® # 313 13 februarie 2012 Prima și încă singura revistă românească dedicată negocierii și persuasiunii
Buzău, 2012
Servus, Prietenul Gheorghe Indre remarca subtil că America a ieșit din marea criză cu o serie de programe economice speciale reunite sub numele New Deal, adică Noua înțelegere. Politicienii noștri „produc” prea puține înțelegeri (acorduri), poate pentru că nu le doresc, poate pentru că le lipsesc abilitățile de negociere necesare. Gâlceava neîntreruptă, nefinalizată cu acorduri ne împiedică să ieșim și din criză și din zăpadă! Mereu un prieten, Valentin Ioan Postolache
Ce fel de negociator ești? Foarte puțini negociatori sunt altruiști, adică pun interesele celorlalți înaintea celor proprii, dar mulți oameni pot avea un comportament altruist în anumite condiții, să zicem negocierile cu cei dragi. Marea majoritate a negociatorilor sunt egoiști, adică acordă a importanță mult mai mare satisfacerii intereselor proprii, decât a intereselor oponenților. Individualismul are însă nuanțe. De exemplu, pentru competitivi, contează foarte mult să obțină mai mult decât oponentul, valoarea relativă este mai importantă pentru ei decât valoarea absolută. Și cooperanții sunt individualiști, își apără în principal propriile interese, dar sunt de acord că și oponenții lor au dreptul la o anumită parte. Probabil ca urmare a procesului de socializare (educare), ponderea cooperanților în populație este surprinzător de mare (25 – 35%). Vicleșug: Dacă negociezi cu un competitiv, va trebui să-l faci să se perceapă ca având un câștig semnificativ mai mare decât tine. Din fericire, competitivii sunt relativ puțini (10% din populație). Cumplitul adevăr De data asta, o să dureze mult ... (Georges Clemenceau, pe patul de moarte) Părerea pacienților Domeniul tău de instruire și formare mă tentează mereu, deși nu am negociat decât în nume personal și numai cu tehnici rudimentare de bazar, fără subtilități și artificii sofisticate. Dar, este un teritoriu al cunoașterii și acțiunii omenești cu totul aparte, ce integrează elemente din domeniile foarte pragmatice ale economiei, comerțului și afacerilor cu aspecte și elemente din teritoriul științelor umaniste, morală, comportament , comunicare. Iată de ce sunt momente în care ce spui și faci tu pare că ține de teritoriul artei, al creației pure în care mintea omului reflectă realitatea prin simboluri menite să emoționeze și să convingă prin apel la cele mai intime resorturi ale alcătuirii omenești ce țin de psihologie, de estetică (chiar așa, se poate oare vorbi în negociere despre importanța frumosului și a valorilor asociate lui?), de stil, de atitudine și farmec personal. (Ing. Gheorghe INDRE – Manager proiect, Transelectrica București)
cunoaștere pentru acțiune
Buzău, 2012
Un citat relevant: Structurează-ți toate cererile de ofertă astfel încât furnizorii să fie încurajați să propună idei pentru reducerea costurilor și oferte alternative și include o prevedere care să-ți rezerve dreptul de a accepta o sugestie benefică, chiar dacă asta implică o schimbare a specificației, sau a unor altor cerințe … Aceasta este o abordare modernă, pe care te poți aștepta să o întâlnești din ce în ce mai mult în viitor.
Iași, 2012
( Charles Dominick – Purchasing Tips, 07.02.2012 – PurchTips este o scurtă informare pe care o primesc de câtva timp de la Chas. Dominick (Next Level Purchasing Association) și pe care o recomand achizitorilor. Nu se referă special la negociere. Te poți abona gratuit la: http://clicks.aweber.com/y/ct/?l=987lZ&m=IiUyty.pNlUBRn&b= pApKupK3rDhY1ABBmntwUw Dominick are și o carte ce pare interesantă pentru achizitori)
Coaliții În fața unor oponenți puternici, oamenii au învățat să încheie coaliții. Adeseori, cei care trebuie să se alieze contra unui oponent comun sunt anterior ei înșiși oponenți unii altor (PSD + PNL, contra PDL). Vicleșug: Trecerea de la competiție la coalizare este dificilă, măcar pentru faptul că există un trecut beligerant, cu „cicatricile” lui. Este uneori mai ușor de construit o coaliție cu ajutorul unui terț.
Vicleșug: Referindu-ne la organizațiile de stat, este ridicol că cei care cumpără nu-și pot maximiza rezultatul din cauza legislației rigide din achiziții. De fapt, singurele probleme reale ale ofertelor alternative sunt legate de protejarea concurenței libere (toți ofertanții să poată face oferte alternative, cu aceleași informații) și etică (să nu folosești o propunere în detrimentul celui care a făcut-o). Eu prefer negocierea directă.
Iași, 2012 Împăcare Bunul meu prieten, nu este momentul să-mi fac alți dușmani. (Voltaire, pe patul de moarte, atunci când preotul l-a întrebat: „Te lepezi de Satana?”)
-
Proteste ardelenești Merem la miting să-l dăm jos pe Băsescu? Merem, dar câte grade îs afară? Minus 20. No, lasă, că nu-i om rău!
La ușă - Dumneata ai salvat ieri un copil de la înec? - Da, eu … - Și șapca lui unde-i? -
Acest material este un supliment de curs. Foxx Training îşi rezervă toate drepturile asupra lui.
Pastila o găsești pe
www.foxx.ro
„Foxx Training te învață să negociezi”® ,
Foxx Training
®
„pastila cu vicleșuguri”®, „Negociază-i tu pe ei !”® și
te învață să negociezi Str. Aurorei nr. 19 120207 Buzău, Rom ânia Tel/Fax : 0238 721 487 Mobil: 0726 077 48 7
Abonare / dezabonare la
vip@foxx.ro vipostolache@yahoo.com
„MBN - Management by Negotiation”® sunt mărci proprietatea Foxx Training
Fotografiile sunt făcute la cursurile Foxx Training. Cei fotografiați nu au obligații pentru publicitatea făcută. „pastila cu vicleşuguri”® costă 1 leu per apariţie și cititor. Te rog să plăteşti contravaloarea „tratamentului” unui copil, infirm, sau bătrân aflat în nevoie.
cunoaștere pentru acțiune