Vanguar 02 by Caedu Atacadista Brazil

MARCA gera valor

Os caminhos para criar uma imagem forte e encantar seu cliente

MODA GLOBAL Inovação, preço e qualidade – a Ásia no topo da produção de vestuário

120 dicas para você renovar a sua loja com as últimas tendências

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Sumário 4

Ásia se mantém à frente da produção mundial de moda

O mês dos namorados pede jaquetas, couro, listras e matelassê

A revista Vanguar é uma publicação bimestral da Caedu Atacadista e sua distribuição é exclusiva a seus clientes. Conteúdo editorial: Marketing Caedu Atacadista Direção de arte: Estúdio PML / Poliana de Melo Leite Edição de arte: Renata Fagundes Edição de texto: Duda Schneider Colaboraram nesta edição: Cinthia Pergola (produção de moda), Gerson Martino (produção de moda), Leila Turgante (beleza), Mara Amaral (colunista/Diretora de RH Grupo Palma), Marcia Auriani (colunista de Gestão), Renata Xu (repórter de Tendência), Shinji Nagabe (fotógrafo), Vanessa Barone (repórter de Mercado), Yajna Maciel (produção executiva) e Marcos Okubo (tratamento). Créditos: Asics, Converse, Eduardo Laurino, Jessica Di Netti, Marisa, Maze&Co, Mulher Elástica, Pitanga, Vans e Pretrorian. Importante: Os acessórios usados nos editoriais não são comercializados pela Caedu Atacadista. Em caso de dúvida, entre em contato.

Miniestampas e xadrez para vender mais nas festas juninas

Impressão: Gráfica Revelação. Tiragem: 3.000 exemplares. Caedu Atacadista São Paulo - SP Showroom Central - Av. Carlos de Campos,122, Pari - São Paulo / SP - Brasil. CEP: 03028-000. Tel.: (11) 2827-6888 Araquari - SC Showroom Regional - Rodovia BR-101, km 5, Corveta, Araquari / SC - Brasil. CEP: 89245-000. Tel.: (47) 4063-9903 / 9904 / 9807 Revista Vanguar revistavanguar@caeduatacadista.com.br www.revistavanguar.com.br Capa: Paula Zago (Joy MGMT) veste: vestido plissado ref. LLVA 6018 e jaqueta de moletom ref. LRJL 1000. Caio Dalpiaz (Joy MGMT) veste: jaqueta ref. MJT 012 e camisa de microfibra ref. MMCP 1271. Contracapa: Maria Eduarda Jimenez (Agência Moleka Sapeka) veste: jaqueta em matelassê com estampa de corações ref. IAJP 4017. Luan Saladini veste: camisa de flanela ref. IOCF 1005 e bermuda cargo ref. IOBA 4001.

Moda que esquenta qualquer brincadeira

EDITORIAL

SEMPRE ao seu lado Para construir um negócio sólido e rentável, é importante levar um produto competitivo aos seus clientes. Importante, mas não é o suficiente. Ter a equipe bem alinhada e comprometida com a sua marca e uma proposta de valor que sustente o produto é fundamental. Foi pensando no sucesso de sua empresa que definimos a segunda edição da revista Vanguar. Para falar sobre produtos competitivos, convidamos a colunista de moda do jornal Valor Econômico Vanessa Barone. Ela conta aqui as novidades sobre o mercado de moda globalizado e confirma: hoje, as roupas importadas se destacam tanto pela qualidade quanto pelo custo. Em seguida, a executiva de branding e gestão do design Marcia Auriani indica os melhores motivos para você ter uma marca valorizada. Completando o time, a diretora de RH do Grupo Palma, Mara Amaral, dá dicas sobre como formar uma equipe forte, selecionando e contratando os melhores profissionais. Afinal, produto, marca e pessoas são os três ingredientes que contribuem para uma empresa equilibrada e de sucesso. Nesta edição, também estreamos a seção Perfil, dedicada aos nossos clientes. Desta vez, você vai conhecer a trajetória de Alex Teixeira, diretor da marca paulista Empório Alex. E a moda chega para aquecer as vitrines da sua loja. Nossos editoriais estão em clima de romance para aumentar suas vendas no dia dos namorados e nas festas juninas. Entre as tendências, continuamos falando dos anos 1990 e dos visuais esportivos, que estão com tudo. Também contamos as principais novidades das passarelas do verão 2015 desfiladas no São Paulo Fashion Week (SPFW) e no Fashion Rio, que podem (e devem!) ser adaptadas para o inverno atual. Afinal, a moda muda a todo momento e a Vanguar quer estar perto de você em todos eles. O seu sucesso é o nosso sucesso! Tenha uma boa leitura! Juarez Alves de Carvalho Diretor Superintendente Caedu Atacadista

Mercado

MADE IN ASIA Com inovação e preço competitivo, o continente asiático continua sendo polo da produção de vestuário Texto: Vanessa Barone Ilustração: Nik Neves

Os filósofos de plantão costumam dizer que as crises são, na verdade, ótimas oportunidades de crescimento e de transformação. Sob esse aspecto, vale dizer que o constante crescimento das importações de vestuário da China e de outros países asiáticos pode representar uma oportunidade de mudança. É fato que a competição com uma indústria subsidiada, como a chinesa, não é fácil. Além disso, deixar de comprar peças prontas no Brasil impacta a cadeia têxtil como um todo. Por outro lado, esse cenário desfavorável obriga a nossa indústria de vestuário a investir num valor que, de fato, faz a diferença aos olhos do consumidor: a inovação. “Atualmente, 70% das peças de vestuário importadas da China não são mais baratas do que as similares feitas no Brasil”, diz Marcelo Prado, diretor do Instituto de Estudos e Marketing Industrial (Iemi). “O que ocorre é que elas são mais elaboradas, com mais acabamento e informação de moda, e isso encanta o consumidor.” Como os fornecedores chineses fazem essa mágica? Com escala de produção maior e, portanto, mais recursos para investir em pesquisa e tecnologia.

Ainda segundo Prado, antes o empresário brasileiro – e de outros lugares do mundo – ia até o fornecedor asiático em busca de preço baixo. “Atualmente, a demanda é por qualidade e novidades, porque isso é uma exigência do consumidor”. Com a melhora na renda, o consumidor aumentou a sua expectativa, não quer mais do mesmo. E ainda: o consumidor já não aceita de bom grado comprar artigos copiados das marcas estrangeiras. “É preciso mudar a estratégia: não adianta pesquisar as vitrines internacionais e querer reproduzir as mesmas coisas aqui”, avisa Prado. A China faz isso muito mais rápido e disponibiliza para os magazines instalados aqui e para os grandes distribuidores de moda. Esses, por sua vez, ainda abastecem o pequeno varejo com produtos a preços competitivos e com qualidade. Quem sai ganhando com isso, no final, é o consumidor. A aquisição de know-how por chineses, indianos ou vietnamitas foi facilitada pela transferência da produção de grifes famosas da Europa para a Ásia. Giorgio Armani, Michael Kors, Ralph Lauren e Hugo Boss são exemplos de grifes com linhas de produção em Bangladesh, por exemplo. Muitas outras estudam fazer o mesmo. “Em alguns casos, a mesma fábrica produz uma camisa que irá custar R$ 40, no varejo

O consumidor em geral não está preocupado com a procedência dos artigos de moda. O que ele quer époder comprar, por um preço acessível, artigos que tenham qualidade e, sobretudo, informação de moda.”

Vanessa Barone Escritora, jornalista especializada em moda e colunista do jornal Valor Econômico.

popular, e outra que chegará ao consumidor por R$ 2 mil, no varejo premium”, diz Celina Kochen, consultora especializada em varejo e franchising. Para a consultora, o consumidor em geral não está preocupado com a procedência dos artigos de moda. O que ele quer é poder comprar, por um preço acessível, artigos que tenham qualidade e, sobretudo, informação de moda. Os grandes varejistas que querem vender para a massa, diz Celina, acabam não tendo outra saída, senão importar vestuário da Ásia. Foi o que ocorreu com a Le Postiche, que, atualmente, importa toda a sua linha de bolsas de material sintético da China. “Não tem outro jeito”, diz Alessandra Restaino, presidente da marca. “No caso dos materiais sintéticos, o portfólio deles é muito maior, com mais qualidade e tecnologia”, explica. “Nossos clientes querem um produto atual, querem estar na moda.” Para a indústria nacional, o desafio é fomentar o desenvolvimento para atender melhor o consumidor, com melhores produtos e custos reduzidos. Ainda é preciso, no entanto, conquistar um regime tributário mais competitivo e ter mais incentivo do governo para fazer frente às empresas asiáticas. 5

Mercado

RAIO X DAS IMPORTAÇÕES: Os números e os principais mercados de onde foram importados os produtos têxteis e confeccionados (incluindo o setor de cama, mesa e banho), de janeiro a dezembro de 2013, segundo a Associação Brasileira da Indústria Têxtil (Abit): País Em US$ 3,5 bilhões

China Índia

550 milhões

Indonésia

357 milhões

Estados Unidos

200 milhões

Total da importação brasileira de vestuário jan-dez 2012: US$ 2,1 bilhões jan-dez 2013: US$ 2,3 bilhões Importações vindas somente da China jan-dez 2012: US$ 1,3

bilhões

jan-dez 2013: US$ 1,4

bilhões

O luxo também vem de lá Grifes como Giorgio Armani, Michael Kors, Ralph Lauren e Hugo Boss contam com linhas de produção em Bangladesh. “Em alguns casos, a mesma fábrica produz uma camisa que irá custar R$ 40, no varejo popular, e outra que chegará ao consumidor por R$ 2 mil, no varejo premium”, diz Celina Kochen, consultora especializada em varejo e franchising. 6

Aumento de

9,1%

Aumento de

7,6%

co do Bási ion. ao Fash colhe Você esdu faz! e a Cae

Private label Importe o melhor da moda, com o seu estilo, nas melhores condições, com quem conhece

>> Do apoio na avaliação das tendências de moda, passando por desenvolvimento de produto, escolha dos melhores fornecedores, negociação de preços, produção, controle de qualidade, logística de importação, desembaraço até a entrega em sua loja. A Caedu Atacadista atende todas as etapas para que você tenha o produto adequado às suas necessidades, com competitividade.

>> Informações: Tel.: +55 11 2827-6888 e-mail: pl@caeduatacadista.com.br

ESTILO

ELASVÃO

AMAR

Aposte nos detalhes. As pedrarias com um pouco de brilho dão charme aos looks minimalistas.

Moderna, clássica, descolada ou rocker. Uma namorada, muitos estilos e o seu ponto de venda atualizado com o que elas querem usar já!

1 CLÁSSICA A tendência preto e branco está em alta. No clima de meia-estação, nada melhor que vestido básico e cardigan longo de tricô.

1. Vestido com decote em chatons ref. LLVA 6019 e cardigan longo bicolor em modal ref. CLGV 542. 2. Camisa em algodão maquinetada com detalhes em spike ref. LLCA 6039, saia com spikes ref. LLIA 6014 e jaqueta cropped metalizada ref. LRJU 3000.

3. Jaqueta em tweed com spikes ref. LLJL 2013, blusa em malha rústica e estampa étnica ref. LLLA 6041 e saia em PU com zíperes frontais ref. LLIU 1000. 4. Cardigan com botões e broche ref. LLGC 2007.

4 DESCOLADA Fuja do comum e invista no cardigan estilo vintage com os botões fechados. Para completar, short jeans com barra desfiada e bota de cano curto.

2 ROCKER Para a balada, uma produção cheia de glamour só é perfeita com jaqueta em PU metalizada e minissaia com cintura mais alta.

3 MODERNA Blusa delicada com estampa folk, jaqueta com tachas em tons claros e minissaia cobre metalizada deixam tudo mais atual.

ELESVÃO

AMAR Confira os quatro looks essenciais na moda de inverno e prepare sua loja com os melhores produtos para o dia dos namorados

1 MODERNO Suéter com camisa e gravata deixa o look sério e moderno, ao mesmo tempo. Com jeans escuro, cai bem em ambientes mais formais.

1. Suéter de gola careca ref. MMSC 2020 e camisa ref. MMCA 4403/4405. 2. Jaqueta com estampa militar ref. MMJP 4002 e bermuda cargo em sarja ref. MMBA 6002D. 3. Camisa M/L de flanela xadrez com pelo ref. MMCA 2084. 4. Jaqueta trycot com capuz Rip Trip ref. MRJP 7011 e bermuda fio tinto ref. MMBA 4023QS.

Tricôs combinam com os apaixonados por tecnologia. As peças de tramas mais largas estão em alta.

2 ESPORTIVO Se a ideia é conforto, vale investir em bermuda cargo e jaqueta bomber camuflada – aquela com elásticos na cintura e nos punhos.

3 ROCKER Para se vestir bem, tanto no trabalho como no dia a dia, jeans e camisa xadrez são versáteis. Um bota pesada aquece e dá o tom rebelde ao visual.

4 STREET Para os fãs do estilo urbano, o trycot com capuz e estampas gráficas é curinga. Acerte ainda mais na produção com bermuda, camiseta e tênis.

GESTÃO

MARCA

DE VALOR

Para ser eficaz antes, durante e depois da compra, use o branding a seu favor. Ele é um dos mais fortes aliados de uma empresa competitiva Segundo o resultado da pesquisa realizada pela A.T. Kearney, o Brasil é o quinto país mais atrativo para o varejo de roupas. O crescimento da classe média, a maior percepção de moda e o mercado de shopping centers em expansão contribuíram para que o país saltasse da 7ª para a 5ª posição no Índice de Varejo de Vestuário (Brasil Econômico, 6/2013). A pesquisa revela ainda que é ele o maior mercado de vestuário da América do Sul, com US$ 42 bilhões em vendas – três vezes mais que o México, 9º colocado no ranking, com US$ 14 bilhões. Qual a conclusão? Concorrência acirrada, mercado em ascensão. Porém, um mercado onde os investimentos serão altos. Para manter-se neste páreo é preciso entender a importância da gestão da marca e como o branding pode ajudar para se tornar uma empresa competitiva.

É o que ela representa em sua essência e na mente de seu público. O branding é o responsável por gerenciar todas as ações do marketing e da comunicação em defesa desse posicionamento, ou seja, mantê-lo forte em todos os pontos de contato com o consumidor para gerar a diferenciação. Branding é muito mais do que dar nome a uma oferta. É fazer uma promessa aos clientes sobre como viver uma experiência e um nível de desempenho completos. A marca torna-se a plataforma completa para planejar, desenhar e entregar o valor superior aos clientes-alvo. O comércio varejista, físico ou virtual, precisa enxergar a sua marca como o grande diferencial neste mercado altamente competitivo. Assim, confira cinco dicas importantes para pensar na gestão de sua marca.

Branding e varejo – O posicionamento estratégico de uma marca é a definição da imagem que ela quer passar para o mercado e como ela quer ser percebida.

Executiva de branding e gestão do design e colunista dos sites O Negócio do Varejo (onegociodovarejo.com.br) e InfoBranding (www.infobranding.com.br).

MARCIA AURIANI

FOTOS: Getty Images.

Texto: Marcia Auriani

Ideias que dão certo:

CONCEITO: É preciso definir qual é a razão de ser de seu negócio. A marca precisa, antes de tudo, conhecer sua essência para identificá-la com a sua proposta de valor. É preciso compreender a identidade, o próprio varejo e saber que tipo de imagem quer passar e para quem.

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO: É a definição da imagem que a marca quer passar e como ela quer ser percebida. É o significado que traduz a empresa e o que ela representa em sua essência e na mente de seu público-alvo.

DESIGN DA LOJA: É preciso utilizar as ferramentas do visual merchandising – estratégia do varejo para ambientar a loja –, adequar os produtos para ter mais funcionalidade, agilidade e harmonia e tangibilizar o conceito de sustentabilidade em todos os pontos de contato do ambiente.

TALENTOS: Para o cliente, os colaboradores da linha de frente são a própria marca. Portanto, de nada adianta ter um trabalho sério de desenvolvimento de produtos, uma loja estimulante e uma estratégia de comunicação que traga clientes, se os colaboradores não estão comprometidos com os valores e capacitados para reforçar seus atributos. Eles são a imagem da empresa e contribuem para a percepção da marca; por isso, ter uma equipe treinada é a chave do sucesso.

EMOÇÃO: O papel do varejo é levar emoção aos seus clientes sob a forma de bens e serviços. E encantar é a palavra do momento. Surpreender as expectativas exige um ambiente que associe fortemente compras, entretenimento, lazer e prazer. Isso só é possível com uma equipe preparada para assumir este novo conceito no atendimento do varejo. O valor é o resultado da totalidade da experiência do cliente no ato da compra. DIFERENCIAL COMPETITIVO

A marca própria é um segmento em expansão no varejo mundial. Para valorizar ainda mais o seu negócio, invista em produtos com a sua assinatura. É uma das maneiras mais eficazes de se diferenciar no mercado e criar um relacionamento forte com o consumidor.

Todas as referências apresentadas estão à venda na Caedu Atacadista.

Nesta página: Ele veste: jaqueta em PU com bolsos ref. MMJU 2011. Ela veste: camisa M/L com pedras ref. LLCA 6037 e cardigan com detalhe em chiffon e botões ref. LLGM 1019. Na página ao lado: Ele veste: jaqueta com capuz e mangas em fleece ref. MMJP 4008 e camisa polo listrada ref. PCOL 020S. Ela veste: jaqueta em PU ref. LLJU 1014 e calça legging com detalhe em PU ref. LLAU 1000.

Couro, jaquetas e malhas estão com tudo! Aproveite o dia dos namorados e surpreenda seu cliente com as últimas tendências

Romance

MODERNO

Todas as referências apresentadas estão à venda na Caedu Atacadista.

Suéter com listras e legging estampada com top floral formam o casal perfeito.

Ele veste: suéter listrado com zíper ref. MMSC 2026. Ela veste: calça legging com estampa étnica ref. LLAP 7032 e blusa M/C estampada ref. LLLP 1014.

Para eles, jaqueta com capuz e camisa. Elas vão de vestidos leves e casacos neutros. Tudo muito street!

Camisa Estampada ref. LLCP 1011

Da esquerda para direita: Ela veste: vestido boho estampado ref. LLLV 1006. Ele veste: camisa social ref. P10 294088 e jaqueta de trycot com capuz Rip Trip ref. MRJP 7010. Ela veste: casaco em tweed misto ref. CLJP 472 e suéter modal com zíper ref. LLSM 1019.

Para aquecer, jaqueta com recortes e detalhes em PU. Cardigans com pedrarias, tipo maxicolar, são tendência!

Ele veste: jaqueta com detalhe em matelassê com bolsos ref. MMJP 5002 e camisa social ref. MMCA 4403 D1202N. Ela veste: cardigan modal com detalhes em pedrarias ref. LLGC 2003.

Todas as referências apresentadas estão à venda na Caedu Atacadista.

Invista nas camisas transparentes com detalhes em PU. Para eles, o combo jaqueta com polo listrada é puro conforto.

Ela veste: camisa M/L com detalhes em PU ref. LLCP 1014. Ele veste: camisa polo M/L bordada fio tinto ref. MMPA 4033 e jaqueta em matelassê com capuz ref. MRJP 4000.

VITRINE

Combo fashion Quer turbinar suas vendas? A gente mostra as composições que vão seduzir de vez quem passa pela sua vitrine!

ELA

vai de casaco esportivo, legging com estampa floral e malha de gola alta em tons neutros.

Na sua vitrine

Exponha as roupas juntas. É bem mais fácil de imaginar o look completo. Na hora de escolher as cores, combinar tons vibrantes com frios chama mais a atenção!

estilo

ROMÂNTICA Jaqueta com botões ref. LLJD 1018, calça legging estampada ref. LLAP 7033 e blusa M/L de gola alta ref. LLTN 4005.

estilo

ELE

usa jaqueta de couro com polo de listras coloridas. A padronagem está em alta!

BOM MOÇO Jaqueta em PU com bolsos ref. MMJU 2011, camisa polo CVC spandex (sob a jaqueta) ref. MMPA 7168BS, camisa polo chapter ref. MMPP 1076 e meias ref. AMIP 8177.

Na sua vitrine

As mangas ficam mais charmosas ao longo do corpo e ocupam menos espaço. Roupas lisinhas e bem dobradas são o segredo para uma vitrine linda.

Na sua vitrine

Abuse dos tons fechados! Eles têm tudo a ver com o inverno. Outra dica é apostar no mix de texturas: dá vontade de tocar e provar a peça.

ELA

mistura tecidos como couro e malha e brinca com as cores.

Jaqueta de moletom ref. CLJP 480, saia de babado em PU ref. LLIU 1001, blusa M/L de gola em V ref. LLTN 4015 e meias ref. ALIP 8078.

estilo

DESCOLADA

estilo

MODERNO

ELE

não sai sem uma jaqueta esportiva. Prefere meias e cuecas listradas.

Na sua vitrine Conte o que está na moda com uma seleção de peças da mesma tendência. Junte as meias e as cuecas para criar volume e ficar mais fácil de enxergar.

Jaqueta em matelassê com bolsos ref. MMJP 5000, camisa polo CVC spandex ref. MMPA 7168BN, meias ref. AMIP 8156 e cueca chapter premium ref. MMUN 1253.

tendência

FashionBites Grunge, college, streetstyle, chemises, tricôs e muito, muito couro. Descubra quais são as tendências desta estação e acerte na hora de montar o seu mix de produtos Texto: Renata Xu Ilustração: Caco Neves

As referências para aquecer os corações apaixonados no dia dos namorados – e durante o inverno inteiro – vêm direto do cenário cultural dos anos 1990. A casualidade de romances adolescentes, tema de séries como Barrados no Baile, lembra o clima high school college trabalhado nos editoriais de moda da época. Entre as peças-chaves, o hit era a jaqueta bomber, que ressurge repaginada em materiais sintéticos e esportivos, como o nylon. Das músicas de bandas como Pearl Jam, um dos representantes do movimento grunge, veio a inspiração para os looks que brincam com o lado doce das letras em contraponto à densidade das guitarras. Na moda, isso pode ser percebido nas peças que misturam transparências e materiais delicados com o peso do couro. Este, aliás, é sem dúvida o

É tendência Preste atenção nos recortes, no mix de tecidos e texturas. Eles definem a cara da estação. Os recortes geométricos e vazados, muitos a laser, aparecem em camisas, vestidos e jaquetas. Já o mix de tecidos e de cores diferentes complementa a ideia dando novas texturas às peças. Transparências com couro ou jeans, pedrarias e bordados sobre tecidos delicados estão em alta.

queridinho da estação. O material nobre está tão “in” que foi destaque até nos desfiles verão do SPFW e do Fashion Rio. A tendência militar que começou seu revival com os clássicos coturnos estilo Dr. Martens, se traduz hoje em roupas utilitárias e estampas camufladas mais casuais para o masculino, enquanto as mulheres ficam com peças que lembram uniformes oficiais, influenciadas pela alfaiataria, por vestidos e chemises. As estampas e texturas, como o matelassê, imortalizadas nos desfiles de Thierry Mugler e Versace, também têm forte presença neste inverno. Já o streetstyle traz os florais e xadrezes como padrões importantes de estamparia. A seguir, veja as dicas sobre as peças para apoiar a sua equipe de vendas.

Na página 27, confira o significado das palavras grifadas no Dicionário Fashionista.

Abuse de peças com cara de uniforme escolar. O estilo college atual mistura tecidos e aposta nos detalhes em couro e nos acessórios divertidos.

FOTOS: Inverno 2014 Caedu Atacadista.

A estampa xadrez fica mais arrumadinha com jaqueta de couro, jeans escuro e coturnos. É a versão atual do estilo grunge.

Versátil, aqui o vestido ganhou versões militares. A seriedade do cinza pode ser quebrada com um maxicolar minimalista.

tendência

aposte: COURO, TRANSPARÊNCIAS, XADREZES, TRICÔS E MATELASSÊ estão na moda. Camiseta e jaqueta bomber vêm do estilo punk, mas sem exagerar na rebeldia. Jeans e coturno são companheiros inseparáveis.

Peças mais clássicas, como os tricôs, combinam com todas as ocasiões. Aposte nos tons escuros e nas jaquetas com bolsos e zíperes.

Minissaia e regata são ícones da tendência college. Invista no couro com babados em tricôs longos nos dias frios.

Dicionário fashionista

Ícones: The Noun Project (televisão do Piero Borgo, camiseta do Maurizio Fusillo, gravata da Hunotika, guitarra do Gustavo Perez Rangel e chapéu do Felix Pault).

Você provavelmente já conhece as palavras abaixo, mas, e os seus vendedores? Pensando no treinamento de sua equipe, resolvemos traduzir o significado das principais tendências de inverno Texto: Lily Ikebe

BARRADOS NO BAILE Quem não se lembra dos gêmeos Brenda e Brandon? A dupla protagonizou a série de TV americana nos anos 1990. Durante dez temporadas, um grupo de adolescentes de Beverly Hills, nos Estados Unidos, ditou muita moda. Blazers, camisas, calças de cintura alta e o look total jeans viraram tendência graças ao programa.

COTURNOS É aquela bota de couro das vestimentas militares. Ela foi parar na moda para compor o visual rebelde de tribos como góticos, punks e grunges. As versões atuais com tachas são ótimas para quebrar a delicadeza dos florais.

DR. MARTENS A marca é inglesa, mas foi criada na Alemanha em 1946. Conhecida também por Doc Martens, Docs ou DMS, faz aquelas botas de couro coloridas e estampadas com a famosa costura amarela.

CHEMISE Na França, chemisier é a versão feminina da camisa masculina, a chemisè. Na moda, são aquelas camisas longas e elegantes usadas como vestido e arrematadas com cinto de fivela ou amarrado.

GRUNGE O estilo surgiu na cidade americana de Seattle, nos anos 1990. O nome, que significa “sujeira” em inglês, descreve tanto o visual da época – repleto de cabelos desgrenhados, roupas velhas e folgadas – quanto o som distorcido das guitarras.

college Traz características dos uniformes de escolas e universidades americanas como saias de pregas, camisas xadrezes e, claro, a jaqueta college. De moletom com mangas em outra cor e patches inspirados nos uniformes esportivos, como beisebol e futebol americano, é a peça-chave do estilo.

MATELASSÊ Acolchoado, é um acabamento/efeito de pespontos feito em diversos tecidos. Sua estrutura é formada por duas partes de um mesmo tecido e uma manta de enchimento que fica no meio,costurada em diferentes desenhos.O formato mais comum é o de losango.

PEARL JAM Famosa banda norte-americana de rock alternativo que também surgiu em Seattle. Foi a precursora do movimento grunge.

PEÇAS UTILITÁRIAS Termo utilizado para definir roupas em tons neutros, como cáqui e verde-militar, com recortes e bolsos cargo ou com pregas e lapelas. A inspiração sempre vem dos uniformes do exército e o visual é rígido e austero.

STREETSTYLE Estilo de rua, em inglês, define o jeito de se vestir nas ruas. É deste universo que vêm a maior parte das tendências de moda. Elas nascem da forma como as pessoas coordenam um look ou de alguma peça específica, como tênis ou camiseta.

UNIFORME DE OFICIAIS Na moda, peças que lembram este tipo de vestimenta trazem detalhes como botões, bordados, pregas, lapelas e tecidos rígidos, que deixam os looks com ares bem sérios, como os uniformes. 27

por aí...

Sintonia total Clássico, elegante, básico, moderno: descubra o estilo dos casais famosos e capriche nas produções da sua loja

Camisa M/L xadrez ref. LRCF 1000.

Gisele Bündchen e Tom Brady Modelo e jogador de futebol americano

Produções confortáveis e casuais fazem a cabeça do casal. A top não abre mão de calças skinny e das camisas xadrezes. Já no guarda-roupa de Brady, as malhas quentinhas com zíperes ou botões são as peças-chaves. 28

Suéter com botões ref. MMSC 2042.

FOTOS: Getty Images, Latinstock e AKM Images.

Andrew Garfield e Emma Stone Atores

Clássicos, os protagonistas de Homem-Aranha combinam no amor, no cinema e até no jeito de se vestirem. Ele opta por jaqueta esportiva sobre malha e calça escura. Ela vai de terninho com camisas delicadas e jeans.

Jaqueta com capuz ref. MMJP 4008.

Blazer de lã em PU ref. LLJL 2011.

Ashton Kutcher e Mila Kunis Atores

A dupla tem um visual do tipo arrumadinho. Casaquetos e terninhos com detalhes discretos sofisticam as produções dela. Para ele, que é expert em ficar chique e despojado ao mesmo tempo, camisa xadrez, jeans lavado, camisa e tênis são curingas.

Jaqueta de lã com spikes ref. LLJL 2013.

Camisa xadrez com pelo ref. MMCA 2084.

Calça legging em PU ref. LLAU 1000. Jaqueta em PU com bolsos ref. MMJU 2013.

Angelina Jolie e Brad Pitt Atores

O estilo deste casal é elegante. Ele combina peças, como jaqueta de couro em um look black, de um jeito bem urbano. Ela prefere as clássicas em tons neutros ou pretas com calça de couro e blusas mais larguinhas.

perfil

EMPÓRIO ALEX Cliente da Caedu Atacadista há seis anos, a marca investe no consumidor das periferias e pretende atingir 50 lojas até 2015 Texto: Duda Schneider Fotos: Shinji Nagabe/Divulgação

“Eu sou apaixonado por moda, adoro o varejo e o comércio”, afirma o empresário Alex Teixeira, 40 anos. Foi por isso, e usando toda a sua bagagem na área de confecção, que ele resolveu criar uma rede de multimarcas e uma marca própria, a Empório Alex. A primeira loja veio em 2004, com um espaço de 100 metros quadrados exclusivo para a confecção feminina e masculina no

Sempre priorizei a abertura de lojas com perfil de shopping nas periferias. O consumidor de lá não tem opção. É o que se comprova com os rolezinhos, que começaram recentemente.” 32

Shopping Internacional de Guarulhos. “Eu já vinha fazendo alguns estudos. Esta foi uma forma de realizar dois dos meus sonhos: ter um empreendimento e fazer aquilo que eu mais gosto”, conta o lojista que mora em São Paulo desde 1988, mas nasceu em Belo Campo, no sul da Bahia. Seis meses depois veio a segunda unidade, no bairro São Miguel Paulista, na zona leste da capital, com 250 metros quadrados, época em que começou a investir também nos calçados. “Vender calçados exigia volume e um trabalho com marcas específicas e com uma loja era mais difícil.” A classe C sempre esteve em sua mira. Pensando nela, passou a levar em conta as necessidades de cada região como estratégia de negócio. “Meu objetivo sempre foi ser a grife da classe C; por isso resolvi abrir lojas com perfil de shopping nas periferias. O consumidor de lá não tem opção. É o que se comprova com os rolezinhos, que começaram recentemente”. Hoje são 33 lojas espalhadas pelo estado que, além da capital, inclui cidades como Mauá, Jundiaí, Bauru, entre outras. Para promover as duas coleções que lança por ano, Alex prefere personalidades. Atrizes globais como Mariana Rios e Paloma Bernardi e o funkeiro paulista MC Guimê já estrelaram suas campanhas. “Sem publicidade não tem negócio. Sempre uso atrizes e famosos. Já fiz com modelos, mas o resultado foi menor.” A seguir, conheça um pouco mais sobre a empresa:

Alex Teixeira,

diretor da marca paulista.

Ponto de vista

Saiba o que pensa o diretor da Empório Alex

FOCO De olho na classe C, roupas, sapatos e acessórios são vendidos nas 33 lojas da marca.

Desafios: ”No início, as maiores dificuldades foram financeiras. Não tive ‘berço’ então o desafio foi usar recursos próprios. Depois, entender o mercado e o meu negócio para definir o rumo que ele iria tomar. Hoje, acredito que fiz a escolha certa.” Gestão: “Costumo dizer que a frase ‘Ordem e Progresso’ na bandeira do Brasil está invertida. Primeiro deveria vir muito progresso e depois a ordem. Eu progredi e depois fui organizando os processos de gestão.” Segredos de sucesso: “O maior sucesso de qualquer empresário, não só do ‘Alex’, vem da dedicação. Sou muito dedicado e empenhado, trabalho em torno de 15 a 16 horas por dia e isso me deu bastante sucesso. Além disso, não abro mão de cuidar de algumas áreas, como a escolha dos pontos, que sempre passou pela minha mão.” Futuro: “Temos um plano de expansão em andamento que pretende chegar a 50 unidades até 2015. Até o final de 2014 vamos contar com 40 novas lojas e, mais 10 serão abertas até 2015.” 33

ESPORTE

Todas as referências apresentadas estão à venda na Caedu Atacadista.

Misture moletons com transparências, abuse dos agasalhos do tipo college, das jaquetas de matelassê e dos cardigans e avise: o estilo esportivo veio para ficar!

Ele veste: jaqueta ref. MJT 012 e camisa de microfibra MMCP 1271. Ela veste: vestido plissado com detalhe em renda ref. LLVA 6018 e jaqueta college de moletom ref. LRJL 1000.

Aposte no mix de materiais. Moletons com tecidos leves sĂŁo tendĂŞncia! Para eles, jaqueta e camisa garantem um visual descolado.

moda

Cardigan bicolor com laços ref. LLGM 1006 e, na cintura, jaqueta college de moletom ref. LLJO 1005.

Todas as referências apresentadas estão à venda na Caedu Atacadista.

O clássico cardigan preto e branco é o par perfeito das saias e das leggings coloridas.

No guarda-roupa deles não podem faltar jaquetas. No delas, uma boa malha. Esta dupla combina com tudo!

Ele veste: jaqueta em matelassê com bolsos ref. MMJP 5001 e suéter ref. MMSC 2042. Ela veste: suéter de moletom bicolor ref. LLMO 1000 e, na cintura, jaqueta college de moletom ref. LLJO 1005.

tem que ter!

Uma

na sua loja

febre nas passarelas Tufi Duek

Vanguar antecipa os hits do verão 2015 do SPFW e do Fashion Rio para usar já. Copie a ideia e renove seu estoque

minissaia metalizada

Maria Filó

Os tecidos metálicos reinam absolutos. Desta vez, ouro, prata e bronze tomam conta de saias e vestidos em tons mais fechados, como as propostas das marcas Maria Filó, Uma e Tufi Duek. Tudo para combinar com cinza, branco e preto e deixar a produção chique. Abuse do glamour em sua loja! Saia em PU metalizado com zíper ref. LLIU 1000.

tng

Cores mais fortes dominam detalhes como bolsos, golas e a parte de cima das peças.

jaqueta com mix de tecidos Prática e com pegada esportiva: assim é a peça-chave do guarda-roupa masculino. O destaque fica para a mistura de tecidos diferentes e para as cores neutras e claras, como branco, azul e verde. As marcas Triton, TNG e Ausländer investiram forte no modelo.

ausländer

FOTOS: Fotosite e Getty Images.

triton

Jaqueta bicolor com capuz ref. MMJP 4011.

ponto alto

arraiá com estilo Para dançar quadrilha na moda, fica a dica: muito xadrez, listras, couro e um toque de brilho têm tudo a ver com as festas juninas. Invista nessa ideia e encante seus clientes

Ele veste: camisa polo M/L bordada fio tinto ref. MMPA 4036. Ela veste: camisa M/L xadrez fio tinto ref. LRCA 4001 e saia em PU com babado ref. LLIU 1001.

São João aquece suas vendas Segunda maior data para o varejo depois do Natal, as festas juninas são ótimas para vender mais. No Nordeste, muitos lojistas aproveitam o mês de junho para começar um novo negócio. As cidades de Caruaru (PE) e Campina Grande (PB), que disputam o posto de maior São João do país, atraem juntas mais de 3 milhões de turistas e movimentam mais de R$ 300 milhões por ano. Aproveite essa oportunidade e ative suas vendas!

Ele veste: camisa social ref. MMCA 4405 D1202N e bermuda fio tinto ref. MMBA 4023PS. Ela veste: blusa com detalhe em paetês nas mangas ref. LLLV 1029 e calça legging com parte da frente em PU ref. LLAU 1000.

Infantil Em sentido horário: camisa com estampa de estrelas ref. JACA 9003 e jaqueta ref. IAJP 8002, jaqueta rosa com capuz ref. IAJP 4001 e camisa xadrez ref. IACA 4002.

Para animar a festa, não podem faltar cores e diversão. Abuse do xadrez, das miniestampas e das listras e saia na frente nesta estação

Moda junina

Infantil Da esquerda para direita: Polo com capuz ref. IOPA 6000, camisa de flanela com capuz ref. IOCF 1020 e camisa xadrez ref. IOCF 1015.

feminino

Da esquerda para a direita: jaqueta ref. LLJU 1004, camisa xadrez ref. LLCF 1001 e jaqueta de moletom ref. LLJO 1008.

masculino

Camisa xadrez ref. P15 294113 e moletom estampado com capuz ref. MMMO 1024.

coluna

ESCOLHA CERTA Precisa contratar um novo colaborador? Entenda quais são os caminhos essenciais para encarar a tarefa com tranquilidade e ter sucesso na decisão final Texto: Mara Amaral

FOTOS: Getty Images.

Dá certo: Pedir indicações de profissionais e fazer uma boa entrevista.

Para vencer, material ou imaterialmente, três coisas definíveis são precisas: saber trabalhar, aproveitar oportunidades e criar relações. ”

A cerejinha do bolo. Sim, ela pode representar aquele detalhe discreto e sutil que faz toda a diferença no atendimento ao cliente e é o “sonho de consumo” de quem contrata um novo colaborador. Mas como acertar no perfil do candidato? Como ter garantias? Como saber se ele fará a coisa certa, do jeito certo? Mesmo que não seja a primeira vez, uma ansiedade, tanto da parte de quem contrata quanto do novo contratado, é inevitável já que ambos querem ter sucesso. Mas, nesse contexto, o que é sucesso? Já dizia Fernando Pessoa: “Para vencer, material ou imaterialmente, três coisas definíveis são precisas: saber trabalhar, aproveitar oportunidades e criar relações. O resto pertence ao elemento indefinível, mas real, a que, à falta de melhor nome, se chama sorte”.

A inspiração do poeta português define a palavra como saber trabalhar, aproveitar as oportunidades e criar relações. Sendo assim, como contratar um novo colaborador que saiba trabalhar bem o bastante para encantar e fidelizar o cliente? Não existe fórmula perfeita, e sim caminhos que podem definir um bom resultado. A seguir, oito dicas que podem ajudar no seu próximo processo de contratação.

Fernando Pessoa

Mara Amaral Diretora de RH do Grupo Palma.

DICAS VALIOSAS Confira como entrevistar e contratar a pessoa certa:

1 Faça um planejamento Contratar um colaborador é um assunto que deve ser levado a sério. Por isso, dedique um tempo para colocar no papel o que espera dele, quais serão seus desafios, habilidades, conhecimentos e perfil.

5 Escolha de mão dupla É você quem define o candidato mais adequado, mas ele também faz suas escolhas. O sucesso só acontece se a decisão for oportuna para ambos.

2 Recrute bem

3 Selecione bem

Investir continuamente em relacionamento é fundamental. Peça indicações e observe o comportamento de profissionais que trabalham nos arredores de sua loja. Ter alguém sempre em vista é uma boa estratégia.

Faça a entrevista com perguntas elaboradas com cuidado e reflita sobre as possíveis respostas. Crie situações difíceis do dia a dia e pergunte ao candidato como ele resolveria cada uma delas.

6 Escala de valores

7 O colaborador é sua marca

Nos futuros colaboradores, procure contratar pessoas que compartilham os mesmos valores que os seus e os de sua empresa. A troca será rica e os resultados serão atingidos.

Lembre-se de que cada colaborador representa o elo de construção de sua marca. O que o seu cliente enxerga na empresa é o que o seu funcionário é.

4 Tenha clareza e transparência Aproveite o momento para falar sobre você, seu jeito, ritmo de trabalho e também sobre a loja. Conte também a história dela, quando e como surgiue quais são os planos para o futuro.

8 E se não der certo? Continue entrevistando até encontrar a pessoa certa. Construir relacionamentos é a base do varejo. Perder um bom candidato é lamentável, mas, um cliente, é imperdoável. 47

Ele veste: camisa de flanela com zíper ref. IOCF 1005 e bermuda ref. IOBA 4001. Ela veste: jaqueta em matelassê com estampa de corações ref. IAJP 4017.

Todas as referências apresentadas estão à venda na Caedu Atacadista.

Muita fofura! As estampas de minicorações desta parka estão com tudo. Ele fica superestiloso de camisa xadrez com capuz e bermuda cargo.

NAS

PONDOSTAS DEDOS Deixe a crianรงada pintar e bordar com looks confortรกveis, divertidos, cheios de estampas, texturas e cores. Assim, nenhum friozinho pode atrapalhar a brincadeira

Delicado, o casaco com costuras que imitam desenhos aquece nos dias frios. Jaqueta bomber em PU ref. IOJU 2000, camisa polo M/L listrada com capuz ref. IOPA 6003 e bermuda cargo com estampa xadrez ref. IOBA 6009.

Jaqueta em matelassĂŞ ref. IAJP 4017.

Cheia de atitude, a jaqueta bomber dĂĄ um toque rocker ao visual deles.

Jaqueta em poliamida com pelo ref. JAJD 3000.

Camisa de flanela com capuz ref. JOCFRT 1000 e jaqueta bomber em PU ref. JOJU 3000.

Que tal rosa com preto? A combinação atualiza os looks românticos das meninas.

Jaqueta em PU com aplique no ombro ref. JAJU 1000, camisa polo juvenil polistretch ref. JAPP 7002 e short em sarja com renda no bolso ref. IAHA 1012.

vanguar ama

hits de inverno Casacos, mix de tecidos e recortes vão invadir as ruas. Aproveite nossa seleção de peças quentes e renove o visual da sua loja

juvenil

Jaqueta com cinto ref. JAJD 3002.

Para ela

Calça legging com frente em PU ref. LLAU 1000.

Calça de malha e couro (PU) É tão versátil quanto o jeans. Dá para usar com malhas soltinhas, jaquetas ou terninhos. Nos pés, botas, tênis e saltos fazem sucesso.

Jaqueta college ref. LRJL 1000.

Parka de matelassê

Confortável, essa jaqueta infantil é a cara da estação. Fica uma graça com vestido e legging. As cores vibrantes, como rosa, vêm com tudo!

Jaqueta esportiva de moletom Em uma ou duas cores, elas vão bem com vestidos, saias, leggings e jeans. Ideais para produções mais casuais do dia a dia.

Vanguar

ama

Jaqueta do time ref. MMJP 7004.

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Para ele

Jaqueta com capuz Do tipo acolchoada, é boa para os dias bem frios. Camisas, camisetas e malhas são ideais. Na parte de baixo, o jeans é a dupla perfeita.

il n e juv

Trycot do time de futebol Perfeito para os apaixonados por futebol. A peça acima vem com as cores da Espanha. Combina com jeans, camisetas e bermudas.

Suéter com botões na gola ref. MMSC 2027.

Jaqueta com capuz ref. JOJD 3001.

Tricô com listras

Para um visual arrumado, os modelos com listras mais largas deixam a produção moderna. Leves, são perfeitos para usar com jaquetas e casacos quentinhos. 53

por dentro

CAEDU ATACADISTA Conheça mais sobre a empresa que, além de fornecer moda para o país inteiro, faz a Vanguar

FALE COM A GENTE Central de compras da Caedu Atacadista comercial@caeduatacadista.com.br www.caeduatacadista.com.br

Texto: Duda Schneider

Do Brás para todos os cantos do país. Esta é a trajetória da Caedu Atacadista, que surgiu na década de 1950, quando o casal Vicente e Tereza da Palma revendia roupas em um cortiço. Da abertura da primeira loja em 1969, a “JoLuiz”, dedicada ao atacado e ao varejo, se transformou em uma fornecedora de moda e uma empresa com sólida experiência em importação. O crescimento da empresa fez nascer o Grupo Empresarial Palma, uma holding 100%

brasileira que, além da Caedu Atacadista, atua no varejo, na emissão de cartão de crédito e em negócios imobiliários. Seu atendimento vai do básico ao fashion para os públicos feminino, masculino e infantojuvenil, sempre alinhado às últimas tendências. Em constante transformação, a empresa busca evoluir no seu posicionamento, na construção de sua imagem e nas soluções para seus clientes.

Compre com nossos representantes ou em nossos showrooms: São Paulo - SP Av. Carlos de Campos,122, Pari. Tel.: (11) 2827-6888 Araquari - SC Rodovia BR-101, km 5, Corveta. Tel.: (47) 4063-9903 / 9904 / 9807 Acesse o site da revista: www.revistavanguar.com.br

Isto éa Caedu Atacadista:

2.Clientes: Mais de três mil, entre eles os maiores varejistas do país e lojistas concentrados em pequenas cidades do interior. 3.Vendas: Realizadas por uma equipe fixa e por meio de representantes comerciais que atendem o país inteiro. 54

4.Private Label: Oferece o serviço que hoje é uma das principais tendências do mercado globalizado. No resultado, um produto personalizado conforme as necessidades do cliente. 5.Certificação: Coleções qualificadas pela ABVTEX (Associação Brasileira do Varejo Têxtil), que monitora as relações de trabalho e a prática de responsabilidade social dos fornecedores.

Foto: Shinji Nagabe e acervo CAEDU

1.Estrutura: Um escritório em São Paulo e um Centro de Distribuição em Araquari, Santa Catarina, ambos com showrooms fixos.