IB smart Licensing Almanacco 2016

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1986-2016: 30 anni di Export business

Supplemento Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance –Natale 2016

Sommario ALMANACCO 2016 Dicembre Abbiamo l’energia per farlo: la forza del pensiero positivo.

Novembre Freelance:volano le nuove professioni in outsourcing Ottobre Un gruppo di persone con un obiettivo comune può raggiungere l’impossibile?

Settembre I marziani dell’Export Agosto L’ecosistema degli eroi del madeinitaly Luglio Il segreto per esportare è semplice Giugno Le nuove tecniche per vendere all'estero i nostri prodotti di qualità Maggio Quello che non vi dicono sul franchising…

Aprile 1.2.3. …franchising! le sirene del business facile Marzo Il mondo si muove e cambia: e noi?

Febbraio ESTERO: mestiere o diploma? La grande corsa della formazione Gennaio 1986-2016: 30 anni di export business Nelle ultime pagine: -Scopri perche le aziende apprezzano ItalyBureau Alliance -Tutto quello che volete sapere sui modelli licensing Italybureau alliance in vigore per il 2017 (Base, Anniversario, Expat) (Licensing Privato / Licensing azienda o professionista) -Il voucher regalo di Natale: vale 300 eur e puo’ essere richiesto senza impegno fino a tutto gennaio Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance – Natale 2016

dicembre

Abbiamo l’energia per farlo la forza del pensiero positivo Quante volte incontriamo qualcuno pieno di energia, entusiasmo , orientato a pensare che belle cose stanno per accadere? Sempre meno, a dire la verità , in un paese come il nostro, in declino, dove quello che manca è la fiducia nel futuro.

Non di meno ancora capitano persone cosi’. A me sicuramente piace l’idea di essere quel tipo di persona, perchè una visione positiva della vita è uno degli strumenti più potenti della mente umana.

In tanti anni di lavoro come dipendente, consulente, imprenditore ho sempre trovato persone che iniziano la loro giornata con una mancanza totale di desiderio, non vedono nessun risultato positivo all'orizzonte! Iniziate invece la giornata con il potere del pensiero positivo e se non siete sicuri di dove cominciare, qui ci sono 4 consigli che vi potranno aiutare.

1 Cominciate la vostra giornata pensando che oggi potrebbe accadere qualcosa di bello da quello che farete. Piccolo o grande, non importa.

Quando facevo i corsi di formazione di impresa usavo questo giochino per far comprendere il “perché” facciamo le cose: Immaginate di avere di fronte a voi uno stretto trave di legno lungo 10 metri e largo 30centimetri. Se io vi offrissi 50 eur per attraversarlo lo fareste? Credo proprio di si’.

Ora solleviamo un po’ l’asticella. Portiamo il trave a 30 metri di altezza e lo mettiamo sospeso fra due edifici. Lo attraversereste lo stesso in cambio dei 50eur? Mi sa di no.

Ma non abbiamo finito. Cosa se uno degli edifici fosse in fiamme e il trave fosse l’unica via di scampo per voi e per i vostri cari?

Il “perché “ attraversiamo il trave, il perché facciamo un’azione, intraprendiamo un’attività, un lavoro, un acquisto, un comportamento è molto piu’ importante dell’azione in se. Cominciate la giornata riflettendo sui vostri perché.

2 Circondatevi di persone positive Se possibile circondatevi di persone che vi trasmettono energia positiva. Se nel vostro ambiente prevale il pessimismo fate attenzione, forse è il caso di trovare nuovi contesti, nuove attività , nuovi gruppi di interesse o di svago.

3 Perseveranza , piccoli passi, grandi risultati.

Siate perseveranti nel raggiungere i vostri obiettivi. Io lo ho imparato lavorando con l’estero. Non servono grandi sforzi inutili, ma essere perseveranti e persistenti con piccoli passi che messi insieme portano ai risultati . Uno dei miei colleghi un paio di anni fa voleva lasciare il lavoro dipendente in fabbrica per concentrarsi subito col massimo sforzo nel fare il consulente Export. Lo ho dissuaso e gli ho spiegato che la teoria del massimo risultato col minimo sforzo richiede il tempo necessario. La settimana scorsa una delle sue aziende ha preso un contratto di esclusiva che lo farà vivere di rendita per i prossimi anni.

4. Positività in – positività out Il cervello umano è stato creato per salvaguardare la sopravvivenza e se viene alimentato con input tristi, negativi o di paura e preoccupazione allora scatta la modalità sopravvivenza , si prende in consegna il vostro subcosciente e proliferano i pensieri negativi che divorano l’energia positiva.

Pensate cosi: un atteggiamento negativo è come il sacco della spazzatura. Più a lungo si lascia, più si sente l'odore. L’approccio positivo è «come fare bene le cose» piuttosto che «perche’ non fare le cose».

Abbiamo l’energia positiva per farlo . Meditate .

Beppe Vargiu

novembre

Freelance: volano le nuove professioni in outsourcing

L’autunno è tempo di castagne, fiere, convegni e riflessioni.

Si è tenuto a Torino i giorni scorsi il Freelance Day 2016, l’evento nazionale totalmente dedicato ai freelance. Una intera giornata di dibattiti, workshop e formazione progettata per approfondire le tematiche relative al mondo di chi lavora in proprio e fornire ai freelance strumenti e nozioni per svolgere al meglio la loro attività.

I temi centrali di questo Freelance Day 2016 sono stati l’interdipendenza (ossia la capacità di creare reti, di organizzare gruppi di lavoro flessibili e di condividere le reciproche competenze) ,la formazione, il lavoro online.

Oggi in Europa i freelance sono oltre 9,5 milioni e rappresentano il 4% della forza lavoro del continente. La stragrande maggioranza offre le proprie competenze specifiche, ma ricorre anche ad altri professionisti per portare a termine i progetti di cui si occupa, di fatto creando altro lavoro. Un circuito virtuoso destinato inevitabilmente a crescere nei prossimi anni.

Le professioni Europee, e le attività connesse all’Export, al Marketing, all’innovazione sono sempre piu’ in outsourcing , ossia sempre piu’ sono affidate in esterno all’aziende e sono in forte crescita. Tuttavia le attività dei freelance esterni sono frenate da un impianto fiscale e contributivo che penalizza soprattutto chi lavora in Italia, che si trova svantaggiato di fronte a concorrenti che si trovano su piattaforme online anche a cinque euro l’ora.

E sempre piu’ le aziende adottano il prezzo come metrica di selezione dei collaboratori esterni.

In ItalyBureau alliance abbiamo avuto il coraggio di rompere le regole. E con la nostra offerta di ExportManager low cost (non zero cost!) in outsourcing proponiamo un modello di consulenza export di nuova generazione, che si è conquistato una posizione leader nel segmento che fa diventare esportatrici le piccole aziende italiane.

Ma il motivo non è solo il low cost e la possibilità che consente ai colleghi affiliati di operare anche senza partita iva. Il punto di forza è che chi ingaggia l’ufficio export ItalyBureau non ha soltanto un collaboratore, ma una organizzazione di esperti in Italia e all’estero, un sistema di banche dati, un nuovo modo di lavorare. E chi entra in rete con rafforza la propria professionalità e contribuisce a rafforzare la professionalità dei colleghi.

Beppe Vargiu

Ottobre Un gruppo di persone con un obiettivo comune può raggiungere l’impossibile?

Qualcuno dice che fare internazionalizzazione con le piccole aziende è impossibile.

Il possibile non esisterebbe se qualcuno non cercasse l’impossibile Noi intanto abbiamo dimostrato quello che è possibile.

Personalmente infatti il mio motto è sempre stato questo: il possibile non esisterebbe se qualcuno non cercasse di raggiungere l’impossibile.

In tanti anni, in giro per il mondo inieme ai colleghi abbiamo venduto di tutto per conto delle piccole aziende italiane di qualità. Bicchieri di plastica ai cinesi, pompe sommerse agli irakeni in guerra, informatica in Argentina, ora lavoriamo sulla prima startup dei servizi civili coi droni , stiamo aggregando 20 aziende in un progetto che vende nel mondo la longevità, nel senso di alimenti italiani buoni che allungano la vita.

Con l’approccio unico che ci distingue preseguiamo quello che si chiama obiettivo SMART: specifico, misurabile , ambizioso e raggiungibile nel tempo.

Non escludiamo obiettivi impossibili ma intanto con la forza del gruppo ci attrezziamo per raggiungere quelli possibili.

I mercati sono conversazioni Una delle letture che consigliamo ai colleghi che decidono di entrare a far parte della nostra organizzazione è il “clue train manifesto” , riconosciuto come vangelo internazinoale del marketing digitale, che comincia con l’assunto:” i mercati sono conversazioni”, ossia non c’è vendita senza interazione tra venditore e compratore.

Con la task force estero composta dagli affiliati più anziani di ItalyBureauAlliance abbiamo dato vita al progetto Italybureau SELECTION, di cui trovate qualche attività online su Italybureau.com. Si tratta di una SELEZIONE costantemente aggiornata di quanto di meglio troviamo in Italia nel food wine, moda, tecnologia, industria, startup.

Con gli operatori esteri partiamo NON dai prodotti offerti , che comunque selezioniamo con cura certosina, ma dalla nostra capacità di interagire con loro e intercettare volta per volta i loro bisogni.

La forza del gruppo Con il programma Italyburau Selection gli obiettivi specifici dei singoli si fondono con quelli del gruppo generando formidabili opportunità.

Siamo gli unici in Italia che riescono a fornire servizi estero professionali alla portata delle aziende medio piccole, valorizzando i loro punti di forza con la metodologia Exportagile.

Chi entra con noi e si trova a gestire l’export di una azienda non è mai solo, anche se lavora da casa online.

Intorno a lui trova un ambiente favorevole a sviluppare proficuamente i propri skill, le proprie capacità e costruire il proprio successo personale e professionale valorizzando all’estero il genio delle piccole imprese italiane.

Raggiungere l’impossibile si può. E a maggior ragione si può ottenere il possibile. Basta volerlo.

Decidete voi da dove cominciare.

Beppe Vargiu

Settembre I marziani dell’export

Affrontare l’export è per molte piccole imprese come andare su marte.

Nel senso che molti imprenditori si aprono all’internazionalizzazione per necessità ma il pianeta export è per loro completamente sconosciuto.

E all’export si affianca la carenza di conoscenza delle metodologie digitali. Il Made in Italy ha le migliori caratteristiche per trovare nel web un grande alleato per l’internazionalizzazione, con i suoi 6 milioni di PMI. Siamo un’eccellenza riconosciuta in tutto il mondo e se si considera che nel 2020 le persone connesse saranno 5 miliardi, è facile capire come internet rappresenti un’opportunità unica.

A condizione di sapere come si utilizza. E saperlo fare.

Le ricerche di Made in Italy su Google, per esempio, sono cresciute nell’ultimo anno di un ulteriore 8% e questo trend è destinato ad aumentare. Gli strumenti digitali permettono di ampliare enormemente la visibilità dei propri prodotti e del proprio brand ma non solo questo.

Per esempio con gli annunci su Google o FacebooK o la capacità di muoversi in modo intelligente su Linkedin si intercettano segmenti specifici di un Paese o di una zona geografica d’interesse. Secondo un recente studio Deloitte, per ogni euro investito in pubblicità online le imprese ricevono fino a 8 euro in ricavi lordi.

Con il mix di nuove tecnologie, affiamcato alle tecniche classiche del commercio estero ogni impresa può raggiungere un mercato globale a prezzi sostenibili e trasformarsi così in un’efficiente micromultinazionale.

Quando sosteniamo che questi risultati sono alla portata di tutte le piccole imprese ci guardano come marziani.

Anche a chi confronta il nostro modello in licensing con i 1200 franchising commerciali esistenti in Italia possiamo sembrare marziani.

Facciamo questo lavoro da 30 anni , abbiamo fatto franchising tra i primissimi i Italia eabbiamo lanciato la ItalyBureau alliance con un modello in rete . Questo modello , premiato a suo tempo dall’Agenzia dell’Innovazione della Presidenza del Consiglio , trova nel contratto di licensing la possibilità di operare anche in regime privato.

Chi entra in rete in licensing privato risparma ogni anno circa 5mila eur di costi inps, iva, imposte aziendali. Non promettiamo miracoli, ma basta un solo contratto export con una delle 600 aziende che vi affidiamo in esclusiva e che nel tempo si sono registrate alle nostre banche dati e si rientra dell’investimento iniziale.

Siamo marziani , ma coi piedi ben saldi per terra Beppe Vargiu

https://it.linkedin.com/in/gv2008

Agosto L’ecosistema degli eroi del madeinitaly

Sono in tanti che ci chiedono come abbiamo fatto noi piccoli operatori dell’ItalyBureau alliance reputazione in Italia e all’estero che ci è invidiata da organizzazioni e grandi marche che hanno in senza riuscirci.

La risposta molto semplice sta prima di tutto nella filosofia del modo di lavorare Exportagile , ch di tutto dalla relazione personale e professionale che sappiamo costruire sia con le aziende italiane ch della nostra assistenza, sia con i buyer esteri ai quali proponiamo le nostre selezioni di prodott qualità.

Alle aziende che noi selezioniamo e che accettano di lavorare insieme a noi non promettiamo sappiamo bene che se l’azienda è competitiva, pronta e determinata a esportare a raggiungere gl solo questione di metodo .

Chi lavora con noi acquisisce strumenti, canali, metodologie che abbiamo sperimentato con success di lavoro e di volta in volta li mixa e li adatta al piano di ExportAgile che porta avanti .

Ogni piano ExportAgile parte dai punti di forza di ciascuna azienda, dagli elementi che differenziano , dall’individuazione dei profili personali degli interlocutori esteri nelle aree obiettivo.

Quando un imprenditore ci affida il suo ufficio export ci da’ una grande fiducia, e noi meritarla costruendo e consolidando un rapporto personale che non è di amicizia ma di re professionale destinata a durare nel tempo.

Per questo, sebbene ogni partner ItalyBureau avvia l’ attività con un portafoglio iniziale di l’evoluzione del suo progetto è ristretta alle aziende migliori, con cui il rapporto è stabile , in nume massimo.

Anche perché la parte qualificante del nostro lavoro è interagire con i parter esteri. E ogni collega qu le proprie aziende , sa benissimo che alll’occorrenza dispone anche dell’insieme dei cataloghi p ItalyBureau dei colleghi.

Siamo diventati un ecosistema di business dove le piccole aziende trovano partner export co finalmente ritagliato sulle loro esigenze. E all’estero apriamo canali alternativi, e in più incentiv nuovi partner Expat , ossia italiani residenti che sostengono a livello locale la distribuzione dei nostri Parte da settembre la selezione dei nuovi partner affiliati nel programma 2016/2017 , che in iniziative e mantiene ancora tutti i benefici previsti in occasione del nostro trentennale anniversario.

Ma attenzione: prendiamo con noi solo persone che comprendano seriamente questa attivi La nostra organizzazione non è fatta per chi vuole diventare ricco subito senza nessuna fatic cercano.. ma se la trovate fatemi sapere ). Non è un franchising tradizionale bensi una rete consolidata di operatori specializzati e di uffici export. Noi rendiamo disponibile certamente strum formazione per un nuovo modo di fare export, ma soprattutto siamo un meraviglioso ecosistem colleghi , aziende , buyer che si trovano online , si conoscono, parlano e fanno business insie all’insegna di un marchio che a livello internazionale ha guadagnato sul campo il valore prodotti unici e introvabili su altri canali.

Questo mestiere è bello, innovativo , ha zero costi di gestione, ma come ogni coltivazione ric necessari, pazienza e perseveranza per maturare e generare i frutti che ci ricompenseranno ampiam E’ cosi che con mezzi minimi abbiamo raggiunto risultati che fanno invidia alle grandi marc digitali e innovazione ma soprattutto niente fretta e assidua coltivazione online di buoni e dur personali.

Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008

Luglio

Il segreto per esportare è semplice

mo un lavoro assolutamente piacevole: portiamo all’estero i prodotti di qualità provenienti da tutte le italiane, e riusciamo a farlo da tanto tempo perché abbiamo scoperto il segreto. re il made in Italy non è facile: non fatevi ingannare dalla propaganda ufficiale: se leggiamo i dati Istat su 6milioni di aziende italiane sono appena 200mila quelle che esportano abitualmente. tti “italian sounding”, ossia brutte copie prodotte in loco di prodotti italiani, venduti all’estero sono volte quelli originali: sapete perché? Perché solo le grandi marche e le aziende medio grandi sono investendo cospicue risorse, di essere presenti stabilmente sui mercati internazionali. I piccoli non ci

o facile esser presenti all’estero quando si hanno risorse, capitali e marche come Barilla, Ferrari, Prada, ma quando i piccoli marchi di qualità o design devono cimentarsi oltre confine il gioco si fa duro. ttenti: se pensate che chi è piccolo non possa avere un forte impatto pensate a quando con una zanzara in camera da letto… to per portare le piccole aziende italiane sui mercati internazionali lo abbiamo scoperto da tempo, esso avvio dall’organizzazione delel operazioni in Italia. nfatti tutto è piu’ lungo e piu’ difficile. Burocrazie , banche e un fisco implacabile si accaniscono sul chi e fa impresa avviluppandolo in un dedalo inestricabile di lacci e laccioli che soffocano qualsiasi attività. ma di tutto SEMPLIFICHIAMO. ciamo noi stessi. Primo. Guidiamo il network con la forma societaria semplificata : meno costi e più gi offerti a partner e clienti. Secondo: i partner affiliati che entrano, a far parte del nostro network o operare senza partita iva. Vuol dire per i colleghi meno imposte e contributi quantificabili in a eur anno. Ma anche eliminare l’incredibile insieme di adempimenti che opprime e ruba il tempo di gistrato come azienda o professionista. fichiamo le nostre attività grazie all’interazione digitale. Ci troviamo in conferenza skype o in facebook dal telefonino. Operiamo da casa o in mobilità.

Rendiamo liquida la nostra zazione. Ogni collega affiliato è capo di se stesso, non c’e’ una casa madre strutturata in società per he detta legge, ma si collabora in una rete dove spesso ci si scambiano i clienti , si condivide lo stesso o export, ci si evolve e si migliora insieme. e nostre attività sono regolate da procedure collaudate ma soprattutto rese semplici. Assistere t in modo semplice è il nostro business. accettiamo l’incarico di ufficio estero di una azienda cliente la prima parte del nostro intervento è la SEMPLIFICAZIONE delle procedure, facciamo un piano di lavoro AGILE , mirato, con obiettivi e raggiungibili , che ci consentono di mantenere nel tempo il positivo rapporto con i nostri clienti. are puo’ essere reso semplice, ma non è facile. La nostra metodologia ExportAgile è stata a fra le innovazioni piu’ utili alle aziende italiane . Ci muoviamo fuori dagli schemi del franchising, dalle oni burocratiche. In 30 anni di lavoro la nostra insegna è diventata simbolo del madeinitaly di qualità mo dimostrato che si puo’ lavorare bene senza capitali né strutture societarie complesse. Fuori dagli di burocrati e certificati camerali , ma guardando in faccia (magari via skype) i nostri interlocutori in all’estero e parlando con loro . Non posso svelarvi qui tutti i segreti , ma se volete chiamateci. Ci piace o lavoro. Rispondiamo anche quando siamo al mare.

Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008

Giugno

Le nuove tecniche e l’uso del web per esportare oltre confine...

Vendere all'estero i nostri prodotti di qualità L’Italia, lo sappiamo, è la culla del buon cibo e della produzione di prodotti di moda di qualità.

All’estero è cosa nota che i nostri prodotti sono apprezzati. L’export del solo agroalimentare è stato nel 2015 di 29 miliardi di eur e a breve si raggiungeranno i 50 miliardi. Esistono enormi enormi spazi di crescita, non solo nel food ma anche nei settori dove sempre il nostro saper fare è eccellente: moda, design, calzature, arredamento, attrezzature per agricoltura e industria.

Le piccole aziende di qualità che vogliono vendere i loro prodotti all’estero hanno solo bisogno di partner che lavorano con loro in modo professionale efficace e ed economico.

La parola magica è: vendere. All’estero vale di più. Proprio la grande crisi degli ultimi anni ha aperto prospettive interessanti con l’allargamento del mondo del web capace di abbattere i confini tradizionali del commercio e dell’esportazione. Vendere all’estero ha salvato molte piccole imprese capaci di saltare il mercato tradizionale (difficoltà di vendere con profitto nello spazio esclusivamente italiano) per mettere in vetrina, sul web, i propri beni o attivare nuovi contatti attraverso l’uso efficiente dell’online, dei social, del guerriglia marketing.

Una recente indagine del Censis ha stabilito che chi utilizza internet lo fa per ricercare aziende e prodotti. Il 68% degli internauti è impegnato in questa soddisfacente attività, una percentuale che corrisponde al 42% della popolazione complessiva. Esistono strumenti, sempre più sofisticati che hanno il potere di spianare la via alle aziende che possono promuovere i propri prodotti in ogni istante con una più alta visibilità. Senza questi strumenti l’export perde peso.

Non c’è settore merceologico che sfugga a questa dimensione, dal settore agroalimentare alla moda, dalla componentistica ai prodotti artigianali di ogni genere. Ma ogni azienda ma deve indossare un abito adeguato, convincente, accattivante, facilmente fruibile. Creare la propria identità online.

Per sfruttare l’ottima percezione che l’estero ha sui prodotti tipici Italiani, occorre sapere a quali intelocutori rivolgersi, sfruttare tutti i canali possibili di comunicazione, dalla SEO al SMM, lavorare sui social, rendersi coerente e pertinente con il proprio business.

Se vuoi vendere prodotti italiani all’estero devi parlare la lingua del tuo utente e ragionare con lui e come lui. Le aziende più piccole stanno scoprendo solo ora quanto siano importanti il web e i nuovi strumenti ExportAgile per lavorare con l’estero.

Ma chi fa tutto questo?

In ItalyBureau alliance siamo pionieri dell’export business online. Da sempre vendiamo all’estero i prodotti italiani delle piccole aziende di qualità. Non siamo un franchising, ma un gruppo sempre di persone appassionate e motivate che portano avanti attività con soddisfazione questo mestiere Con alcuni dai nostri partner lavoriamo insieme da oltre 10 anni. C’è spazio per 100 nuovi colleghi motivati e determinati per potenziare l’attività sul catalogo comune e vendere all’estero il madeinitaly delle nostre aziende di qualità. .

Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008 IB Newsletter Maggio 2016 L’Editoriale di Beppe Vargiu

Maggio

Quello che non vi dicono sul franchising…

Quello che vi dicono della crescita del franchising è tutto vero. 520.000 persone in Italia cercano franchising. Trovate nelle pagine seguenti dati e statistiche fornite da 3 fiere italiane di franchising: Salone Franchising Milano (si terrà a novembre) , FranchisingRetailExpo Bologna (appena conclusa) ,e FranchisingNord Piacenza (il 28 e 29 maggio) forse l’evento più mirato per chi vuole seriamente mettersi in gioco con investimenti ragionevoli.

Tutto corrisponde ad autorevoli rilevazioni statistiche . I numeri totali sono sono in crescita, c’e’ molto interesse per le formule innovative, c’e’ voglia di ripresa in tutto il paese.

Pero se state pensando di mettervi in gioco valutate anche quello che NON vi dicono.

1.Nel franchising c’è un turnover elevatissimo, praticamente uguale agli altri settori del commercio al dettaglio, che resta in grave crisi, basta vedere la rotazione delle insegne nei centri commerciali o i negozi sfitti in centro città.

2.Occorrono mediamente 5 anni per ottenere il ritorno del vostro investimento nel franchising tradizionale 3.Dopo che la vostra attività di piccola impresa in franchising comincia a diventare redditiva il contratto scade, e il franchisor puo’ affiancarvi un altro affiliato concorrente 4.Tasse e contributi e oneri burocratici si portano via mediamente il 43% dei vostri utili.

Provare per credere: chiedete a qualsiasi piccolo negozio in dettaglio o al tabaccaio sotto casa.

Attenti anche ai numeri che vi vengono proposti: 900 franchisor con 4 dipendenti ciascuno è la media del mezzo pollo a testa. I dati ricomprendono la GDO: e ogni Carrefour o Auchan o IPER occupa centinaia di dipendenti. Stessa cosa vale per i numeri di crescita del mercato, 23 miliardi, che cresce per i colossi ma molto meno per le piccole insegne gravate da pesanti oneri di gestione.

Il vostro approccio deve essere intelligente e consapevole.

Analizzate le vostre motivazioni personali (significativa la ricerca quickfair sulle motivazioni di chi si affilia che riportiamo alle pagine 6- 7 ) .

Cercate di capire bene come funziona il modello business e se è adatto alle vostre motivazioni e alle vostre necessità e aspettative.

Se siete motivati solo dalla necessità di trovare di un reddito fisso sappiate che comprare una franchise non è mai una scorciatoia per trovare un lavoro.

E soprattutto parlate col franchisor. Il rapporto di affiliazione funziona solo con stima e impegno reciproco.

Per parlare del modello di licensing ItalyBureau alliance ci trovate sempre disponibili su skype, ma se vi va di vederci al lavoro ci trovate a Cibus Parma dal 8 al 11 maggio. Dopo , su appuntamento, possiamo trovarci a Piacenza, Franchising nord, 28 e 29 maggio.

Saremo felici di incontrarvi di persona e offrirvi un caffè.

Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008

Aprile 1.2.3. …franchising! le sirene del business facile …

Forse avrete visto in Tv l’ottima campagna incentrata sul gioco infantile 1.2.3 stella … una finanziaria promette il tocco magico per avere quello che desideri.

Allo stesso modo sono tantissime le persone che sognano la bacchetta magica del franchising per intraprendere una nuova attività e ottenere senza fatica soddisfazioni personali e guadagni.

Sembrebbe che per mettersi in proprio non ci voglia tanto, basta comprare un’insegna in franchising, magari con qualche piccola agevolazione, o col fondo di garanzia e via: 1.2.3…. stella!

Guardatevi intorno. Si terranno a breve fiere franchising a Piacenza e Bologna, ma anche su internet, fra Betheboss e Aprireinfranchising, trovate tante offerte di franchising.

Cercate di individuare le proposte più adatte, ma fate attenzione perché fare impresa , fare franchising e guadagnare non è una roba tipo “123 stella” .

Io sono parte interessata, ma sono anche una persona che ha 30 anni di esperienza nel franchising italiano e internazionale e sono abituato a parlare chiaro.

Ho visto franchisee di successo, ma anche gente che si è rovinata nel franchising , e alla fine i grandi soldi li hanno li hanno fatti soprattutto coloro che erano in condizione di investire tanto e resistere diversi anni in attesa che i loro investimenti cominciassero a fruttare.

E’ necessario disilludere la persone che si aspettano la bacchetta magica .

Tempo fa un grande VentureCapitalist svizzero mi disse “guadagnare tanti soldi è molto facile: basta vendere cocaina!”. Ma se non volete entrare in franchising col cartello di Medellin allora sappiate che avviare una attività richiede impegno , determinazione, intelligenza. Non basta investire quattrini, pochi o molti che siano.

In ItalyBureau alliance non siamo un franchising. Chi entra in rete con noi trova un ambiente collaborativo con i colleghi si condividono non solo le idee e il marchio comune, ma anche le aziende clienti, i loro prodotti e persino i buyer esteri . Riceviamo centinaia di richieste di persone interessate ad aprire un Ufficio Commerciale Estero affiliato . Ma a tutti parliamo chiaro e prendiamo con noi solo chi è consapevole che bisogna fare la fatica di arrampicarsi per avere la soddisfazione di arrivare alla vetta .

Se volete fare sul serio chiamateci per saperne di piu’. Potrete incontrarci in conferenza skype oppure a Bologna, Piacenza e Parma (Cibus) nelle prossime setitmane. E per chi è residente all’estero è disponibile il nuovo programma Expat Anniversario. A costo zero.

Per chi cerca scorciatoie restano le tante proposte 123 stella  .

Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008

Marzo

Il mondo si muove e cambia: e noi?

Il mondo si muove. Cambia la società, l’economia, la cultura.

Cambiano i valori, le opportunità, gli stili di vita.

Si disegnano nuovi scenari, si progettano nuove forme, nascono nuovi linguaggi e nuovi legami.

Il posto non è più un lavoro, il lavoro è competenza personale.

Lo spazio supera i confini territoriali, aprendosi a infinite connessioni digitali, l’interazione diventa pensiero condiviso, l’Internet si diffonde alle cose.

L’accesso vince il possesso, l’innovazione supera la tradizione.

Ma non tutti vogliamo veramente cambiare. Per sapere se volete veramente un cambiamento, sia esso piccolo o grande, nella vita, nel lavoro, nelle relazioni dovete guardare alla vostra motivazione.

La motivazione è fondamentale. Il guaio è che essere motivati è piu’ facile a dirsi che a farsi.

Esistono due tipi di motivazione - estrinseci e intrinseci. Quando siete estrinsecamente motivati, siete spinti ad agire a causa di incentivi esterni, come il denaro, il riconoscimento, il profitto, o per evitare punizioni. La motivazione intrinseca è una forza più potente. Se in voi manca una forte motivazione intrinseca qualunque cambiamento presenterà difficoltà insormontabili . Niente è meglio di fare qualcosa che ci piace e per cui siamo intrinsecamente portati.

Quando è stata l’ultima volta che avete fatto qualcosa giusto per il gusto di farla? Per esempio dipingere un quadro, scrivere un libro, partecipare a un gioco, commentare sui social, leggere un libro? La vostra motivazione per queste attività è intrinseca e vi soddisfa piu’ di premi, compensi, riconoscimenti che vengono dal di fuori.

Intraprendere una nuova attività con motivazione intrinseca è il primo presupposto del vostro successo perche’ vi dà la soddisfazione di vedere che quello che fate è utile e positivo, di arricchirvi interiormette , potenziare le vostre conoscenze , un senso di appartenza a un insieme dove quello che ci unisce è la nostra vera forza ed è il nostro valore.

E voi, che leggete questa newsletter, siete motivati a muovervi col mondo?

Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008

Febbraio

Estero: Mestiere o diploma?

La grande corsa della Formazione export

E’ in pieno svolgimento la grande corsa della formazione export con tecnologie obsolete.

Sembra che in Italia ci siamo resi conto solo ora che l’export è la strada obbligata delle piccole imprese italiane.

E’ verissimo che nelle PMI spesso manca l’intenzione di impegnarsi strategicamente e perseguire profitti attraverso una gestione non occasionale dei rapporti con gli altri paesi.

Le PMI, nonostante la loro dimensione, possono invece investire in un percorso che consente loro di gestire le attività con l’estero. E per la stragrande maggioranza delle PMI questa è una strada obbligata per assicurare continuità ed autonomia. Infatti, sarà sempre più difficile sostenere una posizione competitiva con un modello di business puramente nazionale.

Per questo assistiamo alla crescente proliferare di corsi , stage , Executive Master, Export Management, Temporary Manager , International Business Developer, Commercio Internazionale. Si sono fiondati in questo ricco mercato Sole24ore, Bocconi, Università, Società di consulenza, Enti di Formazione, Associazioni di Categoria. Non potevano mancare l’ICE (forse l’unico che avrebbe veramente titolo) , e le Camere di Commercio .

I prezzi vanno da 2mila a 10mila, le modalità le piu’ svariate: formula weekend, formazione frontale, stage in azienda, stage all’estero.

Ma Il vero problema è che i contenuti di sono prevalentemente teorici, cristallizzati su schemi classici e tarati sulle metodologie tipiche delle grandi aziende. E chi partecipa invece di trovarsi un mestiere alla fine si trova in mano poco piu’ che un pezzo di carta Oggi le operazioni con l’estero sono una cosa diversa e lontanissima dalle tradizionali pratiche incentrate su fiere e missioni, e sempre piu’ prevale l’operatività online. Soprattutto le piccole aziende non possono proporsi all’estero con gli stessi schemi di Fiat o Barilla. Se oggi appena il 2% delle piccole imprese italiane sono esportatrici (fonte Istat e Mise), è frutto di una dottrina export preordinata a vendere in serie corsi di formazione di vecchio stampo e rilasciare inutili attestati.

Serve il saper fare, non il pezzo di carta. Banche dati, marketplace digitali, social networking,, operatività in videoconferenza skype sono oggi le vere caratteristiche dell’ufficio estero della piccola impresa. Si esce fuori dai logori binari dell’orario sindacale e dalla presenza fisica in ufficio.

E non puo’ essere diversamente quando devi interagire con americani 6 ore indietro o cinesi 6 ore avanti, oppure con arabi che fanno festa il giovedi o venerdi mentre il tuo ufficio è chiuso sabato e domenica.

Le piccole aziende preferiscono affidare in esterno l’Ufficio Estero a una organizzazione esterna specializzata piuttosto che assumere a posto fisso un Export manager .

E questo non è solo perché costiamo meno di un dipendente fisso. In 30 anni di siamo diventati il simbolo di un nuovo modo di operare con l’estero. Le aziende affidandoci l’ufficio estero in condivisione trovano una rete di colleghi ognuno specializzato su un settore o una destinazione export, metodologie Agili che fanno leva sull’online, e includono le agevolazioni e gli incentivi.

Perché diventare titolari di ufficio estero è fare esperienza sul campo con imprese diverse e possedere un mestiere vero.

1986-2016: 30 anni di export business

Gennaio Da 30 anni l’unica cosa che non cambia nella nostra organizzazione è il cambiamento continuo.

Pensateci anche voi. Cosa facciamo, noi tutti, per vivere? Qualcosa che fa ogni giorno ognuno di voi gentili lettori di questa newsletter ? A mio avviso tutti abbiamo desiderio di cambiare le cose. Cerchiamo di trovare un pezzo dello status quo, qualcosa che ci disturba , da migliorare, da cambiare, e ci diamo da fare per cambiarlo.

Cosi’ come le persone, le aziende e le organizzazioni , per vivere e per resistere sui mercati devono trovare la capacità di realizzare cambiamenti. Abbiamo imparato un po di cose da quando, una vita fa, abbiamo intrapreso una avventura professionale con l’insegna Infobroker , uno dei primi franchising italiani di servizi che nel tempo si è evoluta e consolidata con le iniziative ItalyBureau alliance in licensing.

Come molti altri imprenditori abbiamo passato anni sulle montagne russe di di entusiasmi, crisi insuperabili, obiettivi raggiunti, successi strabilianti , fallimenti improvvisi, risalite, premi, delusioni, sensazione di aver fatto qualcosa di grande. Chi associa affiliati in franchising o licensing ha in più la soddisfazione che ogni nuovo contratto di affliazione ha creato un nuovo imprenditore e generato nuovo lavoro.

Aprire alle piccole aziende il mercato estero è l’altra grande bellezza del nostro lavoro. Esportiamo la vera qualità italiana, che per noi non è i grandi marchi, bensi le persone, il talento e la creatività delle nostre piccole imprese.

Le aziende utenti, i buyer esteri dei nostri prodotti, i colleghi partner affiliati in italia e alll’estero, lo staff Italybureau, siamo tutti componenti dello stesso gruppo, ci muoviamo insieme , condividiamo le risorse , interagiamo tra noi su internet e sui social network, portiamo avanti un nuovo modo di lavorare basato sull’online , sul buon rapporto personale, sulla condivisione.

La condivisione è il cuore del grande cambiamento che abbiamo realizzato. Con gli uffici estero condivisi e gli export manager condivisi l’organizzazione ItalyBureau si colloca fra i testimonial della nuova sharing economy., l’economia della condivisione, applicata ai servizi per le imprese.

Le piccole aziende gradiscono il nostro business model cosi come chi viaggia gradisce il carsharing, o condivide i parcheggi, o gli uffici, o beneficia dell’house sharing di Airbnb.

I partner Italybureau , aziende , affiliati, buyer, expat italiani, sono come gli utenti di Uber, o del Co-Working, o di Blablacar. Entrano in contatto tra loro perche’ condividono un cambiamento importante nel modo di operare. E si aggregano non perché li costringi o li spingi a fare qualcosa. Ma perché erano loro che volevano entrare in contatto beneficiando dell’organizzazione. Essere il cambiamento, non subirlo: è questo il significato di mettersi in gioco con ItalyBureau alliance.

Continuate a seguirci. Festeggiamo l’anniversario . Con chi si unisce a noi 2016 faremo cose straordinarie .

Buon Anno . Beppe Vargiu – fondatore ItalyBureau alliance

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Messaggio ItalyBureau alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti.

In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso.

Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.

UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.

EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.

SVILUPPO CONTATTI (+VENDO SUBITO) Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni

GENERAZIONE CONTATTI (NEW) E’ la novità da Dicembre 2016. Voi ci indicate il profilo dei contatti esteri , noi ve li troviamo e voi sviluppate le trattative. Fuziona in modalità pay per lead. Risultato garantito.

Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile.

Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a Fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.

SCOPRI PERCHE le AZIENDE APPREZZANO UN UFFICIO IB Newsletter – Dicembre 2016 – pag.4 ESTERO IN OUTSOURCING Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto dalla rete dei partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1.

2.

3.

Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente.

L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.

Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità

Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici.

Inoltre le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche.

Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare in modo professionale per operare con l’estero, ma pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono altri 800 marketplace digitali variamente specializzati.

Aiutiamo le aziende nel cambiamento.

Licensing ANNIVERSARIO | VOUCHER 300 € Il format ItalyBureau anniversario, è stato il best seller nel 2016, e viene mantenuto. Include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) e 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Costa appena il 18% in piu’ del licensing base (4.130€ invece che 3.500€) e in più se richiedete subito il voucher beneficerete di uno sconto di 300 € utilizzabile per le affiliazioni fino al 30.6.2017.

Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (iva 22%)

La promozione

EXPAT ANNIVERSARIO

Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente.

La promozione EXPAT ANNIVERSARIO ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..

Per i residenti all’estero selezionati ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa

TITOLARE UFFICIO EXPORT In rete con gli affiliati licensing ITALYBUREAU Alliance in Italia e all’Estero Cosa si guadagna? Denaro, certo.Ma anche qualità della vita e valore delle competenze che acquisite, delle relazioni con nuovi colleghi, con una attività piacevole e intelligente .

Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, dove la domanda è in continua espansione.

E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro.

E non è per tutti. Si adatta molto bene a chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente. Ma soprattutto è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità.

Richiede un piccolo investimento iniziale che rende nel tempo: E’ una attività proficua solo se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi.

Ecco qui alcuni elementi per fare i vostri conti.

PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza.

I CLIENTI ITALIANI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 Services Exportagile , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti l’export possono ricevere agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur.

I BUYER ESTERI Gli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sull’insieme delle aziende dei vs colleghi affiliati generano premi in vostro favore. condivisi coi colleghi.

Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare i ritorni dei vs. buyer esteri e il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per chi sceglie di operare in licensing privato.

Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico.

Non ci sono costi ufficio negozio magazzino.

Si opera al 100% online. Il contratto prevede la clausola soddisfatti o rimborsati.

L’OBIETTIVO economico minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export in outsourcing.

Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione con il sistema Italy Bureau alliance puo’ continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.

IB Almanacco Natale 2016

Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita.

Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento).

600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero.

Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet.

Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer.

Non perdete i vantaggi unici del format ANNIVERSARIO. e del Voucher 300 eur .

Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti .

Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO e con i vantaggi del voucher), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti.

Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in paesi esteri o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia.

Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.

Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento.

Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO

4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost

IB Almanacco Natale 2016

1.

Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it

2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Le selezioni per l’estero: WWW.ITALYBUREAU.COM Il sistema gratuito Export BUSINESSRADAR.IT i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it.

3.Richiedete il kit informativo

ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsourcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale.

4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu

I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.

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Il VOUCHER fino al 31 gennaio, Avrai tempo di utilizzarlo fino al 30.6.2016 per il licensing ITALY BUREAU ANNIVERSARIO Il numero di voucher è limitato: Richiedi il tuo voucher con una email A licensing@italybureau.it O chiama 0424-066456 O compila il modulo online su www.italybureau.it

Supplemento Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance –Natalr 2016