Luglio 2016
editoriale
Il segreto per
esportare è semplice
Sommario luglio
1986-2016: 30 anni di Export business
PROROGATA AL 30.9 LA PROMOZIONE ANNIVERSARIO ALIBABA
Affiliati Italybureau UfficioEsteroOnline 2016: richiedi il Kit Anniversario 0424 066456 licensing@italybureau.it www.italybureau.it
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Il segreto per esportare è semplice Smart Working Experience Come funziona l’ufficio estero Italybureau 800 banche dati ExportAgile: lettera C-D Comunicazione alle aziende: ExportAgile l’ufficio estero condiviso online. Aziende Testimonial Diventa titolare Ufficio Export I tre format del licensing 2016 I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO Residente all’estero? Diventa ITALYBUREAU EXPAT – promozione Expat Anniversario a costo Zero
Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance – Luglio 2016
L’Editoriale di Beppe Vargiu
Il segreto per esportare è semplice
Facciamo un lavoro assolutamente piacevole: portiamo all’estero i prodotti di qualità provenienti da tutte le regioni italiane, e riusciamo a farlo da tanto tempo perché abbiamo scoperto il segreto. Esportare il made in Italy non è facile: non fatevi ingannare dalla propaganda ufficiale: se leggiamo i dati Istat in Italia su 6milioni di aziende italiane sono appena 200mila quelle che esportano abitualmente. I prodotti “italian sounding”, ossia brutte copie prodotte in loco di prodotti italiani, venduti all’estero sono quattro volte quelli originali: sapete perché? Perché solo le grandi marche e le aziende medio grandi sono capaci, investendo cospicue risorse, di essere presenti stabilmente sui mercati internazionali. I piccoli non ci sono. E’ molto facile esser presenti all’estero quando si hanno risorse, capitali e marche come Barilla, Ferrari, Prada, Lotto… ma quando i piccoli marchi di qualità o design devono cimentarsi oltre confine il gioco si fa duro. Però attenti: se pensate che chi è piccolo non possa avere un forte impatto pensate a quando dormite con una zanzara in camera da letto… Il segreto per portare le piccole aziende italiane sui mercati internazionali lo abbiamo scoperto da tempo, esso prende avvio dall’organizzazione delel operazioni in Italia. Da noi infatti tutto è piu’ lungo e piu’ difficile. Burocrazie , banche e un fisco implacabile si accaniscono sul chi lavora e fa impresa avviluppandolo in un dedalo inestricabile di lacci e laccioli che soffocano qualsiasi attività. Noi prima di tutto SEMPLIFICHIAMO. Cominciamo noi stessi. Primo. Guidiamo il network con la forma societaria semplificata : meno costi e più vantaggi offerti a partner e clienti. Secondo: i partner affiliati che entrano, a far parte del nostro network possono operare senza partita iva. Vuol dire per i colleghi meno imposte e contributi quantificabili in 5/10mila eur anno. Ma anche eliminare l’incredibile insieme di adempimenti che opprime e ruba il tempo di chi è registrato come azienda o professionista. Semplifichiamo le nostre attività grazie all’interazione digitale. Ci troviamo in conferenza skype o in diretta facebook dal telefonino. Operiamo da casa o in mobilità. Rendiamo liquida la nostra organizzazione. Ogni collega affiliato è capo di se stesso, non c’e’ una casa madre strutturata in società per azioni che detta legge, ma si collabora in una rete dove spesso ci si scambiano i clienti , si condivide lo stesso progetto export, ci si evolve e si migliora insieme. Tutte le nostre attività sono regolate da procedure collaudate ma soprattutto rese semplici. Assistere l’export in modo semplice è il nostro business. Quando accettiamo l’incarico di ufficio estero di una azienda cliente la prima parte del nostro intervento è portare la SEMPLIFICAZIONE delle procedure, facciamo un piano di lavoro AGILE , mirato, con obiettivi specifici e raggiungibili , che ci consentono di mantenere nel tempo il positivo rapporto con i nostri clienti. Esportare puo’ essere reso semplice, ma non è facile. La nostra metodologia ExportAgile è stata premiata fra le innovazioni piu’ utili alle aziende italiane . Ci muoviamo fuori dagli schemi del franchising, dalle valutazioni burocratiche. In 30 anni di lavoro la nostra insegna è diventata simbolo del madeinitaly di qualità e abbiamo dimostrato che si puo’ lavorare bene senza capitali né strutture societarie complesse. Fuori dagli schemi di burocrati e certificati camerali , ma guardando in faccia (magari via skype) i nostri interlocutori in Italia e all’estero e parlando con loro . Non posso svelarvi qui tutti i segreti , ma se volete chiamateci. Ci piace il nostro lavoro. Rispondiamo anche quando siamo al mare. Beppe Vargiu https://it.linkedin.com/in/gv2008
Le imprese devono potersi focalizzare sul proprio core business il più possibile, sfruttando le opportunità offerte dalla tecnologia. A fare la differenza, una combinazione di dispositivi fissi e mobili che, in un’unica soluzione di continuità, permettono di accedere alle informazioni e alle applicazioni, indipendentemente da dove ci si trova, on site o in cloud. Il tutto con una velocità e un comfort di alto livello Forse mai come in quest’epoca, estremamente digitale, mobile e intelligente, sta formandosi una miscela così portentosa di fattori positivi e di opportunità concomitanti, ideali per fertilizzare il terreno di crescita delle piccole imprese. Le reti a banda larga stanno aumentando fortemente la loro penetrazione, smartphone, tablet e un numero crescente di dispositivi interattivi come tavolette grafiche, smart totem, wearable technologies e un digital signage di ultima generazione consentono di inaugurare nuove modalità di relazione e di lavoro. Il continuo sviluppo di Internet, oltre a favorire lo sviluppo di nuovi servizi, funge da volano alla crescita del numero di utenti connessi e comunicanti. Internet of Things da un lato e Smart Working dall’altro, stanno favorendo nuove dimensioni collaborative che si rivelano occasioni uniche in termini di risorse, a portata di azienda.
.L’intelligenza che equipaggia le soluzioni fisse e mobili di nuova generazione ci aiuta a raggiungere livelli di produttività una volta inimmaginabili, all’insegna dei servizi più smart. È così che lo smartphone diventa fotocamera e scanner, ma anche un elaboratore a supporto dell’office management. E così che la stampante multifunzione può risolvere un processo gestionale consentendo all’utente di stampare da tablet o da telefonino qualsiasi tipo di documentazione. Lo smart working, dunque, non è solo un trend con cui le organizzazioni cercano di ottimizzare le risorse. È una risposta a una nuova curva di apprendimento degli utenti che hanno raggiunto una nuova maturità sia nell’uso delle tecnologie che nel modo di vivere la dimensione lavorativa. Stando ai dati dell’Osservatorio, sono anche la flessibilità di orario, presente nell’82% delle grandi organizzazioni e nel 44% delle PMI, e la social collaboration (che comprende l’operatività attraverso social nework, forum o blog, sistemi di chat o instant messaging, web conference, sistemi di condivisione dei documenti), attivata già dal 77% delle grandi imprese e dal 34% di PMI. I colleghi Italybureau alliance insieme ai servizi export portano nelle imprese il valore dello smart working.
IB Newsletter – Luglio 2016 – pag.4
COME FUNZIONA UN UFFICIO COMMERCIALE ESTERO : BANCHE DATI E MARKETPLACE DIGITALI Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto da ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. 2. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche. Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare in modo professionale per operare con l’estero, ma pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono 800 marketplace digitali variamente specializzati. Nella pagina a fianco trovate (tratta dai corso di formazione iniziale per l’ufficio estero ItalyBureau) una estratto degli 800 canali e-marketplace disponibili on demand. Quelli elencati in ordine alfabetico solo i primi della lettera C-D dei marketplace generali. Nelle newsletter dei mesi scorsi trovate i marketplace A e B. Ma l’offerta cui accedono i partner ItalyBureau alliance si estende ai marketplace verticali, riguardanti ad esempio l’avionica, l’automotive, il real estate internazionale.
Le 800 banche dati ExportAgile: lettera C -D
E.marketplace CONTENUTO Focus Geografico Many products within several categories, as for instance Auto Parts and Accessories Electronics and Computers, Furniture, Hardware, Lighting, Machinery and CENS Motorcycle. Global Chinese sellers, global buyers CHINA.CN Goods and services within many different categories Variety of products but focus on machinery and electronics including industrial Chinese buyers, global sellers Chinabidding products, medical equipment, mining equipment and plywood machinery A broad variety of products including machinery, equipment, textiles, computers, ChinaBusiness electronics, building products, consumer products, skincare products, paper and World.com food Global Many different products within several categories, for instance Food and Beverage, Global focus China and the world Chinamarket Garments, Computers and Software, Toys ChineseEmark A wide variety of products are traded in this emarketplace: consumer electronics, China, Middle East, etplace food, footwear, fragrances, health, textiles, etc. Africa, CIS, Russia Sports and leisure, automotive, electronics, house and garden, apparel, travel, food, boo choozen Coffee, Cocoa, Sugar, Polyester, Nylon, Precious Metals and Platinum Group Metals, Grains, Meals, and Soya Comdaq Global New, used and surplus products from different industries such as; agriculture, Sellers are East and South African. Buyers ComesaTradeh computers, textiles & leather, metals & minerals, packaging & paper, sports & ub services, etc. are global Several categories such as: Agriculture and Livestocks, Beauty and Household, Office Supplies, Sports and Leisure, Camping, Sports Goods, Electronic and Electrical, Wood Commerce Online and Furniture, etc. Global Portal focuses on the sale of or investment in companies. Companies can search for investors or management-buy-in as well as announce their needs in this respect, Global with focus on Germany CompanyBazar investors can search for suitable companies within selected industries. ComprasNet A wide variety of goods and services required by the Brazilian government such as BahĂa software, public works, office equipment, healthcare equipment Brazil It is the Basque Government (one of the Spanish autonomous regions) online tendering service for Construction and building; hospitality services, transportation, Gobierno Vasco security, machinery, etc. Spain Mainly MRO materials, extending from office supplies, sim cards, cellular phone devices, electricity and telephony cables, pos machines, canned milk, meat, consulting services, cleaning contracts, constructions of cellular base stations and antenna systems CosmoONE Greece and the Balkans Fruits, Fertilizer, Food Additives, Halal Food Ingredients, Halal Beverages, Halal packing, Halal Chemicals, Halal Beauty and Personal Care. Bread, biscuit & pastry, DagangHalal dairy products, frozen food, honey products, meat, poultry Global Agriculture, construction, apparel, computer, health & medical, industrial Concord Technosoft Pv equipment, office supplies, manufacturing and processing machinery, minery, etc. Ltd Deal4Trade Services: Professional contacts, employment, training, publications, news, events, professional markets.Products: sports equipment, health products, fitness Deporte y Gestion machines. Spain Government and corporate tender opportunities within industries such as Agriculture & Food, Info & Comm Tech, Mining, Public Sector Mgmt, Social Protection, Tourism, Transport, Urban Development, Water, Construction, Education, Energy, Environment, Health & Population, Industry etc. dgMarket Global Goods and services within many different categories. It is a business-to-business (B2B) e-Commerce website connecting China-based small and medium enterprises with buyers overseas, where users can order Chinese manufactured products Chinese sellers, global directly through the site. buyers DHgate Spanish They are the Spanish Institute of Foreign Trade (ICEX) directories of Spanish
IB Newsletter – Luglio 2016 –
pag.7
Comunicazione alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.
UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.
EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.
SVILUPPO CONTATTI Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni
VENDO SUBITO! E’ il prodotto piu’ innovativo che vi consente con straordinaria rapidità di testare la validità dei vostri prodotti sulle principali piattaforme del B2C internazionale. Funziona in modalità “conto vendita” anche con piccoli stock. In primo luogo verifichiamo con cataloghi e checkup se la vostra azienda è pronta e determinata per il mercato estero e se puo’ beneficiare delle agevolazioni. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a Fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
IB Newsletter – Luglio 2016 –
pag.8
Aziende e prodotti testimonial dei programmi Exportagile Vedi anche 100.italybureau.it
IB Newsletter Luglio 2016 pag 12
Diventare TITOLARE UFFICIO EXPORT Affiliato licensing ITALYBUREAU Alliance Richiedete il kit informativo 2016/anniversario a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e quantità delle cose che imparate, con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, in grande espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta bene anche per chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività che rende se svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Comprimiamo al massimo l’investimento iniziale e azzeriamo del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio affidato in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti Innovazione digitale per l’export finanziati con agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. Inoltre i premi sugli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sulle aziende dei vs colleghi affiliati. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per il solo fatto di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Soddisfatti o rimborsati. L’obiettivo minimo nel triennio è un ritorno economico di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione è PROROGATA fino al 30.9.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.790 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili con i primi ritorni dell’attività.
La promozione
EXPAT ANNIVERSARIO
Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente. La nuova promozione EXPAT ANNIVERSARIO, valida per i nuovi contratti fino al 30.9.2016, ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..
Per i residenti all’estero ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa
IB newsletter Luglio 2016 pag 12
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione iternet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento. Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO
IB newsletter Luglio 2016 pag 13
1.
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Il catalogo 100.italybureau.it Il sistema gratuito Centrale Export Italybureau.com i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it
3.Richiedete il kit informativo
ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprite il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsoutcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere ( trovate gli aggiornamenti su www. italybureau.it) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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