Agosto 2016 editoriale
L’ecosistema degli eroi del madeinItaly
Sommario Agosto
• 1986-2016: 30 anni di Export business
PROROGATA AL 30.9 LA PROMOZIONE ANNIVERSARIO ALIBABA
Affiliati Italybureau UfficioEsteroOnline richiedi il Kit 2016-17 Anniversario 0424 066456 licensing@italybureau.it www.italybureau.it
• • •
• • • • • •
L’ecosistema degli eroi del madeinitaly Great Products by small producers Come funziona l’ufficio estero Italybureau 10 differenze fra ExportAgile e l’export trafizionale Comunicazione alle aziende: ExportAgile l’ufficio estero condiviso online. Aziende Testimonial Diventa titolare Ufficio Export I tre format del licensing 2016 I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO Residente all’estero? Diventa ITALYBUREAU EXPAT – promozione Expat Anniversario a costo Zero
Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance – Agosto 2016
L’Editoriale di Beppe Vargiu
L’ecosistema degli eroi del madeinitaly Sono in tanti che ci chiedono come abbiamo fatto noi piccoli operatori dell’ItalyBureau alliance a crearci una reputazione in Italia e all’estero che ci è invidiata da organizzazioni e grandi marche che hanno investito milioni senza riuscirci. La risposta molto semplice sta prima di tutto nella filosofia del modo di lavorare Exportagile , che parte prima di tutto dalla relazione personale e professionale che sappiamo costruire sia con le aziende italiane che beneficiano della nostra assistenza, sia con i buyer esteri ai quali proponiamo le nostre selezioni di prodotti e aziende di qualità. Alle aziende che noi selezioniamo e che accettano di lavorare insieme a noi non promettiamo miracoli , ma sappiamo bene che se l’azienda è competitiva, pronta e determinata a esportare a raggiungere gli obiettivi è solo questione di metodo . Chi lavora con noi acquisisce strumenti, canali, metodologie che abbiamo sperimentato con successo in tanti anni di lavoro e di volta in volta li mixa e li adatta al piano di ExportAgile che porta avanti . Ogni piano ExportAgile parte dai punti di forza di ciascuna azienda, dagli elementi che differenziano i suoi prodotti , dall’individuazione dei profili personali degli interlocutori esteri nelle aree obiettivo. Quando un imprenditore ci affida il suo ufficio export ci da’ una grande fiducia, e noi cerchiamo di meritarla costruendo e consolidando un rapporto personale che non è di amicizia ma di reciproca stima professionale destinata a durare nel tempo. Per questo, sebbene ogni partner ItalyBureau avvia l’ attività con un portafoglio iniziale di 600 aziende, l’evoluzione del suo progetto è ristretta alle aziende migliori, con cui il rapporto è stabile , in numero di 5 o 10 al massimo. Anche perché la parte qualificante del nostro lavoro è interagire con i parter esteri. E ogni collega quando propone le proprie aziende , sa benissimo che alll’occorrenza dispone anche dell’insieme dei cataloghi podotti/aziende ItalyBureau dei colleghi. Siamo diventati un ecosistema di business dove le piccole aziende trovano partner export con un modello finalmente ritagliato sulle loro esigenze. E all’estero apriamo canali alternativi, e in più incentiviamo sempre nuovi partner Expat , ossia italiani residenti che sostengono a livello locale la distribuzione dei nostri prodotti. Parte da settembre la selezione dei nuovi partner affiliati nel programma 2016/2017 , che innesta nuove iniziative e mantiene ancora tutti i benefici previsti in occasione del nostro trentennale anniversario. Ma attenzione: prendiamo con noi solo persone che comprendano seriamente questa attività. La nostra organizzazione non è fatta per chi vuole diventare ricco subito senza nessuna fatica (che molti cercano.. ma se la trovate fatemi sapere ). Non è un franchising tradizionale bensi una rete coordinata e consolidata di operatori specializzati e di uffici export. Noi rendiamo disponibile certamente strumenti tecnici e formazione per un nuovo modo di fare export, ma soprattutto siamo un meraviglioso ecosistema di persone, colleghi , aziende , buyer che si trovano online , si conoscono, parlano e fanno business insieme. Il tutto all’insegna di un marchio che a livello internazionale ha guadagnato sul campo il valore di selezione prodotti unici e introvabili su altri canali. Questo mestiere è bello, innovativo , ha zero costi di gestione, ma come ogni coltivazione richiede i tempi necessari, pazienza e perseveranza per maturare e generare i frutti che ci ricompenseranno ampiamente. E’ cosi che con mezzi minimi abbiamo raggiunto risultati che fanno invidia alle grandi marche: tecniche digitali e innovazione ma soprattutto niente fretta e assidua coltivazione online di buoni e duraturi rapporti personali.
Great products by small producers: piano d’attacco al mercato estero
Il titolo in inglese non vi inganni: vuol dire nuove grandi opportunità in Italia per chi entra a far parte del network professionale ItalyBureau alliance. Prende avvio da settembre il nuovo “piano d’attacco” Italybureau rivolto ad affermare sull’estero l’insieme delle migliori offerte delle aziende per le quali i nostri partner gestiscono l’operatività internazionale. Con il nuovo sistema ITALYBUREAU Selection ogni collega affiliato alla nostra organizzazione aggiunge un numero inesauribile di frecce al proprio arco quando opera sui canali del commercio estero online e offline Infatti agli interlocutori esteri con cui interagisce propone non solo i prodotti e le aziende per le quali ha l’incarico in esclusiva, ma anche l’insieme delle offerte dei colleghi. E ognuno puo’ personalizzare le proprie selezioni creando cataloghi personalizzati a misura dei buyer che incontra o dei paesi obiettivo dove opera. Il tutto coordinato con le attività di promozione sul rinnovato portale estero Italybureau.COM operativo da settembre . Portiamo all’estero il valore delle piccole aziende italiane, che sono l’anima del madeinitay e anche dell’economia di questo paese, con canali e sistemi di vendita agili e spesso alternativi ai canali di vendita tradizionali. Oggi chi entra a far parte del network acquisisce un mestiere e un know how completamente diverso dagli schemi tradizionali e interamente preordinato a promuovere l’export delle PMI italiane di qualità, tutto tarato sulle problematiche export di aziende medio grandi. Per questo siamo gli unici a poter lavorare professionalmente l’export delle aziende medio piccole, che sono il 98% delle aziende italiane.
IB Newsletter – Agosto 2016 – pag.4
COME FUNZIONA UN UFFICIO COMMERCIALE ESTERO : BANCHE DATI E MARKETPLACE DIGITALI Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto da ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. 2. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche. Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare in modo professionale per operare con l’estero, ma pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono 800 marketplace digitali variamente specializzati. Nella pagina a fianco trovate (tratta dai corso di formazione iniziale per l’ufficio estero ItalyBureau) una sintesi delle principali differenza fra l’approccio export tradizionale e il modello operativo ExportAgile
10 elementi di differenziazione dell’Agile Export Export Tradizionale
EXPORT AGILE
I. Investire molto denaro soldi in azioni come fiere , missioni, pubblicità
Investire soprattutto in persone, tempo, energia, immaginazione
II. Cercare sempre nuovi clienti clienti e trascurare i contatti acquisiti
Massimo impegno sul follow up dei clienti acquisiti e sui prospect esistenti
III. Competere e non collaborare con i concorrenti
Coopera con tutti anche i colleghi concorrenti, aiutali, e lascia che ti aiutino
IV. Pensare che siano sufficienti azioni singole come una campagna online o la partecipazione a una fiera
Sono vincenti solo le azioni che combinano diversi approcci come web, mailing e social oltre agli approcci tradizionali
V. Incentrare i piani export su fiere, missioni , educational.
Sono solo tre strumenti export. L’agile export dispone di 77 diverse tecniche di attacco
VI. Puntare a grandi mercati e canali di grande distribuzione
Puntare su individui, piccoli gruppi, canali emergenti
VII. Crescita lineare attraverso acquisizone di nuovi clienti e ampliamento quote di mercato
Crescita mirata individuale sui clienti esistenti , vendite ripetute, quote di capacità acquisto clienti esistenti, e leverage sulla loro soddisfazione e passa parola per acquisire i nuovi clienti
VIII. ignorare la metodologia Agile e insistere su piani di business rigidi incentrati su modelli obsoleti e adatti solo per le grandi organizzazioni
Utilizzare la tecnologia web, social, marketplace e la metodologia Agile Exporting che valorizza la flessibilità delle piccole organizzazioni
IX. Fare Export con un apprrocico incentrato su se stessi e sui propri prodotti
Fare Export parlando con i compratori dei loro bisogni.
X. tentare di vendere un prodotto o una marca a gruppi indifferenziati sui mercati obiettivo.
Cercare di guadagnare consenso e reputazione e usare questo consenso per approfondire la propria offerta nei deal con le singole persone interessate
IB Newsletter – Agosto 2016 –
pag.7
Comunicazione alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.
UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.
EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.
SVILUPPO CONTATTI (+VENDO SUBITO) Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni
GENERAZIONE CONTATTI (NEW) E’ la novità da settembre 2016. Voi ci indicate il profilo dei contatti esteri , noi ve li troviao e voi sviluppate le trattative. Fuziona in modalità pay per lead. Risultato garantito. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a Fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
IB Newsletter Agosto 2016 pag 12
Diventare TITOLARE UFFICIO EXPORT Affiliato licensing ITALYBUREAU Alliance NUOVO kit informativo 2016/17 anniversario: richiedete a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e quantità delle cose che imparate, con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, in grande espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta bene anche per chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività che rende se svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Comprimiamo al massimo l’investimento iniziale e azzeriamo del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio affidato in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti Innovazione digitale per l’export possono ricevere agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. Inoltre i premi sugli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sull’insieme delle aziende dei vs colleghi affiliati. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per il solo fatto di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Soddisfatti o rimborsati. L’obiettivo economico minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno sempre nostre untenti. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione è PROROGATA fino al 30.9.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.790 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili con i primi ritorni dell’attività.
La promozione
EXPAT ANNIVERSARIO
Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente. La nuova promozione EXPAT ANNIVERSARIO, valida per i nuovi contratti fino al 30.9.2016, ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..
Per i residenti all’estero ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa
IB newsletter Agosto 2016 pag 11
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione iternet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche qui con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in paesi esteri o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento. Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO
IB newsletter Agosto 2016 pag 12
1.
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Il catalogo 100.italybureau.it Il sistema gratuito Centrale Export Italybureau.com i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it.
3.Richiedete il kit informativo
ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprite il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsoutcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere ( trovate gli aggiornamenti su www. italybureau.it) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
-
Account premium Alibaba
Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo.
L’innovazione infobrokers italybureau È selezionata nei programmi
gli uffici export lowcost delle piccole aziende italiane di qualità
licensing privato
non richiede partita iva Affiliati ItalyBureau ® in Italia Affiliati ItalyBureau.it Expat residenti all’estero da 3.450 eur Esclusiva 600 Clienti 10 buyer
ATTIVA IL TUO UFFICIO ESTERO ONLINE affiliato ITALYBUREAU Diventa export officer di commercio internazionale zero costi ufficio, negozio, magazzino 100% online, anche da casa, senza orari poche ore la settimana quintuplica l’investimento iniziale concreti benefici fin dal primo anno portafoglio clienti in esclusiva soddisfatti o rimborsati
ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.infobrokers.it www.italybureau.it/affiliati-licensing