FEBBRAIO
2016
• ESTERO: Mestiere o diploma? La grande corsa della formazione export. •
C’e’ sempre un buon motivo per procrastinare: perché lo facciamo?
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La crescita inarrestabile dell’economia condivisa
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Comunicazione alle aziende: ExportAgile l’ufficio estero condiviso online.
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Diventa titolare Ufficio Export ItalyBureau alliance
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I tre format del licensing 2016
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I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO
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La collaborazione con BeTheboss
1986-2016: 30 anni di exportbusiness
Richiedi il kit UfficioEsteroOnline 2016: licensing@italybureau.it 0424 066456 www.italybureau.it
Newsletter della community ItalyBureau ExportOfficer Febbraio 2016
IB Newsletter Febbraio 2016 L’Editoriale di Beppe Vargiu
ESTERO: mestiere o diploma? La grande corsa della formazione Export
E’ in pieno svolgimento la grande corsa della formazione export con tecnologie obsolete. Sembra che in Italia ci siamo resi conto solo ora che l’export è la strada obbligata delle piccole imprese italiane. E’ verissimo che nelle PMI spesso manca l’intenzione di impegnarsi strategicamente e perseguire profitti attraverso una gestione non occasionale dei rapporti con gli altri paesi. Le PMI, nonostante la loro dimensione, possono invece investire in un percorso che consente loro di gestire le attività con l’estero. E per la stragrande maggioranza delle PMI questa è una strada obbligata per assicurare continuità ed autonomia. Infatti, sarà sempre più difficile sostenere una posizione competitiva con un modello di business puramente nazionale. Per questo assistiamo alla crescente proliferare di corsi , stage , Executive Master, Export Management, Temporary Manager , International Business Developer, Commercio Internazionale. Si sono fiondati in questo ricco mercato Sole24ore, Bocconi, Università, Società di consulenza, Enti di Formazione, Associazioni di Categoria. Non potevano mancare l’ICE (forse l’unico che avrebbe veramente titolo) , e le Camere di Commercio . I prezzi vanno da 2mila a 10mila, le modalità le piu’ svariate: formula weekend, formazione frontale, stage in azienda, stage all’estero. Ma Il vero problema è che i contenuti di sono prevalentemente teorici, cristallizzati su schemi classici e tarati sulle metodologie tipiche delle grandi aziende. E chi partecipa invece di trovarsi un mestiere alla fine si trova in mano poco piu’ che un pezzo di carta Oggi le operazioni con l’estero sono una cosa diversa e lontanissima dalle tradizionali pratiche incentrate su fiere e missioni, e sempre piu’ prevale l’operatività online. Soprattutto le piccole aziende non possono proporsi all’estero con gli stessi schemi di Fiat o Barilla. Se oggi appena il 2% delle piccole imprese italiane sono esportatrici (fonte Istat e Mise), è frutto di una dottrina export preordinata a vendere in serie corsi di formazione di vecchio stampo e rilasciare inutili attestati. Serve il saper fare, non il pezzo di carta. Banche dati, marketplace digitali, social networking,, operatività in videoconferenza skype sono oggi le vere caratteristiche dell’ufficio estero della piccola impresa. Si esce fuori dai logori binari dell’orario sindacale e dalla presenza fisica in ufficio. E non puo’ essere diversamente quando devi interagire con americani 6 ore indietro o cinesi 6 ore avanti, oppure con arabi che fanno festa il giovedi o venerdi mentre il tuo ufficio è chiuso sabato e domenica. Le piccole aziende preferiscono affidare in esterno l’Ufficio Estero a una organizzazione esterna specializzata piuttosto che assumere a posto fisso un Export manager . E questo non è solo perché costiamo meno di un dipendente fisso. In 30 anni di siamo diventati il simbolo di un nuovo modo di operare con l’estero. Le aziende affidandoci l’ufficio estero in condivisione trovano una rete di colleghi ognuno specializzato su un settore o una destinazione export, metodologie Agili che fanno leva sull’online, e includono le agevolazioni e gli incentivi. Perché diventare titolari di ufficio estero è fare esperienza sul campo con imprese diverse e possedere un mestiere vero.
IB Newsletter Febbraio 2016
C’e’ sempre un buon motivo per procrastinare: perché lo facciamo?
Ecco 4 principali cause della procrastinazione e le 4 soluzioni più efficaci per sconfiggerla. Secondo lo psicologo e scrittore Robert Anthony procrastinare è una trappola. Troverai sempre delle scuse per procrastinare. Ma la verità è che esistono soltanto 2 cose nella vita: le scuse ed i risultati, e con le scuse non si va da nessuna parte. Ti capita spesso di rimandare i tuoi impegni? Lo studio, quel progetto di lavoro, un buon proposito per l’anno nuovo? Magari stai procrastinando qualcosa di importante proprio in questo momento, leggendo questo articolo. La procrastinazione può essere un vero problema: ore o addirittura giorni interi sprecati a non concludere nulla, per non parlare della frustrazione e dello stress per le scadenze che si avvicinano inesorabili. Ecco le 4 principali cause della procrastinazione ed altrettante soluzioni per smettere di rimandare i tuoi impegni: 1. Stai lavorando troppo e male La procrastinazione potrebbe essere il sintomo di una cattiva gestione del tuo tempo: insomma, stailavorando troppo e male. Se continui a lavorare/studiare fino a tardi la sera o durante i weekend, che tu lo voglia o meno, il tuo cervello si prenderà delle pause, creando così un circolo vizioso in cui più lavori e più il lavoro si accumula. Non è un caso che proprio nei periodi più intensi di studio/lavoro ci troviamo a vagare tra Facebook, Youtube ed il nostro sito di news preferite. Soluzione: concentrati per completare sessioni di lavoro/studio ben definite nel tempo ed efficaci, per esempio le cose piu’ importanti nella prima ora di lavoro. Allo stesso tempo crea ogni giorno il tempo per le tue passioni e per ciò che ti fa star bene. 2. Quello che fai non ti entusiasma Se odi il tuo lavoro o senti di aver completamente sbagliato il tuo corso di studi, non c’è tecnica di crescita personale che tenga: continuerai a procrastinare i tuoi impegni sempre e comunque. Soluzione: è arrivato il momento di ripensare a cosa vuoi fare da grande; fai un elenco delle tue passioni, di ciò che ti emoziona, di ciò che faresti anche senza uno stipendio. 3. Non ami il lavoro sporco Nonostante tu adori il tuo lavoro, ti capita spesso di procrastinare attività noiose e routinarie: nulla di grave. Spesso ci capita di dover completare attività che crediamo inutili, superflue e frutto di una mente burocraticamente deviata. Anche il lavoro più bello del mondo avrà qualcuna di queste attività; Soluzione: non concentrarti sulla singola attività, inquadrala in un contesto allargato, ma soprattutto pensa a come ti sentirai una volta che ti sarai liberato di questa noiosissima incombenza. 4. Sei spaventato Paura e procrastinazione vanno spesso a braccetto. Che si tratti di cercare un nuovo lavoro, conoscere la ragazza dei tuoi sogni, o avviare una tua impresa quando sei spaventanto (anche se non hai il coraggio di ammetterlo) troverai sempre decine di scuse plausibili per rimandare ciò che vorresti e dovresti fare. La procrastinazione dettata dalla paura è ciò che di peggiore può capitarti: invece di rincorrere i tuoi sogni ti ritrovi immobilizzato, incapace di reagire. Soluzione: diventa consapevole che sei in grado di agire nonostante la paura, anzi agire a dispetto delle nostre paure è l’unica via per farle svanire. Tu perché stai procrastinando?
La crescita inarrestabile dell’Economia condivisa
IB Newsletter – Febbraio 2016 – pag.4
La chiamiamo “economia condivisa” ed è un fenomeno tanto economico quanto culturale. Alla base c’è un cambiamento radicale in cui il concetto di proprietà viene sostituito con quello di condivisione, quello di consumo con quello di disponibilità e quello di utilizzo con quello di accesso a beni e servizi. Una nuova forma di economia collaborativa che consente a persone e aziende di tagliare i costi e di avere di più, con meno. Crisi economica e consapevolezza sono i motori che spingono la sharing economy in Italia, una "culla perfetta" per lo sviluppo di quelle forme di condivisione che si stanno imponendo come stile di consumo, economiche sia per chi le sfrutta - che riesce a risparmiare - sia per chi riesce a costruirci sopra attività imprenditoriali di successo. Ecco le principali caratteristiche del modello di business basato sull’ economia condivisa: 1. La tecnologia alla base di tutto La sharing economy è un modello basato sull’utilizzo della tecnologia e specificamente a internet. E’ grazie alla tecnologia, infatti, che il contatto fra sconosciuti viene reso possibile, semplice ed immediato ed è sempre grazie ad essa che è possibile accedere ad un determinato servizio in ogni momento e da qualunque luogo. 2. Nessun possesso di beni Le aziende che basano il proprio business su questo modello si limitano ad organizzare e gestire una piattaforme web con relativa community. Beni e servizi quindi non sono offerti dall’azienda, ma dalle stesse persone che fanno parte della community! 3. Le persone sono il vero asset La costruzione di una community genera a tutti gli effetti un nuovo modo di fare azienda! La chiave del successo per queste aziende è quella di riuscire a mettere insieme persone con gli stessi problemi, interessi, ecc. e fare in modo che dalla loro unione si creino vantaggi ed opportunità per tutti! Le persone sono il vero asset di queste aziende! 4. Convenienza economica ed esperienziale Le persone e le aziende amano queste piattaforme così tanto per il semplice fatto che esse offrono importanti vantaggi sia in termini economici che esperienziali! Molto spesso, inoltre, questi servizi sono così nuovi e rivoluzionari da surclassare completamente quelli esistenti solo pochi mesi prima nell’economia tradizionali! Da questo contesto fertile si generano poi fenomeni straordinari come il crowd-funding che sostiene piccole iniziative a capitale diffuso, o il social lending che facilita il risparmio e il credito bypassando le banche , i nuovi sistemi di baratto elettronico, la moneta alternativa, gli uffici condivisi, lo smart working su piattaforme online. Una cosa è certa : questo processo evolutivo non è arginabile!
IB Newsletter Febbraio 2016 pag 5
IB Newsletter – Febbraio 2016 –
pag.6
Comunicazione alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori. UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni. EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere. SVILUPPO CONTATTI Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni VENDO SUBITO! E’ il prodotto piu’ innovativo che vi consente con straordinaria rapidità di testare la validità dei vostri prodotti sulle principali piattaforme del B2C internazionale. Funziona in modalità “conto vendita” anche con piccoli stock. In primo luogo verifichiamo con cataloghi e checkup se la vostra azienda è pronta e determinata per il mercato estero e se puo’ beneficiare delle agevolazioni. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
Per aprire il vostro UFFICIO EXPORT affiliato ITALYBUREAU Alliance Richiedete il kit informativo 2016/anniversario a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e quantità delle cose che imparate, con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, in grande espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta bene anche per chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività che rende se svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Comprimiamo al massimo l’investimento iniziale e azzeriamo del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI CONTRATTI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio affidato in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti Innovazione digitale per l’export finanziati con agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. Inoltre i premi sugli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sulle aziende dei vs colleghi affiliati. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per il solo fatto di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Soddisfatti o rimborsati. L’obiettivo minimo nel triennio è un ritorno economico di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione resterà valida per i nuovi contratti fino al 30.6.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.790 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili esentasse con i primi ritorni dell’attività.
E se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo
ItalyBureau expat approvvigionato dalla piattaforma Centrale Export, connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono decine di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente…..
IB newsletter Febbraio 2016 pag 10
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione iternet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero, o viaggiano frequentemente, o hanno intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento.
IB newsletter Febbraio 2016 pag 11
1.
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it 2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Il catalogo 100.italybureau.it Il sistema gratuito Centrale Export Italybureau.com i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it Il blog magazine MercatiEsteri.eu 3.Richiedete il kit informativo ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per diventare subito ExportOfficer e Infobroker esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere (aggiornamenti su italybureau.it) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Riprende da febbraio 2016 la collaborazione ItalyBureau con BETHEBOSS.it e la rivista online Beesness
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