CONSULTORIO CCEX
¿Cómo encontrar un representante comercial en el extranjero? Stephanie Tejada Coordinadora de Misiones y Eventos Internacionales CCEX
Los contratos de representación comercial permiten contar con una fuerza de venta en el extranjero a un costo menor del que se tendría si se instalara una oficina en un nuevo mercado. Para ello se debe tomar en consideración algunos pasos. En primer lugar se debe identificar y definir la locación. Se puede investigar y revisar estudios que permitan identificar la competencia en destino y las posibilidades de abastecerlo. Posteriormente se define qué productos exportar, tomando en consideración las restricciones legales de ingreso. Luego se procede a encontrar una empresa o agente que conozca el mercado al que vamos a enviar los productos. La residencia en el país de destino es un requisito necesario, así como conocer la inversión con la que cuenta, ya que los gastos de venta son asumidos por el agente y cobrados cuando se genere la venta. En tercer lugar, se inicia la negociación de exclusividades y comisiones entre fabricante y agente. Finalmente, se debe adaptar el contrato a las necesidades existentes. La ventaja de tener un representante en el exterior radica en que el agente puede firmar en nombre del fabricante. Una forma de conocer agentes es través de las ferias o ruedas de negocio con empresarios extranjeros que organiza regularmente la Cámara de Comercio de Lima.
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126 Años - Cámara de Comercio
¿Qué es el despacho simplificado web de exportación?
Deseo exportar productos a Islandia. ¿Existe un acuerdo comercial con este país?
Roberto Espinoza San Miguel Es una modalidad de despacho que permite numerar y regularizar la declaración de exportación simplificada a través del portal de la Sunat. Mediante esta se podrá realizar trámites de exportación de mercancías con fines comerciales sin límite de peso y cuyo valor FOB no exceda los 5000 dólares americanos.
¿Debo declarar los insumos importados con tasa arancelaria de 0% que hayan intervenido en el proceso productivo en el sistema drawback?
Carolina Sánchez Ate Sí. El año 2010 se firmó el acuerdo de libre comercio entre Perú y los Estados de la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) – European Free Trade Association (EFTA) de la cual forman parte Suiza, Liechtenstein, Noruega e I s l a n d i a . Lo s p r i n c i p a l e s productos de exportación a los estados del EFTA son: oro, aceite de pescado, minerales de cobre, productos pesqueros y agropecuarios, espárragos, textiles y paltas, entre otros.
Gianinna Solis Breña Sí. El beneficiario del drawback tiene la obligación de declarar todos los insumos importados que hayan intervenido en el proceso productivo de la mercancía que exporta a través del sistema web de restitución de derechos arancelarios. ¿Debo incluir los derechos de licencia en el precio realmente pagado o por pagar para determinar el valor en aduana?
Eduardo Escajadillo Miraflores Sí, los derechos de licencia relacionados con las mercancías objeto de valoración que el comprador tenga que pagar directa o indirectamente como condición de venta de dichas mercancías deberán ser añadidos en la medida en que estos no hayan sido incluidos en el precio realmente pagado o por pagar.
¿Existe multa por mala clasificación arancelaria si esta no incide en tributos dejados de pagar?
Guillermo Vargas San Juan de Miraflores
No. Existe multa por una incorrecta asignación de la subpartida nacional aplicable a la mercancía declarada, siempre que esta tenga incidencia en la determinación de la obligación tributaria aduanera y, de ser el caso, de los recargos correspondientes.
Para enviar sus consultas, escriba a ccex@camaralima.org.pe o llame al 219–1775. La Cámara
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