freelance:
Novembre 2016
Volano le nuove professioni in outsourcing
Sommario Novembre
1986-2016: 30 anni di Export business
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Affiliati Italybureau UfficioEsteroOnline richiedi il Kit 2016-17 Anniversario 0424 066456 licensing@italybureau.it www.italybureau.it
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Freelance: volano le nuove professioni in outsourcing Dipendenti, Indipendenti o Interdipendenti? Come funziona un ufficio commerciale estero Comunicazione alle aziende Quanto resta in tasca di quello che fatturi? Diventa titolare Ufficio Export I tre format del licensing 2016 I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO Franchising Milano: richiedi sconto e incontraci al convegno internazionalizzazione
Incontraci a Milano in occasione Salone Franchising : Solo venerdi 4 novembre | chiama per info | richiedi subito l’ingresso scontato a pag.13 Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance – Novembre 2016
L’Editoriale di Beppe Vargiu
Freelance: volano le nuove professioni in outsourcing
L’autunno è tempo di castagne, fiere, convegni e riflessioni. Si è tenuto a Torino i giorni scorsi il Freelance Day 2016, l’evento nazionale totalmente dedicato ai freelance. Una intera giornata di dibattiti, workshop e formazione progettata per approfondire le tematiche relative al mondo di chi lavora in proprio e fornire ai freelance strumenti e nozioni per svolgere al meglio la loro attività. I temi centrali di questo Freelance Day 2016 sono stati l’interdipendenza (ossia la capacità di creare reti, di organizzare gruppi di lavoro flessibili e di condividere le reciproche competenze) ,la formazione, il lavoro online. Oggi in Europa i freelance sono oltre 9,5 milioni e rappresentano il 4% della forza lavoro del continente. La stragrande maggioranza offre le proprie competenze specifiche, ma ricorre anche ad altri professionisti per portare a termine i progetti di cui si occupa, di fatto creando altro lavoro. Un circuito virtuoso destinato inevitabilmente a crescere nei prossimi anni. Le professioni Europee, e le attività connesse all’Export, al Marketing, all’innovazione sono sempre piu’ in outsourcing , ossia sempre piu’ sono affidate in esterno all’aziende e sono in forte crescita. Tuttavia le attività dei freelance esterni sono frenate da un impianto fiscale e contributivo che penalizza soprattutto chi lavora in Italia, che si trova svantaggiato di fronte a concorrenti che si trovano su piattaforme online anche a cinque euro l’ora. E sempre piu’ le aziende adottano il prezzo come metrica di selezione dei collaboratori esterni. In ItalyBureau alliance abbiamo avuto il coraggio di rompere le regole. E con la nostra offerta di ExportManager low cost (non zero cost!) in outsourcing proponiamo un modello di consulenza export di nuova generazione, che si è conquistato una posizione leader nel segmento che fa diventare esportatrici le piccole aziende italiane. Ma il motivo non è solo il low cost e la possibilità che consente ai colleghi affiliati di operare anche senza partita iva. Il punto di forza è che chi ingaggia l’ufficio export ItalyBureau non ha soltanto un collaboratore, ma una organizzazione di esperti in Italia e all’estero, un sistema di banche dati, un nuovo modo di lavorare. E chi entra in rete con rafforza la propria professionalità e contribuisce a rafforzare la professionalità dei colleghi. Beppe Vargiu
IB Newsletter – Novembre 2016 – pag.3
Dipendenti, non dipendenti o interdipendenti?
In
genere si pensa, che il mondo del lavoro sia diviso in due: dipendenti da una parte e indipendenti dall’altra. Chi è inserito in un sistema organizzativo e chi invece lavora in solitaria, praticamente senza legami. Non è così.
I freelance lavorano in rete, sono continuamente stimolati e supportati dal sistema di relazioni di cui fanno parte e creano lavoro attivando spesso nuove collaborazioni. La caratteristica fondamentale dei freelance non è quindi l’indipendenza bensì l’interdipendenza, cioè la capacità di creare o di inserirsi in reti di freelance costruendo così un contesto organizzativo in cui muoversi. E i clienti? I clienti apprezzano: si fidano dei freelance che offrono una rete di relazioni professionali diventando interlocutori importanti perché capaci di fornire servizi complessi e gestire l’intero processo.
Qualunque attività online viene fatta meglio da coloro che che lavorano insieme ad altri. Questa è l’alliance ItalyBureau . Facciamo squadra , condividiamo competenze capacità localizzazione e relazioni di ognuno di noi, in Italia e all’estero e le mettiamo a fattor comune. E non solo nell’assistenza export. Per esempio assistiamo l’ottenimento di finanziamenti a fondo perduto, offriamo ricerca di validazione affidabilità clienti esteri, facciamo interventi di riorganizzazione aziendale e progetti di innovazione.
COME FUNZIONA UN UFFICIO COMMERCIALE : – pag.4 IB Newsletter – ESTERO Novembre 2016 BANCHE DATI E MARKETPLACE DIGITALI Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto da ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. 2. 3.
Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche. Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare in modo professionale per operare con l’estero, ma pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono altri 800 marketplace digitali variamente specializzati.
IB Newsletter – Novembre 2016 –
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Messaggio ItalyBureau alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.
UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.
EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.
SVILUPPO CONTATTI (+VENDO SUBITO) Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni
GENERAZIONE CONTATTI (NEW) E’ la novità da Novembre 2016. Voi ci indicate il profilo dei contatti esteri , noi ve li troviamo e voi sviluppate le trattative. Fuziona in modalità pay per lead. Risultato garantito. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a Fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
IB newsletter Novembre 2016 pag 7
Quanto resta in tasca di quello che fatturi? Quanto resta in tasca di quello che fatturi dopo aver pagato tutte le tasse e i contributi? Se fatturi, non dovresti essere in rosso. Come sa bene chiunque abbia un a partita iva le cose non stanno proprio cosi. Hai fatto un servizio che ti è costato 4 giornate e concordato un prezzo netto di 1000 euro, + iva. L’incasso per iva non lo contiamo perche’ lo devi riversare allo Stato. Su questi 1000 eur a sconda del regime fiscale dovrai pagare tasse dal 15 al 35%, facciamo una media: 25% = 250 eur Poi ci sono i contributi INPS , mediamente possono arrivare al 40% = 350 eur Risultato: 1000 eur – 250 – 350 = 400 eur . Meno della metà dei soldi che incassi è tuo da spendere per quello che vuoi. Impara la differenza tra fatturato, utile, e imponibile e saprai finalmente quanto guadagni davvero. A meno che tu non percepisca i tuoi compensi in qualità di privato che eroga prestazioni occasionali. Ma il limite è 5000 eur per anno. Per fortuna esistono alternaive. Puoi appoggiarti a una organizzazione di tipo associativo. Oppure adottare i nuovi modelli di service in licensing privato che seguono la strada aperta da ItalyBureau alliance , che consentono di fatturare regolarmente, pagare le tasse regolarmente, ma solo su quello che si guadagna e in regime privatistico. Ossia quello che guadagni ti rimane in tasca.
IB Newsletter Novembre 2016 pag 8
Diventare TITOLARE UFFICIO EXPORT Affiliato licensing ITALYBUREAU Alliance Kit informativo 2016/17 anniversario: richiedete a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e valore delle competenze che acquisite, delle relazioni con nuovi colleghi, con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, dove la domanda è in continua espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta molto bene a chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività proficua solo se è svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Si comprime al massimo l’investimento iniziale e si azzerano del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco qui alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti l’export possono ricevere agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. I BUYER ESTERI Gli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sull’insieme delle aziende dei vs colleghi affiliati generano premi in vostro favore. condivisi coi colleghi. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare i buyer esteri e il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per chi sceglie di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Il contratto prevede la clausola soddisfatti o rimborsati. L’OBIETTIVO economico minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno sempre utenti dei vostri servizi in outsourcing. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione è operativa fino al 31.12.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.750 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili con i primi ritorni dell’attività.
La promozione
EXPAT ANNIVERSARIO
Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente. La nuova promozione EXPAT ANNIVERSARIO, valida per i nuovi contratti fino al 31.12.2016, ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..
Per i residenti all’estero selezionati ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa
IB newsletter Novembre 2016 pag 11
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche qui con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in paesi esteri o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento. Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
IB newsletter Novembre 2016 pag 12
1.
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Le selezioni per l’estero: WWW.ITALYBUREAU.COM Il sistema gratuito Export BUSINESSRADAR.IT i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it.
3.Richiedete il kit informativo
ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsourcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere (i prossimi eventi INCONTRO A MILANO FRANCHISING & PARTNERSHIP VENERDI 4 NOVEMBRE , chiamare per info) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Account premium Alibaba
Account professionale ItalyBureau (valore 3000 $) per operare con il massimo livello di accreditamento sulla piattaforma B2B piu grande del mondo. L’innovazione infobrokers italybureau È selezionata nei programmi
IB newsletter Novembre 2016 pag 12
Salone Franchising a fiera Milano City International Retail Expo Il Salone Internazionale del Franchising e del Commercio è una tra le più importanti manifestazioni a livello europeo sul mondo della distribuzione e costituisce il punto d'incontro e di riferimento per il mercato italiano ed internazionale del franchising, delle soluzioni e dei nuovi format commerciali. ItalyBureau alliance come è noto non propone un format affiliativo in franchising ma ha portato in Italia, già dai tempi del GuerrillaMarketing di JayConrad Levinson , un proprio modello innovativo di rete di privati e aziendali che assistono l’export delle PMI. Saremo al Salone in occasione dei convegni sull’internazionalizzazione che si terranno venerdi 4 novembre, anche perche’ fra i nostri utenti sono presenti franchisor italiani che assistiamo nell’export dei loro format di affiliazione. Se volete potete incontrarci nella giornata di venerdi 4 novembre , vi chiediamo solo di chiamarci per tempo (348 7811100 o lasciate il vs recapito telefonico a gv@italybureau.it) per organizzare un appuntamento in fiera. Vi segnaliamo l’opportunità di acquistare il vostro biglietto di ingresso scontato (sei eur invece che 40 eur) a questo indirizzo: https://www.groupon.it/deals/gl-rds-company-srl-3 ma affrettatevi! la disponibilità è limitata ed è in rapido esurimento
Il network uffici export lowcost delle piccole aziende italiane di qualità
licensing privato
non richiede partita iva Affiliati ItalyBureau ® in Italia Affiliati ItalyBureau.it Expat residenti all’estero da 3.450 eur Esclusiva 600 Clienti 10 buyer
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ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing