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Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance –Luglio 2017
pag. 2 IB newsletter
Editoriale Luglio 2017
Per imparare a nuotare non c’è modo migliore che buttarsi in acqua. Se anche l’acqua è fredda nuotando ci si scalda e tutto diventa piacevole e stimolante. La strategia Oceano Blu Molto simile è quanto accade a chi sceglie di tuffarsi nell’Oceano Blu di opportunità che oggi esistono a favore di chi lavora nei servizi export per le aziende. Per chi non la conoscesse vi dico cos’è la Strategia Oceano Blu. E’ la teoria secondo la quale i mercati sono visti come due oceani paralleli di colore diverso, uno rosso ed uno blu, a seconda del modo in cui si decide di operare sul mercato stesso. Nell’ oceano rosso, tradizionale e con poca innovazione, vige una continua lotta spietata tra competitors per aggiudicarsi i clienti. Viceversa, l’ Oceano Blu, per chi sa trovarlo e crearlo, è caratterizzato da innovazione, e individua ambiti di mercato calmi e senza concorrenza, dove si lavora bene senza accoltellarsi coi concorrenti , si fanno buoni margini. Il caso Un esempio di Oceano Blu è il quello scoperto dai colleghi del network ItalyBureau alliance che hanno aperto un mercato senza concorrenti nella condivisione dei servizi export per piccole le aziende italiane di qualità. L'idea vincente è stata quella di affiancare con una proposizione di valore completamente nuova le aziende che vogliono lavorare coi mercati esteri. Grazie al lavoro di gruppo a distanza e in rete abbiamo eliminato gli ostacoli di varia natura che rendono difficoltoso e costoso questo lavoro. E soprattutto operiamo su uno spazio libero da competitors, perchè sull’export siamo gli unici ad accrescere l’interesse delle aziende piccole , quelle che sono snobbate dalle società di consulenza tradizionali , che costano alle aziende sempre di più e rendono sempre di meno. Il co-working online ,l’outsourcing e la condivisione Cresce infatti il numero delle aziende che sentono forte bisogno di esternalizzare tutti i servizi collaterali alla produzione, alla vendita e allo sviluppo prodotto, all’export . Il costo del lavoro crescente le obbliga a ridurre lo staff interno per far quadrare i conti. Con queste aziende il nostro approccio è molto semplice: lavoriamo insieme a distanza su progetti comuni, curiamo dall’esterno in autonomia aree come gestione estero finanziamenti ecommerce, condividiamo risorse e iniziative comuni come ad esempio una fiera in Germania, un domicilio in USA, un corrispondente in Cina. Ma soprattutto lavoriamo insieme Chi si butta in acqua ha bisogno di sentirsi sicuro e circondato da persone esperte colleghi e amici per imparare a nuotare bene. E’ cosi’ anche con noi. I nuovi colleghi non sono mai soli: il lavoro di gruppo online è la regola. Itaybureau è una famiglia con oltre 30 anni di esperienza, sono diversi i partner in rete da oltre 10 anni. Questa estate è il periodo migliore: stanno succedendo molte cose belle: l’accordo con Amazon (vedi pagina a fianco) si aggiunge al rapporto che abbiamo da anni con Alibaba. Che aspettate a tuffarvi con noi? Beppe Vargiu credit foto jens-johnsson
AMAZON CHIAMA ITALY BUREAU RISPONDE Amazon si è accorta del modello ItalyBureau, ha apprezzato il nostro concetto di Export LowCost, e ci ha chiesto di collaborare allo sviluppo della nuova piattaforma MADEINITALY Amazon selezionando e affiancando le piccole Aziende di qualità. Abbiamo accettato di essere fra gli operatori specializzati nella valorizzazione del Made in Italy col compito di selezionare aziende italiane da inserire nelle “botteghe”, che ne garantiscano l’origine italiana e la qualità. La vetrina Made in Italy in Amazon ospita prodotti italiani concepiti e realizzati da artigiani locali e piccole aziende italiane e prodotti alimentari contraddistinti da una denominazione di origine protetta (DOP, IGP, DOCG. Le peculiarità e l'unicità delle varie regioni e città italiane sono riconoscibili in ogni bottega artigiana o di piccolo imprenditore Potete scoprire di più di ognuna di esse curiosando direttamente tra le botteghe. Su Amazon. Nella vetrina Made in Italy si puo’ anche navigare per categorie merceologiche. Siamo fra coloro che selezionano e portano online le eccellenze artigianali italiane di Arredamento, Abbigliamento, Oreficeria, Scarpe, Ceramiche, Cartoleria, Prodotti per l'infanzia, Borse. Per non parlare della Selezione gourmet e della Selezione vini e bevande. Si apre un nuovo gigante spazio di sviluppo professionale per i colleghi partner affiliati ITALYBUREAU. Migliaia di aziende Italiane vorrebbero essere selezionate e delegare a partner esperti la loro operatività sul made in italy amazon, inclusa la gestione della loro bottega online aperta sulle 5 piattaforme europee.
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Mandate le vostro foto di lavoro da casa a licensing@italybureau.it saranno pubblicate Sui nostri social
CLUB MERCATI ESTERI il primo EXPORT Co-Working
PERCHE le AZIENDE DELEGANO IN ESTERNO IB Newsletter –L’IMPORTDicembre 2016 – pag.4 EXPORT Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto dalla rete dei partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. 2.
3.
Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche.
Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare , pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono altri 800 marketplace digitali variamente specializzati. Aiutiamo le aziende nel cambiamento, CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO
Comunicato ItalyBureau alle aziende: ufficio estero condiviso e export coworking
pag. 8
Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.
UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.
EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.
SVILUPPO CONTATTI
Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona su mandato biennale con premi di risultato e provvigioni
LABORATORI CONDIVISI MERCATI ESTERI CO-WORKING(beta) Stiamo sperimentando un progetto straordinario. molto più che una formazione export. In 4 settimane aziende che non si conoscono interagiscono online tra loro e con gli esperti Italybureau . Ceano insieme il modello vincente per fare business estero., che poi potranno attuare da soli o con il ns affiancamento Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a Fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
MERCATI ESTERI il primo EXPORT CoWorking
PROFESSIONE EXPORT In rete con gli affiliati licensing ITALYBUREAU Alliance in Italia e all’Estero Cosa si guadagna? Denaro, certo.Ma anche qualità della vita e valore delle competenze che acquisite, delle relazioni con nuovi colleghi, apprendere i fondamenti di a attività piacevole e intelligente, ma non facile. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, dove c’è continuo bisogno di sempre nuove risorse. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro. E non è per tutti. Si adatta molto bene a chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente. Ma soprattutto è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità. Richiede un piccolo investimento iniziale che rende nel tempo: E’ una attività proficua solo se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Ecco qui alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e ogni anno risparmiati in partenza. I CLIENTI ITALIANI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 Services Exportagile , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti l’export possono ricevere agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. I BUYER ESTERI Gli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sull’insieme delle aziende dei vs colleghi affiliati generano premi in vostro favore. condivisi coi colleghi. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare i ritorni dei vs. buyer esteri e il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per chi sceglie di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Il contratto prevede la clausola soddisfatti o rimborsati. L’OBIETTIVO economico minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export in outsourcing. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione con il sistema Italy Bureau alliance puo’ continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
SIAMO ABITUATI A MANTENERE PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO
Licensing ANNIVERSARIO | VOUCHER
Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) e 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Con la promozione voucher prorogata al 30.7.2017 costa 3.900 appena 10% piu’ del format base. Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (iva 22%)
La promozione
EXPAT ANNIVERSARIO
Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente. La promozione EXPAT ANNIVERSARIO ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..
Per i residenti all’estero selezionati ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa
IB Newsletter Luglio 2017 pag.12
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che volendo potranno essere attivate successivamente). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promo ANNIVERSARIO prorogati al 31.7.2017
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti, e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero) Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO e con i vantaggi del promo voucher), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in paesi esteri o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di espatriare mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento. Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO
Se non lo avete ricevuto richiedete il kit aggiornato affiliazione 2017 Gv@italybureau.It
4 semplici passi per aprire ONLINE il tuo UFFICIO EXPORT affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
IB Newsletter Luglio 2017 pag.13
1.
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Le selezioni per l’estero: WWW.ITALYBUREAU.COM Il sistema gratuito Export BUSINESSRADAR.IT i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Agrelma.it
3.Richiedete
il kit informativo 2017 via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsourcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci nelle fiere Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype o hangouts , chiedete il contatto skype direttamente a: beppevargiu
I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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