немногочисленным произво− дителям других сортов хлебобулочной продукции. В чем тогда проблема? Возможно, в специфике поведения и мышления нынешних столичных потребителей. В Москве ныне стало очень много при− езжих. Так было всегда, но теперь процесс куда более масштабен. Люди привозят с собой из глубинки, из раз− ных регионов иные потребительские привычки. И для них тот хлеб, который делаем мы, — экзотика, без которой они вполне могут обойтись. Да и мно− гие коренные москвичи просто при− выкли к стандартному ассортименту хлеба. Вот и выходит, что «любитель− ское», нишевое направление — пре−

Об авторе Выход на рынок частного хлебопечения основатель пекарни «Боско Л» Леонид Мерзон считает самым безот ветственным шагом в своей жизни. С огромным трудом, методом проб и ошибок, за прошедшие 15 лет компании удалось занять узкую нишу на столичном рынке. Сегодня у «Боско Л» три цеха, выпуска ющих около 40 тысяч единиц продукции в сутки. Годовой оборот компании оценивается в 300 млн рублей.

90 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

дельно узко. Большому количеству иг− роков здесь не развернуться. После нескольких лет работы на рынке хлебопечения я понял, что страшно устал. Признаюсь, было и желание заняться чем−то другим. Но смалодушничать не позволил возраст. Да и вложения в бизнес к тому момен− ту уже были сделаны значительные. Вот и пришлось придумывать что−то такое, что позволило бы сохранить компанию. Опыт подсказывал: нужно искать свою нишу. Вот только сделать это было не так–то просто. Сначала приходилось идти на ощупь, совершая ошибку за ошибкой. Помню, как, поддавшись ностальгиче− ским чувствам, я попытался вернуть москвичам прежний, советский ас− сортимент хлеба! В Советском Союзе

расчет оказался ошибочным: покупа− тели холодно реагировали на полез− ный хлеб. Изучая причины этих обидных про− валов, я попытался сделать рынку не− ожиданное предложение. И мы начали выпуск хлеба с высоким содержанием белка. На удивление новые сорта по− шли у покупателей «на ура». Но кто мог предположить заранее, что идея правильного питания не пройдет, а постную пищу потребитель встретит с таким интересом! Действовать приходилось не столь− ко «по науке», сколько с опорой на ин− туицию. Так, мы вспомнили, что масса людей просто обожает предрассудки. В частности, есть такое поверье: если бы в хлебе не было дрожжей, это бы− ло бы очень хорошо. Чушь, разумеет−

МЫ НАЧАЛИ ПРОИЗВОДИТЬ БЕЗУМНО ВКУСНЫЕ СОРТА ХЛЕБА ПО РЕЦЕПТАМ ИЗ РАЗЛИЧНЫХ СТРАН ЕВРОПЫ. И… СНОВА ПРОМАХНУЛИСЬ. НИ ОДНА ИЗ ЭТИХ НОВИНОК НЕ ПРИЖИЛАСЬ столичный хлеб был просто шикар− ным. Так уж повелось. Но как только СССР распался, а тотальный контроль над всеми сферами производства был снят, крупные заводы сократили свой ассортимент раз в десять, оставив в производстве лишь самые ходовые сорта — «черный» и «батон». Прежде такого никогда не было. И я решил: москвичи наверняка скучают по старым временам! Мы с жаром принялись осваивать советский ас− сортимент, но… люди нас не поддер− жали, а рынок предельно холодно от− несся к нашей инициативе. Может быть, дело в том, что москвичи в ту по− ру подсознательно стремились изба− виться от любых ассоциаций с прош− лым. А советские сорта как раз напо− минали им о тех временах. Так стало ясно: попытка опереться на носталь− гию покупателей не удалась. Потерпев первую неудачу, мы по− пытались оседлать новый, начавший набирать обороты тренд — здоровое питание. Принялись общаться с дие− тологами, выступали на конференци− ях, а вскоре освоили массу новых сортов диетического хлеба — в на− дежде, что люди возьмутся за ум и по− всеместно начнут вести здоровый об− раз жизни. Не тут−то было! И этот

ся, редкостная. Но если народ хочет… Мы разработали пять сортов без− дрожжевого хлеба, который занял до− стойное место на полках и в сердцах покупателей. Чуть позже, после поездки в Париж, из которой я привез целые стопки книг, посвященных технологиям производ− ства редких сортов хлеба, мы начали производить шикарные, безумно вкус− ные сорта различных стран Европы. И… снова промахнулись. Да, такой хлеб был чуть дороже, но несущест− венно. И тем не менее ни один из этих сортов не пошел в России. Сегодня мы производим такой хлеб в совсем не− значительных объемах. Испорченное настроение помог восстановить придуманный нами «хлеб−мюсли». Это был не просто хлеб для здорового питания (по этой тропинке мы уже ходили — и без осо− бого успеха), а продукт, адресованный тем, кто занимается фитнесом. При− чем для мужчин, женщин и детей были разработаны специальные сорта. За− тем появился десяток сортов хлеба серии «фитнес». А сегодня мы рабо− таем над созданием хлеба для «кач− ков» с повышенным содержанием белков, способствующих росту мышц. Надеюсь, эксперимент будет удачным.

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

 Åâðîïå íà ðûíêå õëåáîïðîäóêòîâ öàðñòâóåò ìàëûé áèçíåñ. Òåì âðåìåíåì â ðîññèéñêîé ñòîëèöå äî ñèõ ïîð áàë ïðàâÿò êîíâåéåð è òèïîâîé àññîðòèìåíò. «×åðíûé»

Фото: ИТАР−ТАСС

è «áåëûé», áåç çàòåé.

Возможно, более крупная компания на нашем месте справилась бы со все− ми этими задачами куда быстрее. Но мы не можем позволить себе содер− жать мощную маркетинговую службу, а крупные исследовательские компании работают в основном с массовой про− дукцией и под наш товар не «заточе− ны». Вот и приходится двигаться мето− дом проб и ошибок. А как иначе?

Держим удар А тут еще, совсем некстати, — кри− зис. В среднем наши продажи упали на 12%. Правда, для меня настоящий кризис начался только в мае 2009 го− да, когда мы почему−то решили, что нас он не затронет. С декабря 2008−го по апрель 2009−го я все ждал, когда же нас «зацепит», но объемы продаж держались на отличном уровне. На радостях я даже купил себе новую ма− шину. Но в мае началось сезонное па− дение продаж, по интенсивности пре− высившее таковые всех прошлых лет. По уровню продаж мы откатились тог− да на уровень 2005 года. Осенью си− туация вроде бы выровнялась, но до прежних объемов нам еще очень да− леко. Если судить по результатам ян− варя–февраля 2010 года, рынок нахо− дится в состоянии глубокой стагнации,

в которой будет пребывать, по моим ощущениям, еще долго. Сегодня принято активно обсуж− дать антикризисные меры. Но никаких особых ресурсов для борьбы с нега− тивными тенденциями у меня как у предпринимателя не обнаруживается. Единственное, что я могу изменить, — это ассортимент и цены. Но внедрять новые виды продукции сегодня чрез− вычайно трудно, поскольку ни одна розничная сеть просто не возьмет у меня в нынешней ситуации ничего нового. А цены я могу снизить, только уменьшив вес единицы продукции. Но поверьте, от этого мы ничего не выиграем. Остается только ориенти− роваться на новые перспективные группы потребителей, которые станут покупать наш хлеб в обозримом буду− щем. Пока же, если мне удастся занять хотя бы 1,5% столичного рынка хлеба, я буду ощущать полное моральное (да и материальное) удовлетворение. Та− ковы кризисные реалии. Но сказать — проще, чем сделать. Главная помеха для нас — крайне жесткая позиция розничных сетей, ко− торые лучше всякой системы госрегу− лирования сдерживают рост цен на хлеб. Держать их на низком уровне производителей заставляет отчаянная,

безумная конкуренция за места на полках и за покупателей. А это дает рознице возможность «давить» на нас. Кроме того, за время кризиса не произошло ровным счетом никаких позитивных изменений в отношениях между поставщиками и сетями. Как нам выкручивали руки, так и продол− жают выкручивать. Большинство сетей работает по−старому, а некоторые просто… оборзели. Уж извините, дру− гих слов у меня просто нет. Но рабо− тать приходится и с ними. Ведь 90% продаж происходит через сети. И от− казаться от работы с ними я не могу. Тяжело, но делать нечего. Приходится стиснуть зубы и работать, работать, работать. Хотя скажу вам честно: все эти «ретробонусы» и «платы за вход» отнимают у нас 100% средств, которые мы могли бы пустить на развитие сво− его бизнеса. Если еще пять лет назад я мог поменять оборудование, обно− вить его, то сейчас об этом остается только мечтать. Построить собственную розницу? Нереально. Сам по себе хлебный ма− газин нежизнеспособен и может су− ществовать лишь при серьезных до− тациях со стороны головной компании, выполняя роль «витрины». Многие по− купатели пишут нам и просят открыть фирменный магазин. Но пока у меня нет особого желания заниматься даже таким небольшим проектом. То есть, если бы ко мне пришли и сказали: вот, смотри, есть хорошее торговое место по приемлемой цене, — я бы, возмож− но, и взял его. Но что−то подобных предложений не слышно. Да и где от− крывать такой магазин? В новом рай− оне он будет стоять пустым. А в центре Москвы даже элитные бутики с трудом окупают арендные ставки. В Испании хлеб стоит около 6 евро за килограмм (почти 250 рублей), а средняя цена нашего самого дорогого хлеба — 65 рублей. Килограмм же «нарезного» батона в рознице стоит в среднем 38 рублей. Притом что мука и энергия стоят примерно одинаково. Можно мечтать о светлом будущем. И о европейских ценах на нашу продук− цию. Ведь пока мы не живем, а скорее выживаем. Впрочем, это все−таки лучше, чем ничего.

91 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ТОЧКИ РОСТА

Неплохой старт в кризисное время может обеспечить принципиально новая технология. Как известно, жилые и офисные здания — одни из главных потребителей тепла и электричества. Основателям компании Ravenbrick Алексу Берни, Уиллу Маккарти и Ричарду Пауэрсу удалось создать принципиально новый энергосберегающий ма− териал для производства оконного стекла, который работает по принципу хамеле− она. В зависимости от температуры окружающей среды такое стекло либо пропу− скает тепло, либо удерживает его внутри, что позволяет обеспечить почти 50−про− центную экономию. В конце 2009 года компания зарегистрировала более 50 патентов, защищающих передовые разработки. Идеей заинтересовались венчурные инвесторы во главе с основателем фонда Research In Motion, который выделил на создание продукта около 3,5 млн долларов. Первые продажи технологии производителям оконных блоков состоялись еще в августе 2009 года. С тех пор, как утверждает Алекс Берни, едва ли не каждый крупный производитель оконного стекла в США и Канаде интересовался разработкой компании, штат которой — всего 12 человек. «Мы планировали выпускать фильтры в нашем собственном цехе в Денвере, но спрос настолько велик, что мы ищем стороннего производителя с соответствующими мощностями», — говорит Берни. По оценкам партнеров, уже во втором квартале 2010 года компания выйдет на уровень безубыточности, а к концу года — на планируемые объ− емы выручки в 12 млн долларов.

Фото: Monirossi (Dreamstime.com)

СОЦИАЛЬНЫЙ СДВИГ Чтобы пережить кризис, нужно больше инвестировать в себя, в Интернет и социальные ме− диа. Все чаще такие призывы звучат в статьях и презентациях американских биз− нес−консультантов. Однако они же и предупреждают: любым инструментом нужно уметь пользоваться. По мнению основателя компании DigitalTrends, эксперта в области цифровых тех− нологий Скотта Штайнберга, 2010 год — лучшее время для предпринимателей и топ− менеджеров, чтобы расширить свой кругозор и провести исследование проблемных мест в бизнесе. Тем более что сам по себе успех не приходит никогда. Например, стартапы в Интернете в последнее время растут как грибы после дождя. Однако по− добные вложения всегда должны сопровождаться серьезной подготовкой: все еще хорошо помнят, чем заканчивается бездумное накачивание «пузырей». Директор по маркетингу компании The Internet Marketing Center Аллен Мун отмечает, что новички в этом бизнесе не всегда представляют себе, как сле− дует работать над сайтом и какие шаги могут способствовать развитию биз− неса даже в условиях падения спроса. «Наши клиенты удивляются: простая отбивка ключевых пунктов на главной странице увеличивает отклик на 30%, — говорит Мун. — Впрочем, не обязательно даже обращаться к профессионалам: существует множество бесплатных средств оптимизации сайтов — к примеру, Google Website Optimizer». Как образно выражается специалист по интернет−маркетингу Майкл Беликов, каждый предприниматель должен привести свой сайт к некому общему для рынка знаменателю. Так, если «быстрый» Интернет в офисе компании с легкостью отображает перегруженные флеш−анимаци− ей и видеороликами страницы, это вовсе не значит, что у клиентов «тяжелый контент» не вызывает раздражения. Один из наиболее популярных способов продвижения в Интернете сегодня — активность в продолжающих набирать популярность социальных сетях. Однако и здесь бесплатный сыр обнаруживается лишь в мышеловках. По словам испол− нительного директора консалтинговой компании xynoMedia Technology Хелены Вест, каждый владелец бизнеса просто обязан разбираться в современных средствах маркетинга. А если знаний не хватает — заняться самообразованием. Лишь в этом случае сработает тезис основателя Constant Contact Гейла Гудмана: поддержка молодых популярных социальных сетей вроде Twitter может стать удачным дополнением к корпоративному сайту и регулярной информационной рассылке по электронной почте. Впрочем, как утверждает директор маркетингового агентства MSCO Марк Стивенс, в условиях кризиса любая марке− тинговая кампания должна соответствовать ключевому требованию. А именно — обеспечивать четко просчитываемый возврат инвестиций. Если показатель окупаемости оставляет желать лучшего, следует немедленно переключаться на дру− гие способы продвижения. В конце концов, кризис — время решений, позволяющих не просто получить результат, а сделать это быстро.

92 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: Serp (Dreamstime.com)

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОРЫВ

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ТОЧКИ РОСТА

НАТУРАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

Фото: Prometeus (Dreamstime.com)

Спрос на еду, изготовленную из натураль− ных ингредиентов, продолжает расти. Кейт Беллинг, основатель компании Pop Chips, вышедшей на рынок в 2007 году, с юности не мог представить се− бе полноценный обед без пачки чип− сов. В 2005 году он решил превратить собственную дурную привычку в здо− ровый бизнес, купив (совместно с бизнес−партнером Патриком Турпи− ном) фабрику по производству нату− ральных рисовых снэков за миллион долларов. Оказалось, что технологию можно легко приспособить для про− изводства картофельных чипсов, не используя при этом химических доба−

вок. Довольно быстро Беллингу уда− лось заинтересовать своей продукци− ей сеть Safeway (более тысячи ма− газинов) — и Pop Chips без особых усилий громко заявила о себе на ка− лифорнийском рынке. Кризис на компании почти не отра− зился: в 2008 выручка составила 6 млн долларов, в 2009−м — уже 18 млн. По замыслу Беллинга, до 2011 года вся прибыль будет вкладываться в марке− тинговые кампании, включая бес− платную раздачу чипсов. Что ж, судя по показателям роста Pop Chips, на− туральным продуктам кризис нипо− чем.

ГОРЯЧЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

УЗКИЙ ПРОФИЛЬ

Американские кафе−пекарни преодолевают кризисные шторма без особых проблем. Как показало недавнее исследование, проведенное компанией Technomic, за по− следний год этот сегмент вырос более чем на 12% и достиг объема в 4,5 млрд долларов. Мало того, в 2009 году количество таких заведений увеличилось поч− ти на 7%, так что теперь в США их насчитывается более трех тысяч. Американцы полюбили выпечку или стараются повысить себе настроение, покупая что−нибудь вкусненькое? Все несколько сложнее. По словам одного из авторов отчета Даррена Тристано, в условиях кризиса посетители точек обще− ственного питания все чаще предпочитают еду навынос, что весьма благотвор− но сказалось на сбыте продукции пекарен. Лидерами этой отрасли в США остаются сети Panera Bread, Einstein Bros.

Bagels и Au Bon Pain, чьи объемы продаж составляют около 2,6 млрд, 393 млн и 307 млн долларов соответственно. При этом наиболее быстрорастущими компа− ниями стали новички: Paradise Bakery & Cafґ e увеличила продажи на 30%, а Le Pain Quotidien оказалась лидером по росту числа торговых точек — плюс 29%. Отдельно аналитики отмечают экспансию некоторых сетей за счет оригиналь− ного выбора мест «прописки». К примеру, Corner Bakery Cafґ e активно открыва− ла новые пекарни на территории университетских кампусов, на военных базах и в аэропортах, в то время как Einstein Bros. Bagels — в больницах и отелях. Еще одной «фишкой» стал пересмотр меню в пользу небольших порций или ограниченного ассортимента: по этому пути пошли La Madeleine’s, Einstein Bros.

Bagels’ и Au Bon Pain’s. Глобальная депрессия — не повод сворачивать произ− водство или отказываться от привычного формата. Следует лишь сделать не− сколько разумных шагов на− встречу потребителю.

Нишевые компании находят новые воз− можности для роста. Как только раз− разился кризис, совладельцы бюро New England Divorce Solutions Ти− моти Макнамара и Трейси Манци, занимающиеся бракоразводными процессами, решили сменить по− часовую ставку на фиксированную. И не прогадали. Вскоре сотрудники финансовых структур начали в массовом порядке терять работу, число разводов резко увеличилось, а многие распадающиеся пары на− чали искать максимально доступ− ные по цене услуги, позволяющие сэкономить на разделе имущества. Другой характерный пример — OpenPages Inc. Компания произво− дит программное обеспечение для оценки финансовых рисков и из− менений в законодательстве. Вско− ре после начала рецессии компа− ния удвоила маркетинговый бюджет и неплохо заработала, «вписав− шись» в стимулирующие програм− мы американского правительства. Тем временем стартап Extension Engine предлагает производителям софта аутсорсинг разработки про− граммного кода в собственном под− разделении в Хорватии, где про− граммисты обходятся гораздо де− шевле, чем в США или Европе. Это позволяет клиентам молодой фир− мы значительно сэкономить на из− держках — а значит, обойти конку− рентов.

93 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ ТОЧКИ РОСТА

Судя по всему, рынок блогов еще далек от насыщения. Когда в начале века разразилась эта эпидемия, Элизу Камахорт, Джо− ри Жардин и Лизу Стоун беспокоил только один вопрос — а где же женщины? Блоги были мужским занятием! В 2005 году подруги организовали конференцию для женщин−блогеров, где обсуждались вопросы продвижения и создания женских журналов во Всемирной сети. Мероприятие прошло с большим успехом: более 300 участниц прине− сли около 30 тысяч долларов дохода за один день. Вскоре Камахорт, Жардин и Стоун, обладавшие определенным опы− том в ИТ, менеджменте и журналистике, решили сделать конференцию ежегодной и запустили сайт BlogHer.com, на котором представили подборку показательных проектов, а также позволили начинающим блогерам и писателям общаться друг с другом. Покуда сайт обретал популярность, основательницы предста− вили созданную на его основе блог−сеть для женщин с достаточно жесткими требованиями по рекламе: в частности, авторы сети должны указывать реклам− ный характер соответствующих публикаций. Недавно BlogHer удалось привлечь около 15 млн долларов венчурных инвестиций: сейчас сеть объединяет более двух с половиной тысяч жен− ских блогов и может похвастаться примерно 20 млн посетителей ежеме− сячно. По оценкам Элизы Камахорт, уже в 2010 год компания получит первую прибыль, причем около 80% дохода будут приносить он− лайн−операции. Похоже, гендерный маркетинг — все еще вполне работоспособный инструмент!

Фото: Luislouro (Dreamstime.com)

ДОКТОР СЕТЬ Здравоохранение остается одной из самых стабильных отраслей американской экономики. В этих условиях малым компани− ям, обслуживающим больницы и страховые компании, удается неплохо заработать. Основанная в 2006 году MedApps производит беспроводные устройства, которые позволяют врачам отслеживать состояние хронических больных удаленно — когда пациенты находятся не только на территории лечебного учреж− дения, но и дома или даже в офисе. Идея, положенная в основу бизнеса компании ее основателем Кентом Диксом, вполне соответствует реалиям века всепроникающих коммуникаций. Пациенты, способные самостоятельно позабо− титься о своем здоровье, получают возможность резко сократить число визитов к доктору. А значит, экономят и деньги, и время, оставаясь при этом под наблюдением специалиста и интеллектуальной техники. К примеру, диабетик может подключить портативное устройство MedApps к своему глюкометру. Беспроводное устройство будет автоматически обновлять электронную карту пациента, доступную с компьютера лечащему врачу. Доктор же в удаленном режиме сможет выписывать рецепты или выдавать оперативные рекомендации, также за− трачивая минимум своего времени. В теории все просто. На практике же Кенту Диксу пришлось сначала найти 5,5 млн долларов финансирования, подписать лицензионные соглашения с сервисами Google Health и Microsoft HealthVault, а также сделать свои уст− ройства совместимыми с несколькими десятками тонометров, кардиографов и других медицинских устройств до− машнего назначения от крупнейших произ− водителей вроде Walgreens и CVS. Лишь после столь масштабной подготовки конт− ракты с крупными корпоративными клиента− ми посыпались как из рога изобилия: сейчас MedApps работает с AT&T, Baptist Health, Cleveland Clinic, United Health и Verizon. Ожидаемая выручка в 2010 году — около 10 млн долларов. Кризис не мешает запуску стартапов. Разве что их раз− витие следует куда более четко, чем прежде, планиро− вать. Стратегия «авось полу− чится» больше не устраивает ни бизнес−ангелов, ни венчурные фонды, ни крупных стратегичес− ких инвесторов, ни самих иннова− торов.

94 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Фото: Alexsalo (Dreamstime.com)

ЖЕНСКАЯ ДОЛЯ

В СТРАНЕ, ГДЕ НЕТ ДОРОГ, НЕ НУЖНО ЕЗДИТЬ — ЛУЧШЕ ЛЕТАТЬ ВЛАДИМИР ПИРОЖКОВ

СРЕДА ОБИТАНИЯ МАСТЕРСКАЯ

НАРИСУЕМ — ПОЛЕТИМ!

ИЗ ДВУХ ГЛАВНЫХ РОССИЙСКИХ БЕД ТРУДНЕЕ СПРАВИТЬСЯ, ПОХОЖЕ, НЕ С ПЕРВОЙ, А СО ВТОРОЙ — С ДОРОГАМИ. ДАЖЕ ЕСЛИ ВСЕ МЫ НЕМЕДЛЕННО ПОУМНЕЕМ, БЫСТРО СВЯЗАТЬ ОГРОМНУЮ СТРАНУ ХОРОШИМИ ДОРОГАМИ НЕ УДАСТСЯ. ОДНАКО ВЫХОД ЕСТЬ. озвращаясь после много− летней работы за границей назад, в Россию, я думал: ну вот, наконец−то наступили времена созидательных возможнос− тей. Можно ставить перед собой ин− тересные задачи и приносить пользу стране. Она у нас большая, но пока не очень счастливая. И люди, кото− рые здесь живут, пока не знают, ка− кой она станет через 20, 30, 50 лет. Ну как тут без прорывов? Без них нам никак не обойтись! Близкая мне автомобильная про− мышленность в силу самых разных причин вскоре окончательно пре− вратится в сборочную площадку для иностранных производителей. А зна− чит, весь комплекс инженерно−ис− следовательских мероприятий, включая промышленный дизайн (не говоря уже о разработке новых мо− делей машин), будет полностью вы− веден за границу. Строго говоря, это вполне законо− мерный процесс. В 2008 году росси− яне дружно проголосовали за такое развитие событий 80 миллиардами долларов, потраченными на приоб− ретение новых автомобилей, боль− шая часть которых, как мы знаем, завозится из−за рубежа или произ− водится иностранцами на нашей территории. Настала пора признать: во многих отраслях промышленности мы упус− тили историческое лидерство. Не научились самостоятельно делать качественные, пользующиеся спро− сом во всем мире автомобили. Да и дорог от одного конца страны до дру− гого за сто лет не построили. Работа кипит, каждый год в стране появля−

В

ются новые трассы и ремонтируются (с разным успехом) старые. На это уходят огромные средства. Но стра− на у нас с вами настолько большая, что заасфальтировать ее в требуе− мых масштабах пока не представля− ется возможным. В особенности если двигаться такими темпами, как это происходит сейчас. Нет, я, конечно же, не утверждаю, что дорог не нужно строить вовсе. Денег вкладывается много, а надо — еще больше. Хорошо бы построить всюду скоростные дороги мирового качества. Но сколько времени и уси− лий потребует такая стройка? На этот вопрос уверенно не может от− ветить никто. Но как же обеспечить развитие страны и то, что именуется социаль− ной динамикой, если дорог у нас мало, а сами они плохи? Можно сло− жить руки. Или — поверить, что бу− дущее может стать нашим! Может — и станет.

ИНФРАСТРУКТУРУ ТРАНСПОРТА В РОССИИ НАЛАДИТЬ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. НО ПОЧЕМУ БЫ НЕ РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ ПРИ ПОМОЩИ НОВОГО КЛАССА ЛЕТАТЕЛЬНЫХ АППАРАТОВ?

Я уверен: России не нужно пы− таться догнать тех, кто уже ушел да− леко вперед и продолжает ускорять− ся. Мы ведь всегда были сильны тем, что могли совершить неожиданный прорыв там, где этого прежде никто не пытался делать. Вот наш конек! Тем более что руководство страны призывает нас к инновационному мышлению. Что же, я готов поделить− ся своей идеей. Формирование национальной до− рожной инфраструктуры — а это до− роги, мосты, тоннели, сети АЗС и многое другое, — национальный про− ект колоссальной стоимости. На ре− шение этой задачи уйдут десятилетия. Пока же добраться из одной точки страны в другую — огромная пробле− ма. Особенно если иметь в виду не более или менее развитую европей− скую часть страны, а гигантские тер− ритории за Уралом. А ведь там живут люди. Нам стратегически важно обеспечить активное развитие этих регионов. Иначе… Как в таких условиях организовать транспортное сообщение? Можно активно развивать традиционную авиацию, налаживая связь между крупными центрами. Но и это дорого. Аэропорты, взлетные полосы, дис− петчеризация, ангары… Да и обыч− ные лайнеры на региональных мар− шрутах окупаются слишком долго. Мало того, даже если инфраструкту− ра гражданской авиации начнет ди− намично расширяться, у нас все равно останутся тысячи поселков, куда никогда не придут ни дороги, ни телефонный кабель. Так что же: ездить или летать? Ду− маю, все−таки летать. Проект, кото− 95 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СРЕДА ОБИТАНИЯ МАСТЕРСКАЯ

Об авторе Владимир Пирожков родил ся в 1968 году в Кишиневе. Закончил Свердловский архи тектурный институт, имеет сте пень бакалавра по специальнос ти «Дизайн». В 1991 году прохо дил стажировку в швейцарской компании Colani Design Bern AG. В 1993 году, победив в конкурсе на стипендию в Art Center College of Design, Швейцария, получил степень бакалавра по специальности Transportation Design. В 1994–2000 годах рабо тал дизайнером по интерьерам Citroёn во Франции, участвовал в создании интерьеров самых продаваемых моделей компа нии — C3, C4 Coupe, C5 и C6. В 2000–2007 годах — стар ший дизайнер по интерьерам Toyota Europe Design Development. Работал над созда нием моделей Yaris, Avensis, Auris и Corolla, руководил разра боткой перспективных моделей, которые могут появиться на рын ке в 2020–2025 годах. С 2007 года — президент Центра промышленного дизайна и инноваций «Астра Росса». Один из самых известных завер шенных проектов компании — разработка элементов фирмен ного стиля и дизайна раскраски первого самолета Sukhoi SuperJet 100. В последнее время автомоби лями почти не интересуется. Главные проекты «Астра Росса» сегодня — участие в создании гражданского вертолета «Ка 62», а также рестайлинг интерь ера космического корабля Союз TMA в партнерстве с РКК «Энергия». В перспективе ком пания планирует начать работы по проектированию интерьеров новых орбитальных модулей, предназначенных для длитель ного пребывания в космосе и межпланетных перелетов.

96 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

рый я и мои коллеги рассматриваем сегодня совершенно всерьез, можно назвать «Бездорожная Россия». Только не в отрицательном, а в пози− тивном смысле. Если уж не получа− ется наладить транспортную комму− никацию по дорогам и средствами регулярной авиации, почему бы не решить проблему при помощи ново− го класса массовых летательных ап− паратов? Обычно, когда люди слышат сло− восочетание «летательный аппарат», всплывают стандартные образы: са− молет или вертолет безумной стои− мости, воздушный шар или какой− нибудь цеппелин. Наша же идея со− стоит в том, чтобы сделать полеты над землей столь же доступными и комфортными, как поездка на авто− мобиле там, где есть дороги. Только дороги для новых аппаратов будут не нужны. К привычной плоскостной системе координат, где правят длина и шири− на, нужно добавить третью — высоту.

3D−транспорт? А почему бы и нет? Появилось же трехмерное кино. А в эпоху проводной телефонии никто и предположить не мог, что вскоре у каждого в кармане будет лежать кро− шечная беспроводная трубка. Трехмерные модели решения транспортных проблем страны по−

20−50 тысяч вертолетов нужно собирать на конвейере, чтобы уложиться в стоимость большого внедорожника

зволяют обойти очевидные огра− ничения. Траектория движения авто− мобиля из точки А в точку Б, как правило, представляет собой замыс− ловатую кривую: нужно выехать на дорогу, сделать крюк, повернуть на перекрестке, проехать еще немного и опять повернуть… Так не пора ли научиться перемещаться оптималь− ным образом — то есть по прямой? Что для этого требуется? Создать массовые и доступные транспортные средства нового типа и систему, в рамках которой каждый человек, не ожидая разрешения на перемеще− ние в «большом небе», мог бы взле− тать и двигаться напрямик. Из пре− словутой точки А в точку Б. Сегодня во всем мире ежегодно выпускается около тысячи военных и столько же гражданских вертолетов, причем вся авиатехника такого рода до сих пор собирается так, как строили автомобили, пока Генри Форд не придумал конвейер. На стапелях соединяются планер и си− ловая установка, затем приходит по− ра всяческой начинки — систем управления, навигации… И лишь после этого наступает очередь мон− тажа деталей интерьера. Но есть и другой вариант: начать действи− тельно массовое производство ком− пактных (размером с «мини−вэн») летательных аппаратов по совре− менным технологиям сборки авто− мобилей. То есть на конвейере, «ти− ражом» 20–50 тысяч в год. Такой объем, например, выпускает завод Toyota в Санкт−Петербурге. На самом деле профессиональ− ные авиаторы давно вынашивают идею вертолета с автомобильным двигателем. В нашем проекте это бу− дет дизель мощностью примерно 500 л. с. — скоро его сертифицируют в Германии по всем ев− ропейским авиацион− ным нормам. Преиму− щества дизеля оче− видны. Он дешевле в производстве и легче бензинового мотора, а главное — экономич− нее. Если в баки

МНОГИЕ НАЗЫВАЮТ НАШ ПРОЕКТ ФАНТАСТИКОЙ. НО МЫ СЧИТАЕМ ИНАЧЕ. ГЛАВНОЕ — ИМЕТЬ ЧЕТКОЕ ПОНИМАНИЕ ЦЕЛИ: ОБЕСПЕЧИТЬ СТРАНУ МАССОВЫМ И ДОСТУПНЫМ ЛЕТАЮЩИМ ТРАНСПОРТОМ современных вертолетов вместо ке− росина можно было бы заливать со− лярку, дальность полета повысилась бы втрое–вчетверо. Не говоря уже о драматическом снижении расходов на топливо. Да, создание такого аппарата займет лет 5−7. Работы впереди еще очень много. Равно как и технических проблем, которые предстоит решить. Пока у группы энтузиастов, вынаши− вающей этот проект, есть ответы на 70–80% вопросов. Остальные нужно будет прояснить с помощью специа− листов. Например, совместно с Ин− ститутом стали и сплавов мы плани− руем работать над материалами и концепцией производства корпуса. Вероятнее всего, речь пойдет об универсальной платформе, на базе которой можно будет выпускать ли− нейку моделей, «подвешивая» к ней разные модули и получая на выходе летающий «грузовик», «мини−вэн», «маршрутное такси» или «спорткар».

Главная задача — довести стои− мость продукции до 70–100 тысяч долларов. Столько стоит сегодня большой внедорожник. Кто займется сборкой? Люди, которых сегодня в огромных количествах сокращают в российском автопроме. Кстати, не нужно думать, будто все они неумехи и «руки у них растут не из того мес− та». Напротив, это очень неглупые люди. Просто качество сборки во многом зависит от правильной инже− нерной системы. Если она есть, все равно, какой продукт собирать — бульдозеры или часы. Многие называют наш проект фан− тастикой. Но мы в компании «Астра Росса» считаем иначе! Главное — иметь четкое понимание цели: обес− печить страну с отсутствующей по ми− ровым меркам дорожной сетью до− ступным летающим транспортом. Между прочим, в компании Камова (единственной в мире, выпускающей легко пилотируемые вертолеты с со−

осными винтами) смотрят на эту идею очень серьезно. Да и профессио− нальные мотористы подтвер− ждают: дизель может ле− тать! Да, на ограниченных высотах. Но ведь мы и не рвемся в стратосферу на сверхзвуке! Вполне достаточно скорости в 250–300 км/ч. Естественно, появ− ление в воздухе значи− тельного количества таких аппаратов потребует ре− шения вопросов безопасности. Нужны будут датчики, распознающие их на расстоянии и препятствующие столкновению. Нужно будет при− думать упрощенную систему управ− ления аппаратами, понадобятся мас− совые авиашколы. Но все эти проб− лемы решаемы. Зато такой проект, будучи осуществленным, сможет стать социальным «клеем» для Ура− ла, Сибири и Дальнего Востока, ко− торые покроются автономными базо− выми станциями с посадочными пло− щадками, топливными заправками, станциями помощи, горячими ват− рушками, магазинами и прочим. Ведь развернуть такую инфраструктуру куда проще, чем строить дороги! Наконец, массовые транспортные средства нового типа можно будет продавать в другие страны со столь же плохо развитой сетью дорог. А главное, это уже не догоняющая мо− дернизация, а в чистом виде иннова− ция. По крайней мере, мы уверены, что это так. Что же касается дорог, то… их мож− но, нужно строить и дальше. Просто очень хочется, чтобы наша страна ста− ла с транспортной точки зрения еди− ным и комфортным пространством уже при жизни нынешнего поколения. От государства же потребуется лишь не− много «зеленого света». Ведь небо у нас до сих пор закрыто…

97 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СРЕДА ОБИТАНИЯ АЛЬТЕРНАТИВЫ

АНАТОЛИЙ ВАССЕРМАН

ПОЧЕМУ ГОСУДАРСТВО ВЫНУЖДЕНО ВМЕШИВАТЬСЯ В ДЕЛА БИЗНЕСА

О ВЛАСТИ, КОНКУРЕНЦИИ И СОБСТВЕННОСТИ

ГРАЖДАНАМ И МАЛОМУ БИЗНЕСУ НУЖНА ВЛАСТЬ, СОПОСТАВИМАЯ ПО СИЛЕ С КРУПНЫМ БИЗНЕСОМ И УМЕЮЩАЯ ЕМУ ПРОТИВОСТОЯТЬ, — ЧТОБЫ ЭТИ ДВЕ ГЛАВНЫЕ СИЛЫ, ФОРМИРУЮЩИЕ СТРУКТУРУ ОБЩЕСТВА В ЦЕЛОМ, ВЗАИМНО СДЕРЖИВАЛИ ДРУГ ДРУГА. оследняя прижизненно из− данная книга Егора Тимуро− вича Гайдара («Власть и собственность», СПб, «Нор− ма», 2009) состоит из двух частей — недавно написанной «Смуты и инсти− туты» и созданной еще в авгус− те–сентябре 1994−го «Государство и эволюция». Первая посвящена в ос− новном неизбежным последствиям обрушения делегитимизированных государственных управленческих структур и независимо от воли автора приводит к выводу: всякий призыва− ющий к революции призывает к мас− совому убийству. Вторая большей ча− стью демонстрирует пагубность вмешательства государства в дела частных собственников и призывает установить надежную защиту от не− го — как в виде законов и практики их исполнения, так и (прежде всего) в виде обычая. Но другой безоглядный реформа− тор, Петр I, предупредил: «Всуе зако− ны писать, коли их не исполнять». Прежде чем строить систему всесто− ронней и непрошибаемой защиты ча− стного собственника от государства в целом и отдельных чиновников в ча− стности, не худо бы проверить, воз− можна ли сия защита вообще, — и если да, то в какой мере полезна об− ществу. Недавний пожар в пензенском клубе «Хромая лошадь», помимо про− чего, доказал российским гражданам то, что мировой опыт (в том числе и опыт подобных заведений) доказыва− ет с незапамятных времен: полное самоустранение государства из лю− бого направления бизнеса открывает этому бизнесу прекрасную возмож−

П

98 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ность стать опасным для общества в целом. И не по чьему−то злому умыс− лу. Конкуренция при отсутствии конт− роля вынуждает к рискованным ре− шениям. Эволюция, порожденная конкуренцией, рано или поздно за− полняет все экологические ниши — в том числе и смертельно опасные. Живут же люди даже на склонах дей− ствующих вулканов, ибо вулканичес− кий пепел формирует довольно пло− дородную почву, и прибавка урожая понуждает рисковать. Приходится го− сударству изгонять крестьян с Везу− вия и рестораторов из подвалов. По− тому что больше некому: страховая компания (как известно из любимого мною либертарианского учения, пре− красный заменитель большинства контролеров) в худшем случае подни− мет тариф — так ведь не каждый за− думывается о страховке даже от не− счастного случая. Чисто коммерческая деятельность государства тоже вряд ли устранима. Так, интервенции на зерновом рын− ке — едва ли не единственный способ стабилизации его конъюнктуры на фоне естественных природных коле− баний урожайности. Любой коммер− ческий субъект старается использо− вать неустойчивость в своих интере− сах, и мировой опыт давно доказал недостаточность фьючерсных кон− трактов для снятия раскачки — не го− воря уже о выравнивании столь мас− штабного рынка, как продовольствен− ный. Да и по многим иным видам сырья соображения в пользу госу− дарственной собственности на недра ничуть не менее почтенны, нежели в пользу частного владения полезными ископаемыми.

Но допустим, что мы — то ли ради чистоты теории, то ли в надежде на экономические выгоды ничем не ограниченной конкуренции — ухит− римся действительно искоренить всякое государственное вмешатель− ство в экономическую жизнь. Правда, для этого придется, скорее всего, во− все отказаться от государства. Ведь экономика неотделима от всех прочих сторон жизни. Скажем, библиотеки и филармонии посягают на священное право пере− купщиков рукописей получать сверх− прибыль от продажи каждого экзем− пляра книги и звукозаписи отдельному владельцу (а в идеале — даже от каж− дого отдельного прочтения и прослу− шивания). Значит, государственное финансирование этих очагов культуры ущемляет интересы сих почтенных хозяйствующих субъектов и должно быть прекращено ради незапятнан− ности либертарианской святыни. Подобные мелочи мало беспокоят квалифицированных теоретиков — например, гениев австрийской эконо− мической школы. Закроем музеи. Сделаем платным (в крайнем слу− чае — через механизм долгосрочных кредитов, уже используемый на Запа− де) все образование. Передадим по− лицейские функции частным агент− ствам: в Соединенных Штатах Амери− ки даже государственные полиции

В

60−е годы

XIX века практика «покупки законов» стала общепринятой и общеприемлемой нормой

СРЕДА ОБИТАНИЯ АЛЬТЕРНАТИВЫ

разделены между местными властя− ми — от «субъекта федерации» до го− родского района — и весьма неохотно делятся информацией о преступле− ниях и преступниках (и между собой, и с Федеральным бюро расследова− ний), так что в этой стране от введения коммерческой тайны в сфере охраны правопорядка мало что изменится. Заведем наемную армию (очень удобную в агрессии против заведомо слабого соседа, но для обороны априори непригодную). Заменим пен− сионное и медицинское обеспечение, пожарный и санитарный надзор бди− тельностью и щедростью страховых компаний. Словом, приведем практи− ку в соответствие с теорией. И посмо− трим, как теория нас за это похвалит.

Впрочем, можно обойтись и без теории — ограничиться доступным опытом. Легендарная российская семи− банкирщина — не только следствие жесточайшего противостояния власти Бориса Николаевича Ельцина с оппо− зицией Геннадия Андреевича Зюга− нова, но и результат слабости власти самой по себе. Если бы Ельцин наде− ялся выиграть президентские выборы 1996−го без массированной под− держки средств массовой информа− ции (или если бы эти средства не имели коммерчески выгодной воз− можности в 1995−м втаптывать его рейтинг ниже плинтуса), не была бы затеяна передача влиятельным биз− несменам крупных кусков государ−

ПЕТР I ГОВОРИЛ: «ВСУЕ ЗАКОНЫ ПИСАТЬ, КОЛИ ИХ НЕ ИСПОЛНЯТЬ». ПРЕЖДЕ ЧЕМ СТРОИТЬ СИСТЕМУ ЗАЩИТЫ ЧАСТНОГО СОБСТВЕННИКА ОТ ГОСУДАРСТВА, НУЖНО ПОНЯТЬ — ВОЗМОЖНА ЛИ ОНА В ПРИНЦИПЕ ственной собственности на условиях, гарантирующих ее изъятие в случае победы Зюганова, дабы новые вла− дельцы подперли фигуру действую− щего президента всеми своими день− гами и журналистами. Знаменитейший из семер− ки — Михаил Ходорковский — в целом прав, утверждая: основ− ная доля его экономии на нало− гах протекла через щели дей− ствовавшего закона. Но деликатно умалчивает: щели прорублены депу− татами, взятыми на содержание им и его фирмой. Более того, в преддверии пар− ламентских выборов 2003−го Ходорковский финансировал уже не отдельных поли− тиков, а целые партии. Если бы его не арес− товали на основании еще уцелевшей части законов — в скором будущем никакое его деяние не было бы подсудным. Михаил Борисович — далеко не первый «покупатель законов». Так, в США сразу после Гражданской войны 1861–1865 годов эта практика стала общепринятой и общеприемлемой нормой. И сопровождалась

столь же безудержной, как у нас в 1990−е, монополизацией экономики. Что давало соответствующим бизне− сам все больше покупательной спо− собности. Американскую лавину остановили два ключевых закона — антимоно− польный и о лоббировании. Первый изначально нацелен против проф− союзов, но президент (1901–1909) Теодор Рузвельт развернул его в сторону, противоположную намере− ниям авторов. Второй же требует от бизнеса и политиков публиковать все сведения об их контактах, дабы из− биратели сами решали, нужно ли им вновь голосовать бюллетенями за этих политиков и долларами за этот бизнес. Конечно, даже в таких рам− ках бизнес доселе контролирует ос− новную часть американской полити− ки. Но до беспредела 1890−х там уже далеко. В России закон о лоббировании, разработанный по американскому образцу, заблокирован прежде всего усилиями все того же Ходорковско− го — и получил через коммерческие СМИ такую репутацию, что и по сей день никто не рискует компрометиро− вать себя внесением в парламент но− вой его версии. Лично я уже за одно это отдал бы под суд и Михаила Бори− совича, и многих журналистов, высту− пивших тогда по его указке. Поборники Ходорковского, несо− мненно, правы, указывая, что он вовсе не уникален: его коллеги в ту эпоху творили практически то же самое. О нем я пишу подробно просто потому, что именно его дела исследованы су− дом, а решения суда, в свою очередь, подробно разобраны специалистами. И его пример, и вся отечественная и мировая практика неукоснительно показывают: как только власть уходит из бизнеса, он сам становится влас− тью. И, как правило, заметно более диктаторской. А потому в интересах рядовых граждан — включая мелкий и средний бизнес, чьи представители не могут в одиночку покупать целые партии, — не слабая или изолирован− ная от экономики власть, а равно− мощная крупному бизнесу и умеющая ему противостоять. Чтобы эти две главные силы, формирующие струк− туру общества в целом, взаимно удерживали друг друга от прогулок по нашим головам. Мнение автора может не совпа− дать с мнением редакции.

99 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

БЕРД КИВИ

ОБРАТНАЯ СТОРОНА ПЕДАЛИ СКОРО НЕ ТОЛЬКО АВТОМОБИЛИ, НО И ВСЕ БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЯ КУХОННЫЕ КОМБАЙНЫ, ПЫЛЕСОСЫ, СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ, ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ И ДВЕРНЫЕ ЗАМКИ БУДУТ УПРАВЛЯТЬСЯ ПРОГРАММАМИ. НО КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА ИХ НАДЕЖНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ?

100 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

МАШИНЫ ОБЗАВЕЛИСЬ «МОЗГАМИ». НЕ ХЛЕБНУТЬ БЫ ГОРЯ ОТ УМА

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Carlos Osorio

АВТО

ивая легенда компьютер− ной индустрии Стив Воз− няк (Steve Wozniak), в да− леких 1970−х создавший со Стивом Джобсом бренд Apple, в начале февраля выступал в цикле лекций Discovery Forum 2010. И в ре− чи своей, вообще−то посвященной

Ж

совсем другой теме, Возняк счел уместным отклониться от основной линии, чтобы упомянуть о широко обсуждаемых ныне проблемах авто− концерна Toyota — с позиций, так сказать, своего личного опыта как владельца гибридной машины Prius модельного ряда 2010 года.

По словам Возняка, он не имеет обыкновения сердиться и расстраи− ваться по поводу всяких житейских неурядиц — но только в тех случаях, когда это не связано с неправильно работающими компьютерами. Однако именно таковым было его гадкое ощущение от нескольких месяцев ез− ды за рулем своего «Приуса». Возняк абсолютно уверен, что причиной сбойной работы его машины, которая при использовании круиз−контроля может переходить в режим неуправ− ляемого ускорения и перестает реа− гировать на педаль газа, является ошибка программы в компьютерной системе управления автомобилем. А вовсе не «залипающая» педаль ак− селератора и другие механические проблемы, о которых твердит адми− нистрация «Тойоты». Месяца три Возняк пытался привлечь внимание автокомпании к очевидной проблеме, однако все его усилия оказались тщетными. Суть этого заявления, сделанного весьма уважаемым в компьютерном мире человеком, представляется очень важной. Потому что все пять с лишним месяцев с тех пор, как кор− порация Toyota Motor запустила самую крупномасштабную в своей истории серию отзывов автомоби− лей — главным образом для предот− вращения случаев неуправляемого ускорения, — она остается непре− клонной в одном: вся эта проблема не имеет никакого отношения к электро− нике. (В феврале, правда, пришлось отозвать партию «Приусов» для ис− правления их «сугубо гибридного» программного «глюка» в управлении тормозами, но к основной беде с не− управляемым ускорением этот ремонт отношения не имеет). Поначалу администрация компа− нии всю вину возложила на неудач− ные половые коврики, которые могли зацеплять педаль газа. Затем, когда массовая смена половичков не очень помогла, было дано новое объясне− ние: сама педаль газа могла в неко− торых ситуациях плохо возвращаться в исходное положение из−за накап− ливающегося конденсата и общих проблем в конструкции, разрабо− танной сторонним поставщиком. Внешний поставщик, впрочем, ре− зонно отверг выдвинутое обвинение, поскольку делает те же педали для многих других автопроизводителей, у которых проблемы залипания не возникало.

101 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фото: AP Photo / Itsuo Inouye

АВТО

Ïðåçèäåíò Toyota Motor Corp. Àêèî Òîéîäà óâåðÿåò îáùåñòâåííîñòü, ÷òî ïðîáëåìà íîñèò ëîêàëüíûé, à ãëàâíîå ìåõàíè÷åñêèé õàðàêòåð. Êàê áû òî íè áûëî, ïîâîäîâ äëÿ ãëóáîêèõ ðàçäóìèé ïðåäîñòàòî÷íî...

Выгоды очевидны Представитель американского Страхового института автодорож ной безопасности Расс Рейдер (Russ Rader) отмечает, что в це лом электронные системы управ ления в автомобилях обещают множество всевозможных выгод. Что же касается безопасности, то, согласно проводившимся ис следованиям, сейчас около 90 процентов всех автомобильных аварий приходится на ошибки людей, а отнюдь не компьютеров. В качестве одного из примеров очевидной выгоды Рейдер при водит системы электронного управления устойчивостью маши ны — уже сегодня имеющиеся на многих автомобилях, а по требо ванию федерального прави тельства США обязательные к ус тановке для всех легковушек, вседорожников, пикапов и мини вэнов начиная с 2012 года. Ис пользуя датчики и микрочипы для отслеживания того, как автомо биль реагирует на рулевое управ ление водителя, система автома тически применяет тормоза или подстраивает работу двигателя в опасных ситуациях — чтобы удержать машину от заноса или переворачивания.

102 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

По данным Страхового инсти тута, с тех пор как такую систему стабилизации впервые установи ли в 1995 году на машинах Mercedes Benz S Klasse, элект ронное управление устойчивос тью сократило риски фатальных одиночных аварий машин на 51 процент, а при авариях с участи ем нескольких машин — на 19 процентов. В конечном же итоге, как пола гают наиболее рьяные сторонни ки автомобильной компьютериза ции, машины будут, по сути дела, «водить себя сами». Именно эта идея заложена в основу исследо вательского проекта компании Volkswagen, запущенного в нояб ре прошлого года совместно с компьютерной корпорацией Sun Microsystems и учеными Стэн фордского университета. Коллек тив работает над тем, что в ком пании называют «автономным Audi» — автомобилем, который высвобождает своему владельцу массу времени, сам заботясь обо всех рутинных операциях вожде ния. Вроде ежедневного, к приме ру, маневрирования среди машин на автостоянке к своему заранее определенному месту.

Иначе говоря, точная причина проблемы пока однозначно не уста− новлена. Однако при этом ясно одно: Toyota упорно и очень энергично на− стаивает на том, что у нее нет абсо− лютно никаких свидетельств сбойной работы программного обеспечения или электронных схем, которая могла бы вызывать неуправляемое ускоре− ние ее автомобилей. И, соответствен− но, в общей сложности восемь с лишним миллионов автомобилей, отозванных за последние месяцы для устранения дефекта, незначительно модернизированы лишь в своей ме− ханической части. В то же время целый ряд незави− симых экспертов по транспортной безопасности, члены нескольких расследующих комиссий от Конгрес− са США, а также прочие авторитет− ные специалисты отрасли ничуть не менее уверенно говорят о другом. О том, что риски сбоев в электронике отвергаются «Тойотой» чересчур по− спешно и без необходимой тщатель− ной проработки проблемы. Достаточно лишь чуть вниматель− нее изучить опубликованные матери− алы о подробностях автомобильных аварий и о причинах отзывов машин в автомобильной индустрии за послед− ние годы, чтобы увидеть весьма тре− вожную картину. А именно: нынешние проблемы компании с безопаснос− тью — это очередной (только более громкий) сигнал о не очень благопо− лучной ситуации с системами элек− тронного управления. Иначе говоря, о проблемах с надежностью бортового компьютерного обеспечения, которое уже стало неотъемлемой частью в конструкции машин каждого авто− производителя и от которого все больше зависят сегодня водители. При этом вполне очевидно, что Toyota является далеко не единствен− ной автомобильной компанией, то и дело попадающей в беду с электрон− ными системами управления. Пра− вильнее было бы говорить, что это устойчивая проблема практически всех автопроизводителей — япон− ских, американских, европейских и прочих. Но по какой−то давно сло− жившейся традиции — или не назы− ваемой открыто причине — все эти компании явно не желают признавать степень серьезности своих компью− терных «глюков». Вот лишь несколько типичных примеров из документов последних лет. В августе прошлого года амери−

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

канское Национальное управление по безопасности движения на авто− страдах (NHTSA) сообщало, что ком− пания Volvo отзывает свои недавние модели S80, XC70 и XC60 из−за проблем с глохнущим двигателем, связанных с «багом» в программном обеспечении системы управления. Примерно за год до этого самоп− роизвольные остановки двигателя из−за проблем в программном обес− печении привели к отзыву внедорож− ников Chrysler Jeep Commander вы− пуска 2006 года. Еще чуть ранее, в 2004−м, корпорация Mitsubishi отзы− вала свою модель Outlander — из−за модуля электронного управления, который мог перегреваться и заго− раться. Для полноты картины: в 2002 году компания Volkswagen отзывала модели Beetle, Jetta и Golf из−за де− фекта в электронном управлении тормозами, способного вызывать ко− роткое замыкание с последующим пожаром. А целый ряд моделей кор− порации Ford — F−150, Ford Expedition, Lincoln Navigator — стал

ПО КАКОЙ ТО ДАВНО СЛОЖИВШЕЙСЯ ТРАДИЦИИ — ИЛИ НЕ НАЗЫВАЕМОЙ ОТКРЫТО ПРИЧИНЕ — МИРОВЫЕ АВТОПРОИЗВОДИТЕЛИ НЕ ЖЕЛАЮТ ПРИЗНАВАТЬ ВСЮ СЕРЬЕЗНОСТЬ «ГЛЮКОВ» БОРТОВЫХ КОМПЬЮТЕРОВ причиной специального расследова− ния федеральных властей из−за то− го, что их двигатели загорались пос− ле остановки, когда водители выклю− чали зажигание…

Разорительный дефект По свидетельству специалистов, в сравнении с механическими пробле− мами, такими как «неудачные коври− ки» или «тугой от влаги ход педали», «глюки» в аппаратном или програм− мном обеспечении автомобильных компьютеров гораздо сложнее отыс− кивать и зачастую дороже ликвиди− ровать. Не говоря уже о том, что при− знание подобного рода дефекта де−

лает автомобильную корпорацию уязвимой для новой лавины судебных исков. Ведь тогда почти любое про− исшествие с машиной, происходив− шее в последние годы, автовладель− цам захочется переложить на нена− дежную электронику. Если же принять во внимание тот факт, что каждая проданная в США «Тойота» начиная с модельного ряда 2007 года имеет под капотом электронный дроссель, а некоторые из моделей используют такую систе− му вообще с 2002 года, то общее ко− личество потенциально затронутых дефектом машин уже исчисляется, по самым грубым прикидкам, восьми− значными цифрами. Пока что Toyota пробует относи− тельно простые решения проблемы, вызывающей неуправляемое ускоре− ние, — вроде установки дополнитель− ной прокладки для педали газа, что, по приблизительным подсчетам, стоит копейки. Если же будет найдена проблема в электронике, дело может не ограничиться относительно деше− вой «перепрошивкой» кода. Для ис− правления ситуации могут понадо− биться новые микропроцессоры или новые модули управления двигателем, что может обойтись гораздо дороже — даже без учета стоимости работ по замене электронных деталей. По прикидкам Майкла Печта (Michael Pecht), директора лаборато− рии надежности электроники в Мэри− лендском университете, общая стои− мость подобного ремонта может составлять свыше 100 долларов на машину. Таким образом, перемножив эту цифру на число проданных авто− мобилей, вполне можно понять, что в настойчивости автопроизводителей, отрицающих дефекты в своей элек− тронике, определенно имеется смысл.

Ñîîñíîâàòåëü Apple Ñòèâ Âîçíÿê óâåðåí: ïðè÷èíîé ñáîåâ â ðàáîòå åãî ìàøèíû ñòàëà îøèáêà ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ â êîìïüþòåðíîé ñèñòåìå óïðàâëåíèÿ. Àâòîðèòåòíîå ìíåíèå, íå òàê ëè?

103 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СРЕДА ОБИТАНИЯ АВТО

Требуются стандарты Не удивительно, что эксперты по автомобильной безопасности все чаще начинают задаваться резон− ными вопросами: а не пора ли на ав− томобильную электронику — ту са− мую, что повсеместно принято хва− лить за прогресс в безопасном ав− тотранспорте, — обратить внимание со стороны государственных регули− рующих органов? Дабы, что называ− ется, целенаправленно минимизи− ровать риски от не уменьшающихся компьютерных дефектов и связан− ных с ними бед. Например, Кларенс Дитлоу (Clarence Ditlow), исполнительный директор американского Центра ав− томобильной безопасности, отмечает, что федеральное правительство США пока что не сделало ничего для уста− новления промышленных стандартов на то, каким образом должны функ−

ционировать электронные устройства в автомобилях: «Нам сейчас нужны четкие нормативы относительно того, что электроника может делать, что — нет, и каков должен быть уровень ее надежности». Для тех, кто следит за динамичной картиной компьютеризации автомо− билей, вовсе не явилось сюрпризом, что проблемы с электронным управ− лением машин заметно нарастают. Да и как может быть иначе, если новые технологии теперь распространены повсеместно! За последнее деся− тилетие электронные системы управ− ления — в большинстве своем построенные на основе чипов−мик− роконтроллеров — стали базовым инструментарием в общей системе функционирования машины: от дви− гателя, трансмиссии, рулевого управления и круиз−контроля до воз− душных подушек безопасности, про−

Фото: Madmaxer (Dreamstime.com)

Где кнопка? В современном автомобиле практически любая подсистема, управляемая или сопровождаемая электроникой, может быть пере программирована. Для большин ства подобных машин это означа ет, что в принципе можно изменять характер реакции двигателя на на жатие педали газа, легкость пово ротов рулевого колеса, жесткость тормозной системы, особенности климат контроля или даже тональ ность урчания мотора. Сегодня становится вполне обычным делом, когда на прибор ной панели машины есть специ альная кнопка «Sport» для пере ключения в альтернативный режим работы. То есть, например, в обыч ных условиях городского трафика системы управления функциониру ют более мягко и расслабленно, однако стоит водителю нажать та кую кнопку — и все реакции авто мобиля меняются, подстра иваясь под стиль «кру того» вождения. Инженеры самых разных автомобиль ных брендов активно экспериментируют с

104 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

дальнейшим развитием подобного рода идей. Когда можно брать, в сущности, одни и те же базовые компоненты электроники (посколь ку так получается гораздо дешев ле), но программировать в них весьма специфические особенно сти езды. Иначе говоря, форми рование у владельца машины особого чувства вождения, свой ственного имиджу того или иного конкретного бренда, в данном слу чае достигается процедурами «фирменной» калибровки програм мно аппаратного обеспечения в электронной системе управления. Как признают маркетологи, в эпоху, когда бренды являются средством самовыражения, подоб ные манипуляции становятся кри тично важной частью автомобиль ного маркетинга. И сейчас эта часть для продаж считается куда более актуальной и насущной, чем соответствие неким еди ным — но пока еще да же не сформулиро ванным — стандар там на безопасную автомобильную элек тронику.

2007

С года каждая проданная в США «Тойота» имеет под капотом не механический, а электронный дроссель тивоугонной сигнализации, климати− ческой установки, управления двор− никами и фарами и, наконец, систем предотвращения столкновений. В наиболее дорогих автомобилях класса high−end ныне уже почти по− ловина цены машины складывается из ее электронных компонентов. Причем процесс этот неуклонно дви− жется лишь в одном направлении — к увеличению в общей стоимости доли электроники. Так, во всяком случае, свидетельствует Моше Гаврилов (Moshe Gavrielov), исполнительный директор компании Xilinx, массово поставляющей чипы с перепрограм− мируемой логикой в самые разные отрасли, включая и автомобильную индустрию. Здесь эти чипы помогают водителям парковать машины, управ− ляют бортовыми мультимедиа−систе− мами и выполняют множество других, самых разных функций. По мнению Гаврилова, в столь быстром превра− щении автомобилей из обычных транспортных средств в сложные са− модвижущиеся компьютеры есть что− то «совершенно феноменальное». Заметим: очень немногие считают, что это плохо. Скорее, наоборот, эксперты зачастую настаивают, что мощно компьютеризированная на− чинка автомобилей делает значи− тельно больше хорошего, нежели дурного! Однако нельзя отрицать, что на− сыщенный микропроцессорами ав− томобиль непременно имеет и обо− ротную сторону: теперь диагностика потенциальных угроз безопасности, которую несут в себе подверженные «глюкам» электронные гаджеты, мо− жет быть чрезвычайно сложной. Особенно если речь идет об опасных дефектах из разряда «блуждающих», то есть возникающих нерегулярно и при не очень ясных обстоятельствах. В подобных ситуациях «глюк» необ− ходимо засечь именно в момент про− явления, поскольку в противном слу− чае внести исправления просто не− возможно. Упоминавшееся в самом начале выступление Стива Возняка — о его личных проблемах с «Приусом» —

СРЕДА ОБИТАНИЯ

содержит в себе один весьма прин− ципиальный момент. В своей речи он не только подчеркнул, что убежден в компьютерном происхождении де− фекта, вызывающего самопроиз− вольное ускорение машины, но и вы− разил уверенность, что способен воспроизвести этот сбой сколь угодно большое количество раз. Стив Возняк — это, без всяких преувеличений, один из самых изве− стных специалистов в мировой ком− пьютерной индустрии. И вряд ли ав− томобильной корпорации, попавшей в откровенно непростую ситуацию из−за технических проблем в своей продукции, стоило игнорировать столь прямое предложение о помощи в поисках причин беды. Однако Toyota поступила именно так — сде− лав вид, будто авторитетного свиде− тельства Возняка не было вовсе. Факт этот не может не вызывать сожаления, поскольку очевидный ныне процесс тесного слияния ком− пьютерной и автомобильной индуст− рий в аспектах безопасности вызы− вает справедливые нарекания. С од− ной стороны, без всяких натяжек можно говорить, что весьма популяр− ная в мире информационных тех− нологий идея о «всепроникающем компьютинге», незаметно для глаза охватывающем все стороны жизни человека, в своем реальном и наибо− лее завершенном виде находит во− площение именно в автомобилях. С другой же стороны, одна из серьез− нейших проблем кроется в том, что автомобильная индустрия не очень сильна в деле интеграции програм− много обеспечения от множества разных разработчиков. Хуже того, большинство электрон− ных узлов в своих машинах ревнивые автоизготовители трактуют как «чер− ные ящики», недоступные для внеш− него анализа и ремонта. В итоге вся компьютерная начинка автомобиля становится одним большим «черным ящиком» — не только для водителя, но и для множества авторемонтных мастерских, не имеющих статуса «фирменного сервиса». Вот почему владельцы современ− ных автомобилей с продвинутой ав− томатикой и понятия не имеют, что и как работает в электронных схемах, управляющих принципиально важ− ными подсистемами транспортного средства. Но при этом именно води− телям на собственном опыте прихо− дится испытывать, к сколь серьезным

Фото: AP Photo / Paul Sakuma

АВТО

TOYOTA НАСТАИВАЕТ: НЕТ НИКАКИХ СВИДЕТЕЛЬСТВ СБОЙНОЙ РАБОТЫ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ СХЕМ. ПРИЧИНА ПРОБЛЕМ — КОНСТРУКЦИЯ ПЕДАЛИ последствиям приводят излишне по− спешные шаги по сведению в единую систему множества узлов, влияющих друг на друга пока еще не очень по− нятным образом. Потому что на этапе разработки и тестирования самобег− лого продукта, имеющего в своей бортовой электронике уже около 100 миллионов строк кода, выявить все «баги» программно−аппаратной части невозможно в принципе. А срок создания новой модели автомобиля, по свидетельству знающих людей, при этом ужался с привычных когда− то пяти лет до всего лишь 15 месяцев. Нельзя сказать, будто в автомо− бильной индустрии недооценивают первостепенную важность безопас−

ности при интеграции множества компьютерных систем. Или — невер− но оценивают риски, которые несут с собой чересчур поспешные шаги по массовому внедрению продвинутой электроники в автомобили. Все это в автоконцернах прекрасно понимают. Однако очевидные преимущества на избранном пути столь велики, что практически все — как инсайдеры индустрии, так и внешние аналити− ки — единодушно сходятся в одном: общий процесс развития и дальше будет идти только в одном направ− лении, по пути ко все большему на− сыщению автомобилей микропро− цессорами и автоматикой. При этом важнейшей целью нередко провоз− глашается именно безопасность. Все статистические данные свиде− тельствуют, что внедрение компьюте− ров в целом снижает количество и тя− жесть последствий при автомобиль− ных авариях. (Один комментатор с иронией пояснил эту ситуацию: «Ме− ня, конечно, нервирует, что моей ма− шиной управляет компьютер, но я очень доволен, что он управляет ва− шими машинами».) Что же касается автомобилей с «классической» кон− струкцией на основе механических подсистем, то и у них, скорее всего, останется на рынке своя ниша. При− мерно такая же, как у проигрывателей виниловых пластинок или фотоаппа− ратов с целлулоидной пленкой.

105 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

ЛИГА НАЦИИ

АНДРЕЙ КРАСНИКОВ Фото: AP Photo / Mike Groll

СРЕДА ОБИТАНИЯ СПОРТ

САМЫЕ БОГАТЫЕ КОМАНДЫ. САМЫЕ СЛОЖНЫЕ ПРАВИЛА ИГРЫ. САМЫЕ НЕОЖИДАННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ. САМАЯ ЖЕСТКАЯ БОРЬБА ЗА ПРАВО ПРОВЕДЕНИЯ ТЕЛЕТРАНСЛЯЦИЙ. О ЧЕМ РЕЧЬ? КАЖДЫЙ АМЕРИКАНЕЦ ЗНАЕТ ОТВЕТ. ЭТО СУПЕРБОУЛ! начале февраля этого года в Майами прошел очередной, сорок четвертый по счету, матч за Супербоул — глав− ная игра сезона в Национальной футбольной лиге (НФЛ). Две лучшие команды мира по американскому футболу, «Индианаполис Колтс» и «Нью−Орлеан Сэйнтс» в очном спо− ре выявили сильнейшего. Победив со счетом 31–17, «Сэйнтс» впервые в своей истории стали обладателями главного трофея НФЛ, чем ввергли в экстаз самый известный город Луи− зианы, еще недавно лежавший в ру− инах, а теперь несколько суток на− пролет праздновавший историчес− кую победу своих любимцев. Супербоул−2010 полностью или частично посмотрели более 153 мил− лионов американцев, а телевизион− ные рейтинги снова поразили вооб− ражение и вписали новые цифры в книгу рекордов американского теле− видения. 30−секундный рекламный ролик, показанный во время транс− ляции Супербоула, стоил 2 800 000 долларов. И это еще не максималь− ный показатель. Ведь в докризисные времена стоимость такого ролика приближалась к трем миллионам, а с учетом продолжительности и коли− чества таких роликов реклама только во время трансляции Супербоула принесла в этом году телекомпании CBS около 270 миллионов долларов. Для сравнения: это почти половина рекламных доходов Первого канала России за год. В чем же секрет успеха этой не− понятной игры, которой окончательно и бесповоротно больна вся Амери− ка — и уже не только она одна? По уровню и градусу интереса со стороны болельщиков НФЛ уже до− вольно давно опережает другие вели− кие спортивные лиги Америки — бей− сбольную, баскетбольную и хоккей− ную. Матчи регулярного чемпионата НФЛ уже проводились в Мексике, Ка− наде и Великобритании, повсюду лег− ко собирая полные стадионы. А дохо−

В

Об авторе: Àíäðåé Êðàñíèêîâ — ýêñïåðò NFLrus.ru

ды Лиги, превышающие 6 миллиардов долларов в год, оставляют далеко по− зади конкурирующие чемпионаты. Суммам контрактов игроков в американский футбол завидуют бас− кетболисты, бейсболисты и хоккеис− ты. И это притом, что регулярный се− зон в НФЛ состоит всего из 16 игр! Впятеро меньше, чем в НБА (Нацио− нальной баскетбольной ассоциации) и НХЛ (Национальной хоккейной ли− ге), и почти в двадцать раз — чем в МЛБ (Major League Baseball, Главной бейсбольной лиге). Не будем углубляться в тонкости игры. Скажем только, что американ− ский футбол — вид спорта с самым большим количеством разнообраз− ных деталей и всякого рода правил. Порой довольно странных. Здесь регламентировано абсолютно все, вплоть до самых микроскопических мелочей. Ключ к успеху в таких усло− виях — постижение аудиторией всех нюансов игры. Признаем: это не так− то просто. Но если все−таки дать се− бе труд разобраться во всех хитро− сплетениях, выяснится: на самом де− ле в каждом розыгрыше мяча перед зрителями разворачивается восхити− тельное батальное действо. Вообразите себе игру в шахматы, в которой каждая фигура является мыслящей единицей, да еще и с не− которыми элементами коллективного разума, — и все эти шахматные фи− гуры ходят одновременно! При этом, однако, американский футбол часто критикуют за его беспрецедентную затянутость. Судите сами: игра со− стоит из 4 периодов по 15 минут «чи− стого» времени, но при этом продол− жается более трех часов. Разительное отличие НФЛ от, на− пример, европейских футбольных лиг (где из года в год звание чемпиона разыгрывает примерно с полдюжины наиболее богатых команд) состоит в полной непредсказуемости результа− тов. Из года в год болельщики без конца наблюдают крушение запис− ных фаворитов и получают неожи− данные сюрпризы от команд−«золу− шек». Спросите перед началом сезо−

на всех болельщиков НФЛ, видят ли они свою команду победителем чем− пионата. Хорошо если пятая часть от− ветит на этот вопрос отрицательно. Достаточно сказать, что в своем ус− ловном предсезонном рейтинге мно− гоуважаемый американский журнал «Спортс Иллюстрейтед» поставил будущих чемпионов этого года, «Нью− Орлеан Сэйнтс», на… 24−е место! Потрясающая интрига достигает− ся всеми допустимыми способами: два из шестнадцати матчей кален− даря следующего сезона команды обязательно играют с примерно равными им по классу соперниками, то есть чемпионы дивизионов про− водят эти две игры против чемпионов других дивизионов, тогда как заняв− шие последнее место играют с дру− гими аутсайдерами. Ежегодно Лига проводит процеду− ру так называемого драфта. Это процесс выбора наиболее талантли− вых игроков из студенческих лиг. Здесь уже в первых раундах гене− ральные менеджеры команд могут найти не новичка с отдаленной пер− спективой, а готового игрока для ос− новного состава. Все это весьма способствует то− му, чтобы отстающие команды имели возможность подтянуться к лидерам, а в результате — препятствует на− хождению одних и тех же команд на вершине в течение длительного времени, что лишило бы соревнова− ния ощущения щекочущей нервы интриги. Основным источником поступ− лений денежных средств для вла− дельцев команд Национальной фут− больной лиги является продажа те− левизионных прав. И американские медиамонстры — CBS, NBC, Fox и ESPN — самозабвенно сражаются за

$1,65 млрд

составляет, по оценкам, стоимость самой дорогой команды НФЛ — «Даллас Ковбойз», принадлежащей Джерри Джонсу 107 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СРЕДА ОБИТАНИЯ СПОРТ

ПО УРОВНЮ ДОХОДОВ ВЕДУЩИХ КОМАНД АМЕРИКАНСКИЙ ФУТБОЛ ДАВНО УЖЕ ОБОШЕЛ БЕЙСБОЛ, БАСКЕТБОЛ И ХОККЕЙ: СБОРЫ НФЛ ПРЕВЫШАЮТ $6 МЛРД В ГОД Фото: AP Photo / Paul Sancya

возможность ведения трансляций. Ведь и их благополучие во многом зависит от наличия или отсутствия возможности демонстрировать пуб− лике американский футбол! Борьба эта принимает порой со− вершенно гиперболизированные формы. Так, в 2004 году выступавший в перерыве после первой половины матча (halftime show — это понятие уже давно превратилось в имя соб− ственное) Джастин Тимберлейк «подкорректировал» сценический костюм Джанет Джексон. И 71 тысяча зрителей, собравшихся на стадионе, в течение пары секунд затаив дыха− ние лицезрели бюст мисс Джексон.

Разумеется, никакого наказания за эту вольность ни Тимберлейк, ни Джексон не понесли. Возмущенных болельщиков, к счастью, до музы− кантов не допустили. А вот CBS, транслировавшая этот матч, имела все шансы, что называется, нарвать− ся. Ведь организатором шоу высту− пала компания MTV, входящая вмес− те с CBS входит в медиахолдинг Viacom. И наказание могло быть строгим. Раздавались даже призывы лишить CBS права транслировать Супербоул в будущем. И лишь воля комиссара лиги Таглибу, который ре− шил не предпринимать столь жестких мер, спасла вещательную корпора− цию от колоссальных проблем. За трансляцию игр двух ближай− ших сезонов НФЛ должна получить от четырех упомянутых телекомпаний около 20 миллиардов долларов. При этом еще 8 игр в сезоне транслиру− ются по каналам NFL Network, до− черней компании самой Лиги. И вот что важно. Если за 72 часа до начала игры не будут проданы все билеты на стадион, телетрансляция матча в го− роде его проведения отменяется! Представьте себе, как увеличилась бы посещаемость домашних матчей наших футбольных команд, если бы в Москве отключили трансляцию игры с участием «Спартака» или ЦСКА потому, что «Лужники» не заполнены зрителями под завязку! Впрочем, для подавляющего большинства команд лиги это не является проблемой. Из 256 матчей регулярного сезона в прошлом году лишь в 9 случаях при− шлось вводить в действие это драко− новское правило. Доход от телетрансляций поровну делится между всеми командами. И именно эти деньги принимаются в расчет при определении суммы «по− толка зарплат» для команд. В последние годы официальный сайт лиги обеспечивает трансляцию кар− тинки матчей через Интернет. Но эта услуга недоступна на территории США: здесь права на такой показ принадлежат кабельной сети Direct TV. Все это также приносит непло− хую прибыль, пусть она и составляет несколько десятков миллионов дол−

Ïîáåäà! Êâîòåðáåê «Íüþ−Îðëåàí Ñýéíòñ» Äðþ Áðèç íàêîíåö−òî äåðæèò â ðóêàõ ãëàâíóþ íàãðàäó ñåçîíà. Âïðî÷åì, âñåì èãðîêàì òåïåðü ïîðà ãîòîâèòüñÿ ê íîâîé ñõâàòêå — ñ âëàäåëüöàìè êîìàíä.

СРЕДА ОБИТАНИЯ СПОРТ

Ñ ýòîãî ñåçîíà ïðèíàäëåæàùèå Äæåððè Äæîíñó «Êîâáîè» ïðèíèìàþò ñîïåðíèêîâ íà íîâîì 85−òûñÿ÷íîì «Êîâáîéç Ñòýäèóì». Æåì÷óæèíà àðåíû —

ларов, что не много по сравнению с доходами от телевизионных транс− ляций. Остальные доходы команд скла− дываются из цен на билеты и выруч− ки от продажи массы сувенирной продукции — футболок, бейсболок и т. п. При этом, в отличие от сложив− шейся в европейском футболе прак− тики, в НФЛ не продают игроков за деньги: куда проще оказывается оценить приблизительную стоимость трансфера игрока с помощью выбо− ров на драфте. Поскольку клубные бюджеты пол− ностью не раскрываются, для оценки финансового состояния клубов На− циональной футбольной лиги вос− пользуемся результатами ежегодного исследования, проводимого амери− канским Forbes. По итогам исследо− вания журнал составляет свой соб− ственный рейтинг приблизительной стоимости команд. Так вот, в списке, опубликованном в сентябре 2009 го− да, впервые не было зафиксировано повышения средней стоимости ко− манд НФЛ, составляющей 1,04 млрд долларов. А 8 из 32 команд Лиги, по мнению Forbes, даже потеряли в це− не, что стало прямым следствием те− кущего экономического кризиса. В числе трех самых дорогих ко− манд НФЛ из года в год Forbes назы− вает базирующихся в Бостоне «Нью Инглэнд Пэтриотс», «Вашингтон Редскинз» и уже не первый год ли− дирующую в рейтинге «Даллас Ков− бойз», стоимость которых американ− ский журнал оценивает в 1,65 млрд долларов. Для сравнения: лидер ба− скетбольного рейтинга Forbes, ко− манда «Нью−Йорк Никс», была оце− нена «лишь» в 613 миллионов, а удерживающая первую строчку в хоккейном рейтинге «Торонто Мэйпл Ливз» — в 470 миллионов. Нужно отметить, что аналитики Forbes очень редко и очень нена− много ошибаются в своих оценках. К примеру, команда «Майами Дол− финс» была оценена в 1,015 млрд долларов, а в ходе последнего сезо− на была продана нью−йоркскому строительному магнату Стивену Рос− су за 1,1 млрд.

Фото: AP Photo / Donna McWilliam

îãðîìíûé äâóñòîðîííèé ýêðàí.

Лидеры рейтинга «Ковбои из Далласа» принадлежат Джерри Джонсу, которого журнал ставит на 559−е место в своем списке самых богатых людей мира. Джерри Джонс стал владельцем «Даллас Ковбойз» в 1989 году, заплатив тогда за ко− манду 150 миллионов. Прибавка очень солидная. Как видим, рост стоимости футбольной команды за− метно обгоняет, к примеру, рост ин− декса S&P−500. Граничащие с гигантоманией про− екты Джерри Джонса одинаково рья− но поддерживаются болельщиками «Далласа» и ехидно высмеиваются недоброжелателями. С этого сезона «Ковбои» принимают своих соперни− ков на новом восьмидесятипятиты− сячном «Ковбойз Стэдиум» в приго− роде Далласа. Жемчужина стадио− на — огромный, почти во всю длину игрового поля, двусторонний цветной экран. Джерри Джонс любит повто− рять, что хочет превратить каждый поход на стадион в незабываемое впечатление абсолютно для всех зрителей. Благодаря оригинальной модели сбыта сезонных абонементов новый стадион только за один сезон принес около 350 миллионов долла− ров (без учета уплаты налогов), а в ближайшие годы здесь пройдут «Матч всех звезд» Национальной ба−

скетбольной ассоциации и «Финал четырех» мужского баскетбольного чемпионата колледжей. Наконец, именно «Ковбойз Стэдиум» получил право провести в феврале 2011 года следующий финальный матч НФЛ, что, впрочем, не должно особенно вдохновлять «Ковбоев» в предстоя− щем сезоне. Ведь статистика свиде− тельствует, что ни одной команде по− ка еще не удавалось сыграть на сво− ем домашнем стадионе в Супербоуле. В США распространена практика продажи спонсорам права переиме− нования стадионов. И, похоже, все идет к тому, что после окончания ре− цессии право на смену названия «Ковбойз Стэдиум» будет продано за сумму, которая на долгие годы оста− нется рекордной. По всей видимости, именно «Даллас» и станет первой командой НФЛ, которую Forbes оце− нит более чем в 2 миллиарда долла− ров. И случится это уже скоро. Главным соперником «Далласа» считаются играющие в том же ди−

$20 млрд

выручит НФЛ за предоставление телекомпаниям вещательных прав в течение двух ближайших сезонов 109 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

СРЕДА ОБИТАНИЯ СПОРТ

Топ 10 Càìûå âûñîêîîïëà÷èâàåìûå èãðîêè ÍÔË â ñåçîíå 2009−2010 Игрок Стоимость, $ Команда 1 Ôèë Ðèâåðñ 25,556,630

«Ñàí−Äèåãî ×àðäæåðñ»

2 Äæåé Êàòëåð 22,044,090

«×èêàãî Áåàðñ»

3 Ýëàéÿ Ìýííèíã

«Íüþ−Éîðê Äæèàíòñ» «Àðèçîíà Êàðäèíàëñ» «Èíäèàíàïîëèñ Êîëòñ» «Õüþñòîí Òåêñàíñ» «Êàðîëèíà Ïàíòåðñ» «Ñåíò−Ëóèñ Ðýìñ» «Ãðèí Áýé Ïýêåðñ» «Õüþñòîí Òåêñàíñ»

20,500,000

4 Êóðò Óîðíåð 19,004,680 5 Êýëâèí Õýéäåí

17,480,000

6 Ìýòò Øîóá

17,000,000

7 Äæóëèóñ Ïåïïåðñ

16,683,000

8 Êðèñ Ëîíã

16,592,280

9 Ãðåã Äæåííèíãñ 10 Àíòîíèî Ñìèò

16,251,300 15,507,280

110 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

Зарплата игрока НФЛ по своей структуре довольно сложна. Она со− стоит из базовой части за сезон, бо− нуса, получаемого игроком за само подписание этого контракта, и раз− личных премий, которые выплачива− ются в случае выполнения тех или иных дополнительных условий (на− брать определенное количество яр− дов, поймать необходимое число пасов или стать лучшим по итогам се− зона на своей позиции). Иногда в кон− тракте предусматриваются так назы− ваемые ростер−бонусы, которые иг− рок получает в заранее оговоренный день, если к тому моменту он числится в составе команды. На базе этих эле− ментов и вычисляется среднегодовая зарплата игрока, причем сумма всех зарплат ограничена «потолком», пре− вышать который не дозволено ни од− ной команде. Сегодня применяется несколько различных систем подсчета зарплат игроков. Но из−за того, что размер бонуса за подписание контракта весьма велик, ежегодно рейтинги зар−

лачиваемый наш (да и всей НХЛ) хок− кеист Александр Овечкин получает всего 9,5 млн в год. Зарплаты игроков российских лиг мы здесь упоминать не станем. Но очевидно, что они на порядок уступают суммам в НФЛ. Долгие годы НФЛ казалась настоя− щим «золотым дном». Время от вре− мени создавалось впечатление, что так будет вечно. Однако начавшийся экономический кризис серьезно спу− тал карты владельцам команд. Им уда− лось заключить новый контракт на продажу телевизионных прав, но его сумма лишь на 2 процента превысила предыдущий контракт. Стало ясно, что Лигу ждут большие перемены, и в мае 2008 года владельцы команд проголо− совали за выход из действующего в тот момент коллективного соглашения с профсоюзом игроков, в результате чего наступающий в сентябре 2010 года новый сезон может стать послед− ним, который будет сыгран по нынеш− ним «правилам». Нового коллективного соглашения нет, а позиции владельцев и игроков

ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ В МОСКВЕ НАЧНУТ ОТКЛЮЧАТЬ ТРАНСЛЯЦИЮ ИГРЫ С УЧАСТИЕМ «СПАРТАКА» ИЛИ ЦСКА ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО «ЛУЖНИКИ» НЕ ЗАПОЛНЕНЫ ЗРИТЕЛЯМИ ПОД ЗАВЯЗКУ? плат основательно перетряхиваются, а первые места всегда занимают игро− ки, только−только подписавшие новые контракты. К примеру, рейтинг сезона 2009 года возглавляет квотербек «Сан−Ди− его Чарджерс» Филипп Риверс, полу− чивший от своей команды 19,5 млн долларов за сам факт подписания контракта и еще 6 млн в год в качест− ве базовой зарплаты. Итоговая сумма составила 25,5 млн. А вот у Дрю Бри− за, квотербека выигравших Супербол «Сэйнтс» из Нового Орлеана — «скромные» 13 млн и 22−е место в рейтинге. Сравните: самый высокооп−

пока еще весьма далеки от консенсу− са. Хозяева команд требуют снижения доли зарплат игроков с 59% от общей суммы доходов до 41%, а игроки с этим требованием, разумеется, категори− чески не согласны. По мнению боль− шинства спортсменов, прежде чем переходить к обсуждению этой суммы, нелишним было бы взглянуть на об− щую платежную ведомость команд. А владельцы, естественно, не спешат посвящать игроков в свои секреты. Главные звезды Национальной футбольной лиги имеют неплохие рекламные контракты. Но для боль− шинства из них главной статьей дохо− дов являются все−таки соглашения с командами. И какие бы доводы ни приводили профсоюзу владельцы, просто так свои деньги игроки не от− дадут. В конце концов им придется пойти на снижение зарплат, а в жерт− ву, скорее всего, будут принесены зарплаты новичков, которые в настоя− щее время не только существенно

Фото: AP Photo / Skip Peterson

визионе «Вашингтон Редскинз». Эта команда принадлежит весьма эксцентричному Дэниэлу Снайдеру, который славится своими неоправ− данно дорогими покупками игроков. И хотя в последние годы вашинг− тонцы не блистают великолепными результатами на поле, «Редскинз» Дэниэла Снайдера были и остаются самым коммерчески выгодным биз− нес−проектом в НФЛ: 90 миллионов долларов чистого дохода за сезон! А домашний стадион команды, FedEx Field, — самая вместитель− ная арена Лиги. Тем временем «Нью Инглэнд Пэ− триотс» лидируют в номинации «Са− мая высокая средняя цена билета на матч» с результатом 118 долларов. А самый оригинальный владелец — у команды «Грин Бэй Пэкерс», кото− рая принадлежит акционерному об− ществу, насчитывающему более 110 тысяч участников, в массе своей в этом самом Грин Бэе и живущих. Подведем итоги. Продажа теле− визионных прав приносит каждой из команд около 94 млн долларов за сезон. Еще 22 млн поступает от Direct TV, благодаря которой всегда можно посмотреть матч любимой команды, даже если живешь в том регионе, где он не транслируется. Продажа билетов на игру приносит в среднем около 59 млн, и в сред− нем 135 млн тратится на зарплаты игроков.

Ðåéòèíã ñåçîíà 2009 ãîäà âîçãëàâëÿåò Ôèëèïï Ðèâåðñ, ïîëó÷èâøèé îò «Ñàí Äèåãî ×àðäæåðñ» $19,5 ìëí çà ñàì ôàêò ïîäïèñàíèÿ êîíòðàêòà è åùå $6 ìëí

раздуты, но и вызывают недовольство ветеранов. Последних очень раздра− жает, что только−только приходящие в Лигу вчерашние студенты, не проведя на поле ни одного розыгрыша, сразу же начинают получать в разы большую ґ зарплату, чем опытные игроки. В этой войне все еще впереди. Но опыт подобных переговоров в Нацио− нальной хоккейной лиге говорит о том, что шансов у зарабатывающих свои деньги непосредственно на спортивной площадке не слишком много. Напо− мним: тогда (в 2004 году) игроки отказа− лись от предложенного им владельцами клубов соглашения, а несколько меся− цев спустя были вынуждены согласить− ся на куда более худшие условия. При этом многие «энхаэловцы» использо− вали возможность уехать играть в Ев− ропу и переждать там локаут, лишь не− много потеряв в деньгах. Но у игроков НФЛ такого запасного выхода нет. Показательно: владельцы команд очень тщательно подготовились к воз− можному локауту. Деньги за телетран− сляции сезона 2011 года они получат вне зависимости от того, состоятся матчи или нет. Чем бы ни кончилась вся эта исто− рия, функционерам НФЛ необходимо помнить: текущее финансовое поло− жение может быть сколь угодно ска− зочным, но никто и никогда не даст гарантии, что это навсегда. Будем на− деяться, что за оставшееся до сентя− бря 2011 года время владельцы и иг− роки договорятся между собой, и нас не ждет осень без американского футбола. Пока, впрочем, до всего этого да− леко. А в 2010 году, согласно ранее достигнутым договоренностям, нач− нется сезон, который будет сильно от− личаться от предыдущего полным от− сутствием «потолка» зарплат. Но бояться потери интриги не сто− ит. Ни Джерри Джонсу, ни Дэниэлу Снайдеру не удастся воспользоваться ситуацией и «купить» себе вожделен− ный титул. В этом сезоне правила пе− рехода игроков из команды в команду будут особенно строгими. А перед Джерри Джонсом и вовсе стоит проб− лема не столько покупки звезд сопер− ников, сколько удержания своей соб−

Фото: AP Photo / Nam Y Huh

çàðïëàòû.

ственной «примы» — ресивера (игрок, убегающий вперед и принимающий пас. — Прим. ред.) Майлса Остина. В конечном итоге большинство специалистов сходятся во мнении, что мировое соглашение будет достигнуто, а победу в этой борьбе одержат вла− дельцы команд. Очень уж неравны силы. Но ожидать того, что игроки быстро признают свое поражение, не приходится. А значит, при самом оп−

тимистичном раскладе сезон 2011 го− да если и состоится, то с предшеству− ющей изрядной нервотрепкой. Ну а сезон−2010 обещает быть очень интересным. Впрочем, как и любой другой сезон Лиги. А возмож− ность локаута заставит болельщиков еще бережнее относиться к просмот− ру игр. Ведь кто знает, сколько време− ни им придется провести без полю− бившегося развлечения!

111 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

¹21–22, 2008

¹6, 2007

ПОСЛЕСЛОВИЯ

«Мебельный антигламур» Три года назад глава «ИКЕА Россия и СНГ» Пер Кауфман поведал в ин− тервью «Бизнес−журналу», что прин− цип работать без взяток нисколько не осложняет жизнь шведского ритейле− ра и производителя мебели в России.

IKEA была тогда и остается до сих пор крупнейшим иностранным инвестором в нашей стране за пределами сырь− евого сектора. Трудности с открытием новых торговых центров и спорадиче− ски возникавшие трения с согласова− тельно−разрешительными органами Кауфман дипломатично списывал на то, что российское законодательство не поспевает за реалиями жизни: на− ши строительные нормы и правила просто не учитывают масштаба торго− вых объектов, возводимых IKEA, и слишком открыты для чиновничьих интерпретаций. Три года прошли в постоянной борьбе: в дополнение к восьми имевшимся торговым центрам IKEA построи− ла еще пять. Свой ком− плекс «МЕГА» в Самаре компания не могла от− крыть два года и восемь раз переносила запуск из−за отсутствия всех необходимых согласова− ний. В июле 2009−го президент международ− ной группы IKEA Андерс

«Красота игры» Полтора года назад «Бизнес−жур− нал» исследовал в своей публикации феномен бизнесмена Сергея Полон− ского, сумевшего построить на базе скромной питерской фирмы «Строй− монтаж» крупнейший девелоперский холдинг Mirax Group, общий метраж развернутых проектов которого пре− вышал до кризиса 12 млн кв. м. Боль− шинство экспертов тогда сошлось на том, что Полонский осознанно жерт− вовал прочностью собственного биз− неса во имя роста в надежде покрыть долги за счет намечавшегося IPO. Однако еще до «официального» на− чала кризиса ликвидности в России Mirax стал испытывать трудности с финансированием своих строек. А чрезмерная долговая нагрузка вкупе с кризисным снижением платеже− способного спроса на квартиры и вовсе поставила бизнес девелопера на грань.

112 Бизнес журнал МАРТ № 03. 2010

www.business−magazine.ru

Далвиг даже заявил в СМИ, что ком− пания замораживает проекты по развитию в России до тех пор, пока «не появятся четкие признаки улуч− шения в непредсказуемой бюрокра− тической системе». Два месяца спустя Пер Кауфман объявил о «раз− морозке», объяснив это тем, что рос− сийские чиновники, похоже, «начи− нают следовать букве закона». Но вот новый поворот: в феврале 2010 года руководство IKEA сообщило об увольнении Пера Кауфмана и еще одного топ−менеджера российского подразделения за то, что они «закры− ли глаза на случай выплаты компани− ей−подрядчиком взятки для разреше− ния ситуации с энергоснабжением торгового центра «МЕГА» в Санкт−Пе− тербурге». Терпимость к взяточниче− ству тоже наказуема. У шведов.

А. Еременко, 24.02.2010: Шведы из IKEA отлично делают PR и GR в России, когда им нужно чего−то добиться. Не исключаю, что своих российских топов они специально уволили с таким треском, чтобы при− влечь внимание к проблеме: теперь властям придется чуток вникнуть, что творится с подключениями к электро− сетям и кто там зажимает иностранных инвесторов… А топы эти не пропадут, наверняка всплывут на аналогичных позициях в каком−нибудь другом под− разделении IKEA. Может, у них и вре− мя для ротации как раз подошло. Гля− дишь, заодно и на взятках удастся сэкономить, как завещал великий Кампрад…

К февралю 2010 года долги Mirax Group оценивались экспертами при− мерно в полмиллиарда долларов (ос− новной кредитор — Альфа−Банк). В конце октября 2008 года основа− тель Mirax Group написал в блоге: «Ес− ли через полтора года цены на наши квартиры не выростут (орфография как в оригинале. — Прим. ред.) на 25%, я съем этот галстук». Фотография галстука прилагалась. Средняя стои− мость квадратного метра жилья в Москве на момент этого заявления со− ставляла около $6,4 тыс. К началу марта 2010 года она достигла отметки, чуть превышающей $4,1 тыс.

ского по стопам тех, у кого нет «ярда» (в соответствии с его же собственным вы− сказыванием: «У кого нет миллиарда долларов, может идти в ж…!»). Что ка− сается галстука, то пусть он будет крас− ным и новым, как у Саакашвили: не следует нарушать установившуюся традицию.

Гость NB, 30.11.2008: Не уверена, что «Мirax не только пе− реживет кризис, но и станет в резуль− тате еще сильнее», как утверждает ге− неральный директор PennyLaneRealty. Действительно, наступает момент ис− тины, который направит г−на Полон−

Гость Юрий, 25.02.2010: Шведы до сих пор не привыкли к нашим обычаям! Небось, попросили дополнительных ки− ловатт, а энергетики выкатили техусловия с предложением модернизировать пару под− станций и проложить ки− лометров семь кабеля с переносом мешающих го− родских коммуникаций. И дрогнули шведы, как под Полтавой! Что до практики давать взятки через под− рядчиков, то ее использу− ют многие мультинацио− налы, работающие в России.