Maggio 2016
- Quello che non vi dicono sul franchising • 1986-2016: 30 anni di exportbusiness
Chiama se vuoi incontrarci a Cibus Parma 8-11 maggio Franchising Piacenza 28-29 maggio Affiliati Italybureau UfficioEsteroOnline 2016: richiedi il Kit Anniversario 0424 066456 licensing@italybureau.it www.italybureau.it
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520mila italiani pensano in grande col franchising –Salone Franchising Milano Franchising&Retail Expo – Bologna Franchising Nord Piacenza 28 29 maggio Le motivazioni di chi si affilia Come funziona l’ufficio estero Comunicazione alle aziende: ExportAgile l’ufficio estero condiviso online. Diventa titolare Ufficio Export ItalyBureau alliance I tre format del licensing 2016 I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO Residente all’estero? Diventa ITALYBUREAU EXPAT – promozione Expat Anniversario a costo Zero
Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance – Maggio 2016
IB Newsletter Maggio 2016 L’Editoriale di Beppe Vargiu
Quello che non vi dicono sul franchising… Quello che vi dicono della crescita del franchising è tutto vero. 520.000 persone in Italia cercano franchising. Trovate nelle pagine seguenti dati e statistiche fornite da 3 fiere italiane di franchising: Salone Franchising Milano (si terrà a novembre) , FranchisingRetailExpo Bologna (appena conclusa) ,e FranchisingNord Piacenza (il 28 e 29 maggio) forse l’evento più mirato per chi vuole seriamente mettersi in gioco con investimenti ragionevoli. Tutto corrisponde ad autorevoli rilevazioni statistiche . I numeri totali sono sono in crescita, c’e’ molto interesse per le formule innovative, c’e’ voglia di ripresa in tutto il paese. Pero se state pensando di mettervi in gioco valutate anche quello che NON vi dicono. 1.Nel franchising c’è un turnover elevatissimo, praticamente uguale agli altri settori del commercio al dettaglio, che resta in grave crisi, basta vedere la rotazione delle insegne nei centri commerciali o i negozi sfitti in centro città. 2.Occorrono mediamente 5 anni per ottenere il ritorno del vostro investimento nel franchising tradizionale 3.Dopo che la vostra attività di piccola impresa in franchising comincia a diventare redditiva il contratto scade, e il franchisor puo’ affiancarvi un altro affiliato concorrente 4.Tasse e contributi e oneri burocratici si portano via mediamente il 43% dei vostri utili. Provare per credere: chiedete a qualsiasi piccolo negozio in dettaglio o al tabaccaio sotto casa. Attenti anche ai numeri che vi vengono proposti: 900 franchisor con 4 dipendenti ciascuno è la media del mezzo pollo a testa. I dati ricomprendono la GDO: e ogni Carrefour o Auchan o IPER occupa centinaia di dipendenti. Stessa cosa vale per i numeri di crescita del mercato, 23 miliardi, che cresce per i colossi ma molto meno per le piccole insegne gravate da pesanti oneri di gestione. Il vostro approccio deve essere intelligente e consapevole. Analizzate le vostre motivazioni personali (significativa la ricerca quickfair sulle motivazioni di chi si affilia che riportiamo alle pagine 6- 7 ) . Cercate di capire bene come funziona il modello business e se è adatto alle vostre motivazioni e alle vostre necessità e aspettative. Se siete motivati solo dalla necessità di trovare di un reddito fisso sappiate che comprare una franchise non è mai una scorciatoia per trovare un lavoro. E soprattutto parlate col franchisor. Il rapporto di affiliazione funziona solo con stima e impegno reciproco. Per parlare del modello di licensing ItalyBureau alliance ci trovate sempre disponibili su skype, ma se vi va di vederci al lavoro ci trovate a Cibus Parma dal 8 al 11 maggio. Dopo , su appuntamento, possiamo trovarci a Piacenza, Franchising nord, 28 e 29 maggio. Saremo felici di incontrarvi di persona e offrirvi un caffè.
Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008
IB Newsletter Maggio 2016
520.000 italiani pensano in grande con il franchising Tanti sono gli uomini e le donne che nel 2015 si sono avvicinati con interesse al mondo del franchising con l'obiettivo di avviare un’attività commerciale in affiliazione, come hanno già fatto negli anni passati ben 180.000 italiani. Uno straordinario esercito di idee e entusiasmo che potrà portare ad una notevole crescita del comparto già nell'immediato futuro. Lo riferisce il Centro Studi del Salone Franchising Milano (Fieramilanocity, 3/5 novembre 2016), che per la prima volta ha elaborato una stima del popolo dei potenziali franchisee (gli affiliati), grazie ad uno studio che ha incrociato i dati dei diversi siti di franchising, le ricerche delle associazioni di settore ed un’analisi sui visitatori del Salone... Numeri dati e trend: Il Franchising in Italia è uno dei pochissimi settori che dimostra una capacità di resistenza, registrando un trend positivo di fatturato (+5,5%, negli ultimi 5 anni). Questo dato vale oltre l’1,3% del PIL italiano e può contare su una rete di 950 insegne, che gestiscono oltre 51.000 punti vendita con più di 180.000 addetti occupati nelle reti
IB Newsletter Maggio 2016
e il rapporto Assofranchising
E’ stata inaugurata il 28 aprile 2016, F&re – Franchising&Retail Expo, la prima edizione della fiera del franchising e retail a BolognaFiere in collaborazione con Assofranchising. Con Franchising&Retail Expo BolognaFiere ed Assofranchising hanno lanciato un nuovo evento nel mondo del franchising, pensato tanto per coloro che muovono i primi passi nel mondo del franchising, alla ricerca di informazioni e di proposte di affiliazione affidabili per un futuro imprenditoriale stabile e gratificante, quanto per gli esperti del settore che finalmente ritrovano nel mercato italiano un’iniziativa all’altezza degli standard internazionali. Nel convegno di apertura dal titolo “Il contributo dei sistemi a rete al successo della moderna distribuzione” sono stati resi noti i nuovi dati di settore del Rapporto Assofranchising Italia 2015. “Questa manifestazione è un segnale importate” secondo il Presidente di BolognaFiere. “Crediamo molto in questa fiera, che si occupa di un settore che si sviluppa nonostante la crisi. Speriamo in una nuova effervescenza nel settore".
Secondo il Rapporto Assofranchising Italia 2015, il giro d’affari del settore si attesta a 23,3 miliardi di euro (ca. 1% PIL italiano), tornando quasi ai livelli del 2013, e le insegne in franchising attive in Italia sono circa 950 e in costante crescita. I punti vendita in franchising sono oltre 50.000, in crescita rispetto al 2014 dello 0,8%. Rimane stabile la dimensione media per numero di PVF delle circa 950 insegne attive, ovvero 53 PVF per ciascuna rete. Gli addetti occupati sono quasi 190.000 e tornano a crescere dopo la lieve flessione del 2014. Stabile la media degli occupati per singolo punto vendita (compreso il franchisee), ovvero 3-4 addetti. Le media comprende anche gli addetti della GDO. In forte crescita il numero di insegne italiane che esportano il proprio format all’estero, per un totale di 164 insegne con almeno 3 punti vendita attivi fuori dall’Italia e un aumento del 4,5%, mentre ancora più consistente è il numero di punti vendita in franchising all’estero delle insegne italiane, che segna un aumento dell’11%. Dati che dimostrano la vitalità del settore franchising sia in Italia che all’estero
Franchising Nord 2016 - Piacenza
QUiCKFairs速 Franchising Nord 2016 Piacenza Expo - 28, 29 Maggio Il Salone per mettersi in proprio, organizzato da QUiCKFairs速 Presso Piacenza Expo. Sabato 28 maggio dalle 9.30 alle 18.00 Domenica 29 maggio dalle 9.30 alle 17.00 Ingresso gratuito Bus navetta dalla stazione
pag 6
Le motivazioni di chi si affilia Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani n di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs®2011-2014
Le prospettive economiche sono il criterio numero uno per i candidati nella loro scelta dei settori in cui valutano alternative
La metà dei candidati e 3 su 4 degli imprenditori che hanno iniziato la loro attività in Franchising si sono avvicinati al Franchising perché cercano/cercavano lavoro. Tipicamente, i candidati non sono quindi nati imprenditori ma persone che considerano l’affiliazione alla tua rete come un modo al passo coi tempi per trovare o integrare o cambiare lavoro IB Newsletter Maggio 2016
IB Newsletter Maggio 2016 L’Editoriale di Beppe Vargiu
Per concludere un'affiliazione, la grande maggioranza dei candidati si fida più dell' impressione che fa il Franchisor su di loro che delle informazioni disponibili in internet, l'immagine e la dimensione della rete Un incontro o un colloquio personale con il franchisor candidati è spesso un passo insostituibile per i candidati.
Il motivo numero uno per cui i candidati, hanno rinunciato all’avvio di un’attività in Franchising sono state condizioni contrattuali ritenute inaccettabili. Il secondo più importante motivo:informazioni solo parzialmente veritiere. E’ comprensibile che i candidati si aspettino condizioni contrattuali serie ed informazioni veritiere: se agli affiliati viene chiesto di investire tempo e soldi in un progetto di affiliazione il minimo che si possono aspettare è la correttezza.
IB Newsletter –Maggio2016 – pag.8
COME FUNZIONA UN UFFICIO COMMERCIALE ESTERO : BANCHE DATI E MARKETPLACE DIGITALI Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto da ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. 2. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche. Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare in modo professionale per operare con l’estero, ma pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono 800 marketplace digitali variamente specializzati. Nella pagina a fianco trovate (tratta dai corso di formazione iniziale per l’ufficio estero ItalyBureau) una piccola selezione degli 800 canali e-marketplace disponibili on demand. Quelli elencati in ordine alfabetico solo i primi della lettera A dei canali generali. Ma l’offerta cui accedono i partner ItalyBureau alliance si estende ai marketplace verticali, riguardanti ad esempio l’avionica, l’automotive, il real estate internazionale.
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eMarket
Products & Services Traded
Geographic Focus
Achilles
Goods and services within the following sectors: Construction, information, communication, technology, mining, oil, gas, public sector, transport and utilities (power generation, transmission and distribution, nuclear, water, telecom and gas industries)
Global
Adquira
Indirect goods and services such as: Office Supplies; Cleaning and Safety Services; Spare Parts for Machinery and Small Equipment, Production Consumables, Transportation
Spain, Europe and Latin America
Aentera
Goods and services within any kind of industry
Europe
Afghanistan The major products and services traded include areas such as: Agriculture, BuildingMar Automotive, Business and Consulting Services, Construction, Food and ket Beverages, Heavy Machinery, Health and Medicine, IT, Fuels and Natural Gas, Logistics and Courier Services, Travel and Lodging, ...
Afghanistan. Mostly of the SMEs located in Balkh, Kabul, Kandahar, Helmand, Herat, and Nangarhar Provinces
Algomtl.com The main categories of products and services are B2B services, craft, Global destocking/stock clearance, equipment goods, food, hygiene/health, raw amterials, technology and textile Alibaba
Consumer Goods, Apparel, Fashion Accesories, Clothing, Homme supplies, World Agriculture & Foods, Electronic, Metallurgic, Chemical & Pastics
Aliexpress
All kind of consumer goods: Apparel & Fashion Accessories - Home & Garden - Baby Products - Office & School Supplies -Furniture Chinese consumer products
Alimarketon Sectorial information about food, beverage, electrical appliances, line construction, transport, hotel and geriatric hospital management as well as packaging
Global. Buyers Global . Sellers mainly from China Spain
Allproducts. Products include the following categories: Baby Supplies, Cosmetics, Main focus on Asia com Chemical Products, Construction Materials, Electrical and Electronics, Food, Beverages & Tobacco, Handtools, Jewelry, Machinery, Metal Items, Networking & Communications, etc. Amazon
Books, Movies, Music & Games; Digital Downloads; Electronics & Global Computers; Home,Garden,Pets; Toys, Kids, Baby; Grocery; Apparel; Shoes & Jewelry; Health & Beauty; Sports & Outdoor; and Tools, Auto & Industrial
AMSCAAF Trade
Agriculture, Apparel, Electric and electronic products, energy, environment, finance, automotive, IT, biotechnology, construction, healthcare, furniture, beuaty and healthcare, etc.
Global with special focus in Latin America and Africa
IB Newsletter – Maggio 2016 –
pag.11
Comunicazione alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.
UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.
EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.
SVILUPPO CONTATTI Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni
VENDO SUBITO! E’ il prodotto piu’ innovativo che vi consente con straordinaria rapidità di testare la validità dei vostri prodotti sulle principali piattaforme del B2C internazionale. Funziona in modalità “conto vendita” anche con piccoli stock. In primo luogo verifichiamo con cataloghi e checkup se la vostra azienda è pronta e determinata per il mercato estero e se puo’ beneficiare delle agevolazioni. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
IB Newsletter Maggio 2016 pag 12
Diventare TITOLARE UFFICIO EXPORT Affiliato licensing ITALYBUREAU Alliance Richiedete il kit informativo 2016/anniversario a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e quantità delle cose che imparate, con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, in grande espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta bene anche per chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività che rende se svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Comprimiamo al massimo l’investimento iniziale e azzeriamo del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio affidato in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti Innovazione digitale per l’export finanziati con agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. Inoltre i premi sugli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sulle aziende dei vs colleghi affiliati. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per il solo fatto di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Soddisfatti o rimborsati. L’obiettivo minimo nel triennio è un ritorno economico di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione resterà valida per i nuovi contratti fino al 30.6.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.790 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili con i primi ritorni dell’attività.
La promozione
EXPAT ANNIVERSARIO
Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente. La nuova promozione EXPAT ANNIVERSARIO, valida per i nuovi contratti fino al 30.6.2016, ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..
Per i residenti all’estero ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa
IB newsletter Maggio 2016 pag 15
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione iternet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento. Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO
IB newsletter Maggio 2016 pag 16
1.
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Il catalogo 100.italybureau.it Il sistema gratuito Centrale Export Italybureau.com i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it
3.Richiedete il kit informativo
ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprite il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsoutcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere ( trovate gli aggiornamenti su www. italybureau.it) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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