MARZO
2016
• Il mondo si muove e cambia. E noi?
1986-2016:
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Estero e piccole aziende : la motivazione per un piccolo sforzo.
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La borsa imprese italo arabe e i prossimi eventi a Hanover Barcellona Verona Parma
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Comunicazione alle aziende: ExportAgile l’ufficio estero condiviso online.
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Diventa titolare Ufficio Export ItalyBureau alliance
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I tre format del licensing 2016
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I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO
30 anni di exportbusiness
Richiedi il kit UfficioEsteroOnline 2016: licensing@italybureau.it 0424 066456 www.italybureau.it
Newsletter della community ItalyBureau ExportOfficer Marzo 2016
IB Newsletter Marzo 2016 L’Editoriale di Beppe Vargiu
Il mondo si muove e cambia: e noi? Il mondo si muove. Cambia la società, l’economia, la cultura. Cambiano i valori, le opportunità, gli stili di vita. Si disegnano nuovi scenari, si progettano nuove forme, nascono nuovi linguaggi e nuovi legami. Il posto non è più un lavoro, il lavoro è competenza personale. Lo spazio supera i confini territoriali, aprendosi a infinite connessioni digitali, l’interazione diventa pensiero condiviso, l’Internet si diffonde alle cose. L’accesso vince il possesso, l’innovazione supera la tradizione. Ma non tutti vogliamo veramente cambiare. Per sapere se volete veramente un cambiamento, sia esso piccolo o grande, nella vita, nel lavoro, nelle relazioni dovete guardare alla vostra motivazione. La motivazione è fondamentale. Il guaio è che essere motivati è piu’ facile a dirsi che a farsi. Esistono due tipi di motivazione - estrinseci e intrinseci. Quando siete estrinsecamente motivati, siete spinti ad agire a causa di incentivi esterni, come il denaro, il riconoscimento, il profitto, o per evitare punizioni. La motivazione intrinseca è una forza più potente. Se in voi manca una forte motivazione intrinseca qualunque cambiamento presenterà difficoltà insormontabili . Niente è meglio di fare qualcosa che ci piace e per cui siamo intrinsecamente portati. Quando è stata l’ultima volta che avete fatto qualcosa giusto per il gusto di farla? Per esempio dipingere un quadro, scrivere un libro, partecipare a un gioco, commentare sui social, leggere un libro? La vostra motivazione per queste attività è intrinseca e vi soddisfa piu’ di premi, compensi, riconoscimenti che vengono dal di fuori. Intraprendere una nuova attività con motivazione intrinseca è il primo presupposto del vostro successo perche’ vi dà la soddisfazione di vedere che quello che fate è utile e positivo, di arricchirvi interiormette , potenziare le vostre conoscenze , un senso di appartenza a un insieme dove quello che ci unisce è la nostra vera forza ed è il nostro valore. E voi, che leggete questa newsletter, siete motivati a muovervi col mondo? Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008
IB Newsletter – Marzo 2016 – pag.3
Sotto la vostra sedia c’è una banconota da 500eur: potete permettervi di non alzarvi per recuperarla? Siete un’impresario edile e vi commissionano una casa da costruire: potete permettervi di non acquistare i mattoni? Il madeinitaly di qualità ha una domanda estera costantemente insoddisfatta. Possiamo permetterci di non investire per sostenere il nostro export? Però appena il 2% delle imprese italiane sono esportatrici. L’altro 98% non lo è.Perché esportare costa. Le piccole aziende, e anche quelle meno piccole molto spesso, hanno altre priorità. Siamo tutti consapevoli della potenzialità del business estero, ma molti imprenditori sono convinti che la loro azienda non può permettersi lo sforzo di un serio progetto commerciale con l’estero. La vera domanda è : potete permettervi di NON investire sull’estero? Avere un prodotto italiano competitivo e non darsi da fare per venderlo all’estero è senza senso. Tanto più che la spesa per un ufficio commerciale estero , o un progetto di internazionalizzazione, possono autofinanziarsi senza ricorrere a prestiti bancari. Imparate a utilizzare incentivi pubblici e voucher per le piccole imprese: coprono le spese dal 50% all’80% a fondo perduto o tasso zero. Sento già le obiezioni: troppa burocrazia , gli amici degli amici, il sistema paese, i voucher dei tem che costano tanto e servono poco. Mai paura. Anche per chi non ama la burocrazia degli incentivi è possibile trovare 4 soluzioni , immediate , a basso costo: Attivare il vostro Ufficio Commerciale Estero in Condivisione, online, in outsourcing. Condividere con altre aziende la presenza nelle fiere e nelle collettive. Partecipare agli incontri europei di matching b2b: incontrate direttamente i partner che voi scegliete o che vi hanno scelti. Costa 10 volte meno di una fiera e rende molto di piu’. Applicare lo smart-working , il coworking e i benefici dei sistemi digitali (quest ultimo ve lo pagano, già il mese prossimo c’è un bando nazionale) . Ma tutto questo non servirà se ritenete che un piccolo sforzo per il vs export business non potete permettervelo.
Borsa imprese italo-arabe Le aziende ItalyBureau alliance sono state protagoniste alla borsa impres ItaloArabe , tenutasi in febbraio a Cagliari e organizzata dalla Camera di Commercio Italo-Araba. Durante la due giorni di lavoro, si sono confrontate circa 120 aziende italiane e 20 estere in rappresentanza di Arabia Saudita, Qatar, Emirati Arabi Uniti, Libano, Egitto, Marocco, Algeria. Una grande opportunità, visto che ogni anno l'Italia esporta nei Paesi arabi per una cifra pari a trenta miliardi di dollari. La novità di questa edizione è stata la presenza dell'Iran che per la prima volta partecipa a una Borsa Commerciale in Italia dalla fine delle sanzioni. Le imprenditrici di Alesia Cosmed, una bella azienda di cosmeceutica che ha affidato a ItalyBureau il suo ufficio estero in outsourcing , sono state invitate in Iran a proporre i loro prodotti in collaborazione con un operatore iraniano leader delle delle ventite televisive. E’ un esempio delle attività di accompagnamento che l’organizzazione ItalyBureau alliance opera a favore delle piccole aziende italiane di qualità che altrimenti sarebbero impossibilitate a interagire con i partner esteri. La lista delle delegazioni arabe e delle loro richieste è a disposizione dei colleghi affiliati per gli sviluppi in favore delle aziende che ognuno di essi segue in esclusiva. E’ in corso il consolidamento delle partnership con partner residenti nei paesi arabi per sostenere le trattative su un mercato che dall’Italia compra di tutto. Non solo banche dati: Il nostro lavoro parte dalle piattaforme digitali (si contano 800 e-marketplaces e 300 gruppi fra linkedin, facebook e altri social specializzati) ma spesso si sviluppa in presenza nelle fiere (in questi giorni Cebit Hanover, prossimamente Alimentaria Barcellona, Vinitaly Verona, a maggio CIBUS Parma dove accompagneremo la visita dei Buyer Cinesi. Gli affiliati ItalyBureau che sono disponibili a viaggiare spesso partecipano, per conto delle aziende utenti, a eventi specializzati di matching internazionale ai quali siamo regolarmente invitati. Questi eventi costano 10 volte meno delle fiere , rendono molto di piu’ e per questo l’offerta di questi servizi è sempre piu’ gradita dalle aziende utenti.
IB Newsletter Marzo 2016 pag 5
IB Newsletter – Marzo 2016 –
pag.6
Comunicazione alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori. UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni. EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere. SVILUPPO CONTATTI Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni VENDO SUBITO! E’ il prodotto piu’ innovativo che vi consente con straordinaria rapidità di testare la validità dei vostri prodotti sulle principali piattaforme del B2C internazionale. Funziona in modalità “conto vendita” anche con piccoli stock. In primo luogo verifichiamo con cataloghi e checkup se la vostra azienda è pronta e determinata per il mercato estero e se puo’ beneficiare delle agevolazioni. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
Diventa TITOLARE UFFICIO EXPORT affiliato ITALYBUREAU Alliance Richiedete il kit informativo 2016/anniversario a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e quantità delle cose che imparate, con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, in grande espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta bene anche per chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività che rende se svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Comprimiamo al massimo l’investimento iniziale e azzeriamo del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI CONTRATTI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio affidato in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti Innovazione digitale per l’export finanziati con agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. Inoltre i premi sugli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sulle aziende dei vs colleghi affiliati. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per il solo fatto di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Soddisfatti o rimborsati. L’obiettivo minimo nel triennio è un ritorno economico di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione resterà valida per i nuovi contratti fino al 30.6.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.790 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili esentasse con i primi ritorni dell’attività.
E se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono decine di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente…..
IB newsletter Marzo 2016 pag 10
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 modalità di affiliazione
IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione iternet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero, o viaggiano frequentemente, o hanno intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento.
1.
IB newsletter Marzo 2016 pag 11
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Il catalogo 100.italybureau.it Il sistema gratuito Centrale Export Italybureau.com i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it Il blog magazine MercatiEsteri.eu
3.Richiedete il kit informativo
ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprite il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsoutcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere (aggiornamenti su italybureau.it) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Account premium Alibaba
Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo. L’innovazione infobrokers italybureau È selezionata nei programmi
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ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.infobrokers.it www.italybureau.it/affiliati-licensing