Ottobre 2016
editoriale
Un gruppo di persone con un obiettivo comune può raggiungere l’impossibile? Sommario ottobre
1986-2016: 30 anni di Export business
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Affiliati Italybureau UfficioEsteroOnline richiedi il Kit 2016-17 Anniversario 0424 066456 licensing@italybureau.it www.italybureau.it
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Un gruppo di persone con un obiettivo comune può davvero raggiungere l’impossibile? Grandi prodotti da piccoli produttori ClueTrain Manifesto le 95 tesi Come funziona l’ufficio estero Italybureau Comunicazione alle aziende: l’ufficio estero condiviso online. Diventa titolare Ufficio Export I tre format del licensing 2016 I vantaggi dell’opzione ANNIVERSARIO Residente all’estero? Diventa ITALYBUREAU EXPAT – promozione Expat Anniversario a costo Zero
Incontraci a Milano in occasione Salone Franchising : Solo venerdi 4 novembre – chiama per info
Newsletter della community degli Uffici Estero ItalyBureau alliance – Ottobre 2016
L’Editoriale di Beppe Vargiu
Un gruppo di persone con un obiettivo comune può raggiungere l’impossibile? Qualcuno dice che fare internazionalizzazione con le piccole aziende è impossibile.
Il possibile non esisterebbe se qualcuno non cercasse l’impossibile Noi intanto abbiamo dimostrato quello che è possibile. Personalmente infatti il mio motto è sempre stato questo: il possibile non esisterebbe se qualcuno non cercasse di raggiungere l’impossibile. In tanti anni, in giro per il mondo inieme ai colleghi abbiamo venduto di tutto per conto delle piccole aziende italiane di qualità. Bicchieri di plastica ai cinesi, pompe sommerse agli irakeni in guerra, informatica in Argentina, ora lavoriamo sulla prima startup dei servizi civili coi droni , stiamo aggregando 20 aziende in un progetto che vende nel mondo la longevità, nel senso di alimenti italiani buoni che allungano la vita. Con l’approccio unico che ci distingue preseguiamo quello che si chiama obiettivo SMART: specifico, misurabile , ambizioso e raggiungibile nel tempo. Non escludiamo obiettivi impossibili ma intanto con la forza del gruppo ci attrezziamo per raggiungere quelli possibili. I mercati sono conversazioni Una delle letture che consigliamo ai colleghi che decidono di entrare a far parte della nostra organizzazione è il “clue train manifesto” , riconosciuto come vangelo internazinoale del marketing digitale, che comincia con l’assunto:” i mercati sono conversazioni”, ossia non c’è vendita senza interazione tra venditore e compratore. Con la task force estero composta dagli affiliati più anziani di ItalyBureauAlliance abbiamo dato vita al progetto Italybureau SELECTION, di cui trovate qualche attività online su Italybureau.com. Si tratta di una SELEZIONE costantemente aggiornata di quanto di meglio troviamo in Italia nel food wine, moda, tecnologia, industria, startup. Con gli operatori esteri partiamo NON dai prodotti offerti , che comunque selezioniamo con cura certosina, ma dalla nostra capacità di interagire con loro e intercettare volta per volta i loro bisogni. La forza del gruppo Con il programma Italyburau Selection gli obiettivi specifici dei singoli si fondono con quelli del gruppo generando formidabili opportunità. Siamo gli unici in Italia che riescono a fornire servizi estero professionali alla portata delle aziende medio piccole, valorizzando i loro punti di forza con la metodologia Exportagile. Chi entra con noi e si trova a gestire l’export di una azienda non è mai solo, anche se lavora da casa online. Intorno a lui trova un ambiente favorevole a sviluppare proficuamente i propri skill, le proprie capacità e costruire il proprio successo personale e professionale valorizzando all’estero il genio delle piccole imprese italiane. Raggiungere l’impossibile si può. E a maggior ragione si può ottenere il possibile. Basta volerlo. Decidete voi da dove cominciare. Beppe Vargiu
Great products by small producers: piano d’attacco al mercato estero
Il titolo e il «claim» sul sito ITALYBUREAU.COM in inglese sono riservati agli interlocutori esteri delle selezioni ITALYBUREAU selection rappresentano la proposta di valore unica che solo noi possiamo proporre . E’ operativo da settembre il nuovo “piano d’attacco” Italybureau rivolto ad affermare sull’estero l’insieme delle migliori offerte delle nuove grandi opportunità in Italia per chi entra a far parte del network professionale aziende per le quali i nostri partner gestiscono l’operatività internazionale. Con il nuovo sistema ITALYBUREAU Selection ogni collega affiliato alla nostra organizzazione aggiunge un numero inesauribile di frecce al proprio arco quando opera sui canali del commercio estero online e offline Infatti agli interlocutori esteri con cui interagisce propone non solo i prodotti e le aziende per le quali ha l’incarico in esclusiva, ma anche l’insieme delle offerte dei colleghi. E ognuno puo’ personalizzare le proprie selezioni creando cataloghi personalizzati a misura dei buyer che incontra o dei paesi obiettivo dove opera. Il tutto coordinato con le attività di promozione sul rinnovato portale estero Italybureau.COM operativo da settembre . Portiamo all’estero il valore delle piccole aziende italiane, che sono l’anima del madeinitay e anche dell’economia di questo paese, con canali e sistemi di vendita agili e spesso alternativi ai canali di vendita tradizionali. Oggi chi entra a far parte del network acquisisce un mestiere e un know how completamente diverso dagli schemi tradizionali e interamente preordinato a promuovere l’export delle PMI italiane di qualità, tutto tarato sulle problematiche export di aziende medio grandi. Per questo siamo gli unici a poter lavorare professionalmente l’export delle aziende medio piccole, che sono il 98% delle aziende italiane. www.italybureau.com
IB Newsletter – Ottobre 2016 – pag.4
IL CLUE TRAIN MANIFESTO: l’idea principale (fonte wikipedia) Un singolo paragrafo riassume la posizione fondamentale assunta dagli autori: "È cominciata a livello mondiale una conversazione vigorosa. Attraverso Internet, le persone stanno scoprendo e inventando nuovi modi di condividere le conoscenze pertinenti con incredibile rapidità. Come diretta conseguenza, i mercati stanno diventando più intelligenti e più veloci della maggior parte delle aziende". Le 95 Tesi Anche se una lettura delle 95 tesi può portare a divisioni o aggregazioni diverse, è possibile fare una suddivisione arbitraria delle tesi elencate come base per la comprensione del contenuto del libro e per fornire una visione strutturale semplificata dei presupposti principali degli autori. Tesi 1-6 i mercati sono conversazioni Storicamente, affermano gli autori, il mercato era un luogo in cui persone si riunivano e parlavano tra loro (tesi 1): potevano discutere dei prodotti disponibili, del prezzo, della reputazione e in tal modo si tenevano in contatto con gli altri (tesi 2-5). Gli autori quindi affermano che Internet fornisce un mezzo per chiunque sia connesso a Internet per rientrare in un siffatto mercato virtuale e, ancora una volta, raggiungere un tale livello di comunicazione tra le persone. Questo, nell'era dei mass media, prima di Internet, non era possibile (tesi 6). Tesi 7 I Link Ipertestuali Sovvertono la Gerarchia La capacità di Internet di collegare ulteriori informazioni -informazioni che potrebbero esistere al di là della gerarchia formale nella struttura organizzativa o di materiale pubblicato da tale organizzazione- agisce come un mezzo per sovvertire o aggirare le gerarchie formali. Tesi 8-13 Collegamento tra i nuovi mercati e le imprese La stessa tecnologia che collega le persone nei mercati al di fuori delle organizzazioni, sta connettendo anche i lavoratori all'interno delle organizzazioni stesse (tesi 8). Gli autori suggeriscono che queste reti, attraverso le conversazioni in atto, creano un mercato ed un consumatore più informati (tesi 9). L'informazione disponibile sul mercato è superiore a quella a disposizione delle organizzazioni stesse (tesi 10-12). Attraverso la tesi rimanenti, quindi, gli autori esaminano l'impatto che tali grandi cambiamenti avranno sulle organizzazioni e come, a loro volta, le organizzazioni dovranno rispondere all'evoluzione del mercato per rimanere vitali.
IB Newsletter – Ottobre 2016 – pag.4 Tesi 14-25 Le organizzazioni entrano nel mercato Con l'emergere del mercato virtuale, gli autori indicano che le aziende avranno l'onere di partecipare alla conversazione del mercato (tesi 25) e di farlo in un modo che si collega con la 'voce' del nuovo mercato (tesi 14-16) o rischieranno di diventare insignificanti (tesi 16). Tesi 26-40 Marketing & Organizational Response Gli autori elencano quindi una serie di tesi riguardanti l'approccio che, secondo loro, le organizzazioni dovranno adottare per poter entrare con successo nel nuovo mercato (tesi 26), poiché sostengono che chi è all'interno del nuovo mercato non risponderà più alla comunicazione sui mass-media dato che tale comunicazione non è 'autentica' (tesi 33). Tesi 41-52 Le Intranet e l'impatto sul controllo e sulla struttura organizzativa Esplorando più a fondo l'impatto delle intranet all'interno delle organizzazioni, le tesi dalla 41 alla 52 forniscono dettagli sul sovvertimento della gerarchia inizialmente indicato come tesi 7. Quando implementate correttamente (tesi 44-46), si suggerisce che tali intranet ristabiliscono la vera comunicazione tra i dipendenti in parallelo con l'impatto di Internet sul mercato (tesi 48) e questo porterà a una 'struttura organizzativa ipertestuale' all'interno dell'organizzazione, che prenderà il posto (o sarà utilizzato in sostituzione) dell'organigramma formale (tesi 50). Tesi 53-71 Collegare il mercato Internet con le Intranet aziendali Secondo il Manifesto, l'ideale è che il mercato in rete sia collegato alla rete intranet in modo da permettere la più completa comunicazione tra coloro che vivono nel mercato e coloro che stanno all'interno dell'azienda stessa (tesi 53). L'ottenimento di questo livello di comunicazione viene ostacolato dalla imposizione delle 'strutture di comando e controllo' (tesi 54-58), ma, in definitiva, le organizzazioni dovranno consentire questo livello di comunicazione per continuare ad esistere quando il nuovo mercato non risponderà più alla 'voce da mass-media' dell'organizzazione (tesi 59-71) Tesi 72-95 Aspettative del nuovo mercato Le Tesi dalla 72 alla 95 hanno lo scopo di individuare le aspettative (tesi 76, 77, 78, 95) e i cambiamenti (tesi 72) all'interno del nuovo mercato e come tali aspettative e cambiamenti richiederanno un corrispondente cambiamento da parte delle organizzazioni (tesi 79, 84, 91, 92, 94).
IB Newsletter – Ottobre 2016 – pag.6
COME FUNZIONA UN UFFICIO COMMERCIALE ESTERO : BANCHE DATI E MARKETPLACE DIGITALI Le aziende ricorrono all’ufficio estero in outsourcing offerto da ItalyBureauAlliance per 3 principali ragioni: 1. Avere ufficio estero condiviso costa 5 volte meno di avere un dipendente. 2. L’export officer ItalyBureau non lavora da solo ma in rete coi suoi colleghi in Italia e gli expat residenti all’estero 3. La metodologia ExportAgile fa leva sul lavoro online su banche dati e marketplace digitali.
Si tratta di un nuovo approccio al mercato estero che comprime i costi fissi e sfrutta il piu’ grande vantaggio delle piccole e medie aziende : la flessibilità
Con questa modalità operativa si intercetta non solo clienti esteri , ma anche investors e finanziamenti pubblici. Inoltre le aziende lavorano in rete con noi , condividono le spese export , generano economie e rafforzano sinergie con le aziende amiche. Tutti conoscono Alibaba e Amazon , pochi li sanno usare in modo professionale per operare con l’estero, ma pochissimi sanno che oltre ai colossi come Amazon e Alibaba esistono altri 800 marketplace digitali variamente specializzati.
IB Newsletter – Ottobre 2016 –
pag.7
Comunicazione ItalyBureau alle aziende: ExportAgile ufficio estero condiviso online Siamo il primo network italiano di uffici export low cost, esportiamo madeinitaly dal 1986, la nostra organizzazione seleziona aziende e prodotti italiani di elevata potenzialità per l’export e li promuove in collaborazione con banche dati e piattaforme distributive nei 5 continenti. In Italia la nostra mission è selezionare aziende Italiane competitive per l’estero e diventare il loro ufficio export condiviso. Abbiamo messo a punto quattro modalità di intervento in grado di risolvere tutte le problematiche Export tipiche delle piccole imprese italiane di qualità, e siamo stati premiati per questo nel sistema istituzionale Italia degli Innovatori.
UFFICIO ESTERO (B2B) – Un ufficio estero e uno staff Export Officer a voi direttamente dedicato, affiancato da un team di professionisti che operano su diversi canali di trading ed i contatti acquisiti con buyer internazionali, impianta l’ufficio export, elabora il piano operativo e gli da attuazione. Nei primi 6 mesi costa 5 volte meno di un dipendente, restituisce 5 volte di piu’, non richiede provvigioni.
EXPORT FINANZIATO Impostiamo il vostro progetto affinché sia finanziato con gli incentivi disponibili, integrandoli con programmi di acquisto garantito, sino a coprire il 100% del fabbisogno economico fra fondo perduto e acquisti delle nostre piattaforme estere.
SVILUPPO CONTATTI (+VENDO SUBITO) Valutiamo e gestiamo i vostri prospect esteri ed i contatti da voi acquisiti, ma che sinora non hanno prodotto risultati concreti. Non comporta costi fissi: funziona con premi di risultato e provvigioni
GENERAZIONE CONTATTI (NEW) E’ la novità da Ottobre 2016. Voi ci indicate il profilo dei contatti esteri , noi ve li troviamo e voi sviluppate le trattative. Fuziona in modalità pay per lead. Risultato garantito. Se volete inviarci listini e cataloghi export vi forniremo una prima immediata valutazione di competitività, ma nel contempo vi suggeriamo di avvalervi del check up gratuito ExportAgile. Ecco alcuni dei vantaggi , riconosciuti dalle aziende già accolte nei programmi ItalyBureau alliance: forza contrattuale coi buyer, forte risparmio rispetto al costo di un dipendente interno, avere un ufficio export h24, condivisione risorse e piattaforme estero, accesso finanziamenti a Fondo perduto fino al 100% e a misure di sostegno per Internazionalizzazione e innovazione.
IB Newsletter Ottobre 2016 pag 9
Diventare TITOLARE UFFICIO EXPORT Affiliato licensing ITALYBUREAU Alliance NUOVO kit informativo 2016/17 anniversario: richiedete a licensing@italybureau.it Investimento iniziale a partire da 3.450 eur Cosa si guadagna? Denaro, certo. Ma anche qualità della vita e valore delle conoscenze che apprendete , delle relazioni con nuovi colleghi, con una attività piacevole e intelligente . Chi entra in ItalyBureau alliance acquisisce una solida prospettiva professionale, un portafoglio clienti che genera una redditività destinata a durare nel tempo . In rete con amici colleghi in tutta italia, in un settore , l’export delle pmi, in grande espansione. E’ un progetto imprenditoriale serio: non è una scorciatoia per cercarsi un lavoro. Si adatta molto bene a chi ha già un’altra attività o un lavoro dipendente e desidera mettersi in gioco in settori diversi, o complementari operando anche da casa o in mobilità. E’ una attività che rende se svolta con serenità, per cui sconsigliamo di fare debiti per affiliarsi. Comprimiamo al massimo l’investimento iniziale e azzeriamo del tutto i costi di gestione: tutto quello che si incassa è guadagno. Ecco alcuni elementi per fare i vostri conti. PARTIRE BENE: Intanto per aprire qualsiasi attività in Italia dovete mettere in conto ogni da 5 a 10mila eur ogni anno di tasse e contributi fissi. Questi costi con la modalità privata licensing sono azzerati e risparmiati in partenza. POCHI MA BUONI: Un solo contratto di UfficioEstero con 1 sola azienda fra le 600 del portafoglio che avete in esclusiva. per la quale gestiamo uno dei 4 SERVICE EXPORTAGILE , genera mediamente 3mila eur/anno, in funzione della vendibilità dei suoi prodotti sui mercati esteri. In piu’ i progetti l’export possono ricevere agevolazioni a fondo perduto vanno da 10 a 50mila eur. I BUYER ESTERI Gli acquisti che i Buyer esteri a voi affidati fanno sull’insieme delle aziende dei vs colleghi affiliati generano premi in vostro favore. condivisi coi colleghi. Insomma: con un solo contratto, si rientra dell’investimento iniziale. Senza contare i buyer esteri e il risparmio da 5000 a 10000eur OGNI ANNO per il solo fatto di operare in licensing privato. Partendo dal primo contratto ExportAgile ottenuto da una delle 600 aziende ricevute in esclusiva, calcolate voi quanto può essere il vostro ritorno economico. Non ci sono costi ufficio negozio magazzino. Si opera al 100% online. Il contratto prevede la clausola soddisfatti o rimborsati. L’OBIETTIVO economico minimo nel triennio è un ritorno di piu’ di 5 volte l’investimento iniziale. Ma soprattutto l’acquisizione definitiva di 5/10 aziende che saranno sempre utenti dei vostri servizi in outsourcing. Dopo i primi tre anni di contratto la collaborazione puo’ continuare con il sistema Italy Bureau senza nessun ulteriore costo per il partner affiliato.
La promozione Licensing ANNIVERSARIO Questa promozione è operativa fino al 31.12.2016 e include l’account premium Italybureau con Alibaba (valore 3mila US$) e l’affiancamento operativo (BusinessCoaching) sul campo da parte di un collega affiliato senior ItalyBureau con oltre 5 anni di esperienza. Il format anniversario costa 3.750 eur, appena il 10% in piu’ rispetto al licensing UFFICIO ESTERO ITALYBUREAU base , recuperabili con i primi ritorni dell’attività.
La promozione
EXPAT ANNIVERSARIO
Se ti trovi all’estero e vuoi aprire il tuo ItalyBureau expat connesso online ai colleghi ExportOfficer che in Italia seguono centinaia di aziende italiane , Rifornendoti dall’italia a prezzi di fabbrica …tutto è ancora più facile e conveniente. La nuova promozione EXPAT ANNIVERSARIO, valida per i nuovi contratti fino al 31.12.2016, ti consente di interagire da subito coi colleghi ItalyBureau alliance in Italia e mettere a punto insieme il tuo progetto di business in connessione con centiaia di ottime aziende italiane di qualità..
Per i residenti all’estero selezionati ZERO COSTI affiliazione supporto al business plan e all’attività operativa
IB newsletter Ottobre 2016 pag 12
Ufficio Estero ItalyBureau: 3 semplici modalità di affiliazione IL LICENSING PRIVATO ANCHE SENZA PARTITA IVA L’attività è completamente online, potete configurarla a seconda dei vostri progetti dei vostri tempi, del vostro stile di vita. Questa modalità associativa in licensing privato, non richiede né camera di commercio né partita iva (che potranno sempre essere attivate in qualsiasi momento). 600 fra le aziende che hanno richiesto l’iscrizione alle nostre banche dati sono affidate in esclusiva alla vostra cura. Fra queste dovrete selezionare quelle piu’ competitive per assisterle con la metodologia ExportAgile e per proporre i loro migliori prodotti all’estero. Scegliete la vostra modalità di affiliazione preferita. Le sessioni di formazione avvengono a distanza, dal vostro computer , con la modalità e-learning interattiva piu’ facile e immediata, serve solo una buona connessione internet. Dal giorno successivo al corso di startup comincerete la vostra attività di Infobroker Export officer. Non perdete i vantaggi unici della promozione ANNIVERSARIO.
Il licensing ENTERPRISE - AZIENDA / PROFESSIONISTA Professionisti, studi e società di servizi già operative trovano nella affiliazione ItalyBureau alliance la possibilità di acquisire nuove fasce di clienti e ampliare il proprio business su nuovi servizi offerti ai clienti esistenti . Il contratto Enterprise/Azienda/Professionista (disponibile anche qui con la promozione ANNIVERSARIO), è specificamente indirizzato a società di servizi e a studi tecnici e professionali e consente al partner di fatturare direttamente i services ItalyBureau al cliente finale , eventualmente affiancandolo con i servzi caratteristici dell’offerta professionale preesistente. Esiste anche la possibilità di finanziare il progetto di affiliazione con agevolazioni e incentivi da verificare volta per volta sui bandi aperti. Inoltre gli affiliati in possesso di skill e conoscenze in paesi esteri o domìni specifici come ad esempio logistica industriale, o tecnica pubblicitaria o ambito legale fiscale tributario , possono rendere disponibile la loro offerta ai colleghi affiliati e, per il loro tramite, alle aziende loro clienti in tutta Italia. Tutto questo mantenendo la forte connotazione online data o dalla natura “orizzontale” della nostra organizzazione, dove non c’e’ una casa madre che impone dall’alto regole e procedure bensi’ gli schemi di lavoro sono agili e flessibili e migliorano costantemente grazie all’utilizzo quotidiano condiviso di tutti i colleghi.
Il licensing EXPAT per gli Italiani all’estero Ci sono buone notizie per i residenti all’estero o per chi ha intenzione di trasferirsi mantenendo stabili rapporti con l’Italia. Potete attivare il vostro progetto ITALYBUREAU Expat con una nuova attività forte del solido rapporto esistente coi colleghi affiliati italiani e con le centinaia di ottime aziende che a loro fanno capo. Chiamateci per un progetto personalizzato per adattarsi alla vs realta di riferimento. Costo ZERO per gli EXPAT residenti selezionati con la promozione EXPAT ANNIVERSARIO
4 semplici passi per aprire il tuo UFFICIO EXPORT ONLINE affiliato ItalyBureau Alliance licensing La prima rete di uffici export lowcost
IB newsletter Ottobre 2016 pag 12
1.
Visitate italybureau.it/affiliati-licensing o infobrokers.it
2. Approfondite i contenuti Il sito ufficiale WWW.ITALYBUREAU.IT Le selezioni per l’estero: WWW.ITALYBUREAU.COM Il sistema gratuito Export BUSINESSRADAR.IT i ns canali social Linkedin (gruppo MercatiEsteri) Facebook (ItalyBureauAlliance) e Pinterest I marketplace internazionalI Alibaba.com e Amazon.it.
3.Richiedete il kit informativo
ANNIVERSARIO via e-mail a licensing@italybureau.it o al telefono 0424066456 348-7811100 . Potete chiedere un appuntamento telefonico lasciando il vostro numero e gli orari preferiti per essere richiamati. Otterrete tutte le informazioni e la documentazione aggiornata per aprire il vostro UFFICIO COMMERCIALE ESTERO online in outsourcing, diventare subito ExportOfficer esperto di banche dati e di innovazione del commercio internazionale. 4. Chiamateci , o venite a trovarci negli eventi e nelle fiere (i prossimi eventi INCONTRO A MILANO FRANCHISING & PARTNERSHIP VENERDI 4 NOVEMBRE , chiamare per info) Oppure, molto piu’ semplice… troviamoci su skype , chiedete il contatto direttamente a: beppevargiu
I vantaggi della PROMOZIONE ANNIVERSARIO - Business Coaching Un collega affiliato senior con oltre 5 anni di esperienza sarà sempre al tuo fianco per sei mesi nelle attività operative con le aziende italiane e nelle trattative con l’estero.
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Il network uffici export lowcost delle piccole aziende italiane di qualità
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ItalyBureau Alliance tel 348-7811100 0424-066456 email licensing@italybureau.it www.italybureau.it/affiliati-licensing