Siamo un cluster: persone e aziende che creano valore insieme
Editoriale :
Siamo un cluster: persone e aziende che creano valore insieme Globale e Locale Dopo SANA, TTG, Sinnova,SFM nelle prossime settimane saremo in Cina (China Italy Cooperation) e in Calabria (SENIOR EXPO ) Ma se volete incontrarci siamo sempre disponibili online. Prenota una conferenza su skype
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Esportare Finanziati: Incentivi per export e voucher digitalizzazione Il canale export ITALIA LONGEVITY Globale locale: Cina Globale locale: Calabria Il licensing privato anche senza p.iva I servizi FREE e il Club Mercati esteri Perche le aziende ci delegano l’export Comunicato aziende: ufficio estero condiviso Professione Export in rete 3 semplici modalità I 4 passi per aprire online il tuo Ufficio Export
Newsletter del cluster Uffici Estero ItalyBureau alliance –novembre 2017
pag. 2 IB newsletter
Editoriale novembre 2017
Siamo un cluster: persone e aziende che creano valore insieme Il modello Italybureau Alliance entra a far parte della rete dei cluster europei. Questa tipologia è emersa come nuovo tipo di aggregazione di piccole aziende per l'export a livello europeo. I cluster hanno titolo a essere sostenuti e aiutati in quanto svolgono una funzione molto difficile e complessa ma meritoria, tanto e vero che sono previsti il loro favore sia bandi comunitari sia aiuti diretti dei governi . In economia si parla di cluster con riferimento a un insieme di imprese, fornitori e istituzioni strettamente interconnesse. Il termine è legato ad aggregazioni e interazioni svariatissime: in astronomia raggruppa stelle e pianeti, nella musica note adiacenti, in psicologia persone con caratteristiche simili. Essere accreditati come cluster che interagisce con gli altri cluster europei ci fa piacere. Cosi’ come a suo tempo quando siamo entrati fra le migliori pratiche dell’Italia degli Innovatori . E’ un ulteriore riconoscimento a un modello che abbiamo consolidato nel tempo, che parte dall’essere insieme , agevolati dalla operatività on line che facilita le relazioni e rende efficiente il lavoro. “Allora se siete un cluster non siete piu’ un franchising?” ci è stato chiesto. Siamo stati fra i primissimi franchising italiani di servizi con la gloriosa insegna Infobrokers, che da ns marchio registrato è diventato un termine di uso comune. Ma è 10 anni che il rapporto con i colleghi affiliati è paritario, collaborativo e regolato da un contratto di licensing . Questo modello ha fatto scuola perche’ consente a tantissime persone di mettersi in gioco, acquisire competenze e relazioni , nella prospettiva di avviare una nuova attività professionale in modo snello, agile e condiviso. In realtà non è importante cosa siamo: rete, network, licensing, alliance, cluster. L’importante è cosa facciamo insieme generando valore innanzitutto fra di noi colleghi. Non commettete l’errore di confonderci con una comune rete di franchising commerciale. Facciamo cose diverse. Quando presentiamo alle aziende italiane la nostra organizzazione offriamo anche a loro l’opportunità di entrare nel nostro cluster, condividere risorse e relazioni, e beneficiare dei vantaggi di un nuovo modo di lavorare con l’estero. Quando apriamo all’estero nuovi canali commerciali, come ad esempio Italia Longevity, ( http://italybureau.it/italia-longevity/) le aziende italiane e i buyer esteri sono prima di tutto nostri partner. E non ci sono problemi di concorrenza fra aziende o fra colleghi, perche’ in questa strategia collaborativa, chiamata anche co-opetition , tutti si focalizzano sui punti di forza comuni e sulle risorse condivise, molto più forti del valore dei singoli. E non devono cercare i clienti. E’ il valore che abbiamo consolidato nel cluster che li attrae. Beppe Vargiu – co founder del Cluster Italybureau
Esportare Finanziati incentivi per l’export e il digitale
Fra le competenze che i partner ItalyBureau mettono a disposizione delle aziende utenti C’e’ l’assistenza per individuare e ottenere le agevolazioni e gli incentivi che a livello nazionale e regionale sostengono le aziende nei loro progetti export. Questo significa che le aziende con noi trovano non solo una preziosa collaborazione con l’estero, ma anche le fonti e le risorse per finanziare i progetti export. Ecco a fianco due bandi dedicati al Al business estero. E non c’e’ solo voucher. Aiutiamo le imprese ad avvalersi di finanziamenti Simest a tasso agevolati , cosi come ad assicurare le loro spedizioni all’estero. In piu’ per servizi innovativi da noi fatturati le aziende beneficiano di un credito fiscale fino al 90% . Tutti i nostri affiliati sono messi in grado di promuovere questi vantaggi competitivi che rendono ItalyBureau alliance l’organizzazione di riferimento per l’export della Piccole Imprese italiane.
OUTSOURCING ESTERO
SVILUPPO CONTATTI
EXPORT FINANZIATO
IL NUOVO CANALE EXPORT
ITALIA LONGEVITY Nasce un nuovo canale di promozione commerciale internazionale che accomuna Made In Italy, Bio e Natural. ITALIA LONGEVITY si fonda sulla valorizzazione dalle conclamate valenze salutistiche dei prodotti Food & Beverage genuini tipici del Made in Italy di qualità, per estendersi ai prodotti per il Benessere e la Cura della Persona. Il fattore Longevità , connesso all’ origine Italiana, viene individuato come potente attributo rivolto a soddisfare , attraverso un canale di offerta aggregata, la forte domanda emergente su segmenti premium di mercati di NordEuropa, USA, GCC, Cina . Il Canale Export ITALIA LONGEVITY apre alle aziende selezionate un articolato programma di iniziative commerciali internazionali: • GUIDA Italia Longevity 2018 ( repertorio referenziato che sarà diffuso a partire dal prossimo in concomitanza con gli eventi italiani connessi alle celebrazioni dell’International Day of Older Persons patrocinato dall’ONU) . • Presenza condivisa, catalogoteca, matchmaking in occasione di fiere ed eventi collegati al business to business internazionale . • Diffusione GUIDA e profili commerciali presso fiere, eventi e interazione con i distributori , buyer e rivenditori accreditati al canale. • L’esperienza, le risorse e le referenze ItalyBureau alliance in Italia e nel mondo.
Le aziende interessate ad essere incluse, in modalità gratuita o premium , nella guida Export Italia Longevity e a participare alle iniziative condivise di promozione export, possono inviare una manifestazione di interesse a export@italybureau.it. www.italybureau.it P +39 0424 066456 M +39 348 7811100 email: export@italybureau.it
UFFICIO ESTERO
FINANZIAMENTI
SVILUPPO CONTATTI
GESTIONE AMAZON
Italy Bureau Alliance opera dal 1986 in Italia e all’Estero, con una rete di 40 Esperti , Corrispondenti e Uffici Export condivisi che lavorano per voi on-line, in outsorcing e senza costi superflui. Fare export con noi costa meno e rende di più. Copriamo l’intera gamma dei bisogni delle piccole e medie aziende italiane che vogliono rapportarsi con l’estero ad un costo contenuto. Prossime iniziative export in calendario per le aziende interessate: Anuga 2017 a Colonia, Biofach 2018 Norimberga, Cibus Parma, Natural Products Expo Anaheim, Sial Parigi. Sono inoltre in programma altre iniziative inerenti al mondo Senior e al tema Longevity, con il lancio del Canale Export ITALIA LONGEVITY
I SERVIZI FREE
I SERVIZI LOW COST
CLUB MERCATI ESTERI CHECK UP EXPORT AGILE MONITORAGGIO FINANZIAMENTI NEWSLETTER E BLOG MERCATI ESTERI Guida ITALIA LONGEVITY
UFFICIO ESTERO EXPORT FINANZIATO SVILUPPO CONTATTI GESTIONE AMAZON ESTERO EXPORT IN CONDIVISIONE
Puoi prenotare il tuo Check Up Gratuito o richiedere informazioni sulle iniziative associate di export condiviso su www.italybureau.it o invando una mail a: export@italybureau.it. www.italybureau.it P +39 0424 066456 M +39 348 7811100 email: export@italybureau.it
Globale e Locale
ItalyBureau e Italia Longevity e il gruppo CITTA della LONGEVITA Collaboreranno con l’organizzazione e saranno fra gli sponsor di SENIOREXPO , a Cosenza in dicembre. Si tratta di un evento unico nel suo genere che aggrega aziende Locali e nazionali , amministrazioni, università sulla tematica della Longevità. Tutte le aziende espostrici dell’evento beneficeranno dell’accreditamento Sul canale export Italybureau ItaliaLongevity.
Info: brunella.stancato@italybureau.it
ITALYBUREAU alliance nella cooperazione ITALIA CINA
Globale e Locale
China-Italy Science, Technology & Innovation Week 2017 rappresenta il principale evento di cooperazione con la Cina interamente dedicato al confronto italo-cinese in ambito scientifico tecnologico e imprenditoriale, e finalizzato alla creazione di partenariati tecnologici, produttivi e commerciali nei contesti innovativi di ricerca–impresa. La manifestazione, si terrà dal 13 al 17 novembre 2017 in Cina nelle città di Pechino, Chengdu e Guiyang e ITALYBUREAU è stata selezionata come cluster di startup e piccole imprese innovative. Il China-Italy Science, Technology and Innovation Program è un programma pluriennale di internazionalizzazione dei sistemi accademici, scientifici e di impresa a forte caratterizzazione innovativa tra Italia e Cina, basato su una piattaforma stabile di scambio, promosso dal MIUR e coordinato da Città della Scienza in collaborazione con il CNR e le piu’ significative realtà imprenditoriali e di ricerca attive nel settore della scienza, della tecnologia e dell’innovazione
ITALYBUREAU alliance dal 2012 rende disponibile alle aziende italiane una piattaforma logistica a Shenzhen e una base operativa residente che supporta le aziende italiane in Cina par acquisti, vendite, controllo di qualità
CLUB MERCATI ESTERI il primo EXPORT Co-Working
PERCHE le AZIENDE DELEGANO IN ESTERNO IB Newsletter –L’IMPORTDicembre 2016 – pag.4 EXPORT Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto dalla rete dei partner ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. 2.
3.
Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche.
Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare , pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono altri 800 marketplace digitali variamente specializzati. Aiutiamo le aziende nel cambiamento, CONSEGNIAMO PIU’ DI QUANTO PROMETTIAMO
PROFESSIONE EXPORT coworking online , in rete con gli affiliati licensing ITALYBUREAU Alliance in Italia e all’Estero e un portafoglio di 60mila aziende amiche
Cosa si guadagna? Denaro, certo.Ma anche qualità della vita e valore delle competenze che acquisite, delle relazioni con nuovi colleghi, apprendere i fondamenti di a attività piacevole e intelligente, ma non facile. Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, dove c’è continuo bisogno di sempre nuove risorse. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per comprarsi un lavoro. E non è per tutti. Si adatta molto bene a chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente che lascia tempo libero. Ma soprattutto per chi è motivato a mettersi in gioco nel business estero del madeinitaly operando anche da casa o in mobilità. Richiede un piccolo investimento iniziale che rende nel tempo: E’ una attività proficua solo se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Ecco qui alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e ogni anno risparmiati in partenza. I CLIENTI ITALIANI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 Services Exportagile , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i nostri progetti l’export possono ricevere agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. I BUYER ESTERI : Gli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sull’insieme delle aziende dei vs colleghi affiliati generano premi in vostro favore. condivisi coi colleghi. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare i ritorni dei vs. buyer esteri e il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per chi sceglie di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Il contratto prevede la clausola soddisfatti o rimborsati. L’OBIETTIVO economico minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno SEMPRE utenti dei vostri servizi export in outsourcing. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione con il sistema Italy Bureau alliance puo’ continuare senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
Licensing ANNIVERSARIO | VOUCHER
Il format ItalyBureau anniversario include l’account premium Italybureau Alibaba (valore 3mila US$) e 6 mesi di affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Con la promozione voucher costa 3.900 , appena 10% piu’ del format base. Disponibile in: MODALITA’ LICENSING PRIVATO (regime privato, no iva) MODALITA LICENSING’ AZIENDA / PROFESSIONISTA (iva 22%)
Per i residenti all’estero è in arrivo una nuova grande opportunita a partire dal 2018: AFFILIATO PILOTA EXPAT ITALIA LONGEVITY Minimo investimento Massimo ritorno
IB Newsletter novembre 2017 pag.13
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associata in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che volendo potranno essere attivate successivamente). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promo ANNIVERSARIO
Il licensing AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti, e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti ( ed anche ai clienti dei colleghi affiliati in tutta Italia e all’estero) Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche nel format ANNIVERSARIO e con i vantaggi del promo voucher), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Gli affiliati in possesso di skill conoscenze relazioni in paesi esteri e/o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. FONDAMENTO DELLA NOSTRA ORGANIZZAZIONE E’ L’INTERAZIONE ON LINE CON COMPETENZE CINDIVISE: Non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure: al contrario gli schemi operativi sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo e ai contributi condivisi di tutti i colleghi.
Opportunità pilota affiliazione a partire dal 2018 EXPAT / ITALIA LONGEVITY per gli Italiani all’estero Aiutateci a testare il nuovo format internazionale Inviate la vostra manifestazione di interesse. Se non lo avete ricevuto richiedete il kit affiliazione 2017 a Gv@italybureau.It Gli affiliati 2017 beneficeranno SENZA COSTI AGGIUNTIVI del nuovo format Licensing Italy Bureau opzione ITALIA LONGEVITY in programma dal gennaio 2018
4 semplici passi per aprire ONLINE il tuo UFFICIO EXPORT affiliato ItalyBureau Alliance licensing La rete di servizi export lowcost che operano a distanza
IB Newsletter novembre 2017 pag.14
1. Visitate italybureau.it/affiliati-licensing 2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Le selezioni per l’estero: WWW.ITALYBUREAU.COM Il sistema gratuito Export BUSINESSRADAR.IT i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Agrelma.it e l’area MadeinItaly di Amazon
3.Richiedete
il kit informativo 2017 via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424-066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsourcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci nelle fiere Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype o hangouts , chiedete il contatto skype direttamente a: beppevargiu
I vantaggi del FORMAT ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Account premium Alibaba
Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo. L’innovazione italybureau È selezionata nei programmi
Il cluster dedicato All’export lowcost delle piccole aziende italiane di qualità
licensing privato
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ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing