G lemon gatorade by Camilo Andres Molina

GATORADE G-LEMON ÍNDICE

PAGINA

RESEÑA DE LA EMPRESA INFORME DE MERCADO OBJETIVO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS INFORME DE PRECIOS INFORME COMUNICACIONAL INFORME DE COMPETENCIA D.O.F.A INFORME ESTRATÉGICO DE MARKETING INFORME ECONÓMICO INFORME DEL MIX RECOMENDACIONES CONCLUSIONES

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GATORADE G-LEMON

RESEÑA DE LA EMPRESA:

Es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Nació a principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacéutico Caleb Bradham creó una bebida para curar dolores de estómago, la que luego bautizó como Pepsi. La firma quebró en 1923, pero luego resurgió de mano de la compañía de dulces Loft Candy. Hoy está presente en cerca de 200 países. La compañía produce, distribuye y vende varias bebidas con y sin gas, aperitivos dulces y salados y otros alimentos y es la segunda compañía de alimentación del mundo. PepsiCo cambia su imagen a nivel mundial para la linea de bebidas pepsi. PepsiCo anunció una oferta no solicitada de $6 000 millones para comprar dos de sus mayores embotelladoras: Pepsi Bottling Group Inc. y PepsiAmericas Inc. Esta oferta valora a las empresas con sendos valores de US$6.400 millones y US$2.900 millones. Ambas empresas rechazaron la oferta de PepsiCo, considerando que PepsiCo la infravaloraba.

GATORADE G-LEMON

MISIÓN: Ser la primera empresa mundial de productos de consumo enfocada en alimentos y bebidas preparadas. Buscamos ofrecer un retorno financiero a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento para nuestros empleados, socios de negocio y comunidades donde operamos. En todo lo que hacemos, nos esforzamos en actuar con honestidad, justicia e integridad.

VISIÓN: "La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los aspectos del mundo que lo rodea (ambiente, social, económico) creando así un mañana mejor". Nuestra visión es poner en acción a través de programas y foco en administración ambiental, actividades que beneficien la sociedad y un compromiso para construir valor accionario haciendo de PepsiCo una compañía verdaderamente sustentable. 4

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POLÍTICAS DE CALIDAD: Nuestro compromiso con el crecimiento sostenido, apoyado en el talento de personas capaces que actúan con responsabilidad y que construyen relaciones de confianza, requiere de una sólida política de calidad. La política de calidad de PepsiCo abarca todos los aspectos del negocio, la operación y las relaciones de la empresa. A través de un sistema que garantiza procesos consistentes, confiables y rentables a lo largo de la cadena productiva, esta política nos permite ofrecer alimentos seguros, de alto valor y que superen las expectativas de clientes y consumidores. La administración de los procesos de calidad contempla mecanismos de evaluación y mejora continua que fortalecen la cadena de valor de nuestros productos y servicios. Todo ello se traduce en el logro de los objetivos y el crecimiento de la compañía.

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PRODUCTOS:

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INFORME DE MERCADO OBJETIVO: CARACTERÍSTICAS MERCADO OBJETIVO: Segmentación demográfica: Nos dirigiremos a personas entre 15 y 50 años. Segmentación psicográfica: en este segmento, podemos analizar a los consumidores que debido al estilo de vida que llevan prefieren beber bebidas isotónicas exactamente ofreciendo esta bebida hidratante a atletas o deportistas de alto rendimiento, y a cualquiera que realice actividades deportivas. GATORADE también está dirigido para todo el público en general, sin embargo es muy recomendada en los atletas .Pero sin duda, lo más importante para los atletas es que la presentación de Gatorade conserva las mismas propiedades, sales minerales y carbohidratos que caracterizan a la bebida más estudiada en el mundo. Es decir, rehidrata, repone y reactiva antes, durante y después de cada actividad física. Nos brinda y da energías positivas para continuar, cuenta con una innovadora tecnología que hace que se elimine la sed rápidamente, logrando una óptima hidratación, con una sensación suave y agradable al paladar.

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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: El mismo reconocimiento de la marca, ha permitido a nuestra serie de consumidores comprar el producto, necesariamente en el desarrollo de actividades físicas .La importancia actual que se le da a la marca debido a sus líneas de sabores se vuelve más atrayente al consumidor, haciendo alusión a la bebida antes del ejercicio, la bebida durante el ejercicio, y la bebida final, después de terminar la actividad física, donde, según Gatorade y su promesa básica es la de brindar la energía a determinados tiempos. El acceso a esta serie de bebidas es fácil, las campañas se encuentran acompañadas de grandes figuras del deporte, lo que hace que el consumidor siempre elija estos productos.

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HÁBITOS DE CONSUMO: La bebida esta principalmente dirigida a las personas que requieren de una correcta hidratación después de realizar algún tipo de actividad física que consuma las reservas de sales y minerales del cuerpo. Las bebidas de deportes o isotónicas remplazan los fluidos y minerales perdidos durante la actividad física. El sabor es importante porque promueve que la persona consuma suficiente bebida para que sea efectiva en rehidratación. Unas 8 onzas de Gatorade contienen pocas vitaminas, ninguna grasa ni proteínas, 60 calorías, 15 gramos de carbohidratos, 110 miligramos de sodio y 25 miligramos de potasio. Gatorade contiene la mitad del nivel de las calorías que contienen las bebidas de frutas y los refrescos que no son de dieta.

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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS: CARACTERÍSTICAS: Gatorade es una bebida isotónica, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azúcares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio. Los ingredientes que la componen son: agua, jarabe de sacarosa, jarabe de alta fructosa de maíz (jarabe de glucosa-fructosa), ácido cítrico, saborizantes naturales y artificiales, sal, citrato de sodio, fosfato de monopotasio, éster de glicerol de colofonia de madera, acetato isobutirato de sacarosa, aceite vegetal bromurado y varios colorantes, como Amarillo 5 ó 6 y Rojo 40, dependiendo del sabor.

BENEFICIOS: Las proporciones de los nutrientes del gatorade pueden variar según el tipo y la cantidad de la bebida, además de otros factores que puedan intervenir en la modificación de sus nutrientes. Para nuestra línea de producto, G- Lemon, permite el aumento de vitaminas C en el cuerpo de las personas, no solo beneficiándolas con la hidratación debida, si no protegiéndolos de virus y enfermedades respiratorias.

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ATRIBUTOS:

Presentaci贸n en botella:

* 710 mL * 500 mL * 510 mL Sabores:

Naranja

Berry

Cool blue Green

Manzana

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ATRIBUTOS DE G-LEMON Presentación en botella plástica ergonómica de 510 y 710 ml, fácil agarre, fuerte contextura. Presentación pack individual en lata, altamente conservado

PARTICULARIDADES DE GATORADE G-LEMON El nuevo sabor que ofreceremos al mercado será a base de lima Limon; hablamos de un sabor con características complementarias para aquellas personas que practican oficialmente un deporte o simplemente lo practican de manera irregular. Este nuevo sabor beneficiara altamente a las personas ya que no solo brindara las mismas propiedades que el producto contiene actualmente, la base de lima Limón contendrá propiedades de vitamina C.} El nuevo sabor de Gatorade, en el mercado será conocido con el nombre de G Lemon, en donde se reforzara la línea G de productos de Gatorade los cuales consisten en la reformulación y rehidratación del cuerpo. G Lemon, se encontrara mayormente identificada con sus consumidores, preservando los factores de salud.

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INFORME DE PRECIOS: PRECIO UNITARIO X CATEGORÍA: PRODUCTOS:

GATORADE G-LEMON GATORADE MANZANA GATORADE BERRY GATORADE COOL BLUE GATORADE GREEN MANGO

$ 2,500 $ 2,800 $ 2,500 $ 2,500 $ 2,700

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INFORME DE COMUNICACIÓN: MEDIOS BTL: MUPI:

En los Muppies de cada paradero de buses, se colocaran mensajes e imágenes con las propiedades organolépticas del producto, resaltando el nuevo sabor y el beneficio diferencial.

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VALLAS PUBLICITARIAS:

Mantener los muppis e incorporar vallas publicitarias con mensajes y testimonios de deportistas famosos con las propiedades organolépticas del producto, resaltando el sabor de Gatorade Lima Limón y el beneficio diferencial. VINCULACIÓN A EVENTOS DEPORTIVOS DENTRO DE CENTROS COMERCIALES COMO CENTRO MAYOR, CC SANTA FE Y PUNTOS DEPORTIVOS TALES COMO ESTADIOS (NEMESIO CAMACHO “EL CAMPIN” Y CLUBES DE TENNIS ) CC SANTA FE

ESTADIO EL CAMPIN:

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CLUBES DE TENNIS

VALLAS EN ZONAS RECREACIONALES (PARQUES PRINCIPALES DE LA CIUDAD)

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Diseño de volantes y muestreo Repartición de volantes dentro de Centros Comerciales y zonas como parques.

¡NUEV0!

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MEDIOS ATL: FACEBOOK Y TWITTER:

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COMERCIALES PARA TELEVISIÓN: (ESPN, FOX SPORTS, WIN SPORTS)

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INFORME DE COMPETIDORES: NIVELES DE PARTICIPACIÓN:

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NIVELES DE CRECIMIENTO:

PRODUCTO POWERADE

2012

2011

58,876 69,456 66,845

GATORADE RED BULL

54,624 60,141 63,756

2010

51,870 57,234 59,768

2009

49,098 54,780 55,764

80 70 60 50 RED BULL 40

GATORADE POWERADE

30 20 10 0 2012

2011

2010

2009

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D.O.F.A OPORTUNIDADES 1. Apoyo al mercado deportivo 2. Mayor apertura de línea de productos F.O

AMENAZAS 1. Crecimiento y posicionamiento de competidores

1. Alto nivel de posicionamiento 2. Publicidad altamente atrayente 3. Lider en bebidas energéticas

A. Incluision del producto a grandes eventos deportivos, como sponsor o promotor. B. Ampliamiento de la línea de producto de Gatorade a nichos menos atrayentes de mercado

A. Mantenimiento de la línea publicitaria para hacer frente a la llegada y cecimiento de cada uno de los competidores, enfatizando en sus características y propiedades

DEBILIDADES 1. Llegada a nuevos segmentos de mercado

D.O

D.A

DOFA FORTALEZAS

F.A

A. Apertura de nuevas líneas de A. Direccionamiento del producto producto dentro de los segmentos y sus campañas al fortalecimiento en los cuales la marca se publicitario y productivo encuentra.

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INFORME ESTRATÉGICO DE MARKETING: TRAZABILIDAD: CORTO PLAZO:

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GATORADE G-LEMON MEDIANO PLAZO:

GATORADE G-LEMON

GATORADE G-LEMON LARGO PLAZO:

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PLAN DE ACCIÓN:

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INFORME ECONÓMICO PYG

PROYECCIÓN

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PUNTO DE EQUILIBRIO PUNTO EQUILIBRIO EN PESOS CF CV V % (CV/V)

$176.725.824 $129.232.457 $368.178.800 35,1% CF

PUNTO EQUILIBRIO PESOS

CV V

$176.725.824 $129.232.457 1 $368.178.800 $176.725.824

PUNTO EQUILIBRIO PESOS

35,1%

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P.E UNIDADES PVU CVU CF

$2.400 $1.152 $176.725.824

PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES

CF PVU-CVU

PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES

$176.725.824 $1.248

PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES

$ 141.607,23

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INFORME DEL MIX DE G-LEMON: 1. Producto: El producto G-Lemon de la marca Gatorade, presenta como ventaja competitiva, la proporción de un elemento clave para el cuerpo como es la vitamina C, lo que permitirá que el cuerpo tenga mayor resistencia a la realización de actividades bajo la lluvia. A pesar de contar con las mismas características de hidratación de las demás líneas de Gatorade, el producto garantiza bienestar y salud para cada uno de sus consumidores. a. La marca: G-Lemon se muestra como una marca firmemente saludable y atrayente al público. Su nuevo sabor y beneficio principal permitirán que el nuevo sabor pueda obtener mayor posicionamiento en el mercado. b. Empaque: El objetivo principal de G-lemon referente al empaque es el de conservar el producto mucho más fresco que las demás líneas de sabores de la marca y aportando al consumidor comodidad y ergonomía. Referente a la marca, proporcionara un aspecto relevante a la salud y conservación del cuerpo c. Mezclas de producto Liquido Manzana G-lemon Naranja Cool Blue

Polvo Naranja Manzana

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2. Precio: Fijación de precios de líneas de productos: Aplica solo para las líneas de producto de la marca y son evaluadas por la compra de cada uno ellos por el consumidor. Estrategia de aumento x calidad: El producto G-lemon al salir al mercado y ser potencialmente acondicionado para la salud puede considerar un alto precio del producto durante los primeros meses de venta.

3. Plaza: Distribución dentro de los puntos de venta de la misma marca. Distribución de los productos dentro de Centros Comerciales de ciudades como Medellín, Bogotá, Cali y Barranquilla. Distribución dentro de zonas deportivas y recreativas de las ciudades mencionadas.

4. Publicidad: G-Lemon presenta una publicidad atractiva y totalmente referenciada a su nicho de mercado. Es objetiva al resaltar las propiedades organolépticas que el producto ofrece al consumidor.

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RECOMENDACIONES:

a. Nos encontramos con un producto de alto consumo y alta recordación de marca. Los estándares que tiene actualmente Gatorade, deben conservarse con el fin que tenga amplios resultados tanto en la posición de mercado global como en el Top of Mind de los consumidores. b. El desempeño publicitario de G-Lemon principalmente debe enfocarse a resaltas las propiedades organolépticas que el producto presenta, con el fin de que el margen de ventas sea mayor que el de los productos que ya han salido al mercado. c. Se deben realizar análisis económicos semestrales del producto, ya que puede presentar cierto desequilibrio presupuestal durante los primeros meses al dar a conocer el nuevo G-lemon.

GATORADE G-LEMON

CONCLUSIONES: A. G-lemon dentro del mercado de bebidas hidratantes tiene altas posibilidades de prosperar y posicionarse rápidamente, si se mantienen los mismos equilibrios presupuestales y de calidad del producto comparadas con la de los competidores y demás líneas de la marca Gatorade.

B. G-Lemon podrá tener en un Largo Plazo (máximo de 5 años) un buen rendimiento en ventas y una tasa de retorno positiva, pero sus variables comparadas a las de otros sabores de la marca Gatorade darán frutos en plazos más largos.

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